營銷策劃是指通過對市場環境、目標消費者以及競爭對手的研究和分析,制定出一系列的市場推廣方案和策略。請看下面的一些精選營銷策劃范文,希望能給大家提供一些思路。
市場營銷策劃(熱門18篇)篇一
教學模式是指在一定教學思想或教學理論指導下建立起來的較為穩定的教學活動結構框架和活動程序。一種教學模式通常包括五個因素或要素:理論依據、教學目標、操作程序、實現條件、教學評價。
教學模式是為一定的人才培養目標服務的。所以人才培養目標決定了最優化的教學模式的選擇與設計。20xx年6月,教育部頒布的《國家教育事業發展第十二個五年規劃》對我國新時期的高職教育人才培養方向進行了新定位:高職教育要“培養產業轉型升級和企業技術創新需要的發展型、復合型和創新型的技術技能人才”。高職院校的人才培養目標決定其在人才培養模式、課程體系、教學模式及教學方法上與中國普通高等教育以知識本位的學科體系教學有很大的不同。技術技能型人才的培養重點在于學生職業能力的養成,工學結合的人才培養模式是學生職業能力培養的最佳途徑。
工學結合的人才培養模式是以就業為導向辦學,強調在教學中體現職業崗位與職業行動,本質是要將“工作”和“學習”這兩個不同的過程有機融合,最終達到培養具備良好職業道德、職業能力人才的高等職業教育辦學目標,真正完成高職學生的社會化過程。
課程是學校進行人才培養活動的主要載體,市場營銷策劃課是市場營銷專業的核心課程,對學生的職業生涯發展和創新能力的培養具有重要的作用。湖北工業職業技術學院市場營銷專業教師對市場營銷策劃課程進行了多年工學結合教學的實踐探索,形成了較為成熟的情境教學模式。
市場營銷策劃課程的情境教學模式,就是根據市場營銷專業學生未來就業的行業背景與崗位需求,結合市場營銷策劃崗位的典型工作任務,將這些典型工作任務轉化成學生的學習任務,創設若干學習的情境,從而將工作的內容與學習的內容很好地結合起來,以更好地培養學生的職業素養與職業能力的教學模式。以下從理論依據、教學目標、操作程序、實現條件、教學評價五個方面介紹該教學模式在市場營銷策劃課程中的設計與實施過程。
情境教學模式的理論基礎是建構主義。建構主義的學習觀認為“學習是學習者利用感覺吸收并且建構意義的活動過程,這一過程不是被動地接受外部知識,而是同學習者接觸的外部世界相互作用的結果”。建構主義還認為“學習是在一定情境中發生的,我們不能離開實際生活而在頭腦中抽象虛無的、孤立的事實和理論”。建構主義關于教學的思想內容主要有以下四點:第一,注重以學生為中心進行教學。學生是信息加工的主體,是意義的主動建構者,而不是外部刺激的被動接受者和被灌輸的對象。教師不應該被看成“知識的授予者”和“灌輸者”,而是學生建構知識過程的幫助者、促進者、組織者和“向導”。第二,注重在實際情境中進行教學。建構主義強調創建與學習有關的真實世界的情境,這種情境應具有多種視角的特征,使學習者在相關情境中解決現實問題,并為他們提供社會性交流活動。第三,注重協作學習。學習者之間的合作使理解問題更加豐富和全面;教學應該提倡師徒式傳授及學生間的相互交流、討論和學習;提倡學生和教師進行對話與協商,這樣對學生疑難問題解決很有幫助。第四,注重提供充分的資源。要營造好的教學環境,為學生建構知識的意義提供各種信息條件。
要確定市場營銷策劃課程的教學目標要從畢業生在市場營銷工作崗位上對市場營銷策劃能力的需求出發來分析。市場經濟發展中的各行各業都需要大量的市場營銷類人才,市場營銷崗位可分為基層、中層和高層三個層級,各級崗位對營銷策劃能力都有不同層次的要求,具體來說,基層營銷崗位是學生畢業實習與畢業后就業的.工作崗位,主要有銷售員、客服員、市場推廣人員、市場調研人員等崗位,他們是企業營銷策劃方案的執行者,需要對營銷策劃方案有很好地的理解力和執行力;畢業生有兩至五年的營銷基層工作經驗后,有可能晉升到中層營銷管理崗,具體有店長、銷售經理、區域經理、營銷策劃師、市場部經理等,他們是企業營銷策劃方案的參與設計者與組織執行者,需要具備一定的策劃能力和很強的方案組織執行力;畢業生在中層管理崗位上經過五年以上的鍛煉,有可能晉升為企業營銷總監或營銷副總,他們是企業營銷策劃方案的設計者、需要有很強的營銷策劃能力、決策能力和組織實施的能力。
通過對市場營銷策劃工作崗位職業能力需求的調研,結合高等職業技術教育的雙證書要求,將市場營銷策劃課程的教學目標確定為能力目標、知識目標、素養目標和證書目標這四個方面。
(2)對影響企業營銷活動的各因素進行市場分析的能力;
(3)進行營銷策劃方案設計的能力,具體包括對企業產品進行目標市場選擇與市場定位策劃的能力,進行產品定價能力、營銷渠道策劃能力、促銷策劃能力,進行年度營銷規劃能力,以及進行營銷活動成本分析、收入與盈利分析的能力。
(2)掌握各類營銷策劃書的基本內容與書寫格式;
(3)理解并能熟練運用現代市場營銷觀念與營銷策略相關知識。
(1)自學能力,這包括閱讀與分析能力、搜集與分析信息的能力;
(2)團隊協作的精神;
(3)創新能力;
(4)口頭.表達與溝通的能力;
(5)認真踏實的工作態度和按時完成任務的工作習慣;
(6)遵紀守法、誠實守信、合作共贏的職業素養。最后,高職市場營銷專業市場營銷策劃課程所能實現的證書目標就是,與其他專業核心課程一起對學生參加國家勞動保障部頒發的助理營銷師職業資格證書考試提供支撐。
1.創設情境。市場營銷策劃課程進行了學習情境的設計,這些學習情境涉及到學生未來就業的主要行業企業的典型工作任務,將這些典型工作任務轉化為學生的學習情境,具體設計了以下四個學習情境:零售企業店鋪節日促銷策劃情境,企業店鋪開發策劃,房地產企業樓盤營銷策劃,汽車4s店年度營銷計劃與策劃,以學習情境為載體實現課程教學目標。
2.確定問題。在具體實施課程時,任課教師與相關校企合作企業及相關企業及時聯系,引入具體實際的策劃工作任務,要求學生根據任務的難易程度以個人或小組的形式完成策劃方案的課業設計,并制作成word文檔與ppt。
3.自主學習。在面對要完成策劃方案的學習任務時,學生一開始會感到有些茫然與困惑,但這正是有學習動機的開始,接下來在學生自主思考及老師的引導下,學生會在策劃工作程序、策劃方案的內容框架、行業與企業背景知識、市場調研的內容方法與路徑等方面進行探索學習,思路逐漸明晰,有了豁然開朗的開悟感。
4.合作學習。學生在小組共同完成課業任務的過程中,進行現場的調研、觀點的碰撞,創意的交流,擴展了視野,開闊了思維,學會了計劃、分工、溝通與合作,并最終形成了一份策劃方案。
5.成果評價。學生制作的策劃方案的ppt要在全班進行交流與點評,這個過程盡可能地邀請企業專家參與對學生策劃方案的評價,如果能將學生優秀的策劃方案運用到企業的營銷活動中,更增加了學生的成就感和學習動力。
整個教學過程真正實踐了建構主義教學觀所提倡的學生的主體作用和教師的主導作用,培養了學生的調研能力、策劃能力、創新能力、解決問題能力、獨立思考能力、合作能力等能力。
1.課程組應具有一支雙師型素質的教師團隊。
市場營銷策劃課程情境式教學模式在課程設計與實施中都堅持了工學結合的教學原則,因此課程的實施保障主要表現在對教師的雙師素質與能力的要求上。要求課程組負責人與專業教師具備雙師素質,既是課程設計專家,又是實踐專家,對經濟形勢和各行業發展現狀有密切的關注和深刻的認識,有豐富的營銷策劃實戰經驗。
2.不斷擴大校企合作企業隊伍并與之保持密切聯系。
課程組只有不斷擴展校企合作企業的隊伍,并與行業企業專家保持密切的聯系,才能不斷引入新穎的、生動的營銷策劃實戰案例,并不斷更新學生的學習任務,使學習任務更具有時代性和創新性。
市場營銷策劃課程對學生的學業考核結合課程目標把對學生知識、能力與綜合素質的考核結合起來,把過程性評價與水平性評價結合起來,從而有利于引導學生更重視投入學習的過程,更注重對學生的養成教育。其中,對學生的考勤考核占10%,完成四個學習情境的課程設計的過程及結果評價占60%,期末知識點考試占30%,并制定具體的考核評價細則,通過考核點細化實現對學生學習過程的管理。
在市場營銷策劃課程實施中,為了調動學生學習的興趣與積極性,保證教學效果,任課老師做了以下嘗試與努力:
1.根據企業當前的工作任務動態調整學生的學習任務,保證學習的內容與時俱進。
市場營銷策課程工學結合的教學任務載體不是一陳不變的,而是隨著經濟形勢、企業經營活動與營銷模式的變化做出不斷調整。以學習情境一“零售企業節日促銷策劃”為例,任課教師通過廣泛搜尋,精心遴選了在校園內大學生創業中心兩個企業的工作任務作為學生學習任務,一是“道和綠松石母親節促銷策劃”,另一個是本年級學生創業項目“智聯電腦維修中心的開業促銷策劃”。在這兩個學習任務中,學生在企業專家的引導下認識、學習、設計和體驗了微營銷、o2o營銷模式的策劃與實施過程,企業專家參與了對學生策劃方案的匯報與評價活動,學生設計的優秀方案被企業采納并獲得了獎勵,有的學生還參與到企業對方案的實施過程。這樣的學習過程做到了深度的校企合作和緊密的工學結合,并使學習內容與時俱進。
2.尊重學生的學習興趣與能力,給學生課業設計方向上更多的自主選擇權。
如在學習情境二“店鋪的促銷策劃”學習中,將學生的課業設計任務變通為三個:其一為xx店鋪的經營損益分析;其二為xx店鋪開發的可行性分析;其三為xx店鋪創業策劃方案。第一個任務針對的是已有店鋪的分析,第二個任務是針對連鎖經營企業在進行店鋪開發時需要做的可行性分析,第二個任務的創業項目就需要自己根據市場分析做出選擇與設計,這三個課業設計用的核心知識點相同,但設計難度依次遞增,這樣就照顧到不同學習能力的學生。
3.通過明確分工調動學生對學習過程的參與,避免學生搭便車的情況。
小組合作學習中最大的問題是有些學生產生依賴心理,小組課業指望個別學習能力強的學生完成,這樣參與不足的學生沒有得到應有的成長,而承擔任務多的學生有強烈的不公開感。為了避免這種情況,老師直接根據課業設計方案大小與難易程度,將課業分為個人單獨完成,若干個人合作完成的不同要求,并將小組任務具體分工到人。
4.重視對學生的工作思路與分析方法的訓練。
每次在課業任務布置后,先請學生自行擬定提綱,尋找相關資料,探索完成任務的途徑與方法,當學生產生具體困難時,老師才提供支撐性幫助,從而達到訓練學生獨立思考與解決問題的能力。
通過課程情境教學設計與實踐的改革,湖北工業職業技術學院市場營銷專業學生的人才培養水平有了質的變化。麥可思公司在20xx年《湖北工業職業技術學院應屆畢業生培養質量跟蹤評價報告》中統計的數據顯示,湖北工業職業技術學院市場營銷專業20xx屆畢業生就業率100%、就業現狀滿意度80%、平均薪資5043元、專業核心課程對工作的重要度97%、滿足度87%,以上五項指標均居全院有調研數據的各專業第一,這在一定程度上也反應出了專業課程改革的成效。
市場營銷策劃(熱門18篇)篇二
:隨著社會的發展和市場競爭的加劇,市場營銷變得越來越復雜。第二次中央新疆工作座談會的召開及絲綢之路經濟帶戰略的提出,使南疆進入了跨越式發展的重要歷史時期,對南疆高校也提出了新要求。基于此,本文研究參與式教學法在南疆高校市場營銷教學中的應用并提出建議。
:參與式教學法;南疆高校;市場營銷。
隨著國家經濟體制的改革,社會的經濟上升到了一定的高度,市場營銷的發展越來越困難。因此,在教育體制改革的背景下,高校市場營銷教育面臨著改革的局面。南疆高校作為南疆的軸心組織,如何通過改革壯大與發展本身,并提高南疆市場經濟,是一個值得思考的問題。所以,在南疆高校中,教師和學生都應該注重市場營銷的培養,不斷加強自身的學習。
參與式教學法是一種合作式或協作式的教學方法,需要全體師生共同建立民主、和諧、熱烈的教學氛圍,讓不同層次的學生都擁有參與和發展機會的一種有效的學習方式,其目的主要是為了讓所有學生都能夠積極主動地參與到學習中來。同時,這種教學方式能很好地幫助學生深刻領悟和掌握所學的知識,能夠使學生將這種知識運用到實踐中。
1.南疆地區屬于少數民族聚集區,且經濟發展相對落后,一些偏遠的鄉村地區基礎教育更為落后。參與式教學法的應用,適用于南疆高校市場營銷教學的過程中,可以幫助南疆地區的經濟發展。
樹立教學新理念,明確教學目標傳統的教學模式是教師講臺上講課,學生在下面聽講,很少有互動的過程,而參與式教學法的應用需要調動全體師生才能夠實行。因此,參與式教學法與傳統的教學法有很大的區別。在教學過程中,教師想要發揮參與式教學法的作用就必須樹立正確的教學理念,改變原有的舊教學觀念,充分認識到教學改革的重要性,充分發揮參與式教學法的作用,這樣才能夠提高教學水平。此外,教師應該制定明確的教學目標,發揮參與式教學法的優勢,使學生成為學習的主體,幫助學生提高學習效率,明確這一目標,以此將參與式教學法融入教學中。
2.學會運用參與式教學法教學參與式教學法是一個新型的教學方式,教師在教學過程中,要大膽地運用參與式教學法中的教學方式來實施教學。參與式教學法蘊含著多種教學方法,其中有課堂討論、頭腦風暴、示范和指導練習、角色扮演、案例分析、講故事、辯論等。因此,教師可以選用幾個實用的教學方法應用于教學之中。(1)。
頭腦風暴法。頭腦風暴法是指教師先提出某些社會現象或問題,然后讓每個學生都提出不同的想法,通過無盡的聯想,拓展學生的思維,同時理解和吸收所講的內容。對于南疆學生來說,我們可以舉一個關于南疆的例子。例如,教師可以問,如果你在草原上看到一只羊,你會想到什么?答案讓所有學生去想,無論出現什么樣的答案,教師都可以把它記錄下來,然后進行篩選,并鼓勵學生繼續展開想象,激發學生學習的熱情和積極性。
(2)案例分析法。案例教學方法應該是在教學過程中比較常用的一種,但在參與式教學法中體現案例分析法就比較困難了。對于南疆高校的市場營銷教學,同樣可以舉一個眾所周知的例子。例如,教師可以講述大家經常使用的淘寶,講述淘寶的成長歷程,同時要求每一位學生在寫出自己對這個故事中存在的市場營銷策略和體現的市場營銷的精神。這樣可以加深學生對知識的理解與記憶,有利于培養學生的分析能力、解決問題的能力以及決策能力。
(3)角色扮演法。角色扮演,進入情景的學習是比較容易提高學生學習效率的方法之一。學生可以在游戲中學習知識,掌握技能,能夠在角色扮演過程中充分發揮自己的才能。在市場營銷的過程中,所需要的就是面對面地與別人打交道。例如,在課堂中,教師可以讓兩個不同班級的學生兩個一組,兩個人互相推銷一支鋼筆,看誰能將自己推銷的產品賣給對方。當表演結束后,教師讓學生反思在推銷過程中是否運用了市場營銷的相關知識,還是運用了別的方法,把這些寫下來。3.建設實踐教學基地,提高學生的知識運用能力教學的轉變,不能局限于課堂之中,而要懂得走出去。市場營銷是一門社會能力,其主要是通過人與人之間的溝通,從而達成目標。在課堂中,理論的知識固然重要,但實踐才是唯一的真理。因此,教師可以組織全體學生建立一個營銷基地,讓學生在課余時間面向社會及學校去推銷自己的產品,按照公司制度給予工資和獎勵。這樣就可以激發學生的動力,同時也可以使學生將市場營銷技能充分發揮出來,并檢驗自己的不足之處,從而讓學生對市場營銷有更深的認識。
綜上所述,參與式教學模式作為一種新的教學模式,在南疆高校市場營銷教學過程中有著重要作用。隨著社會前進的步伐,市場經濟體制不斷的改革,南疆高校市場營銷教學需要重視參與式教學模式的應用,同時要不斷地創新教學模式,讓學生更好地參與教學過程,提高實踐技能,以適應南疆經濟的發展,同時也適應社會經濟的發展。
市場營銷策劃(熱門18篇)篇三
1、零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)。
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么,引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
一)商場內安排:
1、配備兩名優秀的促銷人員,向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念,強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監控的專題片,最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答抽獎大奉送,關愛家庭你我他活動。
1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料,并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎――專柜產品(待定)。
2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時補充另一款。
3)在專柜旁設立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個,其它則是白色球49個;一個問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。
4)規則:答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎,抽黃色球為大獎;100%中獎,天天有大獎。
4、消費監控產品進入商場dm。
5、現場pop廣告。
原則:簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外sp:
1、在商場的主門側設一個宣傳點,促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。
三)城市社區促銷:
本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。
1、社區選擇:
1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區域內形成立體拉動,相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區,那里是目標消費群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了事半功倍效果。
3)在符合上述條件下,先選擇1―2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點,試點成功后,再進行推廣、復制,然后進行規范化城市社區操作。
2、社區促銷定位。
1)在社區促銷,必須體現公司、當地中間商的整體實力,品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。
2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群,以教育為重點,以調查為基礎,進行信息互動,進行靈活調整。
3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷內容。
1)社區活動:
a.主題:新時尚的關愛就在您的身邊。
b地點:各大中、高檔社區內。
c時間:在專柜開業一周后,一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式:一拖n(n依據實際情況來確定),一為社區內主宣傳點,n為次宣傳點。
e活動創意:社區,很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜,在這里你能看到家的模樣,家的靈魂,家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗人生!所以我們在這里要入鄉隨俗,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時,我們的活動要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛,讓他們在活動中找到興致,得到休憩,讓他們在活動中找到家的感覺,讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
f活動內容:
在專柜開業不久社區的促銷,即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念,讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點,讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到,讓他們全方位感覺、體驗。
a)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區,次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用,展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便于集聚人群),用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動),抽獎活動可以每半小時進行一次,一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點,發放資料和專題片,告知專柜地址,同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等,同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。
b)次宣傳區視社區情況一般安排1―3個點,用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,標明主宣傳區方向,視情況配備促銷人員,也可以不配。
c)活動反饋;。
活動反饋指主動進入社區活動后的反饋情況,即對活動進行效果評估并進行活動調整,以求達到社區促銷目的。
d)宣傳點統一形象:宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調:海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調,大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。
f)宣傳方式:活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購。
g)宣傳層次:低層――活動宣傳、關系營銷。
高層――調查、座談、建立組織社團、洽談訂購。
2)體驗試用活動:
體驗試用目的:新產品導入期,消費者不知道產品的功能,更不知道產品能給他們帶來什么,為讓消費者更快更好了解消費監控,證明促銷人員說法的事實性,引導目標消費群觀念,使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群,也可以根據交談狀況確定,但一般應每棟樓都有試用戶3―5家,每單元有試用戶(不同試用樣品)。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列,樣品每系列1―2臺。
試用時間;三天至十天,使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案:試用戶基本信息表;試用戶反饋表。
3)與社區物業、居委會的關系營銷。
借用門衛進行資料發放:在非活動期間,可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。在社區進行有效的促銷,必須與社區物業和居委會搞好良好的關系,形成長期穩定的合作聯盟。
社區物業:根據當地實際情況與物業管理人員接觸,與門衛接觸,允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯系。
4)消費者調查:
消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動,主體為社區的成年人,在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調查表。
調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告,為調整戰略、策略、戰術提供依據。
5)試用者座談會(在各城市社區促銷初期進行)。
地點:在社區附近,最好在社區內,看具體情況。
時間;在體驗試用后,一般安排社區試用半月后進行。
參加人:控制在20人下,要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。
聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛。
座談會內容:
會談方式;互動交流、說明拉動。
6)社區訂購:
社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購,也可以在門衛那里進行統一登記,當地特定中間商給予配送。
7)籌建社區關愛俱樂部。
機會點;現在有很多社區有老年人活動室,我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室,中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示,應該說是一條實惠有效的通路。
操作方式:和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作,大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成,具體操作由各地中間商根據實際情況確定。
在今后的企業發展中,對基本市場的了解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃書,對企業發展大有裨益,市場是殘酷的,只有不斷的去開拓創新,企業的發展才有更大的前途,這就是發展的最根本,這樣的發展才可以成為成功!
市場營銷策劃(熱門18篇)篇四
摘要:當今網絡購物已經是年輕人購物的一個重要途徑,種類繁多的購物商城給消費者提供了良好的商品和服務。但是想要從眾多的購物商城中脫穎而出,不僅僅要依靠良好的商品和服務,優秀的營銷策劃也起到非常重要的作用。京東商城在推廣的過程中巧妙地利用整合營銷策略,使自己的產業不斷的擴大。整合營銷傳播在網站的發展中將發揮越來越大的作用,但整合營銷傳播的系統性、完整性,不能完整的執行將會影響企業的發展,現對京東商城營銷策劃做出幾下幾點分析。
第一,廣告。由于京東的營銷模式決定了其在廣告投放方面的特性,以網絡營銷配合戶外廣告擴大知名度提升企業品牌形象增加網站流量達到吸引客戶購買之目的。如在塞班手機論壇等投放與產品相關的網絡廣告,可以說廣告達到了有價值目標精準投放;但在戶外廣告的投放中京東只是簡單的投放了部分公交車體戶外廣告,且廣告內容不夠清晰化,只是簡單的提升了京東的知名度和形象,沒有傳達給客戶明確的傳播點使廣告的部分價值喪失了意義。
第二,促銷。京東的促銷對于企業的發展至關重要,京東做了很多的促銷專。
場和夜黑風高的搶購,以及送代金卷,對于商城暫時的銷量提升確實起到了巨大作用,但在促銷方面存在隨意性、實效性,沒有形成獨特的主題促銷行為,只是簡單的做出國慶節專場等促銷,促銷方式單一不利于形成客戶忠誠與習慣性消費;如配合節日做出相應的主題促銷則能將促銷行為發揮至極致,吸引客戶形成習慣性消費,如在父親節做父親節專場促銷、母親節專場促銷、學生專場促銷,使客戶形成習慣性消費達到促銷與穩定客戶忠誠的目的。
第三,dm。京東目前沒有在dm方面做出任何行動,可以說使商城整合營銷傳播中的嚴重缺失。在b2c領域同樣成功的紅孩子則將dm發揮至極致,以母嬰用品在行業占優勢地位的優勢的成功點正在于紅孩子采用dm目錄直投和網絡直銷的營銷方式獲得了大量的客戶,使紅孩子獲得巨大成功。京東要做dm有先天的大量會員優勢,又可以在定向的目標中實施大規模、高頻率的dm客戶覆蓋,使之轉化為直接的購買行為;京東dm傳播的缺失使京東的銷售形成階段性的增長,不利于商城的長期銷售增長與商城的品牌發展。
第四,市場活動。市場活動是配合廣告、促銷等提高市場占有率的有效行為,如果活動創意突出,而且具有良好的執行性和操作性的市場活動策劃案,無論對于企業的提升銷售額、知名度,還是對于品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用。市場活動策劃針對于不同的企業情況和市場分析,都可以衍變出無數的形式,是整合營銷傳播中的一個重要組成部分。京東在此方面形式單一,只是簡單的與廣告、促銷相互滲透,并沒有形成品牌與商城特色相適合的市場活動。
第六,網站。網站的內容化發展將是網站發展的大趨勢,京東論壇的單一性與專業購物論壇相距甚遠,沒有形成完整的營銷傳播鏈,與網站論壇內容來帶動流量的趨勢有一定距離;京東獲得風險投資后的發展使京東成為行業最具影響力的電子商務網站,但京東網絡整合營銷傳播沒有形成系統有效的傳播策略,與綠森、紅孩子等電子商務網站相比發展速度慢了很多;從網站的互動營銷傳播看還有許多未盡之處。
總體來講,京東的市場整合營銷傳播還能符合目前的發展速度,雖然在廣告方面如購買北京668路公交車體戶外廣告可以在北京站及國貿周邊產生巨大的傳播效應,但因其線路有接近50%路程使行駛在京通快速,且通向的通州終點人口密集程度與城區相比減少了許多,使傳播力和影響力沒有得到最大的發揮。促銷方面的“各項專場”促銷、“月黑風高”等促銷活動確實賺足了現有客戶及潛在客戶眼球,也提高了商城的部分銷量,但對于一個要穩步擴展客戶,實現穩定增長的京東來說還是要用戰略的眼光來組織系統的整合營銷傳播,如針對大學生用戶可以細分市場做出結合“diy”節、“音樂節”贊助“校園個手大賽”等市場活動,擴大京東的知名度來挖掘潛在的市場。當然,每個b2c企業的整合營銷策略不盡相同,在整合營銷傳播策略中也都是摸索前進的;期望京東的整合營銷傳播越來越完善。
結課感想:
改變了我們的思維方式。通過老師細心的講解,讓我明白市場營銷不僅僅是為了把商品推銷出去,也為了讓公司樹立良好的形象等等。對我印象最深刻的就是王老吉促銷這個案例。在汶川地震的時候,王老吉公司向災區人民捐贈了一個億。也許很都人都說王老吉抓住了這個機會,無形之中完成了一個優秀的營銷策劃。但是我更愿意認為,這次捐贈更處于王老吉公司的社會責任感,之后王老吉涼茶的暢銷只是帶給他們的意外收獲。
市場營銷,是現在社會的必修課,是很多人的生存需要,也是人們需要學習的,現在社會競爭大,挑戰大,風險大,這就要求我們要把市場營銷學好,最起碼要懂一些,是社會需要。無論畢業后我將會從事什么工作,我想市場營銷都會給我很大的幫助,因為社會就是一個龐大的市場。
在課堂上老師也經常和我們互動,由于老師有豐富的經驗,將課本上理論與企業里的實踐完美地結合,所以我們學起來不覺枯燥乏味,這個講課過程非常的深入淺出。我覺得這門課程包含的知識非常的多,我了解掌握的只是其中很少的一部分,雖然這門課程結束了,但是我對市場營銷的學習還會繼續,并且在未來的工作中我會把學到理論知識與實踐集合起來。總之,學習這門課程讓我受益匪淺。
市場營銷策劃(熱門18篇)篇五
公司的發展和經營與公司對市場的占有程度具有直接的關聯,在我國的市場當中,絕大多數份額都被大型公司占有,大型公司也因此在本行業內獲得了絕對的優勢,從而獲得更多的發展機會。而對中小公司而言,由于中小公司的發展規模較小,資金、品牌、客戶等方面較為薄弱,營銷渠道較少,導致了市場占有份額較少,很難與大型公司進行競爭。隨著我國經濟的不斷發展,計劃經濟已經退出了歷史舞臺,市場的競爭更加激烈,如果我國的中小公司想在競爭中立足腳跟并謀求發展,就必須對營銷手段有足夠的重視,通過革新市場營銷手段,改變傳統營銷手段的不足,從而在客戶和市場等方面獲得更寬闊的渠道,為中小公司的發展奠定基礎。
隨著我國市場經濟的不斷發展,計劃經濟的影響已經逐漸淡化,各行各業的營銷體系也隨著經濟的發展而產生了不同程度的變化。市場營銷是公司生存和發展的根本保證,對大公司而言,市場營銷可以促進大公司經濟收益的不斷提升,而對于中小型公司而言,通過提高對于市場營銷的重視程度,對進行市場營銷模式的改革,可以促進公司在市場上所占的份額,從而為公司的生存站穩腳跟,促進未來的發展。科學合理的市場營銷,能夠對公司的經營活動起到指導作用,促進公司經營的科學、整體發展,對促進公司資源的合理利用有著重要的意義,能夠有效的提升公司在市場活動中的競爭力。
(一)解決生產與消費之間的矛盾。
在市場經濟下,由于消費者對于產品的價格、作用、信息等方面不夠了解,加上產品與消費者的空間等方面存在著一定程度上的阻礙,導致了產品與消費者之間存在著矛盾,影響了消費者對產品的購買欲望,降低了產品的銷路。而市場營銷可以通過對進行過產品的創新、分銷、促銷、定價、服務等方式,激發消費者的購買欲望,使消費者對于產品有一個充足的了解,讓生產和消費之間的需求和欲望相適應,提高產品的銷售量,促進公司的經濟收益增長。
(二)實現商品的價值。
對于商品而言,只有銷售出去的東西才具有相應的價值,而沒有銷售出去的商品只是公司的生產成本負擔。因此,實現商品的價值,對減少公司的生產成本,提高公司的經濟收益具有重要的意義。通過對商品進行市場營銷,可以促進商品的銷量不斷提升,讓消費者和社會都承認商品的自身價值,同時,在銷售過程中,消費者也對公司有了更深的了解,對于中小型公司而言,是公司站穩腳跟并謀求發展的重要方式。
(三)避免資源的浪費。
商品的生產消耗了自然資源和社會資源,如果不能將商品銷售出去,那么商品就會造成對資源的嚴重浪費。因此,要通過對商品進行合理的營銷,促進商品的銷量,最大限度的減少商品滯銷現象的產生,維護公司的經濟利益的同時,避免資源的浪費。
(四)滿足消費者的需求。
隨著社會經濟的不斷發展,人們的生活水平和生活質量也在不斷提高,對于各種新興產品的需求量越來越大。市場營銷不但能夠促進公司的經濟收益,還能為消費者更好的展現出產品的各類信息,幫助消費者進行選擇和消費,滿足消費者的需求,最終提高人們的生活質量,擴大內需,促進社會整體經濟的不斷發展。
(一)忽視了產品本身的重要性。
許多中小型公司在營銷過程中,為了搶占市場先機,通常會優先對新產品進行生產。但許多中小公司操之過急,導致了生產的產品質量不合格,產品包裝不夠精良等現象產生,是一種本末倒置的營銷心理。加上許多中小公司認為,市場上缺乏自己所生產的產品,消費者沒有過多的選擇,只能選擇自己的產品,也就導致對產品質量的重視程度不足。但質量是產品的最終核心,只有質量過硬,包裝精良的產本站能真正得到消費者的青睞,不注重產品質量則會導致中小公司市場營銷的失敗。
(二)缺乏對公司形象的認識。
公司的形象是公司的無形資產,有了良好的公司形象,不但能夠擴大公司所占有的市場份額,還能夠獲得消費者的信任,讓消費者在不同產品的購買過程中,優先購買喜歡的品牌的產品。從而吸引一大批固定的消費者群體。許多中小型公司在營銷過程中,缺乏對公司形象的認識,認為營銷知識營銷產品,而非營銷公司,這也就使得公司的品牌和形象難以建立,無法提升公司的知名度,也就無法吸引固定的消費者群體。甚至,部分公司在營銷過程中,會過分的夸大產品的效果,著眼于短期利益,導致公司形象的崩塌,使得公司喪失了長遠發展的能力。
(三)形式主義現象嚴重。
許多中小型公司在營銷的過程中,形式主義現象過于嚴重,營銷中過于注重產品次要方面的表現,而沒有表達消費者所重視的實質性信息。大型公司在對產品進行介紹的時候,往往會更加注重消費者所重視的部分,通過重視消費者的主體地位,讓消費者能夠深刻的對產品進行了解。而中小型公司的市場營銷策略明顯不足,經常會出現著重介紹產品次要方面,沒有意識到消費者的主體地位的問題,也就導致了市場營銷流于形式,沒有起到實質性的作用。
(一)靈活的進行市場轉變。
大型公司在市場中固然具有天然的優勢,但相比大公司而言,中小公司經營更加靈活,其應變能力強,而大型公司則缺乏這種能力。例如風靡全球的膠卷業霸主柯達公司,由于公司規模過與龐大,在傳統照相機沒落的時候,難以進行相應的.轉變,也就導致了公司破產的悲劇發生,而小公司則可以通過對公司內部進行調整,靈活的解決經營過程中所產生的問題。對中小型公司而言,在市場上具有填補性的功能由于大公司往往不會投入到銷路有限的產品的生產中來,而中小公司在這些方面進行發展,可以彌補大型公司的空隙,在這些產品的領域內占據一席之地。加上中小公司的經營方式靈活,能夠根據市場的需求,靈活地進行生產方向的更改,更快的生產出消費者所需求的產品。
對于產品的營銷而言,最合理的營銷不是讓消費者認識到產品有多好,而是讓消費者認識到產品對生活的影響。要通過對消費者進行科普和宣傳等方式,讓消費者對于產品有更深層次的理解,讓消費者對產品產生一種需求的心理,才能從根本上促進產品的銷售量,達到營銷的目的。例如手機的發展過程中,由于絕大多數消費者都對于手機的重要作用有深刻的意識,產生了需求的心理,才導致了手機行業迅速發展。而中小型公司還要對技術方面有足夠的把握,只有擁有了先進的科學技術,才能讓產品不斷保持在高水平線上,拓寬公司的發展前景。
(三)對公司形象和品牌加大認識。
公司形象和品牌是促進公司發展的重要推動因素,擁有良好的公司形象和品牌,不但能夠提升產品的銷量,還能積累固定消費人群,提高中小型公司所占有的市場份額。在公司形象和品牌的建立上,首先要保障產品質量過硬,只有高質量的產本站能讓消費者對公司產生信任心理。另外,公司可以通過建立官方互聯網平臺的方式,通過微博、微信等平臺,與消費人群進行深入的溝通,拉近公司與消費者之間的距離,讓消費者對公司產生一定程度的歸屬感。其次,在服務過程中,公司要注重對消費者的服務質量,通過高品質的服務讓消費者對公司產生認同感,從而提升消費者對公司的親切感。
(四)價格促銷創新。
價格是消費者購買產品的重要因素,產品制定合理的價格可以促進產品銷量的提升。另一方面,可以通過合理的進行促銷活動,來對產品進行宣傳,同時提升產品的銷售量。如果消費者在促銷過程中,對產品產生興趣,經過實際使用后也獲得了相應的滿足感,還會使消費者對產品有深刻的了解,促進公司市場份額的不斷提高。
市場營銷策劃(熱門18篇)篇六
(一)企業的目標和任務在當前市場,化妝品已經成為中國市場最為活躍的日用消費品之一,從19xx年到20xx年,化妝品行業產值的年均增長率達到18%左右。目前市場上使用率最高的化妝品品牌為雅芳,緊隨其后的為全球化妝品業巨頭歐萊雅。“beauty”作為獨資企業在面對大量國際知名品牌進入中國市場的今天,我公司的目標是不斷增強自身競爭實力的同時密切關注市場份額的變化,敏銳地發現市場變化并及時調整自身發展戰略的品牌,深化我公司“成分主義”護膚技術的特點,實現品牌價值最大化并達到市場認同。
1、當前市場狀況。
隨著我國人民生活水平的提高,人們對化妝品的需求也不斷增加。改革開放20多年來,我國化妝品市場銷售額平均以每23.8%的速度增長,最高的年份達41%,由此可見,化妝品是一個潛力巨大的產業。目前beauty在中國的主要競爭對手也是國際名牌化妝品,主要有雅詩蘭黛(este'elander)、倩碧(clinique)、碧歐泉(biotherm)、蘭蔻(lancome)、伊麗莎白雅頓(elizabetharden)、嬌韻詩(clarins)資生堂(shiaeibo)等。這些品牌在國內都具有極高的知名度、美譽度和超群的市場表現。除了外國品牌在國內的混戰外,還有beauty其本身的純天然優勢,針對敏感性肌膚beauty的競爭對手分別為希思黎、朱麗寇、露得清、科顏氏、理膚泉等。beauty憑借具有強勢競爭能力的高科技高品質的獨特的天然植物成分主義,打入競爭日益激烈的化妝品市場固而強大的市場影響力,中國消費者是否樂于接受高品質新概念的全新產品,這對“beauty”這個新品牌來說將是一個極大地考驗。尤其是作為全球領先的化妝品公司——歐萊雅,憑借著其覆蓋高中低端市場的產品組合實現了中國市場占有率第一,因此歐萊雅在中國市場的潛力不容小視。同“雅芳”“歐萊雅”等品牌相比,我們存在品牌力軟和宣傳力低等問題。
目前市場上主要競爭者有“歐萊雅”以及其它像“za”、“unes”等品牌的競爭。現對“歐萊雅”的優劣勢進行分析:
優勢:
a.知名度和市場占有率高。
b.擁有多元化品牌。
c.拓展全面,市場分銷集中化。
d.組織的靈活性和適應性。
劣勢:
a.同功能產品價位高。
b.品牌延伸,風險大。
c.激素和重金屬含量高,腐蝕皮膚。
根據中國統計局分析,近些年來,針對女性化妝品的消費者特征顯現如下:
1、化妝品的方面,近半數的女士都在1000元以內,而有近1/3的女士花費在1000至20xx元。
2、對女性在購買化妝品時關注的主要因素,關注度排在前五的依次為使用效果、品牌知名度、適中的價格、產品品質及產品口碑。而且只有月收入在3000元以上的女性組對于價格的關注率略少,而相對更為注重產品的品質。35歲以下的對于使用效果有著更多的關注,而隨著年齡的增長,對于產品品質的要求也日漸突出。
3、在化妝品的了解渠道方面,電視廣告和朋友推薦最為常見,其次是網絡廣告、賣場廣告和親自消費體驗,而幾乎沒有受訪者提到戶外廣告。
對于收入分組,月收入在3000元以上的女性通過朋友推薦了解化妝品的相對較少,而相對其它組,更多的受訪女性提到了網絡廣告。同樣值得注意的是,在月收入為20xx至3000元的女性組中,相關雜志是一個相對重要的化妝品了解渠道。
4、在化妝品購買方式方面,大部分女性會選擇大型商場化妝品專柜和化妝品專賣店來購買化妝品,而還有一部分消費者會通過大型超市和網絡、品牌直銷的方式購買。見圖3所示:
1.經濟。
隨著我國經濟的增長,化妝品行業已成為我國國民經濟中發展最快的行業之一,眾多國際知名化妝品品牌紛紛進入中國。與此同時國內化妝品企業也迅速崛起,使得化妝品市場競爭非常激烈。但不管是國內的“雅芳”,還是國際大牌“歐萊雅”,使用成分以鉛、汞、堿、重金屬等化學物質居多,卻沒有把自然效用放在首位。而“beauty”品牌注重成份和實效。溫和、清爽、清潔力超強。用東方獨有的方式從各種角度上解決肌膚問題。同類產品市場出現率低,前景好,發展空間大。
即便美國的次債危機引發全球經濟出現波動,進而影響到全球化妝品市場的穩定發展。但在這樣一個大背景之下,我國化妝品市場依然呈現強勁的發展態勢。尤其在沙塵大的地區,溫和的氣候壞境更適合使用此類產品有利于對肌膚進行徹底而完善的呵護。所以加強品牌認知度對本產品競爭起到尤為重要的作用。
2.成本。
受世界經濟危機沖擊和人民幣匯率影響,國際原油價格不降反升,并且長時間居高不下,引發全球的原材料價格整體上漲,導致整個日用消費品隨之漲價,在這樣一種條件下,歐萊雅使出瞄準中國本土品牌的策略。以中、低端市場力求占據大眾購買力。所以我們必須提高生產效率,并集合科學與醫學人才,在嚴保質量的前提下降低成本,以確保利潤最大化。
3.競爭。
目前,我國市場上有多種品牌的天然精華類化妝品,如水之澳、自然堂、百草潗等,但市場占有率較高的產品仍然集中在雅芳、歐萊雅等消費者影響度深的品牌。隨著我國經濟的發展,人們對生活質量的要求也越來越高,化妝品的概念遠遠超出了只美而不養的要求。所以純天然類化妝品在市場上占有很大發展空間。與此同時,與之性價比等同的其他品牌的天然化妝品必將隨之而來,必將給beauty帶來無形的壓力。
市場營銷策劃(熱門18篇)篇七
剛剛結束市場營銷策劃實踐,做好了策劃書,我不僅把從課堂上學到的專業知識(例如swot分析)應用到實際工作中;而且還學到了課堂上學不到的東西,比如如何往寫一份策劃書,如何做一次調查,分析處理調查結果,如何將自己的優勢發揮到極致。小小的實踐為我以后走上工作崗位奠定了一個基礎,增強了知識,讓我深深體會到了實踐精神。
當談老師簡單講解完了市場營銷策劃這門課程,讓我們去做一份市場營銷策劃報告,哪個行業都可以,我想到,作為學習了市場營銷知識的的大學生,我對眼鏡行業有著很濃的愛好,因為我沒帶過眼鏡,但視力急劇下降,得好好的了解一下,并且作為陜西理工學院北區工科的一名學生,對一些知識根本不懂,更別提去策劃一個項目了,因此這次是一個絕好的鍛煉機會,學習一些知識,并將學到的運用于實踐,鍛煉一下自己吧。
我上次去漢中市市區,發現眼鏡店的人挺多的,以此作為我的調查的目標。但是第一步,做調查問卷就難住了我們,我不知道,關于策劃到底該怎樣制作調查問卷,又該怎樣往鎖定被調查人群。絞盡腦汁,最后,我決定前往眼鏡店請求調查和請求建議和意見。
星期六,帶著一顆好奇的心,第一次比較興奮,呵呵,我們來到佳興眼鏡店,老板很耐心地回答著我們提出的題目,并且,給了我們很多關于廣告和策劃方面的建議,并且給了我們所有我們想要的資料:各個眼鏡的類型和價格,需要到達的策劃,競爭對手的相關信息,隨后我對眼睛店附近的行人和眼鏡店里的消費者進行了調查,并記錄,我此時想到,一個人的力量是多么的單薄,要是有一個團隊,一起協作該多好啊但我決定一個人來做,就要堅持到底,累的話就一個人扛,這是真正的鍛煉自己。
在問卷調查這塊,可以說,這是實踐最痛苦同時又是最磨練人的一個階段。一天的問卷調查,碰到了形形色色的人。可以用喜怒哀樂,酸甜苦辣來形容這一天的遭遇。捧著調查問卷,觀察途經的人,觀察年齡,觀察是否戴著眼鏡,。然后走近,親聲問:先生(小姐),您好,借用您5分鐘時間。我是陜西理工學院的學生,現在在做一個關于眼鏡的調查,想借此問卷了解一下大家對于眼鏡的需求程度,從而做出營銷方案,完成市場營銷實踐,請問,您可以幫我填一下嘛?;我們漢中市民還是很熱情的啊,呵呵,贊一下,大部分被調查者都是很配合的,會看我幾眼,然后接下問卷,幫我填,期間還會問我一些學校的事情。我也很樂意回答,因為我是陜西理工的一名學生,我代表的是陜西理工的形象,不能讓大家認為我們大學生啥都不會做。
但是,有些拒盡的確很殘酷,看到一對夫妻帶著小孩在路旁的石凳上休息,走過往,又是那段開場白。您好,借用您5分鐘時間。我是陜西理工學院的學生,現在在做一個關于眼鏡的調查,想借此問卷了解一下大家對于眼鏡的需求程度,從而做出營銷方案,完成市場營銷實踐,請問,您可以幫我填一下嘛?;他對我招招手:走開,走開。;我還是沒有放棄:先生,我是陜西理工學院的學生,這只是我們的一個調查問卷,希看您能給當代大學生一點支持。謝謝;他又瞟了我一眼:;現在騙子真多,滿口說自己是大學生,還不知道是哪里派來掙錢的。走開走開。他又是滿臉不屑:走開走開,煩死人了。我有禮貌地向他鞠了個躬,對不起,打攪您了。實在我的心里,對他的憎恨,用紙是寫不出來的。但是,我也知道,當我遇上這樣的一個調查,一般也是不會理踩的,我能理解。不過這絲毫沒有影響我的工作熱情,我要用我的問卷讓更多的人知道,我們陜西理工學院的學生不會后退的。當然,這種拒盡也是少數,究竟禮貌的開場白和學生裝的打扮,大部分人是無法拒盡你那雙渴看的眼神的,呵呵......
一個女的,比我大不了幾歲,一邊填一邊給我講她對于那些廣告策劃的想法。并且告訴我她弟弟也在上大學,希看我好好努力,看到我就像看到她弟弟一樣熱和,她指出了我問卷的不足,告訴我廣告策劃實在要分階段,我們的問卷沒有體現這一點并且給我們講了他的一點點經歷,聽了之后,真的感覺,人生,還是在于拼搏。
在調查結束后,最近要考試,忙于復習,在中午空閑的時間,著手開始理論分析。當宿舍人都睡下的時候,鼠標和鍵盤的聲音顯得特別響四周都很安靜,忽然感到,我從未有過的充實。經過數據處理和分析,我決定我用整合營銷的方式打出。車體廣告、宣傳冊、在校園內搞活動,免費給學生檢查,并講解保護眼鏡的知識,在開學時搞優惠活動,這樣可以贏得更好的效果。
此次實踐活動給我帶來了很大的啟發,作為學生或許我早已厭煩了三點一線的學生生活,覺得老師講的理論知識乏味、沒有實踐意義,就盼望著快點踏入社會去實現自己的抱負。可是那些真正在職場中謀生的人卻會悔恨自己當初沒有把知識學好。與其忙著規劃未來,倒不如腳踏實地地把知識學牢,著也是我們僅能而且應該做的事。在這個紛繁嘈雜、物欲縱橫的社會學校也不再是一片凈土,但是我們不應該為自己找各種各樣的借口,畢竟我們已經是成年人了,有能力為自己的行為負責。
總之,這次社會實踐讓我經歷了很多,領悟了很多。為我的人生平添了一筆寶貴的財富。
市場營銷策劃(熱門18篇)篇八
本次廣告活動時限為三個月(20xx-5-------20xx—8),在這三個月的時間內我們的廣告活動任務是:1:準確的傳遞廣告信息。2:樹立李寧的健康;活力形象。3:通過廣告活動的引導市場消費。4:在廣告方案設計時滿足消費者的審美要求。
廣告目標是:提高李寧運動服的知名度和美譽度;認知度。加強李寧運動服在消費者心中的品牌印象。提高消費者的購買率。維持和擴大李寧運動服的市場占有率。想消費者提供李寧運動服的運動文化;品牌力量。加強李寧運動服的市場宣傳,介紹新款運動服的獨特之處。通過三個月的廣告宣傳,使李寧運動度的重復購買率;品牌忠誠度得到較大的提高。
李寧運動服的市場營銷戰略:積極的開展體育營銷,社會公益營銷。
1:公司經營情況分析:在當前運動服市場中,我們李寧運動服市場表現不盡人意,出現嚴重的產品庫存積壓問題,銷售額同比下降18個百分點,環比下降4個百分點,市場占有率持續的降低7個百分點,市場份額不斷下降,公司運動服總體業績出現嚴重的下滑,危機四伏。
2:產品分析:李寧運動服在歷經數十載的發展歷程中,唯一不變的是自身的品質,李寧運動服有著安全;健康;時尚;青春的產品特性。在與市場同行的耐克等相比較:我們李寧有著物美價廉的優勢,在與特步等品牌相比較時;我們李寧有著質量好;品牌知名度高;品牌形象好的優點。在中國市場的發展中隨著人們的消費喜好不斷的變化著,始終堅持滿足中國消費者的運動消費。
3:市場分析:在當前的市場格局中,我們李寧在面臨一線品牌如:耐克;阿迪達斯等打壓的同時也承受著三線品牌如:安踏;特步等的進攻。在這頗為尷尬的境地中我們李寧的市場份額不斷的減少;市場占有率持續降低;銷售額不增反降出現嚴重的下滑。而當前的運動服市場呈現的是不斷發展壯大的趨勢;人們的生活水平;消費水平不斷的上升,對運動服的需求也在持續的增加,相對于其他品牌的銷售額不斷提升,市場份額不斷增大,我們李寧切實已到進攻的時刻了。
4:消費者分析:在當前的運動服市場中,國內的消費者消費習慣一出現變化,表現為:購買力的增加;購買次數的增加;品牌忠誠度的提高,喜歡時尚;個性的消費愛好。購買方式;渠道由原來的實體店購買向網購和實體店購買相競爭的局面。消費者區域也由原來的城市向農村下沉;中青年向老年;少年兩端發展。消費者階層則表現為:中上層向中下層延伸。總而言之出現“全民運動消費”的局面。
根據我們李寧自身的中高端市場定位,首先開展企業廣告戰略:宣傳李寧企業的先進企業文化;強大的企業團隊凝聚力;強悍的企業實力,給消費者以可信;可靠的李寧形象。提出李寧的奮斗目標不是利潤而是促進人類體育事業的發展;為全人類的體育運動而服務。以取得消費者的好感;信任。
其次:積極地開展產品廣告戰略:1:宣傳李寧運動服的創新形象,不斷的隨時代潮流的變化而發展:2:同時向消費者傳遞運動服對人身體安全重要性;運動服的不斷變化的重要性,并指出李寧運動服的健康;安全;時尚前衛的特點。告訴消費者我們李寧運動服的發展始終走在時尚的前言:3:及時的向消費者傳遞李寧運動服的運動文化:“健康運動,為您量身打造”。
廣告戰略的重點為:1:以“健康”的運動服的首次出現給消費者留下深刻的李寧運動形象。2:在展現“量身打造”的同時,我們用“個性”“較低的價格”傳遞李寧物超所值的魅力。刺激消費者的購買興趣,進而產生購買行為。3:傳遞“生命在于運動”“時尚運動在李寧”的運動理念。倡導消費者在“全民運動”的時代要盡量的增加運動的次數和質量。這樣來達到改變消費者的使用習慣的目的。4:牢牢的抓住“全民在運動;運動有李寧”的口號,配合的開展一系列的李寧運動服的促銷,指出不論男女老少皆有李寧的鏡像。實時的提出“李寧,感恩時刻不忘”展現李寧先生的個人感恩形象,以李寧個人的形象來帶動李寧運動服的銷量。達到擴大李寧運動服的銷售對象范圍。
本次廣告活動的目標市場選定為:全國二三線城市,年齡為15---45歲之間,收入水平在中等水平及以上;有活力;不喜歡變老;喜歡展現個性的消費階層。理由為:1:當前全國經濟市場表現為:二三線城市經濟活力明顯;經濟發展速度快;人們的收入水平增長較快,這些地區有著良好的購買力和消費欲望。2:15-----45歲之間的中青年消費者屬于當前社會的主要收入階層,有著良好的消費習慣,在接受生命在于運動的運動理念;時尚運動在李寧的時候有著很好的接受力,3:這個年齡階段的人喜歡與眾不同,喜歡改變生活;愛好“個性”化發展,對英雄人物有著較強的興趣,有利于打李寧的個人牌。
有將消費視為享受的消費心態。
根據我們前面的廣告策略,在公司財力的可支持下,我們將本次廣告費活動費用進行科學的分配,大致分配如下:電視廣告費用為1500萬元,雜志廣告費用為500萬元,網絡廣告費用為:500萬元,廣告制作;調研等費用為:200萬元。本次廣告活動費用總計約為2700萬元左右。在廣告承載媒體選擇項,我們的電視廣告選擇在央視的cctv—5欄目(400萬元),央視新聞頻道(300萬元),地方的湖南衛視(400萬元)。雜志廣告承載者可以選擇體育周刊(300萬元)商業雜志(200萬元)。網絡廣告承載者可以選擇:優酷網(200萬元)愛奇藝(300萬元)。余下的400萬元為邀請林書豪代言的廣告出場費。
本次廣告活動方案在取得李寧董事會的最終同意認可后,在廣告活動實施結束后我們預計的評測效果為:1:有力的提升李寧運動服的知名度;美譽度,形成市場口碑,增強李寧品牌的認知度:2:有效的提升李寧品牌運動服在消費者心中的印象;地位,為李寧品牌想一線市場進攻鋪路。3:在提高消費者重復購買率的同時,將李寧。
市場營銷策劃(熱門18篇)篇九
《市場營銷策劃》不僅注重理論和技能的傳授,更離不開實踐的支撐,沒有實踐的教學無異于紙上談兵,于學生職業能力的形成和發展無益。因此,教學前,我們首先要轉變觀念,以營銷職業人的角度思考問題,如“營銷策劃人員該具備哪些素質和能力”,“目前學生的基礎如何”,“怎樣才能具備這些素質和能力”等,幫助學生從認知、情感和技能三個方面(見下表)明確學習目標。
圍繞學生的學習目標,我們要善于創新教學模式,構建科學平臺,使學生由“要我學”變為“我要學”、由“不會學”轉變為“會學和學會”,以便今后“用得上和會用”。我嘗試從教學方法、教學形式和教學評價三方面(見下圖)創新教學模式,構建更有助于實現學生學習目標的新型教學平臺。
(一)教學方法多樣化。
在教學過程中,為引起學生注意,激發其興趣,使其愿學、樂學,針對不同的教學內容,我運用了案例教學、情境教學和實踐教學等多種教學方法,促使學生理解和掌握營銷策劃的內涵、原則、流程和內容。
1、案例教學:在課堂討論分析案例的基礎上,要求學生課外收集商家的宣傳海報等資料,并針對這些資料,從營銷策劃的角度寫出對應方案;閱讀營銷策劃方面的案例,將案例中有創意的活動內容記錄下來供課堂討論用,促使學生在學習策劃時理論聯系實際,不是簡單的模仿和復制,而是有個人思想的主意和創意。運用“從生活中來到生活中去”的方式,不僅增強了教學趣味性,更促使學生主動涉獵與營銷策劃相關案例,從而產生了更多的創意靈感。
2、情境教學:以地方企業和其他知名企業(品牌)為例,通過多媒體課件展示介紹和學生角色扮演等方式,使學生腦海中生成主觀的職業場景,創設“虛擬性情境”;以校園周圍的小型零售店為背景,讓學生以小組為單位主動與這些小店聯系,真正走進企業,幫其出謀劃策,創設具體、真實和客觀的“現實性情境”。學生不僅能夠較好地理解營銷策劃的概念、原則等基礎性知識,更能夠熟練掌握營銷策劃的操作流程,把握營銷策劃的內容和形式,從而使專業技能水平得以提升,學會與人溝通、合作,樹立團隊意識,增強應變能力。
3、實踐教學:實踐是檢驗真理的唯一標準。借助校企合作的方式,更有助于強化實踐教學的效果。由企業確定項目,教師根據學生已有的理論和技能基礎,制訂方案,指導學生有步驟地實施。通過實踐教學幫助學生實現學習目標,為其今后的職業發展打下扎實基礎。
(二)教學形式多樣化。
由于《市場營銷策劃》是一門與企業實際結合非常緊密的學科,單一的課堂教學形式難以激發學生的學習興趣,加深學生對企業實際營銷環境的認識。我在教學過程中遵循“實用、夠用、會用”的原則,除了盡可能多地采用案例教學、情景教學、實踐教學等多種教學方法外,還通過邀請行業或企業專家來校進行有關營銷策劃方面的專題講座、開展現場教學和以賽促學等拓寬教學形式,提高學習興趣。
1、專家講座:行業或企業專家的到來,不僅可以彌補教師自身對現實營銷環境認識的不足,還可以帶來許多與學生距離較近的生動案例,深深吸引學生的注意,拓寬學生的視野,豐富學生的認知,他們個人的成功之路能引領學生進步。
2、現場教學:將學生帶出教室,深入企業和市場開展現場教學,使學生身臨其境,體會和感悟營銷策劃的魅力,強化教學效果。
3、以賽促學:通過比賽的方式,激發學生參與和創新的熱情,構建創新思維模式并完成策劃方案,要求學生將策劃方案以ppt課件方式展示和表演,不僅幫助學生掌握策劃技能,而且有助于提高ppt制作水平、口頭表達能力、自我表現能力和隨機應變能力。
(三)教學評價多樣化。
為避免學生成為只會紙上談兵的“馬謖”,我改變了過去的評價方式:
1、評價內容由一張試卷變成理論和技能兩大塊。理論部分按章節檢測,主要檢測學生對章節理論掌握情況,占總評價的20%。根據預設教學目標將技能部分整合成三大塊,即市場營銷調研技能、營銷策劃方案寫作技能和ppt展示技能,主要檢測學生情感和技能目標的實現情況,占總評價的80%。
2、評價主體由單一的教師評價變為學生、教師和企業人士三方評價。學生既是被評價者,又是評價者,能全面思考問題,培養多角度分析問題的習慣。
3、評價階段由結果評價延伸到過程評價。學生每完成一項任務,教師都會發一張評價表,由學生進行自評和小組互評,然后教師點評打分。教師突出過程性指導和對理論知識掌握的評定。學生的結果評定由學生參加實戰操作的企業人士給出,能直接反映學生的學習效果。最后由教師匯總平時的過程打分和結果打分,給出學生的綜合評分,即期末成績。
結合多年來的一線教學經驗,教師唯有通過不斷更新教學理念,由“研究教”變為“研究學”,才能在教學過程中創新,才能真正教出“有用和有為”之才。
市場營銷策劃(熱門18篇)篇十
飲料在日前人們的生活中扮演著不可或缺的角色,這也造成中國飲料行業的激烈競爭,在這個競爭的時代,乳制飲料、果汁、水、碳酸飲料、茶這五大類飲料產品進行激烈拼殺。哇哈哈集團在這種惡劣的競爭環境下,需要進行全面而有針對性的市場營銷調研和策劃。在此針對現階段的狀況和存在的問題做出了此策劃,以解決現階段存在的問題,本策劃書對產品的營銷環境分析、產品消費者分析、產品分析、企業和競爭對手競爭狀況分析以及企業與競爭對手的廣告分析等做了研究報告。此策劃書對于現今存在的問題,著力提出有利于解決存在的問題的辦法和建議。主要通過swot分析方法,明確哇哈哈集團的現狀與問題,針對其問題研究出對策和發展戰略,為企業進行市場推廣,樹立企業良好的形象。
資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續11年位居中國飲料行業首位,成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。20xx年,全國民企500強排名第8位。娃哈哈堅持誠信經營,經常進行慈善活動,資助教育和各類社會公益事業2億多元;解決了40萬農村人口的就業問題。
哇哈哈集團多年來形成的一套扁平而又集權的管理構架,使集團內部相對和諧,人才流失率相對很低。由于多年的妥善經營和其“銷地產”策略,哇哈哈集團已擁有廣闊的銷售網絡,在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商,廣告投入密度也比較強,知名度較高,市場滲透率較高。
哇哈哈集團在全世界飲料行業中排名前五,競爭對手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統一,這些品牌也都已滲入中國內地市場,但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠遠不如這幾個品牌在中國內地的影響力,因此,哇哈哈集團想要穩住其在中國內地市場的領頭地位,逐步走向世界,必須采用多元化戰略。
消費者的口味和消費方式都有很大差別,這給飲料行業提供了充足的市場空間,隨著人們生活水平的不斷提高和對健康生活的追求,人們對純天然產品越來越熱衷,果汁的消費正在逐步增長,因此,哇哈哈必須關注市場的變動和消費者的心理需求,保持其在潛在市場中屹立不倒。
(1)較強的市場競爭力,發展前景較好,擁有開拓國際市場的技術。
(2)新產品的開發,哇哈哈每年推出的新產品貢獻率平均達20%-30%。
(5)廣闊的銷售渠道,在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商,數百萬個零售點,實行“聯銷體”
(1)國內市場不穩定,外商品牌競爭力強,威脅較大。
(2)品牌的創新能力較弱,跟進太多,不能造成品牌效力,容易形成“山寨”的印象。
(3)廣告投放相對其他品牌較少,影響力和宣傳度不夠高。
(4)營銷渠道模式的優勢逐漸減弱,其廣大銷售地分布在農村,農村購買力相對較弱。
(1)飲料行業的發展空間巨大,人們崇尚方便快捷的飲料方式。
(2)作為有影響力的民族品牌,相對會到受到更多的優惠政策。
(2)產品創新空間較小,不能推出新穎的,能為消費者接受和喜愛的新產品。
1、產品組合策略:主要從事飲料業,其產品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產品,其中純凈水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。產品基本圍繞“飲料”這一消費需求,產品之間存在價格差異,讓消費者有足夠的選擇余地。
2、產品生命周期策略:哇哈哈集團產品的跟進和創新速度都值得借鑒,這種跟進中的創新,不高明,但有效,不一定能塑造長期的競爭優勢,但一定能夠迅速提升產品的短期銷量。跟進中創新的產品銷售貢獻占比并不高。占高銷售額的、利潤貢獻大的都是搶先入市的創新產品,如哇哈哈純凈水。強大的研發體系、技術力量成為娃哈哈產品不斷推陳出新、繼續發展的源動力。
3、產品品牌策略:哇哈哈集團與銷售商共創品牌,其開創的聯銷。
體政策使銷售商意識到,市場是大家的,品牌是廠商共有的,利益是共同的。
4、產品包裝策略:哇哈哈集團產品的包裝隨著新產品的不斷更新而有不同的變化,例如爽歪歪,其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費群體,設計成可愛的葫蘆形狀。
5、新產品開發策略:產品線較窄且擴展的速度較慢,導致產品提前進入衰退期,如營養快線,八寶粥;企業在長期運作中必須不斷的反復的重復進行產品開發。開發的新產品在品牌名稱上也要注意,如果不是打算打造新的獨立品牌,就應該不斷強化哇哈哈這一品牌,發音簡單,利于持久。
哇哈哈集團一般采取快速滲透的市場策略,以低價和大量的促銷費用來推出新產品,擴大市場占有率,然后隨著銷量的增加,使單位產品成本迅速降低,形成規模效益。由于其“銷地產”策略,哇哈哈比其他飲料產業有明顯的價格優勢。但哇哈哈集團完全可以在發展老產品的同時,以新產品切入城市市場,采取“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象。
采用網絡銷售模式,聯銷體制度,適用于大眾性產品和農村及中小型城市的市場,節省大量的人力物力,銷售面廣、滲透力強,形成價格鏈同盟,為共同利益奮斗。但如果管理不慎,易造成價格混亂和區域間的沖貨。
主要是廣告策略,哇哈哈集團運用階段性密集投放的策略在春節期間集中投放廣告,擺脫其他品牌的影響,提高對消費者的刺激作用。采用全國及區域電視媒體的多層次組合結構,以區域媒體為主要投放對象,并大幅度提高在中央電視臺這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強度。
4、增強銷售渠道的優勢和提高職工素質貫穿始終。
1、產品開發費用:200萬。
市場營銷策劃(熱門18篇)篇十一
今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進行了階段性的實習。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作,其中包括貨物管理、定價、營銷策劃、售后服務等。公司員工100余人,主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設有總經理室、財務部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規的民營企業,企業雖然不大,但是有很好的團隊精神,工作環境良好,員工不會有太大的壓迫感,也沒有那么緊張的工作氛圍,我感覺在這個公司的人們每天都很開心。
們想象的那么簡單。實踐就是一面鏡子,用來照清我們的知識欠缺,我們的人際交往能力,我們與社會的融合程度,我們應該努力的方向。實踐就是讓我們更好的看清自己。
在公司里,我被分配到銷售部進行業務實習。在銷售部,我師父指導我完成各種工作。在工作中,主要是先讓我們觀察工作的完成方法,讓我們先從中學習經驗,然后再實際操作。
按照這個原則,我在銷售部的七周時間里,首先,進入了倉庫,熟悉了產品的規格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分,分為三級、四級、五級,每一級又有不同的規格,比如5-65、5-70等。不同種產品有細小的差別,用在不同的方面,性能也是不一樣的。同種產品,根據商家的不同要求,又有很多不同的規格,規格不同包裝自然不一樣,通過包裝上面的標識就能夠比較清晰的分辨出來產品的種類和規格。熟悉公司的產品是每個業務員的基礎。
然后,我在銷售部做了咨詢業務。主要是通過接打電話,來向有意向的公司來解答產品的問題,報價的問題,還有就是收集公司的信息,這個工作是在基礎工作上展開的。工作要做好一點之后,才能繼續做下一個工作。
最后,我和我師父一起外出跑業務,也是照顧我師父,業務員外出跑業務是家常便飯,一連出差好幾天都不見面。跑業務的工作主要有發展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業務員最看重的就是做自己的渠道,渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。
以前知道,鞏固一個老客戶的成本要比發展一個新客戶的成本要低得多,所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是,每個公司的策略不同,所產生的結果也不同,這個公司的業務員更看重自己所做的渠道,因為渠道里面的銷售工作是分環節進行的,下面的代理人員會主動處理客戶關系,甚至有的和客戶有很緊密的多重關系,使得老客戶可以很鞏固,當然大多利潤也是從這些老客戶中來的,公司業務員主要負責貨物的配給,回款和監督檢查渠道工作,能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強大。
這次短暫的企業實習,讓我們在學校之外,通過自己的身體力行的運用自己的知識,在真正的崗位上觀察各種事情,看待各種情況。正如所說的實習就是一面鏡子,能夠讓我們真正的審視自己,讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實習圓滿的劃上了一個句號。
我師父和辦公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議,他們都認為我挺年輕,潛力很大,頭腦機靈,待人親和力強,這一點適合做銷售人員,銷售人員總是在和不同的人打交道,自身表現出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離,能夠更快的接近,能夠更高效的溝通,對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實踐相結合的產物,所以在以后的工作中,同事們都告誡我,要在不落下學習的情況下,多參加企業社會活動,試著用自己的思維,解答生活和工作中的問題,理論和實踐相結合才能做好銷售,才能積累經驗。
在實習中,我主要是協助我師父和同事們完成各項工作,在這段。
實習當中,我感覺工作環境可以變得很好,工作可以變得既認真又有樂趣,我的實習讓我看清了自己的優勢和劣勢,給了我有一個目標,讓我可以更加完善自己,這就是實踐給我的最大的收獲。
“第二校園”暑期實習,讓我們能夠真正的走到企業中去,讓我們從想象走到現實,真切的體會工作的繁重和復雜,也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向,這次實習給我的體會很大。
第一,理論是基礎,實踐是能力。我們上大學所學的知識大部分都是工作中切實需要的,我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因,就沒有切實可行的方法,就不能高效的處理問題,理論是我們工作中的基礎支撐,沒有他們就沒法往前走,它就相當于走路中的鞋。但是,單單有鞋是不行的,只有理論也是紙上談兵。能夠運用自己的理論知識,真正的處理工作中出現的問題,用自己的方法解決問題,是我們從實踐中的到的能力,能力才是我們在以后的就業、工作中真正需要,真正重要的東西。我們的能力要在實踐中不斷積累,正所謂“讀萬卷書,行萬里路”,能夠得到不同的知識,相互補充,達到完整。做銷售更是這樣。銷售中的變數特別大,所以要有靈活的頭腦,和理智的分析,在真正的工作中應變自如。在學校的學習中,要多多參加這樣的活動,逐漸走出校門,在實踐中看到自己的不足,在實踐中鍛煉自己的能力。
年輕的我們總是把問題想象的很簡單,我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報,然后我們畢業后的生活可以如何紅紅火火,自己的工作能夠如何蒸蒸日上,等等。但是,當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候,我才發現,事情并不是我們想象的那么簡單,我們的思維也是一個成長的過程,我的心理年齡是很年輕的,我們不知道世界的紛繁復雜,我們不懂的人情世故,我們不能猜透人心,我們的思維也在和經歷一同成長,當我們經歷了以后,才發現事情原來是這樣的,社會原來是這樣的,世界原來并不平靜,天空不是一成不變的。在經歷之后,我們重新認識了世界,重新調整自己,讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去。
第三,經歷就是一種財富。想起這句話,人們越來越看重幸福感,談論幸福也很多,我一直認為幸福是一個過程,不是結果。勇敢的往前走,不忘欣賞道旁的風景。我們看到的,我們聽到的,我們體會到的,我們回憶的,都是我們的財富——人生財富。人生要活的精彩,公司里面的工作氛圍很好,我感覺人們的工作態度都很熱情,工作也不忘快樂。我們的生活應該是這樣。痛苦一分鐘,就失去六十秒的幸福。以后,我們的工作也應該有快樂,不需要太繁忙,不需要太過緊張,不需要一直向前奔跑,我們不忘向前走,然后欣賞道旁的風景。和辦公室的同事們交談,這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中,我們想要什么樣的幸福,就應該想方設法去追求這樣的幸福。
市場營銷策劃(熱門18篇)篇十二
現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一,雖然目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%,但仍有很大的市場。
冰糖雪梨符合現代人崇尚自然、綠色的消費追求。而當前中老年人也喜歡果汁健康飲料,果汁飲料行業產品競爭非常激烈,就康師傅對飲料產品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶,等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅燥,潤肺滋養等效果,適用于夏天,因此抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產品,推廣品牌形象。避開其他競爭,利用傳世新飲的概念,進行一系列的促銷推廣,以提升銷售業績和品牌知名度。
1、政治環境食品飲料行業是“十二五”規劃發展的重點行業之一,國家相關政策的支持將為食品飲料行業的發展帶來巨大的機遇。
2、社會經濟環境隨著國內生產總值gdp不斷的增長,人均的收入水平也不斷提高,消費者的購買力相應的也提升了。
3、文化環境高素質的教育人才越來越多,果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分,因此,健康美味成為果汁吸引消費者的主因。
4、技術環境康師傅是一線的飲料品牌,口味豐富,具有自己的品牌特色,擁有很好的技術,不斷研發出新的'飲料產品。
5、行業背景果汁市場近年的競爭日趨激烈,果汁產品也呈現差異化走向.果汁飲料已經成為最受歡迎的飲料品種,其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景,吸引了中外企業競相加入到果汁飲料的生產行列中來。
在中國國內市場中,冰糖雪梨同類產品還存在著一個相當大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以來一直受到消費者的青睞.目標市場細分為常州市居民及高校學生:常州工程職業技術學院、常州機電學院、常州紡織職業技術學院、常州輕工學院、常州信息學院、常州電大、常州大學等常州地區高校。
1.核心產品:冰糖雪梨。
(1)作用功效:清熱驅燥,潤肺滋養。
(2)價格:冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml。
2.形式產品:
(1)材料:純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑。
(2)包裝:瓶裝。
3.產品分析:
(1)賣點:可滋補養顏、潤肺清熱、生津止渴,既美味又健康!夏季防暑降溫之佳品。
(2)市場生命周期:開發期、引進期、成長期、成熟期、衰退期。
(3)所處銷售階段:成長期。
1、銷量達到50千箱。
2、品牌目標:通過加強宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者約占果汁行業的60%。
定價策略。
1.目的:
爭取市場占有率,一年內達30%。
2.其他廠牌:
(1)義美小寶吉:
(2)統一水果原汁:
(3)波蜜水果園:
3.定價:
目標為爭取冰糖雪梨的市場占有率,定價為2.5元/450ml通路策略。
便利商店、平價中心、百貨公司中的美食廣場、西點面包店、咖啡廳、飯盒承包商。
車站,機場、機關營區福利站、學校福利社、小吃店、路邊攤廣告。
1.電臺:icrt、中廣流行網、青春網、音樂網。
2.電視:三臺晚上六點到九點時段。
3.報紙:工商時報、聯合報、經濟日報、民生報。
4.雜志:依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越。
5.車廂內、外。
6.海報、dm。
7.氣球:做成水果形狀。
促銷:
1.廣告語:傳世新飲,清熱驅燥,潤肺滋養。
2.免費品嘗在促銷地點可以進行免費品嘗,讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。買二送一促銷活動,并送圈圈3個,如果套中瓶子就拿走。
3.憑收集的瓶蓋換取獎品只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋,均可再來一瓶,并獲得一次抽獎的機會,每人只限一次。
4.配合電視節目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真。
5.贊助公益活動。
6.拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣,鼓勵多購。
市場營銷策劃(熱門18篇)篇十三
目標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
(1)市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況:銷售渠道等。
(5)宏觀環境狀況:消費群體與需求狀況。
3.問題分析。
優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率:市場機率與把握情況。
威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述:如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險。
4。目標。
財務目標:公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):
營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。
目標市場:—。
定位:—。
產品線:—。
定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。
服務:售后客戶服務。
廣告:宣傳廣告形式。
促銷:促銷方式。
r&d:產品完善與新產品開發舉措。
市場調研:主要市場調研手段與舉措。
6。行動方案。
營銷活動(時間)安排。
7。預計的損益表及其他重要財務規劃表。
8。風險控制:風險來源與控制方法。
市場營銷策劃(熱門18篇)篇十四
活動目的:推廣聯通,打學校幾乎移動一統天下的局面.讓學生有的選擇,享受更好的服務節約話費.
活動主要對象:xx級新生。
活動口號:省錢,如此容易!
活動背景:自中國電信被分拆以來,隨著無線通信的迅速崛起,電信業務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定電話網絡,實現無線接入,打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面,從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上,xx年,中國整個電信市場用戶增長的全景圖中,夷陵通凈增加了2300萬戶,總用戶達到3500萬,遠遠高出人們的預測,已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優勢,夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎,以燎原之勢獲得社會各界的極大關注,數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了競爭對手的猛烈阻擊,激烈的市場競爭,使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因,固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素,以及由于競爭對手提前進行市場阻擊,而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分,并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看,大多數學生屬于有移動通信需求的低端用戶,他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體,兩者之間的矛盾給夷陵通的發展提供了較大的發展空間。夷陵通業務在校園市場的發展存在較大空隙。
在此情況下,隨著宜昌市通信業的進一步發展,努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額,并由此輻射全社會,為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。
前期準備:。
1活動主要負責人聯系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案。
2活動主要負責人與電信協商,為三大學生量身打造一種資費方式。
有可能的話可以建造三大的局域網。
4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好,溝通能力。
強,能吃苦。
小靈通的優勢:1輻射比遙控器還低。
我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的,我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示,小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦,比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,完全可以忽略不記。
此外,小靈通在待機時處于休眠狀態不發射功率,也就是說此時小靈通手機沒有輻射,只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率,按小靈通使用時距人體1厘米計算,小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛生標準的1/150。
2話費低。
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同,所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內國際長途,還可撥ip電話,讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。
3多姿多彩酷炫生活。
目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能,更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備,在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統高達64k/32k的數據通道,能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。
三大具體情況1市場潛力。
05級新生人數多,加上高年級學生,市場潛力極大.大學生是一個特殊的消費群體.是以后社會消費的主力軍,學生現在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.
2實際需求。
夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區別于固定電話的最大優勢所在。在三峽大學,幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡,這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3競爭對手的情況。
移動公司的網絡在校內并不好.在欣苑機房.g樓等地方經常沒有信號,很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入,日常花費大部分由家里提供,高校學生的通信消費能力不高,月消費話費約25-200元不等,人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場,但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,成本又低很多,是運營商應該著力培養的消費群體。
4具體的使用情況。
手機價格高資費高輻射強。
小靈通輻射小在校內的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機,很適合學生使用.
小靈通現在可發短信上網與手機功能差不多。
注:宣傳單內容包括a學生新特權(專門針對學生的優惠活動)。
b小靈通本身的優勢(話費低輻射低)。
市場營銷策劃(熱門18篇)篇十五
目標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
(1)市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況:目前市場上的'主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況:銷售渠道等。
(5)宏觀環境狀況:消費群體與需求狀況。
問題分析。
優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率:市場機率與把握情況。
威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述:如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險。
4.目標。
財務目標:
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):
營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。
目標市場:-。
定位:-。
產品線:-。
定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。
服務:售后客戶服務。
廣告:宣傳廣告形式。
促銷:促銷方式。
r&d:產品完善與新產品開發舉措。
市場調研:主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案。
營銷活動(時間)安排。
7.預計的損益表及其他重要財務。
規劃表:-。
8.風險控制:風險來源與控制方法。
市場營銷策劃(熱門18篇)篇十六
市場營銷策劃的關鍵因素就是創意,從某種層面而言,創意就是市場營銷策劃的靈魂,創意并非是天馬行空,而是一種思維的累積,要想贏得市場就需要在銷售策略上與眾不同,這就需要獨特的策劃眼光和水準。因此,市場營銷策劃人員只有具有豐富的信息積累與實戰經驗,才能夠迸發出靈感的火花。除此以外,還要充分地發揮出自己的創造力與想象力,用獨特的視覺與思維方式來觀察,努力地尋求突破點與創新性。
市場營銷策劃不僅要有獨特的創意,也要求具有一定的可實施性與可操作性,這種可操作性即在企業現有的信息資料與人力、物力、財力條件下便于實現,否則再好的創意也只能是紙上談兵,而市場營銷策劃準確、清晰的實施方案,也是保證策劃順利實施的重要條件。
市場營銷策劃是為解決企業的某種問題,為幫助企業達成經營目標進行的活動。因此,市場營銷策劃還應該具備較強的目的性與方向性,為了保障方案的切實可行,在進行市場營銷策劃時,需要制定一個長期目標,再將這一長期目標分解成短期目標,并將目標與企業員工的切身利益掛鉤,這樣才能夠有效激發出員工參與的積極性與主動性。
一份完整的市場營銷策劃通常是由銷售市場分析、市場細化與定位、銷售策略選擇和預算等環節組成。其中,對于銷售市場的調研分析是成功進行銷售策劃的前提保證,它能夠幫助企業尋求更多的銷售機會,通過市場的細化與定位準確找準銷售群體。而銷售策略的選擇和預算則是為了優化產品、定價、促銷等策略,將不同的營銷策略組合使用,一是能夠節約銷售成本,提高產品贏利與降低銷售開支并重;二是豐富營銷策劃手段,針對不同的產品選擇合適的銷售策略,成為進行營銷策劃的重中之重。
現代社會是一個信息社會,各個企業面臨的競爭環境也越來越激烈,企業要想在激烈的市場競爭環境中取得一席之地,必須要注重市場影響,建立好全新的市場營銷策劃觀念。要意識到,在現代社會中,市場營銷觀念已經從以產品為中心轉化為以顧客和市場為中心,但是由于各種因素的影響,部分企業管理人員依然采用傳統的營銷觀念來管理企業,未能深入地分析市場情況的變化,一味地憑借自己的主觀意識來決定企業的市場營銷問題,導致企業的經營困難重重。
除此之外,還有部分企業管理人員未考慮到買方市場的變動,盲目地開展生產工作,其結果就導致企業生產的產品大量的積壓,企業資金周轉不靈,甚至陷入了停產的尷尬,這都是不利于企業長遠發展的。
2.2企業市場營銷手段單一,市場擴展能力不強。
很多企業在制定市場營銷策略時,只注重短期的利益,營銷模式單一,將降價促銷作為企業發展的唯一營銷手段,實質上,這種方法并不可取。種種實踐都證實,市場創新才是企業發展的王道,在現代市場營銷策劃中,新產品以及新市場的開發才是最重要的,如果企業管理人員忽視了這一點,必然難以促進企業的良性循環,更不用談可持續發展了。在全球經濟一體化的背景之下,企業的傳統生存空間受到了極大的影響,企業要想在激烈的市場競爭中脫穎而出,就必須要注重新產品與新市場的開發。然而,由于各種因素的影響,很多企業管理人員雖然注意到了這一問題,但卻未能采取科學有效的措施來開拓新市場,導致企業市場份額不斷地縮減,最終退出市場。
在市場營銷策劃工作中,營銷策劃方案的評估是其中的重要環節,營銷策劃方案評估的內涵十分的廣泛,影響營銷策劃評估方案的因素也很多,因此,市場營銷策劃方案的評估也存在種種困難。若企業缺乏完善、科學、準確的評估手段,也會導致市場營銷策劃的成效大打折扣。
營銷網絡是市場營銷方案的實現渠道,企業也必須要通過營銷網絡才能夠實現資金與物流的對流。在社會的發展之下,企業的營銷渠道得到了極大的擴展,并進入新型發展階段,從某種層面而言,發展企業的營銷網絡是企業占領市場、提高自身綜合競爭力的主要渠道,而企業的營銷網絡也是企業最為重要的資產。
但是,國內依然有很多的企業未意識到擴展營銷渠道的重要性,也未在這一方面投入精力,結果導致企業的資源浪費情況嚴重,營銷業績不佳。
2.5營銷管理工作滯后,決策遲緩。
在企業經營環境的變化之下,多數企業管理人員已經意識到市場營銷策劃工作對于企業發展的重要作用,也采取了一系列的措施來開展營銷策劃工作,但是,在一些因素的影響下,企業管理人員對于市場營銷管理工作的重視程度依然不夠,導致企業內部存在營銷管理工作缺位的情況,這表現在幾個方面:
三是市場營銷的策劃工作的監控力度不完善,對銷售策略及規劃的反思力度不夠,特別是當一個銷售策略不成功時,很少有機會去從根源上檢查策劃計劃是否合理有效。
以上的種種問題不僅會影響市場營銷人員工作的積極性與主動性,也嚴重地制約著企業的發展。此外,由于管理措施不完善,企業營銷決策相對緩慢,而企業面臨的市場信息是瞬息萬變的,在這種因素的影響之下,企業營銷活動很容易迷失方向,情況嚴重時,甚至會陷入經營危機。
3.1完善營銷組織,轉變傳統營銷理念。
健全的營銷隊伍是企業開展成功銷售的必備條件,而完善的營銷組織要具備準備以及執行計劃的能力,而營銷組織的工作效率主要體現在市場應變能力、銷售產品速度、產品銷售成本以及顧客滿意度四個方面。一個高效的`營銷組織是企業內部各個部門、業務環節相互溝通、分工與協作的結果。對于企業而言,最為有效的營銷組織就是全員營銷,考慮到這一因素,企業需要嚴格遵循“顧客至上”的原則,將產品的開發、生產、采購、營銷等部門有關人員、市場信息、顧客、經銷商進行有機結合,有效提升企業的營銷利潤。
3.2創新渠道營銷,完善企業營銷網絡。
營銷渠道對于企業而言是十分重要的,企業只有不斷地創新營銷渠道,才能夠有效提升自己的利潤,也成為幫助企業進行營銷策劃和市場分析的新切入點。考慮到這一因素,企業管理人員必須要采取科學的措施來開發渠道營銷,通過渠道的整合,實現渠道的橫向與縱向聯合。此外,企業管理人員還要發揮出自身營銷網絡的形象傳播、營銷推廣與商品流通等功能。在操作層面,企業可以采取市場細分法,根據顧客的消費習慣、消費行為、地理因素、人口統計問題等變量來選擇目標市場,將企業的資源充分地調動起來,分配到不同的市場中,加強各個細分市場的聯系,為企業構建起高效的產品營銷網絡。
3.3做好企業內部的營銷管理工作。
營銷策劃輸入的內容較多,包括市場調研、市場信息、企業能力、顧客期望、銷售區域、市場需求、市場氛圍等因素,這些因素多為不確定性因素,為此,企業管理人員應該積極細化企業的過程管理單元,確定好相應的控制方式,對各類不確定性因素進行評估,保障市場營銷策劃方案的實施結果。
在營銷策劃實施后,需要對其進行綜合性評價,評價內容需要涵蓋至市場占有率,顧客滿意度等內容,并積極地從中吸取經驗與教訓,這樣才能夠不斷提升企業的市場營銷策略能力與企業的核心競爭力。
總而言之,在市場的發展下,企業的競爭環境發生了極大的變化,各個企業要想在激烈的市場競爭環境中取得一席之地,必須要注重市場營銷策劃工作,注重市場影響,建立好全新的市場營銷策劃觀念,雖然我國企業市場營銷策劃工作在近年來取得了一定的進步,但是與發達國家相比而言,還存在著一定的差距,對于企業而言,營銷管理工作的成效直接關乎著企業的生死存亡,企業管理人員必須要根據自身的經營狀況完善自身的營銷策劃管理模式。
市場營銷策劃(熱門18篇)篇十七
旅游市場營銷是推進旅游發展的重要手段。為了進一步加強我省旅游市場精準營銷,不斷提升海南旅游在國內外的知名度和美譽度,全力推進海南國際旅游島建設,結合我省旅游業實際,提出以下幾點建議:
要改變過去傳統市場營銷方式,促使旅游市場營銷從市場營銷向特色產品營銷方面轉變,要針對不同市場推廣特色旅游產品。
各級旅游行政管理部門要精心抓好我省旅游市場營銷的中長期規劃和策劃,明確旅游市場營銷的目標任務和具體措施,并抓好實施工作。
海南旅游產品豐富而獨特,目前要下功夫著力包裝海濱度假、海洋旅游、郵輪旅游、婚慶旅游、鄉村旅游、森林旅游、康體旅游等特色旅游產品,精心設計特色旅游線路,以滿足中外游客需要。
抓好傳統營銷方式的同時,大膽創新靈活多樣的營銷方式,在充分利用媒體宣傳、走出去和請進來促銷的基礎上,根據旅游市場多元化戰略及創新驅動戰略,強化旅游與航空聯合發展,深化一程多站國際聯合促銷,聯合國際品牌酒店開展促銷,實施一國一策的促銷。在國內促銷方面,要針對性對不同區域不同產品需求的專項促銷。要強化網絡等高科技手段在旅游市場營銷中的`作用,力求旅游市場營銷取得實效。
旅游行政管理部門要出臺鼓勵支持旅游市場營銷的政策措施,對旅行社等旅游企業在市場營銷方面取得突出成績的要給予獎勵,同時優化郵輪旅游和航空補貼政策。
建立省旅游市場營銷中心,統籌旅游市場營銷資源,統一組織和指導全省旅游市場營銷工作。
各級旅游行政管理部門要采取措施開展對旅游企業營銷人員進行業務培訓,提高業務水平,以適應旅游營銷工作的需要。
市場營銷策劃(熱門18篇)篇十八
1.執行概要和要領商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
(1)市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況:銷售渠道等。
(5)宏觀環境狀況:消費群體與需求狀況。
問題分析。
優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率:市場機率與把握情況。
威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述:如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險。
銷售收入。
營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。
5.營銷戰略目標市場:-定位:-產品線:-定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。
服務:售后客戶服務。
廣告:宣傳廣告形式。
促銷:促銷方式。r&d:產品完善與新產品開發舉措。
市場調研:主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案營銷活動(時間)安排。
7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-。
8.風險控制:風險來源與控制方法。
哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書?對于市場競爭強烈的行業領域(如普通生活消費品的生產銷售項目),除了商業計劃書外,國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。