培訓(xùn)心得體會(huì)的語言要簡潔明了,邏輯嚴(yán)密,能夠準(zhǔn)確傳達(dá)個(gè)人的學(xué)習(xí)收獲和認(rèn)識(shí)提升。以下是一些關(guān)于培訓(xùn)心得體會(huì)的范文,里面包含了豐富的觀點(diǎn)和心得,希望對大家的寫作有所啟發(fā)。
營銷課程培訓(xùn)心得體會(huì)(優(yōu)質(zhì)15篇)篇一
古人云:人才有用不好用,奴才好用沒有用。改變思維方式“人”變成了“才”換個(gè)思路,我們就成功了。只有善于學(xué)習(xí)的人才會(huì)成為人才,只有善于學(xué)習(xí)的企業(yè)才會(huì)成為成功的企業(yè)、卓越的企業(yè)。
銷售工作的基本法則是,制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。具體內(nèi)容有:在分析當(dāng)前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,制定明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo);根據(jù)目標(biāo)編制預(yù)算和預(yù)算分配方案;落實(shí)具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時(shí)間。
“品牌世界沒有真相,只有消費(fèi)者的認(rèn)知消費(fèi)者相信就是真相”
是這句話讓我這個(gè)剛剛進(jìn)入銷售的菜鳥知道原來銷售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧與方式,怎么樣才能找到這合適的“罐水”時(shí)機(jī),在這次銷售培訓(xùn)中,舒老師提到銷售成功的策略與合理的“罐水”中如下幾點(diǎn):
1、轉(zhuǎn)換位勢
2、信息情報(bào)
3、類型判斷,需求分析
4、塑造賣點(diǎn),提升價(jià)值
5、溝通客情,拉近關(guān)系
6、異議處理,解除抗拒
7、成交與售后
營銷課程培訓(xùn)心得體會(huì)(優(yōu)質(zhì)15篇)篇二
近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷成為了企業(yè)拓展市場、提升品牌知名度的重要手段。為了更好地掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧與策略,提高自己的職業(yè)競爭力,我報(bào)名參加了一門網(wǎng)絡(luò)營銷課程培訓(xùn)。在這次學(xué)習(xí)過程中,我意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性,并且收獲了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
在課程的開端,老師對網(wǎng)絡(luò)營銷的定義和原理進(jìn)行了詳細(xì)講解。我了解到,網(wǎng)絡(luò)營銷是指通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺(tái),利用各種在線渠道和工具,將產(chǎn)品和服務(wù)推廣給目標(biāo)客戶群體,以達(dá)到提升銷售、增加互動(dòng)和促進(jìn)品牌傳播的目的。網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是有效地吸引用戶的關(guān)注,提供有價(jià)值的內(nèi)容,并通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段獲取潛在客戶,從而為企業(yè)帶來商業(yè)價(jià)值。
其次,課程還介紹了一些常見的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和工具。在我參加培訓(xùn)之前,我只是大致知道了一些常見的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái),比如微信、微博等。但是通過課程的學(xué)習(xí),我意識(shí)到還有很多其他的渠道和工具可以用來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。比如,搜索引擎優(yōu)化(SEO)、內(nèi)容營銷、社交媒體營銷、電子郵件營銷等,這些渠道和工具的靈活運(yùn)用可以讓企業(yè)更好地與客戶進(jìn)行互動(dòng),提升品牌知名度和口碑。
在培訓(xùn)中,老師還分享了一些成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例,這為我提供了很多啟發(fā)。例如,某品牌利用微博的熱門話題在網(wǎng)絡(luò)上引起了很大的討論,從而吸引了大量用戶關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā),提升了品牌知名度。另外,一些企業(yè)通過與網(wǎng)紅合作,進(jìn)行產(chǎn)品推廣,取得了很好的效果。這些案例讓我意識(shí)到,網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是簡單地在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告,更需要運(yùn)用巧妙的策略和創(chuàng)意,與用戶進(jìn)行有效的互動(dòng)。
此外,課程還讓我認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢和挑戰(zhàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷也在不斷變化和更新。比如,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起使得手機(jī)成為了人們主要的網(wǎng)絡(luò)訪問工具,而社交媒體的人口基數(shù)也越來越龐大。這些新的趨勢和挑戰(zhàn)對于我們來說是機(jī)遇,但同時(shí)也要求我們不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化。只有緊跟網(wǎng)絡(luò)營銷的最新動(dòng)態(tài),才能保持競爭優(yōu)勢。
通過這次網(wǎng)絡(luò)營銷課程培訓(xùn),我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。我明白了網(wǎng)絡(luò)營銷的核心原理和運(yùn)作方式,對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和工具有了更深入的了解。同時(shí),一些成功的案例讓我看到了網(wǎng)絡(luò)營銷的無限潛力。我相信通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我能夠在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域取得更好的成績,并為企業(yè)帶來更多的商業(yè)價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)營銷的未來是充滿機(jī)遇的,我會(huì)繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,迎接網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的挑戰(zhàn)。
營銷課程培訓(xùn)心得體會(huì)(優(yōu)質(zhì)15篇)篇三
作為一個(gè)市場營銷從業(yè)者,培訓(xùn)學(xué)習(xí)一直是我持續(xù)不斷的重要任務(wù)之一,這次我參加了一次營銷禮儀課程培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn),我不僅學(xué)習(xí)了營銷禮儀的專業(yè)知識(shí),更深刻認(rèn)識(shí)到了作為一名營銷人員的職業(yè)素養(yǎng),下面我將詳細(xì)分享我的心得體會(huì)。
第一段:從禮儀到營銷——掌握行業(yè)知識(shí)提升專業(yè)素養(yǎng)。
課程一開始,我們首先開始學(xué)習(xí)了禮儀知識(shí),包括形象禮儀、言行禮儀以及業(yè)務(wù)禮儀等方面,這些基礎(chǔ)知識(shí)在營銷人員的日常工作中非常重要。隨著課程深入,老師從實(shí)際案例入手,結(jié)合行業(yè)特點(diǎn),闡述了營銷禮儀的重要性及其與行業(yè)知識(shí)的緊密關(guān)系。這不僅提高了我們的專業(yè)素養(yǎng),更讓我們意識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀營銷人員所需要具備的全面素質(zhì)。
第二段:精準(zhǔn)定位——客戶為重提升銷售業(yè)績。
對于營銷人員而言,在銷售過程中,精準(zhǔn)定位非常重要。本次培訓(xùn),老師特別強(qiáng)調(diào)了客戶為重的理念,提醒我們始終始終牢記客戶需求,滿足客戶要求,力圖讓客戶感到滿意。此外,老師還傳授了諸多針對營銷中的具體情境,實(shí)現(xiàn)客戶精準(zhǔn)定位的方法和技巧,從而幫助我們快速提升銷售業(yè)績。
第三段:尊重他人——維系團(tuán)隊(duì)形象促進(jìn)合作共贏。
營銷不是單打獨(dú)斗的行業(yè),我們需要緊密協(xié)作,形成團(tuán)隊(duì),才能夠達(dá)到更好的成果。在課程中,老師特別強(qiáng)調(diào)了尊重他人的理念,從工作場所、維護(hù)團(tuán)隊(duì)形象、與同事相處溝通等方面,讓我們建立了一個(gè)和諧的工作氛圍,激發(fā)了我們的融洽合作意識(shí)。正是在彼此的尊重和協(xié)作下,才可以實(shí)現(xiàn)合作共贏。
第四段:永不滿足——不斷學(xué)習(xí)成就更好的自己。
知識(shí)更新速度很快,為了適應(yīng)市場變化和發(fā)展,每個(gè)行業(yè)都需要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)與技能。在課程中,老師一再強(qiáng)調(diào)了在營銷領(lǐng)域中必須不斷學(xué)習(xí)的重要意義,課程內(nèi)容也幫助我們完善了自己的營銷思維和技巧。作為一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員,不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步才能贏得更廣泛的市場和客戶。
第五段:感受與收獲——培訓(xùn)讓我有更多成長突破機(jī)會(huì)。
在課程結(jié)束之時(shí),我深刻體會(huì)到參加營銷禮儀課程培訓(xùn)的收獲和成長機(jī)會(huì),這門課程不僅完善了我自己的營銷知識(shí)架構(gòu),而且使我感受到在專業(yè)素質(zhì)、職場素養(yǎng)、行業(yè)思維等各方面出現(xiàn)了很大的成長與突破。我既感到收獲滿滿,同時(shí)也對以后的發(fā)展有了更高的信心和動(dòng)力,相信我的職業(yè)生涯更美好的未來即將到來。
總的來說,這門課程中的學(xué)習(xí)體會(huì)與收獲讓我在工作和生活方面都得到很大的啟發(fā)。我將繼續(xù)以更加專業(yè)的態(tài)度和素養(yǎng),努力進(jìn)步,為公司帶來更多更好的成績。同時(shí)也希望更多的從業(yè)者能夠加強(qiáng)自身的專業(yè)知識(shí),不斷提高自我素質(zhì),擁有更豐富多樣的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
營銷課程培訓(xùn)心得體會(huì)(優(yōu)質(zhì)15篇)篇四
營銷禮儀課程對于現(xiàn)代企業(yè)以及職場人士來說,已經(jīng)越來越重要,它影響著一個(gè)人的形象、品牌和信譽(yù),直接決定著他們的發(fā)展。作為一個(gè)營銷專業(yè)學(xué)生,我有幸參加了營銷禮儀課程的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,在這個(gè)過程中,我深感到對于營銷社會(huì)來說,掌握好營銷禮儀非常重要。在此,分享我在課程學(xué)習(xí)和實(shí)踐體驗(yàn)中的所感所悟。
第一段:認(rèn)識(shí)營銷禮儀的重要性。
餐桌禮儀、社交禮儀、談判禮儀、服裝禮儀、業(yè)務(wù)禮儀等等,日常生活中處處都用到營銷禮儀,而營銷禮儀既是文化,更是行為方式和態(tài)度,掌握好優(yōu)秀的營銷禮儀方法和技巧,能夠一步到位實(shí)現(xiàn)溝通和商務(wù)合作的目的。保持良好的職場禮儀,既能讓我們獲得更多的職位機(jī)會(huì),也能讓我們在商務(wù)洽談中更好地展現(xiàn)自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì),這一點(diǎn)在一個(gè)越來越需要精細(xì)化運(yùn)營的社會(huì)中顯得尤為重要。
第二段:培訓(xùn)中的共同體驗(yàn)。
在課程的學(xué)習(xí)中,我得以與一批志同道合、想要在營銷領(lǐng)域獲得成功的人一同學(xué)習(xí)、感悟。在老師嚴(yán)格要求的前提下,我們就餐時(shí)的姿態(tài)、吃飯方式等進(jìn)行了糾正。學(xué)習(xí)這些基礎(chǔ)細(xì)節(jié)的同時(shí),課堂上每個(gè)人互相學(xué)習(xí),相互給予意見和建議,討論分享個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)與細(xì)節(jié),不斷調(diào)整細(xì)節(jié),糾錯(cuò)改正。這一遍遍的實(shí)操,加上眾人的悉心指導(dǎo),使我逐漸養(yǎng)成了良好的職場習(xí)慣以及優(yōu)美的人際交往方式。
第三段:營銷禮儀與品牌建設(shè)有著千絲萬縷的關(guān)系。
營銷禮儀讓人們感到“高大上”,這些禮儀傳遞的信息恰恰就是精密的品牌營銷力量。通過展現(xiàn)出精致的禮儀風(fēng)范,讓別人在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生良好的印象,從而在顧客的心目中建立起品牌形象,為企業(yè)贏得良好的口碑和信譽(yù)。營銷禮儀也在某種程度上成為了一種企業(yè)的職業(yè)形象體現(xiàn),賦予了企業(yè)越來越多的品牌魅力,提升了品牌的價(jià)值,營銷禮儀的運(yùn)用正因此變得越來越重要。
第四段:營銷禮儀的實(shí)用性。
營銷禮儀看似是一種華麗的裝飾,但實(shí)質(zhì)是一種充滿智慧的行為方式。它將營銷各個(gè)領(lǐng)域的實(shí)用技巧與禮法相結(jié)合,讓企業(yè)總能在重要的會(huì)面和事件中以自信、淡定和成熟的風(fēng)貌出現(xiàn)。通過一系列的行動(dòng)和禮儀,從整體上提升企業(yè)的形象和品牌價(jià)值,讓企業(yè)展現(xiàn)出細(xì)節(jié)和深度,從而提升對比度,使企業(yè)更好地脫穎而出。
第五段:結(jié)語。
通過營銷禮儀課程的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,我深深體會(huì)到:不僅僅是要有一顆敬業(yè)、拼搏的心態(tài),還要學(xué)會(huì)在職場中烘托自己的氣質(zhì)和風(fēng)度禮儀,在壓力山大的情況下保持平和的心態(tài)和積極的動(dòng)力。如今,職場競爭越來越激烈,優(yōu)秀的員工必須在各方面不斷提升和完善自己的素質(zhì)和知識(shí),只有在充滿禮儀的職場中,才能營造良好的工作氛圍,獲得更多的機(jī)遇和成功的機(jī)會(huì)。
營銷課程培訓(xùn)心得體會(huì)(優(yōu)質(zhì)15篇)篇五
在當(dāng)今信息時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)的普及使得網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)發(fā)展的必然選擇。為了提升自己在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的能力,我報(bào)名參加了一門網(wǎng)絡(luò)營銷課程培訓(xùn)。這門課程以培養(yǎng)學(xué)員在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營銷活動(dòng)的能力為目標(biāo),內(nèi)容涵蓋了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念、策略、工具和案例等。通過這門課程,我深刻認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營銷對現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要性,同時(shí)也得到了一些寶貴的心得體會(huì)。
第二段:課程內(nèi)容和學(xué)習(xí)方式(200字)。
在這門課程中,我們首先學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念和原理,了解了互聯(lián)網(wǎng)廣告、搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營銷等常見的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。然后,通過分析一些成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例,我們學(xué)習(xí)了如何制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略和選擇合適的營銷工具。為了提升學(xué)員的實(shí)際操作能力,課程還設(shè)置了一些實(shí)踐任務(wù),讓我們在模擬的情境中應(yīng)用所學(xué)知識(shí),提升自己的網(wǎng)絡(luò)營銷技能。
第三段:課程收獲和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)(300字)。
通過這門課程,我積累了很多有價(jià)值的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。首先,我深刻理解了網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是傳播價(jià)值,而不僅僅是推銷產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,企業(yè)應(yīng)該關(guān)注用戶需求,提供有價(jià)值的內(nèi)容,并通過合適的渠道傳播給用戶。其次,我學(xué)會(huì)了如何制定全面的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,包括目標(biāo)定位、定價(jià)、渠道選擇等方面。在實(shí)踐任務(wù)中,我對一家小型企業(yè)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制定,不僅提升了自己的實(shí)際操作能力,同時(shí)也為企業(yè)提供了有針對性的營銷建議。
第四段:課程對個(gè)人職業(yè)發(fā)展的影響(300字)。
這門網(wǎng)絡(luò)營銷課程對我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展有著重要的影響。首先,我提升了自己在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的能力,可以更好地為企業(yè)搭建在線推廣平臺(tái),提高企業(yè)的品牌知名度和銷售額。其次,網(wǎng)絡(luò)營銷課程也鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)合作能力和解決問題的能力,在實(shí)踐任務(wù)中,我需要與團(tuán)隊(duì)成員合作,共同制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案,并解決任務(wù)中遇到的問題。這些能力不僅對我的現(xiàn)職工作有幫助,也為我未來的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過參加這門網(wǎng)絡(luò)營銷課程培訓(xùn),我深入了解了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念和策略,掌握了一些實(shí)用的營銷工具和技巧。這不僅提升了自己在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的能力,也為我未來的職業(yè)發(fā)展提供了更廣闊的空間。在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要手段之一,掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能將使個(gè)人在職場上更具競爭力。因此,我對這門課程的參與感到十分滿意,并將繼續(xù)通過實(shí)踐不斷完善自己的網(wǎng)絡(luò)營銷能力。
營銷課程培訓(xùn)心得體會(huì)(優(yōu)質(zhì)15篇)篇六
網(wǎng)絡(luò)營銷越來越重要,無論是個(gè)人還是企業(yè),都需要掌握一定的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。為了提高自己的網(wǎng)絡(luò)營銷能力,我報(bào)名參加了一門網(wǎng)絡(luò)營銷課程培訓(xùn),通過這次培訓(xùn),我對網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深入的了解,積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。
首先,在課程中,我學(xué)到了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本原理和理念。網(wǎng)絡(luò)營銷強(qiáng)調(diào)以用戶為中心,通過不同的營銷手段吸引用戶,讓用戶產(chǎn)生需求,并最終購買產(chǎn)品或服務(wù)。這與傳統(tǒng)營銷的觀念有很大的不同。傳統(tǒng)營銷主要依靠傳統(tǒng)媒體的廣告投放和宣傳,而網(wǎng)絡(luò)營銷則更加注重與用戶互動(dòng)和溝通。在學(xué)習(xí)過程中,我通過案例分析和實(shí)踐演練,深刻理解了這種轉(zhuǎn)變的重要性和必要性。
其次,在課程中,我學(xué)到了一些實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧。例如,課程中教授了如何提高網(wǎng)站的SEO排名,包括選擇關(guān)鍵詞、優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大網(wǎng)站的外部鏈接等。這些技巧可以幫助網(wǎng)站提高在搜索引擎中的曝光度,吸引更多的潛在用戶。此外,課程還介紹了社交媒體的應(yīng)用技巧,如如何利用微信、微博等社交媒體平臺(tái)與用戶進(jìn)行互動(dòng),以及如何通過社交媒體提高品牌聲譽(yù)和知名度。通過這些技巧的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我相信自己能更好地利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行營銷活動(dòng)。
再次,在課程中,我學(xué)到了很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的案例分析。通過分析成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例,可以幫助我們深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用和方法。課程中講解了一些知名企業(yè)的成功案例,如阿里巴巴、京東等。通過學(xué)習(xí)這些成功案例,我了解到了網(wǎng)絡(luò)營銷取得成功的關(guān)鍵因素,如用戶體驗(yàn)的重要性、平臺(tái)選擇的關(guān)鍵、目標(biāo)人群的定位等。這些案例分析不僅給我?guī)砹藛l(fā),也讓我明白網(wǎng)絡(luò)營銷不是一蹴而就的事情,需要不斷探索和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
最后,在課程中,我還學(xué)到了網(wǎng)絡(luò)營銷的倫理與法律規(guī)范。網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是為了促進(jìn)商業(yè)活動(dòng),但在進(jìn)行營銷活動(dòng)時(shí),必須遵守倫理道德和法律規(guī)范,不能夠進(jìn)行虛假宣傳和誤導(dǎo)消費(fèi)者。課程中強(qiáng)調(diào)了網(wǎng)絡(luò)營銷的合規(guī)性和透明度,提醒我們要以誠信和信任為基礎(chǔ)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。這種倫理意識(shí)的培養(yǎng)對于網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者來說至關(guān)重要,也是網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。
通過這門網(wǎng)絡(luò)營銷課程培訓(xùn),我不僅提高了自己的網(wǎng)絡(luò)營銷能力,也收獲了一些寶貴的心得體會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營銷是一門綜合性的學(xué)科,需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,才能不斷提高自己的能力。我相信,在今后的工作中,我將能夠更好地應(yīng)用所學(xué)知識(shí),為自己和企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
營銷課程培訓(xùn)心得體會(huì)(優(yōu)質(zhì)15篇)篇七
培訓(xùn)的第一天,早上剛到總部,很幸運(yùn)的參加了北分的大早會(huì),朱總和魯總的發(fā)言,鏗鏘有力,激情四射,給兄弟們傳遞著完成目標(biāo)的信心。其中有一段令我感觸很深,就是朱總讓員工上來分享的時(shí)候,有一個(gè)員工說:“會(huì)議其實(shí)很簡單,只要積極陽光的把客戶約過來就可以了。”多么可愛的員工,多么令人振奮的一句話,身為會(huì)議講師的我,聽到這句話,特別的高興,北分一直都是我們大家的領(lǐng)頭羊,看見了北分的現(xiàn)在,就看見我們大家的未來。相信過不了多久,其他分公司也會(huì)有越來越多的兄弟們,得到會(huì)議幫助。真正的日常到賬和會(huì)議到賬兩腿走路。高興的同時(shí),我也感受到,會(huì)議講師的使命和責(zé)任尤為重要。因?yàn)槌吮狈诌€有很多兄弟公司,會(huì)議營銷都沒有合格,就像代總說的,金榜題名這個(gè)產(chǎn)品會(huì)議營銷沒有過40w都不算合格。王鵬老師幫助北分第一個(gè)過40w,學(xué)習(xí),改變,超越。感謝總部給我們這么好的一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),我這次學(xué)習(xí)的目標(biāo)非常簡單,也很明確,我一定要幫助長分成為xx集團(tuán)第二個(gè)過40w的分公司。振興武漢會(huì)議營銷,幫助南昌突破會(huì)銷。
9點(diǎn)所有的會(huì)議講師培訓(xùn)老師,在3摟的會(huì)議廳集合,經(jīng)過簡短的10幾分鐘的交流,我了解到這一次來參加培訓(xùn)的老師,大多都是有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師,各有各的特色,有很多的地方都值得我去學(xué)習(xí)。接下來就是王鵬老師的授課,他先詢問大家,這幾天都希望學(xué)習(xí)到哪些,然后跟我們簡單介紹了這幾天我們可以學(xué)到的一些技能和知識(shí),以及會(huì)銷的流程和一些細(xì)節(jié)的工作。在上午王鵬老師授課的'過程中,我最受用的有兩大方面,一個(gè)是會(huì)議的細(xì)節(jié)工作,比如馬仔與老板同時(shí)來參會(huì)的時(shí)候,處理的一些方式。還有客戶代表一定要去樓外接客戶上來,以及會(huì)議開始前5分鐘,主持人上臺(tái)給客戶代表暗號(hào),讓他們帶老板去上洗手間。這三點(diǎn)都是之前華中大區(qū)三家分公司會(huì)議營銷沒有做到的地方。還有一個(gè)就是,王鵬老師提到的控制老板理論,在會(huì)議開始前,就多和客戶身體接觸,先講自己再問別人,不要反復(fù)發(fā)問,建立信賴感,用白皮書訓(xùn)練客戶,給老板造成一種理發(fā)廳的感覺,杜絕一切餐館的感覺,為會(huì)議最后的促成打下基礎(chǔ)。我覺得這個(gè)理論很棒,回去可以讓大家一起來學(xué)習(xí)。
下午,是關(guān)老師跟我們授課,講到了xx講師的定位、講師的基本素質(zhì)、以及一些講師授課時(shí)的技巧以及影響力。整個(gè)下午我都在瘋狂的記筆記,問了很多問題,感謝關(guān)老師耐心的回答。因?yàn)槲矣X得這節(jié)課對于我來說太重要了,從高中高考失敗那會(huì)就開始瘋狂的迷戀演講,一路上只是通過自己去看一些書,聽一些講座,以及參加一些演講活動(dòng)來提升自己的演講。從來都沒有參加過正規(guī)訓(xùn)練的民兵,機(jī)會(huì)來了,當(dāng)然不能放過。這堂課對我受用的地方有很多,比如講師的站位,肢體動(dòng)作的規(guī)范化,以及專業(yè)語言的習(xí)慣,包括特殊人物的應(yīng)對。這些內(nèi)容都給了我很大的啟發(fā)和幫助。在下午5點(diǎn)30的時(shí)候,關(guān)老師讓大家進(jìn)行了會(huì)議交流,沈陽的陸老師和李老師都有10多年的會(huì)議營銷經(jīng)驗(yàn),他們發(fā)表了自己對會(huì)議營銷的獨(dú)到見解,拓寬了大家的視野。
晚上,關(guān)老師跟我們大家講解了一下總部金榜題名的最新課件,通過一天的學(xué)習(xí),充實(shí)了自我,認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的會(huì)議講師,很感謝總部給我這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。說實(shí)在的,當(dāng)我得知這批講師中已經(jīng)加入講師團(tuán)的只有我和陸陽老師,仕駿深感慚愧,陸陽老師有10多年的會(huì)議營銷經(jīng)驗(yàn),而仕駿只有半年的講會(huì)經(jīng)驗(yàn),差距之大,深知自己做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,不過仕駿一定會(huì)把這份差距記在心里,虛心的向每一位老師學(xué)習(xí),認(rèn)真的記筆記,回到分公司后在行動(dòng)上改變,把知識(shí)化作行動(dòng),創(chuàng)造更多的增量績效。一定不辜負(fù)總部對我的期望!
營銷課程培訓(xùn)心得體會(huì)(優(yōu)質(zhì)15篇)篇八
在這個(gè)進(jìn)程傍邊,就不得不說到你的課,你的課-為你定制的互聯(lián)網(wǎng)課程。我們能夠依照自個(gè)的要求去進(jìn)行挑選,并且這種課程在網(wǎng)絡(luò)傍邊也是十分具有知名度的,相信許多兄弟對此也了解過,已然我們都知道這種課程關(guān)于我們來說到底意味著啥,他們也從中學(xué)到過許多常識(shí),那么天然應(yīng)當(dāng)多花一點(diǎn)時(shí)刻來了解一下,畢竟這么的課程是能夠協(xié)助我們的,是能夠讓我們在今后的時(shí)刻里面學(xué)到更多常識(shí)的,并且這個(gè)渠道自身就十分不錯(cuò),他們所敘述的課程關(guān)于我們的學(xué)習(xí)有著很大的協(xié)助。
營銷課程培訓(xùn)心得體會(huì)(優(yōu)質(zhì)15篇)篇九
我是學(xué)院x級(jí)營銷專業(yè)的學(xué)生,我來到了x啤酒集團(tuán)公司,成為一名實(shí)訓(xùn)營銷業(yè)務(wù)員進(jìn)行畢業(yè)實(shí)訓(xùn),經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí),這讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)訓(xùn)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!
就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過去了,我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ∈紫龋医榻B一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。
其次,我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。
在3月是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間,因?yàn)槎荚趽屨际袌觯晃覀兘鹦且步M織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng),比如把金星旗下的新一代,小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷,并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場,贏得了主動(dòng)!
在搶占市場的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇T诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,各個(gè)廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的.戰(zhàn)爭!在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實(shí)力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!
時(shí)止今天,我的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后,感謝我的母校——x學(xué)校,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí),感謝教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,同時(shí)再次感謝營銷部長唐xx先生對我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!
營銷課程培訓(xùn)心得體會(huì)(優(yōu)質(zhì)15篇)篇十
通過培訓(xùn),學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識(shí),懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對現(xiàn)代高等職業(yè)教育改革而言是多么的重要。在市場營銷管理方面,我們必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系。
下面僅就我參加亞洲文化與營銷傳播培訓(xùn)會(huì)學(xué)習(xí)后,結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考,談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí),以便共同學(xué)習(xí)和交流。
市場營銷學(xué)課程的重點(diǎn)和難點(diǎn)主要在于學(xué)生理解市場營銷經(jīng)典理論,了解市場營銷的前沿理論和實(shí)踐,培養(yǎng)學(xué)生開展?fàn)I銷活動(dòng)的能力和素質(zhì)。對于這些課程重點(diǎn)和難點(diǎn),在本次培訓(xùn)的過程中,我們學(xué)習(xí)到要采取經(jīng)典營銷理論的講解與剖析、前沿營銷理論的研讀、營銷實(shí)踐的評(píng)析和營銷實(shí)踐性教學(xué)等教學(xué)手段加以解決。
1.經(jīng)典營銷理論的講解與剖析。課程教學(xué)隊(duì)伍要利用課堂講授、經(jīng)典營銷案例討論、營銷情景演示等教學(xué)手段,將經(jīng)典營銷理論與管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)等學(xué)科理論相結(jié)合,綜合剖析經(jīng)典營銷理論的思想內(nèi)涵,提高學(xué)生對經(jīng)典營銷理論的理解層次。
2.前沿營銷理論的研究型“教”與“學(xué)”。在剖析經(jīng)典營銷理論的基礎(chǔ)上,將課程教學(xué)隊(duì)伍的營銷專業(yè)研究成果轉(zhuǎn)化到營銷教學(xué)環(huán)節(jié)中,豐富前沿營銷理論的教學(xué)內(nèi)容;同時(shí),將課堂討論、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源閱讀等教學(xué)手段啟發(fā)和組織學(xué)生進(jìn)行研究型學(xué)習(xí),有條件地組織學(xué)生參與教師的課題研究,拓寬學(xué)生的理論視野,提高學(xué)生的理論創(chuàng)新能力。
3.營銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)。通過商務(wù)案例評(píng)析、營銷情景演示、營銷實(shí)踐模擬、商務(wù)案例策劃、營銷實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)等多元教學(xué)環(huán)節(jié),開展市場營銷的實(shí)踐性教學(xué),培養(yǎng)學(xué)生從事各類營銷活動(dòng)的思維范式,提高學(xué)生開展?fàn)I銷活動(dòng)的實(shí)際操作能力和實(shí)踐創(chuàng)新能力。
4.綜合開發(fā)和共享營銷教學(xué)資源。課程將經(jīng)典營銷理論、前沿營銷理論、國內(nèi)外知名企業(yè)的營銷案例、具有成熟思想的學(xué)術(shù)論文和著作、推薦閱讀書目、營銷網(wǎng)絡(luò)論壇等教學(xué)資源進(jìn)行綜合開發(fā),同時(shí)聘請國內(nèi)外營銷專家和學(xué)者、企業(yè)營銷總監(jiān)、商務(wù)精英等校外人士為學(xué)生進(jìn)行溝通和交流,將校內(nèi)課程教學(xué)資源和校外教學(xué)資源加以有機(jī)整合,并組織學(xué)生利用這些教學(xué)資源,為課程教學(xué)服務(wù)。
培訓(xùn)時(shí)間雖然僅有短短的三天,但我卻收獲頗豐。今后在市場營銷學(xué)的'教學(xué)過程中,我要將自己在培訓(xùn)中的所學(xué)、所得創(chuàng)造性地加以應(yīng)用。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。非常感謝教育部高校老師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中心提供了一個(gè)讓大學(xué)相互學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì),讓我們對市場營銷有了更深的認(rèn)識(shí),也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留傾囊相授的無私精神。
最后,由衷地感謝主辦單位為從事市場營銷學(xué)教學(xué)工作的老師們提供了這個(gè)非常好的交流平臺(tái),讓我們能夠在交流中提高,在交流中進(jìn)步。盡管培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)結(jié)束了,但是交流才剛剛開始。學(xué)以致用是我們參加本次研修培訓(xùn)的目的,相信各位老師都能夠把培訓(xùn)的收獲運(yùn)用到教學(xué)工作中、運(yùn)用到市場營銷學(xué)的課程建設(shè)中去。
20xx年12月31日。
營銷課程培訓(xùn)心得體會(huì)(優(yōu)質(zhì)15篇)篇十一
回顧這二天的課程,培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確,圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財(cái)技能”培訓(xùn)工作的思路,牢記彭總的:帶著使命、帶著感情去、帶著問題去的訓(xùn)勉。
教務(wù)組安排溫柔漂亮且有霸氣的aa老師也是這次我們的班主任帶來了“公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程,xx老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘,將不言渴;軍灶未開,將不言餓;雨不披蓑,雪不穿裘;將士冷暖,永記我心!讓我們更認(rèn)識(shí)公司經(jīng)營理念和“人民保險(xiǎn),造福人民”的企業(yè)文化。專業(yè)化銷售(推銷)流程就是首先客戶開拓,尋找機(jī)會(huì)約訪客戶恰當(dāng)引導(dǎo)話題和客戶理念溝通,讓客戶了解產(chǎn)品和建議書,順利促成簽單,完善好售后服務(wù)。
溫柔的bb老師帶來了人險(xiǎn),團(tuán)險(xiǎn)和銀郵正確的投保單填寫和保全。
穩(wěn)重的cc老師帶來了合規(guī)經(jīng)營,堅(jiān)持依法合理,防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);告知客戶提供準(zhǔn)確電話,公司有回訪電話,以免造成不必要的麻煩。
集美麗和智慧于一身的dd老師帶來了綜合理財(cái)產(chǎn)品及銷售話述。
一、《金富貴b款》的賣點(diǎn)是:“三高一好”一二三五的保障,現(xiàn)金價(jià)值的百分之90的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡潔明了的話述。
二、《金e款》的賣點(diǎn)是躉、期交都可以做,投保范圍可以到75周數(shù),每年按保額的百分之5的遞增,適合老人的養(yǎng)老金,讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。三、等等很多的課程,讓我明白了今后工作的方向,讓我受益匪淺,更感覺到身上的擔(dān)子加重了許多,其實(shí)這不僅僅是壓力的加大,更多的是通過老師的講解和對一些知識(shí)的傳授,我的潛意識(shí)中有原來對產(chǎn)品的了解的'不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變,能夠離柜銷售,自己能獨(dú)擋一面養(yǎng)成做綜合理財(cái)?shù)牧?xí)慣,那就是在未來的壽險(xiǎn)道路上不僅自己要做的好,更多的是讓我們的合作伙伴xxxx網(wǎng)點(diǎn)柜員能夠做的好。認(rèn)識(shí)到了作為營銷發(fā)展的空間和機(jī)遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過這幾天的學(xué)習(xí),不僅讓自己上了一個(gè)新臺(tái)階,更多的讓我增添了信心,把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實(shí)踐中去,全力以完成自己在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù)。在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn),對我公司負(fù)責(zé),對自己所從事的這份職業(yè)負(fù)責(zé),將人保的文化永遠(yuǎn)傳承下去,為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗!在今后的工作中,我會(huì)不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)以致用,與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強(qiáng)。
微信,這對于我來說是一個(gè)非常熟悉的名詞,相信對于絕大多數(shù)人來說也并不陌生。微信并不僅僅是一個(gè)單純的社交平臺(tái),其中有著非常廣闊的市場空間,然而怎么來發(fā)掘資源,怎么來搞好微營銷,這些我卻了解不多。
通過這次微信運(yùn)營培訓(xùn),讓我深深明白團(tuán)隊(duì)在整個(gè)微信運(yùn)營中的重要性,團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都是運(yùn)營過程中必不可少的一份子,就像是一輛火車,一個(gè)輪子帶不動(dòng)整輛車,只有所有輪子都運(yùn)轉(zhuǎn)起來,火車才能不停息地往前行。通過這次培訓(xùn),我對自己的工作有了更加深刻的認(rèn)識(shí),對肩上的責(zé)任也有了進(jìn)一步的了解,這將使我能更好的開展自己的工作,我也更加看好微信運(yùn)營的前景,相信憑借我在培訓(xùn)中的所得,我一定能更快更有效的完成我自己的工作指標(biāo)。
營銷課程培訓(xùn)心得體會(huì)(優(yōu)質(zhì)15篇)篇十二
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20**屆畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。
就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過去了,我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。
其次,我很有幸能夠參加20**年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。
在搶占市場的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇T诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,各個(gè)廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實(shí)力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)。
時(shí)止今天,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后,感謝我的母校——xx商業(yè)高等專科學(xué)校,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí),感謝三年以來教育過我的所有老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,再次向你們致謝。
懷著期待的心情,我有幸參加了xx20xx年?duì)I銷培訓(xùn)班。通過一周的積極參與和全心投入,我在******管理才能發(fā)展、基層財(cái)務(wù)核算及相關(guān)制度、合規(guī)經(jīng)營與法律環(huán)境以及如何提升農(nóng)險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)的服務(wù)能力等各個(gè)方面的學(xué)習(xí)中都取得了長足的進(jìn)步和有效的收獲。這一切的取得,與領(lǐng)導(dǎo)的信任和培育是分不開的,如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的肯定,我就沒有機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!
培訓(xùn)班的課程緊張而有序,培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜,收獲良多,感慨萬千,現(xiàn)將此次學(xué)習(xí)的心得向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下:
一、態(tài)度決定一切,理念產(chǎn)生力量。從培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)手冊上我注意到了四個(gè)字——學(xué)習(xí)宣言。上面這樣寫著:“我承諾:以感恩的心情珍視每一次機(jī)會(huì)。為此,我將全情投入,積極思考,真誠交流,樂于分享,認(rèn)真總結(jié),學(xué)以致用。我將把所學(xué)知識(shí)積極運(yùn)用于工作實(shí)踐當(dāng)中,鞏固學(xué)習(xí)效果,提高工作技能。為學(xué)習(xí),我將全力以赴!”一開始我就把它當(dāng)作我的“小鬧鐘”,時(shí)刻提醒在心,把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。
米盧曾說過:“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺,才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期一周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。培訓(xùn)課上老師曾要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題:在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),想學(xué)到什么,學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?我覺得,首先要明確目標(biāo),樹立信心,理論聯(lián)系實(shí)際,嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。
不僅要以飽滿的熱情,專注的精神來聽好每一堂課,同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧,互動(dòng)的'豐采,也要與各個(gè)地區(qū)的同伴多溝通,多交流,從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感,每位同伴都是老師,每位同伴身上都有閃光的亮點(diǎn),有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì),人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。總比別人多付出一點(diǎn),總比別人多努力一些,總比別人多學(xué)習(xí)一分,離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。
二、養(yǎng)成良好習(xí)慣,體現(xiàn)培訓(xùn)風(fēng)范。
所謂成功,就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以,良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習(xí)慣,可以陪伴其一生,一流培訓(xùn)的風(fēng)范,要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定,比如,為保證培訓(xùn)效果,請將手機(jī)鈴聲設(shè)計(jì)為振動(dòng)或無聲狀態(tài);課程期間,請嚴(yán)格遵守課程公約。
保持四周整潔衛(wèi)生,學(xué)員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究,嚴(yán)格履行請假手續(xù)等,這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來,來之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好,紀(jì)律嚴(yán)明,作風(fēng)過硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的,大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入,整合舊知識(shí),學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo),同時(shí),我認(rèn)為,良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長而又艱辛的過程,培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地,因?yàn)樵谶@里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助,也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境,無疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。
三、充實(shí)知識(shí)教育,提升專業(yè)技能
國內(nèi)外多家公司的不斷入駐,帶給我公司全新的機(jī)遇,同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營銷管理,如何迅速有效地拓展市場,如何健全和完善基層管理體系,如何提高營銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì),如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實(shí)和實(shí)踐證明,只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育,提升一線主管的綜合素質(zhì),從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力,才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講,充實(shí)營銷知識(shí)教育,提升各險(xiǎn)種專業(yè)技能的培訓(xùn),學(xué)習(xí)和吸收國內(nèi)外先進(jìn)的營銷和服務(wù)理念是本次培訓(xùn)班的核心要求,也是我參加本次培訓(xùn)班對自己的根本要求。
培訓(xùn)班的課程由淺入深,深入淺出,可以體會(huì)到是經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和老師認(rèn)真考慮,周到安排和精心設(shè)計(jì)的。尤其是對mtp管理才能發(fā)展的培訓(xùn),我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演,我深刻意識(shí)到了自己在日常管理上的弱點(diǎn)與原則間的差距,在管理技巧和溝通技巧的學(xué)習(xí)中,彌補(bǔ)管理方面的不足。
競爭的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰,市場如戰(zhàn)場,要想贏得戰(zhàn)爭,光有勇氣和膽識(shí)是不夠的。保險(xiǎn)營銷正處于揚(yáng)帆啟航的大好時(shí)期,同時(shí),營銷市場也將狼煙四起,烽火連天。作為一名保險(xiǎn)基層的管理者,除了自己本身要掌握豐富的知識(shí),持有端正的態(tài)度,良好的習(xí)慣以外,實(shí)用的技巧是必不可少的。而技巧的提升,必須通過大量的實(shí)踐和演練,最后讓市場來檢驗(yàn)可行度。
本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了,但新的征程剛剛開始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識(shí)、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去,以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng),立志為中國人保財(cái)險(xiǎn)的光輝事業(yè)奮斗終身!
營銷課程培訓(xùn)心得體會(huì)(優(yōu)質(zhì)15篇)篇十三
我從本次培訓(xùn)中的所感,所想:
1.熱血沸騰的目標(biāo)要擬定遠(yuǎn)期目標(biāo),并分別擬定近期的小目標(biāo)。我的遠(yuǎn)期目標(biāo)是充實(shí)自己的專業(yè)學(xué)問,仔細(xì)學(xué)習(xí)完成公司每個(gè)部門的工作流程。近期目標(biāo)是仔細(xì)完成營銷秘書的每一項(xiàng)工作,精益求精,無紕漏。
2.樂觀陽光的心態(tài)永久保持樂觀向上的心態(tài),不消極不埋怨,不傳播負(fù)能量,正面的接受領(lǐng)導(dǎo)的批判與教育,信任自己可以做到更好。
3.超人般的行動(dòng)力從思想上根本轉(zhuǎn)變自己的惰性,只要列入方案的必需要按時(shí)完成,不拖延不推脫。第一時(shí)間仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)。
4.持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問,還要多讀書充實(shí)自己,提高個(gè)人修養(yǎng);學(xué)習(xí)方總的細(xì)心與細(xì)致認(rèn),真工作的態(tài)度;多與身邊的同事學(xué)習(xí)每個(gè)人的.優(yōu)點(diǎn),到處留心皆學(xué)問。
5.方案時(shí)間管理堅(jiān)持完成"日事日清'工作,是很有效的時(shí)間管理,每天都對自己進(jìn)行一次自省,總結(jié)一天的工作時(shí)間是否合理安排,并時(shí)時(shí)提示自己完成前一天未完成的工作。
6.高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作我們營銷部是一個(gè)團(tuán)隊(duì),我必需要樂觀協(xié)作方總以及部門全體人員完成工作。
7.堅(jiān)持不懈永不放棄在接觸到某個(gè)未做過的工作難免會(huì)覺得困難,想要退縮躲避,但這樣無法實(shí)現(xiàn)自我突破與提高,越困難約要堅(jiān)持。每次堅(jiān)持完成一項(xiàng)困難的工作,都會(huì)看到自己的成長。
營銷課程培訓(xùn)心得體會(huì)(優(yōu)質(zhì)15篇)篇十四
通過這次培訓(xùn)使我對客戶經(jīng)理的崗位有了新的相識(shí)。客戶經(jīng)理制是變更銀行過去等客上門的服務(wù)方式,以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,從客戶需求動(dòng)身,營銷銀行產(chǎn)品,為客戶供應(yīng)全方位的金融服務(wù),實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化的一種現(xiàn)代金融管理模式。客戶經(jīng)理具有重要的橋梁作用、市場調(diào)研作用、客戶中心服務(wù)作用,我們要仔細(xì)學(xué)習(xí)客戶管理的方法、技巧,運(yùn)用現(xiàn)代的多種手段,力求首先變更自己,從而達(dá)到變更客戶的目的,從而盡快占據(jù)市場,占據(jù)客戶,以期實(shí)現(xiàn)雙贏乃至多贏。因此,在今后的一段時(shí)間內(nèi),我們應(yīng)中點(diǎn)做好以下幾方面的工作:
首先是業(yè)務(wù)技能的嫻熟駕馭。這是關(guān)鍵,不能夠熟識(shí)業(yè)務(wù)學(xué)問,任何的服務(wù)和營銷將無從談起,更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),更重要的是一種營銷。我們每天都會(huì)面對很多形形色色的客戶,要擅長和他們進(jìn)行廣泛的溝通與溝通,洞察客戶的想法,為其供應(yīng)滿足的服務(wù)。“客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系,更是一種人的關(guān)系;客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意,要走在客戶的前面。”然后在這一理念的指導(dǎo)下,通過對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對市場行情的精確把握,為客戶供應(yīng)合理建議。而不將與客戶的'合作停留在的“飯局公關(guān)”上。客戶關(guān)系營銷,是一種經(jīng)營理念上的超越,反映了一種新型的營銷文化,從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對“以客戶為中心”理念的認(rèn)同,而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感,要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關(guān)懷和對銀企魚水關(guān)系的愛惜。這種營銷,既立足當(dāng)前,更著眼于將來。善待客戶,就是善待自己;提升客戶價(jià)值,就是提升自我價(jià)值。
我們要樹立主動(dòng)營銷的意識(shí)、樹立發(fā)展意識(shí)、市場意識(shí)和服務(wù)意識(shí),深化市場和企業(yè)調(diào)查探討,針對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的特點(diǎn),剛好調(diào)整經(jīng)營思路,制定適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的客戶營銷策略,剛好發(fā)覺,主動(dòng)培育優(yōu)質(zhì)客戶和貸款項(xiàng)目,主動(dòng)開拓信貸市場。
主動(dòng)地去發(fā)掘,選擇培育和支持有效信貸需求,主動(dòng)開拓適應(yīng)中小企業(yè)和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點(diǎn)的信貸品種,擴(kuò)大信貸投放領(lǐng)域,努力提高資金運(yùn)用的平安性、流淌性和盈利水平,并以此實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展壯大。
客戶分類管理是客戶經(jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則,對不同的客戶實(shí)施不同的管理策略,有的放矢。當(dāng)今金融市場的競爭尤為激烈,各種不確定因素的存在,要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),與客戶之間建立深厚的感情,只有這樣,才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會(huì)發(fā)達(dá).
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營銷課程培訓(xùn)心得體會(huì)(優(yōu)質(zhì)15篇)篇十五
學(xué)習(xí)和總結(jié):
1、還是耐心,不多說了。
2、分紅的意義。還是那句話,分紅只是把已經(jīng)屬于你的錢換個(gè)形式給你,不是另外給你錢。
3、費(fèi)率問題。購買基金的成本就是各種認(rèn)購/申購/贖回/管理費(fèi),最后一個(gè)你無法左右,但是前三個(gè)還是有最優(yōu)的選擇的。比如說,大家都知道的,直銷比代銷費(fèi)率要低。對于上班族來說,無法在上班時(shí)間跑到網(wǎng)點(diǎn)稀少的證券公司購買,那么網(wǎng)絡(luò)直銷就是最好的選擇了。
5、第五支基金——華夏現(xiàn)金。
還是華夏的。沒辦法啦,我只開通了建行的網(wǎng)銀,圖方便咯~。
這支基金是支貨幣基金,其實(shí)主要還是起到一個(gè)零錢包的作用。當(dāng)時(shí)申購贖回基金讓我發(fā)現(xiàn)了基金交易的便利性,而我每月攢下的錢我又不敢全去買非貨幣型基金(畢竟還涉及到費(fèi)率、交易時(shí)點(diǎn)選擇等諸多因素),況且手頭也確實(shí)需要備有一筆活錢以救急,所以我選擇了貨基。
6、關(guān)于基金的其他感想。
7、其他。
說是理財(cái),基金只是一部分。我知道還涉及到保險(xiǎn)、創(chuàng)業(yè)、投資買房等。可惜我現(xiàn)在只是普通的小員工一個(gè),沒有太多錢,創(chuàng)業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)和資金,買房更是奢談,還是等到將來再說吧。
但是,有一項(xiàng),我覺得也應(yīng)該歸入理財(cái),那就是投資自己。相信這個(gè)觀點(diǎn)大家也不陌生。現(xiàn)在,我買不起車,買不房,甚至舍不得為自己買商業(yè)保險(xiǎn),但是,我開始打算著考個(gè)什么職業(yè)證書或者讀一個(gè)在職的研究生(沒有考研一直是我的遺憾)。目前還只是一個(gè)想法,尚在尋找合適的方向,呵呵,等到確定了,這個(gè)學(xué)費(fèi)是一定要舍得的。