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模擬商務(wù)談判策劃方案(匯總13篇)

時(shí)間:2025-07-23 作者:BW筆俠

策劃方案是一種為實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的詳細(xì)步驟和計(jì)劃的文件,它可以指導(dǎo)我們的工作。以下是小編為大家收集的策劃方案范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。

模擬商務(wù)談判策劃方案(匯總13篇)篇一

商務(wù)談判策略是對(duì)談判人員在商務(wù)談判過程中為實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式,措施,技巧,戰(zhàn)術(shù),手段及其反向與組合運(yùn)用的總稱,是下面本站小編整理了模擬商務(wù)談判方案,供你閱讀參考。

中國上海迅通電梯有限公司和美國達(dá)貝爾公司的合資設(shè)廠談判。

談判甲方:中國上海迅通電梯有限公司。

談判乙方:美國達(dá)貝爾公司。

一、基本情況。

1、中國上海迅通電梯有限公司電梯產(chǎn)品占國內(nèi)產(chǎn)量的50%,是國內(nèi)同行業(yè)中的佼佼者。當(dāng)該公司與美國合資興建有限公司一事一經(jīng)立項(xiàng),即預(yù)先做好了充分的準(zhǔn)備工作。首先,上海迅通電梯有限公司派人赴美國實(shí)地考察,在綜合評(píng)判的基礎(chǔ)上,共同編制了可行性研究報(bào)告。回國后,又專門挑選和組織了一個(gè)談判班子,包括從上級(jí)部門請(qǐng)來參與談判的參謀和從律師事務(wù)所聘來的項(xiàng)目法律顧問,為該項(xiàng)目的談判奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

2、美國達(dá)貝爾公司是美國電梯行業(yè)的第一大公司,是享有盛名的大公司,在世界上有100多個(gè)分公司,他們的電梯產(chǎn)品行銷全世界。在談判之前,美方對(duì)國際、國內(nèi)的市場做了充分的調(diào)查了解,進(jìn)行了全面深入的可行性研究。他們還特別對(duì)中方的合作伙伴做了詳細(xì)的分析和了解,全面掌握了與談判有關(guān)的各種信息和資料,并在此基礎(chǔ)上,組織了一個(gè)精干的談判班子,該班子由公司董事長兼首席法律顧問充當(dāng)主談人。

3、此次項(xiàng)目投資大,且達(dá)貝爾公司是享有盛名的大公司,對(duì)中方的意義非同小可。另外美國達(dá)貝爾公司的目光是長遠(yuǎn)的,此次來中國談判,事先做過充分的可行性調(diào)查研究,此項(xiàng)目旨在打開中國市場,并且在合資企業(yè)的股份多于中方。中國上海迅通電梯有限公司是其最合適的合作伙伴,因?yàn)闊o論從技術(shù)到產(chǎn)品都是國內(nèi)第一流的,如果美方在中國的第一個(gè)合作項(xiàng)目失敗,再想在中國投資合辦企業(yè)就比較困難了。

二、談判問題:

1、在中美合資談判中,首先遇到的就是合資企業(yè)的名稱問題,美方建議定名為“達(dá)貝爾電梯中國有限公司”,但遭到中方的反對(duì)。請(qǐng)陳述反對(duì)理由,并商討一個(gè)兼顧雙方利益而且對(duì)雙方都最為有利的一個(gè)名稱。

2、關(guān)于產(chǎn)品銷售問題,在該項(xiàng)目的可行性研究中曾有兩處提到:一是“美方負(fù)責(zé)包銷出口量的25%,其余75%在國內(nèi)銷售”;二是“合資公司出口渠道為達(dá)貝爾公司、合資公司和中國外貿(mào)公司”。雙方在這一表述的理解上產(chǎn)生了分歧。這種理解上的分歧,構(gòu)成了談判的嚴(yán)重障礙。美方對(duì)此表述的理解是:許可產(chǎn)品(用外方技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品)只能由達(dá)貝爾獨(dú)家出口25%,一點(diǎn)也不能多,而其他的兩個(gè)渠道,是為出口合資企業(yè)的其他產(chǎn)品留的。而中方的理解是:許可產(chǎn)品25%由達(dá)貝爾公司出口,其余75%的產(chǎn)品,有可能的話,通過另外兩條渠道出口。雙方為此互不相讓。如何體面、務(wù)實(shí)的解決這次爭端成了擺在雙方談判小組面前的問題。

請(qǐng)通過此次商務(wù)談判重點(diǎn)解決以上兩問題。

nuc公司董事會(huì)和市場拓展部的談判。

甲方:nuc公司董事會(huì)。

乙方:nuc公司市場拓展部。

nuc是美國一家塑模公司,其內(nèi)部決議非常民主,長將談判制度運(yùn)用到本公司的內(nèi)部利益的解決上。nuc公司市場拓展部認(rèn)為塑模公司應(yīng)該通過“增加銷售隊(duì)伍”而不是“削價(jià)”來擴(kuò)大銷售。這讓董事會(huì)有些猶豫。不過,不管怎樣,董事會(huì)熱切盼望擴(kuò)大銷量,因此必須要做點(diǎn)什么。位于加州的塑模公司是塑壓模具行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè),提供超過200個(gè)不同的塑模機(jī)械產(chǎn)品,但是每個(gè)顧客很少一年購買多于30種。塑模公司的產(chǎn)品賣給塑膠制造商來擴(kuò)大生產(chǎn)或替換舊機(jī)器。自1966年成立以來,公司穩(wěn)步增長,現(xiàn)在年銷售額達(dá)到了5千萬美元。

全美一共有12家同類公司,另外還有來自日本、德國和瑞典的國際競爭者。不過塑模公司很少在美國西岸感受到它們的威脅。很明顯來自國外的競爭者多半依靠工廠的辦事處,這在貼近客戶,迅速反應(yīng)上面和本土公司差了一截。12個(gè)美國本土公司規(guī)模大致相當(dāng),產(chǎn)品也類似。每個(gè)都有自己的勢力范圍。其中6個(gè)在東部,4個(gè)在中西部,2個(gè)(包括塑模公司)在西岸。它們的產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng),并且成交方式都是工廠交貨。由于前兩年市場需求還算強(qiáng)勁,各公司都保持滿意的均衡并避免價(jià)格戰(zhàn)。實(shí)際上價(jià)格戰(zhàn)在這行并不有效——20xx年前有家公司這么干過,結(jié)果大家迅速把價(jià)格降低到同樣水平而整體銷量根本沒有增加。幾年后,價(jià)格慢慢又回升到以前的水平了。

塑模公司的銷售主要靠6個(gè)公司銷售代表。每年他們包括工資、紅利、旅行、招待的費(fèi)用統(tǒng)共是66萬美元。當(dāng)一個(gè)銷售代表即將和顧客達(dá)成交易的時(shí)候,塑模公司會(huì)派遣兩個(gè)銷售工程師前去協(xié)助技術(shù)性問題,每個(gè)工程師一年的開銷是12萬美元。有時(shí)候公司也會(huì)在行業(yè)雜志上打廣告(不超過5萬美元),或者參加展銷會(huì)。它也有個(gè)簡單的internet主頁,但主要的銷售渠道還是這些業(yè)務(wù)代表。在西岸以外的市場簽定的。

合同。

代表會(huì)獲得4%的紅利——但這種情況很少見。

董事會(huì)感到危機(jī)的是整個(gè)行業(yè)開始萎縮,董事會(huì)不希望塑模公司的絕對(duì)銷售額受到影響。董事會(huì)開始考慮加入西岸以外的市場競爭,因?yàn)槟抢镉懈薮蟮氖袌鰸摿ΑK苣9镜漠a(chǎn)品被同行和買家公認(rèn)品質(zhì)優(yōu)越,但是并沒有到可以讓顧客愿意多付錢的地步。實(shí)際上,只有在相同價(jià)格下,塑模公司才能贏得合同。塑模機(jī)械平均價(jià)格是每臺(tái)fob22萬美元,運(yùn)費(fèi)從3000到4000美元不等,從西岸到東部還要更貴些。

董事會(huì)的想法是讓塑模公司來吸收這些運(yùn)費(fèi),董事會(huì)指望這樣可以被避免認(rèn)為塑模公司要展開價(jià)格戰(zhàn),因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格并沒有降低,雖然公司的純利將減少。

市場拓展部對(duì)此并不贊同。他們覺得這會(huì)挑起削價(jià)的戰(zhàn)火,甚至?xí)臇|部和中西部蔓延到西岸大本營。他們的建議是多雇傭銷售代表去打開中西部和東部的市場,通過提高銷售質(zhì)量而不是降低價(jià)格來擴(kuò)大銷量。他們強(qiáng)調(diào)增加中西部和東部的銷售力量非常重要,因?yàn)槟抢锏耐懈啵偁幰哺蛹ち遥虼祟l繁而開銷巨大的招待會(huì)恐怕不可避免。相比之下,西岸就要平靜得多,兩家企業(yè)相安無事,而其他競爭者在西岸只設(shè)有辦事處,而沒有專門的銷售隊(duì)伍,所以一直沒什么大起色。

董事會(huì)覺得市場拓展部的話有些道理,但是拿不準(zhǔn)在不景氣的情況下用這么多錢去擴(kuò)大銷量是否得不償失。再說,董事會(huì)感覺到競爭模式很快就要有翻天覆地的變化,國際競爭越來越強(qiáng),新技術(shù)新產(chǎn)品將層出不窮對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)成巨大威脅。董事會(huì)希望自己能做個(gè)行業(yè)領(lǐng)先者而不是跟隨者。不過市場拓展部關(guān)于其他市場的競爭要比西岸激烈得多的觀點(diǎn)讓董事會(huì)印象深刻,所以現(xiàn)在董事會(huì)舉棋不定。

但為了公司的長遠(yuǎn)利益,董事會(huì)決定按公司傳統(tǒng),將將于近期舉行一場與市場拓展部的談判以解決問題。

談判目標(biāo):解決公司問題,謀求公司長遠(yuǎn)發(fā)展!

甲方:松下電器乙方:菲利普公司。

第二次世界大戰(zhàn)之后,日本的經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期,這被國際社會(huì)公認(rèn)為一個(gè)奇跡。在日本戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)增長中,一些企業(yè)也迅速地成長起來。其中松下電器的成功就是一范例。

松下電器公司成立于1920xx年3月。這個(gè)企業(yè)從最初的一個(gè)小規(guī)模家族企業(yè)最終成為世界電器行業(yè)的巨頭之一。追朔這個(gè)企業(yè)的發(fā)展歷程,就必然提到它的創(chuàng)始人松下幸之助。正式他的獨(dú)特管理哲學(xué)和正確決策奠定了公司日后成長的基礎(chǔ)。他的功勛,從松下與菲利普公司之間的談判中就可見一斑。

在20世紀(jì)50年代,為實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)張,松下公司急需引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。而此時(shí),菲利普公司已經(jīng)名列世界電器廠商的榜首,具備最先進(jìn)的技術(shù)和最雄厚的資金實(shí)力。在這樣的情形下,松下公司就技術(shù)轉(zhuǎn)讓一事開始了談判。

當(dāng)時(shí),兩個(gè)公司談判力量之間的差異是巨大的。松下公司僅僅是一個(gè)小公司,而菲利普公司卻是行業(yè)的領(lǐng)先者。松下公司非常依賴菲利普公司來獲得生產(chǎn)技術(shù)。所以,從一開始,菲利普公司就表現(xiàn)得非常強(qiáng)勢。它提出,如想得到技術(shù)支持,松下公司除應(yīng)一次性支付專利版權(quán)550000美元之外,還應(yīng)支付松下公司年銷售額的7%。此外,其他的條款也對(duì)菲利普有利。比如,對(duì)于松下公司的違約條款制定得相當(dāng)苛刻,而同樣的條款對(duì)菲利普公司卻顯得含混不清。

經(jīng)過艱難的談判,松下公司成功地將價(jià)格從銷售額的7%降到了4.5%,但是對(duì)于一次性支付的部分,菲利普公司卻拒絕再做任何讓步。此時(shí),松下幸之助面臨著兩難的選擇。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí),公司的總資產(chǎn)為5億日元,而55萬美元相當(dāng)與2億日元,占公司總資產(chǎn)的近一半。如果經(jīng)營中出意外,公司可能會(huì)走到破產(chǎn)的境地。然而,另一方面,如果談判破裂,公司將失去發(fā)展的寶貴機(jī)遇。

模擬商務(wù)談判策劃方案(匯總13篇)篇二

談判乙方:美國達(dá)貝爾公司。

一、基本情況。

1、中國上海迅通電梯有限公司電梯產(chǎn)品占國內(nèi)產(chǎn)量的50%,是國內(nèi)同行業(yè)中的佼佼者。當(dāng)該公司與美國合資興建有限公司一事一經(jīng)立項(xiàng),即預(yù)先做好了充分的準(zhǔn)備工作。首先,上海迅通電梯有限公司派人赴美國實(shí)地考察,在綜合評(píng)判的基礎(chǔ)上,共同編制了可行性研究報(bào)告。回國后,又專門挑選和組織了一個(gè)談判班子,包括從上級(jí)部門請(qǐng)來參與談判的參謀和從律師事務(wù)所聘來的項(xiàng)目法律顧問,為該項(xiàng)目的談判奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

2、美國達(dá)貝爾公司是美國電梯行業(yè)的第一大公司,是享有盛名的大公司,在世界上有100多個(gè)分公司,他們的電梯產(chǎn)品行銷全世界。在談判之前,美方對(duì)國際、國內(nèi)的市場做了充分的調(diào)查了解,進(jìn)行了全面深入的可行性研究。他們還特別對(duì)中方的合作伙伴做了詳細(xì)的分析和了解,全面掌握了與談判有關(guān)的各種信息和資料,并在此基礎(chǔ)上,組織了一個(gè)精干的談判班子,該班子由公司董事長兼首席法律顧問充當(dāng)主談人。

3、此次項(xiàng)目投資大,且達(dá)貝爾公司是享有盛名的大公司,對(duì)中方的意義非同小可。另外美國達(dá)貝爾公司的目光是長遠(yuǎn)的,此次來中國談判,事先做過充分的可行性調(diào)查研究,此項(xiàng)目旨在打開中國市場,并且在合資企業(yè)的股份多于中方。中國上海迅通電梯有限公司是其最合適的合作伙伴,因?yàn)闊o論從技術(shù)到產(chǎn)品都是國內(nèi)第一流的,如果美方在中國的第一個(gè)合作項(xiàng)目失敗,再想在中國投資合辦企業(yè)就比較困難了。

二、談判問題:

1、在中美合資談判中,首先遇到的就是合資企業(yè)的名稱問題,美方建議定名為“達(dá)貝爾電梯中國有限公司”,但遭到中方的反對(duì)。請(qǐng)陳述反對(duì)理由,并商討一個(gè)兼顧雙方利益而且對(duì)雙方都最為有利的一個(gè)名稱。

2、關(guān)于產(chǎn)品銷售問題,在該項(xiàng)目的可行性研究中曾有兩處提到:一是“美方負(fù)責(zé)包銷出口量的25%,其余75%在國內(nèi)銷售”;二是“合資公司出口渠道為達(dá)貝爾公司、合資公司和中國外貿(mào)公司”。雙方在這一表述的理解上產(chǎn)生了分歧。這種理解上的分歧,構(gòu)成了談判的嚴(yán)重障礙。美方對(duì)此表述的理解是:許可產(chǎn)品(用外方技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品)只能由達(dá)貝爾獨(dú)家出口25%,一點(diǎn)也不能多,而其他的兩個(gè)渠道,是為出口合資企業(yè)的其他產(chǎn)品留的。而中方的理解是:許可產(chǎn)品25%由達(dá)貝爾公司出口,其余75%的產(chǎn)品,有可能的話,通過另外兩條渠道出口。雙方為此互不相讓。如何體面、務(wù)實(shí)的解決這次爭端成了擺在雙方談判小組面前的問題。

請(qǐng)通過此次商務(wù)談判重點(diǎn)解決以上兩問題。

模擬商務(wù)談判策劃方案(匯總13篇)篇三

乙方:nuc公司市場拓展部。

nuc是美國一家塑模公司,其內(nèi)部決議非常民主,長將談判制度運(yùn)用到本公司的內(nèi)部利益的解決上。nuc公司市場拓展部認(rèn)為塑模公司應(yīng)該通過“增加銷售隊(duì)伍”而不是“削價(jià)”來擴(kuò)大銷售。這讓董事會(huì)有些猶豫。不過,不管怎樣,董事會(huì)熱切盼望擴(kuò)大銷量,因此必須要做點(diǎn)什么。位于加州的塑模公司是塑壓模具行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè),提供超過200個(gè)不同的塑模機(jī)械產(chǎn)品,但是每個(gè)顧客很少一年購買多于30種。塑模公司的產(chǎn)品賣給塑膠制造商來擴(kuò)大生產(chǎn)或替換舊機(jī)器。自1966年成立以來,公司穩(wěn)步增長,現(xiàn)在年銷售額達(dá)到了5千萬美元。

全美一共有12家同類公司,另外還有來自日本、德國和瑞典的國際競爭者。不過塑模公司很少在美國西岸感受到它們的威脅。很明顯來自國外的競爭者多半依靠工廠的辦事處,這在貼近客戶,迅速反應(yīng)上面和本土公司差了一截。12個(gè)美國本土公司規(guī)模大致相當(dāng),產(chǎn)品也類似。每個(gè)都有自己的勢力范圍。其中6個(gè)在東部,4個(gè)在中西部,2個(gè)(包括塑模公司)在西岸。它們的產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng),并且成交方式都是工廠交貨。由于前兩年市場需求還算強(qiáng)勁,各公司都保持滿意的均衡并避免價(jià)格戰(zhàn)。實(shí)際上價(jià)格戰(zhàn)在這行并不有效——20xx年前有家公司這么干過,結(jié)果大家迅速把價(jià)格降低到同樣水平而整體銷量根本沒有增加。幾年后,價(jià)格慢慢又回升到以前的水平了。

塑模公司的銷售主要靠6個(gè)公司銷售代表。每年他們包括工資、紅利、旅行、招待的費(fèi)用統(tǒng)共是66萬美元。當(dāng)一個(gè)銷售代表即將和顧客達(dá)成交易的時(shí)候,塑模公司會(huì)派遣兩個(gè)銷售工程師前去協(xié)助技術(shù)性問題,每個(gè)工程師一年的開銷是12萬美元。有時(shí)候公司也會(huì)在行業(yè)雜志上打廣告(不超過5萬美元),或者參加展銷會(huì)。它也有個(gè)簡單的internet主頁,但主要的銷售渠道還是這些業(yè)務(wù)代表。在西岸以外的市場簽定的合同,代表會(huì)獲得4%的紅利——但這種情況很少見。

董事會(huì)感到危機(jī)的是整個(gè)行業(yè)開始萎縮,董事會(huì)不希望塑模公司的絕對(duì)銷售額受到影響。董事會(huì)開始考慮加入西岸以外的市場競爭,因?yàn)槟抢镉懈薮蟮氖袌鰸摿ΑK苣9镜漠a(chǎn)品被同行和買家公認(rèn)品質(zhì)優(yōu)越,但是并沒有到可以讓顧客愿意多付錢的地步。實(shí)際上,只有在相同價(jià)格下,塑模公司才能贏得合同。塑模機(jī)械平均價(jià)格是每臺(tái)fob22萬美元,運(yùn)費(fèi)從3000到4000美元不等,從西岸到東部還要更貴些。

董事會(huì)的想法是讓塑模公司來吸收這些運(yùn)費(fèi),董事會(huì)指望這樣可以被避免認(rèn)為塑模公司要展開價(jià)格戰(zhàn),因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格并沒有降低,雖然公司的純利將減少。

市場拓展部對(duì)此并不贊同。他們覺得這會(huì)挑起削價(jià)的戰(zhàn)火,甚至?xí)臇|部和中西部蔓延到西岸大本營。他們的建議是多雇傭銷售代表去打開中西部和東部的市場,通過提高銷售質(zhì)量而不是降低價(jià)格來擴(kuò)大銷量。他們強(qiáng)調(diào)增加中西部和東部的銷售力量非常重要,因?yàn)槟抢锏耐懈啵偁幰哺蛹ち遥虼祟l繁而開銷巨大的招待會(huì)恐怕不可避免。相比之下,西岸就要平靜得多,兩家企業(yè)相安無事,而其他競爭者在西岸只設(shè)有辦事處,而沒有專門的銷售隊(duì)伍,所以一直沒什么大起色。

董事會(huì)覺得市場拓展部的話有些道理,但是拿不準(zhǔn)在不景氣的情況下用這么多錢去擴(kuò)大銷量是否得不償失。再說,董事會(huì)感覺到競爭模式很快就要有翻天覆地的變化,國際競爭越來越強(qiáng),新技術(shù)新產(chǎn)品將層出不窮對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)成巨大威脅。董事會(huì)希望自己能做個(gè)行業(yè)領(lǐng)先者而不是跟隨者。不過市場拓展部關(guān)于其他市場的競爭要比西岸激烈得多的觀點(diǎn)讓董事會(huì)印象深刻,所以現(xiàn)在董事會(huì)舉棋不定。

但為了公司的長遠(yuǎn)利益,董事會(huì)決定按公司傳統(tǒng),將將于近期舉行一場與市場拓展部的談判以解決問題。

談判目標(biāo):解決公司問題,謀求公司長遠(yuǎn)發(fā)展!

模擬商務(wù)談判策劃方案(匯總13篇)篇四

(一)談判團(tuán)隊(duì)人員組成。

(二)談判地點(diǎn)。

(三)雙方利益及優(yōu)劣勢分析。

(四)fabe模式的分析。

(五)談判目標(biāo)。

三、具體談判程序及策略。

(一)開局陳述。

(二)中期談判。

(三)休局階段。

(四)磋商階段。

(五)成交階段。

一、談判主題。

處理完成某學(xué)院欲購置兩間機(jī)房相關(guān)事宜。

二、準(zhǔn)備階段。

首先了解談判對(duì)手,盡可能的搜集信息,包括其性格、職務(wù)、任職時(shí)間等等。

與對(duì)方協(xié)商確定通則,包括談判時(shí)間、地點(diǎn)等安排。

(一)、談判團(tuán)隊(duì)人員組成。

職位首席代表、紅臉、白臉、強(qiáng)硬派、清道夫。

(二)、談判地點(diǎn)。

(1)談判地點(diǎn):廣西時(shí)代商貿(mào)學(xué)院/里建科技大學(xué)。

(2)談判時(shí)間:20xx年12月15號(hào)。

(3)談判方式:面對(duì)面正式小組談判。

(三)、雙方優(yōu)劣勢分析。

我方核心利益:

(1)盡量以高價(jià)賣出電腦,以價(jià)格差異收益。

(2)維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)。

(3)保持雙方長期合作關(guān)系。

(4)降低本次疫情中企業(yè)停產(chǎn)的損失。

對(duì)方利益:

(1)買到質(zhì)量好,價(jià)格便宜的電腦。

(2)維護(hù)雙方長期合作關(guān)系;。

(3)要求我方盡早交貨;。

(4)要求我方賠償,彌補(bǔ)其損失。

我方優(yōu)勢:

我方劣勢:

競爭者敵手多失去這個(gè)合作伙伴對(duì)我方不利。

有選擇的權(quán)利,選擇的余地較多,這次談判他們處于主場方。

對(duì)方劣勢:

他們對(duì)電子產(chǎn)品的了解不夠我們專業(yè)。

(四)、fabe模式的分析。

a

公司規(guī)模大,實(shí)力雄厚,品牌產(chǎn)品,信譽(yù)度高,質(zhì)量有保證,服務(wù)周到,技術(shù)人才多,實(shí)行分期付款方式,免費(fèi)安裝,送貨上門。

b

大批量訂購給予適當(dāng)打折優(yōu)惠,配送物品(保護(hù)膜,網(wǎng)線,排插,耳麥,鼠標(biāo)墊等)。

c

以高穩(wěn)定、高可靠和高安全性的卓越品質(zhì),以及創(chuàng)新的技術(shù)服務(wù)能力。

d

與奧組委合作、神州數(shù)碼(中國)有限公司、湖南科技大學(xué)、武漢工程大學(xué)、廣西南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西師范大學(xué)、廣西桂林電子科技大學(xué)等大學(xué)合作。

(五)、談判目標(biāo)。

戰(zhàn)略目標(biāo):專業(yè)電腦:5000元/臺(tái),普通電腦:4000元/臺(tái)。

以最小的的損失并維護(hù)我方聲譽(yù)拿下一所學(xué)校及長期合作關(guān)系。

原因分析:

1.我方重視企業(yè)聲譽(yù),在該市場上有長期發(fā)展。

2.對(duì)方為電子行業(yè)強(qiáng)者,我方重視與對(duì)方的強(qiáng)強(qiáng)合作。

底線價(jià)格:普通電腦:3300元/臺(tái),專業(yè)電腦:4500元/臺(tái)。

1.維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)。

2.給予一定優(yōu)惠政策,例如:價(jià)格,供給量,交貨時(shí)限。

3.維護(hù)長期合作。

三、具體談判程序及策略。

(一)開局陳述。

我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中。

1.最為理想的開局方式是以輕松、愉快的語氣先談些雙方容易達(dá)成一致定見的話題。比如,“咱們先確定一下今天的議題,怎樣?“先商量一下今天的大致安排,怎么樣?”這些話從外貌上看好象無足輕重,但這些要求往往最容易引起對(duì)方肯定的答復(fù),是以比較容易創(chuàng)造一種“一致”的感覺,如果能夠在此根蒂根基上,悉心培養(yǎng)這種感覺,就可以創(chuàng)造出一種“談判就是要達(dá)成一致定見”的氣氛,有了這種“一致”的氣氛、雙方就能比較容易地達(dá)成互利互惠的協(xié)議。

2.在語言上,應(yīng)該表現(xiàn)患上禮貌友好,但又不失身份;內(nèi)容上,多以途中見聞、近期體育消息、天氣狀況、業(yè)余愛好等比較輕松的話題為主,也可以就個(gè)人在公司的擔(dān)任職務(wù)環(huán)境、負(fù)責(zé)的范圍、專業(yè)經(jīng)歷等進(jìn)行一般性的詢問和交談;姿態(tài)上,應(yīng)該是分寸的當(dāng),沉穩(wěn)中不失熱情,自傲但不驕傲。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,可以巧妙地將話題引入實(shí)質(zhì)性談判。

3.為了不使對(duì)方在氣氛上占上風(fēng),從而影響后面的實(shí)質(zhì)性談判,開局階段,在語言和姿態(tài)上,一方面要暗示出友好,積極合作;另一方面也要充滿自傲,舉止沉穩(wěn)、談吐大方,使對(duì)方不至于輕視我們。

感情交流式開局策略:

通過談及雙方合作環(huán)境形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中.(具體做法有:稱贊法,感情攻擊法,幽默法)。

具體步調(diào):

1.對(duì)方迎接進(jìn)來(所有談判的人進(jìn)行)。

2.成員的介紹(先由對(duì)方介紹成員職位,然后我方對(duì)成員的介紹)。

3.目的(由主談人提問對(duì)方的目的與計(jì)劃進(jìn)度)。

4.計(jì)劃:積極主動(dòng)地調(diào)節(jié)對(duì)方的所作所為,使其與本方的所作所為相吻合,即主動(dòng)地對(duì)談判人員這個(gè)影響談判的重要因素施加影響,創(chuàng)造良好的談判氣氛。

(二)中期談判。

(1)紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一位充任紅臉,一位充任白臉輔助協(xié)議的談成,適時(shí)將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來,把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程項(xiàng),從而占據(jù)主動(dòng)。

雙方進(jìn)行報(bào)價(jià):

由我方首先進(jìn)行報(bào)價(jià),獲取主動(dòng)權(quán)。

我方報(bào)價(jià):

(1)愿意提供優(yōu)惠政策以示誠意,對(duì)對(duì)方提出的大金額予以考慮。

(2)對(duì)于交貨期限等其他政策適當(dāng)考慮優(yōu)惠。

報(bào)價(jià)理由:

對(duì)于雙方合作關(guān)系的重視。

根據(jù)對(duì)方報(bào)價(jià)提出問題,

如:1、質(zhì)疑對(duì)方所報(bào)的價(jià)格的合理性。

2、對(duì)對(duì)方對(duì)我方指責(zé)進(jìn)行回應(yīng)。

(三)、休局階段。

如有必要,按照實(shí)際環(huán)境對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。

1、最后談判階段:

(2)埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立持久合作關(guān)系。

(四)、磋商階段。

投石問路、抬價(jià)壓價(jià)策略、目標(biāo)分解、吹毛求疵、假出價(jià)等。而到讓步階段:我們可以通過靈活多樣的價(jià)格讓步,打破商務(wù)談判的僵局,促進(jìn)談判的成功。具體策略有:利用競爭、紅白臉,虛擬假設(shè)、聲東擊西、踢皮球、車輪戰(zhàn)、向水流方向推舟等。

我方對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的基本原則:

2.讓步讓在刀口上,讓得恰到好處,使自己較小的讓步能給對(duì)方以較大的滿足。

互惠式讓步:

針對(duì)對(duì)方提出的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行磋商。

方案一:當(dāng)對(duì)方讓價(jià)為漸進(jìn)式。

基本態(tài)度:友好,耐心。

具體應(yīng)對(duì):初期金額徘徊在高位時(shí),我方反復(fù)強(qiáng)調(diào)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)一流。

方案二:對(duì)方讓價(jià)幅度開始時(shí)很小之后變大。

基本態(tài)度:冷靜,沉著。

具體應(yīng)對(duì):與之據(jù)理力爭,但切不可浮躁上火,必要時(shí)采用中場休息等技巧進(jìn)行一定程度緩和,以期局面有所改變。

基本態(tài)度:堅(jiān)決。

二,針對(duì)對(duì)方提出的提前交貨要求進(jìn)行磋商。

我方認(rèn)為:

1.我方在于對(duì)方合作的同時(shí),也與市場中其他單位進(jìn)行合作,因此此次爭端并不只是兩家公司。其他單位的訂單也是在安排之中,我方并沒有義務(wù)為對(duì)方優(yōu)先合作。

三輔助性條款商榷階段。

經(jīng)過激烈的主體條款磋商之后,我們盡量將氣氛緩和下來,經(jīng)過一晚上的休息娛樂后。第二天雙方將進(jìn)入輔助性條款的磋商。

如果說主題條款的商榷是"就事論事"的話,那么關(guān)于輔助性條款的商榷就是"細(xì)水長流"了。輔助性條款簽訂的目的就是對(duì)未來長期合作關(guān)系一種改進(jìn)以及確立。

在輔助條款商榷的主體就是在對(duì)方進(jìn)行賠款金額的削減過程中得到的一系列輔助條款,其目的就是為了爭取雙方的長期合作。又因?yàn)檫@一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性,談判應(yīng)在一個(gè)較為和緩寬松的氣氛下進(jìn)行。

(五)、成交階段。

按照《中華群眾共和國合同法》、《中華群眾共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《微型計(jì)算機(jī)商品補(bǔ)綴改換退貨責(zé)任規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定,經(jīng)雙方協(xié)商一致,簽訂本合同。

模擬商務(wù)談判策劃方案(匯總13篇)篇五

商務(wù)談判活動(dòng)的地位日益突出,它幾乎滲入了商戰(zhàn)的每一個(gè)角落,通過談判手段解決雙方間的矛盾和沖突,化干戈為玉帛,以期望實(shí)現(xiàn)“雙贏”更顯得愈發(fā)重要。下面本站小編整理了商務(wù)談判模擬方案,供你閱讀參考。

中國上海迅通電梯有限公司和美國達(dá)貝爾公司的合資設(shè)廠談判。

談判甲方:中國上海迅通電梯有限公司。

談判乙方:美國達(dá)貝爾公司。

一、基本情況。

1、中國上海迅通電梯有限公司電梯產(chǎn)品占國內(nèi)產(chǎn)量的50%,是國內(nèi)同行業(yè)中的佼佼者。當(dāng)該公司與美國合資興建有限公司一事一經(jīng)立項(xiàng),即預(yù)先做好了充分的準(zhǔn)備工作。首先,上海迅通電梯有限公司派人赴美國實(shí)地考察,在綜合評(píng)判的基礎(chǔ)上,共同編制了可行性研究報(bào)告。回國后,又專門挑選和組織了一個(gè)談判班子,包括從上級(jí)部門請(qǐng)來參與談判的參謀和從律師事務(wù)所聘來的項(xiàng)目法律顧問,為該項(xiàng)目的談判奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

2、美國達(dá)貝爾公司是美國電梯行業(yè)的第一大公司,是享有盛名的大公司,在世界上有100多個(gè)分公司,他們的電梯產(chǎn)品行銷全世界。在談判之前,美方對(duì)國際、國內(nèi)的市場做了充分的調(diào)查了解,進(jìn)行了全面深入的可行性研究。他們還特別對(duì)中方的合作伙伴做了詳細(xì)的分析和了解,全面掌握了與談判有關(guān)的各種信息和資料,并在此基礎(chǔ)上,組織了一個(gè)精干的談判班子,該班子由公司董事長兼首席法律顧問充當(dāng)主談人。

3、此次項(xiàng)目投資大,且達(dá)貝爾公司是享有盛名的大公司,對(duì)中方的意義非同小可。另外美國達(dá)貝爾公司的目光是長遠(yuǎn)的,此次來中國談判,事先做過充分的可行性調(diào)查研究,此項(xiàng)目旨在打開中國市場,并且在合資企業(yè)的股份多于中方。中國上海迅通電梯有限公司是其最合適的合作伙伴,因?yàn)闊o論從技術(shù)到產(chǎn)品都是國內(nèi)第一流的,如果美方在中國的第一個(gè)合作項(xiàng)目失敗,再想在中國投資合辦企業(yè)就比較困難了。

二、談判問題:

1、在中美合資談判中,首先遇到的就是合資企業(yè)的名稱問題,美方建議定名為“達(dá)貝爾電梯中國有限公司”,但遭到中方的反對(duì)。請(qǐng)陳述反對(duì)理由,并商討一個(gè)兼顧雙方利益而且對(duì)雙方都最為有利的一個(gè)名稱。

2、關(guān)于產(chǎn)品銷售問題,在該項(xiàng)目的可行性研究中曾有兩處提到:一是“美方負(fù)責(zé)包銷出口量的25%,其余75%在國內(nèi)銷售”;二是“合資公司出口渠道為達(dá)貝爾公司、合資公司和中國外貿(mào)公司”。雙方在這一表述的理解上產(chǎn)生了分歧。這種理解上的分歧,構(gòu)成了談判的嚴(yán)重障礙。美方對(duì)此表述的理解是:許可產(chǎn)品(用外方技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品)只能由達(dá)貝爾獨(dú)家出口25%,一點(diǎn)也不能多,而其他的兩個(gè)渠道,是為出口合資企業(yè)的其他產(chǎn)品留的。而中方的理解是:許可產(chǎn)品25%由達(dá)貝爾公司出口,其余75%的產(chǎn)品,有可能的話,通過另外兩條渠道出口。雙方為此互不相讓。如何體面、務(wù)實(shí)的解決這次爭端成了擺在雙方談判小組面前的問題。

請(qǐng)通過此次商務(wù)談判重點(diǎn)解決以上兩問題。

20xx年10月8日消息,美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)聯(lián)合發(fā)布聲明,宣布正式合并,雙方已共同成立一家新公司。合并后的新公司將占據(jù)中國團(tuán)購領(lǐng)域80%的市場份額,同時(shí)成為中國最大o2o平臺(tái),新公司估值也達(dá)到170億美元。

合并相關(guān)事項(xiàng)如下:

1、對(duì)等合并。美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的合并是對(duì)等合并,兩家公司5:5換股,且投資人也有不同的換股比例。合并之后,兩家公司在新公司的董事會(huì)將占據(jù)同等席位。

2、聯(lián)席ceo。在合并之后的新公司,大眾點(diǎn)評(píng)ceo張濤和美團(tuán)ceo王興將有共同的話語權(quán),共同擔(dān)任聯(lián)席ceo和聯(lián)席董事長。張濤和王興將各自獨(dú)立負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù),同時(shí)向新公司的董事會(huì)匯報(bào),重大決議在董事會(huì)層面完成。同時(shí),新公司將在上海和北京設(shè)計(jì)雙總部運(yùn)營。

3、獨(dú)立運(yùn)營,高頻內(nèi)部競爭。新公司將定位于連接人與服務(wù)。兩者業(yè)務(wù)重合部分主要集中在部分高頻到店業(yè)務(wù),合并后,這部分業(yè)務(wù)將保持獨(dú)立于運(yùn)營,進(jìn)行內(nèi)部良性競爭,以避免人才流失和總體份額下降。雙方業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將保持目前的架構(gòu)和職責(zé)不變,繼續(xù)按原定戰(zhàn)略目標(biāo)快速發(fā)展,增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶體驗(yàn)改進(jìn)和新業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。

美團(tuán)偏重高頻低額業(yè)務(wù),而大眾點(diǎn)評(píng)偏重低頻高額業(yè)務(wù),兩者互補(bǔ)互助。此番聯(lián)合下,o2o的團(tuán)購領(lǐng)域,勢必又會(huì)掀起新的波瀾。

美團(tuán)vs大眾點(diǎn)評(píng)。

談判時(shí)假設(shè)上述并購并未發(fā)生,模擬當(dāng)時(shí)談判。

談判問題:

1、兩公司合并后,人事安排方面是否會(huì)有相應(yīng)變動(dòng)?員工福利待遇是否會(huì)有變化?

2、合并后,兩公司各自股東的股權(quán)會(huì)如何變動(dòng)?

3、合并后,在團(tuán)購市場,公司的發(fā)展定位是什么?如何繼續(xù)保持市場領(lǐng)先者的狀態(tài)?

nuc公司董事會(huì)和市場拓展部的談判。

甲方:nuc公司董事會(huì)。

乙方:nuc公司市場拓展部。

nuc是美國一家塑模公司,其內(nèi)部決議非常民主,長將談判制度運(yùn)用到本公司的內(nèi)部利益的解決上。nuc公司市場拓展部認(rèn)為塑模公司應(yīng)該通過“增加銷售隊(duì)伍”而不是“削價(jià)”來擴(kuò)大銷售。這讓董事會(huì)有些猶豫。不過,不管怎樣,董事會(huì)熱切盼望擴(kuò)大銷量,因此必須要做點(diǎn)什么。位于加州的塑模公司是塑壓模具行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè),提供超過200個(gè)不同的塑模機(jī)械產(chǎn)品,但是每個(gè)顧客很少一年購買多于30種。塑模公司的產(chǎn)品賣給塑膠制造商來擴(kuò)大生產(chǎn)或替換舊機(jī)器。自1966年成立以來,公司穩(wěn)步增長,現(xiàn)在年銷售額達(dá)到了5千萬美元。

全美一共有12家同類公司,另外還有來自日本、德國和瑞典的國際競爭者。不過塑模公司很少在美國西岸感受到它們的威脅。很明顯來自國外的競爭者多半依靠工廠的辦事處,這在貼近客戶,迅速反應(yīng)上面和本土公司差了一截。12個(gè)美國本土公司規(guī)模大致相當(dāng),產(chǎn)品也類似。每個(gè)都有自己的勢力范圍。其中6個(gè)在東部,4個(gè)在中西部,2個(gè)(包括塑模公司)在西岸。它們的產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng),并且成交方式都是工廠交貨。由于前兩年市場需求還算強(qiáng)勁,各公司都保持滿意的均衡并避免價(jià)格戰(zhàn)。實(shí)際上價(jià)格戰(zhàn)在這行并不有效——20xx年前有家公司這么干過,結(jié)果大家迅速把價(jià)格降低到同樣水平而整體銷量根本沒有增加。幾年后,價(jià)格慢慢又回升到以前的水平了。

塑模公司的銷售主要靠6個(gè)公司銷售代表。每年他們包括工資、紅利、旅行、招待的費(fèi)用統(tǒng)共是66萬美元。當(dāng)一個(gè)銷售代表即將和顧客達(dá)成交易的時(shí)候,塑模公司會(huì)派遣兩個(gè)銷售工程師前去協(xié)助技術(shù)性問題,每個(gè)工程師一年的開銷是12萬美元。有時(shí)候公司也會(huì)在行業(yè)雜志上打廣告(不超過5萬美元),或者參加展銷會(huì)。它也有個(gè)簡單的internet主頁,但主要的銷售渠道還是這些業(yè)務(wù)代表。在西岸以外的市場簽定的。

合同。

代表會(huì)獲得4%的紅利——但這種情況很少見。

董事會(huì)感到危機(jī)的是整個(gè)行業(yè)開始萎縮,董事會(huì)不希望塑模公司的絕對(duì)銷售額受到影響。董事會(huì)開始考慮加入西岸以外的市場競爭,因?yàn)槟抢镉懈薮蟮氖袌鰸摿ΑK苣9镜漠a(chǎn)品被同行和買家公認(rèn)品質(zhì)優(yōu)越,但是并沒有到可以讓顧客愿意多付錢的地步。實(shí)際上,只有在相同價(jià)格下,塑模公司才能贏得合同。塑模機(jī)械平均價(jià)格是每臺(tái)fob22萬美元,運(yùn)費(fèi)從3000到4000美元不等,從西岸到東部還要更貴些。

董事會(huì)的想法是讓塑模公司來吸收這些運(yùn)費(fèi),董事會(huì)指望這樣可以被避免認(rèn)為塑模公司要展開價(jià)格戰(zhàn),因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格并沒有降低,雖然公司的純利將減少。

市場拓展部對(duì)此并不贊同。他們覺得這會(huì)挑起削價(jià)的戰(zhàn)火,甚至?xí)臇|部和中西部蔓延到西岸大本營。他們的建議是多雇傭銷售代表去打開中西部和東部的市場,通過提高銷售質(zhì)量而不是降低價(jià)格來擴(kuò)大銷量。他們強(qiáng)調(diào)增加中西部和東部的銷售力量非常重要,因?yàn)槟抢锏耐懈啵偁幰哺蛹ち遥虼祟l繁而開銷巨大的招待會(huì)恐怕不可避免。相比之下,西岸就要平靜得多,兩家企業(yè)相安無事,而其他競爭者在西岸只設(shè)有辦事處,而沒有專門的銷售隊(duì)伍,所以一直沒什么大起色。

董事會(huì)覺得市場拓展部的話有些道理,但是拿不準(zhǔn)在不景氣的情況下用這么多錢去擴(kuò)大銷量是否得不償失。再說,董事會(huì)感覺到競爭模式很快就要有翻天覆地的變化,國際競爭越來越強(qiáng),新技術(shù)新產(chǎn)品將層出不窮對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)成巨大威脅。董事會(huì)希望自己能做個(gè)行業(yè)領(lǐng)先者而不是跟隨者。不過市場拓展部關(guān)于其他市場的競爭要比西岸激烈得多的觀點(diǎn)讓董事會(huì)印象深刻,所以現(xiàn)在董事會(huì)舉棋不定。

但為了公司的長遠(yuǎn)利益,董事會(huì)決定按公司傳統(tǒng),將將于近期舉行一場與市場拓展部的談判以解決問題。

談判目標(biāo):解決公司問題,謀求公司長遠(yuǎn)發(fā)展!

模擬商務(wù)談判策劃方案(匯總13篇)篇六

1、對(duì)談判對(duì)象的研究。

2、做好談判可行性研究。

3、確定談判的基本原則。

4、確定談判的目標(biāo)和策略。

5、組建談判的隊(duì)伍。

6、模擬談判。

7、確定好談判地點(diǎn)。

客場:xx某高校就讀學(xué)生。

談判地點(diǎn):xx人力資源有限公司,

談判方式:單人談判,“一對(duì)一”

談判人員職務(wù):a部的咨詢顧問,學(xué)生。

1、公司以刷網(wǎng)或海報(bào)的形式做市場推廣,(上午x點(diǎn))。

2、對(duì)有意想的學(xué)生進(jìn)行一些基本信息的了解,

3、預(yù)約(下午x點(diǎn))。

2、談判開始,首先是禮節(jié),雙方在辦公室,

3、甲方先確認(rèn)預(yù)約乙的身份及基本的信息。

4、確認(rèn)乙有所從事相同工作的經(jīng)驗(yàn),以及簡單的介紹公司的概況。

5、確認(rèn)上任工作的時(shí)間以及崗位前的培訓(xùn),還有這幾天崗位的需求變化和安排。

6、公司采取會(huì)員管理制度,需收取一定的費(fèi)用,協(xié)議一式兩份,具有法律效用。暑期80元,半年120元,全年180元,金卡一月120元,半年120元,全年360元。

7、乙方考慮是否接受,有無優(yōu)惠的辦法。(對(duì)普通半年較滿意)。

8、甲方提前申明對(duì)工作不滿意可隨時(shí)更換,(非主觀原因)。

9、乙方考慮中,并且身上現(xiàn)金不夠。

10、甲方提出可以欲交60元上崗前交清余款,開發(fā)票,協(xié)議,以及會(huì)員卡,更新公司網(wǎng)站個(gè)人信息(xxx)。

模擬商務(wù)談判策劃方案(匯總13篇)篇七

張先生是位市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)生,就職于某大公司銷售部,工作積極努力,成績顯著,三年后升職任銷售部經(jīng)理。一次,公司要與美國某跨國公司就開發(fā)新產(chǎn)品問題進(jìn)行談判,公司將接待安排的重任交給張先生負(fù)責(zé),張先生為此也做了大量的、細(xì)致的準(zhǔn)備工作,經(jīng)過幾輪艱苦的談判,雙方終于達(dá)成協(xié)議。可就在正式簽約的時(shí)候,客方代表團(tuán)一進(jìn)入簽字廳就轉(zhuǎn)身拂袖而去,是什么原因呢?原來在布臵簽字廳時(shí),張先生錯(cuò)將美國國旗放在簽字桌的左側(cè)。項(xiàng)目告吹,張先生也因此被調(diào)離崗位。分析:中國傳統(tǒng)的禮賓位次是以左為上,右為下,而國際慣例的座次位序則是以右為上,左為下;在涉外談判時(shí),應(yīng)按國際通行的慣例來做,否則,那怕是一個(gè)細(xì)節(jié)的疏忽,也可能會(huì)導(dǎo)致功虧一簣、前功盡棄。

【案例分析】。

2、小王參加工作不久,在一家公司做銷售工作,多日來,通過發(fā)傳真,寫電子郵件等,終于找到一家對(duì)他們公司產(chǎn)品感興趣的大公司,該公司同意與小王見面洽談合作的事情。

模擬商務(wù)談判策劃方案(匯總13篇)篇八

的成功,創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會(huì),促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展。國際商務(wù)談判是一門專業(yè)要求十分高的行業(yè)!既要求談判人員具備廣博的綜合知識(shí),又要求有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。具體要求如下:

1、廣博的綜合知識(shí)。

除了掌握我國和對(duì)方國家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外!還應(yīng)當(dāng)了解聯(lián)合國的情況。這些知識(shí)除了使你胸懷大局外還會(huì)使你在和外商的閑談中獲得對(duì)方的尊重,從而加大你在談判中的份量"。

2很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)、

豐富的專業(yè)知識(shí),熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、性能及技術(shù)特點(diǎn);熟知某種(類)商品的市場潛力或發(fā)展前景;豐富的談判經(jīng)驗(yàn)及處理突發(fā)事件的能力:掌握一門外語,最好能直接用外語與對(duì)方進(jìn)行談判;掌握相關(guān)方的企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營類型和行業(yè)特點(diǎn);懂得談判的心理學(xué)和行為科學(xué);了解談判對(duì)手的性格特點(diǎn)。一名稱職的商務(wù)談判人員,在力爭將自己培養(yǎng)成全才的同時(shí),應(yīng)當(dāng)精通某個(gè)專業(yè)或領(lǐng)域。否則的話,對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)知之甚少,就會(huì)導(dǎo)致在談判技術(shù)條款時(shí)非常被動(dòng),提不出關(guān)鍵意見,這無疑將削弱本方的談判實(shí)力。

綜上,一名優(yōu)秀的國際談判者必須具有廣博的橫向知識(shí),而且也要求談判者有縱深的專業(yè)知識(shí);另外還需要有一定的理論知識(shí)和豐富的談判經(jīng)驗(yàn),向成功的談判學(xué)習(xí),更要向失敗的談判學(xué)習(xí)。只有這樣,才能不斷提高自身素質(zhì)。進(jìn)而在國際貿(mào)易中真正發(fā)揮商務(wù)談判的作用。

國際商務(wù)談判具有很強(qiáng)的復(fù)雜性,不同國家的談判代表有著不同的社會(huì)、文化、經(jīng)濟(jì)、政治背景,談判各方的價(jià)值觀、思維方式、語言、宗教、風(fēng)俗習(xí)慣等各不相同,因而在談判中涉及到跨文化溝通,各國談判人員常常表現(xiàn)出不同的談判風(fēng)格。國際商務(wù)談判的這種復(fù)雜性體現(xiàn)在若干差異上,如語言及其方言的差異、溝通方式的差異、時(shí)間和空間概念的差異、決策結(jié)構(gòu)的差異、法律制度的差異、談判認(rèn)識(shí)上的差異、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的差異、談判地點(diǎn)的差異等。

可以說,國際商務(wù)談判的談判過程就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程,這不僅包括我方自己的談判的直接經(jīng)歷,也應(yīng)該吸納他國的談判經(jīng)驗(yàn)。這樣就可以為后續(xù)的交易進(jìn)行提供保障,避免發(fā)生一些嘗常識(shí)性的錯(cuò)誤,也有利于對(duì)外貿(mào)易的長遠(yuǎn)發(fā)展。如在遠(yuǎn)期付款交單在一些南美國家被視作承兌交單,所以最好做出明確規(guī)定,防止造成被動(dòng)。通過商務(wù)談判,不斷積累貿(mào)易經(jīng)驗(yàn),在國際貿(mào)易中將有利于商務(wù)談判的作用發(fā)揮到最大化。

國際貿(mào)易的發(fā)展離不開商務(wù)談判的進(jìn)行,關(guān)貿(mào)總協(xié)定前七輪談判,大大降低了各締約方的關(guān)稅,烏拉圭回合談判協(xié)議的達(dá)成,促進(jìn)世界貿(mào)易額增加1000億美元以上,促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展。在現(xiàn)代國際商務(wù)談判中,談判的意義已經(jīng)不僅僅局限于談判的本身,不僅僅在于雙方達(dá)成一致。談判各方應(yīng)本著互惠共贏的原則,通過談判為后續(xù)貿(mào)易活動(dòng)鋪路,通過談判創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會(huì),通過談判開拓更多的國際市場,通過談判促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展。

模擬商務(wù)談判策劃方案(匯總13篇)篇九

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識(shí),商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會(huì)將透過了解同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知狀況,舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座,加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系,讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中,體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽,現(xiàn)特制訂本計(jì)劃。

本活動(dòng)極大地營造商業(yè)談判氣氛,提高全院師生對(duì)商業(yè)性知識(shí)的用心能動(dòng)性,加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際,充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中,使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng)。

首屆商務(wù)談判大賽的開展,將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的用心性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ),有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來,同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)帶給了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì),有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場競爭的潛力。

(一)活動(dòng)主題:薪火相傳,商務(wù)新風(fēng)

(二)活動(dòng)時(shí)間:x年11月18日—x年12月16日

(三)活動(dòng)地點(diǎn):體育館(決賽地點(diǎn))

(四)活動(dòng)對(duì)象:華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

(五)主辦單位:共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會(huì)

(六)承辦單位:華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)

(七)贊助單位:

分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。

(一)初賽階段

1、全院學(xué)生均可參加,每個(gè)團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由組隊(duì)參加初賽(倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個(gè)專業(yè)或以上,多個(gè)年級(jí)組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式:讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。

(二)復(fù)賽階段

1、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式,進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí),現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對(duì)手。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

2、復(fù)賽要求:每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手,在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。

(三)決賽階段

1、經(jīng)由評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)高^的4支復(fù)賽隊(duì)伍,于x年12月9日參加決賽。決賽資料分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個(gè)部分。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取,由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。

(四)評(píng)比方式

1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法:

大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品,再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審,評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,并將回饋評(píng)審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法:

根據(jù)評(píng)委的打分,現(xiàn)場進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選。

3、本次評(píng)選秉承公平、公正原則。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有。

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置

1、團(tuán)體獎(jiǎng):

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一隊(duì),優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì)。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書。

“團(tuán)總支組織獎(jiǎng)”,獎(jiǎng)杯一個(gè)。

“人氣獎(jiǎng)”一隊(duì),榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。

2、個(gè)人獎(jiǎng):

“x華師商務(wù)談判新星獎(jiǎng)”一名;個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè)。

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》的規(guī)定加德育分。

(一)活動(dòng)啟動(dòng):x年11月17日,向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書,

x年11月18日,召開發(fā)布會(huì);

x年11月19日,在商業(yè)街召開咨詢會(huì);

(二)宣傳活動(dòng):x年11月17日—x年12月16日

(四)參賽團(tuán)隊(duì)培訓(xùn):x年11月25日—x年11月27日

分3輪:(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)

第1輪:邀請(qǐng)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);

第2輪:邀請(qǐng)老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)講座;

第3輪:邀請(qǐng)企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧,經(jīng)驗(yàn)講座;

(五)初賽作品制作:x年11月27日—x年12月1日;

(六)初賽作品提交:文本版及電子版于x年12月1日前提交;

(七)初賽比賽:x年12月3日(星期三):

(八)初賽結(jié)果公布:x年12月4日;

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備:x年12月4日—x年12月8日;

(十)復(fù)賽階段:x年12月9日(星期二);

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布:x年12月9日;

(十二)決賽準(zhǔn)備階段:x年12月9日—x年12月14日;

(十三)決賽時(shí)間:x年12月16日(星期二)。

透過參與初賽、復(fù)賽、決賽,能夠使商務(wù)談判的概念深入人心,在全校區(qū)構(gòu)成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

透過團(tuán)總支組織比賽,使活動(dòng)更有效地開展,有效地保證活動(dòng)的參與度;

綜上所述,透過宣傳,活動(dòng)的推廣,活動(dòng)開展,能全面地將活動(dòng)推向全體師生,將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。

(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有,未經(jīng)參賽代表同意,任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。

(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意,不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)所有。

模擬商務(wù)談判策劃方案(匯總13篇)篇十

在談判之前,一定要拉高戰(zhàn)略高度,看一下我們所處的談判情境。幾個(gè)問題必須在心中問一下:

1、時(shí)間壓力在哪一邊?(當(dāng)然,這包括先弄清楚時(shí)間壓力是真的,還是假的)

2、我們是強(qiáng)者還是弱者?(這表示要先找籌碼)

3、要不要結(jié)盟或制造僵局?

4、如果要引爆沖突逼對(duì)方談判,時(shí)機(jī)對(duì)不對(duì)?

5、有沒有議題可以掛鉤?

6、有沒有觀眾?(觀眾會(huì)影響談判者的表現(xiàn))

7、對(duì)方不跟我談的成本夠不夠大?或者,跟我談的誘因夠不夠大?

如果有足夠的信息,還可以多問一個(gè)問題:對(duì)方的個(gè)性如何?是什么樣的人?(喜歡做談判心理研究的,或者對(duì)不同國家不同談判模式有興趣的人,還可以繼續(xù)在這個(gè)問題上鉆研下去。)

決定立場,就是要想清楚我們到底要什么。這又可以用下面幾的問題來落實(shí):

1、哪些東西是我們一定要的(must)?哪些是可要可不要的(want)?

2、這場談判,我們是要贏、要和、要輸、還是故意要破裂?(談判的分析矩陣在這里就可以派上用場)

3、要用哪一個(gè)角度去詮釋談判桌上的議題?(比如,這是議題、問題、還是前提?議題是issue,那是要爭的,經(jīng)常是一方贏一方輸?shù)?問題是problem,那是可以共同解決,共謀其利的。至于前提,那就是談判的條件,這時(shí)要看的是這個(gè)條件是用廣義解釋還是狹義解釋,設(shè)法從中找尋出口。)

4、我們的立場有沒有足夠的理由或證據(jù)可以支撐?

在擬定戰(zhàn)略方面,主要包括:

1、議程怎么設(shè)置?

2、該用大原則去演繹,還是用小協(xié)議去歸納?要不要用架構(gòu)細(xì)節(jié)的拼圖式談判來談?還是一開始就喊出我們的底線?或者更勇敢一點(diǎn),要不要改變游戲的規(guī)則?像梅爾吉布遜演的那部電影《綁票追緝令》一樣,梅爾吉布遜的兒子被綁架,他本來想付贖金的,后來靈機(jī)一動(dòng),把贖金變成賞金:誰幫忙抓到綁匪,就可以領(lǐng)到巨額賞金。于是游戲規(guī)則一下子翻轉(zhuǎn)過來,變成綁匪去玩梅爾吉布遜的游戲,而不是梅爾吉布遜去跟者綁匪的音樂跳舞了。整個(gè)綁匪集團(tuán),也因?yàn)橛螒蛞?guī)則改變,而出現(xiàn)分裂。當(dāng)然,在真實(shí)環(huán)境中不見得有人敢這么玩,但是改變游戲規(guī)則應(yīng)該還是一個(gè)可以鼓勵(lì)的創(chuàng)意。

至于戰(zhàn)術(shù)的選擇,則包括:黑白臉的出牌順序?如何控制談判的快慢節(jié)奏?要不要適時(shí)引入第三者調(diào)停?談判中間若卡住了,怎么制造新的動(dòng)力?而這些戰(zhàn)術(shù),通常都需要經(jīng)過演練,再加以修正。所以談判一定要練,要經(jīng)過模擬套招才能上桌。

在場地和人選方面,主要要問的是:

1、在我的地方談?還是在人家的地方談?

2、需不需要造景?(有的時(shí)候談判者會(huì)考慮:記者可能在哪個(gè)角度拍照?明天想要哪種照片、或現(xiàn)場哪個(gè)標(biāo)語見報(bào)?想要藉此在輿論中營造什么氣氛?這些問題都曾經(jīng)被不同的談判者考量過。)

3、派哪些人上桌?(這包括上桌人的階級(jí)安排,以及個(gè)性搭配,以及象征意義在內(nèi))

前置談判是談判前的談判,目的在協(xié)商出談判議題的范圍,弄清楚各方對(duì)談判的立場(如果是多邊談判的話,因?yàn)槿硕啵赃@個(gè)前置談判的時(shí)間會(huì)拉得很長),同時(shí)傳達(dá)出我方的善意。在傳達(dá)出我方善意的時(shí)候,還要弄清楚對(duì)方會(huì)不會(huì)回報(bào)。回報(bào)是個(gè)很重要的概念,通常談判者必須先確定,他的善意會(huì)受到善意的回報(bào),他才會(huì)敢讓步。

在前置階段跟對(duì)方溝通的時(shí)候,談判者還可以評(píng)估各種方案的成本,做好談判的風(fēng)險(xiǎn)管理,以避免貿(mào)然上桌的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)可以爭取時(shí)間,設(shè)法獲得自己陣營內(nèi)部,甚至對(duì)方內(nèi)部的支持。

這就是談判桌上的各種試探了。我們可以先提案或先開價(jià),去測試對(duì)方的反應(yīng),或一上桌就丟一個(gè)小讓步過去,看對(duì)方接不接,藉此了解人家到底要什么。舉凡發(fā)問的技巧、傾聽的技巧、肢體語言的觀察都可以在這個(gè)階段作一加強(qiáng)。

這是1998年美國學(xué)者才整理出來的概念,有點(diǎn)新,但是很好用。什么時(shí)候可以考慮達(dá)成一個(gè)協(xié)議前協(xié)議?一般而言,如果談判各造都認(rèn)為談判是可以談成的(也就是大家都愿意上桌),但眼跟前沒辦法達(dá)成協(xié)議、而有協(xié)議總比沒協(xié)議好,這時(shí)就可以考慮用協(xié)議前協(xié)議。也就是先達(dá)成一個(gè)初步的協(xié)議(對(duì)雙方都有約束力的),緩和當(dāng)前的僵局,以后若達(dá)成更好的最終協(xié)議,再來替換這個(gè)暫行的協(xié)議。

比如兩方要延長一個(gè)契約,但新約的談判久久未能達(dá)成協(xié)議,而舊約又即將失效。這時(shí)如果雙方都認(rèn)為有約總比沒約好,就可以簽一個(gè)協(xié)議言協(xié)議,雙方同意,如果舊約屆滿日新約仍未成,舊約自動(dòng)續(xù)約一年或一段特定時(shí)間,以避免雙邊關(guān)系中斷。這就是一種協(xié)議前協(xié)議。

以美國一個(gè)環(huán)保沖突為例:一個(gè)開發(fā)公司想要在濕地上建造一座橋,環(huán)保團(tuán)體怕這樣會(huì)影響到水鳥的棲息。開發(fā)公司不相信一座橋會(huì)對(duì)生態(tài)造成那么大的影響。這時(shí)他們就可以達(dá)成一個(gè)約定:開發(fā)過程中,環(huán)保團(tuán)體密切監(jiān)控水鳥的數(shù)量。如果水鳥的數(shù)量低于某一個(gè)臨界數(shù)字,開發(fā)公司便同意拆除該座橋,并且捐款作生態(tài)保護(hù)。如果水鳥數(shù)字沒有低于臨界點(diǎn),開發(fā)公司就可以被允許繼續(xù)開發(fā)。這有點(diǎn)像賭博,因?yàn)檎l都沒有辦法保證以后那塊濕地一定會(huì)怎樣,所以就先簽個(gè)協(xié)議,賭一下了。

外交上也有這種協(xié)議前協(xié)議。比如兩國打仗,戰(zhàn)爭暫時(shí)停止,但真正的和平協(xié)議未簽。于是雙方可以先簽一個(gè)停火協(xié)議,進(jìn)行換俘,并承諾繼續(xù)努力找尋一個(gè)長治久安的解決方案。在那個(gè)方案還沒找到之前,這些協(xié)議都算協(xié)議前協(xié)議。這有點(diǎn)像中程協(xié)議,目的是防止情勢惡化。因?yàn)閰f(xié)議前協(xié)議再怎么簽,都比沒有協(xié)議要好,所以也有人把它稱為談判上的止滑點(diǎn):避免讓步后一個(gè)不小心,便一路滑下去的慘劇。

這就是我們最常講的談判過程了。這個(gè)階段要問的是:

1、讓步的幅度、次數(shù)、速度該怎么設(shè)置?

2、如何鎖住自己的立場?

3、讓步的時(shí)機(jī)該如何判定?

有的時(shí)候因?yàn)槟撤N原因,談判的過程很可能會(huì)卡住,談不下去,這時(shí)就必須制造議題,讓談判有新的動(dòng)力。這個(gè)僵局可能是外部發(fā)生的新事件,或者我們自己故意制造的僵局。以北愛爾蘭的談判為例,1998年在美國調(diào)停之下,英國、愛爾蘭以及北愛交戰(zhàn)各派達(dá)成和平協(xié)議,曾讓許多關(guān)系世界和平的人同感振奮。但是在執(zhí)行和平協(xié)議的時(shí)候,卻因?yàn)樾陆掏脚c天主教徒在愛爾蘭共和軍繳械的問題上僵持不下,而使談判陷入膠著。這時(shí)愛爾蘭共和軍里面激進(jìn)的一派,對(duì)和平進(jìn)程的停頓感到失望,乃另組真愛爾蘭共和軍,在20xx年與20xx年重新對(duì)英國展開恐怖攻擊。倫敦方面受此刺激,決定加把勁,對(duì)新教徒與天主教徒的沖突進(jìn)行調(diào)停,停滯的和平進(jìn)程也因此被注入新的活力。這就是外部發(fā)生的新事件改變談判進(jìn)程的例子。

自己制造的僵局,則像巴格達(dá)宣布禁止聯(lián)合國武檢人員進(jìn)入伊拉克一樣,一下子把情勢拉高,逼得聯(lián)合國不得不做出一些讓步。

在這個(gè)僵局過程中,也可以設(shè)法引進(jìn)第三者進(jìn)行調(diào)停。第三者可以建議一些解決方案,同時(shí)也為讓步的一方保住面子。更重要的是,引進(jìn)第三者可以規(guī)范沖突的規(guī)模,讓一些故意制造出來的僵局不致失控。

這是個(gè)很重要的部分,這時(shí)要問的是:

1、選擇什么時(shí)機(jī)結(jié)束談判?

2、哪些敏感問題可以延后再談?

3、是用突然讓一步的方式趕緊結(jié)束,還是用突然強(qiáng)硬起來的方式結(jié)束?

4、要不要用整批交易在終場去夾帶議題?

5、要不要用搭配戰(zhàn)術(shù),在對(duì)方得意的時(shí)候搭進(jìn)別的議題?

6、如何減少對(duì)方讓步的成本,讓他敢輸給我們?

7、如果非輸不可,要輸給那個(gè)人?

這幾個(gè)問題,有的是戰(zhàn)術(shù),有的是談判素養(yǎng),但有一點(diǎn)是相通的,那就是談判也必須講究背影,下臺(tái)也要看身段。下臺(tái)下得好,我們的老板與對(duì)手,都會(huì)對(duì)我們有一定的尊敬。

有協(xié)議前協(xié)議,當(dāng)然就有協(xié)議后協(xié)議。所謂協(xié)議后協(xié)議,就是達(dá)成協(xié)議之后,雙方同意再去找找看,看有沒有更好的解決方案。如果在一定時(shí)間內(nèi),找到更好的解決方案,就用那個(gè)替換原先的解決方案。如果找不到也沒關(guān)系,因?yàn)橹辽僖呀?jīng)有了一個(gè)解決方案在那兒。之所以這樣做的原因,是因?yàn)樵S多談判學(xué)者發(fā)現(xiàn),沖突各方為了急于找到一個(gè)解決方案,但是經(jīng)常找是找到了,但卻不是最好的。所以他們才會(huì)想,為什么不再找找看呢?這就好象兩個(gè)人分完了糖果,臨出門前,再回頭看看,看桌上有沒有糖果剩下來。如果桌上還有糖果剩下,那大家還可以回去再多分一點(diǎn)嘛。這就是協(xié)議后協(xié)議的原始構(gòu)想。

本來這種協(xié)議后協(xié)議的談判方式,比較適合兩人談判,而且是內(nèi)部談判比較仍亦有這樣的共識(shí)。但如果在對(duì)外談判時(shí),也同樣能做到這點(diǎn)豈不更好?所以我把它擺在這里,作為談判的第十個(gè)步驟。

模擬商務(wù)談判策劃方案(匯總13篇)篇十一

一、活動(dòng)背景:。

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識(shí),商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會(huì)將透過了解同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知狀況,舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座,加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系,讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中,體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽,現(xiàn)特制訂本計(jì)劃。

二、活動(dòng)主旨:。

本活動(dòng)極大地營造商業(yè)談判氣氛,提高全院師生對(duì)商業(yè)性知識(shí)的用心能動(dòng)性,加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際,充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中,使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng)。

三、活動(dòng)好處:。

首屆商務(wù)談判大賽的開展,將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的用心性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ),有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來,同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)帶給了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì),有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場競爭的潛力。

四、活動(dòng)簡介:。

(一)活動(dòng)主題:薪火相傳,商務(wù)新風(fēng)。

(二)活動(dòng)時(shí)間:__年11月18日—__。

年12月16日。

(三)活動(dòng)地點(diǎn):體育館(決賽地點(diǎn))。

(四)活動(dòng)對(duì)象:華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生。

(五)主辦單位:共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會(huì)。

(六)承辦單位:華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)。

(七)贊助單位:。

五、活動(dòng)資料:。

分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。

(一)初賽階段。

1、全院學(xué)生均可參加,每個(gè)團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由組隊(duì)參加初賽(倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個(gè)專業(yè)或以上,多個(gè)年級(jí)組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式:讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。

(二)復(fù)賽階段。

1、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式,進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí),現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對(duì)手。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

2、復(fù)賽要求:每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手,在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。

(三)決賽階段。

1、經(jīng)由評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)高^的4支復(fù)賽隊(duì)伍,于__年12月9日參加決賽。決賽資料分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個(gè)部分。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取,由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。

(四)評(píng)比方式。

大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品,再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審,評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,并將回饋評(píng)審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

根據(jù)評(píng)委的打分,現(xiàn)場進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選。

3、本次評(píng)選秉承公平、公正原則。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有。

六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施:。

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置。

1、團(tuán)體獎(jiǎng):。

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一隊(duì),優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì)。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書。

“團(tuán)總支組織獎(jiǎng)”,獎(jiǎng)杯一個(gè)。

“人氣獎(jiǎng)”一隊(duì),榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。

2、個(gè)人獎(jiǎng):。

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》的規(guī)定加德育分。

七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程:。

(一)活動(dòng)啟動(dòng):__年11月17日,向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書,

__年11月18日,召開發(fā)布會(huì);。

__年11月19日,在商業(yè)街召開咨詢會(huì);。

(二)宣傳活動(dòng):__年11月17日—__。

年12月16日。

分3輪:(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)。

第1輪:邀請(qǐng)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);。

第2輪:邀請(qǐng)老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)講座;。

第3輪:邀請(qǐng)企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧,經(jīng)驗(yàn)講座;。

(六)初賽作品提交:文本版及電子版于__年12月1日前提交;。

(七)初賽比賽:__。

年12月3日(星期三):。

(八)初賽結(jié)果公布:__年12月4日;。

(十)復(fù)賽階段:__。

年12月9日(星期二);。

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布:__年12月9日;。

(十三)決賽時(shí)間:__。

年12月16日(星期二)。

八、活動(dòng)可行性分析:。

透過參與初賽、復(fù)賽、決賽,能夠使商務(wù)談判的概念深入人心,在全校區(qū)構(gòu)成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

透過團(tuán)總支組織比賽,使活動(dòng)更有效地開展,有效地保證活動(dòng)的參與度;。

綜上所述,透過宣傳,活動(dòng)的推廣,活動(dòng)開展,能全面地將活動(dòng)推向全體師生,將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。

九、活動(dòng)聲明:。

(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有,未經(jīng)參賽代表同意,任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。

(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意,不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)所有。

模擬商務(wù)談判策劃方案(匯總13篇)篇十二

第二次世界大戰(zhàn)之后,日本的經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期,這被國際社會(huì)公認(rèn)為一個(gè)奇跡。在日本戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)增長中,一些企業(yè)也迅速地成長起來。其中松下電器的成功就是一范例。

松下電器公司成立于1920年3月。這個(gè)企業(yè)從最初的一個(gè)小規(guī)模家族企業(yè)最終成為世界電器行業(yè)的巨頭之一。追朔這個(gè)企業(yè)的發(fā)展歷程,就必然提到它的創(chuàng)始人松下幸之助。正式他的獨(dú)特管理哲學(xué)和正確決策奠定了公司日后成長的基礎(chǔ)。他的功勛,從松下與菲利普公司之間的談判中就可見一斑。

在20世紀(jì)50年代,為實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)張,松下公司急需引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。而此時(shí),菲利普公司已經(jīng)名列世界電器廠商的榜首,具備最先進(jìn)的技術(shù)和最雄厚的資金實(shí)力。在這樣的情形下,松下公司就技術(shù)轉(zhuǎn)讓一事開始了談判。

當(dāng)時(shí),兩個(gè)公司談判力量之間的差異是巨大的。松下公司僅僅是一個(gè)小公司,而菲利普公司卻是行業(yè)的領(lǐng)先者。松下公司非常依賴菲利普公司來獲得生產(chǎn)技術(shù)。所以,從一開始,菲利普公司就表現(xiàn)得非常強(qiáng)勢。它提出,如想得到技術(shù)支持,松下公司除應(yīng)一次性支付專利版權(quán)550000美元之外,還應(yīng)支付松下公司年銷售額的7%。此外,其他的條款也對(duì)菲利普有利。比如,對(duì)于松下公司的違約條款制定得相當(dāng)苛刻,而同樣的條款對(duì)菲利普公司卻顯得含混不清。

經(jīng)過艱難的談判,松下公司成功地將價(jià)格從銷售額的7%降到了4.5%,但是對(duì)于一次性支付的部分,菲利普公司卻拒絕再做任何讓步。此時(shí),松下幸之助面臨著兩難的選擇。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí),公司的總資產(chǎn)為5億日元,而55萬美元相當(dāng)與2億日元,占公司總資產(chǎn)的近一半。如果經(jīng)營中出意外,公司可能會(huì)走到破產(chǎn)的境地。然而,另一方面,如果談判破裂,公司將失去發(fā)展的寶貴機(jī)遇。

模擬商務(wù)談判策劃方案(匯總13篇)篇十三

隨著社會(huì)的文明進(jìn)步,溝通日益受到人們的關(guān)注。溝通是人類社會(huì)交往的基本過程和重要載體。人類的社會(huì)實(shí)踐已經(jīng)表明:有效的溝通理念,良好的溝通能力,已經(jīng)成為人們工作與生活過程中必不可少的條件。良好的溝通能力是現(xiàn)代社會(huì)人才素質(zhì)的基本方面。現(xiàn)代社會(huì)生活實(shí)踐告訴我們,個(gè)人的能力和智慧必須融入群體之中,與人有效地溝通,才能更好地實(shí)現(xiàn)個(gè)體的價(jià)值,超越自我。因此為了提升我們個(gè)人的競爭力,獲得成功,就必須不斷地運(yùn)用有效的溝通方式和技巧,隨時(shí)有效地與“人”接觸溝通,只有這樣,才有可能使你事業(yè)成功.

關(guān)鍵詞:溝通;作用;技巧;心得。

引言。

未來競爭是管理的競爭,競爭的焦點(diǎn)在于每個(gè)社會(huì)組織內(nèi)部成員之間及其外部組織的有效溝通上。溝通是人與人之間、人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過程,以求思想達(dá)成一致和感情的通暢。如何進(jìn)行與人有效的溝通,正確掌握處理溝通障礙的方法,成為現(xiàn)代人急需了解和解決的難題。實(shí)踐證明,良好的溝通對(duì)于任何群體和組織的工作都十分重要,尤其對(duì)于即將走上工作崗位的我們來說,了解有效溝通這門學(xué)科,掌握正確的溝通方法和技巧,是非常必要的。

一、溝通的作用。

為什么要溝通?這個(gè)問題乍聽起來,好像問別人“為什么要吃飯”或“為什么要睡覺”一樣愚蠢。吃飯是因?yàn)轲囸I,睡覺是因?yàn)槔Ь搿M瑯樱瑢?duì)于我們來說,溝通是一種自然而然的、必需的、無所不在的活動(dòng)。通過溝通可以交流信息和獲得感情與思想。

1.傳遞和獲得信息。

信息的采集、傳送、整理、交換,無一不是溝通的過程。通過溝通,交換有意義、有價(jià)值的各種信息,生活中的大小事務(wù)才得以開展。掌握低成本的溝通技巧、了解如何有效地傳遞信息能提高人的辦事效率,而積極地獲得信息更會(huì)提高人的競爭優(yōu)勢。好的溝通者可以一直保持注意力,隨時(shí)抓住內(nèi)容重點(diǎn),找出所需要的重要信息。他們能更透徹了解信息的內(nèi)容,擁有最佳的工作效率,并節(jié)省時(shí)間與精力,獲得更高的生產(chǎn)力。

2.改善人際關(guān)系。

社會(huì)是由人們互相溝通所維持的關(guān)系組成的網(wǎng),人們相互交流是因?yàn)樾枰車纳鐣?huì)環(huán)境相聯(lián)系。溝通與人際關(guān)系兩者相互促進(jìn)、相互影響。有效的溝通可以贏得和諧的人際關(guān)系,而和諧的人際關(guān)系又使溝通更加順暢。相反,人際關(guān)系不良會(huì)使溝通難以開展,而不恰當(dāng)?shù)臏贤ㄓ謺?huì)使人際關(guān)系變得更壞。

二、溝通的意義。

溝通是人類組織的基本特征和活動(dòng)之一。沒有溝通,就不可能形成組織和人類社會(huì)。家庭、企業(yè)、國家,都是十分典型的人類組織形態(tài)。溝通是維系組織存在,保持和加強(qiáng)組織紐帶,創(chuàng)造和維護(hù)組織文化,提高組織效率、效益,支持、促進(jìn)組織不斷進(jìn)步發(fā)展的主要途徑。有效的溝通讓我們高效率地把一件事情辦好,讓我們享受更美好的生活。善于溝通的人懂得如何維持和改善相互關(guān)系,更好地展示自我需要、發(fā)現(xiàn)他人需要,最終贏得更好的人際關(guān)系和成功的事業(yè)。

1滿足人們彼此交流的需要;。

2使人們達(dá)成共識(shí)、更多的合作;。

3降低工作的代理成本,提高辦事效率;。

4能獲得有價(jià)值的信息,并使個(gè)人辦事更加井井有條;。

5使人進(jìn)行清晰的思考,有效把握所做的事。

三、溝通的技巧。

1.傾聽技巧。

傾聽能鼓勵(lì)他人傾吐他們的狀況與問題,而這種方法能協(xié)助他們找出解決問題的方法。傾聽技巧是有效影響力的重要關(guān)鍵,而它需要相當(dāng)?shù)哪托呐c全神貫注。

(1)鼓勵(lì):促進(jìn)對(duì)方表達(dá)的意愿。

(2)詢問:以探索方式獲得更多對(duì)方的信息資料。

(3)反應(yīng):告訴對(duì)方你在聽,同時(shí)確定完全了解對(duì)方的意思。

(4)復(fù)述:用于討論結(jié)束時(shí),確定沒有誤解對(duì)方的意思。

2.氣氛控制技巧。

安全而和諧的氣氛,能使對(duì)方更愿意溝通,如果溝通雙方彼此猜忌、批評(píng)或惡意中傷,將使氣氛緊張、沖突,加速彼此心理設(shè)防,使溝通中斷或無效。

(1)聯(lián)合:以興趣、價(jià)值、需求和目標(biāo)等強(qiáng)調(diào)雙方所共有的事務(wù),造成和諧的氣氛而達(dá)到溝通的效果。

(2)參與:激發(fā)對(duì)方的投入態(tài)度,創(chuàng)造一種熱忱,使目標(biāo)更快完成,并為隨后進(jìn)行的推動(dòng)創(chuàng)造積極氣氛。

(3)依賴:創(chuàng)造安全的情境,提高對(duì)方的安全感,而接納對(duì)方的感受、態(tài)度與價(jià)值等。

(4)覺察:將潛在“爆炸性”或高度沖突狀況予以化解,避免討論演變?yōu)樨?fù)面或破壞性。

3.推動(dòng)技巧。

推動(dòng)技巧是用來影響他人的行為,使逐漸符合我們的議題。有效運(yùn)用推動(dòng)技巧的關(guān)鍵,在于以明白具體的積極態(tài)度,讓對(duì)方在毫無懷疑的情況下接受你的意見,并覺得受激勵(lì),想完成工作。

(1)回饋:讓對(duì)方了解你對(duì)其行為的感受,這些回饋對(duì)人們改變行為或維持適當(dāng)行為是相當(dāng)重要的,尤其是提供回饋時(shí),要以清晰具體而非侵犯的態(tài)度提出。

(2)提議:將自己的意見具體明確地表達(dá)出來,讓對(duì)方能了解自己的行動(dòng)方向與目的。

(3)推論:使討論具有進(jìn)展性,整理談話內(nèi)容,并以它為基礎(chǔ),為討論目的延伸而鎖定目標(biāo)。

四、心得。

一個(gè)學(xué)期的溝通技巧課程結(jié)束了。通過這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),使我們明白了溝通技巧的重要性,讓我們知道了人類任何活動(dòng)都離不開溝通,良好的溝通能力是你獲得成功的重要保證。在人類的生存活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)中,“溝通”是一項(xiàng)不可或缺的內(nèi)容。我們只要多留心周圍的事情,便會(huì)發(fā)現(xiàn),任何人都離不開與人溝通。從一般意義上講,溝通就是發(fā)送者憑借一定渠道(亦稱媒介或通道)將信息發(fā)送給既定對(duì)象(接受者),并尋求反饋以達(dá)到相互理解的過程。溝通,不僅僅是父母與孩子的溝通,還有夫妻之間的溝通,朋友之間的溝通,可以說人活在這個(gè)世界上就必須要與人溝通。而且溝通的方式也很多,常見面的可以當(dāng)面溝通,不常見的可以電話或是短信的形式來進(jìn)行溝通,會(huì)上網(wǎng)的更可以通過網(wǎng)絡(luò)來溝通,甚至連肢體語言也可以進(jìn)行溝通,良好的是造物主賜予我們美好事物之一。良好的溝通可以使父母及時(shí)的了解孩子的狀況,能夠更好的來幫助孩子,孩子也能通過溝通來了解自己的父母,從而達(dá)到父母與子女之間的和睦相處,是幸福家庭必不可少的一點(diǎn),而且我認(rèn)為現(xiàn)在人們現(xiàn)在所說的代溝,就是平時(shí)缺少良好的溝通,大家都是生活在這個(gè)社會(huì)的人,就算生活的環(huán)境不一樣,但只要多溝通,還是能更好的相處。溝通可以分為語言溝通和非語言溝通,其中語言溝通僅占7%,而非語言溝通卻占93%。溝通不僅是人類親和動(dòng)機(jī)的需要,還可以促進(jìn)人的身心健康。溝通的形式多種多樣,有單向溝通和雙向溝通,正式溝通和非正式溝通,淺層溝通和深層溝通。一旦確定了溝通目標(biāo),就需要選擇合適的溝通形式以達(dá)到該目標(biāo)。溝通和管理一樣,沒有最優(yōu)答案,只存在滿意解答。溝通技巧課程涉及的內(nèi)容很廣泛。它包括聽話的技巧,交談的技巧,辯論技巧,演講技巧,說服的技巧,談判技巧,團(tuán)隊(duì)溝通的技巧,日常生活中的溝通,工作中的溝通,跨文化溝通和現(xiàn)代溝通手段。正是由于學(xué)習(xí)了這門課程,我才漸漸體會(huì)到原來人與人之間溝通有這么多技巧。只有充分的了解了這些技巧,并把這些技巧運(yùn)用到日常生活中去,我們才能與別人建立良好的人際關(guān)系,才能在今后的生活,工作中做的比別人更出色,也更邁向了自己走向成功的第一步。社會(huì)是一個(gè)大舞臺(tái),紛繁復(fù)雜。國與國之間需要溝通,于是有了外交;單位與單位之間需要溝通,于是有了聯(lián)系;人與人之間需要溝通,于是有了交流。溝通是一盞指明燈,可以隨時(shí)較正我們航行的方向。這世上正是因?yàn)橛辛藴贤ǎZ言才顯得那么美麗飛揚(yáng),讓溝通走進(jìn)你我的生活,讓矛盾遠(yuǎn)離人間,愿和諧能走進(jìn)每一個(gè)人心里,結(jié)出美好的果實(shí)。

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通過記錄心得體會(huì),我們能夠更好地反思和總結(jié)自己的成長和收獲。希望以下這些心得體會(huì)范文能夠給大家?guī)硪恍┧伎己蛦⑹荆瑤椭蠹覍懗龈玫男牡皿w會(huì)。名師指揮講堂是一種
培訓(xùn)心得體會(huì)是對(duì)參加培訓(xùn)活動(dòng)后所獲得的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和歸納。接下來,讓我們一起來看看一些寫作培訓(xùn)心得的例子,或許能給我們啟發(fā)和靈感。每一次安全事故的發(fā)
發(fā)言稿的結(jié)構(gòu)應(yīng)包括開頭、論點(diǎn)陳述、例證和總結(jié),其中每一部分都需要精心設(shè)計(jì),以保證演講的邏輯清晰、有條不紊。現(xiàn)在,請(qǐng)大家來聽一下這個(gè)發(fā)言稿,它將為我們帶來一些新的
5.在述職報(bào)告中,我們可以詳細(xì)介紹自己在工作中所取得的成績和遇到的困難,以及如何解決這些困難的方法和經(jīng)驗(yàn)。以下是幾個(gè)成功稿例,希望能給你在寫述職報(bào)告的過程中提供
有時(shí)候,轉(zhuǎn)讓也可以指代個(gè)人將自己的知識(shí)、技能或權(quán)威地位分享給他人。轉(zhuǎn)讓不僅是一種交易行為,也是一種管理和戰(zhàn)略選擇,請(qǐng)看以下范例詳細(xì)了解。經(jīng)雙方友好協(xié)商,本著公平
工作心得體會(huì)是對(duì)自己工作中的得失進(jìn)行總結(jié),幫助我們更好地成長和改進(jìn)。小編為大家整理了一些實(shí)用的工作心得體會(huì)范文,希望能夠?qū)Υ蠹业墓ぷ饔兴笇?dǎo)。在大堂經(jīng)理這份工作
班主任工作計(jì)劃是指在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)班級(jí)管理、學(xué)生教育和家校合作等方面的工作進(jìn)行規(guī)劃和安排的書面材料。為了方便大家制定班主任工作計(jì)劃,特地收集了一些范文,供大家參考
回首過去的365天,有太多的收獲和成長,我們需要將它們統(tǒng)統(tǒng)收進(jìn)一份總結(jié)中。下面是一些年度總結(jié)的實(shí)用模板,可以幫助大家快速并高效地完成寫作任務(wù)。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)保安工
編寫工作計(jì)劃書時(shí),我們需要思考清楚工作的關(guān)鍵要點(diǎn)和重要指標(biāo),以便更好地達(dá)成目標(biāo)。小編為大家整理的工作計(jì)劃書范文來源于不同領(lǐng)域和企業(yè),具備一定的代表性和適用性。
在編寫活動(dòng)方案時(shí),需要詳細(xì)列出活動(dòng)的內(nèi)容和流程,以及所需的資源和支持。接下來,我們?yōu)槟峁┝艘恍?shí)用的活動(dòng)方案案例,希望能夠?yàn)槟幕顒?dòng)帶來新的靈感。
策劃方案的編制需要關(guān)注細(xì)節(jié),并且要考慮到可能出現(xiàn)的問題和風(fēng)險(xiǎn)。以下是一些成功企業(yè)對(duì)外推廣的策劃方案,它們幫助公司提升了品牌影響力和業(yè)務(wù)銷售量。活動(dòng)目的:擴(kuò)大宣傳
更多申請(qǐng)書是用于向某個(gè)機(jī)構(gòu)或組織提交個(gè)人申請(qǐng)的書面材料。如果你對(duì)更多申請(qǐng)書的寫作感到迷茫,不妨閱讀以下范文,或許能給你帶來靈感。尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師:你們好!
成功的人并不是沒有失敗過,他們是在每次失敗后,都能堅(jiān)定地站起來,繼續(xù)前行。通過閱讀這些勵(lì)志總結(jié)范文,我們可以提升自己的思維境界,增加對(duì)人生的洞察力和理解力。
運(yùn)動(dòng)會(huì)是全校師生期待已久的盛會(huì),為學(xué)校增添了一份活力和歡樂。以下是小編為大家整理的運(yùn)動(dòng)會(huì)后的感想和反思,讓我們一起總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。1.漫漫長路,你愿一人獨(dú)撐,忍受
公司是一種經(jīng)濟(jì)組織形式,它通過組織和管理人力、物力、財(cái)力等資源,以追求經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)。下面是小編為大家整理的公司市場營銷篇文案,希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感和啟示
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告是對(duì)參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)后所得到的經(jīng)驗(yàn)和收獲進(jìn)行總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以幫助我們深入了解實(shí)踐過程和實(shí)踐成果,提高我們的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。社會(huì)實(shí)
寫心得體會(huì)是對(duì)自己學(xué)習(xí)和工作的一種總結(jié)和回顧,它能夠幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己的長處和短處。以下是一些關(guān)于心得體會(huì)的范文,供大家參考,希望能給大家一些寫作上的啟發(fā)和
范文范本是在學(xué)習(xí)和工作生活等方面表現(xiàn)出色的樣本材料,可以對(duì)我們的寫作提供很好的借鑒。邀請(qǐng)大家共同品味一些經(jīng)典的范文范本,領(lǐng)略其中的思想和情感。本站發(fā)布音樂教師實(shí)
通過寫發(fā)言稿,我們可以提前預(yù)想到可能會(huì)遇到的問題,做好相應(yīng)的準(zhǔn)備和回應(yīng),保證自己在發(fā)言時(shí)有條不紊。每一篇發(fā)言稿范文都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和亮點(diǎn),希望能夠給大家提供一些
范文范本是一種經(jīng)驗(yàn)和智慧,通過研讀范本,我們可以汲取前人的經(jīng)驗(yàn)和智慧,提高自己的寫作水平。小編整理了一些經(jīng)典的范文范本,它們可供大家參考和模仿,提高自己的寫作水
心得體會(huì)是對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),有助于我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)和工作中避免同樣的錯(cuò)誤。以下是小編為大家整理的心得體會(huì)范文,希望能夠?qū)Υ蠹以趯懽餍牡皿w會(huì)時(shí)有所幫助。
畢業(yè)論文是對(duì)學(xué)生全面能力的考驗(yàn),不僅要有深厚的專業(yè)知識(shí),還需要具備良好的研究能力和寫作能力。畢業(yè)論文是對(duì)學(xué)生大學(xué)時(shí)代所學(xué)知識(shí)和能力的綜合展示,它需要耐心、毅力和
幼兒園工作總結(jié)還可以記錄幼兒的成長和發(fā)展情況,為家長提供有關(guān)孩子的評(píng)估和反饋。以下是小編為大家整理的幼兒園工作總結(jié)樣本,希望能夠幫助大家寫出一份滿意的總結(jié)報(bào)告。
初一教案的編寫可以提高課堂教學(xué)效果,使學(xué)生更好地理解和掌握知識(shí)。大家可以看看以下的初一教案范文,了解一下如何編寫一份有效的教學(xué)計(jì)劃。課前準(zhǔn)備:教師制作單元頁和課
在我們的生活中,有很多申請(qǐng)書需要寫,比如求職申請(qǐng)書、獎(jiǎng)學(xué)金申請(qǐng)書等。下面是一些成功獲得錄取機(jī)會(huì)的申請(qǐng)書示范,通過它們,你可以進(jìn)一步提升自己的寫作水平。
服務(wù)月的活動(dòng)內(nèi)容豐富多樣,有助于拓寬我們的視野,增加人際交往能力。下面是一些志愿者在服務(wù)月活動(dòng)中遇到的困難及解決方法,供大家參考和借鑒。對(duì)本設(shè)計(jì)項(xiàng)目我公司鄭重承
心得體會(huì)是我們對(duì)自己認(rèn)知和思考過程的一個(gè)記錄和整理。小編為大家推薦了一些歷史上著名人士的心得體會(huì),希望能給我們帶來一些新的思考和領(lǐng)悟。在我心中,醫(yī)生是個(gè)神圣的職
師德師風(fēng)是教師在工作中應(yīng)該具備的良好品質(zhì)和道德修養(yǎng)。以下是為教師撰寫的一些師德師風(fēng)范文,供大家欣賞和學(xué)習(xí)。【導(dǎo)語】教師是“為人師表”的神圣職業(yè),其一言一行都會(huì)影
發(fā)言稿是我們?cè)诔了己蜏贤ㄖ袑ふ掖鸢傅墓ぞ撸軌蚣ぐl(fā)我們的思維和潛能。學(xué)習(xí)他人的發(fā)言稿經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以幫助我們避免一些常見的錯(cuò)誤,更好地展示自己的觀點(diǎn)。
家長會(huì)是學(xué)校與家長互動(dòng)的重要場合,能夠加深理解,共同為孩子的教育貢獻(xiàn)力量。下面為大家整理了一些家長會(huì)的總結(jié)報(bào)告,希望對(duì)大家有所啟示。尊敬的各位家長:首先還是得感
通過編寫教案,教師可以更好地規(guī)劃教學(xué)過程、組織教學(xué)內(nèi)容、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí),提高自己的教學(xué)水平和教學(xué)效果。以下是小編為大家整理的二年級(jí)教案范文,希望能給大家提供一些參
技術(shù)工作總結(jié)可以讓我們更加深入地了解自己在技術(shù)領(lǐng)域中的長處和短板,從而更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和補(bǔ)強(qiáng)自己的技術(shù)能力。以下是一些關(guān)于技術(shù)工作總結(jié)的范文,供大家參考和思
教案是教師教學(xué)的工具之一,可以幫助教師提高教學(xué)效果,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。以下是小編整理的一些小學(xué)教案范文,希望能給大家提供一些實(shí)用的教學(xué)思路。4、該節(jié)課很有藝
范本并不是只有一種標(biāo)準(zhǔn)答案,我們可以根據(jù)需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷暮驼{(diào)整,使其更符合我們的個(gè)人風(fēng)格和要求。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的范文范本,供大家學(xué)習(xí)和參考,希望能給
合同協(xié)議是商業(yè)合作的基礎(chǔ),它確保了雙方的權(quán)益和責(zé)任得到平衡。借鑒他人的合同協(xié)議范文可以幫助我們更好地撰寫自己的合同協(xié)議。甲方:法定代表人:地址:郵政編碼:電話:
培訓(xùn)心得體會(huì)是一個(gè)成長的機(jī)會(huì),可以通過總結(jié)來實(shí)現(xiàn)自己的自我完善。以上是小編為大家準(zhǔn)備的培訓(xùn)心得范文,希望對(duì)大家的寫作有所幫助,歡迎閱讀和借鑒。《全日制義務(wù)教育語
在現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)中,生產(chǎn)已經(jīng)成為國家競爭力的重要標(biāo)志,不斷提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量已成為企業(yè)的核心競爭力。以下是一些生產(chǎn)管理軟件的介紹和使用指南,希望對(duì)大家有所幫助。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告是對(duì)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和記錄的重要方式,有助于分享和傳遞經(jīng)驗(yàn)。希望以下的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文能夠給大家提供一些寫作思路和靈感。通過社會(huì)實(shí)踐,增加我們大
應(yīng)急預(yù)案的有效性需要經(jīng)過定期演練和評(píng)估,及時(shí)更新和完善。應(yīng)急預(yù)案的編制需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活化和個(gè)性化的調(diào)整。一、中心校成立學(xué)校突發(fā)安全事故應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組,領(lǐng)導(dǎo)
在求職過程中,撰寫一份精確、明確的申請(qǐng)書是至關(guān)重要的一步。以下是一些經(jīng)過精心挑選的更多申請(qǐng)書示例,希望可以為求職者提供參考和借鑒。龍游縣溪口初中:根據(jù)上級(jí)有關(guān)安
范本可以幫助我們提高寫作水平,學(xué)習(xí)優(yōu)秀的表達(dá)和結(jié)構(gòu)。接下來是一些有關(guān)主題的范本,希望能幫助大家更好地理解和把握。近年,氣候變化是當(dāng)今全球面臨的重大挑戰(zhàn)。遏制氣候
寫培訓(xùn)心得體會(huì)有助于歸納和梳理所學(xué)內(nèi)容,進(jìn)而更好地運(yùn)用在實(shí)際工作中。我們收集了一些來自社會(huì)各界的培訓(xùn)心得體會(huì),希望能夠給廣大學(xué)習(xí)者提供一些有益的參考和借鑒。
銷售合同的變更或解除應(yīng)符合法律規(guī)定,雙方需遵守相關(guān)程序和條款。在這里,小編為大家整理了一些經(jīng)典的銷售合同案例,供大家參考學(xué)習(xí)。甲方:地址:乙方:地址:甲乙雙方經(jīng)
活動(dòng)總結(jié)可以讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己在活動(dòng)中的表現(xiàn),對(duì)我們未來的發(fā)展非常重要。如果你正在寫活動(dòng)總結(jié),但不知道從何入手,不妨看看以下范文,找找靈感。按照泰委密[20x
在買賣過程中,雙方需要遵守交易規(guī)則,確保交易的公平和誠信性。以下是一些買賣行為中的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和市場規(guī)律,希望能夠增強(qiáng)大家對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的理解和把握。買方:(以下簡稱
行政工作的核心是管理和決策,需要具備科學(xué)的決策能力和良好的判斷力。這里有一些關(guān)于行政工作的案例分析和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),供大家參考和學(xué)習(xí)。各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委們、親愛的同
在校園中,班級(jí)活動(dòng)既是學(xué)生個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì),也是班級(jí)凝聚力的體現(xiàn)。接下來是一些班級(jí)活動(dòng)的創(chuàng)意和亮點(diǎn)展示,讓我們一起來領(lǐng)略一下吧。為了讓同學(xué)們感受競技運(yùn)動(dòng)的樂趣,增
理想是每個(gè)人內(nèi)心獨(dú)特而珍貴的寶藏,它是我們?nèi)松猛局凶钪匾闹改厢槨R韵率顷P(guān)于理想與實(shí)踐的一些名言和格言,希望能給大家?guī)盱`感和思考。今天是開學(xué)的一天,我們的班
范文范本是寫作學(xué)習(xí)中必不可少的一部分,通過對(duì)范本的學(xué)習(xí)和分析,可以提升我們的寫作能力。范文范本一覽:這是一份由專家精心挑選并整理的優(yōu)秀范文范本集錦。
發(fā)言稿不僅是演講者的“得力助手”,也是對(duì)自己思考的一種梳理和總結(jié),它需經(jīng)過反復(fù)推敲和修改才能達(dá)到最佳效果。盡管這些范文已經(jīng)很優(yōu)秀,但并不意味著我們只能復(fù)制它們,
通過寫更多申請(qǐng)書,我們可以提升自己的表達(dá)能力和寫作水平。申請(qǐng)書是一種書面材料,用于向特定機(jī)構(gòu)或組織申請(qǐng)某項(xiàng)事務(wù),非常重要。當(dāng)我們遇到需要申請(qǐng)的情況時(shí),寫一份申請(qǐng)
最后,活動(dòng)方案還需要進(jìn)行評(píng)估和總結(jié),我們可以通過收集反饋和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)來改進(jìn)和完善未來的活動(dòng)。在日常工作中,活動(dòng)方案的編寫是一項(xiàng)必不可少的工作,以下是一些建議和經(jīng)驗(yàn)
教學(xué)工作總結(jié)可以幫助教師更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和需求。以下是小編為大家整理的教學(xué)工作總結(jié)范文,供大家參考。本學(xué)年大學(xué)生心理健康教育與咨詢中心在學(xué)校黨委、行政的
演講稿范文的寫作需要注意語言的簡練明確、結(jié)構(gòu)的合理清晰和思想的深入獨(dú)到。每一篇演講稿范文都是經(jīng)過精心挑選和編輯的,希望能夠滿足大家的需求和期待。演講稿是演講
幼兒園大班是孩子們?yōu)閷韺W(xué)習(xí)和生活奠定基礎(chǔ)的重要階段。幼兒園大班是孩子們?cè)谟變簣@階段的最后一年,是孩子們培養(yǎng)社交能力和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的關(guān)鍵時(shí)期。如何在幼兒園大班階段培
寫心得體會(huì)可以讓我們更好地記錄下自己的思考和感悟,以便日后回顧和回憶。閱讀這些心得體會(huì)范文,可以讓我們從不同的角度思考問題,開拓自己的思維和眼界。激勵(lì)干部隊(duì)伍活
讀范文如讀經(jīng)典,每一篇范文都可以給我們帶來新的思考和啟示。10.以下是小編為大家準(zhǔn)備的范文范本,希望能為大家提供一些寫作的思路和方法,使我們的文章更加精彩和與眾
活動(dòng)方案的制定需要進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)劃和安排,以確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。活動(dòng)方案的制定需要有一定的經(jīng)驗(yàn)和技巧,以下是一些可供參考的范議和建議,希望能對(duì)你有所啟發(fā)。
活動(dòng)總結(jié)是對(duì)一個(gè)活動(dòng)的整體進(jìn)行回顧和總結(jié)的一種方式,它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、推動(dòng)改進(jìn)。以下是一些實(shí)用的活動(dòng)總結(jié)范文,希望能幫助大家更好地寫出自己的總結(jié)
作文是語文學(xué)習(xí)中重要的一環(huán),通過寫作可以提升我們的思辨能力和溝通能力。小編為大家準(zhǔn)備了一些優(yōu)秀作文的片段,通過閱讀和分析,可以了解作文的結(jié)構(gòu)和表達(dá)技巧。
心得體會(huì)是對(duì)心靈智慧的結(jié)晶,是寫作和思考能力的一次鍛煉。這是一篇通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和反思思考寫成的心得體會(huì),希望對(duì)大家有所幫助。這段時(shí)間,我學(xué)習(xí)了《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》,在
寫心得體會(huì)可以促使我們更加深入思考,提升自己的學(xué)習(xí)和工作能力。下面這些心得體會(huì)都是從親身經(jīng)歷中總結(jié)出來的,具有實(shí)踐性和可操作性。在小學(xué)擔(dān)任實(shí)習(xí)美術(shù)老師的時(shí)候,在
在工作中,我們可以通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),不斷優(yōu)化自己的工作方法和流程。以下是一些來自不同行業(yè)和領(lǐng)域的工作心得體會(huì)范文,希望能夠給大家提供多樣化的參考。
辭職報(bào)告是職場禮儀的一部分,它體現(xiàn)了對(duì)公司的尊重和對(duì)工作的負(fù)責(zé)態(tài)度。以下是一些辭職報(bào)告的實(shí)例,希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍懽魉悸泛头椒āW鹁吹念I(lǐng)導(dǎo):你好!我想了很久
高尚的文明禮儀是一個(gè)人道德素養(yǎng)的體現(xiàn),展現(xiàn)了一個(gè)人的修養(yǎng)和素質(zhì)。以下是一些關(guān)于文明禮儀的案例,讓我們可以更好地理解和學(xué)習(xí)。各位老師,各位同學(xué):你們好!五月,火熱
計(jì)劃書的編寫應(yīng)該依據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和需求進(jìn)行個(gè)性化定制。通過閱讀這些計(jì)劃書范文,相信大家可以更好地理解和掌握該文書的寫作要點(diǎn)。第二章公司描述。公司名稱。公司宗旨。公
通過閱讀范文,我們可以拓寬自己的文化和知識(shí)面,增加見識(shí)。讓我們一起來看看以下小編為大家準(zhǔn)備的總結(jié)范文,希望能給大家?guī)硪恍┧伎己蛦⑹尽;厥兹龑W(xué)年的學(xué)校園生活生涯
自我鑒定是一個(gè)對(duì)自己進(jìn)行深入思考的過程,它可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)心世界。以下是小編為大家整理的自我鑒定范文,供大家參考學(xué)習(xí)。悄然溜走的歲月,轉(zhuǎn)瞬即逝的年
演講稿范文可以幫助演講者更好地組織思路,提高演講的結(jié)構(gòu)和邏輯性。接下來是一些充滿智慧和情感的演講稿范文,希望對(duì)大家有所幫助。同學(xué)們:大家好!我們每年四季有很多很
社會(huì)實(shí)踐能夠培養(yǎng)我們的獨(dú)立生活能力和適應(yīng)能力,為我們的未來做好準(zhǔn)備。接下來,我們將分享一些社會(huì)實(shí)踐中的難題和解決方案,希望能夠給大家提供一些思路和啟發(fā)。
個(gè)人簡歷是自我推銷的利器,是我向用人單位傳遞信息、展示實(shí)力的重要途徑。在以下幾個(gè)范例中,你可以找到一些有關(guān)撰寫個(gè)人簡歷的有用提示和建議。畢業(yè)生在選擇個(gè)人簡歷模
申請(qǐng)書的撰寫過程需要認(rèn)真審視自己的優(yōu)勢和劣勢,同時(shí)了解申請(qǐng)對(duì)象的需求和要求。這些申請(qǐng)書范文展示了不同申請(qǐng)者的求職經(jīng)歷、學(xué)術(shù)成果和志愿服務(wù)經(jīng)驗(yàn),可以幫助我們更好地
個(gè)人簡歷應(yīng)該簡明扼要地呈現(xiàn)個(gè)人的教育背景、工作經(jīng)歷和專業(yè)技能,以吸引雇主的注意。這里有一些成功求職者的簡歷模板,適合不同行業(yè)和職位的求職者參考。姓名:xxx。性
通過寫述職報(bào)告,可以更加清晰地了解自己在工作崗位上的表現(xiàn)和成果。在以下的總結(jié)范文中,你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同崗位、不同行業(yè)的述職報(bào)告寫作風(fēng)格和重點(diǎn)有所不同。本人任現(xiàn)職以來一
離婚協(xié)議可以減少離婚過程中的糾紛,為雙方提供一種和平解決問題的方式。以下是一些成功離婚協(xié)議的實(shí)例,通過研究可以了解到離婚協(xié)議的各項(xiàng)要素和處理方式。原告:姓名、性
范文能夠提供不同主題和風(fēng)格的寫作示范,使我們豐富自己的寫作素材。這些范文是通過篩選和整理,選取了一些優(yōu)秀的作品,希望能對(duì)大家的寫作有所啟發(fā)。1.開學(xué)了,休整了兩
民族團(tuán)結(jié)不僅在于維護(hù)少數(shù)民族的權(quán)益,也在于推動(dòng)主流民族的向心力和凝聚力。以下是小編為大家收集的民族團(tuán)結(jié)范文,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。在茫茫的宇宙中有一
如何引起聽眾的共鳴,使致辭更加生動(dòng)有趣,是一位優(yōu)秀演講者需要掌握的技巧之一。致辭是一種以言辭表達(dá)感激、祝賀、慶祝或鼓舞等情感的文字演講方式。如何寫一篇生動(dòng)的致辭
范本的價(jià)值不僅在于它本身的表現(xiàn),更在于它所代表的一種思想觀念和文化傳承。通過閱讀這些范文范本,我們可以更好地了解和掌握不同類型和風(fēng)格的寫作,豐富自己的表達(dá)能力。
在使用范文范本進(jìn)行寫作學(xué)習(xí)時(shí),我們應(yīng)該注重理解和吸收,同時(shí)保持自身的創(chuàng)造性和個(gè)性化。經(jīng)過精心挑選,小編為大家準(zhǔn)備了一些典型的范文范本,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐?/div>
租賃合同的簽訂需要謹(jǐn)慎對(duì)待,雙方應(yīng)當(dāng)充分了解合同內(nèi)容并評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。以下是小編為大家收集的租賃合同范文,僅供參考,希望能夠給各位提供一些啟示和幫助。出租人:簽訂地
讀后感的主旨可以是表達(dá)自己對(duì)所讀作品的喜好、感受和理解,也可以是對(duì)作品的評(píng)價(jià)和批判。為了幫助大家更好地寫讀后感,以下是一些經(jīng)典的范文供大家參考。才華橫溢,表現(xiàn)杰
有時(shí)候,我們可以通過參考演講稿范文來借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn),提升自己的演講水平。演講稿范文是一種用于演講活動(dòng)的主要寫作材料,它具有一定的結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),可以幫助演講者更
開學(xué)典禮是建立學(xué)生與教師之間良好關(guān)系的第一步,也是校園文化建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。推薦給大家一些開學(xué)典禮常見問題及解決方法,希望能幫助到大家。老師們、同學(xué)們:大家好!秋
中班教案的執(zhí)行需要教師具備豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教育理論知識(shí)。想要寫一份令人滿意的中班教案嗎?這里有一些經(jīng)典范文供您參考。2、情感目標(biāo):辯證看待網(wǎng)絡(luò),正確認(rèn)識(shí)其虛擬性
月工作總結(jié)是對(duì)自己工作能力和職業(yè)發(fā)展的一種自我評(píng)估和定位。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文,希望能為大家提供一些寫作思路和參考。總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或
優(yōu)秀作文是積累和運(yùn)用大量詞匯和表達(dá)技巧后的產(chǎn)物,代表了作者對(duì)語言的駕馭能力。小編為大家收集了一些寫作大賽的優(yōu)秀作文,希望能夠給大家提供一些寫作的參考。
通過轉(zhuǎn)讓,人們可以將自己不需要或無法有效利用的資源,讓給那些需要的人或機(jī)構(gòu)。這里是一些轉(zhuǎn)讓交易中常用的合同模板和文件范本,供大家參考和使用。出讓方:___(甲方
在學(xué)生演講活動(dòng)中,演講稿起到承載思想和感情的作用,我們要用心書寫。在這里,我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍┙?jīng)典的學(xué)生演講稿,希望能夠給大家?guī)韱⑹竞椭笇?dǎo)。敬愛的老師,親愛的
醫(yī)院工作計(jì)劃的制定需要考慮個(gè)人能力和崗位需求,做到量力而行。以下是一些醫(yī)院工作計(jì)劃的總結(jié)和評(píng)估報(bào)告,可以幫助大家更好地理解和制定工作計(jì)劃。我村將以“釘釘子”精神
心得體會(huì)是一種自我反省和總結(jié),通過這個(gè)過程可以更好地發(fā)現(xiàn)自己的潛力和信心。心得體會(huì)范文8:通過這次讀書活動(dòng),我發(fā)現(xiàn)閱讀對(duì)于個(gè)人的成長和發(fā)展非常重要。閱讀能夠開闊
撰寫發(fā)言稿需要站在聽眾的角度思考問題,了解他們的需求和關(guān)注點(diǎn),從而能夠更好地滿足他們的期望。通過參考發(fā)言稿的范文,我們可以總結(jié)出一些成功發(fā)言的共同特點(diǎn)和方法,以
家長會(huì)是促進(jìn)學(xué)校與家庭更好合作的橋梁,通過家長會(huì),學(xué)校和家長能夠共同探討學(xué)生教育問題,共同營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。在最近一次家長會(huì)上,我們收集到了一些家長的意見和建
教學(xué)工作計(jì)劃能夠幫助教師在教學(xué)過程中更好地把握教學(xué)進(jìn)度和節(jié)奏,提高課堂教學(xué)的效率。教學(xué)工作計(jì)劃范文的分享,是教師專業(yè)發(fā)展和成長的重要途徑之一。1、通過練習(xí),進(jìn)一
心得體會(huì)是對(duì)自己所經(jīng)歷的一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和感悟的總結(jié),可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己。我整理了一些優(yōu)秀學(xué)子的心得體會(huì),希望對(duì)大家有所啟發(fā)和幫助。看了《昆蟲記》后,這
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