教案模板可以幫助教師在教學(xué)過(guò)程中更加有條理地組織教學(xué)內(nèi)容和安排教學(xué)步驟。以下是一些由權(quán)威教育機(jī)構(gòu)推薦的教案模板，具有一定的可行性和指導(dǎo)性。

成功家教案例分析（模板13篇）篇一

美國(guó)著名節(jié)目主持人沃爾特斯(barbarawalters)采訪的人不計(jì)其數(shù)，從好萊塢明星到政治家再到作家，她總有辦法讓這些人暢所欲言。

一是不要給對(duì)方壓力。如果對(duì)方覺(jué)得你咄咄逼人或者急于求成，他可能在三秒之內(nèi)就請(qǐng)你出門。

二是不要問(wèn)愚蠢的問(wèn)題。沃爾特斯以其出色的調(diào)查技巧而聞名，她總是能找到一些熱門消息，從而激發(fā)對(duì)方的談話欲望。

三是要觸及別人的心靈。沃爾特斯的受訪對(duì)象常常在接受她受訪的過(guò)程中落淚，因?yàn)樗苌朴谧寣?duì)方放下警惕，讓他們真情流露。

成功家教案例分析（模板13篇）篇二

1980年，錢俊冬出生于安徽省無(wú)為縣赫店鎮(zhèn)的一個(gè)貧困農(nóng)民家庭。他從小就立志要考上重點(diǎn)大學(xué)，畢業(yè)后找一份好工作，改變家庭貧困的生活。

1999年，父母做生意借來(lái)的8萬(wàn)元錢被人騙走，本就不富裕的家庭更是雪上加霜。由于家庭經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，錢俊冬隨父母來(lái)到天津大港。靠著父親做鹵菜的手藝，全家人在一個(gè)偏僻的小巷子租住下來(lái)，省吃儉用，掙錢還借款。

剛到天津時(shí)，錢俊冬特別向往大學(xué)生活，所以，一有空閑他就去附近的南開(kāi)大學(xué)和天津大學(xué)轉(zhuǎn)悠，并結(jié)交了一些大學(xué)生朋友。通過(guò)與大學(xué)生的交往，他知道了大學(xué)生畢業(yè)后將會(huì)面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，于是，他就有了上大學(xué)后一定要自己掙錢的想法。

錢俊冬把自己整天關(guān)在屋里，除了復(fù)習(xí)功課，數(shù)百本從舊書攤上購(gòu)來(lái)的雜志被他一頁(yè)一頁(yè)地翻過(guò)，大量成功人物的創(chuàng)業(yè)故事刺激著錢俊冬活躍的大腦，特別是那些大學(xué)生通過(guò)勤工儉學(xué)改變自己命運(yùn)的文章，讓他意識(shí)到，要想成為一名成功人士，單靠找一份好工作是實(shí)現(xiàn)不了的，必須從底層做起，走自主創(chuàng)業(yè)的道路。

開(kāi)學(xué)一周，掘得第一桶金

20xx年，錢俊冬考上了陜西長(zhǎng)安大學(xué)。當(dāng)學(xué)校的錄取通知書送到家里時(shí)，父母既欣喜又發(fā)愁，生意的失敗使他們債務(wù)纏身，已經(jīng)沒(méi)有能力支付兒子上學(xué)所需的費(fèi)用。最后，全家人東借西湊好不容易才弄到20xx多元錢。

開(kāi)學(xué)報(bào)到的那天，錢俊冬攥著20xx元現(xiàn)金，在報(bào)名的長(zhǎng)隊(duì)里他一次一次退到最后面。后來(lái)他鼓起勇氣找到輔導(dǎo)員，終于爭(zhēng)取到了緩交學(xué)費(fèi)的機(jī)會(huì)。安定下來(lái)后，錢俊冬的心中萌發(fā)出一種堅(jiān)定的信念：越是日子困窘，越要咬緊牙關(guān)，想辦法去改變命運(yùn)。

開(kāi)學(xué)第三天的下午，錢俊冬正獨(dú)自在寢室里翻閱新課本，一位師兄推門進(jìn)來(lái)推銷隨身聽(tīng)。正在這時(shí)，幾位室友也回到了寢室。結(jié)果，這位師兄沒(méi)費(fèi)多少口舌，4部隨身聽(tīng)以每部80元的價(jià)錢被室友買下。這件事情使錢俊冬隱約地覺(jué)得一種商機(jī)和一個(gè)比較大的消費(fèi)群就在自己身旁。后來(lái)，他從同學(xué)那里打聽(tīng)到在西安東郊有兩處小商品批發(fā)市場(chǎng)。第一個(gè)周末，他逛遍了這兩個(gè)小商品批發(fā)市場(chǎng)，仔細(xì)對(duì)比了各種隨身聽(tīng)的性能和價(jià)格后，他以15元的批發(fā)價(jià)購(gòu)買了6部師兄推銷的那種款式的隨身聽(tīng)，一倒手凈賺了300元。這是他掘得的第一桶金。之后，當(dāng)同學(xué)們剛習(xí)慣用卡式電話時(shí)，他以低廉的價(jià)格從ic卡經(jīng)銷商那里購(gòu)進(jìn)話卡，然后以比市場(chǎng)低的價(jià)格出讓給同學(xué)，在賺得一點(diǎn)辛苦費(fèi)的同時(shí)，讓同學(xué)們也得了一些實(shí)惠。后來(lái)，像上游泳課穿的游泳衣，考研用的復(fù)習(xí)資料、英語(yǔ)磁帶，他都找到了低于校外價(jià)格的供應(yīng)渠道。一年后，他便成了校園里小有名氣的“生意精”。

底層做起，為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備

為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，錢俊冬除了學(xué)習(xí)好專業(yè)課外，還不時(shí)去學(xué)校圖書館看一些法律、心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的書籍。他認(rèn)為，搞推銷和倒賣純屬個(gè)人行為，還沒(méi)有完全融入社會(huì)。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)最好還是先融入企業(yè)，到企業(yè)中去體驗(yàn)，懂得如何把學(xué)到的知識(shí)與企業(yè)實(shí)際相結(jié)合，這樣才能獲得成功。

成功家教案例分析（模板13篇）篇三

楊天龍，一個(gè)曾經(jīng)扎根西部的80后創(chuàng)業(yè)者，于20xx年10月，注冊(cè)成立了甘肅中美國(guó)玉水果玉米科技開(kāi)發(fā)有限公司，通過(guò)“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)戶走上了致富之路。

20xx年，搞農(nóng)業(yè)的楊天龍，借助風(fēng)頭正勁的互聯(lián)網(wǎng)電商，找到了一片廣闊的市場(chǎng)藍(lán)海——他的中美國(guó)玉水果玉米科技開(kāi)發(fā)有限公司先后和本來(lái)生活網(wǎng)、我買網(wǎng)、易果網(wǎng)、美味77、鮮果日記等食品類專業(yè)銷售網(wǎng)站合作，推出了水果玉米的特色生鮮品牌 “八兩陽(yáng)光”。很快，“八兩陽(yáng)光”走俏北上廣等一線城市。

楊天龍這個(gè)曾經(jīng)扎根西部的80后創(chuàng)業(yè)者，第一次真切地感受到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售模式的沖擊。如何在網(wǎng)上賣玉米，成了嘗到電商甜頭的他每天都要琢磨的事。

20xx年10月，楊天龍注冊(cè)成立了甘肅中美國(guó)玉水果玉米科技開(kāi)發(fā)有限公司。創(chuàng)業(yè)之初，通過(guò) “公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式，他很快帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)戶走上了致富之路。

然而，和所有的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者一樣，楊天龍?jiān)庥隽宿r(nóng)產(chǎn)品做品牌難的問(wèn)題。如何將水果玉米品牌打進(jìn)中高端市場(chǎng)?他嘗試過(guò)直配酒店、超市等方法，但始終打不開(kāi)局面。直到20xx年6月，他將發(fā)展的突破點(diǎn)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，才有了轉(zhuǎn)機(jī)。

“網(wǎng)絡(luò)推廣成本低，消費(fèi)者沒(méi)有地域限制，更重要的是品牌可以直達(dá)終端消費(fèi)者手中。”楊天龍說(shuō)。

早在20xx年，楊天龍就開(kāi)始在c端 (零售端)市場(chǎng) “試水”。由于相應(yīng)的計(jì)算機(jī)技術(shù)和營(yíng)銷手段的欠缺，中美國(guó)玉淘寶網(wǎng)店，在半年時(shí)間內(nèi)僅僅接到了幾十筆訂單，讓公司蒙受了不小的損失。

在電商時(shí)代，什么樣的農(nóng)產(chǎn)品能走俏網(wǎng)絡(luò)?楊天龍想到了“褚橙”，“有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是骨架，品牌才是它的靈魂。農(nóng)產(chǎn)品真正銷售的是它潛在的附加值，比如一種精神、一種健康生活的理念”。

抱著這個(gè)想法，他主動(dòng)聯(lián)系擅長(zhǎng)“故事?tīng)I(yíng)銷”的本來(lái)生活網(wǎng)創(chuàng)始人喻華峰。一番考察了解之后，本來(lái)生活網(wǎng)“相中”了這款特色農(nóng)產(chǎn)品。

得益于之前幾年專心做農(nóng)業(yè)的積累，楊天龍先后建立了甘肅、海南、云南、內(nèi)蒙古、湖北等水果玉米種植基地，從而可以實(shí)現(xiàn)一年四季鮮貨供應(yīng)。

20xx年7月的一天，楊天龍?bào)@喜地發(fā)現(xiàn)，僅在本來(lái)生活網(wǎng)華東區(qū)一家，他的“八兩陽(yáng)光”一天就接到8千多穗的訂單。與接踵而至的訂單一起來(lái)的是水果玉米價(jià)格的攀升。過(guò)去，一穗水果玉米最高賣到2.4元，而在20xx年，根據(jù)單次訂貨量的大小不同，一穗水果玉米可以賣到3.8元到6.0元。

電商這個(gè)“沒(méi)有地域限制”的大超市，讓楊天龍的水果玉米與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了面對(duì)面的溝通。更重要的是，整個(gè)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率得以提升，品牌在終端的識(shí)別性大大提高，“八兩陽(yáng)光的品牌進(jìn)入終端視野”。

帶動(dòng)越來(lái)越多年輕人返鄉(xiāng)參與水果玉米種植

網(wǎng)絡(luò)銷售的樂(lè)觀局面，讓楊天龍深信農(nóng)產(chǎn)品只有更加規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，才能凸顯個(gè)性進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。

20xx年7月，國(guó)內(nèi)第一條水果玉米全自動(dòng)智能流水線正式投產(chǎn)。這套生產(chǎn)設(shè)備是由楊天龍自主設(shè)計(jì)的，投資500多萬(wàn)元。它讓玉米的標(biāo)準(zhǔn)率一下子由原來(lái)人工篩選的95%上漲到99.5%。殘次品的驟減，不僅帶來(lái)了更高的收益，也大大提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象。“八兩陽(yáng)光”就像它的名字一樣，品質(zhì)陽(yáng)光、重量適宜、尺寸標(biāo)準(zhǔn)。

“人工成本也下降了三分之二。”楊天龍說(shuō)。這套標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)備，降低了成本和損耗，同時(shí)提高了效率。

最大的受益方是水果玉米的消費(fèi)者。在本來(lái)生活網(wǎng)中美國(guó)玉的銷售頁(yè)面上，不少會(huì)員評(píng)價(jià)水果玉米比超市還便宜。通過(guò)賣家的評(píng)論和大數(shù)據(jù)分析，楊天龍重新定義了生產(chǎn)者與消費(fèi)者的關(guān)系，買家和賣家不再是對(duì)立的、互補(bǔ)交流的，而是深入融合的。

過(guò)去一年，楊天龍還多次帶領(lǐng)商家、消費(fèi)者參觀水果玉米種植基地，打破消費(fèi)者有關(guān)食品安全問(wèn)題的疑惑。與電商平臺(tái)的良好合作解決了食品儲(chǔ)運(yùn)問(wèn)題，剔除一切冗余的中間環(huán)節(jié)，基地直供的冷鏈宅配，讓楊天龍的水果玉米凌晨 “出發(fā)”，下午就可以到達(dá)消費(fèi)者的餐桌。

今年，楊天龍已經(jīng)收到了本來(lái)生活網(wǎng)3000萬(wàn)穗水果玉米的訂單意向。這將是本來(lái)生活網(wǎng)繼“褚橙”之后，推出的一款“年度大品”。

網(wǎng)絡(luò)大訂單帶來(lái)的高收益，激活了整條產(chǎn)業(yè)鏈。水果玉米種植基地農(nóng)民的積極性大大提高，越來(lái)越多外出打工的年輕人回到家鄉(xiāng)參與種植，為中美國(guó)玉提供著源源不斷的貨源。

楊天龍欣喜地發(fā)現(xiàn)，在他的家鄉(xiāng)——甘肅省榆中縣高崖鎮(zhèn)大營(yíng)村，最早種植推廣水果玉米的地方，小汽車的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了周邊的村莊。“水果玉米的品牌真正在市場(chǎng)站住了腳跟，與我們合作的農(nóng)民穩(wěn)賺不賠。7年創(chuàng)業(yè)，我們終于培養(yǎng)出和農(nóng)民榮辱與共的情感。”楊天龍說(shuō)。

成功家教案例分析（模板13篇）篇四

陳歐就一直受到父母的阻止。遠(yuǎn)在四川的父母得知陳歐在新加坡創(chuàng)業(yè)，而且做的這個(gè)事只有用戶沒(méi)有賺錢，父母開(kāi)始電話規(guī)勸，后來(lái)干脆遠(yuǎn)涉重洋勸告，愿望陳歐能回心轉(zhuǎn)意。他們都是公務(wù)員，對(duì)陳歐的期望是當(dāng)一名博士。“父母認(rèn)為創(chuàng)業(yè)很丟人，不務(wù)正業(yè)，創(chuàng)業(yè)是找不到工作的表現(xiàn)。”直到后來(lái)陳歐從garena退出，把股份換成真金白銀，他們才開(kāi)始支持兒子的抉擇。

在新加坡大學(xué)畢業(yè)后，陳歐抉擇申請(qǐng)斯坦福mba。

“當(dāng)時(shí)看到很多很糟糕的項(xiàng)目都能融到資。一看，開(kāi)創(chuàng)人是斯坦福、哈佛的mba，后來(lái)總結(jié)一下，這兩個(gè)學(xué)校的mba融資對(duì)比容易，自己做得這么好卻拿不到錢，是因?yàn)闆](méi)有斯坦福的mba。”陳歐這個(gè)抉擇，完全是為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

斯坦福申請(qǐng)上了，陳歐最開(kāi)始是想讀著mba，同時(shí)遠(yuǎn)程管理在新加坡的garena，當(dāng)時(shí)劉輝仍然留在公司。

但遠(yuǎn)程遙控沒(méi)有想得那么簡(jiǎn)單。garena引進(jìn)了職業(yè)經(jīng)理人，同時(shí)因?yàn)榫嚯x太遠(yuǎn)，陳歐已經(jīng)無(wú)法掌控公司，20xx年中旬，他賣掉股份，拿到千萬(wàn)級(jí)別的現(xiàn)金。“對(duì)于24歲的年輕仁攀來(lái)說(shuō)，這筆錢足夠了，未來(lái)10年不用工作也能養(yǎng)活自己，可以更好地去追逐自己的幻想。”陳歐說(shuō)。僅僅一年之后，garena接受了騰訊千萬(wàn)美元級(jí)別的投資。

在斯坦福，陳歐認(rèn)識(shí)了戴雨森。后者在斯坦福待了三個(gè)學(xué)期，就被陳歐拉回國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。劉輝也在20xx年賣掉股份，同時(shí)放棄未到手的價(jià)值100萬(wàn)美元期權(quán)，追隨陳歐回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

這是為數(shù)不多的一開(kāi)始就具備相對(duì)健康的開(kāi)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)之一。陳歐有技巧經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)融資、戰(zhàn)略、市場(chǎng);劉輝在兩個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中都是技巧負(fù)責(zé)人;戴雨森是很好的視覺(jué)設(shè)計(jì)師。“從產(chǎn)品、視覺(jué)設(shè)計(jì)、技巧實(shí)現(xiàn)到推廣，我們完全都可以做，是一個(gè)非常互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)。”劉輝說(shuō)。

在美國(guó)期間，陳歐就開(kāi)始籌辦回國(guó)創(chuàng)業(yè)企圖，最后選擇了游戲內(nèi)置廣告商業(yè)模式，他開(kāi)始不斷回國(guó)，和投資人進(jìn)行接觸，最后拿到了徐小平18萬(wàn)美元的投資。

早在20xx年底，陳歐為garena在國(guó)內(nèi)尋找投資人的時(shí)候，經(jīng)蘭亭集勢(shì)開(kāi)創(chuàng)人郭去疾的介紹，就認(rèn)識(shí)了徐小平。當(dāng)陳歐為國(guó)內(nèi)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目找到徐小平的時(shí)候，已經(jīng)過(guò)去兩年。

“天使投資人投筆錢會(huì)顯得更加光鮮，用自己的錢創(chuàng)業(yè)，別人會(huì)認(rèn)為你可能是找不到工作，也沒(méi)啥家底，拿天使投資人的錢是一個(gè)放大器，后面找a輪會(huì)容易一點(diǎn)。”找徐小平，陳歐考慮的是對(duì)方的名氣。

一邊喝茶，陳歐一邊給徐小平講商業(yè)企圖。“說(shuō)實(shí)話，那個(gè)項(xiàng)目很難講清楚。我講了很久，有廣告商、游戲公司、游戲玩家，搞的是一個(gè)鏈條，是一個(gè)系統(tǒng)工程。徐老師也是聞名投資人，假裝很懂地就把18萬(wàn)美金給我了。”

得雷軍真?zhèn)?/p>

這家名為reemake的游戲廣告公司在中國(guó)誕生后，迅速蒙受了水土不服，幾個(gè)月的光陰，公司賬面上只剩下30萬(wàn)元了。

陳、劉、戴三人整天窩在海淀黃莊左近的一間民居里思考前途。他們沒(méi)有勇氣完全放棄原有業(yè)務(wù)，陳歐擔(dān)心完全停掉，風(fēng)險(xiǎn)太大，不如先去投石問(wèn)路，嘗試化妝品團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，他們嘗試過(guò)很多事情，唯一的目標(biāo)就是能讓公司活下來(lái)，找到下一個(gè)方向。

化妝品團(tuán)購(gòu)被他們覺(jué)得是離錢對(duì)比近的一件事，可以讓公司活下來(lái)，但是能不能做大，當(dāng)時(shí)三人并不知道。他們花了兩天的光陰搭建起團(tuán)美網(wǎng)，在線上做一些簡(jiǎn)單的推廣，觀察有沒(méi)有去點(diǎn)擊。如果有人購(gòu)買，再把單子加上去。結(jié)果效果很好，真的有消耗者愿意來(lái)買。隨著團(tuán)美網(wǎng)越來(lái)越消費(fèi)人力，掙錢的可能性也比原有項(xiàng)目高出很多，他們抉擇集中全公司之力，轉(zhuǎn)型做化妝品。

“剛開(kāi)始轉(zhuǎn)型的時(shí)候，認(rèn)為幾個(gè)大老爺們兒賣化妝品，我們還有點(diǎn)不好意思。后來(lái)一想，如果我們不好意思，別人也不好意思，所以更有時(shí)機(jī)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，做化妝品團(tuán)購(gòu)的全是男人。”陳歐說(shuō)。

20xx年2月，抱著擴(kuò)展人脈、便于融資的想法，陳歐申請(qǐng)了亞杰商會(huì)的搖籃企圖。面試他的正是雷軍，陳歐通過(guò)了，成潦攀雷軍的學(xué)生。

“雷軍后來(lái)奉告我，當(dāng)時(shí)看到我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目認(rèn)為超級(jí)不靠譜，但是看我簡(jiǎn)歷認(rèn)為人還挺靠譜，最后勉為其難把我留下的。”陳歐說(shuō)。

雷軍曾經(jīng)奉告過(guò)陳歐三點(diǎn)，讓他認(rèn)為受益匪淺：要做一個(gè)市場(chǎng)足夠大的東西，而不是自己喜愛(ài)的東西;正確的光陰做正確的事;早期低成本高速擴(kuò)大。

團(tuán)購(gòu)符合這三點(diǎn)，陳歐一度覺(jué)得，這是最好的商業(yè)模式——預(yù)付款，30天以后再打款給商家，現(xiàn)金流非常好。但是此時(shí)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了36團(tuán)、vc團(tuán)這些團(tuán)購(gòu)公司，市場(chǎng)已是一片紅海，憑借著早期就開(kāi)始做的倉(cāng)儲(chǔ)物流這些b2c基因，陳歐再次轉(zhuǎn)型，團(tuán)美網(wǎng)從“千團(tuán)大戰(zhàn)”中抽離出來(lái)，變身化妝品b2c聚美優(yōu)品。20xx年，聚美優(yōu)品拿到潦攀來(lái)自紅杉資本的650萬(wàn)美金的a輪投資。

像重視自己的個(gè)人品牌一樣，陳歐一直非常在乎聚美優(yōu)品的品牌。在購(gòu)物體驗(yàn)、進(jìn)貨渠道等方面，嚴(yán)峻把控。

陳歐致力于提高顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，聚美允諾消耗者30天內(nèi)無(wú)條件退貨，哪怕是在已經(jīng)拆封的條件下。“這在中國(guó)全部化妝品電子商務(wù)領(lǐng)域從來(lái)沒(méi)有過(guò)，我們就想打破這個(gè)傳統(tǒng)，因?yàn)樵诿绹?guó)，即使消耗者用完產(chǎn)品之后依然可以退貨。只要不滿意就可以退貨。”

這個(gè)猖狂的想法是陳歐提出來(lái)的。戴雨森第一反應(yīng)是“很酷”，同時(shí)也擔(dān)心在實(shí)際操作歷程中會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。最后，為了在用戶體驗(yàn)方面贏得口碑，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的政策被施行起來(lái)，“事實(shí)證明，它對(duì)用戶體驗(yàn)提升贊助很大”。

規(guī)模的增大，讓聚美在供應(yīng)商面前的話語(yǔ)權(quán)產(chǎn)生了變更。從一開(kāi)始的“不好拿貨”，轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸欢ǖ馁~期。他們還延伸了業(yè)務(wù)鏈條，研發(fā)、生產(chǎn)自有品牌，比如化妝棉、化妝刷等消費(fèi)類產(chǎn)品。這些打著“聚美優(yōu)品”標(biāo)簽的產(chǎn)品不僅強(qiáng)化了品牌形象，還讓他們意外發(fā)現(xiàn)——銷量大大超過(guò)其他品牌。

在陳歐看來(lái)，自有品牌的發(fā)掘是電商未來(lái)的趨勢(shì)所在。“因?yàn)槟悴荒芤恢痹谫u別人的東西，有自己的東西會(huì)讓你活得更好。一是利潤(rùn)率更高，二是供應(yīng)鏈可控。”

目前，聚美優(yōu)品正在籌建上海和廣州地區(qū)的倉(cāng)儲(chǔ)。因?yàn)榛瘖y品不能走空運(yùn)，導(dǎo)致貨物從北京倉(cāng)發(fā)往上海、廣州地區(qū)的光陰很長(zhǎng)，這嚴(yán)重影響了用戶體驗(yàn)。分倉(cāng)以后，上海、廣州地區(qū)也能實(shí)現(xiàn)當(dāng)天或次日到貨。

前不久，陳歐剛剛過(guò)完29歲生日，他感慨，這次過(guò)生日跟以前不一樣了，“感到到更大的責(zé)任和壓力”。

“相比馬化騰創(chuàng)造了即時(shí)通訊時(shí)代，馬云締造了電商神話，我們不可能有當(dāng)時(shí)的機(jī)遇再做一個(gè)非常大的東西了。但也許聚美有可能把握住時(shí)尚標(biāo)致的時(shí)代，這個(gè)時(shí)機(jī)，我認(rèn)為還是有的。”

成功家教案例分析（模板13篇）篇五

這種方式一般是利用自己專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和在自身的廠商資源在上班時(shí)間外進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入，好處是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，但應(yīng)該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。

a先生是某服裝企業(yè)采購(gòu)，從事了幾年的采購(gòu)工作后頗有心得，對(duì)服裝有了一定的敏感的知名品牌《如班尼路，美特斯邦威》也是負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，本身并不設(shè)廠，設(shè)計(jì)出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣，然后加上品牌標(biāo)識(shí)發(fā)往全國(guó)的零售終端，現(xiàn)在a先生就經(jīng)常接一些“私活”客戶提供樣式，然后a先生負(fù)責(zé)采購(gòu)面料和找加工廠，最后交付成衣。一單下來(lái)的幾千，多的幾萬(wàn)，的確非常愜意。這種方式的好處是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，自己在有固定的收入的同時(shí)可以創(chuàng)造更多價(jià)值。

可能有人認(rèn)為此方法欠妥，有對(duì)公司不忠的嫌疑，我認(rèn)為只要掌握一個(gè)度該方法還是非常可行的，利用閑時(shí)間去開(kāi)拓自己的事業(yè)并且增加收入也無(wú)可厚非。

建議：

1、應(yīng)該知道自己發(fā)展的主次，在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口是個(gè)人能力也是個(gè)人和資歷的增長(zhǎng)，因此重心是完成好本職工作，推進(jìn)個(gè)人能力和職業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。

2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業(yè)的竟?fàn)帉?duì)手，不要占用任何上班時(shí)間，那個(gè)時(shí)間屬于為你提供薪水的公司，不泄露任何公司的商業(yè)秘密。保持自己的職業(yè)操守和信用對(duì)將來(lái)個(gè)人發(fā)展有可估量的作用。

專業(yè)的商品市場(chǎng)，《比如眼鏡批發(fā)市嘗服裝批發(fā)市場(chǎng)等》都會(huì)為租戶代為個(gè)體工商執(zhí)照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店內(nèi)貨品的進(jìn)貸費(fèi)，所以投入在3‘5萬(wàn)發(fā)內(nèi)。只要依靠人氣旺盛呂市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)也比較小，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)很多溫轉(zhuǎn)洲人起家就是從商品市場(chǎng)做起來(lái)的。

b小姐以前是服裝設(shè)計(jì)師，后來(lái)從服裝公司撤職后自己從業(yè)，轉(zhuǎn)租別人的帶照商戶《現(xiàn)在有很多商品市場(chǎng)可以買，可以租，有些下后通過(guò)出租贏利，并且經(jīng)營(yíng)的證照齊全》在一家服裝市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)批發(fā)零售業(yè)務(wù)，憑借自身的設(shè)計(jì)能力和多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，b小姐自己設(shè)計(jì)，找服裝廠加工成衣后在自己的店鋪。目前銷售良好，已經(jīng)開(kāi)出了第二家分店。

建議：

這種方式有點(diǎn)類似代理銷售，不過(guò)必須眼光獨(dú)到，風(fēng)險(xiǎn)比較大一點(diǎn)。但是回報(bào)也是非常可觀。這種方式比較適合有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人員采用。

c先生出差x市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)松子在當(dāng)?shù)貎r(jià)格比較便宜，回來(lái)后就經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單調(diào)查發(fā)現(xiàn)本地松子很少有人銷售，而且價(jià)格昂貴，因此c先生在春節(jié)期間開(kāi)始用大缸裝著松子進(jìn)行銷售。這一個(gè)月下來(lái)是寧人瞠目結(jié)舌的30萬(wàn)利潤(rùn)。

建議：

2、風(fēng)險(xiǎn)比較大，一定要對(duì)市場(chǎng)行情有所把握，并且注意產(chǎn)品的銷售季節(jié)和保質(zhì)期。《有人從外地批水果到賣家場(chǎng)銷售，運(yùn)輸途中耽擱了一下結(jié)果很多沒(méi)賣完就爛掉了。

經(jīng)過(guò)專家分析了成功案例中，我們是不是更明白了，其實(shí)創(chuàng)業(yè)不難，只要您對(duì)所做的事情有個(gè)了解，就不怕不成功。當(dāng)然成功事例不止這些，而在這給大家簡(jiǎn)單的例出幾個(gè)比較有代表性的成功案例跟大家分享其中的意義，同時(shí)也給出最有價(jià)值的建議給大學(xué)生，希望看了這幾個(gè)成功案例中對(duì)大學(xué)生更明確的對(duì)自己該怎么樣做的思路。當(dāng)然還有更多方面是得需要學(xué)習(xí)的。

成功家教案例分析（模板13篇）篇六

張大勇性格開(kāi)朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷愛(ài)電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結(jié)識(shí)了眾多的電腦愛(ài)好者們。由于當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準(zhǔn)了一個(gè)掙錢的機(jī)會(huì)——開(kāi)一家網(wǎng)吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析和市場(chǎng)調(diào)研后，在一個(gè)交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個(gè)朋友一起開(kāi)了一家規(guī)模較大的網(wǎng)吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢，自己又開(kāi)了一家分店。

張大勇的成功歸功于他對(duì)自己有清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)需求有充分的了解，同時(shí)借助于和朋友合作，既解決了資金問(wèn)題，又壯大了個(gè)人的實(shí)力，將自己的優(yōu)勢(shì)，有效地與外部條件結(jié)合起來(lái)，成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。

對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，永遠(yuǎn)要面對(duì)的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創(chuàng)業(yè)者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”——資源整合的意識(shí)。

創(chuàng)業(yè)成功的案例分析二：小王創(chuàng)業(yè)記

某校機(jī)械專業(yè)畢業(yè)的小王。畢業(yè)后盲目創(chuàng)業(yè)，學(xué)著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經(jīng)波折，沒(méi)有一件事干成功，正當(dāng)小王垂頭喪氣時(shí)，恰好社區(qū)組織個(gè)體經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)資源分析。經(jīng)過(guò)分析，小王發(fā)現(xiàn)自己最大的長(zhǎng)處還是所學(xué)的專業(yè)。在這之后，小王開(kāi)了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和不足有一個(gè)正確的評(píng)價(jià)，只有這樣，才能走向成功.小王的專業(yè)是機(jī)械，修理汽車是他的專長(zhǎng)，在認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處后，小王及時(shí)調(diào)整方向，最終獲得了成功。

創(chuàng)業(yè)成功的案例分析三：“敢”創(chuàng)業(yè)比“能”創(chuàng)業(yè)更重要

小張?jiān)加行郝楸园Y，技校畢業(yè)后，家人都擔(dān)心她今后的路該如何走?經(jīng)過(guò)深思熟慮.要強(qiáng)的小張決定自己當(dāng)老板。

她發(fā)現(xiàn)學(xué)校到現(xiàn)在還沒(méi)有打字復(fù)印設(shè)備，而附近也只有一家打字復(fù)印社，于是就在學(xué)校門口開(kāi)了一家打字復(fù)印社。

身患?xì)埣驳男垼x擇了自己創(chuàng)業(yè)這條路，將自己的勞動(dòng)貢獻(xiàn)給社會(huì)，既給許多人帶來(lái)了方便，也給自己帶來(lái)了富足和快樂(lè)。

殘疾的小張依然能夠創(chuàng)業(yè)成功，令人深思!看來(lái)在許多情況下，不是你是否能夠創(chuàng)業(yè)，而是你是否敢于創(chuàng)業(yè)，這也是創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)基本素質(zhì)。

創(chuàng)業(yè)成功的案例分析四：與其追隨潮流，不如另辟蹊徑

19世紀(jì)末，美國(guó)加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了黃金，出現(xiàn)了淘金熱。有一位17歲的少年來(lái)到加州，也想加入淘金者的隊(duì)伍，可看到金子沒(méi)那么好淘，淘金的人很野蠻，他很害怕。這時(shí)，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠(yuǎn)處的河水引來(lái)，經(jīng)過(guò)三次過(guò)濾變成清水，然后賣給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險(xiǎn)，賣水卻十分保險(xiǎn)。他很快就賺到了6000美元，回到家鄉(xiāng)辦起了罐頭廠。這人就是后來(lái)被稱為美國(guó)食品大王的亞爾默。

成功者往往都是有獨(dú)到見(jiàn)解的人，他們總是從不同的角度看問(wèn)題，從而能不斷產(chǎn)生創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)新的需求。不僅要看到市場(chǎng)需求什么，還要注意事物間的聯(lián)系。

創(chuàng)業(yè)成功的案例分析五：“不安分者”眼中的商機(jī)

高中畢業(yè)后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機(jī)、電視機(jī)為生，但前者是一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的“不安分者”，后者則是一個(gè)循規(guī)蹈矩的“老實(shí)人”。不久前，小胡又突發(fā)奇想，尋找到新的商機(jī)：他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民用上了自來(lái)水后，將來(lái)就有可能使用洗衣機(jī)，有洗衣機(jī)便會(huì)有維修洗衣機(jī)的業(yè)務(wù)。于是，他買回本地市場(chǎng)上常見(jiàn)品牌的洗衣機(jī)供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機(jī)的甜頭，目的之二是學(xué)習(xí)洗衣機(jī)的結(jié)構(gòu)，保養(yǎng)和維修。果不其然，一年后，一臺(tái)臺(tái)洗衣機(jī)進(jìn)入農(nóng)村，維修業(yè)務(wù)幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴(kuò)大維修范圍的機(jī)會(huì)一般人總是等著機(jī)會(huì)從天而降，而不是通過(guò)努力工作來(lái)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

如今是個(gè)人人創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，有人成功就必然有人失敗，創(chuàng)業(yè)要想成功，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子非常重要，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者要有敏銳眼光和創(chuàng)新意識(shí)，能從平凡的事情當(dāng)中找出閃亮點(diǎn)處理。

成功家教案例分析（模板13篇）篇七

[案情]4月17日，王某與上海某教育咨詢公司(簡(jiǎn)稱“咨詢公司”)簽訂了《咨詢協(xié)議》，約定咨詢公司為王某在廣州市海珠區(qū)暨南大學(xué)區(qū)域單點(diǎn)范圍內(nèi)開(kāi)辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供運(yùn)營(yíng)咨詢服務(wù)，由王某向咨詢公司支付咨詢費(fèi)用。雙方約定，合同有效期為204月17日至7月17日：每年協(xié)議年度的咨詢費(fèi)用為40萬(wàn)元，保證金3萬(wàn)元，王某按年分次向咨詢公司支付咨詢費(fèi)，第一年度的咨詢費(fèi)在簽署協(xié)議時(shí)支付，以后每年的咨詢費(fèi)在該年度的開(kāi)始前一個(gè)月內(nèi)支付，因任何一方停止履行本合同項(xiàng)下義務(wù)達(dá)連續(xù)兩個(gè)月或者在連續(xù)的十二個(gè)公歷月內(nèi)合計(jì)達(dá)四個(gè)月，任何一方可以書面通知另一方解除協(xié)議，咨詢公司應(yīng)對(duì)王某選擇合適的a品牌學(xué)校地點(diǎn)予以指導(dǎo)，該等指導(dǎo)意見(jiàn)由咨詢公司提供的a品牌啟動(dòng)系統(tǒng)手冊(cè)予以明確，王某應(yīng)該根據(jù)a品牌啟動(dòng)系統(tǒng)手冊(cè)中地點(diǎn)選擇知道條款或者咨詢公司的指導(dǎo)意見(jiàn)選擇a品牌學(xué)校地點(diǎn)，王某向咨詢公司書面申報(bào)學(xué)校地點(diǎn)后，咨詢公司應(yīng)該在收到后七個(gè)工作日書面是否確認(rèn)該地點(diǎn)，雙方約定糾紛的處理機(jī)構(gòu)是上海仲裁委員會(huì)。王某根據(jù)前述咨詢協(xié)議，在簽訂之時(shí)交付了兩年的咨詢費(fèi)用，共計(jì)人民幣80萬(wàn)元，咨詢公司給王某開(kāi)具了以“咨詢費(fèi)”為內(nèi)容的發(fā)票，前述協(xié)議簽訂后咨詢公司對(duì)于選址事項(xiàng)一直拖延未予以支持，跟其招商宣傳期間以及簽訂合同之時(shí)口頭聲稱的選址服務(wù)完全不一致，王某就此一再催促，咨詢公司便提供了幾個(gè)待選點(diǎn)給王某，但均不具有操作性。隨著時(shí)間的推移，選址事項(xiàng)已經(jīng)超過(guò)三個(gè)月，按照合同約定，反而是王某需要承擔(dān)違約責(zé)任。于是王某委托本人對(duì)該合同進(jìn)行分析，我個(gè)人認(rèn)為該合同屬于商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)合同，按照《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》的規(guī)定，咨詢公司有重大信息披露的義務(wù)，同時(shí)王某作為被特許人享有在一定期限內(nèi)的法定任意解除權(quán)，而且在本案中，咨詢公司存在欺詐行為，即招商期間宣傳的事項(xiàng)與實(shí)際履行合同過(guò)程中的情況完全不一致。年10月份，王某委托本人向上海仲裁委員會(huì)提起仲裁，要求解除合同、退還王某所繳納的咨詢費(fèi)和保證金，同時(shí)仲裁受理費(fèi)和律師費(fèi)由咨詢公司承擔(dān)。

[案件焦點(diǎn)]這個(gè)案件焦點(diǎn)在于涉案合同屬于商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)合同，還是無(wú)名合同，如果是屬于前者，顯然案件對(duì)于王某來(lái)說(shuō)是有利的，因?yàn)樯虡I(yè)特許經(jīng)營(yíng)條例賦予了被特許人也就是投資者王某法定的任意解除權(quán);而如果是無(wú)名合同，則適用合同法的總則規(guī)定，參照買賣合同部分章節(jié)的規(guī)定，那么對(duì)于王某來(lái)說(shuō)相對(duì)被動(dòng)很多，因?yàn)樽稍儏f(xié)議里基本是權(quán)利一邊倒的傾向咨詢公司，對(duì)于王某的違約責(zé)任約定的非常清晰且繁重，而對(duì)于咨詢公司的違約約定卻非常模糊，其根本原因在于咨詢合同的條款屬于格式條款，而王某對(duì)合同的種種不利約定的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估不夠。因此，整個(gè)案子的關(guān)鍵就是關(guān)于合同性質(zhì)的論證問(wèn)題，思路就是以商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例賦予的法定任意解除權(quán)為主線來(lái)維護(hù)投資者的利益。

[仲裁結(jié)果]上海仲裁委員會(huì)審理后認(rèn)為王某在簽署咨詢協(xié)議時(shí)屬于完全民事行為能力人，對(duì)于合同的性質(zhì)和內(nèi)容應(yīng)有充分的理解，且開(kāi)具的發(fā)票內(nèi)容為咨詢費(fèi)，王某對(duì)于合同性質(zhì)以及發(fā)票的內(nèi)容未向咨詢公司提出異議，因此，認(rèn)為系爭(zhēng)合同為商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)合同的主張不成立。對(duì)于選址義務(wù)問(wèn)題，上海仲裁委員會(huì)認(rèn)為按照咨詢合同的約定，選址的義務(wù)在于王某而非咨詢公司，咨詢公司僅是提供了指導(dǎo)和確認(rèn)工作，且咨詢公司提供了數(shù)個(gè)地址備選給王某，因此王某認(rèn)為咨詢公司怠于履行選址義務(wù)的意見(jiàn)不能成立。但上海仲裁委員會(huì)認(rèn)為雙方就選址義務(wù)問(wèn)題產(chǎn)生爭(zhēng)議后，王某和咨詢公司主要圍繞的是退款問(wèn)題發(fā)生糾紛，而咨詢公司再也沒(méi)有提供新的選址指導(dǎo)意見(jiàn)，因此按照咨詢協(xié)議的約定，盡管咨詢公司提供了一些咨詢服務(wù)，但畢竟該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)未能實(shí)際成立，系爭(zhēng)合同的目的無(wú)法實(shí)現(xiàn)，故此，王某主張解除合同的主張，上海仲裁委員會(huì)予以認(rèn)可。另，上海仲裁委員會(huì)員會(huì)認(rèn)為由于系爭(zhēng)合同解除，則咨詢公司應(yīng)該退還王某支付的相應(yīng)費(fèi)用，但是鑒于咨詢公司確實(shí)為選址問(wèn)題向王某提供了相應(yīng)的指導(dǎo)與意見(jiàn)，付出了相當(dāng)?shù)墓ぷ髁浚椰F(xiàn)有證據(jù)也不能證明培訓(xùn)學(xué)校未能成立系歸責(zé)于咨詢公司，事實(shí)上王某對(duì)咨詢公司提供的諸多建議均不予采納也是導(dǎo)致雙方發(fā)生糾紛的重要原因，故最后，上海仲裁委員會(huì)酌定咨詢公司退還王某已支付的咨詢費(fèi)72.5萬(wàn)元和保證金3萬(wàn)元，仲裁受理費(fèi)由雙方各自承擔(dān)一半，對(duì)于王某主張的律師費(fèi)和差旅費(fèi)鑒于王某在履行合同中亦有不妥之處，因此均不予以支持。

[案件的分析和提示]對(duì)于上海仲裁委員會(huì)上述的理由，在我個(gè)人看來(lái)還是有點(diǎn)牽強(qiáng)的，尤其是對(duì)于合同性質(zhì)的認(rèn)定問(wèn)題上，上海仲裁委員實(shí)際上是繞開(kāi)了《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》關(guān)于商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)合同的法律定義，同時(shí)也忽視了雙方實(shí)際履行過(guò)程中的地位。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)里特許人和被特許人之間是管理與被管理的關(guān)系，而咨詢服務(wù)支付咨詢費(fèi)的一方與收取咨詢費(fèi)的一方顯然是被服務(wù)與服務(wù)的關(guān)系，比如客戶與律師之間的咨詢服務(wù)，顯然不可能是律師管理客戶，這就是商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)和咨詢服務(wù)之間的根本區(qū)別。涉案合同或者雙方提供的證據(jù)均顯示王某是必須遵守咨詢公司的管理規(guī)定，必須按照a品牌的加操作手冊(cè)去經(jīng)營(yíng)，否則將承擔(dān)高達(dá)合同金額30%的違約金，何況王某支付所謂的咨詢費(fèi)關(guān)鍵換來(lái)的是a品牌學(xué)校商標(biāo)的授予、咨詢公司網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)的使用權(quán)、a品牌學(xué)校統(tǒng)一裝修裝飾以及師資教材的使用權(quán)及購(gòu)買權(quán)等，這顯然是商業(yè)特許的內(nèi)容而非咨詢。而對(duì)于案件的結(jié)果，不能說(shuō)完全滿意但是也來(lái)之不易，這個(gè)案件在代理之時(shí)對(duì)于申請(qǐng)人一方也就是王某來(lái)說(shuō)，不管是從合同約定上，還是從實(shí)際履行中的證據(jù)來(lái)說(shuō)均不利，比如咨詢協(xié)議里約定自合同簽訂之日起三個(gè)月內(nèi)未能成立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，加盟費(fèi)和保證金沒(méi)收，另外，對(duì)于沒(méi)有按照咨詢公司的要求經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，則需要支付高額的違約金，且還有諸多其他的系統(tǒng)信息管理費(fèi)、教材費(fèi)等等，整份合同在權(quán)利義務(wù)上完全不平等。當(dāng)然不管實(shí)際情況如何，作為當(dāng)事人的律師，也只能窮盡一切可能對(duì)當(dāng)事人有利的情況去為當(dāng)事人爭(zhēng)取合法的權(quán)益，雖然最終上海仲裁委員會(huì)裁決里有部分咨詢費(fèi)不予退還，但實(shí)際上這個(gè)只能說(shuō)是自由裁量的程度不合理，稍微超出了預(yù)計(jì)的范圍，但這個(gè)畢竟是上海仲裁委員會(huì)的職責(zé)范圍之內(nèi)，何況咨詢公司確實(shí)也付出了一些服務(wù)。從另一個(gè)層面來(lái)說(shuō)，個(gè)人也能理解上海仲裁委員會(huì)這樣的裁決，因?yàn)槠淇紤]了一定的社會(huì)效果，涉案的糾紛屬于一個(gè)系列案且約定的糾紛處理途徑均為上海仲裁委員會(huì)，如果一律認(rèn)定王某的主張成立則可能形成判例，這會(huì)導(dǎo)致咨詢公司的經(jīng)營(yíng)陷入困境，而該公司在上海本地也算一家比較有名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

在此，作為當(dāng)事人的律師，對(duì)于當(dāng)事人的建議和對(duì)于其他投資者的建議是一樣的，即在從事任何投資之前，對(duì)于投資的項(xiàng)目必須了解、對(duì)于被投資方的情況、投資協(xié)議的內(nèi)容必須較為清晰，尤其是投資協(xié)議的條款約定需要做風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，切忌輕信招商階段被投資方的廣告宣傳內(nèi)容，否則發(fā)生糾紛時(shí)，如果協(xié)議或者證據(jù)本身對(duì)投資者不利，那么律師想挽回投資者全部損失，也是比較困難的，因?yàn)樵V訟也好，仲裁也罷均是以證據(jù)事實(shí)來(lái)證明一方主張的存在，而不是以實(shí)際發(fā)生的情況作為依據(jù)的。

成功家教案例分析（模板13篇）篇八

溝通的3個(gè)特征：行為的主動(dòng)性，過(guò)程的互動(dòng)性，對(duì)象的多樣性。以下是本站小編分享給大家的關(guān)于成功溝通的案例分析，歡迎閱讀!

與傳統(tǒng)的面對(duì)面溝通、電話溝通比較，短息溝通既不影響信息傳遞的準(zhǔn)確性，又給溝通雙方留下相對(duì)自由的思考空間，更重要的是可以有效避免溝通雙方因情緒激動(dòng)而引發(fā)的強(qiáng)烈語(yǔ)言沖突，從而提高溝通成功的幾率。

北京天創(chuàng)世緣商住兩用小區(qū)三層，新華書店正在進(jìn)行二次裝修——拆除原有裝修后再重裝，工程量大，樓上業(yè)主長(zhǎng)期被裝修噪音所困擾。剛生產(chǎn)不久的李姓業(yè)主，在多次溝通無(wú)效的情況下決定將自家單層玻璃窗換成密封性較好的雙層中空玻璃塑鋼窗以降低噪音。但天創(chuàng)世緣小區(qū)的窗玻璃全是綠色的，而非普通塑鋼窗玻璃的白色。因此，物業(yè)管理處與李姓業(yè)主(客服稱呼“李姐”)協(xié)商，表示在不影響樓宇外立面樣式統(tǒng)一的情況下，同意其根據(jù)自身需求更換窗玻材質(zhì)，但顏色必須是綠色的。

李姐經(jīng)過(guò)詢價(jià)，得知將普通白色塑鋼窗增加一道覆膜工藝改成綠色塑鋼窗，需多花一千多元錢。同時(shí)，李姐認(rèn)為更換玻璃窗是因物業(yè)管理不善引起的，對(duì)她來(lái)講換窗戶的費(fèi)用是一筆“額外的家庭支出”，所以她堅(jiān)決不同意再支付一千多元的覆膜費(fèi)用，表示一定要換成白色的塑鋼窗。管理處客服人員、工程主管先后與其溝通均無(wú)結(jié)果，甚至在電話里發(fā)生了爭(zhēng)吵。得知此事后，作為管理處客服主管，我立即撥打該業(yè)主的手機(jī)，欲與其進(jìn)行一次有效的溝通。但正對(duì)此事滿懷情緒的業(yè)主根本無(wú)法正常溝通，電話溝通也以喊叫之后掛斷電話而結(jié)束。

面對(duì)這種情況，物業(yè)管理人員如何才能與這位業(yè)主進(jìn)行有效的溝通呢?于是我想到了手機(jī)短信。

我19：56：李姐，很抱歉我不能及時(shí)出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)來(lái)幫您想辦法，無(wú)論您是否會(huì)考慮我的建議，我希望您能看完這條信息。首先，既然您最終選擇這個(gè)廠家，我想您肯定有您的理由，但您可以考慮換個(gè)更經(jīng)濟(jì)的方式來(lái)改變顏色，比如噴漆。其實(shí)我們希望保持樓宇外立面的統(tǒng)一主要也是為您的利益考慮。至于您說(shuō)的打官司，我希望這只是您的一句氣話。雖然我可能還不算您的朋友，但我在天創(chuàng)小區(qū)的時(shí)間里，我們不會(huì)僅限于這一件事，還有很多打交道的機(jī)會(huì)，愿我們相處愉快。

心得：1、對(duì)于情緒激動(dòng)的溝通對(duì)象，給業(yè)主留點(diǎn)冷靜思考的時(shí)間，使其“降溫”，短信的方式比直接對(duì)話更有利于促成一次有效溝通。2、先動(dòng)之以情，再曉之以理。首先站在業(yè)主的角度認(rèn)同其想法，讓業(yè)主感覺(jué)客服和她是站在一起的，取得業(yè)主愿意溝通的信任之后再就事情本身對(duì)業(yè)主講道理。3、最重要的是，把業(yè)主的事當(dāng)成自己的事來(lái)處理，這樣才能最終換得業(yè)主的信任。4、任何時(shí)候、任何方式的溝通都不能忘記有禮有節(jié)，這也是服務(wù)業(yè)的基本要求。

李姐19：59：回頭聯(lián)系。

分析：簡(jiǎn)短的四個(gè)字，卻足以傳遞業(yè)主愿意溝通的信息。只是，她還并不愿意馬上溝通。

我20：10：歡迎隨時(shí)聯(lián)系。

心得：想盡快促成有效溝通，那就需要向業(yè)主表示出主動(dòng)。主動(dòng)引導(dǎo)的目的是要業(yè)主按照自己的節(jié)奏來(lái)交流溝通，那么不妨“厚臉皮”吧。

李姐20：21：你的涵養(yǎng)讓我佩服，看來(lái)我該學(xué)學(xué)你。

分析：不要單純以為業(yè)主是在夸你，也不必理會(huì)這句話里含了多少酸意。只要她肯回復(fù)信息，達(dá)成溝通就是有希望的。

我20：28：李姐，很多時(shí)候我也會(huì)激動(dòng)，很多次的激動(dòng)、惱怒之后才知道它們并不能讓問(wèn)題消失。現(xiàn)在，請(qǐng)您看看可愛(ài)的寶寶吧，他的笑是平復(fù)情緒的至佳良品。(附彩信照片)。

心得：言明溝通的必要性——激動(dòng)、惱怒并不是解決問(wèn)題的辦法。結(jié)合業(yè)主剛剛生育的情況，從母親對(duì)孩子的愛(ài)入手，引導(dǎo)其平復(fù)情緒。

李姐21：03：我們是朋友，不從工作關(guān)系上講。新華書店的裝修讓我太懊惱了，我想與物管成為友人，不然我也不會(huì)主動(dòng)交物業(yè)費(fèi)了。可是有時(shí)真的很氣，特別是保安，夜里放車進(jìn)(小區(qū))影響我們休息，造成噪音這從法律上講也是不允許的。

分析：業(yè)主能把她心中的想法說(shuō)出來(lái)，這說(shuō)明前面的信息溝通還是有效的。現(xiàn)在，只要引導(dǎo)這次溝通繼續(xù)下去，離成功對(duì)話便又近了一步。

我21：21：李姐，很感謝你當(dāng)我是朋友。新華書店的事兒、您作為母親的心情，我想我能理解您，但有時(shí)我也覺(jué)得無(wú)奈。昨天下午我和李工、商場(chǎng)的主管也去裝修現(xiàn)場(chǎng)查看，并跟裝修工人要求限定裝修時(shí)間。現(xiàn)在我力爭(zhēng)把這些影響降到最小。對(duì)了，李姐，小寶寶的下巴上今天還有小紅點(diǎn)嗎?抱歉，我昨天有留意到，卻忘記跟你講了，剛想到小寶寶昨天沖我揮手的可愛(ài)模樣兒我才想起來(lái)。小寶寶真的很可愛(ài)，我很喜歡他。

心得：適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，再次請(qǐng)出寶寶，從情感上拉近距離。

李姐21：37：謝謝你。新華書店的事情我會(huì)看情況定，很晚了，早些休息。如果周末值班，來(lái)找我玩吧，我們可以成為很好的朋友，拋開(kāi)工作關(guān)系。

分析：溝通初見(jiàn)成效，但業(yè)主仍舊對(duì)其所在意的事情耿耿于懷。

李姐21：39：先這樣吧，想起新華書店的事情我就很生氣，搞得我一年不舒心，請(qǐng)你把新華書店全稱給我，我要告他。

分析：風(fēng)波再起。尚未等我回復(fù)，業(yè)主這邊又變調(diào)了。

我21：42：您看這樣行不，今天我沒(méi)在小區(qū)，下周我聯(lián)系你吧。

心得：業(yè)主情緒激動(dòng)，再次冷處理。接下來(lái)需要一段朋友式的溝通。

李姐21：45：呵呵，你誤會(huì)啦，我邀請(qǐng)你來(lái)我家玩純屬私人關(guān)系，不含任何工作內(nèi)容哦。

我21：48：呵呵，我知道的啊!只是我今天下午因故離開(kāi)北京了，可能周日晚上回來(lái)，所以這兩天就見(jiàn)不了面啦~~放松心情，哄著小寶寶休息吧。

李姐21：48：快睡吧。今天我都沒(méi)敢聯(lián)系你，不知道你咋知道這事的，你下班時(shí)間不好打擾的，別回發(fā)了，快休息吧，晚安。

我21：53：呵呵，因?yàn)槲乙恢标P(guān)注著您家以便及時(shí)提供力所能及的幫助。再說(shuō)了，我也不忍心吵著可愛(ài)的小寶寶啊!早點(diǎn)休息吧，晚安。

兩天以后的周一下午，我來(lái)到李姐家，得知她已在周末再次跟塑鋼窗廠家商談價(jià)格，按照她的要求加上覆膜改變顏色，最終價(jià)格低于其預(yù)算支出。又過(guò)了三天，李姐家窗戶更換完畢，隔音效果非常好，且顏色、樣式與小區(qū)整體一致。

個(gè)案心得：隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的溝通方式也趨于多樣化，短信的溝通方式也已經(jīng)極為普遍。跟傳統(tǒng)的面對(duì)面溝通、電話溝通比較起來(lái)，短息溝通既不影響信息傳遞的準(zhǔn)確性，又給溝通雙方留下相對(duì)自由的思考空間，更重要的是可以有效避免溝通雙方因情緒激動(dòng)而引發(fā)的強(qiáng)烈語(yǔ)言沖突，從而提高溝通成功的幾率。因此，作為物業(yè)服務(wù)人員，應(yīng)該巧妙地運(yùn)用短息與業(yè)主進(jìn)行有效溝通。除了類似上文的化解關(guān)系危機(jī)之外，還可以向業(yè)主發(fā)送重要通知、催費(fèi)信息等管理信息，在重大節(jié)日可以向業(yè)主發(fā)送節(jié)日問(wèn)候等。但是，短信溝通方式也具有局限性，更適合在物業(yè)服務(wù)人員與業(yè)主已經(jīng)相識(shí)、溝通事項(xiàng)不繁雜、時(shí)間不緊急等條件下使用。

不會(huì)溝通，從同事到冤家。

小賈是公司銷售部一名員工，為人比較隨和，不喜爭(zhēng)執(zhí)，和同事的關(guān)系處得都比較好。但是，前一段時(shí)間，不知道為什么，同一部門的小李老是處處和他過(guò)不去，有時(shí)候還故意在別人面前指桑罵槐，對(duì)跟他合作的工作任務(wù)也都有意讓小賈做得多，甚至還搶了小賈的好幾個(gè)老客戶。

起初，小賈覺(jué)得都是同事，沒(méi)什么大不了的，忍一忍就算了。但是，看到小李如此囂張，小賈一賭氣，告到了經(jīng)理那兒。經(jīng)理把小李批評(píng)了一通，從此，小賈和小李成了絕對(duì)的冤家了。

案例點(diǎn)評(píng)：

小賈所遇到的事情是在工作中常常出現(xiàn)的一個(gè)問(wèn)題。在一段時(shí)間里，同事小李對(duì)他的態(tài)度大有改變，這應(yīng)該是讓小賈有所警覺(jué)的，應(yīng)該留心是不是哪里出了問(wèn)題了。但是，小賈只是一味的忍讓，這個(gè)忍讓不是一個(gè)好辦法，更重要的應(yīng)該是多溝通。

小賈應(yīng)該考慮是不是小李有了一些什么想法，有了一些誤會(huì)，才讓他對(duì)自己的態(tài)度變得這么惡劣，他應(yīng)該主動(dòng)及時(shí)和小李進(jìn)行一個(gè)真誠(chéng)的溝通，比如問(wèn)問(wèn)小李是不是自己什么地方做得不對(duì)，讓他難堪了之類的。任何一個(gè)人都不喜歡與人結(jié)怨的，可能他們之間的誤會(huì)和矛盾在比較淺的時(shí)候就會(huì)通過(guò)及時(shí)的溝通而消失了。

但是結(jié)果是，小賈到了忍不下去的時(shí)候，他選擇了告狀。其實(shí)，找主管來(lái)說(shuō)明一些事情，不能說(shuō)方法不對(duì)。關(guān)鍵是怎么處理。但是，在這里小賈、部門主管、小李三人犯了一個(gè)共同的錯(cuò)誤，那就是沒(méi)有堅(jiān)持“對(duì)事不對(duì)人”，主管做事也過(guò)于草率，沒(méi)有起到應(yīng)有的調(diào)節(jié)作用，他的一番批評(píng)反而加劇了二人之間的矛盾。正確的做法是應(yīng)該把雙方產(chǎn)生誤會(huì)、矛盾的疙瘩解開(kāi)，加強(qiáng)員工的溝通來(lái)處理這件事，我想這樣做的結(jié)果肯定會(huì)好得多。

我們每一個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)主動(dòng)地溝通，真誠(chéng)地溝通，策略地溝通，如此一來(lái)就可以化解很多工作與生活中完全可以避免發(fā)生的誤會(huì)和矛盾。

成功家教案例分析（模板13篇）篇九

出鏡人：李豹，清華大學(xué)研究生，就職于一家美國(guó)駐華的公司。

我是在xx年末和xx年初的時(shí)候進(jìn)入這家公司的，總共經(jīng)歷了三場(chǎng)面試。第一輪是中國(guó)地區(qū)公司的一個(gè)副手，他對(duì)我的面試有點(diǎn)類似于聊天性質(zhì)的，我就跟他說(shuō)一說(shuō)我的個(gè)人簡(jiǎn)歷，自己的一個(gè)大致經(jīng)歷，以及自己對(duì)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)看法，然后他向我介紹了一下公司的情況。

面試技巧：這一過(guò)程其實(shí)是一個(gè)相互了解的過(guò)程，不僅是公司在了解應(yīng)聘者，也是應(yīng)聘者了解這家公司是否適合自己的一個(gè)途徑。

第二輪是中國(guó)區(qū)的首席代表對(duì)我進(jìn)行的面試，他主要問(wèn)我以前做過(guò)一些什么項(xiàng)目。

面試技巧：在這個(gè)過(guò)程中，一般面試官問(wèn)這些問(wèn)題就是想了解你的基本能力，看你是否具備一定的專業(yè)素質(zhì)，另外，還會(huì)考查你是否是這個(gè)圈里的人。所以，當(dāng)時(shí)首席代表就問(wèn)過(guò)我一個(gè)問(wèn)題：“你認(rèn)識(shí)某某嗎?”，這就是考查你對(duì)這個(gè)圈的認(rèn)知程度了。所以，對(duì)于自己圈子里的人一定要有所了解，對(duì)這個(gè)行業(yè)、這個(gè)圈子里的發(fā)展動(dòng)態(tài)也要盡可能多的了解才好。

第三輪就是美國(guó)過(guò)來(lái)的ceo對(duì)我的面試。他們的面試方式總是很特別。起初先是他的助理跟我進(jìn)行了約十分鐘的對(duì)話，然后他才進(jìn)來(lái)對(duì)我進(jìn)行的面試。他問(wèn)我的第一個(gè)問(wèn)題就是：“告訴我你的兩個(gè)缺點(diǎn)”。我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)不太適應(yīng)，停頓了幾秒鐘，考慮了一下，然后回答他：“經(jīng)驗(yàn)缺乏和喜歡爭(zhēng)論”。ceo看完我的簡(jiǎn)歷后，拿筆圈出了5個(gè)圈，告訴我這些地方存在什么毛病，連標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都不放過(guò)。

面試技巧：老板的嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真給我留下的深刻印象，也讓我對(duì)工作的認(rèn)真態(tài)度提高了一層。在和老板對(duì)話的時(shí)候，不要急著回答他所提的問(wèn)題，要想一下再作答。另外，對(duì)于自己的能力不要去掩飾，要很大方地表現(xiàn)自己的能力和水平，讓老板在最短的'時(shí)間內(nèi)對(duì)你產(chǎn)生興趣，被錄用的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。要在平時(shí)注意培養(yǎng)自己各方面的素質(zhì)，比如言談舉止，要鍛煉自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，要有說(shuō)服人的本領(lǐng)。

面試技巧2：不要讓簡(jiǎn)歷撒謊。

出鏡人：石汶，現(xiàn)寶潔公司職員。

寶潔公司的面試比較嚴(yán)格，自有一套比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼衅噶鞒獭Ｏ仁且M(jìn)行網(wǎng)上申請(qǐng)，然后進(jìn)行中文考試，再要通過(guò)托業(yè)考試，這些都過(guò)了以后，還要進(jìn)行兩到三次的面試。第一輪面試的時(shí)候記得是讓我舉很多例子，包括自己在學(xué)校的時(shí)候都舉辦或者參加過(guò)什么活動(dòng)，在活動(dòng)中遇到過(guò)什么困難，又是怎么解決這些困難的。他們就是不斷挖掘你所經(jīng)歷事情的一切細(xì)節(jié)，通過(guò)這些細(xì)節(jié)來(lái)看你的實(shí)際能力。

面試技巧：千萬(wàn)不要讓自己的簡(jiǎn)歷中存在謊言，因?yàn)槿绻皇悄阕鲞^(guò)的事情，當(dāng)被問(wèn)及細(xì)節(jié)時(shí)一定會(huì)穿幫的，那么你就沒(méi)有任何機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)公司了。另外，對(duì)于自己的簡(jiǎn)歷一定要準(zhǔn)備得充分些，把自己的所有優(yōu)勢(shì)都集中考慮一下，整理出一個(gè)清晰的線路，這樣，問(wèn)到什么你就可以很從容地回答了。另外，一定要了解自己到底想要什么職位，要學(xué)會(huì)察言觀色，了解人家想知道什么信息。不要急著說(shuō)話，要慎重，思維也要集中一點(diǎn)，不要眼高手低，了解自己的能力最重要。

最后一輪面試我趕上了英文面試，倒沒(méi)有太多問(wèn)題，很輕松地就過(guò)了，只要把意思表達(dá)清楚就可以了。

面試技巧：到外企工作英文一定要好，不然交流起來(lái)困難太多。因?yàn)橥芏嗤鶃?lái)郵件都是英文性質(zhì)的。需要提醒找工作的人，不要在你已經(jīng)獲得了一份工作以后，就放棄了其他單位的應(yīng)聘機(jī)會(huì)。參加各種應(yīng)聘不一定是要頻繁換工作，而是你可以借著應(yīng)聘對(duì)很多公司企業(yè)有一個(gè)了解，這也是成長(zhǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)，沒(méi)準(zhǔn)對(duì)以后從事的工作會(huì)有所幫助。我當(dāng)時(shí)就只參加了寶潔的面試，現(xiàn)在想來(lái)有點(diǎn)遺憾。無(wú)憂營(yíng)銷網(wǎng)是學(xué)習(xí)、成功學(xué)、面試技巧、電話營(yíng)銷、銷售技巧、電話銷售技巧、網(wǎng)絡(luò)銷售技巧、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)站營(yíng)銷、、投資理財(cái)、創(chuàng)業(yè)投資、商務(wù)禮儀的專業(yè)資料站.

成功家教案例分析（模板13篇）篇十

案例概述：京東與15余座城市的上萬(wàn)家便利店合作，布局京東小店o2o，京東提供數(shù)據(jù)支持，便利店作為其末端實(shí)現(xiàn)落地;京東與獐子島集團(tuán)拓展生鮮020，為獐子島開(kāi)放端口，獐子島提供高效的生鮮供應(yīng)鏈體系。另外，京東還與服裝、鞋帽、箱包、家居家裝等品牌專賣連鎖店達(dá)成優(yōu)勢(shì)整合，借此擴(kuò)充產(chǎn)品線、渠道全面下沉，各連鎖門店借助京東精準(zhǔn)營(yíng)銷最終實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”。

分析師點(diǎn)評(píng)：中國(guó)電子商務(wù)研究中心助理分析師孫璐倩認(rèn)為，京東o2o模式基于線上大數(shù)據(jù)分析，與線下實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)廣泛布局、極速配送優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。發(fā)揮了京東的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì)，跑馬圈地，擴(kuò)大其市場(chǎng)地盤，填補(bǔ)了其用戶結(jié)構(gòu)單一的短板，是開(kāi)拓o2o發(fā)展的又一渠道。但該模式末端的傳統(tǒng)便利店是否有社區(qū)購(gòu)物習(xí)慣的數(shù)據(jù)積累，有積累是否有價(jià)值，這個(gè)仍值得考慮，京東o2o未來(lái)的路還比較長(zhǎng)。

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成功家教案例分析（模板13篇）篇十一

當(dāng)我們站在歷史的角度遠(yuǎn)觀遐視，卻發(fā)現(xiàn)人們所推崇的聯(lián)想，從根本上偏離了商業(yè)性價(jià)比的軌道;人們所推崇的風(fēng)流人物柳傳志，遠(yuǎn)不是一個(gè)富有遠(yuǎn)見(jiàn)和胸懷寬廣的商業(yè)領(lǐng)袖。沒(méi)有“中國(guó)芯”的聯(lián)想公司注定是一種短暫的歷史現(xiàn)象。

——題記。

美國(guó)的微軟、英特爾、戴爾等一系列高科技公司，締造了美國(guó)今天經(jīng)濟(jì)體系的繁榮，同樣我們當(dāng)今公司的商業(yè)模式，將決定中國(guó)的未來(lái)。對(duì)中國(guó)人未來(lái)前途的關(guān)心，讓我不能不關(guān)心時(shí)下作為中國(guó)高科技公司旗幟的聯(lián)想公司和商業(yè)領(lǐng)袖的代表柳傳志。撥開(kāi)迷霧，令我驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來(lái)聯(lián)想的商業(yè)模式就是“一次作秀的大會(huì)”、“一次投機(jī)”，而遠(yuǎn)不是一次向著性價(jià)比的進(jìn)軍。從人性的角度，對(duì)比聯(lián)想與索尼，讓我有了更多的發(fā)現(xiàn)。

聯(lián)想vs索尼：一樣的創(chuàng)業(yè)元老。

深秋初冬的聯(lián)想熱流。

1984年深秋，已經(jīng)能夠感受到初冬的寒冷。中科院計(jì)算所高級(jí)工程師王樹(shù)和、柳傳志、張祖祥等11人創(chuàng)辦計(jì)算機(jī)公司剛剛一個(gè)月，對(duì)公司何去何從，一籌莫展。一天夜深人靜，王樹(shù)和與柳傳志，在連通兩家的路上，送來(lái)送去，兩人絞盡腦汁，苦思出路。哲人說(shuō)，“散步得來(lái)的思想是自己的。”幾個(gè)小時(shí)的往來(lái)反復(fù)，兩個(gè)人終于想出一線生機(jī)：“開(kāi)發(fā)銷售倪光南的聯(lián)想式漢卡!”

次日清晨，王、柳興沖沖找到張祖祥。張也說(shuō)想出了一個(gè)辦法。柳傳志說(shuō)：“大家都別說(shuō)，咱們模仿三國(guó)孔明、周瑜、魯肅在手掌心對(duì)‘火’字的辦法，各自寫一張紙條。”三張紙條同時(shí)打開(kāi)，分別寫的都是“倪光南”!“倪光南”!“倪光南”!

倪光南是救星。倪光南當(dāng)時(shí)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)第一流的計(jì)算機(jī)專家，在中科院和電子界聲譽(yù)甚隆，多少中國(guó)和國(guó)外名牌的公司高薪相聘，均被謝絕，他肯來(lái)這剛剛起步的小公司嗎?三人懷著忐忑的心情拜訪倪光南的‘南陽(yáng)臥龍崗草廬’，懇請(qǐng)倪出山。倪光南一介書生，他正有意在中國(guó)的公司開(kāi)發(fā)聯(lián)想漢卡系列，以實(shí)現(xiàn)自己懷壁報(bào)國(guó)之志。第一次見(jiàn)面他們情投意合。柳傳志還不放心。于是，又協(xié)同張祖祥去倪光南位于和平里的家里做倪夫人的工作，又一次傾吐了如何重視倪光南之情，又一次表達(dá)了對(duì)倪光南這個(gè)人才的渴望。倪光南太太開(kāi)始還不是太同意，后來(lái)，勉強(qiáng)答應(yīng)了。

倪光南是個(gè)不關(guān)心焦點(diǎn)之外問(wèn)題的技術(shù)迷，沒(méi)有估價(jià)自己握有的核心技術(shù)的價(jià)值，更沒(méi)有在股份分配上的具體要求。除了提出“不做官、不接待記者、不赴宴會(huì)”的條件外，一口允諾出任公司總工程師。

倪光南的加盟，無(wú)疑給初創(chuàng)的計(jì)算機(jī)公司帶來(lái)了熱流。此后的3年內(nèi)，以倪光南為主連續(xù)研制出8種型號(hào)的‘聯(lián)想漢卡’，更新了3個(gè)版本，形成了一套功能齊全的“聯(lián)想式漢字系統(tǒng)”。聯(lián)想公司因聯(lián)想漢卡而得名。組裝機(jī)接聯(lián)想漢卡系統(tǒng)，由此在國(guó)內(nèi)漸成氣候。

日本戰(zhàn)后廢墟上的家國(guó)夢(mèng)想。

歷史上的偉大商業(yè)領(lǐng)袖被賦予了敏銳的洞察力，他們能夠捕捉到普通人無(wú)法覺(jué)察的事物，年輕的井深大就有這種天分。1946年1月，他的目光穿過(guò)噩夢(mèng)般的廢墟，把自己的夢(mèng)想記錄在一個(gè)長(zhǎng)達(dá)10頁(yè)被稱為“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”的文件上。計(jì)劃書講，“組建公司的目的是創(chuàng)造理想的工作場(chǎng)所，自由、充滿活力與快樂(lè)，在這里，富于獻(xiàn)身精神工程師們將能使自己的技能技巧得到最大限度的實(shí)現(xiàn)。”這句話，已成為索尼文化的精髓。在當(dāng)時(shí)日本從未有過(guò)的慘淡的形勢(shì)下，井深的理想主義是不同尋常的。

盛田昭夫受到了感召。兩個(gè)人經(jīng)過(guò)3個(gè)月的默契，決定成為合伙者。1946年5月7日，井深的公司正式成立了，起初的19萬(wàn)日元(合6萬(wàn)美元)出自盛田的父親久作工門。后來(lái)公司數(shù)度財(cái)政困難，久作工門數(shù)度解囊，每次都獲得股票，盛田家族曾一度擁有17%的索尼股份。井深強(qiáng)烈的不安分的想象力與盛田實(shí)際的洞察力從此有機(jī)地結(jié)合在一起，廢墟上的夢(mèng)想有了雛形。

井深有著成人少有的天真與純粹。他極為專一，不會(huì)妥協(xié)，拒絕接受焦點(diǎn)以外的任何東西。在技術(shù)上固執(zhí)己見(jiàn)，性情古怪，在公司經(jīng)營(yíng)管理上井深則依賴盛田。就是后來(lái)干不動(dòng)技術(shù)了，他能去專心寫諸如《幼兒園太晚》等暢銷書，也不干涉盛田的經(jīng)營(yíng)。在公司的重大問(wèn)題上，井深堅(jiān)定地站在盛田一邊。而盛田則更多地以井深為支柱和精神上的依歸。盛田有任何想法，都與井深交流。在井深那里獲得驗(yàn)證，是他面對(duì)外部世界的力量來(lái)源。

這是何等的智慧!井伸因?yàn)橥耆煌杏谑⑻铮@得了專注于技術(shù)焦點(diǎn)的時(shí)空;盛田則因?yàn)橐跃顬榫裆系囊罋w，而獲得全力開(kāi)拓外部疆野的力量源泉。

索尼vs聯(lián)想：創(chuàng)業(yè)元老不一樣的境遇。

索尼的沖突少不了，但他們之間有著更深刻的東西當(dāng)然，性格迥異的兩個(gè)人，不可能在什么事情上都保持一致。井深與盛田關(guān)系的不和諧第一次也是最后一次公開(kāi)暴露出來(lái)，是在“單槍三束彩色顯像管”的研制過(guò)程中。索尼的彩色顯像管是它最有價(jià)值的資產(chǎn)之一。然而，單槍三束彩管的誕生在索尼卻有著痛苦的經(jīng)歷。從1961年就開(kāi)始，在長(zhǎng)達(dá)7年多的研究開(kāi)發(fā)中，索尼承受了巨大的虧損。

盛田非常迫切要減少虧損。盛田領(lǐng)導(dǎo)的財(cái)務(wù)人員深入到技術(shù)隊(duì)伍中，四處尋找不經(jīng)濟(jì)和荒.唐。而井深卻不關(guān)心焦點(diǎn)以外的問(wèn)題，堅(jiān)持技術(shù)研究的需要而絲毫不讓步。井深與盛田之間的緊張狀態(tài)顯而易見(jiàn)的擴(kuò)散著。如果充耳不聞巨額虧損的人哪怕是自己的父親或兄弟，盛田都會(huì)毫不猶豫地叫停。而面對(duì)井深大，一種莫明的信托和尊重左右了盛田，他不得不動(dòng)用廣泛的社會(huì)關(guān)系籌措到索尼第一筆開(kāi)發(fā)貸款200萬(wàn)美元。

井深知道盛田肩膀上的份量，對(duì)技術(shù)上每一個(gè)小的進(jìn)展都拉盛田一起來(lái)分享。為了早日進(jìn)入市場(chǎng)，井深大對(duì)他的技術(shù)隊(duì)伍采取了專橫卻很有效的手段：提前在記者會(huì)上公布，顯象管將于1968年10月1日投放市場(chǎng)。對(duì)懷疑猶豫者，果斷剔除突擊隊(duì)。當(dāng)首批顯象管從裝配線上下來(lái)時(shí)，井深對(duì)研究組深深地鞠了一躬。暮年的井深大回憶，他在索尼最值得驕傲的事情，就是單槍三束彩色顯像管的誕生。井深不只是對(duì)自己團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造物而驕傲，同樣也為在危機(jī)中他與盛田緊張中的信賴而陶醉。

1992年井深大與盛田先后中風(fēng)，兩個(gè)人不能有太多的交流，但依然用簡(jiǎn)單的話語(yǔ)和手勢(shì)，相互鼓勵(lì)。當(dāng)晚年盛田定居在夏威夷時(shí)，井深大就在電話上喊：“盛田!盛田!堅(jiān)持住!”盛田夫人每次回日本第一個(gè)落腳點(diǎn)不是自己的家，而是井深大的身旁。12月，井深大去世，終年89歲。中風(fēng)的盛田悲痛無(wú)以言表，喘著氣“啊”了一聲，眼淚邊奪眶而出。他低著頭，喘息著，綴泣著。盛田夫人代表盛田在追悼會(huì)上宣讀了對(duì)井深的悼詞：“井深君，請(qǐng)接受我對(duì)你衷心的謝意，感謝你給了我如此愉快的一生!我從心底里感激你!”

聯(lián)想裂變：機(jī)會(huì)主義取得了完勝。

索尼的技術(shù)迷確立了索尼公司之魂，因而功德圓滿標(biāo)柄青史。中國(guó)的技術(shù)迷卻爭(zhēng)取不到關(guān)注焦點(diǎn)問(wèn)題的空間，被迫在非技術(shù)問(wèn)題上奮起較量，讓人感受到了現(xiàn)代的唐吉珂德戰(zhàn)風(fēng)車的滑稽和悲哀。

平素待人特別謙虛謹(jǐn)慎，年輕人和他說(shuō)事，他都會(huì)站起來(lái)和人家講。直到今天倪光南仍保持著這種謙謙君子作風(fēng)。這個(gè)一心只關(guān)注技術(shù)焦點(diǎn)問(wèn)題的科學(xué)家，把注意力放在了技術(shù)立本上，而危機(jī)正向他迫來(lái)。

起初，倪光南有理由感受到創(chuàng)造的自由，新生的聯(lián)想公司創(chuàng)立了“技工貿(mào)”的公司戰(zhàn)略，把根基放在了技術(shù)上。可是到了1990年代初，柳傳志慢慢根據(jù)中國(guó)國(guó)情，理出了“貿(mào)工技”的思路，覺(jué)得中國(guó)的研究賠錢賺吆喝多，得實(shí)利少。倪光南對(duì)技術(shù)太癡迷，立項(xiàng)太多，聯(lián)想能力跟不上，技術(shù)無(wú)法馬上變成錢。

此時(shí)，聯(lián)想漢卡退出市場(chǎng)，聯(lián)想的利潤(rùn)來(lái)源主要依靠代理銷售和生產(chǎn)制造，倪光南感到技術(shù)不被重視，開(kāi)始與柳傳志發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。1994年他鄭重提出做asics專用芯片，由他出面組織一個(gè)研究設(shè)計(jì)中心，包括上海復(fù)旦大學(xué)、長(zhǎng)江計(jì)算機(jī)廠和上海冶金所。花10萬(wàn)美元的年薪，聘請(qǐng)留美博士到中國(guó)來(lái)研究自己的芯片。倪院士的洞察力超越了柳傳志太多，因而也就不可能付諸實(shí)施。當(dāng)時(shí)董事會(huì)的其他人不同意做，所以最后還是被否決了。過(guò)了不久，倪光南又提出一個(gè)程控交換機(jī)項(xiàng)目，這是可以一舉改變中國(guó)固定電話和移動(dòng)電話標(biāo)準(zhǔn)的巨大工程，但是柳傳志認(rèn)為以聯(lián)想的力量根本沒(méi)有做這個(gè)項(xiàng)目的環(huán)境和能力。

倪光南從來(lái)沒(méi)有染指覬覦聯(lián)想的權(quán)力之柄的欲望，他也無(wú)心去當(dāng)聯(lián)想的老總。當(dāng)失去了關(guān)注技術(shù)焦點(diǎn)問(wèn)題的空間后，他開(kāi)始在公司經(jīng)營(yíng)管理上看出了問(wèn)題，于是向柳傳志發(fā)難，向他絕對(duì)服從的組織申訴，開(kāi)始了唐吉珂德戰(zhàn)風(fēng)車的滑稽劇。最后的結(jié)果是被免去董事、總工職務(wù)。當(dāng)重新回目這段歷史，我沒(méi)有被柳傳志在抹掉倪光南大會(huì)上的痛哭失聲之悲情表演而打動(dòng)，卻為孤立無(wú)援的倪光南院士的平靜而動(dòng)容。他在被解聘的第二天在接受采訪時(shí)，只是向媒體推出了自己的一篇論文斷言“中國(guó)的軟件業(yè)將落后十年”。其后，院士又放下架子，不爭(zhēng)一己得失，給董事會(huì)寫了一封不要解聘他的工作成果的懇求信：

聯(lián)想董事會(huì):。

我接到了您們的解聘通知，請(qǐng)給我申訴的機(jī)會(huì)并請(qǐng)不要“解聘”我的工作成果。

我在擔(dān)任公司總工的十年半里共做了兩件大事：一、繼承在中科院計(jì)算所的十年技術(shù)積累，主持開(kāi)發(fā)了聯(lián)想式漢卡(聯(lián)想漢字系統(tǒng))，于1988年獲得國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，它創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益促使公司在1989年底(即成立五年后)，從計(jì)算所公司改名為聯(lián)想集團(tuán);二、運(yùn)用在中科院計(jì)算所研制8位微機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，主持開(kāi)發(fā)了聯(lián)想系列微機(jī)，公司從1989年起在國(guó)際市場(chǎng)上推出微機(jī)主板和擴(kuò)展卡，1990年起在國(guó)內(nèi)推出聯(lián)想系列微機(jī)，在1992和1993年分別推出中國(guó)第一臺(tái)486和586，于1992年獲得國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。1995年6月我被解聘后，在同志們的努力下聯(lián)想微機(jī)發(fā)展到了更高的階段。我在任職期間也組織同志們開(kāi)發(fā)出了幾十項(xiàng)拳頭產(chǎn)品和國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品。希望我的這些工作成果，不要受到牽連。

倪光南。

倪光南被清理出門戶，柳傳志獲得了獨(dú)立的空間。在的一次會(huì)上，柳傳志第一次明確把提倡了十年的“技工貿(mào)”戰(zhàn)略改了一個(gè)順序，變成了“貿(mào)工技”。他說(shuō)，這是他在與倪光南的矛盾發(fā)生后痛定思痛的產(chǎn)物。“經(jīng)過(guò)這么多年的摸爬滾打，我逐漸明白一個(gè)道理，自強(qiáng)發(fā)展不是有骨氣就能夠做到的。日本計(jì)算機(jī)行業(yè)80年代犯過(guò)一個(gè)錯(cuò)誤，它以為自己強(qiáng)大到足以跟美國(guó)抗衡了，不管國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)自己?jiǎn)为?dú)來(lái)，結(jié)果無(wú)法兼容，損失巨大，最后還得回來(lái)重新走。我們比較一下美國(guó)的硅谷或者臺(tái)灣的新竹，許許多多的公司，一項(xiàng)技術(shù)出來(lái)，都有別的公司能夠接走繼續(xù)做，深度開(kāi)發(fā)，我們搞技術(shù)，后邊的事情誰(shuí)管?所以我們后發(fā)展的國(guó)家，要利用手中的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，你想賣產(chǎn)品嗎?我?guī)湍阗u;我這里勞動(dòng)力成本低，可以加工;然后我再學(xué)技術(shù)，從實(shí)用技術(shù)到自主開(kāi)發(fā)，這樣就過(guò)來(lái)了，我們的技術(shù)也是最符合市場(chǎng)的了，不會(huì)無(wú)的放矢。”按著柳傳志的邏輯，微軟沒(méi)有必要在巨大的ibm面前發(fā)憤圖強(qiáng)，戴爾更沒(méi)有必要再巨人林立的美國(guó)開(kāi)拓疆野，google的年輕才俊沒(méi)有必要破土而出了!韓國(guó)的三星更沒(méi)有可能跑到美國(guó)本土上去創(chuàng)立品牌!

1995年，解除倪光南總工和董事職務(wù)時(shí)，沒(méi)涉及倪光南在聯(lián)想的股份問(wèn)題。隨著倪光南院士擔(dān)心國(guó)有資產(chǎn)流失，一種責(zé)任感驅(qū)使他接連向上級(jí)主管部門反映他感覺(jué)到的重要問(wèn)題。因?yàn)樗麤](méi)有向媒體透露一點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)容，所以外界一直就不知內(nèi)情。逆光南的責(zé)任感給他自己惹上了禍。其間有話放出來(lái)：“如果倪光南停止上告，可以考慮給他股份。”倪光南豈是為五斗米折腰的人?他更珍惜向組織反映情況的權(quán)利。終于，聯(lián)想董事會(huì)兩次討論了倪光南的股份問(wèn)題，并在，正式做出決定，不分給倪光南股份。1992年、1993年聯(lián)想內(nèi)部劃分股份時(shí)，倪光南所占的股份和柳傳志一樣多。

這就是聯(lián)想的現(xiàn)實(shí)。權(quán)威人物掌控一切，董事會(huì)的決定可以無(wú)視既成的法律事實(shí)。那是一個(gè)混沌的時(shí)期。從今天的角度來(lái)觀察，當(dāng)初聯(lián)想公司最有價(jià)值的資產(chǎn)當(dāng)屬倪光南的“聯(lián)想式漢卡”，倪光南當(dāng)仁不讓可以成為聯(lián)想最大的個(gè)人股東。這是當(dāng)初沒(méi)有明確的一個(gè)既成事實(shí)。一個(gè)人、一個(gè)公司或一個(gè)國(guó)家，要開(kāi)拓未來(lái)但不能不尊重歷史。承認(rèn)倪光南的股份，是一個(gè)表明聯(lián)想尊重自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歷史性機(jī)會(huì)，是一個(gè)聯(lián)想可以向著性價(jià)比進(jìn)軍的最好表白。

一個(gè)獨(dú)擎自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)大旗的工程院院士，在聯(lián)想遭到了徹底的失敗。媒體在某些動(dòng)力的驅(qū)使下更向著強(qiáng)使者一邊倒。一家很有影響的雜志，可以登載2.5萬(wàn)字的一邊倒文章，刻畫柳傳志“心中永遠(yuǎn)的痛”：“失去倪光南的聯(lián)想，就在大家眼前;失去柳傳志的聯(lián)想，無(wú)從想象。歷史不可能回到1995年再按照倪光南的意愿重新走過(guò)，而柳傳志今天的聯(lián)想似乎比1995年能夠想象的還要輝煌。正是在這個(gè)意義上，聯(lián)想的員工堅(jiān)決站在柳傳志這一邊，其實(shí)，他們是站在聯(lián)想的利益一邊，站在自己的利益一邊。太需要富足的中國(guó)人今天終于明白了社會(huì)財(cái)富至上、企業(yè)利益至上、集體利益至上的道理，這是一個(gè)進(jìn)步。無(wú)論如何，企業(yè)向前發(fā)展是眾望所歸。

“中國(guó)太缺乏好的企業(yè)，聯(lián)想是中國(guó)難得的優(yōu)秀企業(yè);中國(guó)太缺乏好的企業(yè)家，柳傳志是中國(guó)難得的優(yōu)秀企業(yè)家。正是在這個(gè)意義上，國(guó)家會(huì)站在柳傳志一邊，國(guó)家一定會(huì)站在現(xiàn)實(shí)地為國(guó)家創(chuàng)造財(cái)富的企業(yè)和企業(yè)家一邊”(劉韌：《柳傳志心中永遠(yuǎn)的痛》載《中國(guó)企業(yè)家》第二期)。

這家雜志社的總編一激動(dòng)，竟然直接批評(píng)起全社會(huì)來(lái)：

“中國(guó)改革開(kāi)放，千錘百煉中凝結(jié)而成的像聯(lián)想這樣的企業(yè)奇葩在全國(guó)是屈指可數(shù)的。誰(shuí)都知道聯(lián)想對(duì)于國(guó)家、對(duì)于社會(huì)，更不用說(shuō)對(duì)于聯(lián)想的股民和聯(lián)想人自己的價(jià)值。同樣的，誰(shuí)都知道柳傳志對(duì)于聯(lián)想的價(jià)值。既然都知道，那么，在柳傳志為了聯(lián)想不受傷害而忍辱負(fù)重、委曲求全的時(shí)候，大家在干什么?社會(huì)在干什么?柳傳志心疼并不真正屬于他的聯(lián)想，誰(shuí)在心疼柳傳志?”(載《中國(guó)企業(yè)家》20第二期)。

而中國(guó)聯(lián)想的柳傳志與倪光南，卻一個(gè)升天一個(gè)下地獄，高科技旗幟的公司卻淪落為組裝拼接代理營(yíng)銷。柳倪之間沖突所影響的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是兩個(gè)當(dāng)事人本身。當(dāng)機(jī)會(huì)主義取得了完勝，聯(lián)想也就徹底跟自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技之路分道揚(yáng)鑣了。過(guò)程中顯露出來(lái)的人性不由得人不回味。

經(jīng)典曲目動(dòng)人心弦而又光照入微，貝多芬的《英雄》可以永遠(yuǎn)覓到知音，商業(yè)史上經(jīng)典的結(jié)盟可以在每個(gè)時(shí)代讀出新意。精深大與盛田昭夫，51年的時(shí)間，相認(rèn)、相交、甘苦與共，相互欣賞、相互激勵(lì)、相互肯定、相互保護(hù)，共同打造出20世紀(jì)最偉大的公司。他們的關(guān)系構(gòu)成世界商業(yè)史上的奇觀，像一束強(qiáng)烈的陽(yáng)光，直接使一些陰暗的東西暴露無(wú)遺。

成功家教案例分析（模板13篇）篇十二

案例概述：蘇寧的o2o模式是以互聯(lián)網(wǎng)零售為主體的“一體兩翼”的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型路徑。蘇寧利用自己的線下門店，以及線上平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)品全渠道的線上線下同價(jià)，幫助蘇寧打破了實(shí)體零售在轉(zhuǎn)型發(fā)展中與自身電商渠道左右互搏的現(xiàn)狀。o2o模式下的蘇寧實(shí)體店不再是只有銷售功能的門店，而是一個(gè)集展示、體驗(yàn)、物流、售后服務(wù)、休閑社交、市場(chǎng)推廣為一體的新型門店——云店，店內(nèi)將開(kāi)通免費(fèi)wifi、實(shí)行全產(chǎn)品的電子價(jià)簽、布設(shè)多媒體的電子貨架，利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)收集分析各種消費(fèi)行為，推進(jìn)實(shí)體零售進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代。

“百日會(huì)戰(zhàn)”中，蘇寧o2o模式優(yōu)勢(shì)凸顯，雙“11”，蘇寧發(fā)起第二屆o2o購(gòu)物節(jié)，祭出門店、網(wǎng)站、手機(jī)、tv“四端協(xié)同作戰(zhàn)計(jì)劃”，并取得了一定成績(jī)。

分析師點(diǎn)評(píng)：20，蘇寧以互聯(lián)網(wǎng)零售為主體、“一體兩翼”的轉(zhuǎn)型布局已逐漸站穩(wěn)了腳跟,并迅速進(jìn)入效益凸顯期。其中，作為傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售的代表，蘇寧的“自營(yíng)o2o模式”在今年百日會(huì)戰(zhàn)和雙“11”中初見(jiàn)成效。但蘇寧“店商+電商+零售服務(wù)商”的o2o模式未來(lái)能否在o2o行業(yè)壓力下長(zhǎng)足發(fā)展，還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。

成功家教案例分析（模板13篇）篇十三

案例概述：美邦先是與微信合作，后面又開(kāi)始與支付寶、微淘合作，最近美邦提出了以“生活體驗(yàn)店+美邦app”的o2o模式，并在全國(guó)推出了6家體驗(yàn)店，美邦期望通過(guò)這些體驗(yàn)店提供的舒適上網(wǎng)服務(wù)將消費(fèi)者留在體驗(yàn)店內(nèi)，店內(nèi)提供高速wifi環(huán)境和愜意的咖啡，有大量的公用平板供用戶使用，用戶喝著咖啡登陸美邦app購(gòu)買商品，也可在app下單后選擇送貨上門，以此實(shí)現(xiàn)線下向線上導(dǎo)流量。