通過編寫策劃書，我們可以為項目提供清晰的思路和方向，使整個團隊在同一個目標下共同努力。以下是小編為大家收集的策劃書范文，供大家參考和借鑒。

如何制作策劃書（精選18篇）篇一

如何制作策劃書（精選18篇）篇二

學生會辦公室。

2011年12月10日。

賀卡創意設計大賽之。

“快樂雙節，情暖理工”策劃書。

一、活動名稱。

賀卡創意設計大賽之“快樂雙節，情暖理工”

二、活動背景。

每一個賀卡的背后都有一連串的真誠的故事，它是一份友誼的見證，傳遞著每一份在心中烙下印記的情意。隨著圣誕與元旦一天天的臨近，賀卡將為你與你的親人、朋友、戀人營造獨特的雙節文化氛圍，在這兒，你可以和他們度過一個祥和的平安夜；也可以體驗一個繽紛、歡騰的不眠夜；還可以享受一個浪漫、溫馨的除夕夜??2011年賀卡創意設計大賽將為你獻出創意賀卡，去分享每一份溫暖，讓你學習與快樂并存的度過美好甜蜜的圣誕、元旦雙節。

三、活動目的在圣誕、元旦雙節來臨之際，讓學生發掘自己在創意方面的閃光點，為雙節平添一份喜慶的同時收獲一份快樂。作為親朋好友互送祝福的最重要的載體之一，節日賀卡深受廣大同學的喜愛。本次賀卡創意設計大賽以“雙節”為節日背景，旨在培養和鍛煉學生的創新能力。同時為學生提供了一個自主空間，構建一個展示個性風采的平臺，從而營造溫馨和諧的校園氛圍。

四、活動對象。

太原理工大學電氣與動力工程學院全體學生。

五、主辦單位。

六、承辦單位。

電氣與動力工程學院學生會辦公室。

七、活動時間。

2011年12月10日下午3:00-6:00。

八、準備工作。

1.制作一個3米長的條幅。

2.買100張12cm*8cm的硬卡片。

3.買彩筆30支。

4.買小刀30把。

5.準備一些氣球。

6.由辦公室人員向各班宣傳，大一要求每班至少4人參賽，2人一組。大。

二、大。

三、大四不做具體要求，自主參賽。

7.其他制作賀卡工具由參賽人員自主準備，力求展現自己創。

意，要求不限。

九、活動內容及流程。

1.12月10日下午2:30參賽人員在電機館3100教室集合。

2.我院辦公室成員向參賽人員發放硬卡片。

3.由參賽人員設計制作卡片。

4.我院辦公室成員收集整理學生上交的作品。

5.由活動組辦的相關人員進行作品的審評，評出一等獎、二。

等獎、三等獎各一個，優秀獎二個。

6.向獲獎小組辦法獎品與證書。一等獎獎勵臺燈一個，二等。

獎獎勵電腦桌一個，三等獎獎勵耳機一個，優秀獎獎勵水。

杯一個。

十、注意事項。

1.使用小刀時要注意安全。

2.參賽人員不得抄襲，必須自創。

3.保持室內衛生。

十一、預期效果。

希望本次活動能吸引廣大學生的興趣，激發大家的創新熱情，記錄真誠的故事，傳遞每一份情意，在培養和鍛煉學生的創新能力的同時營造溫馨和諧的校園氣氛，為迎接圣誕、元旦雙節做很好的鋪墊。將快樂進行到底，將溫暖傳遍理工。

十二、經費預算。

電氣與動力工程學院學生會辦公室。

2011年12月10日。

如何制作策劃書（精選18篇）篇三

將活動或者事件的具體名稱寫在頁面的正中方位，如“×年×月××大學××活動策劃書”，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景。

具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。

三、策劃書的活動目的和意義。

活動的目的、意義都應該簡要地描述出來。同時將目的要點表述清楚，在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。

四、活動的資源情況。

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動的開展情況。

助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

六、活動經費。

活動的各項費用要經過具體、周密的預算后，具體明確地列出來。

七、活動當中的細節問題。

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人和參與者。

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。

注意事項。

2、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;。

3、策劃書需從紙張的長邊裝訂;。

4、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

【策劃書怎么寫】1.怎么寫商業策劃書。

上文是關于策劃書怎么寫，感謝您的閱讀，希望對您有幫助，謝謝。

如何制作策劃書（精選18篇）篇四

創業策劃書要求提出具有市場前景的產品或服務，并分析其投資可行性、市場潛力和可操作性。

創業計劃可允許一次創業（虛擬一個新的企業來支持產品或服務）和二次創業（在現有企業的基礎上幫助企業設計二次創業），涉及領域不限，所有行業如商業、制造業、服務業等均可。

對創業計劃書的主要要求是計劃書必須具有較強的可行性、可操作性。

一、內容要求：

1、計劃摘要。

計劃摘要列在創業策劃書的最前面，它是濃縮了創業策劃書的精華。計化摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短時間內評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般包括一下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，已給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：（1）企業界所處的行業，企業經營的性質和范圍；（2）企業的主要產品的內容；（3）企業的市場在哪里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

2、產品（服務）介紹。

產品介紹應以下內容：

產品的概述、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要明確，也要通俗易懂，使不是專業的投資者也能明白。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業的產品中獲得什么好處？

（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點？顧客為什么會選擇本。

企業的產品？

（3）企業為自己的產品應采取何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證。

（4）為什么企業的產品定價可以使生產足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購。

買企業的產品？

3、人員及組織結構。

有了產品之后，創業者第二步做的就是組成一支有戰斗力的管理隊伍。企業的好壞，直接決定經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。此外，在這部分創業策劃書中，還應對公司對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的懂事會成員；各位董事的背景資料。

4、市場預測。

市場預測首先要對需求進行預測；市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期待的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素？其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況。

企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。

在創業策劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客與目標市場；本企業的市場地位；市場區格和特征等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視環境的預測和采取科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑想象出來的，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略營銷是企業經營中最富有挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：（1）消費者特點；（2）產品特性；（3）企業的自身狀況；（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是銷售成本和營銷效益因素。

在創業策劃書中，營銷策略應包括以下內容：（1）市場機構和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業和已經穩定的銷售渠道中去，因此，企業不得不暫時采取高成本低效率的營銷策略戰略，如上門推銷，大打商業廣告，向批發商和零售商讓利或交給任何愿意經銷的企業銷售。

6、制定計劃。

創業策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投資計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

7、財務規劃，財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資財負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線。因此企業在初創時，對流動資金需要預先周詳的計劃。損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

企業財務規劃應保證和創業策劃書的一致。完成財務規劃必須明確下列問題：

（1）產品在每一個期間的發出量有多大？

（2）什么時候開始產品生產擴張？

（3）每件產品的生產費用是多少？

（4）每件產品的定價是多少？

（5）使用什么銷售渠道，所預期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭哪些類型的人？

（7）雇傭何時開始，工資預算時多少？

8、投資回收方式。

9、機遇與風險。

二、整體要求。

1、創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

2、創業策劃書是否顯示出你有能力償還借款。

3、創業策劃書是否顯示出你已經進行過完整的市場分析。

4、創業策劃書是否容易被投資者所領會。

5、創業策劃書是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業策劃書的封面，投資者首先會看它。為了保證投資者的興趣，策劃書摘要應寫的引人入勝。

6、創業策劃書能否在文法上全部正確。

7、創業策劃書是否打消投資者對產品或者服務的疑慮。

如何制作策劃書（精選18篇）篇五

老板或者部門領導經常會讓我們部員來做一些活動的策劃方案，而且要求多長時間必須完成，為了能夠及時的給老板較上一張滿意的答卷，那么正確的策劃書格式我們是必須要具備的。這里呢，我給大家分享些小建議，希望對大家有所幫助。

題好文一半。

這里的“題”呢，我不僅僅指的是策劃書的題目，還加上了策劃書的封面背景處理，這個封面整體才是策劃書的“題”，你的策劃書方案很好，那么你的好的封面背景設置可以給你錦上添花。當然，我們這方面也要求題目一定要有針對性，具體是針對什么會議或者什么活動的策劃案，都要寫清楚，簡潔明了即可。

策劃目錄要鮮明。

我們這些做策劃的，都知道，一般封面接下來就是策劃案的目錄頁，這一頁需要我們最好簡明扼要的把活動的具體各個方面都展示出來目錄索引即可，但是我們要注意，目錄不要太過冗長，不然可能會引起上司不耐煩。一般的話，活動的名稱、主題、時間、對象、目的、內容、安排、負責人等之類的一些必要的組成成分。

活動內容：

每一項都不能少，大家一定不能小看這種東西。首先呢，活動內容，我們一定要寫好，要把活動的具體要搞什么，搞多少，或者說什么人干什么事兒。雖然說活動的時間、地點還有其他都屬于活動內容，但是我們在寫的時候一定要分開，該什么寫什么。活動安排：

活動安排可以說是你這個策劃案的行動類的干貨了，畢竟這種策劃案主要看點就是活動的安排，特別是活動的日程安排，相當重要，一定要詳細一點兒，但是也要詳略得當，不能太過詳細，什么上廁所的時間都寫上那就是滑天下之大稽了。

活動預算：

這個也是你策劃案的相當重要的一部分，因為相同表現程度的策劃案假如說活動預算差別較大，假如說你的活動預算遠超了老板的經費預算的話，很有可能一波的努力付諸東流，所以說你要盡可能的規劃好活動的預算。

活動預期。

如何制作策劃書（精選18篇）篇六

活動時間：*************************）。

活動地點：*************************）。

參與人員：大賽評委會成員，觀眾，學生會主席團成員、新聞信息中心成員，學生科協成員，活動內容：*************************）。

會務安排：

一、場地的布置。

二、麥克風、筆記本電腦、活動宣傳片的調試。

三、禮儀、秩序維護人員到位。

四、播放開場視頻。

五、主持人宣讀開場白。

六、主持人介紹到場嘉賓。

七、老師介紹比賽內容及規則。

八、*************************）。

九、進行第一場培訓。

十、觀眾提問互動。

十一、大會結束。

十二、合影留念。

十三、講座結束。

十四、場地的整理及相關工作。

人員安排：

請柬、邀請函、桌簽制作：新聞信息中心。

現場安排組織：新聞信息中心及學生科協。

宣傳品發放：

禮儀：組織部。

主持：求是協會。

攝影及記者:新聞信息中心記者部。

ppt現場播放及現場技術調試：學生科協。

燈光：辦公室。

所需物品，開幕式前三天準備完畢。

序號物品名稱單位數量用途。

1礦泉水瓶20。

2有線話筒座式個1。

3無線麥克風個2。

4接線板個1。

6工作證個20。

7邀請函份10前三天務必送達。

8請柬份10前一天務必送達。

9桌簽份15。

10宣傳單份300。

11條幅條1*************************）。

12宣傳海報張2（黑白即可）貼于開幕式門外。

其他預案。

如何制作策劃書（精選18篇）篇七

如何制作策劃書（精選18篇）篇八

在市場營銷領域中，可以稱之為銷售路線，銷售渠道，是商品和服務的流通路線，是以銷售為目的的。

產品和服務經過渠道的增值，會更加能夠滿足用戶的需求，變得更有吸引力和實用性。

任何時間，任何地點，任何方式來滿足消費者的購物需求。

結合實體渠道、互聯網電子商務渠道和移動端電子商務渠道等進行商品和服務的銷售。

目的，滿足各類消費者的購物體驗。

渠道，全渠道，全渠道零售的背后

企業采取更多，更全面的零售渠道，進行整合跨界，重組的銷售行為，以滿足消費者的需求和購物體驗為目的。

是什么促使這樣的結果？

社交網絡和移動網絡時代的到來，技術的革新，信息技術的介入，消費者的工作生活活躍在各個渠道中，各個渠道中群體的形成等等。

網絡購物的發展，使實體店變成了商品的展廳，人們先在實體店看到好東西，然后再登陸網站，對比價格，哪里便宜選哪里。這種情形被稱為“展廳現象”，展廳現象一旦發展下去，實體店就得全部倒閉，而化解這個危機的正是今天要講的“全渠道銷售模式”。

所謂全渠道，是指全部的銷售渠道，其中包括實體店、網店，也包括社交媒體、視頻網站、營業員手中的平板電腦等。

官方手機端商城，app商城，微商城，進駐已有第三方移動端電商平臺等。

全渠道僅僅是全面的，更多的利用渠道，而已嗎？

其實，背后的“數據”何嘗不是重頭戲！

用戶數據（交易數據，行為數據。），商品數據（庫存管理，訂單流向。），渠道數據。

此外，還包括對顧客、商品庫存信息的全盤掌握。

全渠道給商家拓展了除實體商圈之外的線上虛擬商圈，讓企業或商家的商品、服務可以跨地域延伸、甚至開拓國際市場，隨時進行交易；實體渠道、電商渠道、移商渠道的整合不僅給企業打開更多全新的銷路，同時能將企業的資源進行深度的優化，通過線上線下會員管理體系的一體化，讓會員只使用一個id號可以在所有的渠道內通行，享受積分累計、增值優惠、打折促銷、客服。

如何制作策劃書（精選18篇）篇九

如何制作策劃書（精選18篇）篇十

美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。商業計劃書對那些正在尋求資金的風險企業來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對剛開始創業的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會發現原本還在“雛型”的項目已經變得清晰可辨，也更利于風險企業家認識和把握該項目。

商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的??為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

（2）創辦企業所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

第一部分：摘要。

摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要，風險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

第二部分：公司及未來。

這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發展戰略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構成一個相關的整體。

1．概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯系人等資料皆清楚無誤，則風險投資者將不會提出任何問題。如果可能，可提出行業分類標準，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號碼，如果你不在，應建立接轉電話的服務機構或請朋友代轉。

2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業務情況。更重要的是，要用最簡短的一句話使風險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網絡成員，則你對公司的描述應與在計算機中的描述一致，這樣，風險投資者可以依據你的行業分類目錄概略認識你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認你公司所屬行業。

4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領導者及其他對公司業務有關鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關鍵人物。風險投資對關鍵人物十分關心。你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關鍵雇員、管理者之職業道德、薪金等方面。

6．唯一性（管理唯。

一、產品服務唯一或投資基礎唯一等）：這里，你必須回答的問題是：本公司獨特的原因何在?這個問題變換說法為：與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發達?在公司總體范疇之內，大公司通常優越于小公司，如果認為這條規律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證你公司必勝?為使風險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優勢，可以確保成功。如果你只是此外，我也差不多式的回答，對方很可能聽聽睡著了。

應該注意的是，你所介紹的本行業一定時期內的銷售額，不能包括未被你產品占領的領域的銷售額。例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個電腦市場的一部分，對應的行業只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實上，目前的微電腦市場已很廣闊了。

廣告在市場行銷戰略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現計劃采用哪些市場滲透策略?若你的產品和行業進入成熟期計劃采用何種市場戰略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復雜且周期長；還是相當簡單且直接推銷?購買單件產品費用是高還是低?用戶購買產品時是否一定要事前做預算?從與購買者簽約到最終銷售的時間長短如何?政府對市場交易是否有嚴格管制?。

第三部分：投資說明。

關于投資，你應該提出自己的融資方案，即對貸款、認股權、優先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準確了解己方到底準備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價。

第四部分：風險因素。

投資者向你公司投資可能會遇到何種風險？你應從政策、經營、資源、財務等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經營歷史的限制、資源限制、管理經驗限制、市場不確定性限制、生產不確定性限制、破產對關鍵管理者的依賴程度等。

第五部分：投資回報與退身之路。

這是投資者非常關心的問題。因為大多數風險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風險投資者可提出三種投資變現方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應指出自己希望采用何種方式。

第六部分：經營分析與預測。

該部分主要基于公司歷史的經營業績分析，據以預測未來的經營情況，這里主要應以公司過去財務數據為基礎，預測未來經營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預測出未來經營效率的高低及經營成果的好壞。

第七部分：財務報告。

計劃書中應包含你公司當前的財務報告，并附有適當的說明。無論如何，無當前財務報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當年財務報告的項目是難以引起風險投資者的興趣的。

第八部分：財務預測。

對公司未來5年的財務狀況進行預測，還需預測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態。

第九部分：關于產品的報道、介紹、樣品與圖片。

為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻、搜集行業產品目錄、收集某些產品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。

總述：

以上介紹的是計劃書的全部內容，根據公司及項目的具體情況，可以結合實際情況在此基礎上增添或刪改，這都是為了滿足項目的需要。

如何制作策劃書（精選18篇）篇十一

將活動或者事件的具體名稱寫在頁面的正中方位，如“×年×月××大學××活動策劃書”，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。

活動的目的、意義都應該簡要地描述出來。同時將目的要點表述清楚，在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

活動的各項費用要經過具體、周密的預算后，具體明確地列出來。

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

2、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；

3、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

4、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

如何制作策劃書（精選18篇）篇十二

老年人在他們年輕的時候為社會做了貢獻，現在他們年邁體弱，孤獨多病，甚至生活不能自理，這個時候他們應得到社會各界的關愛和幫助，身為大學生的我們，應該更多的傾聽他們，關愛他們，讓他們感受到來自社會的溫暖，不再孤獨，安享晚年。

：愛心之旅----走進敬老

：弘揚中華民族敬老愛老的傳統美德，將大學生關愛老年人這一公益活動進一步推廣。

四、：

(1)為生活在敬老院的老人們帶去心靈上的慰藉，讓他們感受到青少年的朝氣和社會的溫暖。

(2)增強同學們的社會責任感，讓大家了解社會，關注這群龐大而特殊的群體，從中學會關愛，學會感恩。

(3)喚起大學生的社會責任感，同時呼吁我們每一個人從身邊的小事做起, 奉獻自己的一份愛心, 讓我們的社會變得更加和諧。保護老年人的合法權益，增強對老年人的尊敬和關愛的意識。

五、：

主要負責部門及負責人：青年志愿者協會

六、:

七、：

八、：

1.前期組織：

(1)提前聯系好敬老院，取得對方負責人的信任和工作上的支持和相互配合，以便于定期開展活動。 (2)制定出一張時間安排計劃表，為每一位志愿者劃分責任，形成系統的志愿流程。

2.活動項目：

(1)幫老人們打掃衛生,整理家務。 (2)與老人們進行下棋、打牌等娛樂活動。 (3)為敬老院的老人們表演節目,進行一些適合老年人的小游戲。(4)全部活動結束后，活動參加者和老人告別，并合影留念。

九、：

(1)參加活動人員必須準時在指定地點集合，必須服從安排，活動結束后準時集合一起返校。 (2)各項活動開展落實到具體人員，分工明確。 (3)注意個人行為，注意維護志愿者形象和學校形象。

十、活動經費預算：

(1)車費：(2)慰問禮品費：

如何制作策劃書（精選18篇）篇十三

1.活動背景:父母給了我們生命，把我們帶到這個五彩繽紛的世界，全身心的愛著我們，教會我們做人做事，在我們最需要幫助的時候給予我們最大的支持和溫暖，步入老年之后，年邁體弱，孤獨多病，甚至生活不能自理的他們，應得到我們及社會的關愛和幫助，身為青少年的我們，關愛老年朋友，更是義不容辭的。

2.活動名稱：愛心之旅----走進xx敬老院。

3.活動主題：“心連心”弘揚中華敬老愛老的傳統美德，我們和老人們心連心!

4.活動主辦方：xx凱文志愿者總隊。

主要負責部門及負責人:xxx。

5.活動地點：明水敬老院。

6.活動時間：待定。

7.經費來源：公共策劃部拉贊助。

8.活動的目的及意義：

(1)為生活在敬老院的老人們帶去心靈上的慰藉，讓他們感受到青少年的朝氣和社會的溫暖。

(2)增強同學們的社會責任感，讓大家了解社會，關注這群龐大而特殊的群體，從中學會關愛，學會感恩。

(3)喚起社會的老齡意識，保護老年人的合法權益，強化對老人尊敬關愛意識。

(1)提前聯系好敬老院，取得對方負責人的信任和工作上的支持和相互配合，以便于定期開展活動。

(2)志愿者培訓：邀請敬老院工作人員來校做培訓工作。

(3)制定出一張時間安排計劃表，為每一位志愿者劃分責任，形成系統的志愿流程。

(暫定為每周日下午兩點到四點半)。

(1)每三個志愿者為一組為當日獨自待在房間的空巢老人做家務，陪老人聊天回憶美好的往事和討論他們感興趣的話題。注意傾聽，捶背要有經驗。與老人聊天時避免一些有礙老人情緒的話題，另外，主動開啟話題，避免冷場。(事先挑選有這方面潛質的志愿者)。

(2)與老人們下棋、打牌等娛樂活動。(依照不同老人的性格組織相關活動)。

(3)為敬老院的老人們表演節目、開聯歡,進行一些適合老年人朋友的小游戲。

(4)每個同學去收集一些適合老年人的生活笑話。收集一些冬天的健康保健知識和養生之道，介紹一些方便實用生活小竅門和健康知識。

(5)談談最近的食品安全問題以及國內和國際的新聞及有趣的新聞。

(6)全部活動結束后，活動參加者和老人告別，并合影留念。

(7)在特殊節假日(如清明、端午等傳統節日)探望慰問老人。

(1)參加活動人員必須準時在指定地點集合，必須服從安排，有特殊原因無法參加者，請及時轉告該活動的負責人員。

(2)各項活動開展落實到具體人，分工明確。每次活動要有一名考核部的項目監督員，負責活動中的監督管理和志愿者服務的時數統計。每次活動需宣傳部記錄人員一名，負責活動的拍攝及詳情記錄。

(3)每周日的實踐活動人數為八到十人。若有文藝節目表演人數不定。(待定)活動前為每一名志愿者配延河之星志愿者衣帽。并按活動參加人數落實交通工具的借還。

(4)下午隊員們的就餐將不作安排，有隊員們自備干糧。

(5)與敬老院的負責人協商好各項工作的開展所需以及應該注意的問題，比如，老人的平時愛好，習慣，性格，有什么病情或者需要機會的。

(6)進入敬老院，見到老人一定要微笑打招呼，這是對老人的一種尊重與認可。與老人交談時要盡量的去傾聽他們，要引導老人多講述他們的往事。清掃房間時一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來布局。

(7)有些老人年紀比較大，會有老年癡呆的癥狀，老人可能會說些聽不懂的話，大家只須答應。老年人可能會有耳背的，大家注意說話速度。

(8)文藝演出中老人安全問題以及天氣變化情況要注意。

對于天氣情況要提前做好預防措施(如帶傘)，若天氣惡劣而改變計劃，將會及時通知。

對于突發事件(比如老人昏倒，或者感覺不舒服)等，能做出相應的應急措施，需要志愿者有基本的醫療常識。

活動準備所需:記錄老人心得及自己體會的筆記本和筆(30元)。

應急藥品(40元)。

文藝演出所需經費：待定。

合計72元。

沖洗照片做成展板等(50元)。

活動后的心得記錄成冊以供宣傳(50元)。

合計100元。

總計220元。

(1)每次活動都要記錄下進程和出現的問題，不斷完善和調整。

(2)將進行志愿者的考核，獎懲和優秀志愿者的選拔，使志愿活動規范化。

(3)每一位志愿者對志愿活動寫下自己的心得和愿景。

(1)制作本次大型活動的展板以供宣傳。

(2)將活動照片和優秀文章上傳至網站。

如何制作策劃書（精選18篇）篇十四

即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。(五)媒體。

即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。(六)推廣。

即怎樣實施廣告計劃，怎樣應付某些突發情況。(七)改變商品。

即對商品的價格提出看法。(十)預算。

即企業投入廣告活動的費用計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動費用的計劃、媒介使用費的計劃及應付可能發生的各種情況費用的計劃，等等。(十一)目的及測定即應撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。

三、國內的代表主張。

企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。2.廣告目標：依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。3.廣告對象：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，并根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4.廣告創意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。

預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。

同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。

如何制作策劃書（精選18篇）篇十五

其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網址、電郵、聯系人。

管理團隊。

在國內，團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業院校、行業從業年限、主要經歷和經營業績。

市場的潛在規模和你要解決的問題。

市場的潛在規模包括：行業市場的歷史與前景，內地或海外市場的規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。

你要解決的問題包括：描述關于該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認識到這是個有趣且又真實需求的問題。

產品/服務和解決方案。

產品/服務的介紹包括：產品的技術水平、創新度、獨特性、競爭優勢。

解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產品可能比現有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。

研究開發和產品制造。

研發主要包括：研發團隊技術水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術水平成果及水平，已投入的研發費用及今后投入計劃。

一般有實體產品的才會涉及到生產方式與設備，成本控制，但所有軟硬產品和服務都要有質量保證。

營銷市場策略。

線上和線下的營銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。

你產品或服務的目標用戶是誰？他們愿意付費嗎？會付多少？目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。

競爭對手。

沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規模的直覺預測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由于問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。

會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網上搜索。

商業模式和財務預算。

其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等，多過3年的預測都不可信。項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。

那些客戶會付費？現在有哪些b2c的免費用戶？怎樣把他們轉換成付費用戶？往往b2b的解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢？付多少？有些問題是沒人愿意付費去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯，但止痛藥是必須的。

融資說明。

其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權利，推出方式。之后會詳細說明。

為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢；什么時候才會達到收支平衡和贏利；預計收入、毛利和贏利的預算和假設基礎的制造和銷售數據都是什么。

個人觀點：

就是說明一下市場、行業、團隊、競爭對手、商業模式、核心競爭力、財務、未來規劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會詢問詳細材料的。

上文是關于商業策劃書如何撰寫，感謝您的閱讀，希望對您有幫助，謝謝。

如何制作策劃書（精選18篇）篇十六

二、當前營銷狀況分析。

1、市場狀況分析。

2、產品狀況分析。

3、競爭狀況分析。

4、分銷狀況分析。

5、宏觀環境狀況分析。

三、

風險與機會（swot分析）。

四、營銷目標。

五、營銷戰略制訂（stp、4ps、7ps）。

六、行動方案。

七、營銷預算。

八、營銷控制。

分析結構評述。

對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內容，抓住計劃的要點。（案例分析可略）。

二、當前營銷狀況。

即進入正文。主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境狀況的分析。

1、市場狀況。

列舉目標市場的規模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。

2、產品狀況。

列出企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。

3、競爭狀況。

識別出企業的主要競爭者，并列舉競爭者的規模、目標、市場分額、產品質量、價格、營銷戰略及其他的有關特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

4、分銷狀況。

描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。

5、宏觀環境狀況。

主要對宏觀環境的狀況及其主要發展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境，從中判斷某種產品的命運。

三、風險與機會（swot分析）。

對企業的某種產品所面臨的主要機會和風險、企業的優勢和劣勢以及重要問題進行系統分析。

四、營銷目標。

1、財務目標。

即確定每一個戰略業務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。（案例分析可略）。

2、營銷目標。

財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。

五、營銷戰略（stp,4ps,7ps）。

1、目標市場的選擇和市場定位戰略。

明確企業的目標管理市場，即企業準備服務于哪個或哪幾個細分市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。

2、營銷組合戰略。

即企業在其目標市場上擬采取的具體的營銷戰略，如產品、渠道、定價和促銷（人員、有形展示、過程）等方面的戰略。

3、費用戰略。

說明為執行各種戰略所必須的營銷費用。（案例分析可略）。

六、行動方案。

闡述以下問題：將做什么？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？等。

可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等，使整個營銷戰略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執行。（案例分析可略）。

七、營銷預算。

即開列一張實質性的預計損益表。（案例分析可略）。

八、營銷控制。

將計劃規定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業各門的業務實績，找出達到或未達到預期目標的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進措施，以爭取實現預期的目標。（案例分析可略）。

說明：以上步驟是綜合性較強的案例分析步驟，學生在做小型案例可借鑒其中的幾個主要步驟即可。按規范化步驟進行案例分析可以幫助你對問題分析地比較全面，教給你如何分析案例。當然，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問題分析透徹，提出自己的策略，采取何種形式都是不受限制的。

如何制作策劃書（精選18篇）篇十七

了解了產品，熟知市場狀況，但消費者狀況是如何呢?策劃小組選取了120位即將購買冰箱者，通過家庭討論、購買過程、購買決定三次調查后發現，每一個消費購買行為都經歷了由消費心理向購買心理的轉變過程，并且有以下特點：第一，未來消費者購買冰箱的需求趨勢為喬遷、婚嫁和產品更新換代;第二，多數購買者已將冰箱作為整體家庭環境的一部分進行考慮;第三，購買的焦點已偏向產品外看(直觀屬性)。

在以上分析的基礎上，廣告策劃小組覺得應以產品直看屬性為主、信任屬性為輔進行整合推廣，創造一個有記憶度，能和產品完美契合的載體，使銀色變頻冰箱脫穎而出從而確定了此次系列廣告訴求點：高格調的品位產品高檔品性與目標消費群的高雅生活品位共同決定了海爾冰箱的高格調的品位強化產品的直看屬性(銀色外觀)，以此涵蓋產品信任屬性(數字變頻技術)。

電視系列廣告文案第一則廣告文案："自動控冷";第二則廣告文案："變頻節能";第三則廣告文案："變頻靜音";第四則廣告文案："銀色變頻"。

報紙系列廣告文案第一則廣告文案："百變的月亮銀色變頻";第二則廣告文案："默默的月亮銀色變頻";第三則廣告文案："心灰意冷冷的月亮銀色變頻";第四則廣告文案："靜靜的月亮銀色變頻"。

如何制作策劃書（精選18篇）篇十八

商業策劃書的目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

1、公司的商業機會；

2、創立公司，把握這一機會的進程；

3、所需要的資源；

4、風險和預期回報；

5、對你采取的行動的建議。

商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內）。

從總體來看，寫商業策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業計劃書一般包括如下十大部分的內容：

一、執行。

總結。

是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業（busine）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）。

2、機會概述。

3、目標市場的描述和預測。

4、競爭優勢。

5、經濟狀況和盈利能力預測。

6、團隊概述。

7、提供的利益。

二、產業背景和公司概述。

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力。

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略。

三、市場調查和分析。

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客。

2、市場容量和趨勢。

3、競爭和各自的競爭優勢。

4、估計的市場份額和銷售額。

5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）。

四、公司戰略。

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題。

1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）。

2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）。

3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）。

五、總體進度安排。

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件。

1、收入。

2、收支平衡點和正現金流。

3、市場份額。

4、產品開發介紹。

5、主要合作伙伴。

6、融資。

六、關鍵的風險、問題和假定。

1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實。

2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）。

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。

七、管理團隊。

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景。

2、注意管理分工和互補。

3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況。

八、企業經濟狀況。

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利。

2、盈利能力和持久性。

3、固定的、可變的和半可變的成本。

4、達到收支平衡所需的月數。

5、達到正現金流所需的月數。

九、財務預測。

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表。

2、同一時期的估價現金流分析。

3、突出成本控制系統。

十、假定公司能夠提供的利益。

這是你的“賣點”，包括。

1、總體的資金需求。

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。

3、你如何使用這些資金。

4、投資人可以得到的回報。

5、你還可以討論可能的投資人退出策略。

當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：

1、力求表述清楚簡潔。

2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。

當你做商業計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。

3、導向是產品或服務，而不是市場。

4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。

7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。

一、目錄。

執行概要…………………………………………………。

第一部分公司基本情況…………………………………。

第二部分公司管理層……………………………………。

第三部分產品/服務………………………………………。

第四部分研究與開發……………………………………。

第五部分行業及市場情況………………………………。

第六部分營銷策略………………………………………。

第七部分產品制造………………………………………。

第八部分管理……………………………………………。

第九部分融資說明………………………………………。

第十部分財務計劃………………………………………。

第十一部分風險控制………………………………………。

第十二部分項目實施進度…………………………………。

第十三部分其它……………………………………………。

備查資料清單……………………………………………………。

二、商業計劃書的內容。

1．計劃摘要。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。

企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；

（2）企業主要產品的內容；

（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；

（4）企業的合伙人、投資人是誰；

（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

2．產品（服務）介紹。

度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。

（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？

（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？

（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

3．人員及組織結構。

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。

4．市場預測。

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？？企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。

在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區域和特征等等。

5．營銷策略。

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產品的特性；

（3）企業自身的狀況；

（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

6．制造計劃。

商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7．財務規劃。

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：

（1）商業計劃書的條件假設；

（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

（1）產品在每一個期間的發出量有多大？

（2）什么時候開始產品線擴張？

（3）每件產品的生產費用是多少？

（4）每件產品的定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。商業計劃書對那些正在尋求資金的風險企業來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對剛開始創業的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會發現原本還在“雛型”的項目已經變得清晰可辨，也更利于風險企業家認識和把握該項目。

商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的??為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

(2)創辦企業所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要，風險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

第二部分：公司及未來。

這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發展戰略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構成一個相關的整體。

1．概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯系人等資料皆清楚無誤，則風險投資者將不會提出任何問題。如果可能，可提出行業分類標準，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號碼，如果你不在，應建立接轉電話的服務機構或請朋友代轉。

2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業務情況。更重要的是，要用最簡短的一句話使風險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網絡成員，則你對公司的描述應與在計算機中的描述一致，這樣，風險投資者可以依據你的行業分類目錄概略認識你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認你公司所屬行業。

件事?”另一類典型問題則可能是：”你公司發展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實現這些歷史轉折?”

4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領導者及其他對公司業務有關鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關鍵人物。風險投資對關鍵人物十分關心。你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關鍵雇員、管理者之職業道德、薪金等方面。

5．公司未來的發展規劃：這里，風險投資者還是尋求有關公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來關鍵階段的問題，其基本問題可能是：”你如何完成計劃書規定的關鍵指標?”

6．唯一性（管理唯。

一、產品服務唯一或投資基礎唯一等）：這里，你必須回答的問題是：”本公司獨特的原因何在?”這個問題變換說法為：”與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發達?”在公司總體范疇之內，大公司通常優越于小公司，如果認為這條規律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證你公司必勝?為使風險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優勢，可以確保成功。如果你只是”此外，我也差不多”式的回答，對方很可能聽聽睡著了。

7．產品或服務介紹：這里，風險投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產品和滿意的服務；他要努力評估你產品的可銷售程度和創新程度；他還關心你公司產品處于產品生命周期的哪一階段。他的問題可能是：”為什么這種產品或服務有實用價值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購買動機是什么”本產品壽命周期如何?何時可能被新產品取低?有無計劃出新產品或以現存的產品沖出你的產品市場?這種沖出有利還是有害?你的產品責任是什么?若用戶使用你的產品而受到傷害，你要承擔哪些責任?你的產品價格受到哪些限制?價格彈性多少?產品耐用性如何?如何進行產品技術改進?在產品生命周期曲線中，你產品處于哪個階段?”

8．行業情況：這里，風險投資者鈄千方百計分析認識你的行業。他的問題可能是：”你在你行業中成功之關鍵何在?如何保證你公司和產品與你行業協調一致?此外還有一些基本問題，像”你如何了解確認你行業之總銷售額與增長速率?你行業基本發展趨勢如何?哪些行業變化對你公司盈利水準影響最大?你行業有哪些貿易壁壘?第三者初次進入你所屬的行業圈難度如何?與同行其它產品比較，你的產品新穎處何在?本行業銷售受哪些季節性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣，是地方、地區、全國還是全世界?”

應該注意的是，你所介紹的本行業一定時期內的銷售額，不能包括未被你產品占領的領域的銷售額。例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個電腦市場的一部分，對應的行業只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實上，目前的微電腦市場已很廣闊了。

9．競爭者：這里，風險投資者希望了解：誰是競爭者，其實力如何，有何優勢，以及你自身有哪些優勢。其典型的問題可能是：”你有哪些超過競爭對手的優勢?關于價格、性能、服務和保證措施，你公司與競爭對手優劣如何?競爭對手有哪些超過你的優勢?誰是你最主要的競爭對手?誰是你的行業伙伴?你與誰在高層次基礎上競爭?你的產品有無替代品?如果有，誰制造這種產品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對手的價格差異如何?有無競爭對手加入你的行業?如果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何?希望競爭對手如何做出反應?你的競爭對手有股票公開上市的公司嗎?”

10．銷售策略：這里，風險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰略，它希望了解你產品從生產現場最終轉到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為：”描述你的產品的分銷管道，即說明你產品從生產現場轉到最終用戶的全過程。你的產品有哪些行銷環節?是本公司直接零售，還是通過行業銷售網銷售?廣告在市場行銷戰略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現計劃采用哪些市場滲透策略?若你的產品和行業進入成熟期計劃采用何種市場戰略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復雜且周期長；還是相當簡單且直接推銷?購買單件產品費用是高還是低?用戶購買產品時是否一定要事前做預算?從與購買者簽約到最終銷售的時間長短如何?政府對市場交易是否有嚴格管制?”。

第三部分：投資說明。

投資者向你公司投資可能會遇到何種風險？你應從政策、經營、資源、財務等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經營歷史的限制、資源限制、管理經驗限制、市場不確定性限制、生產不確定性限制、破產對關鍵管理者的依賴程度等。

第五部分：投資回報與退身之路。

這是投資者非常關心的問題。因為大多數風險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風險投資者可提出三種投資變現方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應指出自己希望采用何種方式。

第六部分：經營分析與預測。

該部分主要基于公司歷史的經營業績分析，據以預測未來的經營情況，這里主要應以公司過去財務數據為基礎，預測未來經營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預測出未來經營效率的高低及經營成果的好壞。

第七部分：財務報告。

計劃書中應包含你公司當前的財務報告，并附有適當的說明。無論如何，無當前財務報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當年財務報告的項目是難以引起風險投資者的興趣的。

第八部分：財務預測。

對公司未來5年的財務狀況進行預測，還需預測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態。

第八部分：關于產品的報道、介紹、樣品與圖片。

為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻、搜集行業產品目錄、收集某些產品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。

總述：

以上介紹的是計劃書的全部內容，根據公司及項目的具體情況，可以結合實際情況在此基礎上增添或刪改，這都是為了滿足項目的需要。

后記：

商業地產的策劃要從策劃的本源上說起，即什么是“策劃”。按照中國文字的意思進行理解：策劃就是運用謀略和計策去取得一種超出常規的良好結果。如果這個詮釋能被接受的話，那么商業地產的策劃就易于理解了。

首先商業地產策劃是一種智慧的創造，它能在商業地產的開發活動中創造出新的價值；如“海上海”的建筑創意，就使“上實”多收二三斗。如“巴比倫生活”的策劃，使得物業的區域價值被凸現出來，“金點子”或者單純的靈感或創意活動；創建性、系統性、完整性、可導入性，更重要的是可以執行才是策劃的本質，它能改變項目，產品的形象市場地位，解決或排除某些商業地產開發過程中某些阻礙和難題。策劃不能等同于“包裝”，“包裝”是策劃活動中經常運用的一種常規手段，它只能起到“錦上添花”的作用，如果通過包裝手段把不利條件變成有利條件了，那么這種包裝行為是有欺詐嫌疑的。

商業地產策劃活動沒有公式（否則就不是策劃了），但有以下幾條策劃的規律是需要掌據的。一是價值發現，就是要在商業地產的價值挖掘方面要獨具慧眼，找出別人沒有看到的價值；二是以理服人，商業地產不相信煽情。商業地產是投資性物業，是固化的資本，投資者比消費者理性，過分熱炒概念是沒有作用的，有用的是完美演繹盈利模式，合理推導要符合商業邏輯，這才是商鋪市場樂于接受的引導；三是以品牌策劃的手法去策劃商業地產；商業地產開發的過程就是這個項目商業品牌樹立的過程，有了市場廣泛的認可，商業就會繁榮，商業繁榮的結果就是這個商業物業升值或價值兌現快捷。