隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。報(bào)告的作用是幫助讀者了解特定問(wèn)題或情況，并提供解決方案或建議。下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇一

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

在單位工作的這一年，我也是盡責(zé)的去把自己手頭的一個(gè)工作完成，雖然這一年經(jīng)受了許多，但是也是讓我更加的明白，的確要做好工作，不但是需要個(gè)人的努力也是需要和同事們一起協(xié)作，團(tuán)結(jié)起來(lái)才能做得更好的，同時(shí)也是感謝領(lǐng)導(dǎo)賜予的支持讓我來(lái)在崗位上作出一些成果來(lái)，在此我也是就這一年工作來(lái)向領(lǐng)導(dǎo)述職匯報(bào)下。經(jīng)過(guò)了這一年，也是明白的確許多的事情，我們是無(wú)法去猜測(cè)的也是無(wú)法讓我們以前的閱歷都是可以得到運(yùn)用的，有些時(shí)候，一些突發(fā)的狀況會(huì)轉(zhuǎn)變我們的工作，而只有盡責(zé)的去做好了，去思索，大家團(tuán)結(jié)起來(lái)才能更好的去面對(duì)一些困難，去克服這些也是可以更好的來(lái)熬煉我們自己，這一年的工作，開(kāi)展起來(lái)并不是那么的順當(dāng)，特殊是在上半年疫情防控的階段更是如此，不過(guò)我們也是沒(méi)有放棄，即使以前的一些方法用不了了，也是去找出新的方式來(lái)解決，同時(shí)也是通過(guò)這一年的工作更是讓我感受到，的確不能始終去依靠自己覺(jué)得可以的工作方式而是需要自己不斷優(yōu)化才行，只要去進(jìn)步了，力量更強(qiáng)了，那么面對(duì)任何的一個(gè)挑戰(zhàn)都是可以更好的去克服。在這一年我也是學(xué)到了許多，和同事們一起溝通工作一起為了完成任務(wù)而去思索，有時(shí)候也是需要加班，還需要我們?nèi)W(xué)習(xí)許多新的東西，去嘗試一些以前也是沒(méi)有去想過(guò)的方法但這些都是促進(jìn)了我的一個(gè)進(jìn)步，特殊是在單位的支持下，許多的時(shí)候也是賜予了我們鼓舞讓我們?nèi)L試。新的方式也是會(huì)有一些缺點(diǎn)，同時(shí)也是讓我更加的感受到，不能覺(jué)得自己是個(gè)老員工就滿意了，同樣也是要去保持謙遜的姿勢(shì)去樂(lè)觀的`多學(xué)習(xí)，多進(jìn)步才行的。新的一年也是要到來(lái)了，我也是有自己的一個(gè)規(guī)劃，也是要更好的來(lái)在單位工作下去，雖然這一年過(guò)得很是坎坷也是遇到了許多的一個(gè)難題，但是也是讓我們的成長(zhǎng)更大，大家也是更加的團(tuán)結(jié)會(huì)明白許多的事情，都是需要團(tuán)隊(duì)一起才能是做好的。

過(guò)去了的事情也是無(wú)法去轉(zhuǎn)變，也是讓我更是看到自己還有許多是做得還可以改進(jìn)的方面而不是說(shuō)就知足了，更是要連續(xù)的來(lái)學(xué)，來(lái)在崗位做出表率，去更仔細(xì)的來(lái)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的一個(gè)任務(wù)，新的一年也是有更多的方面要去做得更好。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：

大家好！

時(shí)間飛逝，20xx年的工作也已經(jīng)接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這年度的工作小結(jié)如下：

能夠認(rèn)真貫徹基本路線方針政策，作為教師，系統(tǒng)地理解了政治理論進(jìn)一步加強(qiáng)，思想上有了進(jìn)一步的提高；遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的職責(zé)感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

和剛走上工作單位時(shí)相比，自我在教育教學(xué)本事方面有了進(jìn)一步的提升。作為第二班主任，自我能夠協(xié)助第一班主任參與班級(jí)管理。關(guān)心班級(jí)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的建設(shè)，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展，班級(jí)工作無(wú)小事，就是在每一天繁瑣的日常工作中自我不斷的積累工作經(jīng)驗(yàn)。

在教學(xué)方面，本人自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。認(rèn)真按照學(xué)校教學(xué)常規(guī)的要求做，認(rèn)真參加備課組的團(tuán)體備課活動(dòng)，以進(jìn)取的態(tài)度上好每堂課，在實(shí)踐中探討、落實(shí)新課程教學(xué)理念。自我能認(rèn)真執(zhí)行“青藍(lán)工程”，認(rèn)真參加學(xué)校的'學(xué)習(xí)培訓(xùn)和校內(nèi)校外的教學(xué)觀摩活動(dòng)。在教學(xué)之余，自我也進(jìn)行一些教學(xué)研究，把平時(shí)在教學(xué)過(guò)程中的所感所想及時(shí)總結(jié)成文字形式，這不僅僅是一次經(jīng)驗(yàn)的凝練，也是對(duì)教學(xué)的再思考，對(duì)自我教學(xué)理論水平的一次提升。

在一年中自我擔(dān)任一個(gè)班級(jí)的第二班主任，執(zhí)教5個(gè)班級(jí)的思想品德，一星期10節(jié)課，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極參加學(xué)校、學(xué)科的各項(xiàng)會(huì)議、活動(dòng)，沒(méi)有缺席和病假。

回顧這一年的工作，學(xué)校供給了各種讓自我快速鍛煉成長(zhǎng)的平臺(tái)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予自我很多工作上的關(guān)心，老教師給自我供給了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和幫忙，這一切讓自我在各方面都取得不一樣程度的提高，當(dāng)然，自我也存在著許多需要改善的地方。在今后的工作中，我將繼續(xù)以務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，一如既往地認(rèn)真學(xué)習(xí)工作，爭(zhēng)取工作水平的更大提高。

此致

敬禮！

述職人：xxx

個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇三

首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái)，感謝你們對(duì)我的關(guān)照！一年來(lái)，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí)，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問(wèn)題和不足。

其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化，導(dǎo)致公司今年的業(yè)績(jī)不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺(jué)得工作情緒有些壓抑！時(shí)常反省自己，總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫助，不過(guò)心里老是有些顧忌，感覺(jué)自己還不夠成熟，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自己成長(zhǎng)起來(lái)，提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng)，那樣我會(huì)更有把握的去做出決定！

我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷，在促銷策劃上面沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動(dòng)還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越好的。良好的開(kāi)端便是成功的一半。旺季過(guò)后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來(lái)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持，整合各類營(yíng)銷資源，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的.到來(lái)，各部門(mén)經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品，庫(kù)存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的半年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

1、制定銷售目標(biāo)。今年我們銷售部門(mén)根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門(mén)工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。

2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比強(qiáng)烈。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒(méi)有形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開(kāi)展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái)，爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買(mǎi)力。

2、價(jià)格方面。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開(kāi)展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中形成一個(gè)良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面，整個(gè)部門(mén)都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)借助公司的銷售平臺(tái)，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來(lái)，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。

5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的.信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；

(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。今年，我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè)。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來(lái)的路也是充滿曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。在未來(lái)更長(zhǎng)的工作生涯中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動(dòng)力，心中更是充滿了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來(lái)，再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃，一定可以盡早的實(shí)現(xiàn)！我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就！我深信，只要交待安排給我的事，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成！我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí)；本著實(shí)事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn)；團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，共同進(jìn)步，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)！

我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓明年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年！

　xx

20xx年xx月xx日

個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇四

本人今年負(fù)責(zé)初一年級(jí)工作和初一3班的語(yǔ)文、歷史科目的教學(xué)工作。進(jìn)對(duì)本學(xué)期的工作得失進(jìn)行總結(jié)和述職。述職內(nèi)容分為年級(jí)工作和教學(xué)工作兩塊，每塊分得失兩部分。

1分班

本著為初三沖刺打好基礎(chǔ)的初衷，在開(kāi)學(xué)之初，我設(shè)想好了分班方案：第一步電話了解全年級(jí)所有學(xué)生的初步情況，并標(biāo)注清楚，以便分班盡量均；第二步，召集年級(jí)共九個(gè)班主任，討論分班設(shè)想，統(tǒng)一意見(jiàn)之后，將年級(jí)9個(gè)班分成3類：第一類是兩個(gè)“課改”班，每班60人，第二類是一個(gè)實(shí)驗(yàn)班，將各小學(xué)反饋的有著特別個(gè)性的學(xué)生集中在一起進(jìn)行訓(xùn)練和教學(xué)，人數(shù)不限，第三類是6個(gè)平行班。

2訓(xùn)練

初一新生，小學(xué)習(xí)氣未脫，中學(xué)習(xí)慣未成，需要班主任下大力氣進(jìn)行教育、培養(yǎng)。在開(kāi)學(xué)的一個(gè)月中，本人跟各班主任共進(jìn)退，來(lái)得早，走得晚，時(shí)刻關(guān)注學(xué)生表現(xiàn)出來(lái)的各種跡象，情理不斷，恩威并施，力求在最短的時(shí)間內(nèi)讓更多的學(xué)生走上正軌。

3質(zhì)量

就在學(xué)生剛剛進(jìn)入正軌的當(dāng)口，我和班主任考慮到打鐵趁熱的道理，習(xí)慣初步形成，成績(jī)也要趕上，討論通過(guò)了進(jìn)行月考的方案。習(xí)慣出成績(jī)，成績(jī)促習(xí)慣，相得益彰。

4素質(zhì)

學(xué)生習(xí)慣已經(jīng)形成，教學(xué)工作有條不紊，該是順應(yīng)潮流，培養(yǎng)素質(zhì)的時(shí)候了。我和班主任一起研究了各班組建出乒乓球隊(duì)和籃球隊(duì)的方案，也抓住學(xué)校大課間活動(dòng)的機(jī)遇，大力抓起了“跑操”活動(dòng)。

1分班方案的施行，得到了年級(jí)教師廣泛好評(píng)。普遍認(rèn)為有利于全面管理。但未征得學(xué)校同意，擅自行動(dòng)，給各部門(mén)的工作帶來(lái)了一定的困惑。今后應(yīng)該加強(qiáng)溝通，多請(qǐng)示。

2學(xué)生正常的學(xué)習(xí)習(xí)慣固然形成，但是衛(wèi)生習(xí)慣仍是糟糕，安全意識(shí)普遍欠缺，該是今后工作的重點(diǎn)。

3月考促進(jìn)了大量學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，也激發(fā)了全年級(jí)教師的教學(xué)熱情，年級(jí)師生共同出現(xiàn)了趕優(yōu)爭(zhēng)先的濃厚氛圍。但也給教師帶來(lái)了極大的工作量，好了學(xué)生，累了教師，只能口頭感謝，無(wú)以補(bǔ)償，慚愧慚愧。

4跑操活動(dòng)雖已常態(tài)化，且已得到班主任的廣泛認(rèn)同和堅(jiān)定支持，但是限于學(xué)校工作的繁雜性和不確定性，造成跑操很多時(shí)候難以得到落實(shí)，擬在下學(xué)期探討一個(gè)更為合適的時(shí)間段進(jìn)行，以避開(kāi)學(xué)校工作的高峰期，并擬將跑操常態(tài)化到每天都進(jìn)行。

5乒乓球隊(duì)和拉門(mén)球隊(duì)雖已組建，但是由于工作的繁復(fù)，本期未能得到有效開(kāi)展，只能在下期開(kāi)始，實(shí)為遺憾。

1教學(xué)本期我任教初一3班語(yǔ)文和歷史兩個(gè)科目。鑒于班級(jí)學(xué)生的特殊性，我采取少講課，多檢查的方式，督促學(xué)生多動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦。鑒于學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的特殊性，我采取少單個(gè)，多小組活動(dòng)的方式，讓學(xué)生肯動(dòng)手，能開(kāi)口，愿動(dòng)腦。一學(xué)期下來(lái)，無(wú)論是語(yǔ)文還是歷史科目，學(xué)生都能盡量按照要求動(dòng)手做，開(kāi)口說(shuō)，動(dòng)腦想了。

2得失組建班級(jí)初期，構(gòu)想還是不夠清晰，造成建班初期，學(xué)生出現(xiàn)較大的混亂，麻煩事兒出現(xiàn)得較快較集中，在大半學(xué)期中，我與班主任都將大量精力放在了培養(yǎng)習(xí)慣和養(yǎng)成教育上。盡管如此，雖有精疲力竭的感覺(jué)，但是看到學(xué)生正在一步步走向正規(guī)，越來(lái)越多的`學(xué)生正遠(yuǎn)離劣習(xí)、陋習(xí)，樹(shù)立起正確的人生觀，學(xué)習(xí)觀，文明觀，形象觀，我們還是感到累有所值。到12月份，學(xué)生的基本習(xí)慣已經(jīng)基本成型，上課搗亂的少了，逃課躲避的少了，打架吵嘴的少了，有集體榮譽(yù)感的多了，能基本分辨是非的多了，犯錯(cuò)誠(chéng)懇認(rèn)錯(cuò)的多了，說(shuō)話不撒謊的多了。明確向老師表述想讀書(shū)意愿的多了。

四在一學(xué)期的工作中，雖然有累，卻也有成就感；雖然有委屈，卻也有快樂(lè)。在年級(jí)25為教師和9位班主任的共同努力下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，初一年級(jí)正迎著新年的春風(fēng)，茁塣成長(zhǎng)。

個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

本人自20xx年1月23日起任xx鎮(zhèn)黨委副書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)。現(xiàn)將三年來(lái)各方面情況報(bào)告如下。

自覺(jué)把學(xué)習(xí)作為基本需要，作為工作的第一課，利用八小時(shí)之外的時(shí)間自覺(jué)學(xué)習(xí)。把黨的理論方針政策、法律法規(guī)、系列講話、精神及有關(guān)財(cái)政工作、項(xiàng)目工作等相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)作為重點(diǎn)，參加全縣領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)會(huì)17次，自覺(jué)參加群眾路線教育、三嚴(yán)三實(shí)、兩學(xué)一做等活動(dòng)，參加鎮(zhèn)黨委理論中心組學(xué)某某某次。每年都超額完成干部在線學(xué)習(xí)學(xué)分。

三年來(lái)，在鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人團(tuán)結(jié)班子同志，以脫貧攻堅(jiān)為中心任務(wù)，圍繞富民強(qiáng)鎮(zhèn)總目標(biāo)努力工作。20xx年綜合考核獲同類鄉(xiāng)鎮(zhèn)第三名，20xx年獲第二名。

(一)基礎(chǔ)設(shè)施大建設(shè)，鎮(zhèn)村面貌日新月異。緊抓辦公廳幫扶機(jī)遇，爭(zhēng)取資金實(shí)施項(xiàng)目。共修通水泥路近x公里，主要是石黃線境內(nèi)10公里改造、金坳至三河橋8.4公里路面改造、三道河至小河口x公里路面改造、虎形至張家6公里水泥路、西美至樂(lè)誠(chéng)寺4公里道路改造，梓樹(shù)計(jì)馬、和平，xx丁嶺、海形、上樂(lè)道、東坡，石盆馬家、西美玉沖和松山片區(qū)等共約x多公里通村通組水泥路建設(shè)。20xx年，實(shí)施13條總里程達(dá)x公里的覆蓋五個(gè)村的道路暢通工程。鎮(zhèn)內(nèi)較大自然村道路硬化率超過(guò)85%，交通面貌煥然一新。實(shí)施了計(jì)家、解放、東坡、虎形、梓樹(shù)小河口、水口、xx路橋等9座危橋改造。完成或已安排實(shí)施20xx年“7.23”、“8.9”，20xx年“7.1”特大洪災(zāi)的水利水毀恢復(fù)及耕地恢復(fù)工程。小農(nóng)水、八小水利、農(nóng)發(fā)項(xiàng)目完成攔河壩x座，堰渠x條x米，渠系建筑x座。完成x個(gè)臺(tái)區(qū)、x公里線路總投資x萬(wàn)元的'農(nóng)網(wǎng)改造。

(二)集鎮(zhèn)大建設(shè)、環(huán)境大提升，美麗鄉(xiāng)村建設(shè)卓有成效。著力實(shí)施集鎮(zhèn)區(qū)的環(huán)境整治。實(shí)施了鎮(zhèn)區(qū)1.5公里街道硬化及排水邊溝工程、鎮(zhèn)區(qū)自來(lái)水管道改造工程、政府大院改造工程，改善了集鎮(zhèn)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件。啟動(dòng)集鎮(zhèn)新區(qū)建設(shè)，征地x畝，建成包河大道、望湖廣場(chǎng)。鎮(zhèn)政府公租房、教師周轉(zhuǎn)房已完工，集鎮(zhèn)新區(qū)拉開(kāi)了框架。美麗鄉(xiāng)村建設(shè)卓有成效。西美中畈中心村、梓樹(shù)水口中心村、集鎮(zhèn)建成區(qū)三個(gè)省級(jí)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)點(diǎn)。出臺(tái)《xx鎮(zhèn)農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生管理長(zhǎng)效機(jī)制實(shí)施方案》、《文明村鎮(zhèn)創(chuàng)建實(shí)施方案》，每季度互查打分排名，以獎(jiǎng)代補(bǔ)。“三線三邊”環(huán)境整治常抓不懈，落實(shí)“門(mén)前三包”管理制度。定期開(kāi)展好人評(píng)選、“最美”系列評(píng)選。在集鎮(zhèn)道路兩旁新栽植綠化樹(shù)x余棵，配套花箱x個(gè)，新安裝路燈近百盞，拆除集鎮(zhèn)區(qū)旱廁x多個(gè)，集鎮(zhèn)區(qū)逐步實(shí)現(xiàn)綠化、亮化、美化。生態(tài)建設(shè)不斷加強(qiáng)，完成市級(jí)生態(tài)鎮(zhèn)創(chuàng)建申報(bào)和其他各村生態(tài)的升級(jí)申報(bào)。

(三)特色產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)大繁榮，扶貧開(kāi)發(fā)碩果累累。大力推進(jìn)“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”特色農(nóng)林業(yè)連片發(fā)展。現(xiàn)已形成茭白和茶葉為兩大支柱產(chǎn)業(yè)，油茶、山核桃、甜玉米、土黑豬養(yǎng)殖等各特色產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)相發(fā)展、連年攀升的良好態(tài)勢(shì)，已完成茶葉、油茶、茭白、紅心獼猴桃、山核桃、甜玉米、土黑豬養(yǎng)殖等多個(gè)百畝特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。在精準(zhǔn)脫貧的“十大產(chǎn)業(yè)”和“十大工程”中，重點(diǎn)建設(shè)和發(fā)展茶葉、蔬菜、林藥、光伏、養(yǎng)殖五大扶貧產(chǎn)業(yè)和道路暢通、電力和通信、農(nóng)田水利和安全飲水、易地搬遷和危房改造、社會(huì)保障五大扶貧工程，取得顯著成效。

三年共脫貧x戶x人，兩個(gè)省定貧困村已出列，脫貧攻堅(jiān)工作迎接了全市現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的參觀、縣比學(xué)創(chuàng)的參觀，中央、省、市、縣多家主流媒體進(jìn)行了密集報(bào)導(dǎo)。

(四)社會(huì)事業(yè)統(tǒng)籌發(fā)展，促進(jìn)民生福祉大提升。有效各項(xiàng)民生工程有效實(shí)施。年度“一事一議”建設(shè)的路、橋、公益設(shè)施等全面完工。實(shí)施了覆蓋五個(gè)村的5000畝高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目。計(jì)劃生育“村為主”繼續(xù)推進(jìn)，計(jì)生獎(jiǎng)扶政策得到充分落實(shí)。鎮(zhèn)文化站綜合樓、流動(dòng)留守兒童活動(dòng)室建成并免費(fèi)開(kāi)放。累計(jì)通過(guò)“一卡通”共計(jì)發(fā)放各項(xiàng)補(bǔ)貼資金x萬(wàn)元。扎實(shí)做好農(nóng)村五保、低保動(dòng)態(tài)調(diào)整和生活救助工作，社會(huì)救助體系進(jìn)一步完善。建成xx鎮(zhèn)和五個(gè)村規(guī)范化為民服務(wù)中心，村民自治制度全面實(shí)行，政務(wù)、村務(wù)公開(kāi)認(rèn)真開(kāi)展，為民服務(wù)全程代理進(jìn)一步規(guī)范。防火防汛連年實(shí)現(xiàn)零傷亡目標(biāo)。

自覺(jué)地同黨中央保持高度一致，時(shí)刻做到心中有黨，在黨言黨，愛(ài)黨護(hù)黨。堅(jiān)持民主集中制原則，自覺(jué)服從鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo);尊重干部職工，注重與班子其他成員溝通，維護(hù)班子團(tuán)結(jié)。牢記“三嚴(yán)三實(shí)”，遵守工作紀(jì)律，節(jié)假日、雙休日加班是常態(tài)。連續(xù)三個(gè)除夕、三個(gè)正月初一，都在鎮(zhèn)上班或值班。廉潔奉公，厲行節(jié)約，從不利用職務(wù)之便為自己和他人謀取不正當(dāng)利益，不搞錢(qián)權(quán)交易。工作和生活上，艱苦樸素不奢侈。經(jīng)常自我總結(jié)反省，不斷激勵(lì)自己保持勤勉務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。

一是學(xué)習(xí)為先。多在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)，在干部教育在線上學(xué)，特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)關(guān)于政治紀(jì)律和政治規(guī)矩的重要論述。學(xué)習(xí)力求做到有前瞻性、有針對(duì)性、有深度，促進(jìn)知識(shí)與能力同步提升。二是黨性至上。把講政治、顧大局、守紀(jì)律擺在第一位，不斷增強(qiáng)黨性意識(shí)、宗旨意識(shí)。加強(qiáng)政治品德修養(yǎng)，自覺(jué)服從和維護(hù)鎮(zhèn)黨委的集體領(lǐng)導(dǎo)，自覺(jué)接受鎮(zhèn)人大、紀(jì)委和社會(huì)各界的監(jiān)督。三是律已從嚴(yán)。個(gè)人干凈，就是思想要純潔，為官要廉潔，形象要清潔。遵守黨紀(jì)國(guó)法，做到慎言、慎行、慎獨(dú)、慎微，切實(shí)管住嘴，管住手，管好親屬。四是務(wù)實(shí)干事。樹(shù)立強(qiáng)烈的效率意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、爭(zhēng)優(yōu)意識(shí)，從快落實(shí)黨委的決策部署，用最有效的方式調(diào)度督辦。把脫貧攻堅(jiān)做為主責(zé)主業(yè)，統(tǒng)籌做好各項(xiàng)民生工作。力爭(zhēng)綜合工作爭(zhēng)先進(jìn)位，力爭(zhēng)取得更大業(yè)績(jī)。

個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇六

支部書(shū)記以來(lái)，能積極發(fā)揮共產(chǎn)

黨

員先鋒模范作用，率先垂范，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全村群眾，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，勇于創(chuàng)新，扎實(shí)工作，使全村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。現(xiàn)簡(jiǎn)要述職如下：

平時(shí)，積極參加區(qū)鎮(zhèn)組織的從政道德教育和

黨

風(fēng)廉政建設(shè)知識(shí)學(xué)習(xí)，對(duì)自己嚴(yán)格要求，廉潔自律，凡事以大局為重，不計(jì)較個(gè)人得失。重大事項(xiàng)決策堅(jiān)持在村兩套班子會(huì)議形成初步意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，提交

黨

員大會(huì)和村民代表大會(huì)討論，并堅(jiān)持重大問(wèn)題集體討論決定，如今年做失地農(nóng)民養(yǎng)老保障，對(duì)于具體的繳費(fèi)辦法和數(shù)額選擇上，我們都經(jīng)村民代表大會(huì)討論決定通過(guò)后再予以實(shí)施，充分發(fā)揚(yáng)了民主，體現(xiàn)了民情。在平時(shí)工作中，無(wú)收受、索取管理對(duì)象錢(qián)物和宴請(qǐng)的現(xiàn)象。

作為一名村

黨

支部書(shū)記，我始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，村民選擇我，是信任我，我就要為他們多辦實(shí)事、辦好事。多年來(lái)，我經(jīng)常到農(nóng)戶家串門(mén)，聽(tīng)取村民的意見(jiàn)，了解他們所想、所盼、所急，為村民解決實(shí)際困難。今年，村里出資大力開(kāi)展環(huán)境整治工作，消除余只露天糞缸，拆除關(guān)閉家養(yǎng)殖場(chǎng)，對(duì)群眾反映大的進(jìn)行整治，村容村貌大有改善，給村民創(chuàng)造了一個(gè)潔凈、舒適的人居環(huán)境。

員群眾的監(jiān)督。多年來(lái)，從不巧立名目吃請(qǐng)、揮霍浪費(fèi)村里的經(jīng)濟(jì)，也不在村里報(bào)銷招待費(fèi)、出租車費(fèi)，不挪用公款私存、坐支以及搞個(gè)人經(jīng)商行為，始終堅(jiān)持做到集體財(cái)產(chǎn)為集體所用。的溫暖。

以上是我一年來(lái)的工作

小結(jié)

，和鄭培民同志相比，還有許多的不足，在新的一年即將到來(lái)之際，我更要學(xué)習(xí)鄭培民同志勤政為民、無(wú)私奉獻(xiàn)的

精神

，做好一名“村官”。

個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇七

優(yōu)秀作文推薦！日月如梭，時(shí)光飛逝。憑借多年的匆匆腳步，已經(jīng)通過(guò)一個(gè)周期。采取情感，忙碌，完整，焦慮，喜悅一起回來(lái)照顧使我意識(shí)到：忙碌而充實(shí)，焦慮和喜悅的內(nèi)在聯(lián)系。我很忙，我全力，我的煩惱和喜悅到何椿霖秋霜轉(zhuǎn)身深深融進(jìn)我的職責(zé)，我從來(lái)沒(méi)有厭倦的執(zhí)著進(jìn)取，辛勤工作。雖然目前還沒(méi)有大的成就，但沒(méi)有驚天動(dòng)地的業(yè)績(jī)，但我仍然是“無(wú)痛苦，無(wú)增益”來(lái)解釋。

正確的思想，找準(zhǔn)定位，協(xié)助的主要工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，不斷提高他們的政治覺(jué)悟。熱愛(ài)學(xué)前教育，自律，恪守職責(zé)。幼兒園是繁瑣的'工作，但小，團(tuán)隊(duì)成員，我必須清楚地了解自己的角色，每個(gè)獨(dú)立的主管保羅在自己管理的勞動(dòng)分工，教他的業(yè)余時(shí)間，主要要求，以幫助處理其他從未嘗試轉(zhuǎn)讓的各種事情，總是要犧牲自己的生命，在地面上，站在全球的角度來(lái)看，人大代表的作用，盡自己所能，以盡量減少壓力和負(fù)擔(dān)的主要。在同一時(shí)間的本金和物流的共同努力下，協(xié)助幼兒園管理的全方位的長(zhǎng)度。不斷豐富和努力提高自身的各種角色的生命的意義，也有很多事情等著你去做。

我認(rèn)為無(wú)論是管理人員和教師，是一個(gè)學(xué)生。信息高速公路上行駛時(shí)，深切地感受到，他們是這么差，沒(méi)有足夠的內(nèi)存，以各種各樣的角色，擴(kuò)大知識(shí)領(lǐng)域和更深更廣泛的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。所以經(jīng)常在業(yè)余時(shí)間，學(xué)習(xí)學(xué)前教育世博會(huì)學(xué)前教育，幼兒教育“和”管理創(chuàng)新“的書(shū)籍，只要這篇文章從基層網(wǎng)絡(luò)范文讀一個(gè)奇妙的地方，我會(huì)控制自己的自己的工作，找出差距，以充實(shí)和更新他們的管理理念和調(diào)整自己的工作在第一線，大膽嘗試，探索新的教育觀念和教育模式的理論和實(shí)踐，可以利用在教學(xué)過(guò)程中不斷提高自己的商業(yè)課程的今天，我們?cè)谟龅嚼щy時(shí)，在球場(chǎng)上的時(shí)間損失，抓住孩子們掌握的預(yù)期，并招致虧損時(shí)我讀的書(shū)籍，查找資料，并進(jìn)行討論，反映了各種方式來(lái)學(xué)習(xí)和教師一起解決一些在實(shí)踐中的混亂，我抓住機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，聽(tīng)取專家的講座，感受新的教育理念，通過(guò)多種方式來(lái)豐富自己的研究增長(zhǎng)在多次承擔(dān)指導(dǎo)市民遵守各級(jí)的各種活動(dòng)，引導(dǎo)細(xì)致的工作的贊美，參加在縣與新課程，德化問(wèn)題，我們可以得到的觀測(cè)。