寫心得體會可以激發我們對于學習和工作的熱情和動力，讓我們有更好的目標和方向。接下來，我們將分享幾個不同領域的專家對于心得體會的經驗總結，希望能為大家提供一些思路和參考。

erp沙盤模擬心得總結（通用19篇）篇一

企業行為模擬課程的沙盤推演實驗是通過組建虛擬的公司，利用沙盤、道具等實體模型和一定的單據表格進行的模擬真實企業運營管理的實驗，學生在經營規則的指導約束下進行模擬企業關鍵業務的處理，從而有助于學生更好地達到學習、運用和掌握專業知識的目的，了解企業經營的主要資源和運作的基本流程，認識到不同業務之間的關聯性。

在本次為期六周的沙盤實驗中我更加感受到合作與溝通的重要性，作為合作小組的成員，每個人都必須履行自己應盡的責任，完成崗位所要求的工作任務，但是除此之外小組成員的合作與溝通對于模擬企業的經營成功與否非常重要，前期在財務、采購和生產信息等方面由于溝通不到位導致公司虧損比較嚴重，不過到后來這個問題解決之后公司的經營就走上了好的發展軌道。另外，公司的經營還是需要有一定的戰略思維，從長遠的角度出發，而不能拘泥于當前的現狀，這樣才可以使公司經營得更好。

在本次的沙盤模擬實驗中，我擔任了第一組的生產主管，主要負責產品生產和新產品研發，同時作為生產主管，我還要結合相關的`市場需求及市場預測制定生產計劃，做好生產成本控制，盡可能降低生產成本；有選擇地進行新生產線的投資，保證產能的需求能夠保企業客戶訂單的最低要求，按時完成訂單的交付任務；根據生產能力和原材料采購提前期，計算出原材料需求的時間，確保原材料及時到貨生產。除此之外，我還要與ceo、銷售部門和財務部門做好溝通，使生產部的工作能夠與公司的經營流程很好地協調一起，為企業的良好經營打下基礎。

沙盤推演實驗我們總共做了6年，第一年由于廣告費的投入過于保守，導致我們公司所拿到的訂單是全部小組里面最少的，進而影響到后面的兩年的經營，可以賣掉的產品不多，使得第一年下來的產品庫存大量積壓，第二年和第三年拿到的訂單還算可以，到第三年末庫存的產品基本處在正常水平，其中因為我個人的產能計算錯誤使得我們本來可以拿到的市場領導者地位讓別的小組給拿走了，有點失望。第四年經營到了年末，虧損特別嚴重，快到了要破產的地步，不過等到第五年做下來，發現我們小組還是度過了危險期，然后順利過渡到了第六年的經營，最后經營的結果雖說沒有別的小組那么好，但我覺得還可以。接下來說下我對沙盤模擬的一些感悟和心得：

首先，公司的整體戰略關系到一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理與科學就變得非常重要。我們小組一直堅持的觀念就是穩步前進發展，求真務實，并且時刻保持一個清醒的頭腦，隨著實際情況的進展做出符合實際的決策，保證公司能夠在市場競爭中站穩腳步。

其次，企業的資金主要用在兩個方面：廣告費和生產費用，二者不僅此消彼長，而且緊密聯系在一起，所以只能協調發展，并不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。除此之外，市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面。最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場領導者就可以獲得有利的地位，但付出的成本可能會很高。

最后，要做出正確的決策，以及在市場中要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，當ceo征求我的生產策略的時候我不能僅僅給他一個結果，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數據中得來的。

總之，本次實踐讓我獲益匪淺，除了明白學習專業知識是非常重要之外，還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，學會如何更好地將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的作用，當然與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業經營管理的難度，為我以后的學習和工作提供了經驗，打下了基礎，無論是對未來的就業還是創業都有很大的指導意義。

erp沙盤模擬心得總結（通用19篇）篇二

第一天，我們組在召開的新年度規劃會議上，確定了我們企業在未來幾年的經營方向：從市場調查機構提供的對未來六年里各個市場的需求所做出的預測，第一次我們決定投資研發p3產品，并且開拓區域、亞洲、國際市場，生產p1，p3使企業能夠提供足夠多的產品不斷滿足不同市場的客戶的需求，提高市場占有率，從而進一步提高企業的經營利潤。

第一年：我們進行了p1產品的生產，同時也對區域市場、亞洲市場和國際市場進行開拓。同時為了保證產品的質量，也為了市場上客戶對產品質量的要求，我們對iso9000和iso14000資格認證進行了申請。雖然制定好了企業未來幾年的經營決策，但是第一次模擬中，大家對沙盤規則還不熟悉，大家都投入了較高的廣告費，我們在競爭訂單方面投入了7m廣告費，市場競單擁有的很少，因而讓別的組給搶了先機，我們組失去了大量訂單，由于訂單較少，而且生產線落后，無法生產過多的產品，我們借了短貸，后期發現短貸周期短，無法很好的運用資金，進而我們面臨無法償還需要貼現的問題。

第二年：我們繼續開拓區域、亞洲和國際市場。第一次的時候，我們組謹慎的原則致使我們的訂單很少，而第二次我們的廣告預測很準確使得在本地和區域市場上均拿到了不錯的訂單。為了提高生產能力，我們購進了一條全自動的生產線加大生產。但是，在資金應用方面，我們組的思想還是比較保守的，在我們有貸款能力的時候，僅借了20m的短期貸款。這也說明了我們沒有做好下一年的資金預算，沒有充分利用籌資渠道。第三年：我們組的p1產品生產時主打，p3也進行了生產，雖然增加了訂單，但生產線依舊落后，資金流通運轉較慢，因此我們選擇賬期較少的的產品進行生產，并再次借入短貸20m，因為這時權益較少，因此無法借入長貸，使得局面有點窘迫。但是值得慶幸的是今年由于訂單較多，利潤終于由負數轉正。

第四年：在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。不能接受太多的單子。在生產控制方面，我們已經做到了原材料零庫存了。而資金周轉方面，由于我們生產很多的產品，總體來說我們在盈利。

第五年：其他組競爭非常激烈，不斷搶單，由于我們資金不足，無法進行大量的廣告投入，訂單依然維持在第三年第四年的水平，因此我們的生產銷售落后與別人一大截，但為保持企業平穩運轉，我們不斷對后期資金的運用進行分析，保證企業不破產并且能平穩運行下去。今年保守的狀態讓凈利潤又再次轉為負數，我們由于資金的不足停產過，因此注定了無法與其他組進行龍頭的競爭。

第六年：今年是最后一年，我們的短貸長貸都將面臨還債，我們花了7m的廣告費在亞洲和國際市場拿到了5張訂單，保證今年年末的收入將還清所有貸款，但最后發現有的賬期還無法到達只好進行貼現處理，精確地計算將所有流動資金發揮最大的效益。

在沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監。我想財務總監的`工作是一項具有挺大挑戰性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識還要和各個部門很好的協調。因為我對自己在財務方面并沒有什么經驗，所以心里覺得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰的工作，而且財務總監可以運用以前學過的財務知識，是對理論的一種實踐，我便接受了這個職務，并告訴自己要認真謹慎的態度做好這個角色。財務總監的工作范圍很廣泛，它既是ceo的得力助手，在日常業務中與ceo并肩作戰，及時監督企業的運作狀況，必要時給予企業一個合理的建議；又要與運營總監進行有效的溝通，聽取關于生產的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監最大的財政支持用于廣告費用等的支出?？傊攧湛偙O的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。我的日常工作：

（1）總管公司會計、報表、預算工作。

（2）負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務規劃、銷售前景、開支預算或成本標準。

（3）制定和管理稅收政策方案及程序。

（4）對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，并給予財務預計支持；

（5）規劃企業的貸款業務；總體平衡企業的各項指標；

（6）年終作出企業年度利潤表、現金流量表、資產負債表；

（7）對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預算。

結束了“6年”的經營，課程也即將結束了，我們仍然覺得意猶未盡，看著桌面上經歷了“6年”拼搏之后的企業的現狀，我們突然有點不舍，也很感慨。從一家曾經瀕臨破產的企業，到現在可謂是一家相當有實力、有潛力的企業，這一路經營下來，我們堅信，我們的企業才剛步入成熟期，以后的發展肯定會越來越好的?！?年”的辛苦經營將使每個團隊的經營潛力得到發揮，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協作、掌握的經營理念的迅速應用、團隊的高度團結！在模擬過程中，勝利者自會有諸多經驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結?？芍^經營成敗事盡在沙盤中！

1、在虛擬的公司里面，可以看到企業的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產線、市場認證、市場推廣等運營指標，怎樣讓企業走向更美好的明天，不僅需要全體團結協作，還要有精明能干的ceo，指定一個整體的運營規劃；精打細算的財務總監，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監，提高產品的市場占有率和收益率；熟練生產規則的運營總監，調整和控制生產能力；精確材料的采購總監，在控制成本的情況下保證原料的供應。

2、應根據環境、戰略與能力三者的關系，當環境發生變化時，為了適應這種變化，企業必須改變戰略，制定出適應新環境的新戰略。同樣，當戰略改變了，企業的能力也必須隨著變化，從而使企業的能力能夠符合戰略的要求，保證戰略的實現。

3、具體的職業定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的職業素養，以及與人合作的精神，還有就是堅持原則。

4、注重團隊協作，團隊精神。整個實驗中，ceo是舵手、財務總監是保駕護航、營銷總監沖鋒陷陣，他們是一環扣一環的，每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮。

5、融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利于企業的資金周轉的，對企業起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

6、對企業要有全面、整體的調控，在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤。

7、遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對企業充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態，如何面對危機，如何處理危機。8、共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。

作為企業的財務總監就是要管理做好企業融資和財務核算，以及對企業經營過程中的財務支出和風險有個良好的把握，同時在尋找融資伙伴時謹慎，要有嚴密的預測。沙盤模擬實驗課讓我在快樂中進行體驗，在參與中得到學習，在實踐中進行反思，在實戰中得到提升！

erp沙盤模擬心得總結（通用19篇）篇三

一個成功的企業需要什么目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金……任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。

一連三周的erp沙盤模擬實驗課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在教師的帶領下，模擬企業的運營，讓我們大概了解了一個企業的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自我“建立”的企業，小組成員協同工作，為我們的企業創造更多的財富。

作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。erp沙盤模擬實驗給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。在模擬企業六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、情緒的激動和沮喪。與此同時，我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營狀況。

erp沙盤模擬實驗，這是一場商業游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰場中取得勝利，我們務必有良好的心理承受潛力，清楚游戲規則，最重要的是遵守游戲規則。在游戲開始之前，我們再一次強調，這只是一場游戲。

在這場游戲中，我擔任的主角是cfo即財務總監，我們都是會計專業的，原本以為，以我們此刻所學的知識，要為一個企業做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業的運營時，我才深深體會到，擔任一名cfo并非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業中，財務處于核心地位，企業中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而cfo更是財務模塊的主要人物，所以更加需要與各個部門協商合作，統領企業資金的運轉。如果cfo不能從一個企業的角度出發思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉，那么，即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業仍是無法正常健康運營。

為什么說財務處于企業的核心位置呢很簡單，一個企業的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選取、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、iso資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的狀況下，又要思考賬面資本額是否允許企業申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業資產等問題，所以，cfo不僅僅僅需要了解并掌握企業的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業的運營能有柔韌有余。

經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任cfo這個主角時的心得：

1、作為一個群眾，團隊必須要協作，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能。縱觀三個星期的模擬實驗，我組一向都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一齊為我們的企業設謀劃策，用心應戰。

2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用，所以需要財務方面的配合，協助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業取得更多的利潤。企業運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的狀況下，大多數企業都投入了超多的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業的發展前景受到必須程度的影響。

3、合理安排投資項目及資金預算。企業運營初期，資產并不能滿足企業的擴大生產，需要投資新設備，所以，cfo需要配合ceo、生產主管、物流主管、銷售主管共同分析企業的發展方向，在資金允許的狀況下，投資新生產線，研發產品等，由于不一樣設備、產品的投資期限不一樣，因而需要準確安排各項目的投資時光和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的狀況下，我們分期投資新生產線，保證產品生產跟上，另一方面，在企業運營的第一、第二年分別研發了p2、p3產品，為企業后幾年的生產打下基礎。

4、準確計算產能，合理選取訂單生產。生產需要加工費，企業務必準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選取訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算范圍，給企業運營中的資金流動造成困難。在我企業運營的第二、三年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，同時為避免因不能完成生產而遭受罰款，我們只能委托外企業高成本生產，因而嚴重影響了企業的資金流動，同時導致企業虧損。

5、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不一樣材料的`訂購提前期不一樣，所以需要合理安排材料的訂購時光，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。企業運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時光安排，同時盡量在結束年時做到零庫存。

6、根據市場前景，合理開發市場和投資資格認證。在模擬實驗中，共帶給了本地、區域、國內、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準入，所以我們只需思考開發后四個市場;另外，實驗中還需我們選取投資iso9000和iso14000資格認證，配合p3、p4產品的生產銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的思考是在企業運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產品的策略，加上對各項目開發時光的要求和資金的預算，所以我們在第一年就開發了國內市場和亞洲市場，這兩個市場開發時光分別是兩年和三年，在開發完成之前，我們一向專供本地市場，其后在第三年開始，我們就能夠根據市場需求，在開發的市場中進行生產銷售;而在運營的第一年和第二年，我們分別投資iso14000和iso9000資格認證，這個開發順序是思考到兩項資格認證所需投資時光分別是三年和兩年，配合p3產品的要求，恰好在第四年開始，我們就能夠順應市場的需求下選取訂單生產了。

綜上各方面，財務工作是不容易的，cfo需要從整個企業的角度思考問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個企業在資金的運轉上游刃有余。如果資金出現緊缺，則需要思考申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應收貼現、變賣生產線、出售廠房等，在合理的資產負債率前提下，增加企業的資金流動。

透過erp沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解了企業的運營狀況，更進一步地體會到財務工作的重要性。

erp沙盤模擬心得總結（通用19篇）篇四

在很早之前因為助班的緣故就接觸到了erp，對其運作更是有一定的了解，所以當初看到這門課程時毫不猶豫就報了。而前期對erp的了解讓我在d組這個臨時成立的團隊中ceo的職位，帶領團隊去操作erp。在為期兩個星期的時間里，對erp以及團隊協作有了更加深刻的理解，學習過程中受益匪淺。

在這過程中ceo主要的職責是控制企業6個年度的運作步驟，制定年度規劃，戰略規劃，協助團隊其他成員完成其工作等。為了在各組脫穎而出，打好良好的基礎，所以在起始年時候我就強調組員要熟悉erp規則，并認真跟著老師進行起始年運作。由于不是第一次接觸到erp沙盤模擬對抗賽，所以在制定戰略規劃的時候就結合銷售總監的市場分析，明確做到產品專業化，市場多元化，尤其是在前期競爭激烈時確保產能足夠的同時研發其他產品。銷售總監總監發現，在erp運作過程中，p3產品價格幾乎是最高而且市場量都很大，經過內部簡單的討論，確定我們公司的戰略目標是專注p3產品，逐步改善產量，開拓新市場。

第一年，因為對市場預測的失誤，沒有完全意識到市場老大的重要性，在第一年的訂貨會的時候僅投入5m的廣告費，拿到不是很理想的訂單，造成產能過剩，也不能及時回籠資金，嚴重影響p3產品的研發以及區域市場的開發。

第二年，上年將近結束時居于目前產能完全可以生產足夠的產品的考慮，資金也完全可以購買原料，支付財務費用等費用，在財務總監張琪鈺的建議下我們第一年末并沒有考慮貸款，快速完成財務報表。但是第二年始開年度會議時錯誤估計資金預算，決定投產一條半自動線，導致資金不夠采購原材料，進而導致三條手工線依次停產，權益大幅度下降。當時也沒有意識到可以進行短期貸款進行持續生產的問題，原先計劃研發p3產品也被迫推遲到第二年的第三季度才開始研發。所幸上一年p1產品存在剩余，可以滿足本年度的訂單需求，但是在一定程度上落后于其他組。

第三年，吃一長一智，在第二年末時采購總監與生產總監計算出下一年可以生產的產品，需要采購的原材料，銷售總監分析市場產品需求，計算如何以最小的廣告費拿到最合適的訂單，財務總監結合銷售總監的分析，采購和生產總監的計算結果，做好市場預算，決定進行5年的貸款才可以繼續產品研發及市場開拓。功夫不負有心人，在第三年度運作的時候，我們組每一季度的結算和預算相差無幾，并及時交上第一筆p3訂單，不過由于過于專注p3產品但這一年p3產品的需求量不大，亞洲市場暫未開拓成功，未能形成競爭優勢，反而e組先對p2產品進行研發，在這一年只拿p2訂單，無人與其競爭，第一個組開始反虧為盈，憑借著p2產品的銷售量成為本地市場、區域市場的老大。這在一定程度上給予我們組造成一定的壓力。第四年，經過考慮后決定第四年后會是p3產品的天下，可以先生產p3產品儲存起來避免可以多拿訂單而交不了貨的難題。于此同時，在第三年末的時候考慮隨著p3產品的研發和區域市場的開拓，后幾年市場對iso9000以及iso14000的要求增加，決定對其投入研發。另外因為r3原料需要兩個季度才可以到貨，需要采購總監及生產總監共同合作，及時下訂單，入庫原材料，保證生產線源源不斷。相應的這在一定程度上加大了采購總監和生產總監的工作量，這時我及時協助采購總監及時采購原材料，做到原材料零浪費，按計劃不斷生產p3產品。在第四年第二季度的銷售總監指出，由于目前我們只有三條手工線和兩條半自動線，按照目前的產能來看，我們在每一年僅可以生產出5個p3產品，而市場需求遠遠大于此，為了讓利益最大化，我們決定投產一條全自動線，并于年末貸款以滿足下一年的廣告費以及生產費用。

第五年，果然，第五年p3需求大量增加，由于其他組對p3產品需求的估計錯誤，p3產能不夠，讓我們從中我們拿到了四張p3訂單，依次在第一季度，第二季度以及第四季度完成交貨，不過在生產過程中我們也因為資金緊缺問題進行兩次短期貸款，最后一季度發現我們雖然這一年還有剩余資金，可是完全不夠下一年三個市場的廣告費以及采購原料費用支出，而所銷售的p3產品應收款最快得等到下一年初才可以入賬回籠，迫于無奈只能將應收款折現。這時老師也指出我們發展過程中的一個很重要的問題，產能不足：三條手工線，兩條半自動線，一條全自動線。因為按照我們的發展模式來看，完全由能力進行生產線改裝或擴大產房，不過很可惜已經運行到第五年了。第六年，這一年是最關鍵的一年也是競爭激烈的一年，因為新折現的資金完全足夠用于生產，考慮到即使拿到最小的訂單也能夠支付即將到來的短期貸款，并獲得盈利，我們并沒有過多擔心資金鏈斷鏈等問題，甚至為了結束年結束以后，假設企業繼續運營，我們在第三季度、第四季度還是下r3原材料訂單避免結束年結束以后企業會處于停產狀態。最終，我們以第二名156分取得此次erp沙盤對抗賽的好成績。

回想在整個企業運營過程，團隊協作起很大的重要。作為一名ceo，需要不僅是erp方面的'知識，更重要的是將團隊的力量發揮出來，綜合考慮從采購原料到生產，再到市場分析及銷售，還有資金需求，在這其中缺一不可。這些不同的職位在一個企業發揮著不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣。很幸運我所在這樣的一個團隊，財務總監努力做好每一次財務預算，采購及生產總監及時采購原料保持生產線不斷，銷售總監認真分析市場及時將產品銷售出去，這也是我們組能夠每次都第一個提交報表的重要原因之一。

在整個erp學習過程中，我明白了作為一名管理者要具有戰略意識，管理者的決策很大程度上決定了公司的的方向與目標，特別是看到a組因為ceo的錯誤決策而導致破產后更明白自身肩負的責任重大了。除此之外，還有管理者的能力相當重要，企業是面對市場發展的，在erp學習過程中，每一年的市場需求都是不一樣的，不要求管理者對每個環節都了如指掌，精通，但是必須對企業運作過程的每個環節要有一定的了解，這樣才能更好的決策，我想這也是我們工商管理專業的學生需要學習很多不同專業性知識的原因之一。

erp沙盤模擬心得總結（通用19篇）篇五

這個學期，我們有幸接觸到了erp沙盤的課程！經過為期兩天的全程參與和學習，我對此感觸頗深！不僅僅對企業的常規管理運作模式、企業制度的管理理念更加清晰，并且提高了對自己專業的學習興趣，也優化了日常學生會、班級的管理方法！

作為工商管理專業的學生，一向以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道！但在erp沙盤的課上，我們分成六個小組團團圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩，運籌帷幄。儼然六個企業競爭對手在激烈的市場中博弈較量，這是學校的新型人才培養模式的又一創新和力舉，也是當代大學生學歷加技能的結合體現！經過帶領我們進入一個模擬的競爭性行業，由我們自己分組建立六個公司，實戰演練企業的經營管理與市場競爭！

在課堂上，我來當總裁，統籌指揮！，我來負責財務監管！，我當‘商業間諜’！培訓過程中，我們的`學習興趣和進取性被空前調動。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊！小組成員各司其職，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔職責和工作，并經過填寫競標書、投放廣告、爭取訂單等流程來解決企業經營中最常見的問題，作出經營、銷售、規劃等決策。每一個環節的結束，當大家把自己的企業成果展此刻大家面前的時候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮！

erp沙盤模擬實訓互動性、趣味性、競爭性強，調動了我學習的興趣，并充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切能夠調動的感官功能，對所學資料構成深度記憶。同時‘體驗式’學習，讓我對企業經營各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經營企業面臨的復雜環境，以及所需的專業知識和本事，對我有很大的觸動，這不僅僅是對專業的現實分析，也是對自己將來就業的一個實踐演練！很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學習、體驗管理！

由這門課程的學習，也讓我深刻體會到在工作和學習中，我們應當不斷的改善自己待人處事的方式方法，做每一項決策前都應當三思而后行，對工作要實現效率的最大化，對朋友要實現真誠的最大化！

在學生會、班級的活動組織上，也要像企業運作那樣，充分發揮個人的本事，使整個團體的力量得到最充分的體現，同時也要各司其職，明確目標和職責，讓自己的榮譽感化成創新和創造的動力，實現自己價值！

當然，團結協作也是我對沙盤實戰的一個最重要的感觸點，企業的最終盈利是建立在大家抱成一團共進退的基本點上，組織的力量大小也取決與這個團隊的協作本事！所以在今后的工作和人生路上，我也會更加注重與他人的溝通和本事互補以及團結協作！

感激這個課程的設置，期望以后能夠有更多的學習演練的機會，我在倍加珍惜的同時，也在蓄積力量，為將來的創業、市場競爭打下基礎！

erp沙盤模擬心得總結（通用19篇）篇六

透過兩天加一個晚上的沙盤模擬經營，我真的明白了許多許多。不夸張地說，這是我上大學以來最有好處的課了。

單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產了。

說真的，在宣告破產的時候，我們都很不甘心，多期望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務在那一晚上手里的筆就從未停過，一向在算，一向在算；平時很有領導范很愛笑的ceo在那一晚上也十分嚴肅；那一晚上，我們六個人都很糾結，我和銷售連飯都沒吃。但是啊，我們公司已經到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經營策劃。

雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點。老師您不明白，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

這次課，真的受益匪淺。從我們經營不善到破產，我學到了很多。最重要的一點就是：現金為王，業績為主。必須要保證有超多的現金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話此刻我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現就是在ceo和財務總監上。其他的各位總監也都各盡其責，用心參與。雖然最后我們破產了，但我們也輝煌過。我們在前三年一向是遙遙領先的。雖說好漢不提當年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時光，同一個地點，還是我們六個人，我們必須會做的很好。我們必須會很留意，很謹慎，每一步都走得扎扎實實。說了這么多，老師還不明白我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一齊吃好吃的那個a組的，環宇集團的商業間諜----鞠靜同學。

沙盤模擬，雖然很累，雖然經歷了挫折，但這兩天多過得很有好處、很充實。在此我要由衷感謝指導老師和我的合作伙伴！

兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經成為過去，在不知不覺中，我們整個團隊已經一齊走過了“六年”的風風雨雨，一齊親身體驗了沙盤的緊張與刺激，erp沙盤實訓心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。

在這“六年”的風雨中，我們一齊走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負利潤，第三年的經營回升，第四年有一次的瀕臨破產，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產經營逐漸走上軌道。

“六年”的經營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段完美的回憶。在這六年的經營過程中，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協力，一齊堅持了過來。“六年”的經營有幾點使我感觸頗深。

一、實訓過程。

1。組織準備工作。

組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環節。主要資料包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員，分別擔任ceo、營銷總監、生產總監、物流總監、財務總監和出納等主要主角。我在小組中擔任出納工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他四組展開激烈競爭。

2。了解企業基本狀況。

對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利潛力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產負責表和利潤表)。

3。學習市場規則與企業運營規則。

企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循必須的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產線購買、轉產與維修、出售;產品生產;原材料采購;產品研發與iso認證;融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。

在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，第一年沒有擴大生產線，導致以后的產能不足，無法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，直接導致投入與產出嚴重失調。

4。起始年經營模擬。

erp沙盤模擬不是從建立企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本狀況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業的狀況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營狀況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。

5。六年經營競爭模擬。

企業經營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。

總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，投廣告的嚴重失誤。這兩個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。

二、實訓收獲與體會。

1。換位思考與團隊合作。

在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸構成團隊默契，進入協助狀態。其中有各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，最后進行過主角互換之后，體驗到主角轉變后思考問題的出發點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業經營這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護航、營銷總監瞄準市場、生產總監開足馬力……在那里，每個主角都要以企業總體最優為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業更容易取得成功。

2。樹立共贏理念。

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇，市場也會穩定用心的發展。

3。誠信。

誠信是一個企業立足之本，發展之源，誠信原則在erp沙盤模擬中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的好處在于了解一個企業真實的運作狀況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的好處。

4。職業定位與領導者氣質。

每個個體因為擁有不一樣的個性而存在，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅僅如此，每個團隊領導者的個性往往決定企業的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯。在小組分工時，個性和潛力特點與勝任主角也有著很大關系。但在現實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的狀況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環節的了解。體驗企業多個工作流程，也能夠為將來的營銷工作奠定基礎。

5。總體感悟。

在erp沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自我的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助erp沙盤推演企業經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策潛力及長期規劃潛力。

在經營公司的過程中，我擔任的是公司的生產總裁。作為一名生產總裁，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究，但是我要時時刻刻了解公司每年的生產潛力、市場需求，只有在充分的對各種環境的熟悉之后，才能做出正確的生產預測，確定是否需要籌集資金。在這個過程中，我深切地感受到團隊合作的重要性，只有大家一齊很好地相互協調與合作，才能使公司在長遠的未來有更好的發展。小組中每一個成員對這門課程的專注，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節課，但是我們卻實實在在的一齊經歷了“六年”的風雨。一齊擔憂，一齊歡樂，一齊冥思苦想，一齊把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓繼續下去的話，我們必須要抓好廣告上投入，爭取市場老大，繼續拓展自我的生產潛力，開拓開發其他市場和產品，嚴格預算，真正做到純盈利。

兩個星期的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業，有很大的幫忙。還領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自我的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的!同時感謝erp使我收獲了這么多，感謝親愛的老師對我們悉心的指導，感謝可愛的組員。

為期一周的erp沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了，時光過得好快，同時也讓我感覺經營公司的不易和創業的艱辛。

在erp沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的主角，每個人都有自我的職責范圍。我是一個銷售總監，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監是最簡單、最悠閑的職務，幾乎不要做什么，之后才發現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監，我就應是沒有閑置時光的，每一步都就應感覺職責的重大，而要想做一個好的銷售總監，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預。

市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監要把握市場、分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰略、定位目標市場，制定并有效實施銷售計劃，達成企業戰略目標。

企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵，是企業的唯一出路，所以銷售總監所擔負的職責主要是：開拓市場、實現銷售。

1開拓市場。

企業的生存和發展里不開市場這個大環境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業進行產品營銷的場所，標志著企業的銷售潛力。作為銷售總監，一方面要穩定現有市場，另一方面要用心拓展新市場，爭取更大的市場空間，才潛力求在銷售量上實現增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算，沒有去長期貸款，導致之后資金周轉不靈，這就直接導致了之后對其他市場的開拓。

2銷售管理。

銷售和收款是企業的主要經營業務之一，也是企業聯系客戶的門戶。為此，銷售總監應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選取地進行廣告投放，取得與企業生產潛力想匹配的訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貸款的回收。我覺得作為銷售總監首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本年度要達成的銷售目標的預測，銷售預算的資料是銷售數量、單價和銷售收入等。atp可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業的可接訂單量。企業可接訂單量主要取決于現有庫存和生產潛力，因此產能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的潛力，而市場需求量很大，我們的生產又跟不上，所以我們不敢超多接訂單。

另外，銷售總監最方便監控競爭對手的狀況，比如，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產線?生產潛力如何?充分了解市場，明確競爭對手的動向能夠有利于以后的競爭與合作。銷售總監還應好好處理與其他公司的關系，必要時能夠與他們進行必須的合作，實現雙贏。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學，所以一開始也不明白銷售總監到底要做哪些準備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調查，市場分析和預測，出現了許多失誤。參加銷售會議時，也不明白按照市場地位、廣告投入、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當于與企業簽定的定貨合同，作為銷售總監應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產品、產品數量、定單銷售額、應收帳期等狀況，這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導致之后沒法預算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。

監都做了預算，我此刻感覺這點是十分重要的。

透過這次模擬實訓，深入體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程，生產部分的計劃根據市場訂單，與生產潛力相平衡，主要還是搞有限生產潛力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。之后采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，最后不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。個性營銷，涉及市場分析預測，理解顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原先受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監無足輕重，之后隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的狀況下，在各執己見的狀況下，各個總監應迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者帶給數據報表，理解他人意見和推薦?，F實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好，個性是隨著程序的漸進，大家齊心協力，共同奮進，沒有絲毫的放松和泄氣。

透過erp沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實際動手潛力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我期望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。

一個成功的企業需要什么？目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金……任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。

一連三周的erp沙盤模擬實驗課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領下，模擬企業的運營，讓我們大概了解了一個企業的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自我“建立”的企業，小組成員協同工作，為我們的企業創造更多的財富。

作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。erp沙盤模擬實驗給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。在模擬企業六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、情緒的激動和沮喪。與此同時，我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營狀況。

erp沙盤模擬實驗，這是一場商業游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰場中取得勝利，我們務必有良好的心理承受潛力，清楚游戲規則，最重要的是遵守游戲規則。在游戲開始之前，我們再一次強調，這只是一場游戲。

在這場游戲中，我擔任的主角是cfo即財務總監，我們都是會計專業的，原本以為，以我們此刻所學的知識，要為一個企業做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業的運營時，我才深深體會到，擔任一名cfo并非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業中，財務處于核心地位，企業中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而cfo更是財務模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業資金的運轉。如果cfo不能從一個企業的角度出發思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉，那么，即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業仍是無法正常健康運營。

為什么說財務處于企業的核心位置呢？很簡單，一個企業的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選取、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、iso資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的狀況下，又要思考賬面資本額是否允許企業申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業資產等問題，因此，cfo不僅僅僅需要了解并掌握企業的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業的運營能有柔韌有余。

經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任cfo這個主角時的心得：

1、作為一個群眾，團隊必須要協作，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能?？v觀三個星期的模擬實驗，我組一向都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一齊為我們的企業設謀劃策，用心應戰。

2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業取得更多的利潤。企業運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的狀況下，大多數企業都投入了超多的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業的發展前景受到必須程度的影響。

3、合理安排投資項目及資金預算。企業運營初期，資產并不能滿足企業的擴大生產，需要投資新設備，因此，cfo需要配合ceo、生產主管、物流主管、銷售主管共同分析企業的發展方向，在資金允許的狀況下，投資新生產線，研發產品等，由于不一樣設備、產品的投資期限不一樣，因而需要準確安排各項目的投資時光和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的狀況下，我們分期投資新生產線，保證產品生產跟上，另一方面，在企業運營的第一、第二年分別研發了p2、p3產品，為企業后幾年的生產打下基礎。

4、準確計算產能，合理選取訂單生產。生產需要加工費，企業務必準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選取訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算范圍，給企業運營中的資金流動造成困難。在我企業運營的第二、三年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，同時為避免因不能完成生產而遭受罰款，我們只能委托外企業高成本生產，因而嚴重影響了企業的資金流動，同時導致企業虧損。

5、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不一樣材料的訂購提前期不一樣，因此需要合理安排材料的訂購時光，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。企業運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時光安排，同時盡量在結束年時做到零庫存。

6、根據市場前景，合理開發市場和投資資格認證。在模擬實驗中，共帶給了本地、區域、國內、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準入，所以我們只需思考開發后四個市場；另外，實驗中還需我們選取投資iso9000和iso14000資格認證，配合p3、p4產品的生產銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的思考是在企業運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產品的策略，加上對各項目開發時光的要求和資金的預算，所以我們在第一年就開發了國內市場和亞洲市場，這兩個市場開發時光分別是兩年和三年，在開發完成之前，我們一向專供本地市場，其后在第三年開始，我們就能夠根據市場需求，在開發的市場中進行生產銷售；而在運營的第一年和第二年，我們分別投資iso14000和iso9000資格認證，這個開發順序是思考到兩項資格認證所需投資時光分別是三年和兩年，配合p3產品的要求，恰好在第四年開始，我們就能夠順應市場的需求下選取訂單生產了。

綜上各方面，財務工作是不容易的，cfo需要從整個企業的角度思考問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個企業在資金的運轉上游刃有余。如果資金出現緊缺，則需要思考申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應收貼現、變賣生產線、出售廠房等，在合理的資產負債率前提下，增加企業的資金流動。

透過erp沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解了企業的運營狀況，更進一步地體會到財務工作的重要性。

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們務必共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的用心性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。erp沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與職責。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與潛力。

提高了思考問題的嚴密性。在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所思考的問題是十分多的，例如:首先是否有潛力完成市場部簽收的訂單，還要思考生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠，在做第八年生產計劃的時候，就是因為原材料的不足導致生產計劃要進一步調整;另外還要思考是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅僅要思考到自我的計劃，而且要思考其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自我的一些主觀決定去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。

第四:學會時效性，緊迫性。在第3年初的時候由于我們公司未開發國際市場而且沒有升級我們的制作工藝，導致全公司在第3年沒有拿到好定單，我們的營業額嚴重下降。這是一個教訓啊!

起初我還不理解學校組織這次實踐的目的跟用心，覺得是浪費時光的一件事情。但是從接觸沙盤游戲那天開始，我也開始投入其中。發現自我的知識面還不是很寬。之前也有關注一些商業新聞，但都沒有深入分析過各企業的經營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后必須會更加廣泛的閱讀與專業有關的報刊雜志，吸取別人的經驗，開闊自我的眼界，增加自我的見地。也漸漸了解了企業的相關運作，明白企業內部是如何運作，如何跟外部機構打交道，如何制定可行的生產計劃，如何使企業的生產成本降到最低，這對于即將畢業踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的。能夠讓我們檢驗和鞏固專業知識，也能夠接觸其他專業的同學，了解他們的專業對應的職位狀況。同時也提高我們的綜合素質和潛力，個性是與人溝通的潛力，讓我們變得更加成熟與認真負責。這一次實訓中，既學會了沙盤，又和同學一齊成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養我們的動手潛力，也增強我們的管理潛力。

過完以后有好的不舍，能夠說很大的原因是不用在課室里那?嚴肅吧。

透過實訓，認識現代企業以銷售產品的全部流程了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受盈利實現過程，初步了解財務。

報告。

的各個要素以及制造過程了解到現代企業運作過程，了解企業的經營過程。

透過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，透過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待這種狀況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不留意的時候，企業將會面臨著很大的風險，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，透過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業的經營和運作過程，今后我會再繼續努力去學習這一門知識，從而提高我對企業深一步的了解。

1、企業沙盤模擬給我們帶給了一個實戰平臺。在上過相關的專業課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自我學的真的不足以在實際操作中使用。

2、在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的潛力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化。

3、市場營銷是企業實現利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折潛力、耐力、心理承受潛力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。

4、學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。明白了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。

5、團隊合作和協調潛力，戰略分析規劃潛力與決策潛力，運輸與配送管理潛力，倉儲與庫存管理潛力，物流服務質量的持續改善潛力，財務管理與成本控制潛力。

6、在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也明白了團隊協作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業的管理。

7、也認識到了自我知識結構的缺陷，以后要好好學習。

在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的潛力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

為期3周21個學時的erp沙盤模擬結束了，各個虛擬企業的經營狀況陸續的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收獲。在這7年中，我們艾迪（active）股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經營任務，體會到了企業經營中的復雜與艱辛。我們公司的經營業績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我務必總結出教訓，總結出經驗，期望能借此發現自我的不足，及時查漏補缺，同時也期望能給將要參加erp課程的朋友一點意見。

一、經營狀況：

年，公司放下了p1全力生產p3，成為了p3多個市場的領導者，但資金的短缺、生產潛力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發展，其中兩個p3訂單未能及時在今年交貨。再者，長期貸款40m，高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個p3，加上上年的兩個p3，公司這年一共要生產9個p3，生產壓力巨大，于是我們決定聯合其他公司進行生產，在其他公司的合作下，我們完成了生產任務，還清了60m的債務，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉。公司繼續堅持訂貨原則，合理組織生產，在貨款貼現后還款20m。第七年，繼續第六年的策略，但在最后結算時，貼現貨款后還出售了一條半自動生產線才還清了所有的債務。在這七年中，公司基本上都是靠貼現維持資金的周轉，但其實貼現的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計，本公司貼現所產生的利息支出高達40m，因此產生的機會成本就更難以估計了。

二、經營總結與感受：

（1）戰略意識：

作為一名管理者，首先務必有戰略意識。意見公司的生存和發展務必有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。本公司在一開始就看中了p3市場，并及時開拓相關市場，同時立足于p1，帶給資金，這就是長期戰略和短期戰術的一個結合。

（2）管理潛力：

管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理潛力應包括宏觀管理潛力和微觀管理潛力。宏觀管理潛力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的潛力；微觀管理潛力是指具體到某一個部門的管理潛力，如生產管理潛力、財務管理潛力等。

（3）企業家素質：

企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、職責心和抗壓潛力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰，幾度面臨放下，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

（4）知識結構：

企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更就應是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

（5）創新精神：

窮則變，變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創新精神，要根據客觀狀況及時作出相應的調整變革。

（6）團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰，結果差點被壓力擊倒，幸好之后能同心協力，最后使公司度過了難關。

（7）紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰的人。但我認為一切的活動首先應是于紙上，如沒有紙上的預測和規劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的。

方案。

自以為天衣無縫但操作起來卻跌三拉四處處碰壁。如在第一年開始時我只是一味的在腦子里醞釀。

方案。

沒有寫于紙上在執行時就亂了陣腳之后經過老師的提醒我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量結果取得了很好的效果公司的前景變得能夠預測了。

那里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：erp沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它必須程度上模擬了企業的經營活動，為學生帶給了一個實戰的平臺。在erp課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓潛力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自我知識結構的缺陷，能在剩下的時光內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。

此次沙盤模擬對抗，有得也有失。此刻來談一下個人心得體會。

購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，最后不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。雖然我是負責生產的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有必須的時光，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現團隊合作的好處。在眾說紛紜的狀況下，在各執己見的狀況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘邘Ыo數據報表，理解他人意見和推薦?，F實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。

其中，我還深深感受到個人性格對于職業主角的影響。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自我的職責是十分重要的。其他人能夠幫忙，但是不就應越權。因為自我最清楚自我負責的工作的具體細節。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自我的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑決定。生產主管，對企業的持續經營起著不可估量的作用，生產主管就應對自我的企業現有的生產設備和生產市場的敏感性和預測潛力，對市場的進入選取有必須的準確性，產品的定位也應有正確的選取性，在制定生產策略上要全面，細致，對分析市場的供求關系有預見潛力，避免選取供大于求的市場以及產品，在則生產主管還就應有預見的去占領尚未開發且發展潛力較大的市場，生產主管還應與和營銷主管構成良好的信息互動性，處理好企業庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金(現金)的流動性，對于新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。

我愿意用做如下總結：沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程；是一個把明白的變成做到的過；是一個團隊一齊做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發現員工潛能的好機會，是一個優秀員工展示的過程；是自我做案例，自我案例教育自我，互動學習提高的過程。

最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓時光很短，但受益匪淺！多謝大家！

截止至周四晚上，為期四天的沙盤模擬結束了。我原以為沙盤模擬會比上課簡單，沒想到經歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每一天中午、晚上都要開會討論，而且經常討論一、兩個小時。

總結此次沙盤模擬，雖然我們組最后結果不好，但過程中大家團結協作，我也體會到團隊的精神與力量。但是我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來就應由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，但是我們并沒有思考到多種狀況，導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有思考好對策，以至于以后的經營都處于被動狀態。在第三年時，由于資金不足以維持下年的的生產，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未思考怎樣貸款更適宜公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業回春的機會，險些破產。

經歷過這些后，我發現做生意真的很不易，需要思考的事情很多，身上的職責、壓力也十分大。并且，我發現財務總監在一個企業的地位舉足輕重。如果預算做的不到位，企業將很難經營，沒有準確的數據，我們無法投廣告、無法正常生產產品、無法還貸……另外，團隊合作真的十分重要，大家的想法碰撞到一齊才能產生火花，每個人負責的數據在團隊做決定時影響都很大。

作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。由于沒有經驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自我的做法，將工作重點轉移到統計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不一樣產品的數量，并且以此推斷其他公司的主要產品及產能，最終估計下一年各公司在不一樣市場投入廣告的總數量。我統計的數據與財務主管、銷售主管、生產主管統計的數據集合在一齊，更便于團隊做出正確決定。自此我總結出，每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業成功的必要條件。

沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細思考后果，但做決定時要果斷堅決。發現錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。

我從這次實踐操作得到的好處，與其說是學到的經驗、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經營可謂十分失敗（雖然為破產，可經營下去也很困難）我們承受的壓力也很大，我在經營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產，我當時真的十分沮喪，雖然工作照做不誤但內心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們仍舊在思考如何不破產、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續努力堅持下去的動力！這次雖然只是模擬，但經營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓潛力，我也懂得了不放下期望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選取。

去算報表，如何進一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現問題等，這些都是財務總監就應做的，稍微有一點決策上的錯誤，都會使得企業面臨一個資金周轉不靈的局面，甚至可能使得企業陷入危機，下方就讓我分析一下我在這次沙盤上財務總監所做的每一次決策：

初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個腳印跟著做，接下來第一年，由于我們計劃按照保守的步驟來運營，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產線上的產品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團隊就進行了商量，加大廣告費的投入，爭取多點訂單，雖然資金方面有點周轉不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發新產品上有點操之過急，一年置換了2條生產線，還進行了新產品的開發，這樣我們的資金流出現了問題，這一年我們出現了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經打進了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產品生產潛力上還是在市場定單選取上有占有優勢，經過第三年的繼續擴大生產，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎上獲得利潤。我們繼續良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷定產，控制節奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經營穩步提升。8個小組相比，我們排行第二。

就我自身參加學習和訓練的過程而言得到了以下幾點啟示：首先：團隊中的每個人都務必有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫忙中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。其次：五個人應分別能熟練的掌握和把握自我的本職工作，同時也要有全局意識，自我的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發展趨勢。

最后我想說，沙盤畢竟是模擬的一個環境，這將和真正的商場有著很大的區別，但是透過沙盤挑戰和訓練，我們要學會對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種。

技巧。

才能在各種挑戰中立于不敗之地。

erp沙盤模擬心得總結（通用19篇）篇七

雖然說沙盤模擬式經貿系必做的實訓之一，但真的十分高興能參加這次沙盤實訓，也十分感激教師給我們這次鍛煉的機會，這兩天的沙盤，我學到了很多在書本上學不到的東西，更多的是鍛煉了我們的本事，縱觀全局的本事。在這個模擬的公司里面，經營期限為6年。在這六年的時間里看我們如何經營自我的公司，怎樣讓企業走向更完美的明天。在這次為期三天的實訓中，我們看到企業的現金流量、采購過程、生產線、市場認證、市場推廣等運營的情景，我們這組什么事都發生了。有點盈利的時候就異常高興，那是我們經營的成果;選訂單的時候就十分緊張，這直接關系到我們的銷售額和利潤;當我們準備下一年生產的時候就一齊討論，這是關系我們企業生存、發展、壯大的重要決策;當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈，當我們的報表和實物核對不一致，我們就會很緊張。

這次模擬運營過程中，我擔任的是間諜這一特殊身份，雖然擔當位置是有點討人嫌，可是一個好的間諜能夠給公司帶來很多的情報。能夠給個主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。

無論那一個公司，他商業的機密是不會輕易讓他人明白的，異常是自我的競爭對手，每次當我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧，但肯定在說的時候會有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方，就是停止交流，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自我得了瘟疫一樣，都躲著自我。

公司的初期，最開始的投資的廣告，這對公司來說，是一個十分重要和關鍵的情報，因為獲得它就能夠給公司的銷售總監做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密，沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么經過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經是老大，只要投三百萬，不管怎樣都能夠獲得訂單的優先權，不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，可是，我這個間諜當得也還算是能夠的。

我會根據本公司運營的狀況和主管們供給給我的信息去做相關的調查和記錄，主要調查的是對方開拓的市場，投發生產了哪幾條生產線，研發了哪幾種商品，庫存商品的余量，生產線上正在生產的商品是什么，這些調查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對來說是比較容易的，把他們帶回去能夠給銷售總監更好的規劃他的廣告投資，可是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導致公司運營的很困難。明白對方研究開發的產品到什么程度啦，能夠給銷售總監給他的計劃帶來欣喜。公司生產線的投資也是重要的，沒有強的生產本事，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產總監報告他組的生產線開發，也是一個很重要的報告。然后，所有的公司都注意所有者權益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。

當然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過程中出現的問題和阻礙，帶回本組討論，避免我們企業在運營過程也出現此類問題。比如，我們營運到3、4的時候，是公司運營在艱難的時期，這個時候公司貸長期貸款不能超過所有者權益的兩倍，當公司在運營過程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量避免這種情景，采取更好的方法來解決公司的財政危機。我們要學會從其他組身上吸取教訓。我覺得作為一個間諜，不僅僅要眼觀八路，耳聽八方，還要有竊取機密的的巧妙的方法，不僅僅要在他們的討論中獲得信息，盤面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤面提問題也能夠獲得一些相關的信息。還能夠在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報的方法有很多種，只要能夠獲得信息，作為間諜都應當去試一試。

雖然間諜的工作室竊取信息情報，但我也還會幫忙本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個公司的運營程序。

當我們公司運營到第六年的時候，我們的運作是十分順利的，這一年，我們賺錢了，開始走上坡路啦，可是，他只給我們六年的時間，如果，能給我們八年的時間，我們肯定能夠成為領軍企業，所以說，我們企業是一個潛力十分大的企業，以后的發展是十分光明的。

經過這兩天的沙盤實訓，我真的覺得，模擬公司的每一個職位，精明能干的ceo，精打細算的財務總監，;縱觀市場的銷售總監;熟練生產規則的生產總監;精確材料的采購總監，竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要，只要每個人做好自我的事，公司就能正常的運行。整個公司是一個團隊，團隊各個成員之間協作是整個公司能夠經營下去的基礎。

erp沙盤模擬心得總結（通用19篇）篇八

一周的沙盤模擬訓練很快就結束了，此刻，在周末，我們正在盤點一周來的得失。那一次次激烈的爭辯，那一雙雙期待的眼神凝望著的屏幕，那一陣陣歡呼，以及些許嘆惋……成也罷，敗也罷，此間的喜悅與收獲是不能言表的。于是，不再到網上搜什么，作為一名營銷總監，我只想把自我這幾天的感受記下來，對自我的本質及我們peak公司的一些思考。

現實對我們公司六年經營那個狀況的回顧。第一年，像其它小組一樣，進行全面發展，開拓新市場，購置新生產線，擴大生產規模但并未做長遠的預算，加之高額廣告費的投入為第二年資金緊張買下了隱患。第二年缺乏對市場信息的充分把握，加之小組內意見不合，投廣告出現失誤?？墒切〗M內未注意到市場形勢的變化，不把市場分析和廣告做重點，以生產決定廣告，而非廣告決定生產，加之財政預算不到位，所有者權益為負，斷絕借貸長，短期貸款之路。（至此，明白所有者權益的重要性）第三年，陷入困境后絕地逢生，小組空前團結，細致策劃廣告及生產方案，果斷推掉第二年租的小廠房，生產規模暫時適應市場需求，并意外因銷售額奪取區域市場老大。第四年繼續第三年穩步發展，但加之長貸到期，資金周轉失靈，踏上借貸還貸之路，但經營好轉，所有者權益為17000000。之后小組未就后兩年長遠發展達成一致意見并作長遠研究，組間合作不多。市場形勢再次改變，以不變應萬變必將被擊敗。加之缺乏高端產品p4又盲目擴大生產不計預算，導致資金再次緊缺，所有者權益下滑；第六年原定投資及生產計劃丟失，臨時制定的有失慎重研究。所以致使全面破產。

再是對我自身及公司的一些反思。第一，財務總監與營銷總監聯系不強。財務預算與廣告投入及生產規模結合不強，企業缺乏長遠打算；第二，早期市場信息不足，未能充分分析市場形勢并作相應改變?？偟膩碚f，我覺得兩次組小廠房都是不成功的。第三，組間交易不強，未能找準產品市場定位與其它小組密切·合作共同謀利；以及在公司陷入困境時未求助其它小組而靠借高利貸維持致使生產成本過高。

最終，談談我的感想。沙盤實習是一次實戰演練，雖然與現實相差甚遠，但也是讓我們用所學知識在商海搏一回。真正接觸現實才發現問題層出不窮，而要你權衡分析把握果斷決策。我想，在今后的學習中，我會努力做到以下幾點：

日常關注財經方向的時事，注重理論與實踐相結合，用所學知識分析解決現實問題；

2學會處事時的全局研究，從長遠把握分析，做好預算；

3找準自我的主角，給自我以及企業一個適宜的定位，謀求發展，揚長避短；

4注重人脈關系，培養與他人，小組合作的本事，做事業的主導者而非配角。當然，學無止境，要更多地了解學習財經方面知識，擴充自我的知識面，為以后做好準備。

最終，想說一句，多謝這次實習中的教師們還有各個小組的同學，我們的共同努力使得成長的歲月里因有這次經歷而格外絢爛，充實！

erp沙盤模擬心得總結（通用19篇）篇九

兩周的erp沙盤模擬課程很快就結束了，但我卻覺得猶然未盡。erp這門課給我一種新的學習沖擊，讓我們在實踐中探究各種經營理念和方法，并且深刻體會到了團隊協作的重要進取性。

在我們這個團隊中，我擔任的主角是財務總監。在模擬經營公司六年的時間里，我學到了很多東西，但也認識到了自我的許多不足之處。首先，我認識到財務總監不僅僅是只管理公司的資金運作，記錄財務報表等簡單工作，并且還要對公司進行戰略規劃，進行分析，給予財政預計支持，好要掌握好公司的長短期貸款業務等等。

但在公司經營的同時，我也遇到了不少問題，首先在預算上的錯誤，導致公司資金匱乏，運營不順暢;其次，由于缺乏經驗和信心，記錄賬目不認真，導致在年末總帳時，總會出現收支不平衡的現象。總體上看來，我們對自我的模擬經營還算滿意，公司最終的成績并不重要，重要的是我們大家都動手參與了經營，都進到了自我的職責。

以下是我個人對財務總監的心得體會：

1.在經營初期，資金肯定不能夠支持公司正常運營，所以，我們一開始就要根據權益借全部的長期貸款，讓公司正常運營，到后面幾年資金不能周轉的時候，再根據權益適當的借短貸，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會比支出的利息豐厚得多。

2.對每項費用都必須做出準確的預算，避免在生產期間出現資金匱乏現象，進而發生貼現。并且在獲得訂單后，要及時的將本年度的利潤計算出來，并進一步調整決策，以獲得最大利潤。

3.在公司經營的同時，我們也要分析對手的經營狀況，了解競爭對手當年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權益，以便進行比較分析。

在經營公司的時候，我們還要注意以下幾點：

1.對企業要有全面、整體的調控，有效控制權益的使用，合理借長短期貸款。

3.做好市場預測，根據市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，并且在生產前要合理規劃到每個季度。

5.具體的職業定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。在意見有分歧時，要互相溝通，不可固執己見，最終聽從ceo的決定。

實驗課結束了，我們組排行雖然不是很夢想，但相比結果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執到最終的默契，企業由一開始的瀕臨破產到扭轉乾坤，里面凝聚了我們的歡樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經過這次企業資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態度，認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯能夠重來，人生卻沒有彩排。

erp沙盤模擬心得總結（通用19篇）篇十

這個學期，我們有幸接觸到了erp沙盤的課程!經過為期兩天的全程參與和學習，我對此感觸頗深!不僅僅對企業的常規管理運作模式、企業制度的管理理念更加清晰，并且提高了對自我專業的學習興趣，也優化了日常學生會、班級的管理方法!

作為工商管理專業的學生，一向以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在erp沙盤的課上，我們分成六個小組團團圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩，運籌帷幄。儼然六個企業競爭對手在激烈的市場中博弈較量，這是學校的新型人才培養模式的又一創新和力舉，也是當代大學生學歷加技能的結合體現!經過帶領我們進入一個模擬的競爭性行業，由我們自我分組建立六個公司，實戰演練企業的經營管理與市場競爭!

在課堂上，我來當總裁，統籌指揮!，我來負責財務監管!，我當‘商業間諜’!，培訓過程中，我們的學習興趣和進取性被空前調動。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職，分別在自我公司的主要管理崗位上承擔職責和工作，并經過填寫競標書、投放廣告、爭取訂單等流程來解決企業經營中最常見的問題，作出經營、銷售、規劃等決策。每一個環節的結束，當大家把自我的企業成果展此刻大家面前的時候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!

erp沙盤模擬實訓互動性、趣味性、競爭性強，調動了我學習的興趣，并充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切能夠調動的感官功能，對所學資料構成深度記憶。同時‘體驗式’學習，讓我對企業經營各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經營企業面臨的復雜環境，以及所需的專業知識和本事，對我有很大的觸動，這不僅僅是對專業的現實分析，也是對自我將來就業的一個實踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學習、體驗管理!

由這門課程的學習，也讓我深刻體會到在工作和學習中，我們應當不斷的改善自我待人處事的方式方法，做每一項決策前都應當三思而后行，對工作要實現效率的最大化，對朋友要實現真誠的最大化!

在學生會、班級的活動組織上，也要像企業運作那樣，充分發揮個人的本事，使整個團體的力量得到最充分的體現，同時也要各司其職，明確目標和職責，讓自我的榮譽感化成創新和創造的動力，實現自我價值!

當然，團結協作也是我對沙盤實戰的一個最重要的感觸點，企業的最終盈利是建立在大家抱成一團共進退的基本點上，組織的力量大小也取決與這個團隊的協作本事!所以在今后的工作和人生路上，我也會更加注重與他人的溝通和本事互補以及團結協作!

感激這個課程的設置，期望以后能夠有更多的學習演練的機會，我在倍加珍惜的同時，也在蓄積力量，為將來的創業、市場競爭打下基礎!

erp沙盤模擬心得總結（通用19篇）篇十一

通過這一學期erp的實戰演練，我明白，生產總監的主要任務包括生產運作、原料采購以及新產品的研發。這就是我們平時學習中很少接觸到的環節，對于這個領域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過前五年的慘淡經營，作為生產總監就是有著不可推卸的直接責任。其中的問題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有：

1、對未來一年的生產能力估算不準，以至于付出天價購買她人產品，嚴重影響資金流與后期生產的問題。

2、未能對市場上的產品需求做出準確的預測，錯失商機。

3、搶訂單的時候只關注總銷售額，卻忽視了毛利率的問題，以至于前三年生產盈利一直處于全班較后。

對于一個經營者來說，首先，需要了解一下企業的基本狀況，這就是對于剛剛接手一個企業時最重要的第一步。企業的基本狀況，主要包括財務狀況、市場方面的占有率、產品、生產設施、盈利虧損狀況等。在這個環節，我們最主要的任務就就是學習使用與填寫財務報表。如果一個企業想要在一個開放的市場環境中得以生存，并經營的小有聲色，弄懂企業間競爭的規則就是一項必需研究的課題。綜合市場競爭以及企業運營所涉及的方面，需要注意幾點主要問題，即如何市場劃分與市場準入；如何選擇與爭取訂單；如何選擇廠房的租賃與購買；如何選擇產品的生產線與轉產維修；如何選擇適宜的時間采購原材料與生產產品；如何選擇產品研發與ios認證；如何選擇融資與貸款的尺度。我們小組在企業運營過程中才得以發現，理論固然重要，但就是只有在實際運營過后才知道什么就是正確的運營方案，驗證了實踐就是檢驗真理的唯一標準。起初，我們隊企業的運營規則不就是很了解，于就是導致了一些決策上的失誤。我們選單時，并沒有考慮到我們的生產能力，導致交貨期到時沒能及時生產出足夠的產品交貨而支付了高額的違約金，或就是發現因原材料不夠而無法按時交貨，而支付兩倍的價格緊急采購原材料。由于我們沒能正確理解規則中原材料下單提前期的問題，于就是導致了選擇訂單產品數量大于實際能夠生產的數量，為了以防到期交不出貨，我們緊急采購了一些原材料與一些產品，因此迫使我們在此次訂單中損失較為慘重。

企業經營競爭模擬就是erp沙盤模擬的主題，經營的開始，老師發給了我們產品在各個市場上的預測情況。于就是，我們小組在合適選擇生產何種產品進行了一番研究。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略與業務策略。

總的來說，我們在分析預測選擇市場與投入產品生產階段，我們好好的把握了市場的發展趨勢，但就是沒有考慮資金方面的問題。因為資金方面的問題，影響了一些產品的研發，與ios的認證，錯過了產品投入市場的最佳時段。因為考慮到資金可能短缺，我們在第一年就借了很多長貸，完全沒有想到我們的經營會遇到很大的問題，折舊問題以及利息過大導致到期還不清債款。這就是我們組最嚴重的兩個障礙。

戰略管理就是成功企業需要做好的工作。作為一個成功的企業必須擁有明確的企業戰略，包括產品，市場，競爭及正經運用等方面的戰略。從最初的制定戰略到最終的戰略目標的達成，都應該就是用發展的眼光來瞧待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多的戰略性成功而非機會性成功。我們小組之所以沒能夠完成最初制定的目標，最重要的一個原因就是缺乏對公司的戰略部署，走一步算一步的想法，導致措施了最佳的商機。市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的策略，都該就是圍繞著滿足客戶的需求。但就是再erp模擬經營中，營銷的主要任務就是分析預測市場，關注競爭對手，把握訂單需求，制定營銷策略，定位目標市場，制定并實施有效的營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題就是沒有考慮到資金壓力，放棄開發亞洲市場，其余市場都開拓。我們小組能夠及時了解分析出競爭對手廣告投放以及生產能力，所以以至于在廣告投放后幾年方面能戰略管理。

erp沙盤模擬心得總結（通用19篇）篇十二

我們的erp沙盤模擬已經結束，這也許是我們很多人第一次接觸這個項目，雖然我們在模擬中顯得稚嫩，顯得沒有什么經驗，但是我們全身心的投入，身臨其境的把自己當作了公司的一名管理者，雖然模擬的時間并不長，但是我們每個人都收獲頗豐。

劃）的簡稱，是上個世紀90年代美國一家it公司根據當時計算機信息、it技術發展及企業對供應鏈管理的需求，預測在今后信息時代企業管理信息系統的發展趨勢和即將發生變革，而提出了這個概念。erp是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業管理軟件。一個由gartnergroup開發的概念，描述下一代制造商業系統和制造資源計劃（mrpii）軟件。它將包含客戶/服務架構，使用圖形用戶接口，應用開放系統制作。除了已有的標準功能，它還包括其它特性，如品質、過程運作管理、以及調整報告等。特別是，erp采用的基礎技術將同時給用戶軟件和硬件兩方面的獨立性從而更加容易升級。erp的關鍵在于所有用戶能夠裁剪其應用，因而具有天然的易用性。

在進行erp沙盤模擬之前，我們必須有一個目標，也就是我們通過這個模擬，我們需要去學習些什么，學會些什么，達到一個什么樣的標準。為此，我們特別有以下模擬的目標：理解企業戰略，市場營銷策略，生產計劃與物料需求計劃，現金預算與財務報表在企業經營中得重要性；了解企業經營中信息對各種決策與投資計劃的影響力，理解信息資源對企業的重要性；了解新產品研發，生產制造，市場營銷和銷售業務活動之間的關系，培養在市場競爭中把握最佳盈利機會的能力；理解任何一個部門的行動對整個公司的影響，了解如何傳遞部門間的信息，培養溝通技能與團隊協作精神；培養企業經營管理的商業意識，理解掌握市場規則的重要性；能夠使用財務報表中得數據與信息，制定調動資金，控制成本以及效益的計劃與決策；能夠使用庫存信息與市場需求，產能信息，制定全盤生產流程及生產產能的計劃與決策；能夠收集市場信息，制定市場營銷，新產品開發，市場開拓，iso認證的計劃與決策；能夠根據公司人力需求信息，制定人力資源計劃與決策。根據這些目標，我們在erp沙盤模擬的時候盡量把過程真實化，把自己和同學真正地當成了合作伙伴，努力去實現這些基本的目標。我們感悟并且深刻理解了深奧的商業思想，我們了解到了公司的運作絕不僅僅只是一買一賣那么簡單的事情，它涉及到了生產，營銷，財務等各個方面，是一個有機的整體，公司的每一個部分都牽動著公司管理層的神經，只有團結協作，公司才可能獲得更加好的業績。

我們整個公司抽象化了7個部門，分別由8個人各自擔當自己的職責他們分別是：首席執行官，營銷總監，生產總監，財務總監，物流總監，信息總監，人力資源總監，在這么多的職務中，我出任了信息總監一職。我們每個人都有自己的一份工作也都擁有自己的責任，首席執行官需要了解企業內部資源與外部環境，在預測的市場趨勢基礎下，制定發展戰略，對競爭格局進行分析，制定企業經營目標。根據不同經營年實際情況，調整既定的企業經營目標等；營銷總監制定每年的廣告與營銷費用計劃，爭取銷售訂單，與客戶簽訂銷售訂單合同；生產總監制定改善生產環境的計劃，并負責實施，必要時做出清償生產能力的計劃；財務總監編制現金預算表，評估應收賬款金額與回收期，預估資金需求，尋求資金來源；物流總監根據市場情況，作出采購與銷售預警報告，根據控制倉庫庫存成本，保證生產正常運行的需要制定庫存計劃等；信息總監根據需要刺探同行情報，收集企業外部環境的各種數據與信息，為各級管理人員收集，提供，保存所需要的內部資源的各種數據，信息與憑證；人力資源總監根據公司生產經營狀況，制定人力資源計劃，負責人員的招聘，辭退等。我們的公司向著生存，發展和獲利的方向努力奮斗著。

erp沙盤模擬正是進行的過程中，我們在活動中也是發現了很多機會和問題。模擬的第一年是老師帶著我們來做的，各組基本是一樣的，我們也按照老師的思想安安穩穩的度過了一年，這一年中最主要的是我們學會了怎么在沙盤之上來模擬的運營一個完整的公司，也正是由于第一年的這個流程使我們知道了erp沙盤模擬的一些游戲規則，這也是我們后續的繼續營運公司的一個基礎。從第二年開始，我們就要自己獨立的來運營自己的這個公司了，一開始我們就需要來確定一個基本的一個戰略，就是我們需要開拓哪些市場，一開始的廣告需要多少投入，在我們ceo和營銷總監的一番討論之下，我們最終決定開拓國內市場，放棄其他的市場，第一年我們在廣告上投入了一大部分的資金，目的就是先于別人來搶占市場，以期能夠成為市場老大，進而成為整個市場的領跑者。為了加大我們的生產規模，提高我們的生產效率，我們決定開拓廠房和引進全自動生產線，這樣的話很顯然我們的資金就不夠了，于是我們決定進行第一筆長期貸款。就這樣我們獲得了開辟新廠房并且買進全自動生產線的資金，但是這些都是需要一個周期的，于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產線完成了第一年的全部訂單，獲取了一定的利潤。第二年，我們就牽扯到了新產品開發的問題了，但是由于一些問題我們必須讓我們擁有的一些全自動生產線進行轉型，也就是這一樣我們拿到的一些產品的訂單很明顯不能按時完工了，于是我們不得不被迫選擇以違約為代價來給我們生產線的轉型贏取時間，于是在第二年由于違約的問題導致我們的經營不景氣。進入第三年，我們進行的比較平淡，并沒有什么大地動作。第四年我們最主要的是面對著還貸款額一個問題，但是由于我們的貨款還沒有收到，所以一時間我們并沒有足夠的錢來還貸款，所以我們做出了一個大膽的決定，賣掉我們的廠房改用租借的方式來獲得一部分現金，價值我們貼現所換取的一部分錢，我們艱難的還上了我們應該歸還的一部分長期貸款，度過了這個最大的危機，但是這也使得我們之后的經營活動更加謹慎，不再像一開始那樣，一味的最求無止境的擴大我們自己的生產空間和質量。第五年與第六年我們都是一致穩固的發展，也并沒有什么大的問題，而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單，使得我們不但銷售完了我們本來有的庫存商品，也使得我們很好的銷售掉了我們本年所生產的那部分產品，獲取了很是豐盛的利潤，我們的企業也終于第一次真正意義上得走上了正軌，開始盈利。六年的erp的沙盤的模擬很快就過去了，我們從中理解了企業經營的真諦，知道了商業性活動的各個方面，這將是我們步入社會的一個踏板，幫助我們獲取創業和經營的方法。

erp沙盤模擬結束了，但是我們也做了很深刻的總結，總結了我們的過失和不足，我們覺得我們還有很多地方需要提高，比如：在資產的分配方面需要有一個合適的計劃，不能盲目的擴張或者賣資產；在生產線的選擇上應該更有發展的眼光，不能以為便宜就引進一下半自動或者是手工的生產線，這些都是徒勞的，只會增加自己的成本而已，再后來還有可能成為企業的一種負擔，不利于長期的發展和擴張；財務方面應該做到每筆錢不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記，不然將會使得財務方面非常的麻煩，導致后來的財務報表是一個大問題。

不管成功或者失敗，不管盈利還是破產，我們都全身心的投入了進去，也許我們沒能收獲最后的很多很多的收入，但是我們收入了經驗和彼此之間的信任，相信這個模擬會在我們以后的的學習或者社會生活中給予我們更多的幫助！

erp沙盤模擬心得總結（通用19篇）篇十三

本次實習，主要是以分組來完成，因為erp本身就是一個團隊運營的結果，erp沙盤模擬實訓報告。但是，分組的數目也不宜過多。在我們一組主要有十五個人組成，包括：ceo李蘭魁采購總監晏翔采購總監助理張帥兵、靳振菩運營總監趙言運營總監助理關艷楠、悅飛強營銷總監陰周洋營銷總監助理李秀麗、楊揚財務總監張艷碩財務總監助理薛剛、李洋間諜郭俊釗、李俊杰而我主要擔任的職務主要是間諜工作，但是在工作期間，間諜的職務讓我感覺到和營銷總監的接觸頗多，當然也可以說是一個營銷助理。對于營銷總監的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業的經營形成良性的循環。在實習過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發現一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協作取得的!營銷總監在企業運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現實狀態下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果!所以，營銷總監在自己責任同時還要與運營總監保持接觸，以保證運營總監在管理生產、成品研發、拓展人際關系及培訓等順利進行;還要與采購總監保持密切溝通，以確保采購總監對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行;還要與生產總監信息透明化，從而使企業產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行;還有營銷總監對于營銷戰略的好壞，將直接影響財務總監的支出的好壞!其實，在erp系統實習中，其他總監都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo，他的責任集聚了其他總監的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經營將成為泡面，這可算是一方面;還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協調彼此的工作順利進行!當然，各總監都有自的角色和指責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協調，因為我沒有忘記一個企業的成功，團隊是最為重要一個因素!

在erp沙盤模擬實訓中，我們本組成員把團結看的比較中，我們各自發揮各自優勢，一心一意求得穩步發展，保證穩打、穩扎、穩拿的心態認真面對，切實履行好自己的職責。在實習中我們原則上沒有抱怨，只有責任;沒有級別之分，只有管理和決策之別;沒有多余言辭，只有心與心的信任!

所擔任職位在模擬企業運營過程中的重要性分析(職責與能力)。

我在模擬企業運營過程中主要擔任的角色是間諜工作，在上面我說到，其實他是和營銷總監有直接的聯系，說是間諜不如說是營銷助理!職責能力1.及時了解和分析市場狀況及產品走向(以保證市場定位、產品投入和廣告費的多少確保“投有所指”)。

2.了解競爭者發展狀況，保證營銷總監投取廣告提供競爭者信息。

3.參與營銷戰略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰略的有效實施。

4.進行市場分析，提供表格數據信息，以供營銷總監做出決策!1.我在間諜職務上，可以充分發揮自己的信息優勢，我有較好的人際關系，可以和其他人打出那個一片。

2.能夠統籌全局，有長遠眼光，可以保證企業長遠發展。

3.我有交強的影響力，可以保證企業沒有糾紛，保證團結發展。

有時候自己總以為可以依據事情的現實狀況很好的去決絕，以至于讓每個都滿意，可在erp沙盤模擬實訓中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單，有些事情做的時候總是在自己意料之外。

比如在實習期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習慣致使企業蒙受損失，我認為這是的不改，因為自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我發現做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是的不改。成功之處失敗之處1.能夠很好的利用人際關系，掌握其他競爭者有效信息。

2.能夠根據現實情況，及時做好處理及調節好人際關系，

3.能很好的做出市場預測，以至于保證企業的盈利化。

4.能夠啟發本組成員團結意識和協作意識，從而保證生產、研發等順利進行。

1.沒有很好的去配合團體工作，對一些同學的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產停止，浪費大量的時間。

2.沒解決好管理職務問題，以至于自己充當了決策者。

3.有時候做事馬虎，以至于是決策者錯誤，導致錯誤決定。

swot方法對所在模擬企業進行分析。

其實在我們用erp系統模擬企業后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個機遇，比如說在企業模擬選單的時候，一個訂單可以使自己的企業實現預期并超過預期，從而達到利益化;但是一個訂單如果選錯，那后果將不可設想!在我們生活中，我們其實也需要機遇，需要分析自己的優勢、劣勢和面臨的挑戰。在我們做企業模擬同時也是如此!優勢劣勢機遇挑戰我們一組都能夠做到盡心盡責，團結一心我認為這才是的優勢。

我們每個人都是按照自己的特長選擇職位，發揮了自己的長處。

我們能夠制定出一個計劃來實施，確定目標，并能夠很好的完成。

資金完全買足生產。不能很好根據要求去做，計算速度和正確率效率不高。

有時候不能做出正確的決策和長遠發展。

組織能力較差，并且缺乏專業技能，對于erp系統缺少認識。

盲目生產，缺少創新。

還貸付息能力較大。我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場投放方面。

盡量爭取市場老大位置，以最少的廣告費，換取的訂單量。

指導老師的提醒。在我們本組中，因為我們組的同學對erp系統的專業技能相對較弱。

其他組的發展能力和團體意識比較強，我們的競爭力相對較弱。

對于產品的研發和產品的生產缺少系統的認識。

還貸付息能力大小，直接決定著我們企業的成敗。

波士頓矩陣對企業所生產產品定位及發展進行分析。

經過erp沙盤模擬實訓之后，我不僅對erp系統有了一個全新的認識，也對一個公司的流程有了全新的了解。在我看來，公司的成敗不在于人事關系，而在于你對市場和產品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯系。只要市場占有率高，業務增長低，占取市場老大的機遇多就有機會使自己的企業壯大并得到穩步發展。以最少的資金獲取的市場和利潤，我認為這是每個企業的生存法則!

對于我們組來說，前三年基本屬于“幼童”類型，當時由于資金的困乏，市場份額較小，需要借助貸款來實現轉型，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費，吸取訂單，以此擴大銷售來轉變生產類型!由于我利用貸款，資金流入相對較多，在加上我們有足夠的廣告費和生產能力，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場占有率和業務增長率，我們把戰略放在了投放廣告上邊，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉型，由“幼童”轉變成了“明星”。因為兩年的積累我們占有較高的市場份額，業務的增長率也相對降低，在第六年的時間里，我們又一次的得到了成功的轉型，由“明星”轉變“金?！?。當然，六年的經營，也不是一帆風順的，他花去了我們的大量的時間和體力來完成，六年后讓我知道了，erp是一種理念，也是一種思想。

對所在模擬企業的整體經營進行總體評價，并提出改進措施總體評價改進措施經過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經營中，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰!

在期間，我們真正有的其實只是一個赤__的外殼，我在想如果運營第七年、第八年那有一個什么樣結果，在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎技能，而是一個實實在在的戰略眼光，為滿足長遠發展的一長遠計劃。

當然，這可能使我們這一年代的大學生所固有的，對于這次的實習來說，我們雖然有了一定的基礎技能和理論知識，但是如果真的我們在一家真正的公司上班，那么我們還能怎么做呢!

經過這次實習，我們的成績是值得我們去欣慰的;我們的團結精神也是值得我們去注意的!我們必須改變我們的一個戰略眼光，不管做erp，還是其他都要有一個長遠的計劃。

不管做什么事，都必須有條有序，很好的去組織協調，以保證工作順利進行。

在模擬期間，我們不能以德報怨，我認為對待什么都要有一種平和的態度來面對，很好的去對待工作和同事。

在做事之前，我們必須提前了解有關資料，以保證事情的順利進行。

理論的應用，經驗的借鑒，我們不能老是局限于個人觀點，學以致用我個人認為更重要。

創新在期間我想也尤為重要!!經過兩次的實習總結，讓我確實感受到了erp是一種思想、是一種理念!

erp沙盤模擬心得總結（通用19篇）篇十四

erp（企業資源規劃）電子沙盤模擬訓練，即以一套電子沙盤軟件為載體，模擬一家企業的主要職能部門和企業運營的戰略規劃、市場營銷、產品研發、生產組織、財務核算等關鍵環節，把企業運營所處的環境抽象為一系列的規則，由學員組成的管理團隊分別經營，意在通過模擬企業數年的經營，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業運營的基本環節。

在本次長達十個季度的企業經營實戰演練中，在了解基本規則與步驟之后，經過小組的共同討論，我非常榮幸地擔任了我們6組的ceo角色。

在現代市場經濟體制下，企業把企業的經營管理決策權交給最有能力去管理公司的人，這個人就是ceo，也就是首席執行官。ceo直接向公司的董事會負責，在公司或組織內部擁有最終的執行經營管理決策的權力。

其主要職責主要有：

對公司運營的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業務范圍的增減等；參與董事會的決策，執行董事會的決議；主持公司的日常業務活動；對外簽訂合同或處理業務；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業務情況，提交年度報告。此外，ceo的其他職責還可以包括樹立、鞏固或變更企業文化，團隊建設等等。

那么，推及到本次的電子沙盤模擬訓練中，小組ceo的具體崗位職責是：根據團隊人員具體情況任命管理人員、制定企業發展戰略規劃、審核財務總監的預算報告據此帶領團隊共同決定企業決策、審核財務狀況以及聽取企業盈利（虧損）狀況，此外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。

接下來簡單說一下我們小組在進行推演的十個季度內的一些基本情況：在剛開始前四個季度內，初始資金為300萬情況還是比較樂觀，根據小組內的討論，我們決定采用高研發高投入戰略，根據商業新聞分析得出，到了后期，市場都需要認證資質，而且后期需要擴大生產和市場而前期則有空余資金所以及時著手iso9000和iso14000認證。分析市場之后，我們認為商務人士產品有更大的利潤空間，而中老年的發展前景稍差，故舍棄中老年而研發商務人士，而青少年產品雖然在未來一段時間內銷售量呈現下降趨勢，但依舊有很大利潤空間，故保留。通過市場區域分析，我們認為前期各組一定集中于開發周期為一，二周期的市場，如果我們也這樣做，那么到了中期勢必就有很大的競爭壓力，后期更不好運營，所以經過討論我們決定開發一期市場作為前期發展的平臺，開發較為冷門的三期市場西北、西南，作為我們中后期發展的主要平臺。為了保證資金的充裕并配合我們的戰略決策，所以在一開始就貸款150萬。

在中期的五六七季度，高研發搶占西北西南戰略得到了回報，獲得了豐厚的'利潤，在這一期間我們依然擴大生產，開拓市場，為后期激烈的市場競爭做準備，西北西南市場的市場占有率方面我們獲得了市場第一的位置。由于考慮到后期各組一定會在各個市場上激烈競爭，所以我們決定繼續開拓市場分散產品庫存的壓力，而不是把大量的產品集中于幾個狹窄的市場之中，故我們開拓了東北，華北的青少年和商務人士市場。

在后期的三個季度中，各組大多都已開發出了商務人士以及中老年，市場競爭更加激烈，各組競相壓價都努力要把自己的庫存都賣出去。為了能在后期能與其他各組競爭，我們也繼續增加了廣告投入，同時也壓低了產品價格，盡量獲得訂單減少庫存，獲得利潤。

作為小組的ceo，我經過反思，總結出以下幾條經驗教訓：

1、中期沒有及時調整戰略：我們組前期的總體戰略是放棄中老年產品，當時考慮中老年產品利潤空間不大，但是在中后期各組都把主要目標放在了商務人士產品上，競爭十分激烈。在此時，我們依然把主要精力放在了商務人士產品上，而此時的中老年市場反而沒有太多的競爭，我們應該在此時研發中老年產品規避市場競爭和風險。

2、市場調研不夠充分：在第二期的定價時，我們想當然的認為市場競爭不多，所以價格定得比較高，結果導致訂單獲得的數量遠沒有我們預期的好，也產生了貨物的擠壓。隨著市場的發展，我們也更加重視了市場的調研。但是在后期，由于我們沒有考慮的價格戰進行的是如此激烈，所以還是在定價上吃了虧。

3、財務預算：在試運營階段，我們發現雖然電子沙盤與物理沙盤相比，不確定因素減少，但是資金預算依然十分重要，資金充裕與否決定了企業是否能夠健康發展?？吹竭@點我們決定使用excel作為我們小組在模擬過程中的助手，提前做好一到十期的資金預算，以防出現類似運營中因為資金不足而被迫變賣生產線和廠房等不利于企業發展的情況出現。

4、小組分工的不夠具體：其實，我們小組盡管進行了詳細的任務分工，每個人都有具體的任務去完成，但是在實驗過程中發生了一些人事變動一定程度上影響了企業的發展。

必須要說的是，整個模擬已經落下帷幕，其間的滿足也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會，通過這次模擬，使得我對財務預算有了更深刻的認識，一個以營利為目的的組織中，財務永遠是總線。同時，也對現代企業的運營及管理、erp的管理及流程有了更深入更深層次的了解。

最后，感謝6組所有成員對我的信任讓我得以出任小組ceo，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝所有其他7個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝武老師給我們這次模擬體驗機會，再次感謝！

erp沙盤模擬心得總結（通用19篇）篇十五

在此次的erp沙盤模擬中我所在的團隊是d組，在團隊中我擔任生產總監，七次的課程我們總共進行了六年的模擬企業運營，生產部進行了六年的運行工作，下面我將就此次我生產總監的工作進行以下總結。

一、工作職責。

每一個公司都有著自己各自的工作崗位安排，每一個工作崗位都有著各自應盡的職責，生產總監是企業生產部門核心人物，對一切的生產活動進行管理，并對一切活動及產品負最終責任。負責生產計劃的制定和落實；規劃、配置和調動生產資源，保證及時供貨；優化生產過程，推動工藝的改進，擴充并改進生產設備，不斷降低成本。而在我們的erp沙盤模擬中我們每個人也都有著各自的職責分配，就我的生產總監一職來說主要包括以下幾點主要職責：

1、參與制訂公司年度總預算和季度預算調整。

2、按工作程序做好與物流、營銷、財務系統的橫向聯系，并及時對系統間爭議提出界定要求。

3、組織實施生產，并監督、檢查生產過程中質量體系的運行。4、組織新技術、新工藝、新設備的應用推廣。

5、綜合平衡年度生產任務，制定下達月度生產計劃，做到均衡生產。

6、負責重要生產設備的采購計劃。二、工作主要內容及成果。

（一）制定生產計劃，協助物流總監制定采購計劃。

每一年的訂單量是不一定的，要做到有足夠的產能提供給每一張訂單，最基本的就是做好該年度的生產計劃，大概能有多大的產能，這樣能夠為銷售總監的廣告投入以及訂單選擇提供依據。而每季度的產能又是物流總監下采購原材料訂單的依據。（二）與財務主管做好財務資金的流動。

生產總監在更新生產，生產產品，采購機器設備，鋪設生產線，購買及租用廠房的過程中都會有費用的支出，這時候需要與財務總監做好嚴密的資金流動記錄。

（三）根據產能與需求的變動，做出生產規模所需機器設備的采購計劃。

十條生產線（手工線四條、半自動線兩條、全自動線三條、柔性線一條）。

（四）填寫好每年的運行記錄表格。

生產總監、采購總監、銷售總監的記錄表格是同一張，但各自的分工又有不同，作為生產總監我需要完成的是記錄我企業產品的生產情況、庫存情況、以及生產設備的變動情況，以下是我們組六年的產品生產及庫存情況：

三、生產總監小結。

作為一個企業的生產總監，應該具備有統籌兼顧的能力，不但要照顧好本部門的基本工作，更要與其他部門相互配合，在此次的沙盤模擬實習中我深有感觸，同時也總結了一下此次作為我們小組的生產總監對于此次模擬實習的一些看法：

慎保守的發展戰略，所以我們的發展速度較為緩慢。

其次，我們小組在運營第三年的盈利過后，由于在第四年度，出現了一點差錯導致再一次的虧損，甚至連虧兩年，直到最后一年度又追了回來。個中緣由我們小組一直在反思，是由于不細心還是決策的失誤，但無論什么樣的失敗我們都沒有被打倒。作為生產總監我也省視了一下我所負責的部分，最終沒能得出結果，這是我作為生產總監的一大失誤。

再次，就我所負責的產品研發和iso認證，我認為并沒有很好的和市場接軌，我們小組只開展的iso9000的認證另外一個認證還來不及開展，因為錯過了最好開展的時機，以至于我們不能的到哪一個市場，產品研發也是，我們只研發出了p1、p2、p3，直接放棄了p4的研發。

最后，作為我們小組的生產總監直接與財務總監、采購總監、銷售總監相接觸，我們一直相互合作，保持信息的相互暢通，以更精密的預算開展決策，ceo則以統籌兼顧的眼光為我們的小組披荊斬棘，這一切都使得我們這次的實習更加成功。

四、實習小結。

通過其次的沙盤實習課程，讓我對沙盤有了更全面的了解，主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。一下就是針對此次沙盤模擬實習我的個人總結：

首先，我們小組的工作完成是非產高質量的，我們經歷了大起大落，成績雖然不是最優秀的，但我們付出了很多的努力，在這次的課程中，我們擁有最團結的團隊，最認真的隊友，最謹慎的決策、最積極的配合。

其次，在實習中我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。在這次的實習中我們小組采取了穩健的發展策略，步步穩扎穩打，雖然后期來不及壯大，但我相信如果能給我們更多的時間我們的企業將會發展的更好，因為我們企業在后期已經呈現上升趨勢。

再次，沙盤模擬實習的目的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。而現實中做企業也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。做企業要有戰略長遠規劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業才能做的長遠。

最后，此次的模擬實習讓我們學習到了很多，無論是理論還是實際操作，無論是思維還是行動，都讓我們更早的了解到了即將面對的職場生活，我相信，這一次的歷練會為我們的以后提供很多的幫助。

erp沙盤模擬心得總結（通用19篇）篇十六

針對于我們工商企業管理這個專業，需要進行沙盤模擬實訓，學校為此新建了一個沙盤實訓室供學生使用。所以在短短的一周時間里，我們需要模擬整個公司經營6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養。因此，我們所有的人對這次實訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會。從開始的陌生，到經過老師耐心的指導，便對一個公司的整體經營情況有了一個大致了解。

在這次是實訓中，老師把我們分成八組，每組有六個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第七組，ceo是潘曉宇;財務總監是我;生產總監實馬國權;營銷總監是張婷婷;采購總監是楊楠;財務總監助理是咸婷婷。老師說現在我們不是同學關系，而是同事關系，是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個組的營銷人員進行了簡單的培訓，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。

在熟悉了每個職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業經營戰略思維模式。原本以為企業戰略僅僅是一個企業的領導者制定的企業發展方向。而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業的經營戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業建立企業的戰略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業的未來有規劃，不可只看當期的發展，要對企業持續發展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經營甚至破產。

對于營銷總監的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業的經營形成良性的循環。在實訓過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發現一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協作取得的!營銷總監在企業運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現實狀態下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果!所以，營銷總監在自己責任同時還要與運營總監保持聯系，以保證運營總監在管理生產、成品研發、拓展人際關系及培訓等順利進行;還要與采購總監保持密切溝通，以確保采購總監對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行;還要與生產總監信息透明化，從而使企業產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行;還有營銷總監對于營銷戰略的好壞，將直接影響財務總監的支出的好壞!對于我這個財務總監嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經濟業務、錢財支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠實守信、愛崗敬業的態度。其實，在erp系統實習中，其他總監都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo，他的責任集聚了其他總監的'全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經營將成為失敗，還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協調彼此的工作順利進行!當然，各總監都有自的角色和職責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協調，因為我沒有忘記一個企業的成功，團隊是最為重要一個因素!

以下是我們組的六年經營狀況：在第一年我們就進行了區域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產線，購買廠房，在經營的第一年我們投入了5m的廣告費，最終所有者權益是47，這應該是一個很好的開頭。第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造，第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行。第三年我們開發的區域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結果沒有盈利。在第四年，經歷了三年的經營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發現余下的資金勉強能夠維持本年的經營，由于我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行貸款，經過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以后的經營提供了保障。第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產品訂單后，我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現了盈利，彌補了前幾年的虧損。第六年，是很關鍵的一年，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經可以投入使用，新市場的開拓也都已經完成，為實現更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品發展戰略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業的競爭，最終我們取得了全班第一名的好成績。

這一周的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經營了六年;只有一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短一周中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。沙盤模擬實訓使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高同學們經營管理的素質與能力。經過這次的的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有規劃，才能成功。

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erp沙盤模擬心得總結（通用19篇）篇十七

經過了三天的erp沙盤模擬實訓，在不知不覺中畫上了完美的句號。收獲巨大，不僅使我了解到一個企業從開始發展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業運營過程中的決策，產品的研發，設計；市場的開發，原材料的采購和生產以及廣告費，給我印象最深的還是市場開發跟廣告費定價這塊。

在整整三天的演練實習中我扮演了財務總監的這個角色，雖然說是只是負責這個角色，但是我們小組更注重團隊合作和一個頭腦風暴，然后ceo做出一個最后的決策。剛開始張老師向我們自己詳細地介紹了一下整個的基本操作和規則并熟悉了其操作，接著開始試運營了一年的時間，感覺挺不錯，大家都已經有很強的競爭意識了，這樣使我也熱血沸騰，也馬上進入狀態。

在沙盤模擬過程中，在我看來，團隊最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。因此，在了解基本規則與步驟之后，我選擇申請擔任了我們第五組的cfo（財務總監）角色，經過小組的共同討論，我順利當選。

在現代市場經濟體制下，財務總監協助決策層制定公司發展戰略，負責其職能領域內短期及長期的公司財務決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響。具體負責公司財務方面的策略制定、執行及公司財務管理及內部控制，根據公司發展的計劃完成年度財務預算，帶領財務團隊完成公司財務管理工作。

具體到本次的沙盤模擬訓練中，小組財務總監的具體崗位職責是：籌集和管理資金；做好現金預算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、應收/還賬款、管理費、折舊費等），核算成本；按時報送財務報表，做好財務分析。

因為是實物的沙盤演練，財務報表等數據都需要手動錄入進行填寫，所以作為小組的財務總監，我的工作任務及壓力無疑使最大的`。在初始年，我以及其他一個財務助理根據老師給出的財務數據、訂單數量、開發的產品、及生產線的方式（三條手工線和一條半自動化線）等資料，對其一步一步進行沙盤推演，最終填寫出起始年的財務報表并計算出企事業的資產負債表。雖然在之前學期進行了一部分知識的學習，但畢竟只是紙面上的學習而沒有進行具體的錄入實踐，在本次實習過程中，尤其是起初接觸的時候還是給自己帶來了一定的困難及困擾。

首先談談我們小組四年經營內的表現，起初幾年，因為沒有現金上的壓力，決定同時進行p1產品研發、p2產品研發和p3產品研發，并全線開拓區域市場、國內市場以及亞洲市場。但由于對市場訂單的不了解，沒有獲得市場領導者的地位，甚至出現了積壓庫存的情況；此外，我們沒有及時跟新生產線，決策都過于保守和不均衡，沒有全面統籌，所以，前幾年我們不僅沒有盈利，還形成了很大的虧損。雖然按時交貨，但是成本和費用的提高使得我們的盈利虧損更多。從第四年開始，根據老師的指導，我們清晰對比研究決定要扭轉當前的局面，決定在對本公司的內部生產、財務和營銷等主要部分詳細的了解之后再做出決策。通過對市場的詳細研究發現p2產品及p3產品在以后的市場上有很大的盈利空間，而p1產品基本不怎么盈利，我們決定將主打產品改為p2產品和p3產品，通過經營我們公司終于將負盈利額變為正，在最后一年，通過廣告的競標拿到扭轉乾坤的訂單數，通過生產和銷售使得公司今年的債務得以還清并還有剩余，以此結束了四年的模擬經營實戰?；叵雽嵙曔^程，從期初的手忙腳亂到期末獨自應付，我深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。從專業角度來分析，要想做好一名出色的財務總監，需要有極其扎實的理論知識與儲備，對各項數據的分類及匯總極其敏感，做到不犯迷糊不犯錯誤。畢竟，哪怕一點點的數據計算錯誤都會對最后的計算結果造成很大的影響。更何況，本次沙盤模擬實戰還是以實物模擬的形式，不論是報表的填寫還是數據的計算，都需要我們財務工作人員去人工計算、手工錄入。

erp沙盤模擬心得總結（通用19篇）篇十八

erp（企業資源規劃）沙盤模擬訓練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業的主要職能部門和企業運營的戰略規劃、市場營銷、產品研發、生產組織、財務核算等關鍵環節，把企業運營所處的環境抽象為一系列的規則，由學員組成的管理團隊分別經營，意在通過模擬企業數年的經營，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業運營的基本環節。

在本次長達一整天的企業經營實戰演練中，在了解基本規則與步驟之后，經過小組的共同討論，我非常榮幸地擔任了我們c組的ceo角色。

在現代市場經濟體制下，企業把企業的經營管理決策權交給最有能力去管理公司的人，這個人就是ceo，也就是首席執行官。ceo直接向公司的董事會負責，在公司或組織內部擁有最終的執行經營管理決策的權力。

其主要職責主要有：對公司的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業務范圍的增減等；參與董事會的決策，執行董事會的決議；主持公司的日常業務活動；對外簽訂合同或處理業務；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業務情況，提交年度報告。此外，ceo的其他職責還可以包括樹立、鞏固或變更企業文化，團隊建設等等。

那么，推及到本次的沙盤模擬訓練中，小組ceo的具體崗位職責是：根據團隊人員具體情況任命管理人員、制定企業發展戰略規劃、審核財務總監的預算報告據此帶領團隊共同決定企業決策、審核財務狀況以及聽取企業盈利（虧損）狀況，此外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。

接下來簡單說一下我們小組在進行推演的六年內的一些基本情況：在剛開始第一年內，初始資金及情況還是比較樂觀，根據小組內的討論，我們決定采用保守策略，先進行生產，保證現金流，生產方面在保證市場開發、產品開發的情況下，暫時不進行生產線的開發與投放。銷售方面因為之前對訂單的了解不夠，廣告投放過于保守，使得第一年只拿到了一個很小的訂單，造成庫存積壓。第二年，開始開發兩條生產線，但由于資金不足限制了廣告的投放和產品的生產，利潤不高。因為之前生產不足，訂單不足，導致第二年度銷售業績不好，由此造成連鎖反應，產能不足的問題隨后在第三年就顯現出來了。到了第四年，我小組的虧損達到最高，在財務報表上顯示的所有者權益直接下降到臨界，瀕臨破產邊緣。不過，由于申請追加投資后公司的生產線已經步入正軌，接下來幾年只要保證訂單以及銷售，盈利應該沒有問題。在第五年，我們小組首次實現盈利，盡管不多，但確實把我們從破產的生死線上拉了回來。作為小組的ceo，我經過反思，總結出以下幾條經驗教訓：

1、經營規則、推演環境的了解不夠：因為對經營規則的不了解，我們小組在起始兩三年對產品的生產犯了錯誤,沒有合理使用現有資金，投產完全是拍腦門子計劃，對我們小組造成了一定的影響。此外，對廣告策略的把握不足，沒有對產品訂單（尤其是前幾年）的充分了解導致廣告投入太過保守因而拿不到訂單，拿不到訂單就沒有錢投入生產線，就陷入了惡性循環，難以自拔。

2、經營長遠戰略的考慮不足：前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規劃上面，只是根據現有的現金流以及財務狀況進行產品的研發、生產線的投放、市場的開發以及認證。在生產線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產，導致花錢處處精打細算，爭取高利潤的目標變成了維持生產的進行，而這必然導致了短期效益，不利于公司的長遠發展，比如現金的貼現。

3、財務預算及年度規劃的重視不夠：財務、生產以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務預算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進行年度的生產線投資、產品研發以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當然，這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關帳之后急急忙忙跟營銷總監討論下年度廣告市場的投入，繳過單子就不夠時間進行下年度的預算了。

4、小組分工的不夠具體：其實，我們小組盡管進行了詳細的任務分工，每個人都有具體的任務去完成，但由于積極性不夠，沒能將平時專業所學應用到模擬之中，影響了其他人的工作，影響了整個公司的效益。

必須要說的是，整個模擬已經落下帷幕，其間的滿足也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會，通過這次模擬，使得我對財務預算有了更深刻的認識，一個以營利為目的的組織中，財務永遠是總線。同時，也對現代企業的運營及管理、erp的管理及流程有了更深入更深層次的了解。

最后，感謝c組所有成員對我的信任讓我得以出任小組ceo，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝所有其他五個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝王老師給我們這次模擬體驗機會，再次感謝！

erp沙盤模擬心得總結（通用19篇）篇十九

這個學期，我們有幸接觸到了erp沙盤的課程!經過為期兩天的全程參與和學習，我對此感觸頗深!不僅僅對企業的常規管理運作模式、企業制度的管理理念更加清晰，并且提高了對自我專業的學習興趣，也優化了日常學生會、班級的管理方法!

作為工商管理專業的學生，一向以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在erp沙盤的課上，我們分成六個小組團團圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩，運籌帷幄。儼然六個企業競爭對手在激烈的市場中博弈較量，這是學校的新型人才培養模式的又一創新和力舉，也是當代大學生學歷加技能的結合體現!經過帶領我們進入一個模擬的競爭性行業，由我們自我分組建立六個公司，實戰演練企業的經營管理與市場競爭!

在課堂上，我來當總裁，統籌指揮!，我來負責財務監管!，我當‘商業間諜’!，培訓過程中，我們的學習興趣和進取性被空前調動。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職，分別在自我公司的主要管理崗位上承擔職責和工作，并經過填寫競標書、投放廣告、爭取訂單等流程來解決企業經營中最常見的問題，作出經營、銷售、規劃等決策。每一個環節的結束，當大家把自我的企業成果展此刻大家面前的時候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!

erp沙盤模擬實訓互動性、趣味性、競爭性強，調動了我學習的興趣，并充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切能夠調動的感官功能，對所學資料構成深度記憶。同時‘體驗式’學習，讓我對企業經營各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經營企業面臨的復雜環境，以及所需的專業知識和本事，對我有很大的觸動，這不僅僅是對專業的現實分析，也是對自我將來就業的一個實踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學習、體驗管理!

由這門課程的學習，也讓我深刻體會到在工作和學習中，我們應當不斷的改善自我待人處事的方式方法，做每一項決策前都應當三思而后行，對工作要實現效率的最大化，對朋友要實現真誠的最大化!

在學生會、班級的活動組織上，也要像企業運作那樣，充分發揮個人的本事，使整個團體的力量得到最充分的體現，同時也要各司其職，明確目標和職責，讓自我的榮譽感化成創新和創造的動力，實現自我價值!

當然，團結協作也是我對沙盤實戰的一個最重要的感觸點，企業的最終盈利是建立在大家抱成一團共進退的基本點上，組織的力量大小也取決與這個團隊的協作本事!所以在今后的工作和人生路上，我也會更加注重與他人的溝通和本事互補以及團結協作!

感激這個課程的設置，期望以后能夠有更多的學習演練的機會，我在倍加珍惜的同時，也在蓄積力量，為將來的創業、市場競爭打下基礎!

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