工作計劃書是對工作目標和任務進行詳細規劃和安排的重要工作文件。以下是一些優秀的工作計劃書范文，供大家參考，希望對你的工作有所幫助。

大區工作計劃優選（通用19篇）篇一

一、班級情況分析：

本班幼兒為23人，由于我園今年才新開辦，幼兒來自四面八方，但他們來到這新的環境，或多或少出現一些膽小、哭鬧等現象。因此我們將給予他們更多的肯定與鼓勵，使他們飽嘗成功的喜悅，從而大膽、大方地展示自我。大班是幼兒在園的最后一年，幼小銜接問題是我們工作的重中之重。為了使幼兒順利地適應小學生活，我們將從本學期就對幼兒和家長進行幼小銜接的指導工作。針對以上情況，和結合本班實際情況，為了更好地做好幼小銜接的工作，制訂了本學期的工作計劃如下：

二、領域教育目標。

（一）、健康。

1、在群體生活中，保持愉快情緒。準時來園，不隨便缺勤。

2、形成愛護公共衛生的意識，做事有條理。活動后能迅速收拾、整理物品。

3、幼兒有一定的自制、合作、遵守紀律、秩序的意識，有初步的責任感及自我保護的能力。

4、能關注自己的健康，會及時、準確地表述自己的健。

康狀況，樂意接受醫生的治療。

5、有關心他人的意識。

6、學習適當的社交禮儀。養成坐立行等姿勢和輕聲交流的習慣。

7、積極主動參加體育鍛煉。

（二）、語言和拼音。

1、大方、樂意地進行語言交談，能大膽地表述自己的意見和需求，同時能安靜而專注地傾聽別人的說話。

2、培養幼兒有條理地敘述日常經驗和見聞，會用語言來推理和解釋自己的行為和世界，有一定的口語表達能力。

3、養成良好的閱讀習慣及從閱讀中增進知識，豐富情感體驗，并能用文字符號或非文字符號表達所見所聞及想法。

4、掌握正確的執筆方法及書寫姿勢。了解字的結構、偏旁等。

5、掌握一定的詞匯量及常用句子。

6、學習單韻母和部分聲母，能掌握簡單的一口呼和雙拼的方法。

三、家長工作：

1、根據教育活動有計劃地向家長進行半日活動和親子活動及教育環境的創設。

2、有針對性地召開家長會，配合幼兒園有關的家長學。

校和教育研討會。

3、及時向家長反映幼兒在幼兒園的情況表現，及時取得家長的密切配合。

4、對生病幼兒能及時進行家訪和電話聯系，必要時在幼兒園進行個別照顧。

5、對特殊幼兒老師應該主動找家長進行溝通，共同教育幼兒，使其有所進步。

6、在幼小銜接工作上加強互動，對家長的建議虛心聽取。

四、衛生保健：

1、認真搞好班級衛生，定期消毒、清洗。

2、提醒幼兒剪指甲，要求幼兒早晚刷牙、飯前便后洗手，保持衣服、手臉干凈。

3、對生病幼兒及時處理，個別對待，必要時進行隔離。

4、配合醫生做好體檢及疾病預防工作，避免傳染病的發生。

5、給幼兒一定的換牙護齒的常識，和保護視力的意識。

6、加大活動量，加強密度和活動的形式要多樣化，對幼兒進行全方位的鍛煉和培養。

7、培養幼兒遇到困難有自己解決的勇氣和能力。

五、幼小銜接工作：

1、加強幼兒閱讀、認字，書寫漢字。學習拼音書寫拼音。

2、培養幼兒能獨立思考的能力。

3、培養幼兒正確的握筆和坐姿。

4、在活動中適當地延長活動時間。

5、與家長共同配合，提醒幼兒在家里早睡早起的好習慣，做事情有計劃性。布置適量的作業。

大區工作計劃優選（通用19篇）篇二

時光如流星劃過，瞬間即逝。進入公司工作已經四個月了，記得我是在夏日炎炎的七月末進入本公司的，那時對本工作的工作流程不熟，業務不精，環境也很生疏，但經過這幾個月的鍛煉、，并在領導和同事們的悉心指導和幫助下，使我取得了很多進展。

這份工作雖然技術性不高，但需要勤勞細心，每天的工作都有很多新問題發生，需不斷學習，并在第一時間去解決問題，這就需要向有經驗的同事虛心學習，總結經驗來不斷提升自己的業務水平和專業技能。還要借助有關書籍不斷給自己“充電”，以增加庫管員管理方面的知識，并在日常生活中認真貫徹落實以備后用。現將我入職以來的工作做如下總結：

一、主要工作總結：

1.明確目標，理清思路，干好本職。

作為一個倉庫管理員的工作可以用收、管、發三個字來概括。這三個字看似簡單,但是要真正做到位,做齊全.做完善。就需每個倉管員在工作當中一定要保持清晰的頭腦,認真,仔細的核實每張單據上的內容,以及根據單據準確核對，做到單據與實物一一對應。為此楊主管為了提高我們倉管的工作技能水平,每天對我們進行倉庫技能培訓.為了我們能更快,更好的做好本區域的工作,每次都是親自帶領以身作則，現場指導，隨時讓我們對所有實物進行整理清點，所有物資按要求分區放置,歸類擺放,尤其注重發貨過程中的相關問題，為了讓我們能快速準確無誤的找到實物,以此來提高我的工作效率。使所有物資都做到有帳可查，有據可依。隨時要求我們進行安全庫存盤查，為了做到時刻對貨物心中有數，我們要隨時回答任何一種鋼材型號的件數，以及支數，并指定在哪里存放。隨時做好庫存的盤點工作，準確無誤的把數據記在腦海里以方便工作。

2、遵循原則，堅持先裝后卸，先進先出原則。

這兩原則始終貫徹在我們每天的工作流程中，也是我們每個人必須遵循的原則。當然為了工作需要有時也可以靈活應運，對與貨場的貨物我們都是把先進來的貨物最先發完，在對新貨物按新舊程度分先后發貨。

3、恪盡職守，堅持高標準，提高服務質量。

裝卸貨時，我們必須核對各鋼廠的單據，并核實單據上每項內容與所發實物一一對應，公司公章與經辦人簽字等手續齊全方可進行下一步奏的工作。再裝卸貨前，必須對貨物所放地點、型號、數量明確。以便派吊車時有明確目標，裝卸貨時才會井然有序，也要明確告知客戶要裝卸貨物的具體情況，以便客戶心中有數。裝卸貨完畢，檢查單據上的裝卸手續是否齊全，若各項蓋章簽字手續齊全方可交與客戶安全離開。做到讓客戶高興而來，滿意而歸。

二、經驗教訓：

這一點很重要，記得剛來的時候我很迷茫，對每天的工作感覺很混亂，于是主管建議我每天寫日記，把每天的工作流程和不足做個總結，這方法真的幫了我很多忙，是我在以后的工作中受益匪淺。

在繁忙的工作中，不僅要有忘我精神，還要回過頭隨時做好歸納總結。對已做過的工作進行回顧，精心核對每一個細節，對工作經驗進行總結分析，歸納出怎樣才能有效利用時間，提高效率，使工作程序化、系統化，條理化，流水化。從而使百尺竿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，開創新篇章。以便在以后的工作中有利于加快自己前行的腳步。

大區工作計劃優選（通用19篇）篇三

以下是為大家整理的關于2014物流公司工作計劃的文章，希望大家能夠喜歡！

如今，我司全體人員意氣風發、斗志昂揚、團結奮斗、積極進取、不怕困難、迎接挑戰，全面落實董事長、總經理的決策，向更高更好的目標進軍。

一、現將2013年工作總結如下：

1、銷售總額及利潤。

2013年物流公司完成銷售總額530萬元，相比2009年的457萬元，增幅為%。2010年物流公司完成利潤萬元(估算值，待財務正式報表)，相比2009年的萬元，增幅為%。

2013年物流公司陸續新增了澤國、橫峰、石粘等3個營業站點，新開一條西北專線，截止12月31日，西北專線營業額為23000余元，業務覆蓋西北5省市，即甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏。

4、信息化方面，我們在吳岙物流基地投入22萬元(其中移動公司投入16萬元)，建成了信息發布大廳，配置了相應的軟、硬件，投入3萬余元減持了覆蓋基地的電腦監控系統，正努力實現董事長、總經理提出的信息現代化的要求。

5、搭建了基本的管理框架、組建了相應的管理部門，初步理順了工作秩序。

為適應物流公司發展壯大的要求，在董事長、總經理的指導下，我司設立了市場營銷部、業務管理部、財務部、綜合管理部、信息部等五大基本管理部門，落實、引進了相關專業人員2名。

6、開展營銷拓展月專題活動，強化客戶信息。

根據總經理12月工作要求，我司開展了營銷拓展月活動，由主管副總帶隊，分區分片，層層落實商戶、廠家信息，為明年業務的發展打下良好的基礎。

7、開展崗位培訓，提升員工技能。

11月份，物流公司組織操作員、業務員開展了崗位培訓工作，目的是提高各級員工的操作技能、業務談判技巧及能力，12月份物流辦公室組織了驗收性考試，考試結果都合格。

二、成績取得的原因：

2013年物流公司取得的成績是顯著的，這些成績的取得取決于：

1、董事長、總經理的正確領導。

在市場競爭如此激烈、市場變幻莫測的情況下，正是由于董事長、總經理對物流市場正確的分析和把握，才會有我們物流公司今天的變化，才會有明年我們物流公司騰飛的基礎。

2、總公司辦公室的大力支持。

大區工作計劃優選（通用19篇）篇四

二、工作要點1.什么是大客戶？-如何甄別大客戶。

熟悉ebay操作流程-了解客戶需求。

熟悉同行業領先產品使用-熟知各同類產品的優略勢。

如何進行有效溝通？-根據具體情況策略分析。

決策者：一般是客戶公司的總經理或者項目決策人。這些人物有購買的財務決策權力，是項目的最后拍板人，但往往也比較難掌握。根據人物性格以他的方式溝通交流依據老虎、孔雀、貓頭鷹、無尾熊四種方式判定。

判中的主角之一。切忌這類人如果作為主導談判要適當的體現他存在的價值。

使用者：一般是客戶公司生產部門或使用部門的主管。他們關心的是產品應用是否方便，是否具有可操作性。使用者有是否采用的說話權，雖然不起決定性作用，但是他們得意見具有一定的影響。要提高他們對于我們產品的期望值，讓他們相信我們能夠使他們工作化繁為簡提高效率。

3.不同角色的服務策略：

三個購買影響者中有一個不清楚，就有危險，所以要找到三個買者，把他們一網打盡；

不要把內線當成我們的代理人或者業務人員，他們只是我們的支持者，只讓內線做舉手之勞的事；每次溝通前，準備好提問提綱以及銷售人員的五個自問自答；4.業務人員的五個自問自答系統：

業務人員的自問自答系統。

1、回想自已最感覺失敗的銷售經歷，分析是否踩到了地雷？

在以往的銷售經驗中，你是否有意、故意、刻意去發現、培養內線？數量和質量夠嗎？

2、分析正在進行的銷售活動a、所有的買者身份都清晰了嗎？b、還有哪位買者沒有面談？c、需要通過內線了解更多的信息嗎？誰是內線？3、雷區中另一類危險地帶就是出現或現有“演員”重組。所以問一下自已：a、客戶購買力最近是否有變化？b、有無新面孔出現？如果有，我了解他對銷售的影響嗎？c、購買組織最近有無重組？d、能否肯定最終決策權掌握在哪幾個人手里？4.你準備好與客戶溝通的問話提綱了嗎？而且你問了嗎？5.用了文字的溝通方法嗎？（指短信、信函等）。

地方了）5.充分利用團隊配合：市場策劃部、技術部門和外援的組合與協同配合。（最好的演員不是你，演員都是由導演來決定的）isunor產品十一上線后工作計劃一、十一月前收集完成30家內測客戶名單。

把握內測客戶質量（由大中小客戶組成，比例待定）。3周完成內測客戶拜訪量。（具體時間待定）。

第四周與深圳ebay攜手舉辦tongtool啟航活動（邀請30家內測客戶及相關媒體）。

二、在內測階段做好客勤關系，準確把握客戶提出的需求，并及時向技術部門反饋測試。

階段中顯現出的問題。

具體-紅色：重要且緊急；紫色：重要不緊急；綠色：已完成任務。

具體-紅色：重要且緊急；紫色：重要不緊急；綠色：已完成任務。

具體-紅色：重要且緊急；紫色：重要不緊急；綠色：已完成任務。

具體-紅色：重要且緊急；紫色：重要不緊急；綠色：已完成任務。

計劃拜訪單位和主要溝通事項。

列出大客戶的組織架構圖，決策路程圖，產品圖。

滿意度提升：

第一時間對15位大客戶業主進行信息的核實，包括姓名、性別、生日種歷、出生年月日及通信地址，錄入大客戶資料系統，每月一號調出該月生日客戶，上報相關人員進行贈送彩信及生日鮮花。每周一再次進行核實本周生日客戶，在客戶生日當天，必須對客戶進行一次生日關懷，由于大客戶的身份特殊性，一般情況下進行一對一的電話聯系，如有需要且客戶方便的情況下可以親自登門進行生日關懷。

一、加強客戶管理，優化服務流程1、走訪客戶制度化，增進溝通促進共贏。

建立走訪客戶制度，旨在進一步加強與客戶之間的交流和溝通，為客戶提供更優質的服務，向社會展示郵政部門嶄新的形象和高層次的服務水平。為了把走訪工作做實，不流于形式，明年將把這項工作作為制度納入服務規范。走訪客戶時，走訪人需詳細填寫《客戶走訪日志》，每月末交負責人核實處理情況，并填寫意見。在走訪過程中，注重與客戶開展面對面交流，積極傾聽客戶的意見和建議，把握客戶需求的新導向，切實為改進服務收集材料和依據為下一步開展營銷獲取第一手資料，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果。2、積極推行客戶經理制，規范大客戶開發與管理流程。

月開發拜訪計劃具體目標及實施措施如下：一、商務合作：計劃完成3000萬目標客戶：

第二部分：2011年高端渠道形象代銷點計劃完成具體措施如下：

一、爭取2012年5月底前穩定在30家。

二、加強代銷點的質量：保證30家代銷點良性循環，根據銷量將。

關掉每季度的排名最后代銷點，開設新的代銷點。三、形象柜設立幫助品牌形象樹立：

在2011年計劃設立10家形象店。

四、單品推廣帶動全盤銷售：

根據季節特征，我們可推出新的有機產品，利用主打的玉米漿和玉米單品大量跟進宣傳方案，帶動品牌形象深入高端人群心中，借此機會深層次挖掘團單客戶。五、關鍵人維護：

一、工作人員崗位要求。

(4)、每個大客戶單位限找一名關鍵人物協助工作。該人員應熟知該單位。

(5)、對該大客戶單位進行綜合評估，了解該大客戶單位的購買實力及購。

產品說明會；

時間節點實施；

工作。

大區工作計劃優選（通用19篇）篇五

2）、人力資源招聘與配置。

3）、員工培訓與開發。

4）、建立真正以人為本的企業文化。

5）、制訂對外具有競爭性，對內具有公*性的薪酬結構管理。

6）、完善員工福利與激勵機制。

7）、績效評價體系的完善與運行。

8）、人員流動與勞資關系。

9）、公司日常工作及后勤的管理。

一、建立健全人力資源管理的各項規范及管理制度、員工手冊完成時限。

xx年12月至xx年2月份起草各類管理制度，xx年2月抽出一星期時間每天下午14：00召集各部門主管研究討論，初稿訂下來后，報總經理批準。春節放假開工時正式頒布。

二、人力資源招聘與配置。

1、按人員配置及xx年流動情況。分析評估各部門工作量，判斷其人員缺失數量。

2、人才儲備：為中層管理人員的補充做好準備。

1）、在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：

通過評估確定招聘人員數量時，人事部需跟各部門進行深層次的溝通，確定應聘人員要求具備的素質、條件和潛質。

完成時限：xx年12月至xx年1月份，這段時間內可以單獨抽出一天，召集各部門主管討論確定。

大區工作計劃優選（通用19篇）篇六

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7、5萬元。

2、每月初擬定《房地產月銷售計劃表》。

根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

2、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。

4、在網絡方面。

充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發情況。做好業務工作。

一、我們可以和駕校合作，通過我們xx學車網報名成功學車的學員，在我們網站買車，能夠優惠，優惠比例后續再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網站買車，優惠力度等等。

二、在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業務，并且前期肯定有比較大的優惠力度，才能吸引用戶。

三、跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。

四、尋找一些地方型的社區網站，跟他們合作。

五、網站不定期做促銷優惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網站的汽車價格優勢。

六、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優勢。

七、業務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優略比較分析。如果銷售員的業務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業績，現在產品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發現問題，及時解決。快速提高銷售員的能力。

八、售前售后服務，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的優惠、銷售人員的專業性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我們應該能夠成功。

大區工作計劃優選（通用19篇）篇七

去年設計部工作任務比較重，設計的種類也比較復雜，對我們的設計人員是一個考驗。只是停留在原來的基礎上是不行的，公司的發展需要我們必須有創新，全面的提高設計水*和設計理念，以及一整套完整的工作流程。更要求我們管理人員從工作中總結出全新的更符合實際的管理方法，從管理要效益，這樣公司才能更好的發展壯大。

創新不只是一個口號，更應該是用到實際工作中。怎樣才能讓我們的設計人員從頭腦到設計作品有一個創新呢？除了看一些現有資料和相互之間的探討之外，我們應該多看看實際作品，因為資料畢竟有一定的局限性，看不到整體，我們也就不能真正的了解設計者的真正想法和他的設計理念，只有身在其中看到整體的布局，我們才能真正理解他的設計思路。只靠我們幾個人的.思路是不行的，這樣只能停留在一個水*上，我們必須要走出去多看看別人的作品，看的多了思路也就寬了，設計也有創新了。

班前例會必須落實，不能走形式，這樣我們才能夠及時掌握每個人的工作進展情況，以便及時調整人員任務，更合理的安排人員和工作，有效的利用個人資源，提高工作效率。我們要了解每個設計人員的工作能力和設計水*，做到心中有數，誰能干什么，誰適合干什么，分配工作是要充分考慮，做到合理分配，保質保量的提前完成設計任務。以前我們就存在這樣的問題，不管他能干什么，拿過來就干，這樣不但不能很好的完成任務，還很容易耽誤工程進度和工程前期的談判工作。以后我們必須做到合理有效的利用人才資源，為工程的順利進行打下堅實基礎。

理論和實際結合就要求我們設計人員必須深入到施工現場，只有對實際施工的了解，我們設計時才能夠心中有數，知道什么景觀應該放在什么位置，知道怎樣的比例才是最合理最美觀的，同時也減少了設計和實際施工中產生的沖突，保證施工的進度，減少不必要的浪費，因此要求我們設計人員要經常到施工現場，學習施工知識，努力提高自身素質，真正做到理論和實際結合，設計出更符合實際、更美觀的作品。

隨著公司的不斷發展，接觸的工程也越來越大，越來越復雜，我們現有的電腦已經不能及時做出工程所需的圖紙，因此，我建議公司再更新幾臺配置好的電腦，以便我們做出能夠讓甲方滿意的效果圖。

以上是設計部20xx年的工作計劃，請公司領導點評，給我們提出寶貴意見。

大區工作計劃優選（通用19篇）篇八

2012年，我村將繼續按照黨工委、辦事處的整體部署，積極作為；堅持以人為本，努力提升工作水平；堅持以“為人民服務”為載體，加強自身建設；同時認真貫徹落實十六屆五中全會提出的“生產發展，生活富裕，鄉風文明，村容整潔，管理民主”的社會主義新農村建設的要求和十七屆三中全會精神，依靠全村黨員和村民的密切配合，進一步解放思想、實事求是、與時俱進，為早日實現農業農村現代化和社會主義新農村而努力，結合我村實際制定以下工作計劃：

加強支部建設，堅持從嚴治黨的方針，加強對黨員的教育管理，落實科學發民觀，不斷推進農村黨員設崗定責，吸收、培養、發展先進青年積極分子入黨，推進村干部述職述廉制度，提高村黨支部的凝聚力和戰斗力，不斷發揮黨員的先鋒模范作用，用實際行動帶領全村人民走共同富裕之路。

二、社會穩定方面：

充分發揮村委會、黨支部的組織作用，加強對黨員群眾的教育管理，真正做到“看好自己的門，管好自己的人，做好自己的事”。村組干部同心協力，做好對重點人群的管理，加強對村里的不穩定因素排查摸底，及時掌握重點人群動向，及時掌握新問題、新矛盾，一旦發現不穩定矛頭，盡可能把問題解決在基層，解決在萌芽狀態，確保和平村的平安和諧建設。

三、安全生產工作方面：

安全生產關系著廣大群眾的根本利益，村組干部齊心協力，發揮黨員干部帶頭作用，加強對我村安全生產的監管作用，對我村巡邏檢查，扎實開展安全生產檢查，認真排查各類事故隱患并督促隱患整改，提高村里的群眾的安全生產責任意識，一旦發現安全隱患，確保將隱患消除在萌芽狀態。

四、為民辦實事方面：

1.村集體更換村北坡供電線路。改善村民澆地設備，方便村民農業生產。

2.改造供水管道，爭取讓全體村民吃上純凈水。

3.積極改善村內道路交通環境，對村內的損壞的道路進行整修，進一步綠化美化環境。

4.積極推行農村合作醫療，為全體村民報銷合作醫療個人負擔部分。

5.繼續推行減輕農民種地成本，在經濟條件允許的情況下，減輕農民耕地、收割等投入。

6.進一步搞好農村精神文明建設，進一步開展村民健身活動，加大投入，購置娛樂設備、吸引更多的村民參加健身活動。

7.積極開展尊老敬老活動，進一步為我村老年人辦好事，辦實事。進一步搞好老人節活動。

9、推行以民主決策、民主管理為主的村民自治機制，規定民主。

決策的內容、決策的形式、決策的程序和責任追究，建立健全村民“民主活動日”、“民主議事日”和“財務公開日”；要加強村級財務管理，重點推行會計委托代理制度。

五、廉政建設方面:。

1、村干部明確責任，嚴格要求自己，不給群眾留下把柄；財務公開，經濟上一分錢的事情都由村組干部共同協商；注意個人的言行舉止，加強工作力度，不足之處及時改正；各項工作都想在前面，爭取明年年底各項工作再上一個臺階。

2、強化干部責任，保證四無三低。

切實按照抓穩定就是抓發展，保一方平安就是造福一方百姓的理念，堅持把一方平安作為推進各項工作開展的基礎和前提，進一步強化村干部的維穩工作責任制。簽訂責任狀，通過嚴格的獎罰兌現，不斷提升本村干部的責任感、使命感。同時加大對安全工作的領導，確保我村在新的一年無一例集體上訪案件，不發生一例重大安全事故，無一例惡性刑事案件，群眾上訪數量最低，犯罪率最低，民事糾紛發生率最低。

3、加強三大建設，實現三大提高。

一是加強黨員干部思想建設。以學習貫徹十七屆四中全會精神和學習實踐科學發展觀為重點，全面提高黨員干部的宗旨意識、使命意識和執政能力。

織的凝聚力和戰斗力。

三是加強黨風廉政建設。以加強黨紀法規教育、加強制度建設、強化監委會和議事會的作用為重點，全面提高我村干部在人民群眾中的形象。

大區工作計劃優選（通用19篇）篇九

在銷售工作中，有計劃的進行工作，那么就能做到事半功倍。你在日常工作中有沒有寫工作計劃呢?下面是由小編為大家整理的“銷售大區經理工作計劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

以前自我作為一個普通員工的時候注意的是個人的工作，到了經理的崗位上就需要我總是團隊的工作，讓我們團隊做出優良業績，做出結果。下頭是我的個人計劃。

一、發揮團隊力量。

1、團結。

很多時候想要讓團隊發揮出足夠多的力量團結是必不可少的因素之一，為了把零散的團隊打造成一塊鋼板，我會利用休息時間假期時間組織部里人員參加活動，舉行聚會，開辦一些小游戲等讓大家都團結起來，比如每月都有一次戶外互動，在周末的時候或者是月底的時候來一次聚餐，在上班之前變革小時舉行一些小游戲互動，讓大家在工作中歡樂讓大家在工作中找到友誼，經過這樣一點點的工作讓我們的工作堆積起來讓我們有一個全新的開始。把部門如同散沙一般的群體整合成為一個整體。

2、與團隊共同成長。

一個人的力量終究有極限想要讓團隊的力量出現爆發式的增長就是要把團隊里面的每個人的本事都喚醒，賦予他們足夠的本事讓他們能夠更好的去工作，當然這就需要培養，適當的給他們提點一下，畢竟我有過工作經歷對這些工作還是十分了解的只要做好總能夠成功的，所以在工作時，我喜歡的就是培養部門里面的成員，把自我的一些工作經驗或者經歷告訴給他們培養他們，每一個人學的多才能夠做的多，想要發展靠的就是這樣的工作方式。

3、與員工溝通。

溝通能夠了解員工，能夠清楚他們的問題，對于工作不是一番豐順，總會有遇到困難的時刻，這時候有的人能夠獨自度過，有的人卻需要幫忙，這時候作為他們的上級對于他們就會及時關心，給他們更多的機會。了解他們內心的想法，了解他們的真時目的，然后在崗位上為他們做出更好的工作安排，多給一些包容，多給一些諒解讓員工在困難的時候走出來。

二、恩威并施。

想要馬兒跑，不但要給馬兒吃草還要鞭策他們，時刻讓他們提高警惕，不能因為一時的成績就迷失自我，從而自得自滿，不明白繼續前進加油，不明白努力為何物這是十分糟糕的事情，也不是我們期望的，所以我會在工作的時候對本事出眾的人給獎勵提拔，給他們更多的機會，對于那些不知努力只明白在哪里等待守候的人敦促他們加油工作，讓他們明白努力去做好工作，不能讓他們一向都沉寂在工作中不明白自拔，讓他們明白不努力就會被淘汰，讓部門充滿動力活力有足夠的本事去做好工作。

銷售經理的職責之重大無可厚非。作為一名區域銷售經理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售經理是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經理代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他(她)順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;。

2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施;。

3.擬訂年度預算，分解、報批并督導實施;。

4.根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡;。

5.根據業務發展規劃合理進行人員配備;。

6.匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議;。

7.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批;。

8.把握重點客戶，控制產品的銷售動態;。

9.關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決;。

10.根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用;。

11.參與重大銷售談判和簽定合同;。

12.組織建立、健全客戶檔案;。

13.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作;。

14.向直接下級授權，并布置工作;。

15.定期向直接上級述職;。

16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;。

17.負責本部門主管級人員任用的提名;。

18.負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行;。

19.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的準確統計;。

20.根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。

作為銷售經理，需要督促的方面:。

2.銷售網絡建設的合理性、健康性;。

3.銷售指標制定和分解的合理性;。

4.工作流程的正確執行;。

5.開發客戶的數量;。

6.拜訪客戶的數量;。

7.客戶的跟進程度;。

8.獨立的銷售渠道;。

9.銷售策略的運用;。

10.銷售指標的完成;。

11.確保貨款及時回籠;。

12.預算開支的合理支配;。

13.良好的市場拓展能力;。

14.所轄人員的技能培訓;。

15.所轄人員及各項業務工作;。

16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;。

18.市場調查與新市場機會的發現;。

19.潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;。

20.成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;。

三、

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業績應該是多少，月銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成。可見，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。

而銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準。進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行:。

1.工業自動化設備。

2.表面處理涂裝設備。

3.電子生產設備。

4.家用電器組裝老化設備。

5.潛在客戶的開發工作。

6.應收帳款的回收問題。

7.問題處理意見等……。

五、定期的銷售總結。

其實，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

六、銷售團隊的管理。

銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。

公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。

現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎?答案是肯定的。

我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。

七、績效考核的評定。

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。

對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。

績效考核表的制定可以由我來做，大致的內容包括:。

1.原本計劃的銷售指標。

2.實際完成銷量。

3.開發新客戶數量。

4.現有客戶的拜訪數量。

5.電話銷售拜訪數量。

6.月定單數量。

7.增長率。

8.新增開發客戶數量。

9.丟失客戶數量。

15.銷售人員的行為紀律。

11.工作計劃、匯報完成率。

12.需求資源客戶的回復工作情況。

八、上下級的溝通。

銷售經理也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。

九、銷售人員的培訓。

銷售人員培訓的主要作用在于:。

1.提升公司整體形象。

2.提升銷售人員的銷售水平。

4.順利構成定單的產生。

我計劃的銷售人員培訓包括:"電話銷售培訓"、"銷售六大過程"、"七大銷售技巧的培訓"等……內容覆蓋面應該來說還是很廣的，當然，我也會根據公司的實際情況，在培訓中間穿插一個案例分析、心理測試等。

十、大客戶定單的制定。

我司產品不完全等同于其他標準產品的銷售。我們的很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生產、實用的產品。而決不是把產品賣出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經歷和時間。我們要讓客戶知道，我們現在銷售的產品不僅僅是單純的生產工具，而是更方便、更快捷、能為客戶帶來經濟效益的新時代高科技。

而且，關鍵的關鍵就是要讓客戶知道使用本公司的產品會給其公司創造怎么樣的效益。說白了，就是能讓客戶充分的明白合理挑選生產設備能為自己多賺多少錢。只要讓客戶知道了這樣的信息之后，他覺得的確是這樣，才會去訂購本公司的產品。

十一、展會的建議策劃。

展會工作的建議策劃，是銷售部門的職責范疇。

每年都會有很多的展會開展。其實，展會是一個很好的展示自己產品的地方。很多客戶原先只是在網站、圖片、雜志看到，或者只是在電話里面聽過介紹，沒有真正看過本公司的實物。而開展會的重要作用就是這個，能讓客戶很直觀的感受本公司產品的同時，可以面對面地進行進一步的推廣與介紹，促進整個銷售定單的達成。

其次，在展會上面我們可以接觸不一樣的公司、不一樣的企業。我們可以讓這些企業、公司從不相識慢慢轉變成潛在客戶，隨后變成現有客戶，最終達成銷售定單。

十二、協助公司研發新產品。

產品的研發工作也是很好完成銷售業績的一個重要部分。公司不可能一直局限在做老是那么一些產品。沒有新產品的推出，客戶會覺得公司沒有創新意識。我們就像逆水行舟，不進則退。

其實，需要銷售部門積極配合的主要原因就是:我們跟客戶在交流同時一定會有很多客戶信息，我們可以從客戶口中知道現在客戶都需要什么樣的生產設備，或者說什么樣的設備比較適合該公司。除了從客戶信息中得出該設備的定位問題，我們還可以從同行產業來發現新問題。這些信息的收集我相信銷售部門應該可以完成的。

以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售經理還有很多的事情要做。比如:配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。

我可以很自信的說，銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵。公司的戰略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業績明顯的體現出來。為積極配合公司創造更好、更高的目標努力前進!否則，成立銷售部門的意義就值得考慮了。

為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際狀況，確定明年幾項工作重點:。

一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進超多補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的用心性才會更高。

二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就用心搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在那里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

三、產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要思考產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整:有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品能夠打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

四、長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，到達營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發布出去，利用互聯網發布產品上市等信息。

五、自我提高，快速成長。

為用心配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。

記得以前有朋友問我的人生夢想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數年后我總結：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人!一個人夢想太遠大和沒有任何夢想一樣，都難以成功!所以在我的字典里，夢想這個詞通常被解釋為信念;信念這個詞通常被解釋為職責;職責這個詞通常被解釋為職業道德。把追求職責心和追求道德的完善作為目標的人必須會走向成功!

伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。在電視劇《xx》中，xx對他的兒子xx說：“你想用你的青春做些什么?”我又在我的青春里做些什么?我期望自我在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實。

今年我的職業路在何方?我已給了自我明確的方向，以下是我的個人工作計劃：

一、指導思想。

以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務實”方針，以獨家經銷為龍頭，以品質保證為基本依托，以開發商、設計院為突破口，以商業信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質量的提高。

二、工作目標。

1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經常聯系，節假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，進取推廣公司品牌形象。

4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。

三、實施策略。

1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、提高。先做自我該做的，后做自我想做的2、加強學習，提高自身素養。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發。

對于老客戶，要堅持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，進取推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

4、商業運作。

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態!

5、走精干、高效路線。

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應當做的是去彌補它而不是挑戰它。

大區工作計劃優選（通用19篇）篇十

1、20xx年全年完成任務的計劃，任務分解分析。

2、保障完成任務的方式：

1）用服務打動顧客，維護好老顧客。

2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。

3）統一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，

4）加強外圍宣傳，增加新的客源。

5)優化庫存，加強導購的斷貨意識。

6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。

7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

1、20xx年全年促銷計劃：

三八婦女節：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）。

五一：隨公司的活動。父情節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客管理。

a、vip顧客管理:。

1）節假日、生日送祝福短信；

2）換季時有新品到店首先及時通知；

3）公司有活動及時通知；

4）把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理。

b、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip（經常提醒顧客差多少分就可以晉級了）。

c、特體顧客管理:。

d、團購顧客管理:。

二、培訓。

1、區域經理所要開發課程（3-4個課題）。

2、全年12次的培訓計劃。

3、區域四個季度的內訓計劃。

4、店內不同崗位的貨品培訓計劃。

三、區域產品庫存管理。

1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）。

2、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。（附表）。

大區工作計劃優選（通用19篇）篇十一

1、明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。

2、制訂部門職員工管理規范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養文明修養，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業規范和要求.

4、工作方法改善：加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓部門，讓培訓工作成為xx年個人工作計劃的重點，加強技能訓練和心態教育，穩定人員流失。

5、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術開發者）。

以上是我的xx年工作計劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。

大區工作計劃優選（通用19篇）篇十二

隨著公司礦用風門市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2017年，銷售工作仍將是我們公司發展的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我們銷售部，我們要保持創業激情的高漲，信心百倍，負責好本片區的銷售工作。

著眼公司當前，兼顧未來發展。2017年，有公司各部門的全力支持及配合，在銷售工作中要求銷售部各成員堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、計劃擬定：年初擬定《年度銷售總體計劃》;。

二、客戶分類：

根據2017年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為大集團客戶、普通客戶和其它客戶三大類，并對各級用戶進行全面分析。

三、工作要求：

1、技術交流：

2、客戶回訪：

3、售后協調：

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

大區工作計劃優選（通用19篇）篇十三

德魯克認為：“ceo是企業內部與外部的聯結者。內部指的是?組織?，外部則包括社會、經濟、技術、市場和客戶。組織內部只產生成本，結果則只反映在組織的外部。”在德魯克看來，聯結企業內部與外部是ceo的專屬工作——別無選擇、義不容辭的工作。那么這個ceo專屬工作的實際內容有哪些呢？雷富禮根據德魯克的觀點和自己的工作經歷，總結出了ceo的四個基本職責。

2000年6月，雷富禮臨危受命，出任寶潔公司的ceo。市場很不給雷福禮面子，就在寶潔宣布他出任ceo的那周，公司股價又下跌了11%。那個夏季，寶潔公司的市值縮水了850億美元。于是，公司的許多領導開始推諉責任，員工怨聲載道，投資者和金融分析師大為惱火。寶潔公司面臨著前所未有的信任危機。

雷富禮就這樣開始了在寶潔的ceo工作，一份他從未做過的工作。

2004年10月，雷富禮見到了彼得·德魯克，那時他已經在ceo這個崗位上做了四年多了。回想起自己擔任寶潔ceo最初那些艱辛的日子和這四年的歷程，他向德魯克請教了一個問題——“ceo的工作是什么？”

德魯克認為：“ceo是企業內部與外部的聯結者。內部指的是?組織?，外部則包括社會、經濟、技術、市場和客戶。組織內部只產生成本，結果則只反映在組織的外部。”在德魯克看來，聯結企業內部與外部是ceo的專屬工作——別無選擇、義不容辭的工作。那么這個ceo專屬工作的實際內容有哪些呢？雷富禮根據德魯克的觀點和自己的工作經歷，總結出了ceo的四個基本職責。

職責一：界定并闡釋外部的重大意義。哪些外部利益相關者最為重要？哪些結果對公司最有意義？這些問題唯有ceo能解答，因為只有ceo能統觀全局。寶潔的目標是讓更多的寶潔品牌和產品走進消費者的生活，改善他們的生活品質，所以雷富禮認為，消費者就是公司的衣食父母。對于寶潔而言，有意義的結果來自兩個關鍵時刻：一是消費者在選擇寶潔產品的時候；一是消費者在使用寶潔產品的時候。雖然其他外部利益相關者的需求也很重要，但如果出現沖突，寶潔還是會先考慮消費者的利益。

職責二：時常反思兩個重要問題——從事什么業務？不從事什么業務？這樣的決策很難做，需要進行全面評估和討論后才能決定，而且只有ceo才能站在整個企業的層面上來做出抉擇。雷富禮上任不久，就決定寶潔應該首先關注公司的核心業務——洗滌用品、嬰兒紙尿褲、女性護理產品和洗發護發產品。寶潔在這些業務領域是全球市場的領導者，而且這些業務也符合它的核心優勢。此外，ceo還要會做減法——決定不涉足哪些領域，削減業務與收購同等重要，而且難度更大，必須忍痛割愛。

職責三：平衡現在與未來。取得平衡的第一步是確定切合實際的增長目標，短期目標定得“足夠好”很關鍵，因為它會增加人們對長期目標的信心和動力。此外，ceo親自參與領導力發展，將對公司的未來產生巨大的影響。雷富禮擔任寶潔ceo后，調低了公司的財務目標，使它們變得更加切合實際，并符合公司的長遠利益。另外，他還親自參與公司中150名未來領導人的職業發展規劃。

職責四：建立價值觀和標準。如果公司想勝出，其價值觀必須與外部保持聯結，而且要與現實和未來相符。在確立標準時，有兩個問題必須要問：我們是否贏得了消費者？我們是否戰勝了最強的對手？由于寶潔的價值觀隨著時間的推移已經漸漸變得以內部為重，雷富禮認為應從外部的視角重新為公司的價值觀定位。比如，“信任”曾一度被理解為員工相信公司會為他們提供終生的工作保障，現在則被重新定義為消費者對寶潔品牌的信任。還有標準，寶潔也從外部視角進行了重新定義。公司開始衡量寶潔品牌在消費者家庭中的滲透度，還有消費者的忠誠度。正是通過這種方式，寶潔了解到公司是否贏得了最重要的外部利益相關者——消費者。

現代職業經理人應該具備的素質！

在未來競爭激烈的社會里，對職業經理人的素質要求愈來愈高。未來的職業經理人既不是單純的技術專家，也不只是精通領導藝術的專家。他們不僅要勝任舊有成效的管理工作，還要有力地領導自己的團隊在同心協力完成既定目標的同時，時刻準備迎接新的挑戰。現代職業經理人應該具備如下素質：

一、影響力：

我們認為現代的職業經理人首先必須具備良好的影響力，而要達到這點，必須是以德為先、以德為本，注重個人的品德修養，一言一行，一舉一動都要從大局、整體的利益出發，不能以個人的小算盤和私心去考慮或處理問題，處處要以身作則、嚴于律己，起到表率作用。在多年的工作體會中，我們要始終堅持這樣一個準則：即單位或部門工作做好了，取得了成績應該歸功于全體人員的通力合作，是大家辛勤勞動和共同努力的結果，但是，如果是單位或部門工作出差錯、有失誤，則職業經理人要敢于承擔責任，并善于從中吸取經驗教訓，防止類似事件或錯誤的再次發生。假如說是下屬真的做錯了，一般應私下單個找他談話，指出錯誤，正確引導他今后如何處理類似的問題及注意事項，避免再犯同樣的錯誤，只有這樣，下屬有問題才愿找上司反映或溝通談心。這樣一來就會在員工中樹立了一個良好的形象。從事管理工作的職業經理人心態要正，人品要好，涵養要深，觀念要新，眼光要明，服務意識要強，懂得自尊、自重、自強和自愛，是塑造職業經理人良好形象的一個重要組成部分，能增強自己的影響力、感染力和號召力。

二、創造力：

職業經理人要有較強的創造力，要勇于引進新的管理思路，新的管理理論和新的管理手段，能為公司的運作效率、流程再造、管理創新、市場拓展、品牌經營和企業的規范化、制度化、現代化管理出謀劃策，從基礎工作做起，扎扎實實、一步一個腳印向前邁，特別是要注重觀察外部形勢的發展變化，并不斷根據企業的實際情況進行調整創新，以適應市場競爭的需要，跟上時代前進的步伐。如果一個職業經理人沒有創造力、開拓力，不進行觀念革命、思維突破，是很難打開工作局面，創造力的爆發是靠知識、閱歷和素質的綜合積累，沒有廣博的學識、扎實的功底和深厚的專業技能是無法支承的。職業經理人的隊伍建設和開發對國內企業來說，是一個嶄新的課題，對我們大家都是新的挑戰！這就要求職業經理人知識面廣、專業水平高、綜合素質好、協調能力強、觀念意識新，敢于面對困難、正視現實，知難而進，知險而上，有敢為天下先的開拓精神和不斷進取創新的動力源泉，能居安思危、銳意改革。

三、親和力：

做管理工作，主要是與人打交道，人是有思想意識的，也是最難管、最頭痛的，通人性、講道理，尊重人、關心人、理解人和信任人，看到人才的價值，重視人才的作用，挖掘人才的潛能尤為重要。如何才能給大家一種親和力，使大家敬重和佩服你是搞好各項工作的前提，這是做職業經理人的基本功之一。注重培養個人的親和力，既講原則性，又富人情味，使大家愿意與你說心里話。只有如此，你才能了解廣大員工的心聲和真實想法，切實收集到第一手可靠、原汁原味的資料，并經過歸納、整理，把有真實價值的信息如實地反饋給公司決策者，讓領導能隨時隨地掌握基層一線的動態，也便于有的放矢地擬訂行之有效的措施策略促使企業發展向好的方面轉化。親和力強的職業經理能平易近人、禮貌待人、體察下情，了解員工疾苦和難處，在不違背公司原則和損害企業利益的前提下，統籌為大家辦實事，解決大家的后顧之憂，把員工的注意力引導到工作上來。職業經理人運用自身的親和力，能掌握管人、用人、留人之主動權，全面統籌規劃本單位或部門的人力資源，正確調配使用，科學有效激勵，最大限度地發揮每個人的潛力，為企業的發展貢獻才智。現代職業經理人還應為公司領導與員工建立起一個溝通渠道，積極聽取和接收員工的合理化建議，采取民主式的工作作風與方法，改善領導和群眾的關系。不以權謀私、不感情用事，明斷公案、公平辦事，真正為企業的發展營造一個和諧的環境。

四、穿透力：

作為一名優秀的職業經理人，他必須要有管理藝術、領導水平和組織才能，對處理各種疑難問題的穿透力要很強，輻射范圍要廣。特別是能透過事物的現象看到本質，能準確地抓住問題的要害，善于從錯綜復雜的事物中理出頭序，對上對下都要有很強的穿透力及輻射力。即把自己好的思路、設想、及方案告之領導，說服領導，讓他同意和采納你的合理化建議。與此同時，職業經理在負責本部門的運作過程中，也要制定部門工作目標和推行工作方案及落實公司的各項變革創新，向下灌輸改革舉措、工作目標及發展設想，著重強調只有企業發展了，有了良好的效益，大家的利益才會有根本的保障。如果企業不進行改革創新、不求發展前進，就會在激烈的市場競爭中敗退下來，最終被市場所淘汰，競爭是殘酷的，這就要求職業經理人有很強的管理穿透力，說服、影響和調動廣大員工支持、理解和配合公司的做法，把公司領導正確的思路和改革之舉措全方位地由上向下貫徹推進。

五、執行力：

職業經理是公司領導正確決策和工作思路的參謀者、執行者，也是公司規范化管理、流程優化、制度創新的倡導者、擬定者、推進者，肩負重任。因此，必須要有較強的執行力，否則，再好的制度、可行的方案只會成為一紙空文，毫無效力和作用。企業的變革創新，成長壯大都迫使職業經理要有很強的推進力、執行力。因為企業的變革，或多或少會觸及某些人的切身利益，同時也會打破人們固有的觀念和已養成的習慣。改變以往不良做法，就要依靠觀念的創新、執行的到位和管理的改善，從而才能促進公司的穩健經營、持續發展。

六、學習力：

在知識經濟時代，知識的更新比以往任何時候都要快，如何使自己的知識不老化、跟上時代前進的步伐，我們認為必須使自己成為一個“充電能手”，不斷更新知識、強化學習，全面提升自身的綜合素質和管理水平，真正成為一個實力派。眾所周知：當代的人才競爭尤為激烈、殘酷，不進則退。正因如此，職業經理人不僅要把《企業戰略管理》、《市場營銷》、《廣告策劃》、《管理心理學》、《人力資源管理》等專業知識學深、學透、學精、用活、用好、用足，而且還應加強對最新的管理學科，例：《如何打造精英團隊》、《創建學習型組織》、《提升執行力》、《基業長青》等方面的學習，尤其注重理論與實踐的結合，其目的是造就自己成為一個多面手、復合型的人才。也許有人會說這對職業經理人要求太高。不過、我們認為不算過高，只要職業經理人肯專研、勤學習，就能掌握更多更全面的知識，更會增加自己在未來競爭天平上的砝碼，有利于自身的成長發展。

七、企劃力：

隨著競爭的空前加劇，人才的作用會越來越重要，正如美的集團公司領導何享健所說：“我寧愿放棄一百萬元的生意不做，也不愿放棄一個優秀的人才。”現代企業家愈來愈意識到：“黃金累千、不如一賢”的道理，職業經理人如何面對知識經濟時代的到來，主動出擊，迎來挑戰，成為公司領導的智囊團和參謀。我們想應該具備較強的企劃力，能為公司領導拍板決策提供可行的參考方案。唯有如此，才能提升職業經理人在企業中的地位，得到公司領導的認可和賞識，成為公司領導事業上的一員戰將。

八、控制力：

職業經理要有應付突發事件、重大事故的控制力，能面對各種工傷、火災、勞工關系等意外事故采取緊急應變處理，并能有效控制整個局面，防止事態的擴大，注重事故的善后處理。如果沒有較強的控制力，萬一發生意外事故，當員工或者用戶因情緒激動提出無理要求時，不能冷靜思考，又措手無策，就可能激化矛盾，導致打官司或投訴新聞媒介，一旦發生上述情形，或多或少都會給公司形象造成不良影響，這就要求職業經理人能有處理危機事件的能力和手段，況且這樣的危機事件處理本身就是對職業經理人的一種考驗，能證明職業經理是否具備應付突發事件的控制力、應變力和協調力。對于這些類似問題的處理一定要及時，萬不可隨意把問題上交了事，當然、對于自己職權范圍內不能解決的問題就要請示匯報上級領導。職業經理能處理好這類問題，實質上就是為公司領導分憂解難，讓公司領導騰出更多的時間和精力去處理有關公司全局性、戰略性的重大問題。不過，在處理這類問題的全過程中，職業經理必須隨時向公司領導匯報、反饋和請示，以聽取公司領導是否有新的指示和決斷，其最終目的是化解難題，解決問題。

ceo應具備的九力。

大區工作計劃優選（通用19篇）篇十四

目前住地：佛山民族：漢族。

戶籍地：佛山身高體重：161cm?kg。

婚姻狀況：未婚年齡：31歲。

培訓認證：人才測評：

誠信徽章：

求職意向及工作經歷。

人才類型：普通求職。

工作年限：11職稱：初級。

求職類型：全職可到職日期：隨時

月薪要求：--3500希望工作地區：佛山廣州。

工作經歷：

公司性質：民營企業所屬行業：電器，電子，通信設備。

擔任職務：國外區域銷售經理。

5.公司分配到的客戶詢盤，本人全部都能很好的維護，與他們保持很好的聯系;。

6.本人在任職期間還承擔了很多公司內技術文件及技術報告等的翻譯，如樣品報告、新產品速遞、產品維修手冊、網站更新以及產品目錄等等。

離職原因：

公司性質：中外合資所屬行業：各種車輛制造與營銷。

擔任職務：先后任銷售部經理助理及市場部市場助理。

4.負責從場地選擇、客戶邀請到一系列的細節準備工作,在活動進行過程中，本人亦參與現場的協調，分配工作人員接待來訪的客戶，維護各環節的良好銜接。

離職原因：

公司性質：私營企業所屬行業：商業服務。

擔任職務：翻譯及助理。

工作描述：翻譯出入境的相關文件和所有必須翻譯的郵件、文檔資料等等，以及協助經理處理日常的事務。

離職原因：

公司性質：中外合資所屬行業：化學化工，生物制品。

擔任職務：藥物制劑。

工作描述：從事藥物制劑工作，工作的時間跨度較長。

離職原因：

教育背景。

畢業院校：廣東外語外貿大學。

所學專業：英語第二專業：藥劑。

培訓經歷：

起始年月終止年月學校(機構)專業獲得證書證書編號。

語言能力。

外語：英語精通。

其它外語能力：日語(第二外語)水平一般。

國語水平：精通粵語水平：精通。

工作能力及其他專長。

有參加展覽會，及接待外商的經驗，通過不同方式與客戶交流，了解客戶的需求，推介我們的產品，談判并最終促成訂單落實的經驗。通過不同途徑搜索客戶，尋找潛在客戶，獲得客戶信任，并將潛在客戶發展成真實客戶。客戶下單后，能做好客戶與工廠各部門之間溝通的橋梁。

自學外貿單證方面的知識，熟悉國外業務的開拓，有網上營銷實踐經驗以及開發客戶實操經驗。自信具備能勝任此方面工作的能力。本人工作勤奮，能吃苦耐勞，承受較強的工作壓力和面對失敗。而且本人悟性極佳，具有較強的'學習能力，能盡快掌握新知識和新技能;可以從較低的地方起步，通過不斷的努力而取得進步，使業務水平穩步上升，繼而能在較短的時間里成為可以獨擋一面的員工，為公司創造價值的同時實現自己的價值;堅強的毅力是我的最大優點，也是我能堅持不懈努力向上的動力源泉。

曾參與策劃并現場協調寶馬的大型活動，有現場的處理經驗;性格較冷靜，能果斷判斷并處理好出現的緊急情況，頭腦較靈活，能迅速采取措施解決棘手難題，具備急才。

詳細個人自傳。

本人工作極具責任心.有耐心.能吃苦耐勞.對交給的工作任務負責到底，絕不虎頭蛇尾.能專心工作，且工作比較細心.在工作中能發現別人沒有發現的問題，結合自身的經驗和知識，尋求解決問題的辦法.本人個性比較開朗，喜歡交朋友.我認為學習是終身制的，只有不斷更新，才能不斷進步.因此我會堅持不懈地學習，從中找到快樂，并將所學知識運用到工作中.我期望能為我所服務的企業和社會盡自己的一分力.

大區工作計劃優選（通用19篇）篇十五

財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監督下財務部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務物資的安全;服務于公司、服務于員工、服務于客戶,以促進公司開拓市場、增收節支，從而謀取利潤最大化,以最優的人力配置謀取最大的經濟效益。

xx年全球金融危機時刻警示著我們，在新的一年里，財務部工作人員應在廠領導的正確領導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關辦法。我做財務工作已經好多年，深知xx年財務工作計劃對加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育，有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂了xx年財務工作計劃。在國家各項財務法律、法規的監督下制定如下考核制度:。

在去年會計工作規范管理的基礎上，繼續開展會計規范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起:會計基本規定;會計核算質量;會計報表質量;計算機管理;聯行結算管理;會計檔案管理;信用社網點管理及其它;會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規范。

緊緊抓住增收、節支兩個環節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現利潤x萬元，確保社社盈余和專項票據兌付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《x縣農村信用社xx年增盈創利實施方案》，圍繞增收、節支兩個環節進行了安排。外抓信貸質量管理，積極盤活存量優化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務管理，降低經營成本，特別要加強營業費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據兌付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作:一是財務開支操作:對營業費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。二是比例操作:即在費用開支方面針對國家有關政策規定，對職工福利費，工會經費，養老保險，待業保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。三是預算操作:對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。四是包干操作:對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區域實際和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。五是成本操作:嚴格加強了其他成本項目和營業外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。

在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業網點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，x年5月份我們要組織人員對xx年5月至xx年4月的重要空白憑證領用進行了專項序時檢查。從聯社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。

去年12月份，市銀監局分局批復我縣信用社自然人股入股起點為x元，法人股入股起點為x元，投資股比例x%。入股起點的提高，給規范股本金帶來了巨大困難，xx年雖然開展了此項工作，但離票據兌付要求還有差距，需要進一步規范。11年底投資股比例x%,還差x個百分點,需在一季內達到比例。xx年要大力開展增資擴股工作，雖然11年底縣信用社的資本充足率已達到x%,但如果按票據兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項票據,還需進一步加大增資擴股的力度,確保專項票據兌付時不受影響。

信息披露工作直接影響到專項票據兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項票據兌付標準認真開展信息披露，具體對xx年度的各項經營指標完成情況、股金分紅情況、“三會”召開情況、利潤分配情況等進行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關場合，以便廣大社員和利益相關者能真實準確地了解我縣農村社各項業務經營的真實情況。

以上，就是小編整理的。

大區工作計劃優選（通用19篇）篇十六

針對自己所在區域，提前展開詳細調查，了解區域內的人口數量、素質、投資氛圍，對國信品牌的認知程度，以及經濟發展的重點，該區域的定位，銀行網點，周邊券商在該區域業務的開展情況等。

1、優勢分析。

國信品牌的優勢：鑫網、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業部規模比較大。

個人優勢：本人金融學本科畢業，因此有一定的專業背景優勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。

2、劣勢分析。

營業部數量相對較少，薦股準確率比較低，部分客戶經理素質有待改進；另外部分新的客戶經理普遍存在專業知識不全面的及不夠專業等情況。

3、機會點。

部分企事業單位炒股人數并不多，佛山市場仍未達到飽和狀態，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區。

4、威脅。

各大券商之間大打傭金戰，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當年電視行業大打價格戰，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓。

1、銀行網點的維護與營銷。

2、戶外營銷。

3、新渠道的開拓。

4、與其他單位進行合作營銷。

5、提供一定的激勵措施。

6、加強與員工之間的溝通。

自己本身從銷售到管理的轉變。幫助客戶經理確定每月的行動目標。全力支持客戶經理業務的開拓。幫助部分優秀的客戶經理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣。經驗的分享與交流。提高客戶經理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當彈性。

參加一些有關溝通與管理知識的學習；

本身對股票市場行情的關注與持續性學習；

通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學習；

大區工作計劃優選（通用19篇）篇十七

“抓破腦殼也寫不出來！”“泡了茶，抽了煙，憋了一晚上還是沒寫出半個字。”“叫我做銷售還行，寫總結不是存心為難我嗎？”時值年底，年終總結的寫作成為很多大區經理的心病，公司催交年終總結，不少大區經理都急得團團轉，完全失去了平時統領一方沖鋒陷陣的豪情，慨嘆“做市場易，寫總結難”。

實際上，年終總結不僅僅是一項工作任務，更是你在公司領導面前表現自己和體現自己價值的有力武器，“做得好不如寫得好”，不寫出來，你做了什么領導可能永遠都不會知道。年終報告至少還有三個方面的功能：

1、及時總結功過得失，指導自己未來的工作方向。“銷售是一碗青春飯！”營銷人，你表現的時間并不長，進入業界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時總結，隨時調整自己，很可能變成“老”業務員。大區經理也一樣，如果年年都是老三樣，沒有自我學習成長，“長江后浪推前浪”很快也會被推掉。

2、實現實踐到理論的飛躍。如果你是營銷科班出身，把一年的實踐與自己所學理論相對照，可以幫助你思考新的`營銷方法或總結新理論；如果你是半路出家，年終總結可以幫助你將工作實踐上升到理論的高度，一是指導自己，二是可以教育自己所帶的銷售團隊。

大區工作計劃優選（通用19篇）篇十八

轉眼間在江蘇片區工作已經四個月，為了下步驟更好的展開工作，我就將這幾個月在市場上的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下部工作做的更好，完成銷售部下達的各項任務及更有力的配合區域經理的總體工作。

一、四至七月完成的工作。

1、銷售指標的完成情況。

前四個月在大區經理高雷的關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力，常熟市場完成銷售額22.44萬元，至財年底經銷商努力完成60萬銷售額；當前完成去年全年銷量的172%。寶應市場完成銷售額11.68萬元。完成今年年初預算的40%，宜興市場完成11.6萬元銷售額；完成去年全年銷售額的181%.綜合相比去年全年銷售增長24個百分點；新品占總銷售額的62%。

2、市場運作遇到的問題及解決方式：

（1）.常熟市場：常熟市屬蘇州地區縣級市當地人口80多萬；有“中國服裝之鄉”之美譽。中國百強縣排名位居榜首，長年外來務工人員將達到當地人口3；2比例，屬人流密集的城市環境。當地經銷商薛老板是有當年“老二批”的經銷模式發跡。目前的經銷狀態無實質的改進；具體表現為(1).經銷品牌多，成大雜燴現象，其中涉及了黃酒，啤酒，紅酒，白酒，礦泉水，碳酸飲料，果汁等十幾個品項的中低端產品。

（2）.開發意識淡泊，銷售以等電話訂貨為主，典型的肯老戶現象。業務員都扮著送貨工的角色，工作業績無激勵，干好干壞都拿平均工資而造成了業務不專，送貨不積極的消極狀況。

在交流中我對經銷商的個人思路進行總結：

1.經銷商認同三井公司文化理念，及公司的品牌訴求。

2.對xx酒有信心，目前只銷售了500mlxx及五年陳釀兩個品項，計劃20xx年以五年陳為突破，單品切入餐飲，及中大型連鎖超市對xx酒其他產品沒有進貨的想法。

3.有做大商的想法，發現到了自己公司的發展遲緩與自己的營銷思路落后現象。

4.表情及言語中流露出對專業品牌營銷人員的渴求。

針對以上癥結，對經銷商的經銷模式、思路做了現場診斷；治療。交流的開始我引用一句“你一個大送貨工，帶著一幫小送貨工干活”為開場點透了薛經理的短、痛之處。利用這個弱點“拋磚引玉”展開了話題。

佛語“舍得之道”有舍才有得！講的是先舍后得，不舍不得。在結合小刀酒的成功案例，xx酒在各個區域市場的良好口碑及廠家思路支持；建議把xx酒作為公司的第一品牌，即公司的形象品牌。專業成就未來！

為業務用專業的角度講解全部渠道鋪貨思路及方法；

新產品鋪貨萬萬不能把希望寄托在單一個品種單一的渠道上，尤其是快速消費品，要盡可能在所有的銷售渠道上全面鋪貨，鋪貨有個原則：要點更要面，少貨量多品種，給點好處，就是鋪貨時不要挑三揀四，只要能鋪進貨去，就要往里鋪，不能用成見就認定哪些店鋪不賣貨，每個點都鋪貨，就能連點成面，以此影響和帶動一片整個市場銷售。診治效果顯示：

1).經銷商思路轉變，對人員結構調整分清了業務組和送貨組并把xx酒作為公司第一代言品牌。）7月10日新購近五菱面包車一輛作為xx酒品牌配送宣傳車。

2）.在產品結構上痛下決心，進行品牌整合，逐步淘汰不利于公司發展的分銷品牌。

3）.加大網絡建設：在直營520多家店的基礎上至本月底總開發了十二個鄉鎮二批，利用二批資源展開銷售網絡的盲區。

4）.成績體現：在四月份原有庫存近1000件的基礎上至本月底又完成五年1700件、三年700件、二兩半300件（總進貨22.44萬）的進貨銷售，實現了我多品項經營的預期思路。

寶應市場：寶應經銷商代理匯源果汁，金喜鵲喜糖，三井xx酒。前期市場問題遇到的主要問題：

進店價格低60元一件，終端零售6元，上調價困難。

2.經銷商對xx酒有信心，開始之初對市場運作不積極。

診斷結果：1、經銷商賣xx不賺錢，賣了等于白服務。2、三年、五年動銷慢對自己缺乏自信。就這兩點造成了經銷商不積極，市場疲軟，的惡性循環現象。

根據以上問題我前期與經銷商共同走訪市場，帶著價格及動銷的問題與零售戶交流及競品比較在終端客戶中求索答案。

終端信息反映要點；1）.xx酒的酒質就是好，賣五、六塊錢的酒消費者是首選。

2）.xx五年酒好喝，要是加上包裝就更好了，能在多賣點價格。

根具以上兩點信息綜合我得到了答案，xx酒物超所值！

針對情況制訂了整改方案；

1.為經銷商打氣，灌輸xx酒打造光瓶貴族的品牌訴求。并分析了市場低價走勢的惡劣效果。

2.四月初提前宣傳、散布xx漲價信息，對市場控貨。五月份正式近店調價為75元，零售7.5元。

3.全品項經營，xx一斤遞進流通市場，高姿態亮相。與xx一斤區分酒精度數，打視覺差異。

三年、五年餐飲動銷解決方式；在走訪終端客戶中對客戶多講解xx酒的工藝，配料，環保理念；把包裝的費用節約下來提高了酒質，在回訪不補貨的基礎上給餐飲老板贈送品嘗酒及宣傳物料來提高xx酒的口碑及形象，并以此來增進客情。

效果顯示：

1).經銷商對自己和市場有了明顯的自信心。6至7月份自投廣告門頭三塊，宣傳車廣告一部合計資金2800多元。

2）.xx漲價成功，xx酒的忠實零售戶在期待xx酒新品投入。

3）.經銷商對市場細化，爭取更高的市場占有。

宜興市場：宜興經銷商只代理了公司老品；多次交流溝通，全品項經營。把三年五年作為產品增長線，經銷商因年齡和思路原因始終沒信心接受。此情景之下再對經銷商進行了老品件的壓艙，并與經銷商商定了暑期賣五贈一的終端促銷證策。并把宜興作為銷售，宣傳自然增長點。

二、在營銷中個人及市場的不足反映顯示。

1.在市場銷售輔導中沒能每天堅持而又準時的走到市場終端客戶中去收集產品信息。

2.對市場的調研不足，沒能詳細而全面的記錄反饋競品信息。

3.個人對白酒專業知識學習不足，不能夠為客戶全面的講解白酒的工藝流程。

三、下一步工作打算。

盡管在前四個月做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下步的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保更好更快的完成銷售任務，努力向優秀的全能型業務人才發展奮斗。

大區工作計劃優選（通用19篇）篇十九

區域經理的第一個任務就是團隊的建設，一個優秀的團隊是任何營銷的一個前提，團隊的建設中，第一步是人員的招聘，這塊主要可以依托公司提供的招聘平臺，如網絡招聘和招聘會現場招聘，另外也可通過個人從業以來的一些行業資源進行挖掘。前期的團隊人數以10人左右為最好。第二步就是選拔，目前擁有從業資格的人員不在少數，特別是那些即將離校的大學生，此時的大學生可能都以找到工作為主，并不一定對證券行業有興趣或立志在證券行業長期做下去，從個人經驗來看，這點其實對團隊的建設有比較大的影響，所以在條件允許的情況下，除了其他方面外，這一點也應當作為一個標準。

其實團隊就是個人，個人就是團隊，團隊里的每個人都成長的比較好，團隊自然就成長起來了，在團隊成長的過程中，很容易出現只注重大范圍概念的團隊概念，而忽略了細致到團隊里的每個人的成長。作為團隊長，一定要對團隊里的每個人負責，而不只是簡單地下任務檢查任務。

特別是對于剛入行的新人來說，放任不管，只要業績是一種很不負責的行為，也是對團隊和公司的不負責。

在新人成長的過程中，團隊長需要提醒每位團員為自己做一個長期的職業規劃，然后根據每個人的職業規劃來對其進行引導。輔助每個團員成長團隊就會健康地成長。

團隊成長的過程中，最重要的原則就是公平，每個團員都是公平的，無論在團隊資源還是團隊業務協助方面。只有公平的團隊才能健康地成長，并且在目前的不大如人意外圍環境下，團隊的公平更能讓團員保持對公司和團隊的忠誠度。

在業務上，團隊長首先要為團員提供較好的工作環境和展業渠道，首先是銀行，銀行雖說目前競爭較大，效果普遍反映不好，但銀行還是有很多資源的，主要是營銷方法要進行一定的轉變，比如與銀行后臺人員的溝通，以公司的名義和銀行進行營銷合作，甚至是與銀行工作人員之間的個人之間的合作。并且從我個人了解到的一些基礎情況來看，市東區的銀行網點內的證券公司之間的相對競爭還比較小。