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銷售企業(yè)年度總結(jié)大全(16篇)

時(shí)間:2025-07-30 作者:溫柔雨

在新的起點(diǎn)上,我們需要對(duì)過去一年的表現(xiàn)進(jìn)行一份全面的總結(jié)。以下是小編為大家收集的年度總結(jié)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。

銷售企業(yè)年度總結(jié)大全(16篇)篇一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬,不經(jīng)意間,20__的新年已經(jīng)就要到來了。作為公司的銷售經(jīng)理,在這一年來,我積極的加強(qiáng)個(gè)人的業(yè)務(wù)能力,提高自身的思想和判斷,在領(lǐng)導(dǎo)的積極指揮下,嚴(yán)格的完成了這一年來的工作任務(wù)。并在工作中取得了較好的成績和收獲。

如今,新年就在要眼見。在此,我反思自己在這一年來的情況和收獲,對(duì)自身的工作情況做如下總結(jié):

在工作中,我嚴(yán)格仔細(xì)的保持著工作的要求,在工作的上積極嚴(yán)謹(jǐn),努力維持好新老客戶的鞏固和開發(fā)。在老客戶煩惱過面,我一直加強(qiáng)服務(wù),梳理好客戶之間的關(guān)系,在服務(wù)上認(rèn)真仔細(xì),每逢節(jié)日和假期總能給老客戶發(fā)送祝?;蚴前菰L。較好的鞏固了老客戶的聯(lián)系。

而在新客戶上,我則做好嚴(yán)格的計(jì)劃,認(rèn)真做好準(zhǔn)備和調(diào)查,在工作中積極開發(fā),配合團(tuán)隊(duì)的服務(wù),在工作中積極進(jìn)展,取得成績。

此外,通過在來客戶方面的維護(hù)和鞏固,我們不僅維系了與客戶的銷售關(guān)系,也從中取得了不少的銷售途徑,展開了更多的銷售計(jì)劃。

二、思想方面。

在工作的思想上,我一直以積極熱情的態(tài)度要求自己,在工作中保持的自身良好的素質(zhì)和態(tài)度,并以熱情親切的態(tài)度關(guān)心客戶。這不僅在服務(wù)上讓客戶對(duì)我們更加滿意,也讓我對(duì)自身加強(qiáng)了約束和管理,進(jìn)一步完善了自身,改進(jìn)了自我。

此外,我還利用空閑的時(shí)間,加強(qiáng)了自身對(duì)法律和政策的了解,提升了自我的工作素養(yǎng)和職業(yè)精神,更進(jìn)一步加強(qiáng)了自身的工作態(tài)度。

三、個(gè)人的問題和不足。

回顧這一年來的情況,作為一名銷售經(jīng)理,在工作中我一直維持著較好的狀態(tài),在工作中也嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì),較少發(fā)生錯(cuò)誤。但約束嚴(yán)謹(jǐn),也越容易出現(xiàn)一些細(xì)節(jié)上的不足和損失。

反思這一年來,因?yàn)槲以诠ぷ髦羞^于的謹(jǐn)慎,也錯(cuò)失過不少的機(jī)會(huì)和客戶。對(duì)此,我一直心中愧疚。但越是認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),我也越是在工作中加強(qiáng)了自身要求和管理,相信在今后的工作中我一定能做的更好!

如今,20__年已經(jīng)到來,在工作中我已經(jīng)有了很大的成長和進(jìn)步,但我一定會(huì)更加努力,更好的完成自身的目標(biāo),為公司的發(fā)展,增添更多的一份力量!

此致

敬禮!

述職人:__。

2022年_月_日。

銷售企業(yè)年度總結(jié)大全(16篇)篇二

轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)停止,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

1、銷售指標(biāo)的完成情況。

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切眷注和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的配合努力下,市場完成銷售額157萬元,完成年籌劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降落5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高等酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

2、市場治理、市場維護(hù)。

依據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià),對(duì)經(jīng)銷商的.發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的產(chǎn)生。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交換和引導(dǎo),并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價(jià)格相符公司指導(dǎo)價(jià)。依照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳設(shè),并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持清潔整潔。在店面和柜臺(tái)清潔整齊、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其達(dá)到應(yīng)用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場開拓情況。

上半年開拓商超1家,酒店2家,終端13家。新開拓的1家商超是成縣范圍最年夜的購物廣場,所上產(chǎn)品為52系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分手是年夜酒店和年夜酒店,其中年夜酒店所上產(chǎn)品為52的四星、五星、十八年,年夜酒店所上產(chǎn)品為42系列的二到五星及原漿。新開拓零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并年夜部分是42系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣。

為了提高消費(fèi)者對(duì)酒的認(rèn)知度,樹立品牌形象,進(jìn)一步樹立消費(fèi)者的品牌忠誠度,依據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量年夜、收視率高的地段及生意對(duì)照好的門市部,接洽并協(xié)助告白公司制作各式告白宣傳牌35個(gè),其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè),其它形式的告白牌6個(gè)。

5、銷售數(shù)據(jù)治理。

依據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)治理工作,樹立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,并實(shí)時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨籌劃,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采取紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20年的銷售情況依照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分手進(jìn)行匯總剖析,使得的每月的要貨籌劃加倍客不雅、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分手從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品構(gòu)造等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總剖析,以便于加倍準(zhǔn)確客不雅地反應(yīng)市場情況,指導(dǎo)以后的銷售工作。

銷售企業(yè)年度總結(jié)大全(16篇)篇三

1、抓住企業(yè)的關(guān)鍵人物,并不代表對(duì)其他人員可以置之不理,關(guān)系要作到上下貫通。把項(xiàng)目負(fù)責(zé)人作成朋友,把一把手做成哥們兒抓關(guān)鍵人物主要為簽單,與其他人員處好關(guān)系是為了后期能更好實(shí)施項(xiàng)目。但做關(guān)系一定要往上走,不能在沒有決定權(quán)的人身上浪費(fèi)太多時(shí)間,一般來說拜訪企業(yè)三次仍未見到企業(yè)決策人,此單可以考慮放棄。

2、銷售人員是否能見到企業(yè)老總,要看銷售員是否有能力、資格和自信,這就需要銷售員具備知識(shí)性、社會(huì)性、綜合性和多面手的能力。

3、第一次見面很重要,銷售人員要把客戶送回家,盡量收集信息,談客戶最關(guān)心的問題,銷售人員第一次見客戶,最好不要演示產(chǎn)品。第二次見面談話可輕松,第三次拜訪還未見到老總,就算失敗。

4、第一次見老總,最好不要超過5分鐘,但要充分展示個(gè)人魅力,如果對(duì)方?jīng)]有讓你坐,最好站著。如果企業(yè)信息中心的人堵著你不讓你見老總,說明對(duì)信息中心的人關(guān)系沒有搞定。

5、第二次見面要分析負(fù)責(zé)人的資料:

1年齡:決定思維方式和做事態(tài)度;

2性格:決定如何打交道;

3企業(yè)待遇情況:決定消費(fèi)觀念;

4婚姻狀況:能了解家庭信息,拉近關(guān)系,如孩子大小,男孩還是女孩;

5學(xué)習(xí)任務(wù):決定心態(tài);

6工作任務(wù)、業(yè)余愛好、企業(yè)地位、社會(huì)關(guān)系:決定企業(yè)的心態(tài);

6、雖說銷售一般講三分價(jià)格、七分技術(shù)、十二分的關(guān)系:在決定企業(yè)的投資規(guī)模后,認(rèn)為與我們的報(bào)價(jià)比較符合的情況下我們才考慮是否跟蹤該客戶,所以價(jià)格是第一關(guān)應(yīng)該解決的問題。在確認(rèn)了投資規(guī)模后,需要在技術(shù)上得到企業(yè)的基本認(rèn)可,所謂技術(shù)是敲門磚就是這個(gè)道理,如果技術(shù)要求相差太遠(yuǎn),也會(huì)比較棘手,但在各家軟件供應(yīng)商的技術(shù)基本上能夠滿足企業(yè)要求的情況下,最關(guān)鍵的因素就取決于關(guān)系,哪家供應(yīng)商和企業(yè)的決策人和有影響力的人物關(guān)系做的好,簽單的成功率就高。中國企業(yè)就是這樣,其實(shí)外國企業(yè)也不例外,前期關(guān)系的深入也有利于項(xiàng)目的后期實(shí)施和回款。但在私營企業(yè)對(duì)價(jià)格一般會(huì)比較敏感,如果與其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)相差太遠(yuǎn),也會(huì)成為簽單成功重要制約因素。

7、對(duì)正在選型的企業(yè),要抓住對(duì)方的癥結(jié),即抓住自己的賣點(diǎn),即不買我們的產(chǎn)品、你就會(huì)。

8、個(gè)人包裝:外包裝、內(nèi)包裝。

9、銷售人員每天都要總結(jié),才會(huì)不斷提高。

10、銷售人員的基本素質(zhì):敢斗,斗不死,但不要盲目的。

銷售企業(yè)年度總結(jié)大全(16篇)篇四

自己從20xx年起開始從事銷售工作,三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之全科職工的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止09年12月24日,04年完成銷售額134325元,完成全年銷售任務(wù)的39%,貨款回籠率為49%,銷售單價(jià)比去年下降了xx%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52%和36%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之,通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如:

1、今年九月份,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià),第二天便跟隨車到蒲城分廠,按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸,在裝車的過程中,由于估計(jì)重量不準(zhǔn),三輛車裝車結(jié)束后,約剩xx噸左右,自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,這樣既節(jié)約了時(shí)間,又降低了費(fèi)用。

2、今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,事關(guān)重大,自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,自己深知,此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要,而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,通過自己的不懈努力,在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,終于功夫不負(fù)有心人,最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是xxkv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后,隨著電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū),同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化,競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析:

(一)市場需求分析。

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,由招標(biāo)局確定入圍廠家,更深一步講,其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競爭對(duì)手及價(jià)格分析。

這幾年通過自己對(duì)區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力,同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),其銷售價(jià)格同我廠基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價(jià)格較低,yh5ws-17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、prw7-xx/xx0銷售價(jià)格為60元/支,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

(一)依據(jù)09年區(qū)域銷售情況和市場變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如:延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn),同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,三是在延安區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商,主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因04年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量,20xx年計(jì)劃積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系,力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)為積極配合代理銷售,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

(一)20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三)20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理,解除固定八小時(shí)工作制,采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù),如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑,05年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場行情的出廠價(jià)格,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

銷售企業(yè)年度總結(jié)大全(16篇)篇五

20xx年即將過去,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我對(duì)自己的工作做一下自我總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡要的自我總結(jié)。

1.我是20xx年x月份到公司的,20xx年x月份,我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到國內(nèi)部之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊盡我本職,擔(dān)任期間,我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí),從接單到發(fā)完貨,認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確,不受損!但我也有做得不好的地方,比如在與客戶的溝通中,我不能很快的回復(fù)客戶的問題,不過請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后,后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!

2.自20xx年xx月份底到現(xiàn)在,承蒙公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,我調(diào)動(dòng)到了xx辦事處擔(dān)任后勤!這幾個(gè)月我完成的情況大概如下:

1)財(cái)務(wù)方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款,我把好關(guān)。督促銷售員及時(shí)收回賬款!財(cái)務(wù)方面,因?yàn)橹皼]接觸過。還是有很多地方不懂。但是我會(huì)虛心討教,把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理,天天認(rèn)真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時(shí)因?yàn)槭韬觯銕齑嬗嗀?。造成斷貨的現(xiàn)象,這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心。避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題,銷售員不在的時(shí)候,跟客戶洽談接下訂單,(當(dāng)然價(jià)格方面是咨詢過銷售員)這方面主要表現(xiàn)在電話,還有qq上。因?yàn)橹霸趪鴥?nèi)部擔(dān)任助理時(shí).與客戶的溝通得到了鍛煉?,F(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因?yàn)槲掖中?客戶要貨,我忘記跟銷售員說。導(dǎo)致送貨不及時(shí),客戶不滿足!接下來的日子,我會(huì)盡量避免此類事情的發(fā)生。

4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作!

3.以下是存在的問題。

1)總公司倉庫希望能把嚴(yán)點(diǎn),自辦事處開辦以來,那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò)。已經(jīng)提議多次了.后來稍微了有了好轉(zhuǎn)。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤,產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯(cuò)型號(hào)!

2)返修貨不及時(shí),給客戶留下不好的印象。感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。xx辦事處是今年x月份開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),加上沒有記錄的概括為xx個(gè),一年的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

銷售企業(yè)年度總結(jié)大全(16篇)篇六

xxxx年上半年,營銷公司在集團(tuán)股份公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持配合下,緊緊圍繞企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和年度方針目標(biāo),全體員工精誠團(tuán)結(jié)、頑強(qiáng)拼搏、銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新,積極貫徹落實(shí)“全面提升、重點(diǎn)突破、資源聚焦、精細(xì)管理”的營銷方針;堅(jiān)持“市場發(fā)展全國化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰化、區(qū)域市場板塊化、品牌傳播系統(tǒng)化”的營銷思路;堅(jiān)持“聚焦優(yōu)勢(shì)資源,確保持續(xù)增長”的運(yùn)營策略。以夯實(shí)市場基礎(chǔ)為重點(diǎn),以加快市場全國化進(jìn)程為核心,對(duì)外加大西鳳酒品牌宣傳力度,對(duì)內(nèi)狠抓基礎(chǔ)管理、市場運(yùn)作和隊(duì)伍建設(shè),上半年20xx年1至6月份共開票銷售西鳳酒系列產(chǎn)品10,993.357噸,銷售收入59,554.59萬元,回款81,444.04萬元。

今年是“十二五”的開局之年,白酒市場格局在國家調(diào)控、政府干預(yù)等諸多因素的影響下,發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化。由于發(fā)改委對(duì)部分白酒企業(yè)的約談,漲價(jià)之風(fēng)有所控制,但市場的競爭卻愈演愈烈,白酒行業(yè)的角逐更加白熱化。企業(yè)內(nèi)部,今年是西鳳集團(tuán)和西鳳股份公司改制重組、增資擴(kuò)股后的起始之年,企業(yè)正在面臨各項(xiàng)大的調(diào)整。現(xiàn)就上半年?duì)I銷公司的工作總結(jié)匯報(bào)如下:

1、強(qiáng)化內(nèi)部管理,全面服務(wù)市場。

今年來,營銷公司積極貫徹集團(tuán)公司文件指示精神,堅(jiān)持以人為本,全面強(qiáng)化科學(xué)管理,合理調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置,設(shè)立了6個(gè)部門17個(gè)分公司的組織架構(gòu)體系。制訂和完善了20xx年西鳳酒營銷公司組織方案、薪酬考核方案、西鳳酒市場管理規(guī)定、市場活動(dòng)實(shí)施管理辦法、員工綜合考評(píng)管理辦法等一系列方案制度,規(guī)范了公司的內(nèi)控流程,做到了有章可依、有章必依。同時(shí),繼續(xù)積極推行競聘上崗,優(yōu)化組合、雙向選擇的用人機(jī)制,加大績效考核力度等措施,充分調(diào)動(dòng)了廣大員工工作的積極性。

2、強(qiáng)化終端建設(shè),細(xì)化市場運(yùn)作,促進(jìn)市場協(xié)調(diào)發(fā)展。

20xx年?duì)I銷公司繼續(xù)堅(jiān)持省內(nèi)鞏固提升,省外重點(diǎn)突破的思路,在全國大范圍進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力,繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道建設(shè),圍繞重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品確定目標(biāo)展開工作。省內(nèi)通過開展團(tuán)購、品鑒會(huì)、事件營銷、終端氛圍營造工程等一系列行之有效的活動(dòng),營造品牌氛圍,以統(tǒng)一的西鳳酒形象,推進(jìn)市、縣級(jí)商超、酒店渠道建設(shè),發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò),健全網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)布局,提升西鳳酒終端掌控力,堅(jiān)持“資源聚焦”、“扶優(yōu)限劣”的原則,重點(diǎn)支持消費(fèi)者認(rèn)知度高的、有發(fā)展?jié)摿Φ?產(chǎn)品。通過開展了農(nóng)家樂、陳列搶占貨架、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、品鑒會(huì)等活動(dòng),進(jìn)一步鞏固了市場占有率,積極推進(jìn)了西鳳酒品牌的提升。省外市場繼續(xù)以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營理念調(diào)整為核心,全力促進(jìn)客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。在20xx年的營銷規(guī)劃中,我們將山東、河南、新疆、浙江、江蘇、湖南、海南、內(nèi)蒙古作為今年重點(diǎn)拓展的省級(jí)市場。配合央視廣告的投放,營銷公司加大了對(duì)上述省級(jí)市場開發(fā)和拓展的力度。特別是河南、山東、河北市場經(jīng)過調(diào)整后,已逐步開始出現(xiàn)恢復(fù)性增長。華南、華東、中南、北京等區(qū)域已經(jīng)有部分資源型和成長型經(jīng)銷商達(dá)成合作意向,部分市場穩(wěn)中有增。就今年任務(wù)完成情況而言,省內(nèi)西安、寶雞、渭南分公司任務(wù)完成情況相對(duì)較好,陜北相對(duì)較差;省外華南、北京和中南分公司任務(wù)完成情況相對(duì)較好,東南、東北、西北任務(wù)完成相對(duì)較差。

3、聚焦優(yōu)勢(shì)資源,整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升產(chǎn)品競爭力。

根據(jù)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展需要,繼續(xù)堅(jiān)持“1369”工程,走限制開發(fā)、扶優(yōu)淘劣、合理瘦身的道路,聚焦優(yōu)勢(shì)資源,以中高價(jià)位產(chǎn)品為主體,低價(jià)位產(chǎn)品為補(bǔ)充的產(chǎn)品體系的架構(gòu)已逐步形成。在去年對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行瘦身整合的基礎(chǔ)上,結(jié)合西鳳酒市場銷售實(shí)際,積極改進(jìn)和完善品牌運(yùn)營管理公司運(yùn)營機(jī)制和考核辦法,有效整合市場資源,形成營銷合力,大力促進(jìn)核心品牌走向全國,市場運(yùn)作更加靈活和高效。紅西鳳酒、十五年、六年,華山論劍、友緣西鳳酒等產(chǎn)品保持了健康快速的上升趨勢(shì)。本年度我們繼續(xù)針對(duì)有潛力的個(gè)性化產(chǎn)品進(jìn)行整合,在大力扶持潛力產(chǎn)品加快全國化進(jìn)程的同時(shí),針對(duì)原有主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行大力瘦身整合,嚴(yán)格限制產(chǎn)品開發(fā),繼續(xù)經(jīng)過數(shù)據(jù)分析、淘汰無發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品,有效提升了品牌價(jià)值。針對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品普遍缺乏市場競爭力,依據(jù)“1369”工程長遠(yuǎn)規(guī)劃,在鞏固重點(diǎn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)了區(qū)域個(gè)性化產(chǎn)品的研發(fā)和原有系列產(chǎn)品的向上延伸。通過北京西鳳酒銷售公司在全國推廣酒海原漿,加快全國化進(jìn)程;針對(duì)世園會(huì)設(shè)計(jì)開發(fā)了世園專供、開元通寶系列產(chǎn)品;及省外局部區(qū)域個(gè)性產(chǎn)品的設(shè)計(jì)投放,配合全國化進(jìn)程的展開。通過以上調(diào)整,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步清晰,為進(jìn)一步提升品牌形象、增強(qiáng)產(chǎn)品核心競爭力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、加大宣傳力度,注重宣傳效果,大力推廣品牌文化和企業(yè)文化。

20xx年,為進(jìn)一步提升品牌形象,營造銷售氛圍,公司分別在央視一套、五套及新聞?lì)l道投放了西鳳酒品牌宣傳廣告,在陜西衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、新疆衛(wèi)視、遼寧衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、東南衛(wèi)視、黑龍江電視臺(tái)等進(jìn)行衛(wèi)視聯(lián)動(dòng),在省內(nèi)贊助“西秦戲苑”、寶雞電視臺(tái)“西鳳之夜”春節(jié)晚會(huì)等活動(dòng),有效提升了西鳳酒的品牌形象,為品牌發(fā)展?fàn)I造了良好的立體宣傳氛圍。通過糖酒會(huì)、世園會(huì)等大型會(huì)議,積極做好形象展示和品牌宣傳工作。4月西鳳酒冠名全球華人清明祭祖典禮直播,連續(xù)五年來西鳳酒一直作為唯一的商業(yè)元素,通過陜西衛(wèi)視和媒體平臺(tái)向全球直播,強(qiáng)勢(shì)打造了西鳳酒作為“中國四大名酒”的非凡氣度,在業(yè)界和媒體界都形成了強(qiáng)烈的焦點(diǎn)效應(yīng),提高了西鳳的品牌形象。另外結(jié)合以上宣傳,通過戶外廣告牌、門頭、燈箱、燈桿、掛旗、電梯、候車廳、公交車體、樓宇廣告、登機(jī)牌等形式進(jìn)一步加大了市場氛圍的營造。

1、市場發(fā)展仍不平衡,省內(nèi)的陜南市場還需要進(jìn)一步開發(fā)提升,陜北市場受競品沖擊,市場銷售形勢(shì)依然嚴(yán)峻,個(gè)別客戶積極性受挫;省外市場總體有所發(fā)展,但東北、華北、河南、西北等市場還很薄弱,整體省外市場拓展步伐還需進(jìn)一步加強(qiáng)。

2、省內(nèi)隨著公司對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的提升,客戶對(duì)原經(jīng)銷產(chǎn)品利潤空間進(jìn)一步縮小,給其它競爭品牌造成可乘之機(jī)。目前省內(nèi)市場外來名酒對(duì)陜西市場的蠶食在進(jìn)一步加劇,省內(nèi)市場中高檔產(chǎn)品的鞏固提升存在一定的壓力。省外個(gè)別市場起步產(chǎn)品進(jìn)入市場就以低價(jià)位產(chǎn)品為主,在整個(gè)銷量中比例較大,通過幾次漲價(jià),客戶經(jīng)營積極性不高,對(duì)后期發(fā)展形成障礙。

3、市場整體投入仍顯不足,整個(gè)產(chǎn)品鏈向中高價(jià)位提升的調(diào)整已初顯成效,但我們?cè)谑袌錾系恼w持續(xù)投入明顯跟不上市場的發(fā)展步伐,加之競品的步步緊逼,導(dǎo)致重點(diǎn)產(chǎn)品、明星產(chǎn)品增速趨緩,普通產(chǎn)品發(fā)展出現(xiàn)瓶頸,致使市場拓展出現(xiàn)脫節(jié)。

4、新的產(chǎn)品開發(fā)微調(diào)程序調(diào)整、產(chǎn)品生產(chǎn)和市場需求的銜接服務(wù)還不完全到位,各項(xiàng)工作不能有序的如期推進(jìn),造成經(jīng)銷商、營銷團(tuán)隊(duì)、市場信心受挫,嚴(yán)重影響了市場銷售的整體發(fā)展規(guī)劃和進(jìn)度。

5、產(chǎn)品質(zhì)量事故時(shí)有發(fā)生:生產(chǎn)批次酒體質(zhì)量問題對(duì)市場銷售造成極大負(fù)面影響,極大的損傷了企業(yè)形象和品牌形象,嚴(yán)重挫傷了客戶的經(jīng)營積極性,給市場銷售造成嚴(yán)重障礙。

銷售企業(yè)年度總結(jié)大全(16篇)篇七

自己從xx年起開始從事銷售工作,x年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之全科職工的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止xx年xx月xx日,年完成銷售額元,完成全年銷售任務(wù)的xx%,貨款回籠率為xx%,銷售單價(jià)比去年下降了xx%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了xx%和xx%。現(xiàn)將x年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的`事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之,通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于xx系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過自己對(duì)xx區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品,如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題。二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

銷售企業(yè)年度總結(jié)大全(16篇)篇八

轉(zhuǎn)眼間,xxx年揮手向我們告別了,在這新年來臨之際,回想自己一年里所走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。

在過去一年里有失敗,也有成功,有遺憾,也欣慰;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高,首先得感謝公司給我們提供了好的工作條件和生活環(huán)境,xxx總給我們指導(dǎo),帶著我們前進(jìn);xxx總的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,從中學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎(chǔ)。自己與公司又共同度過了一個(gè)春秋。我在成長中領(lǐng)悟人生,在人生中體會(huì)成長。

20xx年是緊張忙碌的一年,是多事之秋的一年。經(jīng)濟(jì)危機(jī)給我們帶來很多麻煩,影響了我們很多。當(dāng)然這不是銷售不力的必然因素。本年度本人全年的銷售量為:220多萬元左右;投影機(jī)銷售數(shù)量為:130臺(tái)左右,比去年同期有較大的減少。在此本人做出深刻的檢討。以下是本人xx年度各個(gè)銷售方面的具體工作:

直接用戶是本人xxx年度不是十分理想的環(huán)節(jié),因?yàn)槠渌矫娴木砍?,只把原由的老用戶維護(hù)住,用在發(fā)展直接用戶的精力相對(duì)較少。

xx年值得驕傲的是通過自身的努力和公司的支持與xxx教育中心建立的良好的合作關(guān)系,已經(jīng)開始有好的合作開端,xx年將會(huì)繼續(xù)保持下去。xx年本人會(huì)利用自身的特點(diǎn)和公司的資源全力開拓這一方面,使自己成為全面的銷售人員。

做到前期完整的了解用戶;中期很好的利用本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)的售后抓住用戶,讓用戶信任;后期充分發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和魅力,和用戶建立除合作關(guān)系之外的良好關(guān)系,做到做一個(gè)用戶,長久一個(gè)。

xx年將會(huì)把主要精力放在直接用戶身上,著重聯(lián)系跟蹤有比較大項(xiàng)目的用戶,與用戶做好項(xiàng)目招標(biāo)前的一切準(zhǔn)備工作。和用戶形成了良性循環(huán)。只要用戶有需求,就與之合作。要在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,盡量避免自己的盲目性,讓自己的時(shí)間合理有效的利用。

今年政府采購基本上能順利完成公司交給的采購任務(wù),這與公司給予的支持和信任分不開的。今年直接參與了“xxx省行政事業(yè)單位協(xié)議供貨采購及服務(wù)”的投標(biāo),取得了良好的成績,不但與原有用戶密切配合完成其采購項(xiàng)目,保證公司利潤。而且還通過協(xié)議供貨增加了很多新的用戶。

另外,通過本人與政府采購工作人員的良好關(guān)系,也在政府采購中有了一些意外的收獲,當(dāng)然這與公司的良好資源是分不開的。但是由于種種原因,xxx招標(biāo)局,xxx招標(biāo)局,xxx招標(biāo)局仍是不足之處,在xx年有待提高。xx年將利用協(xié)議供貨的資源更好的發(fā)揮公司的長處,把協(xié)議供貨的銷售量及利潤值提高,讓xxx公司在政府采購中成為一面旗幟。

個(gè)人在此方面相對(duì)而論還是比較理想。在此方面的成績是日積月累的交際關(guān)系逐漸形成的??梢哉f是與公司的良好產(chǎn)品價(jià)格資源和本人為人處世的方式方法分不開的,使自己能夠在圈內(nèi)通過朋友得到第一手信息,讓自己公司的產(chǎn)品通過其他公司推向市場。而且通過協(xié)議供貨建立了良好的外地渠道,讓xxx公司所做的產(chǎn)品遍布全省,彌補(bǔ)本公司在渠道上的不足。

xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下本人繼續(xù)負(fù)責(zé)市場銷售部這一公司主要部門的主管。由于本人管理經(jīng)驗(yàn)有待提高,在這方面很被動(dòng)。xx年在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上,根據(jù)每個(gè)同事的特點(diǎn)安排他們負(fù)責(zé)相應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容,把員工的不足之處用公司的優(yōu)勢(shì)來彌補(bǔ)。

銷售企業(yè)年度總結(jié)大全(16篇)篇九

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),需要我們來對(duì)前段時(shí)期所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,肯定成績,找出問題,歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),以便于更好的做好下一步工作。

時(shí)間過的真快,轉(zhuǎn)眼入伍就要一年了。到了年底,一年一度的年終總結(jié)就要開始了,當(dāng)我們還來不急放下心回顧自己一年的學(xué)習(xí)、工作和收獲的時(shí)候,我們就要成為老兵了,真是不敢想象呀!在我們還沒有做好任何心理準(zhǔn)備的時(shí)候,我們就要成為老兵了。以前班長常囑咐我們說:“要好好的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練和工作,多用心去觀察。虛心地向老兵請(qǐng)教多學(xué)點(diǎn)東西,為以后自己能當(dāng)好老兵時(shí)打下良好基礎(chǔ)?!边@些話還歷歷在目,仿佛間就是昨天才說的一樣,而今天就已經(jīng)成為事實(shí)擺在我們眼前了。成為老兵之后我們肩上的責(zé)任就更重了,這種壓力就更大了,還要涉及到以后如何對(duì)新兵同志們的傳、幫、教、帶之重任。

環(huán)境改造人,部隊(duì)鍛煉人。成長在那種環(huán)境中,想不進(jìn)步都不行。正是在那種環(huán)境的熏陶下,在老戰(zhàn)士們熱情的幫扶下,我這個(gè)毛頭新兵不僅有軍事訓(xùn)練上取得了成績,在理論上也開始有了長足進(jìn)步,為以后軍旅的生涯打下了良好和扎實(shí)的基礎(chǔ)。

不知不覺中已經(jīng)過了四個(gè)多月了,現(xiàn)在還能想起當(dāng)時(shí)在競選時(shí)的情況。上臺(tái)講了不多,沒有自信。就在準(zhǔn)備上臺(tái)時(shí),還問自己行不行。最后還是決定給自己一個(gè)機(jī)會(huì),一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。結(jié)果我被選上了,我很高興,也很擔(dān)憂,因?yàn)槲也]有什么經(jīng)驗(yàn),我沒當(dāng)過這個(gè)這職位。

對(duì)于班上的看法,相對(duì)其他兩個(gè)同專業(yè)的班比,我們班紀(jì)律比較差,晚自習(xí)到課率也比較低。還有就是經(jīng)常有的同學(xué)請(qǐng)假就直接打電話給班長,沒請(qǐng)假條,結(jié)果每次學(xué)校學(xué)工處來統(tǒng)計(jì)人數(shù)和院里來統(tǒng)計(jì)人數(shù)時(shí),經(jīng)常無請(qǐng)假條,這種情況特別難堪,我坐在班上后面的位子,一眼望去,我們班的同學(xué)總是七零八落,經(jīng)常有空位子,這是我的失職。

這個(gè)學(xué)期就要結(jié)束了,明年將會(huì)迎來新的開始,作為我個(gè)人,我希望自己明年有個(gè)新開始,提高自信、個(gè)人能力,能挑起班上的很多事,爭取做得更好,彌補(bǔ)這個(gè)學(xué)期的不足。要求自己做好,才能更好的帶動(dòng)班上的同學(xué),爭取建立一個(gè)具有強(qiáng)烈集體榮譽(yù)感的班級(jí),積極向上的班集體。不落下熱和一個(gè)同學(xué),因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)集體。

銷售企業(yè)年度總結(jié)大全(16篇)篇十

2021年即將過去,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對(duì)自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。

我是2021年x月份到公司銷售經(jīng)理工作的,x月份開始組建市場部,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。

為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)xx市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。

所以經(jīng)過x年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn):

對(duì)于xx市場了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。

在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。

本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。

銷售企業(yè)年度總結(jié)大全(16篇)篇十一

20xx年市場拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下,逐步理清思路,打開工作局面,積極上功能、開拓市場。

探索一條符合湖北國儲(chǔ)實(shí)際的市場拓展之路。

主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。

在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類,把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng),不符合的逐步淘汰。

公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談,改造庫房硬件設(shè)施,引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系,打造化工原料物流配送中心。

積極開展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊(cè),目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)武鋼業(yè)務(wù),給武鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函。

積極與鄭交所聯(lián)系,申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報(bào)工作;針對(duì)今年國家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息,積極開展棉花儲(chǔ)備庫的申報(bào)工作。

20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運(yùn)行情況,結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂。

辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過,于20xx年10月下發(fā)并試運(yùn)行。

同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進(jìn)行匯總上報(bào)。

對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對(duì)性的加以整改。

(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠,對(duì)辦公司的目的理解不一,所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

(二)由于思維慣性,業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域,看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員,形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長的路要走,業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高。

市場是跑出來的,客戶是引進(jìn)來的。

那么,怎么跑市場?

領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力,壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場的積極性,把跑市場變成一個(gè)常態(tài)性的工作,變被動(dòng)為主動(dòng)。

領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持,支持就能建立自信,樹立必勝的信心。

有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同,樹立對(duì)企業(yè)的忠誠,以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。

合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為,提升責(zé)任心,激發(fā)反省能力,對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正,提升自我能力。

跑市場不能盲目,要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資源。

要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場動(dòng)態(tài)。

增強(qiáng)分析市場、研究市場、把握市場的能力。

主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標(biāo)而從事的日?;顒?dòng)中的主要活動(dòng),是企業(yè)收入的主要來源。

首先,結(jié)合自身特點(diǎn),明確主營業(yè)務(wù)。

武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫,具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道,適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。

孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn),適合以棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主,發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲(chǔ)。

宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn),可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù),逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類。

各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營業(yè)務(wù),充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢(shì),及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢(shì),固化主營業(yè)務(wù),拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。

銷售企業(yè)年度總結(jié)大全(16篇)篇十二

20xx年即將過去,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對(duì)自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。

我是20xx年x月份到公司銷售經(jīng)理工作的,x月份開始組建市場部,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。

為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)xx市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。

所以經(jīng)過x年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn):

對(duì)于xx市場了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。

在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。

本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。

銷售企業(yè)年度總結(jié)大全(16篇)篇十三

一、20__年財(cái)務(wù)審計(jì)工作的簡要回顧。

(一)財(cái)務(wù)方面的工作。

1、切實(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。

根據(jù)集團(tuán)公司規(guī)范財(cái)務(wù)管理、優(yōu)化財(cái)務(wù)審核程序、提升財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量和發(fā)揮職能部門更好地參與企業(yè)管理的要求,財(cái)務(wù)審計(jì)部將財(cái)務(wù)集權(quán)管理調(diào)整為財(cái)務(wù)人員試行委派制,并采用按“統(tǒng)一管理,分級(jí)負(fù)責(zé)”的原則進(jìn)行管理。財(cái)務(wù)審計(jì)部主要具體負(fù)責(zé)集團(tuán)公司各類資產(chǎn)的財(cái)務(wù)監(jiān)督、財(cái)務(wù)分析及財(cái)務(wù)報(bào)告和各分、子公司的財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)內(nèi)部會(huì)計(jì)憑證的稽核等業(yè)務(wù),充分發(fā)揮財(cái)務(wù)審計(jì)部的職能作用。

2、強(qiáng)力整頓財(cái)經(jīng)秩序。

根據(jù)市局(公司)財(cái)經(jīng)秩序?qū)m?xiàng)整頓工作的安排和財(cái)務(wù)收支自查工作方案,集團(tuán)公司圍繞市局“規(guī)范行業(yè)經(jīng)營行為,促進(jìn)煙草行業(yè)的健康發(fā)展,為國家創(chuàng)造和積累更多的財(cái)富”的工作思路,以“摸清家底、揭示隱患、促進(jìn)規(guī)范、推動(dòng)發(fā)展”為指導(dǎo)思想,嚴(yán)格按照市局(公司)的自查要求,認(rèn)真開展財(cái)務(wù)自查工作。財(cái)務(wù)審計(jì)部從嚴(yán)從細(xì),自上而下對(duì)“帳外帳”、“小金庫”和虛列(亂列)成本費(fèi)用、收入分配失真和會(huì)計(jì)核算失真等問題進(jìn)行了自查,并實(shí)施強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)與加強(qiáng)財(cái)經(jīng)秩序整頓相結(jié)合,按照“邊整邊改”的原則,將查出來的問題根據(jù)時(shí)間、性質(zhì)等分門別類,從中查找經(jīng)營和管理上的漏洞,并有針對(duì)性地指定整改措施,限期整改到位。通過此次的自查,切實(shí)加強(qiáng)了國有資產(chǎn)的監(jiān)管力度。

3、加強(qiáng)資金管理的作用。

為了規(guī)范__集團(tuán)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行秩序,加強(qiáng)各分、子公司的資金管理,降低和杜絕資金的使用風(fēng)險(xiǎn),提高資__金使用效率,促進(jìn)集團(tuán)健康發(fā)展。集團(tuán)公司從20__年__月份起將集團(tuán)公司資金管理中心納入市局(公司)結(jié)算中心統(tǒng)一管理。我們?yōu)榱吮WC集團(tuán)資金管理中心能順利、及時(shí)進(jìn)入市局(公司)結(jié)算中心,按照市局(公司)結(jié)算中心要求,對(duì)各分、子公司的年度和月度資金收支預(yù)算、管理費(fèi)用預(yù)算、經(jīng)營費(fèi)用及財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行了認(rèn)真嚴(yán)格的審核和匯編。與此同時(shí),為確保各項(xiàng)工作有條不紊的開展,強(qiáng)調(diào)各分、子公司要加大催收貨款力度,保證集團(tuán)公司正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

4、增強(qiáng)財(cái)務(wù)服務(wù)意識(shí)。

20__年,我們一如既往地按“科學(xué)、嚴(yán)格、規(guī)范、透明、效益”的原則,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,優(yōu)化資源配置,提高資金使用效益,把為集團(tuán)公司的各項(xiàng)工作服好務(wù)作為我部的一項(xiàng)重要工作。為了適應(yīng)新形勢(shì)下的發(fā)展,財(cái)務(wù)審計(jì)部建立健全和完善落實(shí)了各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度。由于公司的性質(zhì)發(fā)生改變,要求公司的財(cái)務(wù)規(guī)章制度要進(jìn)行重新修訂和完善。根據(jù)市局(公司)的財(cái)務(wù)制度,結(jié)合公司的實(shí)際情況,組織匯編了__集團(tuán)的財(cái)務(wù)制度。

__為了更好的發(fā)揮財(cái)務(wù)職能,我們加強(qiáng)了對(duì)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的規(guī)范力度,提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量,保證會(huì)計(jì)信息的'真實(shí)、準(zhǔn)確、完整;強(qiáng)化財(cái)務(wù)的預(yù)測(cè)、分析及籌資功能,加強(qiáng)對(duì)重大投資資金的管理,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有效的、及時(shí)的數(shù)據(jù)與技術(shù)支持。

5、預(yù)算管理得到穩(wěn)步推進(jìn)。

三是增加預(yù)算的剛性。我們注重了預(yù)算執(zhí)行中存在的問題和有關(guān)情況,不定期的向預(yù)算委員會(huì)反饋情況,對(duì)于超預(yù)算等問題嚴(yán)格審批程序,對(duì)申請(qǐng)調(diào)整的事項(xiàng),需經(jīng)過專門的論證分析后,按規(guī)定的程序批準(zhǔn)后執(zhí)行。

一年以來,預(yù)算的總體執(zhí)行情況良好,各分、子公司的預(yù)算觀念也較以前有大大的提高和增強(qiáng),為做好20__年全面預(yù)算工作積累了經(jīng)驗(yàn)。

6、充分利用稅收政策。

充分利用國家對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策,我部積極辦理了__物流公司、__運(yùn)輸公司的稅收減、免、緩工作,并由此取得了市國家稅務(wù)局準(zhǔn)予__物流公司、__運(yùn)輸公司減免20__年度企業(yè)所得稅合計(jì)__萬元、營業(yè)稅__萬元的稅收優(yōu)惠政策的批復(fù)以及20__年度__物流公司、__運(yùn)輸公司所得稅減免的批復(fù),為集團(tuán)公司取得了實(shí)質(zhì)性的經(jīng)濟(jì)收益。

(二)審計(jì)方面的工作。

1、全面迎接國家審計(jì)。

為了迎接國家審計(jì)署的全面檢查,根據(jù)市局(公司)審計(jì)重點(diǎn),我部門對(duì)20__年至20__年__月__日的財(cái)務(wù)收支進(jìn)行了復(fù)查,并結(jié)合內(nèi)審工作實(shí)際,緊緊圍繞集團(tuán)公司的熱點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)問題開展工作,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的監(jiān)督和服務(wù)職能,及時(shí)為集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù),并對(duì)審計(jì)將涉及財(cái)務(wù)方面的工作進(jìn)行了具體的安排和布置。

2、財(cái)務(wù)的審計(jì)、監(jiān)督崗位。

我們?yōu)榧訌?qiáng)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)工作的審計(jì)和監(jiān)督職能,今年面向社會(huì)招聘了四位從事財(cái)務(wù)工作多年,經(jīng)驗(yàn)豐富的財(cái)務(wù)人員,充實(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)的審計(jì)、審核及財(cái)務(wù)管理工作崗位。明確了四位同志的工作職責(zé)和范疇,要求盡快修訂完善本部門各個(gè)財(cái)務(wù)崗位責(zé)任制及考核辦法,為提高財(cái)務(wù)工作的質(zhì)量和效率打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、制定并學(xué)習(xí)了《財(cái)務(wù)審計(jì)部崗位責(zé)任制考核辦法》。

為了更好地履行總經(jīng)理賦予的職責(zé),加強(qiáng)(集團(tuán))公司財(cái)務(wù)管理和稽核檢查力度,規(guī)范集團(tuán)財(cái)經(jīng)秩序和調(diào)動(dòng)廣大財(cái)務(wù)人員的工作積極性和責(zé)任感,財(cái)務(wù)審計(jì)部特制定了《財(cái)務(wù)審計(jì)部崗位責(zé)任制考核辦法》,通過大家認(rèn)真地學(xué)習(xí)和討論,積極思考,并贊同嚴(yán)格按照目標(biāo)考核辦法認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)。

4、根據(jù)市局財(cái)務(wù)審計(jì)工作會(huì)議精神,對(duì)財(cái)務(wù)審計(jì)部工作的提出要求。

(1)繼續(xù)鞏固推行財(cái)務(wù)管理模塊,加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的管理意識(shí)和責(zé)任心,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的職能作用。

在全面實(shí)施信息化管理的同時(shí),要求我們財(cái)務(wù)人員要利用更多的時(shí)間和精力參與企業(yè)管理,每周必須下各核算的公司了解業(yè)務(wù)運(yùn)行情況,發(fā)揮主觀能動(dòng)性,多為經(jīng)營者提供有參考價(jià)值的信息和建議,這一要求作為20__年目標(biāo)考核的主要指標(biāo)來考核。

(2)全員樹立財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的核心思想,增強(qiáng)危機(jī)感、緊迫感和責(zé)任感,加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì),適應(yīng)新形勢(shì)下財(cái)務(wù)工作的要求。

(3)加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)工作力度,發(fā)揮專項(xiàng)審計(jì)工作的作用,從而降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

隨著集團(tuán)公司快速發(fā)展,企業(yè)的資產(chǎn)越來越大,效益和權(quán)益的積累也越來越多,內(nèi)控也越來越重要。作為會(huì)計(jì)不能只抓核算,更重要在管理,內(nèi)部管理失控,就會(huì)造成企業(yè)資產(chǎn)浪費(fèi),嚴(yán)格遵守國家和集團(tuán)的規(guī)章制度,確保國有資產(chǎn)的保值和不流失;通過加強(qiáng)內(nèi)部管理,降低成本費(fèi)用,提高資產(chǎn)運(yùn)行質(zhì)量,從資產(chǎn)監(jiān)管中要效益,實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)涵式、集約化發(fā)展。

20__年,我部財(cái)會(huì)審計(jì)工作在許多方面均有了明顯的進(jìn)步,但仍然存在著較為突出的問題,主要表現(xiàn)在:

一是需要加大制度建設(shè)的力度;。

二是加強(qiáng)對(duì)分、子公司的財(cái)務(wù)管理;。

三是財(cái)會(huì)人員的整體業(yè)務(wù)水平仍有待提高;。

四是財(cái)會(huì)人員政治素質(zhì)和工作作風(fēng)尚需改進(jìn)。

三、20__年財(cái)務(wù)審計(jì)部工作的初步思路。

20__年是我司的關(guān)鍵年,如何提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理,提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量,對(duì)我司的長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。從財(cái)務(wù)審計(jì)部角度,我們認(rèn)為主要從以下幾個(gè)方面開展工作。

(一)增強(qiáng)服務(wù)。

一是加強(qiáng)對(duì)各分、子公司的服務(wù)。我司下轄分、子公司行業(yè)跨度大,員工眾多,對(duì)財(cái)務(wù)要求既有統(tǒng)一性,又有獨(dú)特性,作為財(cái)務(wù)審計(jì)部,我們將針對(duì)不同需要,開展個(gè)性化服務(wù),逐步實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理個(gè)性化。

二是加強(qiáng)對(duì)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。__集團(tuán)公司作為現(xiàn)代企業(yè),財(cái)務(wù)審計(jì)部必然成為企業(yè)管__理的核心部門,為集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)服好務(wù),發(fā)揮財(cái)務(wù)板塊的重要作用,提供及時(shí)的、真實(shí)的財(cái)務(wù)審計(jì)信息,為領(lǐng)導(dǎo)決策作好保障。

三是加強(qiáng)對(duì)上級(jí)主管部門的服務(wù)。按照上級(jí)主觀部門的要求,及時(shí)準(zhǔn)確提供財(cái)務(wù)管理信息,為上級(jí)部門掌握我司財(cái)務(wù)運(yùn)行狀況作好必要的服務(wù)。

四是加強(qiáng)對(duì)相關(guān)職能部門的服務(wù)。收集真實(shí)信息,合理利用資源,在保護(hù)公司利益的前提下,對(duì)相關(guān)部門。

特別是業(yè)務(wù)部門提供及時(shí)可靠的信息。

一是加強(qiáng)制度建設(shè)、總公司制定基本制度、分子公司根據(jù)其特殊性制度相關(guān)制度,報(bào)總公司財(cái)務(wù)部審批,加強(qiáng)制度執(zhí)行情況的檢查。

二是加強(qiáng)對(duì)資金管理。作為市場經(jīng)濟(jì)條件下的現(xiàn)代企業(yè),必須保證對(duì)資金的有效管理,財(cái)務(wù)審計(jì)部首先就是要切實(shí)履行職責(zé),管理好各個(gè)環(huán)節(jié),并堅(jiān)持靈活運(yùn)用原則,確保在規(guī)范的前提下,充分發(fā)揮資金時(shí)間價(jià)值。

三是加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理。堅(jiān)持每季度清查一次,清查結(jié)果報(bào)公司總經(jīng)理審閱,對(duì)財(cái)產(chǎn)的購置、用途、維修和報(bào)廢,統(tǒng)一由綜合管理部門管理。實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)審計(jì)部與綜合管理部門各有一套完整的帳目,確保國有財(cái)產(chǎn)的不流失。

四是加強(qiáng)對(duì)委派會(huì)計(jì)的管理。針對(duì)委派會(huì)計(jì)在實(shí)際工作中遇到的一些歷史遺留下來的核算、管理等方面的問題,財(cái)務(wù)審計(jì)部應(yīng)積極與受到委派會(huì)計(jì)分析解決存在的問題迷失委派會(huì)計(jì)能夠拋開思想包袱、明確任務(wù)、全身心地投入到工作中去。

(三)有效監(jiān)督。

加強(qiáng)制度執(zhí)行的監(jiān)督,加強(qiáng)對(duì)預(yù)算的執(zhí)行的監(jiān)督,加強(qiáng)資金使用的監(jiān)督。隨著各分子公司財(cái)務(wù)人員分散到相應(yīng)的公司進(jìn)行辦公后,集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部應(yīng)對(duì)其進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督,確保經(jīng)濟(jì)運(yùn)行有效、安全。首先必須制定相關(guān)的財(cái)務(wù)制度。與其他規(guī)章制度一樣,一旦指定,就要確保得到嚴(yán)格執(zhí)行,確保各項(xiàng)制度落實(shí)到位,逐步形成以制度化管理,用制度管理取代以人管理,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)制度化。二是通過外部審計(jì),定期對(duì)各分子公司財(cái)務(wù)進(jìn)行審核,保證財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)、合法。

(四)加強(qiáng)控制。

加強(qiáng)對(duì)費(fèi)用的控制,控制重大生產(chǎn)經(jīng)營方向的調(diào)整;控制對(duì)外投資和籌資;控制分配制度;加強(qiáng)稅收籌劃,利用集團(tuán)優(yōu)勢(shì)減少稅負(fù)。

(五)開拓創(chuàng)新。

20__年我司股本結(jié)構(gòu)將發(fā)生較大的變化,公司財(cái)務(wù)管理制度也將隨時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整,在成本管理、資金預(yù)算、費(fèi)用管理等也將遇見許多新的要求和新的矛盾,財(cái)務(wù)審計(jì)部將在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,充分發(fā)揮全部員工的主觀能動(dòng)性,不斷轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),調(diào)整工作思路,根據(jù)實(shí)際,開創(chuàng)工作,為公司財(cái)務(wù)管理服好務(wù)。

在這即將過去的一年中,經(jīng)過全部門同志的共同努力,雖然我們?nèi)〉昧艘欢ń?jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,財(cái)務(wù)審計(jì)部的工作也是受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和支持,取得了單位同事的信任。但是隨著改革的縱深推進(jìn),我們將面臨許多問題:財(cái)務(wù)審計(jì)制度有待進(jìn)一步完善,財(cái)務(wù)審計(jì)方法需要進(jìn)一步改進(jìn),財(cái)務(wù)審計(jì)力度需要進(jìn)一步加強(qiáng)。面對(duì)這些挑戰(zhàn),在以后的工作中,我們將在市局(公司)的指導(dǎo)下,按照公司領(lǐng)導(dǎo)的總體部署,結(jié)合公司實(shí)際,開創(chuàng)性工作,努力使財(cái)務(wù)審計(jì)工作再上新臺(tái)階。

銷售企業(yè)年度總結(jié)大全(16篇)篇十四

一寸光陰一寸金,寸金難買寸光陰!時(shí)間總是那么快,轉(zhuǎn)眼我們大一即將結(jié)束了,首先,很感謝老師和同學(xué)們的關(guān)懷,使我成為我們大家庭當(dāng)中的一員。

讓我有機(jī)會(huì)為班級(jí)服務(wù),盡管貢獻(xiàn)不大,但我樂在其中,也很感謝那些給我?guī)椭约皩?duì)我提出批評(píng)的老師和同學(xué),使我懂的了很多。

回顧這大一的日子,軍訓(xùn)生活、籃球比賽,拔河比賽等各項(xiàng)體育活動(dòng)以及給我們帶來團(tuán)結(jié)精神。

專業(yè)知識(shí)競賽 使我懂得了團(tuán)結(jié)和學(xué)習(xí)兩者的重要性。

缺一不可。

與同學(xué)們一起相處受益匪淺。

大家都來自五湖四海,口音的不同也帶來不少歡樂。

但還是沒有改變我們之間的友誼,我們還是一家兄弟姐妹。

作為班里的一員我擁有同學(xué)們而感到歡樂,在班里同學(xué)們教會(huì)我如何去學(xué)習(xí)各類班級(jí)活動(dòng),在這各不相同的項(xiàng)目里體驗(yàn)其歡樂之余還曾進(jìn)我們的友誼。

在參加班內(nèi)的和學(xué)院的活動(dòng)中同學(xué)們的積極參與讓班上添加很多色彩。

經(jīng)歷過這一學(xué)年的學(xué)習(xí)鍛煉,使我學(xué)到了不少知識(shí)。

經(jīng)過了一年的學(xué),我現(xiàn)在與從前的自己最大的不同就是:現(xiàn)在的我樂于做一個(gè)組織者奉獻(xiàn)者,積極的參到各種組織活動(dòng)中。

在這一學(xué)年,班里的氣氛是和諧融洽的。

在學(xué)習(xí)上大家都是爭先恐后,使我感到了學(xué)習(xí)的重要性。

但我們還是學(xué)的不夠,然而我卻無法系住時(shí)間老人欲行的腳步。

我喜歡幫助他人,因?yàn)樵谒顺錆M謝意的眼睛里我看到了我的價(jià)值;我熱愛接受挑戰(zhàn),在這菁菁校園里,我盡情的施展自己的才華.想想一年來的經(jīng)歷,讓人回味咀嚼的真的很多,我忙碌著,也快樂著,向著自己追求的目標(biāo)努力,我自認(rèn)為我做到了"創(chuàng)造自己肯定自己 超越自己".

我班擁有很多積極向上的同學(xué),一批樂于幫助、甘于奉獻(xiàn)的同學(xué)。

每次在個(gè)不同的活動(dòng)中都能看到他們的身影,不求回報(bào)、無私奉獻(xiàn)。

我深深地被這些同學(xué)所感動(dòng)。

他們也成為我班的砥柱中流,這也值得大家向他們學(xué)習(xí)。

在今后的日子里,希望大家能夠進(jìn)步。

最后,我工作不足,希望同學(xué)們向我提議,給予我改正進(jìn)步的機(jī)會(huì)。

大學(xué)的第一個(gè)學(xué)年,留給我的是美好的回憶.這其中有成長的喜悅,也有成長的痛楚.再多的輝煌與黯然都是昨天,我十分清楚要我面對(duì)的是又一個(gè)新的學(xué)年.

回顧昨天,我百感交集;面對(duì)今天,我信心百倍;展望明天,我任重道遠(yuǎn)!

大學(xué)生年度個(gè)人總結(jié)進(jìn)入高等學(xué)府深造,成為一名跨世紀(jì)大學(xué)生,這是我兒時(shí)以來的愿望和夢(mèng)想。

在跨入國立華僑大學(xué)校門的那一刻,我兒時(shí)的理想終于實(shí)現(xiàn)了,也圓了我的大學(xué)夢(mèng)。

大學(xué)里濃厚的文化氣息和廣闊的自由天地讓我有了更好的發(fā)展機(jī)會(huì)和空間。

我就象一塊渴水的海綿,貪婪地吸收著知識(shí);就象一只久困的鴿子,在廣闊的天空中自由飛翔。

正是從那時(shí)起,我便立志要成為一名思想上進(jìn),政治合格,素質(zhì)過硬,在德智體諸方面全面發(fā)展的合格大學(xué)生。

四年來,我不斷朝著這個(gè)目標(biāo)努力學(xué)習(xí),踏實(shí)工作,努力提高自身素質(zhì),爭當(dāng)一名德、智、體全面發(fā)展的合格大學(xué)生。

回顧這四年來的大學(xué)生活,深感本人在各個(gè)方面都得到鍛煉和發(fā)展,特別是在黨、團(tuán)組織領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,本人的學(xué)習(xí)成績、政治理論水平等都有了進(jìn)一步的提高。

一個(gè)人無論成功與否,他首先必須是一個(gè)思想正派的人,一個(gè)愛國的人。

我深深地意識(shí)到:要成為一名合格的大學(xué)生,必須從培養(yǎng)和提高自身思想素質(zhì)開始。

只有樹立了正確的人生觀、價(jià)值觀,樹立了為人民服務(wù),為社會(huì)主義事業(yè)奮斗終身的遠(yuǎn)大志向,才能為大學(xué)四年以及今后的學(xué)習(xí)工作指明方向、提供動(dòng)力。

因此,我在剛?cè)雽W(xué)不久的1997年10日便向敬愛的黨組織鄭重遞交了入黨申請(qǐng)書,并從那時(shí)起,我就以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,以黨員的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己的學(xué)習(xí)和工作。

針對(duì)自己思想政治素質(zhì)和理論水平不高的問題,我在日常的學(xué)習(xí)工作中就不斷認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針政策,研讀各種馬列專著,領(lǐng)會(huì)和總結(jié)毛澤東思想、鄧小平理論在實(shí)踐中運(yùn)用的原理,并通過參加華僑大學(xué)黨校和系定期的黨章學(xué)習(xí)小組的學(xué)習(xí),使自己的政治理論水平有了顯著提高,使自己從思想上逐步成熟起來。

經(jīng)黨組織嚴(yán)格審查,我被批準(zhǔn)于1999年12月28日光榮地加入中國共產(chǎn)黨。

入黨后,我嚴(yán)格遵守黨的章程,時(shí)刻記住自己是一名共產(chǎn)黨員,更加嚴(yán)格要求自己。

按期交納黨費(fèi),定期向組織匯報(bào)思想。

在同學(xué)當(dāng)中,充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,從課堂學(xué)習(xí)到課外生活再到社會(huì)工作,都努力做到嚴(yán)于律己、樂心助人、盡職盡責(zé)。

經(jīng)過不懈的努力,本人于2000年5月再次被評(píng)為“1999-2000年度校優(yōu)秀共青團(tuán)員”以及2001年5月被評(píng)為“2000-2001年度校優(yōu)秀共青團(tuán)干部”。

四年來,國際形勢(shì)風(fēng)云變幻,國內(nèi)外敵對(duì)勢(shì)力發(fā)動(dòng)了多起反華攻勢(shì)。

北約悍然轟炸我駐南使館,邪教邪教組織危害社會(huì)及李某某叫囂“兩國論”等等,作為一名新時(shí)代大學(xué)生,在中國駐南斯拉夫大使館被炸事件中,為強(qiáng)烈抗議美國暴行,我加入到華大同學(xué)游行抗議的隊(duì)伍中。

邪教蔓延全國之際,我能認(rèn)清其本質(zhì),與邪教作斗爭。

我堅(jiān)決擁護(hù)黨中央的各項(xiàng)決策,決心加倍努力學(xué)習(xí),為祖國的富強(qiáng)貢獻(xiàn)自己全部的力量。

在黨組織和黨員同志的關(guān)心幫助下,通過自身努力,我于2000年12月28日被黨組織批準(zhǔn)轉(zhuǎn)為中共正式黨員。

學(xué)生以學(xué)為本,大學(xué)時(shí)代的學(xué)習(xí)積累是一個(gè)極其重要的基礎(chǔ),它甚至?xí)绊懭藗円簧膶W(xué)習(xí)與工作。

因此,學(xué)習(xí)依然是大學(xué)生的首要任務(wù),我清楚的意識(shí)到,作為一名合格的跨世紀(jì)大學(xué)生,必須具備豐富的科學(xué)文化知識(shí)和過硬的專業(yè)技能。

因此,“刻苦”、“認(rèn)真”、“努力”成為我學(xué)習(xí)上的座右銘。

通過與同學(xué)進(jìn)行經(jīng)常性的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流,并虛心向老師和同學(xué)請(qǐng)教,不斷改進(jìn)了學(xué)習(xí)方法,使自己的成績不斷進(jìn)步,順利地通過了國家計(jì)算機(jī)二級(jí)和國家英語四級(jí)考試。

由于學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀,我曾三次獲得校優(yōu)秀學(xué)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金。

在加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)的同時(shí),我還注重自己動(dòng)手能力的培養(yǎng),堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,積極參加課外科技競賽,在2000年福建省第二屆大學(xué)生點(diǎn)子設(shè)計(jì)競賽中獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)。

此外,本人還積極參加假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),并且榮獲“華僑大學(xué)1998年度暑期社會(huì)實(shí)踐積極分子”稱號(hào)。

四年來,我積極參加各項(xiàng)社會(huì)工作。

作為一名學(xué)生干部,在我看來,如果不能實(shí)實(shí)在在為同學(xué)做些實(shí)事,則既是對(duì)同學(xué)也是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)。

因此,在工作中,我時(shí)刻不忘作為學(xué)生干部應(yīng)為大家服務(wù)的思想,盡自己所能做好本職工作。

作為院系主要學(xué)生干部,在我先后擔(dān)任班級(jí)團(tuán)支部書記、系團(tuán)總支組織部長、系學(xué)生黨支部宣傳委員、信息學(xué)院九七年段團(tuán)總支部書記期間。

除了處理好日常事務(wù)外,我還能盡自己所能,為同學(xué)辦些實(shí)事。

工作大膽而且有自己的思路。

我組織郊游活動(dòng)增進(jìn)同學(xué)間的.了解;組織迎新晚會(huì)歡迎新入學(xué)的同學(xué);舉辦業(yè)余團(tuán)校增強(qiáng)團(tuán)員對(duì)團(tuán)的認(rèn)識(shí);開展民主生活會(huì)促進(jìn)同學(xué)間的思想交流。

在我系承辦的“象牙塔”杯乒乓球賽、“聯(lián)通杯”排球賽、國慶五十周年游園等活動(dòng)中出色完成任務(wù)。

在我的倡導(dǎo)下,我們系列與華大附中結(jié)成共建單位,全系同學(xué)捐款資助附中兩位生活上有困難的同學(xué)。

本著服務(wù)社會(huì)的精神,我還定期組織系里學(xué)生干部到華大老人院維修電器以及打掃等義務(wù)勞動(dòng),受到系領(lǐng)導(dǎo)和老人院長的好評(píng)。

日常生活中,我也能關(guān)心同學(xué)、團(tuán)結(jié)同學(xué),主動(dòng)幫助有困難的同學(xué),利用課余時(shí)間為同學(xué)補(bǔ)課。

我時(shí)刻注意自己的榜樣作用,處處帶頭,發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

在處理班級(jí)事務(wù)方面,我始終認(rèn)為“應(yīng)和班委打成一片,和廣大同學(xué)打成一片”,在團(tuán)結(jié)大家的同時(shí),以自己的行動(dòng)去影響周圍的同學(xué)。

在我和班委的組織帶動(dòng)下,不論是災(zāi)區(qū)募捐還是義務(wù)獻(xiàn)血,不論是參加青年志愿者還是其他集體活動(dòng),我們班同學(xué)都是個(gè)個(gè)爭先,踴躍參加。

班委還時(shí)常幫助班里個(gè)別學(xué)習(xí)、生活上困難的同學(xué),不使他們游離于班級(jí)這個(gè)大家庭之外。

在全體班委的努力下和同學(xué)們的配合下,我班于99年5月被評(píng)為校“先進(jìn)班級(jí)”和“先進(jìn)團(tuán)支部”。

在我校開展的創(chuàng)建“文明校園”活動(dòng)中,作為一名黨員,一名學(xué)生干部,同時(shí)也作為華僑大學(xué)的普通一員,我充分認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)建“文明校園”活動(dòng)的意義重大。

自己首先能從思想上給予充分重視,在活動(dòng)中以實(shí)際行動(dòng),認(rèn)真履行黨員義務(wù)和學(xué)生干部的職責(zé),起到模范帶頭作用。

我們作為跨世紀(jì)的一代大學(xué)生,應(yīng)當(dāng)擺正自己的位置,立志成才,肩負(fù)起跨世紀(jì)的重?fù)?dān),勇攀知識(shí)高峰,把報(bào)效祖國的遠(yuǎn)大志向作為發(fā)奮學(xué)習(xí)的強(qiáng)大動(dòng)力,增強(qiáng)自己的時(shí)代感,光榮感,使命感,才能無愧于社會(huì),無愧于人民,無愧于迎接我們的這個(gè)偉大時(shí)代。

今年是我大學(xué)的第三年。

兩年來,在各級(jí)校領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們的關(guān)心、匡助下,經(jīng)由自身的不斷努力,我在各方面均取得了比較大的提高。

現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)講演如下:

思惟政治上:始終保持與黨中心高度一致,當(dāng)真學(xué)習(xí)江書記總書記“三個(gè)代表”重要思惟和“七一”講話精神,積極參加學(xué)院及班上組織的思惟政治學(xué)習(xí)流動(dòng),不斷進(jìn)步自身的政治素質(zhì)。

果斷擁護(hù)獨(dú)立自主原則及“一國兩制”的方針,反對(duì)任何形式的霸權(quán)主義和分裂主義。

政治上要求提高,積極向黨組織靠攏。

不知足于黨校內(nèi)入黨積極分子培訓(xùn)所獲得的黨的基本知識(shí),在工作、學(xué)習(xí)和糊口中不斷增強(qiáng)自身的黨性原則,按照新黨章劃定的黨員尺度來嚴(yán)格要求自己,虛心向身邊的黨員學(xué)習(xí),并結(jié)合國際海內(nèi)政治形式,按期作好思惟匯報(bào)。

工作作風(fēng)上:在學(xué)生會(huì)的工作中,我始終以泛博同學(xué)的共同利益為最基本的起點(diǎn),正符合“三個(gè)代表”中的最基本也是最重要的一條“要代表最泛博人民的根本利益”。

所以,處處從同學(xué)們的需要出發(fā),為同學(xué)們服好務(wù)。

兩年來,自己也嚴(yán)格遵守學(xué)校制定的各項(xiàng)工作軌制,積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)流動(dòng),虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)請(qǐng)教工作上的題目,學(xué)習(xí)他們的提高前輩經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。

敢于吃苦、善于鉆研,能按劃定的時(shí)間與程序把事情辦好,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。

同時(shí)積極、主動(dòng)地配合其他部分工作的開展,不斷進(jìn)步工作效率。

科學(xué)文化知識(shí)學(xué)習(xí)上:學(xué)習(xí)耐勞、當(dāng)真,立場端正。

學(xué)習(xí)方法和能力上較之學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的同學(xué)來說有些不及,需在今后的學(xué)習(xí)過程當(dāng)中慢慢改進(jìn)。

作為世紀(jì)的接班人,新世紀(jì)給我們新的要求,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展日新月異,科技提高翻天覆地的環(huán)境下,必需更多、更快、更廣的吸收新知識(shí)。

我這兩年的大學(xué)學(xué)習(xí),對(duì)于專業(yè)方向、節(jié)奏、程度、難易度等等,也有所了解,投入了不少時(shí)間再學(xué)習(xí)上,每次考試也施展的可以。

在大學(xué)的后兩年中,對(duì)學(xué)習(xí)任務(wù)有了更高的要求,在這樣的樞紐時(shí)刻,我會(huì)加倍努力學(xué)習(xí),把更好的成績帶進(jìn)大四。

所以,假如說這是對(duì)我的壓力,到不如說是對(duì)我的考驗(yàn),我一定會(huì)全力以赴。

總之,過去的兩年,是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的兩年,是積極探索、逐步成熟的兩年。

因?yàn)閰⒓狱h校的時(shí)間不長,政治思想覺悟還有待進(jìn)步;對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)的規(guī)律仍需進(jìn)一步適應(yīng),方法也尚需改進(jìn);在學(xué)生會(huì)的工作中,也要彌補(bǔ)不足,盡最大的努力為同學(xué)們服務(wù)。

新的一年里,我一定當(dāng)真要向黨員同學(xué)學(xué)習(xí),戒驕戒躁、勤勉敬業(yè),在平凡的工作和學(xué)習(xí)中取得更大的成績。

銷售企業(yè)年度總結(jié)大全(16篇)篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:。

今年以來,作為銷區(qū)經(jīng)理,我能夠認(rèn)真履行職責(zé),團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)某某銷區(qū)全體人員,在廠部總體工作思路指引下,在_廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,積極進(jìn)取、扎實(shí)工作,完成了全年目標(biāo)任務(wù),總銷量達(dá)到箱,營銷工作取得了可喜的成績。下面,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求,我進(jìn)行述職,不妥之處,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。

一、加強(qiáng)宣傳促銷力度,較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

今年我們?cè)阡N售工作中遇到了一定的困難,特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組,各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足,不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品,面對(duì)不利局面,我們?cè)阡N售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,發(fā)揮全體人員的聰明才智,進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先,以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī),迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送__企業(yè)報(bào)、宣傳畫報(bào)等企業(yè)宣傳品的方式,做好宣傳解釋工作,使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者,打消了他們對(duì)我廠的疑慮,增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次,充分利用暑期旅游熱潮,在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動(dòng)等等,有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱,而在暑期促銷的拉動(dòng),下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強(qiáng)客戶管理工作,提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。

在客戶管理工作中,我們?cè)趦蓚€(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化,但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情,妥善處理工作關(guān)系,特別是有針對(duì)性地開展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào),通過長期的渠道公關(guān),我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助,不僅宣傳促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行,而且分縣公司控制市場的力度也比較大,沒有發(fā)生返銷問題。

客戶著想,一切對(duì)客戶負(fù)責(zé),一切讓客戶滿意”的一對(duì)一的營銷理念,對(duì)零售戶實(shí)行全過程、高質(zhì)量的服務(wù),業(yè)務(wù)員通過主動(dòng)上門了解訪問,建立重點(diǎn)客戶檔案,及時(shí)征求客戶意見,對(duì)客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見和市場變化心中有數(shù),并及時(shí)反饋,使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理,切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

在營銷工作中,人是最活躍最關(guān)鍵的要素,沒有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績。因此,在辦事處內(nèi)部管理上,首先,嚴(yán)格管理,加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間,同時(shí),要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò),隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到,起好帶頭作用,自覺堅(jiān)持日調(diào)度制度,及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場信息、客戶意見和建議,接受指令。其次,勤于學(xué)習(xí),增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余,我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,提高了理論水平和營銷技能。今年,我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了細(xì)節(jié)決定成敗一書,大家都寫了讀后感,普遍反映受益匪淺,深刻認(rèn)識(shí)到營銷工作無小事,任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。

四、一年來的工作體會(huì)和今后努力方向。

通過一年來的工作實(shí)踐,我深深地體會(huì)到:堅(jiān)定信念,服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力,才能干出業(yè)績,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來,自己在工作上、思想上,都取得了一定的成績和進(jìn)步,但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問題,距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如,在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求,工作方式方法上有欠妥之處,分析問題、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年,我要針對(duì)自己的不足,一是要順應(yīng)形勢(shì),轉(zhuǎn)變觀念,在做好渠道工作的同時(shí),進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平,進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣傳促銷,以此提高銷量,優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì),大力提高管理水平,以適應(yīng)新形勢(shì)要求,在工作中不斷創(chuàng)新,引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上,把精力集中到本職工作上,把功夫下到抓落實(shí)上,把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

總之,我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想,實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),誠懇聽取批評(píng)意見,積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力,以強(qiáng)烈的事業(yè)心,飽滿的熱情,高度的責(zé)任感努力工作,為提高銷售業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!

銷售企業(yè)年度總結(jié)大全(16篇)篇十六

今年,本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞20xx年的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作,具體作工作總結(jié)如下:

銷售1750萬元,完成目標(biāo)計(jì)劃(2250萬)的77.8%。

回籠1100萬元,與銷售收入比為63%。

(一)在銷售方面,主要受以下幾方面因素影響:

1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。20xx年該客戶完成銷售1800萬元,而20xx年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策,今年廣輕出對(duì)其鐵牌單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整,特別是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后,使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降,其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響,預(yù)計(jì)今年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷售800萬元左右,比年初公司下達(dá)的計(jì)劃20xx萬相差甚遠(yuǎn)。

2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷售不少于500萬,但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿足客戶的需求,我們的.業(yè)務(wù)份額非但沒有擴(kuò)大,而且還在縮校如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的,其銷售份額將會(huì)增大。

3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強(qiáng)、強(qiáng)輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度,印刷色差及套印走位等因素的影響,加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和,客戶落單都無法接下來,使客戶對(duì)我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖,影響了部分的銷售。

(二)在資金回籠方面,主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠,加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計(jì)銷售650萬)。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。

另外,受社會(huì)極大市場環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),影響了公司的整體運(yùn)作。

1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。

針對(duì)本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,一方面采取個(gè)別談心;另一方面,我們加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度,使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善,工作效率提高了。同時(shí),我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員,養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度,防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。

2、加強(qiáng)對(duì)落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作,最大限度減少庫存,降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

今年,我們吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),特別是對(duì)風(fēng)扇行業(yè),我們嚴(yán)格履行落單的審批程序,從源頭加以控制,面對(duì)庫存的成品,時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。

3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。

在平時(shí)的日常工作中,我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn):

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系;。

(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。

上半年經(jīng)過努力,成功開拓了兩個(gè)客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司),有望在下半年成為新的利潤增長點(diǎn)。

(6)加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

在貨款回籠方面,整個(gè)部門都形成共識(shí),將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。一直以來,本部兩位主管分工協(xié)作,親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計(jì)劃去追收貨款,從沒有松懈過,到目前為止,絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的,個(gè)別客戶由于某些原因,回籠速度較慢。(如宏豐廠,華盛廠等)。

1、部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng);。

2、整體的資金回籠不理想,未達(dá)到預(yù)期要求;。

3、壓庫工作效果不明顯;。

4、個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高;。

5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小;。

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通過工作匯報(bào),可以更好地了解工作進(jìn)展情況,發(fā)現(xiàn)和解決問題,并進(jìn)一步改進(jìn)工作方式和效率。通過閱讀這些工作匯報(bào)范文,我們可以汲取一些優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)和做法,為自己的工作匯
幼兒園中班是孩子們逐漸建立自我認(rèn)同感和自主性的階段。以下是一些幼兒園中班的總結(jié)范文,供大家閱讀和參考,希望能給大家一些啟發(fā)和思考。學(xué)習(xí)幾種常見的蔬菜名稱,如“蘿
優(yōu)秀作文驚艷了文字的世界,讓人重新認(rèn)識(shí)了語言的力量和人類思維的遼闊。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,供大家參考學(xué)習(xí),希望對(duì)大家有所幫助。我是來自上海的電冰箱
我們每個(gè)人都應(yīng)該參與到安全工作計(jì)劃的制定和執(zhí)行中來,這是每個(gè)員工對(duì)自己和他人的負(fù)責(zé)表現(xiàn)。以下是一些優(yōu)秀的安全工作計(jì)劃范文,其中包括了前期準(zhǔn)備、實(shí)施過程和后期評(píng)估
月工作總結(jié)是對(duì)整個(gè)月工作的整體概括,幫助我們建立起對(duì)自己工作的整體認(rèn)知和理解。建議大家在寫月工作總結(jié)時(shí),多與同事和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流和溝通,以獲取更多的反饋和建議。
編寫工作計(jì)劃書可以規(guī)范工作流程和標(biāo)準(zhǔn),提高工作的一致性和穩(wěn)定性。不同行業(yè)的工作計(jì)劃書都有各自的特點(diǎn),以下是一些典型的范文供大家參考。我以團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的態(tài)度帶領(lǐng)社區(qū)班
運(yùn)輸?shù)奈磥戆l(fā)展趨勢(shì)將更加注重可持續(xù)性和綠色環(huán)保,同時(shí)也將借助新技術(shù)推動(dòng)智慧運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展。下面是一些運(yùn)輸行業(yè)的最新政策法規(guī),希望對(duì)大家了解行業(yè)環(huán)境有所幫助。
工作計(jì)劃書的編寫可以激發(fā)我們對(duì)工作的熱情和動(dòng)力,使我們更加專注于任務(wù)的完成。接下來,讓我們一起來看看一份典型的工作計(jì)劃書范文,希望對(duì)大家的工作有所幫助。
活動(dòng)方案的制定是一項(xiàng)綜合性的任務(wù),需要各方面的協(xié)調(diào)和溝通?;顒?dòng)方案的品質(zhì)直接影響著活動(dòng)的效果和參與者的體驗(yàn),讓我們一起來參考一下這些范文吧。二、活動(dòng)背景:目前,
通過讀后感的寫作,我們能夠?qū)?duì)書籍的理解和思索傳遞給他人,引發(fā)更多人的思考和討論。以下是小編為大家精選的讀后感范文,希望能給大家提供一些寫作思路和啟發(fā)。
月工作總結(jié)能夠幫助我們制定下一個(gè)階段的工作計(jì)劃和目標(biāo)。下面是小編為大家整理的一些優(yōu)秀月工作總結(jié),希望對(duì)大家在寫作過程中有所幫助和指導(dǎo)。每一具銀行工作人員除了仔細(xì)
社區(qū)工作計(jì)劃的實(shí)施需要多方合作,包括社區(qū)居民、社區(qū)機(jī)構(gòu)和其他相關(guān)部門的共同努力。在社區(qū)工作計(jì)劃中,基于對(duì)社區(qū)需求的分析和總結(jié),我們可以提出一些具體的解決方案,以
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該根據(jù)市場變化和項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。如果你正準(zhǔn)備寫一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,不妨閱讀一下下面的范文,或許能夠幫助你完善自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
通過制定工作計(jì)劃表,我們可以更好地分配時(shí)間和提高工作效率。還在為工作計(jì)劃表的編寫而苦惱嗎?以下是一些值得借鑒的工作計(jì)劃表案例,希望能對(duì)你有所幫助。2017年每
年度總結(jié)是一個(gè)回顧過去、展望未來的過程,它可以指導(dǎo)我們更好地規(guī)劃人生和職業(yè)發(fā)展。下面是一些關(guān)于年度總結(jié)的范文,可以給我們提供一些啟示和思路,幫助我們寫出一份完美
家長會(huì)可以幫助家長們解決在孩子教育過程中遇到的問題和困惑。接下來是一些家長會(huì)辯論的案例,希望對(duì)大家在家長會(huì)上的辯論表現(xiàn)和技巧有所啟發(fā)。xx年毫無聲息的
通過編寫工作計(jì)劃書,我們可以更好地與他人溝通和協(xié)調(diào)工作,提高團(tuán)隊(duì)的整體效能。在下面,我們將為您介紹一些編寫工作計(jì)劃書的基本要素和寫作技巧。20xx年9月14日和
在工作計(jì)劃范文中,我們可以明確工作的優(yōu)先級(jí)和重要性,提高工作的有序性。以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。。為貫徹落實(shí)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《
人事部門是企業(yè)中負(fù)責(zé)管理員工與人力資源的專門機(jī)構(gòu),其職責(zé)范圍廣泛。現(xiàn)在,我們將向大家介紹一些人事管理的成功案例,希望能激勵(lì)大家在自己的工作中加以運(yùn)用。
在個(gè)人總結(jié)中,我們可以回顧過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),以更好地規(guī)劃和邁進(jìn)未來的道路。小編特意為大家收集了一些優(yōu)秀的個(gè)人總結(jié)范文,以供對(duì)比和參考。我于20xx年畢業(yè)于xx師
工作計(jì)劃書是一種整體性的思考和規(guī)劃過程,它可以幫助我們明確目標(biāo)、制定策略和安排時(shí)間。如果您對(duì)工作計(jì)劃書范文有興趣,以下是一些實(shí)用的例子,供您參考和學(xué)習(xí)。
一個(gè)成功的工作計(jì)劃書的編寫是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程,需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整和改進(jìn)。好的工作計(jì)劃書范文能夠給我們提供一種思路和指導(dǎo),幫助我們更好地完成工作任務(wù)和達(dá)成
勞動(dòng)合同具有法律效力,雙方在簽訂合同時(shí)應(yīng)認(rèn)真對(duì)待,確保合同內(nèi)容合法、合理、符合雙方的真實(shí)意愿。您可以參考以下勞動(dòng)合同范文,了解最常見的合同條款和格式。
隨著工作負(fù)荷的增加,寫一份工作計(jì)劃書能夠幫助我們合理安排時(shí)間,并有效地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。工作計(jì)劃書是每個(gè)人事業(yè)成功的起點(diǎn),以下是一些工作計(jì)劃書的樣例,供大家參考
在工作計(jì)劃范文中,我們可以對(duì)過去的工作進(jìn)行回顧,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為未來的工作做好準(zhǔn)備。小編為大家準(zhǔn)備了一些實(shí)用的工作計(jì)劃范文,歡迎大家參考借鑒。在八月初,我進(jìn)入*
通過工作計(jì)劃書,我們可以合理分配工作量,避免過度負(fù)荷和資源浪費(fèi)。我們?yōu)榇蠹宜鸭艘恍﹥?yōu)秀的工作計(jì)劃書范文,供大家學(xué)習(xí)和參考。為了在團(tuán)員青年中樹立正確的人生觀、世
工作計(jì)劃書是為了明確工作目標(biāo)和任務(wù),規(guī)劃工作進(jìn)度和流程,從而提高工作效率和工作質(zhì)量的一種書面材料。現(xiàn)在,我們需要制定一份詳細(xì)的工作計(jì)劃書了吧。希望大家能夠從以下
春節(jié)是中國傳統(tǒng)的農(nóng)歷新年,即將迎來的春節(jié)是一個(gè)特殊的時(shí)刻。小編從眾多春節(jié)總結(jié)中選取了一些有代表性的范文,以供大家參考和閱讀。春節(jié)將至,為確保公司及商家的財(cái)產(chǎn)安全
通過編寫工作計(jì)劃書,可以明確工作目標(biāo)、任務(wù)分工和時(shí)間安排,以確保工作的順利進(jìn)行。在編寫工作計(jì)劃書時(shí),可以閱讀一些相關(guān)領(lǐng)域的書籍和文獻(xiàn),從中獲取更多實(shí)用的工作計(jì)劃
通過工作計(jì)劃書,我們可以更好地衡量和評(píng)估自己的工作進(jìn)度和工作成果,及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方式。為了幫助大家更好地理解和掌握工作計(jì)劃書的寫作方法,以下是小編整理的一些
編寫工作計(jì)劃書的過程中,我們需要考慮工作的優(yōu)先級(jí)和緊急程度,以及合理分配工作時(shí)間和資源。以下是一些經(jīng)典的工作計(jì)劃書范文,希望能夠幫助大家更好地理解和掌握寫作技巧
活動(dòng)總結(jié)是在一次活動(dòng)結(jié)束后,對(duì)活動(dòng)的過程、成果和反饋進(jìn)行總結(jié)和概括的一種書面材料。小編精選了一些經(jīng)典的活動(dòng)總結(jié)范例,希望能夠給大家提供一些寫作思路和參考。
通過編寫工作計(jì)劃書,我們可以明確任務(wù)的優(yōu)先級(jí)和順序,確保工作按時(shí)完成。請(qǐng)閱讀以下工作計(jì)劃書范文,希望能夠給大家?guī)硪恍╆P(guān)于工作計(jì)劃書編寫的新的視角和思考。
在工作計(jì)劃書中,我們可以明確工作目標(biāo)、確定重要任務(wù)和制定詳細(xì)計(jì)劃。最后,請(qǐng)大家根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的工作計(jì)劃書,祝大家工作順利、成果豐碩。
工作計(jì)劃書是一種對(duì)工作目標(biāo)和工作過程進(jìn)行規(guī)范和梳理的工作記錄,它可以幫助我們更好地提高工作的質(zhì)量和效率。以下范文是對(duì)不同領(lǐng)域工作計(jì)劃書寫作的典型示例,希望能夠幫
工作計(jì)劃書也是一種管理工作進(jìn)程的工具,可以幫助我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題,確保工作按計(jì)劃進(jìn)行。以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃書范文,供大家參考,希望能夠幫助大家更好
自我總結(jié)需要以客觀、全面的態(tài)度對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)和總結(jié)。以下是一些寫自我總結(jié)的范文樣本,供大家參考和學(xué)習(xí),期待大家的共同進(jìn)步。尊敬的領(lǐng)導(dǎo):我于xxxx年5月4
會(huì)計(jì)是一門重要的學(xué)科,它不僅涉及到財(cái)務(wù)管理的基本理論,還需要掌握會(huì)計(jì)軟件的操作和運(yùn)用。下面是一些行業(yè)中常見的會(huì)計(jì)問題和解決方案,供大家參考和學(xué)習(xí)。深到落實(shí)科學(xué)發(fā)
少先隊(duì)工作計(jì)劃應(yīng)注重個(gè)體差異,針對(duì)不同的少先隊(duì)員采取適當(dāng)?shù)墓ぷ鲀?nèi)容和方法。以下是小編為大家整理的少先隊(duì)工作計(jì)劃范文,供大家參考。以《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)
工作計(jì)劃書可以幫助我們跟蹤和控制工作進(jìn)度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題。為了幫助大家更好地理解和掌握工作計(jì)劃書的寫作方法,以下是小編整理的一些實(shí)用的工作計(jì)劃書范文,供大家
編寫工作計(jì)劃書可以讓我們清楚了解自己的工作重點(diǎn)和目標(biāo),有利于提升自我管理能力。以下是小編為大家搜集的一些工作計(jì)劃書樣本,希望能對(duì)大家的編寫提供一些啟示和參考。
期末評(píng)語的準(zhǔn)確性和針對(duì)性對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)發(fā)展具有重要意義。下面是一些優(yōu)秀學(xué)生的期末評(píng)語,希望能給大家提供一些啟示和參考。1.見到你的第一眼,就被你那雙小機(jī)靈而有神
年度總結(jié)是對(duì)自己所做努力和付出的一種總結(jié)和呈現(xiàn),可以激勵(lì)我們更加有信心地面對(duì)未來的挑戰(zhàn)。下面是一些值得借鑒的年度總結(jié)案例,希望能給大家提供一些靈感。
工作計(jì)劃書是對(duì)工作過程中遇到的問題和挑戰(zhàn)進(jìn)行總結(jié)和分析的重要工具。這些工作計(jì)劃書范文展示了不同行業(yè)和崗位的工作計(jì)劃,幫助我們了解和認(rèn)識(shí)不同工作背景和需求。
應(yīng)急預(yù)案的制定不僅涉及到個(gè)人,也涉及到團(tuán)隊(duì)、組織甚至整個(gè)社會(huì)的安全與穩(wěn)定。應(yīng)急預(yù)案的編寫需要精心組織和調(diào)查研究,以下是一些實(shí)地調(diào)研的報(bào)告和總結(jié),供大家參考。
醫(yī)院工作計(jì)劃要根據(jù)醫(yī)院的整體發(fā)展戰(zhàn)略和各科室的專業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行合理設(shè)計(jì)。以下是小編為大家收集的醫(yī)院工作計(jì)劃范文,僅供參考,可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修改。
工作計(jì)劃書可以幫助我們更好地掌握工作進(jìn)度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題,確保工作的順利進(jìn)行。我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍┕ぷ饔?jì)劃書的案例,它們采用了不同的方法和策略,可以為大家提
工作計(jì)劃書是對(duì)工作任務(wù)、時(shí)間要求、資源需求等做出詳細(xì)安排的書面報(bào)告。以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃書范文,供大家參考和借鑒。新年又開始了,在我們昂首期待未來的時(shí)
律師工作計(jì)劃的制定需要考慮到各種因素,如案件的優(yōu)先級(jí)、時(shí)間的分配以及工作量的合理安排。接下來是一些律師工作計(jì)劃的實(shí)踐案例和成效評(píng)估,希望對(duì)大家有所幫助。
服務(wù)月是一個(gè)展示社區(qū)凝聚力和自發(fā)性的平臺(tái),通過集體行動(dòng),為社區(qū)帶來積極的變化。在服務(wù)月期間,志愿者們展現(xiàn)了無私奉獻(xiàn)和良好的精神風(fēng)貌,以下是一些志愿者的先進(jìn)事跡和
通過工作計(jì)劃書可以提前預(yù)見工作中可能遇到的問題,提出解決方案。以下是一些成功人士的工作計(jì)劃書摘錄,值得我們學(xué)習(xí)和借鑒他們的方法和思路。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):我來到遠(yuǎn)大
制定工作計(jì)劃書時(shí),我們需要根據(jù)工作的性質(zhì)和要求來確定合理的工作步驟和時(shí)間安排。通過查閱以下工作計(jì)劃書范文,我們可以學(xué)習(xí)和借鑒一些行之有效的工作管理方法。
運(yùn)輸行業(yè)的未來將更加智能化和可持續(xù)化,通過技術(shù)創(chuàng)新和綠色發(fā)展,為人們創(chuàng)造更好的出行體驗(yàn)。運(yùn)輸是指將人員、物資或信息從一個(gè)地方運(yùn)送到另一個(gè)地方的過程,它可以促使我
通過編寫工作計(jì)劃書,我們能夠更好地掌握工作進(jìn)度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作中的問題。以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃書范文,希望能夠給大家在編寫工作計(jì)劃書時(shí)提供一些啟發(fā)和
工作計(jì)劃書是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)工作目標(biāo)、任務(wù)和計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃和概括的一種書面材料,它可以幫助我們明確工作方向。如果你正需要一份完整的工作計(jì)劃書范文,以下是小編為大
工作計(jì)劃書是為了規(guī)劃和安排工作任務(wù)而編寫的一份書面材料,它對(duì)工作的進(jìn)行起到重要的指導(dǎo)作用。請(qǐng)查看下面為您提供的幾篇工作計(jì)劃書范文,希望對(duì)您有所幫助,祝您編寫順利
工作計(jì)劃書是對(duì)工作目標(biāo)和任務(wù)進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃和安排的重要工作文件。以下是一些優(yōu)秀的工作計(jì)劃書范文,供大家參考,希望對(duì)你的工作有所幫助。一、班級(jí)情況分析:本班幼兒為2
購銷是商業(yè)活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)之一,它包括購買和銷售兩個(gè)方面。為了幫助大家更好地掌握購銷技巧,我們整理了一些購銷的注意事項(xiàng)和方法。買賣雙方本著平等自愿、公平互利的原
制定銷售工作計(jì)劃需要團(tuán)隊(duì)合作和溝通,確保各部門間的協(xié)調(diào)配合和信息流通。在這里,我們?yōu)榇蠹姨峁┝艘恍╀N售工作計(jì)劃的實(shí)例,供參考和學(xué)習(xí)。__年就要過去了。在居一的六
工作計(jì)劃書的編寫應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況,合理設(shè)置工作目標(biāo)和任務(wù)優(yōu)先級(jí)。以下是一些成功人士編寫的工作計(jì)劃書范文,供大家參考和借鑒,希望能夠?qū)δ愕墓ぷ饔?jì)劃書編寫有所啟發(fā)。
社區(qū)工作計(jì)劃的成功與否也需要考慮到外部環(huán)境的變化和影響因素,及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化計(jì)劃,確保社區(qū)發(fā)展的可持續(xù)性。社區(qū)工作計(jì)劃范文:發(fā)展社區(qū)經(jīng)濟(jì),提高居民的收入水平。
工作計(jì)劃書能夠幫助我們合理安排時(shí)間和資源,提高工作效率。最后,我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了一些常見問題和解決方案,希望能幫助大家更好地編寫工作計(jì)劃書。音樂領(lǐng)域:(一)歌唱活
少先隊(duì)工作計(jì)劃是指在一定時(shí)間內(nèi),對(duì)少先隊(duì)員的學(xué)習(xí)和各項(xiàng)活動(dòng)的規(guī)劃和安排。以下是小編整理的一些優(yōu)秀的少先隊(duì)工作計(jì)劃范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。本學(xué)期,我校的少先隊(duì)工作
應(yīng)急預(yù)案是組織和單位在面對(duì)緊急情況時(shí),依據(jù)法律法規(guī)和制度規(guī)定,按照分工和職責(zé),迅速采取的緊急行動(dòng)的總體框架和操作規(guī)程。掌握應(yīng)急預(yù)案的正確使用方法是確保有效應(yīng)對(duì)緊
工作計(jì)劃書是一個(gè)全面的工作規(guī)劃和執(zhí)行方案,它幫助我們明確目標(biāo)、分解任務(wù)并確定工作時(shí)間表。以下是小編為大家整理的一些工作計(jì)劃書樣板,如果有需要的話,可以作為參考和
應(yīng)急預(yù)案需要與相關(guān)法律法規(guī)和政策緊密結(jié)合,確保在應(yīng)急事件中的行為合法合規(guī)。下面是一些應(yīng)急預(yù)案的實(shí)例,希望能對(duì)大家的應(yīng)急工作有所啟發(fā)。惡劣天氣來襲時(shí),為了確保全校
工作計(jì)劃書是對(duì)工作內(nèi)容、目標(biāo)、計(jì)劃和時(shí)間安排等進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃和總結(jié)的書面材料。參考工作計(jì)劃書范文可以幫助我們了解行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和最佳實(shí)踐,提高編寫質(zhì)量。在新的學(xué)期里為了
通過簽訂裝修合同,可以明確裝修工程的具體內(nèi)容和費(fèi)用。接下來是一些裝修合同的撰寫要點(diǎn)和注意事項(xiàng),希望對(duì)大家有所啟發(fā)。施工中嚴(yán)格執(zhí)行安全施工操作規(guī)范、防火規(guī)定、施工
公司企業(yè)要關(guān)注員工的發(fā)展和滿意度,為員工提供良好的職業(yè)發(fā)展和工作環(huán)境。企業(yè)管理的道路上并不是一帆風(fēng)順的,但只要我們堅(jiān)持不懈,就能取得成功。為深入開展2022年職
教學(xué)工作總結(jié)有助于提高教學(xué)質(zhì)量,促進(jìn)個(gè)人教學(xué)能力的提升。以下是小編為大家收集的教學(xué)工作總結(jié)范文,僅供參考,希望能給大家?guī)韱l(fā)和思考。緊張忙碌的一個(gè)學(xué)期已接近尾
幼兒園小班的教育目標(biāo)是培養(yǎng)孩子的社交能力、語言表達(dá)能力和基本的生活自理能力。以下是幼兒園小班評(píng)價(jià)指標(biāo),幫助教師們進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和反思。為了切實(shí)做好幼兒安全工作,確
月工作總結(jié)是一種反思過去、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、展望未來的重要工作方法。小編為大家精心挑選了一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,希望能夠?qū)Υ蠹业脑鹿ぷ骺偨Y(jié)起到一定的指導(dǎo)作用。
10.范文范本的閱讀和分析需要持續(xù)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,只有通過不斷的練習(xí)才能真正掌握其中的精髓。請(qǐng)大家逐篇閱讀以下總結(jié)范文,以便更好地了解總結(jié)的寫作要點(diǎn)和技巧。
應(yīng)急預(yù)案針對(duì)不同行業(yè)、不同場所和不同自然災(zāi)害類型制定了詳細(xì)的預(yù)案內(nèi)容和操作細(xì)則。緊急情況無法預(yù)測(cè),但我們可以預(yù)先制定應(yīng)急預(yù)案,以下是一些范文和案例,供大家參考和
工作計(jì)劃書可以讓我們清晰地了解自己的工作目標(biāo),有助于提高工作效率。小編為大家整理了一些成功的工作計(jì)劃書案例,希望對(duì)大家的工作有所幫助。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以培養(yǎng)
職工是組織中的頂梁柱,他們的勞動(dòng)創(chuàng)造了生產(chǎn)力,推動(dòng)了社會(huì)的發(fā)展。這是一份有關(guān)職工工作環(huán)境和工作條件改善的方案,希望能夠引起你的關(guān)注和思考。20xx年度,我院根據(jù)
湖北省是著名的旅游勝地,有武漢黃鶴樓、三峽大壩等著名景點(diǎn)。湖北是中國知名的旅游城市,以下是小編為大家整理的湖北旅游景點(diǎn)排行榜。堅(jiān)持以_新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想
醫(yī)院工作計(jì)劃能夠幫助醫(yī)務(wù)人員合理安排時(shí)間,提前預(yù)估工作量,做好相應(yīng)準(zhǔn)備。在以下是小編為大家收集的一些醫(yī)院工作計(jì)劃的范文,供大家參考。希望能夠幫助大家更好地編寫工
應(yīng)急預(yù)案的制定需要考慮各種可能的緊急情況,從而提供全面的應(yīng)對(duì)方案。應(yīng)急預(yù)案的制定是組織應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的基礎(chǔ)和保障,需要高度重視和認(rèn)真落實(shí)。根據(jù)漢中市教育局等十一部
在全球化的時(shí)代背景下,生產(chǎn)必須適應(yīng)市場變化和經(jīng)濟(jì)競爭的挑戰(zhàn)。這是一些關(guān)于生產(chǎn)成本控制和節(jié)約資源的好方法,大家可以借鑒。開戶行:______________。帳號(hào)
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