營銷策劃是在企業進行市場推廣和銷售活動時，根據市場需求和競爭情況，制定合適的方案和策略的一種管理活動，它可以有效地提高企業的市場競爭力和銷售額。以下是一些優秀企業營銷策劃的成功秘訣，供大家參考借鑒。

大學校園營銷策劃書（專業13篇）篇一

為習慣，響應環保低碳生活，培養具有良好綜合素質的好少年。

二、活動目標詳細闡述。

a、在活動中，培養學員良好的交往態度，倡導文明交往的風氣，培養文明禮貌的行為；

b、在買賣過程中，培養學員誠信的品質，體驗勞動的艱辛，學會尊重勞動，尊重別人；

c、在與人打交道的過程中，培養學員遇挫不怠的良好心理素質；

g、發展學員獨立解決問題的能力，培養他們的創造思維及社會綜合實踐能力；

h、建立初步的經濟價值觀。

三、活動方案。

時間：6月9日上午8點半開始（原周六上午上課的學員都調整至周六晚5:40—7:30，實在調不開則插班調課）。

地點：少兒圖書館門前空曠處。

參與對象：金筆作文內部學員（任何人都可以到這里來玩，來買東西）提前做好海報宣傳張貼，并通知學員提前準備物品，廣泛散發消息，邀請小朋友來買東西。

具體流程：

1.活動之前，老師對本班學員進行分組，260人，分成26組，每組一個攤位，賣方至少選定10件商品（或換或賣，但至少保持一件商品是用于出售而不是交換）、擺攤用的大桌布或者塑料布一張、小凳子1張、自制廣告語、并制作價格標簽等自用物品。

2.自備零錢。

3.老師提前布置好場地，安排好攤位，按照入場順序報攤位。八點半開始入場，由家長帶領孩子鋪排攤位，擺放商品和價簽。

4.9點正式開始交易。

5.學員要想方法推銷自己的產品，盡力將自己的產品賣出去，如果看中別人的產品也可以拿自己的產品與之交換或購買。

6.提前招募家長參與，每組一位家長協助管理紀律和安全問題。另招募5位家長攝影5名家長協助管理紀律。

7.每組1人吆喝，2人收錢找錢，其余人可以到別的攤位逛逛，可以互相臨時協調，但是要保證攤位有起碼3人。

8.安排一個零食攤位和早飯攤位。學生自己進貨，所有物品自己準備。

9.為了安全，不讓孩子到處亂跑，發生老師控制不住現象，攤位的外圍必。

須拉上三角旗，并兩邊留有缺口。有家長在缺口處提示孩子不要亂走動。

四、交易物品。

a、書籍書刊（各類兒童讀物、兒童教育類書籍、家庭健康類書籍等）。

b、文具用品（繪畫工具、鉛筆、等各類文具用品，最好是全新閑置）。

c、兒童玩具（汽車、飛機、奧特曼、芭比娃娃等各類大小玩具）。

d、生活擺設（小飾品、小掛件等）。

e、自制作品（兒童自制玩具、繪畫作品、小手工等）。

f、食品類。

五、注意事項。

1、即日起向家長介紹本活動的意義和內容，陪同孩子共同選擇本活動適用的玩具和物品，多多益善，可換可賣，自己決定。

2、用于銷售的物品定價在1-10元之間，家長需和孩子共同確定標價以及最低成交價，并制作價格標簽。

3、家長需幫助孩子挑選合適的商品，不宜太貴重，也不宜選擇孩子很珍貴很喜歡的物品；盡量讓孩子做主，選擇交換或者售出后不易后悔的物品。物品選中后，請家長協助孩子組織練習推銷的口號或者介紹的說辭，活動中有向其他小朋友推銷介紹自己商品的環節。

4、教育孩子認識人民幣，簡單的數學計算。

六、獎項設置。

1、最熱情銷售員獎。

七、工作人員。

老師必須到場維持本班記錄。

八、報名辦法。

發通知，填好回執單，提前2周確定大概有多少個小朋友參加，好規劃場地。

大學校園營銷策劃書（專業13篇）篇二

一、具體事項通知如下：

1.活動時間：2xxx年4月28日（周日）下午2:00-3:00。

2.負責部門：大隊部。

3.活動地點：大操場。

4.參加對象：一至六年級少先隊員。

二、活動流程。

1.12:30—13:30各“營業”單位準備開張，布置場地。

2.14:00—15:00“閱讀從身邊開始為雅安祈福加油”紅領巾圖書跳蚤市場。

三、活動準備。

1.班級發動宣傳，選舉管理人員、工作人員，如管理員、收銀員、推銷員、聯絡員等（總數不超過5人，并可在班級內輪流擔當）。由班主任進行適當的技術培訓。

2.學生整理自己的商品，進行分類標價。

班主任積極做好愛心義賣活動的發動工作,讓學生明白愛心義賣的意義，每位學生準備2件以上義賣物品，義賣物品需經家長同意，自愿捐出手中閑置不用但又完好無損的圖書、學習用品、小玩具、小擺設、紀念品作為義賣物品。學生整理自己的商品，進行分類標價，單件商品價格以1——10元人民幣為主，班內要有專人進行記錄并統計。班級內交易的圖書數量要達到總量的90%以上。

3.參加班級要先給自己中隊的展位選定名稱，制定促銷海報、標語、條幅，促銷口號等。

四、活動要求：

1.嚴格按照規定區域設攤，每班準備幾張地墊，每位同學將自己的書、玩具、文具等物捐到班級，再統一拿到市場出售，也可進行物物交換，換得自己想要的物品；出售物品所得30%各班當作班費，70%活動結束后以班級為單位現場捐校愛心基金（德育處）準備的為雅安地震受難同胞捐款箱內；要求班主任對市場的游戲規則等對學生進行正確的引導和教育，不得亂丟垃圾，活動結束后及時清理活動現場。

一年級攤位：大操場南側，整班出來的時間為14:00，回教室時間為14:30。

二年級攤位：大操場東側，整班出來的時間為14:10，回教室時間為14:40。

四年級攤位：大操場北側靠東，整班出來的時間為14:20，回教室時間為14:50。

五年級攤位：大操場北側靠西，整班出來的時間為14:30，回教室時間為14:50。

六年級攤位：大操場西側，整班出來的時間為14:40，回教室時間為15:00。

2.活動結束后做好保潔工作，將進行衛生檢查。

五、設置獎項。

創意展示獎小攤位的布置及宣傳手段別具一格。

樂于奉獻獎以上交“紅領巾愛心基金”的營業額金額為依據評出。

最佳整潔攤位攤位保潔、有無糾紛等情況。

六、管理。

評委：校長室、教導處、德育處全體人員。

拍照：王照萍，攝像：印海燕。

環境布置：總務處、德育處。

大學校園營銷策劃書（專業13篇）篇三

主辦方：

xxxx學院。

參展商：

由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊。

參展目的：

活動策劃。

贊助商提供的紙器時代產品屬于日用創意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據三者不同的品類進行分開展銷。

一、根據三者的不同產品將紙器時代與夢娜、浪莎的產品進行分開展銷。

大學校園營銷策劃書（專業13篇）篇四

當今社會，經濟快速發展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛生和疾病預防，使人們更加重視個人衛生。手部是人們經常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場上出現了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。

在這種情況下，xxx科技有限公司研發了“xxx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處于國際領先水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的“安立久”系列消毒清洗劑產品。

“xxx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優勢，占領一定的市場份額。

1，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發，大家都養成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。

2，微觀分析：

（1）市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，人們越來越重視通過清潔衛生來預防各種疾病，衛生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中xx、xxx、xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發展好“xxx”本身的長處盡可能開拓xx市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。（3）消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環境衛生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

通過調查，我們發現對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美；而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

3，分析結果：

（1）優勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場前景好。

（2）劣勢：xxx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。

（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發，只要加大力度宣傳，突出產品的優勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。

1.策劃目的。

將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。

2.策劃目標。

（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。

（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在xxx洲占有xx%的份額，不斷地擴大我們的市場。

（3）需要解決的問題。

市場上用于消毒的品牌很多消費者對xx品牌認識度不大學校代理這一環節的協商。

宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經做得很好了。

（4）可能性。

1.產品描述。

我們將要出售的xxx產品的名稱，規格，特點。

2.特點。

我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：

（1）精致小巧，方便攜帶。

（2）使用快捷方便。

（3）外觀美觀好看。

（4）無毒、無刺激、不傷手；

3.功能。

（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；

（2）ph值中性；

（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用。

（4）能瞬間殺死病菌。

4.主要成份。

雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。

5.使用方法。

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。

6.包裝。

我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清。

1.定價策略。

因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。

2.市場現狀。

現在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為xx到xx元\250ml。

3.價格因素。

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發生，我們會立刻從上海把產品運輸到廣州提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾，我們一定把最優質的產品與服務提高給消費者。

1.推廣目標：

使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立xxx品牌的品牌形象，進而逐步提高xxx手部免洗消毒液的銷量。

2.推廣組合。

采取廣告、公關、營業推廣的組合方式。

3.推廣計劃。

舉行一場名為“xxx手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹安立久產品的優點，樹立品牌形象，介紹公司的經營理念；時間定為1年，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止；與廣告同步推出產品。活動口號為“溫馨、健康家庭的秘密”。

1.廣告目標：

樹立xxx品牌的品牌形象，使社會認可xxx的產品。

2.宣傳對象：

xx大學生和白領。

3.廣告表現計劃：

（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。

（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙。

（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。

（4）校園贊助的建議：

通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，xxx有必要做這項工作。

（5）電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。突出“零損傷”和免洗的特點。

為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。

1.組織的確定。

“手部消毒液”是一個規模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據一定地位，對我們的產品日后的發展將具有戰略性的意義。我們不難發現，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機構，對我們的產品的營銷進行管理和控制。這專門機構是由各部門的具有豐富經驗的優秀人員組成，他們的主要任務是針對市場的需求，經過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。

2.預算（略）。

3.收益預計（略）。

4.計劃進程表（略）。

大學校園營銷策劃書（專業13篇）篇五

為加強對我校招生工作的領導，嚴格執行市局xx年高中階段招生工作的相關規定，按照“全員動員、區域負責、費用包干、獎懲兌現”的總原則，確保完成xx年秋季招生任務，制定今年招生工作實施方案：

實行由校務會成員牽頭負責分區域招生方法，各區域負責人在確認區域范圍后在本校教職工中，自行選擇本區域內各初中校招生責任人，并全程領導實施本區域招生活動。

秋季招生的日常工作由招生辦負責落實。

為調動招生責任人工作積極性，本次招生在參考前兩年實際招生費用的基礎上，實行鄉（鎮）校每生600元費用包干政策（其中：含對初中校每生300元獎勵、責任人各類補助每生250元左右、招生組統籌經費每生50元左右，具體標準各組不強求統一，由組長自行制定），城區實行每生425元費用包干（其中：含對初中校每生300元獎勵、責任人各類補助每生100元、招生組統籌經費25元）；在招生活動結束后，按實際到校人數發放各招生組路程補助（按生源學校所在地到城區距離每十公里五元標準執行），以開學滿一月后，實際在校新生數為獎勵發放依據。學校將不再報支招生責任人任何其他費用。

本次招生設立招生團隊及個人獎項，計分辦法為：實際完成的比例與招生數占總招生數的比例各50%的權重計分，排出團體一、二、三等獎以及個人一、二、三等獎。年終考評將專門劃出20%的“優指標”獎勵招生先進個人。

1．3月份學校啟動招生宣傳工作。辦公室制定周詳的宣傳方案。

2.3月上旬進行初中校專業需求調研，落實我校xx年專業設置，并上報招生計劃。3月下旬出臺招生簡章及相關招生宣傳資料。

3．3月中旬學校與區域招生負責人簽訂目標責任狀，明確目標任務。3月下旬學校組織全體招生責任人培訓，招辦在3月15日前制定出校本培訓教材等相關材料，安排好培訓日程和主講人。

4、報請市局，請求于4月份召開全市職教招生工作會議，落實各初中校生源任務數，確定線下生70%以上的同學填報我校志愿。

5、中考前后實施責任人駐點招生。實施招生日報制和每周的例會制，全面指導、督查招生進程。

6、及時向市局匯報招生工作，尋求支持與幫助，特別是落實對各初中校有關人員的考核辦法，落實市局專項考核獎勵資金，請求召開市職教聯席會議布署招生工作。

大學校園營銷策劃書（專業13篇）篇六

一、策劃目的：

1.讓更多在校學生了解宏的產品和服務；

2.讓更多的大學生成為宏的（購買意識）潛在客戶和（購買）行為消費客戶；

3.提高宏品牌的知名度，美譽度，忠誠度，樹立良好的企業形象；

4.提高宏筆記本電腦的銷量，使其市場占有率有明顯的提高。

二、校園環境分析：

1.校園人流分布：

注：白色為學生宿舍，藍色為人流量大的道路。

2.場地選擇。

紅色區域（500）：具體位置：第一、二號教學樓之間。

優勢：1.學生進出學校的主要道路，人流量非常大。

2.用電方便。

劣勢：1.周圍空間較小，不利于進行大面積的擺設攤位。

2.周圍為教學樓，在周四周五學校是不允許進行播放。

音樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。

黃色區域（700）：具體位置：0號教學樓正前方廣場上。

優勢：1.位置較開闊，正對校門，易于進出學校的同學發現。

2.以往的大型活動都在此地舉行。

劣勢：1.周圍為教學樓，在周四周五學校是不允許進行播放音。

樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。

2.用電方面不太方便。

黑色區域（500）：具體位置：第三學生餐廳北部。

優勢：1.利于吸引在三餐廳就餐的廣大同學。

2.利于吸引在東區居住的同學。

3.遠離教學區，可以進行較好的宣傳。

劣勢：1.無法對西區的同學形成有效的宣傳。

2.用電方面不太方便。

綠色區域（300）：具體位置：第三學生餐廳東部。

優勢：1.位置較開闊，有較完整的'平臺可供利用。

2.適合晚上進行大型活動。

劣勢：1.無法對西區的同學形成有效的宣傳。2.用電方。

面不太方便。

三、學生群體分析：

1大一：

初來大學，新的開始，大部分同學還不買電腦，但是他們中的絕大部分將來會買，因此他們會積極的了解。一部分同學流連于網吧，網游，聊天，游戲等等，但因為種種原因，隨后會萌生自己買的念頭。

2大二：

由于學習的需要、以及在周圍同學的影響下，會買電腦。

3大三、大四：

基本上很少有人還會買。

四、贊助問題：

河南科技學院計算機協會是我校在計算機領域的唯一的綜合性的大型社團。計算機協會協會成立于，本屆現共有會員3000余人。計算機協會現掛靠于我校信息工程學院。計算機協會是一個獨立的學習型社團，它是在校團委的指導下，由我校學生根據自己的興趣、愛好，自發組織、自愿參加而形成的社團。

朝著“普及計算機知識，提高計算機水平”的目標，遵循著“實事求是”的作風和“嚴謹務實”的精神，計算機協會一直在校團委、校學生社團聯合會的正確領導下，以良好的勢頭迅猛發展。近幾年來協會舉行了涵蓋計算機等級考試、電子競技、計算機維修、計算機知識傳播等各種各樣的與計算機相關的活動。計算機協會今年剛剛獲得本屆“優秀學生社團”的光榮稱號。計算機協會現已發展成為我校在計算機領域規模最大，活動最多，涵蓋最全，最權威，影響力最大的學生社團。

在利用計算機協會的名聲、信譽做銷售的情況下，需支付贊助500元。

五、宏筆記本分析：

略

六、給宏的幾點建議：

在如今龐大的it消費市場中年輕人無疑成了這個市場消費的主體，大學校園無疑是承載著這樣一批最具活力的年輕人，是潛在的消費市場。電腦現已成為大學生必備裝備之一，而且品牌機是首選，但由于校園市場相對沒有全面打開，市場前景廣闊。大學生對品牌機的了解和認識相對不足，有利于后期市場的開拓。面對校園市場，協會有著自己天然的優勢，在企業和社團的合作下，必將打開學生市場，深深地影響到學生的消費行為！

合作的方式：

有宏電腦銷售商協助計算機協會成立一個宏電腦愛好者俱樂部。俱樂部成員以宏電腦購買者為主。俱樂部主要為會員贈送優惠券或禮品，并定期派發新產品最新信息（不同于以往促銷分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性），發放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等。對已購買宏電腦的同學進行長期跟蹤服務，使購買者對宏品牌形成強烈的認同感。通過購買者的口口相傳從而為宏電腦樹立良好的口碑，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購買群和一大批口碑營銷的宣傳者，校園廣告的傳播者，活動的組織者。當在同學們中形成了良好的口碑，形成了良好的信譽侯，電腦的銷售量必然會顯著增長！

大學校園營銷策劃書（專業13篇）篇七

隨著我國經濟的持續發展，人們的生活水平不斷的提高，學生的消費意識大大降低，出現亂買物品的行為，在宿舍里面積下了大堆基本沒用過的東西，到最后有可能會把這些物品直接丟掉，另一方面，隨著高年級學長學姐的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值，現在大家就可以通過這個安全規范的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費的思想道德素質。

一、活動目的。

節約體現了求真務實的品德，大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。有人認為節約之多是品德上的一點閃亮，浪費不過是品德上的一點瑕疵，其實，節約或浪費展示了一個人品德的高下。跳蚤市場首要可以幫助我門學校把一些不需要的東西通過這種媒介轉移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費。也使另一部分人獲得物美價廉的物品。

本次活動旨在讓學生熟悉市場經營全過程，培養學生的創業和市場經濟意識，認識市場規律和規則，實踐課堂所學知識，真正做到學以致用，活學活用;并且增強大學生關注經濟社會發展、關注市場的意識，同時切實地為學生日后走出校園提供經驗。以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互惠互利的交易平臺。

二、活動計劃安排。

1.時間：待定(連續三個晚上進行)。

2.地點：二期公寓籃球場或陽光廣場。

3.策劃表演節目，為了使活動氣氛更加濃烈，將邀請一些表演團體在活動過程中開始節目表演。

4.宣傳工作，針對的宣傳力度不足，導致較多人對活動不著情，要加大宣傳力度。我們要宿舍、飯堂。a，b棟教學樓之間發布廣告，并在飯堂門口的所對的墻上拉一條橫幅。同時要聯系東軟之聲廣播團對活動進行宣傳。

5.活動兩周前要紀律部要召集所有的的商主舉行一次會議，說明活動的目的、意義。以及活動適宜的具體安排。

6.活動后的的捐贈活動，引起學生們對扶貧幫困活動的注意，并進而開展一系列的愛心活動。

三、活動規則：

本次“跳蚤市場”的主題為：綠色市場由我做主!同學們自行組合成立營銷小組，采取“注冊、經營、管理”完全仿真市場的形式，以攤位為單位成立形式各異的營銷小組，在規定的時間內以有形或無形的產品進行銷售活動。

1.注冊：指所有營銷單位必須向學生會申請注冊，通過注冊獲得營業執照才能開始經營。

2.經營：指經營者必須按照“公平、公正、誠信、自愿”的市場交易原則進行經營。

3.管理：經營者必須有序地對自己的店鋪和員工進行管理。

4.交易：所有的交易必須填寫收據。

四、參與條件:。

1.不分專業年級由班級或個人(一人或以上)組成，可以個人，班級，活動社團等為單位。

2.本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓!

注：老師可以指導但不可現場協助!

五、活動費用：1.宣傳：傳單印刷、橫幅、海報、預計400元。

2.布置演出舞臺：預計1000元。

六、承辦單位：南海東軟學院計算機系分團委學生會。

七、可行性分析。

1.因為在些前已經有成功的例子，參考以往學校跳蚤市場的情況,加上我們之前一些活動及風箏大賽成功的經驗,我們有信心搞好此次活動的順利進行。

2.此活動貼近學生的生活，有利于培養學生的創業和市場經濟意識，提高學生的消費意識，同時也能幫助生活困難的同學。

大學校園營銷策劃書（專業13篇）篇八

中華五千年悠遠的歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見證了太多的生生死死，從發展到成熟再到興盛最后走向沒落。而那些在滄海橫流中依然堅挺的企業，他們用百年的赤誠與專注扎根在消費者心中，讓人信賴，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。

作為中華老字號之一的“鳳凰”自行車擁有百年自行車領域制造經驗，以高品質贏得廣闊市場，家喻戶曉，備受推崇，近來年不斷引入民營資本，進行體制改革，時下將目光投向充滿陽光活力的高校領域。

大賽旨在讓更多大學生關注到國內百年的老字號品牌，傳承他們的精神品質，發揮自身特長與專業技能，提高自身綜合素質，應對未來種種挑戰，同時也為中華老字號品牌挖掘潛在的營銷人才，為企業帶來新的活力源泉。

1、傳承中華老字號品牌，樹立其在當代大學生中的品牌形象。

2、提升老字號“鳳凰”自行車形象在校園的知名度、認可度，達到品牌市場推廣的目的。

3、增加鳳凰自行車影響范圍，推動其在大學生市場的發展。

4、傳播鳳凰理念，更新鳳凰在大學生心目中的品牌形象。

指導單位：中華全國工商業聯合會。

主辦單位：中華老字號品牌研究會。

協辦單位：我愛競賽網、安徽大學、上海復旦大學、北京理工大學。

冠名單位：上海鳳凰自行車有限公司。

全國大學生（專科、本科、研究生等）。

大賽分為方案策劃和實戰銷售兩種形式。

參賽者可根據自身優勢選擇參與一種或兩種形式均參與。

形式一：

方案策劃：營銷推廣策劃案競賽。

（一）宣傳報名。

報名時間：20xx年9月30日——20xx年10月20日。

參賽形式：個人參與。

（二）賽事流程。

時間：20xx年10月1日——20xx年10月20日。

內容：

1、在比賽截止時間前，提交一份鳳凰自行車校園營銷推廣方案至大賽。

營銷方案的撰寫要以數據為支撐，謝絕大篇幅感性文字，內容需包括營銷主題、營銷形式、營銷所需支持、營銷預期結果等，其他內容不限。

2、主辦方綜合考慮選手方案客觀性、可操作性，經篩選后提交給上海鳳凰自行車公司總部決出獲獎的人員名單。

（三）賽事獎勵。

1、一等獎：1名，獎金3000元+證書。

2、二等獎：2名，獎金20xx元+證書。

3、三等獎：3名，獎金1000元+證書。

（為保護參賽者文書不被抄襲，主辦方對各位營銷方案進行絕對性保密）。

形式二：

實戰銷售：線上營銷推廣實戰操作。

（一）宣傳報名。

報名時間：20xx年9月29日——20xx年10月31日。

參賽形式：團隊報名，每個團隊1-5人。

報名方式：大賽報名。

（二）初賽。

時間：20xx年10月1日——20xx年10月31日。

內容。

2、主辦方結合各團隊的銷售情況選出進入復賽的若干支隊伍。

3、實戰銷售采用純線上推廣，考察參賽選手對于新媒體渠道營銷推廣的良好素質。

（下載策略單根據策略單要求比賽）。

（三）決賽。

決賽時間20xx年11月5日。

內容：主辦方對各團隊銷售情況進行最終核算，依據銷售情況排名決出10支獲勝隊伍前往上海鳳凰總部進行項目全程執行的路演展示（全程往返車票+住宿+餐補均有主辦方承擔）。

（四）獎項設置。

獎項團隊物質獎勵。

一等獎1支5000元+證書。

二等獎3支20xx元+證書。

三等獎6支1000元+證書。

省級一二三等獎若干支證書。

優勝獎若干支證書。

特別說明：凡比賽中完成一筆訂單，均可獲得本次營銷大賽優勝獎獎項。

大學校園營銷策劃書（專業13篇）篇九

加多寶涼茶屬于加多寶集團的一款產品，其主要從事飲料、礦泉水生產及銷售。加多寶集團旗下產品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"昆侖山雪山礦泉水"。

(一)背景分析。

據中國社會調查所(ssic)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱之為：“月光經濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成為事實，但可以預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節日。

(二)市場分析。

1.加多寶在校園內外銷售，經過認真的調查與分析、總結，得出如下結論：優。

勢：9月份是各大高校的開學季，眾多大一新生將踏上他們的大學之路，并1。

且9月份天氣還是相當熱的，較容易中暑，大部分高校的新生也都面臨長時間的軍訓，這樣就加大市場的需求。加多寶作為百姓飲用的日常的飲料，已經被廣大群眾所接受，并且加多寶涼茶在國內飲料銷售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商場加多寶的銷售量也是相當不錯的。學校內外的消費者人群多，本b學校的學生的平均消費水平相對其他高校高；包括高校學生在內的很多人都對加多寶飲料功能存在誤解，宣傳會起到促銷的效果。

2.劣勢：高校內外的學生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個。

性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當預防中暑的作用。近年來飲料行業發展迅速，可口可樂，康師傅，統一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。

(一)產品定位涼茶是漢族特色茶飲，中草藥植物性飲料的通稱。廣東涼茶是漢族傳統涼茶文化的代表。涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內的暑氣，或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患。

(二)目標市場。

加多寶出品的涼茶因其預防上火的作用和天然健康的特點越來越得到消費者青睞。當您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜k歌、上網、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。特別是現在的大學高校的學生普遍都有熬夜玩游戲，k歌的情況，加多寶飲料非常適合大學生的要求。

(三)銷售渠道。

銷售團隊成員在新的學期在校園內外，宿舍之間進行銷售，也可以利用新的。

網絡媒體比如qq，微信，微博宣傳且銷售，或者向班級的同學朋友來銷售加多寶。在微信，微博，qq等青少年主流媒體頒布并宣傳銷售加多寶的信息，結合當下的中秋節，國慶節等節假日，推出相關的優惠服務，比如降價促銷，小禮品等活動來結合，而且針對加多寶集團的近期的社會公益活動，娛樂活動來增加銷售的賣點，比如《加多寶中國好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到20xx年7月27日，《中國好聲音》音樂欄目已經播出了三期。三期節目亮點各不相同，備受觀眾熱捧，現已經成為今年暑假人氣最高的綜藝節目……還可以創建普通用戶微信公眾平臺，在周邊的學校和地區進行加多寶的銷售；了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨。

2、爭取時間上的優勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成訂貨。

(一)機會與優勢分析。

1.九月份天氣較熱，涼茶的需求量是更大的。

2.由于消費者在中秋節時期的消費已經越來越去多元化，并且在中秋節容易形成消費熱潮，涼茶作為送禮的常見佳品，一直能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。

(二)威脅與劣勢分析。

高校內外的學生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當預防中暑的作用。近年來飲料行業發展迅速，可口可樂，康師傅，統一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。

(一)前期，我們團隊有4個人（2男2女）要求團隊成員熟悉加多寶產品。

的相關的資料，飲料的功能與性質，進行飲料銷售技巧與方法的培訓，制定統一的銷售準則與規范。加多寶鐵罐一瓶在市面上3.5元，一箱鐵罐72元，參考市面價格來銷售。盡量采取送貨上門的方式。團隊成員要樹立統一的目標，價值理念，全力合作，盡心盡力，而且在產品的宣傳，采購，銷售，售后服務方面有明確分工。

(二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預計機間內完成訂貨任務。

(三)后期，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。

4.針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調研出現的各種問題，對計劃及。

時進行修正，使風險盡量降低。在每個星期，月份進行銷售成果的統計與總結，根據市場行情研究新的銷售計劃。

大學校園營銷策劃書（專業13篇）篇十

2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。

所有在校大學生以及周邊小區居民

三、活動時間和地點

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點：校園超市內

“盡享超低價，新學期巨獻”

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺;

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單;

4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

(1)安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務;

(2)現場要有一定數的秩序維持人員;

(3)現場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

人員培訓：對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

1、工作人員第一個到達現場,各就各位;

2、宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內;

3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應;

4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品;

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料,簽字;

6、結束時清理現場,保留可循環物品以備后用。

2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。

1、活動現場橫幅、咨詢臺，海報、現場裝飾1000元;

2、活動宣傳單打印1000元;

3、校園期刊或報紙廣告500元;

4、發傳單工作人員，在活動前派發，300元;

6、康師傅飲品300瓶，750元。

合計成本：15450元左右

1、如果出現促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂;

2、如果出現瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數量的保安人員;

3、做好各種意外發生的防范措施，維護好現場的秩序;

4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯絡，請求其支援。

借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產生滿意的效果。

大學校園營銷策劃書（專業13篇）篇十一

推動大學生對移動互聯網時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐，為學生提供展現自我、實現人生價值的平臺；增強我校學生的實踐能力和就業競爭力，提高我校就業率和就業質量。

易行天下構筑未來。

（1）參賽學生要求為本校全日制在校大學生。

（2）學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。

主辦：南陽理工學院經濟與管理學院分團委。

承辦：經濟與管理學院學生會學習部。

大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。

（一）宣傳報名。

報名時間：5月20日-5月28日。

參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人。

覆蓋范圍：全校在校學生。

所有報名團隊通過郵件進行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發送至郵箱[emailprotected]，方案中需寫清楚報名表中所要求的.信息。

（二）培訓。

培訓時間：5月30日。

培訓地點：9509。

培訓形式：課堂講授和分享交流。

培訓內容：參賽所需網購流程、參賽微店運營知識。

培訓對象：資格篩選通過的團隊所有成員。

（三）經營。

時間：5月31日-6月7日。

內容：團隊每個成員落地經營推廣。

經營指標：買家數、銷售額、app下載量。

（四）頒獎儀式。

儀式時間：6月10日（待定）。

儀式地點：待定。

儀式內容：領導講話、個團隊實戰成果展、頒獎儀式。（ppt形式。

講演）。

參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀。

式（4-10獎品待定）。

儀式嘉賓：學院老師。

根據團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。

特等獎：一名。

一等獎：一名。

二等獎：兩名。

三等獎：三名。

優秀獎：兩名。

經濟與管理學院分團委。

經濟與管理學院學習部。

經濟與管理學院營銷大賽報名表。

作

品

情

況

方案名稱。

方案簡介。

團隊。

情況。

團隊名稱。

通訊地址。

郵編。

負責人電話。

負責人手機。

團

隊

成

員

資

料

姓名。

性別。

年齡。

系別專業。

聯系方式。

備注。

指導。

教師。

情況。

姓名。

工作單位。

職稱。

聯系方式。

備注。

大學校園營銷策劃書（專業13篇）篇十二

隨著全國高校的擴招，以及近幾年經濟發展的狀況，高校學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增。應對這樣一個形勢，在校學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會的發展，學習更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協會舉行的此次校園營銷策劃賽，將給予家更多的社會實踐的機會，提高同學們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。

豐富當代學生的業余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。

創營銷時代，樹專業品品牌。

（一）、前期準備工作：

1、外聯工作：

（1）聯系相關專業人士或團體、傳媒等活動支持方。

（2）聯系參與賽的各學院及學生團體。

（3）聯系校內友情參與提供即興助演的社團及個人。

（4）負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產品和材料。

2、宣傳工作：

（1）負責整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）。

（2）網絡信息部負責在博客貼吧上做好所有宣傳工作。

（3）邀請校內外記者跟蹤關注。

（二）、報名參賽階段：

1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。

2、發布策略單，公布比賽規則。

3、請相關人士對選手進行賽前培訓。

（1）內容安排：對營銷策劃有關方面知識進行專業指導，具體闡述有關策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關注意事項；講授營銷技巧，基本知識，并現場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準備情況。

（2）具體安排：

1）聯系工作：選定主講人以及其他具體事項。

2）安排工作：申請講座地點，布置安排現場、調試設備。

3）宣傳工作：利用海報進行通知。

4）介紹后階段的系列工作。

5）申請活動地點。

4、參賽選手咨詢專家。

（三）策劃案評比階段：

1、參賽者撰寫策劃案。

2、參賽者提交策劃案。

（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創新性和可操作性。對非專業參賽者不要求嚴格的策劃格式）。

（2）10分鐘以內的演示文稿進行講解（要求：內容切題，可行性高，表述時語言流暢，具有生動性）。

3、專業老師對策劃案進行評比，評出優秀的策劃案以參加下一階段比賽。

附：對策劃案的要求。

2、策劃案字數要求5000字以內，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需準備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內。

3、適當包裝作品。

（四）營銷實務階段：

1、聯系商家提供實物。

2、參賽者組隊進行實物營銷。

3、對營銷成果進行評比公布名次。

大學校園營銷策劃書（專業13篇）篇十三

以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養優秀人才；以優秀人才創造活動品牌，以活動精品推進規模擴展；以規模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優秀人才。

打造一流的未企團隊，構建激情的創業平臺！

超越成功，創造財富。

團隊協作，創新創業。

辦負責任的協會，做負責任的未企人！

1,服務同學，為同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌。

2提高未企人的素質，了解商業運作方面的知識。增強未企人的責任意識，增強凝聚力。

3提供一個平臺，為那些有創業方面的同學提供一次實訓。

隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺。

因為寢室只有一把電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。

所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風扇已是許多人的愿望。市場廣闊。

1，啟動資金：來自對電風扇項目有興趣的，想參加這項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風扇之后會如數歸還。（待定）。

2進貨途徑：1.采取網上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質量不能保證，存在一定風險。）。

2.采取市場購物，先前去調查一下市場，（那里的風扇價美物廉）—理由（質量有保證，風險低，但是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環北市場）大約30元每把。

3活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學介紹，擺地攤）.2.采取團隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.

4利潤分配：

小于十件。

利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團。

無

大于十件。

十件利潤的百分之七十。

大于十件百分之八十。

5.宣傳工作：1，做宣傳單。

2，通過同學宣傳。

3，上門推銷宣傳（不由特別部門負責，未企的所有人都有責任做好宣傳工作）。

6．注意事項：1，定好價格，（統一價格）防止惡意競爭。

2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。

3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。

4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員。

5得到的一部分資金將用于未企的建設。希望大家調整好心態。努力配合。

7進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學到批發市場去做市場調查，并且與批發商達成協議。

明確進貨的數量和風扇運輸的方式。確定風扇到達的時間。

8囤貨：寢室（待定）。

9財務管理：負責填好表格。

電風扇銷售表姓名。

銷售數量。

獲得的總利潤。

個人獲得的利潤。

統計表進貨數量。

銷售數量。

進貨價格。

銷售價格。

獲得利潤。

10．注意：去進電風扇是最好與批發商達成協議：

以較低價格供貨給我們。

有沒有發票。

保修制度。

賣不完時可否退貨等。

這是未來企業家協會至今為止第一次實戰演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。