合同協議是雙方在法律和商業規定的基礎上達成一致，并約定相互權益和責任的法律文書。以下是小編為大家收集的合同協議范文，僅供參考，希望對大家起到一定的借鑒和指導作用。
合同獲取技巧（熱門13篇）篇一
為了防被欺，一定要“知彼”，應當清楚對方的下列基本情況：
1、對方的經營能力。
主要了解對方有無合法的營業執照，是否有獨立的經營權。凡是依法被撤銷的企業或正處在被清算債務階段的企業，即是不具備經營能力的企業。
2、對方的企業性質和經營范圍。
具體了解對方是有國有、集體、個體或獨資、合資等何種性質企業，其營業執照所規定的經營內容和方式是什么。按照國家規定，不同性質、層次的企業，一般需要在一定經營范圍內進行經營活動，不得違反國家限制經營、特許經營以及法律、行政法規禁止經營的規定。
3、對方的資信能力。
可以委托律師具體了解對方的資金狀況及是否有下列證書：《企業等級證書》、《產品質量等級證書》、《產品質量免檢證書》、《重合同守信用證用》、《銀行信譽等級證書》等。
4、對方簽約人是否符合法定主體資格。
簽約人應當是具有相應民事行為能力的人，或其法定代理人、法定代表人（代表人）、委托代理人。
5、合同必備條款的盡可能的完善。
每一份合同的內容雖然千差萬別，但基本條款出入不大，這些條款包括：（1）、簽約當事人的名稱或者姓名和住所、聯系電話及電子郵件地址；（2）、合同的標的（應當注明品名、規格）；（3）、標的物的數量；（4）、質量要求：此點尤為重要，易被很多的合同簽訂者忽視，所以必須明確具體；（5）、價款或者報酬及支付方式、時間；（6）、標的物交付的期限、地點和方式；（7）、違約責任：此點十分重要，實踐當中很多合同的簽訂者根本沒有簽訂違約責任的條款抑或是對對方違約責任條款的條款視而不見；（8）、解決合同爭議的方法；（9）、其他特別約定條款；（10）雙方的蓋章或者簽名，合同簽訂日期。
根據近年來合同爭議產生的原因，當事人簽訂合同時除了要警惕被欺騙之外，還應當注意下面幾個問題：
1、合同標題應當明確、規范。
《合同法》和相關法律對合同類別規定了基本名稱，當事人應當結合具體情況，按照類別名稱寫明具體的合同標題。例如，“買賣合同”屬于類別名稱，應根據標的內容，具體標題為“汽車買賣合同”、《商品房買賣合同》、《農副產品買賣合同》等。此外，還需要注意標題應與合同內容相符，便如，不可把找買賣關系或定作承攬關系寫作《買賣合同》。再者，還應注意符合《合同法》對合同名稱的統一規定，不可沿用舊的合同名稱。例如，應當使用“買賣合同”名稱，而不應在使用“購銷合同”名稱。
2、應注意分清“定金”和“預付款”的不同概念。
“定金”（俗稱“定錢”或“訂金”）是合同擔保的形式之一，即合同當事人一方表示誠意的一種方法，它對合同雙方履行合同具有約束性，對于合同雙方的違約行為具有制裁性。而“預付款”雖然也是一方表示誠意的一種方式，但是對于合同雙方只具有約束性，并不具有制裁性。在簽訂合同時，如果混淆了“定金（訂金）”和“預付款”的含意，履行中就可能會遇到麻煩。例如，某毛巾廠與個體戶朱某簽訂了一份“毛巾買賣合同”，雙方約定：買方朱某預付貨款3萬元。可是合同書上寫作“買方預付定金3萬元”，履行期限3個月。后因賣方某毛幣廠成本上漲，致使其不能按期履行。合同到期后，朱某以該毛巾廠違約為由向法院起訴，法院判決毛巾廠“雙倍返回定金”，其負責簽約的供銷員李某悔恨莫及。
3、履行期限應當具體明確。
雙方履約期限長短可以根據合同內容而定，但必須具體、合理。便如“買賣合同”，必須約定明確的交易起止時間，最忌諱籠統的“貨到后付款”、“見款后付貨”之類。此外，其他一些合同履行期限較各行其是的，也應注意適當性，有的“供電合同”居然約定“兩萬年”，顯然是缺乏科學性的合理性的。
4、對責任條款雙方應當理解一致。
一例，充分說明合同雙方對責任條款理解一致的重要性，應當避免“模糊條款”出現。
5、應避免簽單被“偷梁換柱”
雙方在合同書上簽名，一般應當同時、同地，否則最后應有先簽名者的“確認書”。這樣做，可以避免一方先簽字蓋章后，另一方找借口乘異時、異地簽名之機，擅自改動合同內容，坑害先簽約人。例如，某酒廠與某公司約定一份《購銷合同》，某酒廠首先蓋章后，某公司辦事員卻說，該同事需要帶回去“老板過目”方能簽字蓋章。后來該廠收到的雙方簽過字的合同，其中有7處條款被改動，內容涉及品種、數量、運費等實質性條款，此外還在空白處添加200多字，這些都是違背雙方原意的。發生爭執后，該廠向法院起訴，被告某公司辯稱：“合同的修改，是雙方當面做出的，原告當時并未提出異議”。致使某酒廠有苦難言。蒙受很大經濟損失。
6、應避免出現語言文字差錯。
簽訂合同，不但要著眼于條款內容等“大處”，還要不忽視任何一個細節。表達合同內容的一詞一字，甚至一個標點，都必須經過反復推敲、一字之漏或者一字之草而引起訴訟，致使當事人“一字失千（萬）金”的個案屢屢出現。如：把“本金”誤寫為“本息”，把“紅麻種子”誤寫成“紅麻籽”；把“印一萬份”誤寫作“印(來自:書業網:合同獲取技巧)一萬本”；把“合同中止”誤寫作“合同終止”；把“（租金）后4年交13萬元”漏寫成“（租金）后年交13萬元”（因漏寫一個“4”字，出租方損失39萬元）等等。之所以產生這些現象，多半是由于當事人誤認為語言文字是“小事”，因而粗心大意。殊不知“大意失荊州”，悔不當初。古人言：“君子慎始，差若毫厘，謬以千里”（《禮記?經解》）！合同當事人在簽名蓋章之前，如果把合同書反復審讀幾遍，慎之于“始”，必能減少爭議和“遺禍”于后。
7、如何下訂單和接受訂單。
（1）下訂單。
下訂單是一種合同邀約行為，訂單一旦下出而對方承諾即成其為合同，單方無權更改。為了企業的生存和發展，訂單既要多下又要慎重下，我們建議：（1）企業在下訂單前要充分考慮自己的實際需要和履行能力；（2）訂單所要求的標的物的名稱、數量、規格、價格要明確具體，文字不能發生歧義；（3）所訂的標的物的交付時間、地點和方式必須明確無誤；（4）根據本企業實際履行能力確定貨款交付的時間及方式，當然作為付款方而言，付款期限越長越好。
（2）接受訂單。
接受訂單是對對方所下訂單（合同邀約）的無條件承諾，承諾發出且到達對方則合同成立。實踐中，往往有一些企業將事先擬好的對自己有利而于對方不利的訂單發出，接受訂單一方稍有不慎就會吃虧上當，故接受訂單也不能掉以輕心，不要為多接訂單而忽視對訂單內容的審查。我們認為，企業在接到訂單時，應對其內容認真審查，如有對本企業不利的地方應及時向對方提出修改意見，如此，才能維護好自己的權利。
三、合同爭議解決的途徑。
前述有關合同生效、變更、轉讓、終止以及違約等各種問題的處理規定，當事人如果能夠自覺執行，都像“君子國”里的人那樣“好讓不爭”，事情當然很好辦。可是，實際生活中的情況往往與理想背道而馳。隨意違約、賴賬、逃避違約責任等現象非常嚴重，因發生合同爭議而訴訟的案例屢見不鮮。為了正確解決合同爭議，《合同法》作出了下列明確規定：
1、當事人對合同條款的理解有爭議的。
應當按照合同所使用的詞句、合同的有關條款、合同的目的、交易習慣以及誠實信用原則，確定該條款的真實意思。合同采用兩種以上文字訂立并約定具有同等效力，但各文使用詞句不一致時，應當根據合同的目的予以解釋。
2、我國境內的涉外合同適用我國的法律。
3、當事人發生合同爭議后，可以按法定程序解決。
（1）通過自行和解或者法庭外調解；
（2）當事人不愿和解或者和解、調解不成的，可以根據仲裁協議向仲裁機構申請仲裁；當事人沒有訂立仲裁協議或者仲裁協議無效的，可以向人民法院起訴。
在現實生活中出現合同爭議時，當事人應當力求通過和解或者調解的方式解決，這樣做的優點是快捷、節省成本。例如下面的一起服務合同糾紛：1月，林女士接到某美容美發中心“要約”的一份優惠卡，稱“只要交納1980元，就可辦理會員卡，享受一年的美容美發服務。”林女士交了1980元，得到了該中心的會員卡。在半年的美容美發中，由于實際效果與該中心廣告宣傳的效果有較大差異，她要求該中心退還剩余的服務費。該中心稱其“店規”規定：如果消費者中途停止接受以后的服務，不退現金，只準用余款從該中心購買化妝品。林女士見其化妝品過貴，拒絕購買，要求退還現金，但遭拒絕，引起爭議。后經某工商局調解，認定該中心的“店規”實屬格式合同，其規定只是印在會員卡的背面，且內容不合理；按照《消費者權益保護法》的規定，該中心最后同意將剩余款退還給林女士。應強調的是，切忌喪失理智，為了泄憤，采取粗暴方式處理事情。通過仲裁或者訴訟等法律途徑解決合同爭議，才是合法、文明之舉，并且最大限度的保護自身合法權益。
4、關于申請仲裁和起訴的期限。
發生合同爭議，當事人不能和解的，應當自當事人知道或者應當知道其權利受到侵害之日起法定期限內申請仲裁或者提起訴訟，具體分為兩種法定期限：
（1）國內一般合同糾紛，法定期限為2年；
（2）國際貨物買賣合同和技術進出口合同糾紛，法定期限為4年。
如果超過法定期限，即屬于超過“訴訟時效”。超過訴訟時效當事人享有訴權但是喪失。
勝訴權，仲裁機構或人民法院會作出駁回起訴的裁定。
5、當事人應當履行發生法律效力的判決、仲裁裁決、調解書，拒不履行的，對方可以請求人民法院執行。申請執行的應遵守申請期限，即從法律文書規定履行期間的最后一日起算，雙方或者一方是公民的為1年，雙方是法人或者其他組織的`為6個月。此外，我國《刑法》第313條規定：“對人民法院的判決、裁定有能力執行而拒不執行，情節嚴重的，處3年以下有期徒刑、拘役或罰金。”其構成的罪名屬于“妨害司法罪”之一，即拒不執行判決（裁定）罪。
6、建議企業的負責人、法定代表人或企業的法務人員對《合同法》條文進行系統的研讀；如果實在沒有這樣的精力，也可以在簽訂經濟合同時,先向律師及法律專業人士咨詢,這樣能使企業在簽訂經濟合同中少吃虧、降低成本及風險。
以上是中小企業在簽訂經濟合同時，應認真考慮的要點和事項。雖然內容簡單，但卻十分重要。如果每個企業把它們認真地落實到每一個經濟合同簽訂的實踐中，那么這個企業的糾紛、麻煩和經濟損失一定會大幅度的下降，同時也有利于企業在各種商事活動中掌握主動權。因為當今社會，大部分經濟實體重要的經濟活動都是通過合同（契約和協議是合同的別名）來實現和完成的。
合同獲取技巧（熱門13篇）篇二
在商業活動中，合同起著重要的作用，它可以明確雙方的權利與義務，規范雙方的行為。然而，合同起草是一項需要慎重對待的工作，一個不經意的錯誤可能導致嚴重的后果。在長期的工作實踐中，我積累了一些合同起草的技巧與心得，現在與大家分享一下。
首先，合同起草應注重明確性。合同的起草目的是確定雙方的權利與義務，并以此作為約束雙方行為的依據。因此，合同起草應該用簡潔明了的語言來表達雙方的意圖，避免使用模糊不清的詞語或術語。同時，在合同中應該對雙方的責任與義務進行具體詳細的描述，避免留下可解釋性的地方。盡量使用標準化的合同條款，以避免冗長復雜的表述，提高合同的可讀性與可理解性。明確性不僅有助于減少雙方之間的爭議與誤解，還可以增加合同的執行力與可信度。
其次，合同起草應考慮全面性。合同是為了解決雙方在商業活動中的各種問題而制定的，因此，合同起草應該全面考慮各種可能出現的情況。在起草合同之前，應該充分了解業務的具體內容與要求，考慮到可能出現的風險與問題，并在合同中進行詳細的規定。合同中應涵蓋各種可能發生的情況，包括但不限于合同的履行期限、支付方式、貨物的交付與退貨、違約責任等。只有考慮周全，合同才能真正發揮應有的作用，規范商業活動的進行。
第三，合同起草應注重可行性。合同不僅要符合法律的規定，還應該能夠被雙方實際執行。因此，在合同起草中，應該考慮到合同條款的可行性與可操作性。一方面，合同條款應該符合法律的規定，不得違反法律的強制性規定。另一方面，合同條款應該與雙方的實際情況相匹配，在制定合同時應考慮到雙方的資源、能力、利益等因素。只有合同條款具備可行性，才能在實際操作中落地生根，為商業活動提供有效的保障。
第四，合同起草應注重保密性。在商業活動中，合同往往涉及到商業秘密、商業機密等敏感信息，因此，在起草合同時應注意保護雙方的權益。首先，要明確合同的保密范圍與保密義務，明確各方對于商業機密的義務與責任。其次，在合同中規定違約責任，明確違反保密義務的后果。保密性的加強不僅有助于雙方的信任與合作，還可以避免商業機密泄露給不法分子，對商業活動造成損失。
最后，合同起草應注重靈活性。合同起草并不是一個一勞永逸的過程，它應該隨著商業活動的變化而進行調整與更新。在商業活動中，經常會出現一些意外的情況或者新的需求。因此，在起草合同時，應該考慮到合同的靈活性，以便在必要的時候進行調整與變更。在合同中可以增加相應的條款，對于可能出現的變化進行規定，使合同具備一定的適應性與可調整性。
合同起草是一項需要技巧與經驗的工作，只有掌握了一定的技巧與心得，才能起到預防風險、保障權益的作用。明確性、全面性、可行性、保密性與靈活性是我在長期工作實踐中總結出的起草合同的關鍵要素。希望對大家在合同起草方面有所幫助，提高工作效率與合同質量。
合同獲取技巧（熱門13篇）篇三
合同談判既是一門科學也是一門藝術，更是追求企業效益最大化的關鍵一環。合同談判技巧很多，與時俱進的操作方法因項目和談判對象而異。筆者結合多年來合同簽訂前談判工作的經驗，總結了如下幾點合同談判技巧。
目前，施工企業相對于業主處于劣勢地位。在合同談判中怎樣維護施工企業的合法地位是一個重要問題，筆者的體會是要“依法造勢”。
所謂依法造勢，就是依據有關法律法規，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢。《中華人民共和國合同法》強調，合同雙方當事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標中了標，在合同談判中，施工企業與業主的地位便是平等的，施工企業不必有低人一等的心態，要有大度的氣勢和平等談判的態勢。例如我公司在成都某大型施工項目的合同談判中，業主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢。在這種僵局中，我方采取依法造勢的策略，首先強調在合同談判時，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強調湖南省建筑工程集團總公司是一個具有國家特級資質的國有大型企業，是依法守法的重合同守信譽的單位；第三強調合同的訂立必須符合平等、自愿、等價、公平的原則，在合同談判時雙方必須在平等的基礎上誠信協商，任何霸道行為都會造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實施，合同談判雙方都應以“先小人后君子”的姿態投入談判，否則，造成合同無法簽訂，招標結果無法落實，違反“招投標法”的法律責任應由責任方承擔后果。通過依法造勢對業主的無理要求進行有理有據的反駁，贏得了對方的理解，保證了合同雙方在平等基礎上開始談判，從而使合同談判得以順利進行。
施工企業在競爭激烈的建筑市場上要實現收益最大化，首先必須把住合同關，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業效益最大化和合同的全面執行，筆者認為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協商，達到“求大同、存小異”的結果。例如在婁底某一上千萬元的工程項目的合同談判中，業主不同意采用建設部gf－1999－0201標準合同文本，拿出了一個簡易合同文本與我們進行合同談判，我們仔細研究了該合同文本，認為其中有幾個問題，一是標準合同文本中應由甲方承擔的施工場地噪聲費、文物保護費、臨建費等小費用要求我們承擔，二是業主實行了固定合同價包干，不因其他因素追加合同款。為此我們進行了現場考察，因施工場地在郊外，不會產生環保與文物保護費等，因此我方認為第一條在談判時可以松動，但固定價格包干的條款決不能答應。在此基礎上，我們依據《合同法》和建設部頒布的標準合同文本條款，逐條與業主進行溝通，最后達成共識：業主因設計修改、工程量變更、材料和人工工資調價導致增加的工程款由業主承擔，且按實結算；我方承擔環保、文物保護費、臨建費等小費用。從而實現了預定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結算價高于中標合同價的30％，我們求得了效益最大化，業主也因節省了部分費用。
合同談判中的重大原則問題，應采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會就是要“針鋒相對”。
認可，不要添加人為因素。如果業主工程師心情好，不按規范搞，盲目簽字，造成工程質量問題責任誰擔？結果業主很服氣地將該條款改為了“按設計、法規、標準、規范進行施工現場管理”，并對合同執行的依據進行了全面規范。
美國芝加哥大學法學院教授羅納德?科西，因為研究并解釋了合同的擬定與執行對企業成本的影響，而獲得了諾貝爾經濟學獎。因此我們在合同談判中也要非常重視合同執行對企業成本的影響，在這方面，我們的體會是舍遠求近。
所謂舍遠求近，具體到工程款的'支付條款，就是要體現“遲得不如早得，早得不如現得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設部頒布的gf－1999－0201標準合同文本通用條款第33條有關工程竣工結算的規定：“發包人收到竣工結算報告資料后28天內無正當理由不支付工程竣工結算價款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價款利息，并承擔違約責任。”以及“發包人收到竣工結算報告以及結算資料28天內不支付工程竣工結算款，承包人可以催告發包人支付結算價款。發包人在收到竣工結算報告及結算資料后56天內仍不支付的，承包人可以與發包人協議將該工程折價，也可以由承包人申請人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價或者拍賣的價款優先受償。”在合同談判中，把工程結算作為一個關鍵點來談，因為依據充分、要求合理，業主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結算工程款的內容符合我方盡早結算工程款的要求；當然，完全達到通用條款的規定，全額支付結算工程款，在目前來說還是很困難的，至于具體時間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內，我們也采取舍遠求近的策略，盡量使質保金在一年內付清，實在談不好，最后的底線就是要求在兩年內付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實現。
合同獲取技巧（熱門13篇）篇四
1.工藝說明模糊不清。尤其是用什么材料、什么規格、什么等級以及甲醛、苯含量等方面的規定。
2.單項面積上做手腳,報價時把一些明顯要的工程舍棄掉，等簽了合同報完價后再“增添”項目(多做一些木工活，打柜啊，吊頂啊，做門啊什么的)這個時候的單價往往橫向比比較高。
3.報價不包含對接所需材料，安裝時根據現場用料計算，材料價格高于市場價若干。如：熱水器安裝等。
4.施工程序做手腳，報價時把一些必須的施工程序舍掉，比如開槽、鑿除等，施工時單獨計取，費用單價很高。
5.常規施工單價低于市場價，但非常規的高出若干倍。比如在墻面或地面安裝費用很低，但找平費用奇高，且不體現在合同總價中。
合同獲取技巧（熱門13篇）篇五
——寫給項目經理幾條合同管理建議做為項目經理，管好工程是首選科目，但做為工程，除了安全、質量、工期、文明施工等硬指標外，收入和成本也是項目管理一個不可忽視的環節，因為要完成安全、質量、工期、文明施工等指標，沒有“錢”是萬萬不能的。是否對合同的做過仔細的研究，收入和虧損皆有可能，也許你離財富已經很接近了，可你能看見嗎？增加財富的機會就在眼前，你意識到了嗎？把握住了嗎？開源節流的關鍵-合同條款，你研究了嗎？合同和現實的差異你分析了嗎？舉幾個例子，大家體會一下，平時屬于你的“錢”是否看住了還是把它給丟了。
一、節流的機會合同里有：作為項目建設的領袖項目經理，你關注了嗎？
二、開源的機會合同里也有，你找到了嗎？
現場安全文明施工措施費雖然是不可競爭費，投標時已經取費，但發包方領導三天兩頭的光臨施工現場，每次來都要全面打掃衛生，合同里這點文明施工費夠不夠？項目經理安排工長算過了嗎？發生的計時工是不是可以找發包方多簽幾個也適當補償補償。
三、以下可是幾個經典事例，不知是否能起到拋磚引玉的效果。
2、魯布格水電站因甲方提供的道路沒有達到合同等級要求，施工方單一項車輛輪胎磨就提出索賠，多少大家可以查查歷史資料。
四、所有的機會就在合同中，現實和合同的差異你留下證據了嗎？
在合同管理中，經常遇到一些可調合同，也就是秋后算帳的結算模式，項目經理這時的日常取證可是一字千金了，材料認價、工藝做法確認、措施方案會簽、其他費用簽證，哪個字也不能省略，如墻面粉刷石膏、地面找平層增加厚度，10mm就是10元/m2的費用，簽了字結算時就是依據；實際墻面、地面基層做了多厚，需要多方認可，絕不是你的眼鏡看到，說是就是的事情了。
五、其他合同文件你關注了嗎?
圖紙里的費用是一目了然，措施費用在合同里一般對圖紙包死，投標時，措施費是適中、低價、還是高價，可要推敲招標文件了？圖紙和招標文件是否有改動措施費的機會？招標文件的方案是否有漏洞，改動的可能性有多大，這可是要好好想想了。再如招標文件是要明確工期的，那招標文件規定的工期的依據是否合適，跟實際是否相差甚遠，發包方要求工期提前是否合理；原來投標時為低價中標，規定的措施費用漏報會帶來多大的風險，補償的機會和理由有嗎？。
合同獲取技巧（熱門13篇）篇六
我們在訂立合同時，可以按照以下步驟來進行：
(1)首先要確定交易或合作的主要內容。
(2)以時間發展為線索，確定雙方交易或合作的過程。
(3)分析本單位和對方在本次交易中的核心利益。
(4)分析可能出現的問題與規范方法。
(5)制作合同條款提綱。
(6)制作正式合同文本。
以買賣合同為例：
1.可以確定的雙方合作的內容是;賣方及時提供保質保量的貨物，提供使用指導、售后服務、維修、配件、保修。買方支付價款，接受對方履行。
2.從而列定：定質、定量、定時、預付、交付、驗收、指導、售后、維修、配件、保修、付款等等，直至合同履行完畢.
3.本單位在本合同中的核心利益：保質、保量、保時、取得付款優惠條件。
4.分析可能出現的問題如：質量瑕疵、供量不足、交付遲延;考慮設置合同解除權及違約金條款、及賠償責任條款、保證條款。
5.制作合同條款提綱，后制定正式的合同文本。
合同條款提綱，圍繞前面已設計的合作內容、交易過程、核心利益與風險規范展開。
合同條款的表述的要求。
1.意思準確、無歧義、無矛盾。
2.可操作、可執行。
3.各方權利義務、交易程序清晰明了。
4.主次分明、行文簡潔、條理清晰。
合同條款條理和布局。
有些當事人訂立合同時習慣采用，甲方權利義務………乙方權利義務……這樣的方式來規定雙方的權利義務關系。但是，你會發現甲方的權利與乙方的義務多是對應的，而有些交易過程是相互交錯的。采用這樣的方法極極易造成混亂。使合同達不到明晰交易過程，明確雙方權利義務的目的。
在擬訂合同文本時，最多采用的是，以交易環節為主線，突出核心條款，加以有關條款。
合同獲取技巧（熱門13篇）篇七
合同。
管理是貫穿項目管理始終的一個重要環節，而工程索賠則被視為承包商保護自身利益的重要手段。下面是小編為大家收集關于工程合同索賠談判技巧，歡迎借鑒參考。
由于業主單位的資金遲遲未能到位，再加上監理單位對承包商遞交的方案和索賠。
意向書。
遲遲未能批復(監理單位在原合同期結束前批準了一個provisionaleot270天)，項目最終按程序進入停工階段，停工開始于項目延期完結前的一個月。
在項目停工前以及停工后，承包商多次催促業主召開三方會議，確定后續的資金安排，以期確定工期，防止“timeatlarge”，并且提出了索賠和簽署補充協議對原工程單價進行規范化調整的訴求。經過多次的溝通以及援引所在國相關政府采購法律，最終促成了在停工一年后的首輪談判(其后還有第二輪談判，以示區分)。在這個過程中，提出談判的契機以及本著對業主對項目負責的態度這個出發點，是促成首次談判的前提。
在首輪三方談判前，承包商進行了完整的索賠、調整合同條款、變更合同價格等方面的資料準備工作，既有對索賠程序的論述，也有充分的索賠資料，并且進行了相關的模擬，在整體金額達到預期的情況下，對如何取舍做了分門別類的規劃。主要是索賠方面，對延期付款導致的利息和降效、控制點不準確無法開始施工導致的誤工做了主要的論述，停工期間對已完工程的保全做了次要的論述，在談判中期舍棄了對監理延遲批復事宜的索賠。承包商按步驟逐步地提出自己的訴求以及相關的實際情況和合同依據，輔之以相應的計算和例證。
經過兩個多月的談判，最終三方認可以下三方面，并簽署會議紀要。第一，認可工程降效、控制點不準確、延期支付導致停工、延期批復樣品和方案為已完工程部分延期索賠的事件。第二，已完工程費用索賠觸發事件為工程降效，延期付款和控制點不準確、認可帶費用的工期索賠為163天。第三，對余下工程內容暫時確定了18個月的工期，并用拆分單價后補貼的方法，即在原合同不支持價格調整的前提下，按照要素價格上漲這一理論基礎，避開原合同中不允許調價的條款，在工程量不變的情況下補貼承包商約30%的額外支付款，此款項針對所有余下工程內容，并在工程期和工程延期內不因工程量的變動而變動，直至工程保修期結束。
對于第三點中的對余下工程內容的補貼，實際上是首輪談判的重點和難點，也是項目“開源”的關鍵點，承包商的切入點主要是，由于業主原因導致的延期已經大大超出了原工期，原量單價格所涵蓋的承包商風險已經被突破，超過了承包商的可承擔風險范圍;原合同中的不允許調整價格的條款已經違背了所在國的政府采購法中對此類項目的建議;合同執行期間，政府最低工資法的變動導致最低工資的上調且難于計量其影響(法律法規變動);不變更或者繞過合同中相應的價格調整條款將招致更多的持續的索賠，使得最終造價更加不可控。
在首輪談判結束6個月后，業主付清了相應的欠款和索賠款等，但對達成協議的第三點，遲遲未能簽署正式的補充協議。承包商在收到欠款后立即全面復工，以期展現良好的合作意向。
在復工半年后，業主、監理方和承包商進入了第二輪談判，主要圍繞首輪談判達成協議的第三點進行進一步的協商，主要是基于業主對于第三點的價格調整形式的進一步優化，在本輪談判之前，承包商通過私下渠道和非正式的場合，大概了解了業主的意向。與此前相同，承包商又一次做了相應的推演以及進一步的舉證準備。
在第二輪談判中，業主單位認可了原合同scc70.1條款對于價格鎖定的不合理性，同意了停工后余下工程量價格調整這個大的原則，但是不認可按照要素成本價格上漲調差的形式，要求使用fidic合同通用的單價(支付)調整公式，按月調整當月所完工程量的支付金額，考慮到采用此種形式有利于后期風險的分攤和轉移，承包商同意了此種形式。
三方選定了四個調整公式，并對余下所有工作適用的不同公式進行了歸類。在權重計算中，承包商列舉了人工費占比的實際證據和類似項目的經驗，核定了較高的人工費占比，這也拔高了調整系數，在基準日確定過程中，承包商有取舍地確定了各項要素不同的基準日期，最終確定了平均約28%的單價調整系數。第二輪談判確定的單價調整系數雖然比第一輪談判確定的補貼金額比例(30%)要低，但后期的風險已大部分轉嫁至業主，也未破壞后期其它索賠的合理性。并從根本上變更了合同條款對價格調整的約束，在實際上廢除了scc70.1條款，采用并完善了合同一般條款(gcc)70.1&70.2條款。
在項目復工11個月后，承包商與業主單位最終簽署了補充協議，對第二輪談判達成的共識以及工期等內容落實到了正式的合同文件。
該項目的索賠談判和價格調整談判共兩輪，前后周期約18個月，從準備開始到結束談判并簽署協議，耗時接近兩年，在與業主談判和索賠報告等文件編制過程中，有以下幾個方面值得思考。
一、重視合同執行過程管理。
在本項目談判的過程中，我們意識到大量的支撐性文件體現在程序規范的文件和往來，以及承包商自身項目管理的記錄文件中，是項目索賠材料的重要組成文件。如在第二輪談判過程中，我們通過展示現場人工費的記錄，證明了人工費在總成本中占比20%這一重要依據，進而在調價中獲得了相應的權重。在索賠的舉證過程中，項目的往來記錄等資料顯得尤為重要。
二、明確項目商務管理目標。
本工程從合同簽訂開始，就是固定不可調單價合同，合同中的條款也非常明確。但項目的商務管理工作并沒有因此而受影響，不能說合同中有約定就全盤否定其他的可能，在本項目的第一輪談判期間所使用的拆分單價后補貼的索賠方案就繞過了原合同scc70.1條款的限制，達到了“開源”的目的。在國際工程索賠中，往往一個事件的發生可以引用多個合同條款，這就需要商務人員在處理過程中不拘泥于形式，選取最有利的條款展開相應的工作。
三、詳盡籌備，果斷取舍。
在索賠和商務談判前，一定要注重模擬，找到已方的底線和可接受的范圍，盡可能地把所有的可能性全考慮到，在談判過程中隨即做出決定，任何商務談判或者任何的索賠商議都是一個有取有舍的過程，作為提出索賠方，我們的商務人員要對相關的資料非常熟悉，做好準備和模擬，這有利于把握談判的節奏和爭取主動。同樣，私下的和非正式的接觸有時能更清楚地摸清對方的底線，也能讓對方感受到己方的真誠和坦率，有時甚至比正式的談判更有效率。
在本項目的兩輪談判前，承包商都做了細致的模擬和規劃，談成哪些、放棄哪些都做了詳細的考量。在談判期間的私下接觸為談判快速的進行奠定了基礎。
四、合作雙贏是目標。
索賠和商務談判等作為項目管理的重要環節，是一個與業主和監理單位長期博弈的過程，這個環節不能脫離于項目管理而單獨存在。承包商作為業主目標的實踐者，不能只求商務工作的成功而忽略了業主最為關注的項目進度和質量。在本項目第一次談判結束并收到項目欠款后，在沒有達成書面的補充協議的階段，承包商并沒有以項目未達成補充協議作為不積極復工的借口，而是立即開始全面的復工，承包商這樣的態度從一定程度上促成了第二次談判和補充協議的簽署。若在第一次談判后，承包商未全面復工，后期的補充協議可能會很長時間地停留在談判階段，進而陷入被動。所以，作為項目管理人員，特別是商務管理人員，一定要認識到博弈和信任并存是推動整個項目實現雙贏的基礎。
五、準確把握風險承擔程度。
在本項目的第一輪和第二輪談判中，我們注意到雖然調價補貼這個大的前提是共識，但小的細節和具體的計算方式方法是三方的分歧所在，前后兩種不同的方式，是承包商和業主之間不同的風險選擇和承擔原則。第一輪談判遵循的補貼要素價格上漲，實際上仍將項目工作量增加的風險劃給了承包商來承擔，而后一種則是將此類風險劃到了業主承擔的范圍。兩種方式各有優缺點，這就需要承包商的商務管理人員對工作內容，后期可能的風險有準確的考量，適當地與業主共擔風險，主動地承擔一定風險是作為國際工程承包商的應有之義。
六、熟練運用國際工程中的易游經驗。
最后，作為國際工程的承包商管理人員，特別是商務管理人員，對于慣例、一般做法、案例等的熟練運用是一項必備技能，在大多數的海洋法系國家，既有的判例或者通行的做法具有較高的權威性，主動地去了解并運用它們，能提高索賠和其它商務工作成功的勝算，也更能體現相關人員的專業性，加深彼此之間的信任。
合同獲取技巧（熱門13篇）篇八
兩天的時間學院安排了兩個老師完成內容，4月8日由盛老師主講《招投標實務》，4月9日有我主講《競爭性談判技巧與合同管理》里，兩天的課程由兩位老師搭配各有千秋和特點
2、基本概念及重點條款解析。
3、重點關注環節及有效地進行投訴。
4、案例分析。
1、資格預審與資格候審的區別。
2、招標文件的總體架構。
3、投標人須知前附表的理解。
4、評分表的解讀及合同條款的解讀。
5、案例分析。
1、投標團隊如何分工。
2、公開招標的投標文件制作。
3、投標文件檢查要點。
4、報價注意事項。
5、投標小技巧及述標技巧。
1、招投標案例分析。
2、招投標案例分析答疑。
合同獲取技巧（熱門13篇）篇九
成功的軟件產品是建立在成功的需求基礎之上的，而高質量的需求來源于用戶與開發人員之間有效的溝通與合作。當用戶有一個問題可以用計算機系統來解決，而開發人員開始幫助用戶解決這個問題，溝通就開始了。
需求獲取可能是軟件開發中最困難、最關鍵、最易出錯及最需要溝通交流的活動。對需求的獲取往往有錯誤的認識：用戶知道需求是什么，我們所要做的就是和他們交談從他們那里得到需求，只要問用戶系統的目標特征，什么是要完成的，什么樣的系統能適合商業需要就可以了，但是實際上需求獲取并不是想象的這樣簡單，這條溝通之路布滿了荊棘。首先需求獲取要定義問題范圍，系統的邊界往往是很難明確的，用戶不了解技術實現的細節，這樣造成了系統目標的混淆。
其次是對問題的理解，用戶對計算機系統的能力和限制缺乏了解，任何一個系統都會有很多的用戶或者不同類型的用戶，每個用戶只知道自己需要的系統，而不知道系統的整體情況，他們不知道系統作為一個整體怎么樣工作效率更好，也不太清楚那些工作可以交給軟件完成，他們不清楚需求是什么，或者說如何以一種精確的方式來描述需求，他們需要開發人員的協助和指導，但是用戶與開發人員之間的交流很容易出現障礙，忽略了那些被認為是"很明顯"的信息。最后是需求的確認，因為需求的不穩定性往往隨著時間的推移產生變動，使之難以確認。為了克服以上的問題，必須有組織的執行需求的獲取活動。
需求獲取活動建議要完成的11個任務或者說步驟分別是確定需求過程、編寫項目視圖和范圍文檔、用戶群分類、選擇用戶代表、選擇用戶代表、建立核心隊伍、確定使用實例、召開聯合會議、分析用戶工作流程、確定質量屬性、檢查問題報告和需求重用。當然應該根據組織和項目的具體情況進行適當的裁減，比如根據項目和用戶情況把需求獲取會議改成問卷調查或者座談等等。
1、編寫項目視圖和范圍文檔
系統的需求包括四個不同的層次：業務需求、用戶需求和功能需求、非功能性需求。業務需求說明了提供給用戶新系統的最初利益,反映了組織機構或用戶對系統、產品高層次的目標要求，它們在項目視圖與范圍文檔中予以說明。用戶需求文檔描述了用戶使用產品必須要完成的任務，這在使用實例文檔或方案腳本說明中予以說明。功能需求定義了開發人員必須實現的軟件功能，使得用戶能完成他們的任務，從而滿足了業務需求。
產品所用的過程。項目相關人員對項目的目標和范圍能達成共識,整個項目組都應該把注意力集中在項目目標和范圍上。
2、用戶群分類
系統用戶在很多方面存在著差異，例如：使用系統的頻度和程度、應用領域和計算機系統知識、所使用的系統特性、所進行的業務過程、訪問權限、地理上的布局以及個人的素質和喜好等等。根據這些差異，你可以把這些不同的用戶分成不同的用戶類。與uml中usecase的actor概念一樣，用戶類不一定都指人，也可以包括其他應用系統、接口或者硬件，這樣做使得與系統邊界外的接口也成為系統需求。將用戶群分類并歸納各自特點，并詳細描述出它們的個性特點及任務狀況，將有助于需求的獲取和系統設計。
3、選擇用戶代表
不可能對所有的用戶都進行需求獲取，這樣做時間不允許效果也不一定好，所以要識別出能夠確定需求和了解業務流程的用戶作為每類用戶的代表。每類用戶至少選擇一位能真正代表他們需求的人作為代表并且能夠作出決策，用戶代表往往是本類用戶中三類人：對項目有決定權的領導、熟悉業務流程的專家、系統最終用戶。每一個用戶代表者代表了一個特定的用戶類，并在那個用戶類和開發者之間充當主要的接口，用戶代表從他們所代表的用戶類中收集需求信息，同時每個用戶代表又負責協調他們所代表的用戶在需求表達上的不一致性和不兼容性。
4、建立核心隊伍
通常用戶和開發人員不自覺的都有一種"我們和他們"的想法，產生一種對立關系，把彼此放在對立面，每一方都定義自己的"邊界"，只想自己的利益而忽略對方的想法。他們通過文檔、記錄和對話來溝通，而不是作為一個合作的整體去識別和確定需求完成任務。實踐證明這樣的方法是不正確的.，不會給雙方帶來一點益處,良好的溝通關系沒有建立導致了誤解和忽略重要的信息。只有當雙方參與者都明白要成功自己需要什么，同時也知道要成功對方需要什么時，才能建立起一種合作關系。
《獲取用戶需求的十大溝通技巧》全文內容當前網頁未完全顯示，剩余內容請訪問下一頁查看。
合同獲取技巧（熱門13篇）篇十
成功的軟件產品是建立在成功的需求基礎之上的，而高質量的需求來源于用戶與開發人員之間有效的溝通與合作。當用戶有一個問題可以用計算機系統來解決，而開發人員開始幫助用戶解決這個問題，溝通就開始了。
需求獲取可能是軟件開發中最困難、最關鍵、最易出錯及最需要溝通交流的活動。對需求的獲取往往有錯誤的認識：用戶知道需求是什么，我們所要做的就是和他們交談從他們那里得到需求只要問用戶系統的目標特征，什么是要完成的，什么樣的系統能適合商業需要就可以了，但是實際上需求獲取并不是想象的這樣簡單，這條溝通之路布滿了荊棘。首先需求獲取要定義問題范圍，系統的邊界往往是很難明確的，用戶不了解技術實現的細節，這樣造成了系統目標的混淆。
其次是對問題的理解，用戶對計算機系統的能力和限制缺乏了解，任何一個系統都會有很多的用戶或者不同類型的用戶，每個用戶只知道自己需要的系統，而不知道系統的整體情況，他們不知道系統作為一個整體怎么樣工作效率更好，也不太清楚那些工作可以交給軟件完成，他們不清楚需求是什么，或者說如何以一種精確的方式來描述需求，他們需要開發人員的協助和指導，但是用戶與開發人員之間的交流很容易出現障礙，忽略了那些被認為是很明確的信息。最后是需求的確認，因為需求的不穩定性往往隨著時間的推移產生變動，使之難以確認。為了克服以上的問題，必須有組織的執行需求的獲取活動。
需求獲取活動建議要完成的11個任務或者說步驟分別是確定需求過程、編寫項目視圖和范圍文檔、用戶群分類、選擇用戶代表、選擇用戶代表、建立核心隊伍、確定使用實例、召開聯合會議、分析用戶工作流程、確定質量屬性、檢查問題報告和需求重用。當然應該根據組織和項目的具體情況進行適當的裁減，比如根據項目和用戶情況把需求獲取會議改成問卷調查或者座談等等。
1、編寫項目視圖和范圍文檔
系統的需求包括四個不同的層次：業務需求、用戶需求和功能需求、非功能性需求。業務需求說明了提供給用戶新系統的最初利益，反映了組織機構或用戶對系統、產品高層次的目標要求，它們在項目視圖與范圍文檔中予以說明。用戶需求文檔描述了用戶使用產品必須要完成的任務，這在使用實例文檔或方案腳本說明中予以說明。功能需求定義了開發人員必須實現的軟件功能，使得用戶能完成他們的任務，從而滿足了業務需求。
非功能性需求是用戶對系統良好運作提出的期望，包括了易用性、反應速度、容錯性、健壯性等等質量屬性。需求獲取就是根據系統業務需求去獲得系統用戶需求，然后通過需求分析得到系統的功能需求和非功能需求。項目視圖和范圍文檔就是從高層次上描述系統的業務需求，應該包括高層的產品業務目標，評估問題解決方案的商業和技術可行性，所有的使用實例和功能需求都必須遵從的標準。而范圍文檔定義了項目產品所包括的所有工作及產生產品所用的過程。項目相關人員對項目的目標和范圍能達成共識，整個項目組都應該把注意力集中在項目目標和范圍上。
2、用戶群分類
系統用戶在很多方面存在著差異，例如：使用系統的頻度和程度、應用領域和計算機系
統知識、所使用的系統特性、所進行的業務過程、訪問權限、地理上的布局以及個人的素質和喜好等等。根據這些差異，你可以把這些不同的用戶分成不同的用戶類。與uml中usecase的actor概念一樣，用戶類不一定都指人，也可以包括其他應用系統、接口或者硬件，這樣做使得與系統邊界外的接口也成為系統需求。將用戶群分類并歸納各自特點，并詳細描述出它們的個性特點及任務狀況，將有助于需求的獲取和系統設計。
3、選擇用戶代表
不可能對所有的用戶都進行需求獲取，這樣做時間不允許效果也不一定好，所以要識別出能夠確定需求和了解業務流程的用戶作為每類用戶的代表。每類用戶至少選擇一位能真正代表他們需求的人作為代表并且能夠作出決策，用戶代表往往是本類用戶中三類人：對項目有決定權的領導、熟悉業務流程的專家、系統最終用戶。
每一個用戶代表者代表了一個特定的用戶類，并在那個用戶類和開發者之間充當主要的接口，用戶代表從他們所代表的用戶類中收集需求信息，同時每個用戶代表又負責協調他們所代表的用戶在需求表達上的不一致性和不兼容性。
4、建立核心隊伍
通常用戶和開發人員不自覺的都有一種我們和他們的想法，產生一種對立關系，把彼此放在對立面，每一方都定義自己的邊界，只想自己的利益而忽略對方的想法。他們通過文檔、記錄和對話來溝通，而不是作為一個合作的整體去識別和確定需求完成任務。實踐證明這樣的方法是不正確的，不會給雙方帶來一點益處，良好的溝通關系沒有建立導致了誤解和忽略重要的信息。只有當雙方參與者都明白要成功自己需要什么，同時也知道要成功對方需要什么時，才能建立起一種合作關系。
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合同獲取技巧（熱門13篇）篇十一
針對以上信息安全隱患，可以采用一些技術手段，對攻擊者或不法分子的竊密、破壞行為進行被動或主動防御，避免不必要的損失。
3.1物理傳輸信息安全保障。
(1)減少電磁輻射。傳輸線路應有露天保護措施或埋于地下，并要求遠離各種輻射源，以減少由于電磁干擾引起的數據錯誤。對無線傳輸設備應使用高可靠性的加密手段，并隱藏鏈接名。
(2)采用數據加密技術，對傳輸內容使用加密算法將明文轉換成無意義的密文，防止非法用戶理解原始數據。數據加密技術是一種主動的信息安全防范措施，可大大加強數據的保密性。
(3)使用可信路由、專用網或采用路由隱藏技術，將通信系統隱匿在網絡中，避免傳輸路徑暴露，成為網絡風暴、ddos等攻擊對象。
3.2軟件類信息安全保障。
安裝必要的軟件，可以快速有效地定位網絡中病毒、蠕蟲等網絡安全威脅的切入點，及時、準確地切斷安全事件發生點和網絡。
(1)安裝可信軟件和操作系統補丁，定時對通信系統進行軟件升級，及時堵住系統漏洞避免被不法分子利用。
(2)使用防火墻技術，控制不同網絡或網絡安全域之間信息的出入口，根據企業的'安全政策控制(允許、拒絕、監測)出入網絡的信息流。且本身具有較強的抗攻擊能力。它是提供信息安全服務，實現網絡和信息安全的基礎設施，是目前保護網絡免遭黑客襲擊的有效手段。
(3)使用殺毒軟件，及時升級殺毒軟件病毒庫。小心使用移動存儲設備。在使用移動存儲設備之前進行病毒的掃描和查殺，可以有效地清除病毒，扼殺木馬。
(4)使用入侵檢測系統防止黑客入侵。一般分為基于網絡和基于主機兩種方式。基于網絡的入侵檢測系統，將檢測模塊駐留在被保護系統上，通過提取被保護系統的運行數據并進行入侵分析來實現入侵檢測的功能。基于主機的入侵檢測系統對通信系統進行實時監控，通過監視不正當的系統設置或系統設置的不正當更改實現入侵檢測功能。基于主機的入侵檢測系統具有檢測效率高，分析代價小，分析速度快的特點，能夠迅速并準確地定位入侵者，并可以結合操作系統和應用程序的行為特征對入侵進行進一步分析。但在數據提取的實時性、充分性、可靠性方面，基于主機日志的入侵檢測系統不如基于網絡的入侵檢測系統。另外還有分布式入侵檢測、應用層入侵檢測、智能的入侵檢測等信息安全保障手段可以使用。
3.2內部工作人員信息安全保障。
(1)加強安全意識和安全知識培訓，讓每個工作人員明白數據信息安全的重要性，理解保證數據信息安全是所有系統使用者共同的責任。
(2)加強局域網安全控制策略，使網絡按用戶權限進行隔離或授權訪問。它能控制以下幾個方面的權限：防止用戶對目錄和文件的誤刪除，執行修改、查看目錄和文件，顯示向某個文件寫數據，拷貝、刪除目錄或文件，執行文件，隱含文件，共享，系統屬性等。控制哪些用戶能夠登錄到服務器并獲取網絡資源，控制用戶入網的時間和在哪臺工作站入網。用戶和用戶組被賦予一定的權限，網絡控制用戶和用戶組可以訪問的目錄、文件和其他資源，可以指定用戶對這些文件、目錄、設備能夠執行的操作，權限按照最小化原則進行分配。
(3)利用桌面管理系統控制操作終端的系統配置、軟件合法性、病毒庫、防火墻等。若用戶使用的終端或系統沒有按照要求按照合法軟件，則限制用戶接入網絡。若用戶的系統、防火墻、防毒軟件未及時更新，則強制用戶進行更新操作。使用桌面管理系統可以最大化凈化網絡環境，避免操作人員的終端引入信息安全隱患。
(4)啟用密碼策略，強制計算機用戶設置符合安全要求的密碼，包括設置口令鎖定服務器控制臺，以防止非法用戶修改。設定服務器登錄時間限制、檢測非法訪問。刪除重要信息或破壞數據，提高系統安全性，對密碼不符合要求的計算機在多次警告后阻斷其連網。
4結束語。
計算機軟件技術的發展使得計算機應用日益廣泛與深入，同時也使計算機系統的安全問題日益復雜和突出，各種各樣的威脅模式也不斷涌現。網絡信息安全是一個綜合性的課題，涉及技術、管理、使用等許多方面，只有將各種方面的保障策略都結合起來，才能形成一個高效、通用、安全的網絡系統。
合同獲取技巧（熱門13篇）篇十二
首先，要和客戶充分溝通，了解客戶的需求。比如，客戶是想要一份簡單的意向書，還是要一份完整的合同?如果想要合同，是要一份怎樣的合同?合同中需要包括哪些商務條款，比如報價方式、支付方式等?合同只用英文起草還是需要中英文對照?在多長時間內需要起草完畢?這些問題都是在起草前需要了解的基礎內容。
在起草的過程中，遇到某些商務問題或行業的特殊問題，你還需要隨時保持和客戶的溝通。合同雖然是法律文件，但最終目的是為商務服務，所以這些商務條款是合同的核心內容，在起草前和過程中了解的越詳細越好。
如果你是新手，或者至少對英文合同的起草還算不上精通，你最好在起草前找來同類合同的范本或先例作為參考，這樣可以省去很多時間。
另外，一些國際組織也會提供合同的標準版本，如fidic就制定了《業主與咨詢工程師標準服務協議書》、《土木工程施工合同條件》《電器與機械工程合同條件》、《工程總承包合同條件》。如果你在律師事務所或者大型公司的法律部，那么你的事務所或者公司通常都會有很好的數據庫，這些數據庫提供各種合同范本。如果你是公司內部的法律顧問，則可以直接問內部客戶以前是否簽署過類似的合同加以借鑒。
如果你的客戶要求合同中英文對照，那么你就需要考慮先用哪一種文字起草。除非別無選擇，筆者不贊成同時以兩種語言起草，這樣每次都要修改成兩種語言，造成時間和精力的很大浪費，而且中英文版本還可能會搞錯。
如果你有心學習并想迅速提高英文合同起草技能，而且有足夠的時間，那么你可以先不看合同范本或先例，自己從一張白紙開始學習起草。起草完畢后再與有關范本或先例對照，立刻可以找出自己的不足。
這樣做幾次，相信你的英文合同起草能力一定會很快提高。當然，這樣做需要花費很多額外的時間。
最后，在起草合同前要事先確認合同使用的法律。因為這會影響到合同內容的很多方面，甚至會涉及合同是否應該由你來起草。我們在起草英文合同時要時刻牢記合同的適用法律，對范本中不適用的條款進行調整或刪除。如果合同使用的法律是外國法，建議最好由精通該國法律的律師來寫。作為律師，執業范圍只能限于自己受過訓練并持有資格的領域，貿然涉足自己不了解的司法領域，會十分冒險，而且嚴格來說也有違職業道德，對自己對客戶都有害無益。
準備工作做好以后，我們就要開始來起草合同了。在起草合同時，有幾點需要注意：
1.從簡單、典型的合同入手。像房子一樣，一個合同必須有一個牢固的根基。
2.在合同的第一段要寫清楚雙方的名稱。這個問題很簡單，但也需要重視。如果是個人，要寫清姓和名,中間名可能的話應寫上大寫首字母，其他身份信息如果需要也應注明，例如：jr.，m.d，等等;如果是公司，為避免弄錯，寫名稱時可以到公司注冊地的相應機構去核對一下。
3.確定合同雙方的別稱(簡稱)。為便于閱讀，一般要在合同的第一段為雙方設定一個別稱，如：將詹姆士·馬丁簡稱為“馬丁”。
4.使用法定術語作為雙方當事人的別稱時，要小心。除非一方當事人在法定上就是承包人，否則不要將"承包人"作為其別稱。同樣，除非你想讓一方當事人成為法定上的代理人，否則不要稱其為"代理人"，如果堅持要用，最好明確一下代理范圍并找到其他可以避免將來爭執的方案。
5.在合同的第一段要為書寫簽約時間留下空格。把簽約時間放在第一段，當合同簽署后，你就可以很容易地找到它，而且，這樣做還可以給你在其他相關文件中準確地描述這個合同提供幫助，例如：不動產買賣合同，訂立于2000年12月20日。
6.書寫引述語。引述語是指那些放在合同主體前面的"鑒于"條款。書寫此類條款的目的是為了讓讀者(通常指合同雙方，法官，陪審團)很快地了解到合同的主要內容是什么，合同雙方是誰，以及他們為什么簽訂合同，等等。當然，合同主體的第一段也可以加上聲明，并說明其是真實準確的，如果這樣做了，合同雙方將來就不會就引述語作為合同的一部分是否具有法律效力而爭執。
recitals.
employment.
duties.
term.
compensation.
7.列出合同大綱，按邏輯順序列出合同段落的.標題詞。合同的段落是按一定的邏輯順序組織起來的，當然，你并不需要一下子列出所有段落的標題詞，想到多少就寫多少。將相關的概念在一個段落或是在連續的段落里表達。比如：勞動合同的標題詞：
引述語
聘用
職責
期限
賠償
8.在撰寫每一段時要注意內容集中，不要東拉西扯。說明合同雙方同意做什么，不同意做什么就可以了。
9.放一個便箋簿在手邊，以便記下需要添加的條款。在書寫合同的同時，你可能隨時會想到一些需要添加的條款、措詞和問題，要盡快記在便箋簿上，以免忘記。另外，你最好將客戶列出的要點和一些類似的合同范本也放在眼前，以便在書寫過程中隨時查對。
10.除非是為了更清晰地說明問題，否則不要在合同中重復陳述某個內容。反復地陳述同一個東西很容易讓人模棱兩可。只有當一個概念難于理解時，你才應該用不同的方式書寫。另外，如果你想通過一個例子來闡明一個難以理解的概念或規則時，一定要考慮到其所有的含義、這個例子的準確性以及它和概念的相符性。
合同獲取技巧（熱門13篇）篇十三
有的答案就在文章中，所以通過通讀全文，掌握文章大概內容，通過文章上下文提示選擇合適的答案。問題的設置一般都是按照文章的邏輯順序展開的，因此，往往前面的兩個空你可以在讀完文章第一句話，以及初步了解上下文的邏輯關系后弄清答案。
完型填空文章的第一句話通常是沒有空白的完整句子，而且第一句往往是文章的主題句，或是含有主題詞的句子。閱讀理解的有些段落也是如此。所以，考生往往可以根據第一句話來把握文章或者段落的中心思想，為下面的答題奠定基礎。
完型填空是綜合性的考試，不僅考查考生的閱讀理解，還考查對詞語的準確掌握。有時候，四個選項的意思非常接近，跟上下文都非常的搭配，這時候就要考慮一些搭配和詞語的具體用法。注意固定的搭配，包括動詞與介詞的搭配、動詞與名詞的搭配以及形容詞與名詞的搭配等，同時要根據內容選擇正確的短語。
做完型填空題時，要注意詞義辯析的積累，包括區別同義詞、近義詞、反義詞、形近異義詞、同形異義詞。近來來，詞義辨析已成為完形填空題一個重要趨勢，旨在使考生準確掌握詞義。
做完型填空，需要把握各段落、句子之間的邏輯關系，這樣才能加深對文章的全面理解，因此，建議大家，熟記表達各種不同邏輯關系的連詞。
做完之后，一定要將全文快速誦讀一遍，這花不了多長的時間。因為我們前面已經將它仔細地看了一遍。實踐證明，如果將全篇連貫起來讀，是很容易發現問題的，因為我們做題的時間往往是一句一句地讀，或一段一段地讀，所選的選項很有可能使前后矛盾的。總之，復校全面短文是提高英語知識運用題考試成績的最后一道防線。