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銷售員的成功經(jīng)驗(yàn)（精選20篇）篇一

成交并非銷售工作的結(jié)束，而是下一個(gè)銷售活動(dòng)的開始。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于。

成功。

成功的銷售員頭腦里有目標(biāo)，其他人則只有愿望。成功的銷售員要提高自己的自我期望，而目標(biāo)是自我期望的明確化。成功的銷售員會(huì)為自己的成功下定義，明確一個(gè)成就的動(dòng)機(jī)，明確達(dá)成目標(biāo)的原因。成功的銷售員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動(dòng)計(jì)劃，根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事。

工作我們的計(jì)劃，計(jì)劃我們的工作。比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪?你要完成多少銷售額?你今天拜訪了哪里?明天的拜訪路線是哪里?每天，心里都應(yīng)該清清除楚楚。

人的意識(shí)分為表意識(shí)、潛意識(shí)和超意識(shí)。潛意識(shí)是表面的外在形象，超意識(shí)是人內(nèi)心深處的感受，只有來(lái)自超意識(shí)的決定才是人內(nèi)心真正的決定。成功的推銷員都是敢于。

堅(jiān)持。

勵(lì)志。

的書籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽一些銷售與成功的講座。

強(qiáng)烈的企圖心。強(qiáng)烈的企圖心就是對(duì)成功的強(qiáng)烈欲望，有了強(qiáng)烈的企圖心才會(huì)有足夠的決心。

培養(yǎng)強(qiáng)烈企圖心的方法可以是。

學(xué)習(xí)。

和成功者在一起。人生是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，我們這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!認(rèn)真審視我們周圍的朋友，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們可以分為三類：1、他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協(xié)助你更了解你自己。2、他代表你生命中一個(gè)非常重要的人，你的情結(jié)可通過(guò)他轉(zhuǎn)化。3、他代表你的潛意識(shí)，你最不喜歡的人，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己。

不管在人生途中遇上了什么樣的人，經(jīng)歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個(gè)過(guò)程中，我們需要刻意去尋找我們自己的成長(zhǎng)隊(duì)伍，能真正最快幫助我們成長(zhǎng)的隊(duì)伍有以下的基本特征：1、個(gè)人的成就和境界很高;2、是你模仿的對(duì)象;3、他能看到你的潛能;4、他關(guān)心你的成長(zhǎng);5、他愿意協(xié)助你成長(zhǎng);6、他對(duì)你的期望很高;7、他會(huì)對(duì)你說(shuō)老實(shí)話;8、和他在一起你會(huì)感覺(jué)壓力特別大。

成功銷售員的欲望，許多來(lái)自于現(xiàn)實(shí)生活的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵(lì)型的。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強(qiáng)烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動(dòng)，煥發(fā)起“超常規(guī)”的能力。一些頂尖銷售員在獲得成功后往往會(huì)說(shuō)：“我自己也沒(méi)有想到自己竟然還有這兩下子。”

成功的欲望源自于你對(duì)財(cái)富的渴望，對(duì)家庭的責(zé)任，對(duì)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的追求，不滿足是向上的車輪!

用心能做好任何事情!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

銷售在日常生活中非常普遍，每個(gè)人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。關(guān)于銷售的新認(rèn)識(shí)有助于您開發(fā)和應(yīng)用新的技能，并且取得最大的收獲。可以這樣說(shuō)，我們每個(gè)人都是銷售員，每天在做著推銷自己的工作。

什么是銷售呢?簡(jiǎn)單的定義銷售，就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問(wèn)題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。

因此，銷售的定義對(duì)我們而言是非常簡(jiǎn)單的。也就是說(shuō)，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。

恐懼是一種內(nèi)在的感覺(jué)產(chǎn)生的情緒反應(yīng)。

人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美;恐懼自己不被別人接納。我們也可以用轉(zhuǎn)換定義來(lái)克服恐懼。銷售人員最恐懼的是被拒絕。

我們可以對(duì)自己做個(gè)分析：

1、被拒絕的定義是什么?什么事發(fā)生了才意味著被客戶拒絕了?

2、客戶用怎樣的語(yǔ)氣對(duì)你說(shuō)，你才感覺(jué)被拒絕?

3、你的客戶的面部表情怎樣的時(shí)候，你才感覺(jué)被拒絕?轉(zhuǎn)換情緒：試著把負(fù)面的情緒調(diào)整為正面、積極的認(rèn)識(shí)，感激所有使你更堅(jiān)強(qiáng)的人。

所以，要善于創(chuàng)造，勇于冒險(xiǎn)。勇者無(wú)敵。

熟練掌握自己產(chǎn)品的知識(shí)。你的客戶不會(huì)比你更相信你的產(chǎn)品。成功的銷售員都是他所在領(lǐng)域的專家，做好銷售就一定要具備專業(yè)的知識(shí)。

信心來(lái)自了解。我們要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品。

專業(yè)的知識(shí)，要用通俗的表達(dá)，才更能讓客戶接受。全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的知識(shí)：說(shuō)服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移。

不斷的學(xué)習(xí)和反剩學(xué)習(xí)可以大幅度的減少犯錯(cuò)和縮短摸索。

時(shí)間。

學(xué)習(xí)的最大好處就是：通過(guò)學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間，使我們更快速的走向成功。

別人成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我們最好的老師，成功本身是一種能力的表現(xiàn)，能力是需要培養(yǎng)的。成功的銷售員注重學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的好習(xí)慣。銷售是一個(gè)不斷摸索的過(guò)程，銷售員難免在此過(guò)程中不斷地犯錯(cuò)誤。反省，就是認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤的前提。

成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)。這與銷售員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的知識(shí)，才有多大的格局。

頂尖的銷售員都是注重學(xué)習(xí)的高手，通過(guò)學(xué)習(xí)培養(yǎng)自己的能力，讓學(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣，因?yàn)椋晒Ρ旧硎且环N思考和行為習(xí)慣。

頂尖銷售員都是有目的的學(xué)習(xí)。正確的學(xué)習(xí)方法分為五個(gè)步驟：(1)初步了解。(2)重復(fù)是學(xué)習(xí)之母。(3)開始使用。(4)融會(huì)貫通。(5)再次加強(qiáng)。(六)高度的熱忱和服務(wù)心。

頂尖的銷售員都把客戶當(dāng)成自己長(zhǎng)期的終身朋友。關(guān)心客戶需求，表現(xiàn)為隨時(shí)隨地地關(guān)心他們，提供給客戶最好的服務(wù)和產(chǎn)品，保持長(zhǎng)久的聯(lián)系。

成功的銷售人員能看到客戶背后的客戶，能看到今天不是自己的客戶，但并不代表明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現(xiàn)。

成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨。要獲得銷售的成功，還得靠你自己。要為成功找方法，莫為失敗找理由!在銷售的過(guò)程中，難免會(huì)犯錯(cuò)。犯錯(cuò)誤不可怕，可怕的是對(duì)犯錯(cuò)誤的恐懼。答應(yīng)等于完成，想到就要做到。一個(gè)勇于承擔(dān)責(zé)任的人往往容易被別人接受，設(shè)想誰(shuí)原因跟一個(gè)文過(guò)飾非的人合作呢?成功的銷售員對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)，100%的對(duì)自己負(fù)責(zé)。

許多銷售都建立在友誼的基礎(chǔ)上的。銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己，銷售員在銷售服務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候，如何獲得良好的第一印象，是至為關(guān)鍵的事。這時(shí)候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的熱情都必須全部調(diào)動(dòng)起來(lái)，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動(dòng)客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力。

一、讓客戶感動(dòng)的三種服務(wù)：

1、主動(dòng)幫助客戶拓展他的事業(yè)：沒(méi)有人樂(lè)意被推銷，同時(shí)也沒(méi)有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)。

2、誠(chéng)懇關(guān)心客戶及其家人：沒(méi)有人樂(lè)意被推銷，同時(shí)也很少有人拒絕別人關(guān)心他及他的家人。

3、做與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的服務(wù)：如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，客戶會(huì)認(rèn)為那是應(yīng)該的，如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品無(wú)關(guān)，那他會(huì)認(rèn)為你是真的關(guān)心他，比較容易讓他感動(dòng)，而感動(dòng)客戶是最有效的。

二、服務(wù)的三個(gè)層次：

1、份內(nèi)的服務(wù)：你和你的公司應(yīng)該做的，都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司還可以。

2、邊緣的服務(wù)(可做可不做的服務(wù))：你也做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司很好。

三、服務(wù)的重要信念：

1、我是一個(gè)提供服務(wù)的人，我提供服務(wù)的品質(zhì)、個(gè)人成就成正比。

2、假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)意代勞。

銷售員的成功經(jīng)驗(yàn)（精選20篇）篇二

有的年輕人見到社會(huì)上一夜暴富或一步登天的例子,就希望自己也能用速成的方式獲得的地位和金錢.為了達(dá)到速成的目標(biāo),他們經(jīng)常在"零和競(jìng)爭(zhēng)"中傷害他人甚至危害社會(huì).

有的年輕人從小就處于被動(dòng)狀態(tài),讀書、選學(xué)校、選專業(yè)等等完全聽命于父母和老師.這些人不知道何為積極主動(dòng)、何為自覺(jué)和自主,除了盲目的競(jìng)爭(zhēng)、攀比以外,他們惟一可做的就只有虛度光陰了.

有的年輕人面對(duì)社會(huì)上流行的各種思潮和價(jià)值觀,如經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)、出國(guó)、從政等等,感覺(jué)無(wú)所適從或者人云亦云、朝秦暮楚,完全喪失了自己的立場(chǎng)和主見.

還有許多年輕人無(wú)法處理好正常的人際關(guān)系,當(dāng)自己在學(xué)習(xí)、生活或感情方面遭受挫折的時(shí)候,就會(huì)由此消沉下去,甚至走向極端、抱憾終生.

每個(gè)人都向往成功,每個(gè)人都企盼成功.有時(shí)候,成功好像近在咫尺,有時(shí)候,成功又似乎遙不可及.

三十而立,對(duì)于三十歲左右的人來(lái)說(shuō),都期望此時(shí)的自己已經(jīng)找到了人生方向,并已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)上升的通道.然而,很多人到了30歲卻感覺(jué)自己沒(méi)有"立",而是三十而"栗".

事業(yè)上不得意,薪金沒(méi)漲,位置沒(méi)升,來(lái)自社會(huì)和家庭的壓力更使他們心力交瘁.30歲之前,每天除了工作還是工作,沒(méi)有朋友,沒(méi)有愛(ài)情.日子一天天過(guò)去,危機(jī)感也日益強(qiáng)烈,怕自己所學(xué)的知識(shí)老化,怕在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰,因此加倍努力地工作.不知從什么時(shí)候起,就不知道休息是什么感覺(jué)了,加班成了家常便飯,為了充電,甚至放棄了雙休日.然而,盡管那么努力,卻始終沒(méi)有能夠達(dá)到期望的地步,于是又感覺(jué)自己沒(méi)能在三十歲徹底的立起來(lái),懷疑自己的能力,甚至開始懷疑人生.

其實(shí),成功的道路不止一條,成功的標(biāo)準(zhǔn)也不止一個(gè).在與他人的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出固然是成功,但有勇氣不斷超越自己、不斷超越過(guò)去的人,同樣能躋身于成功者的行列.如果只知道被動(dòng)接收世俗的成功標(biāo)準(zhǔn),就只能在人云亦云的氛圍中迷失自我,盲目地選擇那些并不適合自己的成功之路,最后就會(huì)像那些"栗"之人一樣,為自己戴上沉重的精神枷鎖.

銷售員的成功經(jīng)驗(yàn)（精選20篇）篇三

一、讓客戶感動(dòng)的三種服務(wù)：

1、主動(dòng)幫助客戶拓展他的事業(yè)：沒(méi)有人樂(lè)意被推銷，同時(shí)也沒(méi)有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)。

2、誠(chéng)懇關(guān)心客戶及其家人：沒(méi)有人樂(lè)意被推銷，同時(shí)也很少有人拒絕別人關(guān)心他及他的家人。

3、做與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的服務(wù)：如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，客戶會(huì)認(rèn)為那是應(yīng)該的，如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品無(wú)關(guān)，那他會(huì)認(rèn)為你是真的關(guān)心他，比較容易讓他感動(dòng)，而感動(dòng)客戶是最有效的。

二、服務(wù)的三個(gè)層次：

1、份內(nèi)的服務(wù)：你和你的公司應(yīng)該做的，都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司還可以。

2、邊緣的服務(wù)(可做可不做的服務(wù))：你也做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司很好。

三、服務(wù)的重要信念：

1、我是一個(gè)提供服務(wù)的人，我提供服務(wù)的品質(zhì)、個(gè)人成就成正比。

2、假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)意代勞。

銷售員的成功經(jīng)驗(yàn)（精選20篇）篇四

古希臘戴爾菲神廟的入口出寫著醒世語(yǔ)：“認(rèn)識(shí)你自己”。有的人適合于創(chuàng)業(yè)，有的人不適合，性格即命運(yùn)，所以創(chuàng)業(yè)前必須清楚的認(rèn)識(shí)自己，不能夠固執(zhí)的認(rèn)為別人能夠創(chuàng)業(yè)成功，自己也不會(huì)失敗，縱身躍入商海，從此踏上不歸之路。

著名的木桶原理告訴人們：決定一只桶的容量，不是組成桶的最長(zhǎng)的那塊木板，而是最短的那塊，決定一個(gè)人或一項(xiàng)事業(yè)成敗的不是其擅長(zhǎng)或優(yōu)勢(shì)，而是其缺陷或劣勢(shì)。然而在實(shí)際中人們慣于認(rèn)可自己的長(zhǎng)處，卻忽視對(duì)自身不足的認(rèn)識(shí)，在很多的關(guān)鍵時(shí)刻因?yàn)檫@些不足而導(dǎo)致了整個(gè)創(chuàng)業(yè)事業(yè)的失敗。

創(chuàng)業(yè)千萬(wàn)不能單純的相信無(wú)論做什么生意，只要努力去做，一定會(huì)賺錢，有很多行業(yè)的生意，再努力也不來(lái)錢，這不是沒(méi)有運(yùn)氣的問(wèn)題，而是由整個(gè)宏觀形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)所決定的。

選好一個(gè)行業(yè)并決定進(jìn)入不能算是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。尋找并看準(zhǔn)行情市場(chǎng)才是序曲。如果找準(zhǔn)行業(yè)，卻不會(huì)對(duì)自己即將進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)定位，其創(chuàng)業(yè)的前途必然渺茫，而且隨時(shí)可能上當(dāng)吃虧。

俗話說(shuō)：“一個(gè)巴掌拍不響”，生活中是這樣，商場(chǎng)中也是這樣。當(dāng)今，商界戰(zhàn)場(chǎng)上硝煙四起，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，想在這場(chǎng)你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)中獲勝，想像過(guò)去那樣，單靠自己的力量，恐怕誰(shuí)也都沒(méi)有這個(gè)能力了，即使有，亦難成大氣候。

任何賺錢的產(chǎn)品，都逃不脫“投入期--成長(zhǎng)期--成熟期--衰亡期”的演變規(guī)律，大部分最終都會(huì)被淘汰，企業(yè)要發(fā)展，要不斷的有錢賺，就必須不斷的創(chuàng)新，走出舊的產(chǎn)品的“陷阱”，不斷擁有新產(chǎn)品和新項(xiàng)目。

成本降低對(duì)創(chuàng)業(yè)中的企業(yè)提高或穩(wěn)定利潤(rùn)，是一個(gè)非常有效的辦法，延誤成本的降低是一種自殺行為。

顧客是上帝，他們只會(huì)和那些能真正滿足他們需要的公司打交道，對(duì)那些不懂他們需要的公司，總是避而遠(yuǎn)之的。

很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)廣告不屑一顧，他們認(rèn)為自己手中有過(guò)硬的產(chǎn)品不需要宣傳，的確，過(guò)硬的產(chǎn)品是一種致勝的法寶，但如何把這種法寶打入市場(chǎng)卻是件不容易的事。

創(chuàng)業(yè)開始之后，碰到的問(wèn)題會(huì)很多，但最讓人困擾的是資金融通及稅務(wù)的問(wèn)題，這兩方面如果不妥善處理，一旦困陷其中，事業(yè)經(jīng)營(yíng)越大，所帶來(lái)的問(wèn)題也就會(huì)越大。

現(xiàn)代商業(yè)如果沒(méi)有信用，就是一潭死水永無(wú)繁榮之日。有信用，就有應(yīng)收帳款，經(jīng)過(guò)日積月累，你有沒(méi)有看到，你的許多帳款已成了難纏的“債”。你的帳面很漂亮，但是撈不上岸的債務(wù)成了你心頭一大痛處，不會(huì)討債，你就是辛苦掙錢給別人花。

在企業(yè)的建立，發(fā)展過(guò)程中，大量事例有力證明：人，才是企業(yè)興衰的關(guān)鍵。所謂得人才得天下，失人才者失天下，很多創(chuàng)業(yè)者失敗的根本原因就是在于自以為是，對(duì)人才怠慢和忽視所致的。

精力是有限的，創(chuàng)業(yè)者大部分時(shí)間應(yīng)該花在尋找機(jī)會(huì)和考慮重大決策上，不必事必躬親的面面俱到。

現(xiàn)代社會(huì)越來(lái)越變得離不開信息的支持，人們漸漸開始奉行信息就是金錢的信條。然而沒(méi)有用的信息永遠(yuǎn)只是信息，變不成金錢，在信息爆炸的商業(yè)環(huán)境中，成堆的信息包圍著你，如果沖不出去，就會(huì)被淹沒(méi)。

很多人由于受傳統(tǒng)觀念的影響，不敢或不愿意用負(fù)債或貸款來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展，甚至把“既無(wú)內(nèi)債，又無(wú)外債”的國(guó)債觀念推廣到企業(yè)的資金營(yíng)運(yùn)方面，似乎這是“自力更生”的象征，這種籌資和經(jīng)營(yíng)觀念，看不到存在著可以利用的廣大的社會(huì)資金，固守著“無(wú)債”經(jīng)營(yíng)，因而只會(huì)束縛其事業(yè)的發(fā)展，作為一個(gè)現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)，既不要怕借債經(jīng)營(yíng)，敢于借入外部資金，又要避免盲目借債，其核心問(wèn)題就在于，科學(xué)而慎重地做出合理的借入資金決策，以謀取可能而且最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果想讓自己獲得更大的成功，使自己的事業(yè)獲得更加充分的發(fā)展就應(yīng)當(dāng)意識(shí)到在愈來(lái)愈激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，單純依靠過(guò)去的所謂意志，體力去拼搏是難以獲得成功的，一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者依靠的是靈活，敏銳的頭腦和科學(xué)、豐富的經(jīng)營(yíng)感覺(jué)去決勝負(fù)的。

為事業(yè)費(fèi)勁心機(jī)，相信天道酬勤，然而產(chǎn)品卻仍然不暢銷，為什么呢？其實(shí)很多時(shí)候最關(guān)鍵的問(wèn)題就在于創(chuàng)業(yè)者落后的價(jià)格意識(shí)，要么是產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高使消費(fèi)者望而卻步，要么是產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于實(shí)在而使消費(fèi)者提不起消費(fèi)的欲望。

自古以來(lái)，政治和經(jīng)濟(jì)便是一對(duì)緊密相連的孿生。在中國(guó)這種特殊的政治背景之下，創(chuàng)業(yè)要取得商業(yè)上的輝煌業(yè)績(jī)，除了從經(jīng)濟(jì)方面入手之外，如果不懂政治，不能適應(yīng)時(shí)勢(shì)，依然不能獲得成功。

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，談判可以說(shuō)是無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在的，每一個(gè)要求的滿足，每一項(xiàng)合作的達(dá)成，都可能會(huì)需要談判。如果創(chuàng)業(yè)者談判無(wú)術(shù)，往往會(huì)使自己的事業(yè)在經(jīng)營(yíng)中處于一種劣勢(shì)的地位，發(fā)展處處受到限制。

創(chuàng)業(yè)是一種富有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的職業(yè)，而其中的艱辛也不是一般人所能想象的，這些常使創(chuàng)業(yè)者感到一種壓力，但是那種工作狂式的生活方式正受到社會(huì)的拋棄，不會(huì)生活和休息的人，不是一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者。

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，懂法、知法、守法是一個(gè)必不可少的條件。創(chuàng)業(yè)者如果不懂法、不知法、不守法，其事業(yè)必然會(huì)夭折。

任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在商海中搏擊，都會(huì)遇到一些騙子所設(shè)的“陷阱”，或大或小，一旦這些騙子得利，創(chuàng)業(yè)者要么血本無(wú)歸，要么苦心經(jīng)營(yíng)事業(yè)頃刻之間化為烏有。

銷售員的成功經(jīng)驗(yàn)（精選20篇）篇五

許多銷售都建立在友誼的基礎(chǔ)上的。銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己，銷售員在銷售服務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候，如何獲得良好的第一印象，是至為關(guān)鍵的事。這時(shí)候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的熱情都必須全部調(diào)動(dòng)起來(lái)，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動(dòng)客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力。

一、讓客戶感動(dòng)的三種服務(wù)：

1、主動(dòng)幫助客戶拓展他的事業(yè)：沒(méi)有人樂(lè)意被推銷，同時(shí)也沒(méi)有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)。

2、誠(chéng)懇關(guān)心客戶及其家人：沒(méi)有人樂(lè)意被推銷，同時(shí)也很少有人拒絕別人關(guān)心他及他的家人。

3、做與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的服務(wù)：如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，客戶會(huì)認(rèn)為那是應(yīng)該的，如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品無(wú)關(guān)，那他會(huì)認(rèn)為你是真的關(guān)心他，比較容易讓他感動(dòng)，而感動(dòng)客戶是最有效的。

二、服務(wù)的三個(gè)層次：

1、份內(nèi)的服務(wù)：你和你的公司應(yīng)該做的，都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司還可以。

2、邊緣的服務(wù)(可做可不做的服務(wù))：你也做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司很好。

三、服務(wù)的重要信念：

1、我是一個(gè)提供服務(wù)的人，我提供服務(wù)的品質(zhì)、個(gè)人成就成正比。

2、假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)意代勞。

銷售員的成功經(jīng)驗(yàn)（精選20篇）篇六

人的意識(shí)分為表意識(shí)、潛意識(shí)和超意識(shí)。潛意識(shí)是表面的外在形象，超意識(shí)是人內(nèi)心深處的感受，只有來(lái)自超意識(shí)的決定才是人內(nèi)心真正的決定。成功的推銷員都是敢于堅(jiān)持自己的夢(mèng)想的人。堅(jiān)持夢(mèng)想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵(lì)自己的影象輸入自己的視覺(jué)系統(tǒng)，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學(xué)、勵(lì)志的書籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽一些銷售與成功的講座。

強(qiáng)烈的企圖心。強(qiáng)烈的企圖心就是對(duì)成功的強(qiáng)烈欲望，有了強(qiáng)烈的企圖心才會(huì)有足夠的決心。

培養(yǎng)強(qiáng)烈企圖心的方法可以是學(xué)習(xí)和成功者在一起。人生是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，我們這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!認(rèn)真審視我們周圍的朋友，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們可以分為三類：1、他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協(xié)助你更了解你自己。2、他代表你生命中一個(gè)非常重要的人，你的情結(jié)可通過(guò)他轉(zhuǎn)化。3、他代表你的潛意識(shí)，你最不喜歡的人，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己。

不管在人生途中遇上了什么樣的人，經(jīng)歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個(gè)過(guò)程中，我們需要刻意去尋找我們自己的成長(zhǎng)隊(duì)伍，能真正最快幫助我們成長(zhǎng)的隊(duì)伍有以下的基本特征：1、個(gè)人的成就和境界很高;2、是你模仿的對(duì)象;3、他能看到你的潛能;4、他關(guān)心你的成長(zhǎng);5、他愿意協(xié)助你成長(zhǎng);6、他對(duì)你的期望很高;7、他會(huì)對(duì)你說(shuō)老實(shí)話;8、和他在一起你會(huì)感覺(jué)壓力特別大。

成功銷售員的欲望，許多來(lái)自于現(xiàn)實(shí)生活的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵(lì)型的。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強(qiáng)烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動(dòng)，煥發(fā)起“超常規(guī)”的能力。一些頂尖銷售員在獲得成功后往往會(huì)說(shuō)：“我自己也沒(méi)有想到自己竟然還有這兩下子。”

成功的欲望源自于你對(duì)財(cái)富的渴望，對(duì)家庭的責(zé)任，對(duì)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的追求，不滿足是向上的車輪!

用心能做好任何事情!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

銷售在日常生活中非常普遍，每個(gè)人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。關(guān)于銷售的新認(rèn)識(shí)有助于您開發(fā)和應(yīng)用新的技能，并且取得最大的收獲。可以這樣說(shuō)，我們每個(gè)人都是銷售員，每天在做著推銷自己的工作。

什么是銷售呢?簡(jiǎn)單的定義銷售，就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問(wèn)題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。

因此，銷售的定義對(duì)我們而言是非常簡(jiǎn)單的。也就是說(shuō)，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。

恐懼是一種內(nèi)在的感覺(jué)產(chǎn)生的情緒反應(yīng)。

人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美;恐懼自己不被別人接納。我們也可以用轉(zhuǎn)換定義來(lái)克服恐懼。銷售人員最恐懼的是被拒絕。

我們可以對(duì)自己做個(gè)分析：

1、被拒絕的定義是什么?什么事發(fā)生了才意味著被客戶拒絕了?

2、客戶用怎樣的語(yǔ)氣對(duì)你說(shuō)，你才感覺(jué)被拒絕?

3、你的客戶的面部表情怎樣的時(shí)候，你才感覺(jué)被拒絕?轉(zhuǎn)換情緒：試著把負(fù)面的情緒調(diào)整為正面、積極的認(rèn)識(shí)，感激所有使你更堅(jiān)強(qiáng)的人。

所以，要善于創(chuàng)造，勇于冒險(xiǎn)。勇者無(wú)敵。

熟練掌握自己產(chǎn)品的知識(shí)。你的客戶不會(huì)比你更相信你的產(chǎn)品。成功的銷售員都是他所在領(lǐng)域的專家，做好銷售就一定要具備專業(yè)的知識(shí)。

信心來(lái)自了解。我們要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品。

專業(yè)的知識(shí)，要用通俗的表達(dá)，才更能讓客戶接受。全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的知識(shí)：說(shuō)服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移。

銷售員的成功經(jīng)驗(yàn)（精選20篇）篇七

20xx年9月，丹桂飄香，我滿懷憧憬踏入堰小。在這個(gè)溫馨的大家庭里，本學(xué)期我擔(dān)任一（1）班的班主任兼數(shù)學(xué)老師。在這之前我可是從來(lái)沒(méi)有教過(guò)一年級(jí)的孩子呀，更別說(shuō)要當(dāng)他們的班主任了，但猶如一張白紙的的我相信自己能創(chuàng)造出一幅多彩的兒童話。于是我?guī)еH近孩子，了解孩子，引導(dǎo)孩子，讓孩子快樂(lè)地學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的信念，開始了別樣的“孩子王”之路。

九月很快在孩子們的歡笑聲，呼喊聲中過(guò)去了，一個(gè)月的朝夕相處拉近了我和孩子們之間的距離，也讓我對(duì)一年級(jí)的孩子有了初步的了解，于是我根據(jù)一年級(jí)學(xué)生的年齡特征展開“你追我趕”的競(jìng)賽，從學(xué)生的行為習(xí)慣開始抓起，一共分上課專心聽講，課間文明活動(dòng)，用餐快速安靜，作業(yè)按時(shí)完成，排隊(duì)要快靜齊五方面。只要在某方面突出的學(xué)生就可以得到一個(gè)大拇指，在某方面有錯(cuò)的就得到一個(gè)請(qǐng)改正，每集滿五個(gè)大拇指可以換一個(gè)糖果，而得到一個(gè)請(qǐng)改正就要扣掉兩個(gè)大拇指，孩子們對(duì)于這種獎(jiǎng)罰制度非常認(rèn)可，每天都會(huì)去看看自己的大拇指和請(qǐng)改正，每到星期五的晨會(huì)課就給一星期集滿五個(gè)大拇指的孩子頒發(fā)獎(jiǎng)品，孩子們都很在意的自己的表現(xiàn)。

一星期得到請(qǐng)改正的孩子找到自己錯(cuò)的原因，并認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，并表示決心堅(jiān)決改正，不再犯相同的錯(cuò)誤，把“知錯(cuò)就改還是好孩子”這句話謹(jǐn)記心中，并爭(zhēng)取得到大拇指。時(shí)間飛逝，三個(gè)多月的磨練孩子們?cè)诟鱾€(gè)方面都有了很大的進(jìn)步，當(dāng)然也存在很多的不足。

任重而道遠(yuǎn)，我深感班主任工作千頭萬(wàn)緒，繁雜瑣碎，我更深知要建一個(gè)班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃的班集體更是如登山一樣艱難，但我相信只要堅(jiān)持攀登，我將欣賞到山頂那最美的風(fēng)景。

銷售員的成功經(jīng)驗(yàn)（精選20篇）篇八

壞同事癥狀：最讓人難以忍受的是那些馬屁精“壞同事”總是喜歡在老板或上司面前表現(xiàn)自己。也許我們深恨的是他們不學(xué)無(wú)術(shù)或游手好閑，卻總是希望得到或能夠得到老板或上司的賞識(shí)，因?yàn)槲覀冏约簳?huì)有一種認(rèn)識(shí)，工作是干出來(lái)的，拍馬屁等手段獲得老板或上司賞識(shí)不是一個(gè)員工正直務(wù)實(shí)的品質(zhì)。

又或者我們會(huì)有其他的考慮，比如，老板或上司是個(gè)大忙人，有好多事要做，還是少打擾他為好。還有一種原因是因?yàn)槲覀冏约禾焐簧平浑H，害怕在老板或上司面前說(shuō)錯(cuò)了話，那可就出丑了，結(jié)果是無(wú)形中拉遠(yuǎn)與老板的距離。

壞同事智慧：認(rèn)真思考一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們自己的做法也是有問(wèn)題的，反倒是那些馬屁精的做法有值得學(xué)習(xí)的地方。

老板或上司常常有太多的事情要忙，他通常不會(huì)花太多的精力關(guān)注每一個(gè)員工。所以，我們不要輕易假設(shè)他已經(jīng)知道我們做了些什么，我們的工作有多出色，更不要期望他能確切知道我們?cè)谙胧裁椿蛘哂惺裁春玫慕ㄗh。如果我們不主動(dòng)與他接觸和交流，說(shuō)不定他還認(rèn)為我們?cè)谕祽心亍?/p>

另外，人與人之間的感情是通過(guò)接觸和溝通建立起來(lái)的。因?yàn)橛辛烁星椋习寤蛏纤疽簿蜁?huì)對(duì)我們的工作給予更多的關(guān)注。而從老板或上司的角度來(lái)看，他們通常也希望員工有一些主動(dòng)的表現(xiàn)，希望屬下積極地為他出謀劃策。老板在物色管理人員時(shí)，他選擇的肯定是那些有潛在能力，且懂得主動(dòng)與自己溝通的人，而絕不是那種只知一味勤奮，卻怕事不主動(dòng)的員工。

因此，要想在職場(chǎng)中取得成功，得到老板的賞識(shí)，平時(shí)就要多與老板或上司接觸、溝通，主動(dòng)爭(zhēng)取每一個(gè)機(jī)會(huì)。在電梯間、走廓上，吃工作餐時(shí)遇見老板，要主動(dòng)迎上并微笑著跟老板打招呼，或者說(shuō)幾句工作上的事。我們大方、自然的形象自然會(huì)在老板心中留下深刻的印象。這絕不是拍馬屁的行為。

一般而言，老板主要欣賞以下幾種溝通方式:。

簡(jiǎn)潔最能體現(xiàn)一個(gè)人的效率。與老板溝通應(yīng)做的第一件事就是簡(jiǎn)潔。老板做事講求效率，用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言與老板進(jìn)行短暫的交流，常能達(dá)到事半功倍的效果。

在與老板溝通時(shí)，千萬(wàn)不要為了標(biāo)榜自己，刻意貶低別人。這種做法最為老板所不屑。當(dāng)你表達(dá)不滿時(shí)，要記著說(shuō)話對(duì)“事”不對(duì)“人”。不要只是指責(zé)對(duì)方做得如何不好，而要分析做出來(lái)的東西有哪些不足，這樣溝通過(guò)后，老板才會(huì)對(duì)你投以賞識(shí)的目光。

總之，我們沒(méi)有必要去和那些看起來(lái)是馬屁精的壞同事較勁，我們要做的是改變我們自己的態(tài)度，并調(diào)整自己的行為。主動(dòng)有效地與老板溝通，創(chuàng)造與老板之間默契和諧的工作關(guān)系，無(wú)疑能使你最大限度地獲得老板的認(rèn)可。

壞同事癥狀：她很肉麻，就是在同事之間也總是要成為中心人物，并且好像總是喜歡表現(xiàn)出對(duì)人過(guò)分的親近。

我們所受到的傳統(tǒng)教育是做人要謙虛和禮讓，因?yàn)槲覀冊(cè)诠妶?chǎng)合盡量保持低調(diào)，我們也不喜歡與人過(guò)于親近。

壞同事智慧：我們同樣不妨總結(jié)一下，也去發(fā)掘一下他們的行為中值得學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

我們可能無(wú)法接受那些“肉麻同事”好像是無(wú)原則的親昵行為。但是，客觀地講，他們確實(shí)是滿足了其他人對(duì)于被贊美的需要。這是我們要學(xué)習(xí)的地方。如果我們也能真誠(chéng)地敞開自己的心扉、真誠(chéng)地去贊美別人，那些看起來(lái)毫無(wú)意義的閑聊就成為了增進(jìn)彼此感情的潤(rùn)滑劑。

我們當(dāng)然不去學(xué)習(xí)怎樣通過(guò)言語(yǔ)賄賂別人，我們的目的是主動(dòng)地創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。因此，能夠把握一些原則也是值得注意的。

在扮美自己的同時(shí)，也不要忘記贊美身邊的同事，這不是“肉麻”，其實(shí)大家都需要一點(diǎn)點(diǎn)贊美。

同事升遷、過(guò)生日、拿下簽證，大大小小的喜事總是不斷出現(xiàn)。此時(shí)恰當(dāng)?shù)男《Y物不僅能以示祝賀還能盡顯溫馨。一盒巧克力、一瓶香水、一個(gè)皮夾，禮物作為情感的載體往往能起到舉足輕重的作用。

善于贊美和溝通有時(shí)也易引起誤解，所以，在工作中更要加倍努力。善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，樹立明確的工作態(tài)度，勇于承擔(dān)責(zé)任，用事實(shí)說(shuō)話往往勝于雄辯。

通常朋友是我們?cè)谟龅嚼щy時(shí)第一個(gè)想到的人，但是再好的朋友一旦碰到利益的紛爭(zhēng)，也會(huì)產(chǎn)生矛盾。平常過(guò)密的私交可能會(huì)為自己埋下定時(shí)炸彈，遇到利益相沖時(shí)，甚至?xí)a(chǎn)生嚴(yán)重的心理傷害。

真誠(chéng)的贊美絕不同于刻意的逢迎。我們要學(xué)會(huì)主動(dòng)地把贊美送給別人。

壞同事癥狀：那些“壞同事”還有一個(gè)行為也是我們極其不愿意接受的，就是他們看起來(lái)總是很悠閑，似乎總是會(huì)把責(zé)任和難題交給別人去做。

壞同事智慧：那些看起來(lái)不負(fù)責(zé)任的同事好像既沒(méi)有因?yàn)槠洳回?fù)責(zé)任受到懲罰，也沒(méi)有因?yàn)槲覀儾幌矚g就遠(yuǎn)離了我們的世界。其實(shí)，認(rèn)真想想，就會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都會(huì)有自己的生存之道，如果我們能夠冷靜客觀去了解一下，并且反思一下我們自己的行為準(zhǔn)則，也許我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些被我們忽視的生存哲學(xué)。

任何一個(gè)事物，在其發(fā)展過(guò)程中都有主要矛盾和次要矛盾，任何矛盾都有矛盾的主要方面和次要反面，因此，如何能夠抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，就成為職場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。任何時(shí)候，眉毛胡子一把抓或者不分輕重緩急全身心投入都是不可取的，也許你正是這種老黃牛呢。

心理學(xué)上會(huì)把人做一些分類，有一類a型性格的人，凡事都很認(rèn)真、很急切、很努力;另有一類b型性格的人，凡事都很隨意、不著急、不著慌，行動(dòng)上也好像不夠用心。而從大面積的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，b型性格的人比a型性格的人更容易取得成功。由此，我們不得不承認(rèn)在職場(chǎng)上“寧?kù)o更能致遠(yuǎn)”，也許他看起來(lái)的悠閑正是他動(dòng)腦的結(jié)果呢!

在職場(chǎng)中，更有益、也有效的方式是不簡(jiǎn)單定義誰(shuí)是“壞同事”，而是努力地去挖掘那些讓我們討厭的人身上的一些良好品質(zhì)，并最終贏得職場(chǎng)上的成功。

銷售員的成功經(jīng)驗(yàn)（精選20篇）篇九

自己很想走創(chuàng)業(yè)者的道路，但畢竟現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)道路的競(jìng)爭(zhēng)很大，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)創(chuàng)業(yè)當(dāng)然很重要！希望成功人士給予我提議和囑咐！

全面的創(chuàng)業(yè)能力素質(zhì)。

創(chuàng)業(yè)能力是一種特殊的能力，這種特殊能力往往影響創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的效率和創(chuàng)業(yè)的成功。創(chuàng)業(yè)能力包括決策能力、經(jīng)營(yíng)管理能力、專業(yè)技術(shù)能力與交往協(xié)調(diào)能力組成。

1。決策能力。決策能力是創(chuàng)業(yè)者根據(jù)主客觀條件，因地制宜，正確地確定創(chuàng)業(yè)的發(fā)展方向、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及具體選擇實(shí)施方案的能力。決策是一個(gè)人綜合能力的表現(xiàn)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者首先要成為一個(gè)決策者。創(chuàng)業(yè)者的決策能力通常包括：分析、判斷能力和創(chuàng)新能力。大學(xué)生要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，首先要從眾多的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)以及方向中進(jìn)行分析比較，選擇最適合發(fā)揮自己特長(zhǎng)與優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)方向和途徑、方法。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，能從錯(cuò)綜復(fù)雜的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)，找出存在的真正問(wèn)題，分析原因，從而正確處理問(wèn)題，這就要求創(chuàng)業(yè)者具有良好的分析能力。所謂判斷能力，就是能從客觀事物的發(fā)展變化中找出因果關(guān)系，并善于從中把握事物的發(fā)展方向，分析是判斷的前提，判斷是分析的目的，良好的決策能力是良好的分析能力加果斷的判斷能力。創(chuàng)業(yè)實(shí)際就是一個(gè)充滿創(chuàng)新的事業(yè)，所以創(chuàng)業(yè)者必須具備創(chuàng)新能力，有創(chuàng)新思維、無(wú)思維定勢(shì)，不墨守成規(guī)，能根據(jù)客觀情況的變化，及時(shí)提出新目標(biāo)、新方案，不斷開拓新局面，創(chuàng)出新路子，可以說(shuō)，不斷創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)者不斷前進(jìn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

2。經(jīng)營(yíng)管理能力。經(jīng)營(yíng)管理能力是指對(duì)人員、資金的管理能力。它涉及到人員的選擇、使用、組合和優(yōu)化；也涉及到資金聚集、核算、分配、使用、流動(dòng)。經(jīng)營(yíng)管理能力是一種較高層次的綜合能力，是運(yùn)籌性能力。經(jīng)營(yíng)管理能力的形成要從學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)、學(xué)會(huì)管理、學(xué)會(huì)用人、學(xué)會(huì)理財(cái)幾個(gè)方面去努力。

（1）學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)。創(chuàng)業(yè)者一旦確定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，就要組織實(shí)施，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，必須學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)。

（2）學(xué)會(huì)管理。要學(xué)會(huì)質(zhì)量管理，要始終堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則。質(zhì)量不僅是生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品的生命，也是從事服務(wù)業(yè)和其他工作的生命，創(chuàng)業(yè)者必須嚴(yán)格樹立牢固的質(zhì)量觀。要學(xué)會(huì)效益管理，要始終堅(jiān)持效益最佳原則，效益最佳是創(chuàng)業(yè)的終極目標(biāo)。可以說(shuō)，無(wú)效益的管理是失敗的管理，無(wú)效益的創(chuàng)業(yè)是失敗的創(chuàng)業(yè)。做到效益最佳要求在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中人、物、資金、場(chǎng)地、時(shí)間的使用，都要選擇最佳方案運(yùn)作。做到不閑人員和資金、不空設(shè)備和場(chǎng)地、不浪費(fèi)原料和材料，使創(chuàng)業(yè)活動(dòng)有條不紊的運(yùn)轉(zhuǎn)。學(xué)會(huì)管理還要敢于負(fù)責(zé)，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)本企業(yè)、員工、消費(fèi)者、顧客以及對(duì)整個(gè)社會(huì)都抱有高度的責(zé)任感。

（3）學(xué)會(huì)用人。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有人才，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)、擁有顧客。一個(gè)學(xué)校沒(méi)有品學(xué)兼優(yōu)的教師，這個(gè)學(xué)校必然辦不好，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有優(yōu)秀的管理人才、技術(shù)人才，這個(gè)企業(yè)就不會(huì)有好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不吸納德才兼?zhèn)洹⒅就篮系娜斯矂?chuàng)事業(yè)，創(chuàng)業(yè)就難以成功。因此，必須學(xué)會(huì)用人。要善于吸納比自己強(qiáng)或有某種專長(zhǎng)的人共同創(chuàng)業(yè)。

二是要把握好資金的進(jìn)出和周轉(zhuǎn)，每筆資金的來(lái)源和支出都要記賬，做到有帳可查；三是把握好資金投入的論證，每投入一筆資金都要進(jìn)行可行性論證，有利可圖才投入，大利大投入、小利小投入，保證使用好每一筆資金。總之，創(chuàng)業(yè)者心中時(shí)刻裝有一把算盤，每做一件事、每用一筆錢，都要掂量一下是否有利于事業(yè)的發(fā)展，有沒(méi)有效益，會(huì)不會(huì)使資金增值，這樣，才能理好財(cái)。

銷售員的成功經(jīng)驗(yàn)（精選20篇）篇十

據(jù)科學(xué)家對(duì)一天受孕幾率的研究發(fā)現(xiàn)，如果不孕的話，受孕的最佳時(shí)間是下午5～7時(shí)。研究發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是精子的數(shù)量還是質(zhì)量，一天中變化都很大，而在下午稍后的這段時(shí)間則達(dá)到高峰,恰好此時(shí)，女性最容易受孕。

選擇受孕季節(jié)，一年之中以七、八月份懷孕，四、五月份生產(chǎn)為好。受孕前一個(gè)月內(nèi)，同房次數(shù)不宜過(guò)頻，最好按女方排卵期一次成功。雙方都有強(qiáng)烈的性需求時(shí)。

專家提醒，懷孕不要錯(cuò)過(guò)最佳生育年齡。人類的最佳生育年齡是25歲左右，最好別超過(guò)28歲。隨著年齡增長(zhǎng)，人的生育能力在不斷下降，此外，過(guò)晚懷孕，卵子質(zhì)量下降，胚胎畸形的幾率增高。同時(shí)，也不利于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而增加了治療難度。

1、有慢性疾病的人群如心臟病、高血壓、腎炎、甲亢等疾病患者，應(yīng)該在病情穩(wěn)定或者是基本上痊愈一段時(shí)間以后，再準(zhǔn)備懷孕，這樣才不會(huì)在懷孕后加重病情，或是疾病給妊娠帶來(lái)不良影響。接觸有害物質(zhì)的職業(yè)人群在準(zhǔn)備懷孕前應(yīng)適當(dāng)調(diào)換工作，避免不良影響。

2、不濫用藥物，不少化學(xué)藥品，如雌激素、利血平、氯丙嗪等均會(huì)影響精子的生存能力和使畸形精子的數(shù)目大量增加。所以準(zhǔn)爸爸用藥前一定要十分小心。

1、保證休息和睡眠：每天保證足夠的睡眠，否則你的免疫系統(tǒng)將會(huì)受到影響，荷爾蒙分泌將被打亂，這些都不利于懷孕。讓自己有一個(gè)輕松的心情。別給自己太大壓力，可以試著練習(xí)瑜伽，既可以放松心情又鍛煉身體。

2、戒煙戒酒：酒對(duì)精子的損害，早為人們所熟悉，煙中的多種有害物質(zhì)也會(huì)殺傷精子。至少應(yīng)在受孕前3個(gè)月就停止喝酒、吸煙。

3、補(bǔ)葉酸：葉酸對(duì)寶寶的健康發(fā)育起著很大的作用，葉酸缺乏，有可能導(dǎo)致胎兒大腦發(fā)育不完整或者出現(xiàn)畸形，所以女性在懷孕前三個(gè)月就要攝入充足的葉酸。富含葉酸的食物有莧菜、菠菜、生菜、蘆筍、小白菜等。孕早期每天需補(bǔ)充0.4毫克葉酸。

4、補(bǔ)鈣：鈣是形成骨骼與牙齒的主要成分，是胎兒發(fā)育過(guò)程中不可缺少，而且用量較多的一種物質(zhì)。含鈣高的食物有牛奶、豆制品、禽蛋、海產(chǎn)品、骨頭湯等。應(yīng)從準(zhǔn)備懷孕的時(shí)候就開始補(bǔ)鈣，所需的鈣為每天800毫克左右。

銷售員的成功經(jīng)驗(yàn)（精選20篇）篇十一

知人者智，自知者明。長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。文章本天成，妙手偶得之。不要人夸好顏色，只留清氣滿乾坤。十年窗下無(wú)人問(wèn)，一舉成名天下知。很多人說(shuō)，去廣交會(huì)并不只是僅僅為了拿單，而是去會(huì)會(huì)老客戶，show新的樣品，順便挖掘一些潛在的新客戶。因?yàn)楹芏嗫蛻糁乐袊?guó)的參展商要拿到一個(gè)攤位并非易事，每年的出口額必須要達(dá)到一定的數(shù)才能有資格申請(qǐng)。

因此如果一個(gè)企業(yè)能每次參展也是一種實(shí)力的體現(xiàn)，這也是為了給我們的老客戶增強(qiáng)信心。很多商界朋友都感嘆廣交會(huì)的效果每況愈下，其實(shí)我認(rèn)為廣交會(huì)效果的好壞與否最大程度還是取決于我們的產(chǎn)品.如果產(chǎn)品新穎,價(jià)格合理,適應(yīng)一定的目標(biāo)市場(chǎng),再加上運(yùn)氣好的話,分到一個(gè)位于正道的好攤位,不會(huì)沒(méi)有好的效果.廣交會(huì)提供了一個(gè)和買家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì),以最直接的方式向客戶展示我們的產(chǎn)品,相對(duì)來(lái)說(shuō)更能取得客戶的認(rèn)可.訂單成交率相對(duì)也比在貿(mào)易網(wǎng)站上要高很多.很多外貿(mào)新人第一次參加廣交會(huì)不知如何準(zhǔn)備，作為一個(gè)新手參加廣交會(huì),可能會(huì)有些理不清頭緒.其實(shí)參加交易會(huì)是很簡(jiǎn)單的事情,就象平時(shí)我們逛商場(chǎng)遇到的一些推銷員.只不過(guò)我們面對(duì)的是老外而已,只要你的英語(yǔ)水平還可以,對(duì)產(chǎn)品熟悉的話,不是很難的事.

只須注意以下事項(xiàng)即可:1.準(zhǔn)備好參展的展品.一定要熟記這些展品的規(guī)格等詳細(xì)資料.以備向客戶介紹.2.準(zhǔn)備好參展展品的詳細(xì)價(jià)格表(包裝裝箱資料).切記熟記幾種常用的產(chǎn)品價(jià)格.當(dāng)客戶問(wèn)時(shí)如能立即回答可能會(huì)收到意想不到的效果.3.最好準(zhǔn)備一些樣品.以備重要客戶索樣.4.另外準(zhǔn)備一些公司樣本或宣傳冊(cè).

tip:參展時(shí)如能準(zhǔn)備一些精致的糖果或香口膠,放到精致的盤子里,效果會(huì)更佳.很多老外特喜歡吃中國(guó)的糖,精美誘人的糖果很能吸引老外的眼球哦.外地首次參加廣交會(huì)的同僚請(qǐng)注意1.最好提前一天到(如果你的產(chǎn)品比較多而且體積小)，安排好住宿，熟悉展館位置，布展時(shí)間應(yīng)該有機(jī)會(huì)可以進(jìn)去看看展位;如果有特殊要求比如改高度，多安燈等要提前向管委會(huì)申請(qǐng)，要不可能會(huì)很麻煩。如果要給每個(gè)隔檔安燈管，可以把產(chǎn)品更突出，自己帶燈管可能省很多費(fèi)用，但前提是帶著比較方便，或者在廣州放熟人那里。記得帶簾子，展位布置好了就可以離開，能用簾子包起來(lái)比較好，而且還可以擋擋灰。2.客流量最大的應(yīng)該是第2、3天，盡量不要擋住客人的視線，主動(dòng)打招呼后不用太多話，跟進(jìn)就可以了;選好的樣品或者色樣帶客戶名片一起拍照，以便存檔，客戶離開馬上將樣品放回原處。3.樣品箱可以存在大會(huì)倉(cāng)庫(kù)里，不過(guò)當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用了;如果不打算將樣品帶回，最后一天就可以處理掉了。4.閉館時(shí)提前通知拉貨車隊(duì)撤展的時(shí)間，最好能找有經(jīng)驗(yàn)的車隊(duì)，他們知道什么時(shí)間可以進(jìn)展館(有關(guān)系的可能會(huì)早點(diǎn)進(jìn)去)。樣品什么的整理好交給車隊(duì)就可以了。以上僅為個(gè)人意見，因?yàn)槊糠N產(chǎn)品的處理方式不一樣，希望大家一起交流一下經(jīng)驗(yàn)，也許會(huì)找到更省時(shí)省力省錢的方法。

怎樣把握廣交會(huì)客戶。

廣交會(huì)由于時(shí)間地方有限，所以很多客戶過(guò)來(lái)了只來(lái)得及遞個(gè)名片。下面是我對(duì)待這一疊名片的方式。1。時(shí)間很關(guān)鍵，所有的名片要在2天之類聯(lián)系完。2。要分類對(duì)待，有些客戶已經(jīng)有選樣品的要重視，這種希望最大，要把我們給他們的報(bào)價(jià)做到他們選中的樣品圖片上發(fā)給客人然后過(guò)段時(shí)間就要給他們發(fā)點(diǎn)其他我們的新的圖片，看他們是否有興趣3。有些客戶會(huì)告訴我們他們對(duì)哪類產(chǎn)品比較感興趣，這時(shí)要挑公司最新最好的產(chǎn)品圖片發(fā)過(guò)去，以便讓他們眼睛亮一下。記住要一次不要發(fā)太多，但是過(guò)一兩天就要再發(fā)一些，這樣效果會(huì)更好些4。還有些什么信息也沒(méi)就只有名片的話，那就給他們發(fā)我們的公司簡(jiǎn)介，然后問(wèn)他對(duì)我們公司的哪類產(chǎn)品比較感興趣5。由于廣交會(huì)客人走了太多攤位了，為了提醒他們對(duì)我們公司的記憶，可以將公司名片或者樣冊(cè)的封面等做到簽名里去。6。有些郵件發(fā)不通的可以發(fā)傳真，還可以打電話7。確保所有的客戶都能聯(lián)系上了以后，然后去掉一些沒(méi)用的客戶，專心聯(lián)系那些潛在的客戶.在廣交會(huì)上須注意的細(xì)節(jié)!很重要!

a.穿著得體一點(diǎn),盡量讓自己看起來(lái)更精神，臉帶微笑，讓自己帥/靚點(diǎn)，再帥/靚點(diǎn)，展會(huì)需要的就是注意力，而注意力就是金錢，各位都是研究眼球經(jīng)濟(jì)的高手，相信你們懂的肯定比我多!

b.自信一點(diǎn)，不要緊張，以免影響你的英文口語(yǔ)表達(dá)，碰到英語(yǔ)不是很好的日韓等國(guó)的客戶時(shí)語(yǔ)速別太快,認(rèn)真聽客戶的要求或是需要，碰到聽不懂的或是聽不清楚的時(shí)候別不好意思叫客戶再說(shuō)一遍，一句“pardon”或叫客戶解釋得通俗一點(diǎn)，客戶都會(huì)很樂(lè)意接受的，切不可不懂裝懂!更不可信口開河，胡亂承諾!你們公司能做什么，什么做不了要實(shí)事求是，坦白跟客戶說(shuō)，別承諾超出你們能力范圍之外的事情，當(dāng)然你們能做得到的能滿足的盡量滿足客戶!!

c.碰到前來(lái)參觀的客戶可詳細(xì)介紹自己的產(chǎn)品，與客戶交換名片，需要進(jìn)一步洽談的請(qǐng)客戶在你們展位的商談桌上坐下仔細(xì)協(xié)商，拿本子單獨(dú)登記每位客戶的要求，各自的報(bào)價(jià)及相關(guān)的重要信息并釘上該客戶相應(yīng)的名片片，分門別類，重點(diǎn)客戶別忘了單獨(dú)標(biāo)記。交換名片時(shí)要有禮貌，碰到一些你明知是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參觀者并且想請(qǐng)對(duì)方惠賜名片時(shí)要有技巧。

d.送樣品時(shí)要看客戶，不要連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都給了那有時(shí)就麻煩了，碰到你判斷得很有把握是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且對(duì)方要求你給他樣品的時(shí)候你可以委婉地表示你們這次帶的樣品不多，可否留張名片，回去后再寄給他。

e.有空的時(shí)候到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展位上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解一下對(duì)手的情況以及對(duì)手的最新產(chǎn)品，肯定有好處，做到知己知彼!f.碰到人多得應(yīng)付不太過(guò)來(lái)而且客人又需要你去招呼的時(shí)候，這時(shí)記得跟一個(gè)客戶談完再去招呼別的客人，切忌在跟一個(gè)客戶談話的當(dāng)口把人家晾在一邊轉(zhuǎn)頭去招呼另一個(gè)客戶，可交代其他人員先跟客戶打招呼稍等一下。

g.碰到參觀的人少，很閑的時(shí)候切忌在展位上大聲喧嘩/說(shuō)話或是吃口香糖之類的東西，以免影響公司形象。

h.跟客戶洽談的時(shí)候手機(jī)最好設(shè)成靜音，這既是做人基本的禮貌也是對(duì)客戶的尊重!注意各種禮貌的小細(xì)節(jié)。i.可能的話準(zhǔn)備些有中國(guó)特色的小紀(jì)念品送給國(guó)外客戶，禮品不要太值錢，精致而又富有中國(guó)風(fēng)情，這種不經(jīng)意的小禮物往往會(huì)給客戶留下很深刻的印象，而且也很溫馨而又很有人情味。

心事浩茫連廣宇，于無(wú)聲處聽驚雷。亡羊補(bǔ)牢，未為遲也。盡信書，不如無(wú)書。相看兩不厭，只有敬亭山。西塞山前白鷺飛，桃花流水鱖魚肥。

銷售員的成功經(jīng)驗(yàn)（精選20篇）篇十二

開飯團(tuán)加盟店，首先要把東西做得好吃，留住回頭客，做出好口碑，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。小吃加盟店如果店鋪有一定空間，創(chuàng)業(yè)者還可提供燒烤服務(wù)，以吸引夏季吃夜宵的顧客。要選好創(chuàng)業(yè)位置。

飯團(tuán)加盟店的位置應(yīng)該怎么選擇呢?只要人多的地點(diǎn)即可。最好設(shè)在商業(yè)區(qū)、大型市場(chǎng)附近、電影院旁、工業(yè)區(qū)宿舍群、辦公樓集中地等。客運(yùn)站、碼頭和大酒樓附近則不宜，因這些地段店租高，且人們來(lái)去匆匆、腹中不饑，無(wú)意光顧小吃店。

飯團(tuán)加盟店的特色很關(guān)鍵，食物在精美味好而不再數(shù)量多少，引進(jìn)外地的小吃品種宜盡量與本地小吃風(fēng)味不同。飯團(tuán)店要想把每天的營(yíng)業(yè)額做上去，就不能只做單一的小吃品種，因?yàn)轱垐F(tuán)品種的價(jià)格一般都比較低，單一的小吃品種是很難把營(yíng)業(yè)額拉高的，這就是有些千里香餛飩店和熱干面店看著生意紅火，天天爆滿，卻掙不了多少錢的原因，品種太單一，會(huì)失去很大一部分消費(fèi)人群。飯團(tuán)的品種搭配講究干稀搭配，熱涼搭配，辣鮮搭配，達(dá)到了這幾點(diǎn)，才能把每天的營(yíng)業(yè)額做上去，品種搭配的全了，才能拉動(dòng)相關(guān)消費(fèi)，而相關(guān)消費(fèi)正是小吃能掙到更多的錢的最有力的保證。

飯團(tuán)加盟店的裝修一般都很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵要注重衛(wèi)生，只要能布置出自己小店的特色就行，千萬(wàn)一定注意保持良好的衛(wèi)生，一個(gè)不講究衛(wèi)生的小店遲早也是要倒閉的。經(jīng)營(yíng)之前想好各種對(duì)策很重要，小吃不僅賣吃的。也給人們留下樂(lè)在其中的感覺(jué)。

開飯團(tuán)加盟店，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，著重的是地方口味，食品品位高，毛利潤(rùn)率才高。

食品再好吃，推銷手段也要獨(dú)特。飯團(tuán)加盟店采用抽牌打折，是一種買一送一機(jī)率銷售手段，讓享受美食的人們獲得打折刺激，也是一個(gè)樂(lè)子。

地址：北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路5號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈渠道網(wǎng)官網(wǎng)：）。

地址：北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路5號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈渠道網(wǎng)官網(wǎng)：

銷售員的成功經(jīng)驗(yàn)（精選20篇）篇十三

(1)華為成功的根本原因——良好的企業(yè)管理文化(立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、正確定位、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、順勢(shì)而為)。

a.立足長(zhǎng)遠(yuǎn)：看準(zhǔn)電信市場(chǎng)的長(zhǎng)期市場(chǎng)就全身心投入進(jìn)去，而不為短期的房地產(chǎn)、股權(quán)等投資機(jī)會(huì)改變計(jì)劃，不為短期利潤(rùn)而失去長(zhǎng)期的企業(yè)財(cái)富。

b.正確定位：抓準(zhǔn)電信市場(chǎng)價(jià)值最豐厚的兩個(gè)區(qū)域——研發(fā)和市場(chǎng)，徹底改變中國(guó)企業(yè)總是處于價(jià)值鏈最低端的宿命。

c.團(tuán)隊(duì)協(xié)作：從最初的6人團(tuán)隊(duì)起步，到后來(lái)的各部門協(xié)調(diào)是華為穩(wěn)健成長(zhǎng)的關(guān)鍵。

d.順勢(shì)而為：從1988年抓住電信市場(chǎng)，到順應(yīng)90年代中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大潮，再到華為根據(jù)自身資源有限制定的跟隨發(fā)展模式，華為對(duì)每次機(jī)會(huì)都緊抓不放，借勢(shì)而為，最終走向成功。

(2)華為的企業(yè)特征。

a.華為是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織。它存在的目的是為了盈利。

b.華為也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)法人。它是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)。它依法享有資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)權(quán)、處置權(quán)和收益權(quán)，受到法律的保護(hù)，它也要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)義務(wù)。

c.華為也是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)。

d.華為是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的基本單位。華為距世界500強(qiáng)企業(yè)僅一步之遙，這樣一個(gè)企業(yè)勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，促進(jìn)國(guó)民財(cái)富的增長(zhǎng)。

(3)短期目標(biāo)：圈塊肥田，為了企業(yè)贏得高利潤(rùn)。他們追求在一定利潤(rùn)率水平上成長(zhǎng)的最大化。同時(shí)達(dá)到和保持高于行業(yè)平均的增長(zhǎng)速度和行業(yè)中主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)速度，以增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力，吸引最優(yōu)秀的人才，和實(shí)現(xiàn)公司各種經(jīng)營(yíng)資源的最佳配置。

中期目標(biāo)：把自己的主要資源放在市場(chǎng)和研發(fā)上。以取得企業(yè)高額的利潤(rùn)和龐大的市場(chǎng)。用低價(jià)，良好的客戶服務(wù)和高效的研發(fā)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍確立了華為在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

長(zhǎng)期目標(biāo)：為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)富最大化。華為積極吸收人才，并且對(duì)人才進(jìn)行培訓(xùn)。并且更多的將研發(fā)成果表現(xiàn)在工程設(shè)計(jì)，工程實(shí)現(xiàn)發(fā)面的技術(shù)進(jìn)步上。他們不單純追求規(guī)模上的擴(kuò)展，而是要使自己變得更優(yōu)秀。

(4)功能一：推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步。華為從有到無(wú)，從小到大，靠的就是技術(shù)。華為將自己46%的人力集中在研發(fā)中，成為一個(gè)知識(shí)密集型企業(yè)。華為作為一個(gè)市場(chǎng)的新進(jìn)入者具有較大的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。他模仿國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，并且對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)，增加更多的功能模塊。

功能二：滿足人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)需要。華為是隨著電信市場(chǎng)的興起而發(fā)展起來(lái)的。他將自己的人力資源主要用在研發(fā)和營(yíng)銷上，以低成本，高質(zhì)量，大規(guī)模迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并且滿足了廣大人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)需要。

功能三：企業(yè)對(duì)資源進(jìn)行合理的分配。華為集團(tuán)將自己的資源進(jìn)行合理的分配。把自己的主要人力用在研發(fā)和營(yíng)銷上。對(duì)華為而言，主業(yè)就是銷售。銷售表現(xiàn)出了最為兇悍的一面，就是以整體力量向外攻擊，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利用各種手段，爭(zhēng)奪市場(chǎng)。它對(duì)勝利有著瘋狂地追求，它對(duì)失敗有著不懈地忍耐。在競(jìng)爭(zhēng)中，華為的武器不一定是最好的，但是一定是最有效的。

銷售員的成功經(jīng)驗(yàn)（精選20篇）篇十四

這是準(zhǔn)爸爸和準(zhǔn)媽媽月月奮戰(zhàn)的資本。如果沒(méi)有好的身體，是不可能招來(lái)寶寶的。自從開始計(jì)劃生寶寶起，我就去找中醫(yī)調(diào)理。醫(yī)生給我開的湯藥我喝不了，又介紹我也可以紅棗和阿膠來(lái)調(diào)養(yǎng)身體。但是兩個(gè)一起覺(jué)得又太麻煩了。但我知道身體健康對(duì)于要寶寶的重要性，于是就在網(wǎng)上去碰碰運(yùn)氣的，最后在康健人生健康商城上購(gòu)買了佳萊福紅棗阿膠蛋白質(zhì)粉來(lái)調(diào)理保養(yǎng)，這是個(gè)新賣家，根據(jù)我的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)往往新店的東西質(zhì)量最好，因?yàn)樗齽傞_始為了賺信譽(yù)所以一定是質(zhì)量要好才會(huì)有更多的回頭客的，果然客服服務(wù)態(tài)度很好，而且還買一送一。吃了幾天就能感覺(jué)效果挺好的，氣血也好了很多了，身體也感覺(jué)很舒服。還有就是得靠自己調(diào)養(yǎng)。我主要做這幾方面：

1、吃。能吃就盡量多吃，不管是否長(zhǎng)膘。每天早上一袋牛奶(也可以泡五谷雜糧粉)一個(gè)土雞蛋一個(gè)菜包/肉包/...，種類可以自己選擇，但基本不吃油炸食物。前面1-2個(gè)月都是喝豆?jié){，后來(lái)改喝牛奶了，中午一飯盒米飯一大罐燉湯，排骨/豬蹄/烏雞/水母鴨/豬蹄...玉米/黃豆/蓮子/香菇/豆腐...，想怎么搭配就怎么搭配，然后加點(diǎn)料酒，姜片，美味啊!但有一點(diǎn)，基本不吃寒性食物，比如白蘿卜。午休起來(lái)吃水果，以蘋果居多，圖個(gè)方便，。同樣水果基本不吃寒性水果，比如西瓜、香瓜。晚上回到所里，跟著吃食堂，有什么吃什么，但蔬菜吃得比較多。到了周末，有時(shí)會(huì)出去加餐，或者自己買點(diǎn)排骨、豬心什么的燉湯。自己認(rèn)為，吃得還是比較營(yíng)養(yǎng)、健康的。

2、睡。睡覺(jué)很重要，早睡早起更重要。人體的造血時(shí)間主要集中于22：00-02：00，一定要保證在這段時(shí)間入睡，最好能夠達(dá)到熟睡狀態(tài)。美容覺(jué)的原理就是這樣，人體血多了，血液流暢了，皮膚自然就好了。從上班開始，我就基本養(yǎng)成早睡早起的習(xí)慣了。即使周末，也是在10點(diǎn)左右上床，早晨7點(diǎn)左右醒來(lái)。其實(shí)，剛開始是被lg逼著這樣做的，后來(lái)身體慢慢變好了，才真正意識(shí)到睡覺(jué)的好處，于是就很自覺(jué)地早睡早起了。

3、鍛煉。起初，以為只要吃好睡好就夠了，但努力了4個(gè)月都不見成效。練過(guò)幾次瑜伽，發(fā)現(xiàn)那種變態(tài)扭曲自己身體的鍛煉方式實(shí)在讓我接受不了，于是，從7月份開始改變策略。我的鍛煉方式是：早上散步，晚上快步走。狠心犧牲賴床的時(shí)間，每天早上6點(diǎn)出頭就起床，跟著lg到文林山散步，呼吸新鮮空氣，結(jié)合壓腿、側(cè)腰、抬頭、低頭、爬樓梯、倒著走以及敲膽經(jīng)和肝經(jīng)。一趟下來(lái)，大概要30-40分鐘，然后回到所里洗漱、吃飯。晚上下班回來(lái)，如果有時(shí)間，就到附近的福大操場(chǎng)快步走，一周大概3次左右。相對(duì)于跑步，快步走的好處就是不會(huì)太累，對(duì)我這種體質(zhì)弱的人比較合適。一般是正著走4圈，再倒著走2圈，然后休息一下，壓腿、側(cè)腰、扭脖子。遇到雨天的話，只好作罷。選擇什么樣的鍛煉方式不重要，重要的是要適合自己。當(dāng)然啦，我建議是盡量選擇舒緩、輕松的運(yùn)動(dòng)方式，可以散步、練瑜伽，不提倡劇烈運(yùn)動(dòng)，比如打羽毛球、游泳。

在這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)中，我們不僅要有“越挫越勇”的戰(zhàn)斗意志、飽滿的戰(zhàn)斗狀態(tài)，還必須充分掌握雙方的作戰(zhàn)規(guī)律和致命弱點(diǎn)。這樣，才有可能比較快地取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”嘛!

這是每個(gè)月都如期而至的老朋友啦!雖然認(rèn)識(shí)很久了，但大部分人對(duì)她未必熟悉，有些人甚至只是對(duì)她帶來(lái)的痛經(jīng)、怕冷、腰酸、腿酸、嘔吐、拉肚子等等咬牙切齒、記憶猶新。yj，其實(shí)是每個(gè)月為未來(lái)寶寶打掃子宮的過(guò)程，以保持子宮的清潔、舒適、溫暖，隨時(shí)都可以迎接寶寶入住。如果你的房子又臟又破，那寶寶怎么會(huì)肯來(lái)呢?即使勉強(qiáng)來(lái)了，也會(huì)一直謀劃著要怎么離開。為了寶寶，為了你自己，行動(dòng)起來(lái)吧!

準(zhǔn)備一個(gè)小本子，記錄下每個(gè)月yj的來(lái)潮日期、天數(shù)，經(jīng)血的顏色、份量，兩次yj的間隔時(shí)間，有沒(méi)有痛經(jīng)，有沒(méi)有腰酸背痛，有沒(méi)有便秘或拉肚子，有沒(méi)有。。。等等的情況，能夠詳細(xì)就盡量詳細(xì)吧。“好記性不如爛筆頭”，別總說(shuō)自己記得住，到需要時(shí)總會(huì)想不起來(lái)的。要生寶寶之前，至少要觀察并記錄3個(gè)月以上的yj周期。月經(jīng)不調(diào)的女生，尤其要做足這項(xiàng)工作。日期最好用農(nóng)歷來(lái)記。如果yj周期比較規(guī)律的話，看農(nóng)歷日期就特別準(zhǔn)，基本不會(huì)有大幅度提前或推后的情況。比如，農(nóng)歷五月初三(5.26)來(lái)的月經(jīng)，按周期30天來(lái)推算，應(yīng)該是農(nóng)歷六月初三(6.25)會(huì)來(lái)。有些人，如果實(shí)在想偷懶，那至少得把yj來(lái)潮日期、天數(shù)、間隔時(shí)間記錄下來(lái)。

我總結(jié)了一下：基礎(chǔ)體溫只能作為一個(gè)參考指標(biāo)，不能只憑這個(gè)指標(biāo)來(lái)判斷排卵情況，應(yīng)該用“宮頸粘液法周期推算plsz測(cè)試測(cè)基礎(chǔ)體溫”幾種方法結(jié)合起來(lái)判斷。但為了更準(zhǔn)確地判斷，最好還是測(cè)一下吧。說(shuō)不定，就是這種堅(jiān)持測(cè)體溫的壯舉感動(dòng)了我們家的洋洋呢!

除了月經(jīng)，排卵也是每個(gè)月一次，但因?yàn)闆](méi)有什么痛苦，所以基本沒(méi)有引起你的注意罷了。女人的一生，大概可以排400多個(gè)卵子，正常情況下，每個(gè)月只排出一個(gè)成熟卵子。排卵日一般是在下次月經(jīng)來(lái)潮前的14天左右。排卵日的前5天和后4天，連同排卵日在內(nèi)共10天稱為排卵期。想要寶寶，就必須知道自己的排卵期，最好還能夠測(cè)算出排卵日，然后集中在排卵日的前2天和后1天aa，懷上寶寶的幾率就比較大。

測(cè)算排卵日的方法有很多種，大家可以上google或百度搜索一下。我是采用兩種方法結(jié)合，按yj周期推算排卵試紙測(cè)試(plsz)。個(gè)人認(rèn)為，借助于plsz測(cè)算會(huì)更準(zhǔn)確些。試紙藥店里面都有賣，一條2元，不算貴，排卵期內(nèi)每天測(cè)一次，或者在排卵日前后幾天每天測(cè)一次。測(cè)到雙杠的那幾天，就安排aa，有效提高命中率。

基礎(chǔ)體溫(basalbodytemperature,bbt)又稱靜息體溫，是指婦女經(jīng)過(guò)6—8小時(shí)的睡眠以后，比如在早晨從熟睡中醒來(lái)，體溫尚未受到運(yùn)動(dòng)飲食或情緒變化影響時(shí)所測(cè)出的體溫。基礎(chǔ)體溫通常是人體一晝夜中的最低體溫。正常育齡婦女的基礎(chǔ)體溫與月經(jīng)周期一樣，呈周期性變化，這種體溫變化與排卵有關(guān)。關(guān)于排卵和體溫的關(guān)系，大家可以上網(wǎng)找找。

原本以為一切順其自然，不要太刻意去準(zhǔn)備，同時(shí)也覺(jué)得測(cè)基礎(chǔ)體溫太麻煩，不僅每天要測(cè)，還要描點(diǎn)畫體溫曲線，我這個(gè)懶人實(shí)在沒(méi)有干勁啊!后來(lái)，經(jīng)過(guò)再三考慮，還是決定犧牲下自己的惰性，成全一下曾小帥!我是從5月份的yj周期開始測(cè)的，堅(jiān)持到現(xiàn)在，大概1個(gè)月左右。為了省事，我上網(wǎng)下載了體溫管理軟件，可以直接輸入數(shù)據(jù)自動(dòng)形成體溫曲線，不用自己描點(diǎn)。想要軟件的朋友，可以找我哦。

我的體溫屬于偏低的類型，基本沒(méi)有出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資料上說(shuō)的高溫狀態(tài)(36.8度以上)。月經(jīng)期的體溫都在36度以下，濾泡期體溫基本維持在36.0-36.3度，黃體期體溫在36.4-36.9度。黃體期體溫變化幅度較大，期間有幾天的體溫低于36.4度。從體溫曲線來(lái)看，規(guī)律不是太明顯，不過(guò)，還是基本可以看出前低后高的雙相變化趨勢(shì)。

還有宮頸粘液法，在醫(yī)院婦科，通過(guò)檢查宮頸粘液來(lái)判斷是否處于排卵期。

監(jiān)測(cè)排卵日總結(jié)，適時(shí)安排性生活，在排卵期隔天性生活懷孕的機(jī)率較大。

心情很重要!越著急，越想著懷上，就越不容易成功。從1月份取消避孕措施后，每個(gè)月臨近yj的時(shí)候，我都特別期待，也特別緊張，到底有沒(méi)有懷上啊?這日子怎么過(guò)得這么慢啊?整天除了上班認(rèn)真點(diǎn)外，基本都在七想八想，還到網(wǎng)絡(luò)上搜索各類信息，比如排卵啦、基礎(chǔ)體溫啦、食物營(yíng)養(yǎng)啦、生男生女啦。。。這種心情，備孕的人肯定特別能夠理解。沒(méi)成功一個(gè)月，就再努力一個(gè)月。

銷售員的成功經(jīng)驗(yàn)（精選20篇）篇十五

成功創(chuàng)業(yè)老板的：五點(diǎn)建議、十個(gè)秘訣《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》的頒布，降低了個(gè)人創(chuàng)業(yè)的門檻，同時(shí)就業(yè)壓力的增大也迫使一些人動(dòng)起了開店創(chuàng)業(yè)的念頭，近幾年商鋪行情的火爆也佐證了這一點(diǎn)。如果你有開店做老板的夢(mèng)想，還沒(méi)有邁出第一步，投資理財(cái)講師張雪奎想告訴你，創(chuàng)業(yè)是個(gè)辛苦活，要有足夠的心理準(zhǔn)備，同時(shí)還有有幾點(diǎn)建議供創(chuàng)業(yè)者參考：

1、身累：對(duì)于首次創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，必須一個(gè)人全程負(fù)責(zé)工商、稅務(wù)、銀行、尋鋪、裝修、尋找上下游客戶等，辛苦程度可想而知。這個(gè)必須有心理準(zhǔn)備。

2、心累：據(jù)中小企業(yè)局相關(guān)統(tǒng)計(jì)，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的五年存活率約10%，平均壽命只有2.9年。因此做老板心理壓力很大，要想投身其中，必須有較長(zhǎng)一段時(shí)間入不敷出，為伙計(jì)打工，甚至有撐不住而關(guān)門的心理準(zhǔn)備。

3、籌集資金渠道：

(1)個(gè)人存款。

(2)親朋借款。最好向事業(yè)成功的親戚朋友借，必須詳細(xì)介紹你的計(jì)劃，一方面可使他們對(duì)你的還款能力有信心，另一方面還能得到他們的建議和幫助，事業(yè)成功的人一般都有過(guò)人之處。

(3)銀行貸款。基本上各地都臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)就業(yè)專項(xiàng)資金擔(dān)保開業(yè)貸款的補(bǔ)充規(guī)定》。新政策規(guī)定，對(duì)于貸款金額在10萬(wàn)元及以下的貸款項(xiàng)目，是促進(jìn)就業(yè)專項(xiàng)資金全額擔(dān)保，個(gè)人可免擔(dān)保;10萬(wàn)元以上的個(gè)人需提供一定的有效擔(dān)保。同時(shí)可按政策享受貼息待遇。

(4)供應(yīng)商。如果創(chuàng)業(yè)前就有一定基礎(chǔ)，也許有供應(yīng)商同意你賒購(gòu)某些存貨和商品。

4、確定經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

根據(jù)你本人的興趣、愛(ài)好，結(jié)合自己熟悉的行業(yè)和已掌握的相關(guān)知識(shí)充分利用現(xiàn)有的資源，做好市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，根據(jù)你能籌集到的資金綜合考慮。

現(xiàn)在的一些連鎖加盟也可考慮。連鎖加盟雖然有一定的資金要求，但相對(duì)來(lái)說(shuō)成功概率要比單店經(jīng)營(yíng)成功率高許多。

5、店面選擇。

按照地理位臵，小店可粗分為兩種。一種開在人來(lái)人往的鬧市口，一種開在居民區(qū)。前者因?yàn)楹痛蟮隇猷彛唐诽厣@得更為重要，應(yīng)該選擇大店所沒(méi)有的東西來(lái)做。經(jīng)營(yíng)這樣的小店，一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，選擇一小塊市場(chǎng)做深做透，不妨經(jīng)營(yíng)能迎合年輕人需求的商品，因?yàn)橄矚g逛街的多數(shù)為年輕人。

開在居民小區(qū)里的店，做的多是周圍居民的生意，除了以日常生活用品為主外，適當(dāng)側(cè)重老年人的商品，因?yàn)槟鞘抢夏耆说幕顒?dòng)范圍，而且店主要通人情世故，愿意吃些小虧，這樣才能贏得口碑，保證回頭客。

員工招聘問(wèn)題，剛開始時(shí)，可請(qǐng)親朋好友幫忙，或者錄用一些熟練工。如專業(yè)性或服務(wù)技能要求較高的話還是需要請(qǐng)行家培訓(xùn)、指導(dǎo)。

做到以上這五點(diǎn)，你就可以體會(huì)做老板的甜酸苦辣了。為了助你成功，張雪奎老師還有10條成功秘訣供你參考：

1、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。

理財(cái)講師張雪奎已經(jīng)多次提出，不要因創(chuàng)業(yè)致使家庭生活陷入困境，投入過(guò)多，不如去打工，邊打工邊尋找機(jī)會(huì)。

2、學(xué)會(huì)銷售自己。

身為小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，人們買的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。開業(yè)三十天內(nèi)，你就必須找到客戶，現(xiàn)金銷售回款60天內(nèi)必須進(jìn)來(lái)，幫助推動(dòng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。否則要考慮是否繼續(xù)下去。

3、對(duì)客戶要大方。

新事業(yè)不宜對(duì)顧客收費(fèi)過(guò)高。按照張雪奎老師認(rèn)為常說(shuō)的作法，創(chuàng)業(yè)初期甚至可以提供免費(fèi)服務(wù)給顧客，讓他們知道你能做什么。就算后來(lái)沒(méi)有簽約，他們也會(huì)介紹其他付費(fèi)客戶給你。有時(shí)，你得用小魚釣大魚，放長(zhǎng)線釣大魚。

4、開始時(shí)最好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)。

擴(kuò)大。

5、從第一天開始，一切電腦化。

打字機(jī)及人工作業(yè)方式，在目前市場(chǎng)上已無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，書信往返、會(huì)計(jì)、市場(chǎng)、文書、銷售都不例外。從第一天開始營(yíng)業(yè)即要使用電腦，要知道時(shí)間、人工都是成本，而且往往這種成本要高于電腦化的成本。

6、長(zhǎng)時(shí)間工作。

把會(huì)計(jì)、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對(duì)不能占用朝九晚五的時(shí)段。這個(gè)黃金時(shí)段只能用來(lái)建立人際關(guān)系，作簡(jiǎn)報(bào)，打電話，或與客戶面對(duì)面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產(chǎn)生收人的工作。這也是張雪奎老師常說(shuō)的，創(chuàng)業(yè)這活太辛苦。

7、愛(ài)你的顧客。

永遠(yuǎn)有禮貌地和顧客說(shuō)話，不論他們有時(shí)多么令你生氣。記住，顧客不僅是國(guó)王和王后，還是獨(dú)裁者。沒(méi)有人比小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更清楚這一點(diǎn)，要盡力使顧客滿意。你所要做的就是經(jīng)常超出顧客期望值。經(jīng)常超越合約項(xiàng)目，提供更多服務(wù)，超過(guò)顧客期望值，這便是小企業(yè)主最好的廣告方式。信用可以換來(lái)信用，誠(chéng)信可以換來(lái)誠(chéng)心，超值的服務(wù)換來(lái)的是客戶的不離不棄。

8、開始不成功也要繼續(xù)努力。

創(chuàng)業(yè)有《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃許可的范圍內(nèi)，絕對(duì)不要放棄，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上，只要失敗次數(shù)增加，努力的時(shí)間夠長(zhǎng)，途中做出聰明的選擇，你終會(huì)成功的。

9、獨(dú)自經(jīng)營(yíng)。

開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，盡量避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎?更何況，統(tǒng)計(jì)顯示婚姻的合伙關(guān)系，兩對(duì)中就有一對(duì)半以離婚收?qǐng)觥Ｒ话銇?lái)說(shuō)，如果你想創(chuàng)業(yè)，最好自己來(lái)。當(dāng)然，這得由你自己決定。在這里張雪奎老師想提醒的是，在創(chuàng)業(yè)已經(jīng)現(xiàn)出曙光的時(shí)候，不妨拉合伙人進(jìn)來(lái)，可以把企業(yè)迅速做大做強(qiáng)，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

10、安排休閑時(shí)間。

和顧客也希望你這樣做，因?yàn)樾菁偈谷擞淇旌蛺偂艹鰰r(shí)間運(yùn)動(dòng)，和家人出游，或甚至看場(chǎng)電影，讓你暫時(shí)忘記業(yè)務(wù)，工作反而更有效率。

鄭州長(zhǎng)松咨詢網(wǎng)絡(luò)小編歡迎瀏覽工作分析。

銷售員的成功經(jīng)驗(yàn)（精選20篇）篇十六

習(xí)慣的力量超越了槍炮，良好的語(yǔ)言習(xí)慣是一個(gè)成功者必備的條件，擁有良好的習(xí)慣，你可以戰(zhàn)無(wú)不勝攻無(wú)不克。銷售員需要養(yǎng)成哪些語(yǔ)言習(xí)慣呢?首先，銷售員的語(yǔ)言應(yīng)該使買主聽起來(lái)舒服、愉快、柔和，不要使用會(huì)引起爭(zhēng)論的語(yǔ)句。其次，使用商量的口吻和買主說(shuō)話，避免用命令式和乞求式的語(yǔ)氣說(shuō)話。再次，要適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用停頓和重復(fù)。停頓可給對(duì)方接受信息、認(rèn)真思考的機(jī)會(huì);重復(fù)可使重要的談話內(nèi)容給買主留下深刻的印象。還有，要把以“我”為中心的句子，改成以“對(duì)方”為中心的句子。如：“您是否認(rèn)為……”“您看怎樣?”

銷售員在與買主的交談中，如何選擇話題，沒(méi)有一個(gè)固定的格式，每個(gè)人受教育環(huán)境與世界觀是不同的，但有一點(diǎn)應(yīng)切記：“言為心聲”，只要是發(fā)自內(nèi)心、態(tài)度真誠(chéng)實(shí)在的話語(yǔ)都會(huì)打動(dòng)對(duì)方。如自我感覺(jué)與買主交談中缺乏內(nèi)容，話題很少，就需要豐富你的知識(shí)，擴(kuò)大你的興趣愛(ài)好。方法是平時(shí)多讀書看報(bào)，聽廣播，看電視，關(guān)心時(shí)事、政治、經(jīng)濟(jì)、藝術(shù)、體育等等。

銷售員在與買主談話的時(shí)候，一定要做到專心，同時(shí)要注意到人有幾種類型：視覺(jué)型、聽覺(jué)型、觸覺(jué)型。根據(jù)不同類型表現(xiàn)形式不同，還有我們要善于用面部表情來(lái)表明我們的專心致志，如：對(duì)交談人微笑、舉眉、點(diǎn)頭、沉思片刻等。

談話時(shí)姿態(tài)會(huì)反映出一個(gè)人的性格和心態(tài)。銷售員在與買主交談時(shí)，切忌以兩種模樣表現(xiàn)自己：一種是緊張卑屈的模樣，另一種是趾高氣揚(yáng)的模樣。

一般水平的銷售員在與買主交談時(shí)，傾向于以自己的意見、觀點(diǎn)、感情來(lái)影響別人，因此談個(gè)不停，似乎非此無(wú)法達(dá)到目的。更有經(jīng)驗(yàn)的銷售員則明白，明智之舉是讓對(duì)方多說(shuō)話，尤其是在買主看上去挺喜歡你的建議時(shí)。確實(shí)有不少老練的銷售員在勸購(gòu)時(shí)是這樣做的，他們使用相當(dāng)粗略的手法介紹自己的產(chǎn)品，專門留一些“空”兒讓買主自己去“填”，最后還是達(dá)到自己的目的。當(dāng)買主說(shuō)話時(shí)你自然要聽。聽，可以滿足對(duì)方的需要，可以了解對(duì)方是否真正理解了你說(shuō)話的含義;可以使雙方的交談更有效。

銷售員的成功經(jīng)驗(yàn)（精選20篇）篇十七

做試管嬰兒是一個(gè)很復(fù)雜的事情，如果其中一個(gè)步驟出現(xiàn)問(wèn)題，都可能導(dǎo)致結(jié)果的失敗。那么導(dǎo)致試管嬰兒失敗的原因有哪些呢?據(jù)泰國(guó)試管嬰兒專家介紹，試管嬰兒失敗的原因有：

1.對(duì)刺激促排卵藥物不起反應(yīng)，或反應(yīng)很差，以至卵巢不能產(chǎn)生足夠數(shù)量的成熟卵子。

2.由于患者盆腔解剖上的特殊原因而造成取卵困難甚至取不到卵子。

3.有20%的卵子由于本身原因或精子過(guò)少過(guò)弱而不能受精。

4.有20%的受精卵子不能正常發(fā)育或發(fā)生退行性變，以致不能種植回子宮腔內(nèi)。

5.盡管胚胎以植入子宮腔，但不能種植，不能妊娠，這種情況占50%。

除這些以外，醫(yī)生的技術(shù)、使用的藥物、年齡、移植前的身體狀態(tài)、心理狀態(tài)、子宮內(nèi)環(huán)境等因素也會(huì)影響試管嬰兒的成功率。

那做試管嬰兒需要怎么怎樣才能避免失敗呢?胚胎移植后需要注意哪些方面呢?專家稱，胚胎移植后需注意：

1、胚胎3-5天著床，6-8天扎根，所以前8天要注意休息。從到家以后開始臥床休息48小時(shí)，除了用洗手間，可以平臥，側(cè)臥，也可以趴著睡，但是不要起床。可以斜倚在床上，但是角度必須小于45度。

2、48小時(shí)內(nèi)不要洗澡。

3、移植后要避免用力氣的運(yùn)動(dòng)，慢跑或者騎自行車都不行，但是慢慢走是有益健康和安全的。

4、不要太勞累。

5、多休息、睡眠充份。

6、抱著平常心，不要患得患失。

7、如果有不正常的腹痛、腹脹、陰道出血要立即與醫(yī)療院所聯(lián)絡(luò)，以便立即做安胎的處理。

8、吃的方面：多吃蔬菜，可以預(yù)防便秘，也可以補(bǔ)充葉酸。不宜吃太寒涼的食物及水果。

銷售員的成功經(jīng)驗(yàn)（精選20篇）篇十八

我今年30周歲結(jié)婚2年體形偏胖，今年3月份做輸卵管造影發(fā)現(xiàn)雙側(cè)都堵了，雖然這些年也隱約感覺(jué)自己可能婦科不太好但是從沒(méi)有想過(guò)會(huì)不孕，出了手術(shù)室就開始止不住的哭，在家昏天暗地的哭了很多次。中間也糾結(jié)徘徊在通水還是手術(shù)或者試管，每次去醫(yī)院回來(lái)都是大哭一場(chǎng)，感謝我的老公一直很貼心，給我支持讓我能夠一直順利的走到現(xiàn)在。后來(lái)經(jīng)過(guò)幾家醫(yī)院的對(duì)比還有醫(yī)生的建議就放棄了保守治療，第一我年紀(jì)不小了害怕在蹉跎幾年回頭做試管的時(shí)候延誤了最好的年紀(jì)。第二不管什么治療都是有創(chuàng)的，對(duì)身體也有傷害。不如直接試管還有一個(gè)好的卵巢和子宮環(huán)境。

4月就開始了一系列的檢查，因?yàn)椴恢懒鞒蹋谝淮稳ブ粰z查了一些常規(guī)項(xiàng)目，等到月經(jīng)第二天的時(shí)候又去檢查了內(nèi)分泌。然后隔幾天又去觀察卵泡。我老公也檢查了身體，精子成活率59%，還算不錯(cuò)一切都很順利。

5月正式進(jìn)周，開了14天的達(dá)菲琳降調(diào)，在此期間加入試管群，瀏覽試管貼吧，通過(guò)各種渠道盡可能的多了解這個(gè)原來(lái)對(duì)我如此陌生的名字。自己在家打針，開始的時(shí)候很不順利，我是打針不敢看針頭的選手，這次要自己在家打針手都是發(fā)抖的。因?yàn)榫o張也是因?yàn)榕绿鄣谝会樦淮蜻M(jìn)了表皮，肚子被我打起來(lái)一個(gè)小包。我緊張的不行馬上給醫(yī)生打電話醫(yī)生說(shuō)下次打針的時(shí)候捏起來(lái)肚皮一點(diǎn)在打深一點(diǎn)就行了。我在家把空瓶子里打進(jìn)水用針管反復(fù)練習(xí)抽藥，最后可以把瓶子里的藥抽到一點(diǎn)不剩的時(shí)候在把面巾紙疊起來(lái)用針頭打進(jìn)去找感覺(jué)，第二天的時(shí)候就好多了，但是我拿藥的時(shí)候不小心打碎了一瓶粉，這個(gè)心疼啊，一百多塊呀。但是功夫不負(fù)有心人，通過(guò)幾天的練習(xí)，我自己打的針不浪費(fèi)藥而且一點(diǎn)不疼，還學(xué)會(huì)了把藥抽進(jìn)針管以后輕輕的把藥彈到針頭這一邊，后面留一點(diǎn)點(diǎn)空氣在針管的尾部保證最后一滴藥都打進(jìn)肚子里。15天的降調(diào)期過(guò)去以后進(jìn)入促排期，我是打的普利康每天兩支800多塊錢。這個(gè)時(shí)候認(rèn)識(shí)了一個(gè)很好的姐姐她的性格很開朗，我們是在看病等待的時(shí)候聊天認(rèn)識(shí)的她比我早一步，我剛促排她就取卵了，她告訴我這個(gè)時(shí)候要開始吃高蛋白的東西了，我也在網(wǎng)上看到了喝蛋白粉豆?jié){吃大蝦，所以我每天一杯蛋白粉，半斤大蝦。很不喜歡喝牛奶也是硬著頭皮喝進(jìn)去，想想我一天800多的藥費(fèi)呀，卵寶寶長(zhǎng)的快一些吧。促排第四天的時(shí)候去醫(yī)院有拉絲白帶了，醫(yī)生說(shuō)很好，讓我準(zhǔn)備在過(guò)3天后可以準(zhǔn)備取卵了，很高興回家，不成想啊居然熱傷風(fēng)了本身我就有鼻炎痛不欲生啊，兩天晚上睡的非常不好，在去醫(yī)院的時(shí)候醫(yī)生說(shuō)還得在打幾天，我估計(jì)就是因?yàn)樯〉脑颍虚g還喝了一盒三精雙黃連也不見好就硬挺著了。到第九天的時(shí)候加了一針尿促隔天驗(yàn)血晚上打夜針準(zhǔn)備取卵。

6月13日取卵，一共取了21個(gè)卵寶寶，取的時(shí)候聽醫(yī)生說(shuō)有一個(gè)比較小的，其他的都很好。心情很好，雖然很疼但是覺(jué)得還是值得的，通知3天后去醫(yī)院。6月16日開始看見醫(yī)生說(shuō)有20個(gè)胚胎，我很高興，但是做了b超以后告訴我這個(gè)周期移植不上了，因?yàn)槁殉踩÷堰^(guò)度刺激讓我休息到這次月經(jīng)后在來(lái)檢查，跟我一起取卵的都是當(dāng)天就移植了雖然有一點(diǎn)小著急但是想著好飯不怕晚，休整一下也是有好處的。簽字冷凍胚胎的時(shí)候變成了17個(gè)，有3個(gè)多受精卵不能用了。有9個(gè)一級(jí)胚胎我還是很欣慰的。在這一天還遇上了那個(gè)姐姐，她是來(lái)驗(yàn)血的，她說(shuō)在家自己測(cè)到了中隊(duì)長(zhǎng)，我說(shuō)那一定是有了。我簽字回家的時(shí)候她還在等結(jié)果，下午她給我打電話來(lái)說(shuō)成功了，我真替她高興好人有好報(bào)。走到這里我想直接選擇試管還是對(duì)的，這其中遇到了很多姐妹都是反復(fù)治療了很多年以后才回頭來(lái)做試管的，中間也是花錢很多，還傷害身體。當(dāng)然保守治療也是有很多成功懷孕的姐妹，比較試管這條路走起來(lái)還是很多波折，著床也只是第一步，胎心胎芽一關(guān)一關(guān)的闖，還有每天都要打針，而且成功率和費(fèi)用也是很高的門檻。做試管必須得有一定的承受能力，精神上的還有經(jīng)濟(jì)上的。取卵過(guò)度刺激就是肚子漲的很厲害，坐立不安3，4天以后還有想吐的感覺(jué)，醫(yī)生囑咐多喝湯吃西瓜，冬瓜少吃鹽和糖。我加上每天泡腳大概一個(gè)星期左右得到緩解。

7月月經(jīng)過(guò)后去檢查醫(yī)生說(shuō)卵巢還是有點(diǎn)大，建議在休息一個(gè)月。7月很熱在家躺也是很辛苦，休息就休息吧，沒(méi)了取卵過(guò)后的不適癥狀我的身體還是很虛弱，又熱傷風(fēng)了10天，然后臉接著也過(guò)敏了，中間因?yàn)橛疫呡斅压懿课惶弁催€去了一次醫(yī)院，醫(yī)生做b超說(shuō)已經(jīng)排卵了卵巢也恢復(fù)差不多了下個(gè)月應(yīng)該可以移植了。我開始吃海參，一開始想著懷孕以后在吃海參，在網(wǎng)上查了一下發(fā)現(xiàn)懷孕前期吃海參化胎，我就決定現(xiàn)在開始吃，提高免疫力。現(xiàn)在吃了10多根了感覺(jué)還是挺好的，隔兩天我會(huì)自己打豆?jié){喝偶爾也喝牛奶，散步或者做瑜伽調(diào)整自己的心情。那個(gè)成功的姐姐我們通了幾次電話，她第一次試管成功一胎，胎心胎芽都很好靜心在家安胎，羨慕啊。

8月1日來(lái)月經(jīng)，估計(jì)下個(gè)星期就可以去醫(yī)院檢查了這個(gè)月我應(yīng)該就可以接我的寶寶回家了，現(xiàn)在每每看見小孩子都會(huì)特意的多看兩眼，喜歡的不行。希望這個(gè)月我可以順利移植成功懷孕。我想生寶寶，我要做一個(gè)好媽。

銷售員的成功經(jīng)驗(yàn)（精選20篇）篇十九

四年寒窗終于換來(lái)了一紙全科合格證書，幸運(yùn)的我終于邁進(jìn)了cpa的大門，即將成為cicpa協(xié)會(huì)的非執(zhí)業(yè)會(huì)員，高興之余也感慨萬(wàn)千，自己多年來(lái)付出的艱辛終于得到了應(yīng)有的回報(bào)。

在這四年當(dāng)中，我陸陸續(xù)續(xù)從有關(guān)專業(yè)網(wǎng)站中看到cpa學(xué)子們自述的“血淚史”，非常受感動(dòng)，也非常欽佩他（她）們的學(xué)習(xí)精神，想想自己也算是比較幸運(yùn)的了，作為過(guò)來(lái)人，我愿意將我這些年總結(jié)出來(lái)的一些（不能算是經(jīng)驗(yàn)吧）拿出來(lái)與大家一起分享，希望能給大家提供一些幫助！

cpa全國(guó)統(tǒng)考可以說(shuō)是在中國(guó)所有的執(zhí)業(yè)資格考試?yán)锩婧细衤首畹偷囊活惪荚嚵耍幢闶前闯隹既藬?shù)算的話，每年的單科合格率也就只有10%左右，真可謂說(shuō)是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋。我個(gè)人認(rèn)為要想在cpa考試中取得理想的成績(jī)，需要做好以下幾點(diǎn)：

1、要多了解cpa考試和cpa行業(yè)動(dòng)態(tài)，cpa考試是一類開放性的考試，它與高考和考研不同，它的題型與行業(yè)最新動(dòng)態(tài)緊密聯(lián)系，只啃書本是毫無(wú)用處的，我平時(shí)上網(wǎng)的時(shí)候就經(jīng)常光顧cpa的專業(yè)網(wǎng)站（如中華等），從那里我獲得了好多好多信息，不僅包括考試方面的，而且還有考友的讀書體會(huì)，行業(yè)動(dòng)態(tài)等等。

2、選擇好的輔導(dǎo)書和輔導(dǎo)老師很重要，書不在多，在于質(zhì)，題不在多，在于精！每一門課一至兩本輔導(dǎo)書就完全可以了，但是里面的內(nèi)容一定要精，我不好推薦什么輔導(dǎo)書，這個(gè)問(wèn)題比較敏感，但我可以告訴大家的是，現(xiàn)在cpa考試培訓(xùn)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)壟斷的局面，你到一家專業(yè)書店去問(wèn)一下銷售情況就清楚了。做題的時(shí)候不要死摳答案，答案也是人做出來(lái)的，你要知道，做題的目的是什么。另外在做案例分析題和計(jì)算題時(shí)，如果你實(shí)在不知道該從哪下手，記住一點(diǎn)：即使看答案也別看書，，哪怕將答案抄幾遍，抄熟了，自己也就理解了，咱們古人不是說(shuō)嗎，書讀百遍，其義自現(xiàn)，抄完了之后，還要背著答案重新再做一遍，一定得要求自己在沒(méi)有看答案時(shí)做出來(lái)的結(jié)果和答案一樣，才叫ok！

3、每年教材變化的地方一定要嚴(yán)格要求自己，我的做法是，在新教材下來(lái)之后，隨即進(jìn)行新舊對(duì)比，凡不一樣的地方就用紅色熒光筆做個(gè)標(biāo)記，這樣看書的時(shí)候自然就有了重點(diǎn)了，然后再結(jié)合自己所掌握的外部信息分析這些變化點(diǎn)的由來(lái)：它為什么要這樣變，這樣變是出于這么目的，對(duì)今年的考試有何影響等等，有的變化點(diǎn)對(duì)考試影響還不大，但大部分變化點(diǎn)都是考試重點(diǎn)。cpa考試有這么幾個(gè)特點(diǎn)，一是教材有爭(zhēng)議的地方，考試不會(huì)涉及，當(dāng)然這里所說(shuō)的爭(zhēng)議是被大多數(shù)人所認(rèn)同的爭(zhēng)議；二是考試的側(cè)重點(diǎn)在于考核考生的實(shí)際運(yùn)用知識(shí)解決問(wèn)題的能力，沒(méi)必要去鉆牛角尖；三是整本教材雖然看起來(lái)是厚，其實(shí)你在通讀幾遍之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中可以做為考點(diǎn)的地方并不多，完全可以自己歸納一下，然后根據(jù)自己對(duì)以前年度統(tǒng)考試題的把握就可以大致地判斷出其中哪些考點(diǎn)今年相對(duì)重要一些。

4、你在復(fù)習(xí)過(guò)程中無(wú)論感覺(jué)是否順利，都得學(xué)會(huì)放棄，因?yàn)槟愕娜蝿?wù)是確保每科60分，在這里你得學(xué)會(huì)計(jì)算時(shí)間邊際效益。至于何為“時(shí)間邊際效益”，我想如果把它放在cpa考試中來(lái)理解就是：在臨考前2—3個(gè)月，你應(yīng)當(dāng)是將新教材通讀了2—3遍了，這時(shí)通過(guò)模考的成績(jī)應(yīng)該在45分左右，這時(shí)你就必須對(duì)剩余的時(shí)間進(jìn)行精打細(xì)算——檢查每耗費(fèi)一小時(shí)的時(shí)間對(duì)最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)究竟起到了多大的作用。

另外再說(shuō)說(shuō)應(yīng)考吧，其實(shí)我也不想說(shuō)，大家都是身經(jīng)百戰(zhàn)了，我的應(yīng)考原則就是：

1，卷子發(fā)下來(lái)后不要忙著答題，先填涂自己的應(yīng)考信息，然后逐一仔細(xì)核對(duì)，再看看題量及題型，合理安排時(shí)間，穩(wěn)定一下情緒，我想如果不是臨場(chǎng)慌了手腳的話要做好這些事情五分鐘足夠。

2，客觀題做完之后立刻填涂答題卡，然后再仔細(xì)核對(duì)填涂信息，檢查其是否與自己在試題卷中所選擇的選項(xiàng)完全一致，這樣一來(lái)不至于出現(xiàn)不應(yīng)有的失誤，接下來(lái)便可以踏踏實(shí)實(shí)地啃綜合題了。

3，答綜合題前先將題干粗略地看一眼，知道是考哪些章節(jié)的東西就行了，然后再細(xì)看要求，帶著要求到題目中去找答案，這樣效果會(huì)更好，因?yàn)榘咐治鲱}的信息量相當(dāng)大，其中有一部分是干擾信息，如何排除掉它們，最好的辦法就帶著問(wèn)題到題目中去找答案。

銷售員的成功經(jīng)驗(yàn)（精選20篇）篇二十

雖然我養(yǎng)花沒(méi)有一次成功，但是我還是從中陶冶了情操，也更加培養(yǎng)了我的耐心!雖然我養(yǎng)花沒(méi)有一次成功，但是我還是從中陶冶了情操，也更加培養(yǎng)了我的耐心!

我很喜歡養(yǎng)花，從小到大，我養(yǎng)過(guò)許多很好玩的植物，如含羞草、葫蘆、喇叭花、茉莉花……我特喜歡這些不容易養(yǎng)活的花，因?yàn)榍∏∷鼈兪亲詈猛娴摹?/p>

在五年級(jí)，我很想要一盆茉莉花。有一次偶爾在市場(chǎng)上碰見賣花的了，于是我買了一枝茉莉。回到家，我立刻就把它種上了。我天天圍著那些芳香的小白花聞來(lái)聞去。可惜過(guò)幾天，那些小花就凋謝了。我沒(méi)什么養(yǎng)花的經(jīng)驗(yàn)，想想冬天快要到了吧，于是用稻草把那株小花圍起來(lái)，把壞死的枝葉修掉。過(guò)不久那些葉子掉了。于是很盼望春天的到來(lái)。到了春天，看到小葉子冒了出來(lái)，我高興極了。因?yàn)槭沁^(guò)節(jié)，我出外玩了幾天，回來(lái)看見枝椏都快爛掉了。我想這有可能是土的原因，于是我把這株花扯起來(lái)，換了土，修剪枝椏，找了個(gè)盆子，滿懷希望地栽了上去。在我的悉心照料下，那株花活了下來(lái)，在開花季節(jié)還開了一朵小小的花，可是最后還是枯掉了。

于是我放棄了茉莉花。有一天，我媽給我買了一小盆含羞草。這支含羞草是用來(lái)觀賞的，小小的，碰一下，葉子就縮上了。我很喜歡這花。生怕它死掉，更細(xì)心照顧它。從來(lái)都不肯讓別人多碰它一下。一次我在做貼畫，還剩下一些彩沙，我就把那些放在花的旁邊，沒(méi)管了。因?yàn)槟菚r(shí)候我才擁有了電腦，于是轉(zhuǎn)移了注意力，等到我想起那花，看到那花真的要死了，原因是土壤被彩沙腐蝕了。這別提讓我多后悔了。外公送了一包葫蘆種子給我，我在花盆中種上了葫蘆。

葫蘆的生長(zhǎng)力真強(qiáng)，不到幾天，就長(zhǎng)出了小苗。再過(guò)幾個(gè)星期，小苗便成了小藤，彎彎曲曲地圍在防護(hù)欄上。不知道為什么，這個(gè)小藤開始長(zhǎng)蟲了。我沒(méi)辦法只好用殺蟲劑，蟲被殺死了，葫蘆藤也被殺死了，黃黃的，奄答答的。這苗肯定活不成了，我只好嘆息著結(jié)束了它的生命。哎，可憐的花!

成功是樹，要想漸漸壯大，開出艷麗的花，結(jié)出甘甜的果，就要用信念之水去澆灌。

成功是海，要想步步前進(jìn)，嘗試海水的波瀾，感受波濤的洶涌，就要用信念之術(shù)去造船。

成功是塔，要想徐徐登頂，體驗(yàn)天地的博大，洞察世事的渺小，就要從腳印里注滿信念。

成功也是燈，信念更是油，要想點(diǎn)燈，必須加油。

信念，不同的人有不同的認(rèn)識(shí)，它存在于生活的每一個(gè)角落，就學(xué)習(xí)而言，對(duì)不同的課有不同的詮釋。

語(yǔ)文課上，信念的前方是成功，成功的背后是堅(jiān)定不移的信念。法國(guó)著名小說(shuō)家小仲馬，是文壇大師大仲馬之子，他年輕時(shí)，艱辛創(chuàng)作，寫了數(shù)不勝數(shù)的文章，但他并不透露自己的特殊身份，努力換取來(lái)的只是一封封退稿書，但他從不自暴自棄，直至《茶花女》問(wèn)世，轟動(dòng)整個(gè)歐洲文壇，一鳴驚人。

數(shù)學(xué)課上，成功必定等于信念的多次方。著名數(shù)學(xué)家歐幾里德在證明“勾股定律”這一幾何問(wèn)題時(shí)，即使碩果只有一個(gè)小小的方程式，但他卻付出了無(wú)比的艱辛，草稿紙竟裝滿了上百個(gè)麻袋，我想他的成功，也正是有了這些精神信念的支持，從信念中汲取的力量是永無(wú)窮盡的。

歷史課上，信念開拓了成功的新紀(jì)元，越王勾踐，臥薪嘗膽，受盡千辛萬(wàn)苦，歷盡千錘百煉，為了復(fù)仇的成功，他付出的不僅是血汗與屈辱，他的成功背后付出了多少艱辛。

記住，人生只要有了信念，即使失敗，失敗之中也將孕育著更大的成功。