心得體會是個人在經(jīng)歷了一段時間的學(xué)習(xí)、工作或生活后，對所獲得經(jīng)驗和感悟進(jìn)行總結(jié)和歸納的一種記錄方式。它可以幫助我們了解自己的成長和進(jìn)步，同時也是對過去經(jīng)歷的一種反思和回顧。寫心得體會可以讓我們更深入地思考和領(lǐng)悟，從而不斷提升自己的能力和素質(zhì)。這些心得體會范文內(nèi)容豐富，觀點(diǎn)獨(dú)到，值得我們認(rèn)真品味。
外出招商心得體會（專業(yè)19篇）篇一
隨著醫(yī)藥領(lǐng)域的不斷發(fā)展壯大，各地紛紛建設(shè)醫(yī)藥園區(qū)，旨在打造一個集合醫(yī)療、制藥、科研等多個方面的區(qū)域。為了吸引更多的企業(yè)參與到醫(yī)藥園區(qū)的建設(shè)中來，外出招商成為了醫(yī)藥園區(qū)的一項重要工作。我作為醫(yī)藥園區(qū)的一員，近期也有幸參與了一次外出招商的行動，以下是我對此次經(jīng)驗的總結(jié)和體會。
第一段：明確目標(biāo)，調(diào)研信息。
首先，外出招商需要在行動前明確招商的目標(biāo)。這些目標(biāo)可能是為園區(qū)引進(jìn)一家大型醫(yī)藥企業(yè)，或者是吸引一些中小型企業(yè)入駐園區(qū)。無論目標(biāo)是什么，都需要事先對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研和了解。包括企業(yè)的規(guī)模、行業(yè)背景、發(fā)展?fàn)顩r等信息。只有充分了解目標(biāo)企業(yè)，才能更好地與其溝通，滿足其需求。
第二段：精心準(zhǔn)備，展示園區(qū)優(yōu)勢。
在確認(rèn)了目標(biāo)企業(yè)后，接下來就需要對醫(yī)藥園區(qū)進(jìn)行全面的展示。這包括園區(qū)的發(fā)展歷程、規(guī)劃布局、配套設(shè)施、政策扶持等方面。在展示過程中，要重點(diǎn)突出園區(qū)的優(yōu)勢和特色，讓目標(biāo)企業(yè)認(rèn)識到入駐園區(qū)的各種好處和機(jī)會。同時，還要充分展示園區(qū)的科研實力、創(chuàng)新能力以及成果轉(zhuǎn)化情況，讓企業(yè)看到在這里發(fā)展的無限可能性。
第三段：深入交流，聚焦企業(yè)需求。
在與目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行面對面溝通的過程中，需要適時調(diào)整招商的策略和方案。深入了解企業(yè)的需求，了解其關(guān)注的問題和期望的合作方式。只有與企業(yè)建立良好的互動關(guān)系，才能更好地推動合作的達(dá)成。同時，也要根據(jù)企業(yè)的實際情況，適時提供有針對性的解決方案和政策支持，增加企業(yè)的誠信度和安全感。
第四段：跟蹤落地，持續(xù)關(guān)注。
外出招商只是一個開始，真正重要的是將企業(yè)引入園區(qū)，實現(xiàn)合作落地。在與企業(yè)達(dá)成初步合作意向后，需要及時跟進(jìn)后續(xù)的工作，提供所需的協(xié)助和支持，解決遇到的問題。只有在合作落地的過程中，才能深入了解企業(yè)的發(fā)展需求，為其提供更有針對性的服務(wù)。同時，也要注意與企業(yè)保持持續(xù)的溝通和合作，及時解決企業(yè)可能遇到的困難和問題。
第五段：總結(jié)經(jīng)驗，不斷改進(jìn)。
每一次外出招商都是一次寶貴的經(jīng)驗。在外出招商的過程中，要注意不斷總結(jié)經(jīng)驗，分析成功的因素和不足之處。只有在不斷總結(jié)中，才能找到最適合自己園區(qū)的招商策略和方法。同時，也要注意借鑒他人的成功經(jīng)驗，了解其他醫(yī)藥園區(qū)的發(fā)展模式和招商經(jīng)驗，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
總結(jié)：
外出招商是醫(yī)藥園區(qū)建設(shè)中的一項重要工作，能否吸引到優(yōu)質(zhì)企業(yè)的入駐，直接關(guān)系到園區(qū)的發(fā)展和成果轉(zhuǎn)化。通過這次外出招商的經(jīng)歷，我深刻體會到了招商的重要性，也明白了各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵。只有全面了解目標(biāo)企業(yè)，精心準(zhǔn)備，深入交流，跟蹤落地，并不斷總結(jié)經(jīng)驗和改進(jìn)方法，才能取得招商工作的最大成功，為醫(yī)藥園區(qū)的建設(shè)貢獻(xiàn)更多力量。
外出招商心得體會（專業(yè)19篇）篇二
醫(yī)藥園區(qū)是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要載體，也是吸引投資的熱門地點(diǎn)。為了吸引更多的醫(yī)藥企業(yè)和資本投入，醫(yī)藥園區(qū)的相關(guān)管理人員常常需要外出進(jìn)行招商活動。在這個過程中，我有幸參與了醫(yī)藥園區(qū)的外出招商工作，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。
首先，外出招商活動需要提前充分準(zhǔn)備。對于即將外出招商的醫(yī)藥園區(qū)，提前了解目標(biāo)企業(yè)的背景、需求以及行業(yè)趨勢是必要的準(zhǔn)備工作。只有對目標(biāo)企業(yè)有足夠的了解，才能更好地為其提供有針對性的服務(wù)和支持。同時，還需要準(zhǔn)備好招商宣傳資料、相關(guān)政策文件以及園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施介紹等，以便在招商過程中向投資者提供全面的信息。
其次，外出招商需要注重個性化定制。每個目標(biāo)企業(yè)的需求都不盡相同，因此在招商過程中，我發(fā)現(xiàn)定制化的服務(wù)和方案能更好地吸引投資者的關(guān)注。比如，對于一些正在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)，可以向他們介紹醫(yī)藥園區(qū)的土地供應(yīng)情況和政策優(yōu)惠措施；對于一些正在進(jìn)行新藥研發(fā)的企業(yè)，可以向他們具體介紹醫(yī)藥園區(qū)的科研設(shè)施和人才支持政策等。定制化的服務(wù)可以進(jìn)一步提高醫(yī)藥園區(qū)的吸引力，使目標(biāo)企業(yè)更傾向于選擇醫(yī)藥園區(qū)作為其投資發(fā)展的地點(diǎn)。
此外，外出招商需注重溝通與合作。招商活動中，與目標(biāo)企業(yè)的溝通和合作是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。首先，要及時回應(yīng)目標(biāo)企業(yè)的需求和問題，給予他們滿意的答復(fù)。其次，要積極主動地與目標(biāo)企業(yè)合作，提供協(xié)助和支持。比如，在土地供應(yīng)方面，可以與目標(biāo)企業(yè)一起探討更合適的土地使用方式，提供更優(yōu)惠的土地租賃政策等。通過與目標(biāo)企業(yè)的有效溝通和合作，可以建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，為醫(yī)藥園區(qū)的發(fā)展創(chuàng)造更好的環(huán)境。
最后，外出招商要注重落地執(zhí)行。招商活動成功吸引了目標(biāo)企業(yè)的關(guān)注和投資，但要真正將其引入醫(yī)藥園區(qū)，還需要注重項目的落地執(zhí)行。在合作協(xié)議簽訂后，醫(yī)藥園區(qū)需要從土地供應(yīng)、政策支持、人才引進(jìn)等方面給予目標(biāo)企業(yè)更多的支持和配套措施，幫助他們順利開展業(yè)務(wù)。只有在目標(biāo)企業(yè)獲得了實質(zhì)性的支持和助力后，才能真正實現(xiàn)醫(yī)藥園區(qū)和目標(biāo)企業(yè)的雙贏發(fā)展。
總之，醫(yī)藥園區(qū)外出招商對于醫(yī)藥園區(qū)的發(fā)展至關(guān)重要。通過提前充分準(zhǔn)備、個性化定制、注重溝通與合作以及落地執(zhí)行，醫(yī)藥園區(qū)可以更好地吸引投資者，促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。希望以上的經(jīng)驗和體會能為醫(yī)藥園區(qū)外出招商工作提供參考，并為醫(yī)藥園區(qū)的進(jìn)一步發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
外出招商心得體會（專業(yè)19篇）篇三
近日，我代表公司外出參加了一場招商會，這次經(jīng)歷讓我有了很深的體會和收獲。在這次招商會中，我不僅學(xué)到了很多關(guān)于市場拓展和業(yè)務(wù)合作的知識，還與許多業(yè)內(nèi)的領(lǐng)域?qū)＜疫M(jìn)行了交流，這對我個人的成長和公司的發(fā)展都起到了積極的作用。
首先，在這次招商會中我深刻認(rèn)識到了市場拓展的重要性。作為一家新興企業(yè)，我們需要通過多種方式來尋找合作伙伴，擴(kuò)大我們的市場份額。在招商會上，我看到了許多與我們公司相似的企業(yè)，他們通過參加這樣的會議找到了許多合作伙伴，并實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展。我意識到，只有不斷地開拓新的市場，擴(kuò)大合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)，我們的公司才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。
其次，在這次招商會中，我也學(xué)到了很多關(guān)于商業(yè)合作的技巧和方法。在與業(yè)內(nèi)的領(lǐng)域?qū)＜医涣髦校伊私獾饺绾闻c合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，以及如何提高合作效率和業(yè)務(wù)質(zhì)量。尤其是在與一位經(jīng)驗豐富的企業(yè)家交流時，他分享了他多年來在商業(yè)合作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，讓我受益匪淺。我深深地認(rèn)識到，商業(yè)合作需要互相信任、優(yōu)勢互補(bǔ)和務(wù)實的態(tài)度，只有這樣，合作伙伴才能共同實現(xiàn)雙贏的局面。
第三，這次招商會也使我更加明確了公司的發(fā)展方向和目標(biāo)。通過與其他參會企業(yè)的對比和交流，我看到了許多先進(jìn)的商業(yè)模式和創(chuàng)新的經(jīng)營理念。這讓我意識到，我們公司在產(chǎn)品研發(fā)和管理方面還存在許多不足之處，需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能滿足市場的需求。并且，通過與其他企業(yè)的交流，我發(fā)現(xiàn)了一些潛在的合作伙伴，他們的業(yè)務(wù)與我們非常契合，這為我們今后的合作和發(fā)展提供了機(jī)會。
最后，參加這次招商會還讓我認(rèn)識到了個人能力的重要性。在與其他企業(yè)交流和洽談的過程中，要展示自己的專業(yè)能力和團(tuán)隊合作精神，這非常考驗個人的表達(dá)能力、溝通能力和應(yīng)變能力。我與其他參會者的交流，讓我更加自信并提高了我的商務(wù)能力。這也讓我明白，個人的成長和發(fā)展是公司進(jìn)步的基石，只有不斷提升自己的能力，才能在職場中立于不敗之地。
總的來說，這次招商會對我來說是一次寶貴的經(jīng)歷。通過參加招商會，我不僅擴(kuò)大了自己的眼界，了解了市場拓展和商業(yè)合作的重要性，也認(rèn)識到了公司的發(fā)展方向和個人能力的重要性。我會將這次招商會的經(jīng)驗和體會與同事分享，并在今后的工作中更加努力地拓展市場，尋找更多的合作伙伴，促進(jìn)公司的發(fā)展。
外出招商心得體會（專業(yè)19篇）篇四
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，越來越多的企業(yè)將目光投向國外市場。為了吸引更多的外國投資者和招募商家，參加招商會議成為企業(yè)走向國際舞臺的重要一步。最近，我有幸代表公司參加了一場招商會議，并從中受益良多。在這次經(jīng)歷中，我深深體會到了外出參招商的重要性，以及在招商會議中的各種技巧和心得，現(xiàn)在我將其中的體會進(jìn)行總結(jié)和分享。
首先，參加招商會議可以幫助企業(yè)積累寶貴的商務(wù)人脈。這是我最深刻的體會之一。我在會議上結(jié)識了很多重要的商界人士，包括其他公司的高管、投資商等。我們互相交流意見和經(jīng)驗，在會議的過程中逐漸建立起了信任和合作關(guān)系。這樣的人脈關(guān)系對于企業(yè)的發(fā)展非常重要，可以幫助企業(yè)拓寬業(yè)務(wù)范圍，尋找更多的合作機(jī)會。
其次，在參加招商會議的過程中，我了解到了國際市場的動態(tài)和潛力。在會議上，除了與投資商進(jìn)行面對面的交流外，還有一些專門的演講和講座，介紹了國際市場的發(fā)展趨勢和機(jī)會。這讓我對國際市場的了解更加全面，能夠更好地抓住機(jī)遇，為企業(yè)提供更準(zhǔn)確的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。此外，我也可以通過與其他企業(yè)的代表交流，了解他們在國際市場的經(jīng)驗和教訓(xùn)，可以避免一些常見的錯誤和挑戰(zhàn)。
招商會議對于企業(yè)的產(chǎn)品推廣和品牌塑造也起到了重要的作用。會議期間，我們有機(jī)會展示公司的產(chǎn)品和服務(wù)，并與潛在客戶進(jìn)行對接。通過這個機(jī)會，我們可以向客戶展示我們的優(yōu)勢和特點(diǎn)，使他們對我們的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生興趣。此外，公司在招商會議上的演講和宣傳也可以提升公司的品牌形象。通過充分展示我們的專業(yè)能力和核心競爭力，可以增加市場的認(rèn)識度和美譽(yù)度，進(jìn)而吸引更多的客戶和投資者。
然而，在參加招商會議的過程中，也有很多需要注意的事項和技巧。首先，要做好充分的準(zhǔn)備。參加招商會議需要提前了解會議的背景和議程，了解參會的企業(yè)和人員的情況。這樣可以更好地把握會議的重點(diǎn)，調(diào)整自己的演講和宣傳策略。其次，要注意言行舉止。在與投資商和潛在客戶交流時，要保持自信、坦誠和耐心。同時，要注意自己的形象和禮儀，給人以良好的印象。此外，要善于溝通和表達(dá)。在參加會議時，要積極主動地與他人交流，分享自己的觀點(diǎn)和經(jīng)驗。通過與他人的溝通，可以更好地促進(jìn)合作和理解。
總之，外出參加招商會議對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，而我在這次經(jīng)歷中收獲了很多寶貴的體會和心得。通過與商界人士建立人脈關(guān)系，了解國際市場的動態(tài)，推廣產(chǎn)品和塑造品牌，可以幫助企業(yè)在全球市場中獲得更多的機(jī)會和發(fā)展空間。然而，在參加會議之前，需要做好充分的準(zhǔn)備，并注意自己的言行舉止。只有這樣，我們才能在國際舞臺上獲得更大的成功。
外出招商心得體會（專業(yè)19篇）篇五
作為一名招商人員，我一直認(rèn)為招商工作是一項既困難又重要的工作。在日復(fù)一日的工作中，我從中學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗和體會，這些經(jīng)驗也讓我對招商工作的態(tài)度有了更深層的認(rèn)識和理解。在這篇文章中，我將分享我在招商辦中學(xué)到的一些經(jīng)驗和體會。
第一段：了解市場情況。
在招商辦中，了解市場情況是非常重要的一步。我們需要全面、深入地了解市場、了解目標(biāo)受眾、了解競爭情況、了解消費(fèi)者需求等方面的情況。只有通過充分的調(diào)研和了解市場，我們才能確定自己的產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的優(yōu)勢和定位，從而有針對性地進(jìn)行招商。此外，市場調(diào)研不僅是一個過程，更是一個持續(xù)的過程。隨著市場和消費(fèi)者需求的變化，我們需要不斷地對市場情況和數(shù)據(jù)進(jìn)行更新，保持對市場的敏感度和洞察力。
第二段：有效的溝通和表達(dá)能力。
作為一名招商人員，我們需要擁有良好的溝通和表達(dá)能力。與潛在的合作伙伴進(jìn)行有效的溝通能夠使我們更好地了解他們的需求和想法，并且能夠更加清晰地呈現(xiàn)出自己的觀點(diǎn)和產(chǎn)品的優(yōu)勢。當(dāng)然，良好的溝通也需要在語言表達(dá)、思路清晰和與人相處等方面下功夫，這樣才能更加有效地獲得合作伙伴們的認(rèn)可。
第三段：敏銳的洞察力和判斷力。
在招商辦中，我們需要具備敏銳的洞察力和判斷力。在市場調(diào)研、與合作伙伴的溝通中，我們需要不斷地分析和總結(jié)各種信息，并且從中找到問題并加以解決。同時，我們也需要有一定的判斷力，準(zhǔn)確地根據(jù)市場和合作伙伴的情況，決策出一個更加適合的方案和策略。
第四段：優(yōu)秀的協(xié)調(diào)和組織能力。
招商工作中，協(xié)調(diào)和組織能力非常重要。我們需要與不同的合作伙伴進(jìn)行協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌各種資源，制定合理的招商方案，并且有能力組織實施。同時，我們也需要具備一定的危機(jī)處理能力。一旦發(fā)生某種危機(jī)，我們需要快速的響應(yīng)和處理，并且能夠全面的想到各個方案可能存在的影響和后果。
第五段：堅韌的毅力和信心。
最后，作為一名招商人員，我們需要具備堅韌的毅力和信心。招商工作有時會遇到許多難題和不可避免的挫折，這就需要我們有著堅強(qiáng)的信念和毅力，在面對困難時不放棄，保持自信和積極的態(tài)度。只有在不斷加緊自己的努力和修煉中，我們才能夠取得成功。
總之，在招商辦中，不僅需要我們良好的溝通表達(dá)能力、敏銳的洞察力和判斷力、組織協(xié)調(diào)能力，還需要我們擁有堅韌毅力和信心，這樣才能夠在招商工作中不斷取得成功。我們需要不斷學(xué)習(xí)、改進(jìn)，不斷豐富積累，保持好的招商思維，推進(jìn)職業(yè)生涯不斷的提升。
外出招商心得體會（專業(yè)19篇）篇六
參加招商工作一年多了，對招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風(fēng)險。企業(yè)有可能暫停或終止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團(tuán)隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ幼⒅仨椖繉ν劣液暧^的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商一分局郭勁。
二〇一一年十二月二十六日。
參加招商工作一年多了，對招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風(fēng)險。企業(yè)有可能暫停或終止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團(tuán)隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ幼⒅仨椖繉ν劣液暧^的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商一分局郭勁。
襄州區(qū)招商局局長張昌。
（2011年3月14日）。
尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家下午好！
在全國各地都在進(jìn)一步加大招商引資工作力度，競爭態(tài)勢和發(fā)展態(tài)勢咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢下，市委、市政府因時利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對招商引資工作的高度重視，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們下大氣力推進(jìn)招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，具有十分重要的現(xiàn)實意義和指導(dǎo)意義。
本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，他們結(jié)合當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、襄陽市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進(jìn)招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動、深入淺出、切合實際。在兩天緊張而充實的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟(jì)概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過學(xué)習(xí)招商成功案例對創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會，開闊了視野，豐富了知識，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。
下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢、個人工作經(jīng)驗和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫€方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率。
配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢吸引客商投資，成效較明顯。
為爭取實力強(qiáng)勁的國內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團(tuán)入駐我區(qū)建設(shè)機(jī)電汽配項目，我們整理了高質(zhì)量的機(jī)電汽配項目建議書，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點(diǎn)闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽基地機(jī)電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項目投資回收期及最終的經(jīng)濟(jì)社會效益等得好條件，打動了兆山集團(tuán)的高層管理者，促成兆山集團(tuán)于2010年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機(jī)床和汽車零部件生產(chǎn)項目的正式協(xié)議。該項目于2010年4月下旬動工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動和自動輪轂項目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團(tuán)又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項目，襄州區(qū)成為兆山集團(tuán)在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。
此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項目建議書成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團(tuán)和上海周寧商會共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設(shè)。2010年12月，投資方在我區(qū)注冊湖北本昌投資管理有限公司，注冊資金5000萬元（實收資金5000萬元）。2011年1月，注冊湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金均為1000萬元。
燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊4家新公司，注冊資金分別為2500萬元，總注冊資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準(zhǔn)工作，擬于3月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊手續(xù)，推進(jìn)項目建設(shè)。
二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。
環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會氛圍，增強(qiáng)本地對企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構(gòu)建“三個環(huán)境”：
都要努力營造良好的政策環(huán)境，確保客商和企業(yè)的合法利益。
（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強(qiáng)對各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù)，使客商能引得進(jìn)、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，但也是利用招商引資發(fā)展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會治安，光這一點(diǎn)就吸引了大量客商投資。
（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對外關(guān)系到影響力，對上關(guān)系到注意力，對下關(guān)系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志。總投資27億美元的南亞電子項目落戶昆山很能說明服務(wù)環(huán)境的重要性問題。為爭取該項目，山東一個很有名城市的市委書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對項目給予等同“零地價”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因為昆山的綜合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過硬。可見，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽光新政”，繼續(xù)實行首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制、責(zé)任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達(dá)到以情感商，誠信留商的效果。
三、
強(qiáng)化招商機(jī)制，建設(shè)專業(yè)化的招商隊伍。
招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實績考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機(jī)制，最大程度地調(diào)動工作主體的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
（一）加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化招商人員素質(zhì)。
策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識，提高招商隊伍的業(yè)務(wù)水平和實際操作能力。同時，要積極引導(dǎo)招商隊伍努力學(xué)習(xí)黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)、善管理、熟悉法律法規(guī)、會外語的復(fù)合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。
（二）強(qiáng)化用人導(dǎo)向，增強(qiáng)招商人員斗志。
要堅持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強(qiáng)招商一線隊伍的戰(zhàn)斗力。同時，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動社會各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強(qiáng)專業(yè)招商隊伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實，工作務(wù)實、業(yè)績出眾，為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻(xiàn)。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。2010年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會主任（副縣級），同時將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級干部提拔為班子成員（正科級）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。
（三）細(xì)化獎懲機(jī)制，激發(fā)招商引資熱情。
主動性。在經(jīng)濟(jì)上，我們對招商有功人員不惜重金，實行重獎，獎得讓人眼紅心跳。2010年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬元，重獎了2009年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位；拿出26萬元，對6個項目中介人實行重獎。在今年的經(jīng)濟(jì)工作會議上，我們又拿出了1500萬元，對2010年經(jīng)濟(jì)發(fā)展有功之臣給予了重獎。
客觀實際證明，獎懲機(jī)制是一項行之有效的工作機(jī)制，有利于營造氛圍、擴(kuò)大影響，持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時作出調(diào)整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。四、強(qiáng)力推進(jìn)項目落地建設(shè)，確保招商引資實效。
方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強(qiáng)信息的溝通反饋，形成合力，嚴(yán)格依法依規(guī)依程序為項目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進(jìn)項目建設(shè)的快速推進(jìn)，為推動本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。
（一）建立項目審批立項的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊、項目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項目要盡快報批項目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項目落地建設(shè)提供堅強(qiáng)的保障。對項目的落地建設(shè)要做好計劃，排定時間、排定進(jìn)度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項目早開工、早投產(chǎn)、早見效益。
（二）明確項目落實包保責(zé)任制。堅持實行“一個大項目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項目包保責(zé)任制，簽訂項目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動地為項目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過程中的各種困難和問題，確保包保項目達(dá)到“保開工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。
（三）建立項目建設(shè)工作定期通報制。要對項目建設(shè)工作進(jìn)行定期通報，堅持一周一調(diào)度、一月一通報、一季度一點(diǎn)評，半年一考核、年終總考評，并根據(jù)項目進(jìn)展情況及時進(jìn)行書面通報或者公開曝光，增強(qiáng)項目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機(jī)感。
（四）制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲機(jī)制。對工作措施不力、責(zé)任心不強(qiáng)、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位，不僅要通報批評，取消先進(jìn)單位和個人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對工作力度大、項目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲機(jī)制，努力形成以項目落地建設(shè)成效評價和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來。
**縣是襄陽市一個全山區(qū)縣，經(jīng)濟(jì)底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風(fēng)吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟(jì)得到了長足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機(jī)遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負(fù)**縣人民的期待。通過招商引資建設(shè)美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽后花園”。
二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟(jì)。
省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時邀請在**縣工作的老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對**縣的追憶，激發(fā)他們對**縣更好更快發(fā)展的雄心，對**縣建設(shè)規(guī)劃多獻(xiàn)計獻(xiàn)策，運(yùn)用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個方面。多引資、引大資，建設(shè)**縣。
三、建立一支招商引資隊伍，全面推進(jìn)招商引資工作從各個單位介紹招商引資工作經(jīng)驗和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項工作。抽調(diào)各單位的精兵強(qiáng)將，并且這些精兵強(qiáng)將要有一定的社會人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹立**縣隊伍形象。不僅能在國內(nèi)招商還要有與外國商人打交道的本領(lǐng)，宣傳**縣，通過媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟(jì)”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設(shè)“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進(jìn)行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉(xiāng)的美譽(yù)，通過媒體報道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價值的熱土。
東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長馬洪鵬。
在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽取了汪清縣各級領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗介紹。通過學(xué)習(xí)，我開闊了眼界，受到了啟迪。
通過這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會：
1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟(jì)活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。
2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會尊重別人，學(xué)會換位思考，學(xué)會經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。
4、要力求在思想觀念上實現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。
王永福。
招商引資專題培訓(xùn)班總結(jié)。
一、學(xué)員情況。
為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神和兵團(tuán)黨委六屆十一次全委（擴(kuò)大）會議精神，根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢和兵團(tuán)黨委提出的“兩個率先、兩個力爭”目標(biāo)總體要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新招商引資思路、機(jī)制和方式方法，引導(dǎo)解決兵團(tuán)招商引資中亟待解決的突出問題，全面提高兵團(tuán)利用外資的水平和招商引資競爭能力，兵團(tuán)招商引資金專題培訓(xùn)于11月2日——11月7日在兵團(tuán)行政學(xué)院舉辦，兵、師機(jī)關(guān)有關(guān)處級干部，各師、團(tuán)場負(fù)責(zé)招商引資的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人等。
二、課程安排。
此次專題培訓(xùn)班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務(wù)必辦出高標(biāo)準(zhǔn)、高水平，為從事工業(yè)園區(qū)建設(shè)、招商引資的領(lǐng)導(dǎo)干部提高素質(zhì)、干好工作、推動發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。圍繞這一目標(biāo)，我校特聘請了從事兵團(tuán)招商引資、工業(yè)園區(qū)建設(shè)工作研究的專家和領(lǐng)導(dǎo)為學(xué)員授課，解疑釋惑。在短短五天時間，課程共安排了《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與產(chǎn)業(yè)政策分析》、《優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)招商引資》、《園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位與招商引資項目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風(fēng)險規(guī)避》、《國家級開發(fā)區(qū)招商引資的實踐》、《六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗與做法》等8個專題和1次交流研討，其中國家級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商引資的實踐為實地考察課，學(xué)員分別參觀考察了十二師頭屯河工業(yè)園區(qū)和自治區(qū)昌吉國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的建設(shè)；六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗與做法為參觀考察，學(xué)員們參觀了六師五家渠國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。課程采用專題講授、外請報告、實地考察和研討交流相結(jié)合的培訓(xùn)方式，使學(xué)員們不僅學(xué)到了豐富的理論知識，更增加對園區(qū)建設(shè)和招商引商工作的感性認(rèn)識。各位專家和領(lǐng)導(dǎo)高水平、高質(zhì)量的專題講座，突出理論與實踐結(jié)合，堅持宏觀與微觀并重，視野開闊，見地深刻，真誠感人，知識面寬，信息量大，既有國內(nèi)外形勢的分析研判，又有兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的輔導(dǎo)解讀；既有國內(nèi)招商引資工作系統(tǒng)回顧，又有經(jīng)驗做法的科學(xué)總結(jié)；既有實際工作者的切身體會，又有做好未來招商引資工作的理論思考和戰(zhàn)略謀劃，包含著他們的真知灼見，凝結(jié)著他們畢生的心血和汗水，對學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念、深化認(rèn)識，完善思路、促進(jìn)工作，具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學(xué)員們都非常珍惜此次學(xué)習(xí)機(jī)會，學(xué)習(xí)任務(wù)明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，求知欲望和主動學(xué)習(xí)的意識強(qiáng)，在課堂上精力集中、專心聽課、認(rèn)真筆記；小組研討交流，能結(jié)合實際積極準(zhǔn)備、踴躍發(fā)言、熱烈討論，相互啟發(fā)，達(dá)到了。
教學(xué)。
相長和學(xué)學(xué)相長的效果；參觀考察，能認(rèn)真傾聽基本情況和經(jīng)驗介紹，并認(rèn)真提問。盡管課程安排得很滿，可是大家都能始終保持高昂的學(xué)習(xí)熱情，如饑似渴地學(xué)習(xí)和交流，體現(xiàn)了良好的學(xué)風(fēng)。
三、總結(jié)。
作部對學(xué)員進(jìn)行嚴(yán)格管理，要求學(xué)員提前10分鐘到課，做到不請假、不遲到、不早退；，要求學(xué)員遵守課堂紀(jì)律，保證良好的教學(xué)秩序，班主任還全程跟班，對出現(xiàn)的問題及時提醒、解決，每節(jié)課統(tǒng)計學(xué)員學(xué)勤情況并及時對上堂課的學(xué)勤情況進(jìn)行實名制公示，對學(xué)員堅持按時到課、遵守課堂紀(jì)律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過程中，細(xì)致周到，熱情服務(wù)，每節(jié)課都提前半小時到教室，分發(fā)授課教師講義、教學(xué)效果評估表、歸整教室桌椅板凳座簽等，以保證學(xué)員學(xué)習(xí)環(huán)境舒適，教學(xué)活動正常開展。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，學(xué)員學(xué)習(xí)認(rèn)真，態(tài)度端正，認(rèn)真聽講、做好筆記。通過“招商引資專題培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)，大家進(jìn)一步解放了思想、開闊了視野、理清了思路，學(xué)員普遍認(rèn)識到，在招商引資工作中：一是要堅持因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢，拓寬領(lǐng)域，二是要堅持科學(xué)發(fā)展的原則，以誠信優(yōu)質(zhì)感召人，三是抓好項目工作，搞好項目論證，做好項目推介工作。四是要注重實效和效率，營造良好的投資環(huán)境，形成軟硬環(huán)境的良好效應(yīng)，用真誠的態(tài)度打動投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住投資者。此期專題培訓(xùn)班雖然時間很短，但教學(xué)內(nèi)容豐富，形式多樣，對學(xué)員開闊思路和視野起到很好的作用。當(dāng)前，兵團(tuán)事業(yè)正站在實現(xiàn)“兩個率先、兩個力爭”目標(biāo)、推進(jìn)跨越式發(fā)展和長治久安的新起點(diǎn)上，實現(xiàn)這一目標(biāo)任務(wù)，關(guān)鍵在于建設(shè)一支高素質(zhì)的執(zhí)政骨干隊伍。最后結(jié)業(yè)式上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也對學(xué)員提出了新的要求，就是要成為一名學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)，要求學(xué)員不但要加強(qiáng)對黨的路線方針、國家法律法規(guī)和自治區(qū)黨委、兵團(tuán)黨委決策部署的學(xué)習(xí)，更要加強(qiáng)對市場經(jīng)濟(jì)知識、“三化”建設(shè)知識、科學(xué)文化知識以及兵團(tuán)改革發(fā)展穩(wěn)定中所需要的一切知識的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識、突出特色、銳意創(chuàng)新，切實做好兵團(tuán)的招商引資工作努力開創(chuàng)兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)社會工作的新局面，為實現(xiàn)兵團(tuán)跨越式發(fā)展和長治久安貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。
外出招商心得體會（專業(yè)19篇）篇七
近年來，我國投資環(huán)境的不斷優(yōu)化和開放程度的提高，吸引了大量的投資者前來考察投資機(jī)會。作為一名參與外出參招商工作的人員，我深感這個過程中的收獲與成長。以下是我在參加招商活動中的心得體會。
首先，外出參招商工作提供了一個廣闊的視野。通過走出辦公室、走進(jìn)實地考察，我接觸到了各行各業(yè)的企業(yè)家、經(jīng)營者，對他們的經(jīng)驗和智慧有了直接的接觸和感受。他們的行業(yè)知識、市場眼光、運(yùn)營技巧，讓我深感自己的不足和發(fā)展空間。同時，這也讓我對各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和潛力有了更加清晰的認(rèn)識，為我提供了更準(zhǔn)確的信息和決策依據(jù)。
其次，外出參招商工作鍛煉了我的溝通能力和人際交往能力。在參加各種招商活動中，我需要與各行各業(yè)的商人、政府官員以及中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通和交流。這也是一種與不同人群交流的機(jī)會，通過與他們的接觸，我學(xué)會了如何與人溝通、理解對方需求，并以良好的合作態(tài)度建立起互利共贏的關(guān)系。這些溝通技巧和人際交往的能力對于我的職業(yè)發(fā)展非常有益。
第三，外出參招商工作增強(qiáng)了我對市場的洞察力。通過實地考察和具體項目的了解，我對市場需求和趨勢有了更深刻的認(rèn)識。這使我能夠更好地為投資者提供市場分析和預(yù)測，并為他們提供合適的投資機(jī)會。同時，也讓我對市場的變化和風(fēng)險有了更敏銳的觸覺，能夠及時調(diào)整策略和措施，保持競爭優(yōu)勢。
第四，外出參招商工作提高了我的應(yīng)變能力和解決問題的能力。在實地考察和項目洽談中，常常會碰到各種疑難問題和困難。這時，我需要冷靜思考，迅速尋找解決辦法，既要考慮到投資者的需求，又要充分考慮到政策和市場的因素。這種挑戰(zhàn)性的工作環(huán)境鍛煉了我的應(yīng)變能力和解決問題的能力，讓我在工作中不斷成長和進(jìn)步。
最后，外出參招商工作還提升了我的專業(yè)知識和技能。通過與各行各業(yè)的人士接觸，我了解到了更多有關(guān)不同行業(yè)的知識和技能。這為我在工作中提供了更多應(yīng)用的機(jī)會和可能，使我能夠更好地為投資者提供專業(yè)的建議和幫助。同時，我也意識到自己的專業(yè)知識和技能還有待進(jìn)一步的提升和學(xué)習(xí)，這成為我在今后工作中的動力和目標(biāo)。
總之，外出參招商工作是一種寶貴的經(jīng)驗和機(jī)會，通過這個過程，我不僅充實了自己的知識和技能，還提高了自己的綜合素質(zhì)和能力。這種經(jīng)歷讓我更加堅定了自己的職業(yè)選擇和發(fā)展方向，也為我未來的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和工作，不斷提升自己，在參與外出參招商工作中發(fā)揮更大的作用。
外出招商心得體會（專業(yè)19篇）篇八
作為一名招商員，我一直在和客戶打交道，為公司創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會。在這份工作中，我積累了很多有用的心得和體會，下面分享給大家。
一、溝通技巧。
溝通是招商員最重要的工作之一，需要和客戶進(jìn)行高效、準(zhǔn)確、清晰的溝通。在處理各種交流中，我逐漸體會到溝通技巧的重要性，例如理解對方需求，表達(dá)自己的想法和建議等。了解客戶的需求是至關(guān)重要的，只有充分了解需求，才能更好的為客戶提供方案和服務(wù)。
二、創(chuàng)新意識。
創(chuàng)新是商業(yè)成功的關(guān)鍵之一。作為招商員，我始終保持著創(chuàng)新意識，為客戶提供多樣的商業(yè)方案和解決方案，特別是在應(yīng)對客戶需求多變的情況下。我的經(jīng)驗告訴我，當(dāng)你有了創(chuàng)新意識，才能更好地掌握機(jī)會和創(chuàng)新，從而取得更大的成功。
三、量身定制。
量身定制的方案是為客戶量身定做的，這也是招商員的重要職責(zé)之一。作為一名優(yōu)秀的招商員，我始終盡力為客戶提供定制化的解決方案。我們應(yīng)該充分了解客戶的實際需求，分析市場動態(tài)，制定合適的策略方案，確保客戶的利益得到保障。
四、團(tuán)隊協(xié)作。
團(tuán)隊協(xié)作是公司成功的關(guān)鍵之一，作為招商人員也不例外。我們需要與公司的其他組織和部門保持密切聯(lián)系，形成協(xié)同力，共同實現(xiàn)商業(yè)成功。同時，我們還需要建立好客戶關(guān)系和合作伙伴，以此鞏固和擴(kuò)大公司的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。團(tuán)隊協(xié)作不僅能帶來快速的商業(yè)發(fā)展，也能為個人帶來更好的商業(yè)機(jī)會。
五、刻苦耐勞。
刻苦耐勞是成就任何工作的基礎(chǔ)。在這份工作中，我發(fā)現(xiàn)，只有持之以恒的堅持，才能在面對各種挑戰(zhàn)時克服困難，實現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。在日常工作的過程中，我時刻不忘努力學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗，提升自己的專業(yè)知識和能力。堅持不懈地努力工作，就能為自己和公司贏得商業(yè)成功。
總之，招商員不僅需要掌握一定的溝通技巧和商業(yè)知識，還需要擁有創(chuàng)新意識、團(tuán)隊協(xié)作精神和刻苦耐勞的精神。只要我們始終保持這些品質(zhì)，積極地面對工作挑戰(zhàn)，就一定能取得商業(yè)上的巨大成功。
外出招商心得體會（專業(yè)19篇）篇九
從這次實習(xí)中，讓我更清晰明白個人的職業(yè)發(fā)展前景是靠個人不斷的主動學(xué)習(xí)和刻苦專研得來的，一個人應(yīng)該不斷的豐富自己的專業(yè)知識和職業(yè)技能，從而形成自己的核心競爭力。如下是給大家的招商銀行培訓(xùn)心得體會，希望對大家有所作用。
一直是招商銀行的忠誠客戶，這次給招商銀行*中心提供課程，進(jìn)一步接觸發(fā)現(xiàn)招商銀行的成功要素之一：
招行服務(wù)好，源自招商*中心的主管經(jīng)理們：1、有壓力但非常快樂的管理者。2、有想法、愿學(xué)習(xí)的管理者。3、有心得，即實踐的管理者。
第一天上午下課后。馬上讓學(xué)員中午找任何機(jī)會去實踐上午的內(nèi)容。待下午一開課，精彩的案例全部涌現(xiàn)。
文君在中午休息的時候發(fā)現(xiàn)一名員工的腳扭傷，前去詢問是否需要請假回家休息，員工感受到主管的關(guān)心，表明還有很多工作要完成，沒關(guān)系，文君讓員工可以穿自己的休閑鞋不用穿工作裝的皮鞋。員工感謝，文君心中也很開心。－－－文君說：如果我們不在細(xì)節(jié)上關(guān)心員工，了解他們的需求和感受，只是一味的要求他們把工作做好，員工是沒有動力的。
第一天課程結(jié)束后宣布，優(yōu)勝的小組會在第二天會有精品。業(yè)務(wù)培訓(xùn)部的曉艷經(jīng)理說，覃老師說服務(wù)是要超越客戶的期望，明天大家會有驚喜。第二天一早，每個團(tuán)隊的都有一束鮮花，鮮花的數(shù)量就是昨天大家的成績。每個人都那么的開心。也給我了一束鮮花，上課第一次被送花，感動呀。感謝曉艷給大家驚喜。
管理既服務(wù)，讓員工滿意，員工才會讓客戶滿意。
最后的總結(jié)；剛好*中心的老大在上海做工作談話，有一點(diǎn)我們不謀而合：每一名管理者，都是服務(wù)改善的推手，對現(xiàn)有的產(chǎn)品、制度、流程都有責(zé)任從客戶的角度進(jìn)行審視，然后在公司內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品、流程的優(yōu)化。
每個管理者，不單是執(zhí)行者，更應(yīng)該是思考者和推動者。
來到招行實習(xí)已經(jīng)兩個月了，我深切的感受到當(dāng)初上課時老師講的一句話：商業(yè)銀行本質(zhì)上是服務(wù)業(yè)，他不創(chuàng)造價值，要做好商業(yè)銀行，服務(wù)必須放在首位。
我所在的招商銀行成都人民中路支行是成都分行下面服務(wù)最好的支行，在這里，我深刻的見識到什么是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
要說優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，大堂肯定排在前列。因為在個貸工作的緣故，對于大堂只能說些自己觀察到的片段。但就是這些七零八落的細(xì)節(jié)，就能看出人民中路支行服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。1、每天早晨的早會，主管先要檢查大家的衣著，領(lǐng)帶、領(lǐng)巾、胸牌是否戴整齊，皮鞋是否干凈等等。這些是給客戶的第一印象，必須要做好。
2、主管總結(jié)昨天的工作得失，主要強(qiáng)調(diào)服務(wù)客戶中哪些做得好，哪些做得不好，要求改正。同時告訴大家一些服務(wù)的技巧，安撫客戶的方法等。還要傳授營銷產(chǎn)品的技巧，請同事講述經(jīng)驗心得，請參加分行培訓(xùn)的同事講述新學(xué)到的手段與技巧。
3、早會完畢后大堂員工再仔細(xì)檢查早晨的準(zhǔn)備工作做好沒有，然后做好新的一天迎接客戶的準(zhǔn)備。
4、零售部的員工在八點(diǎn)半開門后站在門口迎賓，按標(biāo)準(zhǔn)禮儀站好。(這里我要說一下個人的一點(diǎn)建議：迎賓的時候最好男女分開站，女孩子多的話可以安排女孩子每天輪流站，這樣男女各一邊，按高矮順序排，看著也比男女夾雜著站舒服得多。)5、開始工作，每位員工要求普通話接待客戶，面帶微笑，多用禮貌用語與敬詞。對于文件夾的手拿姿勢，拿著文件夾走路的方式，指引客戶的手勢都有要求。前臺接待人員特別要求說話大聲，且一定要說：你好，請問辦理什么業(yè)務(wù)?6、遇到客戶多的情況，要能夠很好的安撫客戶的情緒，注意分流，不能和客戶爭吵，要耐心和客戶解釋。
7、支行還定期請錦江管理公司來對支行員工進(jìn)行服務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)。
然后是高柜、低柜、金葵花室，同樣有各種服務(wù)的要求。接著說說個貸，也就是我所在的部門。這個部門，員工少，客戶來往多，很多時候像個菜市場一樣，這是我第一印象。但是，在這么一個地方，服務(wù)同樣不能丟棄。客戶來了，要用普通話詢問需要辦理什么業(yè)務(wù)，然后請客戶坐下來，給客戶倒水，與客戶交談，辦理業(yè)務(wù)，告別。雖然現(xiàn)在因為地方小人手少等緣故，服務(wù)有時沒有兼顧到每位客戶，但是在我實習(xí)的這兩個月中，還是能夠感受到個貸部門并沒有因為客觀環(huán)境丟棄服務(wù)。只是實話實說，和其他部門相比，確實個貸的服務(wù)意識還是有待加強(qiáng)的。
不管怎么說，來到招行的兩個月，讓我深入了解了什么才是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也提高了自己的服務(wù)意識，鍛煉了自己與人溝通時的耐心、技巧。知道了要想成為一名招行人需要什么樣的服務(wù)意識與素質(zhì)。
不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品。
就我接觸到的招行的產(chǎn)品，最多的肯定是個貸的產(chǎn)品。循環(huán)授信、隨借隨還、消費(fèi)易，這些個人貸款產(chǎn)品，都讓我深刻體會到招行從客戶角度出發(fā)，打造靈活、便捷的零售產(chǎn)品的用心。還有招行各式各樣的*、安全好用的網(wǎng)上銀行等等，都能讓人感受到招行那顆因您而變、勇于創(chuàng)新的心。
優(yōu)秀的員工。
招行的員工，都是優(yōu)秀的，服務(wù)意識，營銷技巧，與客戶的溝通交流，都讓我學(xué)習(xí)到了很多。在長江證券，跟著陳興龍學(xué)習(xí)營銷客戶的手段與技巧;在華西證券，觀察曾嘯與證券公司員工拉近距離搞好關(guān)系的方法;在個貸看茂叔如何與不同地方的客戶溝通，找到共同話題，學(xué)習(xí)他努力去記住客戶名字，學(xué)習(xí)他能從客戶身上學(xué)到東西的能力;看薇薇姐如何營銷理財產(chǎn)品、與開發(fā)商溝通;看李躍如何管理他的工作進(jìn)程、內(nèi)容，學(xué)習(xí)他的高效;看馬寧姐怎樣管理繁雜的檔案，與資產(chǎn)管理中心銜接工作;看馬哥怎么管理個貸的員工，協(xié)調(diào)擔(dān)保公司、大堂、高低柜與個貸之間的關(guān)系，怎樣控制外駐人員的工作績效。在這實習(xí)的兩個月里，我不斷觀察著周遭的同事們，學(xué)習(xí)著他們身上的優(yōu)點(diǎn)，找到自己的不足，取長補(bǔ)短。總之，一句話，短短兩月讓我受益匪淺。同時也讓我意識到，要成為一名招行人，自己還有哪些不足，需要自己去改正、去提高。
實習(xí)之前，自己總是對銀行有著各種各樣的幻想，對于學(xué)長學(xué)姐所說的一些東西也總是半信半疑。當(dāng)自己進(jìn)入銀行實習(xí)之后，當(dāng)自己親身經(jīng)歷一些事情之后，才發(fā)現(xiàn)，這個社會，真的是很現(xiàn)實的，能力，思維方式，人脈，這些才是最重要的，而自己在學(xué)校學(xué)到的知識，那，只是輔助工具而已，僅此而已。
磕磕絆絆寫下這么點(diǎn)東西，作為自己第一次實習(xí)的紀(jì)念。沒有總結(jié)出什么宏大的上升到理論高度的經(jīng)驗教訓(xùn)，只有些瑣碎的細(xì)節(jié)讓我銘記，教會了我那么多以前在學(xué)校學(xué)不到的東西。我要謝謝這里的每一個人，你們所做的每一件事，我都從中所得甚多;你們教給我的每一樣?xùn)|西，我都心懷感激;你們幫我彌補(bǔ)的每一個過失，我都心懷感恩。
內(nèi)容僅供參考。
外出招商心得體會（專業(yè)19篇）篇十
近年來，隨著我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的醫(yī)藥園區(qū)開始走出去，積極招商引資。作為醫(yī)藥園區(qū)的一員，我有幸參與了一次外出招商的活動。通過這次經(jīng)歷，我深深體會到醫(yī)藥園區(qū)外出招商的重要性和可行性。以下將從籌備工作、洽談過程、宣傳方法、合作談判和效果評估五個方面談一談我的心得和體會。
首先，籌備工作是外出招商的重要環(huán)節(jié)之一。在整個籌備工作中，要明確目標(biāo)，確定招商的項目和領(lǐng)域，并制定相應(yīng)的招商方案。同時，要了解目標(biāo)地區(qū)的市場情況和政府的相關(guān)政策，做好充分的市場調(diào)研和前期準(zhǔn)備工作，以便更好地展示醫(yī)藥園區(qū)的獨(dú)特優(yōu)勢和吸引力。此外，要安排好相關(guān)人員的培訓(xùn)，提升他們的溝通能力和業(yè)務(wù)水平，確保他們能夠適應(yīng)外出招商的需要。
其次，洽談過程是外出招商的核心環(huán)節(jié)。在洽談過程中，要重點(diǎn)講解醫(yī)藥園區(qū)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)鏈條和配套政策，向?qū)Ψ浇榻B園區(qū)的基本情況、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和未來發(fā)展前景。同時，要真誠地與對方交流，關(guān)注對方的需求和問題，并提供相應(yīng)的解決方案和支持。此外，要與對方建立緊密的合作關(guān)系，拉近雙方的距離，促進(jìn)溝通和理解。
第三，宣傳方法是外出招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。在宣傳中，我們采取了多種方法，如舉辦招商會議、發(fā)放宣傳材料、舉辦展覽等。同時，我們還利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體進(jìn)行推廣，通過展示醫(yī)藥園區(qū)的形象和成果，吸引更多的潛在合作伙伴和投資者。此外，我們還充分利用了政府的資源和平臺，尋求政府的支持和宣傳，提高醫(yī)藥園區(qū)的知名度和影響力。
第四，合作談判是外出招商的重要環(huán)節(jié)之一。在合作談判中，我們要明確雙方的合作意向和方向，共同制定合作計劃和時間表。同時，要考慮到雙方的利益和需求，充分協(xié)商和溝通，達(dá)成雙贏的合作協(xié)議。在談判中，我們要保持耐心和理性，注重細(xì)節(jié)和實際，以確保合作達(dá)到預(yù)期效果。
最后，效果評估是外出招商的必要環(huán)節(jié)之一。在整個過程中，我們要及時跟進(jìn)和評估洽談成果，對合作項目進(jìn)行深入的分析和評估，盡早發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)措施加以解決。同時，要與合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，加強(qiáng)溝通和互信，以確保合作的順利進(jìn)行和長期穩(wěn)定。
綜上所述，醫(yī)藥園區(qū)外出招商是一項重要且可行的工作，通過籌備工作、洽談過程、宣傳方法、合作談判和效果評估等環(huán)節(jié)的有機(jī)結(jié)合，可以更好地實現(xiàn)醫(yī)藥園區(qū)的招商引資目標(biāo)。作為醫(yī)藥園區(qū)的一員，我將始終秉持務(wù)實和創(chuàng)新的理念，努力推動醫(yī)藥園區(qū)的發(fā)展，為促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步繁榮做出更大的貢獻(xiàn)。
外出招商心得體會（專業(yè)19篇）篇十一
近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，招商成為了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段。作為地方政府的一項重要工作，抓招商不僅有助于推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還可以促進(jìn)就業(yè)和增加稅收。在過去的幾年中，我擔(dān)任了某市招商辦的一名工作人員，接觸了很多相關(guān)工作，也積累了一些心得體會。下面將結(jié)合自身經(jīng)驗，對抓招商進(jìn)行一番探討和總結(jié)。
首先，招商工作要注重項目篩選。在進(jìn)行招商工作時，我們必須要有一套科學(xué)有效的項目篩選機(jī)制。要根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況和發(fā)展需求，確定招商的方向和目標(biāo)。然后通過市場調(diào)研和專業(yè)評估，篩選出具有潛力和投資價值的項目。我們曾經(jīng)面臨過很多項目，但只有少數(shù)幾個具備了可行性和可持續(xù)發(fā)展的條件。相對于盲目跟風(fēng)和投入大量資源的策略，我們更應(yīng)該把時間和精力放在有可能帶來經(jīng)濟(jì)回報的項目上。
其次，招商工作需要注重品牌形象的打造。品牌形象在招商工作中扮演著至關(guān)重要的角色。建立和提升城市或地區(qū)的品牌形象，可以幫助吸引更多的投資者和項目。通過有效的宣傳和推廣，我們可以在省內(nèi)外樹立起良好的品牌形象，讓投資者對我們有信心。除了從硬件條件上提升品牌形象，我們還應(yīng)該關(guān)注軟實力的培養(yǎng)。完善的服務(wù)體系和良好的政策環(huán)境可以在激烈的競爭中脫穎而出，給投資者一個安全和可靠的選擇。
其次，招商工作要注重人才梯隊的培育。人才是招商工作的核心和生命力所在。只有擁有一支專業(yè)高效、懂業(yè)務(wù)、熟悉市場的隊伍，我們才能勝任招商工作。因此，培養(yǎng)人才必不可少。我們可以通過組織培訓(xùn)、引進(jìn)專業(yè)人才、建立人才庫等方式，不斷提升團(tuán)隊的整體素質(zhì)和能力。同時，我們還要注重激勵機(jī)制的建立。通過制定合理的薪酬體系和晉升機(jī)制，激勵人才發(fā)揮他們的潛力和才華。
再次，招商工作要注重與企業(yè)的互動與合作。我們必須要與投資者和企業(yè)建立良好的互動和合作關(guān)系。在項目初期，我們要積極主動地與投資者進(jìn)行對接，了解他們的需求和擔(dān)憂，并提供專業(yè)的咨詢和支持。中期，我們要隨時關(guān)注項目的進(jìn)展和困難，與投資者進(jìn)行溝通和解決問題。在項目后期，我們要做好跟蹤和服務(wù)工作，為企業(yè)提供幫助和支持，促進(jìn)項目的穩(wěn)定和發(fā)展。通過與企業(yè)的互動和合作，我們可以建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提高招商工作的成功率。
總結(jié)起來，抓招商是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段，同時也是一項十分復(fù)雜而又具有挑戰(zhàn)性的工作。在招商工作中，我們需要注重項目篩選、品牌形象的打造、人才梯隊的培育和與企業(yè)的互動與合作。這些方面的努力可以為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來積極的效果，也為我們今后的工作提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。相信只要我們不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)，招商工作必將取得更好的成績。
外出招商心得體會（專業(yè)19篇）篇十二
招商作為企業(yè)運(yùn)營的一項重要工作，對于企業(yè)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。長期以來，我在招商工作中積累了豐富的經(jīng)驗與體會，以下是我對招商的一些心得與體會。
第一，了解市場需求是成功的關(guān)鍵。招商工作的核心是為市場提供符合需求的產(chǎn)品或服務(wù)。在開展招商之前，我們要深入了解市場，了解產(chǎn)品或服務(wù)的需求情況。只有充分了解市場需求，才能夠有針對性地開展招商工作，推出適用的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足市場的需求，才能有更大的成功機(jī)會。
第二，培養(yǎng)良好的溝通能力是招商的基礎(chǔ)。招商工作需要與各方面的人進(jìn)行合作和溝通。這包括與潛在客戶、供應(yīng)商和合作伙伴等進(jìn)行有效的溝通。良好的溝通能力可以幫助我們更好地了解對方的需求和期望，更好地解決問題和達(dá)成共識，從而為合作創(chuàng)造更多機(jī)會。
第三，建立良好的合作關(guān)系是招商的關(guān)鍵。在招商過程中，我們要主動與潛在客戶和合作伙伴建立合作關(guān)系。合作關(guān)系是雙贏的關(guān)系，要在合作中互相尊重、互相支持，共同發(fā)展。通過建立良好的合作關(guān)系，我們可以獲取更多的資源和機(jī)會，實現(xiàn)雙方的共同目標(biāo)，提高招商的成功率。
第四，堅持創(chuàng)新是招商的動力。招商工作需要不斷創(chuàng)新，以滿足市場的需求和客戶的期望。創(chuàng)新包括產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略創(chuàng)新等方面。只有不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得客戶的青睞。同時，創(chuàng)新也可以幫助企業(yè)不斷提升自身的競爭力，保持持續(xù)發(fā)展。
第五，堅持誠信是招商的底線。招商工作需要建立和保持良好的企業(yè)形象和信譽(yù)。在招商過程中，我們要遵守誠實守信的原則，與客戶和合作伙伴建立起互信關(guān)系。只有靠誠信，才能夠得到他人的認(rèn)可和信任，從而擴(kuò)大招商的機(jī)會和范圍。同時，誠信也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，可以為企業(yè)樹立良好的品牌形象，吸引更多的客戶和合作伙伴。
綜上所述，招商是一項十分重要的工作，在企業(yè)的發(fā)展過程中起著至關(guān)重要的作用。了解市場需求、培養(yǎng)良好的溝通能力、建立良好的合作關(guān)系、堅持創(chuàng)新、堅持誠信是招商工作的關(guān)鍵。隨著招商工作的不斷深入和經(jīng)驗的不斷積累，我們才能夠更好地開展招商工作，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
外出招商心得體會（專業(yè)19篇）篇十三
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，招商引資成為各個地方的重要工作之一。作為企業(yè)的代表，我有幸參與了一次招商活動，不僅讓我深刻體會到了招商的重要性，更展現(xiàn)了自己的能力和魅力。通過這次經(jīng)歷，我獲得了豐富的招商心得體會。
首先，成功招商的核心在于準(zhǔn)確判斷市場需求和競爭對手的情況。在準(zhǔn)備招商材料時，我們需要收集大量的市場調(diào)研數(shù)據(jù)，了解市場上同類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，以及競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)和銷售策略等。只有對市場需求和競爭對手有充分的了解，我們才能制定出有效的招商方案，吸引更多的投資者。
其次，良好的溝通能力對于招商活動的成功非常重要。作為招商團(tuán)隊的一員，我們需要和各個投資者進(jìn)行面對面的溝通，對他們的問題進(jìn)行詳細(xì)的解答，并以專業(yè)的知識和態(tài)度取勝。此外，我們還需要通過電話、郵件等方式與投資者進(jìn)行持續(xù)的溝通，及時解答他們的疑慮，使他們對我們的項目產(chǎn)生信任和興趣。
再次，招商過程中要靈活應(yīng)對各種情況。投資者的要求和意見千差萬別，對于我們來說也是一個巨大的挑戰(zhàn)。在面對各類問題與意見時，我們必須要具備較高的應(yīng)變能力。可以根據(jù)對方的需求進(jìn)行靈活調(diào)整和優(yōu)化方案，同時要保持冷靜和耐心，妥善處理各種問題，以確保達(dá)成投資意向。
此外，招商過程中的團(tuán)隊合作也非常重要。招商往往是一項復(fù)雜的工作，離不開各個團(tuán)隊成員的密切配合。一個好的團(tuán)隊能夠減輕工作壓力，提高工作效率。在我與團(tuán)隊的合作中，我們互相傾聽、互相尊重，形成了良好的工作氛圍，共同努力推進(jìn)招商工作的進(jìn)展。團(tuán)隊合作不僅給我們帶來了快樂，也培養(yǎng)了我們的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神。
最后，通過這次招商活動，我意識到招商不僅是企業(yè)發(fā)展的需要，也是全體員工共同的責(zé)任。作為企業(yè)的一份子，我們要積極主動地參與招商工作，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，為企業(yè)的招商工作做出積極貢獻(xiàn)。只有全體員工的協(xié)作和努力，才能使招商工作更為順利。
總的來說，招商是一項需要綜合素質(zhì)和能力的工作，它不僅需要準(zhǔn)確判斷市場需求和競爭對手的情況，還需要具備良好的溝通能力和應(yīng)變能力。招商離不開團(tuán)隊的合作和協(xié)調(diào)，需要全體員工共同參與。通過這次經(jīng)歷，我深刻體會到了招商的重要性，并獲得了豐富的心得體會。我相信，隨著時間的推移，我會在這個領(lǐng)域中更加成熟和專業(yè)，為企業(yè)和團(tuán)隊作出更多的貢獻(xiàn)。
外出招商心得體會（專業(yè)19篇）篇十四
招商是一種企業(yè)經(jīng)營模式，通過開展市場調(diào)研、制定招商政策、積極拓展招商渠道等一系列活動，引導(dǎo)投資者共同參與經(jīng)營活動。我曾在一家招商公司工作，深刻體會到了招商對企業(yè)發(fā)展的重要性。通過招商工作，我不僅獲得了豐富的經(jīng)驗，還學(xué)到了許多相關(guān)的知識和技巧。以下是我對招商的心得體會。
在招商工作中，第一步是進(jìn)行市場調(diào)研。市場調(diào)研是了解市場需求的重要手段，它能幫助我們更好地了解市場的潛在機(jī)會和挑戰(zhàn)。在進(jìn)行市場調(diào)研時，我們需要收集大量的市場數(shù)據(jù)，包括消費(fèi)者需求、競爭對手情況、市場容量等方面的信息。通過分析這些數(shù)據(jù)，我們能夠準(zhǔn)確把握市場的發(fā)展趨勢，找到合適的招商項目。因此，市場調(diào)研是招商工作的基礎(chǔ)，對于一個成功的招商工作非常重要。
制定招商政策是招商工作的第二個重要步驟。招商政策是企業(yè)引進(jìn)投資者的指導(dǎo)性文件，它規(guī)定了招商的范圍、標(biāo)準(zhǔn)、條件等。招商政策的制定需要綜合考慮市場需求、企業(yè)實際情況以及投資者的實際需求等因素。在制定招商政策時，我們要根據(jù)實際情況靈活調(diào)整，力求照顧各方利益，提高招商成功率。同時，招商政策要公開透明，營造公平競爭的市場環(huán)境。
積極拓展招商渠道是招商工作的第三個重要環(huán)節(jié)。招商渠道是企業(yè)與投資者開展溝通的橋梁，是企業(yè)獲取招商信息的重要途徑。拓展招商渠道可以通過多種方式進(jìn)行，例如組織招商會議、參加招商展覽、開展網(wǎng)絡(luò)推廣等。在拓展招商渠道時，我們要靈活運(yùn)用各種資源，廣泛收集招商信息，做好信息篩選和處理。同時，我們還要注重與投資者的溝通和合作，建立良好的信任關(guān)系，增加投資者與企業(yè)的互動和合作。
招商過程中，注重品牌建設(shè)是至關(guān)重要的。品牌建設(shè)是企業(yè)吸引投資者的重要手段，也是企業(yè)提升競爭力的重要手段。一個良好的企業(yè)品牌能夠吸引更多的投資者，增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。在品牌建設(shè)過程中，我們要科學(xué)制定品牌策略，注重品牌形象的塑造和傳播，建立與企業(yè)形象相符的品牌形象。同時，我們還要注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境和投資項目，為投資者營造良好的投資口碑。
最后，招商工作的成功離不開專業(yè)團(tuán)隊的支持。專業(yè)團(tuán)隊是招商工作的推動力，他們負(fù)責(zé)市場調(diào)研、政策制定、招商渠道拓展、品牌建設(shè)等一系列工作。招商團(tuán)隊?wèi)?yīng)具備市場洞察力、策略規(guī)劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力等多方面的綜合素質(zhì)。只有擁有專業(yè)的團(tuán)隊，才能夠做好招商工作，提高企業(yè)的招商能力和競爭力。
總之，招商是一項復(fù)雜而重要的工作，它關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景和競爭力。通過市場調(diào)研、招商政策制定、拓展招商渠道、品牌建設(shè)等一系列工作，我們能夠為企業(yè)帶來更多的投資機(jī)會，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。招商工作需要不斷學(xué)習(xí)和實踐，只有不斷提高自身能力和專業(yè)水平，才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。作為一名招商人員，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的招商能力，為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
外出招商心得體會（專業(yè)19篇）篇十五
在區(qū)委的組織與正確領(lǐng)導(dǎo)下與大力支持下，我們招商小分隊認(rèn)真貫徹落實全招商突擊戰(zhàn)隊工作動員會議精神，扎扎實實地開展了招商引資工作，現(xiàn)總結(jié)如下。
一是充分利用人脈資源，推開招商工作。前往上海展開招商工作，先后深入拜訪那里的同學(xué)、親戚、朋友、老鄉(xiāng)，向他們介紹xxx的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀、資源、投資環(huán)境和希望引進(jìn)的項目等，讓離家多年的老鄉(xiāng)感受到家鄉(xiāng)的發(fā)展變化，讓不了解xx的同學(xué)、朋友感受到xx的魅力，發(fā)動他們?yōu)槲覀兊恼猩坦ぷ魉鸭畔ⅰ烤€搭橋。經(jīng)過我們的努力，這些熟人紛紛行動起來，尋找各種關(guān)系，幫助我們聯(lián)系企業(yè)和客商，千方百計地給我們創(chuàng)造與客商接觸洽談的機(jī)會。在上海我們突擊戰(zhàn)隊共登門拜訪企業(yè)xx家，走訪投資客商xxx人。
二是充分宣傳推介xxx，促進(jìn)招商工作。為此，我們廣泛向客商宣傳了xxx最佳的區(qū)位優(yōu)勢、較強(qiáng)的科技優(yōu)勢、較低的綜合成本優(yōu)勢，宣傳了xxx獨(dú)具魅力的特色產(chǎn)業(yè)和特色經(jīng)濟(jì)，宣傳了xxx親商、安商、便商、利商的良好投資環(huán)境和人文環(huán)境，吸引客商聚焦xxx、關(guān)注xxx、投資xxx。
三是正確把握工作方向，推進(jìn)招商工作。深入到招商工作實際后，我們深感招商引資絕非易事，工作開展中的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們當(dāng)初的樂觀估計。前期的工作中，在上海我們跑了很多企業(yè)，找了很多人，但是由于對信息的把握不準(zhǔn)確，很多企業(yè)根本不符合條件，有的企業(yè)太小，有的企業(yè)經(jīng)營狀況不佳，有的已經(jīng)破產(chǎn)，根本不可能到xxx投資，基于此，我們利用企業(yè)信息等軟件對進(jìn)行了篩選，我們迅速調(diào)整了工作思路，篩選出企業(yè)實力、信用好的企業(yè)作為招商的主攻方面，提高了針對性和有效性，從而使工作走出了誤區(qū)并收到了較好效果。另外，還利用參加2017xxx國際投資貿(mào)易洽談會，我們xxx招商隊積極努力有序推進(jìn)招商項目對接，提前聯(lián)系在xx當(dāng)?shù)氐膞x客商，讓其幫忙穿針引線，拜訪了5家企業(yè)。
截止目前，我們xx招商突擊戰(zhàn)隊招商成績不佳，但是我們不會放棄，我們將認(rèn)真總結(jié)今年的經(jīng)驗教訓(xùn)，牢記使命、不畏艱難、深挖潛力、恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)地將招商工作抓好，爭取下一步取得好成績。
外出招商心得體會（專業(yè)19篇）篇十六
作為一名農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負(fù)著重大的責(zé)任，在以后的工作中，我會努力做到以下幾點(diǎn)：
不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我縣投資。
江蘇省江陰市通過招商引資實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事例告訴我:要加強(qiáng)軟環(huán)境和硬環(huán)境建設(shè)。“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”這幾點(diǎn)在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識，廠商提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。
要進(jìn)行招商引資，我認(rèn)為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。
關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗，并且注意避免他們在進(jìn)行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過學(xué)習(xí)，我一定會提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。
外出招商心得體會（專業(yè)19篇）篇十七
云招商是一種全新的招商方式，通常采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將項目與投資者建立聯(lián)系，并實現(xiàn)在線溝通、信息發(fā)布、審核和評估，簡化了招商環(huán)節(jié)、提高了效率。而本文則將闡述云招商的心得體會。
第二段：介紹云招商的好處。
首先，云招商的便利性是非常突出的。傳統(tǒng)的招商方式可能需要進(jìn)行多次往返，繁瑣而又費(fèi)時。通過云招商，不僅能夠更迅速的接觸更多潛在的投資者，而且在溝通上更為便捷，工作效率也得到了大幅提高。其次，云招商還廣泛運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析，可根據(jù)投資者的投資偏好，為其推薦合適的項目。再者，云招商可以更好地規(guī)范項目的申報和審核流程，從而保障投資者的資金安全。最后，云招商給了我們創(chuàng)新招商方式的啟示，開拓了新的廣闊的發(fā)展前景。
在學(xué)習(xí)云招商的過程中，我覺得最重要的是精準(zhǔn)定位，這是創(chuàng)業(yè)者們必須具備的核心能力。云招商通過采用數(shù)據(jù)分析和一個個項目的挖掘，推送最適合投資者的優(yōu)質(zhì)項目，這是自身有一定實力之后對自身位置的把握以及對市場需求的準(zhǔn)確把握，在云招商中需要下大功夫去研究，這是我們進(jìn)一步提高的重要任務(wù)。
第四段：分享自己的成功經(jīng)驗。
通過云招商找到了合適的投資者并達(dá)成合作的案例很多。其中一個重要的因素就是通過云招商加以整合分析的項目數(shù)據(jù)真正符合投資人的需求和興趣，所以我們首先需要在項目運(yùn)營過程中進(jìn)行充分的分析和研究，不斷優(yōu)化提高投資項目本身的價值，以實現(xiàn)項目與投資者間的價值匹配。
第五段：總結(jié)云招商的應(yīng)用前景。
總之，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和信息技術(shù)的飛速進(jìn)步，云招商無疑是未來招商方式的主流趨勢。創(chuàng)業(yè)者們需要深入研究和掌握云招商的技術(shù)和方法，以提高自身的發(fā)展競爭力。同時，投資者也要抓住這一趨勢，著眼于項目的實際投資價值和產(chǎn)生的效益，以創(chuàng)造更大的財富價值。總之，云招商將引領(lǐng)未來招商的新風(fēng)尚，成為創(chuàng)業(yè)者和投資者不可或缺的重要工具。
外出招商心得體會（專業(yè)19篇）篇十八
招商是商業(yè)活動中一個重要的環(huán)節(jié)。作為一名招商人員，我有幸參與了數(shù)次招商工作，從中不僅學(xué)到了許多知識和技能，更加深刻地體會到招商的重要性。以下是我對于招商的心得體會。
首先，招商需要有市場洞察力。市場是商業(yè)活動的核心，而招商則是商家進(jìn)入市場的第一步。只有準(zhǔn)確把握市場需求和趨勢，才能在眾多競爭者中脫穎而出，獲得更多的商機(jī)。在參與招商工作時，我時常關(guān)注市場的動態(tài)，在市場調(diào)研中收集客戶需求和競爭對手情報，這有助于我更好地把握市場脈搏，提前預(yù)判市場趨勢。
其次，招商需要有良好的溝通能力。招商工作往往需要與不同的利益相關(guān)者交流，包括潛在客戶、上級領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)商等。在與他人的溝通中，準(zhǔn)確傳達(dá)自己的意圖，同時也要理解對方的需求和要求。良好的溝通能力能夠幫助我與客戶建立起良好的合作關(guān)系，提升招商的成功率。
第三，招商需要有耐心和恒心。招商工作常常是一項瑣碎而繁瑣的工作，需要耐心地開展市場調(diào)研、與客戶接洽、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源等。同時，在面對客戶的壓力和競爭的挑戰(zhàn)時，需要保持恒心，堅持不懈地追求成功。只有付出耐心和恒心，才能取得良好的招商成果。
第四，招商需要與團(tuán)隊合作。在招商工作中，往往需要與不同的部門和人員協(xié)同配合才能順利進(jìn)行。擁有卓越的招商能力固然重要，但更加重要的是能夠與團(tuán)隊形成緊密的合作關(guān)系，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同實現(xiàn)招商目標(biāo)。因此，我積極與團(tuán)隊成員溝通合作，互相支持和幫助，從而提升團(tuán)隊招商的整體效果。
最后，招商需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。商業(yè)環(huán)境時刻變化，招商工作也需要隨之更新和調(diào)整。因此，我始終保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)知識和技能。同時，我也鼓勵團(tuán)隊成員進(jìn)行創(chuàng)新，尋找新的招商思路和方法，以應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。
總之，招商工作是一項既有挑戰(zhàn)又有機(jī)遇的工作。通過參與招商工作，我深刻體會到招商需要市場洞察力、良好的溝通能力、耐心和恒心、與團(tuán)隊合作以及不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。這些心得體會不僅在招商工作中能夠發(fā)揮作用，也能夠幫助我在其他商業(yè)活動中更加成功地實現(xiàn)目標(biāo)。招商無處不在，學(xué)習(xí)和運(yùn)用招商的技巧和智慧，能夠為個人和企業(yè)帶來更多的商機(jī)和發(fā)展機(jī)遇。
外出招商心得體會（專業(yè)19篇）篇十九
蔣春龍。
出行地點(diǎn)：古鎮(zhèn)、江門、順德、東莞、深圳、惠州行程：
8號晚上到達(dá)古鎮(zhèn)，與招商中心聯(lián)系商議企業(yè)走訪安排。9號上午首先來到中山市加零照明有限公司其燈都時代廣場處的門市，調(diào)查了下其近期銷售情況，然后到達(dá)其公司拜會公司副總裁何光照，并在何總的帶領(lǐng)下參觀了公司展廳、生產(chǎn)車間。在與何總的座談中，何總表示新干投資環(huán)境較好，但目前市場蕭條，暫無往外投資的意向。
9號中午趕赴江門，拜會江門朗天照明有限公司總經(jīng)理彭渤，彭總帶我們參觀了其展廳及生產(chǎn)車間，并展示了公司多項專利產(chǎn)品。彭總于今年4月24日至新干考察，非常認(rèn)可新干投資環(huán)境。由于彭總需馬上到香港出差，只進(jìn)行了短暫的座談，彭總來新干投資的意向很大，因其合伙人為北京一位老總（年紀(jì)較大），這個出差回來后將帶這位合伙人一塊過來新干，商討具體投資事宜。然后到廣東聚科照明股份有限公司，拜會了公司董事、副總經(jīng)理王俊華，在王總的帶領(lǐng)下參觀了公司展廳及生產(chǎn)車間。
10號上午至古鎮(zhèn)海州東文五金電器有限公司，拜會公司總經(jīng)理謝校軍。謝總為江西撫州人，其公司也是撫州照明商會會員單位。商會前期已組織商會會員至五臨、萬載兩地考察，但都未達(dá)成投資意向。謝總對來新干投資興趣較大，但由于商會近期事情較多，無法成行，表示等過段時間，商會將組織商會會員至新干考察。
10號下午至江門日益豐光電科技有限公司拜會公司總經(jīng)理鄭平海，在鄭總的帶領(lǐng)下參觀了公司展廳及生產(chǎn)車間。鄭總表示目前市場蕭條，企業(yè)生存壓力較大，短期內(nèi)暫無向外投資意向，但會與朗天照明彭總多聯(lián)系，關(guān)注他們的投資事項。
11、12號為周末，招商中心休息，沒有聯(lián)系企業(yè)走訪。在這兩天中，我們與在古鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)的新干人聯(lián)系，并至他們的門市、廠房走訪，了解其生產(chǎn)經(jīng)營情況，向他們咨詢行業(yè)動態(tài)。并向他們介紹新干目前發(fā)展?fàn)顩r，希望他們有機(jī)會能夠利用手中現(xiàn)有的資源，回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，能夠為家鄉(xiāng)在行業(yè)內(nèi)做些宣傳。并在他們的帶領(lǐng)下走訪了古鎮(zhèn)本地多家燈飾照明企業(yè)（走訪的企業(yè)有：軒順燈飾、大唐玻璃、日內(nèi)爾工程燈飾等）。
13號上午，至順德拜會佛山帕米爾光電科技有限公司總經(jīng)理石穎暉。先在石總的帶領(lǐng)下參觀公司展廳及生產(chǎn)車間，然后與石總座談。石總6月底已至新干考察，但目前公司內(nèi)銷生產(chǎn)線已停產(chǎn)，只有少數(shù)的外單在做，企業(yè)壓力較大，目前無向外投資意向。
13號至15號到東莞、深圳兩地。招商中心深圳辦事處無企業(yè)安排。和本地商會聯(lián)系，在商會的引見下至東莞長安走訪了東莞市點(diǎn)石塑膠有限公司，和東莞常平兩家電子企業(yè)。至深圳龍崗拜訪了深圳華凱恒科技有限公司副總經(jīng)理蔡志勇，在蔡總的引見下并走訪了一家電子企業(yè)和五金企業(yè)。
15號，招商中心深圳辦事處聯(lián)系深圳市萬利興紙品包裝有限公司，拜會公司經(jīng)理張總。深圳上李郎第二工業(yè)區(qū)的深圳寶安三鼎兄弟科技（總經(jīng)理黃曉星）無法安排走訪。
15號下午，至東莞塘廈鎮(zhèn)，拜會東莞市強(qiáng)強(qiáng)金屬制品有限公司總經(jīng)理張明強(qiáng)。公司為設(shè)計、加工、制作一體的精密五金沖壓公司，其產(chǎn)品大都銷售至日本、歐洲等國家，產(chǎn)品附加值較高。張總帶領(lǐng)我們參觀了其生產(chǎn)車間、并展示了其相關(guān)產(chǎn)品。張總為湖北人，對新干有一定的了解，來新干投資的意愿較大，購地意向30畝，希望能夠和其他企業(yè)合作購地。
16號上午來到惠州博羅，回訪了惠州金科照明科技有限公司總經(jīng)理溫天榮。并在溫總的介紹下，拜會了惠州市華宇通照明有限公司總經(jīng)理袁文斌。惠州市華宇通照明有限公司成立于2014年,專業(yè)生產(chǎn)led平板燈、吸頂燈、筒燈、三大系列產(chǎn)品兼相關(guān)配件的企業(yè)。公司總經(jīng)理袁文斌為江西樟樹人。在袁總的帶領(lǐng)下參觀了公司展廳及生產(chǎn)車間，并進(jìn)行了座談。袁總表示企業(yè)正在初步發(fā)展階段，目前暫沒有向外投資的意向，但表示會關(guān)注新干的發(fā)展情況。
下午回訪了香港圣草堂實業(yè)有限公司總監(jiān)馬子建，及惠州銳盛電子有限公司總經(jīng)理曾炳光。
17號上午拜會了臺商陳松林，陳總帶領(lǐng)我們參觀了其合伙人王總的燈飾廠。
17號中午直接由惠州回程。
縣燈飾照明產(chǎn)業(yè)促進(jìn)辦公室。
匯報人：黃坤華。
蔣春龍。
2015年7月19日。