心得體會是個人在經歷了一段時間的學習、工作或生活后，對所獲得經驗和感悟進行總結和歸納的一種記錄方式。它可以幫助我們了解自己的成長和進步，同時也是對過去經歷的一種反思和回顧。寫心得體會可以讓我們更深入地思考和領悟，從而不斷提升自己的能力和素質。這些心得體會范文內容豐富，觀點獨到，值得我們認真品味。

外出招商心得體會（專業19篇）篇一

隨著醫藥領域的不斷發展壯大，各地紛紛建設醫藥園區，旨在打造一個集合醫療、制藥、科研等多個方面的區域。為了吸引更多的企業參與到醫藥園區的建設中來，外出招商成為了醫藥園區的一項重要工作。我作為醫藥園區的一員，近期也有幸參與了一次外出招商的行動，以下是我對此次經驗的總結和體會。

第一段：明確目標，調研信息。

首先，外出招商需要在行動前明確招商的目標。這些目標可能是為園區引進一家大型醫藥企業，或者是吸引一些中小型企業入駐園區。無論目標是什么，都需要事先對目標企業進行詳細的調研和了解。包括企業的規模、行業背景、發展狀況等信息。只有充分了解目標企業，才能更好地與其溝通，滿足其需求。

第二段：精心準備，展示園區優勢。

在確認了目標企業后，接下來就需要對醫藥園區進行全面的展示。這包括園區的發展歷程、規劃布局、配套設施、政策扶持等方面。在展示過程中，要重點突出園區的優勢和特色，讓目標企業認識到入駐園區的各種好處和機會。同時，還要充分展示園區的科研實力、創新能力以及成果轉化情況，讓企業看到在這里發展的無限可能性。

第三段：深入交流，聚焦企業需求。

在與目標企業進行面對面溝通的過程中，需要適時調整招商的策略和方案。深入了解企業的需求，了解其關注的問題和期望的合作方式。只有與企業建立良好的互動關系，才能更好地推動合作的達成。同時，也要根據企業的實際情況，適時提供有針對性的解決方案和政策支持，增加企業的誠信度和安全感。

第四段：跟蹤落地，持續關注。

外出招商只是一個開始，真正重要的是將企業引入園區，實現合作落地。在與企業達成初步合作意向后，需要及時跟進后續的工作，提供所需的協助和支持，解決遇到的問題。只有在合作落地的過程中，才能深入了解企業的發展需求，為其提供更有針對性的服務。同時，也要注意與企業保持持續的溝通和合作，及時解決企業可能遇到的困難和問題。

第五段：總結經驗，不斷改進。

每一次外出招商都是一次寶貴的經驗。在外出招商的過程中，要注意不斷總結經驗，分析成功的因素和不足之處。只有在不斷總結中，才能找到最適合自己園區的招商策略和方法。同時，也要注意借鑒他人的成功經驗，了解其他醫藥園區的發展模式和招商經驗，互相學習，共同進步。

總結：

外出招商是醫藥園區建設中的一項重要工作，能否吸引到優質企業的入駐，直接關系到園區的發展和成果轉化。通過這次外出招商的經歷，我深刻體會到了招商的重要性，也明白了各個環節的關鍵。只有全面了解目標企業，精心準備，深入交流，跟蹤落地，并不斷總結經驗和改進方法，才能取得招商工作的最大成功，為醫藥園區的建設貢獻更多力量。

外出招商心得體會（專業19篇）篇二

醫藥園區是醫藥產業發展的重要載體，也是吸引投資的熱門地點。為了吸引更多的醫藥企業和資本投入，醫藥園區的相關管理人員常常需要外出進行招商活動。在這個過程中，我有幸參與了醫藥園區的外出招商工作，并從中獲得了一些寶貴的經驗和體會。

首先，外出招商活動需要提前充分準備。對于即將外出招商的醫藥園區，提前了解目標企業的背景、需求以及行業趨勢是必要的準備工作。只有對目標企業有足夠的了解，才能更好地為其提供有針對性的服務和支持。同時，還需要準備好招商宣傳資料、相關政策文件以及園區的基礎設施介紹等，以便在招商過程中向投資者提供全面的信息。

其次，外出招商需要注重個性化定制。每個目標企業的需求都不盡相同，因此在招商過程中，我發現定制化的服務和方案能更好地吸引投資者的關注。比如，對于一些正在擴大生產規模的企業，可以向他們介紹醫藥園區的土地供應情況和政策優惠措施；對于一些正在進行新藥研發的企業，可以向他們具體介紹醫藥園區的科研設施和人才支持政策等。定制化的服務可以進一步提高醫藥園區的吸引力，使目標企業更傾向于選擇醫藥園區作為其投資發展的地點。

此外，外出招商需注重溝通與合作。招商活動中，與目標企業的溝通和合作是至關重要的環節。首先，要及時回應目標企業的需求和問題，給予他們滿意的答復。其次，要積極主動地與目標企業合作，提供協助和支持。比如，在土地供應方面，可以與目標企業一起探討更合適的土地使用方式，提供更優惠的土地租賃政策等。通過與目標企業的有效溝通和合作，可以建立起長期穩定的合作關系，為醫藥園區的發展創造更好的環境。

最后，外出招商要注重落地執行。招商活動成功吸引了目標企業的關注和投資，但要真正將其引入醫藥園區，還需要注重項目的落地執行。在合作協議簽訂后，醫藥園區需要從土地供應、政策支持、人才引進等方面給予目標企業更多的支持和配套措施，幫助他們順利開展業務。只有在目標企業獲得了實質性的支持和助力后，才能真正實現醫藥園區和目標企業的雙贏發展。

總之，醫藥園區外出招商對于醫藥園區的發展至關重要。通過提前充分準備、個性化定制、注重溝通與合作以及落地執行，醫藥園區可以更好地吸引投資者，促進醫藥產業的發展。希望以上的經驗和體會能為醫藥園區外出招商工作提供參考，并為醫藥園區的進一步發展貢獻一份力量。

外出招商心得體會（專業19篇）篇三

近日，我代表公司外出參加了一場招商會，這次經歷讓我有了很深的體會和收獲。在這次招商會中，我不僅學到了很多關于市場拓展和業務合作的知識，還與許多業內的領域專家進行了交流，這對我個人的成長和公司的發展都起到了積極的作用。

首先，在這次招商會中我深刻認識到了市場拓展的重要性。作為一家新興企業，我們需要通過多種方式來尋找合作伙伴，擴大我們的市場份額。在招商會上，我看到了許多與我們公司相似的企業，他們通過參加這樣的會議找到了許多合作伙伴，并實現了業務的迅速發展。我意識到，只有不斷地開拓新的市場，擴大合作伙伴的網絡，我們的公司才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。

其次，在這次招商會中，我也學到了很多關于商業合作的技巧和方法。在與業內的領域專家交流中，我了解到如何與合作伙伴建立良好的合作關系，以及如何提高合作效率和業務質量。尤其是在與一位經驗豐富的企業家交流時，他分享了他多年來在商業合作中的經驗和教訓，讓我受益匪淺。我深深地認識到，商業合作需要互相信任、優勢互補和務實的態度，只有這樣，合作伙伴才能共同實現雙贏的局面。

第三，這次招商會也使我更加明確了公司的發展方向和目標。通過與其他參會企業的對比和交流，我看到了許多先進的商業模式和創新的經營理念。這讓我意識到，我們公司在產品研發和管理方面還存在許多不足之處，需要加強學習和創新，才能滿足市場的需求。并且，通過與其他企業的交流，我發現了一些潛在的合作伙伴，他們的業務與我們非常契合，這為我們今后的合作和發展提供了機會。

最后，參加這次招商會還讓我認識到了個人能力的重要性。在與其他企業交流和洽談的過程中，要展示自己的專業能力和團隊合作精神，這非常考驗個人的表達能力、溝通能力和應變能力。我與其他參會者的交流，讓我更加自信并提高了我的商務能力。這也讓我明白，個人的成長和發展是公司進步的基石，只有不斷提升自己的能力，才能在職場中立于不敗之地。

總的來說，這次招商會對我來說是一次寶貴的經歷。通過參加招商會，我不僅擴大了自己的眼界，了解了市場拓展和商業合作的重要性，也認識到了公司的發展方向和個人能力的重要性。我會將這次招商會的經驗和體會與同事分享，并在今后的工作中更加努力地拓展市場，尋找更多的合作伙伴，促進公司的發展。

外出招商心得體會（專業19篇）篇四

隨著經濟全球化的發展，越來越多的企業將目光投向國外市場。為了吸引更多的外國投資者和招募商家，參加招商會議成為企業走向國際舞臺的重要一步。最近，我有幸代表公司參加了一場招商會議，并從中受益良多。在這次經歷中，我深深體會到了外出參招商的重要性，以及在招商會議中的各種技巧和心得，現在我將其中的體會進行總結和分享。

首先，參加招商會議可以幫助企業積累寶貴的商務人脈。這是我最深刻的體會之一。我在會議上結識了很多重要的商界人士，包括其他公司的高管、投資商等。我們互相交流意見和經驗，在會議的過程中逐漸建立起了信任和合作關系。這樣的人脈關系對于企業的發展非常重要，可以幫助企業拓寬業務范圍，尋找更多的合作機會。

其次，在參加招商會議的過程中，我了解到了國際市場的動態和潛力。在會議上，除了與投資商進行面對面的交流外，還有一些專門的演講和講座，介紹了國際市場的發展趨勢和機會。這讓我對國際市場的了解更加全面，能夠更好地抓住機遇，為企業提供更準確的發展戰略和規劃。此外，我也可以通過與其他企業的代表交流，了解他們在國際市場的經驗和教訓，可以避免一些常見的錯誤和挑戰。

招商會議對于企業的產品推廣和品牌塑造也起到了重要的作用。會議期間，我們有機會展示公司的產品和服務，并與潛在客戶進行對接。通過這個機會，我們可以向客戶展示我們的優勢和特點，使他們對我們的產品和服務產生興趣。此外，公司在招商會議上的演講和宣傳也可以提升公司的品牌形象。通過充分展示我們的專業能力和核心競爭力，可以增加市場的認識度和美譽度，進而吸引更多的客戶和投資者。

然而，在參加招商會議的過程中，也有很多需要注意的事項和技巧。首先，要做好充分的準備。參加招商會議需要提前了解會議的背景和議程，了解參會的企業和人員的情況。這樣可以更好地把握會議的重點，調整自己的演講和宣傳策略。其次，要注意言行舉止。在與投資商和潛在客戶交流時，要保持自信、坦誠和耐心。同時，要注意自己的形象和禮儀，給人以良好的印象。此外，要善于溝通和表達。在參加會議時，要積極主動地與他人交流，分享自己的觀點和經驗。通過與他人的溝通，可以更好地促進合作和理解。

總之，外出參加招商會議對于企業的發展至關重要，而我在這次經歷中收獲了很多寶貴的體會和心得。通過與商界人士建立人脈關系，了解國際市場的動態，推廣產品和塑造品牌，可以幫助企業在全球市場中獲得更多的機會和發展空間。然而，在參加會議之前，需要做好充分的準備，并注意自己的言行舉止。只有這樣，我們才能在國際舞臺上獲得更大的成功。

外出招商心得體會（專業19篇）篇五

作為一名招商人員，我一直認為招商工作是一項既困難又重要的工作。在日復一日的工作中，我從中學到了許多寶貴的經驗和體會，這些經驗也讓我對招商工作的態度有了更深層的認識和理解。在這篇文章中，我將分享我在招商辦中學到的一些經驗和體會。

第一段：了解市場情況。

在招商辦中，了解市場情況是非常重要的一步。我們需要全面、深入地了解市場、了解目標受眾、了解競爭情況、了解消費者需求等方面的情況。只有通過充分的調研和了解市場，我們才能確定自己的產品或服務在市場中的優勢和定位，從而有針對性地進行招商。此外，市場調研不僅是一個過程，更是一個持續的過程。隨著市場和消費者需求的變化，我們需要不斷地對市場情況和數據進行更新，保持對市場的敏感度和洞察力。

第二段：有效的溝通和表達能力。

作為一名招商人員，我們需要擁有良好的溝通和表達能力。與潛在的合作伙伴進行有效的溝通能夠使我們更好地了解他們的需求和想法，并且能夠更加清晰地呈現出自己的觀點和產品的優勢。當然，良好的溝通也需要在語言表達、思路清晰和與人相處等方面下功夫，這樣才能更加有效地獲得合作伙伴們的認可。

第三段：敏銳的洞察力和判斷力。

在招商辦中，我們需要具備敏銳的洞察力和判斷力。在市場調研、與合作伙伴的溝通中，我們需要不斷地分析和總結各種信息，并且從中找到問題并加以解決。同時，我們也需要有一定的判斷力，準確地根據市場和合作伙伴的情況，決策出一個更加適合的方案和策略。

第四段：優秀的協調和組織能力。

招商工作中，協調和組織能力非常重要。我們需要與不同的合作伙伴進行協調，統籌各種資源，制定合理的招商方案，并且有能力組織實施。同時，我們也需要具備一定的危機處理能力。一旦發生某種危機，我們需要快速的響應和處理，并且能夠全面的想到各個方案可能存在的影響和后果。

第五段：堅韌的毅力和信心。

最后，作為一名招商人員，我們需要具備堅韌的毅力和信心。招商工作有時會遇到許多難題和不可避免的挫折，這就需要我們有著堅強的信念和毅力，在面對困難時不放棄，保持自信和積極的態度。只有在不斷加緊自己的努力和修煉中，我們才能夠取得成功。

總之，在招商辦中，不僅需要我們良好的溝通表達能力、敏銳的洞察力和判斷力、組織協調能力，還需要我們擁有堅韌毅力和信心，這樣才能夠在招商工作中不斷取得成功。我們需要不斷學習、改進，不斷豐富積累，保持好的招商思維，推進職業生涯不斷的提升。

外出招商心得體會（專業19篇）篇六

參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經濟發展，社會才能進步.經濟發展才是硬道理，經濟發展了，城鄉矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經濟發展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優越的區位交通優勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業就有錢賺，有錢賺才會落地投產，為我旗經濟發展做出貢獻。

在招商引資工作中還應該注意民生。大企業的優點不需贅述，但是因為大企業投資大，投資期也比較長，面臨當今復雜多變的國內國際形式，長的投資期意味著高風險。企業有可能暫停或終止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產生效益的小企業上，注重小企業對民生、就業等方面的利好。我旗一直是農牧業大旗，我們完全可以做精品農業來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業的發展潛力，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局郭勁。

二〇一一年十二月二十六日。

參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經濟發展，社會才能進步.經濟發展才是硬道理，經濟發展了，城鄉矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經濟發展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優越的區位交通優勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業就有錢賺，有錢賺才會落地投產，為我旗經濟發展做出貢獻。在招商引資工作中還應該注意民生。大企業的優點不需贅述，但是因為大企業投資大，投資期也比較長，面臨當今復雜多變的國內國際形式，長的投資期意味著高風險。企業有可能暫停或終止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產生效益的小企業上，注重小企業對民生、就業等方面的利好。我旗一直是農牧業大旗，我們完全可以做精品農業來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業的發展潛力，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局郭勁。

襄州區招商局局長張昌。

（2011年3月14日）。

尊敬的市領導、各位同仁：

大家下午好！

在全國各地都在進一步加大招商引資工作力度，競爭態勢和發展態勢咄咄逼人的嚴峻形勢下，市委、市政府因時利導地舉辦高規格、大規模的招商引資業務培訓班，體現了市領導對招商引資工作的高度重視，進一步增強了我們下大氣力推進招商引資工作的責任感、緊迫感和危機感，具有十分重要的現實意義和指導意義。

本次培訓班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關的市直部門的領導和專家，他們結合當前的國內外經濟大環境、襄陽市情、招商引資工作現狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動、深入淺出、切合實際。在兩天緊張而充實的招商引資業務培訓中，我們系統了解了全市經濟概況，產業信息，規劃、土地和稅收政策與招商引資的關系，還通過學習招商成功案例對創新招商方式方法有了一些感悟和體會，開闊了視野，豐富了知識，為創造性地開展招商引資工作，助推全市進經濟社會和諧發展奠定了堅實的基礎。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。

下面，我結合招商引資發展趨勢、個人工作經驗和參加本次招商引資業務培訓班的感受，就如何扎實高效地推進招商引資工作談談四個方面的想法，和大家共同探討學習，希望能起到拋磚引玉的作用。

一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率。

配、現代物流等支柱產業全產業鏈條建設，以招商引資促進優勢產業集聚，以產業優勢吸引客商投資，成效較明顯。

為爭取實力強勁的國內知名企業浙江兆山集團入駐我區建設機電汽配項目，我們整理了高質量的機電汽配項目建議書，系統介紹了襄州區情、支柱產業、招商引資現狀、優惠政策，重點闡述襄州毗鄰東風襄陽基地機電汽配業基礎好、項目投資回收期及最終的經濟社會效益等得好條件，打動了兆山集團的高層管理者，促成兆山集團于2010年4月上旬與我區簽訂投資3億元，在伙牌工業園征地200畝建設精密機床和汽車零部件生產項目的正式協議。該項目于2010年4月下旬動工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動和自動輪轂項目已于當年10月下旬投產；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團又在去年11月與我區簽訂了投資10億元的專用汽車車生產項目，襄州區成為兆山集團在浙江之外的另一大重要生產基地。

此外，我們還借助高質量的物流項目建議書成功引進了鄂西北鋼鐵產業園項目和南燕油脂農副產品加工項目。鄂西北鋼鐵產業園項目由上海本昌鋼鐵有限公司聯合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團和上海周寧商會共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設。2010年12月，投資方在我區注冊湖北本昌投資管理有限公司，注冊資金5000萬元（實收資金5000萬元）。2011年1月，注冊湖北寶融擔保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔保有限公司注冊資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金均為1000萬元。

燕油脂農副產品加工項目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮316國道北側、漢十高速襄樊東出口東側附近地塊征地750畝建設。投資方擬在我區注冊4家新公司，注冊資金分別為2500萬元，總注冊資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準工作，擬于3月下旬來我區辦理完所有注冊手續，推進項目建設。

二、創建優良的投資環境，打造招商引資洼地。

環境是最核心的競爭力和生產力，是一個地方發展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優勢向投資環境等綜合優勢轉變。要著力改善招商引資軟硬環境，通過加大城市硬環境建設力度，創建綠、美、凈的宜居環境；通過優化發展環境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業和客商的吸引力，以優質的軟硬環境承接項目入駐。當前，打造招商引資洼地，要重點構建“三個環境”：

都要努力營造良好的政策環境，確保客商和企業的合法利益。

（二）構建良好的法制環境，讓老板投資安心。一個地方的治安環境很大程度上決定招商引資成效。企業前來投資就是為了發展壯大，為了發財。如果沒有良好的法制環境作保障，連正常的生產生活都提心吊膽，決不會有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場經濟和侵害投資環境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類投資主體的合法權益的保護，使客商能引得進、留得住，發展得好。江蘇昆山經濟很發達，但也是利用招商引資發展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會治安，光這一點就吸引了大量客商投資。

（三）構建良好的服務環境，讓老板發展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優化環境。辦事效率高不高，環境好不好，對內關系到凝聚力，對外關系到影響力，對上關系到注意力，對下關系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區經濟發展、環境好壞的重要標志。總投資27億美元的南亞電子項目落戶昆山很能說明服務環境的重要性問題。為爭取該項目，山東一個很有名城市的市委書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對項目給予等同“零地價”的優惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因為昆山的綜合環境好，服務環境過硬。可見，良好的環境是招商引資成功與否的重要標桿。我們襄州今后將進一步完善“陽光新政”，繼續實行首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、責任追究制，減少審批環節，壓縮辦理時限，提高辦事效率，著力創建“零障礙、低成本、高效率”的服務環境。力爭通過創建優良的投資軟環境，達到以情感商，誠信留商的效果。

三、

強化招商機制，建設專業化的招商隊伍。

招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業取得成功。為此，需要從干部任用、實績考核、資金調配、物質獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調動工作主體的積極性、主動性和創造性。

（一）加強培訓，強化招商人員素質。

策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規、國際貿易等方面的專業知識，提高招商隊伍的業務水平和實際操作能力。同時，要積極引導招商隊伍努力學習黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養高、分析辨別能力強、懂經濟、善管理、熟悉法律法規、會外語的復合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發展提供強有力的智力支撐。

（二）強化用人導向，增強招商人員斗志。

要堅持把最優秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰斗力。同時，要優先從招商一線選拔任用干部，調動社會各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強專業招商隊伍建設，襄州區委組織部從全區范圍內優中選優，一次性選派了4名年輕干部充實到區招商局工作。這幾名優秀干部作風扎實，工作務實、業績出眾，為襄州的招商引資工作快速進展作出了積極貢獻。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。2010年，我區又任命招商引資有功人員原區經信局局長劉勇成同志為區經濟開發區管委會主任（副縣級），同時將開發區兩名精通招商引資工作副科級干部提拔為班子成員（正科級）。鮮明的用人導向產生了良好的效果，目前，我區已經形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。

（三）細化獎懲機制，激發招商引資熱情。

主動性。在經濟上，我們對招商有功人員不惜重金，實行重獎，獎得讓人眼紅心跳。2010年，區委、區政府拿出1000多萬元，重獎了2009年的納稅大戶和服務經濟發展先進單位；拿出26萬元，對6個項目中介人實行重獎。在今年的經濟工作會議上，我們又拿出了1500萬元，對2010年經濟發展有功之臣給予了重獎。

客觀實際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利于營造氛圍、擴大影響，持續高效地推進招商引資工作。但我們要根據招商引資工作的不斷出現的新變化，適時作出調整，不斷改進完善，把握好度、改進方式方法，使招商引資獎懲機制發揮更好的作用，更好地為服務于招商引資工作。四、強力推進項目落地建設，確保招商引資實效。

方法，要統籌協調好方方面面的工作，要加大職能部門協作力度，加強信息的溝通反饋，形成合力，嚴格依法依規依程序為項目的落地建設搞好服務，促進項目建設的快速推進，為推動本地支柱產業鏈條的延伸奠定基礎。

（一）建立項目審批立項的快速通道。發揮行政服務中心的作用，完善以土地規劃、征地手續、工商注冊、項目建設為主要內容的服務體系，全程跟蹤服務。正式簽約項目要盡快報批項目用地，配套好水、電、路等設施，為項目落地建設提供堅強的保障。對項目的落地建設要做好計劃，排定時間、排定進度，在優質高效服務服務中促進項目早開工、早投產、早見效益。

（二）明確項目落實包保責任制。堅持實行“一個大項目、一名領導、一套班子、一抓到底”的項目包保責任制，簽訂項目包保責任狀。包保領導和項目責任單位要充分發揮職能作用，積極主動地為項目協調解決建設過程中的各種困難和問題，確保包保項目達到“保開工、保投產、保簽約”的要求。

（三）建立項目建設工作定期通報制。要對項目建設工作進行定期通報，堅持一周一調度、一月一通報、一季度一點評，半年一考核、年終總考評，并根據項目進展情況及時進行書面通報或者公開曝光，增強項目包保責任和單位的責任感和危機感。

（四）制定公正、科學、完善的考核辦法，嚴格兌現獎懲機制。對工作措施不力、責任心不強、完不成落地建設目標的包保責任人和單位，不僅要通報批評，取消先進單位和個人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進行懲處。對工作力度大、項目建設順利、任務完成較好的包保領導和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，并作為提拔重用的重要參考依據。通過嚴格兌現獎懲機制，努力形成以項目落地建設成效評價和使用干部的用人導向，真正把社會各界的思想統一到發展大局上來。

**縣是襄陽市一個全山區縣，經濟底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風吹拂**縣的大地，**縣縣經濟得到了長足發展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業由無到有、由小到大，農業由傳統農業發展為到現代化農業，旅游業發展蒸蒸日上。目前，產業結構調整，東部、南方工業發展逐步轉向中西部，我們要搶抓機遇，承接新一輪工業跨越式發展，不辱使命，不辜負**縣人民的期待。通過招商引資建設美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽后花園”。

二、用好、用足政策，發展**縣縣城經濟。

省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時邀請在**縣工作的老領導，舊地重游，勾起對**縣的追憶，激發他們對**縣更好更快發展的雄心，對**縣建設規劃多獻計獻策，運用他們的人脈聯絡各個方面。多引資、引大資，建設**縣。

三、建立一支招商引資隊伍，全面推進招商引資工作從各個單位介紹招商引資工作經驗和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項工作。抽調各單位的精兵強將，并且這些精兵強將要有一定的社會人力資源，定向培養，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹立**縣隊伍形象。不僅能在國內招商還要有與外國商人打交道的本領，宣傳**縣，通過媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經濟”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設“綠色襄陽示范區”的規劃進行全面宣傳。**縣要制造特色產品，培植屬于**縣自己的產品名片，對于生態臘梅王國，牡丹故鄉的美譽，通過媒體報道大力宣傳。真正通過招商來開發這一方有價值的熱土。

東光鎮鎮長馬洪鵬。

在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓。這次學習培訓，學習聽取了汪清縣各級領導干部關于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經驗介紹。通過學習，我開闊了眼界，受到了啟迪。

通過這幾天緊鑼密鼓的學習，我有以下幾點心得體會：

1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區域優勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產業銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

2、招商要善于學習，學習面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創新力。學會尊重別人，學會換位思考，學會經常與客商聯系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要團結。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發，看問題，辦事情都要從發展大局來考慮。人員之間要團結協作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節假日聯系客商，聯系項目。招商要發揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

4、要力求在思想觀念上實現突破。當前，隨著國際、國內區域經濟合作、產業互動和產業轉移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發展的重要措施，千方百計吸引資金和技術，借力發展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經濟發展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

王永福。

招商引資專題培訓班總結。

一、學員情況。

為深入學習貫徹黨的十八大精神和兵團黨委六屆十一次全委（擴大）會議精神，根據國內外經濟發展形勢和兵團黨委提出的“兩個率先、兩個力爭”目標總體要求，以科學發展觀為指導，不斷創新招商引資思路、機制和方式方法，引導解決兵團招商引資中亟待解決的突出問題，全面提高兵團利用外資的水平和招商引資競爭能力，兵團招商引資金專題培訓于11月2日——11月7日在兵團行政學院舉辦，兵、師機關有關處級干部，各師、團場負責招商引資的領導和有關部門負責人等。

二、課程安排。

此次專題培訓班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務必辦出高標準、高水平，為從事工業園區建設、招商引資的領導干部提高素質、干好工作、推動發展打下堅實的基礎。圍繞這一目標，我校特聘請了從事兵團招商引資、工業園區建設工作研究的專家和領導為學員授課，解疑釋惑。在短短五天時間，課程共安排了《當前宏觀經濟形勢與產業政策分析》、《優化投資環境，促進招商引資》、《園區產業定位與招商引資項目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風險規避》、《國家級開發區招商引資的實踐》、《六師五家渠市招商引資的經驗與做法》等8個專題和1次交流研討，其中國家級經濟開發區招商引資的實踐為實地考察課，學員分別參觀考察了十二師頭屯河工業園區和自治區昌吉國家高新技術產業開發區的建設；六師五家渠市招商引資的經驗與做法為參觀考察，學員們參觀了六師五家渠國家級經濟技術開發區。課程采用專題講授、外請報告、實地考察和研討交流相結合的培訓方式，使學員們不僅學到了豐富的理論知識，更增加對園區建設和招商引商工作的感性認識。各位專家和領導高水平、高質量的專題講座，突出理論與實踐結合，堅持宏觀與微觀并重，視野開闊，見地深刻，真誠感人，知識面寬，信息量大，既有國內外形勢的分析研判，又有兵團經濟發展趨勢的輔導解讀；既有國內招商引資工作系統回顧，又有經驗做法的科學總結；既有實際工作者的切身體會，又有做好未來招商引資工作的理論思考和戰略謀劃，包含著他們的真知灼見，凝結著他們畢生的心血和汗水，對學員轉變觀念、深化認識，完善思路、促進工作，具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學員們都非常珍惜此次學習機會，學習任務明確，學習態度端正，求知欲望和主動學習的意識強，在課堂上精力集中、專心聽課、認真筆記；小組研討交流，能結合實際積極準備、踴躍發言、熱烈討論，相互啟發，達到了。

教學。

相長和學學相長的效果；參觀考察，能認真傾聽基本情況和經驗介紹，并認真提問。盡管課程安排得很滿，可是大家都能始終保持高昂的學習熱情，如饑似渴地學習和交流，體現了良好的學風。

三、總結。

作部對學員進行嚴格管理，要求學員提前10分鐘到課，做到不請假、不遲到、不早退；，要求學員遵守課堂紀律，保證良好的教學秩序，班主任還全程跟班，對出現的問題及時提醒、解決，每節課統計學員學勤情況并及時對上堂課的學勤情況進行實名制公示，對學員堅持按時到課、遵守課堂紀律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過程中，細致周到，熱情服務，每節課都提前半小時到教室，分發授課教師講義、教學效果評估表、歸整教室桌椅板凳座簽等，以保證學員學習環境舒適，教學活動正常開展。

培訓學習期間，學員學習認真，態度端正，認真聽講、做好筆記。通過“招商引資專題培訓班”的學習，大家進一步解放了思想、開闊了視野、理清了思路，學員普遍認識到，在招商引資工作中：一是要堅持因地制宜，發揮優勢，拓寬領域，二是要堅持科學發展的原則，以誠信優質感召人，三是抓好項目工作，搞好項目論證，做好項目推介工作。四是要注重實效和效率，營造良好的投資環境，形成軟硬環境的良好效應，用真誠的態度打動投資者，用科學的分析吸引投資者，用優質的服務留住投資者。此期專題培訓班雖然時間很短，但教學內容豐富，形式多樣，對學員開闊思路和視野起到很好的作用。當前，兵團事業正站在實現“兩個率先、兩個力爭”目標、推進跨越式發展和長治久安的新起點上，實現這一目標任務，關鍵在于建設一支高素質的執政骨干隊伍。最后結業式上，學校領導也對學員提出了新的要求，就是要成為一名學習型領導，要求學員不但要加強對黨的路線方針、國家法律法規和自治區黨委、兵團黨委決策部署的學習，更要加強對市場經濟知識、“三化”建設知識、科學文化知識以及兵團改革發展穩定中所需要的一切知識的學習，進一步解放思想、轉變觀念、提高認識、突出特色、銳意創新，切實做好兵團的招商引資工作努力開創兵團經濟社會工作的新局面，為實現兵團跨越式發展和長治久安貢獻自己應有的力量。

外出招商心得體會（專業19篇）篇七

近年來，我國投資環境的不斷優化和開放程度的提高，吸引了大量的投資者前來考察投資機會。作為一名參與外出參招商工作的人員，我深感這個過程中的收獲與成長。以下是我在參加招商活動中的心得體會。

首先，外出參招商工作提供了一個廣闊的視野。通過走出辦公室、走進實地考察，我接觸到了各行各業的企業家、經營者，對他們的經驗和智慧有了直接的接觸和感受。他們的行業知識、市場眼光、運營技巧，讓我深感自己的不足和發展空間。同時，這也讓我對各地的經濟發展現狀和潛力有了更加清晰的認識，為我提供了更準確的信息和決策依據。

其次，外出參招商工作鍛煉了我的溝通能力和人際交往能力。在參加各種招商活動中，我需要與各行各業的商人、政府官員以及中介機構進行溝通和交流。這也是一種與不同人群交流的機會，通過與他們的接觸，我學會了如何與人溝通、理解對方需求，并以良好的合作態度建立起互利共贏的關系。這些溝通技巧和人際交往的能力對于我的職業發展非常有益。

第三，外出參招商工作增強了我對市場的洞察力。通過實地考察和具體項目的了解，我對市場需求和趨勢有了更深刻的認識。這使我能夠更好地為投資者提供市場分析和預測，并為他們提供合適的投資機會。同時，也讓我對市場的變化和風險有了更敏銳的觸覺，能夠及時調整策略和措施，保持競爭優勢。

第四，外出參招商工作提高了我的應變能力和解決問題的能力。在實地考察和項目洽談中，常常會碰到各種疑難問題和困難。這時，我需要冷靜思考，迅速尋找解決辦法，既要考慮到投資者的需求，又要充分考慮到政策和市場的因素。這種挑戰性的工作環境鍛煉了我的應變能力和解決問題的能力，讓我在工作中不斷成長和進步。

最后，外出參招商工作還提升了我的專業知識和技能。通過與各行各業的人士接觸，我了解到了更多有關不同行業的知識和技能。這為我在工作中提供了更多應用的機會和可能，使我能夠更好地為投資者提供專業的建議和幫助。同時，我也意識到自己的專業知識和技能還有待進一步的提升和學習，這成為我在今后工作中的動力和目標。

總之，外出參招商工作是一種寶貴的經驗和機會，通過這個過程，我不僅充實了自己的知識和技能，還提高了自己的綜合素質和能力。這種經歷讓我更加堅定了自己的職業選擇和發展方向，也為我未來的職業發展打下了堅實的基礎。我將繼續努力學習和工作，不斷提升自己，在參與外出參招商工作中發揮更大的作用。

外出招商心得體會（專業19篇）篇八

作為一名招商員，我一直在和客戶打交道，為公司創造更多的商業機會。在這份工作中，我積累了很多有用的心得和體會，下面分享給大家。

一、溝通技巧。

溝通是招商員最重要的工作之一，需要和客戶進行高效、準確、清晰的溝通。在處理各種交流中，我逐漸體會到溝通技巧的重要性，例如理解對方需求，表達自己的想法和建議等。了解客戶的需求是至關重要的，只有充分了解需求，才能更好的為客戶提供方案和服務。

二、創新意識。

創新是商業成功的關鍵之一。作為招商員，我始終保持著創新意識，為客戶提供多樣的商業方案和解決方案，特別是在應對客戶需求多變的情況下。我的經驗告訴我，當你有了創新意識，才能更好地掌握機會和創新，從而取得更大的成功。

三、量身定制。

量身定制的方案是為客戶量身定做的，這也是招商員的重要職責之一。作為一名優秀的招商員，我始終盡力為客戶提供定制化的解決方案。我們應該充分了解客戶的實際需求，分析市場動態，制定合適的策略方案，確保客戶的利益得到保障。

四、團隊協作。

團隊協作是公司成功的關鍵之一，作為招商人員也不例外。我們需要與公司的其他組織和部門保持密切聯系，形成協同力，共同實現商業成功。同時，我們還需要建立好客戶關系和合作伙伴，以此鞏固和擴大公司的商業網絡。團隊協作不僅能帶來快速的商業發展，也能為個人帶來更好的商業機會。

五、刻苦耐勞。

刻苦耐勞是成就任何工作的基礎。在這份工作中，我發現，只有持之以恒的堅持，才能在面對各種挑戰時克服困難，實現自己的職業發展目標。在日常工作的過程中，我時刻不忘努力學習、積累經驗，提升自己的專業知識和能力。堅持不懈地努力工作，就能為自己和公司贏得商業成功。

總之，招商員不僅需要掌握一定的溝通技巧和商業知識，還需要擁有創新意識、團隊協作精神和刻苦耐勞的精神。只要我們始終保持這些品質，積極地面對工作挑戰，就一定能取得商業上的巨大成功。

外出招商心得體會（專業19篇）篇九

從這次實習中，讓我更清晰明白個人的職業發展前景是靠個人不斷的主動學習和刻苦專研得來的，一個人應該不斷的豐富自己的專業知識和職業技能，從而形成自己的核心競爭力。如下是給大家的招商銀行培訓心得體會，希望對大家有所作用。

一直是招商銀行的忠誠客戶，這次給招商銀行*中心提供課程，進一步接觸發現招商銀行的成功要素之一：

招行服務好，源自招商*中心的主管經理們：1、有壓力但非常快樂的管理者。2、有想法、愿學習的管理者。3、有心得，即實踐的管理者。

第一天上午下課后。馬上讓學員中午找任何機會去實踐上午的內容。待下午一開課，精彩的案例全部涌現。

文君在中午休息的時候發現一名員工的腳扭傷，前去詢問是否需要請假回家休息，員工感受到主管的關心，表明還有很多工作要完成，沒關系，文君讓員工可以穿自己的休閑鞋不用穿工作裝的皮鞋。員工感謝，文君心中也很開心。－－－文君說：如果我們不在細節上關心員工，了解他們的需求和感受，只是一味的要求他們把工作做好，員工是沒有動力的。

第一天課程結束后宣布，優勝的小組會在第二天會有精品。業務培訓部的曉艷經理說，覃老師說服務是要超越客戶的期望，明天大家會有驚喜。第二天一早，每個團隊的都有一束鮮花，鮮花的數量就是昨天大家的成績。每個人都那么的開心。也給我了一束鮮花，上課第一次被送花，感動呀。感謝曉艷給大家驚喜。

管理既服務，讓員工滿意，員工才會讓客戶滿意。

最后的總結；剛好*中心的老大在上海做工作談話，有一點我們不謀而合：每一名管理者，都是服務改善的推手，對現有的產品、制度、流程都有責任從客戶的角度進行審視，然后在公司內部進行產品、流程的優化。

每個管理者，不單是執行者，更應該是思考者和推動者。

來到招行實習已經兩個月了，我深切的感受到當初上課時老師講的一句話：商業銀行本質上是服務業，他不創造價值，要做好商業銀行，服務必須放在首位。

我所在的招商銀行成都人民中路支行是成都分行下面服務最好的支行，在這里，我深刻的見識到什么是優質的服務。

要說優質的服務，大堂肯定排在前列。因為在個貸工作的緣故，對于大堂只能說些自己觀察到的片段。但就是這些七零八落的細節，就能看出人民中路支行服務的優質。1、每天早晨的早會，主管先要檢查大家的衣著，領帶、領巾、胸牌是否戴整齊，皮鞋是否干凈等等。這些是給客戶的第一印象，必須要做好。

2、主管總結昨天的工作得失，主要強調服務客戶中哪些做得好，哪些做得不好，要求改正。同時告訴大家一些服務的技巧，安撫客戶的方法等。還要傳授營銷產品的技巧，請同事講述經驗心得，請參加分行培訓的同事講述新學到的手段與技巧。

3、早會完畢后大堂員工再仔細檢查早晨的準備工作做好沒有，然后做好新的一天迎接客戶的準備。

4、零售部的員工在八點半開門后站在門口迎賓，按標準禮儀站好。(這里我要說一下個人的一點建議：迎賓的時候最好男女分開站，女孩子多的話可以安排女孩子每天輪流站，這樣男女各一邊，按高矮順序排，看著也比男女夾雜著站舒服得多。)5、開始工作，每位員工要求普通話接待客戶，面帶微笑，多用禮貌用語與敬詞。對于文件夾的手拿姿勢，拿著文件夾走路的方式，指引客戶的手勢都有要求。前臺接待人員特別要求說話大聲，且一定要說：你好，請問辦理什么業務?6、遇到客戶多的情況，要能夠很好的安撫客戶的情緒，注意分流，不能和客戶爭吵，要耐心和客戶解釋。

7、支行還定期請錦江管理公司來對支行員工進行服務禮儀方面的培訓。

然后是高柜、低柜、金葵花室，同樣有各種服務的要求。接著說說個貸，也就是我所在的部門。這個部門，員工少，客戶來往多，很多時候像個菜市場一樣，這是我第一印象。但是，在這么一個地方，服務同樣不能丟棄。客戶來了，要用普通話詢問需要辦理什么業務，然后請客戶坐下來，給客戶倒水，與客戶交談，辦理業務，告別。雖然現在因為地方小人手少等緣故，服務有時沒有兼顧到每位客戶，但是在我實習的這兩個月中，還是能夠感受到個貸部門并沒有因為客觀環境丟棄服務。只是實話實說，和其他部門相比，確實個貸的服務意識還是有待加強的。

不管怎么說，來到招行的兩個月，讓我深入了解了什么才是優質的服務，也提高了自己的服務意識，鍛煉了自己與人溝通時的耐心、技巧。知道了要想成為一名招行人需要什么樣的服務意識與素質。

不斷創新的產品。

就我接觸到的招行的產品，最多的肯定是個貸的產品。循環授信、隨借隨還、消費易，這些個人貸款產品，都讓我深刻體會到招行從客戶角度出發，打造靈活、便捷的零售產品的用心。還有招行各式各樣的*、安全好用的網上銀行等等，都能讓人感受到招行那顆因您而變、勇于創新的心。

優秀的員工。

招行的員工，都是優秀的，服務意識，營銷技巧，與客戶的溝通交流，都讓我學習到了很多。在長江證券，跟著陳興龍學習營銷客戶的手段與技巧;在華西證券，觀察曾嘯與證券公司員工拉近距離搞好關系的方法;在個貸看茂叔如何與不同地方的客戶溝通，找到共同話題，學習他努力去記住客戶名字，學習他能從客戶身上學到東西的能力;看薇薇姐如何營銷理財產品、與開發商溝通;看李躍如何管理他的工作進程、內容，學習他的高效;看馬寧姐怎樣管理繁雜的檔案，與資產管理中心銜接工作;看馬哥怎么管理個貸的員工，協調擔保公司、大堂、高低柜與個貸之間的關系，怎樣控制外駐人員的工作績效。在這實習的兩個月里，我不斷觀察著周遭的同事們，學習著他們身上的優點，找到自己的不足，取長補短。總之，一句話，短短兩月讓我受益匪淺。同時也讓我意識到，要成為一名招行人，自己還有哪些不足，需要自己去改正、去提高。

實習之前，自己總是對銀行有著各種各樣的幻想，對于學長學姐所說的一些東西也總是半信半疑。當自己進入銀行實習之后，當自己親身經歷一些事情之后，才發現，這個社會，真的是很現實的，能力，思維方式，人脈，這些才是最重要的，而自己在學校學到的知識，那，只是輔助工具而已，僅此而已。

磕磕絆絆寫下這么點東西，作為自己第一次實習的紀念。沒有總結出什么宏大的上升到理論高度的經驗教訓，只有些瑣碎的細節讓我銘記，教會了我那么多以前在學校學不到的東西。我要謝謝這里的每一個人，你們所做的每一件事，我都從中所得甚多;你們教給我的每一樣東西，我都心懷感激;你們幫我彌補的每一個過失，我都心懷感恩。

內容僅供參考。

外出招商心得體會（專業19篇）篇十

近年來，隨著我國醫藥產業的快速發展，越來越多的醫藥園區開始走出去，積極招商引資。作為醫藥園區的一員，我有幸參與了一次外出招商的活動。通過這次經歷，我深深體會到醫藥園區外出招商的重要性和可行性。以下將從籌備工作、洽談過程、宣傳方法、合作談判和效果評估五個方面談一談我的心得和體會。

首先，籌備工作是外出招商的重要環節之一。在整個籌備工作中，要明確目標，確定招商的項目和領域，并制定相應的招商方案。同時，要了解目標地區的市場情況和政府的相關政策，做好充分的市場調研和前期準備工作，以便更好地展示醫藥園區的獨特優勢和吸引力。此外，要安排好相關人員的培訓，提升他們的溝通能力和業務水平，確保他們能夠適應外出招商的需要。

其次，洽談過程是外出招商的核心環節。在洽談過程中，要重點講解醫藥園區的發展規劃、產業鏈條和配套政策，向對方介紹園區的基本情況、產業特點和未來發展前景。同時，要真誠地與對方交流，關注對方的需求和問題，并提供相應的解決方案和支持。此外，要與對方建立緊密的合作關系，拉近雙方的距離，促進溝通和理解。

第三，宣傳方法是外出招商的關鍵環節之一。在宣傳中，我們采取了多種方法，如舉辦招商會議、發放宣傳材料、舉辦展覽等。同時，我們還利用互聯網和社交媒體進行推廣，通過展示醫藥園區的形象和成果，吸引更多的潛在合作伙伴和投資者。此外，我們還充分利用了政府的資源和平臺，尋求政府的支持和宣傳，提高醫藥園區的知名度和影響力。

第四，合作談判是外出招商的重要環節之一。在合作談判中，我們要明確雙方的合作意向和方向，共同制定合作計劃和時間表。同時，要考慮到雙方的利益和需求，充分協商和溝通，達成雙贏的合作協議。在談判中，我們要保持耐心和理性，注重細節和實際，以確保合作達到預期效果。

最后，效果評估是外出招商的必要環節之一。在整個過程中，我們要及時跟進和評估洽談成果，對合作項目進行深入的分析和評估，盡早發現問題并采取相應措施加以解決。同時，要與合作伙伴建立良好的合作關系，加強溝通和互信，以確保合作的順利進行和長期穩定。

綜上所述，醫藥園區外出招商是一項重要且可行的工作，通過籌備工作、洽談過程、宣傳方法、合作談判和效果評估等環節的有機結合，可以更好地實現醫藥園區的招商引資目標。作為醫藥園區的一員，我將始終秉持務實和創新的理念，努力推動醫藥園區的發展，為促進醫藥產業的進一步繁榮做出更大的貢獻。

外出招商心得體會（專業19篇）篇十一

近年來，隨著我國經濟不斷發展，招商成為了地方經濟發展的重要手段。作為地方政府的一項重要工作，抓招商不僅有助于推動經濟的發展，還可以促進就業和增加稅收。在過去的幾年中，我擔任了某市招商辦的一名工作人員，接觸了很多相關工作，也積累了一些心得體會。下面將結合自身經驗，對抓招商進行一番探討和總結。

首先，招商工作要注重項目篩選。在進行招商工作時，我們必須要有一套科學有效的項目篩選機制。要根據當地實際情況和發展需求，確定招商的方向和目標。然后通過市場調研和專業評估，篩選出具有潛力和投資價值的項目。我們曾經面臨過很多項目，但只有少數幾個具備了可行性和可持續發展的條件。相對于盲目跟風和投入大量資源的策略，我們更應該把時間和精力放在有可能帶來經濟回報的項目上。

其次，招商工作需要注重品牌形象的打造。品牌形象在招商工作中扮演著至關重要的角色。建立和提升城市或地區的品牌形象，可以幫助吸引更多的投資者和項目。通過有效的宣傳和推廣，我們可以在省內外樹立起良好的品牌形象，讓投資者對我們有信心。除了從硬件條件上提升品牌形象，我們還應該關注軟實力的培養。完善的服務體系和良好的政策環境可以在激烈的競爭中脫穎而出，給投資者一個安全和可靠的選擇。

其次，招商工作要注重人才梯隊的培育。人才是招商工作的核心和生命力所在。只有擁有一支專業高效、懂業務、熟悉市場的隊伍，我們才能勝任招商工作。因此，培養人才必不可少。我們可以通過組織培訓、引進專業人才、建立人才庫等方式，不斷提升團隊的整體素質和能力。同時，我們還要注重激勵機制的建立。通過制定合理的薪酬體系和晉升機制，激勵人才發揮他們的潛力和才華。

再次，招商工作要注重與企業的互動與合作。我們必須要與投資者和企業建立良好的互動和合作關系。在項目初期，我們要積極主動地與投資者進行對接，了解他們的需求和擔憂，并提供專業的咨詢和支持。中期，我們要隨時關注項目的進展和困難，與投資者進行溝通和解決問題。在項目后期，我們要做好跟蹤和服務工作，為企業提供幫助和支持，促進項目的穩定和發展。通過與企業的互動和合作，我們可以建立起長期穩定的合作關系，提高招商工作的成功率。

總結起來，抓招商是地方經濟發展的重要手段，同時也是一項十分復雜而又具有挑戰性的工作。在招商工作中，我們需要注重項目篩選、品牌形象的打造、人才梯隊的培育和與企業的互動與合作。這些方面的努力可以為地方經濟的發展帶來積極的效果，也為我們今后的工作提供了寶貴的經驗和啟示。相信只要我們不斷總結和學習，招商工作必將取得更好的成績。

外出招商心得體會（專業19篇）篇十二

招商作為企業運營的一項重要工作，對于企業的發展起到了至關重要的作用。長期以來，我在招商工作中積累了豐富的經驗與體會，以下是我對招商的一些心得與體會。

第一，了解市場需求是成功的關鍵。招商工作的核心是為市場提供符合需求的產品或服務。在開展招商之前，我們要深入了解市場，了解產品或服務的需求情況。只有充分了解市場需求，才能夠有針對性地開展招商工作，推出適用的產品或服務，滿足市場的需求，才能有更大的成功機會。

第二，培養良好的溝通能力是招商的基礎。招商工作需要與各方面的人進行合作和溝通。這包括與潛在客戶、供應商和合作伙伴等進行有效的溝通。良好的溝通能力可以幫助我們更好地了解對方的需求和期望，更好地解決問題和達成共識，從而為合作創造更多機會。

第三，建立良好的合作關系是招商的關鍵。在招商過程中，我們要主動與潛在客戶和合作伙伴建立合作關系。合作關系是雙贏的關系，要在合作中互相尊重、互相支持，共同發展。通過建立良好的合作關系，我們可以獲取更多的資源和機會，實現雙方的共同目標，提高招商的成功率。

第四，堅持創新是招商的動力。招商工作需要不斷創新，以滿足市場的需求和客戶的期望。創新包括產品創新、營銷策略創新等方面。只有不斷創新，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得客戶的青睞。同時，創新也可以幫助企業不斷提升自身的競爭力，保持持續發展。

第五，堅持誠信是招商的底線。招商工作需要建立和保持良好的企業形象和信譽。在招商過程中，我們要遵守誠實守信的原則，與客戶和合作伙伴建立起互信關系。只有靠誠信，才能夠得到他人的認可和信任，從而擴大招商的機會和范圍。同時，誠信也是企業可持續發展的基礎，可以為企業樹立良好的品牌形象，吸引更多的客戶和合作伙伴。

綜上所述，招商是一項十分重要的工作，在企業的發展過程中起著至關重要的作用。了解市場需求、培養良好的溝通能力、建立良好的合作關系、堅持創新、堅持誠信是招商工作的關鍵。隨著招商工作的不斷深入和經驗的不斷積累，我們才能夠更好地開展招商工作，為企業的發展做出更大的貢獻。

外出招商心得體會（專業19篇）篇十三

隨著經濟的發展，招商引資成為各個地方的重要工作之一。作為企業的代表，我有幸參與了一次招商活動，不僅讓我深刻體會到了招商的重要性，更展現了自己的能力和魅力。通過這次經歷，我獲得了豐富的招商心得體會。

首先，成功招商的核心在于準確判斷市場需求和競爭對手的情況。在準備招商材料時，我們需要收集大量的市場調研數據，了解市場上同類產品的發展趨勢，以及競爭對手的產品特點和銷售策略等。只有對市場需求和競爭對手有充分的了解，我們才能制定出有效的招商方案，吸引更多的投資者。

其次，良好的溝通能力對于招商活動的成功非常重要。作為招商團隊的一員，我們需要和各個投資者進行面對面的溝通，對他們的問題進行詳細的解答，并以專業的知識和態度取勝。此外，我們還需要通過電話、郵件等方式與投資者進行持續的溝通，及時解答他們的疑慮，使他們對我們的項目產生信任和興趣。

再次，招商過程中要靈活應對各種情況。投資者的要求和意見千差萬別，對于我們來說也是一個巨大的挑戰。在面對各類問題與意見時，我們必須要具備較高的應變能力。可以根據對方的需求進行靈活調整和優化方案，同時要保持冷靜和耐心，妥善處理各種問題，以確保達成投資意向。

此外，招商過程中的團隊合作也非常重要。招商往往是一項復雜的工作，離不開各個團隊成員的密切配合。一個好的團隊能夠減輕工作壓力，提高工作效率。在我與團隊的合作中，我們互相傾聽、互相尊重，形成了良好的工作氛圍，共同努力推進招商工作的進展。團隊合作不僅給我們帶來了快樂，也培養了我們的責任感和奉獻精神。

最后，通過這次招商活動，我意識到招商不僅是企業發展的需要，也是全體員工共同的責任。作為企業的一份子，我們要積極主動地參與招商工作，發揮自己的專業優勢，為企業的招商工作做出積極貢獻。只有全體員工的協作和努力，才能使招商工作更為順利。

總的來說，招商是一項需要綜合素質和能力的工作，它不僅需要準確判斷市場需求和競爭對手的情況，還需要具備良好的溝通能力和應變能力。招商離不開團隊的合作和協調，需要全體員工共同參與。通過這次經歷，我深刻體會到了招商的重要性，并獲得了豐富的心得體會。我相信，隨著時間的推移，我會在這個領域中更加成熟和專業，為企業和團隊作出更多的貢獻。

外出招商心得體會（專業19篇）篇十四

招商是一種企業經營模式，通過開展市場調研、制定招商政策、積極拓展招商渠道等一系列活動，引導投資者共同參與經營活動。我曾在一家招商公司工作，深刻體會到了招商對企業發展的重要性。通過招商工作，我不僅獲得了豐富的經驗，還學到了許多相關的知識和技巧。以下是我對招商的心得體會。

在招商工作中，第一步是進行市場調研。市場調研是了解市場需求的重要手段，它能幫助我們更好地了解市場的潛在機會和挑戰。在進行市場調研時，我們需要收集大量的市場數據，包括消費者需求、競爭對手情況、市場容量等方面的信息。通過分析這些數據，我們能夠準確把握市場的發展趨勢，找到合適的招商項目。因此，市場調研是招商工作的基礎，對于一個成功的招商工作非常重要。

制定招商政策是招商工作的第二個重要步驟。招商政策是企業引進投資者的指導性文件，它規定了招商的范圍、標準、條件等。招商政策的制定需要綜合考慮市場需求、企業實際情況以及投資者的實際需求等因素。在制定招商政策時，我們要根據實際情況靈活調整，力求照顧各方利益，提高招商成功率。同時，招商政策要公開透明，營造公平競爭的市場環境。

積極拓展招商渠道是招商工作的第三個重要環節。招商渠道是企業與投資者開展溝通的橋梁，是企業獲取招商信息的重要途徑。拓展招商渠道可以通過多種方式進行，例如組織招商會議、參加招商展覽、開展網絡推廣等。在拓展招商渠道時，我們要靈活運用各種資源，廣泛收集招商信息，做好信息篩選和處理。同時，我們還要注重與投資者的溝通和合作，建立良好的信任關系，增加投資者與企業的互動和合作。

招商過程中，注重品牌建設是至關重要的。品牌建設是企業吸引投資者的重要手段，也是企業提升競爭力的重要手段。一個良好的企業品牌能夠吸引更多的投資者，增加企業的知名度和美譽度。在品牌建設過程中，我們要科學制定品牌策略，注重品牌形象的塑造和傳播，建立與企業形象相符的品牌形象。同時，我們還要注重產品和服務質量，提供優質的投資環境和投資項目，為投資者營造良好的投資口碑。

最后，招商工作的成功離不開專業團隊的支持。專業團隊是招商工作的推動力，他們負責市場調研、政策制定、招商渠道拓展、品牌建設等一系列工作。招商團隊應具備市場洞察力、策略規劃能力、溝通協調能力等多方面的綜合素質。只有擁有專業的團隊，才能夠做好招商工作，提高企業的招商能力和競爭力。

總之，招商是一項復雜而重要的工作，它關系到企業的發展前景和競爭力。通過市場調研、招商政策制定、拓展招商渠道、品牌建設等一系列工作，我們能夠為企業帶來更多的投資機會，促進企業的快速發展。招商工作需要不斷學習和實踐，只有不斷提高自身能力和專業水平，才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。作為一名招商人員，我將繼續努力學習，提升自己的招商能力，為企業發展做出更大的貢獻。

外出招商心得體會（專業19篇）篇十五

在區委的組織與正確領導下與大力支持下，我們招商小分隊認真貫徹落實全招商突擊戰隊工作動員會議精神，扎扎實實地開展了招商引資工作，現總結如下。

一是充分利用人脈資源，推開招商工作。前往上海展開招商工作，先后深入拜訪那里的同學、親戚、朋友、老鄉，向他們介紹xxx的經濟發展現狀、資源、投資環境和希望引進的項目等，讓離家多年的老鄉感受到家鄉的發展變化，讓不了解xx的同學、朋友感受到xx的魅力，發動他們為我們的招商工作搜集信息、牽線搭橋。經過我們的努力，這些熟人紛紛行動起來，尋找各種關系，幫助我們聯系企業和客商，千方百計地給我們創造與客商接觸洽談的機會。在上海我們突擊戰隊共登門拜訪企業xx家，走訪投資客商xxx人。

二是充分宣傳推介xxx，促進招商工作。為此，我們廣泛向客商宣傳了xxx最佳的區位優勢、較強的科技優勢、較低的綜合成本優勢，宣傳了xxx獨具魅力的特色產業和特色經濟，宣傳了xxx親商、安商、便商、利商的良好投資環境和人文環境，吸引客商聚焦xxx、關注xxx、投資xxx。

三是正確把握工作方向，推進招商工作。深入到招商工作實際后，我們深感招商引資絕非易事，工作開展中的難度要遠遠超出我們當初的樂觀估計。前期的工作中，在上海我們跑了很多企業，找了很多人，但是由于對信息的把握不準確，很多企業根本不符合條件，有的企業太小，有的企業經營狀況不佳，有的已經破產，根本不可能到xxx投資，基于此，我們利用企業信息等軟件對進行了篩選，我們迅速調整了工作思路，篩選出企業實力、信用好的企業作為招商的主攻方面，提高了針對性和有效性，從而使工作走出了誤區并收到了較好效果。另外，還利用參加2017xxx國際投資貿易洽談會，我們xxx招商隊積極努力有序推進招商項目對接，提前聯系在xx當地的xx客商，讓其幫忙穿針引線，拜訪了5家企業。

截止目前，我們xx招商突擊戰隊招商成績不佳，但是我們不會放棄，我們將認真總結今年的經驗教訓，牢記使命、不畏艱難、深挖潛力、恪盡職守、兢兢業業地將招商工作抓好，爭取下一步取得好成績。

外出招商心得體會（專業19篇）篇十六

作為一名農業部門領導干部，我已經了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負著重大的責任，在以后的工作中，我會努力做到以下幾點：

不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區要快速發展，就要解放思想，大膽創新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環境優勢來吸引廠商來我縣投資。

江蘇省江陰市通過招商引資實現經濟發展的事例告訴我:要加強軟環境和硬環境建設。“環境是生產力，環境是競爭力，環境是吸引力”這幾點在江陰得到充分體現。要在保證基礎設施完善的基礎上，提高服務意識，廠商提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創新辦。

要進行招商引資，我認為為廠商和農戶及農業合作社搭建平臺非常重要，我單位作為農業部門的龍頭，要帶頭發揮作用，努力做好廠商和農戶之間的橋梁。

關于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強學習，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學習他們的方法、經驗，并且注意避免他們在進行引資的過程中出現的問題。我相信，通過學習，我一定會提高自己這方面的業務水平，當好領頭羊，為進行招商引資打好基礎。

外出招商心得體會（專業19篇）篇十七

云招商是一種全新的招商方式，通常采用網絡技術，將項目與投資者建立聯系，并實現在線溝通、信息發布、審核和評估，簡化了招商環節、提高了效率。而本文則將闡述云招商的心得體會。

第二段：介紹云招商的好處。

首先，云招商的便利性是非常突出的。傳統的招商方式可能需要進行多次往返，繁瑣而又費時。通過云招商，不僅能夠更迅速的接觸更多潛在的投資者，而且在溝通上更為便捷，工作效率也得到了大幅提高。其次，云招商還廣泛運用大數據分析，可根據投資者的投資偏好，為其推薦合適的項目。再者，云招商可以更好地規范項目的申報和審核流程，從而保障投資者的資金安全。最后，云招商給了我們創新招商方式的啟示，開拓了新的廣闊的發展前景。

在學習云招商的過程中，我覺得最重要的是精準定位，這是創業者們必須具備的核心能力。云招商通過采用數據分析和一個個項目的挖掘，推送最適合投資者的優質項目，這是自身有一定實力之后對自身位置的把握以及對市場需求的準確把握，在云招商中需要下大功夫去研究，這是我們進一步提高的重要任務。

第四段：分享自己的成功經驗。

通過云招商找到了合適的投資者并達成合作的案例很多。其中一個重要的因素就是通過云招商加以整合分析的項目數據真正符合投資人的需求和興趣，所以我們首先需要在項目運營過程中進行充分的分析和研究，不斷優化提高投資項目本身的價值，以實現項目與投資者間的價值匹配。

第五段：總結云招商的應用前景。

總之，隨著中國經濟的快速發展和信息技術的飛速進步，云招商無疑是未來招商方式的主流趨勢。創業者們需要深入研究和掌握云招商的技術和方法，以提高自身的發展競爭力。同時，投資者也要抓住這一趨勢，著眼于項目的實際投資價值和產生的效益，以創造更大的財富價值。總之，云招商將引領未來招商的新風尚，成為創業者和投資者不可或缺的重要工具。

外出招商心得體會（專業19篇）篇十八

招商是商業活動中一個重要的環節。作為一名招商人員，我有幸參與了數次招商工作，從中不僅學到了許多知識和技能，更加深刻地體會到招商的重要性。以下是我對于招商的心得體會。

首先，招商需要有市場洞察力。市場是商業活動的核心，而招商則是商家進入市場的第一步。只有準確把握市場需求和趨勢，才能在眾多競爭者中脫穎而出，獲得更多的商機。在參與招商工作時，我時常關注市場的動態，在市場調研中收集客戶需求和競爭對手情報，這有助于我更好地把握市場脈搏，提前預判市場趨勢。

其次，招商需要有良好的溝通能力。招商工作往往需要與不同的利益相關者交流，包括潛在客戶、上級領導、供應商等。在與他人的溝通中，準確傳達自己的意圖，同時也要理解對方的需求和要求。良好的溝通能力能夠幫助我與客戶建立起良好的合作關系，提升招商的成功率。

第三，招商需要有耐心和恒心。招商工作常常是一項瑣碎而繁瑣的工作，需要耐心地開展市場調研、與客戶接洽、協調內外部資源等。同時，在面對客戶的壓力和競爭的挑戰時，需要保持恒心，堅持不懈地追求成功。只有付出耐心和恒心，才能取得良好的招商成果。

第四，招商需要與團隊合作。在招商工作中，往往需要與不同的部門和人員協同配合才能順利進行。擁有卓越的招商能力固然重要，但更加重要的是能夠與團隊形成緊密的合作關系，充分發揮各自的優勢，共同實現招商目標。因此，我積極與團隊成員溝通合作，互相支持和幫助，從而提升團隊招商的整體效果。

最后，招商需要不斷學習和創新。商業環境時刻變化，招商工作也需要隨之更新和調整。因此，我始終保持學習的心態，不斷提升自己的專業知識和技能。同時，我也鼓勵團隊成員進行創新，尋找新的招商思路和方法，以應對市場的挑戰。

總之，招商工作是一項既有挑戰又有機遇的工作。通過參與招商工作，我深刻體會到招商需要市場洞察力、良好的溝通能力、耐心和恒心、與團隊合作以及不斷學習和創新。這些心得體會不僅在招商工作中能夠發揮作用，也能夠幫助我在其他商業活動中更加成功地實現目標。招商無處不在，學習和運用招商的技巧和智慧，能夠為個人和企業帶來更多的商機和發展機遇。

外出招商心得體會（專業19篇）篇十九

蔣春龍。

出行地點：古鎮、江門、順德、東莞、深圳、惠州行程：

8號晚上到達古鎮，與招商中心聯系商議企業走訪安排。9號上午首先來到中山市加零照明有限公司其燈都時代廣場處的門市，調查了下其近期銷售情況，然后到達其公司拜會公司副總裁何光照，并在何總的帶領下參觀了公司展廳、生產車間。在與何總的座談中，何總表示新干投資環境較好，但目前市場蕭條，暫無往外投資的意向。

9號中午趕赴江門，拜會江門朗天照明有限公司總經理彭渤，彭總帶我們參觀了其展廳及生產車間，并展示了公司多項專利產品。彭總于今年4月24日至新干考察，非常認可新干投資環境。由于彭總需馬上到香港出差，只進行了短暫的座談，彭總來新干投資的意向很大，因其合伙人為北京一位老總（年紀較大），這個出差回來后將帶這位合伙人一塊過來新干，商討具體投資事宜。然后到廣東聚科照明股份有限公司，拜會了公司董事、副總經理王俊華，在王總的帶領下參觀了公司展廳及生產車間。

10號上午至古鎮海州東文五金電器有限公司，拜會公司總經理謝校軍。謝總為江西撫州人，其公司也是撫州照明商會會員單位。商會前期已組織商會會員至五臨、萬載兩地考察，但都未達成投資意向。謝總對來新干投資興趣較大，但由于商會近期事情較多，無法成行，表示等過段時間，商會將組織商會會員至新干考察。

10號下午至江門日益豐光電科技有限公司拜會公司總經理鄭平海，在鄭總的帶領下參觀了公司展廳及生產車間。鄭總表示目前市場蕭條，企業生存壓力較大，短期內暫無向外投資意向，但會與朗天照明彭總多聯系，關注他們的投資事項。

11、12號為周末，招商中心休息，沒有聯系企業走訪。在這兩天中，我們與在古鎮創業的新干人聯系，并至他們的門市、廠房走訪，了解其生產經營情況，向他們咨詢行業動態。并向他們介紹新干目前發展狀況，希望他們有機會能夠利用手中現有的資源，回家鄉創業，能夠為家鄉在行業內做些宣傳。并在他們的帶領下走訪了古鎮本地多家燈飾照明企業（走訪的企業有：軒順燈飾、大唐玻璃、日內爾工程燈飾等）。

13號上午，至順德拜會佛山帕米爾光電科技有限公司總經理石穎暉。先在石總的帶領下參觀公司展廳及生產車間，然后與石總座談。石總6月底已至新干考察，但目前公司內銷生產線已停產，只有少數的外單在做，企業壓力較大，目前無向外投資意向。

13號至15號到東莞、深圳兩地。招商中心深圳辦事處無企業安排。和本地商會聯系，在商會的引見下至東莞長安走訪了東莞市點石塑膠有限公司，和東莞常平兩家電子企業。至深圳龍崗拜訪了深圳華凱恒科技有限公司副總經理蔡志勇，在蔡總的引見下并走訪了一家電子企業和五金企業。

15號，招商中心深圳辦事處聯系深圳市萬利興紙品包裝有限公司，拜會公司經理張總。深圳上李郎第二工業區的深圳寶安三鼎兄弟科技（總經理黃曉星）無法安排走訪。

15號下午，至東莞塘廈鎮，拜會東莞市強強金屬制品有限公司總經理張明強。公司為設計、加工、制作一體的精密五金沖壓公司，其產品大都銷售至日本、歐洲等國家，產品附加值較高。張總帶領我們參觀了其生產車間、并展示了其相關產品。張總為湖北人，對新干有一定的了解，來新干投資的意愿較大，購地意向30畝，希望能夠和其他企業合作購地。

16號上午來到惠州博羅，回訪了惠州金科照明科技有限公司總經理溫天榮。并在溫總的介紹下，拜會了惠州市華宇通照明有限公司總經理袁文斌。惠州市華宇通照明有限公司成立于2014年,專業生產led平板燈、吸頂燈、筒燈、三大系列產品兼相關配件的企業。公司總經理袁文斌為江西樟樹人。在袁總的帶領下參觀了公司展廳及生產車間，并進行了座談。袁總表示企業正在初步發展階段，目前暫沒有向外投資的意向，但表示會關注新干的發展情況。

下午回訪了香港圣草堂實業有限公司總監馬子建，及惠州銳盛電子有限公司總經理曾炳光。

17號上午拜會了臺商陳松林，陳總帶領我們參觀了其合伙人王總的燈飾廠。

17號中午直接由惠州回程。

縣燈飾照明產業促進辦公室。

匯報人：黃坤華。

蔣春龍。

2015年7月19日。