計劃書范文是在制定某項計劃時，對計劃的目標、內容、方法、措施等進行詳細闡述和規劃的一種書面材料，它具有指導性和操作性，能夠為實施計劃提供參考。如果你還不確定如何編寫一份完美的計劃書，不妨先閱讀一些范文以獲取靈感。
成功的企業計劃書（精選24篇）篇一
1、經營范圍:以北京、天津、河北為主要經營地區。
2、核心服務:通過網絡、電話、傳真等快捷方式進行一站式、直銷式第三方物流服務。
3、經營模式：我們本著4個right：即把產品,在規定的時間，規定的地點，以規定的數量，最低的損失，合適的價格給顧客提供服務。物流成本已不再是客戶選擇物流服務的惟一標準，我們更多的是注重物流服務的質量.我們具體的業務流程如下：
電子配送中心在接到顧客提出的業務內容以后，如果不能達到顧客的要求，就婉言拒絕；能達到要求就迅速確認訂單，并在2小時內迅速完成路線，人員安排開始進行業務。顧客在得到確認訂單的同時將會得到一組帳號，通過帳號客戶隨時可以進入公司的網站或通過電話查詢貨物當時所處的地點及貨物信息。貨物到達目的地，我們的工作人員和收貨人共同在業務單上簽字。
4、 聯合經營：由于我們在創業初期的經營范圍集中在京、津、冀
地區，所以對于其它地區的業務和其它物流業務我們采取與其它物流企業聯合的方式。
落后的物流嚴重的制約著中國經濟的發展，企業對物流的粗放式管理和過多的物流程序重復，無形之中大大的增加了企業的成本，降低了企業的競爭力。所以，越來越多的企業清醒地認識到物流的重要性。一些規模大，資金雄厚的大公司已經通過建立或整合自己的物流系統來提高企業的競爭力。但大多的中小企業，由于規模小，資金相對薄弱，沒有能力建立自身完整的物流系統，這時第三方物流是他們的最好選擇。
自理
物流
結合
圖表 1中國倉儲協會
環渤海地區是繼珠三角，長三角之后中國又一個經濟地帶。環渤海地區以北京，天津為核心城市，近幾年的發展迅速，特別是08年北京奧運會的臨近，更加刺激了地區經濟的快速發展。經濟的繁榮必定會引起物資的大量流通，所以環渤海地區是一個很大的物流市場。根據天津海關統計，今年上半年天津口岸外貿進出口總值381.66億美元。
前三位分別是：
現今，大多數中國的第三方物流公司大多都是以前的運輸公司，配貨公司改名而成。物流設施落后，管理水平低下，服務態度差，并且現今物流公司競爭并不是十分激烈。如果以先進的物流設備，先進物流管理理念，以及優質的服務將能確立行業內的競爭優勢。
一些結構性因素造成中國貨運業極度分散。作為計劃經濟的產物,許
多制造商擁有自己的車隊，利用率很低。供租用的卡車貨運業仍原始落后，市場準入的壁壘也很低。由于大多數貨運商的規模太小，在中國只有20%的運輸貨車是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機遇。由于卡車的靈活性,在大多數成熟經濟中，它仍然是制造商運輸最終產品的首選方式。在美國，2000年卡車貨運的市場份額已經升至81.5%。中國可能會出現同樣的情況。由于中國已經加入wto外國公司被允許進入批發零售業，中國的物流市場需求會更加看好。隨著政府決定消除地方保護主義,哪個企業最能迅速滿足客戶對于集裝箱、過境運輸、可靠的有保證的服務和增值服務等等，就將是最有可能脫穎而出成為行業的領先者。另外，環渤海地區地勢以平原為主，交通便利，路程相對較短（以天津為半徑最遠地方不超過500公里），特別相對高度發達的高速公路網絡，為汽車的運輸提供了極大的便利，這也使得汽車在運輸速度方面超越了鐵路系統（考慮到鐵路方面管理落后，官僚作風嚴重），相對于鐵路運輸，具有快速，靈活，準確的優勢。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司。
另外，環渤海地區的農村也是一個很大的市場，中央近年來加大了對農村的經濟建設，而此地區的農村相對與全國來說比較富裕，經濟發展較快，并且交通基礎設施比較好，伴隨著經濟的發展，必將成為一個很大的物流市場。
成功的企業計劃書（精選24篇）篇二
(1)、消費者購買行為模式
(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等。)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色、購買行為以及購買決策的各個階段)
4.分析團購市場和團購行為(包括團購市場和消費市場的比較、團購過程的參與者、機構和政府市場)
5.分析行業和競爭對手
(1)、識別公司競爭對手(行業競爭理念、市場競爭理念)
(2)區分競爭對手的策略
(3)確定競爭對手的目標
(4)評價競爭對手的優勢和劣勢
(5)評價競爭對手的反應模式
(6)、選擇競爭對手進行攻擊和回避
(7)客戶導向和競爭對手導向之間的平衡
6.確定細分市場并選擇目標市場
(2)選擇目標市場，評估和選擇細分市場
1.營銷差異化和定位
(1)產品差異化、服務差異化、渠道差異化和形象差異化
(2)發展定位戰略——引入了多少個差異，引入了什么樣的差異
(3)通信公司的定位
2.開發新產品
(1)新產品開發的挑戰，包括外部環境分析(機會和威脅分析)
(2)有效的組織安排和架構設計
(3)管理新產品開發流程，包括營銷策略開發、業務分析、市場測試和商業化
3.管理生命周期戰略
(1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期、產品生命周期的各個階段
4.自我定位——為市場領導者、挑戰者、追隨者和空缺替代者設計營銷策略
(1)、市場領先戰略，包括擴大總市場、保護市場份額和擴大市場份額
(3)市場跟隨者策略
(4)填補市場空缺的策略
5.設計和管理全球營銷戰略
(1)、關于是否進入國際市場的決策
(2)決定進入哪些市場
(4)營銷計劃決策(4p)
第三，營銷計劃
1.管理產品線、品牌和包裝
(1)產品線組合決策
(3)品牌決策
(4)、包裝和標簽決定
2.設計定價策略和方案
(2)、修訂價格、地理定價、價格折扣和津貼、促銷定價、差別定價和產品組合定價
3.選擇和管理營銷渠道
(1)、渠道設計決策
(2)渠道管理決策
(3)渠道動態
(4)渠道的合作、沖突和競爭
4.設計和管理整合營銷傳播
5.管理廣告、促銷和公共關系
(2)促銷
(3)公共關系
6.管理銷售團隊
(1)、銷售團隊設計(包括銷售團隊目標、銷售團隊戰略、銷售團隊結構、銷售團隊規模、銷售團隊報酬)
第四，管理營銷
2.監控營銷的實施，確保營銷的有效性
3.控制營銷活動、年度計劃控制、盈利能力控制和效率控制
4.根據市場部的信息進行戰略控制
由中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發；天一全景多媒體教學系列軟件”將在xx全面推向市場。為了成功推出該產品，特委托北京志誠友邦信息咨詢有限公司(友邦咨詢有限公司)為其制定營銷計劃。規劃方案分析了教學軟件的市場環境和市場機遇，定位了天一軟件的目標市場和消費者，提出了xx年度營銷計劃。
成功的企業計劃書（精選24篇）篇三
隨著眼鏡國外經濟形勢不樂觀，傳統的消費大國和地區購買力下降，短時間內無法解決。接單量下滑，市場購買力疲弱，再加上國內人力資源升值，物價上漲，眼鏡制造企業確實迎來了新一輪的寒潮。在現實情況下，企業唯一的出路就是提高產品附加值，只有提升創造價值的能力，才能實現持續創新，創造價值的能力決定了你賺錢的能力。企業的核心競爭力還在產品的設計研發，深入挖掘產品的特性上面。除了加快轉型升級步伐以外，應該加強市場的多元化。只有不段提升自己的生產能力，規范作業模式，才能立足為市場。 溫州眼鏡生產企業分析：
近年來，隨著國內外市場競爭的加劇和各類生產成本的上升，許多眼鏡生產企業面臨著前所未有的壓力：
一方面不少企業飽受招工難、員工流動性大等問題困擾。
另一方面，多年來國內眼鏡出口企業為他人作嫁衣，始終處于國際眼鏡產業鏈上的最低端，加之行業內“三角債務”以及無序競爭和惡性競爭的存在，使得行內許多經營者疲憊不堪。生產企業為了生產發展，降低員工任職要求，促使整個行業難于管理，疏忽管理，生產一貫隨意而為，產量跟品質無法得到提升。
完善企業生產管理模式，使企業生產管理自然化，正規化，盡量減少不必要的失誤，節約成本，提高客戶滿意度。
1. 建立開發流程
客戶采樣---工程結構工藝以及生產可行性分析---繪制開發圖紙---安排打樣---物料確認----打樣記錄---樣板確認---樣板改善---客戶確認---客戶意見改善---繪制生產圖紙---物料清單---采購物料---物料確認檢驗—生產大貨---白架確認----品質控制—終極檢驗。
2. 流程詳解
1） 業務員提供客戶采樣信息，圖紙或是樣架，以及客戶提供的改善意見。
2） 工程師根據業務提供的信息，確認產品的生產工藝，并提出生產的可行性。出具分
析報告給業務。
3） 工程師安排繪圖員繪制產品開發圖紙，并確認。（注：只需工程師確認）
4） 開發部根據圖紙開始安排打樣，并確認。
5） 開發部申請物料請購單，接收物料。
6） 開發部文員記錄產品開發過程，有無問題難點，最終用于參考。 7） 工程師確認樣板，有無問題，有問題交與開發部改善，沒有問題樣板交與業務員。
8） 業務員收到樣板寄給客戶確認。
9） 客戶有無意見，業務員轉達客戶意見給工程師。
10） 工程師安排繪圖員繪制生產圖紙，工程師確認，簽字，封存。（注：本分圖紙為生
產圖紙，需工程師，生產負責人簽字，并由文員蓋章，發放，入檔）
11） 工程師編制物料清單表，發給生產部門，采購根據清單采購。
12） 工程師確認物料，規格，材質，有無跟圖紙，樣架同步。
13） 下達生產通知單到生產部，并發放圖紙。
14） 生產部門在生產大貨前需提供3到4副白架給工程師確認尺寸，規格，品質。方可生產大貨。
15） qc負責生產過程檢驗，并及時記錄，反饋。
16） 終極檢驗
成功的企業計劃書（精選24篇）篇四
在經濟穩定發展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預測，家紡商場的發展成30度角逐年上升式發展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持。
我們的主要目標市場包括這三個方面：
1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30左右。
此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規的針織企業，要規定其產品的質量、品質和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45左右。
3．低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質量要求。此類商品在商場中所占份額達到25左右。
成功的企業計劃書（精選24篇）篇五
希望崗位：廚師長
工作年限：10年職稱：無職稱
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：面議
xx年3月―至今xx有限公司，擔任廚師長。主要工作是：
2、熟悉各類西餐制作制作流程，全面掌握西餐菜肴制作技術；
3、制定各類西餐菜單，制作規格及工作程序和標準提出合理化建議使之更加完善。
xx年3月―xx年7月xx有限公司，擔任廚師長。主要工作是：
1、負責對西廚房各點所有設備、器具的.正確使用情況進行檢查與指導；
3、各種湯料、醬汁的熬制和食材的準備，嚴格按《食品衛生法》操作，對員工服務熱情周到。
畢業院校：湖南農業大學
最高學歷：本科
畢業日期：20xx-07
專業：食品質量與安全
英語水平：一般
國語水平：優秀
粵語水平：較差
忠實誠信，講原則，說到做到，決不推卸責任，有自制力，做事情始終堅持有始有終，從不半途而廢。肯學習，有問題不逃避，愿意虛心向他人學習。自信但不自負，不以自我為中心，愿意以謙虛態度贊揚接納優越者，權威者。
成功的企業計劃書（精選24篇）篇六
要精簡。以2-3頁的執行大綱（executivesummary）為緒言，主體內容以7-10頁為佳。注重企業內部經營計劃和預算的筆墨，而一些具體的財政數據則可留待下一步會議事面談。
要第一時間讓讀者知道公司的業務類型，可別在最后一頁才提及經驗性質。
要聲明公司的目標。
要闡述為達到目標所制定的策略與戰術。
要陳述公司需要多少資金﹖用多久﹖怎么用﹖
要一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。
要提交企業的經營風險。
要有具體資料，有根據和有針對性的數據必不可少。
要將企業計劃書附上一個吸引人但得體的封面。
要預備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準備好財政數據。
忌用過于技術化的用詞來形容產品或生產營運過程，盡可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受。
忌用含糊不清或無確實根據的陳述或結算表，比如，不要僅粗略說“銷售在未來兩年會翻兩番”又或是在沒有細則陳述的情況下就說“要增加生產線”等等。
忌隱瞞事實之真相。
成功的企業計劃書（精選24篇）篇七
發展中國真正的快餐業，以合理有效的管理和投資建立某大型快餐連鎖公司。
隨著社會生活節奏的加快，快餐行業的生存和發展已經成為一個不容置疑的問題。雖然中國的快餐行業發展非常迅速，但外國快餐的泛濫使得大多數其他市場不得不錯過中國快餐。如何占領那部分市場，是我們需要解決的問題。
調查顯示，當人均收入達到2000美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。因此，快餐業務的發展將進入快速擴張的時刻，因此中國快餐市場將隨著中國經濟的發展進入快速發展階段。
目前市場上的西式快餐不適合中國人的快餐消費觀念和傳統飲食需求。以最常見的西式快餐漢堡為例，除了新奇，基本上沒有什么好吃的。而且美國快餐的發展一直以價格低廉著稱，是大眾日常消費的對象。但是在中國市場，西式快餐的價格遠沒有普及到可以接受的程度，這也決定了工薪階層不可能經常嘗試那種新奇的東西。快餐”。
然而，目前中式快餐的小、臟、亂、差的情況仍然非常嚴重，而目前中式快餐的許多弱點為我們提供了建立中式快餐連鎖店的絕佳市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營中的許多缺陷，發展自己的特色，那么我們進入中式快餐市場并占據較大市場份額的創業計劃就很有可能成功。
1.快餐服務業模式。
以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過客戶滿意，最終實現公司經營理念的推廣。
2.目標市場定位。
大眾接受的中國快餐行業。客戶群體:上班族+孩子+休閑家庭+其他。
3.市場策略。
生產產業化、產品標準化、科學管理、連鎖經營。
(1)& quot；虛擬公司”他們的名字，員工的服裝，經營理念，內部管理，總公司都是統一的，但是沒有太多的裝飾品，沒有商務餐廳。它們更像是一個快餐集散地。他們從公司的配送中心接收相關的成品，只要在單間加工就可以成型。虛擬公司的快餐產品是為上班族準備的，讓他們在工作時吃午飯。他們的前臺服務也是虛擬的，依靠電話訂購系統和快速配送系統。我們將建立一個專門的電話送餐服務，由統一的公司面包車和服務人員提供。
(2)移動快餐公司——早餐策略
鑒于早餐人群流動性大、時間短的特點，我們將從統一模式的公司小巴和服務人員轉移到主要需求網點，為客戶提供方便營養的早餐套餐。
因為學生人數多，也可以推出學生營養快餐，既注重經濟效益，又兼顧社會效果。
(3)快餐企業的形象戰略
位于商業區和旅游景點的快餐店充分展示了公司的成人形象，干凈、衛生、實惠、溫馨。請專業公司為我們做一套廣告策劃，從公司特點出發，在共性中求個性。
"從一個點開始，匯聚成一個平面”。基于一個區域消費群體的特點，初期發展會經過考驗，形成一定的經營規模。選擇好幾個營業網點后，同時“出道”。以后根據發展，輻射全國運營。
在發展初期，大力發展尚未涉足“虛擬快餐公司”和“移動快餐公司”服務的西式快餐，在公司實力積累到一定程度，并有穩定的客戶消費群體后，再大力發展公司的綜合服務戰略。根據人口流動密度、居民收入水平和實際消費等因素，大力發展商業區、購物區、旅游區和居住區前臺用餐的快餐商業模式。
動詞（verb的縮寫）投資收益
"不僅是利潤，還有服務和質疑。"作為這個行業的倡導者，我們希望我們的公司成為成人優質服務和行業健康發展的理想和信念。我們相信，只有在公平合理的經營理念下，我們才會堅持不懈，結果才會是大家都希望的雙贏，從而從整體上促進中式快餐的形成和發展。
成功的企業計劃書（精選24篇）篇八
服裝服飾產業是“日不落”產業，行業發展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象征。在校大學生是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，消費水平遍布高中低檔商品。在旺園開店可以填補填補旺園附近的市場空白，方便同學生活，也能通過特色服裝的經營吸引周邊學校和地區的年輕人。
后經濟危機時代，服裝產業復蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點。學生裝產業在國內發展趨于成熟，學生裝產業消費群體穩定而且龐大，但是同質化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態度去看待同質化競爭才能走出亂戰，開拓市場。
所謂“同質化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現象。在商品同質化基礎上的市場競爭行為稱為“同質化競爭”。當前，隨著營銷手段的高度競爭同質化，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了。
為什么創業者經常深陷同質化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創業者對慣例的過分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競爭對手情報的采集和分析上，不斷推出新的產品，給人們以新鮮感才能在同質化競爭中立于不敗之地。
銷售服裝就應該是，你無我有、你有我便宜、你便宜我實惠、你實惠我轉。這樣就不打價格戰，但要打營銷戰、合作伙伴戰。我人比你多，名氣比你大，產品比你好，你怎么跟我比?往往打價格戰的最后勝利者有三個特征:一有抗消耗能力;二有降價產品，為新產品推出打開局面;三有針對性目的的降價，并且有完整的降價后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。同時，經營者在發展太快時，必須有的控制能力，后續產品代替能力，資金，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現的銷售者就是這么死的，所以必須在發展太快的時候剎車，不能得意忘形。
由于主要針對我們學校，在宣傳方式上我們采取簡單，高效的宣傳方式，有大學的特點，讓同學們產生一種情切感。當然，這里面也有資金的原因。
a. 發傳單
b. 招貼畫
c. 校園廣播
d. 學校電視臺等
地點選擇旺園公寓。由于是針對本校學生，所以地點選擇在學校公寓的附近，而我們初步以旺園學生為主要的銷售對象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優先地點，首先考慮到旺園公寓學生更加集中，周圍的服裝店面稀少，學生出行不易，如果我們能帶來特色的產品和比較實惠的價格，無論是從方便角度還是價格角度都將帶來好的利益。
首先，是品牌，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費者的消費欲望。而我們的服裝店只為男同學設計，脫離正統的服裝，走休閑和個性服裝。考慮到現在學生，特別是男同學中很多同學對魔獸dota非常的癡迷，我們將主營dota主題服裝，這將是針對男同學的服裝，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關服裝，每月出貨量就達到一千件左右。我們同時可以開展有關游戲的資料和活動，比如dota比賽等等，同時在活動中發行特殊的擁有紀念意義的服裝款式。帶動同學們的消費的積極性，此后可以開展同學的自由創作圖案的服裝(及可以用同學自己為自己設計游戲服裝造型，而后專門定做)等等。
第二、精品路線，對待店中每一件服裝的質量做到進益求精，設立制度，如發現店中出現服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質量和飛、款式外形有優質的保證，在顧客中建立良好的產品信譽，讓顧客產生”本店出品，質量免檢”的思想。
第三，設立用戶反饋系統，就是在在每一件服裝出售之時，將附帶對應的改進表單，當然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進表單中，將著重以對應的款式和服裝外形以及圖案為重點，逐步細化各個部分，充分了解顧客的要求和意見，在能做到的.方面及時盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門時及時了解最新的顧客要求和游戲實時動態的改變，不斷提高自身的品牌。
第四、設立會員制度，在店中設立積分制度，消費額度和對服裝改進的意見貢獻度之和采取積分晉級，并且在店中設立會員專區以及對應的優惠制度，并且設立會員專用活動和休閑區，在其中設立有關游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視。 或是提供茶水。讓來到店中的會員有優于一般顧客的感受，以此來刺激顧客的消費和對改進意見的反響程度，使店面進入良性循環。 第五，以其他日常用品的廉價銷售帶動服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價格維持在原價之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來增收利益，但是仍要以最優惠的價格賣給顧客，走薄利多銷的路子。
第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人個性較強，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數量要少。每種款式賣到一定數量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買。我們一定要給顧客這樣的保證。
第七，出售和贈送dota相關小飾品，如跳刀、徽章等，來增加人氣，突出小店特色。
成功的企業計劃書（精選24篇）篇九
1、認真貫徹企業思想方針，要求服從命令，聽從指揮，令行禁止；服裝要求統一，整潔，男女員工均應保持個人內務衛生干凈，整潔。注意聽指揮員口令，動作迅速準確，協調一致，保持隊列的整齊，肅靜，自覺遵守隊列紀律。
2、參訓學生增強時間觀念，熟悉作息時間表，自覺遵守作息時間，不得無故遲到或早退。
3、操課時嚴格遵守操場紀律，按照規定的位置列隊，姿態端正，軍容嚴整，集中精力聽指揮，動作迅速、準確、協調一致。出入列是應當打報告并經允許后方可出列或入列。
4、訓練中要注意文明、講禮貌，要團結互助，尊重教官，同時保證訓練時緊張嚴肅的訓練氣氛。
1、軍姿。2、稍息、立正與跨立。3、停止間轉法（向左、向右、向后）。4、行進間步伐（起步與立定、跑步與立定、原地踏步）。5、集合、離散。6、整齊、報數。7、會操。
按培訓人數多少劃分，20人以上分為兩組，每組各自進行軍事隊列訓練，訓練中休息時間兩個小組可以做一些互動的游戲，訓練時間大約為三天，初定在每天8：30—16：30結束，中午11：15—13：00休息，主要訓練科目安排見表。
軍訓計劃表（略）。
成功的企業計劃書（精選24篇）篇十
在創業計劃書中，所謂的大致概要，也就是指一個非常簡練的計劃以及商業模型的摘要，用來介紹你將來要創業的商業項目，一般在500—-1000字左右。
公司描述，也就是對你創辦的公司大致情況的介紹，以及你自己的一些基本的創業構思，一般包括以下三個方面。
1、公司宗旨
2、公司名稱、結構
3、公司的經營策略
產品與服務策劃，也就是你的公司將要“生產”的產品以及未來的相應服務策劃，這是一個公司的生存與發展的源泉，一般包括以下五個方面：
1、產品/服務
(1)產品優勢描述
(2)公司技術描述
2、公司技術的發展環境
3、產品的研究與開發計劃
4、產品/服務的發展計劃
5、產品/服務的銷售服務
市場策劃分析，也就是策劃未來市場的細分與構成，以及自己如何才能夠迅速而且有效地打入這些市場，一般包括以下四個方面：
1、市場描述
(!)自己的目標顧客都有哪些
(2)當前的市場大致情況如何
2、目標市場描述
3、銷售戰略分析
4、銷售渠道分析
競爭性分析，也就是分析幫你的公司的競爭對手是誰?與自己相對比，競爭手有哪些明顯的優勢?以及，自己將來如何打敗競爭對手等等。
1、競爭的描述
2、市場進入的障礙的分析
3、競爭戰略策劃
營售策略與銷售，換句話來說，也就是你將來采用哪些具體的方法來進行產品銷售或是服務?一般包括以下四個方面：
1、市場營銷總體思路
2、銷售戰略總體策劃
3、分銷渠道以及合作伙伴描述
4、產品/服務定價策略
財務計劃，也就是對你的公司財務狀況的策劃。需要說明一點的是，財務計劃不是創業之前所能夠涉及的內容，對于創業者來說，完全可以在公司成立之后再找專業的會計人員，來幫助自己進行有針對性的策劃，但是有必要再這里先簡單做些提示，一般包括以下六個方面：
1、財務匯總
2、財務年度報表
3、資金需求
4、預計收入報表
5、資產負債預計表
6、現金流量表
1公司背景以及結構
2、公司的團隊人員簡歷
3、競爭對手詳細資料
4、產品/服務客戶資料
5、產品/服務行業關系表
成功的企業計劃書（精選24篇）篇十一
20xx年已經快要過去，雖然酒店銷售業績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。
成功的企業計劃書（精選24篇）篇十二
參觀班級是五邑大學管理學院信息管理與信息系統專業***班。
信息管理與信息系統專業是廣東省名牌專業。本專業要求學生有扎實的數學基礎，包括數學分析、應用統計、運籌學等，要有豐富熟練的計算機技能，包括軟硬件、數據庫、通信網絡、電子商務技術等；要有寬廣實用的現代企業管理知識，包括企業戰略管理、生產運營管理、市場營銷、財務與會計；要有系統深入的信息系統應用與管理的知識，包括管理信息系統、信息系統分析與設計、信息資源管理、企業資源計劃（erp）、電子商務、系統模型與模擬、決策支持系統、信息系統戰略規劃與實施等。而這次參觀主要針對現代企業管理知識和信息系統應用與管理知識的實踐。
通過選擇知名的、管理科學的、運作流程規范的大型企業“江門朝揚精密制造有限公司”作為實踐對象，旨在讓學信息管理與信息系統專業的我們深入企業內部，了解企業文化。通過對企業生產流水線和管理系統的深入了解，在實踐中感知企業的信息化和系統化管理模式、生產運營管理、產品銷售及物流管理等各方面企業運營的情況。同時也希望企業也能夠對我們當代大學生在企業用人需求比例和任職要求給我們一些建議和意見，豐富我們的課外實踐知識。
參觀能給正在轉折點的我們一個最好的將理論與實踐結合的機會，對今后專業基礎知識的學習和技能的培養起到非常重要的作用，讓我們知道了社會和企業要求我們做什么。
1、活動當天8：00在北校門口集合坐車去貴公司，大概9：00準時到達。
2、9：00——10:00請貴公司派出一名負責人為我們介紹貴公司的基本概況包括企業文化，然后帶領同學們參觀貴公司，了解貴公司生產流水線，準時制生產、供應鏈管理等知識，在參觀的過程中工作人員應為同學作適當的講解并回答同學所提出的問題，涉及到商業秘密的可以不作回答，參觀時間大體定為1個小時，具體參觀時間也可由貴公司自定。
3、10：00—11：00為貴公司派貴公司系統管理的負責人為我們講解有關貴公司企業系統管理如erp系統管理、企業信息化等企業運營相關知識的講解,也可涉及到貴公司其他相關知識。也希望貴公司能針對當代大學生提一些寶貴的意見或建議，給迷茫的我們一些指引。
4、11：00—11：30為同學提問討論時間，由同學們對企業由疑問的地方向相關負責人自主提問。也可通過參觀為貴公司提出一些意見或想法，僅供貴公司參考。
5、11：30—12：00返校。在之后的一個星期內，本班將會為公司作跟蹤性調查，反饋同學的參觀體會，反饋到貴公司，也積極調動同學為公司提出建議或設想。
參觀時間：初定20xx年11月12日上午9：00——11：30（具體時間看情況而定）
參觀人數：班導師1位，***班全班同37位
我們是學生，沒有什么可以提供給貴公司，但希望這次的參觀交流能在一定程度上宣傳貴公司。同時在參觀過程中我們將針對貴公司的情況提出我們的一些小小的建議供貴公司參考。
同時參觀過程后我們將在一周內反饋我們的參觀體會和感受，讓我們能給貴公司一個好的印象和影響。
注：以上為此次參觀的初擬策劃，未盡事宜有待協商。
五邑大學管理學院信息管理與信息系統專業***班
負責人：班導師：邊xx班長：李xx
聯系方式：李xx
成功的企業計劃書（精選24篇）篇十三
馬云的六脈神劍文化。所謂六脈神劍是指：客戶第一、擁抱變化、團隊和作、誠信、敬業、激情。從口號上說“六脈神劍”四個字比較響亮，其內容卻是管理者們耳熟能詳的一些詞句。
一.倒立文化。在淘寶里所有的員工必會提及的一個詞。
這個從非典時期開始建立的企業，這個倒立文化的起源也因于此。阿里巴巴有員工被認為患上了非典，整個公司的員工基本都被隔離在家里工作。為了健康，大家就選擇了這個倒立的活動作為在家里的健身方式。所以，從一開始，倒立也僅僅作為一項在有限的空間內最容易完成的體育活動而存在。
但這一文化的推廣也同時因于偶像效應。馬云的偶像便是那一時代的排球女將的扮演者—荒木由美子。她為了扮演好這一角色，在家里天天練習倒立。同時馬云邀請她參觀阿里巴巴本部，員工為了歡迎她便開始練習倒立，而且還立出很多花樣。
直到馬云下了一條死命令，將倒立當做政治任務推廣，不論男女都要必須學會。
1、你以為自己做不到，其實你一定能做到。女員工會覺得很難，馬云說，要克服心理障礙。瘦小的員工會覺得難，馬云說，倒立是最好的鍛煉，堅持練習，一定有好處。
2、你一個人做不到，在有人的幫助下，就一定能成功，這就是團隊合作。在福布斯上有一張照片，在西湖邊柳樹下，五六個員工筆直的倒立在草地上，沒有墻做支撐，他們的腳被同事緊緊地抱著，馬云攏著手，站在一旁笑著。
3、每個人都要學會倒立，因為當你倒立起來，血液涌進大腦，看世界的角度和平時完全不一樣，想問題，也就能找到一個不可思議的角度。這一層次，倒立終于具備了文化上的意義。因為，他講的是認知世界的角度和方法。
二.武俠文化。
在淘寶里每一個人都不會直呼對方真名，而會用花名代替。第一次踏入淘寶的人，都會覺得很奇怪，因為接待你的人遞過的名片，名字下面還有一行綽號---花名。這個花名都是源于金庸武俠小說中的名字。再一次深入淘寶，進入淘寶公司，接待外部來訪者的會客室，門上都寫著“桃花島”，會議室上寫著“靈鷲宮”，vip辦公室則是“光明頂”。在這個幾百平米的辦公室里，可以暫時忘記外面的世界，行走于金庸創造出的地方，抬頭所見的人物都是張三豐、蕭峰、郭靖等大俠或語嫣、小昭等美女。這些花名成為淘寶員工在淘寶網上唯一的id，所有的會員只需要在淘寶旺旺上加上他們的名字，便可以直接與他們對話。另一方面，馬云很顯然是在其員工中培養出一種俠義的精神，一種雖然只出現在武俠世界中，但是在現實社會中因為稀缺而顯得更加彌足珍貴的價值觀。在淘寶的企業文化中，從形式到內容，都體現出一種很明顯的武俠文化，淘寶的客戶來自五湖四海，馬云希望用金庸文化作為切入點，真正能夠打造出一種最美好的秩序，行俠仗義、公平、合理、互利互現。
三.店小二文化。
在淘寶原來的雛形中，熙熙攘攘的bbs交流孕育出----茶館式結構。店小二—用來指他們這些為網站服務的員工，這個詞表現出一種我們對自己的定位，就是為顧客服務的人。在電視、電影中可以看到，以前的那些茶館、飯莊的小二，看到客人就打招呼，照顧的非常周到。只是希望淘寶員工們可以學習舊時代店小二哪種殷勤好客的服務態度。店大欺客的情況絕對不會在淘寶中出現。
在淘寶社區中，可以找到這樣的帖子。
1、淘寶是大家的淘寶，每一位淘寶人都是淘寶的主人。
2、淘寶人堅信人性向善。
3、堅信人性誠信的一面必須通過規范成熟的社區制度作出良性引導。
4、互利互惠、溫暖、合理地追尋物質財富并注重精神收獲與個人素質修養的提高。
5、誠信與尊嚴是人生最珍貴的財富。
6、淘寶社區盈利必須建立在社區成員盈利的基礎之上。
7、在公平、公正、公開的前提下充分尊重社區成員的隱私權。
8、對未來充滿理想主義，喜歡描繪未來遠景，做事當機立斷并且充滿激情。在淘寶網的理念中，中國人做生意是講感覺的，談成了朋友也就談成了生意。在網上做買賣，相互是摸不到的。溝通顯得更加重要。
成功的企業計劃書（精選24篇）篇十四
為了適應項目財務工作的需要，提前做好準備工作，現對20xx年財務工作做如下計劃：
（1）確立財務核算軟件。目前尚未實現在項目上進行賬務處理。項目日常報銷及付款等都是在公司進行，在一定程度上既不能保證財務核算的正確性，又增加了財務人員的工作量并且效率很低。建議項目部可以直接采用遠程接入方式連接公司總部服務器，通過互聯網進行賬務處理。遠程接入方式可以大大降低財務核算成本，采用連接客戶端的方式間接訪問服務器，最大的保證了數據的安全性，項目財務數據也能及時傳達到公司總部。
（2）建立好重點核算的會計科目。生產成本、庫存材料、應付賬款等是本項目重點核算會計科目，需建立明細科目進行輔助核算，這樣有利于項目全程跟蹤管理，準確與供貨商結算，提高核算質量。及時做好日常記賬工作，報送財務報表。計劃每月5日前將上月票據制單完畢，與關聯單位核對清理往來明細，并報告相關領導決定后做賬務處理。每月10日前，根據領導復核后的原始憑證及時結轉當期損益編制財務報表。
經營計劃處制定產值確認單，項目資金計劃等，并配合造價管理處做好造價預算工作，完善公司的預算控制體系。加強對項目部資金控制，嚴格做好日常資金使用的計劃及審核工作。
（1）資金計劃申請。每月15日前，收集項目各部門經營計劃處申請進行審核匯總，根據匯總資金需求量編制資金計劃申請表,經項目經理審批后向總部報送申請，并及時跟蹤總部審批情況。資金計劃申請表上注明資金使用時間、金額、事由以及其他需要說明的事項。
（2）建立對外付款程序，做好資金使用審核。首先要根據合同約定嚴格審查是否具備付款條件，重點審核付款時間、付款金額。涉及支付進度款及尾款的，審核是否有相關支撐資料，如相關部門簽字認可的'進度報告或驗收資料，項目部門相關責任人簽收入庫的廠家送貨單、入庫單；開具的發票是否合法合規；同時復核單證之間單價、數量、金額是否相符且計算無誤。
（3）做好內部費用報銷審核工作。項目人員報銷費用時，嚴格按公司的相關費用報銷規定審核，對報銷類目嚴格把關，對不符合規定的或者不按相關程序的一律不予辦理，并注意防范不必要浪費和舞弊。
建立合同臺賬，對每份合同的.信息（對方單位、合同金額、簽訂時間、付款條件、經辦人）和履行狀況（付款金額、結算金額、發票金額）詳細記錄及時更新，做到備案可查，并每月底向項目經理及總部報送最新合同臺賬。
仔細查驗前期已付材料款是否取得了發票，并及時索要。對于采購入庫單必須有相關人員驗收和入庫，入庫單上需注明送貨單位，聯系電話等。對于不符合規定的票據及時聯系相關人員補辦手續，編制庫存材料情況表，及時登記月材料出庫入庫臺賬，每月底與庫管人員盤點核對，做到帳實、帳帳相符。根據庫存材料情況表合理建議領導嚴格控制存貨庫存量。庫存只需保證正常生產經營所需要的合理存貨儲備量，避免因庫存量過大，導致流動資金占用額高，給企業流動資金周轉帶來很大的困難。
掌握最新相關稅收政策，保持與當地稅務局溝通，充分了解當地的相關稅收政策，并與稅務局保持良好關系，在日后的正常生產建設中主動參與當地稅務局的各項納稅培訓，在稅局要求時限內及時向當地稅務機關申報納稅，將報稅資料存底備查，盡量做到合理節稅納稅，將項目稅務風險降至最低。
預留印鑒和銀行票據必須放入保險柜中保管，以確保其安全。出納員應對票據的申購、使用、作廢以及剩余情況進行詳細登記，會計應當經常性的進行監督檢查。
遵守保密、嚴格遵守公司外派財務人員的辦公管理公約，遵守公司外派財務人員的辦公管理公約要求，保持與總部工作聯系順暢。
加強自身學習能力，積極參與各類會計培訓課程，并將理論結合實際，在工作中不斷提高，夯實自己。
成功的企業計劃書（精選24篇）篇十五
常說商業計劃書(businessplan)是創業中小企業融資的“敲門磚”。作為眾多創業企業成長企業進行中小企業融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對中小企業融資公司或項目進行陳述和剖析，便于潛在投資人對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，創業中小企業融資的程序日益規范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一，制作商業計劃書已經成為越來越多創業者的“必修課程”。
作為一份標準性的文件，商業計劃書有著大同小異的架構。但是，有的商業計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結。客觀的說，項目自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中并不適用。一份成功的商業計劃書涵蓋了潛在投資人對于中小企業融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質運作。
不同的中小企業融資項目，由于項目性質不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。一般而言，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。
在下文中，筆者主要針對一份完善商業計劃書必需的重點和創業人員在商業計劃書寫作中經常出現的問題進行針對性的說明：
執行摘要這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。
產品和服務介紹此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數情況下，商業計劃書的執筆者就是創業者本身，他們大多是技術出身，對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經濟或金融背景，對于技術方面的專業介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產品的反映。所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系，向投資人展示公司產品線的完整和可持續發展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。
市場與競爭分析與其他中小企業融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的ksf分析等內容。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
戰略規劃與實施計劃擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。
管理團隊介紹美商中經合的總裁劉宇環先生曾經說過：“就象做房地產位置是最重要的一樣，做vc的三個要素就是：people，people，people。”風險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。再好的計劃若沒有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創企業，人的因素尤為重要。
對于管理團隊的描述，除了常規介紹的整個團隊的專業背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經歷。一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經歷直接影響企業的發展路徑。所以，團隊成員的成功創業經歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。
財務預測與中小企業融資方案。
任何投資中，影響企業價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。財務預測是對于商業計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統過程。許多創業者，在技術方面是專家，而對于財務和中小企業融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。除了借助內部財務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業顧問人士的幫助。專業人員的經驗可以保證整個財務預測體系的規范性、合理性、專業性。財務預測的合理性直接影響中小企業融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資人極為關注的方面就是中小企業融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。
風險控制雖然每一份商業計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規避措施。對投資人而言，風險并不可怕，可怕的是那些對于風險盲目樂觀或根本無視于風險存在的創業者。所以，很多創業者對于風險這一部分“避重就輕”的做法并不可取。
成功的企業計劃書（精選24篇）篇十六
上海同濟同捷科技股份有限公司董事長雷雨成認為企業文化不應是一句口號，不應是企業裝飾門面的表面文章，也不是搞幾次活動就能完成。
企業千千萬萬，其情況不盡相同，企業文化也沒有定式，關鍵是聯系企業實際情況建設符合企業特征、具有企業獨特個性的企業文化。
首先要抓住切入點，明確企業文化的內涵和外延，做到有的放矢;其次是做好深化文章，突出自己的個性，因為企業文化貴在個性，企業的生命在于獨特的“魅力”個性。而同濟同捷創業成功，根源于董事長雷雨成明確提出要創造同濟同捷文化。
成功的企業計劃書（精選24篇）篇十七
1.專注于設計.
首先，每個員工都必須牢記蘋果比其他任何一家公司都更加注重產品的設計。像微軟這樣的公司向來不擅于打造讓人賞心悅目的產品，而蘋果才是真正地在做設計——了解消費者的需求，懂得如何滿足消費者的需求，然后著手實現這些目標。雖然實現起來并不總是很容易，但蘋果似乎每次都能恰到好處地完成。這難道不是員工的努力造就了蘋果的成功嗎?如果離開了員工的努力，蘋果有可能會很快沒落。
2.忘記一切，從頭開始.
忘記一切，當員工初到蘋果時，公司就希望他們立即做一件事：忘掉曾經了解的技術。蘋果公司所做的事情與其他公司都不一樣。無論是產品的設計、新產品的設計理念還是公司獨具的簡單運營方式，只要是在蘋果，所有事情就會不同。把在其他公司的工作習慣帶到蘋果來，可能會造成更多的麻煩。蘋果是不同尋常的。
3.堅信蘋果比其它所有公司都強。
不同于行業里的其它任何公司，蘋果公司非常自負。其中的部分原因是由于喬布斯非常自我，他相信蘋果是世界上最強的公司，有不同于其他公司的做事方式。雖然蘋果的仇敵無法忍受這一點，但是對所有該公司的粉絲和員工而言，這一信條已經成為了一種號召力。
4.永不服輸。
蘋果最具魅力的一點就是它永不服輸。就算產品被批評得體無完膚，該公司似乎也能在危急時刻找到脫離火海的方法。沒有哪個領域能比計算市場把這一點展現得更加淋漓盡致的了。在做出了一些有著不少爭議(和風險)的決策后，喬布斯憑借正確的策略扭轉了局面，使公司獲得了收益。今天，蘋果希望自己所創造的利潤可以打破紀錄。喬布斯最不想看到的就是競爭對手擊敗自己的公司。也許，這就是為什么谷歌在移動市場的收益能讓這位ceo如此憤怒的原因。
5偏執于創新。
喬布斯將他的舊式戰略真正貫徹于新的數字世界之中，采用的是高度聚焦的產品戰略、嚴格的過程控制、突破式的創新和持續的市場營銷。重回蘋果后的喬布斯采取的第一步驟就是削減蘋果的產品線，把正在開發的15種產品縮減到4種，而且裁掉一部分人員，節省了營運費用。之后，蘋果遠離那些用低端產品滿足市場份額的要求，也不向公司不能占據領導地位的臨近市場擴張。
6.推崇精英人才文化。
推崇精英人才文化與對產品和戰略高度聚焦的做法相似，在人才的使用上，喬布斯也極力強調“精”和“簡”。喬布斯曾創立并管理的pixar公司倡導的是沒有“b團隊”，每個電影都是集合最聰明的漫畫家、作家和技術人員的最佳努力而成。“質量比數量更加重要。”喬布斯表示從若干年前看到stepheng.wozniak為制造第一臺蘋果機而顯示出的超凡工程學技能的那些日子開始，喬布斯就相信由頂尖人才所組成的一個小團隊能夠運轉巨大的輪盤，僅僅是擁有較少的這樣的頂尖團隊就夠了。為此，他花費大量精力和時間打電話，用于尋找那些他耳聞過的最優秀人員、以及那些他認為對于蘋果各個職位最適合的人選。
我的認識：
估計幾乎每一個大學生都知道喬布斯去世了，但是他的去世卻成為了引發人們對蘋果文化研究的契機。通過對蘋果公司的了解，我認為喬布斯的個人引領的蘋果文化對蘋果的崛起意義重大，在此我淺談一下自己的理解。
首先，我認為蘋果文化的創新是帶領蘋果成就霸業的首要因素。看一下蘋果的歷史就會發現，幾乎蘋果推出的每一項產品都是獨具魅力，代表著世界最高技術的，史無前例的。創新是蘋果文化的靈魂。在蘋果公司的歷史上，似乎從未有過克隆其他公司產品的歷史。從蘋果ii開始，到喬布斯重返蘋果公司的十幾年時間，蘋果在微機史上創造了許多第一。在喬布斯離開的12年間，蘋果公司雖遭遇數次危機，導致3次變更ceo，但卻從未停止創新。創新文化，使得蘋果幾乎每年都有新的產品問世。蘋果推出的幾乎每一款產品，都帶給客戶最新的體驗，引領著時代的潮流。即便在經營最困難的時候，蘋果也不曾改變創新;即便在產品非常暢銷的時候，蘋果也依然推陳出新。對創新的熱愛，以至于偏執，是蘋果能夠堅持到今天的一個關鍵因素。波士頓咨詢服務公司共調查了全球各行業的940名高管，其中有25%的人認為蘋果是全球最具創新精神的企業。“在蘋果公司，我們遇到任何事情都會問：它對用戶來講是不是很方便?它對用戶來講是不是很棒?每個人都在大談特談‘噢，用戶至上’，但其他人都沒有像我們這樣真正做到這一點。”喬布斯驕傲地說。盡管已經從最初對技術的一無所知變成今天的億萬富翁，但喬布斯做事情的創新熱情始終未變，他對創新的熱情就如他最喜歡的《全球概覽》停刊前的告別辭所寫：
stayhungry.stayfoolish.(求知若渴，大智若愚。)對創新的追求，不僅是企業需要的，我們自己也需要創新精神。無論是在學習中還是工作中，創新都是不可缺少的。中國要想從制造大國轉到創造大國，能有自己獨創的產品、品牌，沒有創新，將是不可能實現的。
其次，我認為蘋果文化中的激情和追求完美、堅信蘋果比其他公司都強的態度也是蘋果成功的重要因素。中國有句古話，謀其上者取其中，謀其中者取其下。對自己要求高，就會沖著更高的目標去奮斗。在喬布斯的領導下，每當有重要產品即將宣告完成時，蘋果都會退回最本源的思考，并要求將產品推倒重來。以至于有人認為這是一種病態的品質、完美主義控制狂的標志。喬布斯認為主導市場才是最重要的事。在涉及到技術時，史蒂夫喬布斯腦海中只有一個目標，那就是“主導市場”。他所想的不只是擊敗市場上的所有公司，而是要徹底摧毀他們。喬布斯想向世界表明，只有他的公司才是最強的。喬布斯就是想向所有競爭者、消費者和所有人證明這一點，并希望員工可以幫他實現這個目標。如果員工不這樣做的話，那么就只會被解職。在這樣的文化氛圍下，所有員工都追求更高的要求，才有了完美的蘋果。此外，喬布斯的激情也感染了整個企業。喬布斯曾在年蘋果的一度停滯期喊出了“thinkdifferent”(另類思考)的廣告語，他希望這個斥資上億美元宣傳的廣告不僅讓消費者重新認識蘋果，更重要的是，喚醒公司內員工的工作激情。
高要求和對待工作的激情，不僅在企業文化中浸透可以很好的帶動職工的工作積極性，我們生活中也需要這種態度。無論是學習還是工作，態度很重要，而充滿激情的工作也會提高我們的工作效率。
成功的企業計劃書（精選24篇）篇十八
由于中國人均收入增加及生活節奏的加快，作為繼大賣場及超市之后出現的又一新興的零售業經營方式，便利店必將大有作為，它也將成為未來中國極具在發展前景的零售業態。
本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店。店名為xx，故我們的宗旨是“讓消費者快樂的購物”。本店理念是“為大眾提供便利購物條件，為消費者提供適合的商品，為消費者提供優質的服務”，為消費者創造高品質的便利生活。xx是一家簡便快捷的日常便利店，店面簡單大方，店內干凈整潔，商品擺置整齊及一目了然，營造自在舒適的購物環境，給人以怡然自得，身于居家的氛圍。
近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目，經營理念的落后，經營管理不當，經營服務不佳，存空間愈來愈小，從而引發了業態的變化，從而產生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業態—便利店。便利店的經營緊緊抓住大型賣場的市場的空白點，以方便消費者為前提。在當今，人們生活及居住房所集中于大面積的地方，也就所謂的居民區，離大型超市等商業購物中心有一定的距離。同時隨著人們經濟收入水平的提高和生活節奏的加快，人們的時間變得愈來愈寶貴，而人們在日常生活需要的應急性商品或單買商品，此時的'便利店這這方面起到了快捷，高效的作用，給消費者帶來了滿足。
2.商品種類。
主要經營快速消費食品（零食飲料等）、日用百貨、報紙雜志、日配和水果等。在商品結構中，食品占比率45%，日用百貨30%，其他的占25%。
3.店鋪裝潢。
店面外觀的顏色為白色和淡綠色，給人以其商品具備安全和信任的感覺，店內墻壁和天花板采用反光性，襯托性較強的純白色，給人造成較大空間的視覺偏差。
4.店鋪選址。
店址位于居民區人群出入方便集中的地方或各社區流動人口較多的地方，以便消費者的快速購買和及時需求，以此來贏得消費者。
1.機會（opportunity）。
a.居民社區市場潛力大。
目前，便利店在大城市的發展速度比較快，地點集中，特別是在一些繁華地帶，甚至出現了一家緊挨一家的現象，競爭激烈。而在是居民生活區中，便利店很少出現或只有一家。居民社區發展有以下兩點：（1）隨著收入和生活水平的提高，生活節奏的加快，這為便利店在居民社區的經營提供了一個良好的外部環境；（2）便利店在居民社區發展空間大，甚至可以彌補此種零售業態在當地經營的空白。
b.相對有利的經濟環境。
因為便利店行業經營風險小，進入門檻低，是實現投資避險的上佳選擇，這對于我們新辦便利店和新進便利店行業的一個好的學習機會和鍛煉。
2.威脅（threaten）。
a.同類行業競爭，減少便利店生存空間。
相對品牌連鎖便利店，在人們心中已經有一定的信任地位，加上在當地經營時間較長，已樹立統一良好的店鋪形象，經營模式有序統一，經營策略成熟鮮明，吸引了一定量顧客的光顧，并成為此家的忠實和顧客。而我們是新進便利店，要在吸引顧客的關顧需要做出很大的努力以及一定的時間。
b.消費需求的多樣化趨勢。
隨著我國經濟的不斷發展，人民購買能力也不斷增強，人們的需求日愈多種多樣；同時交通設施和交通工具的方便，而我們便利店經營的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。消費在需要不止購買食品時，需要購買大量各類商品時，往往是不會選擇到便利店購物。這表明，在一定程度上會造成購買力的分流。給便利店的經營帶來不利影響。
3.劣勢（weakness）。
a.缺乏自有品牌意識。
我們的便利店是獨自出資開發的，對于人民來說，完全陌生和沒有知名度，不能及時產生信賴。
b.缺乏工作經驗。
由于我們都是第一次投資經營生意，只能依靠一些理論和客觀學習別人的經驗，卻沒有經營開店的經驗。很多東西只能一邊經營一邊學習，缺乏管理經驗，工作流程也比較模糊，很多問題也不能及時正確的處理，這是我們很大的劣勢，可能會給我們帶來風險。
4.優勢（strength）。
a.經營壁壘較低。
經營成本較低，經營管理模式也不像大企業那么大型及規范，沒有像連鎖制式化的約束。我們能獨立自主管理。
b.直接與消費者接觸，快捷的市場反應優勢。
在面前為止，很少有便利店有提供為消費者上門送貨。在這情況，我們可以為消費者送貨，為顧客提供方便和節約時間，從而得到顧客的喜歡，盡我們的努力，讓顧客得到最大的滿意。
1.產品策略。
正確的采購商品和陳列商品，給消費者帶來購物的滿意便利，并起到給消費者好印象的作用。以下是我們的產品策略：
a.商品陳列和空間利用。
在商品的陳列方面，有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現象。由于我們便利店的空間有限，不能浪費陳列的空間，而是要對于做到很好的利用，上架的商品可以達到2500-3000種，滿足消費者更多需要和選擇。同時商品陳列清晰和同類商品歸類擺放在一起，讓顧客一目了然和容易挑選商品。
b.進貨特色商品。
采購一些有特色的商品，與其他同類型的便利店形成差別。我們選擇一些優質的，也就是口味好吃的食品，以此吸引消費者。還可以根據消費者提供的意見和指點需要的商品，采購入其商品。
2.價格策略。
因為其吸引顧客的不是價格而是可以應急的服務。此外，如果提供便利店特色品牌的產品，在商品成本上會具有一定的優勢，同時也可提高便利店的影響力。
3.分銷渠道策略。
我們提供便民服務，根據消費者的需要，我們可以親自外送消費者所要購買的商品。
4.促銷渠道。
a.特色商品優惠。
對于家庭日常必需用品，需求彈性很小，這類商品如被選做特價商品進行促銷是起不到好效果的。因此，我們選擇特色商品和有創意的用品作為我們的促銷商品，做到每日一種商品降價優惠，讓消費者有所期待。
b.發送傳單。
由于我們的便利店是小投資生意，同時也是選址在居民社區，在促銷策略中，我們不用也不必做電視廣告，我們利用經濟型小成本制作傳單，發送傳單。
c.購滿贈物。
如果顧客買到58元以上，我們可以送給顧客我們店形象的環保購物袋，購物袋一面是我們店的logo，另一面寫著我們的宣傳語“xx，做你的好鄰居”。讓宣傳語拉近我們便利店與消費者的距離，讓消費者有親切感，同時達到宣傳的作用。
d.植入廣告。
根據人們的日常視覺行為習慣，在上樓梯的時候都會看樓梯樓層指示牌。我們會與居民樓管理人員聯系和協商洽談，我們可以提供樓層指示牌，同時在樓層指示牌中的層數下寫著我們的宣傳語。我們也會在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫上我們的宣傳語。
六.投資分析。
1.總共創業資金投入：19萬元。由來是我們獲得的10萬元的創業資金加上我們三人計劃各出3萬元投資預算。
2.總投入分配：
3.營業效益：
4.收益分析：
成功的企業計劃書（精選24篇）篇十九
常說商業計劃書(businessplan)是創業融資的“敲門磚”。作為眾多創業企業成長企業進行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對融資公司或項目進行陳述和剖析，便于潛在投資人對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，創業融資的程序日益規范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一，制作商業計劃書已經成為越來越多創業者的“必修課程”。
作為一份標準性的文件，商業計劃書有著大同小異的架構。但是，有的商業計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結。客觀的說，項目自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中并不適用。一份成功的商業計劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質運作。
不同的融資項目，由于項目性質不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。一般而言，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。
在下文中，筆者主要針對一份完善商業計劃書必需的重點和創業人員在商業計劃書寫作中經常出現的問題進行針對性的說明：
這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執行摘要的.長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。
此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數情況下，商業計劃書的執筆者就是創業者本身，他們大多是技術出身，對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經濟或金融背景，對于技術方面的專業介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產品的反映。所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系，向投資人展示公司產品線的完整和可持續發展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。
與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的ksf分析等內容。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。
美商中經合的總裁劉宇環先生曾經說過：“就象做房地產位置是最重要的一樣，做vc的三個要素就是：people，people，people。”風險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。再好的計劃若沒有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創企業，人的因素尤為重要。
對于管理團隊的描述，除了常規介紹的整個團隊的專業背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經歷。一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經歷直接影響企業的發展路徑。所以，團隊成員的成功創業經歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。
任何投資中，影響企業價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。財務預測是對于商業計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統過程。許多創業者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。除了借助內部財務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業顧問人士的幫助。專業人員的經驗可以保證整個財務預測體系的規范性、合理性、專業性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資人極為關注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。
雖然每一份商業計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規避措施。對投資人而言，風險并不可怕，可怕的是那些對于風險盲目樂觀或根本無視于風險存在的創業者。所以，很多創業者對于風險這一部分“避重就輕”的做法并不可取。
在創業者之中，非常大比例的人士是技術出身，對于融資這一套專業程序總是覺得“霧里看花”。在時間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專業機構制來作商業計劃書，這也不失為一種可行的選擇。
成功的企業計劃書（精選24篇）篇二十
企業文化的人性，是指企業文化對人的塑造。
要想使員工關心企業，能夠與企業同心同德、榮辱與共，關鍵在于員工能夠分享企業成長所帶來的好處、益處。只有在這鐘企業文化下，員工才能夠真正感受到成功的喜悅和樂趣，也才能表現出愛崗敬業、努力拼搏的精神，企業才真正被員工所熱愛、所維護。
企業文化的建立和重塑，是管理層對人力資源管理的核心任務，關系到整個企業組織系統的運行和發展。而在企業文化建設中，首先是每一位管理者能否把握好自身的管理角色，實現自我定位、自我塑造，這關系到一個優秀的企業文化建設的成敗。
企業文化是全體員工衷心認同和共有的企業核心價值觀念。它規定了人們的基本思維模式和行為模式，或是一種習以為常的不需要思考就能夠表現出來的東西，一旦違背了它就感到不舒服，而且這些思維模式和行為模式還應該在新老員工的交替過程中具有延緩行和保持性。一個優秀的企業，就是要創造一種能夠使全體員工衷心認同的核心價值觀念和使命感、一個能夠促進全體員工奮發向上的心理環境和工作環境、一個能夠積極地推動企業改革和發展的企業文化。
企業文化的不同，導致了企業風格的不同，企業未來發展趨勢的不同。隨著經濟全球化的進程，企業面臨著日益激烈的競爭。我們應該認識到：成功的企業必然得力于成功的企業文化。因為先進的企業文化培養塑造了一批先進的員工，企業更具有生命力，更能適應激烈的競爭。
由此來看：優秀的企業文化應成為員工待遇的一部分。首先，企業的決策者要深刻地領會到，企業文化建設的完善與否直接關系到企業人員的結構、戰略的實施、效益的好壞。其次，企業決策不但要使員工深切地體會到有形的待遇，比如工資、福利、權利、股份等，而且要領會到優秀的企業文化能夠促進員工自身的增值，是面向未來的無形資本。總之，企業領導者本身應該看到營造優秀的企業文化對企業完善新的價值體系的重要性。企業文化只有重在對人的塑造，全體員工對企業的認同感、歸屬感才能得以實施。
成功的企業計劃書（精選24篇）篇二十一
近年來，在業內和市場上頻頻引發高度關注，其事業平臺制與移動服務網的推出更是引起了大家極大的反響與興趣。在美格，其管理以及戰略戰術與企業文化是相互融合與推動的。
美格的企業文化重要表現為“三簡”原則。對于“三簡”原則的理解，美格負責人這么解釋：“專注事情的本質才能處理好一切，越簡單越優秀。‘三簡’中第一‘簡’，就是做人要簡單，關系太復雜不利于大家共心協力;第二‘簡’是做事要簡捷，就是把事情都扁平化，做簡捷扁平化的具體管理;第三‘簡’，則是作風要儉樸，把錢花在刀刃上。”那么美格的企業文化和其管理制度及企業戰略是否配套呢?對此，美格負責人表示，美格過去兩年里所做的渠道扁平化、服務流程簡單化正是“三簡”原則在這些方面的具體體現。
企業在市場投入方面美格傾向選擇分出一部分的市場投入費用，用來建設跟客戶利益產生關系的窗口。這也是美格企業文化中作風儉樸的表現，即錢要花在刀刃上。而美格也承認，這點在做市嘗做管理上都起到了很明顯的幫助作用。
成功的企業計劃書（精選24篇）篇二十二
“企業文化”正是在這種背景之下于20世紀80年代正式登上了企業管理學的殿堂，得到全球企業家們的廣泛重視：企業文化——是傳統企業管理的最后一張牌，還是21世紀企業管理應該接力打出的第一張牌?能否把它作為21世紀企業管理的“。
圣經。
”呢?不管怎樣，讓中國海爾至今仍以為榮的一件事情，就是其企業文化被哈佛收為案例，作為萬千學子的教材。
企業文化既有共性，也有個性。任何一個成功地企業都要根據本企業的實際情況，制定和發展具有鮮明個性特點的企業文化。
從共同現象看，企業文化是一個動態的過程，會隨著企業的發展而發展。這幾年，有些企業實行資本經營后，通過兼并和收購，使企業的規模迅速擴大。在這兼并擴張的過程中，實施兼并的企業并不是簡單地把被兼并的企業文化拿來，作為企業集團的企業文化的一個部分，而是對其實行改造，取其精華，去其糟粕，在文化的融合上起到1+12的效果，從而建立符合市場競爭需要的具有個性的企業文化。
1、對人的要求是堅強、樂觀，保持強烈的進取心。
2、對人的要求是對人友好，善于交際，樹立“發現需要并滿足它”的信念。
3、對人的要求是凡是應仔細權衡和深思熟慮，一旦下定決心就不輕易改變初衷，并善于自我導向。
4、對人的要求是遵紀守法、謹慎周到。
總之，企業文化為企業所創造，它也創造著企業。成功企業的企業文化是企業個性的根本體現，是企業區別于競爭對手的根本標志，是企業做大做強的精神導向。
企業文化的人性，是指企業文化對人的塑造。
要想使員工關心企業，能夠與企業同心同德、榮辱與共，關鍵在于員工能夠分享企業成長所帶來的好處、益處。只有在這鐘企業文化下，員工才能夠真正感受到成功的喜悅和樂趣，也才能表現出愛崗敬業、努力拼搏的精神，企業才真正被員工所熱愛、所維護。
企業文化的建立和重塑，是管理層對人力資源管理的核心任務，關系到整個企業組織系統的運行和發展。而在企業文化建設中，首先是每一位管理者能否把握好自身的管理角色，實現自我定位、自我塑造，這關系到一個優秀的企業文化建設的成敗。
企業文化是全體員工衷心認同和共有的企業核心價值觀念。它規定了人們的基本思維模式和行為模式，或是一種習以為常的不需要思考就能夠表現出來的東西，一旦違背了它就感到不舒服，而且這些思維模式和行為模式還應該在新老員工的交替過程中具有延緩行和保持性。一個優秀的企業，就是要創造一種能夠使全體員工衷心認同的核心價值觀念和使命感、一個能夠促進全體員工奮發向上的心理環境和工作環境、一個能夠積極地推動企業改革和發展的企業文化。
企業文化的不同，導致了企業風格的不同，企業未來發展趨勢的不同。隨著經濟全球化的進程，企業面臨著日益激烈的競爭。我們應該認識到：成功的企業必然得力于成功的企業文化。因為先進的企業文化培養塑造了一批先進的員工，企業更具有生命力，更能適應激烈的競爭。
由此來看：優秀的企業文化應成為員工待遇的一部分。首先，企業的決策者要深刻地領會到，企業文化建設的完善與否直接關系到企業人員的結構、戰略的實施、效益的好壞。其次，企業決策不但要使員工深切地體會到有形的待遇，比如工資、福利、權利、股份等，而且要領會到優秀的企業文化能夠促進員工自身的增值，是面向未來的無形資本。總之，企業領導者本身應該看到營造優秀的企業文化對企業完善新的價值體系的重要性。企業文化只有重在對人的塑造，全體員工對企業的認同感、歸屬感才能得以實施。
淘寶企業文化---------三大文化;武俠文化，倒立文化以及店小二。
馬云的六脈神劍文化。所謂六脈神劍是指：客戶第一、擁抱變化、團隊和作、
誠信。
敬業激情。從。
口號。
上說“六脈神劍”四個字比較響亮，其內容卻是管理者們耳熟能詳的一些詞句。
一.倒立文化。在淘寶里所有的員工必會提及的一個詞。
這個從非典時期開始建立的企業，這個倒立文化的起源也因于此。阿里巴巴有員工被認為患上了非典，整個公司的員工基本都被隔離在家里工作。為了健康，大家就選擇了這個倒立的活動作為在家里的健身方式。所以，從一開始，倒立也僅僅作為一項在有限的空間內最容易完成的體育活動而存在。
但這一文化的推廣也同時因于偶像效應。馬云的偶像便是那一時代的排球女將的扮演者—荒木由美子。她為了扮演好這一角色，在家里天天練習倒立。同時馬云邀請她參觀阿里巴巴本部，員工為了歡迎她便開始練習倒立，而且還立出很多花樣。
直到馬云下了一條死命令，將倒立當做政治任務推廣，不論男女都要必須學會。
堅持。
練習，一定有好處。
2、你一個人做不到，在有人的幫助下，就一定能成功，這就是團隊合作。在福布斯上有一張照片，在西湖邊柳樹下，五六個員工筆直的倒立在草地上，沒有墻做支撐，他們的腳被同事緊緊地抱著，馬云攏著手，站在一旁笑著。
3、每個人都要學會倒立，因為當你倒立起來，血液涌進大腦，看世界的角度和平時完全不一樣，想問題，也就能找到一個不可思議的角度。這一層次，倒立終于具備了文化上的意義。因為，他講的是認知世界的角度和方法。
二.武俠文化。
在淘寶里每一個人都不會直呼對方真名，而會用花名代替。第一次踏入淘寶的人，都會覺得很奇怪，因為接待你的人遞過的名片，名字下面還有一行綽號---花名。這個花名都是源于金庸武俠小說中的名字。再一次深入淘寶，進入淘寶公司，接待外部來訪者的會客室，門上都寫著“桃花島”，會議室上寫著“靈鷲宮”，vip辦公室則是“光明頂”。在這個幾百平米的辦公室里，可以暫時忘記外面的世界，行走于金庸創造出的地方，抬頭所見的人物都是張三豐、蕭峰、郭靖等大俠或語嫣、小昭等美女。這些花名成為淘寶員工在淘寶網上唯一的id，所有的會員只需要在淘寶旺旺上加上他們的名字，便可以直接與他們對話。另一方面，馬云很顯然是在其員工中培養出一種俠義的精神，一種雖然只出現在武俠世界中，但是在現實社會中因為稀缺而顯得更加彌足珍貴的價值觀。在淘寶的企業文化中，從形式到內容，都體現出一種很明顯的武俠文化，淘寶的客戶來自五湖四海，馬云希望用金庸文化作為切入點，真正能夠打造出一種最美好的秩序，行俠仗義、公平、合理、互利互現。
三.店小二文化。
在淘寶原來的雛形中，熙熙攘攘的bbs交流孕育出----茶館式結構。店小二—用來指他們這些為網站服務的員工，這個詞表現出一種我們對自己的定位，就是為顧客服務的人。在電視、電影中可以看到，以前的那些茶館、飯莊的小二，看到客人就打招呼，照顧的非常周到。只是希望淘寶員工們可以學習舊時代店小二哪種殷勤好客的服務態度。店大欺客的情況絕對不會在淘寶中出現。
在淘寶社區中，可以找到這樣的帖子。
1、淘寶是大家的淘寶，每一位淘寶人都是淘寶的主人。
2、淘寶人堅信人性向善。
3、堅信人性誠信的一面必須通過規范成熟的社區制度作出良性引導。
4、互利互惠、溫暖、合理地追尋物質財富并注重精神收獲與個人素質修養的提高。
5、誠信與尊嚴是人生最珍貴的財富。
6、淘寶社區盈利必須建立在社區成員盈利的基礎之上。
7、在公平、公正、公開的前提下充分尊重社區成員的隱私權。
8、對未來充滿理想主義，喜歡描繪未來遠景，做事當機立斷并且充滿激情。在淘寶網的理念中，中國人做生意是講感覺的，談成了朋友也就談成了生意。在網上做買賣，相互是摸不到的。溝通顯得更加重要。
沃爾瑪公司雖然僅有40余年的歷史，但其的企業文化已成為零售業界的佳傳。沃爾瑪一直非常重視企業文化的作用，充分發揮企業文化對形成企業良好機制的促進和保障作用，增強企業的凝聚力和戰斗力。這也是沃爾瑪能夠榮登世界排行榜頭把交椅的重要因素。
企業文化的精髓在于企業理念，企業的理念就表現在企業的價值觀上。沃爾瑪的創始人山姆·沃爾頓所倡導并奉為核心價值觀的“顧客就是上帝”，“尊重每一位員工”，“每天追求卓越”，還有“不要把今天的事拖到明天”，“永遠為顧客提供超值服務”等等的服務原則和文化理念，都被世人稱為寶典，山姆·沃爾頓的非凡創造能力和他所倡導并一手建設的企業文化，就是一個現代版商業神話誕生的源泉。
顧客就是上帝。
為了給消費者提供物美價廉的商品，沃爾瑪不僅通過連鎖經營的組織形式、高新技術的管理手段，努力降低經營費用，讓利于消費者，而且從各個方面千方百計節約開支。美國大公司擁有專機是常事，但沃爾瑪公司的十幾架專機都是二手貨;美國大公司一般都擁有豪華的辦公樓，但沃爾瑪公司總部一直設在偏僻小鎮的平房中，沃爾瑪公司創始人雖然家財萬貫，但理發只去廉價理發店去理發，現任董事長現在已是世界首富，但他的辦公室只有12平方米左右，而且陳設十分簡單，公司總裁辦公室也不到20平方米。對這些做法盡管可以有各種評論，但傳達給消費者的信息卻是：沃爾瑪時刻為顧客節省每一分錢。沃爾瑪公司采取各種措施維護消費者的利益，如在銷售食品時，從保質期結束的前一天開始降價30%銷售，保質期到達當天上午10點全部撤下柜臺銷毀。
在沃爾瑪看來顧客就是上帝。為了給消費者超值服務，沃爾瑪想盡了一切辦法，沃爾瑪要求其員工要遵守“三米微笑”原則，盡量直呼顧客名字，微笑只能露出八顆牙等等，正是這樣沃爾瑪在顧客心目中留下了深刻的印象。
尊重每一位員工。
尊重個人，這是沃爾瑪最有特色的企業文化。在沃爾瑪，“我們的員工與眾不同”不僅是一句口號，更是沃爾瑪成功的原因。它真正的含義是每位員工都很重要，無論他在什么崗位都能表現出眾。“我們的員工與眾不同”這句話就印在沃爾瑪每位員工的工牌上，每時都在提升員工的自豪感，激勵員工做好自己的工作。
沃爾瑪公司重視對員工的精神鼓勵，總部和各個商店的櫥窗中，都懸掛著先進員工的照片。各個商店都安排一些退休的老員工，身穿沃爾瑪工作服，佩戴沃爾瑪標志，站在店門口迎接顧客，不時有好奇的顧客同其合影留念。這不但起到了保安員的作用，而且也滿足了老員工的一種精神慰藉。公司還對特別優秀的管理人員，授予“山姆·沃頓企業家”的稱號，目前此獎只授予了5個人，沃爾瑪(中國)公司總裁是其中的一個。沃爾瑪公司商店經理年薪5萬美元左右，收入同該店的銷售業績直接掛鉤，業績好的可以超過區域經理的收入。區域經理以上的管理人員，年薪9萬美元左右，同整個公司的業績掛鉤，工作特別出色的還有獎金和股權獎勵。這種收入分配機制，既使得業績好的店鋪經理收入可以超過高層管理人員，又保證了高層管理人員在總體上收入高于基層管理者，有利于調動各個層次員工的積極性。
每天追求卓越。
沃爾瑪公司已經連續幾年位居全球商業企業榜首，但人們接觸到的員工都沒有滿足的表示，確實體現了“每天追求卓越”的企業精神。對于沃爾瑪商店經理來說，他們每周至少要到周圍其它商店10次以上，看看自己的商品價格是不是最低，看看競爭對手有哪些長處值得學習，絲毫不敢懈怠。公司以沃爾瑪(wal—mart)的每個字母打頭，編了一套口號，內容是鼓勵員工時刻爭取第一。公司每次召開股東大會、區域經理會議和其它重要會議時，每個商店每天開門營業前，都要全體高呼這些口號，并配有動作，以振奮精神，鼓舞士氣。不管是公司總裁、區域經理，還是商店普通員工，表演時都十分投入，充分顯示了企業積極向上的精神風貌。
也正是在這樣一種追求卓越的口號的激勵之下，沃爾瑪有了很多創新，銷售方式、促銷手段、經營理念、管理方法等等，在細節方面更是如此，它第一次用了一次購足的購物理念，第一次在零售中用信息化管理。沃爾瑪正是靠著它的超時代的企業文化，來建造新世紀的零售王國。
成功的企業計劃書（精選24篇）篇二十三
宣傳欄主要作用是用來宣傳公司的內部文化，強化紀律，公布最新消息以及對員工進行潛移默化的宣傳教育等。以達到公司員工思想、行動上的統一，達到人人守紀律、守法、人人熱愛公司，從而實現品牌意識進入第一線的目的。
宣傳是公司內部文化的一項必不可少的工作，特別是大公司更應該注重公司的宣傳工作。而且信息的公布與否必須經過嚴格的把關。宣傳好的是起榜樣作用，公布差的是起震懾作用，抓些典例是為了教育作用，傳些知識是為了提高員工認知水平作用。
目前，我們公司已從小公司步入大中型企業，但是不管在管理上還是在企業文化上都存在著許多不足之處。這就要求我們要立足現在，把握長遠利益。那么宣傳就成了其中一項不可缺少的工作。
1、重視其宣傳作用，圍繞宣傳公司品牌意思文化內容在公司內部展開宣傳活動。
2、櫥窗、黑板報制作要求內容豐富，形式新穎，貼近生活，可讀性強。
3、櫥窗、黑板報原則上每月更換一期。每一期都不要有舊的痕跡。
4、櫥窗中的公告欄目要求每日更新，主要公布公司重大事宜以及每日公司的生產違規問題。
5、每期板報應備份收藏。
本計劃書就針對我們公司的情況來計劃以下事項：
宣傳本身是一個難度較大的工作，它要求搞宣傳的人繪畫、書法、文筆等方面都有較高水準，除此以外而且能善假于物，有嚴謹的工作作風，善于修改稿件，知識面廣等特點。因此，一個人獨自處理這件事是有相當大難度的，最好由一個部門負責，其他部門積極參與，或者強派任務進行。
主要負責人：要求知識面廣、具備審稿改稿能力而且具備宣傳必備的其他素質，能立足長遠，進行宏觀調控。
其他人員：專工繪畫人員、書法人員、采編人員。
根據目前的情況，我們只能采取任命主要負責人和攤派任務輔助的方式。不過今后跨入正規大公司模式就得采用以上的模式。這樣才能適合企業發展不同階段的需要。
櫥窗：它是個信息的載體，屬于公共設施的一部分。考慮到在室外宣傳欄要經受風雨的洗刷，所以用水泥建筑加上擋風玻璃，在背側加上插銷、鎖匙以防被破壞。高度要求適合一般人群高度（如圖所示）即可。
畫筆工具：普通鉛筆以及b型、hb型素描筆若干支，大中小型號的毛筆各2只、美工狼毫筆3支、排刷大中小型號的各1只、柔軟油漆刷大中小規格的各1把。
紙張：a0型號紙（海報宣傳用紙）一疊：白色的（用量最大）/粉紅色的（有時用到）/紅色的（比較少用）。以及其他特殊需要紙張，需要時購買。
顏料：普通廣告顏料、墨水。
其他設備：調色板和調色刀1套，長直尺1把，大三角板一套，剪刀1把，橡皮擦1個，刀片一盒，糨糊一瓶，大小水桶各1個，海報參考書籍至少一本，抹布一條，袖套一雙。辦公宣傳室（工作時候不會受干擾即可），宣傳繪畫寫字可用桌一張，工具箱柜（平時沒用時可以收起來，以免污染視線。）。
為了有目的的宣傳，宣傳活動必須有計劃進行。
每一期的宣傳都要注明”第幾期”，”某年某月某日”，落款為”×××××”等字樣，以示正規。
宣傳大體內容為：企業簡介、發展史、品牌標志的意義、市場定位、員工手冊重要內容、行為規范、各工序的要求及意義、違規事件公告、好人好事表彰、漁具知識、最新決策、報刊、行業市場走向等等可以提高員工素質、提高員工工作效率以及強化紀律的事件或理論知識。
宣傳版式由刊頭，正文和落款三大基本部分構成，這樣顯得正規而美觀，三者缺一不可。
以上只是做一計劃梗概，具體根據實際調整。
上一期的板報有價值的理應收藏，為今后的更進一步宣傳作為借鑒。
成功的企業計劃書（精選24篇）篇二十四
這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。
此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數情況下，商業計劃書的執筆者就是做生意者本身，他們大多是技術出身，對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經濟或金融背景，對于技術方面的專業介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產品的反映。所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系，向投資人展示公司產品線的完整和可持續發展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。
與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的`容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的ksf分析等內容。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。
美商中經合的總裁劉宇環先生曾經說過：“就象做房地產位置是最重要的一樣，做vc的三個要素就是：people，people，people。”風險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。再好的計劃若沒有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創企業，人的因素尤為重要。
對于管理團隊的描述，除了常規介紹的整個團隊的專業背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經歷。一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經歷直接影響企業的發展路徑。所以，團隊成員的成功做生意經歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。
任何投資中，影響企業價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。財務預測是對于商業計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統過程。許多做生意者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。除了借助內部財務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業顧問人士的幫助。專業人員的經驗可以保證整個財務預測體系的規范性、合理性、專業性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資人極為關注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。
雖然每一份商業計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規避措施。對投資人而言，風險并不可怕，可怕的是那些對于風險盲目樂觀或根本無視于風險存在的做生意者。所以，很多做生意者對于風險這一部分“避重就輕”的做法并不可取。
在做生意者之中，非常大比例的人士是技術出身，對于融資這一套專業程序總是覺得“霧里看花”。在時間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專業機構制來作商業計劃書，這也不失為一種可行的選擇。