通過總結自己的心得體會，我們可以更好地吸取教訓，避免犯同樣的錯誤。在這里，小編為大家整理了一些寫作心得體會的范文，供大家參考和借鑒。
銷售心得建議（熱門18篇）篇一
時光荏苒，歲月如風。彈指間，已到20__年6月份，在貴州省習水縣習酒銷售公司(以下簡稱“習酒公司”)的大力培養和學校老師的關心下，我順利完成了本次畢業實習。在此先感謝給我關心和指導的習酒公司以及學校的指導老師們!
習酒公司是人才的聚集地，是事業生涯的平臺。我很榮幸能在習酒公司實習，更榮幸能分到黔東南片區進行實習。在為期八個月的實習中，讓我更深一層了解了自己，更進一步提高了自己的市場實踐能力。
下面將本人實習情況總結如下：
20__年10月進入習酒公司以來，從企業文化的學習、市場基本運作的學習到活動參與策劃的運作、pop廣告宣傳設計，讓我深感到作為習酒公司實習生的驕傲與自豪，這段實習是我人生中重要的一個旅程。
我記得在投簡歷的時候，我寫過這樣幾句話，“市場營銷煉睿智，企業雄風戰未來;借鑒傳統思創新，結合現代想創意;知行合一優市場，狠抓發展強企業;與時俱進促文明，努力拼搏創佳績。”
下面我就這幾句話進行分析作為我的實習總結。
“市場營銷煉睿智。”在市場這幾個月來，掌握的理論知識得以了進一步的實踐，也讓我看到了實際與理論的差異性和互通性。面對不同的客戶，不管是經銷商還是終端經營戶，應該更細化的分類，應用“一型一策”的管理方法進行營銷管理。進入20__年以來，隨著白酒市場的變化，特別是團購單位的消費行為發生變化之后，白酒市場又回到了幾年前“得終端者得天下”的局面，終端建設成為了習酒公司的重點打造項目。在終端建設中，習酒公司花費了大量的財力、物力、人力，黔東南片區終端網點建設得到了進一步改善，但是我們還得多向金沙回沙酒學習，他們在終端建設方面經驗豐富，效果很明顯，從視覺上就給人一種整齊舒爽的感覺。在終端建設上我們習酒公司的市場還要做很多，例如客群維護方法、終端管理細則等等。
“企業雄風戰未來。”在白酒市場一度陷入低糜的時候，習酒公司仍然在大力開展終端促銷活動，在很多人看來是不可理解的，認為習酒在作秀。但是習酒公司確實有那樣的資本，大投入也換來了市場的回報，在上半年的整個銷售看來，習酒公司完成今年的銷售任務是大有希望的，這就是大企業的風范。
“借鑒傳統思創新。”在現今營銷里，特別是今年的白酒市場，要想在傳統的營銷下得到進展已是舉步難行。但是，在黔東南部分市場，經銷商依然存在“你買我就賣，你不買我也不管”的銷售狀態。這一點是片區工作不能忽視的，在競爭如此激烈的今天，被動營銷是死路一條，主動營銷才會發展，主動營銷才能進步。在傳統的營銷中，我們片區要與經銷商共同努力，要協助好經銷商做市場，更好的去實現更多的銷售。而我們如何去創新呢?省內經銷商對習酒公司依賴程度是很大的，他們往往要靠習酒公司的促銷政策來做市場，假如沒政策，那么市場銷售就會相當的困難，導致習酒公司大量的投入。而作為廣告專業的我來講，我覺得終端廣告的宣傳還可以創新，在平日的_展架、pop廣告、橫幅的宣傳中，讓我看到了里面的部分不足，例如宣傳一次要報一次方案，導致廣告宣傳物料的浪費，而且活動宣傳效果不是很明顯。我覺得可以作如下改進，譬如在凱里市區，不同品系可以購買不同街道的燈箱廣告，充分利用資源，在沒有促銷宣傳的時候，我們可以作品牌宣傳廣告，在有促銷活動的時候，我們可以作活動宣傳。這樣一來，不僅僅美化了我們的廣告視覺，而且可以讓我們的忠實消費者及時了解活動信息。
“結合現代想創意。”在市場營銷里面，有很多優秀的營銷案例，我們習酒公司要學習的知識還有很多，特別是一線市場服務人員，要更大程度的去自我提升，自我修正。這幾個月來，我也充分接觸了我們習酒公司的一線市場服務人員，市場經驗豐富的他們依然缺乏很多東西，職業素養、服務態度、營銷工具應用等等都需要一線市場服務人員去學習、去掌握、去提高。正因為缺少這些東西，所以市場服務人員，特別是業務經理在執行任務的時候往往很被動，執行效果往往辜負期望。所以要想談創意，并不是領導的一兩句話能夠解決的，公司領導給的是方向指示，而要想出色的去完成任務，必須是一線的服務人員各方面素養要達到一定的標準。
“知行合一優市場。”一線市場服務的水平取決于落實的情況，狠抓落實是唯一實現優化市場的途徑。在市場服務中，不管是促銷活動的執行還是與經銷商合作溝通，關鍵一點是落實到點、執行到位。在片區工作中，我看到了這樣的現象，品牌經理往往很出色的策劃了一次活動，但是執行效果往往辜負期望，原因是業務經理在執行時，沒有用心去體會，沒有將活動的重點掌握，往往讀懂表面的意思時就放手去干。所以，在工作中，每一位一線市場服務人員必須做到“言出必行，行之必果”，如此以后一線市場才會更加優越。
“狠抓發展強企業。”這一點我認為我們習酒公司做的最好的一點了，只有發展才有進步，只有發展才能更好的去開拓市場。在片區工作中，營銷責任制和任務分解是保障企業發展進步的經濟基礎，所以我覺得這一點值得很多營銷企業學習。
“與時俱進促文明。”隨著時代的發展，習酒公司對人才的要求也愈加嚴格，這也是與時俱進的一個表現，企業要發展，就要有高素質的人才作為技術保障和服務保障。在過幾年后，要想加入習酒公司團隊難上加難，首先學歷，最重要的是綜合素質。在職的習酒團隊也會接受到更加嚴格的訓練，更艱苦的磨練才會培養出更優秀的人才。文明進步應是習酒公司的一大發展追求，所以，在將來的日子里，我們應該把“文明”一次牢記心中，文明服務、文明工作、文明處事。
“努力拼搏創佳績。”這個是對我個人寫的，通過在習酒這段時間的學習，讓我深刻認識到現代社會的殘酷性和競爭性，在日后里，我將會更加努力拼搏，與時俱進，我將會更努力去學習更多的社會知識，全方位的提升自己。將自己塑造成為一個優秀的社會工作者!
最后，衷心祝愿習酒公司越來越強大!
以上是本人畢業實習個人總結，懇請公司領導給予批評和指正!
銷售心得建議（熱門18篇）篇二
我是一名學習市場營銷專業的20__屆畢業生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優勢市場，贏得了主動!
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭!
銷售心得建議（熱門18篇）篇三
通過一天的培訓，貴公司銷售主管團隊給我留下的初步的印象和我對貴公司銷售主管團隊的建議如下：
主管的個人素質均很高，特別是北京區域(坐在第三組右邊)，既有豐富的實踐知識，同樣也有較深的管理的理論，對于優秀的人才，公司需要及時發現，并給予平臺，支持他們充分地發揮自己的能力，當然在初期員工出現失敗是很正常的現象，失敗的成本很高，但不失敗的成本更高。
目前每個區域的人員很少，最高的團隊僅有7人，最少的只有3人，很難形成良好的團隊氛圍，這樣的團隊可能會團結，但不會產生競爭，管理起來難度較大，因為人少，主管在要求上必然不會很嚴，團隊成員不會有壓力，更難產生動力。
銷售團隊的業績，取決于銷售人員，不是每一位新招的'銷售人員都能勝任工作崗位，在面試時感覺能力很高的人不一定就能產生很高的業績，所以適者生存，這是銷售業績持續提高的前提，如果每個團隊只有幾位成員，每一位的離開都會對其他人產生負面的影響，同樣也會對主管產生影響。如條件有可能的話，一個團隊應該有8-12人。
銷售主管最重要的就是管理下屬，激勵下屬完成團隊的目標，但我們目前的銷售主管除了管理下屬之外，還要自己去談客戶，這是銷售管理比較忌諱的行為，因為下屬的業績超越上司，會對上司產生很大的壓力，另外，下屬此時很難服從上司的安排。如果我們經理的銷售業績在團隊中占非常大的比例，如果有可能的話，將主管改為高級業務經理，下屬變成他們的助理，每位高級業務經理都可以帶2-7位助理，助理平時主要是開發客戶，找到意向性強的客戶時，高級業務經理負責去談，業務經理談下客戶后，負責開發此客戶的助理才有提成。這樣，助理才能完全服從經理的安排。如果某助理一直開發不出客戶，經理也會負起責任，實現經理和下屬目標的統一。
王總提到我們在開會的零點，氛圍總是“死氣沉沉”，員工之所以開會時死氣沉沉，有以下幾個原因：
一、 責任分散，當員工只知道自己的業績，其他人不知道自己的業績時，對業績不理想的人產生不了壓力，對業績優秀的人也是一種打擊，因為體現不了自己的優越感。
建議：1、每天公布業績排名，如果銷售周期較長，讓每個人公平本月預期銷售額;
2、將上個月業績最高的人照片以及銷售額貼到每個辦公室，在內網里公布;
4、每個月初宣布獎勵計劃，比如業績最高的、流程最高的人有一定獎勵;
5、多種形式開始競賽活動。
二、員工對上司不信任，當員工曾經反應的問題，上司答應后卻沒有實現，下屬在開會時通常不會再提其他的建議，認為提與不提結果都是一樣，所以出現“死氣沉沉”，如果上司每周花一點時間找員工一對一交流，讓他們說出自己的想法，我想在一定程度上能夠激發員工參與工作的積極性。
銷售心得建議（熱門18篇）篇四
尊敬的老總：
大家好!
我本人于26日上午參加了公司召集的會議。為了更好的落實和貫徹會議內容，作為租賃店負責人我和我的助理針對公司在今年雪期的銷售方面提出以下若干意見，有考慮不成熟之處望公司決策層予以理解。
宣傳是一個企業的喉舌，關乎到企業的知名度和影響力，時至今日直接直接決定著雪場的經濟效益。宣傳的投放可以從軟件和硬件兩方面進行。軟件方面例如：開"董事長博客"或"總經理博客"一來可以與時俱進，跟隨潮流;二來可以起到對外宣傳與顧客交流的作用。而且成本低廉，方法簡單，操作性強。可以讓公司員工起草博客內容，然后決策層審閱通過，在網上發表。雪場可以參與社會上的一些公益活動，達到雪場與社會互利雙贏，同時贏得經濟效益和社會效益。硬件方面例如：制作一批臺歷，臺歷內容涵蓋石京龍滑雪場的所有信息，向受眾群體進行贈送。在宣傳方面還要不斷補充、完善企業文化。力爭"以小換大"，最少的投入，最大的產出。
以重點針對團隊客戶為主、散客為輔，進行售后服務。因為顧客是服務行業的衣食父母，一個不經意的電話回訪，聽聽顧客的嘮叨、牢騷、意見、建議或許能為我們在不久的日后帶來一批新的顧客，做到"把投訴留給雪場，把滿意帶給親友"兼聽則明、偏聽則暗。"親情回訪、跟蹤服務"制度一旦建立對維護現有的客戶關系，防止客戶流失，能夠達到事半功倍的效果。有百分之一的希望就要做出百分之百的努力。
雪場的中層領導，尤其是經驗豐富、資歷閱歷深的中層領導是企業的中流砥柱中堅力量，從業時間長、了解行業現狀、交際范圍廣，應當全員參與獻計獻策，對銷售工作助一臂之力。建議各部門中層向公司提交關于銷售的書面建議。廣開言路的下一步就是廣開財路。例如：本部門建議效仿許多風景區、旅游景點設立有"功德箱"進行捐款這一做法，在租賃店內設立一棵"許愿樹"提供卡片和筆，供顧客留言，收取一定費用(1元/卡片)
在以大局為重的前提下，部分權力下放、特事特辦，堅持原則兼顧靈活。
針對銷售隊伍的工作特點，進行全方位、立體化、多方面的.動員和監管。讓銷售人員知道公司對待銷售工作空前重視、心中有數、明察秋毫。
據員工反映，位于桑拿部東面，通往鍋爐房的小道有游客逃票由此進入滑雪場，建議進行永久性封堵，一次到位。另外據員工反映位于滑雪場西側與溫泉度假村接壤地帶亦有游客逃票，建議給中級道看護纜車的員工配發望遠鏡、保安制服，進行監督、查處。對歷年來頑固不化，對抗雪場的私自攬客當事人，先強后弱逐個擊破，重拳出擊決不姑息。并且堵源截流，從各個環節進行打擊處理，破壞他們的食物鏈。
對可能出現的"偽造租賃單"現象進行預防。隱患險于明火、安全在于防范、責任重于泰山。租賃店配合財務部，每天核實當日發放的"租賃單編號"，落實到發雪具的各個環節及個人。
了解銷售人員的思想意識、精神狀態、工作思路、銷售渠道，根據個人能力、性格特點、敬業精神，人盡其才。
此致
敬禮！
xxx
20xx年xx月xx日
銷售心得建議（熱門18篇）篇五
有人問著名的銷售戰略專家康耐斯(jill konrath)，“如果你是一名新手銷售員的導師，你要給他的五個最重要的建議是什么?”上，康耐斯給出了如下回答。
第一，致力于“帶來大不同”。銷售人員最難認識到的一個事實是，客戶在乎的不是他的產品、服務或解決方案是什么樣的，而是這些東西能給其公司帶來什么樣的影響。舉個例子，如果我給一些管銷售的公司副總裁打電話，推銷我的銷售培訓課程，單單只是說“嘿，我這里有個培訓課程”，對方肯定說沒興趣。如果我把焦點轉到他們能從我的培訓課程中收獲到的切實利益上，情況就不同了。
第二，不要急于求成。通常銷售人員都希望在最短的時間之內達成交易，于是不斷地將海量的產品信息“砸”向客戶，這樣反而會引起客戶的抗拒感。銷售應該是一件水到渠成的事情。
第三，對客戶公司做足調研工作。要確保你的陌生推銷電話不被對方掛斷，必須先對客戶的公司進行深度調研，然后再組織你在電話里要傳達的內容。
第四，多管齊下。要跟客戶真正談上話，你可能需要聯系對方七到十次。多管齊下是首選，即語音郵件、電子郵件、邀請函等齊齊上陣。
第五，站在客戶的角度分析你的銷售辦法。重要的不是你說什么，而是客戶聽到的是什么。例如，自己先聽一下你想發給客戶的語音郵件，如果連你自己都覺得聽起來毫無說服力，還是先改一改吧。
2.
銷售心得體會
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
心得一：主動才是積極-相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會，因為….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發生，其時禍根就是你自已。說起我的轉變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。
心得二：以終為始 給自已在不同時期制定一個力所能極的目標
心得三：要客第一 -合理安排時間，做有價值客戶的生意
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認同服務的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認為有以下幾種條件：1。見的.是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務的，3。有較大的認同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務中他認同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)
心得四：三贏思維- 站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡
在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導，往統一方向行進，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當然，我說得是你必須真得發自內心的誠意對待你的客戶，盡可能設身處地幫他想。別忘了，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。
心得五：知彼解已- -先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產生儲多問題 而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續合作下去。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協助，這樣你的精力就可以分擔出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發現客人的態度來了個大轉變，哦，機會來了!
心得六：博取眾長-，汲取眾力- -集思廣義，人多點子多
我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發現一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應用。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。
心得七：不斷更新，不斷超越― ―不斷成長，蓄勢待發
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
希望我的這七點心得體會，能給大家帶來些實質性的幫助，也期望能有機會分享到你們的經驗!
銷售心得建議（熱門18篇）篇六
建議理由：
近年來，隨著住宅房地產市場的迅猛發展，住宅作為商品，已為社會尤其是廣大消費者日益關注，而近期，車位糾紛已逐漸成為全國消費投訴的熱點。
建議人在調查中發現，開發商非法銷售車位情況相當普遍，主要存在如下情況：
1．明知屬于小區配套不能辦理產權單獨轉讓，開發商卻仍然非法銷售地上或者地下車位。
《中華人民共和國城市房地產管理法》第37條規定“未依法登記領取權屬證書的不得轉讓”
此種車位屬全體小區業主共有，是小區的強制配套設施，不允許單獨轉讓，并且作為地上附著物和從物，已經隨著小區土地使用權的轉移而轉移給了全體業主，開發商無權出售。
2．以銷售50年或者70年使用權為名欺詐消費者。
《合同法》第214條規定：“租賃期限不得超過二十年。超過二十年的，超過部分無效。”
消費者租賃車位（庫）（就是所謂的銷售使用權），最長期限也只有20年，凡是銷售使用權超過20年并且不向消費者聲明20年后不受法律保護的，都是欺詐行為。（具體的案例見附件1.關于千泰居小區非法銷售車位的舉報）。
3．將地下人防改造的車位非法進行銷售。
“人防工程”，是按照國家要求建立的公共事業配套設施，開發商不得擅自銷售；作為強制配套也已經隨土地使用權的轉移而轉移給全體業主了，而現實中卻存在開發商違反法律規定進行銷售的情形。（具體的案例見附件2.關于青年匯佳園項目非法銷售地下車庫的舉報）。
《中華人民共和國城市房地產管理法》第三十一條規定：“房地產轉讓、抵押時，房屋的所有權和該房屋占用范圍內的土地使用權同時轉讓、抵押。”《中華人民共和國城鎮國有土地使用權出讓和轉讓暫行條例》第二十三條規定：“土地使用權轉讓時，土地上蓋的建筑物、附屬物同時轉讓。”開發商售樓后，小區土地使用權已轉移給了全體業主，所以沒有單獨產權證的部位均為業主共有財產。
開發商的非法銷售行為，給業主權益造成了巨大損失，僅以北京4000個小區為例，若每個小區有500個車位，由開發商進行非法銷售：則非法獲利至少1000億元。（目前北京市小區地下車位售價在5萬元到20萬元不等，多為8萬元到12萬元一個，其中購買人大約每月還要交50-150元/月的管理費。）。
如果由開發商非法出租，租價一般在150元/月到1200元/月不等(含管理費)，那么業主財產每年至少流失3億元。
針對如此大的利益、開發商的種種非法銷售行為，消費者很難維護自己的權益。據中消協和各地消協統計，在各類投訴中，房地產投訴的解決難度最大、調解成功率最低。
消費者維權困難，以青島千泰居為例，xx年1月，千泰居業主委員會向行政主管部門舉報開發商非法銷售車庫，要求行政主管部門對侵犯業主共同財產的行為進行查處。結果：建委答復――建議交易中心處理，而交易中心也沒有實際行動，答復建議法律途徑解決！
建議人認為：非法銷售車位的情況日益嚴重，一方面是由于利益驅使，開發商違反法律規定；另一方面是由于相關主管部門執法監督不力，對違法行為缺少有力的查處。違法銷售行為如此普遍，僅僅依靠消費者個人的力量并不能夠解決問題。
作為房地產業的主管部門，建設部肩負著規范房地產市場職責；貴部領導也曾多次強調：“要從執行憲法的高度，切實實現好、維護好、發展好人民群眾的根本利益。”
為維護廣大消費者的合法權益，現建議人懇請貴部在全國范圍內對非法銷售車位情況進行整頓：
1.明確職能定位，分清職責，避免消費者投訴得不到解決的情況。
2.在全國范圍內開展整頓工作，對非法銷售車位情況進行查處，分類做出處理，規范房地產市場：對國家明令禁止銷售的、違反土地管理法等有關法律、行政法規和國家政策的開發商，依法進行查處；對不符合規劃項目建造的車位，下令暫停建設，限期整改：完全杜絕開發商在土地分攤和規劃用地上做手腳！
致：
銷售心得建議（熱門18篇）篇七
短短幾周的實習期過去了，而我在__公司實習感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。
剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了程經理，之后就上了崗，于是我就開始了以后的工作。
我每一天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就個性的累，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。可時間長了，我卻理解了時間對我的考驗。
店里的那些人都個性好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是有兩個同事，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。
而我的主要任務就是學，跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較開朗的男孩子，有的時候與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不明白從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時同事幫我解了圍，但是我并不介意，這也許也是件好事，明白自己哪里是障礙，以后加以改正。他們經常對我說：要想賣好車，就務必先學會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不明白何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不明白我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不明白從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。此刻的顧客也個性難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我能夠真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種狀況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。透過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。
我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是能夠的。兩三個月的實習過完了，此刻回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我此刻基本上已經有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
銷售心得建議（熱門18篇）篇八
十月份要面對更多的壓力和困難，在繼續加大廣告宣傳和價格小幅、穩步上揚的基礎上，要處理好品牌塑造和促銷宣傳的關系，其中主要包括以下幾方面的工作：
1、開通市區至新市政府的公交巴士，將九州方圓作為主要站點。
九州方圓的目標客戶群定位為城區有購買能力和購房需求的普通市民，由于目前項目所處的新城區尚未形成規模，市政大樓遲遲不能入住，公交巴士不但能夠堅定兗州市民對新城區的信心，并能有效解決其地理偏遠的謬傳。
2、利用樓書進行大品牌、大企業的宣傳。
在客戶的購房過程中，其對開發商的認知、決定了對項目的認知，火炬品牌的樹立是項目保證持續銷售的根本，樓書可以解決宏觀的內容，如：新城區的規劃、火炬“敬天、護地、愛人”的企業理念。
3、建立客戶通信體系，使客戶提前享受業主服務。
架起開發商和客戶溝通的橋梁，利用良性信息抵制小道消息和負面信息的影響，使其成為控制銷售的手段。
1、利用專業人員加大派發單頁的力度，和輻射的廣度。
通過九月份的實踐證明，促銷單頁在兗州是一種很好的宣傳媒體，只要工作扎實，會使上客量有明顯增加；因此十月份要更好發揚和傳承。由于發單全由我方工作人員承擔，中間也曾出現了因顧此失彼而導致工作質量下降的事情出現，為實現資源優化配置，必須要利用專職人員具體貫徹執行，而由我方銷售人員定期或不定期的予以監督。
2、購房抽獎贈奇瑞qq轎車，以及六樓贈閣樓低價出售作為宣傳訴求點。
自即日起，每100名購房客戶將抽取3名幸運客戶，每人可獲贈贈奇瑞qq轎車一輛。
3、銷售政策靈活多變，集中購房和零售相輔相成。
集中購房能夠制造一種旺銷的局面，而零售又會刺激單位集中購房，銷售策略的制定必須照顧新老客戶的購房感受，調動其推介九州方圓的積極性。市政府即將西遷，公務員集中購房的帶動力和影響力毋庸置疑，如能成功必將在兗州掀起新一輪的購房熱潮，可以采用發邀請函推特價房的形式，將其作為目標客戶重點攻關。
銷售心得建議（熱門18篇）篇九
以銷定產，訂單生產是現代企業最主要的生產模式。目前，公司產品銷售由于國際大環境和行業小氣候的影響，銷量萎縮、訂單減少、庫存增加，這嚴重影響到公司的快速發展和員工的切身利益。為了扭轉當前的不利局面，擴大銷量、增加訂單、減少庫存，特向公司全體員工提出如下倡議：
一、充分發揮銷售人員的主力軍作用。
1、全體銷售人員要堅持銷售工作“三原則”，認真貫徹公司對銷售工作提出的“三個一切觀”。
2、積極向新老客戶推薦公司的拳頭產品，爭取較多訂單，重新打開產銷兩旺的局面銷售倡議書及建議書銷售倡議書及建議書。
3、在保證資金安全的前提下，積極向新老客戶推銷庫存產品。
4、主動出擊收集市場信息并及時反饋給研發部門和生產部門。
5、練好內功，積極參加業務培訓學習，不斷提高自身素質。
二、激發非營銷員工的銷售熱情。
1、非營銷人員可以利用工余時間從事公司產品的銷售工作。
2、利用自身的社交網絡，積(學校11·9消防安全日活動總結及小結)極向親朋好友推介和推薦公司產品，為公司引薦新的客戶。
3、收集市場信息，供公司營銷決策作參考銷售倡議書及建議書倡議書。
4、積極向公司薦舉親朋好友中的銷售優秀人才。
5、加強學習，認真工作，提升素質，維護好公司形象。
三、加強各部門的協作、配合和支持力度。
1、公司各部門要對營銷工作一路開綠燈，一切工作以營銷為中心，做到有求必應，有應必果。
銷售心得建議（熱門18篇）篇十
××：
您好!
時間過得真快，今天我又不得不面對要離開公司的現實，在我走之前為您提幾點建議(略)：
一、公司人才環境培育方面的建議。
人打工打一定的程度了以后就不僅僅是為滿足生存所需了，特別是一些中高層管理人員，需要的是對人才的一種尊重需要，一種享受公平的需要，一種體現自我價值的需要。(略)。
二、公司團隊文化建設方面的建議。
我建議公司加強對員工的思想教育，培養員工對企業的真誠度，在適當的時候多組織員工參加一些集體活動，提高激發員工的集體榮譽感。盡可能的給員工一些評比精神方面的獎勵。(略)。
三、產品銷售渠道建設方面的建議。
我建議公司在現有的商場支撐的基礎上大力發展代理加盟渠道，這并不是口號上的發展代理加盟制度，是實質(略)上的投入特別是代理加人才的引進培養顯得至為關鍵，并最終形成良性循環!
四、品牌推廣、運作方面的建議。
××是我們公司賴以生存和發展的生命根據地，我們憑借著先入為主的優勢，奪取了渠道網點(包括專賣店)建設的先機，可以說是先入為主了。然而如果我們不進行維護和創新任其置之不理話，這種優勢會隨著時間的推移和競爭對手的進步發生改變的。(略)。
五、關于公司多品牌建設方面的建議。
我建議公司集中精力(聚焦)主推一個品牌，并在主推品牌的基礎上和諧發展其他子品牌。并且把這個主推品牌的優勢發揮到極致!(略)。
六、關于公司內部執行力建設方面的建議。
制度、規章面前人人平等對待，并制定相應的獎罰措施且及時予以公布。管理這個東西，我個人認為就是“蘿卜”加“大棒”。(略)。
七、關于產品的研發方面的建議。
向公司建議加大力度引進(通過獵頭公司高薪挖競爭對手的核心設計人員最為有效)和培養設計研發人員。(略)。
八、關于公司庫存管理系統建設方面的建議。
我建議公司應該召開專題的商品庫存管理商討會，必要的時候引進“erp”信息模塊管理系統。(略)。
以上幾點為我個人的膚淺之談，僅供您參考!這就是我，一位銷售經理離職前的一封建議書!
此致
敬禮
銷售心得建議（熱門18篇）篇十一
尊敬的老總：
大家好!
我本人于26日上午參加了公司召集的會議。為了更好的落實和貫徹會議內容，作為租賃店負責人我和我的助理針對公司在今年雪期的銷售方面提出以下若干意見，有考慮不成熟之處望公司決策層予以理解。
宣傳是一個企業的喉舌，關乎到企業的知名度和影響力，時至今日直接直接決定著雪場的經濟效益。宣傳的`投放可以從軟件和硬件兩方面進行。軟件方面例如：開"董事長博客"或"總經理博客"一來可以與時俱進，跟隨潮流;二來可以起到對外宣傳與顧客交流的作用。而且成本低廉，方法簡單，操作性強。可以讓公司員工起草博客內容，然后決策層審閱通過，在網上發表。雪場可以參與社會上的一些公益活動，達到雪場與社會互利雙贏，同時贏得經濟效益和社會效益。硬件方面例如：制作一批臺歷，臺歷內容涵蓋石京龍滑雪場的所有信息，向受眾群體進行贈送。在宣傳方面還要不斷補充、完善企業文化。力爭"以小換大"，最少的投入，最大的產出。
以重點針對團隊客戶為主、散客為輔，進行售后服務。因為顧客是服務行業的衣食父母，一個不經意的電話回訪，聽聽顧客的嘮叨、牢騷、意見、建議或許能為我們在不久的日后帶來一批新的顧客，做到"把投訴留給雪場，把滿意帶給親友"兼聽則明、偏聽則暗。"親情回訪、跟蹤服務"制度一旦建立對維護現有的客戶關系，防止客戶流失，能夠達到事半功倍的效果。有百分之一的希望就要做出百分之百的努力。
雪場的中層領導，尤其是經驗豐富、資歷閱歷深的中層領導是企業的中流砥柱中堅力量，從業時間長、了解行業現狀、交際范圍廣，應當全員參與獻計獻策，對銷售工作助一臂之力。建議各部門中層向公司提交關于銷售的書面建議。廣開言路的下一步就是廣開財路。例如：本部門建議效仿許多風景區、旅游景點設立有"功德箱"進行捐款這一做法，在租賃店內設立一棵"許愿樹"提供卡片和筆，供顧客留言，收取一定費用(1元/卡片)。
在以大局為重的前提下，部分權力下放、特事特辦，堅持原則兼顧靈活。
針對銷售隊伍的工作特點，進行全方位、立體化、多方面的動員和監管。讓銷售人員知道公司對待銷售工作空前重視、心中有數、明察秋毫。
據員工反映，位于桑拿部東面，通往鍋爐房的小道有游客逃票由此進入滑雪場，建議進行永久性封堵，一次到位。另外據員工反映位于滑雪場西側與溫泉度假村接壤地帶亦有游客逃票，建議給中級道看護纜車的員工配發望遠鏡、保安制服，進行監督、查處。對歷年來頑固不化，對抗雪場的私自攬客當事人，先強后弱逐個擊破，重拳出擊決不姑息。并且堵源截流，從各個環節進行打擊處理，破壞他們的食物鏈。
對可能出現的"偽造租賃單"現象進行預防。隱患險于明火、安全在于防范、責任重于泰山。租賃店配合財務部，每天核實當日發放的"租賃單編號"，落實到發雪具的各個環節及個人。
了解銷售人員的思想意識、精神狀態、工作思路、銷售渠道，根據個人能力、性格特點、敬業精神，人盡其才。
此致
敬禮！
xxx。
20xx年xx月xx日。
銷售心得建議（熱門18篇）篇十二
尊敬的老總：
大家好！
我本人于26日上午參加了公司召集的會議。為了更好的落實和貫徹會議內容，作為租賃店負責人我和我的助理針對公司在今年雪期的銷售方面提出以下若干意見，有考慮不成熟之處望公司決策層予以理解。
了解銷售人員的思想意識、精神狀態、工作思路、銷售渠道，根據個人能力、性格特點、敬業精神，人盡其才。
xxx。
xx年xx月xx日。
銷售心得建議（熱門18篇）篇十三
在銷售化妝品之前，應該先將自己給包裝好。如果你自己都不重視自身的形象，那么你代表的產品品牌可能也沒辦法令人產生吸引力。畢竟，人家買你的東西，首先就是先看重你這個人。如果沒有看重你的話，那說明你還要繼續努力。
2、
在客戶咨詢的過程中，你要能給出客戶專業的建議，這樣客戶才認可你，才愿意嘗試你的產品。比如說，你可以根據客戶的膚色，建議客戶選擇什么樣的護膚產品，這樣客戶才會覺得你這個人還是有專業涵養的。
3、
如果客戶有很多的疑問，但是你都能一一解答的話，那么客戶肯定能對你大加贊賞，自然就能夠跟你建立信任的感覺。一旦客戶選擇信任你，那么你再給客戶推薦產品的時候，就不必擔心客戶會拒絕了。
4、
客戶一般都有一種害怕麻煩的心理，也有一種愛占便宜的心理，所以你若是能抓住這兩點，在賣產品的時候讓客戶多試用一下你的化妝品，一旦你讓客戶嘗試了很多種，客戶反而覺得不好意思，最終也會愿意掏錢買她自己需要的產品的。
5、
在銷售化妝品的時候，我們要強調我們的產品是安全的，經過國際驗證的，這樣客戶在使用的時候就會比較放心。畢竟每個人的皮膚都是不一樣的，一旦使用這些化妝品過敏的話，那可真的是得不償失啊。不是人人都具有冒險心理的。
銷售心得建議（熱門18篇）篇十四
縱觀禮品行業近幾年的發展趨勢不難發現人們對禮品的需求已不再停留在物質上的需求，而更多的是對健康的向往和追求。禮品行業也順應了這樣的發展潮流，許多與健康有關的產品不斷的應運而生。
市場需求特點：
禮品行業最大的特點就是新、奇、特……。
抓住了趨勢，就抓住了成功的機會!
二、產品利潤空間。
"源生泰"做為藍海公司旗下的第一個研發品牌，是公司上下全體工作人員針對國內市場在經過無數的調查和研究后研發的嘔心之作。
1、"源生泰"是市場的唯一，全新的健康理念，全新的產品系列，我們的產品可以說是一種新生事物，具極強的生命力，我們是市場的唯一，具有廣闊的利潤操作空間，因本產品的獨特性，本次展會很多禮品界的權威人士認為本產品是能帶來回單的好產品。事實證明也是如此,從深圳回來不到一周的時間,已有數家在展會上拿樣的禮品商簽下了定單.
2、"源生泰"的品牌監控--公司有嚴格規范的管理，已通過iso9001：國際質量管理體系認證;有嚴格的產品監控制度;每盒產品都配有相應的認證資料及語音查詢的防偽標識。也是您面對客戶的信心的充分保障!
3、產品價格體系豐富，能滿足高、中、低客戶的需求。(具體經銷價格備索)。
4、實施品牌戰略：運用國際質量管理標準，樹立品牌形象。
三、目標客戶。
企、事業單位、政府部門、會議、福利、慶典、商務饋贈……擁有廣泛且具潛力的客戶群。
我們的服務與支持。
4.我們的物流人員會根據您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運渠道，讓您在您的客戶面前更加自信!
現公司正面向全國各地誠尋有實力、有開拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來，共同努力，共創輝煌!
我們相信：
有我們的不懈努力，讓競爭不再殘酷!
有我們的不懈幫助，您的事業將會有更輝煌的記錄!
銷售心得建議（熱門18篇）篇十五
?項目建議書是房地產開發企業根據國民經濟和社會發展的長遠規劃、行業規劃、地區規劃的要求，結合各項自然資源、市場預測與分析，在基本條件后向國家、地區項目主管部門推薦的建設性材料。建議書的形成，是基本建設程序中最初的階段，是工程項目準備階段的開始，項目建議書不僅是確定項目建設的依據，也是具體設計的依據。
?二、房地產開發建設項目的建設書的內容
?(一)項目名稱、建設單位、主管部門
?(二)項目提出的必要性的依據，主要寫明建設單位的現狀。擬建項目的名稱、擬建的性質、擬建成地點及建設的必要性和依據。
?(三)項目建設方案主要是指項目的初步建設方案。建設規模、主要內容和功能分布。
?(四)建設條件指項目建設的'各項內容的進度和建設周期。
?(五)初步建設計劃指項目建設和各項內容的進度安排和建設周期。
?(六)項目建設后的經濟效益和社會效益。
?(七)項目建設投資概算及資金來源指項目投資總額及主要建設的資金安排情況，籌措資金的辦法和計劃。
?三、項目建設書的編制
?(一)主管部門的編制建設單位提出項目建議后報主管部門，由主管部門組織專門人員按有關要求編制項目建議書，其基本程序是：建設單位提出的項目設想，所請主管部門編制項目建議書，主管部門完成編制任務書并報請有關部門審批。
?(二)建設單位編制指由建設單位負責人指令本單位專來機構編制項目建議書。其程度是：專業機構提出設想，建設單位負責人決策認可后由專業機構編制建議書并報有關部門批準。
?(三)專業設計單位編制建設單位提出設想后，提交專業設計單位編制建議書，專業設計單位完成建議書編制書后報有關部門審批。這一方式適用于規模大，技術要求較高的民用建設項目。
?文章來源：中國項目管理資源網
格式：項目名稱、項目的主辦單位及負責人。中外合作各方的名稱、國別和資金信用情況、業務范圍、規模、產品聲譽、銷售情況等。興辦合資企業的理由。從國內技術上的差距，產品質量上的差距，外引內聯市場的需要，銷售渠道和利用國外資金等方面來說明興辦合資企業項目的重要性和必要性。
項目主要內容：
1.生產和經營的規模和范圍;
2.合資經營的年限;
3.合資企業的地址、占地面積、建筑面積(包括新建、改建或擴建);
4.合資企業所需的職工人數，包括技術人員和管理人員;
5.投資總額、注冊資本和各方出資比例;
6.投資方式和資金來源;
7.產品的技術性能及銷售方向：
9.初步的技術、經濟效益分析。
如屬一次規模分期實施項目，應列出分期工程的時間安排。
主要附件：
1.合營各方合作的意向書;
2.外商資信調查情況表;
3.國內外
市場需求情況的初步調研和預測報告，或有關主管部門對產品 安排的意見;
4.有關主管部門對主要原材料(包括能源、交通等)安排的意向書;
5.有關部門對資金安排的意向書。
銷售心得建議（熱門18篇）篇十六
戰略要想有結果，戰術要想被執行，都離不開優秀的人才。所有的管理?都是圍繞人來進行的，因此管理的首要任務便是尋找優秀的人才。下面是多年的用人經驗——十個有效的企業用人建議，但愿能給讀者朋友一些啟示。
1、不要用來自同一地方、同一學校的人，也不要用具有相同背景、相同專業的人。
長期接受同一文化熏陶、同一專業訓練的人才往往具有同樣的思維與類似的行為。團隊成員盡量多元化，多元化就會有不同的思維，不同思維的人**在一起才會產生火花，團隊才更具有活力。
2、筆者發現很多時候專業不對口能發揮更大的潛力，而專業對口的往往并不是那么優秀。
學什么已經沒有那么重要了，關鍵要看這個人才是否有足夠的閱歷，是否對社會有足夠的理解，是否有足夠的學習力，是否有足夠的韌性與堅持力，是否有足夠的抗壓能力與團隊合作能力等。
3、不要用全來自農村的或者城市的。
農村的人才往往很勤奮，很能吃苦，但思維往往不夠活躍、視野不
夠寬闊；城市的人才視野非常寬闊、思維也很活躍，可不夠吃苦。因此，團隊里最好既有來自農村的也要有來自城市的，這樣就可以規避各自的不足。
4、銷售人才最重要的素質就是堅持、有很強的開拓能力與執行能力，這跟學歷沒有太大的關系。
很多時候學歷越高思考越多，執行力越差。因此，銷售人才沒有必要要擁有那么高的學歷。除了銷售人員，其他部門的人才必須要有一定的學歷，因為學歷意味著學識以及看問題的深度與廣度。
5、無論是哪種性格都會有一定的缺陷。
因此在組建團隊配置人才時不要用同一性格的人，團隊成員的性格應互補。互補可以規避某些缺陷，避免團隊在某一方面的盲區，進而提高團隊的績效。
6、團隊成員的性別比例應當協調，不能全是男的或是女的。
只有搭配使用才能使團隊有活力，正所謂“男女搭配干活不累”。男人與女人各有優缺點，只有協調使用才能使大家把更好的潛力發揮出來。
7、團隊不能全使用年輕的或年長的。
年輕的有活力，有創新精神，思維活躍，但不夠穩重；年長的穩重，做事踏實，但活力不夠，思維不夠活躍。全使用年輕人雖很具活力，可不夠穩；全使用年長的雖很穩，但活力不夠。只有搭配使用才能使團隊既穩又不失活力。
8、精英是需要的，但不能太依賴精英。
精英雖然能在某一階段為公司創造巨大的價值，可一旦“叛變”給公司帶來的損失也是不可估量的。因此，不要太依賴精英，企業最好擁有一套制度將人才標準化。
9、人才最好內部培養，不要太相信空降兵。
如果從外部引進人才，除了要看他的工作經驗、成功案例與教育背景，還要看其人品，更要看其是否認同企業的文化。如果兩者價值觀念不吻合，再好的人才也不要引進。
10、中國企業不缺有想法的人，缺的是執行力強的人。
因此，無論是經驗豐富的人，還是剛出校門的大學生，我們重點要看的是其是否具備足夠的執行力而不是看其學歷或想法。
結合中國營銷團隊的現狀，一個優秀的營銷團隊是什么樣子的？江猛老師總結以下幾點，營銷團隊的每一個人都可以自己去修正一下自己。
我們共同來回顧一個案例：目標的重要性：
哈佛大學的專家曾經做過一個著名的調研。召集100位大學生作了目標對人生影響的跟蹤調查，調查對象是那些智力、學歷和環境因素基本相同的學生。經過了解和調查發現：
有清晰且長期目標的人員所占比例是： 3%
有清晰但短期目標的人員所占比例是：? 10%
有較模糊目標的人員所占比例是：? 60%
無目標的人員所占比例是：? 27%
占3%的人---社會各界的頂尖成功人士。如 白手創業者、行業領袖、社會精英。
占10% 的人---社會的中上層各行業的專業人士，如小老板， 企業管理者。
占60%的人---社會的中下層面，安穩生活，沒有什么特別的成績。
占27%的人---社會的最底層，生活過程不如意，常常失業，靠社會救濟，抱怨他人，抱怨社會，抱怨世界。
這個案例我們很多人都看過,學習過,甚至聽了很多次,但是我們就是不能有效地去反思和調整自己,做企業,帶領團隊,個人目標的樹立都很重要,銷售團隊也是一樣,沒有目標的銷售團隊最終走向何方,自己也不知道,作為一個銷售管理者,一定要給你團隊一個目標,給團隊每一個伙伴一個目標.? 人有了目標才有斗志.
銷售團隊的目標主要包括幾個方面: 銷售團隊業績目標, 銷售團隊每個伙伴的目標, 銷售團隊人員數量目標; 開發服務客戶目標; 銷售團隊的支出預算目標; 銷售團隊人員培養目標; 這些是作為一個合格銷售管理者，最基本的管理指標了。
人管理人，氣死人，中國人多，民族多，文化理念多，就會產生每一個人的觀點和溝通方式不一樣，理解方式也不一樣，在團隊管理中間如果不能有效的取用制度來約束和管理，就會產生很多不必要的麻煩和誤會；增加管理的成本，削減團隊的斗志；產生不必要的內耗；導致資源的浪費。
所以基本的工作流程還是很關鍵，在工作流程方面一定要適合自己的團隊就好，也不建議去模仿所謂的世界五百強企業的制度和流程，更具自己團隊的個性化情況，做到合情合理，恰到好處就行。
舉例分析：一家汽車零配件生產制造企業，去過有60多個營銷人員，主要開發汽車生產企業，為他們提供配件；在公司快速發展的過程中間，公司的業績快速增長，人員數量也是增加的比較快速，公司發展了，人員增加了，但是公司的管理制度和工作的流程還是停留在原來的階段。
一次，一個銷售人員和客戶簽好協議，客戶預先支付了3萬元現金作為定金，客戶和這個營銷人員關系比較熟悉了，就信任他給了他現金，但是，過了幾天這個營銷人員一直沒有把錢交給公司，后來當領導發現這個事情的時候，已經過了一個禮拜，這個員工把客戶的定金用到的做自己的事情上面，已經把錢花完了。后來公司領導決定懲罰這個員工，由于這個員工不服氣，說自己家里急用錢，過幾天就還給公司，在這樣的情況下，公司和這個員工就產生了矛盾，員工不接受公司的處罰。最終導致這個員工離開了這家企業。
我們總結反思：
1：如果公司規定所有銷售人員不能接受客戶的現金，必須打款？
2：如果公司領導每天都能有效的監控每一個銷售人員當天的工作成果或保持者電話溝通？
3：如果公司規定客戶簽協議后，客戶的定金要當天上交？
4：如果公司在管理的流程上面和制度上面在嚴謹一些？
我想這個事情就不會發生；也不會損失一個銷售人員。尤其是企業的一些關鍵流程和制度必須出臺：
比如：如下的事情我們必須列入公司的工作制度和流程中間，嚴防后患無窮啊。
銷售成本的浪費；
不亂動差旅費；
不要觸犯財務這根高壓線；
哪些是銷售人員的高壓線；
公司的機密技術和文件不能外泄；
公司的保密制度和薪酬不能外泄；
公司的材料，財產，財物不能亂動；
公司的團隊和優秀人才不能破壞；
公司的銷售情況不能外泄給競爭對手；
公司的客戶機密不能外泄；
營銷團隊的高昂士氣和業績有關系嗎？毫無疑問有關系，過去的站著個以少勝多靠的是士氣，現在的企業競爭也是如此。
營銷團隊高昂士氣的三個要素：
第一要素：團隊領導者的領導方式與風格：領導者領導的是團隊的每一個人的狀態，你要用心氣體會和感受團隊每一個人的內心世界和變化，做出及時的溝通和交流。
第二要素：團隊的規范化管理：制度增加好人，減少壞人。
第三要素：相應的激勵機制：每一個人都有動力和阻力，激勵制度是給員工一個向前的動力，讓每一個成員忘掉做業績的痛苦，享受激勵的榮譽和夢想。
一個團隊，一個企業持續發展的三個杠桿：
1：企業產品的持續創新和研發—不斷的去創造客戶的需求滿足客戶的需求。
2：團隊的管理模式不斷適應團隊的現狀—讓管理變得更加無形；
3：持續不斷的動力來源—團隊激勵。
創造新產品
管理模式
持續的激勵
他們三個組成了一個三角形，推動企業不斷的向前發展，影響團隊持續提升，增加銷售的動力源。
過去我們所謂成功的經驗，有可能是未來失敗的原因—---李嘉誠（華人首富）；
眾多的企業掌舵人，都明白這道理，我們最為團隊的管理者，更應該如此，尤其是當下的銷售團隊，員工不成長—他會對你的管理有意見。我們培養接-班人的力度和速度才是你成功的關鍵。
一個團隊的`發展要選擇一個合適的領導人，同時一個領導人也要有一個合適的領導方式；
第一種錯誤：把自己當成群眾頭目、民-意代表，傳話筒：
沒有解決問題的能力，把員工的問題原封不動的向上面傳遞，領導者不是個你的上司出問答題，而是出選擇題，針對下屬的問題要學會話句話。因此—話句話的能力也決定領導者的領導能力。
第二種錯誤：把自己當成一方諸侯，小國之君，山大王：
這一類領導者沒有真正代表高層的意思，他的所作所為是在和公司對抗。
第三種錯誤：把自己當成勞動模范，無所不攬，萬事通：
感覺自己什么都懂，什么都會，對別人的意見和批評聽不進去。
第四種錯誤：把自己當成小兵一個，格格不入，軟抵抗：
我們作為一個團隊的管理者和領導者，我們自己如何界定自己的領導方式，如何進行自己的領導方式不斷的彌補和完善：
很多團隊領導者不知道自己的問題，同時有困惑自己的管理，我們就懂布萊克管理理論來總結一下當下的企業領導方式：
根據企業管理者“對業績的關心”和“對人的關心”程度的組合，可以將領導分為5種類型：
理想式領導者：對生產和對人都很關心，對工作和對人都很投入，在管理過程中把企業的生產需要同個人的需要緊密結合起來，既能帶來生產力和利潤的提高，又能使員工得到事業的成就與滿足。
各位尊敬的團隊領導！
你的管理方式如何：?。
下一步的調整方向： 。
團隊凝聚力:這個詞語我們經常提起,但是很多營銷團隊還是沒有凝聚力, 沒有凝聚力的團隊,公司給你一片綠洲, 最終換回的是一大-片沙漠.? 事情沒有做成,業績沒有做出來,到頭來一些無法處理的事情.
在營銷團隊的管理中間, 一定要讓每一個團隊明白團隊的整體銷售目標,千金重擔萬人挑,人人頭上有指標. 要在全體會議上進行宣布團隊的期望和目標; 目標深入人心,目標融入行動.每一個人都去承諾自己的目標,每一個人都為大目標貢獻自己一份力量.
這需要我們團隊管理者做到一下幾個步驟。
1:制定合理的目標
2:有效的進行目標的分解
3:達成目標的具體措施
4:合理的績效考核和獎懲
5:不斷的溝通和改進措施
案例分析：溝通對績效目標達成的重要性
電腦公司銷售部經理令狐傳奇：一天晚上公司召集開會，總經理給各個部門經理開會，下了一個很大的決定，就是在第四個季度公司的銷售目標一定要比第三個季度業績目標要翻倍，當他們第一時間聽到后，每一個人都倒吸一口涼氣，這真是讓人血壓升高，呼吸加速，心跳加快的一個事情。因為按照過往的經歷，他們知道這是一次需要破釜沉舟的勇氣，還不一定能完成的業績啊。
令狐傳奇更是也有壓力，他雖然平時業績還可以，但是也不一定有百分百的信心完成啊。 還好令狐傳奇平時工作主動，積極，帶領的銷售團隊一直是公司的前三名，他非常主動團隊人際關系的處理，更善于激勵團隊，他的團隊在公司永遠都是士氣最好。
在接到這個事情之后，令狐傳奇在未來的工作中間不斷的鼓舞大家的士氣，甚至和大家一起去溝通服務客戶，晚上開會討論每一個客戶的問題，同時也給每一個銷售伙伴更大的挑戰目標。有的部門女孩子被-逼的都留下了眼淚，但是他們為了團隊的榮譽，為了證明自己的價值，他們都能接受。令狐傳奇在未來的一段時間，做了一個最重要的工作就是不斷的和團隊的伙伴進行溝通，一個禮拜每個員工都要單獨在一個會議室里進行一次徹底深入的溝通。
總經理讓令狐傳奇總結經驗：一向思維敏捷，口才流利的令狐傳奇開始簡述他的所謂成功經驗：
第一條：一定要了解團隊每一個人的思想動向；多多和團隊成員交流未來團隊的發展和個人的發展方向，用夢想來引領大家的斗志，用藍圖給與大家期盼。
第二條：讓團隊伙伴來幫助伙伴：選出幾個業績不錯的，讓他們一對一的輔導團隊的其他伙伴，傳幫帶的活動風風火火的傳遞開來。
第三條：針對問題員工私下溝通，聯絡感情，了解他的問題，讓其不影響其他人員；不傳播消極負面的信息。
第四條：樹立他們每一個人的集體榮譽感，當有一個團隊伙伴落后時，其他人員都主動幫助解決問題，分析客戶問題，讓優秀的伙伴幫助經理進行管理和疏導，有問題的員工看到伙伴的熱情，也于心不忍自己落后。
第五條：經理一定起到帶頭作用，兵頭將尾的作用發揮出來。能帶兵，更能殺敵。
銷售心得建議（熱門18篇）篇十七
xx：
您好！
時間過得真快，今天我又不得不面對要離開公司的現實，在我走之前為您提幾點建議（略）：
人打工打一定的程度了以后就不僅僅是為滿足生存所需了，特別是一些中高層管理人員，需要的是對人才的一種尊重需要，一種享受公平的需要，一種體現自我價值的需要。（略）。
我建議公司加強對員工的思想教育，培養員工對企業的真誠度，在適當的時候多組織員工參加一些集體活動，提高激發員工的集體榮譽感。盡可能的給員工一些評比精神方面的獎勵。（略）。
我建議公司在現有的商場支撐的基礎上大力發展代理加盟渠道，這并不是上的發展代理加盟制度，是實質（略）上的投入特別是代理加人才的引進培養顯得至為關鍵，并最終形成良性循環！
xx是我們公司賴以生存和發展的生命根據地，我們憑借著先入為主的優勢，奪取了渠道網點（包括專賣店）建設的先機，可以說是先入為主了。然而如果我們不進行維護和創新任其置之不理話，這種優勢會隨著時間的推移和競爭對手的進步發生改變的。（略）。
我建議公司集中精力（聚焦）主推一個品牌，并在主推品牌的基礎上和諧發展其他子品牌。并且把這個主推品牌的優勢發揮到極致！（略）。
制度、規章面前人人平等對待，并制定相應的獎罰措施且及時予以公布。管理這個東西，我個人認為就是“蘿卜”加“大棒”。（略）。
向公司建議加大力度引進（通過獵頭公司高薪挖競爭對手的核心設計人員最為有效）和培養設計研發人員。（略）。
我建議公司應該召開專題的商品庫存管理商討會，必要的時候引進“erp”信息模塊管理系統。（略）。
以上幾點為我個人的膚淺之談，僅供您參考！這就是我，一位銷售經理離職前的一封建議書！
xxx。
xx年xx月xx日。
銷售心得建議（熱門18篇）篇十八
目前武漢市的化妝品市場已經處在一個相對飽和的階段，無論是高檔、中檔、低檔;針對老年人、中年人、青年、少女、兒童;具有特殊功效;國內的、國外的等等，一概應有盡有。根據各自不同的實力，都一直在進行了不同的推廣及宣傳活動。市場同質化的現象十分嚴重。
要的是這個產品、這個品牌倡導一種什么樣的一種理念，這種理念的提出符合哪一部分消費者的心理。
所以在產品及品牌的推廣宣傳過程中，一定著重要突出產品的獨特理念，以期形成鮮明的產品個性，從眾多化裝品品牌中脫穎而出。
通過分析，我們發現奧洛菲產品及品牌具有以下幾個比較有利的市場切入點：
是法國品牌，但價位比較容易接受;
產品種類比較齊全，保養及彩妝系列的大多數產品都有涉及;
曾經提出——我的自信來源于奧洛菲“個性化護膚理念”的概念;
結合以上總結出的切入點，特對此次的促銷推廣活動作出以下建議：
3、聘請一位氣質非凡的主持人、兩名漂亮的奧洛菲小姐及一名在行業內有一定知名度的美容師，保證活動具有較高的專業性。
一、定位。 分析自己化妝品消費群體的.消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成浪琴。 分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。
專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度完美蘆薈膠。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動創意家具，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用汽車用品批發，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。