總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,方便大家學(xué)習(xí)。
年終個(gè)人工作總結(jié)事業(yè)單位篇一
我畢業(yè)后的第一份工作就是在__公司做的電話銷售工作,這是我人生中賺的第一桶金,我不會(huì)忘記這個(gè)過程的。以下是我今年的工作總結(jié)。
一、具體工作情況
每天我們的工作都是,按照網(wǎng)上搜索的電話單,挨個(gè)拜訪,打電話,平均每天差不多有100多個(gè)電話,電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù),希望客戶能辦理我們的會(huì)員,并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào),請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù),如果客戶滿意的話,在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難,可是在實(shí)際工作,卻碰到了許多意想不到的麻煩。
電話銷售這個(gè)工作,有點(diǎn)像守株待兔,或者通俗的說就是碰死耗子,我們除了要有良好的口才與溝通能力外,自身的運(yùn)氣成份也很重要,因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù),可就是找不到,這個(gè)時(shí)候,你一個(gè)電話打過去了,對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作,并且把錢給你匯過來,而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通,他極有可能就心動(dòng)了,并且最終決定和你合作。同時(shí),當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多,潛在的機(jī)會(huì)也就越多,因?yàn)樵谏鐣?huì)上,有了一種產(chǎn)品,肯定就會(huì)有需要的人,只不過,你要把消息告訴他,這樣他才會(huì)決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
二、工作心得
電話單上的東西,有點(diǎn)虛無縹緲的感覺,你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作,而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期,組長(zhǎng)對(duì)我說,“今天工作不努力,明天努力找工作”,只有拼命的工作,才能在公司生存下來,并且為公司創(chuàng)造的利益,是啊,我想了想,組長(zhǎng)說的很對(duì),于是我就重新鼓舞起斗志來了,和客戶聊天、嘮家常,總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感,放心感,安全感,只有這樣他才能相信你不是騙子,不是壞人,你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴,一個(gè)值的信賴的好朋友,只有這樣才能得到出單,為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí),也為自己增加了收入。
三、工作成長(zhǎng)
通過一段時(shí)期的電話銷售工作,我的口才能力得到了極大鍛煉,和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了,和人溝通上的能力得到了極大提高,我會(huì)好好努力下去的。我相信通過自己在工作上的努力,并且飽滿熱情的迎接每一天,終究會(huì)見到彩虹,并且相信在明年公司會(huì)更好,自己的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景。
希望相信通過這一年的工作實(shí)踐,從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后,在明年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間里,能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高,從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。
年終個(gè)人工作總結(jié)事業(yè)單位篇二
在單位的日子已經(jīng)不短了,至今差不多也有一年多了。我是去年一月份來到單位的,現(xiàn)在已經(jīng)到了一年了,時(shí)間真的過得太快了,一路上顛顛簸簸,最終我們也走到了如今。尤其是在今年,我們更是面對(duì)了很大的問題,雖然這條路還是走到了光明之處,但是這段回憶仍是非常令人印象深刻的,在此我想對(duì)此年度工作進(jìn)行一次總結(jié)。
1.提高個(gè)人思想,重視紀(jì)律
在一份工作當(dāng)中,一個(gè)人的思想是很重要的,就像我們?cè)趯W(xué)習(xí)當(dāng)中,如果學(xué)習(xí)的態(tài)度不好,成績(jī)又怎么提的上去呢?所以工作也是一樣的,沒有一個(gè)正確的工作態(tài)度,那么這份工作的漏洞也會(huì)越來越多,自己也無法盡職,會(huì)出現(xiàn)一些難以收拾的場(chǎng)面。因此這一年,我首先是提高了自己的個(gè)人思想,緊跟單位的標(biāo)準(zhǔn)和路線前進(jìn),重視紀(jì)律,維護(hù)好員工形象,塑造良好的公共形象,為單位增添光彩。
2.確定前方路線,提高效率
做一件事情,從事一份工作,首先要自己的方向,確定好前方的方向,把握好這一條路線,才有可能真正抵達(dá)目的地。有目標(biāo)是工作當(dāng)中一件很重要的事情,就像我們生活里的柴米油鹽一樣,是不可或缺的。整年下來,我為自己制定了大大小小的目標(biāo),也在一直跟著去實(shí)現(xiàn)。慢慢的我發(fā)現(xiàn)自己的工作效率也提升上來了,前方也越來越明亮了,這一切都在往好的方面發(fā)展,我也在往更好的未來去前進(jìn)。
3.改良不足之處,完善自我
通過這一年的歷練和成長(zhǎng),我發(fā)現(xiàn)了自己的閃光點(diǎn),同時(shí)我也看到了自己的不足之處,比如說在工作中很粗心,還記得有一次領(lǐng)導(dǎo)讓我處理一個(gè)圖片,結(jié)果我一粗心把電話號(hào)碼寫錯(cuò)了,這個(gè)后果是很嚴(yán)重的。其實(shí)有時(shí)候我也發(fā)現(xiàn)自己的注意力無法很好的集中起來,很容易被其他的事情影響,這也是我粗心的主要原因。以后我會(huì)把這些不足的地方彌補(bǔ)起來,讓自己養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,防止一些沒必要事情的發(fā)生。
這一年,或許大家走的都比較艱難,但是我很珍惜這段日子,因?yàn)閷?duì)于我來說,這是我人生的當(dāng)中很有紀(jì)念意義的一段時(shí)光。很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們這一年對(duì)我的關(guān)照,也很感謝這次緣分讓我們相聚一起。未來的歲月,我會(huì)帶著一個(gè)更好的自己出發(fā)、前行。期待自己會(huì)有更好的成績(jī)!
年終個(gè)人工作總結(jié)事業(yè)單位篇三
回顧一年的工作,對(duì)比德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),能盡心盡力做好各項(xiàng)工作,較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將主要情況作以下小結(jié):
1.主要工作情況
1)重視理論學(xué)習(xí),堅(jiān)定政治信念,明確服務(wù)宗旨。積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng),能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn),擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料,進(jìn)一步明確“___”重要思想要求是我__的立__之本,執(zhí)政之基,氣力之源,是推動(dòng)建設(shè)中國(guó)特點(diǎn)社會(huì)主義的根本保證,通過深入領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì),用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,公道正直,堅(jiān)持原則,忠實(shí)地做好本職工作。
2)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),進(jìn)步工作能力,做好本職工作。重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)凝聽專家的指導(dǎo),向?qū)<艺?qǐng)教學(xué)習(xí),進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)能力。牢牢圍繞本職工作的重點(diǎn),積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識(shí),努力做到融匯貫通,聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中,把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來,開闊視野,拓寬思路,豐富自己,努力適應(yīng)新情勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。
3)勤奮干事,積極進(jìn)取。認(rèn)真做好本職工作和平常事務(wù)性工作,做到腿勤、口勤,使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷,賬目清楚,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度,保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,使各項(xiàng)管理日益正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公平常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊定閱等大量的平常事務(wù),各類事項(xiàng)安排公道有序,為辦公室工作的正常展開提供了有效保證。
4)成績(jī)斐然,爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步。幾年來,堅(jiān)持工作踏實(shí),任勞任怨,務(wù)實(shí)高效,不斷自我鼓勵(lì),自我鞭策,時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,自覺維護(hù)辦公室形象,高效、美滿、妥善地做好本職工作,沒有出現(xiàn)任何紕漏,獲得了一定成績(jī)。
2.存在不足
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步,但還沒有深度和廣度。
二是事務(wù)性工作紛紛復(fù)雜,減少了調(diào)研機(jī)會(huì),從而沒法進(jìn)一步進(jìn)步自己的工作能力。
三是工作中不夠大膽,總是在不斷學(xué)習(xí)的進(jìn)程中改變工作方法,而不能在創(chuàng)新中往實(shí)踐,往推廣。
3.今后努力方向
不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力進(jìn)步工作水平,適應(yīng)新情勢(shì)下本職工作的需要,取長(zhǎng)補(bǔ)短,奮發(fā)工作,克難攻堅(jiān),力求把工作做得更好,建立辦公室的良好形象。
年終個(gè)人工作總結(jié)事業(yè)單位篇四
這段時(shí)刻的作業(yè)繁忙并充分,回想曩昔的作業(yè),有成功的高興也有丟失的惋惜,但更多的是對(duì)往后作業(yè)的希望,現(xiàn)將作業(yè)總結(jié)如下:
一、堅(jiān)持大局觀念,做好本職作業(yè)
不管從事什么作業(yè),堅(jiān)持大局知道是首要的問題,現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)也不破例。我認(rèn)為售后服務(wù)作業(yè)的大局便是,“堅(jiān)持企業(yè)形象,使客戶對(duì)公司產(chǎn)品的滿意度和忠實(shí)度最大化。”最大約束的保護(hù)客戶的優(yōu)點(diǎn),是前進(jìn)咱們公司產(chǎn)品的中心競(jìng)賽力的一個(gè)首要構(gòu)成部分。做好售后服務(wù)作業(yè),還也是對(duì)公司產(chǎn)品的宣揚(yáng),以及對(duì)公司產(chǎn)品功用的諜報(bào)收集,以便作出實(shí)時(shí)改進(jìn),使產(chǎn)品更好的知足現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)用要求。
二、拿手交流交流,強(qiáng)于幫忙和諧
現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)人員不只需有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)知識(shí),還就應(yīng)具有優(yōu)勝的交流交流才華,一種產(chǎn)品良多時(shí)分是因?yàn)檫\(yùn)用操作欠妥才出現(xiàn)了問題,而往往不是如客戶反映的質(zhì)量不行,所以這個(gè)時(shí)分就需求咱們找出癥結(jié)地址,和客戶進(jìn)行交流,標(biāo)準(zhǔn)操作,然后避免對(duì)產(chǎn)品的不信賴乃至對(duì)企業(yè)形象的危害。在日常的作業(yè)中做做到較好跟客戶的交流,做到令客戶滿意便是對(duì)公司品牌形象的有力宣揚(yáng)。
三、精于專業(yè)技藝,勤于現(xiàn)場(chǎng)觀察
跟著電子職業(yè)的不斷開展,競(jìng)賽不斷增強(qiáng),怎么做好電腦銷后服務(wù),也是增強(qiáng)公司品牌競(jìng)賽的強(qiáng)力底牌。作為一個(gè)技術(shù)服務(wù)人員,要在現(xiàn)場(chǎng)勤于觀察、自力考慮、多與搭檔交流,盡力不斷前進(jìn)自己的經(jīng)營(yíng)程度。每次優(yōu)異的售后服務(wù),代表了客戶對(duì)本公司產(chǎn)品進(jìn)一步的信賴。
四、技術(shù)知識(shí)程度與實(shí)踐操作純熟
年終個(gè)人工作總結(jié)事業(yè)單位篇五
辦公室文員工作是我從事的第一份工作,是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn),我對(duì)此也十分珍惜,盡努力去適應(yīng)這一崗位。現(xiàn)在就20__年來的工作情況總結(jié)如下:
一、以踏實(shí)的工作態(tài)度,適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)。
辦公室是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門。對(duì)企業(yè)內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通,做到上情下達(dá)。這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了本職工作外還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理,并且一般比較緊急。不得不放下手頭的工作先去解決。所以,這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了比較多工作時(shí)間,經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,原本計(jì)劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤,今天欠了帳,明天還會(huì)有其他工作要去處理。
辦公室人手少,工作量大。特別是企業(yè)會(huì)務(wù)工作較多,這就需要部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作。遇到各類活動(dòng)與會(huì)議,本人都積極配合做好會(huì)務(wù)工作,與部門同事心往一處想,勁往一處使,不會(huì)計(jì)較干得多、干得少,只期望把活動(dòng)圓滿完成。
辦公室就是個(gè)服務(wù)性質(zhì)的部門,本人認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作,以保障工作的正常開展。部門之間遇到其他同事來查閱文件或是調(diào)閱電子文檔,本人都會(huì)及時(shí)辦妥。下屬機(jī)構(gòu)遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助,本人都會(huì)第一時(shí)間解答與解決,以一顆真誠(chéng)的心去為大家服務(wù)。
二、盡心盡責(zé),做好本職工作。
本人主要完成了以下工作:
1、公文傳閱歸檔及時(shí),文件的流轉(zhuǎn),閱辦嚴(yán)格按照企業(yè)規(guī)章制度及iso標(biāo)準(zhǔn)化流程要求。保證各類文件擬辦,傳閱的時(shí)效性,并及時(shí)將上級(jí)文件精神傳達(dá)至各基層機(jī)構(gòu),確保政令暢通,待文件閱辦完畢后,負(fù)責(zé)文件的歸檔、保管以及查閱。
2、下發(fā)公文無差錯(cuò)。做好分企業(yè)的發(fā)文工作,負(fù)責(zé)文件的套打、修改、附件掃描、寄送、電子郵件的發(fā)送,另外協(xié)助各部門發(fā)文的核稿。企業(yè)發(fā)文量較大,有時(shí)一天有多個(gè)文件要下發(fā),本人都是仔細(xì)去逐一核對(duì)原稿,以確保發(fā)文質(zhì)量。
3、編寫辦公會(huì)議材料,整理會(huì)議記錄。每個(gè)月末對(duì)各部門月度計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行核對(duì),催收各部門月度小結(jié)、計(jì)劃,并擬寫當(dāng)月工作回顧,整理辦公會(huì)議材料匯編成冊(cè),供領(lǐng)導(dǎo)室參考。辦公會(huì)議結(jié)束后,及時(shí)整理會(huì)議記錄,待領(lǐng)導(dǎo)修改后,送至各部門傳閱。
4、宣傳工作是企業(yè)樹立系統(tǒng)內(nèi)外社會(huì)形象的一個(gè)重要手段與窗口。在內(nèi)部宣傳方面,本人主要是擬寫企業(yè)簡(jiǎn)報(bào),做好辦公室報(bào)的組稿工作,以及協(xié)助板報(bào)的編發(fā),外部宣傳方面,完成了分企業(yè)更名廣告、司慶祝賀廣告、元旦賀新年廣告的刊登,另外每月基本做到了有信息登報(bào)。
5、完成辦公室文員職責(zé)工作。辦公室文員工作是一個(gè)講責(zé)任心的工作.各個(gè)部門的比較多請(qǐng)示,工作報(bào)告都是經(jīng)由本人手交給領(lǐng)導(dǎo)室的,并且有些還需要保密,這就需要本人在工作中仔細(xì)、耐心。
6、企業(yè)文化活動(dòng)積極參與。我積極參與了司慶拓展訓(xùn)練、員工家屬會(huì)、全省運(yùn)動(dòng)會(huì)、中秋爬山活動(dòng)、比學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)等多項(xiàng)活動(dòng)的策劃與組織工作。為企業(yè)企業(yè)文化建設(shè)、凝聚力工程,出了一份力。無論在思想、認(rèn)識(shí)上,還是工作能力上都有了較大的進(jìn)步。
三、差距與不足還是存在的
工作總體思路不清晰,還處于事情來一樁處理一樁的簡(jiǎn)單應(yīng)付完成狀態(tài),對(duì)自我的工作還不夠鉆,腦子動(dòng)得不多,沒有想在前、做在先,工作熱情與主動(dòng)性還不夠,有些事情領(lǐng)導(dǎo)交代過后,沒有積極主動(dòng)地去投入太多的精力辦,造成了工作上的被動(dòng)。
但面對(duì)這些不足與困難,面對(duì)新的任務(wù)新的壓力,本人會(huì)以更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接,在工作上發(fā)揮更大的作用,取得更大的進(jìn)步。
年終個(gè)人工作總結(jié)事業(yè)單位篇六
我很榮幸于2_年__月__日來到公司綜合管理部實(shí)習(xí),在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門同事的幫助與支持下,我慢慢融入到公司的團(tuán)隊(duì),現(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下:
一、工作回顧
1、剛進(jìn)如公司我學(xué)習(xí)了公司員工手冊(cè)以及公司各種管理規(guī)章制度,讓自己對(duì)公司的企業(yè)文化、各種業(yè)務(wù)及管理制度有了初步了解,并以此來嚴(yán)格要求自己。
2、綜合管理部作為公司的綜合行政職能管理部門,主要工作體現(xiàn)在管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)和信息管理等方面。在我來到公司的這段時(shí)間,首先完成了公司人員信息的整理匯編工作,將公司人員信息完整、詳細(xì)地錄入到公司服務(wù)器上,使公司人員的個(gè)人情況查詢更方便快捷。協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)重新整理歸檔了公司部分合同、文件與人事資料,并建立了檔案目錄,使公司文件檔案管理更井然有序。
3、在辦公室環(huán)境衛(wèi)生方面,我主要負(fù)責(zé)前臺(tái)、會(huì)議室、副總辦公室和總工辦公室的清潔衛(wèi)生。每周按時(shí)做好清潔,讓大家都能有個(gè)舒適的工作環(huán)境。
4、在公司目前與__合作的這個(gè)項(xiàng)目上,我通過自己所學(xué)英語知識(shí),配合同事進(jìn)行英文文獻(xiàn)翻譯。
二、工作中存在的不足
1、通過短暫的工作實(shí)習(xí),我意識(shí)到服務(wù)是始終貫穿綜合管理部工作的,這方面我還有所欠缺。主要體現(xiàn)在接待方面表現(xiàn)的不夠積極主動(dòng),在禮儀方面做的也不夠好。在以后的工作中我一定要積極主動(dòng)的向領(lǐng)導(dǎo)同事不斷學(xué)習(xí),樹立優(yōu)良的服務(wù)意識(shí),加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),完成好分內(nèi)的工作。
2、我雖然具備一定的日常英語交流及翻譯能力,但對(duì)公司行業(yè)內(nèi)的專業(yè)英語了解得還,不夠,相對(duì)陌生,仍需在工作中不斷學(xué)習(xí),繼續(xù)進(jìn)步。
三、2022年工作計(jì)劃
1、縱向上,熟悉行政部的工作內(nèi)容,完成部門領(lǐng)導(dǎo)交給的工作。橫向上,搞好部門間的關(guān)系,加強(qiáng)部門間的溝通,更好的做好服務(wù)工作。
2、總結(jié)前期自己的工作情況,反思工作中的不足,有則改之,無則加冕。
3、繼續(xù)增強(qiáng)公司行業(yè)內(nèi)專業(yè)英語的學(xué)習(xí),利用自身的長(zhǎng)處,更好的為公司服務(wù)。
年終個(gè)人工作總結(jié)事業(yè)單位篇七
光陰過得很快,頓時(shí)就要迎來春節(jié),在此我現(xiàn)將20__的工作總結(jié)作如下陳訴請(qǐng)示:
一、顧客方面
我把進(jìn)店的顧客分為兩種:
1、依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,做好店內(nèi)的陳設(shè)及新款的展示,支配大好人手更好的為公司的匆匆銷運(yùn)動(dòng)晉升販賣。
2、按期及實(shí)時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新匆匆銷運(yùn)動(dòng)和格式更改的收集,第一光陰反應(yīng)到公司總部。
3、做好會(huì)員基礎(chǔ)材料的整理及按期跟蹤,維護(hù)老客戶,保持常常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向,實(shí)時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反應(yīng)公司的最新格式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。
4、合理的定貨包管熱賣及匆匆銷運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的庫存,確保隨時(shí)有貨。
二、販賣技術(shù)方面
店員除了將服裝展示給顧客,并加以闡明之外,還要向顧客保舉服裝,以引起顧客的購買的興趣。保舉服裝可運(yùn)用下列措施:
1、保舉時(shí)要有信心,向顧客保舉服裝時(shí),營(yíng)業(yè)員自己要有信心,能力讓顧客對(duì)服裝有信任。
2、得當(dāng)于顧客的保舉。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行闡明時(shí),應(yīng)依據(jù)顧客的實(shí)際客看條件,保舉得當(dāng)?shù)姆b。
3、共同手勢(shì)向顧客保舉。
4、共同商品的特征。每類服裝有不合的特征,如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,向顧客保舉服裝時(shí),要側(cè)重強(qiáng)調(diào)服裝的不合特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客保舉服裝時(shí),要久有存心把話題引到服裝上,同時(shí)注意察觀顧客對(duì)服裝的反應(yīng),以便適時(shí)地匆匆成販賣。
6、精確地說出各種服裝的長(zhǎng)處。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的闡明與保舉時(shí),要對(duì)照各種服裝的不合,精確地說出各種服裝的長(zhǎng)處。
其次要注意重點(diǎn)販賣的技術(shù),重點(diǎn)販賣便是指要有針對(duì)性,對(duì)付服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心來由“對(duì)照”過渡到“信念”,最終販賣勝利。在極短的光陰內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,是販賣中異常緊張的一個(gè)環(huán)節(jié)。
重點(diǎn)販賣有下列原則:
1、從穿戴光陰、穿戴場(chǎng)合、穿戴工具、穿戴目的方面做好購買參謀,有利于販賣勝利。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客闡明服裝特性時(shí),要做到語言簡(jiǎn)練清楚,內(nèi)容易懂。服裝商品最緊張的特點(diǎn)要首先說出,如有光陰再逐層展開。