優(yōu)秀作文是對文學作品和藝術(shù)形式的欣賞和思考，它能夠提升學生的審美能力和文化素養(yǎng)。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文，希望能給大家一些啟示和參考。

難忘的不只是（熱門15篇）篇一

秋風呼嘯，黃昏日落，凄慘悲壯，蕭瑟荒涼。

孟非，江蘇衛(wèi)視著名主持人，由他主持的《非誠勿擾》現(xiàn)已婦孺皆知。人們都在為他的幽默而歡笑，為他的成功而喝彩，可殊不知他背后的心酸……%0d%0a孟非隨努力學習，但依然高考落榜。于是他和朋友來到深圳淘金，殘酷的現(xiàn)實逼迫他成為一名搬運工。但是，他并沒有因此墮落。而是思考未來，最終，他決定成為一名記者！有了目標，他一路披荊斬棘，從記者走向聞名中國的主持人。

“滴滴”車水馬龍的街道中的雜聲把我拉回了現(xiàn)實。緊接著仿佛回到時候……。

我一直被老師看重，但四年級時我被老師所針對了。兩門主課老師無緣無故的對我極其厭惡。于是，兩個人聯(lián)手整我，每天我都要被罵，還有很多的勞動活要做。漸漸地，我落下的功課越來愈多。后來，最后的期末考試我竟達到空前的兩門主課七十多分！對于一個一向九十五分以上的我來說無疑是一道傷疤。到五年級了后，去上學我總感覺每個人都在嘲笑我，每個老師都討厭我，而且每個知識點我都有不懂的地方。可是，我絕不能低頭！我厚著臉皮去死纏爛打的問出我的問題。半年如一日，我回到了優(yōu)生檔，成為了尖子生！

孟非在逆境中選擇堅強，讓我受益良多，所以我也選擇用堅強去達到一切！

命運給我生命中一個低谷，我會用它來創(chuàng)造巔峰！

難忘的不只是（熱門15篇）篇二

經(jīng)過幾次看外婆做飯菜，我也有些心動。想到：假如我可以給家人做一道菜，那該多好啊！看著鍋中不停翻動的鍋鏟，決定找一次機會，做一道給家人吃，想到第一次，就做一道簡單的番茄炒雞蛋吧。

這天外婆坐飛機去海南了，家里就只剩下媽媽、哥哥和我。我給媽媽提議說：“今天外婆不在，我想來做一道菜！”媽媽覺得非常不錯，非常樂意。

說干就干，我拿了兩個番茄，又從冰箱里取了三個雞蛋。首先，我把兩個番茄放到一盆冒著熱氣的水里。然后，取來一個碗，把雞蛋拿到右手，雞蛋往碗的邊緩上輕輕一敲，一條縫裂開了，順著縫雙手把雞蛋掰開，蛋黃順著蛋白流到了碗里，像絲綢一樣流暢。一個、兩個、三個、三個蛋黃整整齊齊的躺在碗的中央，像三兄弟一樣安祥的睡著。我學著外婆拿著一雙筷子，把躺在碗里的三兄弟左右搖晃，不一會兒蛋黃和蛋白混在一起了，成了一種黃色的液體。準備工作的第一步已經(jīng)完成了。

第二步就是把熱水里的蕃茄取出來，它軟了很多，只要手輕輕用力一劃，皮就順著剝了下來，赤裸裸的，紅通通的。隨后我拿起菜刀、把剝皮后的蕃茄放在菜板上，一橫一豎的切了起來，厚的厚，薄的薄，長短不齊，大小不一，一點不像外婆切的那么均勻。

再把蕃茄倒下去一起翻炒，頓時鍋里像爆炸了，油到處飛，我一下子把鍋鏟丟了，還好沒有燙到手，但是有好幾滴油都飛了起來，飛到了我的衣服上。我小心翼翼地又把鍋鏟拿起來，來回翻動、翻勻。撒下了一大勺鹽。大功告成，我可得意了，心里樂開了花。心中暗暗地想，今天我媽一定會表揚我。

難忘的，不是我做這道菜的過程，而是我媽貪吃的樣子……初三鐘正昊。

難忘的不只是（熱門15篇）篇三

你還沒有來。我只在內(nèi)心里將你想念，用層層潔白的遺忘，將你淹沒在心海深處。此時是夢，不清晰的真實，在若隱若現(xiàn)里，懷想著你的儀態(tài)萬方。你是不是也在和我一樣，渴望著這樣的一個季節(jié)。遙望著即將到來的夢系魂牽，而變得情不自已。

你的每一次出現(xiàn)，都是那么不同，就像我的心情，從來沒有止步。但不管如何耐人尋味，都是我的喜歡。也許真正的你，和夢想中的很不同，卻是無法比擬的，不唯是心動，也不單是美麗。我正經(jīng)歷生命中最嚴酷的冬天，正在迎來生命中最可愛的春天。

不是為了看如花的容顏，不是為了啜飲濃情的相思，不是為了炫耀地攬在懷里，只是為了看到，你曾經(jīng)的落寞，變得清新純凈。只是為了感知，你的那縷披拂的氣息，相遇在風里的時候。只是若即若離地，與你翩翩飛舞，在萌動著點點鵝黃柳綠的荒涼里。

【二】。

這是個夢的季節(jié)，容易使人沉淪，在靜默地等待著復(fù)蘇的日子。一切還在沉睡，雖然在夢里也開出了美的花。還要多久才能醒來，才能回到我想要的美好。還要多久，才能走出夢的邊緣。看到你純美的笑顏，閃亮在我的凝視里。絲絲柔情，溫撫我心懷。

難忘那一片蔚藍，那么純凈，那么深邃，無邊的憧憬，被浸染成永恒的虛無。金黃的`陽光，從指間倏然流走，掬捧在掌心的，只有你燦爛的笑聲，此時依然震顫在心間。縱有無奈陰霾了眼眸，驟雨打濕了繽紛的思緒，總能盡展?jié)嵃椎挠鹨恚w離滯重的塵世之上。

那一曲心底的頌歌，驕傲地高歌著，在那片白云之上舞蹈。那個飛翔從來沒有疲憊，涂滿了風暴的色彩，雖然天空沒有留下痕跡。那一雙翅膀，已與你如影隨形，就在你的想象，振翼騰飛的時候，越過人生的悲喜交集，穿梭于夢的幻境和現(xiàn)實的殘酷。

【三】。

在冬天里盤桓得太久，這一顆心，是不是也變得蒼涼了？我已沒有什么可以失去，無論怎樣的滄海桑田，你從不曾揚長而去，就像生命中許多的山盟海誓的過往。我在等待著，相信你也是。那么，讓我們以虔敬的心，滿懷美好，充滿希望地期待吧。

曾經(jīng)的凄迷將成為記憶，過往的磨折將是沉甸時光里的財富。那個夢想正在醒來，傳說不再遙遠，神奇的一幕幕將絢麗登場。從此以后，不再問為什么，不讓喋喋不休的困擾，破壞了絡(luò)繹不絕的邂逅。從此以后，讓洗盡鉛華的心靈，獨自面對每一個初相遇的驚喜。

僅僅是開始，所有的美麗，將會接踵而至，無法抵擋，就像曾經(jīng)的磨難。這不是秘密，也不是神奇的咒語，但有起死回生的力量。我知道為什么，但不會告訴任何人。你也知道為什么，先請不要說穿。在醉心的旋律響起之前，保留一點小小的懸念吧。

【四】。

你還沒有來，這顆心卻已提前復(fù)蘇。滿目還是荒涼，靈魂卻生出了新綠。冥冥中尋找，相遇在旅途，不問來歷，不需結(jié)果，只要曾經(jīng)，就是最美。往事不可追，前塵不可憶。只要有你，此生將變成來世的牽掛，我會憑著僅存的印記，在下一個輪回里找你。

美麗的旅途，牽情的小路，在思緒里生長著，在想往中搖曳著。隨緣隨性，隨心隨意，縱然無從把握，卻無處不在。真正的擁有，是你能感知我的心跳，卻不問為什么。真正的傾心，是我能體會你的美好，卻寧愿遠遠地望著。真正的愛戀，是沒有任何預(yù)兆，卻頃刻間風云際會。

水逝云飛處，歲月已如風。多少樓臺多少情，莫名里幾度回首。很多時候，因為步履的匆匆，因為懵懂的眼神，有些刻骨銘心，就那樣擦肩而過，記憶里芊芊生長著，爛漫在彼岸，芳菲在此岸。也有的時候，曾經(jīng)的向往，會在現(xiàn)實里復(fù)活，使我忘了感慨，來不及感激。

難忘的不只是（熱門15篇）篇四

每個人都有一個夢想，這個夢想也許很大，也許有很小，但這些夢想都給我們帶了了前進的動力與對未來的憧憬和希望，可是很多人都覺得這個夢想對于自己來說是遙不可及的，只能在夢中想想罷了。

我想對大家說，其實夢想離我們并不遙遠，只要通過自己的智慧和汗水就一定會實現(xiàn)。

幾年后，在意大利米蘭的一場馬拉松邀請賽中他又一次奪得了冠軍，記者再一次采訪他同樣的話語，但他還是和以前回答的一樣，就簡簡單單的一句話，“憑智慧戰(zhàn)勝對手”但這次引起的不是譏笑，而是更多人的思考。

后來，山本田一在自傳中說道，其實那所謂的智慧就是在每次比賽開始之前他都會騎著自行車把賽道轉(zhuǎn)一圈，記住賽道上那些比較重要的標志如那里有一個銀行，那里又有一棵特別的大樹，然后比賽時先奮力跑到第一個標志，再想這離第二個標志不遠，又力的沖向第二個標志，本來從前跑十幾里路就不行了，但這樣發(fā)現(xiàn)自己好像沒有那么費力了，所以就得了冠。

山本田一既然能憑借著自己的智慧沖向終點，那我們?yōu)槭裁床荒軕{借這種智慧沖向夢想的彼岸呢？把自己浩大的夢想分成許多的重要步驟，然后一步一步的完成，不知不覺，你就已經(jīng)實現(xiàn)了自己的這個夢想。

大家都覺得在實現(xiàn)夢想時會受到別人的冷嘲熱諷，所以不是因為怕實現(xiàn)夢想的艱難就是怕那些小人的閑言碎語才放棄追尋夢想，其實大可不必這樣，大家都知道一些名人或科學家，但你們都只看見了他們輝煌的一面，卻沒卡到他們?yōu)榱藟粝敫冻龅男难３升埿r候在學校受得種種磨難，但他為了追尋夢想并沒有半點懼怕，憑借自己的勇氣，實現(xiàn)夢想，當上了現(xiàn)在一代功夫巨星；周杰倫最初來到社會只是一個餐館中洗碗的工人，但他憑借自己對音樂的熱愛和對夢想的執(zhí)著成為了樂壇璀璨的一顆寶石；愛迪生在發(fā)明燈泡時用了兩千多種材料，很多人都嘲笑他，但他不放棄自己的決心，最終發(fā)明了燈泡。還有不少這樣的人，他們都是我們的榜樣啊！他們用行動告訴我們，不要去在乎別人的語言，也不要在乎夢想的艱巨，有夢想就要去追尋！

是的，有夢想就應(yīng)該去追尋，不管他是不是懸崖峭壁，不管前方是否又是冷眼與嘲笑，我們都要不懈努力，在那最高的山峰矗立，在那最闊的大海楊帆！夢想不是夢！他是又我們主宰的未來！

夢想，

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難忘的不只是（熱門15篇）篇五

至今讓我記憶猶新的是自己參加圍棋三段的比賽。那次是我第三次考三段，所謂事不過三，所以為了這次考段，我痛下決心，整個七月每天都堅持擺棋譜、練棋，甚至還放棄了心愛的旅游。

正式比賽那天，我信心十足地進入了賽場。前五場可謂是“過五關(guān)斬六將”，全部贏了對手。可哪知第六場的比賽碰到了一個讀初中的大哥哥，內(nèi)心不夠強大的我敗下陣來。

接下來，即將面臨的是最后一場的比賽，也是最關(guān)鍵的一場，它決定著我在小組賽中的排名，也意味著能否升上三段。臨賽前，我有些緊張，一旁的爸爸拍拍我的肩膀，鼓勵我：“你已經(jīng)很努力了，放松心情，就跟平時一樣地去下。爸爸相信你能行！”我點點頭，暗暗下定決心：我一定要贏了這場比賽。

比賽正式開始了，我執(zhí)黑棋以中國流開局。對手是一位大姐姐，她以星小目來對付我，我不慌不忙，沉著應(yīng)戰(zhàn)。布局很快就結(jié)束了，我馬上形勢判斷，發(fā)現(xiàn)大姐姐略占上風。我深吸一口氣，冷靜下來，想著怎樣才能把她的.實地侵消掉。最終，我決定打入她聯(lián)絡(luò)最松散的一邊。大姐姐看出了我的意圖，便來攻擊我。我迅速把自己的棋子聯(lián)絡(luò)起來，這樣，她的攻擊便沒有成功。我慢慢地扭轉(zhuǎn)了形勢。

大姐姐一看自己形勢不好，也來攻打我的陣地。我仔細觀察，小心應(yīng)對，一邊攻擊她，一邊順勢圍空。大姐姐雖然逃回了“家”，但幫我圍了更多的實地，我的攻擊非常成功。中盤結(jié)束后，我的形勢已占上風，心里輕輕舒了一口氣，但也不敢大意，只有到了最后關(guān)頭，才能見分曉。

最后是收官階段，我不急不躁，仔細下好每一步棋，生怕一不小心，來個“大意失荊州”。單官占完后，一盤棋終于結(jié)束了，結(jié)果，我以190子勝出。頓時，我又驚又喜，第一時間里把好消息告訴了爸爸、媽媽。

等所有比賽結(jié)束后，更大的好消息等著我——我居然獲得了小組第一名。頓時，我心里有說不出的開心、激動。

比賽早已過去，但是那件事深深地刻在了我的心中，它讓我明白了只有付出，才有收獲；只有腳踏實地地去努力，才會獲得心中的“成功”。

難忘的不只是（熱門15篇）篇六

小羊笑笑和小牛力力生活在一個神奇的森林里，在這里生活的動物都可以說話，并且他們也有著和人一樣的生活。

在一個小房間里，有一只羊和一頭牛坐在椅子上，這就是小羊笑笑和小牛力力，他們在討論各自的夢想。

“我的夢想是成立一個羊奶加工廠，讓我們的產(chǎn)品推廣到其他森林。”笑笑先說道。

“哼，我的夢想可是成為一名運動員，到時候我成了運動員，全世界的動物都會崇拜我。”力力得意地說。

他們兩個都覺得自己的夢想能實現(xiàn)，就打賭看誰先實現(xiàn)自己的夢想。

幾天過去了，他們兩個又在干些什么呢？讓我們一起來看看吧。咦？這不是小羊笑笑嗎，她怎么在睡覺啊？我把他拍醒，問他：“你不是要實現(xiàn)夢想嗎？怎么在這里睡起了大覺？”他嘿嘿一笑，說：“我在夢里已經(jīng)實現(xiàn)了我的夢想，這次力力一定會輸?shù)摹！?/p>

而這時的力力正在想些什么，看起來挺入迷的。我問他：“你在想什么？”他說：“我在想我的夢想啊，我已經(jīng)想到了我是怎么一步步成為運動員的'，而且連我成為運動員之后的生活我都想好了，這次我贏定了！”

一個月過去了，小羊笑笑還是整天做夢，小牛力力也依然想象著他的運動員之路。

終于有一天，連他們的父母都看不下去了，就把他們叫在一起。告訴他們：“像你們這樣每天做夢和想象，是根本不會實現(xiàn)夢想的，實現(xiàn)夢想的唯一辦法，就是腳踏實地地努力，爭取一天一天地縮短與夢想的距離。”

在那之后，小羊笑笑和小牛力力都開始為自己的夢想而奮斗了。

笑笑每天都努力學習知識，擴大自己的知識面，向老一輩的成功人士請教，很快他就發(fā)明了羊奶產(chǎn)品制造機，它大大節(jié)省了人力，得到了許多人的認可。

力力則是鍛煉身體，每天早上都會圍著森林跑上幾圈，有時還會到公園里拉拉單杠，做做仰臥起坐。很快力力就變得渾身都是肌肉，看起來就很有力量，并且他也發(fā)現(xiàn)自己在跑步方面很有天賦，比一般的牛跑得都快，所以他打算要當田徑運動員。他們與夢想的距離都在一點一點的縮短。

直到有一天，他們都實現(xiàn)了自己的夢想，成為了世界頂尖的存在。當有人問起他們是怎么達到這樣的高度時，他們不約而同地回答道：“夢想不只是夢和想，還要有腳踏實地的努力。”

是啊，夢想不只是夢和想，還要有腳踏實地的努力。

難忘的不只是（熱門15篇）篇七

“哎呀，那么多車，竟然都用不了!”回家路上，我耳邊響起了同學的抱怨聲。

我抬頭看去，她在街邊ofo車叢中穿來穿去，邊拿手機掃著一輛輛車上的二維碼，邊不滿的吐槽。我看到街邊的ofo單車成堆的擁在人行道上，一排明亮的黃，卻都是“老弱病殘”，不是掉了鏈，就是輪胎扁了……如同一支“傷軍”大隊。

記得我有一次在街上看到，一個衣著光鮮的女人和一個干凈得體的男人正站在一輛共享單車前。女人不知道為什么狠狠踹了一腳單車，那個男人有些詫異：“你不怕把車弄壞嗎?”“怕什么?”女人斜掃了那個男人：“又不是咱家的車，壞了有什么關(guān)系。”

突然，一輛電動車飛馳而過，濺起路邊積水沾上了女人的鞋，女人趕忙蹲下身從包里拿出紙巾，小心翼翼地把鞋擦了一遍又一遍，罵罵咧咧的，還念叨著名牌!很貴哦……原來，在那女人的心里，只是自己的東西，才值得愛護。

這滿街“傷軍”，怕大多都是這樣殘的吧。“共享單車”多好的做法!能讓大家共享資源，節(jié)約資源。可是，太多人對“共享”的資源不愛護，反而造成了資源浪費。

遠處，我看到一個五六歲小男孩，水汪汪的大眼睛，可愛極了。他正用紙巾專注地擦著一輛ofo單車的座墊。旁邊，他母親笑吟吟地站著，小男孩抬起頭，忽閃著大眼睛：“老師說，要共建美好家園。叔叔阿姨覺得車干凈了，就不會弄壞車了。”

我聽到了小男孩天真話語中的一個詞——“共建”。是的，不僅只是共享，這只是讓社會美好的第一步，要能夠“共享”就更需要“共護”，“共享”只是物質(zhì)的基礎(chǔ)，“共護”才是“共享”的前提，只有在心里有“共護”的社會意識，才能“共建”一個更美好的社會。

從“共享”，到“共護”，再實現(xiàn)“共建”，才是這個“共享時代”出現(xiàn)的真正意義，“共享”只是一個起點，而我們還還有很遠的路要走，相信明天，會更美好。

回過頭來，我看到同學還在不斷地換車掃碼，她幾乎憤怒地要對ofo拳腳相加了!我趕緊上前拉住她，輕聲說：“你看，這車只是鏈子掉了，稍微動下手，就能修好吧!這就可以用了，對下個騎車人也好!”

難忘的不只是（熱門15篇）篇八

真正的5個步驟是：

1、潛在客戶在網(wǎng)絡(luò)上搜索其問題的相關(guān)信息，并向社會媒體請求給予建議。如果他們發(fā)現(xiàn)你是其問題的可能的解決方案，他們會關(guān)注你，但并不聯(lián)系你。

2、潛在客戶研究競爭對手、價格、決策參數(shù)、評論等等等―他們很容易從網(wǎng)上找到的所有信息。

3、潛在客戶在社會媒體上尋求建議。

4、計劃和預(yù)算被提交給董事會。

5、潛在客戶聯(lián)系你（如果你贏了），要求你滿足他們期望的價格和交貨方式。

廢話真多。這不是在銷售，這只是下訂單。而且對必須通過這種方式買東西的可憐的傻瓜而言，這是種巨大的折磨。

即使買家使用這種耗時而無效果的方法，可能得出的“解決方案”是錯誤的，因為他們踏入了他們?nèi)狈I(yè)知識的領(lǐng)域。所以，他們可能最終會得到毫無意義的東西，這意味著要浪費你的時間（和他們的時間）針對可能和實際的情況對他們進行再培訓。

向你的客戶提供服務(wù)的最佳方式是，在客戶經(jīng)歷這種滿是嘈雜之音的社交網(wǎng)絡(luò)的很早以前，參與到機會當中。你通過診斷問題，確定是否真的合適，量化經(jīng)濟影響，以及制定交付計劃來建立信譽。

這就是銷售的全部。你在向客戶提供一項客戶本來要自己去做的服務(wù)。一般的“秘訣”只是將銷售專業(yè)人士的工作推給客戶去干。

如果我是一位消費者，而我的銷售代表希望我經(jīng)歷這種“新的”過程，我要么會焦躁不安，要么會打電話給該代表的銷售經(jīng)理，要求他給我換個新人。

難忘的不只是（熱門15篇）篇九

經(jīng)常看見營銷人員見到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報價，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識的匱乏，使得他的專業(yè)知識不能得到很好的發(fā)揮。

就像撥打電話號碼秩序不能出錯一樣，銷售也是有規(guī)律可循的。

第一招：銷售準備。

銷售的準備是十分重要的。也是達成交易的基礎(chǔ)。銷售的準備是不受時間和空間限制的。個人的修養(yǎng)、對產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個人對企業(yè)文化的認同、對客戶的了解等等。

第二招：調(diào)動情緒，就能調(diào)動一切。

良好的情緒管理(情商)，是銷售成功的關(guān)鍵，因為誰也不愿意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什么挫折，只要見到客戶就應(yīng)該立即調(diào)整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。

因而在我們準備拜訪客戶時，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。

什么叫巔峰狀態(tài)?我們有的時候會有這種感覺，今天做事特別來勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態(tài)，在這種狀態(tài)下辦事的成功率很高。可這種狀態(tài)時有時無，好像無法掌控。其實不然，這種狀態(tài)只要經(jīng)過一段時間的訓練，是完全可以掌控的。比如優(yōu)秀的運動員，在比賽前就能很快的進行自我調(diào)整到巔峰狀態(tài)。

那么怎么才能把情緒調(diào)整巔峰狀態(tài)呢?怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢?

1)憂慮時，想到最壞情況。

在人生中快樂是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問題，憂慮的最大壞處，就是會毀了我們集中精神的能力。因而當出現(xiàn)憂慮情緒時，勇敢面對，然后找出萬一失敗可能發(fā)生的最壞情況，并讓自己能夠接受，就好了。

2)煩惱時，知道安慰自我。

3)沮喪時，可以引吭高歌。

作為營銷人員，會經(jīng)常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實大可不必。沒有經(jīng)過錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態(tài)會泯滅我們的希望。

第三招：建立信賴感。

1)共鳴。

如果見到客戶過早地講產(chǎn)品或者下屬見到上級急于表現(xiàn)自己的才能，信賴感就很難建立，你說的越多，信賴感就越難建立。比如客戶上來就問，是你的產(chǎn)品好還是你們對手的產(chǎn)品好?在這時候，你怎么回答都不對，說自己的好，他肯定說你自己夸自己，不可信!你說我們不了解對手的情況，那他就會說你連同行都不了解，不專業(yè)!所以信賴感在建立過程中，也是很需要技巧的。

如果掌握的好，跟客戶的信賴感很快就可以建立起來，此時要盡可能從與產(chǎn)品無關(guān)的事入手，為什么呢?說產(chǎn)品那是你的領(lǐng)域是你的專長，消費者心里是一種防備狀態(tài)，你說得越多，他的防備心就越重，信賴感就越不容易建立。這時候，要從他熟知的事情入手，從鼓勵贊美開始。比如說在他家，你就可以問他說房子多少錢1平方米，您是做什么工作的?我對您的專業(yè)很感興趣，能給我講講嗎?有些問題人家是不愿回答，有些問題是必須回答的。如果你是銷售美容品的,面對一個女士可以說：“您的皮膚真好，您是怎么保養(yǎng)的啊”，他肯定要回答呀(因為這是她感興趣的話題，也是她非常引以為傲的)。她回答時一定要引起你的共鳴，他說“以前用的是×××化妝品”，你一定要對美容專業(yè)知識有所了解，同時要不斷的贊美，從而引導(dǎo)她多說。這就是共鳴。

你的共鳴點越多你跟對方的信賴感就越容易達成。設(shè)想一下如果趕巧了你和客戶穿的是一樣衣服，那么信賴感一眼就達成了，不用過程，就能感覺你的品位和他的品位是一樣的。

人和人之間很愿意尋找同頻率，看看這些詞：同學、同行、同事、同志、一起為官叫同僚，兩個人只要有點共同點，就容易湊到一起，就容易建立信任感。方法很簡單，就是找更多的共同點，產(chǎn)生更多共鳴，你和對方的信賴感就建立起來了。

2)節(jié)奏。

作為優(yōu)秀的營銷人員，跟消費者動作節(jié)奏和語速越接近信賴感就越好建立。其中很重要的一點就是跟著消費者的節(jié)奏走，對方的節(jié)奏快、語速很快，我們說話的語速也要很快;對方是個說話很慢的人，你還很快，他就不知為什么感覺極不舒服，信賴感怎么也建立不起來;如果對方是個語速適中的人，你的語速也要適中。

同時還要以對方能理解的表達方式和對方溝通。有些營銷人員滿嘴的專業(yè)術(shù)語，但請不要忘了，客戶不是行業(yè)專家。

每天早上醒來可以聽一個很好的勵志光盤或聽一段很激昂的歌曲。可以大聲的對自己說“我是最棒的”給自己一些良好的心理暗示。一個好的心情是一天良好情緒的開始。

懂得一些具體的調(diào)整情緒的方法不僅對你的銷售有用對你的生活也是極有益處的。

第四招：找到客戶的問題所在。

因為信賴感建立起來后，你和對方都會感覺很舒服。這個時候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什么問題。比如說你是賣空調(diào)的，就要了解客戶買一臺空調(diào)是要解決他的什么問題：是他家的老空調(diào)壞了，由于它的故障率太高，不想修了，要換一臺新的;還是客戶從過去的舊房搬到現(xiàn)在的新房;還是客戶過去沒有用過空調(diào)，現(xiàn)在要改善生活條件;還是小區(qū)是xxx空調(diào)，自家用著不太方便，現(xiàn)在要裝分體的;還是孩子結(jié)婚用……等等只有把問題找準了才能真正的替客戶著想，幫助為客戶找到他原本就有的需求。

我們怎樣才能找到客戶的問題所在呢?只有通過大量提問，才能了解客戶到底想通過這次購買解決什么問題。一個優(yōu)秀的營銷人員會用80%的時間提問，只用20%的時間講解產(chǎn)品和回答問題。

第五招：提出解決方案并塑造產(chǎn)品價值。

實際上這個時候，你已經(jīng)可以決定給客戶推銷哪一類商品了。你的解決方案針對性會很強，客戶會認為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄了對你的防備。

在這個過程中要不失時機的塑造你的產(chǎn)品價值，把你的品牌背景、企業(yè)文化、所獲獎項毫不吝惜的告訴給你的客戶，你的專業(yè)知識就有了用武之地，這個時候你說的話他很容易聽得進去。

第六招：做競品分析。

我們很多營銷人員都知道不講競爭對手不好，咱就賣咱的產(chǎn)品，說起對手的情況就說不了解。錯了!在信賴感沒有建立的時候，客戶和你站在對立方面，你去做競品分析，他很反感你;可是當雙方建立了信賴感，你又為他提出了解決方案時，他很愿意去聽一些競爭品牌的缺點。

這時候，不但要分析競品，而且一定要跟他講清楚，我們好在哪兒，對方不好在哪兒(但一定是客觀的，不能是惡意的攻擊)。

這時的分析有兩個作用。一方面為他的最終購買提供足夠的依據(jù);另一方面他購買商品之后肯定要四處炫耀：“我買的太好了，你買的怎么樣?”，我們要給他提供充足的論據(jù)，去跟別人去辯論，證明他的選擇是最明智的。

難忘的不只是（熱門15篇）篇十

四川成都是天府之國，這兒山青，水麗，好似人間天堂……可誰有想過，它背后的你看不見的地方，總有骯臟的習慣。

工廠里，人們?yōu)榱烁挥校銦o節(jié)制開采礦物，一大片一大片的森林離我們而去，來到挖過金銀銅鐵錫的地方，映入眼簾的，只剩一片荒涼。

愛森林的人啊，金錢更重要？

……。

愛河的人啊，你在干啥，

愛天的人呀，你為什么不說“不要”？

愛水的人喲，你為什么不去制止，

愛動物的人哪，你去哪了？

光生生氣，

光喊喊口號，

不去行動，

一句話的事兒真的很難？

一個動作的事兒真的做不到？

難忘的不只是（熱門15篇）篇十一

銷售人員上門拜訪客戶有很多的注意事項，也有很多工作準備和計劃，但是如何才能使得拜訪成功，促進訂單的達成那就要運籌帷幄了，也只有這樣做了才能致勝千里。那銷售人員臨門促成訂單的方法我在這里總結(jié)了三件法寶：

一、把握時機。

誰都知道時機的重要性，晚一秒，也許車禍就不會發(fā)生，早一秒，也許那粒決勝的球就進了，問題是，在實際營銷工作中，我發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員通常犯的第一大錯誤，就是不會把握時機；或者說，他們比較遲鈍，沒有意識到時機已經(jīng)來臨，與成功失之交臂。當然，創(chuàng)造時機，那是另外一種境界。

我們常見業(yè)務(wù)員應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的一句話就是：“那個客戶很不錯，實力可以，網(wǎng)絡(luò)也可以，信譽也很好，人很有誠意，我們談得很好。應(yīng)該很有做成的機會。”讓領(lǐng)導(dǎo)白興奮一場。事實上，讓他再跟多幾次客戶，他還是這樣說。因為他已經(jīng)錯失良機了。誤區(qū)在于，他把跟客戶溝通或者談判的氛圍想當然地當成了結(jié)果。不少業(yè)務(wù)員以能跟客戶搭上話為成功，甚至以能跟客戶海闊天空地神侃為榮。但侃是侃了，可能客戶還開心地笑了，你也給他留下了一個比較親和的印象了，但主題沒有（或不敢）挑明，該趁熱打鐵敲定的事沒有（或沒有勇氣）落實，你就只好寄希望于下次再來談。但下次拜訪時，客戶出差了，或談到一半時臨時有急事外出了，或他昨晚跟老婆吵架了，最有可能的是，你的競爭對手已經(jīng)捷足先登了。

把握時機，就是在引導(dǎo)客戶談?wù)撋虅?wù)主題時，如果你初步確定客戶的興趣點已經(jīng)有了，差的只是興奮點，那么，你可以采用拋磚引玉之法，誘使客戶明確講出他的愿望和要求，然后在政策范圍內(nèi)就當場答復(fù)，超出政策就借口走出門外立即請示。如果客戶不愿意先講，你也可以主動出擊，先原則性地攤牌，然后再逐條談判，保持一定的靈活性，但談判的主動權(quán)應(yīng)掌握在自己手中。總之，應(yīng)該記住：我們花了時間、精力和金錢來拜訪客戶，我們一定會有一個目的，我們業(yè)務(wù)人員的汗水是值錢的，我們絕對不能空手而歸——哪怕我此行只能證明我以后再也不用冤枉花時間來拜訪這個所謂的客戶了，這也是一種成功。但是無論如何都要一個結(jié)果，這個結(jié)果現(xiàn)在就要，而不是等到下次。（這個具體分析在銷售人員培訓課程的第三章節(jié)里講到敬請參考）。

二、把握角度。

所以說我們要選準切入的角度，這不是一件簡單的事，必須運用斯沃特分析工具，透徹分析該客戶的綜合背景，從而得出他的優(yōu)勢、劣勢、威脅點、機會點。所謂“角度”，就是抓住機會點來談。這個機會點，可能是顯性的，但更大的可能是隱性的，必須透過表象看出本質(zhì)。

三、把握力度。

1、新客戶開發(fā)，要淡定。

新客戶由于是初次合作，還缺乏深入了解，互信度相對來說也不夠，大力緊抓是不合適宜的。因為缺乏比較，如果一開始就是較大的力度緊跟，他還可能形成習慣性的依賴。以貨款結(jié)算方式為例：如果我們一開始就堅持先款后貨、或貨到付款，客戶就會習慣以此方式與我方合作，減輕我方的資金周轉(zhuǎn)壓力和貨款回籠風險。偶爾特殊情況下，經(jīng)請示同意他貨到付款、或推遲幾天付款，他覺得你幫了他很大的忙，心懷感激。但是，如果你一開始就放寬到批結(jié)、或月結(jié)，你就忙著催款吧，明明你已經(jīng)很寬松，但他絕對不會感激你，而只會埋怨你，因為你讓他討厭——老是催他要錢。

2、老客戶維護要視情而定。有經(jīng)驗的老業(yè)務(wù)都知道，客情關(guān)系太熟，有時候也不好處理，因為他把你看成朋友，什么大小事情都找你。怎么辦呢？常規(guī)事務(wù)，能幫就要盡量幫他，不然怎么配稱朋友呢；非常規(guī)的事務(wù)，有時你要學會打太極，往上級推一推，不是客戶的任何要求都應(yīng)該落實和滿足他。對確實合理而又必要的事，你當然也不要怕麻煩，要盡力為他爭取政策和條件；超出常規(guī)的事務(wù)，那已經(jīng)超越了你的權(quán)限，適當?shù)丶哟罅Χ仁菓?yīng)該的，不然很可能影響客戶對你的信心，也會影響合作。

3、對有潛力的老客戶的發(fā)展問題，必須是鎖定。因為老客戶大家早就建立了良好的合作基礎(chǔ)，只要他有潛力，我們就必須想辦法進一步擴大或深化合作。根據(jù)營銷學原理，開發(fā)新客戶的難度是挖掘老客戶的8倍。所以，擴大，就是促使他在原有合作項目的基礎(chǔ)上，再增加我司的其他產(chǎn)品或新產(chǎn)品；深化，就是把業(yè)已合作的項目加大人力物力的投入，把銷量沖上去，把市場占有率提高，把品牌的知名度、美譽度提升。當然，這不是客戶單方面的事，所以我們也必須看準市場、選好客戶，加大扶持力度。對好客戶，就是要下猛藥，才能立竿見影，起到樹立樣板市場和打造優(yōu)秀客戶的表率作用！

難忘的不只是（熱門15篇）篇十二

估計這樣做的人很少，但是只要我們能夠勤快一些，就可以保護整個地球!

如今一次性塑料袋已被廣泛使用，它因輕巧便利而深受人們的喜愛，但是如果塑料袋被扔在了農(nóng)田里，不僅會造成視覺污染，而且它塑料結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，不易被天然微生物菌降解，在自然環(huán)境中長期不分離。這廢塑料垃圾不加以回收的話，將在環(huán)境中變成污染物永久存在并不斷累積，會對環(huán)境造成極大危害。所以請大家不要在使用一次性塑料袋，好好愛護我們的地球吧!

說完塑料袋咱們再談?wù)動蓾鉄煹奈：Π伞９I(yè)排放的煙內(nèi)魚龍混雜，這里面包括有煙塵、硫的氧化物、氮的氧化物、有機化合物、鹵化物、碳化合物等。這些氣體會對大氣造成污染，如果一個成年人每天呼吸大約2萬多次，吸入空氣達15～20立方米。這樣對那個成年人的危害主要表現(xiàn)在呼吸道疾病與生理機能障礙，以及眼鼻等粘膜組織受到刺激而患病。所以為了大家的安全請大家遠離有工廠的地方。

最后我在為大家舉一個關(guān)于噪音危害的例子。如果我們長期生活在有噪音的地方，那么這些噪音會對我們有一定的惡性刺激，嚴重影響我們的睡眠質(zhì)量，并會導(dǎo)致頭暈、頭痛、失眠、多夢、記憶力減退、注意力不集中神經(jīng)衰弱癥狀和惡心、欲吐、胃痛、腹脹、食欲呆滯等消化道癥狀。如果不想得病那么請多種樹，因為樹能夠吸收噪音等污染物，還能夠保護環(huán)境，真是一舉兩得。

我們賴以生存的地球，命運將我們聯(lián)系在一起，我們無法分離!

大自然叔叔盼望著能回到家園，地球母親把重任托付給人類，而我們所要做的是挽回地球和人類的幸福!

我們要做到，讓綠色不再嘆息，大自然不再哭泣，讓地球母親的傷痕消失，讓明天的地球更加美麗、堅強、可愛!

難忘的不只是（熱門15篇）篇十三

那是上三年級的時候。有一天，我看著商店櫥窗里那些花花綠綠的小食品起了饞念，便偷偷地拿了爸爸十元錢去賄賂肚子里的饞蟲。到了晚上，爸爸發(fā)現(xiàn)少了錢，便來問我，我不善于撒謊，支支吾吾了半天才說沒拿，但我的演技實在太差了，一眼就被爸爸看穿了。只見他的臉因生氣而通紅，兩眼瞪得溜圓，頭發(fā)好像要豎起來。他什么也沒說就把我拎到了臥室，扔在床上，把門反鎖上，操起雞毛撣子狠狠地抽打我。一陣陣鉆心的疼痛頓時在我全身蔓延開來。爸爸邊打邊質(zhì)問：“你說，以后還敢不敢？”可倔強的我緊咬嘴唇，一聲不吭。這更激怒了爸爸，他更用力地抽打我。

過了一會兒，爸爸進來了，手里拿著棉簽和藥水。媽媽把我的衣服撩起來讓爸爸給我涂藥，爸爸語重心長地說：“孩子，知道你錯在哪兒嗎？偷家里的錢是錯，撒謊是錯上加錯，不教訓你遲早你會學壞的。”

三年過去了，我沒有學壞，因為我不會忘記媽媽后來對我說的話：“孩子，正因為爸爸愛你，想讓你變得更優(yōu)秀、更完美，才會那么生氣，才會打你，他是恨鐵不成鋼啊。”每每想起這句話后，我就會潸然淚下，濕了衣角，也滋潤了心田。

難忘的不只是（熱門15篇）篇十四

在你的眼里。

我是你可以對飲言歡的朋友。

你從不吝嗇催促我分享你的快樂。

你開心的時候總是揮霍。

你失意的片刻總是沉默。

在你的眼里。

我是你可以依靠傾吐的朋友。

你從不忘記。

提醒我分擔你的寂寞。

還想有那么一點點溫柔的嬌縱。

還想有那么一點點自私的占有。

還想有那么一點點溫柔的嬌縱。

還想有那么一點點自私的占有。

想做你不變的戀人。

想做你一世的牽掛。

還想有那么一點點溫柔的嬌縱。

還想有那么一點點自私的占有。

難忘的不只是（熱門15篇）篇十五

昨天晚上回家剛好碰見小區(qū)死人，老遠就看見靈堂。總感覺哪里不太得勁，結(jié)果今天一打開手機就看到一條推送，霍金死了！

我的第一反應(yīng)是不相信，怎么可能。可是隨后各大站的頭條都是英國天空電視臺的消息，終于可以確定霍金是真的離開了。這個繼愛因斯坦后最杰出的物理學家，這個開創(chuàng)了黑洞和宇宙大爆炸理論的人，終于真的離開了人類。拋開他這些偉大的理論不談，其實最佩服的是他的人格魅力，他21歲就全身癱瘓，可是他以莫大毅力和病魔戰(zhàn)斗，在如此的境況下他居然開創(chuàng)完善了他的偉大物理理論，為人類的前進指明了一條方向。他的逝去不僅是他家人的悲傷，更是人類的巨大損失！

我記得高中的時候一時好奇就買了他的巨作《時間簡史》，硬著頭皮讀了一遍，說實話讀懂的不多。可是我仍然被他的思想所折服，第一次讓我了解到宇宙的神奇，個人的渺小。從某種意義上來說他打開了我思想禁錮！我們的確是平常人，活的都是點點滴滴的尿性，可是總不能真的像一條哈趴狗一樣整天活成漿糊一樣啊！在這一點上我要感謝霍金，他重塑了我的世界觀，至少讓我思想上不像再條狗一樣猥瑣！

霍金全身都不能動彈，只有眼珠可以活動一下。可是他仍然在機器的輔助下做出了如此偉大的成績。我們再怎么說也比他好啊，至少我們四肢健全。我經(jīng)常給自己打氣說，不能四肢沒殘疾，思想上確是一個廢物。霍金不但在學術(shù)上有造詣，而且他還很熱愛生活。我記得我在看美劇《生活大爆炸》中就看見過霍金的出演！生活不能總是死板的像拉屎一樣，把臉憋得通紅，結(jié)果還是便秘。

現(xiàn)在的我就經(jīng)常會陷入盲目的所謂奮斗中，讓整個生活都變成了一塊硬邦邦的干牛糞。臭不可聞還不招人待見。不可否認人生中奮斗的意義，可是人生不止奮斗還有色彩，黑白照片總是沒有彩色照片好看！生活不止眼前的茍且，還有詩和遠方嘛！

霍金雖然離開了我們，但是他的思想?yún)s是照耀人類的永恒之光！他的才華可能不是我們能企及的，但是他的人生哲學卻是我們每一個人都可以學習的！生活說容易也容易，說不容易也不容易，關(guān)鍵在于怎么去獲得我們自己的人生心得！