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飲料促銷策劃方案(熱門17篇)

時(shí)間:2025-07-23 作者:曼珠

策劃方案是在確定目標(biāo)和任務(wù)的基礎(chǔ)上,通過制定詳細(xì)的計(jì)劃和步驟,以達(dá)到預(yù)期效果的思考和行動(dòng)方案。在下面的列表中,您可以找到一些相關(guān)的策劃方案案例,希望能夠給大家?guī)盱`感。

飲料促銷策劃方案(熱門17篇)篇一

3、提高x飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

活動(dòng)預(yù)熱期:20x年x月x號(hào)—x號(hào)(共計(jì)10天)

正式活動(dòng)期:20x年x月x日—20x年x月x日(共計(jì)3天)

地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)。

1、所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí)、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

2、在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。

“吃、喝、玩”,樂在元旦!

(一)元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦郑蜕夏淖8#瑐鹘o他人。卡片上有3個(gè)祝福語簽名,并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間:x月x號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

(三)抽獎(jiǎng)

參與條件:只要購買x飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則:

1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;

4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎(jiǎng)品設(shè)置:

1、轉(zhuǎn)到“x”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到“x”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到“x”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價(jià)值50元的購物券。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“x,可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

(五)走動(dòng)促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間:x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

(六)公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程

(一)人員安排

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

2.2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3.2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5.2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6.2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排

1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊(cè)。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

1、x—x日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

2、x日—x日:工作人員統(tǒng)一穿著“x飲料”的工作服。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。

2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。

3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

5、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì):56000元

我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),x飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“x飲料”的熱潮。對(duì)樹立“x”品牌也會(huì)有很大很好的影響。

飲料促銷策劃方案(熱門17篇)篇二

3.味道好極了。雀巢咖啡。

4.“我就是雀巢咖啡”。雀巢咖啡。

5.“滴滴香濃,意猶未盡。”麥?zhǔn)峡Х取?/p>

6.麥樂咖啡,給新的生活帶來新的口味。麥?zhǔn)峡Х鹊膹V告。

7.媽媽的選擇。雀巢奶粉。

8.新奇士橙,迎春接福。新奇士橙。

9.想吃醋,就吃醋,養(yǎng)生園果醋飲料。

10.南山奶粉,喝了不上火。

11.選品質(zhì),選雀巢。

12.潤(rùn)田純凈水,滴滴潤(rùn)心田。

13.天川樂活性水,讓你充滿活力的水。

14.新新鮮鮮李子園。

15.健康伴隨每一天,小洋人。

16.天天天然,伊利純牛奶。

17.第季,真自我。

18.蒙牛高鈣奶,好鈣源自好奶。

19.步步領(lǐng)先,三鹿嬰幼兒奶粉。

20.番茄額有益健康。

21.蒙牛奶香滿天涯。

22.讓活力自然流動(dòng),露露。

23.有枝有葉的新奇士,就是靚橙的標(biāo)志。新奇士橙。

24.均衡營(yíng)養(yǎng),健美時(shí)尚。得寶脫脂奶粉。

25.飲華順,一帆風(fēng)順。華順牌金獎(jiǎng)馬蹄爽。

26.品質(zhì)高貴,情真意濃。青松林果茶。

27.讓您營(yíng)養(yǎng)更均衡。華旗果茶。

28.酸甜苦辣,只有自己知道。華旗果茶。

29.好孩子應(yīng)該有好禮物,麥可達(dá)應(yīng)該屬于好孩子。麥可達(dá)乳酸菌飲料。

30.百果之香,皇家之歡。西番蓮系列果汁飲料。

2.夏季男女服裝換季大處理促銷廣告詞。

3.夏季清倉大甩賣廣告詞。

7.2017夏季女裝廣告語。

飲料促銷策劃方案(熱門17篇)篇三

本奶茶店取名為“xxx”,與“xxx”諧音,旨在吸引學(xué)生前來購買,且給學(xué)生留下深刻的印象。本店銷售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲,附帶一些小甜點(diǎn)。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場(chǎng)的50%的份額為目標(biāo),日均飲品銷售量控制在30杯以上,每月控制在1000杯以上,產(chǎn)品利潤(rùn)率控制在800%左右,總利潤(rùn)率控制在700%左右。

(一)本店優(yōu)勢(shì)(strengths):

1、飲品種類齊全;。

2、飲品更具個(gè)性化,口味濃淡、甜度、配料可由消費(fèi)者結(jié)合自身情況選擇;。

3、本店會(huì)定期推出新品(結(jié)合季節(jié)變化與熱點(diǎn)潮流);。

4、消費(fèi)者可以看到飲品的制作過程,對(duì)飲品更加放心;。

5、本店具有較為活潑、輕松的店面環(huán)境,使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢;。

6、本店使用多鐘促銷手段,如會(huì)員儲(chǔ)值卡、儲(chǔ)值滿額贈(zèng)送、會(huì)員積分兌換制度等等。

7、本店產(chǎn)品較低,利潤(rùn)率較高;。

8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng);。

9、提供微信、支付寶訂購、外賣服務(wù)。

(二)本店劣勢(shì)(weaknesses):

1、店面空間有限,不能容納足夠多的消費(fèi)者;。

2、本店的產(chǎn)品、促銷手段門檻低,易被模仿;。

3、房租成本高。

(三)機(jī)會(huì)(opportunities):

1、東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少,且缺乏產(chǎn)品個(gè)性化、促銷手段多樣化的奶茶店;。

3、大一新生即將入學(xué),本店對(duì)其吸引力更大;。

4、當(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體。

(四)威脅(threats):

2、越來越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標(biāo),對(duì)奶茶等飲品的銷售產(chǎn)生不利影響。

(一)心理分析。

新開的奶茶店,對(duì)奶茶本來就有興趣的學(xué)生,有較大可能會(huì)來嘗鮮,如果對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意,他們會(huì)再來光顧,成為“回頭客”;而對(duì)奶茶興趣有限的學(xué)生,如果沒有一定的銷售熱點(diǎn)、優(yōu)惠措施,他們來消費(fèi)的可能性相對(duì)較小。

(二)相關(guān)措施。

1、提供個(gè)性化服務(wù),給消費(fèi)者更多的選擇權(quán);。

2、開業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠,以吸引學(xué)生(尤其是新生)前來消費(fèi),例如全場(chǎng)。

4、實(shí)行會(huì)員積分制,一員積一分,積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;。

5、周期性推出新品與會(huì)員半價(jià)商品。

(一)市場(chǎng)細(xì)分。

校內(nèi)的市場(chǎng)主要是以學(xué)生需求為主,學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括:

1、口渴時(shí)對(duì)飲品的需求,例如從澡堂出來的學(xué)生、上過體育課的'學(xué)生;。

2、天氣寒冷時(shí)對(duì)熱飲的需求,天氣炎熱時(shí)對(duì)冷飲的需求。

心理需求包括:

1、新品與優(yōu)惠活動(dòng)的吸引;。

2、交際的需要。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)。

因?yàn)椴煌枨髮?duì)本店的產(chǎn)品銷售的影響較小,因此不進(jìn)行特定目標(biāo)市場(chǎng)的劃分,但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素,如夏季將銷售重心放于冷飲,冬季將銷售重心放于熱飲。

在校大學(xué)生數(shù)量眾多,其對(duì)奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”,即個(gè)性化,消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個(gè)人喜好選擇飲品,甜度、配料、溫度等因素完全由個(gè)人選擇,訂制個(gè)人專屬飲品。

產(chǎn)品質(zhì)量:保證店面的安全與衛(wèi)生,建立完善的質(zhì)量保證體系;。

產(chǎn)品外觀:在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,美化產(chǎn)品外觀;。

產(chǎn)品品牌:以“私人訂制”為品牌定位,在產(chǎn)品的包裝、門店裝修、傳單等處進(jìn)行宣傳;。

產(chǎn)品開發(fā):結(jié)合季節(jié)、潮流熱點(diǎn)等因素,定期推出新品。

因?yàn)闁|校區(qū)內(nèi)只有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以采取以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略。

本店飲品的價(jià)格與另一家奶茶店的同類飲品的價(jià)格保持一致,但是推行會(huì)員卡制度,為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡,會(huì)員卡可充值,沖100元送10元,且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠;同時(shí)實(shí)行會(huì)員積分制,一員積一分,積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;憑會(huì)員卡購買新品可享受八五折優(yōu)惠;定期推出憑會(huì)員卡享受五折的飲品。

消費(fèi)者不僅可以到店購買消費(fèi),還可以通過支付寶與微信訂購?fù)赓u。不足3杯的外賣,每一杯收取1元配送費(fèi);購滿3杯的外賣,免費(fèi)配送。

2、在食堂門口、教超門口,發(fā)放宣傳單,憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠;。

3、在開張的前三天,本店全部飲品打5.8折,在此基礎(chǔ)上,買三送一。附:

銷售量:每天至少30杯,每月至少1000杯。

利潤(rùn):?jiǎn)渭a(chǎn)品成本(食材、包裝)控制在1.5元以內(nèi),價(jià)格控制在7元以上,單位產(chǎn)品平均利潤(rùn)控制在8元以上。

市場(chǎng)占有率:50%以上。

競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài):東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競(jìng)爭(zhēng)。

飲料促銷策劃方案(熱門17篇)篇四

今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點(diǎn)。與國(guó)內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺(tái)做“*品牌向全國(guó)人民拜年”的廣告不同,洋品牌總是能夠在飲料消費(fèi)的淡季制造出很大的賣點(diǎn),產(chǎn)品自然也就熱銷,當(dāng)然,做賀歲廣告并不只為促銷,事實(shí)上,從可口可樂的賀歲廣告中,可以看到洋品牌高效的營(yíng)銷策略。可口可樂(中國(guó))飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到,馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國(guó)民俗泥娃娃設(shè)計(jì)的動(dòng)畫“小阿福”。

小阿福是可口可樂中國(guó)飲料有限公司根據(jù)中國(guó)民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中,小阿福和他的全家一起喜貼對(duì)聯(lián),歡度春節(jié)。廣告播出后,被媒體評(píng)價(jià)為是可口可樂近幾年來實(shí)施本土化的極至表現(xiàn)。據(jù)悉,為了這個(gè)賀歲廣告,可口可樂公司在*、*、*等5個(gè)城市都做了消費(fèi)者調(diào)查,“小阿福”再次成為首選,其次就是中國(guó)傳統(tǒng)的民間剪紙。雖是非常傳統(tǒng)的選題和形象,但可口可樂公司卻運(yùn)用了高科技的一流手法來充分表現(xiàn)。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作,充分運(yùn)用高科技動(dòng)畫手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象。完成后的模型占地90平方英尺,包括鐘樓、院落等100多座建筑,還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā)、棉花堆成的綠樹桃花、90公斤鹽鋪成的雪地、用熒光材料點(diǎn)在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請(qǐng)鄰家小朋友一起剪紙,小阿福喝著可口可樂,即興剪出一條騰飛的巨龍,伴著“龍騰吉祥到,馬躍歡樂多”的歡聲笑語共迎新春。為配合廣告上市,可口可樂推出了全方位的市場(chǎng)配合。幾乎在一夜之間,可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂堆頭。在一個(gè)具有中國(guó)傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動(dòng)可愛的小阿福,還有掛滿了春節(jié)對(duì)聯(lián)、燈籠、福字等極具中國(guó)風(fēng)味的裝飾。

近幾年來,可口可樂大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源,讓可口可樂的品牌活力更加煥發(fā),并深入細(xì)致地成為各地消費(fèi)者的所愛。,可口可樂大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動(dòng)、運(yùn)用全球各種不同市場(chǎng)的資源,深入細(xì)致地了解各地消費(fèi)者的偏好,讓可口可樂的品牌融入消費(fèi)者的生活。可口可樂在中國(guó)的飛速發(fā)展,已經(jīng)證明了本土化在中國(guó)運(yùn)用的成功,不僅人員、原材料實(shí)現(xiàn)了本土化,而且近幾年的`市場(chǎng)營(yíng)銷也是根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的喜愛和文化背景來制定的。如邀請(qǐng)中國(guó)明星拍攝廣告,中國(guó)主題的促銷廣告,包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來,可口可樂融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源,在中國(guó)大力推廣本土化策略,阿福廣告形象正是這一國(guó)際品牌與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證。

*年春節(jié)附近,各大超市貨架上的百事可樂突然間全部換上了“金色外衣”。這是百事公司針對(duì)中國(guó)春節(jié)市場(chǎng)推出的一項(xiàng)新措施。

據(jù)該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人透露,此種包裝是為了迎合春節(jié)期間,中國(guó)消費(fèi)者追求喜慶色彩的心理而設(shè)計(jì)的。這種看似違反品牌策略的行為來迎合市場(chǎng)需求的做法,又恰恰反映了百事可樂對(duì)“pepsi”這個(gè)品牌的自信。日前,百事公司設(shè)計(jì)了一款馬年百事金罐,并在香港組織大型推廣活動(dòng),由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可樂的品牌標(biāo)識(shí)與罐身顏色一直以來均是以藍(lán)色為主打,維持了幾十年的藍(lán)色基調(diào)傳達(dá)著品牌的親和力。據(jù)悉,金色包裝只上柜2個(gè)月,作為百事品牌的主要ci標(biāo)識(shí)之一,藍(lán)色包裝2月底便會(huì)回到貨架上。此外,延續(xù)往年慣例,百事公司在歲末推出了較新的賀歲廣告片———“祝你百事可樂”之“幸福時(shí)光”版,這也是以“祝你百事可樂”為主題的第三部百事系列廣告片。

這部較新的廣告片有什么地方與以往有何不同,百事公司表示,這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂給中國(guó)人的日常生活帶來了無限的歡樂。百事從普通人的100個(gè)“幸福時(shí)光”中挑選了5個(gè)場(chǎng)景作為廣告的內(nèi)容,而且主角都是普通人,惟一的一個(gè)明星是為中國(guó)足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰,但他同樣是以一個(gè)普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了百事可樂陪伴普通中國(guó)人度過的每一個(gè)美好的瞬間,帶給大家無限的歡樂。較新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個(gè)部分組成,分別是“新事可樂”、“舊事可樂”、“大事可樂”、“小事可樂”、“百事可樂”。

業(yè)內(nèi)人士分析,百事是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費(fèi)品品牌,體現(xiàn)在廣告上的就是從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)和進(jìn)行拍攝,讓更多的人認(rèn)同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品。在百事可樂的廣告中,你看不到任何賀歲的字眼,卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。

作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過春節(jié),這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認(rèn)為,對(duì)于中國(guó)人十分看中的元旦、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等,娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應(yīng)這一時(shí)節(jié)需要等方面,娃哈哈都會(huì)給予重視的。娃哈哈認(rèn)為春節(jié)期間是合家團(tuán)圓、喜慶一年豐收、祝福來年萬事如意的重要時(shí)期,這是中國(guó)文化,也是一個(gè)難得的商機(jī)。

為此,娃哈哈首先為這一節(jié)日開發(fā)了充滿節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝,祝福中國(guó)人民心想事成、和和美美。特別是20*年可以說是一個(gè)非常可樂的中國(guó)福年:申奧成功,國(guó)足首次沖出亞洲、中國(guó)入世、apec勝利召開等,中國(guó)人民可謂喜事連連。因此,為抓住元旦、春節(jié)期間的銷售良機(jī),娃哈哈開展了非常系列20*年新春攻勢(shì),力求20*新年開門紅。在20*年12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝,并且圍繞佳節(jié)裝,制作了“賀喜版”和“促銷版”非常可樂新廣告。同時(shí),娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫、橫幅等,以營(yíng)造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前,娃哈哈推出的“喝非常可樂、送財(cái)神到家”,“非常可樂馬年樂一樂、發(fā)一發(fā)”活動(dòng),在全國(guó)各地掀起了非常可樂的消費(fèi)高潮。為抓住春節(jié)市場(chǎng),娃哈哈在杭州、寧波、溫州等地區(qū)開展買兒童營(yíng)養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動(dòng)。

飲料促銷策劃方案(熱門17篇)篇五

“xx”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在20xx年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的,注重健康、時(shí)尚的果汁飲料新品牌。主要有藍(lán)莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味,該果汁飲料富含豐富的維生素,有益于人體吸收,口味多以酸爽、刺激為主,非常的符合年輕人的口味,并且采用通暢的流線型設(shè)計(jì)外觀,時(shí)尚大方,無論男生女生,拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

現(xiàn)在市場(chǎng)上在校園里,在年輕消費(fèi)群體中,比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的“脈動(dòng)”,可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”、“芬達(dá)”、“醒目”,農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶c100”,哇哈哈公司的hello—c柚、hello—c檸檬、hello—c鳳梨椰香、hello—c果粒橙、hello—c果粒蜜桃、hello—c果粒柚、hello—c果粒檸檬等hello—c系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主,果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字,果汁飲料中的hello—c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場(chǎng)。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多,主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用,果汁飲料以女生消費(fèi)居多,但不見酸酸的口味適合每個(gè)人。所以,”xx“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷,如果宣傳得當(dāng),肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。

在產(chǎn)品投放在市場(chǎng)初期,不求盈利,主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè),讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長(zhǎng)期,應(yīng)加大宣傳力度,讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌,占據(jù)一定的市場(chǎng)份額;在產(chǎn)品投放的成熟期,應(yīng)采用多種促銷手段,為消費(fèi)者謀福利,回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的衰退期,應(yīng)穩(wěn)住市場(chǎng)份額,并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場(chǎng)份額的目的。

促銷的.主題主要迎合年輕人的特點(diǎn),總體是歡快的活潑的,主要運(yùn)用親情、友情、愛情的情感表達(dá),吸引住消費(fèi)者,讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“xx“,愛相隨的感覺。

不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合,也應(yīng)該根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)在促銷組合上做一些改變,從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知角度來看,在知曉階段,促銷組合的次序是:廣告,銷促,人員推銷;在了解階段,促銷組合的次序是:廣告,人員推銷;在信任階段,促銷組合的次序是:人員推銷,廣告;在購買階段,促銷組合的次序是:人員推銷為主,銷售促進(jìn)為輔,廣告可有可無。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告,銷促,人員推銷。

(一)價(jià)格。

現(xiàn)在市場(chǎng)上,以年輕消費(fèi)群體為主的飲料中,除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外,其他飲料均在4塊左右。“xx”飲料健康時(shí)尚,為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位,再參考市場(chǎng)上的價(jià)格,定價(jià)不能過高也不能過低,所以定價(jià)為4元一瓶。考慮到在學(xué)校出售,寢室分為四人間和六人間,在促銷時(shí)可采用買3贈(zèng)1,買4贈(zèng)2的促銷活動(dòng)。

(二)宣傳。

1、明星代言:選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧,兄弟”節(jié)目成員,節(jié)目組男友都有,這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng),也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)中流行元素不斷變換。

2、贊助商:可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節(jié)目,像“奔跑吧,兄弟”、“天天向上”、“快樂大本營(yíng)”、“非你莫屬”、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節(jié)目。

3、廣告:考慮到學(xué)生在家時(shí)間較少,在學(xué)校時(shí)間居多,應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告,電視廣告作為一個(gè)輔助,另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報(bào)。

4、舉辦活動(dòng):在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂活動(dòng),如“校園好聲音“、“模特大賽”等,作為舉辦方以及贊助商,向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎(jiǎng)品。

(三)銷售渠道。

除了傳統(tǒng)的銷售方式,把超市、報(bào)停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點(diǎn)均設(shè)成銷售點(diǎn)外,還應(yīng)在每個(gè)寢室樓下,每個(gè)教學(xué)樓層里安放自動(dòng)售貨機(jī),支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購大熱的風(fēng)潮下,也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app,方便大家的網(wǎng)上購物需求。

飲料促銷策劃方案(熱門17篇)篇六

3.提高飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

活動(dòng)預(yù)熱期:20xx年x月x號(hào)—x號(hào)(共計(jì)10天)。

正式活動(dòng)期:20xx年x月x日—20xx年x月x日(共計(jì)3天)。

地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)。

1.所有在校學(xué)生。

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí)、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

2.在校的教職工及家屬。

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。

“吃、喝、玩”,樂在元旦!

(一)元旦傳遞卡。

活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦郑蜕夏淖8#瑐鹘o他人。卡片上有3個(gè)祝福語簽名,并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間:x月x號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。

(二)產(chǎn)品試喝。

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

(三)抽獎(jiǎng)。

參與條件:只要購買飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則:

1.每人只能抽一次。

2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;

4.購物券可以到校園超市內(nèi)換購。

獎(jiǎng)品設(shè)置:

1.轉(zhuǎn)到,可以獲得250ml紅茶一瓶。

2.轉(zhuǎn)到,可以獲得250ml綠茶一瓶。

3.轉(zhuǎn)到,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4.轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價(jià)值50元的購物券。

5.轉(zhuǎn)到“健康”與“,可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。

只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

(五)走動(dòng)促銷。

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間:x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

(六)公益捐款活動(dòng)。

活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程。

(一)人員安排。

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。

1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

2.2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3.2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5.2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6.2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排。

1.在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊(cè)。

2.在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3.免費(fèi)品嘗的桌子一張。

1.x—x日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

2.x日—x日:工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。

3.在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4.在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

1.各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。

2.促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。

3.促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

4.元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

5.傳單費(fèi)用1000元。

總計(jì):56000元。

我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對(duì)樹立品牌也會(huì)有很大很好的影響。

飲料促銷策劃方案(熱門17篇)篇七

因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品推廣品牌形象。避開其他競(jìng)爭(zhēng)利用傳世新飲的概念進(jìn)行一系列的促銷推廣以提升銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度。

1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一,國(guó)家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇。

2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長(zhǎng),人均的收入水平也不斷提高,消費(fèi)者的購買力相應(yīng)的也提升了。

3、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來越多,果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分,因此,健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。

4、技術(shù)環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌,口味豐富,具有自己的品牌特色,擁有很好的技術(shù),不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。

5、行業(yè)背景果汁市場(chǎng)近年的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向。果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種,其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度。廣闊的市場(chǎng)前景,吸引了中外企業(yè)競(jìng)相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。

:常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校。

產(chǎn)品相關(guān)信息。

1、核心產(chǎn)品:冰糖雪梨。

(1)作用功效:清熱驅(qū)燥,潤(rùn)肺滋養(yǎng)。

(2)價(jià)格:冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml。

2、形式產(chǎn)品:

(1)。

材料。

:純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑(2)包裝:瓶裝。

3、產(chǎn)品分析:

(1)賣點(diǎn):可滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤(rùn)肺清熱、生津止渴,既美味又健康!夏季防暑降溫之佳品。

(2)市場(chǎng)生命周期:

開發(fā)期、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。

(3)所處銷售階段:成長(zhǎng)期。

六、swot。

七、營(yíng)銷目標(biāo)。

1、銷量達(dá)到50千箱。

2、品牌目標(biāo):通過加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%。

八、營(yíng)銷戰(zhàn)略。

定價(jià)策略。

1、目的:

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,一年內(nèi)達(dá)30%。

2、其他廠牌:

(l)義美小寶吉:(2)統(tǒng)一水果原汁:(3)波蜜水果園:

3、定價(jià):

目標(biāo)為爭(zhēng)取冰糖雪梨的市場(chǎng)占有率,定價(jià)為2.5元/450ml通路策略。

·超級(jí)市場(chǎng)·速食店。

·餐廳、飯店·disco。

·車站,機(jī)場(chǎng)·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站·學(xué)校福利社·小吃店·路邊攤廣告:

1、電臺(tái):icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)。

2、電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段。

3、報(bào)紙:中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)。

4、雜志:依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越。

5、車廂內(nèi)、外。

6、海報(bào)、dm。

7、氣球:做成水果形狀。

促銷:

1、廣告語:傳世新飲,清熱驅(qū)燥,潤(rùn)肺滋養(yǎng)。

2、免費(fèi)品嘗在促銷地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗,讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。

買二送一促銷活動(dòng),并送圈圈3個(gè),如果套中瓶子就拿走。

3、憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品只要收6個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋,均可再來一瓶,并獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),每人只限一次。

4、配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十。

5、贊助公益活動(dòng)。

6、拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購。

在學(xué)校具體方案人員安排。

(1)兩人負(fù)責(zé)銷售。

(2)一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

(3)一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

(4)一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

場(chǎng)地布置。

(1)現(xiàn)場(chǎng)安排在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊(cè)。

(2)在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

(3)免費(fèi)品嘗的桌子一張。

媒介。

宣傳報(bào)道:

所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿,提供新聞媒體作九、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

十、效果預(yù)測(cè)。

中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起,成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。而學(xué)生們也將更加喜歡果汁飲料,相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料”的熱潮。對(duì)樹立“康師傅”品牌也會(huì)有很大的影響。

飲料促銷策劃方案(熱門17篇)篇八

春節(jié)附近,各大超市貨架上的百事可樂突然間全部換上了"金色外衣"。這是百事公司針對(duì)中國(guó)春節(jié)市場(chǎng)推出的一項(xiàng)新措施。

只上柜2個(gè)月,作為百事品牌的主要ci標(biāo)識(shí)之一,藍(lán)色包裝2月底便會(huì)回到貨架上。此外,延續(xù)往年慣例,百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片---"祝你百事可樂"之"幸福時(shí)光"版,這也是以"祝你百事可樂"為主題的第三部百事系列廣告片。

這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同,百事公司表示,這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂給中國(guó)人的日常生活帶來了無限的歡樂。百事從普通人的100個(gè)"幸福時(shí)光"中挑選了5個(gè)場(chǎng)景作為廣告的內(nèi)容,而且主角都是普通人,惟一的一個(gè)明星是為中國(guó)足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰,但他同樣是以一個(gè)普通兒子的.身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了百事可樂陪伴普通中國(guó)人度過的每一個(gè)美好的瞬間,帶給大家無限的歡樂。最新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個(gè)部分組成,分別是"新事可樂"、"舊事可樂"、"大事可樂"、"小事可樂"、"百事可樂"。

業(yè)內(nèi)人士分析,百事是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費(fèi)品品牌,體現(xiàn)在廣告上的就是從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)和進(jìn)行拍攝,讓更多的人認(rèn)同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品。在百事可樂的廣告中,你看不到任何賀歲的字眼,卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。

飲料促銷策劃方案(熱門17篇)篇九

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。

3、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

活動(dòng)預(yù)熱期:20xx年12月20號(hào)-29號(hào)(共計(jì)10天)。

正式活動(dòng)期:20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計(jì)3天)。

地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)。

(1)所有在校學(xué)生。

他們都是具備活力與進(jìn)取心好青年,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬。

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。

"吃、喝、玩",樂在元旦!

(一)元旦傳遞卡。

活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦郑蜕夏淖8#瑐鹘o他人。卡片上有3個(gè)祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。

(二)產(chǎn)品試喝。

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

(三)抽獎(jiǎng)。

參與條件:只要購買xx飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則:

1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;。

4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。

獎(jiǎng)品設(shè)置:

1、轉(zhuǎn)到"紅茶",可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到"綠茶",可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到"蜜茶",可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到"購物券",可以獲得價(jià)值50元購物券。

5、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇",可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。

只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

(五)走動(dòng)促銷。

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間:12月30日--12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

(六)公益捐款活動(dòng)。

活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程。

(一)人員安排。

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排。

1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊(cè)。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

1、20日-29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

2、30日-31日:工作人員統(tǒng)一穿著"xx飲料"的工作服。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。

2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。

3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

5、傳單費(fèi)用1000元。

總計(jì):56000元。

我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),xx飲料在學(xué)生中的'地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起"xx飲料"的熱潮。對(duì)樹立"xx"品牌也會(huì)有很大很好的影響。

飲料促銷策劃方案(熱門17篇)篇十

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。一起來看看飲料促銷。

僅供大家參考!謝謝!

1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

活動(dòng)預(yù)熱期:12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)。

正式活動(dòng)期:12月30日—1月1日(共計(jì)3天)地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)。

(1)所有在校學(xué)生。

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí)、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬。

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。

“吃、喝、玩”,樂在元旦!

(一)元旦傳遞卡。

活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦郑蜕夏淖8#瑐鹘o他人。卡片上有3個(gè)。

祝福語。

簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。

(二)產(chǎn)品試喝。

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲。

望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

(三)抽獎(jiǎng)。

參與條件:只要購買飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則:1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;

4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。

獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價(jià)值50元的購物券。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。

只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

(五)走動(dòng)促銷。

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

(六)公益捐款活動(dòng)。

活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程。

(一)人員安排。

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排。

1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊(cè)。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

2、日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳。

口號(hào)。

1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。

2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。

3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

5、傳單費(fèi)用1000元。

總計(jì):56000元。

我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對(duì)樹立品牌也會(huì)有很大很好的影響。

1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推廣;

3、提高飲料在人流內(nèi)的銷量;

活動(dòng)預(yù)熱期:11月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)。

正式活動(dòng)期:11月30日。

地點(diǎn):人民廣場(chǎng)。

(一)人員安排:請(qǐng)6個(gè)工作人員在售點(diǎn);

(二)工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服;

(三)在售點(diǎn)發(fā)傳單;

(四)在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物;

(五)要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

確定部分產(chǎn)品以供試喝,使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買。

1、廣場(chǎng)場(chǎng)地租賃費(fèi),200元,活動(dòng)十天,共20xx元;

2、促銷人員按每人每天200元計(jì),共6名,促銷活動(dòng)十天,共計(jì)1.200元。

我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),冰糖雪梨飲料在人群中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次活動(dòng)定能取得佳績(jī)!

飲料促銷策劃方案(熱門17篇)篇十一

作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過春節(jié),這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認(rèn)為,對(duì)于中國(guó)人十分看中的元旦、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等,娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應(yīng)這一時(shí)節(jié)需要等方面,娃哈哈都會(huì)給予重視的。娃哈哈認(rèn)為春節(jié)期間是合家團(tuán)圓、喜慶一年豐收、祝福來年萬事如意的重要時(shí)期,這是中國(guó)文化,也是一個(gè)難得的商機(jī)。

中國(guó)人民可謂喜事連連。因此為抓住元旦、春節(jié)期間的銷售良機(jī)娃哈哈開展了非常系列20xx年新春攻勢(shì)力求20xx新年開門紅。在20xx年12月初推出非常系列"福祿壽禧"佳節(jié)裝并且圍繞佳節(jié)裝制作了"賀喜版"和"促銷版"非常可樂新廣告。同時(shí)娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫、橫幅等以營(yíng)造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前娃哈哈推出的"喝非常可樂、送財(cái)神到家""非常可樂馬年樂一樂、發(fā)一發(fā)"活動(dòng)在全國(guó)各地掀起了非常可樂的消費(fèi)高潮。為抓住春節(jié)市場(chǎng)娃哈哈在杭州、寧波、溫州等地區(qū)開展買兒童營(yíng)養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動(dòng)。

飲料促銷策劃方案(熱門17篇)篇十二

一、促銷主題:

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)多彩品質(zhì)生活。

三、促銷目的:

利用端午節(jié)來營(yíng)造節(jié)日氣氛,吸引顧客到來;促進(jìn)銷量,減少庫存;提升品牌形象;使廠家、消費(fèi)者、超市達(dá)到共贏;打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

四、促銷產(chǎn)品:

粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品(如糯米、腌制的.咸肉、紅棗、紅豆、花生等);熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品(如驅(qū)蚊劑、涼席、風(fēng)扇等);一些家電(如空調(diào)、冰箱等)。

全體消費(fèi)者。

六、促銷時(shí)間:

月22到6月24三天。

飲料促銷策劃方案(熱門17篇)篇十三

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。

3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。

活動(dòng)預(yù)熱期:20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)。

正式活動(dòng)期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)。

地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)。

(1)所有在校學(xué)生。

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬。

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。

四、活動(dòng)主題。

(一)元旦傳遞卡。

活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦郑蜕夏淖8#瑐鹘o他人。卡片上有3個(gè)祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。

(二)產(chǎn)品試喝。

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

(三)抽獎(jiǎng)。

參與條件:只要購買飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則:

1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;。

4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。

獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到。

2、轉(zhuǎn)到。

3、轉(zhuǎn)到。

4、轉(zhuǎn)到。

5、轉(zhuǎn)到。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。

(五)走動(dòng)促銷。

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

(六)公益捐款活動(dòng)。

六、現(xiàn)場(chǎng)布置。

(一)人員安排。

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排。

1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊(cè)。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

七、宣傳計(jì)劃。

1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

2、日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

八、費(fèi)用預(yù)算。

1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。

2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。

3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

5、傳單費(fèi)用1000元。

總計(jì):56000元。

我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起。

飲料促銷策劃方案(熱門17篇)篇十四

今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點(diǎn)。與國(guó)內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺(tái)做"××品牌向全國(guó)人民拜年"的廣告不同,洋品牌總是能夠在飲料消費(fèi)的淡季制造出很大的賣點(diǎn),產(chǎn)品自然也就熱銷,當(dāng)然,做賀歲廣告并不只為促銷,事實(shí)上,從可口可樂的賀歲廣告中,可以看到洋品牌高效的營(yíng)銷策略。可口可樂(中國(guó))飲料有限公司推出名為"龍騰吉祥到,馬躍歡樂多"的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國(guó)民俗泥娃娃設(shè)計(jì)的動(dòng)畫"小阿福"。

成的雪地、用熒光材料點(diǎn)在做的300多盞"燈"等。廣告片中小阿福一家邀請(qǐng)鄰家小朋友一起剪紙,小阿福喝著可口可樂,即興剪出一條騰飛的巨龍,伴著"龍騰吉祥到,馬躍歡樂多"的歡聲笑語共迎新春。為配合廣告上市,可口可樂推出了全方位的市場(chǎng)配合。幾乎在一夜之間,可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂堆頭。在一個(gè)具有中國(guó)傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動(dòng)可愛的小阿福,還有掛滿了春節(jié)對(duì)聯(lián)、燈籠、福字等極具中國(guó)風(fēng)味的裝飾。

近幾年來,可口可樂大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源,讓可口可樂的品牌活力更加煥發(fā),并深入細(xì)致地成為各地消費(fèi)者的所愛。據(jù)介紹,可口可樂大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動(dòng)、運(yùn)用全球各種不同市場(chǎng)的資源,深入細(xì)致地了解各地消費(fèi)者的偏好,讓可口可樂的品牌融入消費(fèi)者的生活。可口可樂在中國(guó)的飛速發(fā)展,已經(jīng)證明了本土化在中國(guó)運(yùn)用的成功,不僅人員、原材料實(shí)現(xiàn)了本土化,而且近幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷也是根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的喜愛和文化背景來制定的。如邀請(qǐng)中國(guó)明星拍攝廣告,中國(guó)主題的促銷廣告,包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來,可口可樂融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源,在中國(guó)大力推廣本土化策略,阿福廣告形象正是這一國(guó)際品牌與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證。

飲料促銷策劃方案(熱門17篇)篇十五

前言1、品牌的戰(zhàn)略定位:細(xì)分市場(chǎng)一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。2、20xx年市場(chǎng)目標(biāo):開辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷售額5000萬元以上。3、按照品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場(chǎng)目標(biāo),結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,我們確立了一種“混合營(yíng)銷”模式:試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域經(jīng)銷。4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同。

省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸招商部管理。5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此,幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作,確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分,市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。

本方案自公布之日起執(zhí)行。7、本案附件為《*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》、《產(chǎn)品知識(shí)》、《*區(qū)域市場(chǎng)。

》、《終端廣告工具》、《*區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等。一、試銷1、試銷區(qū)域:全國(guó)任何城市,凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。

全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷,月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時(shí),要控制貨品流向。2、目的和目標(biāo):試銷為了經(jīng)銷,一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級(jí)市場(chǎng)為單位,每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。

說明:未來每城市只能選一家經(jīng)銷商,其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。3、進(jìn)貨額度:最低1萬元,2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。4、物料配比:公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,免費(fèi)配比促銷物料。

單頁5000份,牙簽盒1000個(gè),海報(bào)500*2張,餐飲終端合作書500張,不干膠貼200張,vcd廣告工具光盤一個(gè),dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。

5、試銷獎(jiǎng)勵(lì):試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商。因此,必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場(chǎng)試驗(yàn),廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,用于市場(chǎng)促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料,在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。6、試銷方案:設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告),至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色,則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功,也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

7、試銷工作程序:尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為經(jīng)銷商——如暫時(shí)還沒有信心,可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對(duì)經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超:堆頭,免費(fèi)品嘗,pop、單頁;餐飲:好口彩摸獎(jiǎng)促銷),要求:ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家,b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁不少于3家,社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家,中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家,社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷效果評(píng)估,提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺,確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來試銷,要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。

在條件容許的情況下,找到試銷所需要的終端,以確保進(jìn)貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通,要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷商:最后確立經(jīng)銷商,一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力,二要看你的促銷工作如何。

9、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始:試銷工作過程中,招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告,對(duì)各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估,再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力,確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立經(jīng)銷商,試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個(gè)月后,僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議,可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的,則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時(shí),公司也指派專人(省級(jí)經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。

二、經(jīng)銷1、區(qū)域選擇:全國(guó)一級(jí)城市、直轄市、計(jì)劃單列市、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列,它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο蟆1竟?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。2、渠道模式:區(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有:區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場(chǎng)的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。

省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,還要協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤,得渠道者得天下!3、首批進(jìn)貨額:首批進(jìn)貨額最低為5萬元;為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”的二分之一。4、投入模式:廠商共同投入市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用包括:終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等,不包括廠家的人員費(fèi)用。

投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量,即“商家投資源”。市場(chǎng)開發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期,整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中,前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期,時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月。5、費(fèi)用預(yù)算:前3個(gè)月,公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,約為進(jìn)貨額的20%,其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。

公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。中期3個(gè)月,終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,約為銷售額的20%,公司投入其中的一半,即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi)。

后期6個(gè)月,終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,約為銷售額的1%,由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。6、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付:廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用,市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支,按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報(bào)銷。

廠家核準(zhǔn)真實(shí)無誤后,商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。至中、后期,廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里,該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場(chǎng)費(fèi)用。7、啟動(dòng)期銷售目標(biāo):自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計(jì)算時(shí)間,至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期。

啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷售目標(biāo)。一類城市(200萬左右人口)啟動(dòng)期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《啟動(dòng)期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。

8、組建隊(duì)伍:“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,留用1到2人,公司招商部、市場(chǎng)部指定1人,經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。未來省級(jí)市場(chǎng)開發(fā)成型時(shí),省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市,下設(shè):省級(jí)渠道主管、省級(jí)促銷主管各1名,各城市設(shè)城市主管1名。省級(jí)渠道主管、促銷主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù)。

9、市場(chǎng)規(guī)劃:省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況),對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判,渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案——市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。10、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度:調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。

余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款,調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為,視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本。

合同。

區(qū)域可自行招商。

以上為市場(chǎng)研究階段,關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。10、市場(chǎng)啟動(dòng):餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以內(nèi)),給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計(jì)劃、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi)),要求提供促銷終端數(shù)量和概況,人員費(fèi)用,促銷品、物料使用計(jì)劃,促銷費(fèi)用預(yù)算,促銷效果評(píng)估報(bào)告等——建議:省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動(dòng)期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作,在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求。如此,可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告(含:終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段。

工作總結(jié)。

和下一階段。

工作計(jì)劃。

)。以上為市場(chǎng)導(dǎo)入階段,關(guān)鍵詞是“終端”和“測(cè)試”。

11、市場(chǎng)改進(jìn)和分銷:在市場(chǎng)啟動(dòng)1個(gè)月后,即著手市場(chǎng)改進(jìn)工作。第一,根據(jù)前一階段的市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)終端、促銷、廣告進(jìn)行部分調(diào)整,特別是對(duì)終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,新開部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段。對(duì)新開和改進(jìn)的終端,一定要有代表意義和影響力。第二,幫助分銷。

包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。

以上為市場(chǎng)改進(jìn)階段,關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷”。12、市場(chǎng)提升規(guī)劃:市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后,即著手進(jìn)行市場(chǎng)提升的規(guī)劃。第一,測(cè)算出本地市場(chǎng)的可實(shí)現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費(fèi)特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二,確定下一階段市場(chǎng)提升的銷售目標(biāo)。

結(jié)合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規(guī)劃,參照可實(shí)現(xiàn)容量與的市場(chǎng)投入情況、促銷和廣告成本、市場(chǎng)費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素,制定第二階段(3個(gè)月)的銷售目標(biāo),并分解到各時(shí)間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時(shí),提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告。以下市場(chǎng)進(jìn)入提升階段,關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”。13、市場(chǎng)提升執(zhí)行:第一個(gè)要點(diǎn)是,終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度,這一階段結(jié)束時(shí),的市場(chǎng)整體鋪貨率要達(dá)到85%以上。

即基本完成鋪貨。第二個(gè)要點(diǎn)是,加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動(dòng)鋪貨。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%,隨著銷售的逐漸放量,這一比例可達(dá)到相對(duì)比較密集的效果。

第三個(gè)要點(diǎn)就是,做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合,并相互促進(jìn)。市場(chǎng)執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是,能否結(jié)合本地市場(chǎng)的媒體熱點(diǎn)、社會(huì)資源等,開展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好,可事半功倍。14、市場(chǎng)成長(zhǎng)期:市場(chǎng)啟動(dòng)后的第7個(gè)月起,市場(chǎng)大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期。

只要前面的工作做得扎實(shí),此時(shí)的工作做得穩(wěn)健,市場(chǎng)銷量就可望穩(wěn)定成長(zhǎng)。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二:第一、確保有效成長(zhǎng),就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場(chǎng)維護(hù)方面精耕細(xì)作,確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進(jìn)者。

公司或推出新品、或加大廣告力度,或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng)。具體要視當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)而定。此時(shí),公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng)。同時(shí)帶動(dòng)全國(guó)范圍的招商,引領(lǐng)向細(xì)分市場(chǎng)一線品牌沖刺。

以上為市場(chǎng)成長(zhǎng)階段,關(guān)鍵詞是“成長(zhǎng)”和“阻擊”。15、市場(chǎng)成熟期:一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期,則視具體的市場(chǎng)狀況而定。區(qū)域小的市場(chǎng)要一年左右,省會(huì)城市市場(chǎng)要一到兩年時(shí)間,還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作,應(yīng)該是20xx年的事情了。

此處謹(jǐn)略。三、樣板1、全國(guó)樣板市場(chǎng):全國(guó)樣板市場(chǎng)的規(guī)劃和運(yùn)作,由招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。此處謹(jǐn)略。

2、區(qū)域樣板市場(chǎng):區(qū)域樣板市場(chǎng)的選擇范圍,為省會(huì)城市和計(jì)劃單列市。但這并不意味著省級(jí)城市和計(jì)劃單列市,就一定是區(qū)域樣板市常哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場(chǎng),何時(shí)啟動(dòng)樣板等問題,要由省級(jí)經(jīng)理向招商部提出計(jì)劃,并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。

3、區(qū)域樣板政策:區(qū)域樣板市場(chǎng)政策,略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是:“市場(chǎng)啟動(dòng)期”的時(shí)間容許比經(jīng)銷市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)1到3個(gè)月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變。4、開發(fā)時(shí)間:建議省級(jí)經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場(chǎng),一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷市場(chǎng)之后,才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場(chǎng)拉動(dòng)本省區(qū)的整體銷售和市場(chǎng)招商工作。5、省區(qū)資源整合:區(qū)域樣板市場(chǎng)的主要功能就是省區(qū)市場(chǎng)資源整合。利用區(qū)域樣板市場(chǎng)的輻射效應(yīng),對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行資源整合,完成整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等,從而提升整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī),才是區(qū)域樣板市場(chǎng)的最終目的。

6、銷售和廣告計(jì)劃:當(dāng)區(qū)域樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功時(shí),銷售和廣告推廣會(huì)發(fā)生以下變化。一、ka賣場(chǎng)和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級(jí)衛(wèi)視和其他省級(jí)媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因而,在制定區(qū)域樣板市場(chǎng)的銷售和廣告計(jì)劃時(shí),要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來。7、市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售:樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作,同“經(jīng)銷”市場(chǎng)的其他區(qū)別不大,可參照?qǐng)?zhí)行。

且因?yàn)槭玛P(guān)大局,更要謹(jǐn)慎行事才好。8、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度:調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款,調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。

調(diào)換貨行為,視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。[附件一]:《*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》1、總則:為規(guī)范廠商對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的共同投入、保證市場(chǎng)投入的成功和效率,特制定本“規(guī)范”。本“規(guī)范”以城市市場(chǎng)為單位統(tǒng)計(jì)銷售額和市場(chǎng)費(fèi)用,本地市場(chǎng)費(fèi)用不得外用。

本“規(guī)范”執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級(jí)經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級(jí)經(jīng)理有弄虛作假者,立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。本“規(guī)范”自制定之日起施行,至20xx年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性,凡在20xx年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿12個(gè)月。

2、廠商之間的投入模式:廠商共同投入,全年劃分為3個(gè)時(shí)期——自合同簽訂之日起第15日計(jì)算,90天內(nèi)(即3個(gè)月)為市場(chǎng)啟動(dòng)期。啟動(dòng)期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、市場(chǎng)促銷和廣告費(fèi)用,甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的50%。

此后的3個(gè)月為市場(chǎng)提升期,提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的30%。廣告和促銷費(fèi)用雙方各承擔(dān)50%。第7個(gè)月起至第12個(gè)月內(nèi),終端建設(shè)費(fèi)用乙方承擔(dān),區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的廣告和促銷費(fèi)用甲乙雙方各承擔(dān)50%。投入方式為:廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用等由商家墊付,再由廠家核準(zhǔn)后報(bào)銷。已核準(zhǔn)報(bào)銷的費(fèi)用款,可抵沖貨款。

3、市場(chǎng)費(fèi)用控制比例:全年的市場(chǎng)費(fèi)用分為3個(gè)時(shí)期,按本地銷售額比例控制,控制責(zé)任人為省級(jí)經(jīng)理——啟動(dòng)期3個(gè)月(自經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計(jì)算日期)內(nèi),終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,不高于進(jìn)貨額的20%,其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(前期約5%,后期約3%),經(jīng)銷商年終返利1.5%,員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,機(jī)動(dòng)費(fèi)用3%以內(nèi),總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的30%以內(nèi)(含30%)。中期3個(gè)月,終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,約為銷售額的20%。其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。

即廠家在終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用上的投入為銷售額的10%以內(nèi),加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約3%),經(jīng)銷商年終返利1.5%,員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,機(jī)動(dòng)費(fèi)用2%,總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的18%以內(nèi)(含18%)。后期6個(gè)月,終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,約為銷售額的1%,由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約2%),經(jīng)銷商年終返利1.5%,員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,機(jī)動(dòng)費(fèi)用1%,總比例控制在6個(gè)月累計(jì)銷售額的11%以內(nèi)(含11%)。

4、費(fèi)用報(bào)銷手續(xù):人員工資、辦公費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)制度預(yù)支和報(bào)銷;市場(chǎng)終端建設(shè)、促銷和廣告費(fèi)用程序如下:先報(bào)方案、預(yù)算——核準(zhǔn)后執(zhí)行——報(bào)銷審核——報(bào)銷(沖抵貨款)。5、獎(jiǎng)懲制度:各省級(jí)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用負(fù)有控制責(zé)任。當(dāng)月超支部分,減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎(jiǎng)勵(lì);前期3個(gè)月超支部分,如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的150%時(shí),扣發(fā)剩余銷售額獎(jiǎng)勵(lì)以填補(bǔ)超支,填補(bǔ)不足部分,計(jì)入下個(gè)階段扣發(fā);如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí),給予黃牌警告,并要求省級(jí)經(jīng)理制定出下一階段費(fèi)用控制計(jì)劃和虧損填補(bǔ)計(jì)劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí),暫時(shí)停發(fā)其下一階段工資或其主動(dòng)填補(bǔ)超出剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)200%以上的部分。

如省級(jí)經(jīng)理控制的市場(chǎng)費(fèi)用出現(xiàn)了階段性剩余,可申請(qǐng)延續(xù)到下一階段使用。全年出現(xiàn)剩余,如銷售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時(shí)可按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時(shí),按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時(shí),不予獎(jiǎng)勵(lì)。6、本“規(guī)范”附件:《啟動(dòng)期半月度市場(chǎng)計(jì)劃》、《20xx年*區(qū)域市場(chǎng)月度開發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算》、《20xx年*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用報(bào)銷單》等。

一、活動(dòng)目的。

1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;。

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。

3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。

活動(dòng)預(yù)熱期:20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)。

正式活動(dòng)期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)。

地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)。

(1)所有在校學(xué)生。

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬。

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。

四、活動(dòng)主題。

(一)元旦傳遞卡。

活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦郑蜕夏淖8#瑐鹘o他人。卡片上有3個(gè)祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。

(二)產(chǎn)品試喝。

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

(三)抽獎(jiǎng)。

參與條件:只要購買飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則:

1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;。

4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。

獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到。

2、轉(zhuǎn)到。

3、轉(zhuǎn)到。

4、轉(zhuǎn)到。

5、轉(zhuǎn)到。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。

(五)走動(dòng)促銷。

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

(六)公益捐款活動(dòng)。

六、現(xiàn)場(chǎng)布置。

(一)人員安排。

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排。

1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊(cè)。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

七、宣傳計(jì)劃。

1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

2、日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳。

口號(hào)。

八、費(fèi)用預(yù)算。

1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。

2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。

3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

5、傳單費(fèi)用1000元。

總計(jì):56000元。

我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起。

初夏,飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿:康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實(shí)行新的促銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),搶先發(fā)力,搶占市場(chǎng)份額,鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季,如何讓淡季不淡,而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”,組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢(shì)。

為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,效果更明顯,“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要。《大河報(bào)》是河南第一大報(bào),為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,通過媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

活動(dòng)安排。

1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料銷售的旺季,因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng),使每周都有新內(nèi)容,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。

2、周一到周五“買就送”,以買送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“、限量驚爆搶購”,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,搶拉客源的“超低特價(jià),超級(jí)好禮”。

3、公益活動(dòng)。

本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)您的愛心我的學(xué)業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí),很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、開展寫生大賽。

開展兒童媽媽寫生大賽,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度,使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪,統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,為活動(dòng)造勢(shì)!

一、部門協(xié)調(diào)。

此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門。

1、事前責(zé)任明確。

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門,事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理,商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備。

飲料促銷策劃方案(熱門17篇)篇十六

一、活動(dòng)目的:

1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;。

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推廣;。

3、提高飲料在人流內(nèi)的銷量;。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。

活動(dòng)預(yù)熱期:11月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)。

正式活動(dòng)期:11月30日。

地點(diǎn):人民廣場(chǎng)。

三、現(xiàn)場(chǎng)布置。

(一)人員安排:請(qǐng)6個(gè)工作人員在售點(diǎn);。

(二)工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服;。

(三)在售點(diǎn)發(fā)傳單;。

(四)在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物;。

(五)要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

四、產(chǎn)品試喝。

確定部分產(chǎn)品以供試喝,使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買。

五、費(fèi)用預(yù)算。

1、廣場(chǎng)場(chǎng)地租賃費(fèi),200元,活動(dòng)十天,共20__元;。

2、促銷人員按每人每天200元計(jì),共6名,促銷活動(dòng)十天,共計(jì)1.200元。

六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)。

我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),冰糖雪梨飲料在人群中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次活動(dòng)定能取得佳績(jī)!

飲料促銷策劃方案(熱門17篇)篇十七

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推廣;。

3、提高飲料在人流內(nèi)的`銷量;。

活動(dòng)預(yù)熱期:11月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)。

正式活動(dòng)期:11月30日。

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(二)工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服;。

(三)在售點(diǎn)發(fā)傳單;。

(四)在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物;。

(五)要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

確定部分產(chǎn)品以供試喝,使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買。

1、廣場(chǎng)場(chǎng)地租賃費(fèi),200元,活動(dòng)十天,共20xx元;。

2、促銷人員按每人每天200元計(jì),共6名,促銷活動(dòng)十天,共計(jì)1.200元。

我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),冰糖雪梨飲料在人群中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次活動(dòng)定能取得佳績(jī)!

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總結(jié)范文有助于我們觸類旁通,將學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到其他方面,提高綜合素質(zhì)。總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以促使我們
寫心得體會(huì)是對(duì)自身成長(zhǎng)和提高的一種自我激勵(lì)和自我評(píng)價(jià)手段。通過閱讀下面這些經(jīng)典的心得體會(huì)范文,相信你會(huì)有更多的靈感和思考。生活中,我都沒有看見過一匹狼,但是一匹
在生活中,總結(jié)心得體會(huì)可以幫助我們更好地成長(zhǎng)和進(jìn)步。當(dāng)下小編為大家整理了一些關(guān)于心得體會(huì)的樣例,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽魈峁┮恍﹨⒖肌^進(jìn)十四五規(guī)劃是中國(guó)新時(shí)代經(jīng)濟(jì)
范文可以為我們的寫作提供一個(gè)框架,幫助我們更好地組織思路和結(jié)構(gòu)。下面是一些寫作范文范本,我們可以從中找到自己的不足并進(jìn)行改進(jìn)。1.問候不必須要慎重其事,但必須要
在學(xué)習(xí)中,我意識(shí)到需要不斷調(diào)整學(xué)習(xí)方法,才能更高效地獲取知識(shí)。如果你對(duì)心得體會(huì)范文感興趣的話,可以多多關(guān)注我們推出的相關(guān)內(nèi)容,以便及時(shí)獲取更多的信息。
公司有一套明確的組織結(jié)構(gòu)和層級(jí)關(guān)系,以便有效地管理和協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作。接下來是一些經(jīng)典公司年度總結(jié)的拿手好戲,希望可以給您的總結(jié)寫作提供啟示。。20--年的鐘聲行將
活動(dòng)總結(jié)應(yīng)該是客觀、真實(shí)、全面、深入的,才能起到實(shí)際的指導(dǎo)作用。在下面,我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍┗顒?dòng)總結(jié)的范文,希望能夠給大家一些寫作的靈感和思路。彰顯鶴立特色展現(xiàn)
通過引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐操作,我發(fā)現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和實(shí)踐能力得到了提高。以下是小編為大家收集的教師心得體會(huì)范文,供各位教師參考學(xué)習(xí)。彰顯了教師職業(yè)對(duì)于社會(huì)發(fā)展的重要
心得體會(huì)是對(duì)自己成長(zhǎng)和努力的一種記錄和回顧,幫助我們更好地規(guī)劃自己的未來發(fā)展方向。以下是小編為大家整理的心得體會(huì)范文,供大家參考和借鑒。五四青年節(jié),這是一個(gè)激勵(lì)
教案模板可以幫助教師更好地規(guī)劃教學(xué)時(shí)間,合理利用課堂教學(xué)時(shí)間。接下來是一些教案模板的推薦,希望能給大家提供一些靈感和思路。教學(xué)目的:1、認(rèn)識(shí)本課8個(gè)生字和3個(gè)詞
在幼兒園工作計(jì)劃中,要考慮每個(gè)幼兒的個(gè)體差異,為他們提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)和發(fā)展支持。以下是一些建議和方法,幫助教師更好地編寫幼兒園工作計(jì)劃。膳食管理工作在幼兒園管理
匯報(bào)材料的語言應(yīng)該簡(jiǎn)練明了,邏輯清晰,避免使用過于專業(yè)的術(shù)語和詞匯。范文一:某項(xiàng)目匯報(bào)-成果、問題與改進(jìn)措施。范文二:部門匯報(bào)—團(tuán)隊(duì)合作與挑戰(zhàn)。范文三:市場(chǎng)調(diào)研
寫一篇優(yōu)秀的作文需要有良好的寫作計(jì)劃和組織結(jié)構(gòu),合理安排篇章的起承轉(zhuǎn)合。小編為大家推薦了一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文作品,希望能激發(fā)大家的寫作熱情,提高自己的作文水平。
教學(xué)工作計(jì)劃需要考慮到學(xué)生的實(shí)際情況和學(xué)科的特點(diǎn),以達(dá)到最佳的教學(xué)效果。通過研究這些范文,教師們可以更好地提高自己的教學(xué)質(zhì)量,為學(xué)生提供更好的教育教學(xué)服務(wù)。
國(guó)旗下飄揚(yáng)的五星紅旗,象征著偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨和中國(guó)人民。2.國(guó)旗下見證了無數(shù)感人的瞬間,下面是一些真實(shí)的故事,讓我們一起領(lǐng)略。尊敬的老師、親愛的同學(xué):大家早上好
一年一度的總結(jié),幫助我們認(rèn)知自己的成長(zhǎng)和反思不足,是往前邁進(jìn)的必要步驟。這些年度總結(jié)范文凝聚了作者的努力和成果,希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍懽魃系膮⒖己徒梃b。
優(yōu)秀的作文不僅要有清晰的邏輯結(jié)構(gòu),還要有鮮明的觀點(diǎn)和充分的論據(jù)支持。無論是哪個(gè)年齡段的讀者,以下這些優(yōu)秀作文都能觸動(dòng)你的內(nèi)心深處。幾年的化學(xué)加上自己平時(shí)的所見所
自我介紹不僅僅是向別人展示自己,更重要的是能夠讓別人記住我們,給他們留下深刻的印象。以下自我介紹范文是根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)編寫的,希望對(duì)大家的自我介紹有所幫助
通過活動(dòng)總結(jié),我們可以反思活動(dòng)的目標(biāo)、組織、執(zhí)行和評(píng)價(jià),從而不斷改進(jìn)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。接下來是一些精選的活動(dòng)總結(jié)案例,大家可以借鑒和參考一下。為全面實(shí)現(xiàn)安全質(zhì)量升級(jí),努
心得體會(huì)是通過對(duì)某一事件或經(jīng)歷的思考和總結(jié),以及對(duì)自身感受和收獲的表達(dá)。我們?yōu)榇蠹沂占砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì),希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭i_展能力作風(fēng)建設(shè)年
事跡材料是一份通過事例和論述來展示一個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域中所做出的重要貢獻(xiàn)和成就的文本。事跡材料范文中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以幫助我們避免在特定事件中犯類似的錯(cuò)誤。
優(yōu)秀作文是獨(dú)具創(chuàng)意和獨(dú)特思考的表達(dá)方式,通過豐富的修辭手法和精準(zhǔn)的邏輯結(jié)構(gòu)給人以美的享受。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,僅供參考,希望能夠?qū)Υ蠹覍懽鲿r(shí)有所
在國(guó)旗下,我們不僅驕傲地唱著國(guó)歌,更要傳承民族文化,弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)。在國(guó)旗下,我們迎來了許多來自不同學(xué)科的優(yōu)秀演講,下面就為大家整理了幾篇精選演講稿。
寫月工作總結(jié)可以幫助我們更好地總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),為將來的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文,供大家借鑒參考,希望能幫助到大家。
實(shí)習(xí)鑒定是對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)的一種重要文件,有助于實(shí)習(xí)者認(rèn)知自我及反思成長(zhǎng)。以下是小編為大家搜集的實(shí)習(xí)鑒定范文,希望對(duì)大家寫作實(shí)習(xí)鑒定有所幫助。
畢業(yè)是我們向未來邁進(jìn)的開始,通過總結(jié)我們可以為自己制定明確的目標(biāo)和規(guī)劃。這里有一些畢業(yè)生就業(yè)需注意的問題和解決方案,希望能為你的求職之路提供一些參考。
自我評(píng)價(jià)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點(diǎn)和不足,從而有針對(duì)性地改進(jìn)自己。以下是一些自我評(píng)價(jià)的典型范文,希望對(duì)大家寫作自我評(píng)價(jià)有所幫助。歲月匆匆,轉(zhuǎn)眼間初二就要結(jié)束了。
優(yōu)秀作文注重邏輯性和條理性,能夠讓讀者按部就班地展開閱讀。在這些作文里,我們可以感受到作者的真情實(shí)感和有力的語言表達(dá)。今天來寫寫我的家庭吧。我家有3口人----
讀后感是一個(gè)展示個(gè)人思想與文化素養(yǎng)的重要途徑,它能夠讓我們更深入地了解自己和他人。在下面的范文中,可以看到不同讀者對(duì)同一本書的理解和解讀方式,展示了多元的思考和
通過月工作總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足和提升空間,找到改進(jìn)的方向和方法。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文,希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和借鑒。。通過這四個(gè)月的實(shí)
轉(zhuǎn)專業(yè)申請(qǐng)書是一種重要的書面材料,用于向?qū)W校申請(qǐng)轉(zhuǎn)入其他專業(yè)。以下是一些經(jīng)典的轉(zhuǎn)專業(yè)申請(qǐng)書范文,閱讀并分析這些范文,可以對(duì)自己的寫作有所幫助。光陰荏苒,半年的試
通過調(diào)查報(bào)告,我們可以獲得關(guān)于某一問題的客觀事實(shí)和數(shù)據(jù),從而做出準(zhǔn)確的判斷。調(diào)查報(bào)告是一種對(duì)某一問題或現(xiàn)象進(jìn)行詳細(xì)的研究和分析,并將結(jié)果以書面形式呈現(xiàn)的一種文體
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