寫個人總結時要注重思辨和反思，通過回顧和總結，形成更深刻的領悟和啟示。希望以下這些個人總結的例子能夠幫助大家更好地理解個人總結的重要性和寫作方法。

個人總結的寫法大全（18篇）篇一

每一個職場人員都需要不斷地對自己的工作進行總結，不斷提高自己的能力和思想覺悟，那么，這個。

格式寫法是什么呢?下面是小編搜集整理的個人工作總結格式寫法，歡迎閱讀。更多資訊請繼續(xù)關注個人工作總結欄目!

總結是國家機關、社會團體、企事業(yè)單位等通過對過去一階段工作的回顧和分析評價，判明得失利弊，提高理性認識，用以指導今后工作的一種常用文書?？偨Y可以使本系統(tǒng)、本地區(qū)、本單位、本部門某一項工作的實踐活動由感性認識上升到理性認識，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。它可以為各級領導和機關提供基層工作的情況和經驗，以便加強科學管理和指導。它還可以用于表彰先進，樹立典型、交流推廣先進經驗，指導和推動面上的工作，促進兩個文明建設的發(fā)展。

總結是自身活動實踐的產物。它以客觀評價自身工作活動的經驗教訓為目的，以回顧自身工作情況為基本內容，以自身工作實踐的事實為材料，其所總結出來的理性認識也應該反映自身工作實踐的規(guī)律。所以內容的自我性是總結的本質特點。

總結應當忠實于自身工作實踐活動，但是，總結不是工作實踐活動的記錄，不能完全照搬工作實踐活動的全過程。它是對工作實踐活動的本質概括，要在回顧工作實踐活動全過程的基礎上，進行分析研究，歸納出能夠反映事物本質的規(guī)律，把感性認識上升到理性認識，這正是總結的價值所在。

根據內容的不同，可以把總結分為工作總結、生產總結、

學習總結。

教學總結會議總結等等。根據范圍的不同，可以分為全國性總結地區(qū)性總結部門性總結本單位總結班組總結等。根據時間的不同，可以分為月總結季總結年度總結階段性總結等。從內容和性質的不同，可以分為全面總結和專題總結兩類。

總結一般由標題、正文和尾部三部分組成。

(一)標題?？偨Y的標題大體上有兩類構成形式：一類是公文式標題;一類是非公文式標題。公文式標題由單位名稱、時間、事由、文種組成，如《××集團公司2019年度思想政治工作總結》、《××縣2019年普法工作總結》，"中華勵志網"有的只寫《工作總結》等。非公文式標題則比較靈活，有的為雙行標題，如《增強體質，全面貫徹執(zhí)行教育方針——開展多種形式的體育活動》，有的為單行標題，如《推動人才交流，培植人才資源》等。

(二)正文?？偨Y正文的結構由前言、主體、結尾組成。

1、前言。即正文的開頭，一般簡明扼要地概述基本情況，交代背景，點明主旨或說明成績，為主體內容的展開做必要的鋪墊。例如：“群眾富不富，關鍵在支部;干部強不強，關鍵在班長”。能否選配好支部“一把手”，是加強農村基層黨組織建設的核心。在工作中，我們積極圍繞支部班子建設這個重點，緊緊抓住配好支部書記這個關鍵，著力走好“選人”、“育人”、“用人”這三步棋，努力把工作引向深入。

2、主體。這是總結的核心部分，其內容包括做法和體會，成績和問題，經驗和教訓等。這一部分要求在全面回顧工作情況的基礎上，深刻、透徹地分析取得成績的原因、條件、做法、以及存在問題的根源和教訓，"中華勵志網"揭示工作中帶有規(guī)律性的東西。回顧要全面，分析要透徹。不同類型的總結，內容有所側重，全面性總結其主體包括兩個層次，即成績和經驗，存在的問題和教訓。對于一般的工作總結，重點放在成績和經驗上。總結正文的結構，主要采用邏輯結構形式。全面性總結根據過去一段工作中的成績和問題，或者經驗和教訓的內在聯系去組織材料。專題性總結以經驗為軸心去組織材料。

3、結尾?？梢愿攀鋈?，可以說明好經驗帶來的效果，可以提出今后努力方向或改進意見。例如：通過上述工作，促使支部書記和班子整體作用的發(fā)揮。不少村支部書記提出“任職一屆、致富一方”，也出現了一批“舍小家，顧大家”的支部書記先進典型。

(三)尾部。包括署名和時間兩項內容。如果標題中已有署名，這里可不再寫。

(一)首先要有實事求是的態(tài)度。工作總結中，常常出現兩種傾向：一種是好大喜功，搞浮夸，只講成績，不談問題;另一種是將總結寫成了“。

檢討書。

”，把工作說成一無是處。這兩種都不是實事求是的態(tài)度。總結的特點之一“回顧的理論性”，正是反映在如實地、一分為二地分析、評價自己的工作上，對成績，不要夸大;對問題，不要輕描淡寫。

(二)總結要寫得有理論價值。一方面，要抓主要矛盾，無論談成績或談存在問題，都不要面面俱到。另一方面，對主要矛盾要進行深入細致的分析，談成績要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經驗是什么;談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會出現這種問題，其性質是什么，教訓是什么。這樣的總結，才能對前一段的工作有所反思，并由感性認識上升到理性認識。

工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的事情認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，把這些用文字表述出來，就叫做工作總結。

工作總結按內容可以分為工作總結、學習總結、思想總結等;按時間可分為年度總結、季度總結等;按范圍可分為個人總結、黨支部(小組)總結、單位總結等;按總結的內容所涉及的面又可分為全面總結、專題總結等。

工作總結可不拘泥于"格式"和"框框"，但以下內容是必須包括的：

(1)標題。總結的標題分為單標題和雙標題兩種。

單標題又可分為公文式標題和文章式標題。

公文式標題：單位名稱十時限十總結內容十文稱。如標題下或文末有單位署名，標題可省略單位名稱等。

文章式標題一般是直接標明總結的基本觀點，常用于專題總結。

雙標題是同時使用上述兩種標題，一般正題用文章式標題;副題采用公文式標題，補充說明單位、時限、內容等。

(2)基本情況。應以簡明扼要的文字寫明在本總結所包括的期限內的工作根據、"本站"指導思想以及對工作成績的評價等內容。它是工作總結的引言，便于把下面的內容引出來，只要很短的一段文字就行了。

(3)工作回顧。要詳細地敘述工作任務、完成的步驟、采取的措施和取得的成效、存在的問題。特別是對步驟和措施，要寫得詳細、具體，對取得的成效要表達得形象、生動。在寫工作回顧的過程中，還要有意識地照應到下一部分的經驗教訓，使之順理成章地引出來，不至于造成前后不一的感覺。

(4)經驗教訓。應從工作回顧中很自然地歸納提煉出采。一定要寫得豐富、充實，并選用具體事例適當地展開議論。使總結出來的經驗和教訓，有論點，有論據，有血有肉，鮮明生動，確實能給人以啟發(fā)和教益。

(5)結語部分。主要寫明今后的打算，也只需寫很短的一段話。寫得長了，反而沖淡了主題。

(6)總結正文寫完以后，應該在正文的右下方(指橫行文字)，寫上總結單位的名稱和總結的年月日。

(1)總結正文，有兩種不同寫法，要根據實際需要選擇好。一種是以工作回顧連帶談及經驗教訓?；旧鲜前垂ぷ髡归_的程序和步驟，分段說明每個步驟和階段的工作倚況，夾敘夾議地引出相應的經驗教訓。這樣寫，主要著眼于工作過程的回顧。

另一種寫法是總結經驗教訓為主，用工作回顧闡明經驗教訓。一般是先歸納和提煉出幾條經驗或教訓，分別展開論述，把工作過程、工作辦法、取得的成效等等穿插在里面寫，使經驗和教訓看起來更加充實。但是這樣寫，整個工作回顧會被拆開來分別為闡明觀點服務，顯得零散。為了彌補這一不足，可以在第一部分基本情況中適當加以詳述，使人對工作概貌有一個總的了解。

(2)總結必須實事求是。事實要準確，不能報喜不報優(yōu)，不要夸大其詞。

(3)總結的觀點要正確。一定要以黨和國家的方針、政策作為衡量工作的主要標準。觀點正確，是總結能否站得住的關鍵。同時還要注意，光有正確的觀點還不夠，還需要有能夠說明觀點的豐富的素材和具體的內容，這樣的總結人家就喜歡看，看后也能有所收獲。

(4)寫總結文字要力求準確、生動、活潑?？偨Y是概括實踐，反映客觀事物的，因此用詞要確切。\'總結要盡可能地多用群眾喜聞樂見、形象生動的語言。寫總結切忌年年老一套。

(5)要總結出規(guī)律性的東西。對大量材料，各種類型的矛盾，要反復分析研究，抓住其中的主要矛盾、本質特點、來龍去脈來論證其發(fā)展的趨勢。

寒假就要到了，回想這一個學期的工作給了我很多磨練的機會，在這短暫而又特別的半年里，我也在迅速地成長著。回顧這一學期的工作，我覺得，有苦，有甜，有笑，有淚，現將具體工作總結如下：

1、積極學習教育教學理論。參加學校組織的切實有效的學習討論活動，用先進的教育理念支撐深化教育改革，改變傳統(tǒng)的教學模式。把新課標的理念滲透到教學中教學注重以培養(yǎng)學生的合作交流意識和實踐創(chuàng)新能力為主，注重尊重學生的需要，培養(yǎng)學生的自學能力。

2、虛心請教。利用各種機會不斷向同組老師學習。開學一段時間，堅持聽本年級各位老師的課，以便盡快掌握一年級新的教育教學方法，把握好課堂教學的重難點。自己遇到不夠明白的地方，虛心向組內老師請教，對課堂教學、平時作業(yè)布置等都和組內老師討論，還主動聽其他年級的課，向有經驗的老師請教教學方法，努力提高自己的教學水平。

3、充分利用各種資源，上好每一節(jié)課。

1、抓好學生的學習習慣：一年級是學生從幼兒園到小學的轉換點，很多幼兒班的習慣也隨之帶了過來，如何能讓他們在40分鐘的課堂上認真地聽講，是非常重要的。因此，培養(yǎng)學生良好的學習習慣是我教學工作開始的重點。剛開學的兩個星期里，我采用編兒歌、口令等形式，將學生學習習慣的培養(yǎng)融入情趣之中，讓學生在情趣之中慢慢地養(yǎng)成良好的習慣。從坐直到站立，從寫字到讀書拿書，從保持正確的讀寫姿勢到愛惜學習用品，都需要老師不厭其煩地講講講、說說說，通過一學期來的培養(yǎng)，我班學生都能養(yǎng)成良好的學習習慣。

2、抓好學生的基礎知識教學：一年級作為學生走進學校的第一步，正如修筑高樓大廈一樣，必須要為學生的成長打下堅實的基礎。本學期，我主要在注重學生的漢語拼音知識的掌握、寫字、讀書、課外閱讀等方面作了努力。

(1)注重漢語拼音知識的掌握：漢語拼音知識既是學生學好語文的基礎，又是學好語文的重點。如何讓學生能把這看似枯燥的知識學得生動有趣，又能很好地掌握，我與其他老師經常交流，并向她們學習教學經驗，以使自己能讓學生學得輕松、學得扎實。同時，在開學前一個半月教學拼音的時間里，我針對學生因材施教，每天鼓勵學生讀課外書，并經常引導學生對已學拼音知識活學活用，通過學兒歌、“摘蘋果”游戲等形式激發(fā)學生學習的興趣。

(2)抓好寫字訓練。寫字教學是一年級語文教學工作的難點。能讓每一個學生寫一手好字，是我最大的心愿。所以，在平時的教學工作中，我特別注意對學生寫字的要求。首先，要讓學生寫好字，作為他們的語文老師，我更注重自己示范。其次，我充分利用教學光盤中的寫字教程，引導學生學會讀帖、描紅，既從技能方面要求學生，又從習慣方面的要求學生。特別是習慣方面的要求，如怎樣握筆，保持怎樣的寫字姿勢，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學生的寫字質量的提高，甚至影響到用眼衛(wèi)生和骨胳發(fā)育。因此，在抓好學生寫好字的同時，我更注重學生有良好的寫字習慣。

(3)抓好讀書訓練。如何讓學生能從“閱讀”變?yōu)椤皭傋x”是一個關鍵。首先，調動學生讀書的積極性是最為重要的，在課堂上，我經常設立各種各樣的讀書比賽，小組讀、男女讀、抽生范讀、教讀等形式在一定程度上激發(fā)了學生讀書的興趣;其次，我注重在閱讀教學的過程中，盡量引發(fā)學生能打開想象的翅膀，讀出自己的感受來。

總之，在這學期的教學過程中，本人始終堅持以新課程的標準實施教學，堅持以學生為本的教育理念，重視課程資源的開發(fā)與利用，提倡合作學習精神，引導學生從生活源泉中不斷吸取發(fā)展思維和語言的養(yǎng)料，在文字教材和生活教材的結合中，開辟了課程學習的廣闊天地。不過還應該說的是在取得成績的同時，也出現了教學上的許多不足，眾多的學生是可以接受新課程的教育方式的。一小部分學生由于年齡上的差異，以及家庭教育的空缺，學習上就有點困難了，因而班級里就有了兩個極端的現象。當然，今后我還會在教學中不斷改進，以適應教育改革的新浪潮。

個人總結的寫法大全（18篇）篇二

一、標題要對。

標題是文章的眼睛。一般總結雖沒有發(fā)揮的余地，但一定要寫全面。

大公司總結的標題：關于+公司名稱+年度名稱+本文內容+總結，如：《關于xx公司年度營銷工作的總結》，比較全面了。

標題規(guī)范了，一便于存檔，二便于查找，一舉兩得。

二、引言要精。

引言應短而精，官話、套話要少。

部門總結引言：如：李總：

現將營銷部年度總結報上，請批示。

大公司業(yè)務總結引言：如：公司領導：

今年，在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，在公司各部門的積極支持下，在營銷部全體員工的共同努力下，我們取得了三方面的成績：成功實現了年營銷任務5000萬元，達到了歷史最好水平;成功開發(fā)了兩個年銷售收入在500萬的大客戶，為明年銷售收入上一個新臺階打下了良好的基礎;成功地進行了全員營銷培訓，營銷人員的基本素質得到了斷面的提高。下面將分四部分向領導匯報。

若總裁太忙，一看引言就知道你的主要工作成績了。

三、總結要全。

總結主要分兩大部分，第一部分是總結，第二部分是特點。

總結部分要全面。把各級領導的關心、兄弟部門的支持、員工們的努力和部門的主要工作要寫全面，但一般不要超過5點。

特點是本年度、本文的精彩之處，與往年的不同之處，本部門主要的、重點的成績，一定要認真寫好。

特點不要超過三點，多了就不是特點了，別人也不容易記住。

四、不足要準。

一年工作一定會存在一些問題、不足和遺憾，一定要找準寫好。特別是要把領導認為存在的問題、員工感覺存在的問題和阻礙公司發(fā)展的主要問題要找準找對，深刻反省，寫深寫透。

不足一般不超過3點。

五、改進要實。

針對成績、特點和不足、問題，明年應怎么辦?這點一定要寫好。要有具體的辦法和措施、步驟。要事先征求領導和員工的意見，本部門要組織好學習和討論，制定出的改進計劃要得到領導的中肯和員工的認可。(小部門總結可簡單些)。

總之，文章寫作有八股，功夫詩外無止境。光看筆頭生花、沒有扎實的工作、沒有認真的調研、沒有準確的分析是寫不出好文章的。但干好了沒寫出來，得不到別人的承認，且不是感覺太窩火。

一、不可缺少的三大內容。

年度總結不同于平時的工作小結，兩者有聯系，但寫作重點不一樣。工作小結側重寫平時工作中的經驗、教訓和體會，以及針對經驗教訓采取的辦法;但年度總結不需要這樣寫的，年度總結在敘述某項工作過程及得失時要重點說明個人所起的作用，所擔負的責任。

闡述清楚自己在每項工作中所起的作用，即是起主導作用還是起輔助作用，是起促進作用還是起阻礙作用;是支持同事或部下的工作，還是領導著部下去完成某項工作。只有說清楚個人所起的作用，才能看出述職者與業(yè)績的關系，準確地評價述職者的業(yè)績。同時，也便于區(qū)分在存在的問題和過失中，述職者應負的責任，是負領導責任還是負直接責任。

一般來說，年度總結可分三大部分，字數以1800字為宜，如需發(fā)言，以20分鐘較合適。

1.標題、抬頭和緒言。緒言是年度總結的開場白。在這里應交待清楚你的身份和職責，主要說明所分管的工作、崗位職責和工作目標。

2.主要業(yè)績。這是年度總結的重要部分。主要內容是履行崗位職責情況、工作目標完成情況、突出業(yè)績及自我評價等。通俗地說，就是寫你做了哪些工作，是怎樣去做的;取得了哪些成績，其效益如何;從質和量兩方面進行自我評價。

3.問題和改進措施。在這部分主要講述在履行職責中的問題和責任，以及今后改進的具體方法。注意敘述時不要談空話，要切合實際，一個問題一個問題地分別敘述，不能籠統(tǒng)地混在一起分不清主次，措施辦法要有可操作性?？傊囊话悴扇A敘夾議的方法，以敘述為主，把自己做過的工作實績寫出來，并對具體績效做出評述，而對整個項目的成功得失不要去做超越自己職責的論斷。

二、ppt版式效果更好。

如有可能，可以用ppt版式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的word文檔。這是因為，ppt版式可以添加一些圖表、鏈接，令述職者更直觀地展示自己的工作業(yè)績，也便于大家在總結會上相互交流。過去年度總結是員工對領導和hr單方面的匯報，寫好上交就算完成了?，F在，許多單位的年度總結已經轉變了這種單一的功能，而成為年底大家工作交流的一種工具。圖文并茂的ppt除了敘述工作業(yè)績以外，同時也展示出述職人的創(chuàng)意思維和策劃能力。

三、讓數據說話。

一份好的年度總結，一篇有說服力的述職報告不是流于形式，大話滿篇，空洞浮躁，而是將每項業(yè)績陳述具體、到位、客觀，盡量量化，并與年初訂立的目標進行對照，在實際、可量的業(yè)績基礎上給自己一個客觀公正的評價。定性的敘述必不可少，但定量的指標完成情況更便于領導和hr作為年度考核的依據。

區(qū)檔案局工會按照區(qū)總工會工作的總體要求，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，深入學習貫徹黨的xx大精神，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作，按照“以三嚴三實”專題教育活動為主線，以特色檔案、專業(yè)檔案規(guī)范化管理為抓手，以優(yōu)化檔案結構為路徑，全面提升檔案整體水平為目標，實現檔案又好又快的發(fā)展”的工作思路，開拓創(chuàng)新，積極協助局黨委做好黨的路線、方針、政策等精神的學習貫徹，以黨建帶工建，不斷增強工會組織凝聚力，為完成全局中心工作貢獻力量?，F對區(qū)檔案局工會工作總結如下：

一、黨政重視、組織健全、規(guī)范運作。

成立了以局長任組長，工會主席為副組長，辦公室主任及各股室負責人為成員的工會工作領導小組，具體負責工會相關工作。多次召開會議研究部署工作，將工會工作擺上重要議事日程，進一步明確目標責任，落實專人和經費。

健全組織、規(guī)范運作，進一步提升工會服務發(fā)展、服務基層、服務職工的能力。一是加強工會建設，引領工會干部要愛崗敬業(yè)、樂于奉獻，熱愛工會工作，同時要自覺學習工會政策、業(yè)務知識、管理知識、現代科技知識等，全面提高自身素質，成為工會工作的行家理手;二是積極在機關開展“雙亮雙爭”活動，發(fā)揮工會骨干作用，女工干部等是工會工作的重要骨干，了解會員基本情況，掌握思想動態(tài)，及時、迅速、準確反映會員的意見、建議和要求，充分發(fā)揮積極作用;三是按照“三個三”模式開展工會標準化建設，加強工會陣地建設和規(guī)范化運作。四是創(chuàng)新工作方法，把落實科學發(fā)展觀與維護會員的權益統(tǒng)一起來，加強調查研究，選準工會工作的結合點和切入點，找準位子，發(fā)揮獨特作用，積極探索機關工會工作的新思路、新方法，不斷提高工作水平。

全面履行工會“維護、建設、參與、教育”職能，進一步發(fā)揮工會組織聯系黨和職工群眾的橋梁紐帶作用。

二、認真開展宣傳教育工作。

一是在職工中扎實開展“中國夢·勞動美”主題教育，并結合我局深化了“四個三”的工作機制，即“三辦、三個不讓、三個一線、三個到底”，立即辦、主動辦、協助辦;不讓布置的工作在我這里延誤、不讓各種差錯在我這里發(fā)生、不讓辦事的群眾在我這里受到冷落;作風在一線轉變、問題在一線解決、工作在一線落實;績效考核到底、限時辦結到底、督促落實到底;并結合實際，提出“五個一”、“五個無”的便民惠民工作措施：用一張笑臉相迎，一把椅子讓座，一杯熱茶暖心，一席貼心問候，一腔熱情辦事;接待群眾無距離，受理查檔無推托，檔案查閱無積壓，服務對象無投訴，查閱過程無差錯。今年利用民生檔案數據庫，積極向公眾提供方便、快捷的查閱、咨詢和服務，已接待前來查閱檔案的干部群眾2978人次，查實1539人次，提供檔案1538卷，復制1683件2639頁。有效地化解很多社會矛盾，極大地維護了農村社會穩(wěn)定，促進社會和諧，展現檔案人的對外形象，深受社會各界好評。

二是協助黨組織對職工進行中國特色社會主義核心價值體系理論體系教育，立黨為公、執(zhí)政為民教育，廉潔從政、職業(yè)道德教育，民主法制教育，群眾路線教育，學習業(yè)務知識和法律法規(guī)，創(chuàng)建學習型組織。通過讀原文、議專題、聽輔導等環(huán)節(jié)，采取讀書會、學習會、專題輔導、觀看影音材料等形式，緊緊圍繞“政策到會、理論到心、行動到人”的思路，完善職工學習制度，通過聽講座、看事例、議工作、談體會等形式，做到集中學習和自身學習相結合，理論知識與業(yè)務能力相結合，正面宣傳和反面教訓相結合，堅持每月至少集中學習1次，以此增強職工的思想政治素質和工作能力。

三是組織職工參加各種文體活動，豐富了職工的業(yè)務文化生活，并按上級要求創(chuàng)建了“職工書屋”。一是利用春節(jié)、重陽節(jié)等重大節(jié)日組織篝火晚會、趣味運動等一系列活動，豐富了職工精神文化生活。二是積極組織職工參加區(qū)職工運動會。區(qū)檔案局與區(qū)審計、區(qū)經信組合，11名單位職工踴躍參加氣排球、乒乓球、趣味運動等比賽項目。三是投入經費購置健身器材，積極組織職工開展工間操活動。

三、加強自身建設。

一是結合開展“工會組織亮牌子爭創(chuàng)激情團隊、工會主席亮身份爭創(chuàng)一流業(yè)績”和“走進職工心中、走進職工家中”聯系活動，提升工會服務發(fā)展、服務基層、服務職工的能力，建設學習型、服務型、創(chuàng)新型工會組織。在服務窗口設立黨員會員示范崗，充分發(fā)揮黨員會員先鋒模范作用。廣泛開展以“亮身份、亮職責、亮承諾”為主題的承諾踐諾大行動，黨組工委帶頭承諾。積極協助開展“掛包幫”、“多方聯動、結對共建”、社區(qū)“雙報到”活動和“走基層、解難題、辦實事、惠民生”等活動，到聯系鎮(zhèn)鄉(xiāng)新場鄉(xiāng)、村兩級檔案室建設經費投入近萬元，慰問老黨員、貧困戶等，為促進地方經濟、社會事業(yè)發(fā)展做出了積極貢獻。二是開展“黨工共建”創(chuàng)先爭優(yōu)活動，創(chuàng)建“職工之家”，加強工會陣地建設，開展“會員評家”活動。三是注重關注家庭困難、身患疾病的會員，做困難會員的“知情人”、“報告人”、“協調人”、“幫扶人”，必要時發(fā)動全體會員對困難會員進行幫扶。及時掌握思想狀況，及時解疑釋惑，及時排憂解難。四是以人為本，積極關心會員的生活，關心他們的疾苦，每年定期組織會員到醫(yī)院做全面健康體檢。五是開展送溫暖活動，組織參加上級組織的“送溫暖、獻愛心”活動，幫助特殊困難的會員，為他們排憂解難。工會力求做到三個必訪：會員患病住院必訪，會員直系親屬患病必訪，會員家中遭遇意外必訪;積極組織開展“生日送祝福”、“獻愛心、送溫暖”等活動;關心女會員，與局婦委會共同安排好“三八”節(jié)等相關活動。

四、切實做好依法維權工作，構建和諧勞動關系。

積極配合黨政貫徹落實《公務員法》，協商解決涉及職工切身利益的問題，依法維護職工合法權益。

高度重視發(fā)展和諧勞動關系，始終以深入貫徹落實科學發(fā)展觀為指導，以維護職工合法權益為落腳點，以建立和完善法律法規(guī)為依據，以促進和諧穩(wěn)定的勞動關系為目標，以建立順暢高效的勞動關系協調機制為保障，切實加強組織領導，強化責任落實，基本形成了“黨委領導、工會負責，股室配合，職工參與”的工作格局。建立和完善職工訴求表達機制。充分發(fā)揮工會“第一知情人，第一報告人，第一幫助人，第一監(jiān)督人”的職責，成為黨和政府與職工群眾之間不可替代的橋梁和紐帶。

五、20工作打算。

年局工會將做好如下工作：一是以學習貫徹黨的xx屆五中全會精神為主線，服務科學發(fā)展，切實推動工會工作創(chuàng)新作為。二是以三大建設為抓手，明確工會的基本任務，努力開創(chuàng)工會工作新局面。三是加強和改進服務職工工作，更好的為職工營造優(yōu)良的生活、工作環(huán)境。

個人總結的寫法大全（18篇）篇三

一個月時間就這樣很快的結束了，回顧自己這月以來的工作，可以說是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，不過我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高。社會就是這樣，有很多鍛煉人的地方，我相信自己可以做好，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會做好的。在領導的關心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強自身建設，努力提高自身修養(yǎng)，認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務?？偨Y起來，主要有以下六個方面：

一、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規(guī)章制度，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務，加班加點，毫無怨言。領導下達了指令，會想方設法去完成。聽從領導、服從分配，對于領導和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責、認認真真地去完成，從不計較個人得失、打折扣、講條件。經常自省自勵，開展批評與自我批評，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。

二、加強學習，不斷提高業(yè)務素質。虛心的向同事學習，經常利用網絡工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時時處處以領導和優(yōu)秀同事為榜樣，不會的就學，不懂的就問，取人之長，補己之短，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。

三、積極工作，完成各項任務。九月份有個中秋節(jié)，對于我們服務行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。所以在節(jié)日來臨之前，必須把各項工作的相關事宜一切準備妥當。按照領導的安排，認真做好各類文件、通知、打印、校對以及傳達工作;全方位為領導搞好服務，常請示、勤匯報，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了積極作用。同時，經常深入基層調查研究，了解員工思想動態(tài)，為領導科學決策提供了可靠依據。

相上下，本月是離職人數大于新進。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現。這件事體現了我的執(zhí)行力不夠強，在以后的工作中我要加強這方面的能力。

五、加強注重細節(jié)工作態(tài)度，加強語言功底，消除緊張心理。文員工作，細心極其的關鍵。比如下一份文，我也會琢磨，可是會因為緊張讓大腦產生短路，這種表現就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事能力，急了就亂了。不過她說這種能力也與經驗有關，經歷多了，自然也會有所提高的。

六、個人方面的事情。這個月我的激情感覺不是很高漲。領導吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了。可是我卻發(fā)現自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的，可是我自己覺得有點假了。我找過原因，可能真的是因為從學校出來工作這個過渡期做得不夠好，產生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個孩子的感覺，有很多事情是關乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎么樣才能做好，真的很困惑，以致越來越沒激情。

工作中雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往地向領導們學習，發(fā)揚優(yōu)點、克服不足，與時俱進，積極進取，力爭使自己的專業(yè)素質和業(yè)務水平在較短的時間內再上新臺階，以適應現代社會飛速發(fā)展的需要，從而更好地完成領導安排的各項工作任務。下一步，重點搞好以下幾方面工作：

一、強化服務意識，增強責任感、壓力感，提高工作效率和服務質量。

二、抽出時間，深入調查研究，努力掌握第一手資料，為更好地為領導服務打下堅實基礎。

實實安安心心的奮斗在自己的崗位上?，F在我的工作對我來說，我自己感到還是十分的滿意的，所以我會繼續(xù)在我的工作上努力下去，我堅信自己可以做好。當然很多的現實情況下，我有很多的事情要做。不過忙碌的生活也是很正常的，我堅信在以后的道路上，我會走的更好!

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個人總結的寫法大全（18篇）篇四

總結是對已經做過的工作進行理性的思考。它要回顧的是過去做了些什么，如何做的，做得怎么樣?？偨Y與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。其間有一條規(guī)律，就是：計劃――實踐――總結――再計劃――再實踐――再總結。

（一）、總結有如下特點：

1、工作總結要求人們對以往做過的工作進行冷靜的反思。通過反思，提高認識，獲得經驗，為進一步做好工作打下思想基礎。

2、強調科學性?？偨Y經驗不能就事論事，“跟著感覺走”。而要就事論理，辯證分析，力求得出科學結論，這樣才能促進工作的轉化。

3、表述上敘議結合，有評有論。工作總結除了敘述、說明外，還要議論，通過典型材料的介紹及分析評議，闡明作者的觀點，使經驗教訓條理化、理論化，避免空洞無物和堆砌材料兩種偏向。

1、按總結的時間分，有年度總結、半年總結、季度總結。進行某項重大任務時，還要分期總結或叫階段總結。

2、按總結的范圍分，有單位總結、個人總結、綜合性總結、專題總結等。

3、按總結的'性質分，有工作、生產、教學、科研總結等。

有人說過：要總結寫得好，必須總結作得好；要總結作得好，必須工作做得好，立場觀點對頭。這應該是寫總結的經驗之談。好的總結是在做好總結工作的基礎上寫出來的，更是人民群眾在實際中干出來的。在現實生活中，有的單位干得不怎么樣，但總結時卻“噴香水”，這對本單位的工作失去實際意義，不應該提倡。也有的單位工作有成績卻形成不了典型經驗，這種情況說明總結工作沒做好。上述兩種情況都是應該避免的。搞好總結，是企業(yè)管理的一項重要工作，是增強干部、職工凝聚力的一種重要手段，需要認真對待。

總結究竟應該怎樣做呢？從總體上說要發(fā)動群眾，自下而上做總結。工作是群眾做的，總結也應該由他們來做。不應撇開群眾湊集政績，絞盡腦汁制作觀點。總結過程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析結合起來考察，從客觀事實出發(fā)，防止感情用事，以免總結流于形式。

1、重視調查研究，熟悉情況。

總結的對象是過去做過的工作或完成的某項任務，進行總結時，要通過調查研究，努力掌握全面情況和了解整個工作過程，只有這樣，才能進行全面總結，避免以偏概全。

2、熱愛本職工作，熟悉業(yè)務。

熱愛本職工作，事業(yè)心強，是做好工作的前提，也是搞好總結的基礎。寫總結涉及本職業(yè)務，如果對業(yè)務不熟悉，就難免言不及義。

3、堅持實事求是的原則。

個人總結的寫法大全（18篇）篇五

每到歲末，撰寫年度工作總結就成為企業(yè)辦公室工作的重中之重。筆者作為企業(yè)辦公室的一名文字主管，撰寫企業(yè)年度工作總結是每年年末的“必修課”。然而完成“作業(yè)”容易，要得“高分”卻很難。簡單講，企業(yè)年度工作總結的目的是系統(tǒng)回顧企業(yè)全年工作過程，全面分析工作得失，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，多出成果。企業(yè)年度工作總結可以為企業(yè)負責人提供基層工作情況和經驗，以便加強科學管理和指導;可以為上級部門和企業(yè)職工展現企業(yè)的成績，知曉存在問題以及改進措施.一、企業(yè)年度工作總結的基本寫法1.選好標題，畫龍點睛。一般來講，企業(yè)年度工作總結標題大體上包括公文式標題和非公文式標題兩種。公文式標題最直接，由企業(yè)名稱、時間、事由和文種組成，如《××企業(yè)20工作總結》。非公文式標題比較靈活，可以用正標題和副標題，正標題要認真琢磨，用非常精練的語言概括企業(yè)一年主要突出的工作成就，使標題畫龍點睛，切中主題，副標題如同公文式標題.2.重視前言，言簡意賅。前言即正文開頭，簡明扼要概述基本情況，交代背景，點明主旨或說明成績，為下面展開主體內容做必要鋪墊。前言高度概括全文中心思想，是引言也是概述，需要短小精悍，語言簡練，切忌長篇大論.3.全面客觀，突出主體。主體是總結的核心部分，其內容包括工作做法和工作體會，工作成績和問題，工作經驗和教訓等。這一部分要求在全面回顧工作情況的基礎上，深刻、透徹地分析取得成績的原因、條件、做法，以及存在問題的根源和教訓，揭示工作中帶有規(guī)律性的東西.第一，全面回顧主要工作。全面概括工作做法，總敘得失成敗、經驗教訓，分析工作主客觀、有利和不利條件以及工作環(huán)境和基礎。要有觀點、有材料，力求做到觀點和材料統(tǒng)一，通過具體、典型材料闡明觀點.第二，講透工作成績。工作成績是總結的主要內容.要求材料翔實，言之有物，條理清楚，脈絡分明，有一說一，有二說二，防止弄虛作假.第三，說足經驗教訓。為便于今后的.工作，要從理論高度來分析、研究、概括以往工作的經驗和教訓.第四，提出意見或建議。先是找準工作中存在的問題，然后根據實際情況提出意見或建議，提出今后努力的方向或改進意見，不要用套話和空話.二、撰寫企業(yè)年度工作總結需要注意的幾個問題1.充分占有材料，實事求是。總結前最好通過不同形式聽取各方面意見，了解有關情況，或者把想法、意圖提出來，同相關領導或同事商量。秉承實事求是的科學態(tài)度，既要防止好大喜功，只講成績，不談問題，又要防止把工作說成一無是處。對成績，不夸大;對問題，不輕描淡寫.2.觀點正確，結構條理清楚。觀點正確是關鍵，一定要以黨和國家的方針、政策作為衡量工作的主要標準.同時要有能夠說明觀點的豐富素材和具體內容。剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳要詳，該略要略.3.重點突出，力求準確、生動、簡潔。下筆之前，精心構思，把最重要和最有特色的新鮮內容寫出來，不人云亦云。正確理解和掌握總結中常用的規(guī)范語言和詞匯，遣詞造句要力求樸實。要特別注意使用表示分寸的詞語，避免夸張.(作者單位:中國建筑設計研究院)

個人總結的寫法大全（18篇）篇六

自擔任自動化。

解讀：這一塊大家可以談談近幾年在單位上擔任何種職務，以及從事何專業(yè)的工作，在這些工作中大家都學到了一些什么專業(yè)的技術等。

3.主要工作業(yè)績及獎勵情況。

解讀：這一塊主要講一下自己的工作業(yè)績，介紹一下這些項目的情況，具體干了一些什么工作，這些項目給自己帶來的收益，還有自己的一些獎勵情況，例如工程獲獎或者個人獲得的獎勵都可以寫上去。

4.參加過的培訓、進修、學習情況。

解讀：這個主要寫一下自己的學習培訓經歷，參加過何種協會及專業(yè)知識的培訓等。

5.論文、論著、譯著等作品情況。

解讀：這個主要介紹一下自己發(fā)表的論文，論文的名稱、內容以及在哪刊登發(fā)表的簡單說明一下就好。

6.申報理由。

這個主要就是自我的評價，可以寫對工作的展望，可以表明今后工作決心，也可以針對工作中仍存在的問題提出今后努力方向或改進意見。

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個人總結的寫法大全（18篇）篇七

眾所周知，按照新課標的要求，孩子們到三年級下期已經掌握了左右的生字，生字教學法已不再是語文教學的重點。同時，作為過渡性的一個階段，閱讀和寫作教學作為初步的滲透，課標中也未將其列為教學的重點。但是，鑒于語文課程兼顧人文性和工具性的特點。教學中必須堅持“興趣先導，學會學習，整體推進，螺旋上升”的指導思想，以保證知識的連貫性和滾動提高的特殊性。教學中我牢固堅持以詞句教學法為重點，以生字，閱讀、寫作教學為依托，貫穿始終，環(huán)環(huán)相扣，互為促進，滾動提高，取得了較好的效果。具體做法可以概括為做好“五四三二一”。

第一“五”即強化“五字訓練法”。

五字就是“讀、標、注、劃、思”即讀五遍課文，標出自然段，把生字條和田字格里生字的拼音注到文當中，劃出不理解的詞和句，思考課后問題。

第二“四”即每天積累四個好詞語。

我要求學生每人準備一個好詞好句摘抄本。每天摘抄四個好詞語，要求會背，理解意思，初步會用該詞語說一句話。對程度好的同學，外加好句子兩個。允許在課文中摘抄，鼓勵在課外抄錄。這樣做既給了孩子自主學習的空間，又拓寬了他們的視野。一個學期下來，孩子們的語言表達能力大大增強。

第三“三”即強化“三步生字學習法”。

此前所述，生字已不是三年級語文教學的重點，但仍是一個重要的組成部分?！叭缴謱W習法”的第一步是“識別字音，字形，這都在預習課文里進行，使學生對生字的正確讀音和寫法有了初步的感知。第二步是在“課堂中辨形辨意”，堅持“字不離詞”的原則。結合文中的詞語分析字意，初步學會口頭應用。第三步是“單元鞏固法”。這是糾正錯別字的重要階段，運用形近字、辨析，句中改錯字等多種靈活方式，檢驗鞏固學生對文中字形，字意的理解和掌握，對本階段中不能掌握的生字，采用在書上用紅筆圈記的方法，縮小復習范圍，不定時抽查。

第四，“二”即堅持每天20分鐘課外閱讀。

要求學生每天晚上堅持20分鐘閱讀，內容不限，可以是優(yōu)秀作文，童話故事，也可以是報刊雜志。讀后填寫讀書卡，家長簽字，每周老師進行檢查評比。在評比中，結合好的閱讀典型，逐步向學生滲透精讀、略讀、速讀的相關知識，指導學生先從精讀做起，一字字，一句句認真讀，懂得每篇文章主要講了什么，不懂的字詞及時找工具書解決，對不理解的問題，鼓勵學生質疑，發(fā)問。這樣做大大激發(fā)了孩子們的求知欲。在班級中形成了濃厚的讀書氛圍，對學生詞語的掌握，理解和應用能力產生了極大的提升作用。

第五“一”即每天一篇日記，每周一篇作文。

歸根結底，學生寫作能力的展示，是語文學科人文性和工具性最直觀的體現，學生作文能力的培養(yǎng)是一個漸進的漫長的過程。所以，盡管新課標對三年級的作文教學提出明確的要求，但結合學科特點和新教材的需要，從孩子們入學之日起，我就把作文教學始終放在一個突出的位置常抓不懈，實踐證明其輻射帶動全面提升的作用十分有效。

最初，我從訓練學生的口語表達能力做起，采用“一字多詞”的方法選職一些接近生活的字，讓學生擴詞，多多益善，然后鼓勵學生用喜歡的詞說一句簡單的話，這一學期，以激發(fā)學生的語言表達興趣為主。

口頭說句有了一定的基礎，我引導學生邁出了第二步-----寫句。這一階段分三步走：先寫簡單完整的一句話，再適當地擴句。即為句加入一些恰當的定語、狀語、補語(當然給學生不講這些語法知識)，第三步是分句成段，即進一步將句中的定語、狀語、補語成份形象化，具體化，生動化，將原句分解成一段話，循序漸進，螺旋上升，使學生興趣盎然，愿意去學。

有了寫詞組句的能力，我就指導學生摘錄片斷和寫日記。這個階段我把握兩個原則，一是貼近生活，激發(fā)興趣。我指導學生觀察季節(jié)變化，指導寫景物，寫水果。對照家庭成員和班級同學，指導學生記人物。結合節(jié)日慶典，學校活動，指導寫敘事。二是明確要求，第一步是要求字數要夠，要言之有物。第二步是要有精彩的句子，優(yōu)美的詞語適量的修辭。第三步，指導在立意上有所突破。這一步主要通過作文講評課，由師生在講討論中完成。我重點抓住寫作前的指導和批閱后的講評兩個環(huán)節(jié)，向學生滲透列提綱，多次修改，結構分段等寫作基礎知識，為學生們到高年級的寫作打下良好的基礎。

在語文教學中，我還感到有一點要特別引起大家的重視。就是堅持把握教材和開發(fā)課程資源相結合，我們現在用的北師大版教材，每一冊書中都有一個開放性單元，比如本冊有一個單元即“特產”。我們教學這樣的課文，一定要發(fā)揮地方性的特點，這就要求我們教師課下做大量的工作，自己編排一些本地的特產的小文章，小故事，提高學生學習的興趣，同時也對他們進行了熱愛家鄉(xiāng)的教育。

北師大版的教材特別注重對學生語文能力的培養(yǎng)，學習方法的指導。課文內容豐富多彩，涉及面廣，但傳統(tǒng)教材中的一些常規(guī)性的訓練的內容大大減少了。大家有個突出的感覺是現在教材越來越不會教了。其實是編排簡單了，但是老師的要求提高了，所以平時僅僅按部就班照本學科遠遠不夠了，平時我們要穿插一些基礎知識的學習，如修辭手法的訓練，修改病句的訓練，句子變換的訓練等，以使學生全面掌握語文知識。

以上是我在教學實踐中的粗淺心得，以此向大家學習。

本人__，是__公司一名管工，從入職這個崗位到目前為止已經__年有余，在工作期間未發(fā)生過安全生產事故，按時、按質、按量完成了的各項工作任務。近年來，在管道安裝方面涌現了一些新技術、新工藝、新材料及新設備等，為了更好適應時代變化，我工作中始終緊跟發(fā)展形勢，及時了解管道發(fā)展新方向，學習新知識，不斷積累工作經驗和工作技術，為自身綜合實力提升奠定基礎，力求自我能夠在自身水平上得以提升，現就自我?guī)啄陙砉艿拦ぷ髑榫斑M行總結：

在從事管道工作期間，我始終認真學習管道專業(yè)知識及其他文化知識，致力于自身專業(yè)水平、綜合素質及自我修養(yǎng)的提升。在工作與生活中，我時常跟一些高級技師進行交流溝通和學術探討，這對我技術水平的提升有很大幫忙，讓我對更高層次的理論及技術知識有了必須了解。

隨著工作時間的延長，我自身的技能水平有了質的飛躍，對于管道施工工藝圖紙設計中存在的弊端及不合理情景，能夠及時指出并進行修改，提出合理補救措施，得到了同事及領導的一致好評。

從宏觀上來講，管道施工工程的重點資料能夠總結為八個字，即為“契合流程、三查四定”，在貼合規(guī)章制度及工作流程的基礎上，重點進行“三查四定”，便能夠大大降低管道工程中出現的問題，提高管道工程施工質量和效率。并且工作中我還能夠合理將理論與實踐進行結合，注重新技術、新方法的鉆研，長此以往自我的專業(yè)技術水平得以明顯提高。在進行管道施工、安裝和維修過程中，我深知施工質量對整個建筑物管道系統(tǒng)運行影響的重要，所以在工作中始終秉承認真、負責、一絲不茍的態(tài)度，努力攻克技術難關，且虛心聽取他人意見，嚴把建筑工程管道施工質量關。此外，在工作接到工作任務時，我都會事前熟悉圖紙、做好預算，并進行現場考察，盡量做到節(jié)儉資源，保證利益最大化。

另外，我還注重人才隊伍建設，配合公司做好后備力量培育工作，進取發(fā)揮自身師傅帶徒的作用，注重新人獨立作業(yè)本事的培養(yǎng)，所帶出的徒弟基本上在工作中都能夠獨擋一面，一些能夠稱之為公司管道技工中的優(yōu)秀人員，為管道施工生產第一線供給了主力人員。

總之，在工作的這些年來，我始終嚴格遵守各項規(guī)章制度，不斷提升自身專業(yè)水平，能夠熟練運用各項管道工作技能，且在工作上取得有較優(yōu)異成績，自認為目前工作技術水平達能夠滿足高級管工技師的要求。在未來的工作中，我將以更飽滿的工作熱情繼續(xù)努力，提高自身管道技工水平，努力讓自我的工作完成得更加圓滿，為自我今后和公司發(fā)展貢獻力量。

轉眼我到單位工作已經快一年了。這一年是我人生旅途中的重要一程，期間在領導的培養(yǎng)幫助、同志們的關心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機關、從大學生到國家公務員這種環(huán)境和角色的雙重轉變和適應。我靜心回顧這一年的工作生活，收獲頗豐。現將我這一年來的學習工作情況總結如下：

一、刻苦學習政治理論，不斷提高思想政治素質。

認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”重要思想;認真學習貫徹黨的十六屆四中全會精神，站穩(wěn)政治立場，嚴守政治紀律。認真學習領會二十次公安工作會議精神，牢記“全心全意為人民服務”的宗旨。積極參加理論學習，堅持到課認真記筆記。通過這些學習不斷提高了自身的政治理論水平，豐富了政治頭腦。

我還鄭重的向黨組織遞交了入黨申請書，希望黨組織在實踐中考驗我!雖然我現在還不是一名黨員，但我始終以黨員標準嚴格要求自己，自覺學習共產黨員先進性教育活動的相關內容，做到思想上始終與黨中央保持高度一致。

二、認真學習法律、法規(guī)，努力鉆研業(yè)務知識。

在單位里我結合自己的工作實際，學習了憲法、人民警察法、刑法、行政法、公安機關辦理刑事案件程序規(guī)定、中華人民共和國治安管理處罰條例等一系列法律法規(guī)。在學習中能夠突出重點，結合我隊的實際工作有針對性的進行學習。用法律規(guī)范自己的一言一行，做到不徇私枉法，不刑訊逼供，尊重違法嫌疑人的人格尊嚴、人身權利等。嚴格做到知法守法。

還通過各種途徑來提高自己的學習熱情，變被動學習為主動學習。學習中我堅持理論與實踐相結合的方法,做到相互促進，互有提高。我經常向單位業(yè)務強，經驗豐富的同志學習。不懂就問，并堅持記工作筆記，不斷總結工作中的成敗得失。

三、嚴格遵守各項工作紀律。

平時堅持按點上下班，嚴格執(zhí)行請銷假制度。嚴格遵守公安部的“五條禁令”，從沒做過任何違規(guī)違紀的事情。能夠服從領導、尊重同志、顧全大局。工作中能夠服從各級領導的.安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能與領導及時勾通。我本著老老實實做人、踏踏實實做事的原則，工作中不計較個人得失，尊重同志，樂于助人，努力營造和諧的工作環(huán)境。一切工作能夠以大局為重、以全局利益為重，堅決貫徹個人利益服從于集體利益的原則，以高度的責任感高標準地完成好自己的本職工作。

一年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，取得了一些的成績，在此我僅向局領導和同志們表示衷心的感謝，感謝大家在這一年里對我的關懷和幫助。但我清楚自身還有很多不足，比如政治理論水平有待提高，工作能力不足，工作方法有待改進，從事業(yè)務工作時間短，實踐經驗還不多等。我將正視自己工作中存在的問題，并在今后加以改正。衷心希望領導和同志們繼續(xù)給予關心和幫助。

在單位領導的全面支持、關心下在全體同事的共同努力下我在政治思想和工作方面都取得了一些成績主要表現如下：在思想政治上能夠堅持原則政治堅定認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策。能夠堅持學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想牢固樹立科學發(fā)展觀樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀具有較強的大局意識、職責意識和服務意識。

在工作上，能夠恪盡職守，扎實工作。該同志堅持圍繞中心，為大局服務，為人民服務。牢固樹立公仆意識，堅持以人民群眾滿意為工作標準，以自己的實際工作贏得人民群眾的信賴和支持。能夠牢固樹立改革意識、創(chuàng)新意識和超前意識，做事用心主動，迎難而上，不怕苦，不怕累。能夠服從群眾和領導的工作安排，為人踏實穩(wěn)重，職責心強，有著強烈的群眾榮譽感和良好的團隊合作精神，想問題、做事情能從大局出發(fā)，以群眾為重。能夠自覺理解黨的領導和人大監(jiān)督，主動理解政協及社會各界監(jiān)督，廣泛聽取各方意見，協調和處理好各方面工作關系，為做好信息督察工作創(chuàng)造條件，各項工作均取得了較好成績，得到了單位同事和人民群眾的認可。

在學習上，能夠勤奮學習，提升素質。能夠不斷加強各種知識的學習，向書本學習，向同事學習，向群眾學習。能夠堅持學習和工作相統(tǒng)一，不斷提高學習本領，增強實踐潛力。

在生活上，能夠嚴于律己，團結同事。該同志廉潔自律，克己奉公，嚴格遵守國家法律法規(guī)和機關規(guī)章制度。能夠尊敬領導，團結同事。能勤儉節(jié)約，愛護公物，講究衛(wèi)生，熱愛勞動，誠實守信。平日里樂于助人，用心營造和諧的人際關系，深受領導、同事和群眾的認可與贊同。

忙碌又充實的教育教學工作接近尾聲了，我細細的回顧一下自己在這半學期的教育教學工作情況，喜憂參半，下面我就從幾個方面對我這學期的工作做以總結：

一、思想方面。

在思想上我積極要求向上，擁護黨的各項方針政策，參加政治學習，認真做好筆記，響應學校各項號召以及領導交給的各項任務，遵守各項學校的規(guī)章制度。

二、教學方面。

三、課外活動。

課外活動是我校地一面旗幟，對于這方面受益的學生可以說一生受益。根據需要本學期，我擔任舞蹈隊訓練任務。每周周一和周四下午課外活動訓練。舞蹈隊人員多，我把學生分成大班和小班，根據學生實際情況進行訓練，在班主任的配合下，我在二、三年級選了16名新的隊員，認真按計劃活動，學生興趣高，效果很好。利用學生喜歡的游戲法如：兩人一組推小車練習臂力，貼墻疊人練習前橋等很受學生喜愛。在舞蹈室條件簡陋的情況下，我堅持每次活動前拖地，地毯、軟墊鋪整齊，雖然自己受累了，但看著孩子們的進步我由衷的高興?，F在學生能下叉，下腰，打前橋等技巧動作，我還編排了健身操《運動，加油》民族舞《在希望的田野上》，我的勞動得到了認可，我很滿足。

四、個人學習。

我克服各種困難，積極學習各種音樂教育理論，利用間隙時間練習聲樂技巧，為教學工作做好充實準備。克服困難學習計算機二級，以適應當前教育的形式。

五、努力目標。

1、加強自身音樂素質的訓練，摸索出一套適合我自己的特長和教學方法。

2、在教學中踏實教課，利用各種方法，培養(yǎng)學生各種能力和思想的進步，爭取多講公開課和參加活動，以錘煉自己。

六、不足方面。

1、教學方面不夠精，有待提高和加強。

2、性格方面還不夠開朗和樂觀，有待改善。

總之，我相信勤能補拙，以及在領導和同志、家人的信任和關心、幫助下，我會更上一層樓，不斷的進步。

個人總結的寫法大全（18篇）篇八

總結是對前段的實踐活動進行分析和研究，從中引出規(guī)律性的東西，用于指導下一段的實踐活動的書面材料。

總結的種類較多。按性質分有：綜合總結、專題總結；按內容分有：工作總結、學習總結、科研總結等；按范圍分有：單位總結、部門總結、地區(qū)總結、個人總結；按時間分有：年度總結、季度總結、月份總結等。

總結的結構一般分為標題、正文、署名和日期幾部分。

1．標題。

總結的標題有兩種寫法：一種是公文式標題，也就是由單位名稱、總結時限和文種構成，如《xx市稅務局一九九三年工作總結》。一種是文章式標題，即以總結要表述的范圍和中心意義為題。可以是單行標題；也可以是雙行標題，正題揭示中心，副題點明總結的單位、時限及性質，如《薄利多銷，保質保量-------xx市xx飯店先進經驗介紹》。

2．正文。

大體可分為四部分：

基本情況概述。這部分應簡要地介紹工作的基本情況、過程和結果，給人一個總體印象。

成績和缺點。這是總結的主要內容。要寫明成績的大小，以及取得成績的原因，還要指出存在的缺點。

經驗和教訓。這是總結的重點。要針對上面的情況進行具體的分析、研究，上升到一定的理性高度，尋找出規(guī)律性的東西。

今后努力方向。這是正文的'結尾部分，不要求系統(tǒng)、全面地安排下步工作，只是針對總結的問題，提出今后工作的打算。

3.署名和日期

單位總結的署名一般寫在標題下或標題中；個人總結的署名，都寫在正文的右下方。署名下寫總結的年月日。

四、總結的撰寫要求。

1.材料和觀點必須統(tǒng)一。一份成功的總結，必須做到觀點和材料的有機統(tǒng)一。要學會從材料中歸納經驗，從理論和實踐的結合上說明問題。避免羅列材料，公布“流水帳”。

2.要有實事求是的態(tài)度。寫總結要從實際出發(fā)，實事求是，如實反映情況，對問題既不能夸大，也不能縮小。

3.要找出規(guī)律性的東西。對于占有的第一手材料，要仔細分析，認真研究，分清主次、輕重，辨別真假，從中找出規(guī)律性的東西。

個人總結的寫法大全（18篇）篇九

我們常常寫的個人工作總結主要是對已做過的工作進行回顧、分析，并提到理論的高度，肯定已取得的成績，指出應汲取的教訓，以便今后做得更好些，個人工作總結的寫法。

工作總結的種類很多，如思想總結、學習總結、生產總結、工作總結、個人總結、集體總結、階段總結、季度總結、學期總結等等。這些只是劃分的角度不同而有不同的名稱。但在寫作上卻有總的規(guī)律。

第一、格式。

總結一般的格式為標題、前言、主體、結尾四部分。

標題即總結的名稱，有時可以將主要內容、性質作標題，如不能表達出完整的意思時，在正標題下可以再擬副標題。如《我的思想總結——學賴寧的體會》。這里便是兩個標題了。

前言。前言的寫法多種多樣，有的概述變化情況及主要成績；有的介紹基本情況；有的概述總結的目的.、方法等等。

主體是總結的核心部分。這部分一般應敘述總結事件的過程、做法、體會、經驗、教訓，并且要作理論的概括，總結出規(guī)律性的東西?？偨Y的優(yōu)劣，這是決定性的部分。

結尾或提出今后努力方向，或指出存在的問題，或表示自己的態(tài)度。

第二、總結要實事求是。

寫工作總結要有一說一，有二說二，老老實實，認真負責。不能行敷衍了事，吹噓自己、捏造事實，弄虛作假。

總結常見的結構形式有四種：

一為條目式，就是把材料概括為要點，按一定的次序分為一、二、三等條，一項項地寫下去。

二為三段式，即從認識事物的習慣來安排順序，先對總結的內容作概括性交代，表明基本觀點；接著敘述事情經過，同時配合議論，進行初步分析；最后總結出幾點體會、經驗和存在問題。

三為分項式，即不按事件的發(fā)展順序，而是把做的事情分幾個項目，也就是幾類，一類一項地寫下去，每類問題又按先介紹基本情況，再敘述事情經過，再歸納出經驗、問題三個順序寫下來。

四為漫談式，如向別人介紹自己的學習經驗，就可用漫談式，把自己的實踐、認識、體會慢慢敘述出來。

各種方式都有利弊，要從自己實際出發(fā)去選用，也可創(chuàng)造其它形式。

個人總結并不能一朝一夕就能成功，多回顧自己的生活，將你認為是成功的事情或是活動寫寫總結，提高自己的寫作水平。

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個人總結的寫法大全（18篇）篇十

工作總結的種類是比較多的。按內容分類，如思想工作、經濟工作等等是無窮盡的。按時間分，有年度總結、季度總結、月總結等。按性質分有全面總結、專題總結。按范圍分，有部門總結、單位總結、個人總結。

我個人認為，按性質分和按范圍分兩項結合起來比較科學。下面我分別介紹單位和個人總結的寫法。

單位的工作總結，從性質上講屬于全面的總結。通常的寫法是分為三到四個部分。

第一部分是總論。

就是從總體上概括工作的全貌。以半年或全年工作為例。這部分要寫明在什么思想指導下，采取了哪些做法、完成了哪些工作、取得了什么樣的成績或達到什么效果。如以上半年工作為例?？傉撨@一段可以寫這么兒層意思，第一層寫上半年在黨組領導下，認真貫徹“三個代表”的重要思想，堅持重點抓了哪幾個方面，工作總結《工作總結寫作》。第二層可以寫主要做法，比如突出了什么重點、解決了什么問題等；第三層就是經過全體人員努力，取得了哪些成績，即完成了哪些工作、達到了什么效果，說白了就是主要數字。這一部分不要長，要高度精練、高度概括。500一600宇為宜，最長不能超過1000字。

第二部分主要做法。

實際上就是成功的經驗和體會，也有的寫成主要特點，實質是一樣的，這部分，按照現在機關流行的寫法，要包括這么兒層意思：一層是黨委領導是如何重視的，抓政治思想、抓業(yè)務工作、抓管理制度有什么成效，第二層抓了哪些重點如何抓的，解決了哪些難點，措施經驗成效如何，有哪些典型等。第三層可以分述各項業(yè)務工作是如何開展的`，取得了什么成績。這樣一層層把各項工作列進去，把經驗成績反映出來。這一部分是總結的重點。

第三部分是存在的問題。

要抓主要矛盾、重點問題。這部分份量也不少，300一500字到頂了。

如果是半年總結、階段總結，還應有第四部分：就是下一步工作安排。因為有全年計劃在哪放著，這一部分只講重點，也要簡明扼要。

四部分劃分份量，總論和問題以及下一步安排，頂多占整個總結的四分之一或三分之一，不宜太多。

個人總結一般是階段性總結，寫作的路子和單位總結基本是一樣的。主要區(qū)別要注意：

一是要“化大為小”。

如在總論部分你不能和單位一樣，也寫在黨組領導下，你不能也和單位一樣寫高舉、突出一類的大話，要變?yōu)榉献约旱臇|西，如在支部領導下，同志們幫助、支持下等等。

第二要“化虛為實”。

所謂“化虛為實”，就是不能寫你有哪些措施、做法，抓了哪些，就實實在在寫你在哪些方面是怎么努力的，做的如何，完成了哪些工作，成績是什么。要實實在在，不能玩虛的。

第三要“化弱為強”。

多少年大家在--起工作，你的弱項、不足領導肯定指出過，同志們也一定提醒過。個人總結一定要寫你是如何加強、如何改進的，尤其是一些潛在的進步，如服務態(tài)度的改進，思想素質的提高，文字能力的增強等，這是一時半會兒體現不出來的，也不容易看出來，如果你確實進步了，要實事求是寫出來，說出來。

說了半天，個人總結究竟怎么寫?我認為，除了“總論”，也就是大家通常所說的“帽”以外，你再寫五個萬面就行了：

一是思想上的進步。學了哪些理論，參加了哪些教育，有哪些認識上的提高。

二是業(yè)務上的努力。在鉆研本職業(yè)務技術萬面，作了什么努力，有什么提高。

三是工作中的成績。什么任務?完成如何?

四是日常中的表現。遵守制度、嚴格要求，上下左右團結等情況。

五是存在的不足。

個人總結的寫法大全（18篇）篇十一

（1）全面?zhèn)€人工作總結的寫法。標題要寫明：單位名稱，總結時限，總結的類別;總結的正文要寫清所開展的活動，成績有哪些，問題有哪些，經驗體會，今后打算或建義;最后在文末留下總結人姓名，總結時間。

（2）專題個人工作總結的寫法。專題個人工作總結是針對某一項具體的活動所做的總結，不必像全面的總結那樣詳細。但一般也分三部分：第一部分為標題;第二部分主要有五個方面如：活動的目的，活動時間，基本情況，成績問題，經驗和體會。

一般而言，個人工作總結寫好后，必須抄好一式兩份，一份上交，一份用以指導自己今后的工作。

個人總結的寫法大全（18篇）篇十二

自我鑒定的.結構由標題、正文和落款三部分構成。

(1)標題。自我簽定的標題有兩種形式：

1)性質內容加文種構成，如《學年教學工作自我鑒定》。

2)用文種自我鑒定作標題。如果是填寫自我鑒定表格，不寫標題。

(2)正文。正文由前言、優(yōu)點、缺點、今后打算四部分構成。

1)前言。概括全文，常用本學年個人優(yōu)缺點如下：本期業(yè)務培訓結束了，為發(fā)揚成績，克服不足，以利今后工作學習，特自我鑒定如下：等習慣用語引出正文主要內容。

2)優(yōu)點。一般習慣按政治思想表現、業(yè)務工作、學習等方面的內容逐一寫出自己成績長處。

3)缺點。一般習慣從主要缺點寫到次要問題或只寫主要的，次要一筆帶過。

4)今后打算。用簡潔明了的語言概括今后的打算，表明態(tài)度，如今后我一定×××，爭取進步等。

(3)落款。

在右下方署明鑒定人姓名;并在下面注明年、月、日期。

個人總結的寫法大全（18篇）篇十三

個人總結的寫法大全（18篇）篇十四

這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質、基本建制、人員數量、主要工作任務等;形勢背景包括國內外形勢、有關政策、指導思想等。

2.成績和做法。

工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內容，需要較多事實和數據。

3.經驗和教訓。

通過對實踐過程進行認真的分析，找出經驗教訓，發(fā)現規(guī)律性的東西，使感性認識上升到理性認識。

4.今后打算。

下一步將怎樣發(fā)揚成績、糾正錯誤，準備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一般不能少了這些內容。

工作總結要用第一人稱。即要從本單位、本部門的角度來撰寫。表達方式以敘述、議論為主，說明為輔，可以夾敘夾議說。總結要寫得有理論價值。

一方面，要抓主要矛盾，無論談成績或談存在問題，都不要面面俱到。

另一方面，對主要矛盾要進行深入細致的分析，談成績要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經驗是什么;談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會出現這種問題，其性質是什么，教訓是什么。

這樣的總結，才能對前一段的工作有所反思，并由感性認識上升到理性認識。

總結的標題分為單標題和雙標題兩種。

單標題又可分為公文式標題和文章式標題。公文式標題：單位名稱十時限十總結內容十文稱。如標題下或文末有單位署名，標題可省略單位名稱等，如《××廠上半年工作總結》。

文章式標題一般是直接標明總結的基本觀點，常用于專題總結，如《一年來的談判及前途》等。

雙標題是同時使用上述兩種標題，一般正題用文章式標題;副題采用公文式標題，如《構建農民進入市場的新機制——運城麥棉產區(qū)發(fā)展農村經濟的實踐與總結》。

和其他應用文體一樣，個人年終總結的正文也分為開頭、主體、結尾三部分，各部分均有其特定的內容。

開頭：開頭一般簡明扼要地概述基本情況，交代背景，點明主旨或說明成績，為主體內容的展開做必要的鋪墊。

主體：這是總結的核心部分，其內容包括做法和體會，成績和問題，經驗和教訓等。(如上文的個人年終總結內容)。

不同類型的總結，內容有所側重，全面性總結其主體包括兩個層次，即成績和經驗，存在的問題和教訓。對于一般的工作總結，重點放在成績和經驗上?？偨Y正文的結構，主要采用邏輯結構形式。

全面性總結根據過去一段工作中的成績和問題，或者經驗和教訓的內在聯系去組織材料。專題性總結以經驗為軸心去組織材料。

結尾：結尾是正文的收束，應在總結經驗教訓的基礎上，提出今后的方向、任務和措施，表明決心、展望前景。這段內容要與開頭相照應，篇幅不應過長。有些總結在主體部分已將這些內容表達過了，就不必再寫結尾。

主要寫明的打算，也只需寫很短的一段話。寫得長了，反而沖淡了主題。總結正文寫完以后，應該在正文的右下方(指橫行文字)，寫上總結單位的名稱和總結的年月日。

1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。

2.條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

3.要剪裁得體，詳略適宜。

4.工作總結的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。

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個人總結的寫法大全（18篇）篇十五

篇幅短小，語言概括、簡練、簡要，存在評語跟論斷性質。

自我鑒定的作用。

（1）總結以往思惟、工作、學習，瞻望將來，發(fā)揮成績，戰(zhàn)勝不足，領導今后工作。

（2）贊助領導、組織、評委了解自己，作好入黨、入團、職稱評定、晉升的依據材料預備工作。

（3）主要的自我鑒定將成為個人歷史生涯中一個階段的小結，具備史料價值，被收入個人檔案。

自我鑒定的構造由標題、正文和題名三部門構成。

（1）標題。自我簽定的標題有兩種情勢：

1）性質內容加文種構成，如《學年教養(yǎng)工作自我鑒定》。

2）用文種“自我鑒定”作標題。假如是填寫自我鑒定表格，不寫題目。

（2）注釋。正文由前言、長處、毛病、今后盤算四局部形成。

1）前言。概括全文，常用“本學年個人優(yōu)缺點如下：”“本期業(yè)務培訓停止了，為發(fā)揚成績，克服不足，以利今后工作學習，特自我鑒定如下：”等習習用語引出正文主要內容。

2）優(yōu)點。正常習慣按政治思想表現、業(yè)務工作、學習等方面的`內容一一寫出自己成績長處。

3）缺點。個別習慣從重要缺點寫到次要問題或只寫主要的，次要一筆帶過。

4）今后打算。用簡潔明了的語言概括今后的打算，表明態(tài)度，如“今后我一定×××，爭取先進”等。

自我鑒定的正方行文，可用一段式，也可用多段式。要故弄玄虛，條理清晰，用語精確。

（3）落款。

在右下方署明鑒定人姓名；并在下面注明年、月、日期。

個人總結的寫法大全（18篇）篇十六

一、標題。

即個人總結的名稱，有時可以將主要內容、性質作標題，如不能表達出完整的意思時，在正標題下可以再擬副標題。如《企業(yè)財務會計個人工作總結--在財務管理上的問題解決辦法》。這里便是兩個標題了。

二、前言。

前言的寫法多種多樣，有的概述變化情況及主要成績；有的介紹基本情況；有的概述總結的目的、方法等等。

三、主體。

主體是總結的核心部分。這部分一般應敘述總結事件的過程、做法、體會、經驗、教訓，并且要作理論的概括，總結出規(guī)律性的東西?？偨Y的優(yōu)劣，這是決定性的部分。

四、結尾。

或提出今后努力方向，或指出存在的問題，或表示自己的態(tài)度。

寫工作總結要有一說一，有二說二，老老實實，認真負責。不能行敷衍了事，吹噓自己、捏造事實，弄虛作假。

條目式。

一為條目式，就是把材料概括為要點，按一定的次序分為一、二、三等條，一項項地寫下去。

三段式。

二為三段式，即從認識事物的習慣來安排順序，先對總結的內容作概括***代，表明基本觀點；接著敘述事情經過，同時配合議論，進行初步分析；最后總結出幾點體會、經驗和存在問題。

分項式。

三為分項式，即不按事件的發(fā)展順序，而是把做的事情分幾個項目，也就是幾類，一類一項地寫下去，每類問題又按先介紹基本情況，再敘述事情經過，再歸納出經驗、問題三個順序寫下來。

漫談式。

四為漫談式，如向別人介紹自己的學習經驗，就可用漫談式，把自己的實踐、認識、體會慢慢敘述出來。各種方式都有利弊，要從自己實際出發(fā)去選用，也可創(chuàng)造其它形式。個人總結并不能一朝一夕就能成功，多回顧自己的生活，將你認為是成功的事情或是活動寫寫總結，提高自己的寫作水平。

1.總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的.基礎。

3.條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

5.總結的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負責人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。

個人總結的寫法大全（18篇）篇十七

這一年即將結束。在這近一年的時間里，我通過努力獲得了一點點收獲。隨著一年的結束，我覺得有必要總結一下我的工作。目的是吸取教訓，提高自己，這樣你才能把工作做得更好，你有信心和決心明年把工作做得更好。下面，我將對自己一年的工作做一個簡短的總結。

今年10月份來公司上班，同時開始成立銷售部。進入公司后，通過不斷學習產品知識，收集同行業(yè)信息，積累市場經驗，對預付費儲值卡市場有了深刻的了解。能夠清晰流暢地處理客戶提到的各種問題，準確把握客戶的需求，與客戶做好溝通，逐漸獲得客戶的信任。所以通過努力，獲得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了必要的程度，對市場的把握也相對透明。在學習產品知識和積累經驗的同時，我們的潛力和業(yè)務水平也比以前有了很大的提升。

雖然我之前從事過銷售相關的工作，有必要的銷售知識和經驗，但是優(yōu)秀的和成功的銷售管理人才還是有一定的距離的。感覺自己還處于銷售人員的位置，是因為工作沒有做好，沒有給銷售人員足夠的培訓和指導，影響了銷售部門的銷售業(yè)績。

在過去的三個月里，通過銷售部全體員工的共同努力，我們討論制定了銷售技巧、公司產品的核心競爭優(yōu)勢以及公司的宣傳資料《至客戶的一封信》，為各種媒體廣告建言獻策，提出了“做什么都不擔心，做什么都在世界上”的核心主張，使我公司的產品知名度逐漸得到xx市場客戶的認可。部門全體員工整理黃頁5000余份，發(fā)出公司宣傳資料3000余份，在高新區(qū)稅務大廳和各種寫字樓進行了奇怪的走訪，為即將到來的瘋狂銷售季打下了良好的基礎。在團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，并對銷售部門的運營體系、工作流程和團隊文化進行了探討。這是我認為我們做得很好的一個方面，但是我們在其他方面的工作還存在很多問題。

從銷售部門的銷售業(yè)績來看，我們的工作做得不好，可以說是銷售上的失敗。

雖然存在一些客觀因素，但工作中的一些其他做法也存在很大問題，主要是目前：

1)對銷售中最基礎的客戶拜訪太少。銷售部于今年10月中旬開始工作。有記錄的客戶訪問記錄有210條，無記錄的有230條。在一個月的時間內，計算五個銷售人員一天拜訪的客戶總數。從以上數字來看，我們拜訪客戶的基礎工作做得并不好。

2)溝通不充分。銷售人員在與客戶溝通的過程中，無法清晰地向客戶傳達我公司產品的狀況，了解客戶的真實想法和意圖;無法快速響應客戶的建議。在傳達產品信息時，我們不知道客戶對我們的產品了解多少，了解多少，被拒絕后不再次跟進，是致命的錯誤。

3)工作沒有明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，導致銷售工作沒有統(tǒng)一管理、工作時間分配不合理、工作情況混亂等各種不良后果。

4)新業(yè)務發(fā)展不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員工作責任心和工作規(guī)劃不強，業(yè)務潛力有待提升。

市場分析。

目前xx消費卡市場有很多品牌，但主要是那些公司。目前，我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在__市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在__消費卡市場能夠用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。

個人總結的寫法大全（18篇）篇十八

個人鑒定的內容所涉及的工作時間，有些是組織人事部門事先要求的;個人小結的內容所涉及的時間較個人鑒定的短，個人小結一般情況下只寫一年來的工作情況。個人鑒定一般由標題，被鑒定人基本情況，鑒定內容，結尾等四個部分組成，個人鑒定《干部個人鑒定范文》。

一、標題。

個人小結的標題一般是直接標題文種，既“個人工作鑒定”或“個人工作小結”。二、被鑒定人的基本情況，這部分是被鑒定人自然情況的.介紹，要寫得簡明，準確無整。一般包括其姓名、性別、年齡、民族、政治面貌，職務或職稱，以及經歷等項內容。對于這些內容，要注意不能采用填表式的系列方式，而應將其有機地融于一段完整的說明性文字之中。還要注意書寫的準確性和規(guī)范性。例：我叫李××，男，漢族，19××年生人，中共-黨員，大學文化，1982年參加工作，1986年從事公安工作，先后在××縣公安局××派出所，治安科，看守所工作，現任看守所長。二級警督。寫經歷要選擇地寫，選取其從事某項工作時間較長或者與政治活動密切相關的經歷事項，作出重點反映了，鑒定內容。有些同志往往乎視這部分內容，直接寫現實表現，讓閱者看完才知道誰是作者，有時對作者情況還不了解。有些同志認為單位不大，領導對每個同志都認識，每年都要寫個小結，象例行公事，前面的被鑒定人基本情況就省略了。其實，不管是個人鑒定或是個人小結，被鑒定人基本情況是不能省略的，大部分的鑒定或小結都要裝入個人人事檔案，是一件非常嚴肅的事情。

二、鑒定內容。

鑒定內容包括二個部分，一是對對個人評價部分。另一個就是今后努力的方向和工作安排。

1.是對對個人評價部分。

個人鑒定撰寫的“重心”。它要求本人對自己在一定時期內容方面的實際表現和優(yōu)缺點，作出客觀，準確，完整的評定。撰寫這部分內容，要注意講究層次順序，不能雜亂無章。最好分條陳述，用序號標明層次，采用“自描”手法，分別從政治素質，業(yè)務能力，工作態(tài)度，工作實績和廉潔自律(即通常所謂德、能、勤、績、廉)等五個方面加以表現，以便給人以全貌的了解。政治素質主要指被鑒定人的政治思想表現怎么樣，政治立場，政策水平如何。寫這部分的內容，要結合全局統(tǒng)一開展的思想政治教育活動，在活動中做了哪些工作，取得了哪些收獲和感受等。要寫得切合實際，有新意，不能老一套，用幾句很籠統(tǒng)生硬的話對付一下。業(yè)務能力，主要包括其組織能力，管理能力，協調能力，決策能力，領導能力，表達能力(語言、文字)。并不是所有人的個人鑒定都要涉及以上內容，如果是一名普通民-警，就不一定要涉及決策能力和組織能力。寫作業(yè)務能力時，要切合實際，讓人看了可信。平時如何加強業(yè)務學習也可以寫進這部分內容。工作態(tài)度則指事業(yè)心的強弱，職業(yè)德道及為人民服務的公仆意識怎樣。這部分容易全寫空話。對于這部分內容，不妨加一些領導和群眾的反映，甚至有非常典型的事例也可能加進去。工作實績則指工作的收獲和效果。這部分內容以數字和事例為主，數字要真實，事例要典型，取得了哪些榮譽、稱號都可以寫進去。廉潔自律則指是否遵紀守法，是否做到堅持原則，秉公辦事，公道正派。如果是領導干部，要寫出堅持原則的具體事例和相關數字，寫清是否在鑒定時間內受到過黨、政紀處分，所領導的單位是否有人受到過處分。在個人表現的結構安排上，一般采用優(yōu)點和缺點“兩大塊”分列形式，先寫優(yōu)點，然后分段指出缺點。不能過于謙虛，優(yōu)點要大于缺點，寫缺點時一定要指出其癥結，如本年度受過處分，一定要寫清，不能含糊，最后要寫清如何加以改正缺點，和今后努力方向。