編寫策劃書需要綜合運用各種分析方法和工具，以便更好地評估和決策。掌握了寫策劃書的技巧和方法，我們可以更加自信地進行項目策劃和管理工作。

房地產策劃案的案例（精選17篇）篇一

一種果汁飲料，媒介曝光率不高，沒有在央視做廣告，沒有全國范圍的大規模促銷活動，上市僅一年，其全國市場占有率已超過10%，僅次于匯源，排名第二(據4月份cctv《經濟半小時》“果汁飲料市場大戰”節目公布數據)。

它就是可口可樂公司去年推出的果汁飲料--酷兒。酷兒的成功，主要在于其獨特高效的整合營銷傳播策略。

酷兒誕生在可口可樂家族里，可口可樂系統在產品品質、貨物流通、配送、價格管控等方面卓越的市場執行能力為其成功提供了基本保障。但是，這些還不足以使酷兒與競爭品牌之間形成巨大的競爭優勢。同樣，在市場競爭如此激烈的今天，想靠產品品質、價格、通路等政策形成競爭優勢，也越來越難。

確立怎樣獨特高效的傳播策略，迅速將酷兒品牌傳播出去?怎樣在傳播中，增加酷兒品牌的知名度和美譽度?我們曾經參與酷兒上市整合營銷傳播的整個過程，下面就將自己的感受和經驗敘述如下。

酷兒傳播三原則。

一個高溝通技巧的人，必然是見什么人說什么話、言之有物和用事實說話。因此，在開始傳播行為之前，我們要研究對誰說、說什、如何說。用營銷學的語言講，就是目標人群、品牌核心價值以及廣告表現;用傳播學的語言講，就是受眾、信息和媒介。我們可以將酷兒溝通的成功總結為遵循三個原則火力集中原則、觀點明確原則、講故事原則。

在中國市場，即便是可口可樂(中國)這樣實力雄厚的企業，也曾經歷過天與地礦物質水、陽光冰紅茶、嵐風綠茶等一系列產品的失敗。從技術上講，新產品上市，我們可以通過科學的市場調查、消費者行為分析、行業競爭狀況分析、市場容量測算等等手段來衡量欲進入市場的潛力。但是，任何一種技術，都需要人去分析、去做出判斷，也就是說制定新產品策略，除了技術手段，還需要一點直覺、一點經驗。就像娃哈哈老總宗慶后所說，感覺有了，一切都好辦。這里所說的感覺，就是指對市場的一種直覺和敏感。

對于可口可樂來說，這一次酷兒的定位，并不是對中國市場經過了多少科學的策略研究，以及詳盡的市場調查、消費者行為分析等，而只是照搬了日本的成功經驗。也就是說，可口可樂憑著對中國市場的直覺和經驗，完成了酷兒果汁飲料的定位和上市工作。

酷兒的成功反過來印證了兒童果汁飲料這一精確定位的高明：避免與市場領導品牌展開正面較量，尋找細分市場機會，獨辟蹊徑，所有的溝通行為，無論是渠道策略、價格策略，還是廣告表現、媒介策略，都瞄準了同一個目標對象，火力集中，避免浪費，而且噪音校實踐證明，兒童對父母購買行為的影響力比我們想象的大。

2.觀點明確原則--說什么。

有了對誰說的目標人群定位，酷兒品牌的核心價值就被順理成章的確定為樂趣、口感、營養。對于飲料、煙草、酒類、服裝、化妝品、甚至房地產，產品的usp已不是產品本身的功能、利益，而是文化和性格，是人為賦予的概念。雖然酷兒的口感更酸更甜，充分迎合小朋友的口味偏好，并且添加了維生素c和鈣，為母親增加一點理性的支持理由，但這兩點都不宜展開來細說。唯有樂趣，是個性，是無窮的表現空間，是溝通對象想要的東西。

樂趣是一種感覺，一種體會，不是理性的說教和空洞的口號，因此，我們需要一種物化的載體，能夠用真實可見的信息傳遞樂趣的感覺。藍色大腦袋卡-通人物酷兒，營造出了童話般的溝通氛圍，單單一個形象的出現就足以令我們回到純真的童話世界。我們所有想要傳播的關于樂趣的觀點，都可以通過酷兒實現，它是代言人，是主角。

3.講故事原則--如何說。

任何精彩的溝通總是通過故事或者舉例子，借題發揮，潤物細無聲。講故事方式更適合于兒童產品，因為具體的人、場景、情節、事情，會被我們記住和復述，會引起我們會心一笑，而空洞無物的畫面、過程、口號，會被遺忘。

廣告創意就是編故事，差別只在講故事的水平。酷兒編故事，講故事，樂趣被融入故事，變成隱藏在故事背后的靈魂，而不再是空洞的形容詞。以下酷兒簡歷被稱為圣經，定下了所有傳播活動的基調。

市場調研：準確把握消費者需求。

一、通過對消費者u&a深入的調查結果分析，發現消費者最關心的產品利益點在于有營養及含有維他命c;對口味及品質的建議在于更貼近原味、天然;而良好形象的建立則有助于消費者優先選擇購買。他們希望有一種天然、有營養、口感好、適合年輕人飲用的果汁飲料。

二、在每日c推出前，我們多次對產品概念，口味測試、購買意愿、包裝命名、代言人評選等方面進行深入地調查與了解。通過科學化、全方位地與消費者交流，不斷對產品進行改良，最終推出的新產品口味平均喜好度達到了72%，購買意愿超過了80%。更多地為消費者著想，讓我們推出的新產品更能滿足消費者的需求。

定位：消費者自己的果汁。

經過認真分析，我們最終將15—24歲的青少年設定為主要目標。他們追求便捷時尚的生活情趣;喜歡嘗試新鮮。有趣味的事物。為迎合目標消費群的心理需求，公司推出了鮮橙、葡萄、蘋果三種主流口味的果汁，并賦予產品一個極富內涵的名稱：每日c補充你每曰流失的維他命c，讓你每天健康有活力。并順應國際潮流，在國內率先采用長瓶套標包裝，塑造品牌時尚。高檔的形象;以高含量的維他命c及果汁含量(20%以上)來訴求其獨特的產品利益點——自然健康每一天。以健康靚麗的明星梁詠琪為代言人，傳遞時尚、健康、充滿活力的品牌內涵，讓目標消費群認識到這就是屬于自己的果汁飲料。

通路：高效快速地鋪貨。

營銷資源是有限的，好鋼要用在刀刃上，我們會集中資源去爭取更多的有效顧客。

一、配合新產品上市，我們策劃了各類符合具體市場特點的互動式推廣活動。把宣傳、促銷與消費者試飲結合起來，與目標消費群形成面對面的溝通。選擇學校、商常roadshow現嘗網吧等目標消費人流較多的地點，安排訓練有素、形象健康的促銷員身著標準的每曰c服裝進行面對面產品推介及試飲、促銷活動。試飲新產品，讓消費者能親口體驗每曰c獨特的口感和風味，吸引了大量的消費者嘗試購買。通過派發dm，使每曰c活動的信息得以擴散，迅速提高品牌認知度和接納度。利用贈品促銷并配置導購向消費者推薦新產品，以增加消費者的初次購買率，從而引導新產品的消費。

二、在大中專院校舉辦“每曰c——fdc健康舞大賽”，傳達品牌個性，提升品牌形象。與學校的社團聯合，針對意見領袖先說服，吸引學生族群的廣泛參與并形成口碑效應。當大量學生沉湎在充滿青春活力的fdc旋律中時，每曰c就迅速成為校園流行的時尚產品。結合校園促銷推廣及活動引爆校園流行話題，初步建立起部分忠實的學生消費群。“每日c——fdc健康舞大賽”在引起學生關注的同時。還可以選拔優秀的隊伍配合后期的roadshow活動。

房地產策劃案的案例（精選17篇）篇二

紅方塊是目前展覽展示房地產展廳、樓盤銷售展廳建設全程解決方案，是最具權威性的專業公司，擁有專業一級資質及現代化展示制作工廠。

紅方塊(reddiamond)擁有一支極具原創活力的專業設計團隊，以國際化的視野，超前的理念，新穎的創意引領行業。公司根據房地產展廳工程的專有特點，確定了以房地產文化主題為主的文案策劃，專業設計流程及涉密工程設計系統，可完成不同涉密級別的房地產展廳的設計與施工。

紅方塊(reddiamond)是以生產制作為基礎發展壯大的展覽公司，擁有專業的展示制作工廠，工廠設備完善，工種齊全(木結構、鋼結構、雕塑蠟像、沙盤模型、展品復制等都是建立在房地產文化基礎之上，同時追求藝術造詣)，施工采用先進的集成組合制作安裝工藝，具備跨地域施工的專業服務能力，確保了工程質量，降低了工程造價，是各類酒企業展廳首選的承建單位。

房地產策劃案的案例（精選17篇）篇三

對外傳達__房產開盤典禮的信息、顯示本企業的雄厚實力。擴大__房產的社會知名度與品牌美譽度，體現__房產的五大優勢：公司的雄厚實力財力、“__第一拍”的資歷、極優的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設計，展示公司美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立__房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

二、開盤時間：20__年11月28日（暫預定）。

三、活動地點：__房產有限公司。

四、剪彩嘉賓：貴公司確定。

五、擬邀媒體：__電視臺、__廣告公司。

六、活動方案。

（一）前期準備。

1、到場嘉賓。

市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體。

2、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。

4、請柬的準備。

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）。

5、其他準備工作。

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

（二）開盤前廣告發布。

在《__廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

（三）開盤之日媒體報道。

開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳__房產的開盤慶典。

七、開盤現場活動。

1、現場布置。

售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）。

會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。

嘉賓區：可設在剪彩區域前方和兩側。

房地產策劃案的案例（精選17篇）篇四

無論項目規模大小，都必須首先編寫方案，為嚴格的論證和決策提供依據。而房地產行業每年都會舉辦各種各樣的主題活動，每個主題活動的背后都有著相應的活動方案。你是否在找“房地產營銷策劃方案案例范文”，這次本站為您整理了房地產營銷策劃方案案例【精彩3篇】，希望能夠給予您一些參考與幫助。

一、社區市場訴求定位。

東南亞風情社區。

開啟花都人居新時代。

新花都、新人居。

區位優勢：新區商居中心地段，名校(云山中學)、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰，周邊成熟配套。

個性優勢：獨特人性化居住環境、文化社區、東南亞風情。

二、活動策劃要旨。

五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。

云珠花園的社區定位明確以后，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區位優勢和人性化居住環境上。

讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受云珠花園的魅力優勢并產生知名度、美譽度及產生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。

以書畫文化藝術為活動形式(謂之形)，以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(謂之體)，以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的(謂之用)。

活動策劃具體形式：以描繪人居環境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節(簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術節)。

三、主題廣告語。

云珠花園“描繪花都寫意人居”

四、活動框架。

1、時間：20__年5月1日至7日。

2、活動地點：云珠花園現場及售樓部。

3、活動內容。

(1)兒童書法繪畫現場表演并比賽·1日。

(2)青少年書法繪畫現場表演并比賽·2日。

(3)花都區書法畫家現場表演·3日。

(4)書畫家作品點評、藝術酒會沙龍·3日。

(5)獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈。

4日至7日。

4、·活動組織。

主辦(樓盤促銷現場安排、經費支出)：云珠花園開發商。

(組織書畫家參與)：區書畫家協會。

協辦：(組織學生參與)區青少年宮。

區一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等。

策劃承辦：祥業廣告公司(整個活動具體組織、布置、協調)。

媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產》。

5、促銷配合。

1)參觀樣板房、派發宣傳資料。

2)優惠購房折扣。

3)購房贈送書畫作品。

4)義賣書畫作品捐贈青少年宮。

6、經費預算。

1)活動組織、策劃、資料：5800元。

3)禮品及紀念品、獎品·20000元。

4)書畫家及有關嘉賓、媒體利市16000元。

5)前期廣告宣傳(宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞)10000元。

總費用：63800元。

五、我公司策劃承辦優勢。

1、祥業廣告與房地產房地產，我們最自信的舞臺！

祥業廣告公司是大型房地產公司衍生的專業子公司，對房地產的理解高于同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產專業經驗，服務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等。

2、我們的自辦媒體：

《花都房地產》，我公司受花都房地產業協會委托承辦的區域專業雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業雜志。

3、我們對房地產客戶的工作方式。

在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優勢，運用綜合的外在手段表現樓盤的定位、特色及優勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當的方式將信息訴求傳達給目標消費者，激發其購房欲望達成購買行為。

4、如由我公司承辦活動，《花都房地產》將贈送2p專題報道及若干宣傳版面。

5、我公司經驗豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。

時間：

20__年x月x日。

地點：

1、__廣場；

2、現場售樓處。

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響__首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓。

活動安排：

一、前期廣告宣傳。

__著重以信息發布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典范，__首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居__海岸。

__海岸x月x號日真情放送，豪華住宅乍現__。

因為珍稀，所以珍貴。

__開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現場布置。

1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

(確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%)。

2、地點選定：__廣場。

(a、需要一定活動場地，b、場地方有舉辦活動經驗，c、有聚集人氣的先例)。

3、軟環境布置：

4、員工統一著裝。

三、活動進程(x月x日)。

1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)。

2、14：00——14：30。

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總。

4、搖號抽獎(15：00——16：00)。

獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)。

5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息。

6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)。

7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)。

四、搖號辦法。

1、一期總銷售戶。

數為__套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。

2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。

3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。

4、搖號登記時間自20__年x月x日至20__年x月x日，為期5天。

5、登記地點：__房地產公司售樓處。

6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5：1)。

7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。

五、工作人員分工。

__房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；__廣告做活動監測和媒體聯絡工作。

六、媒體發布。

邀請當地知名各大媒體具體：__電視臺、__之聲廣播臺、__專遞、__晚報、__網絡等記者參加活動，并給予現場報道。

七、經費預算。

1、環境布置。

高空氣球4個__元/4個。

大型氣拱門1個__元。

30平方左右舞臺1個__元。

樓盤效果展示牌1套__元/10張。

廣告宣傳易拉寶4個__元/4個。

宣傳折頁3000份__元。

周遍跨街橫幅、燈箱20套。

2、場地租賃__元。

3、公證人邀請費__元。

4、媒體邀請費__元。

5、設備租賃費__元。

6、管理費__元。

7、主持人__元。

8、演員演出費__元。

9、現場應急費__元。

一、活動時間：

9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動)。

二、活動對象：

教師，以及持教師證客戶；

三、活動方式：

主推26#樓，大幅優惠，強力促銷。

四、活動內容：

1、看房送禮：

凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間。總數控制在50個左右。

2、26樓大幅優惠：

整體推出26，為“園丁樓”，凡持教師證購買26#樓者，一次性優惠8888元，分期、按揭優惠6888元。

3、額外優惠：

凡教師認購本案任何一套房源，根據教師工齡，額外再優惠工齡年數×100元的優惠(工齡需要學校開具證明)。

4、旅游促銷：

在活動期間，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日教師節當天組團成行。放棄者充抵200元房款。

一般說服客戶放棄旅游，充抵房款，等于教師再額外優惠200元。

五、宣傳手段。

1、派單。

8月30日，31日兩天一般為學生報道日期，針對學校高強度派單。三萬份單頁。

單頁設計框架：以第二十三個教師節尊師重教、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優惠為賣點，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優惠為亮點，以額外優惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區。

2、流動字幕：

從8月30日至9月2日，連續做四天流動字幕。

流動字幕內容：唐城錦苑在教師節來臨之際，特推出“教師公寓”，教師購房均可享受最高8888元優惠，另有驚喜額外優惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：__。

3、短信群發：

公司短信平臺，針對原積累客戶，全部發送一遍。

短信內容：參照流動字幕內容。

六、預期目標：

26樓銷售十套左右。

此次教師節活動，有教師借口，暫不漲價。教師節后再漲，然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分，中秋、國慶雙節，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。

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房地產策劃案的案例（精選17篇）篇五

活動目的:。

1、鑒于目前宏觀調控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉變成購房客戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。

2、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續銷售吸引一定的人氣。

活動背景：

認籌時間:3月8日-5月日認籌數量:78組。

活動地點：

鑫隆名居銷售大廳。

活動時間：

20__年5月日上午9點30分。

活動形式：

1、邀請輝縣市政府或區政府相關領導（條件不允許，可開發商領導代替）進行開盤盛典剪彩儀式。

2、通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演。

3、邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。

4、邀請已認籌客戶現場參與開盤選房活動來調動潛在客戶的積極性。

5、已定房客戶領取獎品提升客戶對樓盤的美譽度。

舞臺布置：

舞臺尺寸建議10米_7大小，結構輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調動現場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術為主導內容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環節。

軍樂隊或鑼鼓隊布置：統一紅色服裝，樂器自備，位置根據現場安排在舞臺左右，人數最少20人以上，有專人負責，根據現場活動時間安排。

門口布置:。

1、將售樓部兩側距售樓部500米范圍內插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。

2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20_5米噴繪（內容見后）2塊，內容以開盤文字為主。

3、售樓部門口安置兩個金象（寓意吉祥，美好，發財），兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅（內容見后）升空禮炮，旋風彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。

4、售樓部外斜拉條幅，根據售樓部外觀的布置，在確定條幅的數量。

售樓部內部包裝：

售樓部內部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設置開盤流程展架，認購須知來引導客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區，放置抽獎道具和獎品激發參與欲望。

售樓部內具體劃分區域：

客戶等候區--客戶選房區--客戶簽約區--獎品區。

3、客戶簽約區設置在財務辦公室前區域，簽約和財務收款為一體。

4、獎品區設置在簽約后邊門口處。

房地產策劃案的案例（精選17篇）篇六

一、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。

銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計_年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是_年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)。

b、小戶型市場概況。

自_年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是_年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

c、商鋪市場。

商鋪是一個比較特殊的物業形態，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優建材市場南端，即將建成的大賣場的商業價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業認同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業新天地的臨街商鋪、英協尚未售出的部分商鋪。

三、項目swot分析。

一)優勢。

1)鄭汴路商圈天然的地段優勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

市場細分如下：

a、高端市場被英協、建業等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業，是終極消費，10年內不會再置業。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。

c、復合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標群，預計業主身份復雜，置業心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面沒有優勢。

房地產策劃案的案例（精選17篇）篇七

高風險，高投資，所以在房地產行業做事一定要謹慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會出現投資失敗。

下面我根據最進房地產市場的情況，就眼下局勢，給公司制定了一份自認為很有針對性的市場營銷策劃書：

房產行業解決方案：

09年的中國房地產就像開發商的惡夢，受次債的影響，全球房產的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產行業的艱難時期，本月初國務院正式聲明不會政策性拯救房市。房產商一擲千金的推廣策略一去不復返了，認真研究購買者需求，準確規劃產品，精準傳播已成為開發商與代理商的當務之急，優郵的房地產行業解決方案正是解決了開發商在經濟低迷期的營銷難題：

精準推廣規劃：

1）樓盤客群細分；

2）精準短信營銷平臺；

3）精準郵件營銷平臺；

4）數據庫發送執行；

5）目標客戶dm營銷設計與執行。

房產代理專項規劃：

1）數據庫建立；

2）數據庫推廣平臺建立（短信、郵件平臺）。

3）數據庫發送執行。

商業地產集客規劃：

1）商圈分析；

2）地產主題設計；

3）招商方案與執行；

4）集客策略。

中高端房產項目推廣規劃：

1）整合網絡傳播方案；

2）高端客戶數據庫分析；

3）數據庫內容設計與推廣執行；

4）項目推介會執行規劃。

優郵房產行業的解決方案，適合低成本市場推廣的開發商、中介代理機構，是快速找到目標的新營銷模式。

全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產市場出現萎靡，但是世界房地產市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了政府的舉措，但是中國根據自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應該理解。

既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產也不遠了。我們正在為之前中國房地產市場的不合理開發買單了，這怨不得別人。確實有很多房地產大腕囤積居奇，大肆炒作房地產市場，導致現在這個情況。

上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。

房地產策劃案的案例（精選17篇）篇八

對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現**房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

20xx年11月28日（暫預定）。

**房產有限公司。

貴公司確定。

**電視臺、**廣告公司。

1、到場嘉賓。

市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體。

2、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。

4、請柬的準備。

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）。

5、其他準備工作。

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

在《**廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產的開盤慶典。

1、現場布置。

售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）。

會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。

嘉賓區：可設在剪彩區域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可設在**房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來賓休息區：可放在**房產售樓中心現場。

2、慶典剪彩儀式。

3、精彩舞獅表演。

4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴。

1、彩虹門。

在**房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；

2、高空氣球。

活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

3、小氣球。

施放20xx只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯。

活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國禮炮和彩花彈。

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。

6、盆景。

在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。

7、舞獅。

在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著**房產美好的發展前景。

8、禮儀小姐。

禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪彩，指引位置。

禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。

9：30—9：50嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣布**房產開盤慶典正式開始；

10：10—10：25市領導致賀辭、**房產董事長致辭；

10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場。

10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；

放飛氫氣球，活動進入高潮；

10：45—10：50首位客戶簽約。

10：50—11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

停車場的安排，活動現場的安全及相關后勤保障。

房地產策劃案的案例（精選17篇）篇九

購房x五一送旅游。

1、五一處于春夏交匯，這個季節大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。

2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，并沒有以產品銷售為目的而最終達到銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨。

3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動。

4、五一旅游活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上sp配合、假客戶等，促使客戶快速成交。

供參考（一日游不含午餐二日游是全含）。

1、龍潭大峽谷一日游168元/人。

2、六羊山一日游128元/人。

3、龍潭大峽谷+皇城相府二日游388。

4、云臺山二日游398元。

5、萬仙山+郭亮村二日游298。

房地產策劃案的案例（精選17篇）篇十

（二）形象及市場定位 （三）文化內涵定位 （四）目標購房群定位

（五）產品設計定位及建議

（六）價格定位

四、銷售推廣建議

（一）銷售推廣建議 （二）案名及平面表現

（三）營銷推廣建議

五、案例評述

武漢房地產市場項目開發策劃書

（一）武漢市宏觀經濟環境分析

“十五”及“十一五”期間，武漢市經濟持續、健康、快速發展。至20xx年底，武漢gdp就已經到達3141億元，跨入“3000億俱樂部”。

武漢作為湖北經濟增長的“引擎”，在全球金融危機背景下， gdp增長快速，仍高于全國、全省平均水平。武漢著力打造八個千億產業，各項指標接近十年最高水平。武漢經濟呈現以下特點：1、消費市場旺暢。武漢累計實現社會消費品零售總額持續增長。2、消費價格回落，這將促進人們對高價值產品的消費居民收入提高，將促進房地產市場更加活躍。

（二）產業政策對房地產市場的影響

與房地產市場聯系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國家各種關于調控和穩定房價的政策措施對房地產市場起著很大的影響，下面我國針對房地產市場的最新政策。

雖然目前宏觀經濟明顯復蘇，但經濟增長基礎尚不穩固；而樓市價格的持續上漲，房價重站高位。由此判斷，未來的房地產政策將可能走向有保有壓，對首次置業繼續優惠、對二套房貸款收緊的政策可能性更大。

（一）區域環境分析

本案位于武漢新型商業區——光谷商業區腹地，離武漢光谷cbd近五分鐘車程，在短時間內就能到達光谷中心，滿足各項購物需求；小區面朝中國最大的城市內陸湖——東湖，自然環境優美，在小區內生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來身臨魚米之鄉之感；小區背臨著名學府——中國地質大學，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學府的教育。

樓盤區位圖

小區區域內住房供應量將在今年內繼續上升，新老項目供應量加

大，供求比平衡，市場競爭激烈。區域內經濟發展進一步加快，諸多高新企業及高新項目不斷推進，入住人口不斷增加，區域面貌得到進一步改善。區域配套完善，地鐵2號線20xx年開通，光谷步行街容量進一步擴大，沃爾瑪落戶、新世界進駐、金融港推進??區域配套檔次提升。

光谷10年供應量預估

光谷09年供求走勢

房地產策劃案的案例（精選17篇）篇十一

在互聯網絡高速發展的今天，網站正成為政府、學校、公司、企業、及團體進行形象展示、信息發布、業務拓展、客戶服務、內部溝通的重要陣地，他不但具有快捷、無距離及隨時隨地均可更新的特性，更能提供一些互動性的功能，如留言板、會員制、討論區等等，使得網站充滿生氣，讓人倍感親切。傳統媒體就這一點是無法與之相比擬的，可以說網站的快捷、無距離及互動性是其在媒體中脫穎而出的主要因素，在這個背景下，如何將政府現有的管理系統通過統一平臺實現資源的再利用，已經成為政府的當務之急。

政府網*是政府在internet網上的門戶，是政府機構宣傳和展示自身先進性、代表性、的窗口，是政府對外交流的紐帶和橋梁，同時也是政府領導班子展示個人能力和風采的舞臺。

公眾版欄目導航。

以下的所有欄目都可以直接點擊直接進入相關頁面。

1、行業動態——聚焦最新最熱門的行業新聞動態和焦點話題。包含一周要聞、政府前沿、企業快訊、一周要聞四個欄目。

2、政策法規——發布行業內所有法律法規和文件通知，普及行業政策和法律知識。包含法律、文件通知、行政法規、部門規章、地方法規、行業標準和指標解釋七個欄目。

3、信用檔案——全面公示省內所有房地產企業及執（從）業人員的基本資料、信用情況、資質信息等及項目預（銷）售信息，并發布行業相關的信用動態和常識。包含行為記錄公示、信用檔案管理、信用動態、信用常識等欄目。

4、房產政務——政務公開。囊括房地產行業全部辦事流程以及各類需填寫的表格。包含房地產開發、物業、評估、拆遷、房屋安全、白蟻防治六大行業信息。

5、置業指南——各類購房知識一網打盡，一條龍式服務為公眾提供最好置業課堂，為企業提供最佳展示舞臺。包含專家論房、熱點聚焦、非常飾界、家裝diy、金融保險、律師在線六個欄目。

6、人才招聘——為求職者和用人單位預留的最好交流平臺和前沿培訓信息。包含求職寶典、崗位搜索、人才查詢、培訓超市四個方面的.內容。

7、建筑長廊——鑒賞、評析國內外最先進的經典建筑和省內優秀建筑企業的佳作。包含建筑科技、建筑動態、名“筑”鑒賞三個欄。

8、地市聯播——囊括了全省14個地、市、州的房地產行業發展動態，為行業發展提供互相交流和學習的平臺，加快促進全省地產發展。包含地方法規、房產點評、風貌示窗、市州新聞。

9、房地產論壇——為您提供交流互動、發表評論和觀點的自由空間。包含房產沙龍、裝修自助、策劃高手、維權論壇、信用動態五個主題論壇。

10、業界觀點——為房地產行業內的專業人士提供互動空間。包含精華區和論文列表。

11、投訴建議——為公眾、企業、政府三方搭建真實的溝通平臺，讓企業更好的接受公眾監督，讓公眾更順暢的傳遞社情民意。

政務版欄目導航。

1、政策法規——法律文件通知行政法規部門規章地方法規行業標準指標解釋。

2、辦事指南——職能劃分辦事流程。

3、信用檔案——面公示省內所有房地產企業及執（從）業人員的基本資料、信用情況、資質信息等及項目預（銷）售信息，并發布行業相關的信用動態和常識。包含年檢公示、信用檔案管理、信用動態、信用常識、信用公示五個欄目。

4、考試培訓——培訓內容師資力量專業人員查詢合格人員名單查詢。

5、數據上報——基本數據上報信用檔案數據上報資質數據上報。

項目名稱內容價格備注。

首頁及整體頁面設計功能：網站的主索引頁，明確網站功能，營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面,含欄目首頁和一級內容頁面各一版。

房地產策劃案的案例（精選17篇）篇十二

時間：

地點：

1、海鹽新天地廣場。

2、現場售樓處。

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

活動方式：

現場搖號、活動助興、抽獎酬賓。

活動安排：

一、前期廣告宣傳。

3。30—4。05著重以信息發布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：

未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。

因為珍稀，所以珍貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現場布置。

1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

(確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%)。

2、地點選定：海鹽新天地廣場。

(a、需要一定活動場地。b、場地方有舉辦活動經驗。c、有聚集人氣的先例。)。

3、軟環境布置：

4、員工統一著裝。

三、活動進程(4月5日)。

1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)。

2、14：00——14：30。

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總。

4、搖號抽獎(15：00——16：00)。

獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)。

5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息。

6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)。

7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)。

四、搖號辦法。

五、活動經費預算。

房地產策劃案的案例（精選17篇）篇十三

房地產策劃案的案例（精選17篇）篇十四

我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省游客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應當采取以下策略進行銷售：

1、確定目標市場并劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。

2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)，打開香港市場。或采用合適的宣傳方式(和媒體合作)，打開香港市場。

房地產策劃案的案例（精選17篇）篇十五

房地產營銷策劃是一項系統工程，它統籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作。是房地產開發商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優化組合，制定計劃并統籌執行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時期，每一個過程與環節都很重要。想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念，進行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。因此房地產營銷策劃不但包括房地產營銷戰略與戰術分析，還在在此基礎上確立投資地點、物業主題、規劃設計，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。

房地產營銷策劃的原則營銷是一項復雜的系統工程，在房地產營銷實踐中，有很多的規則和原則是必須要把握的。但是其中我們最需要把握的以下三大原則。

1、營銷策劃必須從客戶和市場需要出發

策劃人從客戶出發，綜合分析，投其所好，才能打動他們，奪得更多的市場。

2、始終保持整體營銷的觀念

營銷策劃講究的是創意，因此，策劃的靈感與創意一定要忠實于

總的主題。這就要求策劃的各個細節環環相扣，在盡量面面俱到的前提下統籌安排，要規范布局、互相協調，目的一致，實現營銷的整體性。

3、營銷策劃與銷售緊密呼應

營銷策劃的最后工作就是銷售策劃，因此，銷售也應該納入統一的總體策劃思路中去。市場與信息的變化是永恒的，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正，緊密呼應，這才是真正負責且科學的營銷思維方式。

房地產開發企業的面臨的首要問題是使開發的房地產商品適應顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉。因此，房地產開發首先強調“以人為本”的營銷策劃。

房地產營銷是各種理念的復合理念是營銷策劃的靈魂，當代房地產營銷策劃的主導理念一般包括：

1、人性理念，房地產營銷首先要講求“以人為本”，中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產營銷的人性理念提供了堅實的文化基礎。

2、生態理念，近代以來，地球環境污染加重，客觀上了要求房地產開發必須樹立起可持續發展生態理念。

3、智能理念，人類科技水平的迅速發展使房地產開發逐漸從傳統的磚瓦營造習慣轉向各種新興材料的應用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供給了人們更加多的服務。

4、投資理念，投資不動產愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。

1、房地產投資營銷：房地產投資分析是全程營銷的起點，是房地產開發的關鍵，透過細致的市場調查。

2、房地產定位營銷：營銷房地產的關鍵在于把握市場脈搏，進行準確的市場定位。細致的市場調查數據，是房地產定位的基石，這只是定量分析的開始，所以進行必要的定性分析是相當關鍵的。

3、房地產規劃設計營銷：房地產規劃設計是房地產營銷的第三個流程，經過準確的市場定位，根據目標客戶群設計相應的房地產。

4、房地產形象營銷：通過項目的整體包裝，以到位的形象營銷向消費者傳達良好的企業形象、品牌形象。形象設計及包裝，良好的企業聲譽、過硬的工程質量、完善的物業管理形象，從而確立市場一流的項目形象、打好品牌塑造的基礎。

制訂一個合理的價格是十分重要的，一方面要可以讓大眾接受，另一方面又要滿足開發商利潤最大化的條件。

1、影響房地產價格的因素，歸納起來，主要有以下幾類：

（1）政治因素：如某次大的政府機構變動，或重大政策性決策出臺等都會導致房地產價格較大的漲跌。

（2）經濟因素：

a.物價：物價上漲，投資者預期上漲的心里反映在房地產方面，也

造成價格上漲。

b. 土地價格：土地是房地產的原料，原來價格的上漲，房屋成品價格也會水漲船高。

c.利率：銀行利率的提高緊縮對降低買方勢頭很有效，可刺激房地產的投資。

d.貨幣供應量：當貨幣供應量增加時，土地價值相對減少，此時若想得到與原來相同的價格的土地，勢必要提高價格。

e.經濟增長率：經濟增長迅速，表示人民幣收放提高，購買力增強，提高房地產價格，反之，則降低.

f.人口狀態：人口成長率高或人口集中地區，對方地產的需求增加，房價因市場功能而自然提高。

(3)自然因素

位置：屬性優劣不同而有價值的高低。地段好，交通便利的地區自然價格就高。

面積：土地面積越大，適于整體規劃，價格較高,反而因缺其不可而變成奇貨可居。

地勢：平原或地勢平坦適用于房屋興建，產品規劃，但若為山坡地、林地、低洼地區。由于開發成本高，安全性低，相應的地價也較低。

房地產策劃案的案例（精選17篇）篇十六

一般來說，從拿地到規劃出產品都是開發商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發公司本身就有廣告部，廣告部的創意總監從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調研，產品的規劃與設計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是非常透徹的，非常利于項目以后一系列的推廣。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優缺點。若是開發商自己組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內部溝通會非常流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發公司的角度出發，視野狹小，具有一定的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業，經驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，可以發現更加適合的產品主題；其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。

2．確定預算。

（1）廣告預算內容。

常見的房地產廣告預算內容包括以下幾項：

a．廣告調查費用。

包括廣告前期的市場研究、廣告效果調查、廣告咨詢費用、媒介調查費用等。

b．廣告制作費用。

c．廣告媒體費用。

購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用。

d．其他相關費用。

是與廣告活動有關的公共活動、sp活動、直效營銷等費用。

（2）確定廣告預算的方法。

a．量入為出法。即根據開發商本身資金的承受能力來確定廣告預算，帶有一定的片面性。

b．銷售百分比法。即開發商根據既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。

c．競爭對等法。即根據競爭對手大致投入的廣告費用來確定自己項目的預算。

d．目標任務法。即開發商首先確定促銷目標，根據所要完成的促銷目標決定必須執行的工作任務，然后估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算。

通常大的房地產開發商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%-3%之間，而小的開發商則會根據銷售狀況階段性的滾動執行，銷售結果一旦不如意，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算后，開發商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協商，根據廣告公司方面對產品的定義和見解也會作出相應的調整。預算費用的編排最后會由廣告公司與開發商一起協商制訂。

3．尋找廣告公司。

通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：

（1）廣告招標。即向多家廣告公司發標，征集廣告策劃書、平面影視創意及報價。其優點在于創意結果直觀，易于判斷，并且收費情況清晰；缺點是周期長，使實質性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規模大、定力強的公司不愿參加招標。

（2）經驗選擇。根據廣告公司以前的作品及業內的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時間內出策劃草案，如小區的形象設計或者slogan之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開實質性工作，深化創意，并且多數廣告公司樂于接受；而缺點在于比選的依據不充分不直觀，廣告個案差異性大，存在一定風險。

不同項目會根據其大小性質來選擇不同方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關系，這種模式也為開發商節省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關系也利于廣告公司和開發商就項目進行透徹的了解和合作。

1．廣告公司了解項目及購買對象信息。

只有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產品進行徹底的研究，其內容包括：項目周邊情況，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區規劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調查等。其中開發商會向廣告公司提供大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調查，只有在吃透了整個產品及消費對象后，廣告公司才會進行下一步的工作。

2．廣告公司出媒體計劃。

（1）確定廣告目標。房地產廣告的成功與否，關鍵在于它能否在恰當的地點以恰當的方式傳達給恰當的人，廣告目標不能泛泛而談，包括開發商在內經常會走入誤區，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產廣告或多或少必然會達到的效果，想要對廣告公司進行有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：

a．所要賣的房子的特點是什么？最重要的.特點即賣點是什么？

b．目標消費者是誰？目標消費者為什么會選擇本項目？

c．要傳達給消費者的信息是什么？怎么樣才能有效的傳達這些信息？

d．用什么來測定傳達消息的效果？

（2）主題確定及創意表現。房地產廣告策略的出發點是引起消費者的注意和興趣，激發消費者的購買欲，并最終促使消費者購買該產品，因此在房地產廣告一定要充分表現產品的優點，易于消費者理解記憶和接受。

首先是主題的確定，在深入了解產品后，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉，最后組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其特別的地方，最好能有其不可復制性，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現其樓盤的特殊性和不可復制性。開發商和廣告公司會根據樓盤的銷售節奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現，可以最大限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則可以保持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發周期很長的超級大盤尤為重要！在賣點的多少方面需要考慮以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告傳播方式，地域性因素，項目開發周期等。

其次是創意表現的確定。房地產廣告創意表現應該根據其項目特質及消費者性質來確定，在這里，開發商與廣告公司之間溝通的程度是一個創意是否成功的關鍵。只有開發商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進行創意；也只有彼此間充分的溝通，才能使開發商理解并支持廣告公司對產品進行的藝術性的解讀和表現，開發商也可以限制廣告公司有可能出現的過分注重藝術效果而脫離產品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發商本身不專業有關，以自己的喜好去限制了廣告公司的創意表現，同時也有很多充滿藝術價值但是根本不知所云的廣告也與開發商對廣告公司過于放任自流有關部門，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里，開發商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現形式而淡化廣告訴求，過分采用聯想式表達法，過分“藝術”化，傳播媒體選擇的單調，虛張聲勢華而不實，不顧產品特點以自己的審美觀強加于對方等。

3．廣告投放時間的確定。

一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目（營業額在二、三億以上）時間會更加長一些，有的甚至達到了一兩年,而房地產廣告時間的節奏通常可以分為如下四種：

（2）連續型。指在一定時期內，均勻安排廣告的發布時間，使廣告經常性反復在目標市場出現，以逐步加深消費者印象。優點在于不斷刺激消費者，并節省廣告費用；在于不可能每次都達到刺激消費者的目的，而且預算也決定了連續性廣告無法進行大規模、長時間的廣告攻勢。

（3）間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復進行。優點在于根據項目的進程來進行廣告分配，做到有的放矢；點在于需要注意廣告發布的時機，注意銷售對于廣告的滯后型，還要考慮消費者的遺忘速度。

（4）脈動型。脈動型集中了連續型和間歇型的特征，即在一段時間內不斷保持廣告發布，又在某些時機加大發布力度，形成廣告攻勢，集中了連續型和間隙型的優點，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買欲望。缺點就是費用太高。

廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：

（2）公開期。樓盤被正式推向市場,一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒,一旦開盤,隨著強銷期的來臨,大量的報紙廣告,結合強有力的業務推廣,如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。

（3）續銷期。為公開期后的續銷行為，將廣告后期所余的房屋產品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當的廣告方向，作最后的沖刺，以達最圓滿的成績。

廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。

在這里，選擇廣告投放節奏通常與一個項目大小性質有關，小項目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。

4．媒體選擇。

房地產廣告媒體是用來傳播房地產廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、dm直投、傳單海報、網絡、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。

一般廣告公司會根據項目的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、項目的區域、開發商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經濟觀察報》及《三聯生活周刊》《it經理人》《商業周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。

大多數房地產的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區域性客源；印刷媒體可以定向派發，針對性和靈活性都比較強；報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發揮媒體的效率，使有限的廣告經費收到最大的經濟效益，應該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優補拙。

在此階段，前期各項準備已經非常具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經準備的非常詳細，但是市場是不斷變化及不可預知的，因此在這個階段，廣告公司需要和銷售總監密切配合，根據銷售第一線及時反饋的情況來盡心廣告計劃的修改，若銷售情況基本符合當初預制的，則廣告計劃改動不大；若有一定的差距，可以就內容和推廣節奏上根據客戶反饋的情況加以修改；但若銷售情況極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發商會采取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業務水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情況下，一是有可能產品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發商就產品溝通的不夠，因此可以根據市場反饋對產品作出相應的修改，同時就產品及目標客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。

營銷學上通常說：廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的。房地產廣告也是如此，房地產廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點就是：房地產廣告可以在廣告投放后的當天就能直接在來電來訪上得到體現。大部分的房地產項目已經能夠通過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數量也成為廣告投放效果的重要標準。在不同項目的反復實踐中發現，來電數量的確能在一定程度上反映廣告投放效果，但是過分強調來電數量就像完全忽視來電數量一樣，走向另一個誤區。房地產廣告的效果體現有三種層次：

一是直接到訪；

二是電話詢問；

三是留下印象。因此電話數量就成了廣告銷售力的直接體現。但是檢測不同項目，可以發現同樣都是非常優秀的廣告表現，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目，但是兩者正常的廣告后來電數量也不同。可以看出，相對于廣告表現來說，產品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說，主要干道附近的項目來電量低，因為容易描述，容易到達，客戶更多會選擇直接到達；高檔項目（別墅，townhouse，高檔公寓）來電率低，因為目標客戶群總量低；進入銷售后期的老項目低，因為市場認知度高，電話詢問不再成為最主要的了解手段。只有根據不同項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進行相應的調整與修改。

房地產策劃案的案例（精選17篇）篇十七

1、市場選定：

1)珠江三角洲。

2)廣州。

3)深圳。

4)香港。

2、市場評估：

1)珠江三角洲：營業額546萬，

2)廣州：營業額1049萬，

3)深圳：營業額664萬，

注意事項：第一以上數據來自xx年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。的基礎，有效細分的要求;第二歷史數據并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。

酒店：

1)共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。

2)主要以酒店外地散客，會議團隊為主。

社團：

深圳各類企業十多萬，小學180多所，中學60多所，幼兒園500多所。

四、解決辦法：

深圳：

旅行社：價格政策靈活。

運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性。

廣州：

旅行社：價格政策靈活。

運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性。

社團：招聘廣州當地業務員，主攻社團市場。

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