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醫(yī)藥業(yè)務(wù)員年終總結(jié)(精選17篇)

時(shí)間:2025-07-23 作者:GZ才子

對(duì)于年終總結(jié)來說,我們要客觀地評(píng)估自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,為進(jìn)一步提升提供基礎(chǔ)。值得一提的是,小編特意收集了一些年終總結(jié)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。

醫(yī)藥業(yè)務(wù)員年終總結(jié)(精選17篇)篇一

俗話說:“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì)。

20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則,通過安全教育,增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力;通過齊抓共管,營(yíng)造員工關(guān)心和支持安全的局面,從而切實(shí)保障員工安全和財(cái)產(chǎn)不受損失,維護(hù)廠區(qū)正常的生產(chǎn)秩序。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視,措施有力。

為進(jìn)一步做好安全教育,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育的領(lǐng)導(dǎo),把安全列入重要議事日程,公司總經(jīng)理直接抓,分管部門具體抓,辦公室、保衛(wèi)科具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

二、制度保證,措施到位。

1、建立安全保衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。將安全保衛(wèi)列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容,并進(jìn)行嚴(yán)格考核,嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度,對(duì)造成重大安全事故的,要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。

2、簽訂責(zé)任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責(zé)任書,明確各自的職責(zé)。明確了應(yīng)做的和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育作為對(duì)員工考核的重要內(nèi)容,實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰(shuí)主管,誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,做到職責(zé)明確,責(zé)任到人。

3、不斷完善安全保衛(wèi)規(guī)章制度。建立安全保衛(wèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,并根據(jù)安全保衛(wèi)形勢(shì)的發(fā)展,不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度,以及員工管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度.嚴(yán)禁組織員工從事不符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性.對(duì)涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項(xiàng),都要做到有章可循,違章必究,不留盲點(diǎn),不出漏洞。

4、建立安全意外事故處置預(yù)案制度。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組,制定了意外事故處置預(yù)案制度。

三、齊抓共管,群防群治。

安全教育是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程,需要社會(huì)、公司、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作,做好公司安全保衛(wèi),學(xué)校組織開展一系列道德、法制教育活動(dòng),取得了良好的教育效果。

四、加強(qiáng)教育,促進(jìn)自護(hù)。

要確保安全,根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力,抓好安全教育,是公司安全的基礎(chǔ)。我們以安全教育周為重點(diǎn),經(jīng)常性地對(duì)員工開展安全教育,特別是抓好交通、大型活動(dòng)等的安全教育。

認(rèn)真做好安全教育周。安全教育周以廠區(qū)安全為主題,在安全教育周期間,組織學(xué)習(xí)安全教育文件,對(duì)廠區(qū)易發(fā)事故類型、重點(diǎn)部位保護(hù)、薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識(shí)與安全技能等方面,開展深入全面的大檢查,消除隱患,有針對(duì)地扎實(shí)地開展教育和防范。

五、加強(qiáng)檢查,及時(shí)整改。

開展常規(guī)檢查。把安全教育作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。對(duì)廠區(qū)進(jìn)行全面的安全檢查。冬季公司對(duì)電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。

醫(yī)藥業(yè)務(wù)員年終總結(jié)(精選17篇)篇二

今年上半年共銷售ll:227336盒,比去年同期銷售的140085盒增加87251盒,為同期的1.62倍;其中20xx年x-x月份銷售190936盒,比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,為同期的1.65倍。

20xx年x-x月新市場(chǎng)銷售116000盒,老市場(chǎng)115736盒。

上半年的主要完成的重點(diǎn):

1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面:

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省,完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作,達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果,為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗。

2、市場(chǎng)控制:

通過公司的大力支持,關(guān)閉了太和市場(chǎng),保證了銷售價(jià)格的上升,釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用,基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費(fèi)用與貨款回收:

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外,公司對(duì)市場(chǎng)投入較少,但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

20xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒,力爭(zhēng)100萬(wàn)盒,需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析,對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

目前市場(chǎng)分析:

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低,18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展。

xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃。

業(yè)務(wù)員個(gè)人銷售工作計(jì)劃范例。

商場(chǎng)珠寶銷售的年度工作計(jì)劃。

銷售經(jīng)理下半年工作計(jì)劃。

醫(yī)藥業(yè)務(wù)員年終總結(jié)(精選17篇)篇三

你想更好友更快的完成自己的工作并且在工作中使錯(cuò)誤量到最小甚至不再犯錯(cuò)誤嗎?很多時(shí)候,機(jī)關(guān)我們?cè)诠ぷ魃〉昧艘欢ǖ某晒Γ腔ㄙM(fèi)了巨大的人力和財(cái)力,這個(gè)時(shí)候,一個(gè)相關(guān)的工作總結(jié)是很有必要的。下面是小編給大家分享的有關(guān)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)的信息,僅供參考。歡迎關(guān)注本站更多相關(guān)信息。

醫(yī)藥業(yè)務(wù)員年終總結(jié):首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助。

新舊交替的這一段,是一年的'尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束,還是開始? 這不重要。 重要的是:舊的一年,我經(jīng)歷了那么多,失去過、遺憾過;收獲過、充實(shí)過……而對(duì)于新的一年,我的心中仍然有夢(mèng)。 夢(mèng)若在,希望就在。

今年離我們已去,在過去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好,可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗(yàn),但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn),希望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗(yàn),但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大,不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的,但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的,做銷售首先就是做人很重要,不過在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解,在就是我們所說的技巧,我們必須做到五勤,五快,至于五勤了就是腦勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么,明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去,該去做什么,下午該到什么地方,該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完,需不要要給客戶打個(gè)電話,但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過去,不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了,醫(yī)生也是人啊,他們并不是那么可怕的,那怕你一句小小的問候也許他心理會(huì)感覺很好。

醫(yī)藥業(yè)務(wù)員年終總結(jié)(精選17篇)篇四

上月我們銷售任務(wù)完成率是81%,沒有完成任務(wù)的主要原因是廣西幾大廠家大量?jī)A銷,主要有貴糖的純點(diǎn)、南糖的美鷗、鳳凰的玉鳳三大牌子低價(jià)傾銷,導(dǎo)致我們的卷筒紙滯銷。

另外一個(gè)原因就是經(jīng)銷商基本都接了廣西紙。

二、廣東粵東區(qū)域經(jīng)理。

上個(gè)月我們銷售達(dá)成率為72%。距離計(jì)劃達(dá)成相差28%。無法完成任務(wù)的原因主要是金融風(fēng)暴導(dǎo)致東莞、深圳很多來料加工廠倒閉,很多人失業(yè),約有30%的民工回鄉(xiāng),這樣一批工人回鄉(xiāng)導(dǎo)致產(chǎn)品在經(jīng)銷商那里壓庫(kù),銷量嚴(yán)重萎縮。東莞經(jīng)銷商銷售下降約為32%。而深圳經(jīng)銷商銷售下降約為21%。

三、廣州、佛山、中山區(qū)域經(jīng)理。

我們這里沒有完成任務(wù)的原因主要是除了金融風(fēng)暴以外,有兩次產(chǎn)品投訴,產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重影響我們轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的信心,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視我希望生產(chǎn)部不容忽視,產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命所在。

四、福建省區(qū)經(jīng)理。

我們上月銷售達(dá)成率為76%。沒有完成任務(wù)原因是廣州等地的經(jīng)銷商竄貨到廈門,希望市場(chǎng)部對(duì)低價(jià)竄貨者要嚴(yán)懲,按制度扣罰。竄貨如果得不到及時(shí)處理,經(jīng)銷商就有可能失去信心,會(huì)走到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去。對(duì)于竄貨問題,我們已經(jīng)多次反映給市場(chǎng)部,但還沒有得到根治。

五、廣西省區(qū)經(jīng)理。

因?yàn)橛袃蓚€(gè)區(qū)域換了辦事處經(jīng)理,而新手上任還要有一個(gè)過程熟識(shí),所以,銷售增長(zhǎng)比較緩慢。

另一個(gè)原因就是廣西本地紙非常便宜,我們根本無法與他們做出正面競(jìng)爭(zhēng)。估計(jì)他們還會(huì)用低價(jià)策略針對(duì)所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。希望我們能多搞一些促銷活動(dòng)。

六、海南省區(qū)經(jīng)理。

自從上個(gè)月以來,整個(gè)海南的所有超市的“清風(fēng)”紙都在搞特價(jià),在很多超市和賣場(chǎng)還買下了貨架,擺了堆頭。競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,超市的買手跟我們說,如果我們還不采取措施,會(huì)有面臨下架的可能。

七、港澳經(jīng)理。

維達(dá)在這個(gè)月天天搞特價(jià),香港的兩大連鎖超市都有特價(jià)。藥房部分也是低價(jià)促銷,買一提180g的卷筒紙贈(zèng)送盒抽紙一盒,力度之大,歷來少見。

這些重要的過程都是銷售量的增長(zhǎng)點(diǎn)所在,而且是非常直接影響增長(zhǎng)點(diǎn)工作的。賣不出產(chǎn)品的原因絕對(duì)不是他們說的那樣,只是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了特價(jià),所以,我們的銷量就下降了。天天都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做特價(jià),天天都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變換促銷方式。如果按照此說法,我們根本就不用再做銷售工作了。你如果老是只說原因,沒有在過程中找到解決的方法,沒有在銷售增長(zhǎng)點(diǎn)上思考問題,那你就不是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,甚至不是一個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員。

通常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員和優(yōu)秀的公司他們都有一套規(guī)范的總結(jié)工作指引。

一、鋪貨情況。

二、主要單品份額。

三、市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)。

四、任務(wù)完成量。

1、合同量。

2、實(shí)際進(jìn)貨量。

3、完成比例。

4、存貨量。

通過這幾項(xiàng)可以知道任務(wù)的分配是否合理?銷售隊(duì)伍的執(zhí)行情況?渠道中的問題在哪里?每月都要跟客戶分析下月合同量,每十天對(duì)客戶進(jìn)貨進(jìn)行提醒,對(duì)每月的存貨量進(jìn)行分析,然后布置下月合同量。

五、品項(xiàng)完成率。

1、形象產(chǎn)品完成率。

2、利潤(rùn)產(chǎn)品完成率。

3、新產(chǎn)品完成率。

公司每一時(shí)段對(duì)產(chǎn)品的要求完成率是不一樣的。比如在新產(chǎn)品上市階段,我們重點(diǎn)就是推廣新產(chǎn)品,但到了一個(gè)階段后,可能利潤(rùn)產(chǎn)品和形象產(chǎn)品就更為重要。這要看公司戰(zhàn)略要求來決定。

六、各地區(qū)指標(biāo)完成率。

各地區(qū)完成情況主要是用來看看各地區(qū)的人員執(zhí)行情況和各地區(qū)的經(jīng)銷商選擇是否合適和配合程度,一般也是考核地區(qū)銷售的依據(jù),也是業(yè)務(wù)員工作績(jī)效的衡量準(zhǔn)則。

七、形象。

終端投放的物料是否合適,形象陳列是否按globrand。com要求執(zhí)行。形象一般有貨架產(chǎn)品陳列形象、堆頭產(chǎn)品陳列形象、pop的懸掛形象和其他物料的形象。還包括人員形象、行為形象、語(yǔ)言形象。產(chǎn)品和人員的形象都會(huì)反映出一個(gè)公司的具體形象。這是定性分析的一個(gè)績(jī)效考核內(nèi)容。

八、執(zhí)行力。

九、管理情況。

1、架構(gòu)完善程度。

2、人員是否到位。

3、運(yùn)行是否正常。

4、制度的落實(shí)情況。

很少銷售部門對(duì)這一項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié),其實(shí),組織管理才是真正區(qū)域其他工作的重點(diǎn)。沒有組織管理,其他工作都無從開展。

十、費(fèi)用情況。

1、各地區(qū)費(fèi)用占比。

2、費(fèi)用落實(shí)情況。

3、各類費(fèi)用開支情況(市場(chǎng)推廣費(fèi)用、辦公費(fèi)用、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用占比)。

有的公司是考核費(fèi)用,有的公司是考核利潤(rùn),但其目的是一致的。有所不同的可能是在價(jià)格上、促銷力度上、對(duì)公司的整體貢獻(xiàn)率有所不同。但這是一定要進(jìn)行考核的一個(gè)硬性指標(biāo)。

十一、其他。

1、竄貨處罰。

2、人員處罰。

3、退換貨。

4、投訴處理。

對(duì)竄貨的處罰實(shí)行公布處理有助于對(duì)竄貨者的威懾作用,更能把竄貨也實(shí)施量化處理,以示公正。投訴的量化和及時(shí)處理能增強(qiáng)業(yè)務(wù)員和渠道的信心。

十二、主要改進(jìn)點(diǎn)。

通過對(duì)以上事項(xiàng)每月進(jìn)行總結(jié),找到問題點(diǎn),然后落實(shí)時(shí)間和人員進(jìn)行改進(jìn)。每個(gè)月用標(biāo)準(zhǔn)方案規(guī)范總結(jié)銷售工作,不但對(duì)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商會(huì)更加清晰自己的工作落實(shí)和完成情況,明白自己的問題所在,加以改進(jìn),更重要的是清楚自己的增長(zhǎng)點(diǎn)所在。

月度總結(jié)是每個(gè)公司、每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須重視的一項(xiàng)工作。總結(jié)最好用表格形式羅列出來,制作成幻燈片,一目了然。總結(jié)要注意的是不要把總結(jié)會(huì)搞成形式化的、走馬看花式的、空洞的會(huì)議,一定要對(duì)工作有所幫助,要在總結(jié)中找到榜樣,看出問題,找到增長(zhǎng)點(diǎn),找到解決方法,然后變成下個(gè)月的作戰(zhàn)方向、任務(wù)和手段。

醫(yī)藥業(yè)務(wù)員年終總結(jié)(精選17篇)篇五

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會(huì)精神,緊緊圍繞加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè),堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針。

二、基本任務(wù)和考核標(biāo)準(zhǔn)。

(一)、堅(jiān)決執(zhí)行黨的路線、方針、政策,自覺同黨中央保持高度一致,堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民,帶頭遵紀(jì)守法,遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,正確行使人民賦予的權(quán)利。

(二)、牢記“兩個(gè)務(wù)必”,樹立科學(xué)的發(fā)展觀,求真務(wù)實(shí),真抓實(shí)干,不斷增強(qiáng)為人民服務(wù)的觀念和遵紀(jì)守法意識(shí),對(duì)上級(jí)或本單位安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成。

(三)、全面加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè),把基層組織建設(shè)成為“三個(gè)代表”重要思想的組織者、推動(dòng)者、實(shí)踐者。

(四)、認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè),執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定,廉潔奉公,嚴(yán)于律己。出發(fā)期間不準(zhǔn)飲酒,不接受任何影響公務(wù)活動(dòng)的宴請(qǐng),決不接受任何名目的饋贈(zèng)、禮金、有價(jià)證券。八小時(shí)內(nèi)外都要嚴(yán)格自律,表里如一,自覺接受來自各個(gè)方面的監(jiān)督。

(五)、根據(jù)簽定的各科室目標(biāo)管理責(zé)任書,嚴(yán)格落實(shí)職責(zé)。

(六)、不許參與賭博。

(七)、不準(zhǔn)直接或間接參與藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和推銷活動(dòng);不準(zhǔn)私自處理依法查扣、沒收的藥品、醫(yī)療器械等。(八)、不許違背原則,濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減、免、緩等權(quán)力。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊、泄露案情和自行其事。

(十)、認(rèn)真制定年初計(jì)劃,搞好半年和全年總結(jié)。

(十一)、對(duì)已發(fā)現(xiàn)的違法違紀(jì)問題隱瞞不報(bào),壓案不查或故意拖延不處理的,或防礙對(duì)違法違紀(jì)案件的查處、包庇、縱容違法違紀(jì)人員的,一經(jīng)查處,要嚴(yán)肅處理。

(十二)、對(duì)在黨風(fēng)廉政建設(shè)過程中,做出顯著成績(jī)的同志給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)以精神獎(jiǎng)勵(lì)為主,物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔的原則。

醫(yī)藥業(yè)務(wù)員年終總結(jié)(精選17篇)篇六

1、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,做好客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議:一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如qq、新浪uc、email)。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

六、今年對(duì)自己有以下要求:

1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶,還要有3到6個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

醫(yī)藥業(yè)務(wù)員年終總結(jié)(精選17篇)篇七

20__年_月,我加入到了___保險(xiǎn)公司,從事我不曾熟悉的__保險(xiǎn)工作。一年來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其它主管的熱情幫助下,自己從一個(gè)保險(xiǎn)門外漢到能夠很好的為客戶提供保險(xiǎn)咨詢服務(wù),在自己的業(yè)務(wù)崗位上,做到了無違規(guī)行為,和全司伙伴一起共同努力,較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一年來的工作情況匯報(bào)。

一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平。

積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng),沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向,從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,在思想上政治上都有所進(jìn)步。

二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。

積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核,勤于學(xué)習(xí),善于創(chuàng)造,不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù),知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開展宣傳和促銷。

三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度。

一年來,無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,堅(jiān)持使用文明用語(yǔ),不越權(quán)辦事,不以權(quán)謀私,沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn),不參與賭博、購(gòu)買非法彩等不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

一年來,能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,上班早來晚走,立足崗位,默默奉獻(xiàn),積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù),積極營(yíng)銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。

一年多來,本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛,竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé),努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,取得了一定的成績(jī),也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)。回首一年過來,在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)自己與秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺點(diǎn)和不足,進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),把該做的工作做實(shí)、做好。

醫(yī)藥業(yè)務(wù)員年終總結(jié)(精選17篇)篇八

一、一片冰心在玉壺——樹立新的教育理念,堅(jiān)定教書育人信念。

教育事業(yè)乃民族大業(yè),振興教育人人有責(zé),素質(zhì)教育和新課程改革對(duì)中學(xué)教育提出新的要求,學(xué)生成為教育的中心,愛成為教師職業(yè)道德的核心,也成為教書育人的根本途徑,因此,我確立了“一切為了人的發(fā)展”的教育理念,明確了“用真摯的愛教育每一個(gè)學(xué)生”,用適合每個(gè)學(xué)生的方法教育學(xué)生的教學(xué)工作目標(biāo)。

二、衣帶漸寬終不悔——我的教學(xué)工作。

任職期間,我在堅(jiān)持抓好新課程理念應(yīng)用的同時(shí),大膽改革課堂教學(xué),探索新的教學(xué)方法,具體表現(xiàn)在:

1、進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)常規(guī),充分發(fā)揮老師的主導(dǎo)作用。圍繞著“什么是有效的歷史教學(xué)?怎樣才能提高課堂教學(xué)的有效性?”這一問題,我作了認(rèn)真思考和分析,明確了教學(xué)思路和重點(diǎn),一是在備課上下功夫,為此,我繼續(xù)鉆研和解讀新課程標(biāo)準(zhǔn)、考綱和新教材,繼續(xù)分析、了解學(xué)情,關(guān)注學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)、思想動(dòng)態(tài),備課做到知識(shí)點(diǎn)準(zhǔn)確全面,知識(shí)體系簡(jiǎn)明科學(xué),授課方式藝術(shù)多變,感染力強(qiáng),使課堂教學(xué)集知識(shí)性、藝術(shù)性、思想性于一體,從而激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,有效調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,大大提高了課堂效率。二是在鞏固訓(xùn)練上設(shè)底線。即精心設(shè)計(jì)課后作業(yè)和單元檢測(cè),定時(shí)定量訓(xùn)練,全批全改,然后通過講評(píng)使學(xué)生不僅查缺補(bǔ)漏,明確了知識(shí),而且掌握了高質(zhì)量完成試卷的技巧和方法,提高了解決問題的能力。

2、調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性,突出學(xué)生的主體地位。如何突出學(xué)生的主體地位?我從調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性入手,因?yàn)榉e極性提高了,學(xué)生才會(huì)真正投入到學(xué)習(xí)中來,做到自主學(xué)習(xí)與合作探究,才會(huì)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。為此,在備課時(shí),考慮學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備和興趣點(diǎn),設(shè)計(jì)出激發(fā)學(xué)生興趣和激活學(xué)生思維的問題;課堂上與學(xué)生建立平等、民主的學(xué)伴關(guān)系,給自己的教學(xué)風(fēng)格定位為親切、風(fēng)趣、激情、廣博,這就是采取多鼓勵(lì)、少批評(píng)的評(píng)價(jià)方式,讓學(xué)生的個(gè)性得到自由健康的發(fā)展,從而形成肯定的自我意識(shí)。

3、加強(qiáng)教學(xué)研究,充分發(fā)揮教科研活動(dòng)對(duì)常規(guī)教學(xué)的輔助功能。一是把集體備課、聽課、評(píng)課落到實(shí)處,加強(qiáng)教師間的交流與合作,真正實(shí)現(xiàn)腦力資源的共享。二是加強(qiáng)學(xué)習(xí),參加各級(jí)新課程培訓(xùn)和遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)等各種學(xué)習(xí)活動(dòng),進(jìn)一步更新教育理念。堅(jiān)持閱讀每期《中史參》、《歷史教學(xué)》和《歷史研究》等權(quán)威學(xué)術(shù)期刊,了解最新史學(xué)動(dòng)態(tài),并將這些思路和方法及時(shí)運(yùn)用到教學(xué)中去,大大提高了教育思想水平和教學(xué)水平。三是撰寫了《對(duì)新課標(biāo)下歷史課堂教學(xué)的認(rèn)識(shí)》、《如何發(fā)揮中學(xué)歷史教學(xué)的素質(zhì)教育功能》等教學(xué)和學(xué)習(xí)心得。針對(duì)教輔市場(chǎng)良莠不齊的現(xiàn)狀,我用一年時(shí)間編寫了一套教輔用書,由黃河出版社發(fā)行,得到同行的廣泛好評(píng)。

4、擔(dān)任班主任工作期間,我建立了一套行之有效的管理方法,教育學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想,培養(yǎng)學(xué)生集體觀念和合作進(jìn)取意識(shí),用發(fā)展的眼光看待學(xué)生,以平常心態(tài)對(duì)待后進(jìn)生,對(duì)學(xué)生曉之以理、動(dòng)之以情,因勢(shì)利導(dǎo),變消極因素為積極因素,從而使學(xué)生形成了積極的人生態(tài)度,樹立了正確的人生價(jià)值觀。

三、一蓑煙雨任平生——繼續(xù)我的執(zhí)著與勤奮。

一分春華,一分秋實(shí)。付出心血與汗水,也收獲著充實(shí)和沉甸甸的情感,我所教班級(jí)的學(xué)生,學(xué)習(xí)興趣濃厚,成績(jī)突出。我也于2005年、2006年、2008年被先后評(píng)為現(xiàn)代中學(xué)優(yōu)秀教師和優(yōu)秀學(xué)科組長(zhǎng),2007年被評(píng)為泰安市高中教學(xué)成績(jī)優(yōu)秀教師,2006年獲得市創(chuàng)新課一等獎(jiǎng),2012年山東省論文二等獎(jiǎng)。成績(jī)屬于過去,教學(xué)之路仍在腳下延伸,作為教學(xué)之路上的蹉跎前行者,不求夏花之燦爛,但求秋葉之靜美。

醫(yī)藥業(yè)務(wù)員年終總結(jié)(精選17篇)篇九

xx年度,業(yè)務(wù)部在公司的指導(dǎo)下,開展了武漢市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作。現(xiàn)將這一年來,業(yè)務(wù)部年度工作所取的成績(jī)、所存在的問題,作一簡(jiǎn)單的總結(jié),并對(duì)業(yè)務(wù)部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

武漢市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,通過深入實(shí)際的調(diào)查與交往,我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小,將這690家零售終端進(jìn)行了a、b、c分類管理,其中a類包括中聯(lián)在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中,我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶,為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場(chǎng),提供了扎實(shí)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)保證,這一點(diǎn)正是公司的上線客戶;藥品供應(yīng)商所看重的。

目前,業(yè)務(wù)部共有業(yè)務(wù)人員18人,他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員,我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。

這支業(yè)務(wù)隊(duì)伍,他們的工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍,是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場(chǎng)的人員保證。

在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,再加上這一年來的摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

首先,出臺(tái)了管人的《業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。

其次,出臺(tái)了管事的《業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對(duì)業(yè)務(wù)部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放,業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化,做到了事事有要求,事事有標(biāo)準(zhǔn)。

第三,形成了總結(jié)問題,提高自己的日、周機(jī)制。每天早晚到部門集中報(bào)到,每周六下午召開例會(huì),及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整業(yè)務(wù)策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,大大地提高了工作效率。

目前,業(yè)務(wù)部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個(gè)廠家,曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種,我們依照其利潤(rùn)空白和廠家支持力度的大小,制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過業(yè)務(wù)人員積極努力的工作,這些品種在終端的上柜率在60~95%之間,確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購(gòu)買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品,杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象,滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。

度,武漢辦通過新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓,共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬(wàn)元;利潤(rùn)額y萬(wàn)元。為整個(gè)本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

所以說,業(yè)務(wù)部在建設(shè)并掌握終端業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),為公司創(chuàng)造了一定的利潤(rùn),一舉兩得,成績(jī)不可忽視。

5個(gè)無的問題亟待解決。

問題是突破口,問題是起跑線,問題是必須掃清的壁壘。

1.無透明的過程。

雖然業(yè)務(wù)部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,每天工作也有布置和要求,但是,僅僅是把業(yè)務(wù)人員像放鴿子一樣放出籠,離開了公司之后,業(yè)務(wù)人員做了還沒有做,做得怎樣了沒有跟蹤指導(dǎo)和檢查,全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報(bào),從而導(dǎo)致部分的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行大打折扣。

2.無獎(jiǎng)罰的結(jié)果。

業(yè)務(wù)人員干得好與壞,差別不大,好的略有獎(jiǎng)勵(lì);差的,毫無懲罰,心慈手軟,恩威未并施。

3.無激勵(lì)的待遇。

給每個(gè)業(yè)務(wù)人員一碗大鍋飯,人人都處于一種吃不飽,餓不死的狀態(tài)之中。對(duì)上進(jìn)的人,沒有激勵(lì),對(duì)懶散的人,卻有保障,做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生并蔓延。

4.無監(jiān)控的賬款。

一方面,財(cái)務(wù)小組對(duì)各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制,置管理辦法中的飽和鋪貨量于不顧,只要業(yè)務(wù)人員要貨就發(fā),應(yīng)收賬款額度加大,而且對(duì)每一個(gè)人的每一筆應(yīng)收帳款未作及時(shí)提醒和催收。

另一方面,業(yè)務(wù)人員對(duì)對(duì)應(yīng)客戶的經(jīng)營(yíng)動(dòng)向把握不準(zhǔn),加大了貨款的催收難度,甚至少量的準(zhǔn)呆帳產(chǎn)生。

5.無充分的權(quán)力。

在選擇品種時(shí)受公司干擾太多,沒有充分的自主權(quán),市場(chǎng)運(yùn)作不是以需求為導(dǎo)向,而是聽公司行政指令。有好產(chǎn)品,沒有好廠家;有好廠家,沒有好產(chǎn)品,加大了操作的難度。

5條建議僅供參考。

1.重塑業(yè)務(wù)部的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),做銷量,創(chuàng)造利潤(rùn)。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量。

2.建立金字塔式的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),推行低重心業(yè)務(wù)策略。

在確保產(chǎn)品在終端買得到的同時(shí),也要確保賣得動(dòng)大面積地向藥店派駐自己的營(yíng)業(yè)員(可兼職)。不能只保證渠道中有水,還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的出口。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作。

的依托,宜精少而不宜雜多。努力尋求10個(gè)左右利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品,可操作性強(qiáng),投入既有經(jīng)費(fèi)保障又有利益回報(bào),這樣終端銷售才有積極性。

4.貨款分離,變被動(dòng)為主動(dòng)。

業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊,只向客戶索要訂貨計(jì)劃,以客戶需求為導(dǎo)向,按需供貨。貨由專人專車分送;款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回,一來可以改變一天只給一家客戶送一個(gè)品種的現(xiàn)狀,提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來可以避免貨鋪出去又收回來。

5.改變待遇分配機(jī)制。

在完成基數(shù)任務(wù)的前提下,工資待遇下不保底,上不封頂,既給壓力,又給激勵(lì)。大膽地拉開差距,制造貧富懸殊,真正做到能者多勞,勞者多得。

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醫(yī)藥業(yè)務(wù)員年終總結(jié)(精選17篇)篇十

轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)有一年的時(shí)間了,在這一年的學(xué)習(xí)與工作中,經(jīng)過各位師傅的精心指導(dǎo),我能較好的把書本上所學(xué)的知識(shí)與工作實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來了,取得了很大進(jìn)步。

藥品是一種特殊的商品,它直接關(guān)系到人們的生命與健康,而作為一名醫(yī)藥工作者,我深知自己責(zé)任的重要性。

藥品的名稱、規(guī)格、用法用量都要寫清楚,醫(yī)師的簽字清晰,處方當(dāng)日有效,準(zhǔn)確無誤的發(fā)藥,請(qǐng)藥師核對(duì)處方并且在處方上簽字,最后填寫“處方藥審核登記表”做好備案工作。以確保患者用藥安全有效,減少藥物對(duì)人體的不良反應(yīng)。

雖然我參加工作僅僅有一年時(shí)間,但我十分熱愛我得職業(yè),我會(huì)用我百分之百的熱忱投入到工作中去,持之以恒鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真接待好每一位顧客,為醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展,貢獻(xiàn)。

醫(yī)藥業(yè)務(wù)員年終總結(jié)(精選17篇)篇十一

5.同時(shí)面向客戶進(jìn)行會(huì)議等活動(dòng)組織、數(shù)據(jù)庫(kù)使用培訓(xùn)等。

任職要求:

1.本科以上學(xué)歷,生物、或醫(yī)藥類專業(yè);

2.有1-2年銷售管理經(jīng)驗(yàn);

3.責(zé)任心強(qiáng),具備獨(dú)立處理問題的能力,有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

4.英語(yǔ)cet4;

5.能適應(yīng)出差(國(guó)際、國(guó)內(nèi))。

醫(yī)藥業(yè)務(wù)員年終總結(jié)(精選17篇)篇十二

河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立,是符合國(guó)家gsp標(biāo)準(zhǔn)的大型醫(yī)藥批發(fā)、物流、配送中心,公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路99號(hào),與308國(guó)道相鄰,交通十分便利。公司憑借有口皆碑的有效的商品質(zhì)量管理,良好的經(jīng)營(yíng)條件,一流的服務(wù)水準(zhǔn)和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),以及山西、山東、內(nèi)蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務(wù),并與全國(guó)700多家藥品生產(chǎn)企院保持著良好的業(yè)務(wù)往來與合作關(guān)系。

德澤龍公司憑借齊全的品種,可靠的質(zhì)量,合理的價(jià)格,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),健全的網(wǎng)絡(luò),良好的信譽(yù)和科學(xué)的管理,致力于發(fā)展成為全省及至全國(guó)最具影響,最具規(guī)模,最具潛力的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)之一。為了創(chuàng)造未來我們攜手共進(jìn)!為了超越現(xiàn)在我們將不斷努力!!讓您滿意,是德澤龍永恒的追求!!!

1.2實(shí)習(xí)目的及意義

1、檢驗(yàn)和考察了我們對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能的理解和掌握程度,鍛煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能,分析解決工作中實(shí)際問題的能力。

2、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問題的能力,培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整理資料(material)的能力和理論聯(lián)系實(shí)際,實(shí)事求是的工作作風(fēng),及踏實(shí)認(rèn)真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。

3、通過實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸,進(jìn)一步鍛煉了我們的表達(dá)能力和交際能力,培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

4、進(jìn)一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求,做好就業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識(shí)儲(chǔ)備。

1、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略方針,了解企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置情況,分析其存在的合理性。

2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)容,了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作,是否建立起科學(xué)的市場(chǎng)信息收集和信息管理系統(tǒng),企業(yè)市場(chǎng)信息的來源渠道是什么,市場(chǎng)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。

3、重點(diǎn)了解企業(yè)的采購(gòu)、物流、銷售情況、促銷情況、定價(jià)情況、運(yùn)營(yíng)情況,觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。

醫(yī)藥業(yè)務(wù)員年終總結(jié)(精選17篇)篇十三

在將近2個(gè)的時(shí)間中,經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作分析如下:

從近2個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是,可以說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場(chǎng)上產(chǎn)品品牌眾多,由于比較早的進(jìn)入湘潭市場(chǎng),產(chǎn)品價(jià)格,這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個(gè),加上沒有記錄的概括為270個(gè),總體計(jì)算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或承受的程度。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作場(chǎng)面等各種不良的'后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)xx很多,但主要也就是xx公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。

市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話來概括,在技術(shù)開展飛快地今天,下半是大有作為的半年,假設(shè)在下半年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)時(shí)機(jī),永遠(yuǎn)沒有時(shí)機(jī)在做九華這個(gè)市場(chǎng)。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出去拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)銷售目標(biāo)。

下半年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績(jī)。在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)。

我認(rèn)為公司下半年的開展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

醫(yī)藥業(yè)務(wù)員年終總結(jié)(精選17篇)篇十四

4、負(fù)責(zé)對(duì)使用過程/驗(yàn)收過程中出現(xiàn)的問題物流進(jìn)行與供應(yīng)商的溝通解決。

任職要求:

1、本科以上學(xué)歷,生物技術(shù)等相關(guān)專業(yè)為佳;

3、具備良好的協(xié)調(diào),溝通,談判,議價(jià)能力,具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

4、良好的辦公軟件應(yīng)用能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng)

醫(yī)藥業(yè)務(wù)員年終總結(jié)(精選17篇)篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們:

大家好!

今天我能夠有機(jī)會(huì)站在這里發(fā)言,感到很榮幸,同時(shí)也非常激動(dòng)!此時(shí)此刻,我最想說的話只有兩個(gè)字:感謝!我是2019年2月進(jìn)入公司工作的,到現(xiàn)在已經(jīng)有兩年了,也算是公司的一位老員工。作為公司一名普通員工,我覺得我是非常幸運(yùn)和幸福的。在公司,我從事過多個(gè)崗位,現(xiàn)在主要是從事九芝堂項(xiàng)目的結(jié)算工作。我的每一點(diǎn)進(jìn)步,是領(lǐng)導(dǎo)和同事們都給了我極大的鼓勵(lì)和幫助,并給予了很高的榮譽(yù)。在此,我要衷心的感謝各位領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們!

今天我能夠被評(píng)為2019年度的“優(yōu)秀員工”,我覺得歸功于六個(gè)字:“信任、幫助、支持”。

談到信任,在這里,我要真心的感謝我們的劉總和謝總,我今天的進(jìn)步是與劉總、謝總平日里的信任、指導(dǎo)和關(guān)愛分不開的。是他們?cè)诠ぷ髦薪o了我很多的信任、指導(dǎo)和鼓勵(lì),也給了我很多鍛煉的機(jī)會(huì),使我的各方面能力得到了充分的鍛煉和展示,非常的感謝!

談到幫助,就是要感謝各位同事對(duì)我的幫助,讓我有了一個(gè)發(fā)揮自己的空間,有了你們的關(guān)愛,使我能夠在政治思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)等許多方面逐漸走向成熟,在人生的道路上一步一個(gè)腳印的踏實(shí)前進(jìn)。

談到支持,就是要感謝公司里所有客戶們。這一年來,他們對(duì)我本職工作同樣也給予了很多的理解、支持和幫助,使我能夠圓滿的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。今天,我被同事們推選為優(yōu)秀員工,但我覺得我不是做的最好的,我還做的很不夠,還有很優(yōu)秀的同事在自己的工作崗位上認(rèn)認(rèn)真真、勤勤懇懇的工作著,他們同樣也很優(yōu)秀。

最后,我想說的是:在新的一年里,我將把過去的成績(jī)作為新的工作起點(diǎn),以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,使自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在工作中不斷提高和完善,積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)、同事,把公司的各項(xiàng)工作做的更加有聲有色,越來越好,以此來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵(lì)和期待。

醫(yī)藥業(yè)務(wù)員年終總結(jié)(精選17篇)篇十六

陜西省咸陽(yáng)市百姓樂大藥房(連鎖有限公司)

通過這次綜合實(shí)訓(xùn)的操作,使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營(yíng)銷的基本程序和具體方法,加強(qiáng)了我對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解,理論和實(shí)踐相結(jié)合促進(jìn)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作能力,對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行綜合檢驗(yàn)。同時(shí)也學(xué)會(huì)了人際交往,溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。

學(xué)習(xí)階段的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí):

在剛剛開始工作的幾天里。盡快的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,慢慢的融入了這個(gè)集體里,在店長(zhǎng)的關(guān)懷下,真的學(xué)習(xí)了店里的各個(gè)工作制度要求和任務(wù),明白了每位工作員的任務(wù)和責(zé)任以及他們的工作流程,不斷提高了自己的專業(yè)知識(shí)和水平,以豐富了自己的經(jīng)驗(yàn)。

并了解了連鎖店的大概部門,有采購(gòu)部、防損部、營(yíng)運(yùn)部、行政部、財(cái)務(wù)部、信息服務(wù)部、人事部。而營(yíng)運(yùn)部旗下又分為各個(gè)連鎖分店,而分店主要由店長(zhǎng),營(yíng)業(yè)員和收銀員,理貨員組成。在本次實(shí)習(xí)中,我主要在分店里實(shí)習(xí),職業(yè)是營(yíng)業(yè)員,當(dāng)然,在忙的時(shí)候也可以身兼收銀員和理貨員。

在此期間主要學(xué)習(xí)了首先是認(rèn)識(shí)藥,了解藥的分類,用途和拿藥。雖然藥品的種類很多,但是藥品的擺放時(shí)按類別來的,先是注射液,膠囊,片劑,滴丸等的分類,再次基礎(chǔ)上分別按抗生素,心血管,呼吸系統(tǒng),消化系統(tǒng),外用,非處方藥,計(jì)生,醫(yī)藥器材,其他分類。當(dāng)然取藥拿藥是最簡(jiǎn)單也是最重要的一門技術(shù)了。在拿藥的時(shí)候,對(duì)不同的年齡,性別和不同程度的人,藥的拿取是不同的,特別是小孩和孕婦的用藥要特別小心,謹(jǐn)慎。其次在拿藥取藥的時(shí)候,藥用禮貌的態(tài)度去接受患者的咨詢,了解患者的身體狀況,同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥品的性質(zhì),功能,用途和用法及注意事項(xiàng),同時(shí)也要尊重患者的主觀意見。

不同的藥陳列的位置,環(huán)境不一樣。比如有些藥品適合在一定的溫度下,才能保鮮,這類藥品就必須放在溫度和濕度調(diào)好的冰箱里。還有易揮發(fā)的藥品不能和其他藥品放在一起。最重要的是毛利率高的,利潤(rùn)高的藥品須放在貨架的黃金位置。

最后還必須每天給藥品保持清潔。

這些培訓(xùn)使我們鍛煉了耐性,認(rèn)識(shí)到了做任何工作都要認(rèn)真,負(fù)責(zé),細(xì)心,處理好每一次的營(yíng)業(yè),了解在藥店中每一個(gè)職業(yè)與藥店之間聯(lián)系的重要性。

1、實(shí)習(xí)階段所掌握的相關(guān)知識(shí):

2.1、認(rèn)識(shí)柜架上的藥物品種:

大致有rx(處方藥)、otc(非處方藥)、保健品、特殊管理藥品。

2.2、常見疾病癥狀及對(duì)癥下藥:

感冒:

a、流行性感冒;

b、普通感冒分為風(fēng)寒型、風(fēng)熱型、暑濕型、氣虛感冒型及表里雙感;c、常用感冒藥的價(jià)格:

感康片(10元/盒)、白加黑片(9.5元/盒)、感冒通片(1.5元/盒)、維c銀翹片(3.5元/盒)、速效傷風(fēng)膠囊(4.00元/盒)、板藍(lán)根沖劑(7.50元/袋)、日夜百服嚀(12.80元/盒)和泰諾(10.5元/盒)。

胃病:

胃病分為飲食停滯型、胃陰虧虛型、脾胃虛寒型、寒邪客胃型、肝氣犯胃型、肝胃郁熱型、瘀血停滯型。

藥品有斯達(dá)舒、嗎丁啉、麗珠得樂、三九胃泰、健胃消食片、溫胃舒、三精胃必治等等。

五官科:

常見的眼病有紅眼、角膜炎、沙眼、近視、中耳炎、鼻炎、咽炎。

2.3、對(duì)一些常見疾病進(jìn)行了深入的了解:

感冒:

感冒一年四季皆可發(fā)病,但多發(fā)季節(jié)當(dāng)屬春天,其發(fā)病特點(diǎn)及臨床表現(xiàn)亦各不相同當(dāng)然治療也就不一樣了。

療外,平常要多洗手,多喝水,多鍛煉,注意營(yíng)養(yǎng),保證睡眠,保持室內(nèi)空氣清新,嚴(yán)重時(shí)帶口罩,少在人多的地方聚集。

b、對(duì)普通感冒(傷風(fēng))根據(jù)發(fā)病特點(diǎn)給藥。

風(fēng)熱型:表現(xiàn)為身熱較重,微惡風(fēng),頭脹痛,咳嗽,痰黏黃,咽噪紅腫疼痛,鼻塞等,應(yīng)用辛涼解表藥來治療,中藥如薄荷、菊花、桑葉;西藥如羚羊感冒片、銀翹解素片、羚翹解毒丸、板藍(lán)根沖劑。

暑濕型:表現(xiàn)為身熱,微惡風(fēng)、汗少、肢體酸痛或疼痛,頭昏脹痛,咳嗽黏痰,濁涕,口渴,小便短赤等,應(yīng)用清暑祛濕解表藥來治療,最常用的是藿香正氣液(丸)。

氣虛感冒型:表現(xiàn)為發(fā)熱,惡寒較重,無汗,咳嗽,咯痰無力等,應(yīng)用益氣解表藥進(jìn)行治療。

表里雙感:表現(xiàn)為口苦口干,頭痛目眩,壯熱增寒,咽喉腫痛,大便便結(jié)小便赤澀。應(yīng)用表里雙解解表理清藥進(jìn)行治療。如防風(fēng)通圣丸。

胃病

a、飲食停滯型:表現(xiàn)為胃痛,脘腹脹滿或吐不消化,大便便結(jié)等,應(yīng)用消食導(dǎo)滯藥治療,如健胃消食片。

b、胃陰虧虛型:表現(xiàn)為胃隱隱作痛,口噪咽干,大便干結(jié)等,應(yīng)用養(yǎng)陰益胃藥治療。

c、脾胃虛寒型:表現(xiàn)為胃隱隱作痛,喜溫喜按,空腹痛食痛減,泛吐清水,手足涼,大便溏薄等,應(yīng)用溫中健脾藥治療。

d、寒邪客胃型:表現(xiàn)為胃病暴作,惡寒喜暖,脘腹得溫而疼痛減輕,喜歡飲熱飲等,應(yīng)用散寒止痛藥治之。

e、肝氣犯胃型:表現(xiàn)為胃脘脹悶,大便不暢,因情緒因素而疼痛等,應(yīng)用舒肝理氣藥治之。

f、肝胃郁熱型:表現(xiàn)為胃脘灼痛,痛熱急迫,泛酸,口干口苦等,應(yīng)用舒肝瀉熱和胃藥治之。

g、瘀血停滯型:表現(xiàn)為胃脘疼痛,痛有固定的位置,按之有針刺感,食后

更痛等,應(yīng)用活血化瘀藥治之。

紅眼病:

春天還有一些外科病容易發(fā)生,如紅眼病。紅眼病的潛伏期一般為24小時(shí)左右。病后常有眼部不適和有異物感,眼多流淚,怕光及脹痛,眼結(jié)膜明顯充血,球結(jié)膜發(fā)紅,布滿血絲、眼內(nèi)分泌物增多。若為病毒感染所致,又可見眼瞼高度水腫、臉結(jié)膜上有大量濾泡、患眼側(cè)耳前淋巴結(jié)腫大,有壓痛,嚴(yán)重的有結(jié)膜下出血、角膜發(fā)炎、視力模糊。

因此,要養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛清潔、勤洗手的良好習(xí)慣,切忌用手揉眼。

3、賠償顧客損失有關(guān)解決方法:

面對(duì)顧客的疑問,回避和推脫不能真正解決問題。應(yīng)該真誠(chéng)接受顧客的批評(píng),并想辦法彌補(bǔ)自己的過失,才有可能使問題順利解決。

一是退貨。對(duì)顧客手中存在有的藥品,應(yīng)允許顧客前來退貨。現(xiàn)在藥品只是被要求下架,并沒有最后的確切結(jié)論,最終如何處理要視藥監(jiān)部門下一步的通知來定。這是最關(guān)鍵的一步,給顧客退貨。

二是道歉。對(duì)自身失誤,未及時(shí)通知顧客前來退貨,要及時(shí)道歉,請(qǐng)求顧客諒解。通知每一位購(gòu)藥的顧客前來退貨,對(duì)任何藥店來講,難度都非常大,顧客雖然很生氣,但一般情況下是會(huì)理解的。

三是補(bǔ)漏。應(yīng)認(rèn)真聽取顧客對(duì)自己的意見和建議,認(rèn)真做好記錄,認(rèn)真整改。藥店可通過讓顧客作為藥店的監(jiān)督員,多提寶貴的意見和建議。

有時(shí),顧客并不是那么固執(zhí)和不善解人意,而是藥店的“惡劣”處事方法惹腦了顧客,才會(huì)出現(xiàn)顧客不依不饒的情況。所以說,要真誠(chéng)地對(duì)顧客,站在顧客的角度幫助他們解決問題,而不是站在對(duì)立面一味推脫責(zé)任。

十幾年的學(xué)生生活,即將劃上一個(gè)句號(hào)。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”,現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生,主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會(huì),顯然,自己的身份就有所變化,自然重心也隨之改變。現(xiàn)在我的主要任務(wù)是從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。

通過這次的實(shí)習(xí),讓我明白了社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì),適者生存也是社會(huì)一成不變的潛規(guī)則,當(dāng)我們還是學(xué)生,我們可以躲在溫室里,可以依賴,也可以無條件地索取,一旦踏入社會(huì),我們就必須讓自己獨(dú)立起來,要學(xué)會(huì)選擇,學(xué)會(huì)自己作主,沒有誰(shuí)可以幫誰(shuí)一輩子,社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),我們處的時(shí)代講究?jī)?yōu)勝劣汰,不能獨(dú)立,勢(shì)必就要被社會(huì)淘汰。所以,我們要學(xué)會(huì)擺脫依賴的心理,讓自己慢慢獨(dú)立,自己為自己負(fù)責(zé)。

在實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里,在店長(zhǎng)的悉心培訓(xùn)下,學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí),也領(lǐng)悟到了社會(huì)的現(xiàn)實(shí),很多事情并沒有想象中的容易,都是要去經(jīng)歷了才會(huì)知道。工作必須要積極主動(dòng),服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮。在這實(shí)習(xí)期間,我曾有過迷茫,也有過煩惱,也曾有過悲傷。有時(shí)會(huì)很不理智的想要放棄這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),但認(rèn)真思考的時(shí)候會(huì)覺得,這是上天給我的一個(gè)考驗(yàn)。反省過來之后,就會(huì)清楚自己應(yīng)該做的是什么,在挫折面前我們應(yīng)該鼓勵(lì)自己不要輕易放棄。在挫折中我們也正在逐漸的變得成熟,穩(wěn)重,這是我們都必須要經(jīng)歷的一個(gè)階段,坦然面對(duì)之后也就不會(huì)覺得這是很困難的一件事。面對(duì)將來,迎來的是更多的挑戰(zhàn),克服更多的困難,抓住每一個(gè)機(jī)遇,相信自己一定會(huì)有精彩的一幕。

我一定把這次實(shí)習(xí)所學(xué)習(xí)到的東西運(yùn)用到我以后的學(xué)習(xí)工作中,相輔相成,不斷的提高、強(qiáng)化自己。

醫(yī)藥業(yè)務(wù)員年終總結(jié)(精選17篇)篇十七

我在x個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。我在福建省前進(jìn)藥業(yè)股份有限公司實(shí)習(xí)五個(gè)月,福建前進(jìn)藥業(yè)股份有限公司是一家以醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)為主的現(xiàn)代化企業(yè)。公司依托福州政治,經(jīng)濟(jì),文化中心的強(qiáng)大地域優(yōu)勢(shì),依靠公司雄厚的實(shí)力支持,秉承濟(jì)民惠民,信待天下的經(jīng)營(yíng)理念,以務(wù)實(shí),誠(chéng)信,客戶至上宗旨立足和服務(wù)于醫(yī)藥市場(chǎng)。公司立足于福建服務(wù)于全國(guó),盡心盡責(zé)為福建省的各醫(yī)療衛(wèi)生單位用藥做好配送服務(wù)工作,公司建立更加完善的配送機(jī)制,擴(kuò)大為廣大農(nóng)村醫(yī)療系統(tǒng)服務(wù)。公司保持與全國(guó)各大醫(yī)藥高校緊密合作關(guān)系,有選擇性地投資支持具有高新技術(shù)專利成果的新特藥可開發(fā)產(chǎn)品,使之盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力為人類健康服務(wù)。我以能在這樣為人民健康著想的公司實(shí)習(xí)而感到自豪。以下是我在公司實(shí)習(xí)所獲的心得:

我滿懷激動(dòng)的心情來到公司的'下屬銷售部門上班,部門的經(jīng)理和主任很熱情,把我?guī)У轿业膶?shí)習(xí)崗位并把我介紹給周圍的同事。同事們很好教了我好多東西,這些東西都是書本上學(xué)不到的。主任和經(jīng)理也經(jīng)常的關(guān)心我們工作和生活上的事給我們?cè)S多好的意見,使我有一中溫馨的感覺。前輩在教我的時(shí)候都是面帶微笑,這樣我的學(xué)的很快也很快樂。這使我在工作中保持著良好的的狀態(tài)。

在實(shí)習(xí)中,我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下,積極參與公司日常銷售相關(guān)工作,注意把書本上學(xué)到的醫(yī)藥營(yíng)銷管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的醫(yī)藥營(yíng)銷管理理論,探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活,既緊張,又新奇,收獲也很多。通過實(shí)習(xí),使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。

作為一個(gè)即將畢業(yè)的的大學(xué)生,我很清楚的知道,眼高手低是我們的通病。所以,在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下,我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起,比如排列藥品,記住藥品的位置等等。實(shí)習(xí)的第一天,我就在記藥品的排列位置和藥品的價(jià)格,在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位。雖然我已經(jīng)熟悉了藥品的位置但,但是看見師傅們工作的謹(jǐn)慎的態(tài)度我還是對(duì)自己說要努力。在之后的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),我協(xié)助公司同事銷售藥品。整天在店里把人們要的藥品賣給他們,這樣的工作雖然非常枯燥無趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來健康和學(xué)到好多有用的知識(shí),補(bǔ)充了以前在課堂上學(xué)到的那些理論知識(shí)。完善了我對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷這一行業(yè)的認(rèn)識(shí),而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的知識(shí)與理論完善的結(jié)合起來。

在實(shí)習(xí)的過程中我不盡學(xué)會(huì)了專業(yè)的知識(shí),更學(xué)會(huì)了微笑、學(xué)會(huì)了真誠(chéng)、學(xué)會(huì)了塌實(shí)努力、學(xué)會(huì)了寬容、學(xué)會(huì)了積極上進(jìn)等做人處事的道理。微笑使我贏得他人的好感;真誠(chéng)讓我用自己的真心去面對(duì)他人;踏實(shí)努力使我明白每件事情都要從小做起,認(rèn)真對(duì)待每件事情;寬容使我在溝通他人時(shí)更加容易。

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教學(xué)計(jì)劃的實(shí)施需要教師具備良好的時(shí)間管理和組織協(xié)調(diào)能力,確保教學(xué)過程的有序進(jìn)行。教學(xué)計(jì)劃的參考范文匯總了各種類型的教學(xué)案例,無論是初中還是高中,都有相應(yīng)的范例可
寫月工作總結(jié)也是對(duì)自己工作態(tài)度和專業(yè)能力的一種展示,通過書寫準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔的總結(jié),我們可以在職場(chǎng)中贏得更多別人的認(rèn)同和尊重。如果你想了解有關(guān)月工作總結(jié)的寫作技巧和注
青春是一段充滿朝氣與活力的時(shí)期,我們應(yīng)該積極投身于各種挑戰(zhàn)和探索。以下是小編為大家整理的青春內(nèi)心獨(dú)白,希望能給大家?guī)砉缠Q與思考。我始終相信這個(gè)世界,“愛”是一
范文范本的使用可以幫助我們更清晰地理解和解決問題,提升學(xué)習(xí)和工作的效率。接下來是小編為大家推薦的一些寫作上佳的總結(jié)范本,供大家學(xué)習(xí)參考。通過參加自學(xué)考試,是我在
優(yōu)秀作文具備較強(qiáng)的文化素養(yǎng)和批判思維,能夠體現(xiàn)作者的思辨能力和獨(dú)立見解。鑒于大家對(duì)優(yōu)秀作文表達(dá)方式的關(guān)注,小編挑選了一些范文供大家參考。上個(gè)星期天,媽媽帶我去國(guó)
策劃方案的評(píng)審和修改是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程,需要不斷的優(yōu)化和完善,以適應(yīng)項(xiàng)目實(shí)施過程中的各種變化和調(diào)整。下面是小編為大家整理的一些策劃方案實(shí)例,供大家參考和學(xué)習(xí)。
策劃方案的編寫需要充分調(diào)研和了解相關(guān)背景信息,從而能夠更好地制定目標(biāo)和計(jì)劃。下面是小編為大家整理的一些優(yōu)秀的策劃方案范文,希望對(duì)大家有所幫助。進(jìn)年來,越來越多的
在致辭中,我們可以運(yùn)用感人的故事、生動(dòng)的比喻和深刻的思考,使聽眾更容易理解和接受。在以下的致辭范文中,我們可以看到不同風(fēng)格和主題的致辭,相信它們能夠幫助我們寫出
愛國(guó)是一種文化自信,是樹立自信心和自豪感的重要標(biāo)志。這些精彩的愛國(guó)總結(jié)范文,以飽滿的熱情和深沉的情感,向我們展示了愛國(guó)精神的偉大力量和無限價(jià)值。今年四月是第x個(gè)
好的述職報(bào)告能夠促使我們對(duì)工作進(jìn)行全面的思考,找出自己的亮點(diǎn)和不足,為今后的工作提供有益的啟示。接下來是一些成功的述職報(bào)告范例,希望對(duì)大家的工作有所啟發(fā)。
計(jì)劃書是企業(yè)或個(gè)人為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而制定的詳細(xì)計(jì)劃和方案。為了幫助大家更好地編寫計(jì)劃書,我整理了一些實(shí)用的范文供大家參考。根據(jù)《屯溪區(qū)20xx年城鎮(zhèn)困難群眾幫扶
婚前協(xié)議的內(nèi)容可以包括夫妻財(cái)產(chǎn)的歸屬、財(cái)產(chǎn)增值的分配、孩子撫養(yǎng)權(quán)等方面的約定。以下是一些經(jīng)典的婚前協(xié)議樣本,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭hb于:訂立本協(xié)議時(shí),雙方根據(jù)
新年也是人們寄托希望和祈禱的時(shí)刻,期待來年的幸福和順利。下面是一些寫新年總結(jié)時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)和技巧,供大家參考。開學(xué)第一天的早晨,我早早的來到了學(xué)校。沐浴著燦爛
一個(gè)成功的活動(dòng)方案通常需要考慮目標(biāo)、策劃、執(zhí)行和評(píng)估等環(huán)節(jié)。小編為大家收集了一批來自優(yōu)秀活動(dòng)策劃者的活動(dòng)方案范例,希望能夠給大家提供一些參考和借鑒。
工作心得不僅可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自身的不足和局限,還可以挖掘和分享成功的經(jīng)驗(yàn)和方法。隨后是一些行業(yè)精英的工作心得心得分享,希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感。2020年,無
年終總結(jié)是一個(gè)重要的反思過程,可以幫助我們更好地規(guī)劃未來的發(fā)展。接下來,我們一起來看看小編為大家準(zhǔn)備的一些年終總結(jié)范文。。有人說,icu是一個(gè)很有成就感的科室,
學(xué)期工作計(jì)劃的執(zhí)行需要我們堅(jiān)持不懈,保持積極的心態(tài),時(shí)刻關(guān)注目標(biāo)進(jìn)展。對(duì)于學(xué)期工作計(jì)劃的編寫和實(shí)施,我們可以從以下的范文中獲取一些有益的啟示。20xx年是我鎮(zhèn)教
教案的編寫要注意教學(xué)目標(biāo)的明確和教學(xué)手段的多樣化,以滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。小編精心挑選的教案范文,希望能給大家提供一些教學(xué)的參考和啟示。一、練習(xí)復(fù)述課文。1、
優(yōu)秀作文要求文思泉涌、文筆優(yōu)美,讓讀者有閱讀的愉快感。優(yōu)秀作文是語(yǔ)言文字的精華,是思想與情感的流露,值得我們?nèi)バ蕾p和學(xué)習(xí)。如何寫一篇較為完美的優(yōu)秀作文是每個(gè)作文
編寫個(gè)人簡(jiǎn)歷需要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)練、內(nèi)容豐富、結(jié)構(gòu)清晰,以吸引雇主的注意力。下面是一些精選的個(gè)人簡(jiǎn)歷范文,它們展示了如何有效地呈現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)。姓名:身份證:
英語(yǔ)學(xué)習(xí)不僅僅是掌握語(yǔ)言技能,更是培養(yǎng)人的綜合素質(zhì),如思維能力、邏輯思維能力等。在給出的英語(yǔ)總結(jié)范文中,讀者可以找到一些思路和寫作技巧的參考。現(xiàn)在很多web2.
班主任工作總結(jié)是展示班級(jí)管理成果和經(jīng)驗(yàn)的重要形式,對(duì)其他班主任具有借鑒價(jià)值。以下是小編為大家整理的一些班主任工作總結(jié)樣本,供大家參考和學(xué)習(xí)。本人于xx年7月畢業(yè)
規(guī)章制度的修訂和完善是一個(gè)不斷優(yōu)化的過程,需要與時(shí)俱進(jìn),適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。對(duì)于規(guī)章制度的理解和執(zhí)行,有很多值得我們學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和做法。1、危險(xiǎn)化學(xué)藥品存放點(diǎn)是學(xué)
教案模板的編寫需要根據(jù)教材內(nèi)容和學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)行靈活調(diào)整,以適應(yīng)不同的教學(xué)環(huán)境和教學(xué)需求。以下是一些具有創(chuàng)新和實(shí)用性的教案模板,希望能夠激發(fā)大家對(duì)教學(xué)的思考和探索。
個(gè)人總結(jié)是一個(gè)反思和總結(jié)的過程,可以幫助我們找到自己的問題和提升的空間。小編特意為大家整理了一些優(yōu)秀的個(gè)人總結(jié)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。幼師們趁著學(xué)年度的結(jié)束,寫
心得體會(huì)可以幫助我們回顧和鞏固所學(xué)的知識(shí),對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)和進(jìn)步進(jìn)行總結(jié)和反思。以下是一些成功人士的心得體會(huì),讓我們一起來聽聽他們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。今天是,正好是全國(guó)公益
軍訓(xùn)心得體會(huì)是對(duì)參加軍事訓(xùn)練的個(gè)人經(jīng)歷和感受進(jìn)行整理和歸納的一種方式。以下是小編為大家整理的軍訓(xùn)心得體會(huì),希望能激發(fā)大家對(duì)軍事訓(xùn)練的思考和理解。為期幾天的軍訓(xùn)結(jié)
通過寫作,我們可以培養(yǎng)良好的思維習(xí)慣和語(yǔ)言表達(dá)能力。探索優(yōu)秀作文的奧秘,我們可以從這些范文中找到一些啟發(fā)和技巧。這是一個(gè)令人神往的地方,因?yàn)檫@里古木參天;這是一
通過一段時(shí)間的反思,我發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足和待提高的地方。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文,僅供參考,希望對(duì)大家在寫作過程中有所啟發(fā)。5月12日是全國(guó)xx個(gè)“
優(yōu)秀作文需要具備扎實(shí)的語(yǔ)言基礎(chǔ)和廣博的知識(shí)儲(chǔ)備,能夠駕馭各種表達(dá)技巧,使作品更富有感染力和吸引力。在寫作過程中,我們應(yīng)該注重觀察和思考生活中的點(diǎn)滴細(xì)節(jié),以豐富作
心得體會(huì)是一種寶貴的精神財(cái)富,它能夠在我們今后的人生中起到積極的指導(dǎo)作用。在這里,小編為大家推薦一些精選的心得體會(huì)范文,希望能為大家的寫作提供一些參考和借鑒。
英語(yǔ)是一門國(guó)際通用語(yǔ)言,學(xué)好英語(yǔ)對(duì)我們未來的發(fā)展至關(guān)重要。掌握英語(yǔ)學(xué)習(xí)的一些技巧和方法,可以幫助我們更好地提高英語(yǔ)能力。在那個(gè)陽(yáng)光明媚的春天,一個(gè)特別的朋友悄悄
通過寫心得體會(huì),我們可以更好地理解自己的成長(zhǎng)和收獲。通過總結(jié)心得體會(huì),我發(fā)現(xiàn)自己在團(tuán)隊(duì)合作方面還有很大的提升空間。《教育的理想與信念》是北京師范大學(xué)肖川博士歷時(shí)
教學(xué)計(jì)劃有助于教師對(duì)教案的評(píng)價(jià)和反思,推動(dòng)教學(xué)質(zhì)量的提升。這些教學(xué)計(jì)劃范文可以幫助大家更好地理解和掌握教學(xué)計(jì)劃的編寫方法。教學(xué)目標(biāo):1.認(rèn)識(shí)“掛、街、熟、伙、伴
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