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活動報告總結萬能范文(18篇)

時間:2025-07-29 作者:雁落霞

寫總結范文的過程不僅是對過去的總結,更是對未來工作和生活的思考和規劃。1.以下是小編為大家精心收集的總結范文,希望能給大家提供參考和啟示。

活動報告總結萬能范文(18篇)篇一

回顧這三個月的工作,感觸很深,收獲頗豐。這三個月在領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過我自身的不懈努力,我學到了人生難得的經驗和社會見識,下面我將從以下幾個方面總結這段時間自己的感受。

一、努力學習,注重實踐,不斷提高自身素養和工作能力。

始終把學習作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法,切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取,積極的把自己現有的知識用于社會實踐中,在實踐中也才能檢驗知識的有用性。所以在這一個月的實習工作中給我最大的感觸就是我們在學校學到了很多的理論知識,但很少用于社會實踐中,這樣理論和實踐就大大的脫節了,以至于在以后的學習和生活中找不到方向。同時在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。社會在變化,人也在變化,所以你一天不學習,你就會落后。

二、圍繞中心,突出重點,盡心盡力履行職責。

在各項工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠,覺得在____x找不到事情做,不能得到鍛煉的目的,但我迅速從自身出發尋找原因,和同事交流,認識到自己的不足,以至于迅速的轉變自己的角色。為使自己盡快熟悉工作,進入角色,我一方面抓緊時間查看相關資料,熟悉自己的工作職責,另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對____x的情況有了一個比較全面、系統的認識和了解。

三、以極大的熱情投入到工作中。

持極大的熱情,相信自己一定會得到認可,沒有不會做,沒有做不好,只有你愿不愿意做。

四、在較好完成本職工作的同時積極幫助公司其他同事。

自從20____以后,我一方面努力做好自己的本職工作,另一方面積極配合同事們的工作,在同事們工作忙碌的時候主動幫助,盡自己最大的能力為同事們分憂解難。

活動報告總結萬能范文(18篇)篇二

20xx年是“五四”運動xx周年,為弘揚五四精神,增強廣大青年的社會責任感和歷史使命感,激勵青年為實現我鄉大發展、大跨越的目標奉獻青春力量,開遠市xx鄉團委在“五四”期間,組織團員青年開展了一系列的活動?;顒拥玫洁l黨委、政府的正確指導和大力支持,現將活動總結如下:

xx鄉團委結合“三嚴三實忠誠干凈擔當”主題教育實踐活動,積極組織機關青年召開青年座談會。座談會上,青年們紛紛發言,暢談人生理想,深化思想交流,傳授創業經驗,對如何服務黨政大局、服務社會、服務青年進行熱烈地討論。通過交流,機關青年不僅增進了了解,也明確了各自的責任和任務,對今后工作更好的開展發揮了重要的作用。

為努力打造具有鮮明時代特點、深受青年歡迎的“五四”青年節節日文化,豐富青年的節日文化生活,我鄉團委號召社區及村委會團總支開展了“五四”青年文化活動。x月x日晚在xx社區活動場地大家點起了篝火,舉行篝火晚會,跳起了熱情洋溢的廣場舞,創造了良好的社會環境,取得了精神文明和娛樂鍵身的雙豐收。

為進一步深入開展“美麗家園”建設,營造清潔、整齊、優美的村莊環境,將志愿者精神深入貫徹到青年群體中,大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神,xx鄉團委由社區入黨積極分子、社區文明青年及鄉政府青年組成的青年志愿者隊伍,結合“五四”青年節的到來,以“保護環境、持續發展、公眾參與”為主題,開展“五四”青年節志愿者活動。于x月x日,積極組織青年志愿者打掃衛生,引導青少年自覺樹立公共意識,充分發揮青年志愿者的精神,帶動全社會的廣大群眾形成“文明家園,人人有責”的濃厚氛圍。

此次五四青年節活動取得了圓滿成功,既引導我鄉廣大青年的積極向上,也形成良好的鄉鎮風貌;培養了青年奉獻社會,促進青年的思想健康發展。xx團委一定再接再厲把這種氛圍延續下去以促進我鄉團委工作更好更快發展。

活動報告總結萬能范文(18篇)篇三

姓名:

班級

學號:

實習報告

根據實習要求,我們應該要掌握在學習中所學習的專業知識,并且在實際中尋找在理論學習中的不足。剛進去電務段第一天,在學校已經懶散慣了的我的確有些不太適應,首先每天早晨的8點實習就讓我有點不太適應,雖然公司的領導對于我這種實習生不會太在乎這些,但是我也不能在這種所謂的優勢下頹廢。慢慢的我已經就習慣了,早起已經成為現在一種習慣了。因此在電務段的第一感受就是要有時間觀念,真正的認到了時間的重要。

雖然我在上學期間,我對于的專業知識自認為已經有很深的了解,可是在實際工作中,一切又都是那么的不足。書本上所學的基本理論在實際中根本用不著,實際操作能力基本上沒有,總之從中學會了很多書本上沒有的東西。在公司實習期間,我也學會了很多的東西。了解了許多我在學校的書本上沒辦法學的東西,下面就我對于實習的一些感觸:

首先,要遵守時間。們常常用“一杯茶,一張報紙”來概括國企的內容。事實真的是這樣的嗎?但是,這卻引起了我的思考。這一個話題,應該是與我所學的學科最貼切的了。時間就是生命,以前的我沒有感覺到時間的珍貴,現在的我如同新生的力量,渾身充滿了力量和激情。在剛剛進入實習單位的第一天,我就遲到了,非常令我尷尬。由于以前我對于一般的國企的印象就是懶散,松懈,天天無所事事。雖然電務段老師沒說我什么,但是我可以感覺到老總對我的不滿,從那以后我再也沒有在遲到過。遲到可以使你降低你在領導心中的形象,會失去對你的信任,你的未來可能會在一瞬間失去。管理大師阿拉克說過:人是時間的消費者,又是時間的浪費者。可見對時間管理就是要避免時間的浪費,我們都要像珍惜自己的生命一樣珍惜自己的時間。無端的浪費時間無異于慢性自殺。這是我最大的感觸。

其次,要善于學習。剛進去電務段的時候,我什么也不會,就相當于一個文盲在一群知識分子中。此時學習能力就會很重要。我自我感覺我的`適應能力還行,在工作后不久我就可以勝任很多工作。在現實的生活中,學習能力很大情況下決定你的未來。學習可以修養身心,可以適應各種各樣的環境,可以使自己在不同的環境中很好的發揮自己的特長。

在次,就是要服從領導的安排,各師其職。在一個公司中,就是一個很大的整體,相當一個組織,服從組織的領導,是一個員工最基本的要求。一個領導都不希望自己的手下有越級的行為。在自己的工作上尚做好自己的事情,并且可以最好是多做一些力所能及的事情,尤其剛進入公司的新手,這些都有可能會提高你在領導心中的地位,從而有機會提高并且進一步發揮自己的實力。當然,現實的社會不會因為你的實力就會讓你又發揮實力的機會,所以你要把握住一切可利用機會,當然能不腐敗就不腐敗了。在學校中我已經可以感覺到金錢的誘惑,更別說在社會這個大染缸。

的重要,有很多事情不是你不會做,而是你的經驗不足,或者說是你的社會閱歷不夠。

還有就是要認真,全力以赴。自己能做的事情要做好,自己不能做的事情要盡自己最大的努力去做。這是我的感受。別認為自己什么也干不了,有很多的事情只是自己沒有膽量去做而已,天下的是只有敢不敢做沒有能不能做的。當然,要選擇合適的事情,讓你和劉翔去賽跑,你要逼自己勝,這就是不現實。而要你和劉翔去必游泳,你就可以接受挑戰了,因為這就贏的可能了。別因為別人是劉翔就認為自己不如他。一切皆在事與愿違。不是有句話就做,天下無難事,只要肯攀登。

當然,在這里大家都在抓緊時間學習,這種刻苦的精神特別讓我敬佩。在本次實習當中,我深深體會到團隊合作的重要性,給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識,才會使自己更加提高,而這里就有這樣的氣氛。同時這次實習也為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會,讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學;從死記硬背的模式中脫離出來,轉變為在實踐中學習,增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法,這些方法的提高是終身受益的,我認為這難得的實習經歷讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。

實習在不知不覺中就這么結束了,一切都顯得那么得匆忙。我感覺我學習的東西還是不夠,這是我踏入社會的第一步,雖然只有不長的時間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知進入社會,還需要很多學校里學不到的能力,年輕的我,還應該更加努力。這次實習給了我一次成長的機會,讓我受益匪淺。同時還要感謝公司的領導還有同事們對我的指導和教育。

活動報告總結萬能范文(18篇)篇四

關于售后問題及時發現,及時總結。另外,說出我看到的問題以及感受,做客服,雖然說做好本職工作很重要,但是關于網店相關同事所做的工作卻總是那么的神秘,打個比方,如果店鋪有活動,做為曾經客服的我和客戶一樣對活動感到非常的驚喜。

而店鋪上為什么有這個活動,目的是什么,想達到什么樣的目標,期望客服達到什么樣的業績,通過這一次活動對各崗位有什么好處,或者說能學到什么,不要總是到活動結束了就拿業績來說明或是解釋一切問題,b店提到鎖的推廣,預計什么時候盈利,打算怎么推廣的呢,或者客服需要了解的產品外,還會不會有其它的呢,比如說時下家裝的流行風格,一款鎖,上了那么長時間。

可是買的人數是多少,這款鎖為什么客戶問的少呢,而c店也是如此,我們每天做事,雖然說提成很關注,但是我們也會有自己的想法,想知道自己做這份工作是不是真的適合,或者說這份工作值不值得我為之奮斗,店鋪遠期的打算我知道,但是短期內想達到什么樣的效果或是都在做什么樣的準備工作,卻總是那么的神秘。我不想當一個沒有想法卻總是服從指令的執行者,我做事,我想的是為什么我要去做,怎么去做,有沒有達到目標,僅此而已。

對于明年的工作我想做好以下幾點:

一、轉做售前,做好售前。售后工作雖然也是鍛煉,但是做一個月就夠了,改善做售前時發現的問題以及總結做售后的突發事情處理,搭建好人際關系,學習溝通技巧以及調整好心態。

二、溫故而知新,更新在學校所學的知識,尤其是asp代碼以及數據庫,學習制作完成后,可以把店鋪上相關的產品銷售或是日常總結可以通過數據庫來保存,也可以能過制作網頁填加以及儲存我想要的信息,這樣更加直觀,提高效率以及提升工作的樂趣,這方面,在三個月份完成初稿,后期根據實際情況改善。

三、學習店鋪的推廣以及運營,這方面雖然與我的本職不搭邊,但是我會確保在不影響工作的情況下去學習,而明年我想對這方面做一個全面的了解以及操作,從而總結適合實際情況的方法。

以上就是我計劃中的想法,雖然有些想法有些目標會與我現在所在職位或是工作不符,但是我知道我想做的是什么,該怎么去達成,從我選擇電子商務這一行業時,我就想好了該怎么去做,并做好了計劃,中間有過挫折,讓我很失望,從而延誤了我預定的完成時間,即使到了今天,我也不想說我的目標是什么,因為我沒有做到,理想就像是口袋里的錢,拍得越是響亮越是那不值錢的硬幣。以上是我20x年的工作總結,僅是個人想法,覺得不好可以丟棄,但我的理想還是會一步一個腳印的去實現,或許最后我一無所成,但至少知道我努力的做了什么。

活動報告總結萬能范文(18篇)篇五

為深入開展推普周系列活動,莒縣第四實驗小學以“說好普通話,邁進新時代”為主題,開展了豐富多彩的推普活動,全面推廣和規范使用國家通用語言文字。

一、營造氛圍,全面發動。

學校通過電子屏、紅領巾廣播站、國旗下講話、推普班會等把推普活動全面鋪開,形成說普通話、寫規范字的良好氛圍。

二、多彩活動,深入推進。

各年級組同時根據年級特點開展了多樣特色主題活動:一年級,誦讀傳統經典《弟子規》,規范普通話,傳承中華傳統文化;二、四年級舉辦了漢字書寫比賽,書寫規范字,樂做中國娃;三年級舉行朗誦比賽,歌頌美好新時代;四年級以“說好普通話,邁進新時代”為主題制作精美手抄報;五年級做了“說好普通話,邁進新時代”的主題演講;六年級開展了“說好普通話,邁進新時代”主題征文通過各種活動,掀起了說普通話,寫規范字的熱潮。

三、家校攜手,全面推動。

學校開展“啄木鳥”糾錯、“我給父母當老師”等社會實踐活動。用學生帶動家庭、家庭影響社區,在全社會推動推普工作。

本次推普周活動,宣傳、推廣和規范使用國家語言文字,增強了學生自覺規范使用國家通用語言文字的意識,推動了推普工作的開展。

活動報告總結萬能范文(18篇)篇六

小學部五年級全體師生滿懷激情地來到了攸縣網嶺羅家坪實踐基地開展“走進農家”社會實踐活動。此次活動以“在實踐中體驗,在體驗中成長”為主題,旨在通過實踐活動拓寬學生的視野,豐富學生的生活體驗,培養學生良好的組織紀律性和團隊合作精神,提高學生獨立自主的能力。精彩而短暫的三天,在孩子們的心靈深處,接受了一場場自理自立、團結協作、文明守紀、感恩回饋的鍛煉和考驗,為他們美麗無憂的童年留下了久遠而深長的記憶?,F對本次活動總結如下:

一、目的明確,準備周到細致。

為了做好這次社會實踐活動,學部王主任親自和實踐基地商討活動事宜,經過多次協商后,與學生處、少先隊、年級組一道制定了詳細可行的活動方案,并贏得了學部家長委員會的鼎力支持和積極參與,下發了《致家長的一封信》,讓全體學生及家長都明確了這次社會實踐活動的目的、意義和要求。

活動前,學部召開師生大會,強調了此次活動的目的、紀律,進行了活動安全教育。各班主任及帶班老師下到班級,根據學生性別、性格等特點分成十人小組,每組選出一位組織能力強的學生擔任組長,并對每一項活動提出了具體的注意事項,從安全到紀律到禮儀,細致到如何與農戶打招呼,共同進餐。大家思想上的重視,是本次活動得以圓滿完成的首要前提。

二、加強管理,恪盡職守為范。

進入營地,雖然學生們都被農戶接到家中,并配有專職的輔導員,每日活動安排得合理、有序,但我們仍然不敢大意,所有的帶班老師與學生一道住進農家。

每天清晨6:00,老師們就和學生一起早早起床,整理內務,和學生們一道在鄉間的水泥路上晨練。晨曦中,師生修長的身影,路旁新耕的田地,碧綠的菜畦,各色的野花組成的一幅美妙的圖畫。晚上,等到學生就寢后,老師們才結束一天的工作,讓自己放松下來。

年輕的陳琳老師對學生的指導耐心細致,手把手地教孩子們洗衣,整理內務,炒菜,師生其樂融融的情景,讓農戶們嘖嘖稱贊。因為一個班級的學生入住到了好幾個農戶家,為了更全面地了解學生狀況,老師們得不停地穿梭于各農戶家中。年近六十的唐利蘭老師也跟著老師們一起奔波,不慎摔了一跤,閃了腰,傷了腳踝,但她一聲不吭,貼上藥,又和大家一起工作。曾喜云和張小蘭老師為了照料生病的學生,一夜都沒睡好覺。學部王主任更是親自督陣,和孩子們一起勞動,一起開展活動。每次活動前,王主任都要對師生提出相關要求,活動后及時進行小結,表揚先進,指正不足,使每次活動都開展得有聲有色,取得實效。

活動報告總結萬能范文(18篇)篇七

一學年以來我校認真貫徹落實鄉中心學校制訂的工作計劃精神,不斷創新管理機制,加強教育教學的研究,深化教學改革,不斷推進素質教育的新途徑,取得了較好的成績,現總結如下:

一、堅持政治業務學習制度,努力打造學習型組織,進一步加強我校教師隊伍建設。

1、政治業務學習制度是我校多年來形成的一項重要的常規學習制度,也是我校進行教育教學過程管理的一個重要機制,逐漸成為我校進行教育教學管理和構建學習型組織的一個不可缺少的平臺,本學期,學校繼續堅持抓好政治業務學習的組織安排。學校認真組織安排政治業務學習內容,圍繞工作中心和教育新形勢,把教育上的政策要求和學校的管理思想等,及時宣傳到每一位教師的心中。

2、繼續加強教師的職業道德教育,努力塑造我校教師新形象。本學期,以安全教育為中心,全面落實好上級各項安全教育要求和措施。學校成立了安全領導小組,安全事故責任到人。學校領導每周進行了安全工作檢查,教師充分利用班會、集會、站路隊時對學生加強安全教育。在工作中,明確要求教師要樹立學生安全第一,教學質量至上的思想,依法治教,從嚴治教。教師的思想水平和文明從教意識有所提高。

3、認真開展“師德師風學習教育活動”,每周都舉行升降旗儀式,認真上好思想品德課和班會課,為全校學生建立了學籍檔案,對學生進行了操行評定。

4、學校加強了校園環境建設,這學期主要是認真地做了“六清”工作。使學校的環境衛生經常保持在一個美化、綠化、凈化的水平,為師生提供了良好的教學環境。

二、加強教學管理和教學研究,進一步深化課堂教學改革,努力提高教育教學質量。

教學質量是學校的生命線,教育質量的優劣直接影響到學校與教師在社會上的聲譽和形象。我們把提高教育質量作為本學期的中心工作來抓。做了以下工作:

1、繼續完善和認真落實好教育教學管理制度。本學期我校以中心小學制定的《學校教育教學工作綜合評估方案》等相關教育教學工作要求為準繩,學校教學工作緊緊圍繞其開展。備課、上課、聽課、評課、作業等嚴格按照中心小學的要求來完成。做到常規抓實、抓嚴。

2、夯實課改,積極推進新課標實施進程。學校在中心教研組的帶領下,定期開展活動,積極認真組織全體教師深入學習新課標理念,體會新課標精神,明確新課標要求;面向全體學生,改變學習方式,建立并積極完善以校為本的教研機制,營造良好教研氛圍;以課題研究為突破,全面提高教育教學質量。在期末鎮級統一檢測中,一、二、三、六年級語數都進入全鎮前三名。其中一年級語文、數學雙科成績都位列全鎮第一。

3、建立規范的教育秩序,本學期我校嚴格按照課程標準來開設課程,安排課時,制訂教學進度,有序有效地組織起各類活動課。

4、素質教育活動開展有聲有色。本學年,學校繼續抓好興趣小組的各項教育教學活動,堅持常規訓練,常抓不懈,取得了較好的成果。在“迎奧運、促和諧”征文、繪畫、知識競賽中,我校學生均取得了可喜的成績。其中,六年級張斌同學參加了奧運知識競賽的市級比賽,獲得了市特等獎,胡新基老師也榮獲“優秀輔導獎”。五年級徐義生同學在征文比賽中榮獲縣二等獎。在“20__石臺縣第四屆中小學生書信大賽”中,五年級張良同學榮獲小學組一等獎。七里鎮“慶六一”小學生乒乓球比賽中,我校選手張瑩、張咪兩位選手榮獲女子團體一等獎。

5、強化教研、考研,堅持效率第一。各班認真組織了單元測驗、期中和期末檢測。一學期來,全體老師以“高目標、高定位、高質量、高效率”做為教育教學的指導思想,在課堂教學中,充分發揮老師的組織、引導和參與作用,創設了民主和諧的師生關系,實行啟發式、討論式、探究式等教學方法,激發引導學生獨立思考、合作學習、感悟、體驗知識產生的過程,培養學生的創新能力和實踐能力。在重視能力培養的同時,狠抓基礎知識教學,穩扎穩打,學生的素質得到不同程度的提高。

6、進一步完善教學常規管理的制度,進一步抓實教學流程管理,加強對教育教學工作的督查指導。本學期,我校加強了教學工作抽查的力度,采取一學期隨機抽查與定期檢查相結合,定期檢查教師備課和學生作業情況,了解教育教學中突出的問題,檢查的結果與學期考核掛鉤。同時做好服務與指導工作。一學年來每位教師聽課不少于20節,負責人的聽課不少于30節。

7、學校在每學期期中考試后,認真組織教師進行了教學工作小結,開展了評教評學活動。使每位教師都能反思自己的教育教學,明確自已在教育教學上的不足之處,以對今后的教育教學有良好的促進作用。

三、關愛“留守兒童”,進一步開展“愛灑留守兒童”等系列活動。

1、學校成立了以查正孝為組長,鄭樂華為副組長的“留守兒童關愛工程”領導小組,并建立了工作機制,實行目標管理,層層管理。

2、在開學初,學校如實地建立了留守兒童花名冊等表冊。

3、各班主任都能經常與相關的留守兒童談心,并填寫好談心記錄卡。

4、在節日里開展了關愛留守兒童的活動。

5、加強與留守兒童的父母及其監護人的聯系。

四、存在問題及改進措施。

1、學校信息技術裝備水平偏低,嚴重影響著學校信息技術教學工作。今后,我校將采取積極有效措施,千方百計,通過多種渠道多方籌措資金,搞好學校信息技術裝備工作。

2、一些教師自主學習積極性不高,科研意識不濃,在創新教育研究方面有畏難情緒。今后學校要抓好教師的學習,提高認識,利用多種途徑有效方式,如加強集中學習、自學和外出學習的機會和時間,努力提高教師創新教育理論水平和研究能力。

過去的成績是我們今天工作的起點,我們時時刻刻都必須解放思想,實事求是,與時俱進,開拓創新,全體教師團結一心,踏實工作,才能把我們學校推向更高的層次,更高的起點。

活動報告總結萬能范文(18篇)篇八

1、古語云:得人心者得天下!在企業管理中多點人情味,有助于贏得員工對企業的認同感和忠誠度;但人性化管理并不是提倡搞“熟人文化”更不是放寬政策,而是在合理規定的情況下,以規章制度為管理準繩,嚴格執行強化教育,改變員工的陋習,促使員工負起自己的崗位責任來。

2、真誠關愛員工,關心員工的“衣食住行”,在員工工作或是生活中有困難的時候給予幫助。

3、把員工當合伙人,企業不應當把員工當作剝削的對相,在質量管理體系中員工是我們的內部顧客,同時也有要求做到雙方互利的原則。還是那句話:得人心者得天下。小米加步槍打夸了美式的精良裝備。不是工資低就不愿干,不是環境差愿干,而是不得人心,所以在企業各級關系與和諧氛圍建立很重要。只有你疼愛員工,員工才會對企業負責。

4、管理講尊重,每個人都需要得到他人的贊揚,每個人都需要得到他人的尊重。當我們在工作交流與溝通的時候出言要慎重,禮讓為先。作為一個領導要牢記這句話,若要人敬己、先要己敬人,所以在執行任務的過程中要講究方法,方法在于溝通藝術。即使他把事情做錯了,需要藝術的批評和指出即“肥皂水的效應”。

5、眼中盯管理法是禁忌,不要總盯著下屬的缺點,也要看到下屬的優點,在工作中、事情做得越多錯得就越多。當下屬做錯事的時候我們要檢討自己,是不是我們的方法不對,還是沒有培養好下屬,應當為下屬承擔這個責任,要能夠寬宏大量事后不再提過去。

6、企業管理講倫理,與員工保持“適度距離”上下級不能成為難兄難弟,把握好尺度才能有威嚴性。偉大的女皇武則天是一個很講倫理的人,古時候在皇宮里有個規定,什么樣的級別才從皇宮的正門進入去見皇帝。武則天的一個姘頭沒有達到那個級別,從正門去見武則天女皇,被士衛給打了一個巴撐,于是他跑去告訴武則天:皇上我被士衛打了。問為什么要打你呀!我從正門進來見你。打得好,正門是你走的嗎?可見她的英明。所以企業不該沒有倫理,應當有個上高下級之分,原則第一。

7、企業禁忌搞熟人文化,民營企業有親戚、有朋友、有本地人、有外地人,于是就產生了“人情大于一切的熟人文化”。從待遇、工作時間、工作崗位都是憑人情而定,也包括規章制度,不是人人平等而是看人做事,企業管理從上到下沒有原則,這種做法只能是搬起石頭砸自己的腳。

活動報告總結萬能范文(18篇)篇九

在同事們的幫助下,自己在電銷方面學到了很多東西,下面將以前的工作總結如下:

還記得當同事已經打了好多通電話之后,我才敢打自己的第一通電話,當時拿電話的手都是顫抖的,心里竟然還在祈禱不要有人接電話??墒遣⒉蝗缥宜?,那邊接起了電話,我一時之間竟不知道自己要說什么了:開始想好的那些話語都煙消云散了,后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現在想想,那時真的是很傻的。電話銷售工作總結電話銷售工作總結。

作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時的寂寞時,當面對完不成銷售任務的沮喪時,當面對部分蠻不講理的客戶時,一旦丟失了堅強的意志,那么就只能逃離營銷這個職業或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售,我們每天至少打五十個電話,每個月如果有十六個工作日,那每個月我們就要800個電話??梢娢覀円浭芏嗌俅蔚木芙^,我們聽得最多的聲音就是“拒絕”,如果不能激勵自己,不能互相激勵,那我們可能每天都會愁云罩面,每天都不想打電話,甚至看到電話頭就痛,因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時候,必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數的人,他的一生一路順風,但是大部分的人,他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗,包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外,必須要不時回過頭去,檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道,有沒有多走了彎路,如果走偏了就趕緊回來,趕緊修正,不時地總結和回顧,才能保證方向永遠是正確的。正如常言道:“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!

此時回頭一想,我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處,尤其最明顯的一點就是馬虎大意,在發傳真的時候忘記該稱呼有幾次,甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶,最后還是滿天去借,此等性質的問題細節在生活中也是經常發生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題,在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措,不能鎮定的穩住陣腳,就把電話直接塞給師傅或者其他同事了,這點來說,現在做的非常不好,包括打回訪自己都不會去打,現在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題,我這點就做的不夠成功了,以后一定要努力改掉這個習慣,不能什么時候都依靠別人,要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區分開來,有時工作中的煩惱會帶到生活中,而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情,當然這樣是肯定不好的,因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中,在自己給自己調解的同時要堅信:郁悶的人找郁悶的人,會更加郁悶。一定要找比自己成功的人,比自己愉快的人,他的愉快會感染會傳染,就會找到力量和信心。

為今后做個打算,不能和以前一樣從來不做總結,從來不設定目標,那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了,沒有目標性,一天不知道要有什么樣的結果,在此一定明確了:至少一場會保持兩個客戶,不然一個月下來就八場會的話,自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質量客戶,那樣簽單的幾率就太小了,至少在自己的努力中能夠充實自己,給自己的同學一個榜樣,給家里一個交待,能讓所有關心自己的人放心,會認為我過的很好就ok了!

一零年已成為過去,勇敢來挑戰一一年的成功,成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!

活動報告總結萬能范文(18篇)篇十

1、整年度總現金回款110多萬,超額完成公司規定的任務;。

2、成功開發了四個新客戶;。

3、奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;。

(二)、業績分析。

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務,但距我自己制定的200萬的目標,相差甚遠。主要原因有:

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環境很好,但經銷商配合度太差,又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉“天元副食”,已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);。

2、新客戶開放面,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經驗教訓,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中,最終于09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足。

在公司領導和各位同事關心和支持下,09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升,同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調節能力增強了;。

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;。

4、對整體市場認識的高度有待提升;。

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足。

1、平邑市場。

雖然地方保護嚴重些,但我們通過關系的協調,再加上市場運作上低調些,還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,再加上服務不到位,最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉,而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。

2、泗水市場。

雖然經銷商的人品有問題,但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌,無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商,以至后來管控失衡,最終導致合作失敗,功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預見性不足,反映不夠快。

四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商,以“和諧發展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對不同市場各個解決。

2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為酒水款使用,自行銷售;。

3、泗水:同滕州。

4、嶧城:尚未解決。

通過以上方式對各市場問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運行較平穩,徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

五、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場。

根據公司實際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條適合自己的路子,真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經銷商”合作方式運用好,但必須符合以下條件:

2、經銷商的質量一定要好,比如“實力、網絡、配送、配合度”等;。

辦事處運作的具體事宜:

1、管理辦事處化,業務人員本土化;。

2、產品大眾化,主要定位為中檔消費人群;。

3、運作渠道化、個性化,以流通渠道為主,重點操作大客戶;。

4、重點扶持一級商,辦事處真正體現到協銷的作用;。

六、對公司的幾點建議。

2、完善各種規章制度和薪酬體制,使之更能充分發揮人員的主觀能動性;。

3、集中優勢資源聚焦樣板市場,真正做到“重點抓、抓重點”;。

4、注重品牌形象的塑造。

總之20__年的功也好過也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新的20__年,站在10年的門檻上,我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

活動報告總結萬能范文(18篇)篇十一

(在所做過的實驗內容里挑選一個自己最有收獲,最有感想的實驗內容)。

綜合實驗。

報告。

標題(可與實驗名稱不同)。

一、實驗目的和要求。

二、實驗儀器設備。

三、實驗設計及調試:

(一)實驗內容。

(二)實驗電路:畫出與實驗內容有關的簡單實驗電路。

(三)實驗設計及調試步驟:

(1)對實驗內容和實驗電路進行分析,理出完成實驗的設計思路。(2)列出程序設計所需的特殊標志位、堆棧sp、內部ram、工作寄存器等資源的分配列表,分配列表時注意考慮資源在程序執行過程可能會出現沖突的問題。

(3)畫出程序設計流程圖,包括主程序和各子程序流程圖。

(4)根據(2)、(3)的內容寫出實驗程序。

(5)調試程序(可以使用模擬仿真器)。

a、根據程序確定調試目的,即調試時所需觀察的內容結果。

b、根據各調試目的分別選擇調試所需的方法,如單步、斷點等命令,分別列出各調試方法中所需要關注記錄的內容。

c、調試程序,按各種調試方法記錄相應的內容。

d、分析調試記錄的內容和結果,找出程序中可能出錯的地方,然后修改程序,繼續調試、記錄、分析,直到調試成功。

(四)實驗調試過程中所遇到的問題、解決問題的思路和解決的方法。

活動報告總結萬能范文(18篇)篇十二

結合實際,我們搞了一次宣傳廣告。

針對他們的產品,在小區廣場,發傳單,作介紹,這也讓我對這個公司的產品有了必須的認識,也對健康對飲水有了更加科學的認識。水是人類生存的根本,是人生命需要最主要的物質。目前一經發現至少有50種疾病來源于不貼合標準飲用水。中國預防醫學院環境監測所作的報告指出在未來,經處理的城市飲用水中,致癌物20種,可疑致癌物23種,促癌物18種,引起心腦血管、膽、腎疾病的有害物質有56種…本公司產品應用到的主要技術是采用目前國際上最為先進的逆滲透工藝原理制成的五級過濾純凈水設備。原水經過三道前置預處理濾芯過濾后,經高壓泵加壓進入第四級逆滲透膜,逆滲透膜將水與其他雜質及污染污分離,有害由濃水口自動排出,純水則進入壓力桶備用。用水時打開鵝頸龍頭純水經第五級后置抑菌活性炭自動流出即可安全飲用。它能有效的去除水中的雜質、重金屬、農藥殘留、細菌病毒、異味異色。目前ro逆滲透技術現已廣泛運用于海水淡化、生化制藥、化妝品生產、食品飲料等等。經過ro逆滲透純水機的水能夠直接飲用、味美甘醇、能夠用于煮飯、煲湯、泡茶、沖牛奶咖啡、制作冰塊等。

本次作為畢業實習有其重要的意義,學院也精心地把它安排在了畢業設計之前,也是讓大家在走入社會之前對未來工作的一次體驗。這次實習是在同學的介紹之下和他一塊來的,之后分到了不一樣部門,由于實習時間太短,也是出于對單位和我們個人的綜合研究,雖然沒安排我們到生產一線,沒能讓我們現場體會到自動化專業在這領域具體應用過程,可是我們也有著自我不一樣的收獲,感受了他們那嚴謹的工作要求和寬松的人際空間在生活和工作中的重要性,不能太放松也不能太拘謹,這是我學到的重點之一。另外我對該公司的產品有了必須的認識,生活健康關注的更多。對經營一個這樣的小型銷售公司也有了大概的了解。對公司生活有初步的認識,也在與人相處方面有了更進一步的成熟??傮w來說這次實習是到達了十分好的意想不到的收獲。

活動報告總結萬能范文(18篇)篇十三

在實習中,我擔任初二班主任的到了原班主任夏老師的悉心指導,她給予我充分的信任和機會,讓我體驗班主任的點點滴滴。

1、班主任工作實習情況。

(1)深入了解班級的基本狀況。

通過找原班主任了解情況,找學生個別談話,悉心觀察等方式,來了解學生的基本情況,包括學生的主題思想,學習現狀,學習成績,優秀學生和后進生。

(2)認真負責地做好班級日常管理工作。

每天監督學生早自習、課間操;放學后,要監督學生離校,檢查值日工作,檢查門窗等。工作雖瑣碎,但更需要付出百分百的認真、耐心和責任心。

2、反思總結。

經過實踐體驗和反思總結,我總結出要成為一名優秀的班主任要做到以下幾個方面。

(1)做好計劃,繁而不亂。

班主任工作異常繁瑣,這是眾所周知的。因此,在開展班主任繁瑣的工作之前,應先根據本班的實際情況制定詳盡的工作計劃。

(2)了解學生對癥下藥。

深入了解班里的每一個學生,為做好班級輔助管理工作做好了準備。如對勤奮好學,成績優秀的學生就可以采取開門見山的教育方式,對缺點多、自尊心強的學生在可以可以與學生先從感情上融洽,然后由淺入深,有層次地設計教育的內容,而對那些產生對抗心理的學生就可采取商談式的教育方式。

(3)尊重學生,貴在坦誠。

作為實習班主任我尊重學生的人格尊嚴,對待學生無高低之分。我在建立威信的基礎上,與他們平等、友好的相處,建立起了和諧的師生關系。作為實習班主任我更有一種大度的氣量,寬闊的胸懷,平等地對待學生,贏得了學生的信任。

(4)做好自己,為人師表。

老師的外在行為表現,對學生具有一種榜樣和師范的作用,會對學生產生潛移默化的影響。俗話說:“身教重于言教?!睙o論是在穿著打扮方面,還是在言行舉止方面,無論是在教學能力方面還是在個人修養方面我都以一名正是老師、班主任的身份要求自己,在班中得到了學生的認可與支持。

(5)鉆研教學,發展自己。

常言道:“要給人一碗水,自己要有一桶水?!币虝W生知識,首先自己要有豐富的知識。實習期間,我深深體會到,要想做好老師,首先把自己的學科教學搞好,積極鉆研,提高課堂教學質量。讓班里學生喜歡你上課,進而喜歡你、佩服你,是自己的教學得到學生的認可,這對于實習班主任是至關重要的。

實習雖然過去。可當我回過頭來看一下自己留下的腳印,我相信那不會是我旅途的歸宿,而是我充滿挑戰和希望的開始!挫折也罷,困難也罷。失敗也罷,成功也罷,兩個月的實習一結束,一切都已經成為過去,而我們正面臨新的學期任務,正面臨新的學期機遇,真正的工作會在不久的將來出現在我們的生活中,我們現在真正需要的是總結經驗,吸取教訓,學好知識,迎接新的一天,迎接新的挑戰。

活動報告總結萬能范文(18篇)篇十四

永遠難忘的日子——從_月1日到_月28日一個月的時間里,是我在海淀新聞中心實習的日子,在這里我收獲了一段快樂而珍貴的時光。在行文開始前,我要衷心地感謝貴臺領導為我提供了這次寶貴的實習機會,同時我還要衷心地感謝《教育新聞》欄目組里老師們的辛勤栽培,謝謝您們為我傳道、解惑,我從老師們身上學到了太多的東西。在貴臺實習的這段幸福時光值得珍藏,實習過程中點點滴滴的真實和刻骨銘心也讓我經歷了一個逐漸成熟的心路歷程,這將是我一生的財富。

一個月的采訪經歷讓我變得成熟和穩重,讓我的內心更加的豐富,所以我很感激這個月的時光帶給我的采訪經驗。

恩格斯說過,新聞工作者的榮幸就在于他們能夠目睹歷史怎樣形成。一次次的采訪使我真切地感覺到“新聞發生時我在現場”是何等榮幸,我是如此享受身在新聞現場的感覺……假如你在殘奧會閉幕式進行現場報道,假如你對奧運冠軍進行現場采訪,你會感到何等的自豪和榮耀!

在具體的采寫過程中我既感到榮幸,也感受到了壓力,感覺要學的東西太多了,要彌補的東西也太多了。

我很幸運,第一份工作就為張琳——這個北京奧運會上為中國男子游泳隊實現零的突破的銀牌奪主做專題片,我第一個采訪對象是張琳的小學班主任,在和老師的交談中,我不僅要了解張琳的盡可能多的信息,并選取其中有價值的、與短片主題聯系密切的,還要理清正式采訪的思路以及問題的順序,雖然之前已經做了大量的資料查找等準備工作,采訪課也學過相關的采訪知識,但這對毫無經驗的我來說并是件容易的事情。一拿麥克風,學到的東西就丟掉了一半,在正式采訪中,我緊張得根本無暇認真聽老師的回答,只顧考慮自己下面的問題,也無法按照她的回答繼續跟進問下去,有些可再細問的問題或不完美需要重錄的地方,我當然都沒有發現,幸好有經驗的攝像老師都一一指出并安排重錄,使采訪能夠較好的、順利的完成。這寶貴的第一次采訪使我深深了解到,保持平穩的心態是很重要的,并且光學好理論知識是遠遠不夠的,理論知識再嫻熟并不代表能夠很好地應用于實踐當中,尤其是新聞行業,實踐經驗更是非常重要的。

而后采訪張琳學校的小朋友時又給我上了寶貴的一刻,我們想把張琳在此上過課的消息告訴他們,然后拍攝他們的驚喜反應與感受。我認為應該直接采訪,這樣才能達到想要的真實、新鮮的效果,但攝像老師卻一下把我的想法否定了,說我太理想化,我大膽地堅持自己的看法…一進班里,小朋友們看到碩大的攝像機后吃驚、惶恐、好奇、盯著攝像機,對我的提問置若罔聞,一連串的反應使我措手不及,我和攝像老師都無奈地笑了,只好先放下機器,和他們解釋清楚并耐心地告訴他們應該看著我,不要緊張,之后的拍攝果真就順利多了。雖然事后老師表揚我的問題既獨特又切主題,并鼓勵我會越來越好,但我還是又一次體會到記者這個職業真的是實踐性很強的工作,要真真實實地投入其中,才能明白其中的“玄妙”。

帶著真誠去采訪。

在采訪的過程中,我接觸到了各個階層的人群,在與他們打交道的同時,自己也學到了以前所沒有學到過的東西,那就是交流,溝通。這兩個詞看似簡單,而且人人都會,重要的是如何交流如何溝通。作為記者,要善于把新聞事件背后的故事挖掘出來,要讓被采訪對象能夠信任你,把積壓在心里的話向你傾訴,這樣才能使一條新聞能夠豐滿起來,而不至于只是個骨架沒有內容。除了要善于交流溝通外,還要對別人真誠,只要你拿出真誠對待他人,尊重別人,別人也會諒解你,配合你。就像我們采訪陶行知的學生——音樂家杜鳴心先生時,80歲的老藝術家低調地拒絕了我們,但我和老師并沒有放棄,誠心地向杜先生解釋我們做這個新聞的出發點、用意以及它的社會意義,寬厚仁義的老先生最終非常配合地完成了拍攝。我想也許就是我們的真誠打動了他吧。

寫作是采訪的表現和結果,實習期間,我用文字記錄下了一個個的新聞事件。猶記得自己在寫第一篇新聞稿時是多么不知所措:抓不準切入點,抓不住事件的重點,文字不夠緊湊,一連改了好幾次。不過這在我的意料之中,畢竟自己只是一名實習生,不可能第一次就寫出專業記者的水平。后來通過認真拜讀老師們的文章和自己被老師修改后的稿件,我漸漸領悟了電視新聞寫作,也逐漸地認識到電視新聞寫作與報紙新聞寫作在很大方面存在著區別。具體的說,是從它的報道格式,語言等方面有了較深地認識和體會。例如,在寫電視新聞稿前,應先瀏覽一遍拍攝錄像,做到心中有思路,新聞稿中,每一句都要提前想到用什么畫面,如果旁白較多的話,要斟酌有沒有畫面對應。語言上面,要簡練,通俗,流暢,盡量少用書面語。比如,盡量說誰“和”誰,而非誰“與”誰,使對白聽起來親切。

為了培養自己的新聞敏感、提高寫作水平,我還在每天空余時間看以前節目的文案,看看其他記者的新聞是怎樣寫的,切入點都在哪里。就連看電視也不僅僅當作娛樂,看每一條新聞時,我會學習該節目新聞稿的語言,會注意整個報道的流程,會關注旁白和畫面的搭配,而這些在以前我是毫無研究的。在老師們不厭其煩地指導下,通過自己的努力,現在我已經能夠把握和運用新聞稿了。總之,通過耳濡目染,我在臺里真正學習到了經驗,長了見識。

活動報告總結萬能范文(18篇)篇十五

我來到中鐵十三局蘭新鐵路項目經理部,根據工作需要,項目部領導安排我擔任工程部調度,至20__年7月見習期已滿一年,現正式提出轉正申請。下面我將一年來的思想、工作、學習、生活等方面進行如下匯報:

一、轉變自身角色,明確崗位職責。

本人畢業于一所鐵路院校,雖然在學校通過四年的學習和老師們的介紹,已對工程局有了一定的了解,但當時畢竟并沒有真正的經歷過工程局的生活,所以沒有參加工作之前,對自己將要從事的工作充滿了好奇與向往,但更多的是擔憂和迷茫。在到項目部工作之前,我參加了單位組織的新學員入職培訓。通過這次培訓,了解了公司的發展歷程、企業文化、產業結構和相關制度,學習如何成為一個優秀的職業人。通過幾天的培訓,我們感受到公司對每個員工的關懷,感謝公司為幫助新員工走好踏上工作崗位的第一步所做的努力,我先前的擔憂和迷茫也通過培訓老師的講解減輕了很多。

我到達蘭新線開始正式工作,經過學校的學習以及入職前培訓意識到,要想比較快的適應工作崗位,我必須要盡快的融入到項目部這個大家庭之中,必須要盡快的轉變角色,要清晰的認識到自己已不在是在校學生,而是企業的一名員工,項目部的工作和生活也不會像學校生活那樣的相對自由。因此,在日常的工作和生活中,剛剛工作時不明白的地方我會及時向同事請教,他們也會很熱心的幫助我,這樣也會增進互相的了解,能夠使我較快的融入到了大家庭之中,成功的完成了從一名學生到一名企業員工角色的轉變。

在項目部我擔任工程部調度,作為工程部調度我需要盡快明確自己的工作職責,才能夠使自己的工作順利的開展。通過部門領導和同事的幫助我很快的了解了自己的工作職責:

4.參加本單位組織召開的各種生產會議;。

6.完成上級和本單位領導交辦的其它任務。

充分的感受到了工程人“舍小家為大家”的胸襟和“不經歷風雨怎能見彩虹”的豪邁,也體會到了工程人的艱辛和忍耐。在對工程人肅然起敬的同時,也為自己有機會成為工程人中的一份子而感到自豪。

二、立足工作崗位,履行自身職責。

作為局指工程部調度,工作內容相對來說比較瑣碎,這就需要在日常工作和生活中,注重培養自己的細心、耐心和責任心,摸索工作方法。工程調度日常具體工作為:

1、統計每日工程進度情況,根據進度情況進行分析,并向單位領導匯報。

2、每周需統計工程進度,填寫周報和建設周報(文字匯報),并上報業主。

3、每月需完成月報和建設月報填寫,并上報業主;同時需要填寫集團公司月度報表,并報集團公司工程管理部。

4、每日須關注辦公平臺上信息的發布,根據信息內容向相關領導匯報。

5、接收日常業主下發的文件,并向相關領導呈閱,根據批示內容進行回復或下發工區。

6、根據業主調度的通知,收集、統計項目建設信息。

7、督促工區及時對監理、業主下發的文件進行回復。

8、完成部門領導和項目部領導安排的其它工作。

三、圍繞崗位學習,提高業務素質。

作為工程部調度,日常工作與現場施工情況緊密相連,所以我除了需要具備細心、耐心以及責任心等這些基本素質之外,還必須掌握扎實的專業知識,雖然在學校學習了一定的專業知識,但畢竟是紙上談兵,與現場實際施工存在不同,所以我必須繼續學習,不斷充實自己,理論聯系實際,將書本上的知識以及平時閱讀的圖紙與現場實際施工銜接起來,將理論用于實踐,并通過實踐來檢驗理論,通過這樣不斷的積累,慢慢的對現場更加了解,也加深了所學理論知識。

密的方面相對來講感覺很陌生,這給我的工作帶來了很大的障礙,所以在工作中犯了一些錯誤,給單位領導和同事添了不少麻煩,但我相信自己能將這份工作做好,同時我也意識到了問題所在,因此,平常在完成自己工作后會去施工現場學習,不懂的地方向同事詢問,對不同結構施工中應注意的控制要點進行匯總,并且著重記錄與自己調度工作聯系緊密的工程進度。通過對現場實際施工的逐漸了解,我慢慢的感覺到做起日常調度工作也變的得心應手。

但我不僅僅滿足于此,作為一個工程人,同樣要用發展的眼光看待問題,我也不會一輩子只做一個職位,因此就需要不斷的給自己“充電”,工程無小事,我必須要養成嚴謹的生活和工作習慣,提升個人修養和專業素質,用“精品人品同在”的企業精神來嚴格要求,為單位的發展盡自己一份力!

四、一年來的工作體會、存在問題及以后努力方向。

回顧一年來的工作,主要有以下幾點體會:

首先很重要的一點就是盡快的適應新的環境。作為一名剛走出校門的大學生,沒有太多的社會經驗,當進入社會角色突然轉變時,難免會出現緊張、擔憂的狀況,這就需要我們盡快的適應新的環境,只有很快的適應新環境,才能談進步、談發展。如果我們對于新的環境存在抵觸心理,不愿意做任何改變,那樣只會使自己處處碰壁,一事無成。因此,當我們置身于一個新的環境,面對新的面孔時,誰能夠較快的適應,誰就會較早的步入正軌,這就我們需要讓自己主動與那些新面孔盡快的熟識,環境是由人構成的,當我們與他們熟悉之后我們基本離適應新環境不遠了。

其次要有一顆平常心,冷靜地去對待每件事情。如果沒有這樣的心態,也許每天都會制造出很多壓力,特別是在剛剛參加工作時,在超高壓力的壓迫下,越怕犯錯的人往往最容易犯錯。所以從一開始我就注意不讓自己處于太大的壓力下,一步一步有條不紊地完成自己的工作,每個難點都當作自己的一次學習和提升的機會,慢慢地讓自己習慣于這種相對繁瑣的工作。

再次體會很深的一點就是:要用最簡單的方法解決最復雜的事情。但要做到這種簡單并不容易,是需要在工作中慢慢積累經驗的。也可以說是一種習慣的徹底改變,在學校里時老師希望的答案總是復雜的,復雜的答案在某種程度上可以體現出我們掌握知識的深度。但工作是在解決問題,復雜的過程只會產生混淆。

活動報告總結萬能范文(18篇)篇十六

在一年忙碌的工作中,不知不覺有臨近了一年的尾聲,在房地產的工作年齡又要加一年,仔細回想起來,這是我加入__房地產的第三年了,每一年都會有不同程度的進步,每一年都會有不同程度的考驗,但是這一年卻是我最值得紀念的一年,在今年我的銷售業績水平達到了自己不敢想象的高度,成為了我們房地產公司眾多銷售中榜首,在這三年里,我從一個對房地產一問三不知的門外漢,成為了一名資深且優秀的銷售,而今年則是我職業生涯上最為重要的一年,現在就針對我的個人工作而言,做了以下年終工作總結:

一、工作態度。

我一直堅信一句話,“學無止境”,對于任何一件事都是如此,如果你滿足于自己當前的成績,停滯不前的話,那么等待你的只有被別人超越、被別人取代,卻什么也做不了,“三人行必有我師焉”,別人身上肯定會有你能學習的地方,就看你愿不愿意去發現,去虛心請教學習,我敢說就算是公司的保潔阿姨,在她身上也有我未曾擁有的東西。我一直保持著一顆向上的心,我們做銷售的,每天所接觸到的人各種各樣的,他們是你的客戶,如果連他們都覺得你存在著問題,而你又不當回事,那你只能算最低級的銷售,客戶的意見是最為重要的,我們服務于他們,就要做到他們眼中的完美,而不是我們自己覺得自己很好了,就是很好了。

二、工作總結。

這這一年里,我可以說是賺的腰纏萬貫的,我總計賣出別墅房6套,精品房42套,毛坯房46套,樓道房35套等等,可能是你們業績的兩倍,因為一套別墅就夠我兩個月不工作的了,但是我卻沒有沾沾自喜,因為我跟丟的客戶仍然存在,明明剛開始非常有購買意向的,我們直接也幾乎談妥了,但是到最后說不買了就不買了,有說自己破產的,也有說自己最近資金周轉不過來的等等,這是我一年中最值得反思的地方,我相信在我們公司眾多銷售中人才濟濟,有的銷售一單都沒跟丟過,這是我應該向你們學習的地方。

三、展望未來。

雖說這一年是我最為成功的一年,讓我成長了太多。也獲得過太多的殊榮了,但是在今天過后也會變成歷史了,這不會成為我驕傲的資本,反而會成為我在來年工作時的動力,我可不想我明年的業績比今年還差,我要總結出我今年工作的得與失,爭取在明年更上一層樓,繼續突破自己,刷新自己的記錄,為公司帶來更多的利益。

活動報告總結萬能范文(18篇)篇十七

一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作。

作為一名銷售業務員,自己的崗位職責是:千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執行產品的出庫手續;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,幾年來,在業務工作中,首先自己能從產品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之,通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要,是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位,加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

二、明確任務,主動積極,力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。例如:、今年九月份,蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產,廠內堆積硅石估計約噸、重晶石噸,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,領導指示盡快運回分廠所存材料,接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價,第二天便跟隨車到蒲城分廠,按原計劃三輛車分二次運輸,在裝車的過程中,由于估計重量不準,三輛車裝車結束后,約剩噸左右,自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,這樣既節約了時間,又降低了費用。

今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標,此次招標涉及以后材料的采購,事關重大,自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料,自己深知,此次招投標對我廠及自己至關重要,而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手,搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路,通過自己的不懈努力,在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯,終于功夫不負有心人,最后我廠生產的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作,而產品缺陷普遍存在,所以業務員應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識,依據客戶需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答,對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

活動報告總結萬能范文(18篇)篇十八

縷縷春風,綿綿細雨,說不盡對革命烈士的無限深情,道不盡對烈士英魂的無盡哀思。清明節是我國人民緬懷先人、烈士的傳統節日,在一年一度的清明節來臨之際,根據文明辦、教體局文件精神,縣實驗小學組織開展了“清明祭英烈共筑中華魂”活動?,F對活動情況總結如下:

一、組織“網上祭英烈,共鑄中華魂”網上公祭活動。

學校大力倡導文明祭奠、低碳祭奠,大隊部組織隊員們登陸中國文明網“網上祭英烈”參加網上公祭活動:

1、到網上閱讀先烈的英雄事跡。

2、通過網上獻花、網上獻歌、網上留言、瀏覽革命紀念館等形式,寄托哀思、追憶歷史、緬懷先人,對青少年進行愛國主義教育和憶苦思甜教育,讓革命烈士的精神激勵廣大青少年珍惜當前,奮發圖強。

同時倡導網絡祭祀、文明祭祀的新理念。截止4月4日為止,實驗小學共計2450人次參與了“網上祭英烈·共鑄中華魂”活動。此次活動,極大地增強了學生進取心,真正讓同學們認識到:要繼承先烈遺志,發揚先輩艱苦奮斗精神,自強不息,勤學報國。

二、以主題班隊會、征文等形式開展“清明祭英烈,共鑄中華魂”活動。

在清明前夕各班開展形式多樣的主題班隊會活動:唱愛國歌曲、誦革命經典、講英雄故事、寫心愿卡等,目的是讓學生繼承先烈遺志、珍惜幸福生活、立志報效祖國。同時,還開展了清明節祭先烈征文活動活動;4—6年級每班選出質量優等的征文貼到宣傳欄讓全校師生共賞,在清明節3天的假期里,讓學生參與地方特色的尋根祭祖活動中,感受傳統文化魅力。

三、到革命烈士紀念碑掃墓,祭奠緬懷先輩,寄托哀思之情。

學校把清明節活動作為培養學生愛國情懷、奉獻精神的良好契機。4月3日上午,__縣實驗小學五年級學生在大隊輔導員老師的帶領下排著整齊的隊伍來到革命烈士陵園。這里青松挺拔、莊嚴肅穆。同學們懷著無比崇敬的心情來到革命烈士紀念碑前,深切緬懷革命先烈們的豐功偉績,表達對先烈們的思念之情。全體師生向烈士鞠躬并默哀3分鐘,并開展了致辭、敬獻鮮花、獻詩、宣誓等程序,進一步強化了愛國情懷及為人民幸福做奉獻的思想教育。

通過這次活動,不僅讓學生們了解了革命先烈的偉大,而且也讓學生們明白了我們今天的美好生活是來得多么不易,他們表示要繼承和發揚革命先烈的忘我精神,為今天和明天的幸福生活而努力奮斗。

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