述職報告是一種反思和總結的過程，有助于我們回顧自己的工作表現。小編為大家整理了一些成功撰寫的述職報告，希望能夠對大家有所幫助。

上半年班主任述職報告（匯總18篇）篇一

尊敬的領導：

您好!

時光飛逝，轉眼間，一年又過去了，作為一名尚在耕耘的教師，我收獲著，我付出著。今年，我擔任著二__班的語文教學兼班主任工作，認真做好自己的本職工作，在平凡的崗位上兢兢業業。

一、做一位尚行勤耕的人民教師。

在師德上嚴格要求自己，認真學習和領會有關教育的重要思想。與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生。我積極參加各種學習培訓，為了提高自己的思想覺悟，每周末我利用書籍、報刊、網絡等資源認真進行政治學習，并做好學習筆記。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學生。在不斷地學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。

二、做一位真愛博學的語文教師。

我積極參加校本教研活動，按時參加學校和教研組組織的教研學習。我認真備課、上課、聽課、評課，做好課后輔導工作，爭取多聽課，從中學習別人的長處，領悟優秀教師的教學藝術。平時上課嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，順利完成了教育教學任務。教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。積極和同年級老師承擔多次同課異構等活動，積極參與校級課題研究。在日常學困生輔導中，能做到分層教學，因材施教，及時反思，在理論指導下進行反復實踐，得出真知!

三、做照亮學生童年的金色陽光。

創建特色班級文化。讓教室每一面墻壁“活”起來，成為學生受教育的園地。“碩果累累”欄目，展示了我們班級同學們的優秀成果!“星星鎖鏈”，分別展示出每個月的班級小明星。盡量給每個同學展示的機會!挖掘每位同學身上的潛能，為同學們樹立自信!教室左側的“英雄贊歌”欄目!是結合本學期初的“學英雄見行動”教育園地設置的!要求孩子在活動中搜集的資料進行展示!從學習英雄人物的事跡中聯系自己，撰寫自己的成才計劃，如何從現在做起，從小立志!并學會發現身邊的小英雄，發現自己和其他身邊人物的優秀品質，揚長避短，博采眾長!關注學生身心健康。

積極引領學生參與學校藝術節和運動會等活動。開展自強心理教育班會，撰寫心理教育案例等。做孩子們的良師益友。利用每個節日契機對孩子進行感恩、愛國、誠信、孝親等教育。利用群、家校通、班級網站等途徑和班級的同學們和家長們進行良好溝通，努力做到家校合作教育學生!

我知道，任何事情都是在不斷的反思—改進—再反思—再改進的過程中不斷的發展完善的。相信在領導和同志的幫助下我能不斷地加以克服缺點，我也將一如既往地盡自己的力量為教育事業的發展做出貢獻。

此致

敬禮!

述職人：______。

20__年__月__日。

上半年班主任述職報告（匯總18篇）篇二

尊敬的領導：

您好！

時光飛逝，轉眼間，一年又過去了，作為一名尚在耕耘的教師，我收獲著，我付出著。今年，我擔任著二（x）班的語文教學兼班主任工作，認真做好自我的本職工作，在平凡的崗位上兢兢業業。

一、做一位尚行勤耕的人民教師。

在師德上嚴格要求自我，認真學習和領會馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表的重要思想、科學發展觀、習近平新時代中國特色社會主義思想。與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生。我進取參加各種學習培訓，為了提高自我的思想覺悟，每周末我利用書籍、報刊、網絡等資源認真進行政治學習，并做好學習筆記。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自我的人格、行為去感染學生。在不斷地學習中，努力使自我的思想覺悟、理論水平、業務本事都得到較快的提高。

二、做一位真愛博學的語文教師。

我進取參加校本教研活動，按時參加學校和教研組組織的教研學習。我認真備課、上課、聽課、評課，做好課后輔導工作，爭取多聽課，從中學習別人的長處，領悟優秀教師的教學藝術。平時上課嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高自我的教學水平和思想覺悟，順利完成了教育教學任務。教學中尊重孩子的不一樣興趣愛好，不一樣的生活感受和不一樣的表現形式，使他們構成自我不一樣的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，經過各種教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習進取性。進取和同年級教師承擔多次同課異構等活動，進取參與校級課題研究。在日常學困生輔導中，能做到分層教學，因材施教，及時反思，在理論指導下進行反復實踐，得出真知！

三、做照亮學生童年的金色陽光。

創立特色班級文化。讓教室每一面墻壁“活”起來，成為學生受教育的園地。“碩果累累”欄目，展示了我們班級同學們的優秀成果！“星星鎖鏈”，分別展示出每個月的班級小明星。盡量給每個同學展示的機會！挖掘每位同學身上的潛能，為同學們樹立自信！教室左側的“英雄贊歌”欄目！是結合本學期初的“學英雄見行動”教育園地設置的！要求孩子在活動中搜集的資料進行展示！從學習英雄人物的事跡中聯系自我，撰寫自我的成才計劃，如何從此刻做起，從小立志！并學會發現身邊的小英雄，發現自我和其他身邊人物的優秀品質，揚長避短，博采眾長！關注學生身心健康。

進取引領學生參與學校藝術節和運動會等活動。開展自強心理教育班會，撰寫心理教育案例等。做孩子們的良師益友。利用每個節日契機對孩子進行感恩、愛國、誠信、孝親等教育。利用qq群、家校通、班級網站等途徑和班級的同學們和家長們進行良好溝通，努力做到家校合作教育學生！

我明白，任何事情都是在不斷的反思-改善-再反思-再改善的過程中不斷的發展完善的。相信在領導和同志的幫忙下我能不斷地加以克服缺點，我也將一如既往地盡自我的力量為教育事業的發展做出貢獻。

此致

敬禮！

上半年班主任述職報告（匯總18篇）篇三

今年以來，在區財政局和鎮黨委、政府的領導下，在鎮人大和紀委的監督支持下，我與全所的同志們一道，堅持黨風廉政和反腐敗工作常抓不懈，依法辦事，努力工作，盡職盡責，圓滿完成了上半年工作任務，現述職述廉如下：

1、全力抓好收入，支持全鄉經濟社會發展。

今年來，我們始終將抓財政收入工作放在第一位，為此我和全所成員認真研究，制定措施，和稅務部門分析形勢，因為我鎮稅源結構單一，收入形勢嚴峻，增收渠道狹窄，我們努力開辟新的財源，尋找新的經濟增長點。經過上下共同努力，1－6月份完成財政總收入4500.7萬元，占半年任務的411.5%，完成公共財政預算收入4299.9萬元，占半年任務461.6%。我們堅持做好協稅護稅工作。雖然工作中困難重重，但我們做到了應收盡收。

2、合理調度資金，確保各項支出

為確保各項工作的正常開展，保證政府機構的正常運轉，堅持量入為出的原則，統籌合理地調度資金，更好地發揮有限的財政資金的績效作用，并按照“保平衡、保穩定、促發展”的原則，進行統籌安排，確保了鄉鎮機構的正常運轉。實現了上半年的財政收支平衡。

3、積極創建省級規范化財政所

我所今年申報省級規范化財政所建設，我們按照有關要求，積極做好硬件和軟件準備工作，確保驗收通過。

4、狠抓惠農政策，落實惠農資金發放

為切實做好的糧食直補工作，我們認真實行一把手負責制和責任追究制，嚴格工作程序，數字上報前，我們用了兩天時間對全鎮所有補貼戶進行了面積核實，對不符合條件的堅決取消。今年共發放補貼資金699.78萬元，其中：糧食直補資金86.9萬元，綜合直補612.88萬元。安排專人負責家電下鄉工作，今年1月份家電共補貼779臺，發放補貼資金17.4萬元；摩托車共補貼74輛，發放補貼資金4.72萬元。確保完成區局交給我們的任務，把好事辦好、把惠農資金安全足額的發放到農戶手中。

5、扎扎實實做好“一事一議”財政獎補工作

一事一議財政獎補工作開展以來，得到了廣大群眾的熱烈歡迎和擁護，取得了較好的社會效益。我們開展調查研究，制定實施方案，廣泛宣傳動員，培訓業務人員，組織村民民主議事，開展項目報批并精心組織實施，正在建三個村近15500平方米道路鋪設，使農村交通面貌有了較大改善，受到了農民群眾歡迎，有效的推進了社會主義新農村建設。

6、積極參與，完成鎮黨委政府中心工作

在搞好財政工作的同時，我們服從鎮黨委、政府安排，積極參與政府的征地拆遷、試驗區建設，計劃生育、新農保籌集、環境衛生整治、突發事件的處理等各項中心工作。

7、積極開展財政監督工作。

為提高財政資金使用效益，規范財政資金使用，進一步加強財政內部監督管理，按區財政局要求，積極開展財政監督工作。首先，財政所明確了所長為第一責任人，并在財政服務大廳外設置了舉報信箱。建立了預算資金管理、補助性資金、項目資金、村級財務管理等資金監督臺賬，并明確每項資金專人監督，做到資金使用事前、事中、事后監督，筑牢防腐防線。

在以后的工作中，我將繼往開來，與時俱進，努力開創財政工作新局面。加強自身建設，積極探索財政發展的新思路，為振興宿城經濟作出應有的貢獻。

堅持廉政建設，帶好財政隊伍。今年來，我在黨風廉政建設和反腐敗工作中嚴格要求自己，同時努力帶好財政干部這支隊伍，保持了財政隊伍作風優良、廉潔奉公的良好形象。

1、思想上堅定理想信念。

財政工作是與錢打交道的工作，只有堅定信念，防微杜漸，才能做到“常在河邊走，就是不濕鞋”。半年來，我認真進行學習，堅持做好筆記，始終與黨中央保持一致，從思想上筑起一道“反腐倡廉”的防線。凡是要求別人做到的，自己首先要做好，以身作則，作好示范，不搞特殊。

2、工作中堅守財經紀律。

財政工作牽涉的單位很多，前來辦事的人也很多。工作中，沒有吃請，接受過紀念品。我對自己工作提出了三點要求：拒吃、拒禮、不做違犯財經紀律的事。對該撥付的資金，不需單位來找也要及時撥付；對不該撥付的資金，就是再找也不能撥付。我是這樣要求自己，也是這樣要求本單位下屬人員。一年我們撥付了上億元資金，沒有任何違紀的人和事發生。

3、制度上堅持創新思路。

為更好地為全鄉人民服務，我堅持不斷改進機關的工作方式、方法。極大地方便了群眾。我不斷對機關制度進行創新，先后制定了《財政內部管理制度》、五種崗位責任制，推行了首問負責制，限時辦結制、責任追究制等等。通過這些措施，機關的服務質量一天一天在提高。

4、作風上堅信群眾路線。

在單位的一些重大事情上，我總是先聽聽同志們的意見，進行磋商，交換交換意見，采眾家之長，讓工作盡量做到公平合理。我堅持走群眾路線，事情公開了，過程公平了，結果公正了，群眾的意見也就沒了。

回顧一年來的黨風建設和反腐倡廉工作，我覺得自己能夠認真按照鎮黨委、政府、鎮紀委的要求，能夠認真執行黨的財經紀律，能夠與其他同志團結共事，我們的工作也得到了領導們的認可。在以后的工作中，我更要嚴格要求自己，把財政所的各項工作以及黨風廉政建設和反腐倡廉工作做的更好。

上半年班主任述職報告（匯總18篇）篇四

尊敬的領導：

本學年，我擔任六年級__班語文教學工作，并兼任六年級一班的班主任。下面我從自己本學年的業務學習、教育教學和班級管理三個方面進行述職報告。

一、積極學習，提升業務水平。

學年初，我積極參加語文遠程研修培訓，提高自身語文教學水平。利用網絡，加強學習。我經常到專家、名師、名班主任和身邊的榜樣老師學習。學習博客、網站上關于語文教學和班級管理的相關知識與經驗。這些新的教育教學理念和教學實踐指導，有利于我個人教學和班級管理水平的提高。

二、語文教學方面有創新。

積極引導學生多讀書，讀好書。我采用師生共讀的方式，激發孩子們的讀書興趣，鼓勵孩子們廣泛閱讀，營造濃厚的班級書香氛圍。閱讀對新生也起到了積極的影響作用。書中主人公的善良、奮進、積極樂觀，以及書中有趣的故事等吸引了孩子們，更多孩子喜歡上了閱讀。

鼓勵孩子們習作，力求寫出高質量的習作，我開設了班級博客，鼓勵孩子們向班級精彩作品欄目、校刊、廣播站、其它學生刊物投稿，大大激發了孩子們的習作興趣。孩子們在投稿的過程中還涌現了許多樂于幫助同學打電子稿作文的同學。以前這些愛玩電腦的男孩子們，練就了打字快的本領，沒想到這一幫助同學打作文，更突顯了他們的優勢，自己寫作文也積極了。

三、班級管理有成效。

我采用責任分工與小組合作相結合的形式，使班級責任細致分工自主管理模式趨于合理化。學年末，我班衛生區連續三周得到了滿分的好成績。當然再細致的分工也沒有孩子們的自覺更重要，之所以衛生區取得滿分的好成績，更得益于部分孩子很強的班級集體榮譽感。更令我欣慰的是，這微不足道的成績是學生自我教育，班級主人翁意識提高的真實體現。

努力創建團結和諧、努力奮進的班集體。通過建設學習合作小組、小老師與后進生結對等方式，轉化“后進生”，優化“優等生”，使每個層次的學生均得到一定程度的提高。記錄孩子成長歷程。我適時地將學生幸福快樂的精彩時刻抓拍下來，使孩子們對班級有一種家的歸屬感。創新學生評價機制。

學年末評選優秀生，以前多是采用老師推薦，學生投票選舉出優秀生，當然也有時會根據學生的表現，讀學生進行印象評價，有班主任確定優秀生名單。這次，采取的是首先由個人或他人進行優點展示、伙伴推薦，然后投票評選。這樣使評價環節成為了一次有效的德育教育班會課，并且成了學生的自我教育代替了教師的喋喋不休。

此致

敬禮!

述職人：______。

20____年__月__日。

上半年班主任述職報告（匯總18篇）篇五

本人能夠認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，堅持四項基本原則，遵紀守法，為人師表，愛崗敬業，自覺遵守黨的紀律，同消極****現象作斗爭。不搞奢侈浪費，聯系實際，開拓創新，以身作則，努力提高工作水平。

主管學院行政工作，主要表現在：

(1)加強領導班子建設。組織班子成員學習和貫徹上級文件和學校文件精神，制定學習計劃，提高班子成員的責任能力和管理水平。

(2)進一步健全各項規章制度。包括文件簽收和落實制度、教職工考勤考核制度、財務管理制度、教職工獎勵性績效工資發放辦法等。

(3)加強師資隊伍建設。做好新教師的培訓和考核工作，為青年教師選配指導教師，使他們盡快進入角色。

(4)加強學科建設。組織參加學科評估工作。按時完成省級特色重點學科和中央財政支持地方高校項目經費支出。

(5)社會服務。結合“一縣一業，一村一品”及農業技術推廣示范行動等活動要求，開展技術咨詢、技術服務、新技術推廣等。

在完成行政工作的同時，本年度完成的教學工作量700多學時。

教學工作方面，完成本科生“機械工程測試技術”1門課程教學任務。完成碩士生“高等農業機械學”、“有限元法及ansys應用”、“信號采集與處理技術”3門課教學任務。指導本科生畢業設計3人，指導碩士研究生4人。主持省級教學研究項目1項。

科研工作方面，主持國家“十三五”重點研發計劃“智能農機裝備”項目“自走式蕎麥聯合收獲機研發”1項，晉中市科技局攻關項目1項，參加省級以上科研項目3項。獲xx省教育廳科技進步獎二等獎1項。

作為一名黨員教師，嚴格要求自己，努力加強黨性鍛煉，樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀，始終堅持馬克思主義信仰，堅定社會主義信念，牢記黨的宗旨，聽從黨的召喚，服從黨的安排，顧全大局，堅決執行上級決策和戰略部署，以高度的事業心和責任感對待黨的教育事業。

在工作中，堅持原則，敢于開展批評與自我批評。認真學習中央黨政干部的有關規定，牢記一個共產黨員的崇高使命和責任，自覺抵御腐朽思想的侵蝕，防微杜漸，自覺同拜金主義、享樂主義、個人主義作斗爭，根除特權思想。

在作風上，做到自重、自盛、自警、自勵、自律，反思不足，自覺接受監督，廉潔從教。團結同志，關心同事，努力工作，盡職盡責，忠誠于黨和人民的教育事業，清清白白做人，堂堂正正做事，樹立起了一個的黨員教師的良好形象。

廉潔是教師立教之本，作為一名光榮的人民教師，要處處為人師表，從小事做起，從自我做起，率先垂范，作出表率，時刻提醒自己要實實在在求學問、認認真真當老師、清清白白干事情，全身心地投入到自己所鐘愛的事業和工作中。

總之，本人求真務實，勇于創新，堅持解放思想，實事求是，與時俱進。腳踏實地，講求實效，堅持真理，尊重同事，團結同志，不圖虛名，淡泊名利，無私奉獻，肯吃苦，肯干事，清正廉潔，先人后己，不斷加強道德修養，嚴于律己，從細微之處規范自己的一言一行，在思想上高筑反腐倡廉，拒腐防變的長城，時刻保持共產黨員的本色。

上半年班主任述職報告（匯總18篇）篇六

上半年班主任述職報告（匯總18篇）篇七

時光飛逝，經過半年來的辛勤勞動，下面本站小編給大家分享幾篇上半年。

一起看一下吧!

20xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的。

工作總結。

給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的。

工作計劃。

拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務。

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習。

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息。

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、后半年的計劃。

在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

20xx年的上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團結、協作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心。

對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關切不夠。

有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

參加工作將近有一年半的時間了，隨著工作的逐漸深入，我對大學生村官這個工作的認識和把握也不斷豐富。在20xx年過去的這六個月里，雖然工作中困難重重，但我依然積極面對，在工作中，我積極參與，抓住每一次鍛煉自己的機會;在思想上要求進步，認真學習黨的各項文件、方針，不斷提高自己的理論水平;在組織紀律上，不斷加強集體觀念，增強與村兩委和同事之間的溝通與合作。現將20xx年上半年具體工作總結如下：

20xx年1月——2月：宣傳勞務輸出大篷車招聘信息，為村里的富余勞動力外出務工搭建平臺。辦理合作醫療，村入合率達到81%。規劃村莊綠化。在縣政府會議室參加祁縣農村兩委主干暨大學生村干部培訓會，通過培訓把握當前政策內涵和工作重點，這次培訓為我們在新形勢下解決新問題、找準新思路指明了方向。入戶為村民填寫林權申請表和辦理各種證件如。

合同。

等復印件。

20xx年3月：填寫縣林權制度改革摸底表、統計表，按縣林權制度改革領導組意見修改林權登記表。根據縣政府打假辦公室緊急文件，對村里銷售化肥的銷售點進行登記，排查可能流人到村民受中的假化肥。調查村里的網吧經營情況，防止未成年人進入網吧。

20xx年4月：按照縣林權制度改革領導組的新要求補充林權登記材料。整理林改資料。在祁縣人民公園與全體大學生村官一起義務植樹。在縣政府參加祁縣深入學習實踐科學發展觀活動集中培訓，這次培訓不僅使我們產生了共鳴，更引發了每個人對如何發展具有祁縣特色社會主義祁縣的思考。手足口病防治。參加豐澤杯第二屆大學生村官演講比賽。

20xx年5月：準備集體林權制度改革村級檔案，核對林木數量，打印林改相關資料和文件，填寫林權勘驗表。整理林改會議記錄、實施方案。登記村里流動黨員名單，海外華人、留學人員名單，參加紀念五四運動90周年暨信合杯建設新農村十大杰出青年帶頭人表彰會。填寫一事一議財政獎補表格和材料。參加祁縣非物質文化遺產普查動員會暨培訓會。

20xx年6月：登記村里非物質文化遺產情況。參加入黨培訓。依據縣紀委、縣組織部的文件要求，當好黨風廉正建設的聯絡員。為村民核對惠農卡身份證、卡號等信息。

總之在這半年的工作中，雖然歷經艱辛，但我從中總結了一些經驗，吸取了一些教訓。在以后的工作中，我要再接再厲，把工作做得更好。

上半年班主任述職報告（匯總18篇）篇八

主要做了12項工作：

1、核審一般程序案84個，并認真負責地解答每個案咨詢。

2、案核審做到了“六負責”。即對法律負責、對領導負責、對辦案人員及其家屬負責、對核審人員負責和對歷史負責。

、強化“以案說法”式培訓。我們一如既往地堅持被實踐證實行之有效的“以案說法”式培訓，把每一個案都視為一個鮮活的案例，把每一次核審都視作一次以案講法的交流培訓堂。學習培訓方式的創新，不僅提高了案核審的質量，同時也促進了執法人員和法制人員業務素質的同步提升。

4、堅持對大要案核審提前介入制度。

即對重大、復雜、疑難的案，從立案后開始介入，并全程跟蹤指導服務，為辦案單位提供及時、有效地法律服務，最大限度地減少當事人的抵觸情緒，化解執法風險。在案核審提前介入中，我們堅持“參與而不干預、參謀而不代替、指導而不包辦”的原則。

截至目前，已對起案實行了提前介入，并全程跟蹤服務。

五、舉辦了兩次說理性行政處罰書制作培訓。

六、在全市工商系統率先制作，推行了說理性行政處罰書示范本。印發了縣局《關于在全局推行說理性行政處罰決定書的通知》和《關于執法中若干問題的通知》兩份。

七、在全市首推使用《行政處罰建議書》，保證了行政處罰決定書的質量。

八、接受專項監督檢查兩次。一是縣檢察院對20xx年度涉嫌犯罪案移交專項監督檢查，二是縣政府法制辦對20xx年度行政處罰行為的專項監督檢查。

九、根據局黨組提出的用法治統攬全局的理念，對近年我局在規范執法上進行的探索、研究、嘗試和創新等，從體制、機制和執法實踐層面上進行了系統的梳理、歸納和總結，撰寫了《定興縣工商局十三項舉措規范執法》一，目的在于總結行之有效的經驗，進一步規范執法，力爭從規范執法的制度設計上最大限度地減少執法風險的發生。

十、務實發揮《法制園地》的辦案指導作用。今年以，發現執法中存在著兩個突出的共性問題，一個是食品違法案的法律適用問題，一個是責令改正的期限問題，對此，我們有針對性的編發《法制園地》2期，及時進行跟進指導。

十一、模范執行工作紀律。堅持上班簽到制度，工作時間未違反規定著過一次便裝，值班未脫過一次崗。

十二、學習是我工作的永恒的主題。

在我看，學習就是工作，就是非常重要的工作，一個不善于學習的人，不可能真正做好工作，更不可能有創新。我的目標是向學習要工作的能力和水平，向學習要視野的開闊和對時代脈搏的把握，向學習要工作的成效、形像和修養，學習永遠進行時。

一種感覺：感覺在座的我的各位科長和分局長同事們，法律意識越越強，遇到問題與法制科進行溝通、交流和探討已成常態化。做為法制科長，樂見這種可喜的變化，這是我們執法規范化的希望。

三點體會：一是責任比能力更重要。二是身教重于言教。三是學習出效益、出效率。

一個謝意：感謝在座的各位領導和同事們對法制工作的理解和支持，感謝案核審這個工作平臺，為我們提供了一個合作、交流的緣份，同事們豐富的執法實踐，不僅開闊了我的視野，促進了我的學習和業務素質的提升，同時也充實了我的生活，將我的人生價值融進了執法中，融進了法治工商的進程中，在這里，由衷地向大家道一聲，謝謝，謝謝大家！

幾句共勉：規范執法，既是依法行政的要求，也是對執法風險最好的防范，為了你我的安全，為了家庭的幸福，讓我們破除僥幸，規范執法，讓我們學會用法治思維分析問題，用法治方式解決問題。

一個承諾：法制科的大門永遠真誠熱情地向大家敞開，我們將一如既往地堅持為大家提供及時、準確、耐心、細致的法律指導服務。大家的疑難和困惑，就是我們工作努力的方向。服務大家，我們義不容辭！

下半年擬做的三項主要工作：

1、按年初工作計劃，舉辦一次《行政強制法》培訓。

2、省局擬召開疑難案或典型案例研討會，擬撰寫一篇執法疑難案例論。

3、進一步規范、完善案核審制度。

上半年班主任述職報告（匯總18篇）篇九

尊敬的各位評委：

本人于20__年畢業，同年擔任高中生物教師，20__年被評定為中學生物二級教師，至今已滿五年.在參加工作的幾年中，我一向都能服從學校的工作安排，愛崗敬業，盡心盡責，認真完成學校交給的任務.下頭本人對從教幾年來的工作情景向各位領導匯報.不足之處懇請各位領導批評指正。

一、思想政治方面。

作為一名共產黨員，參加工作以來，我處處嚴格要求自我，注意政治理論學習，堅持學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表的重要思想、科學發展觀、習近平新時代中國特色社會主義思想，忠誠黨的教育事業，在工作上樂業敬業，有強烈的事業心和職責感，以滿腔熱情地投身到教學，教育工作中。

二、教學、教研方面。

在教學基本功方面，我異常注意在語言表達本事，組織管理，總結本事等方面下功夫;在教學方法及教學藝術方面，我虛心向有經驗的教師請教，進取聽課，認真閱讀有關教育教學的書籍雜志，努力提高教學水平。

在工作的這幾年中，我分別擔任初一、初二、高一、高二的生物教學.我除堅持備好課，上好課外，還按學校要求制定教學研究課題，針對該課題，搜集理論指導材料，用理論指導實踐，在實踐中豐富，調整，優化理論.作為一名年輕教師，我虛心向教研組的老教師學習，認真研究教材，進取參加團體備課活動，學習大家的教學方法，提高課堂效果和教學質量.在教學中到達并超出了學校設定的指標，獲得了夢想的成績.在高二的學業水平測試中，所教班級全部過關。

班主任是班級的組織者，教育者和指導者，是學校對學生進行教育和管理的骨干力量，是聯系科任教師的紐帶，也是溝通學校教育，家庭教育和社會教育的橋梁.教師肩負著的不單是教書，更是育人工作.我畢業至今一向擔任班主任，經過幾年的實際工作，我對這項工作有了更深的認識，并在班級管理中構成了一系列自我的做法。

首先、要求自我始終帶著一顆“愛心”去工作，讓學生感覺到你是真心地關心他，鼓勵他，從而縮短了師生之間的距離.同時，他們犯了什么錯誤的時候，也就更容易表露自我的想法，理解我的教育，很快地加以改正.這種愛，有對學生思想構成的正確引導，更有對學生生活上實實在在的關心。

其次、我明白教育學生不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，并且高中階段的學生有著很強的自尊心和自主性，這就需要有足夠的耐心與他們探討，交流.在平時的工作中我異常注意細心觀察，發現了學生的提高，立刻以真誠的態度表揚，鼓勵;發現了學生的錯誤，同樣以真誠的態度，平和的語言與學生交流，學生是完全能夠理解的.

第三，我始終堅信“嚴是愛，松是害”，在對學生關心愛護的同時，也從不忘記對他們嚴格要求.班干部制定，并經過全體同學商討，修改，我班制定了嚴格的班級禮貌公約，在班宣讀，張貼后，師生一齊嚴格遵守.異常是我這個班主任，以身作則，嚴格遵守，起到了很好的表率作用。

四、個人獲獎情景。

(略)。

“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的職責，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自我，作為一個青年教師，我明白我的工作才剛剛開始，黨在新時期下的素質教育的方針政策己經確定，我惟有勇于進取，不斷創新，才能取得更大的成績。

上半年班主任述職報告（匯總18篇）篇十

各位領導、各位老師、大家好！

20xx年上半年一晃已經過去，回顧一年來的學校管理工作和本人的任職情況，也是頗多感觸：其中雖不乏酸甜苦辣，但更多的卻還是感激，因為畢竟有上級各級部門領導特別是我們的主管部門領導對我的關心與幫助；有各位老師對我的理解與支持。也正因為如此，才使我的各項工作按照上級的指令得以順利開展，使我校各項工作不斷的進步，辦學水平有一定的提升。下面，根據的要求和安排，我對自己半年來的工作在以下幾個方面進行簡單述職，懇請大家批評指正！

一、德：

德就是一個人的思想道德，作為一校之長，至始至終一直擁護執行黨的教育方針，時刻與上級各部門的要求指令保持一致，認真履行自己的職責和義務，致力于學校良好的校風、教風、學風的養成。強調老老實實做人，踏踏實實做事，雖然稱不上率先垂范，但卻也是時刻注重以德服人。真誠待人，公平處事，時刻提醒自己堅持公平、公正、公開的原則去對待每一個人，處理每一件事。可以這么說，半年來，無論大小，無論普通或熱點問題，每項事情的最后結果都能讓百分之八十的老師認可，并經得起推敲。同時，經過我校全體教職工的一致努力，絕大多數教職工是相互幫助，相互包容，相互處理，和諧相處的。整個學校的教育教學形勢正呈現良好的發展勢頭。

二、能：

本人認為，校長的能力其實就是全體教職工能力的集中體現。作為鄉中心小學的校長，要協調上下內外關系，建立必要的社會關系，既要做到上應下達，又要促使學校教職工團結一心，和諧相處。與此同時，還要應付各種各樣的檢查、驗收、督導，這作為中心校來講，更是首當必沖，每次都要我們認真準備，需要投入很大的時間與精力。如果這些都加于校長一身，即使三頭六臂也無法盡善盡美。因此，我們學校靠團結協作，協調安排，分工合作，依靠全體教職工各司其職，各盡其能來辦好學校的。

三、勤：

從20xx年開學以來，由于本人在原來的基礎上增加了一份鄉教育輔導站負責人工作，加之鄉教輔站退休兩人，借調一人共出走三人，在人員的減少，工作加重的情況下，只有靠爭取時間才能將各項工作完成。因此，這半年多來，除了參加上級各種會議外，余下時間都是在學校上班，可以說沒有遲到、早退、請假的現象。

四、績：

半年來，在各級領導的支持下，根據《麻江縣教育局20xx年工作要點》，經過學校全體教師的共同努力，按時按項完成了上級安排的各項工作任務，并取得了一定的成績。

1、在資金緊缺的情況下，想法設法投入經費購買花草，花壇和草坪護欄，促使各班布置教室，不斷的增添校園綠化、文化氛圍，構筑良好的育人壞境。

2、緊緊圍繞“精細化管理與品牌學校建設年”全縣20xx年教育主題來開展各項工作。

（1）認真完善“五五”普法各工作資料歸檔，完成師生普法論文。

（2）投入近五千元派出教師參加“贏在課堂”，“贏在管理”，“小學生作文觀摩”等培訓。其中省級5人次，州級5人次。

（3）積極參與上級部門組織的各項競賽活動。

在縣教育局舉辦的“全縣師生經典詩文朗誦大賽”中，我校派出的學生獲全縣二等獎，在麻江縣第五屆小學生運動會景陽鄉代表隊43名隊員中，我校學生有38名，并在活動中取得了全縣團體總分第三的好成績。

（4）本期教育教學成績雖然還在統計中，但以學生的統考成績來看，我校整體教學成績在不斷提高的。

（5）20xx年5月，我校向縣教育局申報縣級德育工作，常規管理工作，實施素質教育示范學校的創建工作。通過此項工作推動本校全面強化人文科學精神建設和個性化建設，促進學校實現內涵式的發展。

五、存在的問題：

半年來，盡管做了一些工作，但認真反思，過去的工作還不是盡善盡美，還存在許多不足：

1、對教師的思想工作還不夠深入，談工作多，談思想少。

2、看問題站的角度還不夠高，視野還不夠開闊，處理問題有時顯得缺乏靈活性。

3、對現實問題的觀察力還缺乏敏銳，處理問題的方法與措施還需加強。

4、對學校的宣傳工作監管不力，還需努力。

回顧過去，展望未來，我將把一切作為新的起點，不斷完善，充實自己，在上級主管部門的正確領導下，腳踏實地，求真務實，一如既往的努力工作，為本校各項工作提高到一個新的水平而不懈努力。

以上述職，敬請領導同志們批評指正。

上半年班主任述職報告（匯總18篇）篇十一

1、xxxx年初，結合對全處員工傳達學習第一次中層干部會議精神，組織引導大家就****年下學期考評過程中所發生的問題，進行了廣泛的討論，力求通過討論來提高全處員工對學院改革、對考評、對工作姿態、對服務意識等一系列問題的新認識，從而達到統一思想，增強團結的目的。

2、按照劉院長提出的“四化”(職業化、規范化、表格化、模塊化)要求，一方面充分利用現代化的辦公條件-----計算機，在學院網絡中心的大力支持下，完成了“水電收費系統”、“庫房管理系統”、“公房管理系統”的編制，極大地提高了工作效率，改善了工作環境。為了加強房產管理，暑假期間，還聘用電子工程系學生將全院主要建筑設施的平面圖輸入了計算機，有的建筑原來沒有圖紙或找不到圖紙的，都有作了勘查和補充，加上相關數據說明，這樣使資料得以集中、規范，方便了日后的查詢和管理。另一方面，今年在管理與服務的過程中，注重了對各種原始資料的收集與積累，督促全處相關崗職健全了各項登記制度，如：值班日志、設備運行記錄、水電使用記錄、出車登記、維修登記等。

3、根據近年來大客車的運行情況，結合各部門以及學生對大客車的實際需求，為了規范管理，保障使用，重新對《大客車管理使用辦法》作了修訂，并在六月份經院長辦公會議討論通過。下學期，又醞釀了一個《學生學習、生活設備管理使用暫行規定》已出初稿，因為涉及到學生的利益和各個環節的'具體操作程序，現還在我處內部征詢意見，打算xxxx年上學期初就相關情況再走訪幾所兄弟學校，然后交由院領導審閱，爭取在上學期中能實施。

上半年班主任述職報告（匯總18篇）篇十二

時間如白駒過隙，一眨眼的功夫，一年轉瞬即逝，根據學校安排，我負責政教處工作、擔任八（）語教學及班主任，現將我一年的工作向大家做一個簡要的匯報。

我平時關注學習，認真參加政治學習，積極參加教研組活動。平時注重專業知識和教育教學理論書籍的學習，閱讀報刊雜志，關心時事政治，關注教改新動態，不斷更新觀念，以全新的理念武裝自己。我待人真誠，坦率。當同事有困難時，我總是樂于及時伸出友誼之手，竭盡全力幫助他人。不過，有時我說話比較直率，也常常會引起他人的誤會。

在工作中，我不斷摸索，在實踐中總結經驗，依據學生年齡特點，結合我校實際，堅持以養成教育為重點，推動德育工作的系列化、校本化，努力構建以“仁善化”為核心的德育體系。

通過嘉中之聲廣播解讀《弟子規》，舉行“媽媽，我想對您說”書信活動，開展“依法治國”系列教育活動，培養學生感恩知孝的美德，做一個有社會責任心、有擔當的善良的人。

順利推進全員德育導師制、“168愛生行動”，實踐全員德育的理念。本學期2名老師主動申請與69名學生結對，政教處制訂評價考核機制，進一步規范了活動實施程序，提高了全員德育導師制的實效。（請還沒有交記載本和考核表的老師于會后交到政教處。）

通過開展主題教育，積極探索德育活動的系列化、校本化。以養成教育為重點，開展行為規范主題教育月活動。以紀念日為契機，開展愛國主義主題教育系列活動。通過學習榜樣樹立典型，不斷提高學生自我教育的能力，營造積極進取的校園氛圍。通過舉辦校園化藝術節、讀書節，充分展示學生良好精神風貌。通過加強安全法制教育，提高學生法律素養和安全意識。

一學年以，德育工作開展有條理，有系列，收到了較好的成效。在教育部舉辦的首屆“全國青少年學生法治知識網絡大賽”初賽、復賽中，我校均獲初級中學組組織獎。在“依法治國”讀書教育活動中，我校獲“全國讀書育人特色學校”稱號。

把學生教好，讓學生進步，是每一位教師最大的心愿、最高的榮譽。我在教學中認真備、上、聽、評，及時批改作業、講評作業，備中我不僅備教材備教法，而且備學生。平時我還注重學習習慣的養成，注重學法的指導和閱讀題答題的技巧訓練，學生能力得到了較大的提高。我還認真做好“抓兩頭，促中間”及分層輔導工作。

本學年，我順利完成教育教學任務。在片組織的第一第二學期期末考試中均超片平均。

在班級管理中，我注重過程管理。一方面，我加大了對學生自主管理能力培養的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質；又注意指導學生如何進行自我管理，培養他們多方面的能力，放手讓他們自我設計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。另一方面，我有效地利用好每周二的班會開展一些專題性的活動，幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。

我還充分利用余時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。被評為武進區先進學生集體。

1、在為人處事上，我還要學會換位思考，摒棄急躁情緒，避免好心辦壞事的情況發生，進一步團結同事，搞好教育教學工作。

2、不管時代怎樣發展，德育工作還需立足學生，加強養成教育、習慣培養，為學生的健康成長服務。

3、班主任工作還用從細節入手，抓住過程管理，多一份耐心和細致，做實做細學生的思想工作，從而營造積極向上的班級氛圍。

上半年班主任述職報告（匯總18篇）篇十三

尊敬的各位領導：

您們好！上半年就要過去了，在這里員工葉云峰向各位領導問好，祝你們工作順利！如下是我對上半年工作的總結：

上半年是一個不平凡的一年，經濟危機的風波席卷全球，世界很多國家包括發展國家和發展中國家在經濟滑坡的副作用下顯得奄奄一息，但在我國，復雜的國際、國內環境考驗了我們的堅強意志，國人向全世界展現了我們良好的大國風采，作為一名中國人，我為此感到自豪、感到驕傲。這坎坷的半年，意味著災難和傷痛、彷徨和不安。正是這些挫折讓我深深的體會到了我們應該學會珍惜身邊所擁有的一切，珍惜我們同事之間彼此的緣份和友誼。這些的震驚與傷痛、這次出差讓我感覺自己又成長了不少，從一個不善于溝通和交流的人變得活潑開朗，也使我在工作上與同事之間的溝通交流中深刻地認識到自己的不足，從而改正了在工作上固執己見，不聽從大家給與的有效意見和見解，與同事之間心理上的不友好等造成了工作效率底、工作效率差等的缺點。

（2）工作改進與措施及努力方向。

當我認識到自已工作上的錯誤與不足時，認識到這系列的錯誤給自已工作上帶來的嚴重后果，我下定決心努力改進，在工作上以謙虛認真的態度與同事相處，并多交流、溝通學習，取長補短，多聽取大家的有效意見和見解，與同事之間建立友好關系，以便提高自已的工作效率，將自已的本職工作做得更好，對工作嚴肅認真，按時到崗，工作上聽從領導按排。休息時間做到勞逸結合，與同事和睦相處。

一年多來的工作實踐使我體會到，干好辦公室工作并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所處的位置，清楚自己所應具備的職責和應盡的責任。遵循分工，擺正位置，做到不越位，不離任、不超位，嚴格遵守職責，完成本職工作。只有把位置認準，把職責搞清，團結同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，從小事做起，老老實實做人，認認真真工作，才能完成好本職工作，進而創造性地開展工作。

我到貴公司上班有半年多了，這半年多是我人生旅途中的最難忘的一程，期間在領導和同事們的關心支持下我很快融入這個大集體當中，做好推廣和等銷售工作。2月份公司進行了最后一次業務知識學習培訓，使我們在工作中學到了更多的知識，并很快的運用到工作中。在此感謝公司領導給我的機會讓我在瑞德豐中學習、發展。

（1）工作內容。

從去年12月到公司后本人認真對待這份工作，刻苦學習。在下市場后能把在公司學習的業務知識和植保知識靈活運用。本人的主要任務就是幫助當地經銷商推廣宣傳和向零售店介紹推廣公司產品，并向農民朋友宣傳公司的產品。在2月份下市場以來我認真了解當地種植情況，了解當地病蟲害防治，為下步的鋪貨打下了良好基礎，3月本人把所有零售店都拜訪了一遍，初步認識了零售店老板。但由于工作變動，5月份公司把本人調到了興寧工作，這又是個新市場，一切得重新開始。但由于在公司的學習和在下市場后的鍛煉學習經驗，本人為此對于興寧的空白市場并沒有抱怨，而是更加努力工作，在無人帶領的情況下耐住了寂寞，孤獨，起早摸黑拜訪新客戶開發新客戶。雖說我們公司是全國最大的公司，是唯一做農藥制劑的上市的公司，但是跟零售店介紹時，有些零售店老板根本沒聽過我們公司，這樣的市場就需要認真介紹、推廣，改變他們的思想觀念。

（2）工作完成情況。

在此同時本人工作中取得了一部分的成績。但是由于業務還不是很精通、以及市場空白帶來的難題，公司交給的任務本人還是未能完成，主要原因我想還是在個人身上。雖然客觀原因也存在，具體的就不在此說明。

我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗為豐富。在工作這一年來，在領導的關心和幫助下，在全體同志們的支持配合下，我服從工作安排，加強學習鍛煉，認真履行職責，全方面提高完善了自己的思想認識、工作能力和綜合素質，較好的完成了各項目標任務。雖然工作上經歷了很多困難，但對我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了。我相信每個人都懷揣著一個夢想，夢想引領我們奮發進取，踏平坎坷，品味成功。天高任鳥飛，海闊憑魚躍，我的夢想那就是與公司一起飛翔。在工作中，我毫無怨言，勇敢地經受著每一次工作中的困難和壓力，用堅定的意志，執著地追求著夢想。我不去想是否能夠成功，我不去想未來是平坦還是泥濘，只要熱愛工作，一切會在意料之中。

（1）下半年的工作展望。

新的一年給了我們新的機遇和挑戰，抓住機遇，只爭朝夕，在工作中以“從嚴、從細、從實”的標準要求自己，不斷學習業務，提高個人綜合素質，為公司的輝煌而努力。不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

（2）下半年的發展方向。

努力學好專業知識，利用空余時間學習業務知識與植保知識，盡可能的早日成為一名合格的營銷健將。

上半年班主任述職報告（匯總18篇）篇十四

大家上午好！班主任工作以前我僅做過一次，因為軍訓原定班主任請假，我是抓急征用的，那次我們班在軍訓會操、衛生等綜合評比中拿到了第一，這給了我做好班主任很大的信心。在那七天中，我印象最深的就是當時李坦然老師給學生做講座，天氣熱，時間長，容易出汗的學生衣服從上到下都濕透了，學生心理浮躁，很多班級班主任乘涼去了，學生在下面開始吵鬧，而我班學生看著周邊同學，想乘機說兩句，看看我坐那，嘴又閉上了，學生熱得實在受不了，即便是請假用冷水把衣服打濕穿身上，愣是沒講話。所以我想，要做好班主任，不管有沒技巧，班主任和學生在一起總比不在一起要好。

今年我是第一次做班主任，很多工作都是依葫蘆畫瓢，之所以厚顏坐這前面，因為我覺得工作后及時反思總結既是自己的一筆財富，也是一種提升，在我自己歷史教學專業化成長道路上，我已經懂得了這一道理。那么班主任工作的專業化成長自己覺得這個會議是一個很好的開始。

畢業后我最大的愿望就是做班主任。因為實驗中學既是天才學生的搖籃，也是全縣名師的搖籃，所以進入實驗中學十年后，才名符其實做了一年的.班主任。這一年的班主任工作真的是嘗盡了酸甜苦辣咸。下面我就班級管理簡單介紹一下自己的工作。

時鐘：教師“教”與學生“學”正常進行的保證，便于師生合理安排課堂或課余時間

飲用水：保證學生課間不亂跑，教室空塑料瓶不亂扔，保持教室整潔，教學秩序正常

練字本：孫勇老師做法，全班集體購買，價格便宜，學生練字時間秩序井然

打掃工具：數量充足，時間短暫，不務時務工（每小組地面2天拖一次）

座位表：膠帶覆蓋

心靈驛站：開學收到一些字條，都是關于學生矛盾的，后來很少寫了，藏心里了

補差：小組學生編號1-6，4號每天默寫英語單詞10個，詞組5個；5號每天布置幾道數學計算題，鞏固基礎知識；6號自己安排任務，2天一檢查。

解決難題：學生不問老師，有問題得不到解決，“問題問答區”

班級提優：想學習，有余力的，保證學習效率的同學，由老師加大作業量，或增加課外資料

小組積分：考試成績與上次比較進步分數。小組活動學生積極參與，小組內組長對組員要求更加嚴格，但是后進生過多，組長不要，一些組陷于癱瘓。

1.不能把學生看的太死。什么樣的“將”帶出什么樣的“兵”。

3.課堂紀律一定要保證。教師上課期間，違紀的嚴肅處理，一定與家長聯系溝通；頂撞的處理結束一定回家反省；自習課由值日班長負責，每天記錄違紀學生，對于名字經常出現的溝通交流，直至請家長協助處理。當然也有問題，就是學生記錄不公正或太細致，就是教師課堂紀律記錄。還有比較好的方法就是有時間巡視課堂。

【一】心得體會

1.多看、多學、多想

2.留有學生的犯錯材料

為避免與家長糾紛，對于班級違紀現象每天都要有記錄

3.對學生的處理方式與體育運動相結合；請家長協助處理；“打人不打臉”，

4.難得糊涂。

5.發揮學生的特長

【二】不足之處

1.班規執行力度不夠。（值日記錄表處理、后進生學習）導致部分學生行為散漫

2.室外課活動學生自覺性較差

3.“后進生”問題沒處理好

4.班干部作用沒發揮出來

【三】困惑

1.小組合作在課堂上發揮了作用，但是學風引領的作用弱化了，整個班級合力小了，競爭意識淡薄。（分散、被同化）

3.后進生目標問題。“無德”（不遵守紀律，罵人、打人、騷擾人、行為散漫）、“無才”（學習沒目標，不知道什么時間段做什么事；作業不會做，抄作業甚至懶的抄，寫字不認真；背書，老師不看著不背，背書無效率，不知道鞏固）、“無能”（掃地做不好、課桌書本擺放不好，試卷亂放）。

沒有不會教的老師，只有自我放逐的學生；

教育不是萬能的，沒有教育是萬萬不能的。

各位領導，各位老師，對每個家庭來說，學生是100%，對班主任來說，學生是1/60，家長對孩子沒付出100%，甚至10%都未到，班主任和任課老師更不會為了1而丟掉60，而且普通班的“1”絕不是1個或兩個，后進生的成績問題我一直很頭疼，書本上的案例面對各種類型的“后進生”根本起不了多大作用，希望各位領導和老師能提供好的建議。謝謝！

上半年班主任述職報告（匯總18篇）篇十五

去年以來，城建規劃建設審批權下放，為鎮域經濟注入活力，但工作壓力加大。一方面要求分管部門嚴格審批，建立聯席會議審批制度，另一方面，提高辦事效率，壓縮流轉時間，為發展經濟盡職盡責，上半年，共審批各種事項50余起。尤其xx經濟園，投資建設再現活力，迎來第二次發展高峰。xx社區服務中心、xxx小學，做為辦事處兩大民生工程，現進展順利，即將完工。其中，xx社區服務中心室內工程全部結束，中央空調安裝完成，電子監控方案確定，室外工程正在加緊施工。小學，室內工程結束，餐廳和階梯教室正在施工，室外設計已完成，內部設施正在配備，力爭新學期正式啟用。

土地管理繼續保持了良好發展勢頭，工作經驗被主管部門予以認可。除日常加強管控外，對違法占地一直保持高壓態勢。在今年的土地衛片檢查中，我處對四宗違法占地，率先整改，最早完成任務。受今年社區建設、合村并居等因素影響，城管工作經受了嚴峻考驗，違章建筑明顯增多。城管中隊與市執法局緊密聯系，加大巡查力度，努力做到早發現、早整改、早拆除。到目前為止，違章建筑均在規定時限內拆除，未發生被市通報案例。

繼續抓好環境綜合整治工作。打造xxx文化廣場、xx經濟園兩個重點片區，搞好xx路、xx路路域整治，培植xxx、xxx兩個先進村，在市環境整治檢查中，取得較好成績。堅持不懈的抓好西部農業村環境整治，加強環境衛生、公路養護專業隊伍建設，保持較高的管理水平。加強綠化工程、健身場所管理，及時督促檢查，克服重建輕管現象。制定考核獎懲政策，并及時檢查兌現，調動了各村居工作積極性。

xx路建設是市委市府確定重點工程。我處按照進度要求，及時清點賠償地面附著物，協調施工便道、線桿遷移、占用土場等矛盾糾紛，進展順利，得到市指揮部好評。中石油天然氣管線，途徑我處六個村莊，全長5.8公里，情況復雜，在建設局協調指導下，國土、鎮村等工作人員，認真排查問題，科學制定賠付辦法，按照先易后難的原則，加班加點，攻堅克難，進度快，質量高，基本完成施工任務。

作為城區街辦，我處是文明城市創建的重點單位。按照文明城市要求，重點整治了交通干道、公共場所、居民樓院等環境衛生，努力提升轄區居民整體素質，較好地完成文明城市創建任務。計劃生育是我處重點難點工作任務之一。面對違法生育居高不下，社會撫養費征收難等現狀，配合主管領導，積極爭取上級主管部門支持，認真研究工作措施和考核辦法，調動處村干部工作積極性，順利通過xx、xx兩級半年檢查驗收。今年是我市環保模范市復檢驗收年，我處領導高度重視，各部門配合協作，在環保部檢查驗收中，取得較好成績。市通報檢查結果，我處無任何紕漏。另外，按分工要求，本人還積極參與宣傳統戰、文化體育等工作，發揮政協聯絡組長作用，組織政協委員參加各項會議、培訓、視察活動。

xxx社區是今年分工的新任務之一。社區村莊多，信訪量大，環境基礎較差。本人和社區工作人員一道，克服畏難發愁情緒，突出重點，解決難點，努力學趕先進。通過例會制度、巡回檢查等手段促進工作，村容村貌、村莊穩定有了一定進步。認真謀劃社區未來發展，規劃建設社區中心、幼兒園、健身廣場，并組織實施了征地拆遷等前期工作。配合相關部門做好轄區內招商引資工作，為項目實施搞好服務。

嚴格自律是本人一貫要求。能力有大小，態度更重要。一直以來，學習上，結合業務分工，認真鉆研業務知識、規章制度，堅持學以致用；工作中，求真務實，扎實深入，堅持不搞形式，不走過場；作風上，發揚民主，集思廣益，堅持群策群力解難題，努力做一名合格的基層干部。在自我約束的基礎上，積極做好紀檢監察工作。一方面加強處村干部教育，抓好“三資”管理，另一方面，嚴格處理違紀黨員，努力促進機關作風、干部作風的根本好轉。

回顧半年工作，還存在不少問題。城建工作，重建輕管現象依然存在，環境整治，任重道遠；計劃生育，違法生育和社會撫養費征收兩大難題，短時間內難以克服；社區工作，在抓班子，帶隊伍，發展集體經濟，維護村莊穩定等方面還存在較大差距。這些問題，在今后工作中，必當揚長補短，努力改進。寫好上半年述職報告需做到三個創新：

1、標題的創新。

比如可以把自己的一個核心觀點、體會、建議作為述職報告的主標題，而在副標題中體現述職報告，還可以是其它的形式。

2、內容的'創新。

在述職報告正文中，除了必須應當包含的內容外，還要重視反映自己希望反映的其它東西——關鍵在于這些東西，且必須是具有對工作和團隊績效起促進作用的內容。

3、風格的創新。

在反映述職報告必要內容的基礎上，要盡量使用別具一格的文風。

上半年班主任述職報告（匯總18篇）篇十六

在新生入校的第一天，我設計了兩個活動。

（一）自我介紹，就是給每個同學一分鐘的時間介紹自己：姓名、年齡、愛好、特長、愿望等。主要是給學生一個鍛煉機會，讓每一個學生敢于站在講臺應對大家講話，要講得簡練、生動、精彩，令人難忘。

（二）競選班干部，每個學生都能夠來競爭一個職位。主要是培養學生的競爭意識、挑戰意識、職責意識和參于意識。

1、設立圖書角，由每個學生志愿捐書，集中起來構建了一個小小的圖書角。圖書角大大的豐富了同學們的課余生活，也使同學們更加熱愛我們的“家”了。

2、寫周記，我要求學生每周都寫周記，每周一我會收上來認真的閱讀和批改。這樣，即可提高學生的寫作水平，又開辟了一條師生溝通的渠道，同時還增進了師生的感情。學生有了說心里話的地方，感情也就有了歸屬。

在軍訓的時候、在學校組織的值周優秀班級評比活動中，我們都力爭做到，無論是在艱苦的訓練中，還是在平時的學習中，我們都有一個共同的信念：做的自己，創的群眾。“一分耕耘，一分收獲”，我們獲得了軍訓隊列比賽一等獎，還被學校評為優秀班級。

特色之一：明確育人的目的：正直、善良、智慧、健康。

我認為，成人比成材更重要，要培養對社會有用的人，要讓學生成為建設祖國的棟梁，務必要有強烈的社會職責感，用心向上的團隊合作精神，豐富的文化科學知識以及健康的身體和心理。我設計并在班里開展了“五心”活動：忠心給祖國、愛心給社會、誠心給朋友、孝心給父母、信心給自己。我給同學們介紹了一篇一位有名教育工作者的文章——“天下興亡，我的職責”、讓同學們明白我們是國家的主人，祖國的興亡和我們每一個人有著密切的聯系，愛國，就要從身邊的每一件小事做起：撿起地上的一片紙屑，不闖紅燈，幫忙同學，遵守紀律，愛護群眾等等。透過這樣的教育，同學們的思想覺悟有了很大的提高。在運動會結束的時候，同學們看到運動場上有很多礦泉水瓶和一次性杯子，就主動要留下來撿，全班同學都自覺的參加了這次活動，受到了大會的表揚。

特色之二：有較強的組織紀律性。

1、規范早讀、自習課的紀律。

早讀：在老師到來之前，開始復習上節課所學資料，由各科課代表負責組織。自習課：要求學生務必準時到位安安靜靜的上自習，不準說話，對于違紀的學生處理要嚴，等學生養成了好習慣就能夠放手讓班干部管理了。

2、力爭在升旗儀式，課間操和學校的各種大型活動中表現突出。

在升旗的時候，要求同學們站隊要快、靜、齊、要站挺、站直，要有飽滿的熱情和向上的精神。在課間操的時候，要求同學們每次都要爭取第一個站好隊，要求動作整齊、標準。我們已經很多次的受到體育老師的表揚了。此刻同學們已經養成了處處爭第一的習慣了。在學校組織的各種活動中，我們都力爭做得，同學們心里都有一個信念：我要為群眾爭光。

3、狠抓課堂紀律，養成良好的學習習慣。

要求學生“學會傾聽”，在課堂上，尊重老師的勞動，尊重知識，也遵守了紀律。要求學生要放得開，收得住。要配合老師上好每一節課。由值日班長每一天總結當天的紀律狀況，評出每周的先進組。

特色之三：注重潛力的培養和鍛煉。

期中考試后，為了培養同學們的競爭意識，為了給更多的同學鍛煉的機會，我們進行了第二次班干部競選，這種氛圍下，班干部的工作很盡心，很認真，很負職責。我把自習課分給班干部，讓他們組織，講題，聽寫，默寫。這樣，既鍛煉了潛力，又樹立了威信。我們還策劃了很多活動，如：主題班會、學習競賽小組競爭等等，這些活動，都交給班干部們自己組織安排，既鍛煉了潛力，又給班級帶來了活力，還給同學們帶來了很多的快樂！

特色之四：和家長成為朋友。

我認為和家長的溝通是很重要的，而且，家長也需要學習，需要和孩子共同成長。家長會后，一個家長告訴我，她很感謝這次班會，這次班會讓她領悟到如何與孩子溝通是很重要的。同時，學生用真誠打動了父母，使他們真的走近了，使他們真的溝通了。家長對我也越來越信任了，家里的事情，孩子的事情，工作的事情，我們有很多的交流，這對我的工作也有了很大的幫忙。

班主任工作是很有挑戰性的工作，每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因為，你得到的將是一個美麗的世界！工作著是美麗的！

上半年班主任述職報告（匯總18篇）篇十七

初中是學生心理變化最大的一個階段。一開學，我發現他們變成我“最熟悉的陌生人”，熟悉的是他們的面孔，陌生的是他們的心理，一部分學生學會了體諒，但一部分學生出現了逆反心理。俗語說“打鐵全憑自身硬”。因此，要想要做好班級各項工作必須加強自身建設，提高自身的素質，樹立權威。這種權威不同于上下級之間的權威，而是班主任知識豐富、能力超眾、人格高尚而在學生心目中樹立起的使人敬服的聲譽和威望，它是做好各項工作的無形資本。因此，上網搜尋資料、閱讀書籍、與同事交流等各種手段提高自身水平，成為我本學期中的一個工作重點之一。

班主任既要做學生的指導老師，又要做學生的朋友與助手。因此當學生情緒波動時，我就及時找他談心，特別是當平時表現好、長期在順境中成長的學生遇到挫折而無法從中擺脫出來時，通過談心是班主任幫助學生重新找回信心；對于學困生，要有耐心，多一份寬容，發現優點及時鼓勵，讓學生認識到自己不是最差的，我能做的更好；當學生特別是住校生生病時，給予及時照顧與關心，幫助學生盡快恢復健康、督促學生把落下的功課補上，述職報告《班主任工作述職報告》。

班級管理只靠班主任一人是不行的，因此要營造學生間互助的氛圍，利用班會課讓學生交流學習方法，學習心得，使學生會學習，要學習，營造了良好的學習氛圍，激發了學生的學習積極性。

經常和班級的任課教師溝通，從另一個方面來了解班級的實際情況，了解學生在課堂上的表現。注重優生的培養，穩定“千人賽”的人數；轉換中等生；關注學困生，與課任老師交流，穩定學困生的情緒波動。

正確引導學生對任課教師的偏見，做好學生的思想工作，讓學生學會體諒他人，適應不同教師不同教學方式。

我們的目標是培養學生成為德、智、體、美、勞諸方面全面發展的合格人才。作為一名班主任，不能只把精力放在學習上，必須五個方面一起抓，它們是相互相存，相互促進的。特別在體美勞方面不忽略，不輕易取消學生體育活動的機會，并積極參加他們的活動。通過課外活動，發現學困生的興趣，培養其健康的業余愛好。并在活動中融入德育教育，如積極鼓勵學生參與學校的感恩孝敬活動，并在活動中取得了一定的成績：

寢室是住校生的第二個家，有條不紊的寢室生活，才能讓家長放心，學生舒心。因此，我每天到寢室與住校談心，了解并幫助學生解決生活中遇到的困難。

上半年班主任述職報告（匯總18篇）篇十八

一轉眼，xx年度又將過去了。在這個學年中，我認認真真教學、踏踏實實工作，回首一學年的工作，有成績亦有不足，現做以下總結，以便積累經驗。

1、勤培養，抓習慣。對7、8歲的孩子來說，行為習慣的養成極其重要，故本學年我又把習慣的培養當做重點。通過班會、晨會、思想品德課及結合各科教材對學生進教育，培養學生的衛生習慣——保持課桌內和書包的整潔、保持教室環境的整潔、自覺打掃教室、看見垃圾就撿；學習習慣——早上到校后認真晨讀、課間不要在教室或操場上亂跑、有閱讀課外書的興趣、能認真書寫、按時完成作業的習慣；生活習慣——保持衣服、臉、手的整潔、早上不要遲到、自己的事情自己做等。

2。、勤交談，了解動態。每天學生的早讀，中午，眼保健操，搞清潔衛生時間等我總在學生身邊，看看他們的行為、表情，聽聽他們的講話，從中了解一些學生的思想動態、了解班級中的種種問題。對于學生的點滴變化都記在心里，當學生有進步，有缺點錯誤，行為有偏差，都及時和他們談心，肯定好的，給以鼓勵；指出錯誤，于以糾正。

3、勤聯系，加強配合。積極主動地與家長聯系，通過家訪、電訪了解學生在家里、在假日的情況，并向家長交流學生在校的表現，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學生能健康發展。發現個別學生有問題時，主動與家長聯系，并力爭家長的理解、支持和配合，向家長宣傳科學的教子方法，使家庭教育與學校教育同步，共同培育好青少年一代。

這一年我們班也取得了一定的成績，如數學競賽第一名，語文競賽第二名，校運會第二名和評為精神文明運動隊，班級布置一等獎等等。

1、扎實備好每節課。要想上好課，備課是關鍵。在平時空余時間，就常常閱讀名師的課堂教學實錄或觀看視頻，學習他們的精彩展示，找準自己的不足。而每次備課時我又認真鉆研教材、教參，課程標準，認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案，力求吃透教材，找準重點、難點。確實做到既備教材、又備學生，還要備課堂。

2、認真上好每節課。 在課堂教學中，我注重創設情境，誘發學生的認知需求和創新欲望，使學生從情感、思維和行為上主動參與學習，力爭做到讓學生能快樂學習。上完課后我也及時反思課堂上的成功與不足之處，為自己的教學積累寶貴經驗。

3、熱情輔導每位中下生。每個班都有中下生，這些學生往往在行為、習慣等很多方面的都比較薄弱，對于這些中下生我懷著不拋棄不放棄的態度，熱情輔導他們不足的地方。每天放學總有幾個學生留下來，幫他們查漏補缺。實踐證明，這種輔導的效果是明顯的。

另外平時我積極接參與聽課、評課，虛心向有經驗的老師學習先進的教學方法。在本學年中共聽課40節，并上了一節校級展示課。積極撰寫論文，本學年撰寫論文一篇獲桐鄉市一等獎，兩篇二等獎，一篇獲嘉興市三等獎。一個校級課題立項，一個校級課題結題。

總之，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。