通過寫工作報告，我們可以反思自己的工作經驗和教訓，從而不斷完善自己的工作能力和職業素養。這些工作報告范文能夠幫助大家更好地理解工作報告的結構和寫作要點。

總經理行政工作報告大全（15篇）篇一

尊敬的董事會：

20xx年是新公司成立后開局的重要一年，公司全體員工的齊心協力，克服困難，積極開拓，一切按照現代企業制度的要求，積極科學化民主化市場化的運作，采取了精心革新，細致調整，轉機建制等一系列得力的舉措，贏得了開門紅，迎來了新舊交接平穩過渡與快速發展的良好局面。在新公司按照全新體制下運行的開局關鍵之年，我有幸親歷并承蒙董事會的信任，受聘為新公司的總經理，現就將這一年來的履職情況報告如下：

1、樹立好“角色”意識，當好上級“配角”、演好公司“主角”。作為公司的總經理，嚴格按照董事會的授權與經營管理范圍，帶領員工隊伍圍繞總公司下達的年度工作計劃指標和企業發展的實際需要，始終堅持以人為根本，以市場為導向，以規章為支撐，積極謀劃公司的營銷策略與發展藍圖，建立健全公司規章制度與獎懲機制，并想方設法地開動腦筋，銳意進取，拓展市場，完善服務，開展了一系列卓有成效的經營管理工作，并積極向董事會報告與負責。

2、加強自身建設，貫徹“以德治企”的人本管理理念。做好人，才能做好做強企業。企業管理者是企業的一面旗幟，起著領頭羊的指引作用。一年來，我們本著以人為本的思想，從嚴要求自己，堅持以企業“經理人”向出資人負責任的積極態度，矢志不渝加強自身素質建設，努力培養正確的世界觀、人生觀與價值觀，用積極、健康、飽滿的熱情與工作態度來引領管好班子、帶好隊伍。對公司一起事務我們堅持做到大事講原則，小事講風格，平常講人格，以此樹立公平、公正，平等的管理氛圍，讓一切有用人為公司所用，為公司奮斗。

1、采取多種措施，營造良好的學習環境，著力提高員工素質?！叭恕笔瞧髽I發展的第一要素，員工素質的高低決定著企業管理和發展水平。按照創建學習型社會的要求，結合企業經營管理需要，積極倡導建設學習型單位，采取“請進來、走出去”多種形式的學習教育培訓方式，使在崗位人員經過培訓人人持證上崗，以良好的學習氛圍帶動員工愿學樂學好學的學習熱情，從而使企業整體文化水平與業務素質得到全面的快速的提升，為企業發展奠定堅實的文化基礎。

2、堅持“以德為之，以情動之，以行導之”的管理原則，不斷提升自身及班子的標竿作用。在企業中，我們積極尋求建立科學的人際工作關系和處事方法，要求管理層在對待員工時，要用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示范，讓員工們時時處處看得見，摸得著，想得通，從而有效及時地化解工作出現的矛盾與隔閡，并積極培育團結、和諧的工作氛圍，純潔員工隊伍的思想，增強企業的凝聚力，合力地完成公司的計劃與任務。

1、按照“簡捷、高效、適用”的原則，科學設置管理層次和職能，完善逐級責任管理建制，明確各自的分工和職責，強化的部門職能作用。

2、采取用多種方式，重視人才，發揮能人作用。根據工作需要設置部門崗位(職務)職數，對每一個崗位(職務)都制定了相應的崗位條件、工作標準和工作要求，基本完善了部門負責人、職工在新體制下的“雙向選擇”聘(任)用機制，月度、年終考核，優勝劣汰。

3、完善考核辦法及薪酬制度。根據全年的目標任務進行層層分解、人人細化，按照“多勞多得、按勞取酬”的原則，制定合理的薪酬分配方案，按照技術含量、勞逸程度、責任大小、工作貢獻等系數指標適當地拉開崗位(職務)分配差距，績效工資細化考核到每一個崗位。同時強化考核體系，加大考核力度，獎勤罰懶，激發企業內在活力，調動職工工作的主動性、積極性與創造性。

1、加速企業標準化、正規化建設，提高市場競爭能力。公司多年來一直沒有相應的獨立的燃氣資質，今年根據國家現行有關規定，積極申報完善企業燃氣資質及區域確定，并按照《四川省燃氣管理條例》的要求，對公司企業燃氣資質注冊登記手續，使其合法化，為公司今后的可持續發展奠定了基礎。

2、加強供氣區域管理，調整發展思路，規范農村燃氣安裝工程。為規范燃氣市場秩序，保障人民生命財產和公共安全，明確燃氣供應范圍，按照四川省建設廳《關于城鎮燃氣企業管理的指導意見》(川建發〔2005〕200號)文件精神，以及《四川省燃氣管理條例》規定，公司根據現已建成的燃氣管網敷設現狀和城市燃氣發展規劃，特申請新市、觀魚、孝德鄉鎮的供氣區域，保障了公司的合法利益。

1、進一步理順企業外部關系，努力營造滿足企業經營發展需要的良好外部環境。

2、加強自身建設，進一步提高自身素質，以適應企業工作需要。

3、科學、合理、完善健全企業經營管理機制，培育獨特的企業文化，逐步建立現代企業制度，推動企業健康、有序、持續發展。

總之，一年來，總結過去，在上級的堅強領導下，經全體員工的辛勤工作，順利地完成了各項任務，成績是可喜的。展望未來，在其位謀其政，我當盡心盡職，勤勉工作，為公司下一年度的宏偉發展，早謀劃早打算早運籌。在新的一年里，我將加強各項工作的學習，與董事會成員一起，帶領公司全體員工們積極深化企業改革，以促進公司健康長遠的發展。

總經理行政工作報告大全（15篇）篇二

河畔新城作為一個超大型樓盤，給我們的員工提供了一個彌足珍貴的鍛煉學習的機會，一個展示自己才能的舞臺。公司確信發展的企業會不斷地給員工帶來發展的空間，有才能的員工必然隨著企業的成長而成長。

二、產品售后服務及品牌建設是今后工作的重點。

一期取得的營銷佳績，主要依賴強勢的品牌附加值、優越的產品力與先進的營銷手法，而在競爭對手紛紛改良與克隆我們的產品，模仿與抄襲河畔新城的營銷手法的態勢下，河畔新城產品的個性化的優勢不復存在。

面對競爭對手的亦步亦趨，要跳出同質化競爭、價格競爭，實現二期的持續熱銷，必須在其他競爭對手無法復制的方面下功夫，即狠抓售后服務，加強品牌建設，這是今年公司工作的重點。

著力作好以下幾方面工作：

1、堅持以“國際化生活”為核心價值的品牌形象推廣；

2、通過產品持續的領先和創新，鞏固市場領導者地位；

3、打造可靠的工程質量，提升品牌美譽度和忠誠度；

4、依靠精致細致的物業管理服務，將“客戶是上帝”的開發理念堅持到底；

5、通過高質量的售前、售中、售后服務，為客戶提供愉悅的品牌體驗；

6、加大力度宣傳“守誠信、重承諾”的企業品牌形象。

三、對員工的要求。

1、對企業要忠誠，熱愛企業，關心和維護公司的利益不受侵害。房地產行業投入大，每位干部手中都握有一定地權利，支配著公司的資產。希望每位干部、員工都要慎用手中的權利，替公司負起責任。我們也要進一步加強防范，堅決杜絕社會上不正之風、不良習氣侵害公司健康的肌體。

2、有事業心、進取心和責任感，要勇于挑戰，保持積極進取的心態。保持積極進取心態對企業和個人是非常重要的內在因素，可以化不利為有利，化危機為商機。從繁雜的事務中看到希望與曙光。面對困難有二種態度：一種是積極的克服困難，跨越障礙，堅韌不拔，不達勝利不罷休；一種是唉聲嘆氣，怨天尤人，束手無策。我們每位干部要注意平時培養進取心，有預見性、有工作能力和方法、有信心，獨立解決問題，在困難中不動遙競爭既是殘酷的，也是快樂的。通過市場的競爭我們能夠更加成熟，增長才干，創造財富，體驗人生的美好。

3、工作要有計劃性，每個階段有每個階段的重點，根據各階段的不同側重點，制定每個階段的。

工作計劃。

督促自己不斷完成設定的目標對自己的工作做到心中有數按部就班腳踏實地跟上公司整體的發展步伐。

5、不斷學習，不斷提高自己的專業技術水平和專業化能力，在各自的領域成為獨當一面的專家。不斷積累自己、完善自己，以適應公司不斷發展的需求，在工作中體驗自身的價值。

6、有真誠為客戶服務的觀念，牢固樹立“客戶至上”的服務意識。將服務真正融會在日常的工作中，真心的為客戶服務，在實際行動中樹立河畔新城品牌。

過去一年，我們走過了從艱辛起步到初創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天，當我們站在一個新的起點，面對明天更嚴峻的挑戰。我們依靠什么？我們領先一步的產品，一流的工程質量，先進的營銷理念，良好的客服意識和優秀的干部、員工隊伍。

也許擺在我們面前的是一條并不平坦的路，但我們堅信這條道路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望。

我們深信，在董事會的正確領導下，只要我們全體干部、員工堅定信念，奮發進取，團結協作，就能跨越前進道路上的任何障礙，我們的事業就能取得新的更加輝煌的勝利。

謝謝大家！

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總經理行政工作報告大全（15篇）篇三

中可以體現出我們的工作能力和工作態度，所以我們應該認真對待，下面本站小編給大家帶來20xx年總經理工作報告范文，供大家參考!

尊敬的各位領導、各位代表、同志們：

大家好!今天我們歡聚一堂，在這里共同祝賀xx公司二屆三次職工(會員)代表大會勝利召開。我受公司經營班子委托，向大會做工作報告，請予審議。

一、xx年工作回顧。

20xx年，面對宏觀經濟增速放緩、下游需求不振、產品價格大幅下降等諸多不利因素影響，天福公司在集團的堅強領導下，在園區關聯單位的支持下，迎難而上，攻堅克難，全年裝置累計運行335天，氨醇產量48.5萬噸，較好的完成了全年生產經營任務。國內同類裝置對標，處于領先地位,獲得殼牌公司授予的“最佳運行獎”。

這一年，我們始終堅持“集團利益最大化”和“投入產出最優化”，圍繞集團“質量成本效益年”和“安全環保管理提升年”主題，夯實了天?！鞍?、穩、長、滿、優”的生產管理模式。為此，我們召開了歷年事故分析專題會，強化了長周期經濟運行;固化了數字化煤場管理、煤焦配比的實踐經驗;用投入產出分析等數學模型指導精益生產，用價差管理、量本利分析工具，充分發揮三大產品的協同效應，以效益最大化原則組織生產和銷售。

20xx年產供銷主要情況。一是裝置運轉率，煤氣化裝置運轉率97.53%，氨合成裝置運轉率95%，甲醇合成裝置運轉率91.27%。二是主要產品產量，生產合成氨xx.67萬噸、粗甲醇18.82萬噸、二甲醚xx.36萬噸、硫銨xx.64萬噸。三是大宗原料采購，采購原燃煤xx.31萬噸、石油焦xx.06萬噸，進出物流量約200萬噸。四是主要產品銷量，銷售二甲醚8.25萬噸、精甲醇xx.19萬噸、合成氨xx.萬噸;供園區液氨xx.45萬噸、蒸汽xx.29萬噸。以上生產經營成果，實現了營業收入xx.21億元。

一年來，我們以科學發展觀為指導，圍繞“年度生產經營任務”主要做了以下工作。

(一)解決生產經營中的突出問題。

1.加強生產管理。一是保障了園區液氨、甲醇、二甲醚、蒸汽、燃料氣、硫化氫氣體供應，加強了園區64根關聯管道的管理。二是要求管理干部多到現場，多觀察現物，查找裝置運行問題，科學研判，進而提出有效的對策和措施。三是開展了以“攜手低碳環保、共建碧水藍天”為主題的節能宣傳周活動。四是協助了二甲基亞砜裝置開車。五是完成了二氧化碳回收(減排)項目前期準備工作。

2.高產靠工藝、穩產靠設備。高標準、高質量、高效率的檢修為穩定生產提供保障。整合國內專業檢修力量，完成了380余項檢修項目，有序組織煤氣化氣化爐檢修、s1501陶瓷濾芯更換、變換r041接管漏處理、二氧化碳壓縮機大修、壓力容器定期檢驗、安全閥門校檢、儀表閥門外送維修等大修工作。裝置累計運行4年來，各裝置靜動設備、電氣、儀表、閥門、管道等出現各類問題，需要加強在線設備運行監護，厘清設備在線運行缺陷，結合生產計劃制定設備計劃檢修和預防性維修計劃，強化責任意識，及時發現和消除設備運行中的隱患，提高設備完好率和運轉效率。

3.煤氣化車間升級各單元邏輯、聯鎖圖，組織酸罐泄漏應急救援桌面演練，成功更換b磨煤機噴嘴環、a系斜三通等，9小時奮力搶修氣化裝置灰水處理系統，多次清理氣化爐堵渣，開展消防水防凍應急演練。

4.氨醇醚車間成功更換二甲醚和甲醇催化劑、硫保護劑、吸附器分子篩，成功處置甲醇合成氣連通管砂眼、高壓蒸汽減中壓蒸汽管道裂紋、lv045021后球閥漏氨、s04101導淋閥大量漏粗煤氣、xv043009儀表空氣漏、pv0420xxb后焊縫裂紋等重大隱患。

5.熱電裝置承載了園區“供熱中心”的重任，3月成功應對兩次晃電，成功處理鍋爐水冷壁泄漏4次、鍋爐空預器泄漏4次，5月組織人工排渣并成功搶修排渣管、輸渣皮帶，四臺鍋爐累計平均運行346天,同比提升了2.3%。

6.四水裝置累計平均運行364天，同比提升1.1%。噸氨耗原水18.34噸，同比降低了0.8%。一是組織應急演練，如照明開關著火、除鹽水泵復位操作、模擬硫酸罐底部閥法蘭滴漏、ci02發生器泄漏;二是召開循環水爆管事故分析會。

7.“三修”為裝置運行提供保障。更換v1204a系列褲衩管與火炬頂端被腐蝕堵塞的管道，自制拉姆達管和噴嘴，改造真空泵、大修磨煤機。堅持110千伏外線巡檢和高壓電機的預知維修，配合完成甕馬高速段及xx工業園區110kv線路的遷移工作。加強了凝凍天氣對重要儀表、閥門的保溫特護。完成dcs控制系統組態調試。提供mtg儀表安裝設計數據圖，組織dcs組態和現場儀表閥門調試。

8.貯運嚴把大宗原料進出口關，確保原料及時準確輸送。累計收貯原料xxx萬噸，充裝甲醇x.39萬噸、二甲醚7.86萬噸。向主體裝置送原料約106萬噸，組織5號皮帶搶修與主體裝置共商堵煤。

應急預案。

等。

(二)圍繞生產經營抓管理。

1.加強公司內部控制。一是目標量化分解考核將利潤指標與員工薪酬掛鉤，團隊利益與個人利益有機結合，使企業與員工形成真正的“利益共同體”;二是升級《基礎管理考評實施細則》，基礎管理工作及考核步入常態化;三是進一步完善內控制度，組織編寫了合同授權、發票管理、業務外包、零星工程、在線學習、視頻監控等管理制度，相關管理工作進一步規范化、流程化;四是每周發布投入產出分析數據，用曲線走勢反映管控水平，用離散數據驅動糾偏;五是召開合同管理季度例會，推行了合同履約保證金制度;六是提升了“安全生產調度例會”效率，進一步發揮了生產調度統領裝置運行和協調園區關聯的作用;七是后勤保障措施得力，視頻監控完好率得到大幅提升，現場保潔維護良好，強化了保障和服務兩項職能，落實了安全和衛生兩個重點。

2.完善人力資源管理。一是薪酬體系進一步完善，與崗位責任、安全風險、經營業績掛鉤，以正向激勵為主線，充分發揮薪酬杠桿，調動員工的積極性。二是加強履職考評，植入“崗位能升能降、薪酬能高能低”的危機意識。三是制定了《專業技術職務管理辦法》規范管理，建立了專業技術職務晉升通道，通過競聘形式，共有14名骨干晉升為副主任工程師。四是人力資源結構得到持續優化，整合了部分班組和崗位，通過校園招聘補充了14名新員工。五是加強職稱評定和特種作業取證工作，完成76人的職稱資格證書審驗和51人職稱申報。六是加快人才培養步伐，xx名在職化學工程碩士論文開題，提升了公司的學歷層次結構;引導員工到甕福企業大學平臺學習;制作上傳4個培訓視頻，加強了知識管理。七是完善“師帶徒”的動態培訓機制，多措并舉促進人力資本升值，為公司下一步發展奠定了人才基礎。

3.強化財務管理與分析。公司強化了經營活動“算—干—算”的過程管理。一是有效利用財務杠桿，加強財務風險防控;二是通過全面預算管理彩排企業生產經營活動;三是加強了經營活動凈現金流管理，嚴格控制庫存，動態關注應收應付、預付賬款;四是制定了發票管理辦法，加強了增值稅票據管理;五是積極跟進民貿民品流動資金貸款的息差補貼工作，預計在20xx年第一季度到位;六是密切關注投入產出比、凈資產收益率、毛利率、三項費用率、經營活動凈現金流等運營指標。

4.物資采購、配送、回收工作。全年簽訂合同464份和訂購單261份(含甲醇催化劑、二甲醚催化劑、一變催化劑和硫保護劑采購)，累計支付xxx萬元;廢舊物資銷售收入xxx萬元。甲醇催化劑實現了國產化，國內采購費用xxx萬元，比進口降低了約xxx萬元。

5.大宗物資采購。一是通過“錯峰采購、淡采年用”等手段，嚴控大宗原料采購成本。二是運用底線思維模式，變“單向主動”為“雙向主動”，變“集中冬儲”為“多批次放量儲備”。三是運用價值鏈分析模式，變“訂貨量少、事先不確定”為“訂貨量大，事先確定”的采購模式，以“坑口摸底+密封報價”方式研判供求關系，發揮買方市場優勢，降低采購成本。四是轉換觀念，把大宗物資采購“成本中心”演繹為“創利中心”。

管理工作。質量管理方面，完成了質量、環境、職業健康管理體系的復審工作，安全分析導致的事故為零，為出口液氨提供質量分析保障，為甲醇制油項目提供質量分析，開展了“抓質量、講誠信、樹品牌、重服務”為主題的質量月活動。安全環保方面，簽訂了《安全環保健康目標。

責任書。

》，編寫、印制和發放《員工hse手冊》、《安全管理手冊》，重點監護了脫硫技改、甲醇制汽油等高危區域安全，開展了以“強化紅線意識、促進安全發展”為主題的安全生產月活動。完成脫硫a/b系列節能環保改造、煙氣比對和監督性監測及涉源個人劑量監測。轉移處置了二甲醚、甲醇和三變催化劑及硫保護劑，回收處置兩枚“銫-xx7”放射源。

這些成績的取得，得益于集團的關懷，得益于有使命感、有責任感、有危機感的企業文化，得益于長期開展增比進位的“大輪班”競賽活動，得益于“巡檢之星”們傳遞著榜樣的力量。

(三)堅持“技術先導”戰略。一是在集團十年戰略發展頂層設計的框架下，組織煤化工戰略發展研討會，傾聽專家們的聲音，謀劃煤化工發展。二是獲得由省科技廳、省經信委、省國資委、省總工會頒發的《創新型企業》榮譽獎牌。三是全力推進技術創新體系建設和提升知識產權保護管理,公司累計獲得專利證書41項(發明專利5項)。四是初步完成脫硫技改工作。五是甲醇制汽油中試項目在技改調試中。

(四)深化廉潔從業教育。按照《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》和“八項規定”，踐行從業規范，做廉潔從業的執行者，維持組織穩定性和可持續發展。一是認真處理“三重一大”制度涉及的主要事項。二是以領導干部為重點，針對“易失陣地、易腐崗位”，組織參觀甕安監獄，開展案例警示教育，發放警示教育片，簽訂廉潔從業責任書，召開批評與自我批評的會議，撰寫自查自糾報告，提高防腐拒變能力。三是將廉潔從業建設與審計工作、效能監察和依法治企有機結合，確保企業的經營安全和領導人員、關鍵崗位工作人員的行為安全。四是以“查制度、查流程、查職責、查考核、查改進”為主線，全面啟用效能監察手段，多點并發，提升企業管理水平。

一年來在集團的堅強支持下，全體員工勵精圖治，公司生產經營工作取得了一定的成績。在看到成績的同時，我們也清醒地認識到：經濟下行的壓力加大、化解產能過剩任務艱巨、生產經營困難加劇，化工行業從“產品價格下降”大于“原料價格下降”到“行業整體利潤下降”，是經濟發展和結構調整的新常態。

二、xx年主要任務。

20xx年是“”規劃的收官之年，我們要堅持發展、主動作為，圍繞“四化”(產品精細化、園區一體化、節能環?；?、銷售服務化)，抓好“三全管理”(全面預算管理、全面成本控制、全面質量管理)。圍繞“四結合”(依法治企與內控體系相結合，磷化工配套與精細化工相結合，安全生產與長周期高負荷運行相結合，盤活存量與做優增量相結合)，努力實現“三個平衡”(煤電磷的產業平衡，產品產能分配的價值平衡，生產計劃與計劃檢修的時間平衡)。以市場需求為導向，探索未來產業發展方向，抓住機遇調整自身業務布局，降低宏觀經濟放緩帶來的經營業績壓力。

xx年主要生產經營目標：生產氨醇50萬噸，實現產值約億元。

我們做好xx年工作的基本思路是：深入貫徹落實“中央經濟工作會議精神”和“xx屆四中全會”精神，深入開展群眾路線教育實踐活動，以“內控體系建設年”和“營銷突破年”為主題，繼續做好“精益生產”和“精細化管理”，更加關注市場，更加關注技術，更加注重實用型人才培養，把成本控制放在顯著的位置，不斷優化升級產品結構，不斷優化發展空間格局，利用創新驅動發展的新引擎，持續領跑貴州煤化工產業。

2xx年經濟形勢的不確定性和復雜性，我們要努力搶抓機遇，從容應對各類風險和挑戰，主要做好以下工作。

(一)生產管控全面升級。

科學組織生產，強化工藝控制和工藝紀律，加強安全環保、裝置運行、設備管理的聯動協管，狠抓落實、強化責任，努力實現裝置安全穩定長周期運行，實現規模經濟效益。一是通過裝置運行和設備管理的良性互動，促進穩產、高產;二是加大生產系統員工培訓與考核，提升生產人員駕馭裝置水平，重點提升技術員、班組長等生產管理人員的管理水平;三是深入開展大輪班考核，加大綜合能源消耗指標考核力度;四是升級完善操作手冊、檢修規程，制定檢修制度，編制關鍵設備維護手冊，明確預防性維修和計劃性檢修(小修、大修)頻率，減少設備故障，延長使用壽命，提升設備使用的可靠性;五是科學的、系統的分析氣化爐堵渣、開關柜著火等概率小損失大的事件，減少停車次數，降低開停車損耗，從而減少經濟損失;六是加速備品備件的國產化，降低庫存額度，逐步減少資金占用。

(二)提升人才資源管理。

合理的人才匹配促使個體在有效管理下釋放出最大的正能量。一是加快推進重要技術崗位人才和經營管理人才的培養，為公司可持續發展提供技術保障和人才支持。二是進一步做好工作崗位研究和人員素質測評，利用人力資源5p模型(識人、選人、用人、育人、留人)，審查“定編定崗定員定額”工作，加強員工績效管理。三是以“利益需求和心理需求”為結合點，建立寬帶薪酬、員工晉升路線相匹配的激勵機制，激發員工動力，從而為企業創造更大的價值。四是以實用為導向，選擇優質的培訓機構，讓員工參加內外訓，開發員工技能，幫助其升值。五是做好知識管理，將隱性的專業知識顯性化、電子化、標準化。六是加強崗位(勞務)外包全流程風險控制與管理。七是探索股權激勵機制，深度融合股東、公司和員工的利益。

(三)原料采購降本增效。

大宗原料采購，從市場源頭倒逼成本效益。在保生產保質量的基礎上，加大對原料采購成本、物流運輸成本的考核控制，有效降低運營成本。進一步加強供應商關系管理，完善供應商評價、進入、退出機制。

(四)渠道深耕提效增量。

2xx年為“營銷突破年”，把營銷作為全公司中心工作來抓，創新營銷模式，全力渠道下沉，聚焦服務升級。一是著力提升銷售人員的營銷意識、市場意識、服務意識、利潤意識。二是堅持量價兼顧原則，科學布局，大力推廣純燒示范點、二甲醚替代燃煤鍋爐工作，以替補者的角色在城鄉結合部逐漸滲透液化氣市場，力爭局部市場做到最優。三是強力推進二甲醚銷售保持較快增長，努力實現產銷平衡和效益最優化。四是鞏固現有合成氨市場，繼續拓展直供模式的優質合成氨用戶。五是定期檢查?；愤\輸車輛資質，有序組織灰渣清運工作。

(五)安全環保常抓不懈。

安全為了生產，生產必須安全。公司是高溫高壓、有毒有害、易燃易爆、易污染的高風險行業，緊盯安全生產“六個零”的目標。要認真組織全員學習新《環保法》，做好生產經營活動中“三廢”(廢水、廢氣和廢渣)達標排放，積極應對可能面對的環保風險，推動形成綠色低碳循環發展模式。繼續抓好重點區域、重點設備、重點管線、重點時段的安全生產工作，尤其是檢修時段的安全教育、安全分析和安全監護，完善過篩式隱患排查體系，嚴格執行hse管理體系。通過開展“安全生產月”、“安康杯”等主題活動，營造安全文化氛圍，筑牢安全防火墻。

(六)企業管理再上臺階。

在新的宏觀環境中，更應提升企業管理水平。練好內功，向管理要效益、向管理要業績。從組織架構、管理體系、管理機制等方面，彌補短板、做精做深管理。通過對標管理、目標量化分解考核等維度的工作，提升企業整體運營效率。

1.內控體系。引入“上市公司內部控制指引”和“中央企業全面風險管理指引”，提升內部管控能力，強化合規管理、風險管理、缺陷管理等，進一步強化業務流程執行力，加強重大風險管理與監督，開展流程與風險梳理，建立企業運營主要風險(戰略、法律、財務、操作風險)清單，組織內控風險測試，嘗試推行風險報告制度。認真貫徹《企業信息公示暫行條例》，用好企業信用信息公示系統，定期報送年度報告并公示相關信息，做好政府職能部門的溝通協調，高度重視“輿情管理”，積極維護企業形象。

2.優化管理。一是將工業信息化與大數據相結合，著力建立公司運營數據庫，充分運用“設計值、歷史運行值、同行運行值”實施對標管理，為企業經營決策提供可靠依據。二是加強數據收集、數據分析、挖掘、變現、報告管理工作，積極推進數據報告體系建設。三是用好基礎管理考核工具，規范員工行為，提升企業執行力，塑造現代文明工廠形象。

(七)創新破題驅動發展。

公司以“發展質量和技術創新”為突破口，將集團的頂層設計與基層實踐結合起來，規模與價值并重，實施成本領先、差異化、集中化戰略。一是盤活存量、做優增量，投資建設年產5萬噸的二氧化碳回收(減排)項目，做好質量、投資、進度、安全管控，力爭7月底建成投產。二是創新驅動發展，緊盯煤化工前沿的高端技術和精細化的新型產品，配合集團產業研究院做好煤化工產業發展規劃與項目落地工作。三是在風險可控情況下，用“流貸”置換“長貸”，多使用票據結算，努力增加民貿貼息額度，降低財務費用。四是探索引入融資租賃模式，降低高固定成本帶來的經營風險。五是策劃引入民營資本，謀劃產業鏈終端戰略合作，探索股份穩定市場的盈利模式。

我們要認清形勢、堅定信心、看好前景、適應新常態。我們正處在國家產業結構調整、經濟規模增速減緩、供應與需求層面顯著變化的大環境，加上新《環保法》的嚴厲實施，行業加快“去產能”的步伐。我們要高度重視、冷靜應對外部市場環境的艱巨性、復雜性、長期性和不確定性，這個經濟的寒冬不會短，我們要做好打一場持久戰的準備。我相信，天福有挑得起重擔的脊梁，有人心匯聚的團隊，有強大的集團支撐，我們沒有任何理由不贏下這場戰斗。

各位代表，同志們：

新的一年開啟新的希望，新的征程承載新的夢想。風正濟時，自當揚帆破浪;任重道遠，還需策馬揚鞭。我們需要牢記使命，因為天福承載著我們的夢想，為了我們自己和妻兒老小生活更加富足、更加美好，我們一起努力奮進吧。只要我們凝聚共識、形成合力，就能跨越條條艱難險阻，天福的明天一定會更加美好!

謝謝大家!

在我談問題之前，我想首先強調的是，我們第一批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務，而公司下一步規劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網絡上，目前的實際情況是大家都各有優勢和劣勢，我們只有集中大家的優勢，發揮團隊的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學習和交流的機會，毫無保留地、開誠布公地來相互學習和總結。下面，我將從三個方面談一點自己的看法，與大家共同交流和探討。

一、統一思想，端正態度。

1、關于態度。

在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網絡、招標、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結果分別如下：

甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。)。

乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發現燒香的信徒中有個女客頭發有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)。

丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面傳道布經，但一方面也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發。結果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)。

態度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司采用預算制的形式，即由公司承擔著整個市場的風險，以此為基點，公司要建設好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，并且也有權利管理到大家的每一個工作日。

在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現出一種等靠要的心態，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么?如果作為一個省級經理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領好隊伍?大家的表現牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發展。

市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。

2、關于目標。

任何公司都有公司發展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：

一是要將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發展目標有機統一，使得在實現公司發展目標的同時，實現自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業生涯規劃融入到公司的發展當中，公司會不斷的發展，要上新產品、要購并藥廠、要上市……，只有上下統一起來，步調一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優秀的團隊和網絡的目標。

二是實現目標要有一種正確的觀念、方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標確定和實現的過程中，不能僅依靠經驗值，要與科學的方法相結合。另外，保持一種好的心態將會幫助你渡過很多困難。

3、關于學習。

有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質疑的態度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態聽取別人的觀點，然后經過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。

就像我們組織開會和培訓，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結，如果不以一種學習的心態、以一種空杯的心態來對待，肯定學不進去。每個人都有優點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態，也就不會進步。

我也經常對大家說，只有不斷地學習、思考、總結，我們才能不斷地提高和把事做好。

這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續學習和總結，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、充實，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養一支優秀的團隊，但也不要形成教條主義和經驗主義，要切記與實踐相結合，學以致用，相得益彰。

4、關于團隊。

每個企業都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業，不同的企業有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。

每一個銷售部經理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長;要努力培養下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態來對待它;要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優秀的屬于公司的團隊。

有句話說得好，“不參加培訓的人不能當經理，不會培訓人的人當不了大經理。”

隨著公司的發展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發展的過程，最終的目的都是一樣的。

5、關于管理。

在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現問題的時候，在醫院開發的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。

沒有規矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。

二、總結教訓，推廣經驗。

1、財務意識有待加強。

需要強調的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時，開發費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務控制的態度。

首先要學會算帳，加強財務分析。各銷售部財務主管要主動承擔工作，幫助經理算帳、分析，對不同費用間的相互關系加強分析，做到有效的財務管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發，什么事情該做，什么事情不該做。

其次，對于醫藥代表存在的價值，要與他(她)所轄區域的銷量相關聯，他們的工資可以根據具體的市場情況進行調整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。

所有的結果最終都落在財務指標上，要拋打緊用，先緊后松，加強費用分析與市場策略的結合。特別是財務主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析，幫助經理做好財務控制。

2、嚴格規范、有效管理。

前面說過，我們公司管理的大前提是預算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統需要、對銷售部小系統也同樣需要，對規范個人的行為、了解員工動向非常有用。如醫藥代表日報表、周報表的填寫，經理通過其規范的報表很容易就能發現問題，并及時加以追蹤解決。

對于年度計劃，要將目標計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫藥代表、每個醫院、每個科室、每個醫生，并認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標。目標分解了就成了任務，任務是必須要完成的。

要加強目標管理和時間管理，同時經理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。比如，如果經理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質量。

3、人力資源管理。

首先有一個用人標準的事情，我們一直倡導合適的就是最好的，不一定最優秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業性。

其次在形式表現上，員工的工作能力如開發醫院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。

最后要通過培訓，采取不同策略，把醫藥代表個人資源與公司資源進行有效組合，達到整合資源，發揮團隊優勢的目的。

在市場人員運用策略上，對于槍手的運用在現在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。

在對醫藥代表的培訓上，主要從三個方面來進行，一是培養大家一個良好的工作習慣，通過經理的榜樣作用，加強管理;二是通過召開會議如周會、系統的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓;三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協同性拜訪，帶好團隊。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統一起來，涉及到現實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現和滿足大家，才能團結穩定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業。

4、市場策略。

各省經理對市場都有不同的感覺，經驗固然重要，但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結合起來，理論與實踐相統一，在市場直覺的基礎上，加上科學的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。

不妨看一則關于肯德基的故事：在準備進入中國市場的時候，肯德基針對北京王府井的情況先后派了兩位職員進行開店前的調研，第一位職員在到達王府井后，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店;另一位職員到達王府井后，在主要的路口開始計時統計通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時還對北京周圍的雞的來源以及養雞的飼料等環境進行綜合調查，最終通過數據分析，得出可以在王府井開店的結論。

事實證明最終開店的結果是成功的，但兩位職員得出結論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。如果我們在市場操作的過程當中，能夠把豐富的市場經驗和準確科學的市場調查結合起來，則成功將會屬于我們。

要學會分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點，才能有效地開展工作。比如湖北市場，由于網絡很熟，開發進醫院可能相對比較容易，但臨床跟進比較缺乏，所以，下一步的重點就要適當向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等;而湖南市場相對來說，醫院開發力量較弱，所以在招聘人員的時候，必須考慮到開發能力和臨床維護能力都很強的人。不同的市場，不同的環境，需要采取不同的策略。

在市場推廣方面一定要抓住一個中心，結合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發生。

帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段，但絕對不是唯一的手段。從醫藥行業發展的趨勢來看，只有能為醫生全方位提供解決方案，專業化、學術化才是未來的方向。我們只有綜合運用這些手段，搶占先機，才能走在別人的前面。所以，現階段首先必須從意識上上升到一種高度，體現出我們專業化、規范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統、有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運用，來達到我們建設隊伍、營建網絡的目的。

5、物流管理。

一是貨物風險的問題，各省級銷售部必須注意政策性風險和竄貨的風險，加強風險管理的意識，做到預先統籌，以避免臨時抓瞎。

再一個就是貨物周轉率，必須時刻與經銷商、醫院進行溝通，隨時了解它們的存貨狀況，發現問題，找到問題產生的原因，及時采取辦法加以解決。

三、明確目標，分解任務。

各省級銷售部在進行目標分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實事求是、務實的態度，用經驗值和科學相結合的方法，確定每個區域合理的、可實現的目標。

在目標確定之后，分解到人，到醫院，到每季度、每月、每天。在這里，我要強調貫徹“事事落實，事事督導”這八個字，事事落實就是要既事事落實到人，也要事事落實到時間;事事督導就是要實行財務督導、層層督導和相互督導。通過加強過程的管理和監控，來確保目標的達成。

尊敬的董事長：

尊敬的各位來賓、各位同仁、各位員工：

今天我滿懷感激與喜悅之情，站在這里代表沈陽置業有限公司總結已經過去的一年多的工作。

首先，感謝公司的股東。是公司股東的高瞻遠矚，以戰略投資的眼光投資1億7千萬元成立了這個具有巨大發展潛力和光明前景的公司，非常感激股東一年多來給予了我們以充分的信任、理解和全力的支持。

在這里我也要感謝公司的全體員工及各位員工家屬，是大家共同的辛勤努力，創造了“河畔新城”這一沈陽房地產界新品牌，樹立了沈陽房地產界一面大旗。面對未來，我為公司擁有這樣優秀的干部和員工更加充滿信心。

同時也要感謝政府、社會各界朋友對我們的大力支持。需要提及的是營銷合作伙伴廣州凌峻房地產咨詢有限公司;項目總設計師，沈陽華新國際工程設計顧問有限公司總建筑師馬濤先生;“”色彩主設計師，中國美術學院副院長宋健明教授;“”園林景觀主設計師，清華大學章俊華教授。正是我們的這些真誠合作者認真負責的工作態度與敬業品行，為項目的順利發展奠定了牢固的基礎，使我們的產品性能別具一格、脫穎而出。

下面我代表沈陽華新聯美置業有限公司做過去一年多來的工作報告。

第一部分過去工作的回顧。

一、主要經營指標。

自20xx年5月份公司正式組建，河畔新城一期可售房屋總套數555套，認購率100%;已經簽訂《商品房。

買賣合同。

》并繳納房款666套，簽約率99%，尚未簽約部分預計至明年6月份之前，部分主體封頂以后全部簽約?？墒圩≌娣e達22萬平方米，預計實現住宅銷售收入6億元;半地下車庫、庫房、網點銷售收入1萬元，總銷售收入5億元，預計實現利潤2萬元。同時形成的股東資產有俱樂部、幼兒園、銷售中心、物業用房等。據有關政府部門統計，在20xx年沈陽市住宅房地產開發項目中，河畔新城銷售總額、銷售率、銷售速度三項指標均位于沈陽市第一位。

二、工程進展情況。

20xx年河畔新城項目建設取得了突飛猛進的發展，河畔新城于20xx年3月18日正式開工，總占地面積約16.3公頃，一期總建筑面積14.3萬平方米，20xx年全部開工。由于場地動遷和高壓線遷移遲緩，五棟多層住宅7月份開工，二棟小高層和三棟多層九月底開工。

工程建設方面：

多層住宅共29棟，有26棟住宅已經全部通過主體結構驗收，剩余三個單體正在進行主體結構施工。其中16棟樓土建裝飾工程完成70%，剩余10棟樓砌筑工程全部完工。

小高層共2棟，正進行四層主體結構施工。

半地下車庫共8個，主體結構全部完工，除8#、9#車庫外均通過主體結構驗收。

幼兒園，土建裝飾工程完成90%，已通過主體結構驗收。

物業辦公用房，通過主體結構驗收，土建裝飾工程完成45%。商業網點，主體結構已全部完工。

俱樂部主體結構全部完工，正進行鋼結構的制作和安裝。

三、企業品牌建設。

品牌是消費者對產品或企業的信賴與忠誠，而且是長期與持久的信賴與忠誠。品牌是在激烈的市場競爭中獨樹一幟，也是對消費者的鄭重承諾，是企業綜合素質的體現。未來長期在市場競爭中取勝的法寶就是品牌。

因此，公司成立之初，下決心、花功夫進行品牌的建設，并成功的邁出了第一步。我們在去年就提出“河畔新城”要成為沈陽房地產界的一面旗幟。目前，在沈陽市民中流傳著這樣一句口頭禪“南有河畔新城，北有格林夢夏”，昭示著河畔新城品牌已開始深入人心。

一年來，河畔新城項目先后獲得6項全國性榮譽稱號、3項省市級榮譽。

20xx年3月，河畔新城項目從全國35個申報項目中脫穎而出，當時唯獨河畔新城通過國家住宅與環境工程中心的評審，成為本年度第一個，也是東北首家“國家健康住宅”試點工程項目。

國家20xx年總經理工作報告a級住宅是建設部根據住宅五大性能指標設定的最高等級住宅。20xx年7月，在由建設部住宅產業化促進中心與沈陽市住宅產業化管理辦公室聯合組織的20xx年總經理工作報告a級住宅性能評審會上，河畔新城項目以高分通過評審，成為沈陽首家國家20xx年總經理工作報告a級住宅項目。

20xx年9月，在“中國沈陽第六屆房地產交易展示會”上，河畔新城榮獲“十大暢銷樓盤獎”。

20xx年11月，在萬眾注目的第五屆中國住交會上，河畔新城從強手如林、名盤匯翠的參評項目中，脫穎而出，一舉奪得“20xx年度中國名盤五十強”。

總經理行政工作報告大全（15篇）篇四

各位董事：

我代表公司經理層向董事會作總經理工作報告，請予以審議。

__年工作任務。

一、20__年指標完成情況。

（一）資產負債情況。

1、流動資產43，805萬元，比上年度增長49.6%；

2、資產總計91，061萬元，比上年度增長38.21%；

3、流動負債41，361萬元，比上年度增長5.89%；

4、負債總計57,361萬元，比上年度增長46.86%；

5、股東權益合計33，700萬元，比上年度增長25.62%。

（二）利潤情況。

1、營業收入81，733萬元，比上年度增長14.85%；

2、營業成本66，389萬元，比上年度增長14.13%；

3、銷售費用2，107萬元，比上年度增長49.97%；

4、管理費用2，764萬元，比上年度增長0.72%；

5、財務費用1，567萬元，比上年度增長6.43%；

6、所得稅費用1，714萬元，比上年度增長12.17%；

7、歸屬于母公司所有者的凈利潤6，072萬元，比上年度增長14.23%。

（三）現金流量情況。

1、經營活動產生的現金流量凈額2，171萬元，比上年度減少11,925.4萬元。

2、投資活動產生的現金流量凈額-18，584.5萬元，比上年度增加101,689.5萬元。

3、籌資活動產生的現金流量凈額22，416萬元，比上年度增加32，437.6萬元。

二、20__年工作回顧。

（一）資本市場創佳績。

在董事會的正確領導下，歷經兩年半的努力，20__年12月18日，中國證券監督管理委員會發審委召開了__年第148次工作會議，審核通過公司的ipo申請，公司首次公開發行人民幣普通股3,000萬股，發行后總股本為1.2億股，募集資金擬投入年產200萬件汽車球墨鑄鐵輪轂項目，該項目總投資3.51億元，擬用募集資金額為2.9億元，建設期為18個月。

（二）主要產品及其生產能力。

多個型號，二者合計的年生產能力750萬件；載重車制動轂370多個型號，年生產能力100萬件；剎車片共750多種型號，年生產能力75萬套（每套4片）。

20__年以來，面對出口市場萎縮的局面，公司進一步加大了國內oem市場的開發力度。受益于國內汽車市場的高速增長和國內市場開拓的明顯進展，公司制動盤、制動轂產品的國內銷量增長迅速，國外銷量也明顯恢復。200_年公司制動盤、普通制動轂生產線和載重車制動轂生產線的產能利用率均大幅度提高，目前已處于滿負荷生產狀態。

為提高市場份額，擴大產能，公司投資15,000萬元在現有廠區空地新建年產2.5萬噸制動盤轂生產線（項目達產后，預計制動盤產能將增加150萬件、載重車制動轂將增加30萬件），該生產線基建工程已基本完工，大部分設備已基本安裝到位。隨著新建生產線的建成投產，公司生產規模將進一步擴大、市場份額也將保持穩定增長，公司在行業中的龍頭地位和競爭優勢將得到進一步增強。

（三）隨著國家出臺的一系列相關扶持政策，加快了國內汽車市場的復蘇，零部件市場進入需求旺季，我們在完善和培育國外市場的同時，進一步加大了國內oem市場的開發力度，使市場份額不斷擴大，取得了歷史性突破。公司在完善與現有客戶丹東曙光車橋、武漢元豐、江鈴底盤、壽光泰豐、青島華瑞、蕪湖伯特利、武漢萬向、東風德納、陜西漢德、鎮江寶華、常州皓德合作的同時，先后開發了中國重汽濟南橋箱廠、杭州眾木、福林國潤、浙江萬寶、南方天合、北方奔馳等一批新客戶，并成為上述主機配套的合格供應商。

（四）公司主要產品生產和銷售情況。

1、報告期內公司主要產品產銷情況。

102.13%；剎車片完成產量76.8萬套，銷售75.21萬套，產銷率為97.93%。

2、報告期內公司主要產品的銷售金額及占公司主營業務收入的比例。

20__年制動盤銷售金額為38224.77萬元，占比46.77%；普通制動鼓銷售金額為4521.84萬元，占比5.53%；載重車制動鼓銷售金額為36799.67萬元，占比45.02%；剎車片銷售金額為2186.61萬元，占比2.68%。（“占比”是指產品銷售金額占公司合并報表中當年主營業務收入的比例）。

3、報告期內公司主營業務收入地區分布情況。

目前公司生產的汽車制動部件同時銷往國外及國內市場，國外市場主要銷往歐洲、北美、中東等30個國家和地區，其中大部分產品進入歐洲、北美、中東等地市場，銷售額為45419.27萬元，所占比例為55.57;境內銷售主要分兩類，一類是國內oem一級供應商，主要有東風德納車橋有限公司、陜西漢德車橋有限公司、蕪湖伯特利汽車安全系統有限公司、武漢元豐汽車零部件有限公司和青島華瑞汽車零部件有限公司，另一類是貿易商，總銷售額為36313.62萬元，所占比例為44.43%，其中國內oem為25309.62萬元，占30.97%。

總經理行政工作報告大全（15篇）篇五

超前策劃、管理創新、真抓實干、攻堅克難、為全面推進工作目標而努力。

20xx年3月4日，綜合部在公司本部會議室組織召開了“20xx年度總經理工作報告學習會議”。通過學習總經理工作報告，使我們廣大員工心潮澎湃。20xx年我們公司取得了可喜的成績，公司實力得到了顯著提升，完成年度計劃的200%，為下一步公司上市打下了堅實的基礎。20xx年我們將面臨著更大的機遇和挑戰，總經理在報告中提出了：公司把20xx年確立為“以安全和諧為基礎、以精細管理為保證、以品牌文化為支撐、以科學履約為平臺、以又好又快為目標的科學發展年”。

圍繞科學發展戰略，繼續以“此處為公司精神”為指導，以規范管理為重點；加強考核為手段；以全面完成年度工作任務為目標，加強管理增效益，努力開創各項工作的新局面。做為公司重要組成部門，部門全體職員決心以學習貫徹總經理的講話為契機，抓管理，謀效益，克服自身不足，努力提升自身工作能力，開創工作新局面，為此部門將重點做好以下幾點工作：

學習前輩經驗，努力提高部門職員自身工作能力。經過本次學習，部門職員要深刻的認識到自己在工作方面的不足。不斷加強學習，向優秀的員工看齊是我部門職員現階段的工作目標。力爭在新的一年里，將本職工作做好。

安全是公司的生命，是一切工作的前提，公司安全管理是重中之重。我們將繼續堅持“安全第一，預防為主”的方針，嚴格目標管理與控制，加強危險點的預測，嚴格控制危險點，消除危險源，認真落實“四個到位”，即“思想到位，組織到位，責任到位，措施到位”，部門要求全體職員參加公司及部門組織的多種形式安全活動，對各轉運站、油庫相關人員進行安全教育，不斷增強克服個體不安全行為的能力，提高自身的保護意識和互保意識。充分利用監控系統和報表系統的便利性和不間斷等特殊性質，對各轉運站、油庫進行全天候立體式監控，以保障日常運行及在場物資的安全。建立健全安全保證體系和監督體系，發揮駐站代表現場監督作用，實行層層落實責任制，樹立安全無小事的堅定思想，制定安全管理目標，不斷夯實安全管理基礎，確保安全生產穩定局面。

不斷加強自我的使命感和責任感，要將個人思想的轉變行之有效地落實到工作的轉變，以公司中興為己任，發揚“主人翁”精神，立足實際、認清形勢，在自己的崗位上發揮好一顆“螺絲釘”的作用。

堅定信心，理清思路，強化責任意識。充分發掘自身優勢，借助現有的優勢平臺，找準自我發展定位。通過公司文化的熏陶，使部門職員明白了工作就意味著責任，愉快的接受和完美的執行是我們對待工作的唯一選擇、不斷強化責任意識。要把責任放在心中，從誠信敬業做起；把責任放在手中，從點點滴滴做起；把責任放在腳下，從講方法不找理由做起！

20xx年，新的工作局面，我們將緊密結合新時期新任務下的工作的新特點、新要求，轉變作風，拓寬思路，在公司領導下，在各轉運站、油庫的大力支持和配合下，堅定做精做強公司的戰略目標，不斷把公司事業推向前進！

沿著本次會議確定的發展方向，堅決貫徹總經理年度工作精神，我們公司必能在市場的浪潮中激流勇進。讓我們在自己的崗位上，用辛勤和智慧，用汗水與激情，努力開創一片新天地!

總經理行政工作報告大全（15篇）篇六

尊敬的各位股東代表、董事、監事：

大家好！

20xx年里我公司將繼續團結協作、堅定信心、振奮精神、務實工作，通過加強管理、開拓市場、挖掘潛力等多重措施，經受住市場的嚴酷考驗，積極克服項目的困難和壓力，落實股東會和董事會精神，較好完成董事會下達的經營目標。下面，我代表公司經營班子，向大會作工作報告：

(一)認真樹立和落實科學發展觀，走好公司發展的每一步。

面對新的形勢和任務，深入學習貫徹黨方針政策和中央和自治區經濟工作會議精神，冷靜地分析當前形勢與機遇，提出必須積極主動地公司轉型與發展調整。

(二)不斷推進工程施工管理，實現利益最大化。

不斷實現企業利益最大化，加強人員崗位培訓，提升員工崗位技能，提高管理運作效能，并注重加強安全生產管理，完善安全監督機制，針對性地對設備開展檢修工作，重點抓好設備狀態診斷，實行有效的狀態檢修及預防性維修。另一方面重視加大成本控制和資金管理力度，建立物資采購計劃審批及出入庫制度，嚴格控制庫存，拓寬采購途徑，完善后勤管理。全年實現經營目標：

(三)提升服務水平，樹立良好企業形象。

員工始終以“優質服務”為宗旨，急業主所急、想業主所想，認真履行物資管理服務合同，努力克服一系列不利因素的影響，加強人員培訓和安全管理，提高服務意識，完善工作流程，密切溝通聯系，按時、按量、安全地保障了項目建設物資的供應，圓滿完成各項工作任務。同時，不斷提高服務質量和水平，不斷擴大服務領域和范圍，實現與業主的深度合作，建立互信友好、相互依存、長期合作的關系。

(四)加強項目開發，爭創公司利潤增長點。

加強對市場調研和開發，積極拓展公司業務，爭創公司盈利增長點。充分利用國家在“十二五”期間加快水電開發的有利時機，圍繞電力生產、電力上下游產品開發、主業服務性業務，加強市場營銷工作，積極發展市場業務。

(五)認真開展管理效益活動，確保實現預算收支平衡。

努力實現管理創新，追求發展質量，增加經營收益，實現公司向集約化管理、精細化管理轉變，以保持公司改革發展的良好態勢。一是開展各種宣傳活動向員工倡導樹立過緊日子的思想，堅持勤儉辦企業的方針，降低成本，開源節流。要切實維護預算的剛性和嚴肅性，堅決杜絕預算外支出；二是大力加強電價管理，切實維護公司的合法權益和經濟利益；三是嚴格成本費用支出，從嚴控制基建成本支出，從嚴控制購電成本；四是切實加強電費回收工作，要從技術和管理上努力降低線損；五是從管理上降低經營費用，從資金運作上減少財務費用，努力提高資金使用效益，確保企業經營安全，實現公司又快又好的發展。

(六)不斷提升物資供應管理水平，實現效益持續增長。

要求人員必須本著“為工程建設服務”的宗旨,以“精細化”管理水平為目標，不斷提高物資供應管理的能力與科學管理的水平。建立健全公司物資管理制度體系，根據各施工單位物資需求計劃對物資進行監管發放，不斷規范物資管理流程，進一步完善物資管理體制，有效控制物資儲備額度，分工明確，責任清楚，進一步建立健全物資的調配、驗收入庫、登記入帳、儲存管理、發放使用、盤存報表等程序。并積極做好“內、外”溝通工作，進一步提高管理服務水平，我方始終堅持以“以人為本，合作共贏，和諧發展”公司價值理念為原則，始終保持“微笑服務，高效服務”的精神，對所有服務單位不論性質、業務量大小，都積極努力溝通協調，做好物資供應工作。

(七)強化安全教育，落實安全責任，實現安全生產。

結合公司的業務特點，有針對性地加強對電力生產、工程安全、交通安全的管理，完善管理制度，開展安全活動，實施檢查監督，加大考核力度，樹立全員安全意識，實現公司安全生產的可控再控。

二是對各種設備設施進行全面系統的檢查，對于存在問題的設備設施，能現場解決的立即解決，現場無法解決的問題立即匯報，請示公司領導給予解決，決不留安全隱患。

三是認真落實對各項設備、設施及消防器材的使用學習，使每位員工都能熟練的使用各種消防器材。

四是對設備附件及各種消防器材，加強保養力度，交接班檢查，每周重點保養維護，使之處于良好狀態。

五是組織開展了春節安全大檢查和交通安全專項檢查活動。通過查隱患、重預防、抓落實，不斷提高員工的安全意識和執行制度的自覺性，把安全生產責任制落實到每個人。

(八)認真開展建設和諧企業活動，讓全體員工共享改革發展成果。

建設和諧企業，就是要建設和諧團隊。一是建設“四好領導班子”為工作重點，努力把各級領導班子建設成為講原則、重感情，團結和諧、奮發有為的領導班子。二是要建設一支高度認同企業使命、企業精神、企業員工核心價值觀的員工隊伍。公司通過開展“和諧企業創建檢查指導”、“和諧企業創建評比”等活動，讓全體員工參與到和諧企業創建活動中來，充分調動和發揮員工工作的積極性和創造性，提升企業的凝聚力和向心力。同時，通過發揮工會和共青團的作用，積極活躍職工文化，增強員工的幸福感和快樂感，各項目部全年共組織工會活動20次，團委活動13次，有效地促進了公司的企業文化建設。

(一)由于電網供電政策及合作方式的變化，公司購售電業務將受到一定程度的影響；

(二)安全生產還存在隱患和事故苗頭，設備運行管理還存在薄弱環節；

(四)干部職工隊伍政治業務素質、優質服務水平需進一步提高；

(五)企業管理工作還存在不同程度的弊病，管理力度不夠，基礎工作薄弱。

(六)資金短缺，使電網基礎設施建設資金缺口較大。

(一)20xx年的工作思路。

20xx年是電力體制改革進入實質性實施的第一年，我們將面臨許多新的挑戰和考驗，加強安全管理，加快電網建設，大力開拓電力市場，推進多經產業調整和發展，是擺在我們面前的緊迫任務。為此，我局提出20xx年的整體工作思路是：明確一個目標，確保兩個穩定，抓住三個層面，強化四項工作。

明確一個目標：在黨的十八大精神的指引下，認真學習和貫徹“空談誤國、實干興邦”重要思想，圍繞“以安全為基礎，以發展為主線，以科技進步和改革為動力，以經濟效益為中心，以優質服務為宗旨”的企業定位，確保實現全國一流電力企業目標。

確保二個穩定：確保安全生產和職工隊伍穩定。

抓住三個層面：緊緊抓住主業、多經、農電三個層面的發展，做到主業求轉變，多經轉機制，農電強管理。

強化四項工作：強化安全基礎工作，強化電網建設和優質服務工作，強化員工素質提高工作，強化管理機制創新工作。

(二)20xx年的經營目標。

1、安全生產技術經濟指標。

不發生人身事故，不發生本企業負主要責任的重大及以上電網事故，不發生本企業人員責任的重大設備事故，不發生五種誤操作事故，不發生火災事故，不發生本企業負同等及以上責任的交通事故。確保本年度內實現連續3個安全百日，力爭全年無事故。

2、經營指標。

3、企業發展、黨建及文明建設目標。

確保通過全國一流電力企業正式驗收；確保地方行風民主評議滿意率名列前茅；保持和鞏固省級文明單位，黨風廉政建設和企業文化建。

(三)20xx年的主要工作。

1、生產經營指標基本完成。

實現年購電量億千瓦(含水電上網)，同比增長%。完成售電量億千瓦(含水電上網)，同比增長。實現利潤萬元。

2、安全工作保持穩定。

健全安全生產責任制，結合生產實際，逐級簽定了適合崗位特點的安全生產責任狀。開展法人代表安全生產承諾活動，與各單位簽定承諾書。扎實開展“百問百查”活動，自我糾錯機制和持續改進機制初步形成。加強用電檢查，將800kva以上大用電戶納入安全監督重點，順利完成迎峰度夏、重大活動及各大節日等安全例行檢查和保電工作.確保不發生重大人身、電網和設備事故，保障全市的電力供應，確保了社會穩定。

3、加強深入研究政策。

4、增強服務意識。

充分利用魯地拉電站核準的大好時機，加強魯地拉相關項目的管理，不斷提高服務質量和水平，不斷擴大服務領域和范圍，實現與業主的深度合作，建立互信友好、相互依存、長期合作的關系。

5、加強公司的干部隊伍和職工隊伍建設。

重視干部隊伍綜合素質的提高及廉潔文化的建設，加強員工的技術培訓和業務培訓。培養和鍛煉綜合型及專業型人才，為公司的發展儲備能量。

(一)堅持安全生產從頭抓起，規范管理，落實責任。

要認真實行安全生產抓頭頭、抓源頭、抓人頭的方針，落實各級安全生產責任，克服“兩張皮”現象。健全和完善安全生產第一責任者深入現場檢查制度，確保各級安全第一責任者思想到位、責任到位、工作到位，加強信息傳遞，杜絕中梗阻現象，克服安全管理中的“兩張皮”現象，真正做到壓力傳遞到位，以充分發揮三級安全網的作用，把安全責任制落到實處。嚴格執行“兩票三制”，強化安全意識，夯實安全基礎，發現問題及時匯報安排處理，確保安全生產。

(二)強化規范管理。

規范企業經營管理行為，強化全面計劃和全面預算的剛性，提升企業精益化管理水平，進一步規范公務用車、公務接待、薪酬福利、勞動用工管理。加強集體企業管理，深入開展主多分開，通過加強監察、強化內審、突出防控、全員教育方式，不斷加強和規范集體企業管理工作。

(三)積極創新公司用人機制，留駐優秀人才。

今年公司要把相關技術業務骨干的合同關系從人才市場轉接到公司，提高人才隊伍的歸宿感，較好融入公司。

各位股東代表、董事、監事，有了你們的關心支持和堅強后盾，公司才有如此的好業績。在新的一年里，面對復雜的市場變化和壓力，公司經營班子將不負眾望，堅定信心，以高度的責任感和使命感，帶領公司全體干部員工，克服困難、勇往直前、開拓創新，為全面完成今年的各項目標任務而奮發努力。

最后，我代表公司全體員工，向各位股東代表、董事、監事對公司工作的理解、關心和支持表示衷心的感謝！

謝謝大家！

總經理行政工作報告大全（15篇）篇七

各位同志:。

本人xx年10月就職于凱瑞食神府總經理助理，上任一月有余。現在，我向本次會議報告過去一個多月的工作，對今后的工作提出建議，請予審議，并請各位同志提出意見。

凱瑞工程改造以來的一個月，是很不平凡的一個月。工程改造完畢初期，效益增長放慢；店內矛盾十分突出。全店上下在董事長的領導下，團結奮進，頑強拼搏，戰勝種種困難，凱瑞的發展取得公認的成就。同時，我們勝利實現五年目標，開始向下一個三年目標邁進。一個月來，經濟效益保持良好發展勢頭，向三高一貴戰略性調整邁出重要步伐。

在質檢方面，酒店規章制度進一步調整和完善。調整步伐加快，控制力明顯增強。在發展經濟、擴大凱瑞品牌方面發揮了重要作用。

在客戶方面，拜訪客戶工作全面展開在三樓。服務高質量化程度進一步提高，服務中的主動性作用明顯增強。菜品改革不斷深化?？驮词袌黾涌彀l展。有效溝通和營銷方式不斷拓展。

在工程方面，對工程掃尾進行專項整治。

由于。實施“走出去”戰略，對外宣傳合作不斷擴大。經過長期的的艱苦努力，我店于昨日終于掛上門面廣告，標志著對外開放進入新階段。建店一年來，我們信守承諾，履行義務，行使權利，贏得較好聲譽，促進了客戶群的增長。

一個月來，菜品創新能力明顯增強，昨日的廚師大比武，促進了凱瑞菜品的蓬勃發展。

一個月來，凱瑞精神文明建設成效顯著。在員工食堂中的標語顯示著我店領導對基層的精神重視。各個班組自覺接受同級班組的監督，主動加強與質檢部的聯系，認真聽取大家意見。基層民主進一步擴大，和財務公開逐步推行。貫徹依法治店基本方略，堅持依法行政。酒店法制化管理水平不斷提高。酒店治安狀況好轉，增強了員工安全感。

精神文明建設取得新成果。學習宣傳董事長“765321”重要思想活動深入開展。堅持依法治店和以德治店相結合。思想道德建設繼續加強下一個三年計劃的創立，激發了全店上下的熱情，增強了凱瑞人的自豪感和凝聚力。

各位同志！

是全店上下在董事長的各會議精神指引下，沿著開瑞特色道路闊步前進的一個月；是凱瑞面貌日新月異、各項事業蒸蒸日上、菜品質量顯著改善的一個月；是我店穩定、團結、市場影響日益擴大的一個月。本人認真履行職責，為促進酒店繁榮、增進員工福祉而努力！

總經理行政工作報告大全（15篇）篇八

超前策劃、管理創新、真抓實干、攻堅克難、為全面推進工作目標而努力。

20xx年3月4日，綜合部在公司本部會議室組織召開了“20xx年度總經理工作報告學習會議”。通過學習總經理工作報告，使我們廣大員工心潮澎湃。20xx年我們公司取得了可喜的成績，公司實力得到了顯著提升，完成年度計劃的200%，為下一步公司上市打下了堅實的基礎。20xx年我們將面臨著更大的機遇和挑戰，總經理在報告中提出了：公司把20xx年確立為“以安全和諧為基礎、以精細管理為保證、以品牌文化為支撐、以科學履約為平臺、以又好又快為目標的'科學發展年”。

圍繞科學發展戰略，繼續以“此處為公司精神”為指導，以規范管理為重點；加強考核為手段；以全面完成年度工作任務為目標，加強管理增效益，努力開創各項工作的新局面。做為公司重要組成部門，部門全體職員決心以學習貫徹總經理的講話為契機，抓管理，謀效益，克服自身不足，努力提升自身工作能力，開創工作新局面，為此部門將重點做好以下幾點工作：

一、學習前輩經驗，努力提高部門職員自身工作能力。經過本次學習，部門職員要深刻的認識到自己在工作方面的不足。不斷加強學習，向優秀的員工看齊是我部門職員現階段的工作目標。力爭在新的一年里，將本職工作做好。

二、安全是公司的生命，是一切工作的前提，公司安全管理是重中之重。我們將繼續堅持“安全第一，預防為主”的方針，嚴格目標管理與控制，加強危險點的預測，嚴格控制危險點，消除危險源，認真落實“四個到位”，即“思想到位，組織到位，責任到位，措施到位”，部門要求全體職員參加公司及部門組織的多種形式安全活動，對各轉運站、油庫相關人員進行安全教育，不斷增強克服個體不安全行為的能力，提高自身的保護意識和互保意識。充分利用監控系統和報表系統的便利性和不間斷等特殊性質，對各轉運站、油庫進行全天候立體式監控，以保障日常運行及在場物資的安全。建立健全安全保證體系和監督體系，發揮駐站代表現場監督作用，實行層層落實責任制，樹立安全無小事的堅定思想，制定安全管理目標，不斷夯實安全管理基礎，確保安全生產穩定局面。

三、不斷加強自我的使命感和責任感，要將個人思想的轉變行之有效地落實到工作的轉變，以公司中興為己任，發揚“主人翁”精神，立足實際、認清形勢，在自己的崗位上發揮好一顆“螺絲釘”的作用。

四、堅定信心，理清思路，強化責任意識。充分發掘自身優勢，借助現有的優勢平臺，找準自我發展定位。通過公司文化的熏陶，使部門職員明白了工作就意味著責任，愉快的接受和完美的執行是我們對待工作的唯一選擇、不斷強化責任意識。要把責任放在心中，從誠信敬業做起；把責任放在手中，從點點滴滴做起；把責任放在腳下，從講方法不找理由做起！

20xx年，新的工作局面，我們將緊密結合新時期新任務下的工作的新特點、新要求，轉變作風，拓寬思路，在公司領導下，在各轉運站、油庫的大力支持和配合下，堅定做精做強公司的戰略目標，不斷把公司事業推向前進！

沿著本次會議確定的發展方向，堅決貫徹總經理年度工作精神，我們公司必能在市場的浪潮中激流勇進。讓我們在自己的崗位上，用辛勤和智慧，用汗水與激情，努力開創一片新天地!

文檔為doc格式。

總經理行政工作報告大全（15篇）篇九

20xx年8月11日，公司召開成立大會，正式掛牌成立； 9月1日，公司所屬各基層單位財務報表合并，標志著公司開始正式運作，行政工作報告。公司成立后，在繼承優良傳統的基礎上，發揚創新精神，提高工作標準和要求，理順關系，完善管理，公司經營管理逐漸步入正軌。

一是明確班子分工，發揮班子整體效能。二是合理配置人員，對原客運中心站、客運總公司、浙江物流快運公司及長運集團處室人員進行統籌安排，因崗設人，人盡其才。11月份對下屬五大車站的股級干部進行調整，加強各站之間的人才交流。三是完善組織機構。公司處室、各基層單位及時建立和調整完善黨、工、團組織、各類領導小組、工作小組。四是及時建立規章制度，完成了47個規章制度的制定和發布，并匯編成冊。五是逐級做好財務報表合并工作，妥善處理與長運集團相關運輸單位的結算工作。六是建立公司對外宣傳窗口，自主開發了公司網站，創辦《站場之窗》刊物，展示企業良好的社會形象。七是關心關注員工的思想動態，充分做好思想工作，以保障職工權益為原則，確保員工收入穩定。完成劃轉公司的1000多名職工的勞動關系轉移工作。八是組織參加長運集團成立六十周年司慶系列活動、第十八屆職工運動會，展現新公司的新形象、新風采。九是開展精神文明創建活動，積極組織各種“創爭”活動，兩名同志被評為首屆“十大”集團公司勞模，旅客服務中心被評為 “全國三八紅旗集體”。

公司成立后，將東站整體搬遷工作作為頭等大事來抓，克服搬遷客觀條件不成熟的困難，按照市政府和上級主管部門的要求，精心策劃，周密布置，制定了搬遷方案和應急預案，召開新聞發布會、信訪溝通會、車輛經營單位通報會，并與運管、城管、交警、公交等部門加強溝通協調，為搬遷創造良好的條件。

10月16日，第一批班線按期完成搬遷，發往嘉興、湖州地區共370余個班次搬遷至中心站發車。首批班線搬遷后，根據各地運輸企業的呼聲，結合中心站周邊配套不成熟的實際，在上級主管部門的協調下，對第二批、第三批搬遷方案進行調整，改變“一刀切”的搬遷方案，向其他各車站實行分流。公司及時做好南站的站場擴容、交通組織及分流班車的接納工作，分別于今年1月5日和1月15日如期完成了第二、三批班線的搬遷任務，目前整體運營穩定有序。

20xx年“十一”黃金周是站場公司成立后的首個黃金周，恰逢中秋佳節，同時又逢第十一屆西博會，放假時間達8天，客流難以預測，安全管理風險高。公司早打算，提前一個月開始布置，制定了“十一”黃金周運輸方案，調集運力，準備人力，推出優質服務，圓滿完成黃金周旅客運輸任務。從９月29日到10月8日的10天時間里，東南西北中五大站共安全發送旅客103.5萬余人次，比2008年同期凈增3萬人次，增幅達到3％。9月30日和10月1日客運量分別達到了17.62萬、18.73萬，分別比2008年上升34.05%,15.75%，連續二天超過單日17.26萬人次的歷史最高記錄，創下了歷史新高。

我們將服務質量視為企業生存發展的生命線，以“不斷滿足顧客需求”為宗旨，統一打造杭州長運站場的服務品牌，致力于提高整體服務質量和服務水平。

一是鞏固“86046666”24小時金牌服務熱線、心馨崗等特色服務。整合原旅客服務中心和票務中心，成立新的旅客服務中心（票務中心），增加“86046666”的訂票功能。節假日期間，主動到各個大專院校上門流動售票。旅客服務中心還引進了呼叫中心，對呼入的電話進行科學地分配和錄音，通過加強監督管理提高服務質量。二是通過站務作業比武、競賽、考核、專題培訓等多種形式對職工進行站務作業規范操作培訓、服務質量技巧培訓，提高服務人員素質，工作報告《行政工作報告》。三是深化檢查手段，通過部門、班組自查、質管員督查等方式，加強現場監督，同時還對檢查中發現的問題，開展服務質量研討，通過對個案的分析，找出癥結，加以改正提高。四是改造提升站房硬件設施，并完成東站、中心站服務器的升級；加強對班車和三產經營業主的管理，要求文明行車、文明經營，美化環境衛生，提高旅客乘車環境的舒適度。五是開展站區車輛禁鳴工作，要求凡是進入站區的所有車輛，除修理喇叭需要試鳴外，一律禁鳴喇叭。公司將該項工作作為樹立文明站場形象而推出的重要舉措。六是制定了新的星級站務員評聘標準，并完成了站務員星級評聘工作。

在確保工程質量、安全的前提下，加快推進中心站三期工程施工進度，大巴停車平臺、加油站工程提前完成消防驗收并滿足使用，工程建設基本能夠滿足東站整體搬遷的需求。到年底，中心站工程建設基本完工。

安全工作是重中之重，公司成立之初，邊建設，邊運營，安全工作呈現出既要抓生產安全，又要抓建設安全的階段性特征，安全任務更重，情況更為復雜。我們高度重視安全生產，關注重點部位和薄弱環節，狠抓現場預警監控，消除各類安全隱患，安全生產取得了明顯成效。

一是落實安全生產責任制，總經理與施工單位、監理單位、各基層單位行政一把手簽訂了《安全目標責任書》，各基層單位也自上而下層層簽訂責任書，做到橫向到邊、縱向到底。二是加強教育培訓，增強安全意識，提高安保隊伍素質，開展了危檢品查堵知識培訓、消防知識培訓等。三是加大安全人力物力投入，增加高科技安全設施投入，提高安全管理科技含量。四是建立安全檢查制度，排除事故隱患。建立基層單位日檢、治安保衛人員巡檢和站場公司抽檢的三級檢查制度。檢查中發現事故隱患，要求立即整改。五是狠抓反恐防暴，保障十一黃金周假日運輸安全。以奧運安保為標準，提升假日安全等級。做到嚴把車站危檢、車輛安檢、出門檢查三關，確保“三不進站”和“五不出站”。開展車站停車場車輛緊急疏散消防演練和車站反恐防爆演練，檢驗應急預案。協助運管部門打擊非法營運，凈化假日客運市場。六是對工程建設的重點部位、特殊崗位給予重點關注，做好預防為主，事前控制，切實消除施工安全隱患。

總經理行政工作報告大全（15篇）篇十

20xx年即將過去，在一年里，我在公司領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作報告主要有以下幾項：

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

我是六月份來到公司工作，擔任公司行政秘書，協助行政部經理做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了公司的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

(2)做好了各類信件的收發工作，20xx年底協助好行政部經理順利地完成了20xx年報刊雜志的.收訂工作。為了不耽誤公司、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發到部門及個人。

(3)協助好行政部經理做好公司的財務工作。財務工作是公司的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，年底以前完成了公司20xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。公司的財務工作正進一步完善規范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。

(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行公司公章管理規定，不濫用公章，不做違法的事情。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(6)認真、按時、高效率地做好公司領導及行政部經理交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻。

總經理行政工作報告大全（15篇）篇十一

各位代表：

現在，我向大會報告學院工作，請審議，并請列席大會的同志們提出意見。

一、20xx年工作回顧

20xx年，對于我們全體中國人來說，是不同尋常的一年。這一年，我們抗天災、平人禍，我們圓了百年奧運夢想，我們跟隨神舟七號神游太空……這一年，我們有太多的悲愴和喜悅。在這些悲喜之中，中國人用堅韌、勇敢、智慧、拼搏和自信向世界交出了滿意的答卷。

而對于我們每一個“現代”人來說，20xx年,更是無法忘記的一年。一年來,我們高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導,深入貫徹落實科學發展觀,以解放思想為先導,迎接挑戰，知難而進，結合學院實際，創造性地開展工作,堅持落實發展第一要務不動搖,堅持狠抓安全穩定第一責任不動搖，堅持樹立教學中心地位不動搖,堅持推進各項改革、努力提高管理服務質量不動搖，全面完成了各項工作任務，實現并超計劃完成了預定的工作目標，學院各項事業取得新的重要進展，綜合實力大幅度增強,辦學質量和效益顯著提高。

——全年招收新生7372人，超額完成招生目標并創歷史最高；就業率92.98%，高出全省平均水平近11個百分點。

——與國家同喜同悲，勇于承擔社會責任：抗震救災做出極大努力，被國家人力資源和社會保障部評為“全國技工院校培訓援助行動抗震救災突出貢獻學校”；積極支持奧運盛會，院長單津輝作為全省教育系統代表擔任奧運火炬手，在社會上樹立良好形象。

——內部管理進一步加強，被評為全省教育系統“規范管理年”活動先進單位；思想政治工作成效顯著，被評為全省大學生思想政治教育工作先進高校；師德師風建設贏得贊譽，被評為全省師德建設先進單位。

——三十年校慶活動取得圓滿成功，學院社會影響更加廣泛，社會聲譽顯著提高。

——特別重要的是，20xx年，現代職業技術學院被國家教育部、財政部確定為國家示范性高職院校建設計劃重點培育院校；現代技師學院被國家人力資源和社會保障部確定為第一批國家高技能人才培養示范基地。這兩項重要成果，是幾大國家權威部門和社會對學院學歷和技能教育以及整體辦學水平的充分肯定，是學院綜合實力取得新突破的重要標志和集中體現！

各位代表，同志們！

回首20xx，對于我們的國家和民族來說，是不平凡的一年。我們經歷了前所未有的自然災害帶來的悲痛和震撼，也體驗了百年奧運夢圓帶來的激動和喜悅。

回首20xx，對于我們學院來說，更是無法忘記的一年。這一年，我們的廣大師生員工以對國家、對個人以及對事業、對理想負責的態度，團結一心,攻堅克難，奮發進取,用自己的努力和成績去表現了一個普通公民、一個教育工作者應盡的社會責任。

回首20xx，我們感到，它既是國家改革開放三十年偉大實踐經受大檢閱、大考驗的一年，也是我們學院三十年發展歷程的總結之年，更是學院承前啟后、繼往開來，在新的起點上實現又好又快發展的奠基之年。

回首20xx，我們偉大的國家和民族經受住了考驗，我們偉大的人民經受住了考驗。今天，我們也可以無愧地說，我們“現代”人也經受住了考驗，我們用自己的方式向國家和人民交出了一份滿意的答卷!

回顧歷程，我們應該驕傲和自豪，但我們更應該心存感激。我們要感謝上級領導部門和社會各界的大力支持，是他們為我們創造了一個好的創業環境并給予了及時的指導，讓我們在復雜的形勢面前，始終做到了堅持以發展為主題不動搖；我們要感謝我們的前任班子以及已經離退休的老同志們，是他們為我們今天發展打下了堅實的基礎，還有我們本屆領導班子善于謀劃、勇于創新、敢于負責，為我們的發展開拓了嶄新的道路；我們更應該感謝我們勤奮敬業、無私奉獻的廣大教職員工，是他們為學院持續健康發展提供了永不枯竭的力量源泉！

各位代表，同志們！我院教育事業發展順利，已經積累了相當的工作基礎。但是，我們應該認識到，目前學院各項工作還面臨一些突出的矛盾，存在不少的差距和不足。

一是作風建設有待加強，一些部門工作作風飄浮，執行規章制度不嚴，一些職工責任意識欠缺、服務意識不強，服務質量不高，遇到問題推卸、拖拉等現象還不同程度地存在。

二是干部隊伍建設有待加強，尤其是關系到教育管理以及服務質量和水平的學生工作隊伍有待加強。

三是師資隊伍結構有待進一步優化。拔尖人才不足，學術骨干比例偏小，師資實力與國家示范性高職院校的要求還有一定差距。

同志們！勇于發現問題，敢于直面挑戰，是務實和自信的表現，有助于我們“對癥下藥”，把今后的工作做得更扎實更到位。我們希望，本次大會，能開成一次真正解決問題，務實高效的大會。希望各位代表能實事求是、暢所欲言，針對面臨的困難和問題深入討論，全面研究，尋求對策。學院領導班子也一定會廣開言路、集思廣益，認真聽取各位代表的建議和意見。我們相信，只要全院上下以學院發展為己任，保持創新意識和實干精神，多辦創新實事，學院一定能在前進的道路上克服各種困難，解決各種問題，乘風破浪，勇往直前，取得新的更大的發展！

20xx年，學院事業發展的總體要求是：把握新的發展機遇，確立新的發展目標，落實新的發展舉措，開創新的發展局面。

根據這一要求，20xx年學院工作總的指導思想是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹黨的十七大、十七屆三中全會精神，以科學發展觀統領學院各項工作，按照xx視察江西時“三保一弘揚”講話精神要求，把保穩定，促發展作為當前的第一責任和第一要務，把建設特色鮮明、高水平的國家示范性高職院校作為戰略目標，緊緊圍繞“提升內涵，強化特色”這一主題，積極推進教育教學改革，穩步提高管理和工作效能，全面構建和諧平安校園，努力開創學院教育事業發展新局面。

20xx年，我們工作的總體目標是：黨建工作有特色；畢業生就業率名列全省同類院校前三名；完成國家示范性院校建設階段性任務。

同志們，改革開放三十年來特別是近年來學院的發展歷程告訴我們，要開創學院教育事業發展新局面，完成上述總體目標，首先必須做到以下六個“堅持”：

一是要堅持科學發展。科學發展觀，第一要義是發展，核心是以人為本，基本要求是全面協調可持續，根本方法是統籌兼顧。從學院三十年的歷程來看，無論是改革、發展還是穩定，都很重要，需要統籌兼顧，但發展是第一要義，要擺在第一位，沒有發展，一切都將無從談起。近幾年來學院取得的成績，根本原因在于始終堅持發展是硬道理，將發展放在第一位，可以說，沒有發展就沒有今天的現代學院！現實和前景更告訴我們，發展還必須是科學的發展，發展要考慮到規模、結構、質量、效益的辯證關系，堅持科學發展才是學院全面協調可持續發展的根本保證?，F在我們的辦學規模、辦學空間已經基本飽和了，學生規模不可能大幅度增加，專業數量也不可能迅速增長。我們必須堅持發展，而且要科學地發展，我們的發展要注意從外延式的發展向內涵式的發展轉變，要在內涵的發展上狠下工夫。我堅信，一個堅持科學發展的國家大有希望，一個堅持科學發展的教育大有前途，一個堅持科學發展的學校大有可為！

二是要堅持開放辦學。歷史證明，一個封閉、鎖國自守的國家一定代表著貧窮與落后，一個固執、自我中心的人，一定代表著自大與無知。國家需要開放才能昌明，個人擺脫封閉才能賢達。與改革開放同行三十年，我們也深刻體會到開放辦學的重要性。我們堅持對政府的開放，暢通學院與政府的交流渠道，爭取最大支持。我們堅持對兄弟院校的開放，取他山之石以攻玉，學用結合，創新發展。我們堅持對市場的開放，以服務為宗旨，以就業為導向，把工學結合、校企合作進一步做大做實做深。讓學生滿懷希望而來，滿懷希望而去?？傊瑘猿謱ν忾_放辦學，不僅能夠溝通校內、校外的兩種資源，而且可以提高辦學的水平，應當成為我們始終堅持的重要發展戰略。

三是要堅持規范管理。去年是全省教育系統的“規范管理年”，我們被評為了全省先進單位。在“規范管理年”活動的基礎上，今年全省教育系統又將開展“創新發展年”活動，我們也要力爭先進。我們是國家示范性高職院校建設單位。要成為“示范”，首先我們的各項工作就要體現“示范”的要求，這應該成為我們今后工作中的一條普遍遵循的原則。因此，要堅持規范管理，把好事做好、把好事做實，同時注意在發展中創新，在創新中發展。

四是要堅持服務社會。高等學校具有培養人才、科學研究和服務社會的三大功能。學院這些年的快速發展得到社會的廣泛支持，包括政策、物質、輿論等方方面面的支持。爭取社會的支持，首先要積極服務社會，然后才能得到社會的回報，所以我們要認真做好服務社會這篇大文章。要用我們的研究成果、人才培養，事業發展以及方方面面的努力去服務社會。

五是要堅持和諧構建。和諧包括校內和諧、校外和諧，但在學校，最根本的是我們要依靠全體師生員工包括在職教職工和離退休老同志的力量。我們的事業之所以取得較大成功，首先是全體師生員工團結奮斗的結果。從學院的院部機關到各分院，到每位班主任、輔導員，以及每位學生，他們都在為學院的發展盡他們最大的力量，這也是我們的事業取得成功的很重要的動力。

六是要堅持辦高水平的職業教育。我們的目標就是辦一個特色鮮明、高水平的國家示范性高職院校。入闈國家示范性高職院校建設計劃，無疑是學院發展史上的一件令人矚目的大事，這是我們建校三十年，升格高職七年來所面臨的一次最好的發展機遇。但我們必須清醒地認識到，三年乃至更長的建設過程中，會有更多的困難、更多的挑戰等待我們。優勢專業及專業群的建設、校內外實訓基地的建設、師資隊伍的建設等等，我們會遇到體制、機制、管理制度等方方面面的障礙，但我們沒有退路，我們沒有絲毫懈怠的理由。

總經理行政工作報告大全（15篇）篇十二

各位代表、同志們：

下面我向大會作xx年度行政工作報告，請予審議，范文之工作報告：地質勘探隊行政工作報告。

xx年工作回顧。

xx年是我隊改革發展任務重、困難大的一年：按照局年初的工作部署，我隊要完成事企分體運行試點工作；適應局新考核辦法，調整分配與積累的關系；應對“非典”疫情，保護員工的生命安全，維持隊伍穩定與正常的生產經營秩序。在多種不利的情況下，全隊員工團結一心，眾志成城，一手抓“非典”預防，一手抓改革發展，不僅取得了抗“非典”的階段性勝利，維護了職工的正常生產和生活秩序，而且較圓滿地完成了全年的各項工作任務，取得了可喜成績。

xx年，全隊完成多種經營產值2400余萬元，比上年增長21%，在職人員人均產值9.6萬元，全成本核算盈利11萬元，職工人均年收入達到1.3萬元。房地產公司通過與民營資本合作、向銀行貸款等渠道籌集開發資金，初步突破了制約公司發展的瓶頸，當年完成開發量1xx平方米，實現銷售收入303.6萬元，改變了公司難以為繼的困境，發展呈現良好態勢。金龍大酒店采取股份合作模式，籌集了裝修改造資金，引進了客源，搞活了經營機制，去年在抵御“非典”侵害，消化上半年虧損的基礎上，聯合體內部考核結余13.9萬元，使改造投入資金回報率達19.3%，成效已經初步顯現。年末隊又對酒店股份合作制形式進行進一步規范和完善，并成為酒店經營的第一大股東，首次嘗試了以股權主導經營權的'管理辦法。

地勘及延伸業得到進一步鞏固和發展，除了原有的樁基施工、資源勘探、巖土勘察之外，在礦產儲量核查、地質災害治理、高邊坡勘察與治理、礦山環評與礦山地質勘察等方面有新突破。地勘處成立物資設備股份租賃站，利用股金增添了3臺套6型鉆機，2300米繩索鉆具以及測量等設備，滿足了資源勘察市場的需要，去年實施了一口660m磷礦勘探孔，初步恢復了深孔資源勘探的信心與能力。試驗室實行買斷生產資料經營，自己籌資增加水、煤質化驗設施，還徹底改造了原破舊、臟亂的環境，為自我發展打好了基矗檢測中心高密度電法勘察在地質災害中應用成功。新突破的領域與新增加的專業內容或手段既是市場競爭力提升的表現，也是新的重要的創收獲利途徑。

總經理行政工作報告大全（15篇）篇十三

推行行政問責制是全面落實科學發展觀，實施陽光政府，強化行政責任，著力打造陽光政府，促進行政負責人依法行政，不斷提高政府執行力和公信力，提高為人民服務質量和水平的重要舉措，根據鹽監通〔xx〕4號關于上報xx年度行政問責通知要求。現將我局今年開展行政問責制如下：

“四項制度”的實施是縣人民政府下大力度抓機關作風的一項重大舉措，是推行機關管理方式向以人為本、政務公開、便民高效、行政法制化、流程規范化的有效機制。為進一步理解實施四項制度的重要性我局恢復周五列會，加強理論學習，通過學習提高認識，把四項制度的貫徹落實到具體工作崗位上切實增強執行的主動性和自覺性。為營造實施陽光政府四項制度良好的工作氛圍，扎實推進我局實施四項制度工作，我局還制作了《深化認識，增強貫徹實施“四項制度”的緊迫感和責任感》懸掛式標語。促進干部職工深刻認識推進陽光政府的責任感。

我局進一步完善了單位，結合落實科學發展觀，建立完善了黨員領導干部聯系群眾制度;公開承諾制度;民主科學決策制度;黨支部議事制度;班子民主議事制度;責任追究制度;首問首辦責任制度;辦公室考勤制度。切實解決紀律松懈，提高工作效率，扎扎實實為人民群眾辦實事，著力解決群眾最關心、最需要解決的實際問題。

三

機關作風建設由局領導親自抓，并逐層落實，下屬單位由下屬單位主要領導負責。把貫徹執行四項制度、實施陽光政府的各項工作，進行年終考核，作為獎懲的依據。

按時向縣行政問責辦上報材料，行政問責工作登記統計表和相關信息。

1、干部、職工精神面貌有了新的變化，工作熱情高漲，溝通協調能力得到進一步提升，避免了工作相互推諉扯皮等現象的發生。

以上就是我局xx年度開展四項制度工作的情況，我們將在縣四項制度辦公室的指導下，繼續貫徹落實好這項工作。

總經理行政工作報告大全（15篇）篇十四

各位代表、同志們：

根據領導班子討論意見，我代表廠向大會做行政工作報告，請予審議。

一、2004年工作的簡要回顧及基本總結

2004年，是我廠首次實現扭虧為盈的一年，也是我廠各項工作實現新突破，碩果累累、全面豐收的一年。一年來，我廠在公司的正確領導下，積極貫徹公司工作會議和一屆三次員工代表大會精神，不斷加強基礎管理，挖掘內部潛力，扎實推進各項工作。經過全廠各級管理人員和廣大員工的共同努力，我廠在油田開發、經營管理、內部改革、安全環保和黨的建設等各個方面都取得了很大的成績，又一次榮獲“先進單位”稱號。全年累計生產原油11.27萬噸，實現原油商品量10.83萬噸；完成天然氣商品量7510萬立方米，再創歷史新高；自然遞減率為14.63%，綜合遞減率為4.63%；實現內部盈利4741萬元；單位油氣操作費用468元/噸，比計劃474 元/噸下降了6元。

回顧一年來的工作，我們主要取得了以下幾方面成績：

（一）油田開發保持良好勢頭，初步形成油氣并舉格局

2004年，我廠以追求長遠開發為目標，夯實油藏研究和有效注水兩個基礎，注重油田調整挖潛和產能建設，不斷加強天然氣基礎工作，穩油增氣初見成效。

第一，原油產量實現穩中有升。重點抓好油藏研究、有效注水、措施增產和油井日常管理四項工作，原油產量呈現出穩中有升的可喜局面。

一是抓好油藏研究，尋找穩產潛力。通過深化油藏認識，系統評價措施潛力。同時，通過對大老爺府油田構造和儲層深化認識后，結合三維地震分析結果及開發特點，提出了局部完善井網、外部進行滾動擴邊的思路。通過研究成果的有效轉化，在措施增產和產能建設上實現了突破。2004年，僅壓裂措施一項增油近萬噸，新建產能0.9萬噸。

二是抓好有效注水，夯實穩產基礎。研究制定適合大老爺府油田的注水技術政策，實施分層注水，提高了水驅控制程度。為了提高壓裂效果和有效利用長停井，提前調整水量，恢復地層壓力，加強區塊的綜合治理，提高區塊的開發效果。同時，以先進、適用的注水工藝技術為支撐，實現了中深斜井分注工藝并完善相適應的測調試技術，注水方案得到有效落實。全年完成注水井小修分注35口，測調試700層，一類分注井94口，分注率達到75%，與2003年對比提高18個百分點。區塊地層壓力上升0.32兆帕。

三是抓好措施增產，拓展上產空間。以精細研究為手段，重新逐井系統分析開發資料，發現一批油藏潛力，動用后取得良好的效果，實現增油技術進步。進攻性措施見到較好效果。全年實施壓裂51井次，有效率達80.4%，增油9587噸，單井增油188噸，與03年的178噸比多增10噸。針對***油田低產低效井多的問題，根據油藏研究成果，采取了有針對性的注水和油層改造，改變低產低效井的開發現狀。2004年，復活長停井20口，增油2309噸。

四是抓好日常管理，提高油井免修期。通過井深軌跡精細研究及油井免修期配套技術的應用，建立并實施了以玻璃襯管為主體的標準井和扶正器定期檢測及管桿探傷制度，油井免修期達304天，與2003年的245天比延長59天，同比減少作業90井次，不正常井影響產量由03年的11.2噸下降到目前的6噸。

第二，天然氣產量持續攀升。通過規范采氣基礎管理和優化采氣工藝技術，生產時率得到明顯提高，日產氣能力由年初的26萬立方米上升到40萬立方米。

一是加強天然氣日常管理，老井產能發揮率達100%。針對氣井產液、產水組份不同優選泡排劑，一井一策確定泡排周期和用量。完成泡排137井次，增氣達69萬立方米。二是挖掘內部潛力，增氣效果顯著。老區伴生氣回收3口井日增氣1.8萬立方米。雙坨子地區停產油井、淺層氣的挖潛取得了長足進步，動用后日增氣1.2萬立方米。三是依靠氣井生產管柱解堵技術，解決生產難題。實施后日增氣達2.8萬立方米。四是加快產能建設步伐，保證新井投產進度。2004年，新投氣井5口，日產氣能力增加11萬立方米。

（二）經營管理工作取得新進展，首次實現扭虧為盈

2004年，我廠始終以實現效益最大化為目標，以公司“15544工程”為主線，以財務管理、項目管理為重點，不斷創新管理思路，改進管理手段，經營管理工作取得了長足進步。

第一，積極有效嚴控成本，加強成本管理。結合生產經營實際，以堅持開發部署的總體思想不變，總體方案不變，開發部署工作量不變，前瞻性試驗不變的原則，落實成本控制責任主體，進行成本控制指標層層分解，規范管理流程，建立起以成本預算管理為主要手段的運行保障體系。下大力氣向免修期成果要成本，向非生產急需項目要成本，向管理潛力要成本，向工作質量要成本，積極緩解成本壓力，取得明顯的成效。全年剔除漲價因素外，可變成本同口徑對比降低650余萬元。

第二，開展四大創效工程，提升創效能力。2004年，為了最大限度地發揮創效能力，制定了四大創效工程的項目和運行安排。通過大力開展創效工程，創效達2700萬元。

第三，突出制度建設和技術創新，加強企業管理。對全廠規章制度進行清理和評價，整理編印規章制度手冊。結合“查、擺、改、創”活動繼續做好自檢自查工作，進一步加強生產開發方面的管理，真正使管理工作向企業經濟效益延伸。針對生產開發中的難點，立足長遠發展的需求，開展技術攻關，取得大老爺府油田重復壓裂試驗、扶余油田資源評價、免修期綜合治理技術的研究與應用等7項科研成果。

第四，積極推進信息化建設，提高工作效率。2004年，我廠的信息化建設以網絡為載體，以綜合技術為支撐，加快企業信息化建設，構建管理網絡平臺，推動企業管理工作由傳統管理向現代化管理轉變。在信息門戶建設、辦公自動化系統應用、網絡改造、電子郵件推廣應用及信息基礎管理等方面取得明顯成效。

（三）安全環保工作不斷加強，安全生產2980天無事故

深入開展了以“強三基、反三違、除隱患、保安全”為主題的“安全生產管理年”活動，全面落實安全生產責任制，強化全員安全教育培訓，完善了qhse管理體系，加大事故隱患治理力度，加強安全監督與管理，取得了良好的效果。2004年，我廠順利通過國家環保局對大老爺府油田開發建設環保執行情況的驗收工作。

（四）三支隊伍建設水平有所提高，整體素質進一步提升

2004年，通過積極實施人本化管理，采取完善激勵政策、廣泛開展員工培訓和技術比武等一系列行之有效的措施后，充分調動了廣大員工的積極性和創造性，為實現長久盈利提供堅實的人力資源保障。一是用特有的理念文化凝聚人。積極宣貫公司“兩個精神、一個理念”，廣泛推行管理人員工作理念和“十大紀律”，使之融入到日常的各項生產經營管理活動中。二是用和諧的人文環境鼓舞人。進一步豐富和深化 “暖人心工程”的內容，開展了勞模生日、工間操、女工親子假日等一系列富有情感化的活動。三是用完善的教育體系培育人。針對員工隊伍年輕和特有生活方式，建立了多層次、全方位的培訓體系。舉辦各種培訓班12期，培訓人員300余人次，選拔選派外培人員13名。四是用剛性的獎罰政策激勵人。加強業績考核管理，活化內部分配政策，充分發揮薪酬的激勵約束與調控導向作用。在制定業績考核政策上向科技人員和一線生產單位傾斜。

在過去的一年里，我廠全體員工從大局出發，堅決貫徹油田公司和廠的重大部署，以奮發有為的精神狀態，高效務實的工作作風，克服重重困難，共舉發展大旗，堅定信心，戮力同心，表現出了良好的綜合素養和奉獻精神。一年來共涌現出以采油二隊為代表的油田公司星級標桿站隊、先進黨支部標兵1個；秦明哲和吳長江分別被評為公司勞動模范、優秀黨務工作者標兵。全廠涌現出模范單位2個，標兵黨支部2個，明星班組10個，先進個人標兵12名，優秀共產黨員標兵3名。在此，我代表廠，向在2004年做出突出貢獻的集體和個人表示熱烈的祝賀！希望受表彰的單位和個人，再接再厲，勤奮工作，百尺竿頭，更進一步。全廠員工要以他們為榜樣，學人之長，補已之短，共同為我廠持續快速發展貢獻力量。

二、2005年工作部署

根據我廠面臨的形勢和今后的要求，經過廠黨政班子研究討論確立了2005年工作思路和工作目標。

工作思路：以公司工作會議精神為指導，以“681”發展目標和“1356”發展思路為引領，以加強基礎管理為保證，以原油生產為中心，依靠技術支撐，不斷強化油藏認識和經濟挖潛研究力度，加強注水工作，進一步提高油井免修期，加快產能建設步伐，力爭原油產量穩升，強化天然氣管理，做大做強天然氣產業，增強企業創效能力，進一步改善員工生產生活條件，最大限度提高員工收入。

主要工作目標：

——生產指標：原油產量11.19萬噸，力爭完成12.18萬噸，其中老井11.06萬噸，新井1.12萬噸；天然氣產量1.1億立方米，外銷9500萬立方米；油田注水185萬立方米。

——技術指標：自然遞減率控制在5.4%以內；綜合遞減率控制在2.6%以內；老井含水上升小于2%；措施有效率達到80%；油井免修期達到320天；注水井分注率達到80%。

——經濟指標：操作費用控制在公司下達的指標以內；油氣單位操作成本控制在406元/噸以內；利潤總額7961萬噸；投資資本回報率9.13%；人均獎金達到公司中等水平。

——控制指標：員工總量控制在684人；全年無重大人身傷亡、生產交通、污染責任事故；干部無違紀，員工無犯罪。

2005年，是油田公司進入新的歷史階段、實現持續有效快速發展的一年，也是我廠打牢發展根基、提升效益形象的關鍵一年，為實現全年的工作目標，我們要重點做好七個方面工作：

（一）以原油穩產為目標，提高油田開發水平

2005年，我們要重點從油藏研究、有效注水、措施增產、產能建設和延長油井免修期等幾方面入手，進一步夯實穩產基礎，提高油井日常管理水平，力爭使原油產量再上新臺階。

第一，抓好油藏研究工作。與大慶石油學院、北京研究院及公司研究院的專家協作開展精細油藏描述研究，落實資源潛力分布狀況，明確下步老區擴邊、內部加密潛力和未動用層及剩余油分布潛力，確定潛力動用規模，合理地完善注采井網，最終達到改善開發效果，提高采油速度和最終采收率的目的。預計增加可采儲量125萬噸以上，采收率提高5%以上。

第二，抓好注水工作。繼續研究適合大老爺府油田的注水技術政策，實施細分層注水，為保證措施有效率，及時調整水量，合理恢復地層壓力，提高區塊的開發效果。堅持以適應的注水工藝技術為支撐，有效落實注水方案。今年實施注水井小修30口，大修3口，注水井補孔12口，油井轉注6口，一類分注井達到100口，動態分注率達到80%。確保自然遞減控制在5.4%以內，含水上升率控制在2.5%，增加可采儲量12萬噸以上。

第三，抓好措施增油工作。通過油藏研究，系統評價油藏潛力，深入開展剩余油分布規律研究，做好高臺子油層重復壓裂試驗，為油田的穩產做好前期準備。補孔壓裂28口井，增油5500噸；二次壓裂2口井，增油300噸；酸化20口井，增油1200噸。總計措施工作量50井次，增油7000噸，措施經濟有效率達到80%以上，確保綜合遞減控制在2.6%以內。

第四，抓好長停井利用工作。針對大老爺府油田的低產低效井多的問題，結合油藏研究的成果，采取有針對性的注水和油層改造，開展長停井復活工作。預計復活長停井10口，增油1000噸。

第五，抓好產能建設工作。重點抓好項目管理，包括方案設計、組織實施，突出質量放在首位，全年鉆井25口，其中油井18口，水井5口，評價井2口，建產能1.35萬噸，產能到位率90%以上，產能發揮率50%以上，低效井控制在5%以內，努力創造產能建設新水平。

第六，抓好油井免修期工作。重點是開展“一項試驗”，使用“三項技術”，堅持“六個做法”，即開展國內聚乙烯內襯防磨管試驗;使用標準井配套技術；使用防渣凡爾防砂防卡技術；使用涂料花管、外襯激光割縫花管的防砂防垢技術；堅持使用油桿旋轉器延長管桿及扶正器的使用壽命；堅持以產量不降為原則，優化油井工作參數；堅持建立不正常井綜合診斷處理體系；堅持作業優化結合制度，避免重復作業；堅持管桿探傷管理制度，確保下井管桿的合格率；堅持剛性落實各項管理規章制度。今年，油井維護工作量350井次，免修期達320天，不正常井影響產量控制７噸以下，返修率小于５％。

（二）以增強發展后勁為根本，提高天然氣基礎管理水平

今年是我廠天然氣工作打基礎、上水平的關鍵時期，我們要立足長遠，把握先機，為適應天然氣大發展做好思想、素質及技術上準備。

第一，加強日?；A工作，確保完成外銷目標。結合氣藏研究，通過試井工作，選定合理工作制度，提高天然氣的最終采收率；以滿足天然氣生產需要為目的，積極調改和優化集輸系統；建立健全基礎資料錄取規范標準和氣井分類分級管理制度，完善天然氣安全生產保障制度，制定安全預案，加大日常排查力度，嚴格杜絕“跑、冒、滴、漏”現象，及時發現問題，解決問題，確保天然氣安全生產。

第二，積極開展挖潛工作，產氣能力持續增長。繼續開展泡排工作，保證氣井產能得到正常發揮。預計對16口井進行泡排。結合氣藏研究成果，積極開展老區氣井挖潛工作，采取排水復活、選層射孔等措施對遺留探井的再利用，預計日增氣3萬立方米。

（三）以節能降耗工程為突破口，提高經營管理工作水平

堅持以增產增效為中心，加大挖潛力度，積極開展節能降耗、降本增效工程，要在原油穩產、天然氣增產的基礎上，向精細管理要效益，挖掘最大創效潛能，使內部利潤再創新高。

第一，加強財務管理，有效控制成本。一是把握關鍵環節，積極探索可控制性強的動態成本控制體系。建立成本承包網絡，細化各項指標，分解承包考核到位。二是強化二級預算管理，即廠設立預算委員會和各站隊成立預算執行小組，建立實物工作量與價值工作量相結合、月度預算與年底預算相銜接的預算指標控制體系，使全廠每一項經濟活動都納入預算管理，變被動算帳為主動管理，變事后反映為事前控制。三是細化工作標準，逐步實現基層核算考核評價體系。依托單井效益核算系統，對成本、產量和效益進行綜合分析評價，積極探索轉變生產方式、提高單井效益的途徑。四是充分運用定額管理、經濟活動分析等手段，及時發現和反映經營過程中的問題，切實發揮會計信息對決策的指導作用。五是加快財務隊伍建設，積極開展會計信息業務、會計決算業務、成本管理業務三個方面的研究，充分發揮財務管理的核心作用，力爭在實現“兩個一流、兩個延伸”的財務管理目標方面，取得實質性進展。

第二，加強投資管理，提高資本回報率。理順管理程序，強化投資全過程管理，突出抓好方案設計審查、隊伍招標選用、材料供應管理、現場施工運行、質量保證措施、工程決算和財務決算等主要環節，保證投資的科學性、合理性和效益最大化。以產能建設項目為依托，全面推行項目管理工作，成立項目經理部，完善項目管理手冊。

第三，加強資產管理，提高資產使用率。一是成立資產管理小組，重新修訂固定資產管理制度，推行由資產管理小組、基層單位共同管理的二級管理模式。二是用好中油資產管理信息系統，摸清家底，掌握資產動態，推進資產管理向實效管理和價值管理相結合的綜合管理轉變。三是盤活利用不良資產、閑置資產，促進低效資產提檔升級，全年開展資產創效工程5項，創效790萬元。四是搞好報廢資產處理，做好減值增值工作，同時財務、資產、計劃部門要積極配合，做好增值資產的前期評價和項目后評估工作，提高增量資產的盈利能力。

第四，加強物資管理，規范物資采購。制定《物資計劃及追加計劃管理辦法》，嚴格控制上報計劃時無預見性和隨意性，提高計劃準確率。在物資使用管理上，繼續執行《物資消耗跟蹤制度》，建立班組、隊部消耗跟蹤記錄臺帳，防止物資流失。同時，進一步完善各項消耗定額。

第五，抓好節約挖潛工作，開展降本增效工程。堅持開源與節流并重的原則，以節約油、氣、水、電為切入點，降低能源消耗，不斷加大成本結構的調整，嚴控電費、燃料費、運輸費等各項費用，力爭全年創效300萬元。

（四）以 “三基”工作為重點，提高基層基礎工作新局面

從健全管理制度、規范管理程序、明確管理標準入手，以實效化管理為目的，推行基層建設工程。

第一，加強基層班子建設。一是加強政治理論學習和形勢任務教育，提高政治素質，強化基層班子成員的責任意識。二是加強對基層班子《黨政議事規則》執行情況進行監督檢查，大力推行廠(隊)務公開制度，發揚民主作風，提高執行政策的自覺性。三是增強基層班子表率意識和奉獻意識，轉變工作作風，嚴格履行崗位職能，提高班子決策能力。

第二，加強基礎管理制度建設。要按照科學、規范、實用的原則，設置基層站隊、班組、崗位的各類資料報表臺帳，實現基礎資料的信息化、規范化管理。清理和完善各項規章制度，實行領導干部包保井組制，推進基層基礎管理水平提升，逐步完善基礎管理制度體系。

第三，加強員工教育和培訓。培訓主要以貼近生產、注重實效為指導思想，針對生產過程的重點、難點，開展 “短、平、快”的培訓活動，提高勞動生產率。健全員工培訓機制，開辦采油、采氣、集輸等十個專業培訓班16期，培訓400人次。

第四，高起點，高標準，加大對基層站隊的硬件投入，進一步改善工作環境。全年重點在彩鋼防水、井組門窗改造、場地硬化等方面加大投入，進一步改進員工生產生活條件。

（五）堅持以人為本，提高安全環保工作水平

牢固樹立“以人為本”的思想，按照“安全管理抓預防，環保管理抓源頭”的原則，毫不松懈地抓好安全環保工作，為企業發展保駕護航。按照公司要求，進一步推行qhse管理體系，編寫《各種突發事故應急救援預案》，完善《安全管理規章制度匯編》、《操作規程匯編》。繼續落實安全分級管理制度，堅持主管領導親自抓，部門領導重點抓，單位領導經常抓的三級安全責任網絡，強化全員全過程管理和監督。重點做好反“三違”工作，加大檢查及整改力度，對聯合站、輸氣站等要害部位進行經常性檢查，發現的隱患及時進行整改，做到防范于未然，計劃使用30—50萬元整改安全隱患。

（六）提高全員素質，提高三支隊伍建設水平

堅持從發展大局著眼,從生產實際出發，全面提高三支隊伍整體素質,為我廠長久發展提供堅實人力資源保障。

第一，進一步深化人事制度改革。改變現有用人制度，逐步推行競聘上崗，真正把政治上靠得住、工作上有本事、作風上過得硬的優秀人才選拔到關鍵崗位上來。有針對性的選派一般管理、科技人員到基層單位掛職鍛煉，豐富基層工作經驗，加快青年后備人才培養，滿足發展需要。

第二，合理調整勞動組織結構。繼續實行承包井組的管理方式，對采氣區實施崗位承包，節省勞動用工，緩解生產崗位人員不足的矛盾，提高勞動生產率。

第三，強化績效考核，完善激勵機制。進一步量化機關和基層干部考核辦法，將產量、可控成本、開發指標、安全生產等作為重要考核指標，用完善的業績考核辦法，充分調動廣大員工的積極性、主動性和創造性。

第四，整合智力資源，發揮科技支撐力。圍繞制約我廠發展的“瓶頸”問題，推行全員參與、自由組合的科技項目管理辦法，開展大老爺府油田精細油藏描述、延長油井免修期技術研究與應用和淺層氣藏描述及措施挖潛研究等23項科研項目，集中優勢力量，實施技術攻關和新技術推廣，加大成果轉化力度，積極實施科技興油戰略。

（七）增強凝聚力和向心力，提高企業文化建設水平

今年，我廠的企業文化建設要按照公司建設“上產文化”、“創新文化”、“和諧文化”為基本要求，努力探索具有前大特色的企業文化建設的新模式。一是在采油井組、隊部、辦公樓、會議室、活動室等顯著位置懸掛中國石油新標識，通過規范新標識的使用，打造我廠全新的發展形象。二是以班組文化建設為重點，以“創建學習型班組、培育知識型員工”活動為載體，建設具有前大特色的“廠、隊、班”三級企業文化網絡體系。開展“我為前大發展獻一計”、“我為降本增效做一事” 的合理化建議、修舊利廢和小改小革等群眾性的創建活動，在全廠上下營造“想主人事、干主人活、盡主人責”的創新發展氛圍。三是以健康有益的文化活動為載體，凝聚員工力量。要根據前大地處偏遠的特點，通過對文化場點建設的投入，充分發揮群團組織、各類協會、興趣小組的作用，營造健康、和諧、向上的文化氛圍。四是堅持文化育人，典型引路，培育高素質的員工隊伍，促進我廠的改革發展。從尊重人、關心人、愛護人、培養人的角度出發，從實現自身價值的角度去關注員工，用公司“681”發展目標和我廠建設“百萬噸大油田”的發展愿景凝聚人心、鼓舞士氣。

各位代表、同志們，我廠已經進入前所未有的快速發展階段，目標已經明確，藍圖已經繪就，我們一定要認真貫徹油田公司一屆四次員工代表大會暨2005年工作會議精神，以奮發有為的精神狀態、飽滿的工作熱情和求真務實的工作作風，緊緊抓住發展良機，開拓進取，頑強拼搏，為全面完成2005年的各項工作目標而努力奮斗。

總經理行政工作報告大全（15篇）篇十五

（一）認真宣傳貫徹，統一思想認識。根據通知要求，我局認識到推進行政執法公開，對于建設法制型執法機關具有重要意義，把行政執法公開工作列入了重要議事日程，及時召開局班子會對行政執法公開工作進行研究部署，明確了我局行政執法公開工作以公正便民、依法行政為基本要求，切實加強對行政權力的監督，明確宗旨和職責，全面推行行政執法公開，保障人民群眾對行政執法工作的知情權、參與權與監督權，推動行政執法事業取得新發展。

（二）加強組織領導，明確責任分工。為加強行政執法公開工作管理，成立了以局長為組長，主管副職為副組長，機關各股室負責人為成員的行政執法公開工作領導小組。局法制辦明確了一位同志具體負責行政執法公開工作。

（三）完善制度建設，保障措施有力。為切實搞好行政執法公開，將政府信息公開與政務公開工作、行政執法公開、效能建設和行風建設緊密結合起來，并在市城鄉規劃網站上主動公布了機構職能、機構領導及分工、內設機構；公布了行政執法工作所依據的政策法規、管理制度；公布了辦事程序、辦理期限、服務電話；公布了公眾舉報電話、信訪地址等。

（四）拓展公開渠道，規范操作程序。一是嚴格遵循政府信息公開基本原則。按照“公開不涉密，涉密不公開”的要求，注重防止搞形式主義和應付式的工作態度，做到“依法公開，真實公正，注重實效，有利監督”。二是高度重視市城鄉規劃網站建設。城鄉規劃網站是信息發布的載體，是政府信息公開及行政執法公開的第一平臺，我局一貫高度重視城鄉規劃網站建設，指派專人負責網站行政執法工作信息更新，為社會提供公共服務。三是不斷探索政府信息公開的新途徑。通過局機關一樓電子屏和報刊、電視等便于公眾知曉的方式公開行政執法信息，更好地滿足公眾對各種信息的需求，切實保障人民群眾的合法權益。

（五）加強監督檢查，監督效果明顯。實行“誰主管誰負責”的原則，切實把行政執法公開工作落到實處，在推進行政執法公開制度的過程中，堅持做到提高工作效率，方便群眾辦事，嚴格依法行政，強化對行政權力運行的監督。

（一）公開主要內容。

行政執法所依據的有關法律、法規、規章及行政處罰裁量基準制度等規范性文件；監管、處罰、審批等權限，行政執法機關的執法區域、執法范圍、具體執法職責以及內設執法機構職責分工；執法流程、執法制度、執法規范等規范行政執法行為的規定；執法人員個人信息，包括姓名、性別、年齡、科室、職務以及參加法律知識培訓和執法過錯記錄等情況；行政管理相對人依法享有的申請回避、陳述申辯、聽證等權利；行政許可、行政處罰、行政強制案件信息，行政許可決定書和行政處罰決定書的.內容，案件強制執行的結果及各執法部門日常監督檢查情況；行政管理相對人依法享有的行政復議和行政訴訟權利以及途徑，行政執法投訴舉報的方式、途徑及受理反饋程序。

（二）公開形式。

城鄉規劃網站、政府信息公開平臺、有線電視臺等。

主要是公開的深度和廣度還有待于進一步加強；制度還需進一步健全；行政執法情況公開還不夠及時；監督力度還有待進一步提高。

1、加強培訓，進一步增強行政執法公開工作能力。保證行政執法公開信息的及時、準確和全面，將以全體工作人員為對象，進一步加強行政執法工作的培訓，提高每一位工作人員的思想認識，不斷增強行政執法公開工作的能力。

2、優化服務，進一步提高行政執法公開工作水平。及時發布和更新依法應主動公開的行政執法信息，充分利用好城鄉規劃網站這一平臺，切實提高辦事透明度，努力提高行政效能和公信力。

3、督促檢查，將進一步嚴肅紀律，對政府行政執法公開情況開展監督檢查，確保行政執法公開的質量和效率。同時虛心接受服務對象的監督，切實做好行政執法公開工作。