在讀書心得中，我們可以記錄下自己在閱讀中的感悟和體會(huì)，對(duì)所讀書籍進(jìn)行深度思考。以下是小編為大家整理的一些精選讀書心得范文，供大家欣賞和學(xué)習(xí)，希望能夠啟發(fā)大家對(duì)書籍的深度思考和理解。

營(yíng)銷類書籍讀書心得（優(yōu)質(zhì)21篇）篇一

看過很多國(guó)內(nèi)教育名家的專著，假期特別找了一本外國(guó)的教育書籍《德國(guó)美術(shù)教育》，書中介紹了在德國(guó)文化大背景中，德國(guó)的藝術(shù)教育既保留了本民族思辯性、有序性的特點(diǎn)，又吸收了寬容性、多元性等優(yōu)點(diǎn)，形成了具有相當(dāng)伸縮力的教學(xué)模式。從我們的美術(shù)教育的角度看德國(guó)的藝術(shù)教育，它具有很強(qiáng)的個(gè)性，深受啟發(fā)：

一、多樣的教學(xué)方法，豐富多彩的教學(xué)素材，以啟迪孩子的智慧。

在德國(guó)，作為一名合格的教師，除了達(dá)到大學(xué)本科畢業(yè)外，還得用2—3年的時(shí)間來專修教育理論，通過教學(xué)實(shí)踐才能確定。這樣決定了一支具有較高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，完成具有相當(dāng)伸縮性的藝術(shù)教育成為可能。在小學(xué)，根據(jù)兒童的年齡特點(diǎn)，面對(duì)剛從幼兒園到小學(xué)的孩子，學(xué)校對(duì)一、二年級(jí)實(shí)行包班，教師明確所教學(xué)科的教學(xué)大綱和內(nèi)容，不設(shè)日課表(但應(yīng)要求教師盡可能地向一個(gè)學(xué)科內(nèi)容為一課時(shí)過渡)，教師所教內(nèi)容可隨機(jī)應(yīng)變，如：課堂內(nèi)突然出現(xiàn)了美麗的蝴蝶，孩子的注意力自然隨蝴蝶而轉(zhuǎn)，這時(shí)教師的教學(xué)內(nèi)容隨蝴蝶而變，讓學(xué)生觀察蝴蝶飛的動(dòng)態(tài)、形狀，介紹有關(guān)蝴蝶的種類、習(xí)性等常識(shí)，然后要用語言來描繪蝴蝶;用彩色筆畫蝴蝶。把常識(shí)、語文、美術(shù)等課結(jié)合起來，達(dá)到較好的教學(xué)效果。在這兒我體會(huì)到學(xué)科的橫向聯(lián)系，教學(xué)的靈活性，頗像我們的綜合實(shí)踐課，但在國(guó)內(nèi)似乎缺少一個(gè)過渡的階段，讓教師從一個(gè)循規(guī)蹈矩的狀態(tài)突然轉(zhuǎn)變到一個(gè)隨心所欲的狀態(tài)，結(jié)果必然是混亂失敗的。

二、重視美術(shù)教學(xué)中創(chuàng)造力的培養(yǎng)，給孩子以廣闊的思維空間，讓孩子獨(dú)立地用不同的手法表達(dá)自己的情感。

在美術(shù)教學(xué)中，創(chuàng)造力的培養(yǎng)應(yīng)首先注意創(chuàng)造性思維，而創(chuàng)造性思維是以發(fā)散性思維為特征的。關(guān)于發(fā)散性思維，美國(guó)心理學(xué)家基爾福特認(rèn)為：“創(chuàng)造性思維指的是重新組織觀念，而產(chǎn)生新的結(jié)果，并且在面對(duì)一個(gè)對(duì)象時(shí)，做出各種選擇的假設(shè)?！痹诘聡?guó)藝術(shù)教學(xué)大綱中從小學(xué)到中學(xué)始終強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造力的培養(yǎng)，在教學(xué)中著重研究創(chuàng)造的行為過程。與自己的教學(xué)相比，我似乎更注重學(xué)生的作業(yè)效果，在以后的課堂上應(yīng)該找到更好方法，既能發(fā)散學(xué)生的思維，又能有好的作品出現(xiàn)。

三、師生之間提倡“幫助我，讓我自己來做”，淡化教師的權(quán)威性，使教師由權(quán)威變?yōu)轭檰?，?chuàng)造平等對(duì)話的關(guān)系。

教學(xué)過程中，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)美好的環(huán)境，啟發(fā)學(xué)生如何感受和發(fā)現(xiàn)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到事物本身美的潛在性，尊重學(xué)生對(duì)人和物的不同感受及表現(xiàn)。從小培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析問題的能力，讓學(xué)生獨(dú)立自主地解決問題，根據(jù)不同對(duì)象具有多樣選擇的可能性。這一點(diǎn)與我們的教學(xué)觀念不謀而合，淡化教師的權(quán)威性，與學(xué)生做朋友，才能更好的幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)美，表現(xiàn)美。

四、教師根據(jù)學(xué)生原有的知識(shí)能力，貼近學(xué)生的生活，讓學(xué)生在愉快中獲得新的知識(shí)。

對(duì)于色彩的基本知識(shí)，在德國(guó)的美術(shù)教學(xué)中表現(xiàn)為有序而輕松，色彩以心愛的事物為對(duì)象來認(rèn)識(shí);色環(huán)通過色板的游戲找色彩之間的關(guān)系;色調(diào)的聯(lián)系通過一些故事描述等方法來出現(xiàn)。如：“一座房間夜里著火了”，(既形成色調(diào)，又認(rèn)識(shí)暗與亮的關(guān)系);“公主希望城市變成紅色”;“綠色宮殿里的紅色巫師”等。表現(xiàn)有興趣的內(nèi)容促成知識(shí)掌握，不至于太理論化。

組織參觀當(dāng)?shù)氐囊恍┎┪镳^和參加一些傳統(tǒng)節(jié)日，結(jié)合這些活動(dòng)來表現(xiàn)印象最深、最喜歡的事。如參觀汽車博物館，畫出不同時(shí)期汽車的風(fēng)格;汽車比賽的場(chǎng)景;星期天的登山活動(dòng);為狂歡節(jié)制作臉譜等。這些對(duì)學(xué)生來說，有生活體驗(yàn)，豐富了知識(shí)，又能生動(dòng)地在畫面中體現(xiàn)。

這些靈活有趣貼近生活的教學(xué)方法才是我們應(yīng)該追求的，而讓學(xué)生死記硬背，甚至加以考試，還要在他們?nèi)松谝淮沃卮笫录杏涗浬弦还P，不是學(xué)生沒興趣不愛學(xué)，是我們硬把學(xué)生踢出了藝術(shù)的大門，不是老師們教不好，而是我們赤足站在燒得火紅的石頭上，只有快步奔跑保命，無力顧及其它。

除以上四大方面以外，德國(guó)藝術(shù)教育同時(shí)強(qiáng)調(diào)藝術(shù)教育的學(xué)科性，體系框架十分清晰，學(xué)科色彩很濃等等?？傊囆g(shù)教育始終是圍繞最高教育目標(biāo)，學(xué)生不僅是學(xué)會(huì)畫畫的技巧，更重要的是培養(yǎng)創(chuàng)造力、審美力、動(dòng)手能力及個(gè)性的發(fā)展。努力使藝術(shù)教育與工業(yè)發(fā)展和科技發(fā)展相適應(yīng)，把美術(shù)造型觀念和能力滲透到日常生活中去，與一切領(lǐng)域的活動(dòng)相聯(lián)系。德國(guó)對(duì)藝術(shù)教育的理解及其觀念，對(duì)我們的藝術(shù)教育深受啟發(fā)，值得我們借鑒。

《美術(shù)教育與人的發(fā)展》是一本指導(dǎo)老師或者家長(zhǎng)促使兒童美育發(fā)展和為中小學(xué)美術(shù)教師提供教學(xué)方法的有效用書。為美術(shù)教室研究?jī)和佬g(shù)有一定的幫助。此書分為上、下兩篇。上篇講的是美術(shù)教育與人的發(fā)展，下篇講的是兒童美術(shù)教學(xué)方法的研究。作者根據(jù)40年的教學(xué)實(shí)踐和20年的美術(shù)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)積累，全面的論述了兒童美術(shù)教育的體會(huì)，作者從美術(shù)教育與人的素質(zhì)發(fā)展到兒童接受美術(shù)教育的心理特征再到建構(gòu)開放性教學(xué)實(shí)踐體系，用圖文并茂的方法，向讀者講述了尊重兒童教育與啟發(fā)兒童創(chuàng)造思維的重要性。上篇主要是針對(duì)兒童寫的，而下篇就是為教師而寫的。從教育觀與教學(xué)方法到叫的藝術(shù)里面，作者舉了很多實(shí)例穿插。那么下篇其實(shí)講述的就是教學(xué)法的實(shí)施與探究。

作者引導(dǎo)美術(shù)教師要尊重職業(yè)，熱心教育，給了我很大的感觸。選擇了教師等于選擇了一份天職，我們?cè)谧龅牟粌H僅是為了兒童的美育發(fā)展，還考慮到兒童成年后通過美育學(xué)習(xí)如何促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展，社會(huì)與美術(shù)是密不可分的。我們?cè)诮逃耐瑫r(shí)，也在培養(yǎng)國(guó)家高素質(zhì)的人才。所以作者提出，教師對(duì)本專業(yè)不僅要有較全面系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)技能，還應(yīng)有較高的文化藝術(shù)修養(yǎng)，對(duì)世界多元文化藝術(shù)和傳統(tǒng)文化藝術(shù)有所了解，能給學(xué)生提供參考與進(jìn)行指導(dǎo)并幫助學(xué)生開拓知識(shí)。

昨日，我讀了《兒童美術(shù)教育》一文后，對(duì)我個(gè)人而言深有體會(huì)，在美術(shù)教學(xué)中，由于我們對(duì)美術(shù)教育的目的認(rèn)識(shí)不清。所以，對(duì)繪畫技能的傳授與幼兒創(chuàng)造力的發(fā)揮“度”的把握不夠準(zhǔn)確，常常會(huì)教一些“概念化”的東西，機(jī)械模仿成分過多，創(chuàng)造成分不足。對(duì)美術(shù)形式的審美特征如：對(duì)稱、均衡、節(jié)奏、速度、韻律以及美術(shù)作品的整體美感效應(yīng)不夠重視。忽視審美能力的培養(yǎng)，在美術(shù)活動(dòng)的內(nèi)容和形式上，沒有利用多種美術(shù)手段對(duì)幼兒進(jìn)行有目的、有計(jì)劃地審美心理結(jié)構(gòu)的培養(yǎng)，活動(dòng)時(shí)間一味的拉長(zhǎng)，活動(dòng)內(nèi)容如大拼盤，而且是事先準(zhǔn)備好各種活動(dòng)的拼湊表演，看不到幼兒對(duì)周圍事物真、善、美的理解與表現(xiàn)。

文中提到，任何幼兒都應(yīng)享有與其心智成熟程度相適應(yīng)的自由權(quán)利，我們不能以幼兒尚未成熟為借口，剝奪他們應(yīng)有的自由。教師對(duì)幼兒的控制僅僅是因?yàn)橛變盒枰獛椭?，而不是因?yàn)橛變簾o知無能?？刂埔膊⒉皇且馕吨變罕粍?dòng)的接受教師的建議與命令。在美術(shù)活動(dòng)中，幼兒主要需要表現(xiàn)的不應(yīng)該是繪畫技巧，而是幼兒自身的情感和感受。教師應(yīng)該真正讓幼兒自己去發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識(shí)并表現(xiàn)出周圍生活中的真善美。傳統(tǒng)美術(shù)教育還存在一些弊端，在教育觀念上，過多的注重技能的培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)幼兒繪畫色彩、造型及其結(jié)果，以像與不像、是與非作為評(píng)價(jià)幼兒作品的標(biāo)準(zhǔn)。在活動(dòng)的組織形式上，局限于課堂教學(xué)及運(yùn)用有限的工具;在教學(xué)方法和手段上，通常采用臨摹范例的方法，忽略了幼兒的創(chuàng)造性，扼殺了幼兒對(duì)美術(shù)的個(gè)性表現(xiàn)，抑制了幼兒創(chuàng)造才能的發(fā)揮。我們教師在以往的美術(shù)教育中注重知識(shí)、技能的掌握，忽略了幼兒對(duì)美的感受和審美能力的培養(yǎng)，重視教育過程中內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)和教學(xué)方法、組織形式的應(yīng)用，忽略了幼兒對(duì)美術(shù)活動(dòng)的興趣及在活動(dòng)中是否自由、大膽地表達(dá)其內(nèi)心的情感與想法。

幼兒由于生活經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)不足，使他們常常把現(xiàn)實(shí)與想象、認(rèn)識(shí)和情感交織在一起，使得他們的作品充滿了童真和童趣，而這正是幼兒作品的魅力所在。而且每個(gè)幼兒的發(fā)展水平是不一樣的，教師在指導(dǎo)和評(píng)價(jià)幼兒的作品時(shí)應(yīng)該注重的不只是技能技法，而是看作品中所反映的情趣與豐富的想象力。在欣賞幼兒的作品時(shí)一定要多傾聽幼兒的想法，了解他們豐富的內(nèi)心世界。這樣，有利于我們對(duì)幼兒作品的理解，避免對(duì)幼兒作品的不理解和忽視幼兒內(nèi)心世界的表露。

《愛的藝術(shù)》是打印出來看的，也幸好如此才得以在上面圈圈點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)樽x書的慣性思維不容易看懂作者的西方思維，讀第一遍的時(shí)候亂了，再讀才有點(diǎn)頭緒。

最深的感受：要想被愛，先學(xué)會(huì)如何去愛。不要再覺得愛情的先決條件是能否被愛，其實(shí)是能否重視愛的各種因素;不要再認(rèn)為簡(jiǎn)單的是愛本身，難的是沒有愛的對(duì)象，其實(shí)所有人都是愛的對(duì)象;也不要再將過多的精力放在名利、權(quán)力上，那和愛沒有關(guān)系，愛是一種能力。愛情有著最為重要的因素和廣泛的對(duì)象。

一、愛情的因素。

我認(rèn)為全書中最為精辟，個(gè)人最能接受和理解之處在于對(duì)愛情積極性的解釋：給、關(guān)心、責(zé)任心、尊重、了解。

愛情是積極的，是發(fā)自內(nèi)心的行動(dòng)，它的第一要素是“給”，“給”不是被別人拿走東西，也不是一種自我犧牲，而是為了體驗(yàn)快樂，他體現(xiàn)生命力的升華。不論是在性范疇還是物質(zhì)范疇，“給”都能夠帶來快樂。在人的特殊范疇里，通過“給”，提高的對(duì)方的生命感，喚起了某種有生命力的東西，這表現(xiàn)在愛情上，便是用對(duì)他人的愛去換取他人對(duì)自己的愛。如果雙方都能深刻理解愛的積極性，那么這種雙方的互動(dòng)就會(huì)帶來充滿活力而不是被動(dòng)的愛。如書中指出，克服人的孤獨(dú)感最有效途徑是創(chuàng)造性的勞動(dòng)，一個(gè)人如果缺乏生產(chǎn)性傾向，不信賴自己的力量和達(dá)到目的的勇氣，那他就怕“給”，也就害怕愛，最終仍會(huì)陷入孤獨(dú)。

愛情是對(duì)生命以及我們所愛之物生長(zhǎng)的積極的關(guān)心。就像上帝所說的，愛的本質(zhì)是創(chuàng)造和培養(yǎng)。人們認(rèn)為應(yīng)該把全部的關(guān)心給未來將要出現(xiàn)的愛人，這其實(shí)是本末倒置。如作者在博愛中解釋：只有當(dāng)我愛那些與我個(gè)人利益無關(guān)的人時(shí)，我的愛情才開始發(fā)展，所有的人呢都應(yīng)該是平等的。那些藏著內(nèi)心的熱情對(duì)周遭表現(xiàn)冷漠等待愛情的人應(yīng)該開始學(xué)習(xí)這一點(diǎn)，開始關(guān)心周圍的人，或許就能培養(yǎng)出美好的愛情。

責(zé)任心是我對(duì)另一生命表達(dá)出來或尚未表達(dá)出來的愿望的答復(fù)。責(zé)任心不是義務(wù)而是一種完全主動(dòng)的思想和行動(dòng)。經(jīng)常只有成為了愛情的雙方，人們才會(huì)表現(xiàn)出精神上的關(guān)心。正如大多數(shù)人體會(huì)到的，我們只是很吝嗇地將這種責(zé)任心給某一個(gè)人而且還可能是未出現(xiàn)的人。

尊重是有能力實(shí)事求是地正視對(duì)方和認(rèn)識(shí)他獨(dú)有的個(gè)性。不要再臆想將你愛的對(duì)象改造成你想象的更好的樣子。你因?yàn)樗撬鴲凵纤?，如果愛他就?yīng)該愛他的成長(zhǎng)，愛他本來的面目。同時(shí)，給予對(duì)方自由也要讓自己獨(dú)立，雙方相對(duì)的獨(dú)立才會(huì)有自由而長(zhǎng)久的愛情。

愛情之所以能使人逃避孤獨(dú)，是因?yàn)槟苷J(rèn)識(shí)“人的秘密”，逐漸了解對(duì)方，了解對(duì)方的深度。在深入對(duì)方中，雙方找到了自己，發(fā)現(xiàn)了自己，也就獲得了愛情。

二、愛情的對(duì)象。

愛情不僅僅是只找到一個(gè)愛的對(duì)象，所有的人都是愛的對(duì)象。學(xué)會(huì)了愛，就不僅愛一個(gè)人，而是其他人和世界。愛情和所有人相關(guān)，這可以通過不同形式的愛情體現(xiàn)。

不具獨(dú)占性的博愛關(guān)心尊重所有人，并且所有人都是平等的。要學(xué)會(huì)博愛就要愛那些需要幫助的人、窮人以及陌生人。在這個(gè)過程中，了解和認(rèn)識(shí)會(huì)發(fā)揮它們的重要作用。

真正有能力愛的母親的對(duì)象是正在成長(zhǎng)或者分離階段的孩子、自己的丈夫以及其他孩子。通過這樣的愛，母親感到自己是一個(gè)創(chuàng)造者，并且會(huì)滿足于這一創(chuàng)造性的勞動(dòng)而排遣孤獨(dú)。

性愛也具有獨(dú)占性，但只表現(xiàn)在性結(jié)合這點(diǎn)上，只同一個(gè)人完全地、即在靈魂和肉體上融為一體，但不是在更為深刻的博愛的意義上。同時(shí)、性愛也包含意志的因素，愛情不僅是一種感情，而且也是一種意志支配的行為。

愛的能力適用于所有人，如果說自愛只是利己，而不愛他人，那么這種愛的能力并不成熟。有能力愛別人的人也一定能愛自己，反過來，利己者沒有能力愛別人也就不能愛自己。雖然自愛的對(duì)象是自己，但自愛的人有了愛他人的能力，只是這些不同的對(duì)象體現(xiàn)在不同的形式中。

神愛的對(duì)象經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的發(fā)展到最后只是一種象征，真正愛神的人不是為了得到什么，而是為了一種象征而愛。通過學(xué)會(huì)愛的能力在內(nèi)心實(shí)現(xiàn)神的人，可以把任何人和事物統(tǒng)一于內(nèi)心的神。

當(dāng)然，這本書只是作者個(gè)人觀點(diǎn)，我覺得還有很多地方可以討論。

對(duì)于神愛的影響，導(dǎo)致東西方思想“寬容和努力改造人自身”和“不寬容、教義和科學(xué)，天主教和原子能的發(fā)現(xiàn)”的差異，我認(rèn)為是以偏概全了，一個(gè)社會(huì)思想和科學(xué)的發(fā)展不應(yīng)僅僅只限于某一方面的因素。

作者與佛洛依德關(guān)于“愛情和性”觀點(diǎn)，通俗地說是先戀愛后結(jié)婚還是先結(jié)婚后戀愛的差異，我認(rèn)為不是絕對(duì)的。在現(xiàn)實(shí)生活中，性與愛的先后順序有著不同的狀況。先戀愛后結(jié)婚是在了解對(duì)方的基礎(chǔ)上決定結(jié)合。但先結(jié)婚后戀愛也未為不可，當(dāng)雙方通過性結(jié)合，兩性意識(shí)到了結(jié)合便開始了解對(duì)方，他們有克服兩者之間的隔離的愿望，直至長(zhǎng)久生活在一起，學(xué)會(huì)去愛對(duì)方是可能的。

課堂提問是課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，也是教師使用最多的師生互動(dòng)手段。教師如何提問是課堂教學(xué)的一種藝術(shù)，也是課堂最為普遍的一種師生交流方式。提問能夠激發(fā)學(xué)生積極思維，提高學(xué)習(xí)興趣，反饋教學(xué)質(zhì)量，強(qiáng)化教學(xué)效果。掌握好提問的藝術(shù)可以使學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒處于最佳的狀態(tài)，從而促使他們掌握知識(shí)、發(fā)展智力、培養(yǎng)能力。

這學(xué)期我們組訂購了讀了《課堂提問的藝術(shù)》一書。認(rèn)真拜讀了《課堂提問的藝術(shù)——發(fā)揮教師的有效提問技能》這本書后，我覺得深受啟發(fā)。這本書非常有特點(diǎn)，作者結(jié)合自身教學(xué)實(shí)踐和研究經(jīng)歷，回答了“發(fā)展教師提問技能的金鑰匙是什么”?提出教學(xué)策略——為理解而教學(xué)，讓學(xué)生開動(dòng)腦筋。教學(xué)策略強(qiáng)調(diào)學(xué)生的概念思考和學(xué)生回答在組織教學(xué)中的重要價(jià)值。教學(xué)策略可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生在想什么，以及他們是如何生成自己的想法或觀點(diǎn)的。學(xué)生在這個(gè)過程中不再是機(jī)械地記憶教材或教師界定的內(nèi)容，而必須結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)或已有的知識(shí)來組織自己的語言，詳細(xì)地闡述自己的想法或觀點(diǎn)及其理由，形成自己對(duì)教學(xué)內(nèi)容的`個(gè)性化理解。

問題自有問題之美。問題點(diǎn)亮了人類的思想，本質(zhì)越深?yuàn)W，無疑越是能收到表達(dá)清晰明了和充滿敬意的回答。教師的有效提問能激發(fā)學(xué)生的思維火花。要求學(xué)生有創(chuàng)新思維，教師就必須先有獨(dú)特的課堂提問設(shè)計(jì)。沒有好的課堂提問是老師課堂上隨口問出來的。都是預(yù)設(shè)出來的。教師的提問，要激發(fā)出學(xué)生的思維，也要注意發(fā)展學(xué)生的個(gè)體差異。

提問要有明確的目的性。課堂提問的目的必須清楚、明確。教師有目的的提問可以激發(fā)學(xué)生的主體意識(shí)，鼓勵(lì)他們積極參與教學(xué)活動(dòng)，從而增強(qiáng)學(xué)習(xí)歷史的動(dòng)力。根據(jù)課堂教學(xué)的需要，可設(shè)計(jì)復(fù)習(xí)型提問、理解型提問、應(yīng)用型提問、評(píng)價(jià)型提問等等。

提問一定要有啟發(fā)性。教師恰到好處的提問，不僅能激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲望，還能促進(jìn)知識(shí)內(nèi)化。課堂教學(xué)中教師的主導(dǎo)作用發(fā)揮得如何，取決于課堂提問是否具有啟發(fā)性。通過提問、解疑的過程，達(dá)到誘導(dǎo)思維的目的。提問時(shí)，要設(shè)計(jì)展現(xiàn)思維過程的提問，不僅強(qiáng)調(diào)學(xué)生知識(shí)記憶理解，還要強(qiáng)調(diào)學(xué)生分析理解的過程。問題提出后，適當(dāng)停頓，給學(xué)生思考時(shí)間，以調(diào)動(dòng)全體學(xué)生積極思維。學(xué)生答完問題后再稍停數(shù)秒，往往可以引出該生或他人更完整確切的補(bǔ)充。

提問務(wù)必強(qiáng)調(diào)有效性。課堂提問是師生共同設(shè)疑、釋疑的過程，是以問題的為核心展開的。只有適度的提問，恰當(dāng)?shù)钠露?，才能引發(fā)學(xué)生的認(rèn)知沖突。提問時(shí)還應(yīng)盡量避免那些“對(duì)不對(duì)”之類的提問，以及由此引出的簡(jiǎn)單答復(fù)。有些課堂上“熱烈的氣氛”，只是學(xué)生揣摩教師心思，投其所好的齊聲應(yīng)付，并非整體性的真正參與，有時(shí)甚至掩蓋了真正的無知，這樣的提問是無效的。

總之，在把培養(yǎng)思維、開發(fā)智力作為教育目標(biāo)的大形勢(shì)下，課堂提問的優(yōu)化設(shè)計(jì)，已成為專門的教學(xué)藝術(shù)，越來越受到教育界專家的關(guān)注和重視。因此，我們要充分地發(fā)掘課堂提問的功能，精心設(shè)計(jì)課堂提問，以提高課堂教學(xué)效益。

營(yíng)銷類書籍讀書心得（優(yōu)質(zhì)21篇）篇二

這本書分五個(gè)板塊，其中第一章節(jié)告訴我們，教師不僅僅是教育者，也是受教育者。因?yàn)閷W(xué)生作為教師的教育對(duì)象，其一言一行都會(huì)形成反饋，從而使教師從中學(xué)習(xí)、體悟，不斷調(diào)整自己的教育理念和教學(xué)行為，從而使整個(gè)教育成為一個(gè)雙向動(dòng)態(tài)過程。而其中的第三章節(jié)是關(guān)于針對(duì)后進(jìn)生一些教育的機(jī)制，它告誡我們只要目中有人，就沒有后進(jìn)生?！昂筮M(jìn)生”不等于“后進(jìn)人”，事實(shí)甚至相反，教師們只要把“學(xué)生”當(dāng)成“人”，就不會(huì)再有“后進(jìn)生”了。因?yàn)榻逃钠孥E在于：教師之光，能使遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近的心都披上絢麗。

書中所寫，沒有驚天動(dòng)地的大事，沒有抽象的理論，有的只是生動(dòng)的教育故事以及故事中蘊(yùn)含的思考。內(nèi)容鮮活而真實(shí)，文筆樸素而流暢。樸實(shí)的文字中包含著真摯的情感，讀著讀著，我被故事內(nèi)容所吸引和感動(dòng)，這更引起了我深深的思索。

感謝這些教育的有心人。他們讓我們更多的教師分享了他們的成功的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)，讓我們靜靜地吸吮“名師”們帶給我們的精神食糧，讓我們明白如何使用一個(gè)微笑，一句稱贊，一個(gè)親切的動(dòng)作，如何用愛溫暖學(xué)生，亮麗自己！

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營(yíng)銷類書籍讀書心得（優(yōu)質(zhì)21篇）篇三

當(dāng)從圖書館借到這本書的時(shí)候，眼球立刻就被封面的字眼吸引住了全球創(chuàng)新思維訓(xùn)練第一書、20世紀(jì)最有價(jià)值的商業(yè)書籍之一、迅速搭建智力資本擴(kuò)張的平臺(tái)，拜讀完之后覺得這種水平思考法的確給人眼前一亮的感覺，公司把這本書放在培訓(xùn)計(jì)劃的首位也不無道理。

因?yàn)槿瞬豢赡茉谕粫r(shí)間對(duì)所有的方向都保持敏銳，而六頂思考帽恰恰允許大腦在不同時(shí)間對(duì)邏輯與情感、創(chuàng)造與信息等的敏銳度達(dá)到極致，所以從敏銳度的角度考慮六頂思考帽這種思維方式可以讓我們更加有條理有目的有效率地去解決一些問題。更重要的是，書中提到多人開會(huì)時(shí)我們?yōu)榱诉_(dá)到讓對(duì)方信服自己說法的目的，有時(shí)故意隱瞞不利于自己的證據(jù)或者想盡一切辦法證明對(duì)方是錯(cuò)的，而實(shí)際上有可能這兩個(gè)人說的都是對(duì)的，只不過我們看到的都只是事物的一個(gè)側(cè)面。如此這般的會(huì)議我也參加過不少，深有體會(huì)，如果六頂思考帽真的應(yīng)用在會(huì)議上的話不但可以大大縮短開會(huì)效率，對(duì)全面認(rèn)識(shí)、分析議題以及得出全面的結(jié)論和解決方案都有不可替代的作用。我想中興現(xiàn)在開會(huì)應(yīng)該也用這種方法吧，不過前提是與會(huì)人員必須都熟讀這本書每頂帽子的具體使用方法，否則效果不會(huì)特別好，我想這也是公司讓我們熟讀這本書的目的所在吧。

每頂帽子的具體使用方法在這里做一個(gè)讀書筆記，以后方便查看。

白色思考帽事實(shí)與數(shù)據(jù)：白色思考帽的目的在于搜尋和展示信息，所以是中立的，不討論事實(shí)與數(shù)據(jù)所帶來的影響和含義。我們所陳述的事實(shí)可能涉及兩種，經(jīng)過驗(yàn)證的事實(shí)和未經(jīng)驗(yàn)證的事實(shí)。在第二種人們相信為真的事實(shí)中如果我們?cè)陉愂鰰r(shí)加上真實(shí)程度的副詞的話會(huì)十分有幫助。在具體的會(huì)議中，需要信息的人應(yīng)該采取集中式提問的方法來獲得信息，填補(bǔ)資料的空缺。一般在思考過程的開始階段為其他思考帽做鋪墊以及在結(jié)束的時(shí)候評(píng)估目標(biāo)與現(xiàn)存信息是否相符。

紅色思考帽情緒和感覺：紅色思考帽讓情緒和感覺合法地成為思考的重要部分。紅色思考帽可以讓思考者提問，了解對(duì)方的情緒和感覺。思考者在使用紅色思考帽的時(shí)候，千萬不要想為自己的感覺辯解，或者為它們找出邏輯的根據(jù)。紅色思考帽包含兩類感覺。一類是普通的情感，包括強(qiáng)烈的恐懼、不喜歡和比較微妙的感覺(如懷疑)等等。另一類是較復(fù)雜的感覺，比如預(yù)感、直覺、知覺、品味、審美觀和其他無目測(cè)的感覺等等。只要是適合這兩類感覺的意見，都適用于紅色帽子思考法。

黑色思考帽謹(jǐn)慎與小心：黑色帽子思考法是偏向事物消極和否定方面的。黑色思考帽的一個(gè)很重要的功能就是確定風(fēng)險(xiǎn)。任何被建議的行動(dòng)都是在將來采取的。純學(xué)術(shù)思考與現(xiàn)實(shí)世界的思考是完全不同的。在純學(xué)術(shù)思考中，只要有描述、分析和解釋就足夠了。但是在現(xiàn)實(shí)世界中，卻有一個(gè)行動(dòng)的因素我有時(shí)稱之為操作編排。在決定是否采納一個(gè)意見的時(shí)候，可以使用黑色思考帽：我們應(yīng)該采納這個(gè)意見嗎?在意見形成的時(shí)候，也可以使用黑色思考帽：我們需要克服改正的缺點(diǎn)有哪些?黑色思考帽羅列出未來可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和問題：如果我們采取行動(dòng)，會(huì)在哪些地方出差錯(cuò)?黑色思考帽也強(qiáng)調(diào)符合。這個(gè)意見符合我們過去的經(jīng)驗(yàn)嗎?符合我們的政策和戰(zhàn)略嗎?符合我們的倫理規(guī)范和價(jià)值觀嗎?符合我們的資源條件嗎?符合已知的事實(shí)和他人的經(jīng)驗(yàn)嗎?黑色思考帽也可指出思考過程本身的錯(cuò)誤。但它不等于爭(zhēng)論，必須與爭(zhēng)論區(qū)分開來。黑色思考帽如果只作為思考的惟一模式，那它就可能被過度使用和濫用。

黃色思考帽正面、建設(shè)性思考：黃色帽子思考是具有建設(shè)性和啟發(fā)性的思考。它可以做出具體的建議和提案。它關(guān)心的是如何操作，如何讓事情成功。建設(shè)性的黃色帽子思考的目標(biāo)就是取得效果。黃色帽子思考法具有前瞻性，尋求各種機(jī)會(huì)。它也允許幻想和夢(mèng)想的存在。黃色思考帽既不是紅色思考帽那種純粹的積極樂觀的情緒，也不是綠色思考帽那種直接的創(chuàng)造新想法。

綠色思考帽創(chuàng)造性思考：綠色思考帽的價(jià)值就在于讓每個(gè)人都留出專門的時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)造性的思考。創(chuàng)造性不再是提建議的人本身的事情，坐在會(huì)議桌旁的每個(gè)人都可以創(chuàng)造新想法。當(dāng)使用綠色思考帽的時(shí)候，每個(gè)人要么就努力創(chuàng)造，要么就保持沉默。而人們都不喜歡保持沉默，所以他們常常會(huì)躍躍欲試。在這個(gè)時(shí)候，我們可以考慮首先使用一些不合邏輯的創(chuàng)意性思考，然后通過這些思考引發(fā)符合邏輯的創(chuàng)意性思考。有種簡(jiǎn)單的方式可以設(shè)立誘因，即逆向思考。找出事物經(jīng)常發(fā)生的方式，然后進(jìn)行逆向思考，或者使它回到起點(diǎn)。

藍(lán)色思考帽思考的控制與監(jiān)督：通過藍(lán)色思考帽，我們將要討論的問題進(jìn)行定義和描述，將各種定義尋找出來，指明思考的目標(biāo)，以及討論應(yīng)該缺得的成果。我們可以詳細(xì)制訂關(guān)于思考慮過程和順序的整體計(jì)劃。它的最主要的層面之一就是集中，思考的目的是什么?光知道一個(gè)籠統(tǒng)的目的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。提問的方式同樣是優(yōu)秀的辦法，問題可以分為兩類：1、釣魚式提問;2、射擊式提問。對(duì)一個(gè)問題最實(shí)際的是尋找多種定義，而不是最好的。具體用法，可以在開始，也可以在結(jié)束，在結(jié)束可以給出最后的結(jié)論。另外書中給出了一個(gè)如何組織六項(xiàng)思考帽的一個(gè)基本順序，當(dāng)然可以參照具體情況來進(jìn)行思考。白色帽子黃色(列出提案和建議，這時(shí)藍(lán)色和黃色可以穿插使用，白色也可以隨時(shí)說明)，然后用藍(lán)帽子找到需要新概念的問題，然后綠帽子去尋找新的辦法。然后可以混用白色、黃色、和綠色以便進(jìn)一步進(jìn)行討論。在之后似乎黃色的評(píng)估，加上黑色的反對(duì)意見。然后是藍(lán)色帽子進(jìn)行全局總攬，選擇路線。然后紅色思考，讓大家表達(dá)自己的情緒。最后是黃色和黑色的綜合思考，找出最符合需要的做法。最后自然還是藍(lán)帽子來選定可以采取的行動(dòng)。

總而言之，六頂思考帽中每種帽子在使用時(shí)如果不注意都有可能偏離每種帽子自己的使用條件，使水平思考法會(huì)議效率減慢。而僅僅通過閱讀這本書，我們可能還是不會(huì)有太多實(shí)踐體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，希望在今后能有機(jī)會(huì)跟大家一起進(jìn)步一起在實(shí)踐中運(yùn)用這種思考方法。

營(yíng)銷類書籍讀書心得（優(yōu)質(zhì)21篇）篇四

在目前一些領(lǐng)域道德失范，道德愿望與行為、道德投入與產(chǎn)出相差甚遠(yuǎn)的情景下，怎樣的道德教育才能讓道德律走進(jìn)孩子們的心靈呢讀劉鐵芳教授的《守望教育》一書，令我們有了豁然開朗的感覺。

書中對(duì)道德教育的闡述，用的標(biāo)題雖然是“教化的困惑”，體現(xiàn)了作者對(duì)道德教育沉重的憂思和對(duì)教育問題復(fù)雜性思考的審慎，但實(shí)實(shí)在在是以一個(gè)學(xué)者的思想為我們解了惑。

在“關(guān)注我們時(shí)代的倫理覺悟”、“走向人對(duì)人的理解”、“道德教育：從尊重日常生活的德性品格開始”等篇目中，我們看到了作者想要闡述的：道德教育是以人為本的教育，教育目標(biāo)要下移、資料要貼近實(shí)際、采取的方式要適合孩子。特別是他提到的以美德故事喚醒孩子的道德情感的方法，值得我們借鑒。

每個(gè)人的童年，都應(yīng)當(dāng)是被故事浸潤(rùn)著的。閱讀故事能讓孩子們掌握知識(shí)，獲得日常生活中不必須能擁有的情感體驗(yàn)，同時(shí)，他們也必然地從中獲取人生的啟蒙，教化的熏陶。

一個(gè)成年人，他可能不是文學(xué)愛好者，沒有讀過多少成人的名著，可是他不會(huì)不明白安徒生、格林兄弟、王爾德……一代代兒童經(jīng)過閱讀童話完成了自我的精神成長(zhǎng)，而這些大家的.作品也在孩子們的閱讀中成了經(jīng)典，成了不褪色的永恒。

“美德故事也許不如道學(xué)家的‘道德推理’來得嚴(yán)密、系統(tǒng)、深刻，但卻能比‘道德推理’更加直截了當(dāng)、更簡(jiǎn)明易懂、更親切可心?！薄皟?yōu)美敘事的倫理是讓人去體驗(yàn)、感受、關(guān)切于一種真實(shí)的倫理境遇，而不是如規(guī)范的倫理讓人被動(dòng)地理解道德律令。”置身于多元時(shí)代中的道德教育，怎樣走出現(xiàn)實(shí)的泥沼、在缺憾中不斷前行，是目前急待解決的問題。

而其中的關(guān)鍵，應(yīng)當(dāng)是讓德育從神壇走向下界，回到人間，走進(jìn)孩子們的心靈世界。美麗溫情的美德故事，應(yīng)當(dāng)是這路途中的一把鑰匙。因?yàn)?，任何一個(gè)人，或許會(huì)反感以講道理為主的規(guī)范德育，但卻無法拒絕美德故事對(duì)心靈的關(guān)照和沐浴。

教育就是愛，愛就是教育。愛心是人類的一種高級(jí)情感，可是又和人類的理智、道德、審美、人格相互關(guān)聯(lián)?！皭坌挠恕辈坏珒H是一般的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)要求，更是教育人道主義的體現(xiàn)。

讀過了蘇霍姆林斯基《給教師的提議》，書中的第11條"思考新教材是上課的一個(gè)階段"給我留下了深刻印象，這條實(shí)際是說在課堂上要給學(xué)生留出必須的思考時(shí)間，讓學(xué)生思考，學(xué)生才能把知識(shí)理解透，掌握好。

蘇霍姆林斯基說了每一位教師都到過的現(xiàn)象：昨日上課時(shí)，大家都很好地理解了所學(xué)的規(guī)則（定義、定理、公式），回答得也很好，還舉出了例子；可是今日上課時(shí)，你瞧，班上大半的學(xué)生對(duì)學(xué)過的東西就有些模糊了，個(gè)別的竟把教材全忘了。還發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生在完成家庭作業(yè)時(shí)遇到了較大的困難。而在昨日上課時(shí)，并沒有察覺到這些困難呀。

這是為什么呢這是因?yàn)椋憾眠€不等于已知，理解還不等于知識(shí)。為了取得牢固的知識(shí)，還必須進(jìn)行思考。怎樣進(jìn)行思考呢就是學(xué)生對(duì)所感知的東西要想一想，檢查一下他理解得是否正確，并且嘗試把所獲得的知識(shí)利用于實(shí)踐。留出時(shí)間讓學(xué)生思考什么呢那里指的是要思考教材中的一些"點(diǎn)"，這些點(diǎn)實(shí)質(zhì)是知識(shí)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)，知識(shí)的因果關(guān)系，新舊知識(shí)的聯(lián)系等。那里是說不管教材是怎樣的純理論性材料，都要布置一些實(shí)際作業(yè)。我對(duì)"實(shí)際作業(yè)"的理解是實(shí)踐性的作業(yè)，操作性的作業(yè)，知識(shí)利用的作業(yè)。讓學(xué)生在實(shí)踐中、操作中、利用中思考知識(shí)，掌握知識(shí)。

這條提議就是說要在課堂上給學(xué)生留出必須的"空白"，學(xué)生能用這些空白來思考自我不理解的知識(shí)。這樣看來一堂塞得滿滿的課，也許不是好課。要張弛有度。

營(yíng)銷類書籍讀書心得（優(yōu)質(zhì)21篇）篇五

以前人們總認(rèn)為：師德高不可攀，師德遙不可及。所謂的師德楷模大多是讓我們自愧不如和望而生厭的苦行僧，更談不上什么優(yōu)美和陽光。讀過《修優(yōu)美師德做陽光教師》后，才明白師德可攀，我們的教育實(shí)踐就是攀登的階梯;師德可及，它與我們的生活朝夕相伴;師德可為，它給我們創(chuàng)造的靈感、操作的智慧;師德可賞，它給我們心靈的感動(dòng)、美的享受。

真正的師德更多的表現(xiàn)是植根于普通的、具體的、甚至是有些瑣碎的職業(yè)生活，能夠回答以人為本的顯現(xiàn)實(shí)生活世界的種種拷問。真正的師德尊重和張揚(yáng)個(gè)性人格，充滿創(chuàng)造性。即使同為對(duì)學(xué)生的愛，在不一樣的老師那里，卻有不一樣的理解和表現(xiàn)：有對(duì)學(xué)生生命的尊重和關(guān)懷，有對(duì)學(xué)生過錯(cuò)的寬容和理解，有對(duì)學(xué)生發(fā)展的職責(zé)和義務(wù)。好老師是形形色色的，他們的好以不一樣形式體此刻職業(yè)生活的不一樣領(lǐng)域。

正像前蘇聯(lián)一位著名美學(xué)家所說的那樣：付出與獲得平衡是最高的境界，稱之為優(yōu)美，略高于則是崇高，付出大大高于獲得則成為不折不扣的杯具。因?yàn)檫@其中有許多我們就應(yīng)盡力避免的無謂和不必要的犧牲，過分弘揚(yáng)和宣傳這樣的師德會(huì)讓老師們對(duì)師德望而卻步。只有優(yōu)美的師德才是陽光的、親切的、搞笑而有效的，因而也是充滿快樂的。

對(duì)我感受最深的一點(diǎn)是：我要努力提高自我的師德修養(yǎng)，我要做一個(gè)陽光教師，我要以我的快樂去快樂我的學(xué)生，我要以我的陽光去陽光我的學(xué)生，我要以我的品德去影響學(xué)生的品德。

人天天都學(xué)到一點(diǎn)東西，而往往所學(xué)到的是發(fā)現(xiàn)昨日學(xué)到的是錯(cuò)的。我的`努力求學(xué)沒有得到別的好處，只不過是愈來愈發(fā)覺自己的無知。學(xué)到很多東西的訣竅，就是一下子不要學(xué)很多。

學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。

學(xué)習(xí)是勞動(dòng)，是充滿思想的勞動(dòng)。游手好閑的學(xué)習(xí)并不比學(xué)習(xí)游手好閑好。

有教養(yǎng)的頭腦的第一個(gè)標(biāo)志就是善于提問。

營(yíng)銷類書籍讀書心得（優(yōu)質(zhì)21篇）篇六

在我八歲時(shí)，曾讀過《愛的教育》一書。當(dāng)時(shí)，我只記得，它是一部日記體小說，記錄了小主公埃瑞克生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。這幾天，我又讀了一遍《愛的教育》，才明白，這部書的真諦就讓我們學(xué)會(huì)去關(guān)愛別人，快樂自己。

這部書展現(xiàn)了一幅幅親子之愛、師生之情、朋友之誼……的動(dòng)人畫面。雖然風(fēng)格樸素，但是卻有著深刻的含意。

讓我印象最深的是書中的《小愛國(guó)者》故事。文章內(nèi)容大概是這樣的：

在一艘從西班牙的巴塞羅那開往意大利的熱那亞市輪船上，有個(gè)身無分文、衣衫襤褸的青年。幾個(gè)旅客聽了他的遭遇后，給了他一些錢。

后來，這幾個(gè)旅客侮辱了少年的祖國(guó)——意大利。少年毅然將錢幣扔給了他們。

身處困境的少年多么需要幫助?。】僧?dāng)他聽到別人侮辱了他的'國(guó)家時(shí)，他卻把手中的錢幣礽了！因?yàn)樵谒闹?，祖?guó)的榮譽(yù)高于一切！我已經(jīng)被他熱愛祖國(guó)的精神深深地感動(dòng)了！

其中有一個(gè)故事讓我記憶深刻：普雷克西是一個(gè)鐵匠的兒子，他的爸爸不但酗酒，而且無所事事，全家人都跟著他忍饑挨餓。不僅這樣，他父親還無緣無故地打他。有些時(shí)候還把普雷克西的作業(yè)本到處亂扔，甚至還燒了他的作業(yè)本。既便這樣，他還是竭盡全力地刻苦學(xué)習(xí)，從不向同學(xué)和老師述說家里的情況。我想到自己家里，環(huán)境是那么好，爸爸媽媽又那么照顧我，可我卻沒有十分用心地努力學(xué)習(xí)。想想可憐的普雷克西，他是那么地?zé)釔蹖W(xué)習(xí)！

我一定要珍惜自己所擁有的一切，向熱愛學(xué)習(xí)的普雷克西學(xué)習(xí)。

我想，正因?yàn)椤稅鄣慕逃愤@部書告訴了我們?cè)鯓雨P(guān)愛別人和作者精彩的文筆，這部書才能成為19世紀(jì)最偉大的著作。

教育類書籍讀后感最近，劉校長(zhǎng)向我們薦讀了《生本教育》，我們?cè)谄脚_(tái)上學(xué)習(xí)了好多教育教學(xué)理論及心理學(xué)等知識(shí)，不但拓展了我的視野，而且更有意義的是使我再次認(rèn)識(shí)到：上課是一門藝術(shù)，除了有一定的知識(shí)結(jié)構(gòu)外，還要有一些技巧和方法。要善于引導(dǎo)學(xué)生自己去學(xué)，真正成為課堂的主人。而其中的生本教育使我受益匪淺，茅塞頓開。

作為教師，我體會(huì)到要終身學(xué)習(xí)，平時(shí)要勤讀書、勤思考、勤動(dòng)筆。只有及時(shí)地充實(shí)自己，提高自己。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和壓力，我們才可能從容面對(duì)。同時(shí)還要學(xué)會(huì)以誠(chéng)待人。良好的師生關(guān)系是要靠自己用心經(jīng)營(yíng)的，和家長(zhǎng)真誠(chéng)地溝通，懂得顧及家長(zhǎng)的感受，有責(zé)任心、公平心，這樣家長(zhǎng)就會(huì)慢慢地信任你，對(duì)待學(xué)生要公平、平等、不高高在上，要有威嚴(yán)、言出必行，做孩子的表率。

我們教師，要先做人，再教書。做人要有一個(gè)好心態(tài)，一個(gè)好心情。心理健康，身體才能健康，工作才能愉快。好心態(tài)成就一切事業(yè)。愛學(xué)生，愛同事，輕輕松松地當(dāng)老師，快快樂樂地當(dāng)老師，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地當(dāng)老師，放下包袱，拋卻沉重，讓微笑永遠(yuǎn)綻放在您的臉上！我們要善待學(xué)生，尊重生命。要善于引導(dǎo)，能理解、寬容。我覺得在一天上班的時(shí)間內(nèi)，能很好地完成教學(xué)任務(wù)，快樂度過這一天就覺得是很有效的一天！

《生本教育》從根本上改變了我的教學(xué)思想及方法，讓我感受到教育是一種享受，是一種創(chuàng)造。今后我們將生本教育深入開展下去，真正把學(xué)習(xí)的自主權(quán)還給學(xué)生，努力構(gòu)建積極、歡樂、自主的課堂。同時(shí)，自己也要學(xué)著做一個(gè)魅力老師，從而讓我們的課堂更加有精彩！

營(yíng)銷類書籍讀書心得（優(yōu)質(zhì)21篇）篇七

剛剛拿到《教育常識(shí)》這本書一個(gè)星期，簡(jiǎn)單的把書的第一部分看了。淺談幾點(diǎn)自己的感受，管中窺豹，此時(shí)的所思所想難免片面。

其次，在第二章寫到"每個(gè)人是宇宙間的獨(dú)一無二"，即因材施教，每個(gè)學(xué)生都是與眾不同的。我們的學(xué)生更是如此，我們不能給他們制定整齊劃一的目標(biāo)，他們應(yīng)該有自己的發(fā)展方向，在自己的獨(dú)特的位置上做出自己獨(dú)特的貢獻(xiàn)。我們?yōu)槭裁匆屗械闹钦虾⒆佣家獣?huì)背古詩，為什么所有的孩子都要會(huì)背乘法口訣，有些學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的'孩子可以多安排一些文化課程，有些動(dòng)手能力強(qiáng)的孩子完全可以學(xué)習(xí)別的技能，甚至發(fā)展為一技之長(zhǎng)作為生存的技能，還有一些寫字寫不好的學(xué)生還可以發(fā)展學(xué)生的言語能力，成為一個(gè)交際能手也說不定(比如做個(gè)售貨員)。每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和短處，我們不能一味的盯著學(xué)生的文化課程不放，而放棄了學(xué)生別的天賦。

營(yíng)銷類書籍讀書心得（優(yōu)質(zhì)21篇）篇八

第一次接觸華東師范大學(xué)xxx教授的《教育走向生本》這本書是在灌南交流學(xué)習(xí)期間。還記得是在去年10月份，灌南縣六塘小學(xué)教科室相帆主任榮膺灌南縣教育科研先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)，縣教育局為了勉勵(lì)大家，特選贈(zèng)了幾本具有紀(jì)念價(jià)值的教育專著作為獎(jiǎng)品。而《教育走向生本》就是其中的一本。隨后，相主任就在每周舉行的"主題分享"活動(dòng)中，將這本書推薦給了學(xué)校的每一位教師，從而，在六小校園內(nèi)掀起了一股研讀"生本"，踐行"生本"的改革熱潮。

現(xiàn)如今，我縣教育局也將郭思樂教授的《教育走向生本》列為我縣教師今年上半年的必讀書目，足見這本書的教育指導(dǎo)意義非同一般了。

郭教授在書中的上篇的引子中介紹到，他是通過以一個(gè)低年級(jí)成功的教育實(shí)驗(yàn)改革實(shí)驗(yàn)，作為引發(fā)思辨的源點(diǎn)，真實(shí)生動(dòng)地闡述了生本教育體系。生本教育體系似乎開創(chuàng)了新的教育思路即讓學(xué)生處在真正自主的狀態(tài)中，學(xué)生的潛能得到激發(fā)，學(xué)生的天性得到發(fā)展，學(xué)生的收獲像本站鮮花怒放。"我們把這樣的依靠學(xué)生，為學(xué)生設(shè)計(jì)的教育和教學(xué)，稱為生本教育體系。"隨后，提出了"各個(gè)年級(jí)都行嗎?"迫切疑問，繼而通過大量的，真實(shí)的，鮮活的案例佐證這樣的觀點(diǎn)"只要保持生本狀態(tài)，只要不斷開發(fā)學(xué)生的認(rèn)知能力而不是封閉它，只要始終保持情境的適度挑戰(zhàn)性，只要讓學(xué)生有適合其年齡特征的舞臺(tái)，只要永遠(yuǎn)使學(xué)習(xí)帶有與他們個(gè)體相聯(lián)系的意義，在他們所認(rèn)識(shí)到的越來越多的事物的比較和啟發(fā)之下，他們的求知和表現(xiàn)的要求就會(huì)更為強(qiáng)烈。"。

生本教育實(shí)驗(yàn)的目的是要讓兒童取得真正意義上的主體地位，最大限度地依靠?jī)和膬?nèi)部自然來進(jìn)行教育或教學(xué)。筆者認(rèn)為，生本，生本，即以學(xué)生為本，以學(xué)生的可持續(xù)性發(fā)展為根本，以學(xué)生的自我教育為根本，以充分發(fā)掘?qū)W生潛能為根本，以強(qiáng)力保持學(xué)生追求的天性為根本。生本教育理念的提出是對(duì)現(xiàn)行教育的深刻反思，是對(duì)人性回歸的深切呼喚，郭教授作為"生本理念"的吶喊者，倡導(dǎo)者以及踐行者，很是關(guān)注現(xiàn)行教育是否能夠依據(jù)"人"自身發(fā)展的規(guī)律進(jìn)行教育教學(xué)，他顯然是教育改革征程中標(biāo)桿，是夸美紐斯在《大教學(xué)論》中的"教育理想"的追隨者：找一種教育方法，使教師因此可以少教，但學(xué)生可以多學(xué);使學(xué)校因此可以少些喧鬧、厭惡和無益的勞苦，獨(dú)具閑暇、快樂及堅(jiān)實(shí)的進(jìn)步"。

營(yíng)銷類書籍讀書心得（優(yōu)質(zhì)21篇）篇九

這是一本可看的書，里面也舉了了一些例子，但是作者很想在一本書里把社會(huì)化媒體的所有事情都說清楚，有點(diǎn)難。

沒有死板的市場(chǎng)規(guī)則。

書中講的例子和道理都是有一定可讀性的，但是，不是都能用到目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之中。比如facebook，就是一個(gè)極端的例子，這種sns網(wǎng)絡(luò)在美國(guó)可以大行其道，而在中國(guó)xx網(wǎng)、xx網(wǎng)卻幾乎淪為了游戲平臺(tái)，這中間包含了很多的原因，但想想就知道，文化是最大的差異，這些文化差異造成了網(wǎng)民們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知有很大的不同。

從另一個(gè)角度來看，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了所謂的社會(huì)化媒體營(yíng)銷人，這些人很是以為自己的見解很獨(dú)到，自己的營(yíng)銷模式是創(chuàng)新的，但其實(shí)，媒體始終是媒體，電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、社會(huì)化媒體，非社會(huì)化媒體，都逃不開媒體的本質(zhì)屬性，所謂的各種媒體營(yíng)銷，只不過是在營(yíng)銷之中加入了媒體傳播的特性而已，真的是而已。

電視購物轉(zhuǎn)臉兒成了電子商務(wù)，專欄寫手成了名博博主，娛樂明星成了微博意見領(lǐng)袖，真的有那么神奇嗎?不過是換了種說法!

好的概念都是不能照搬的，要活學(xué)活用，學(xué)以致用，才能創(chuàng)造價(jià)值。廣告是一種打斷式營(yíng)銷。

我覺得這種打斷式營(yíng)銷的說法，在本書作者的筆下還是很生輝的，他用簡(jiǎn)單的文字給傳統(tǒng)媒體廣告做了定義，也由此體現(xiàn)出了傳統(tǒng)廣告與他所講的社會(huì)化媒體營(yíng)銷的區(qū)別，算是他文筆很厲害吧!

營(yíng)銷類書籍讀書心得（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十

公司從事的是消費(fèi)金融業(yè)務(wù)，進(jìn)入公司快一年了，開始接觸公司盈利模式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一些內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)要把這些搞清楚，最好有一些財(cái)務(wù)管理的基矗于是就找到了《經(jīng)理人員財(cái)務(wù)管理：創(chuàng)造價(jià)值的過程》這本書，讀了一下感覺非常好，這本書把復(fù)雜的問題講的淺顯易懂。為了更好的學(xué)習(xí)這本書，開始寫讀后感。

《經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理——價(jià)值創(chuàng)造的過程》第一章已經(jīng)讀完。通過第一章的學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的本質(zhì)并不復(fù)雜。

可以從投資開始看財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)管理的一個(gè)重要作用就是進(jìn)行投資決策。投資包括投資成立一家新公司，為公司添加設(shè)備，向銀行借錢投到企業(yè)，甚至包括兼并一家公司都屬于投資的范疇。財(cái)務(wù)管理就是看看投資會(huì)不會(huì)賺錢，投了以后賺了多少錢。這個(gè)賺錢是要考慮資本成本的，資本成本由風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間兩個(gè)因素決定，風(fēng)險(xiǎn)越大成本越高，時(shí)間越長(zhǎng)成本越高。財(cái)務(wù)管理中判斷有沒有賺錢或者是有沒有創(chuàng)造價(jià)值，用的是凈現(xiàn)值(npv)、內(nèi)部回報(bào)率(irr)，市場(chǎng)價(jià)值增加和經(jīng)濟(jì)價(jià)值增加(eva)這四個(gè)概念，實(shí)際上這四個(gè)概念是相通的，搞清楚凈現(xiàn)值的概念，其他的概念就很容易懂了。這幾個(gè)概念都是在討論一個(gè)問題：你付出了多少成本，賺了多少錢。

在一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)過程中，除了看價(jià)值有沒有增加，還有一個(gè)關(guān)鍵的要素就是現(xiàn)金流，這個(gè)要素關(guān)系到公司的生死存亡。在這里首先要搞清楚的一個(gè)概念是凈利潤(rùn)不等于現(xiàn)金。比如應(yīng)收賬款是算作利潤(rùn)的，但它卻不是你的現(xiàn)金，應(yīng)付賬款是算作負(fù)債的，但它卻是你的現(xiàn)金，利潤(rùn)是在一個(gè)記賬規(guī)則下面產(chǎn)生的，而現(xiàn)金卻是實(shí)實(shí)在在的可以用來投資買東西的錢。

企業(yè)要保持運(yùn)營(yíng)，必須滿足營(yíng)運(yùn)資本需求。營(yíng)運(yùn)資本需求(wcr)=應(yīng)收賬款+存貨-應(yīng)付賬款。這個(gè)資本需求就是現(xiàn)金，一般情況下wcr0，也就是說我們要有現(xiàn)金來維持這個(gè)需求，如果我們沒有多余wcr的現(xiàn)金，現(xiàn)在的營(yíng)運(yùn)就維持不下去了，這就是通常說的資金鏈斷裂。怎樣才能更好滿足營(yíng)運(yùn)資本的需求那我們可以從兩個(gè)方面來努力維持營(yíng)運(yùn)，一方面獲取更多的現(xiàn)金，另一方面，降低wcr。營(yíng)運(yùn)資本需求的計(jì)算公式給出了降低wcr的答案：

(3)增加應(yīng)付賬款，這個(gè)就比較壞了，因?yàn)槟愕墓?yīng)商和你一樣想降低應(yīng)收賬款。國(guó)美被業(yè)界詬病的類金融模式就是通過大量占用供應(yīng)商的貨款來投資，賺了很多錢。

營(yíng)銷類書籍讀書心得（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十一

這本《找回失去的“哲學(xué)自我”》是由高清海教授所寫。整本書共分為三大部分，分別為傳統(tǒng)現(xiàn)實(shí)與哲學(xué)，哲學(xué)與創(chuàng)新和人與哲學(xué)。我一向認(rèn)為哲學(xué)是人類所特有的，而因?yàn)槿祟悾軐W(xué)才會(huì)產(chǎn)生和發(fā)展，因此在這篇讀書報(bào)告中，我將要就人與哲學(xué)關(guān)系這個(gè)問題對(duì)這本書進(jìn)行一個(gè)總結(jié)和進(jìn)一步的探索。

首先，人的本性。書中提到，認(rèn)識(shí)“人”的方法論原則應(yīng)該是：對(duì)人只能按照“人的方式”，不能運(yùn)用“物種”觀點(diǎn)去認(rèn)識(shí)。關(guān)于人的本性，自哲學(xué)產(chǎn)生以來，一直頗有爭(zhēng)議，歸結(jié)起來無外乎“物化”與“神化”，這兩種觀點(diǎn)看似對(duì)立，實(shí)際上，這兩種觀點(diǎn)分別是從人的物質(zhì)本性和精神本性來看的。但是“物化”把人歸結(jié)為一個(gè)物體，這樣就忽視了人的主動(dòng)性以及自我創(chuàng)造性;“神化”則夸大了精神的作用，把人完全歸為“純粹理性”。因此要從人的“生命”入手去理解人的特異本性，即為什么人與其他生物與眾不同。的確，從唯物主義的觀點(diǎn)來看，人來自于自然，產(chǎn)生于物性，但是人是超然于物性之上。為了理解人的超然物性就需要知道能夠聯(lián)結(jié)物性與超然性又能區(qū)別它們的節(jié)點(diǎn)是什么，這個(gè)節(jié)點(diǎn)就是人的生命，或說是人的生存方式。人的生存方式與其他生物有相同之處，即受物種規(guī)定支配，簡(jiǎn)單來講任何其他生物一樣，需要空氣、水、食物等等，但人超于其他生物的點(diǎn)在于，人有主動(dòng)性，可以改變環(huán)境使其有利于自己，例如，誰把，發(fā)電站等等，人的“生命”也從單一的本能生命，又添加了自主生命。由此可以看出人有雙重生命。這種兩重性生命表明人要經(jīng)歷兩次生成。先經(jīng)歷本能生命，就是為父母所生，遺傳父母的基因，獲得了生命，汲取父母和自然社會(huì)所給的養(yǎng)分。接下來就要經(jīng)歷自主生命，這是需要每個(gè)人自己爭(zhēng)取和創(chuàng)造，接受文化，講求“做人之道”。

以上我們可以得出關(guān)于人的本性的結(jié)論。首先人有物性同時(shí)還有超物性，其次人性既存在于個(gè)體生命之內(nèi)，又超越與個(gè)體生命之外，既屬個(gè)體生命的統(tǒng)一性，又表現(xiàn)為多樣化的差別性。最后，人性既屬前定的本質(zhì)，又永遠(yuǎn)在不斷生成之中。由此我們可以看出人的本性是復(fù)雜的，這使得我們不能再以簡(jiǎn)單的本性認(rèn)識(shí)我們自己。

接下來，作者從人的本性理解哲學(xué)的本性?！罢軐W(xué)”與“人性”是有內(nèi)在關(guān)聯(lián)的。如歷史，地理等學(xué)科都是從不同的角度研究人，但是只有從哲學(xué)思維的高度才能把握人的真實(shí)本性。作者認(rèn)為“哲學(xué)”是“人”的自我本性的自覺意識(shí)，當(dāng)人認(rèn)識(shí)到自己人的本性的時(shí)候，人會(huì)開始思考自己的存在本性，生存意義與其它存在的關(guān)系種種問題，換句話說，人們開始思考自己是什么，為什么存在，自己與其他生物、其他人、自然社會(huì)是怎樣的一個(gè)關(guān)系的時(shí)候，哲學(xué)就產(chǎn)生了。而哲學(xué)本性也就是“人”的自我本性的自覺意識(shí)。當(dāng)人類完成了自己物質(zhì)的基本需要時(shí)，人類會(huì)思索自己未來的生活和道路，而這種思索往往是自由的和自覺的，因?yàn)橥饨鐭o法控制和強(qiáng)迫，哲學(xué)也就不可避免的產(chǎn)生了。因?yàn)椴煌娜怂妓髯约旱姆绞讲煌?，角度也不同，所以哲學(xué)沒有統(tǒng)一的對(duì)象，固定的性質(zhì)和終極的結(jié)論。哲學(xué)也就是多樣性的，多面的以及永遠(yuǎn)發(fā)展的。

觀念，即人成為人，不是因?yàn)榉侨说牧α?，即那些自然中的物質(zhì)或是不同的神和宗教，而是因?yàn)槿俗陨淼幕顒?dòng)和力量。因此，人找到了自我的真實(shí)本性，哲學(xué)才能找到自己的理論歸宿。人的觀念的變革，必然會(huì)引起哲學(xué)觀念的根本變革。

因?yàn)檎軐W(xué)與人的這種關(guān)系，作者進(jìn)一步對(duì)哲學(xué)的理論品格進(jìn)行闡述，即哲學(xué)之秘密在于“人”的秘密。哲學(xué)的品格特點(diǎn)與人性是有著千絲萬縷的聯(lián)系的。第一，人具有兩重本性而哲學(xué)也是這樣。在本篇讀書報(bào)告中的第一點(diǎn)中已經(jīng)闡釋了人性的物性和超物性。同樣的，哲學(xué)既不是科學(xué)，也不是神學(xué)，但是哲學(xué)對(duì)于各種問題的探討常常是超現(xiàn)實(shí)的，而對(duì)哲學(xué)問題的解答，又往往是科學(xué)的，所以哲學(xué)與人性是一樣的，都具有物性和超物性。第二，哲學(xué)與人的關(guān)系有著其他學(xué)科與人所不具有的特殊關(guān)系。哲學(xué)既內(nèi)在于人的生活，又超脫于人的生活，這是哲學(xué)所特有的理論性格。哲學(xué)看起來玄妙難懂，不想物理化學(xué)，可以直接改變?nèi)说纳?或像歷史地理，直接描述和記錄人的生活。但是哲學(xué)的問題都直接來源于人的'現(xiàn)實(shí)生活，例如：我們從哪里來，我們來到世界的意義是什么等等，這是人們對(duì)自己生活自覺性的一個(gè)體現(xiàn)，因?yàn)檫@種問題常常是我們自發(fā)提出來的。哲學(xué)并不提供對(duì)于具體事物和具體問題的解決方案，但是它會(huì)提供對(duì)待根本問題的原則態(tài)度、理解方法和認(rèn)識(shí)方法，也就是我們的思維方式，價(jià)值觀念和精神意境。這些觀念和方法是我們?cè)诮鉀Q具體問題時(shí)的一些根本原則，因此當(dāng)這些觀念和方法改變時(shí)，我們基于人性的生活方式也會(huì)發(fā)生根本性的變化。第三，哲學(xué)與人性既具類性，也有個(gè)性。這是因?yàn)檎軐W(xué)表達(dá)的是人性的本性，這種本性本來就是所有人類所共有的東西，因此具有類性;但每個(gè)人又是不同的，所以每個(gè)人表達(dá)的人性和哲學(xué)會(huì)不同，就出現(xiàn)了個(gè)性。因此，若要研究人性，或是哲學(xué)，這兩者是不能分開的。

作者在書中最后提到的是人是哲學(xué)的奧秘。許多人總是認(rèn)為哲學(xué)是神秘的，人是要研究哲學(xué)的，但其實(shí)哲學(xué)表達(dá)的是人對(duì)自己的觀點(diǎn)，哲學(xué)只是人們了解自己的一個(gè)媒介。各種哲學(xué)的出現(xiàn)，表現(xiàn)的實(shí)質(zhì)是人們對(duì)自身不同的看法。而人們看自己不會(huì)只從單一的角度或只從小團(tuán)體來看自己，而是以整個(gè)世界為對(duì)象的。所以可以說人是一個(gè)微縮的宇宙。而如果要理解人為什么是哲學(xué)的奧秘，就要理解人與哲學(xué)的“對(duì)象世界”。人是以整個(gè)世界為對(duì)象的，因?yàn)槿穗m然與其他生物一樣都來源于自然，但是人可以通過科學(xué)等手段改變自然，不會(huì)拘泥于某種特定的自然環(huán)境，所以說人是一種世界性的存在。因此我們想要了解人，必須要要回到世界的角度來看人，而要完全了解世界，又必須要理解人的一切。哲學(xué)就是不斷在從世界看人和從人的角度看世界中轉(zhuǎn)換。所以說，哲學(xué)看到的“對(duì)象世界”，不是自然世界，而是人生活在的這個(gè)世界，包括社會(huì)等等。但是，人生活的這個(gè)世界是由人開創(chuàng)的，所以，這個(gè)世界是具有多重性的，或說是多重世界?！罢軐W(xué)世界”可以說是科學(xué)世界和神學(xué)世界的結(jié)合，因?yàn)樗扔凶匀皇澜鐚?duì)人的“潛能世界”也有人們向往的“理想世界”,是自然的和屬人的，潛在的和理想的，物質(zhì)的和精神的，主觀的和客觀的，必然的和自由的等等具有兩重性質(zhì)結(jié)合的矛盾世界的。正是哲學(xué)的這些多重性才得以把握人在生存活動(dòng)和發(fā)展活動(dòng)中的多重性。因此，哲學(xué)，實(shí)際上是人以世界為中介的自我認(rèn)識(shí)、自我理解、自我創(chuàng)造、自我實(shí)現(xiàn)的理論活動(dòng)和理論表達(dá)。

在這一篇中，作者由淺及深，由一面到多面介紹了人與哲學(xué)的關(guān)系，我不敢說我完全理解并認(rèn)同作者的每一個(gè)觀點(diǎn)，但是，我還是從中有一些新的啟迪和收獲，以及對(duì)于人性與哲學(xué)有了新的認(rèn)識(shí)。

營(yíng)銷類書籍讀書心得（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十二

書中詳細(xì)描寫了優(yōu)秀的公司是如何防范危機(jī)的發(fā)生。首先說到“預(yù)見”的重要性，只有成功的了解到自己所在公司后集體的不足，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并改正，才能防止一系列危機(jī)的發(fā)生，一些比較容易防范的危機(jī)一定要提前發(fā)現(xiàn)，例如及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理那些對(duì)公司影響不好的負(fù)面報(bào)道或傳聞、密切關(guān)注某些在公司銷售總額上占很大比例的客戶、按時(shí)的交稅和配合政府部門的調(diào)查還有防范經(jīng)濟(jì)抵制和罷工的發(fā)生等等，這些危機(jī)的發(fā)生至關(guān)重要!

第三章是重點(diǎn)，說的是“善管理，化解危機(jī)”。書中說，化解危機(jī)最直接的辦法就是改善管理，可以說，找成公司危機(jī)與衰退的所有原因都與管理不善有關(guān)，管理不善是許多公司陷入困境的主要原因。因?yàn)楣芾聿簧疲瑫?huì)引起公司內(nèi)部失控或協(xié)調(diào)機(jī)制不靈，會(huì)造成生產(chǎn)成本的增加，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的下降，會(huì)導(dǎo)致員工生產(chǎn)積極性的降低，會(huì)造成公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中反應(yīng)遲鈍，從而使公司陷入危機(jī)。公司只有改善管理才能擺脫危機(jī)。

由于必須靠改善管理才能擺脫危機(jī)，所以很多公司就靠更換ceo開化解危機(jī)，公司的管理人員，特別是公司最高領(lǐng)導(dǎo)人，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的成敗具有舉足輕重的作用。公司的最高領(lǐng)導(dǎo)人的能力夠，或過于保守，或任人唯親，是很多公司衰退的根源。領(lǐng)導(dǎo)人的更換，能改變公司的觀念和內(nèi)部環(huán)境，為公司再度崛起起指明新的方向，國(guó)外很多公司都是通過更換公司最高領(lǐng)導(dǎo)人而擺脫危機(jī)，使公司再度崛起的。

提高組織效率是扭轉(zhuǎn)管理危機(jī)的關(guān)鍵，解決管理危機(jī)的根本，在于追求工作的效率。身為經(jīng)理，不論是ceo，還是部門經(jīng)理，均應(yīng)力求高效。換言之，經(jīng)理做事必須有效率。作為經(jīng)理人，做事一要干脆，說話一定要簡(jiǎn)潔有力。在美國(guó)非常流行的“一分鐘經(jīng)理”的做法，就是這樣的管理方法。還有就是做事要只抓重點(diǎn)，不要事無巨細(xì)。

自我改善是提高管理效率的關(guān)鍵。改善管理，獲取效率的首要秘訣就是“專心”。也就是說，經(jīng)理首要追求的是自身內(nèi)在的效率。一位經(jīng)理越想發(fā)揮長(zhǎng)處，則越要將一切可用的長(zhǎng)處集中在重大的機(jī)會(huì)。這是獲得成果的唯一道路。作為領(lǐng)導(dǎo)人，不要工作在昨天的陰影中，還有要分清主次與輕重緩急。

營(yíng)銷類書籍讀書心得（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十三

這本書的英文名是：principlesofeconomics，作者：n.gregorymankiw。依我看來，這是一本每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)讀一讀的好書，若你對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)知之甚少，則尤其如此。我看的這個(gè)版本是它的第三版中文版，由梁小民翻譯，分上下兩冊(cè)?，F(xiàn)在最新的英文版已經(jīng)是第五版了。我現(xiàn)在只讀完了它的上冊(cè)，即前十七章。我打算先暫停一段時(shí)間，看看其他的書，然后再繼續(xù)學(xué)習(xí)它的下冊(cè)。

我這個(gè)人是比較缺乏經(jīng)濟(jì)頭腦的：不會(huì)賺錢、不會(huì)投資、也不會(huì)花錢。從小，周圍就沒有真正懂經(jīng)濟(jì)學(xué)的人，所以沒有受到過這方面的熏陶。因而對(duì)我來說，就不是單純看看投資一類的書就可以學(xué)會(huì)賺錢的了，需要從頭開始，首先培養(yǎng)自己最基礎(chǔ)的思考問題的方法。

讀完這本書，果然收獲不小。很多以前不是太明白的一些現(xiàn)象，現(xiàn)在都有了一些新的理解：大到國(guó)家的經(jīng)濟(jì)，比如，中美之間的貿(mào)易對(duì)誰有利，對(duì)誰有弊;英國(guó)當(dāng)年為啥要搞圈地運(yùn)動(dòng);小到個(gè)人經(jīng)濟(jì)，比如我的工資是如何被制定的等等。以后我會(huì)慢慢把這些想法都整理記錄下來。

這本經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的開篇就提出了經(jīng)濟(jì)學(xué)的十大原理，其后的章節(jié)都是圍繞著這十大原理對(duì)各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行的分析論述。在這里，我就以重新復(fù)習(xí)一遍這十個(gè)原理的方式來作為自己的讀后感吧。這十大原理中的頭兩條不單適用于經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，而是對(duì)我們所做的任何決定都適用，所以我在這里對(duì)這兩條做了評(píng)論。其它條目領(lǐng)會(huì)得還不夠深，要過些時(shí)候單獨(dú)寫評(píng)論。

1.peoplefacetradeoffs.人們面臨權(quán)衡取舍。

這一條作為十大原理之首，是因?yàn)槊總€(gè)人即便從未學(xué)過經(jīng)濟(jì)也會(huì)對(duì)它有最深刻的體會(huì)。經(jīng)濟(jì)學(xué)中所有的問題歸根結(jié)底都是由這個(gè)權(quán)衡取舍引出來的;而經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的意義也正是在于幫助人們?cè)跈?quán)衡取舍中選擇最優(yōu)的方案。

我想大家應(yīng)該都有過和我同樣的體會(huì)：欲望很多，能得到滿足的卻很少。

魚和熊掌不可得兼，舍魚而取熊掌，這是一個(gè)最熟為人知的權(quán)衡取舍。而我自己也是每天面對(duì)各種權(quán)衡取舍：早飯吃包子還是油條;多花點(diǎn)時(shí)間工作還是多花點(diǎn)時(shí)間鍛煉身體;平時(shí)多學(xué)計(jì)算機(jī)還多學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì);是買房還是投資;是愁眉苦臉地計(jì)劃將來的每一步路，還是干脆啥也不想又傻又開心的過日子。

2.thecostofsomethingiswhatyougiveuptogetit.某種東西的成本是為了得到他所放棄的東西。

假設(shè)我現(xiàn)在開始考慮是應(yīng)該出去做搬運(yùn)工還是去上大學(xué)，去當(dāng)搬運(yùn)工可以每月有1000元的收入，而上大學(xué)沒有收入還要交學(xué)費(fèi)。這樣看來，還是當(dāng)搬運(yùn)工比較合算，但這是在沒有計(jì)算成本之前。做搬運(yùn)工是有成本的，它的成本就是因?yàn)闆]有去上大學(xué)而失去的一切，其中之一就是畢業(yè)后的工資收入。

營(yíng)銷類書籍讀書心得（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十四

我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集一團(tuán)一領(lǐng)導(dǎo)給我們提一供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私一精一神。

通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采勸拿來主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何？水土異也?！?《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集一團(tuán)一“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

不打無準(zhǔn)備之仗記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷一售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷一售成功，它需要銷一售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)一性一，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷一售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備。

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷一售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷一售人員樹立良好的洽談形象，形成×××、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷一售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷一售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷一售人員取得成功至關(guān)重要。銷一售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷一售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷一售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷一售人員底氣十足，充滿信心，銷一售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷一售人員要做到“知己”，才能提高銷一售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的一性一能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。

對(duì)于客戶來說，銷一售人員就是公司。但事實(shí)上銷一售人員只是代表公司而己。既然銷一售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷一售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷一售工作無法進(jìn)行下去。

5、銷一售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷一售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷一售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷一售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷一售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

1、一定要有核心目標(biāo)。

2、銷一售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者；而用雙手、大腦、心腦和雙一腿工作的是銷一售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷一售業(yè)績(jī)，除了一精一心維護(hù)老=客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。銷一售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷一售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍幸还捎掠谶M(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。

3、銷一售人員要有一雙慧眼。銷一售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷一售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷一售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。

4、銷一售人員一定要具備創(chuàng)造一性一。銷一售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新一精一神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷一售活動(dòng)才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷一售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷一售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察一性一也就越強(qiáng)。

每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷一售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢？那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷一售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷一售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種一精一神的。銷一售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷一售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)一精一神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。

營(yíng)銷類書籍讀書心得（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十五

黨的xx大報(bào)告全面闡述了科學(xué)發(fā)展觀的深刻內(nèi)涵、產(chǎn)生背景、精神實(shí)質(zhì)，并把它作為中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系的重要組成部分寫進(jìn)了黨章?？茖W(xué)發(fā)展觀，第一要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧。科學(xué)發(fā)展觀，是立足社會(huì)主義初級(jí)階段基本國(guó)情，總結(jié)我國(guó)發(fā)展實(shí)踐，借鑒國(guó)外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)新的發(fā)展要求提出來的。它闡釋了中國(guó)“為什么發(fā)展”、“為誰發(fā)展”、“靠誰發(fā)展”和“怎樣發(fā)展”等一系列重大問題，為新時(shí)期黨的建設(shè)提供了價(jià)值坐標(biāo)，是新時(shí)期加強(qiáng)黨的建設(shè)的強(qiáng)大思想武器。在新的歷史條件下以改革創(chuàng)新的精神抓好黨的自身建設(shè)，必須正確認(rèn)識(shí)和把握科學(xué)發(fā)展觀對(duì)黨的建設(shè)提出的新要求，以科學(xué)發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程。

一、認(rèn)識(shí)了科學(xué)發(fā)展觀的歷史繼承性。

科學(xué)發(fā)展觀是對(duì)黨的三代中央領(lǐng)導(dǎo)集體關(guān)于發(fā)展的重要思想的繼承和發(fā)展，是馬克思主義關(guān)于發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現(xiàn)。是同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想及一脈相承又與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)理論，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要指導(dǎo)方針，是發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義必須堅(jiān)持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。

二、體會(huì)到當(dāng)前運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀能夠解決發(fā)展中的突出問題。

從經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的角度講，要解決好人與自然、經(jīng)濟(jì)與人口、環(huán)境與資源等方面的重大問題。從一個(gè)區(qū)域、一個(gè)領(lǐng)域、一個(gè)行業(yè)、一個(gè)單位的角度講，要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，運(yùn)用馬克思主義的世界觀、方法論，結(jié)合實(shí)際，用心體悟，深刻把握，自覺遵循，扎實(shí)踐行，體現(xiàn)時(shí)代性，掌握規(guī)律性，解決好發(fā)展中的突出問題。一是要完善和建立有效的機(jī)制環(huán)境。有效調(diào)整一、二、三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比例，按市場(chǎng)規(guī)律配置資源，建立和完善科學(xué)高效地行政、事業(yè)、企業(yè)運(yùn)行機(jī)制。二是營(yíng)造創(chuàng)業(yè)激情的人文環(huán)境。大力吸引、培養(yǎng)各類人才，積極鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，著力激發(fā)加快發(fā)展和創(chuàng)造性。三是建設(shè)開放有序的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。規(guī)范整頓市場(chǎng)秩序，建立健全管理和運(yùn)行機(jī)制。有效擴(kuò)大市場(chǎng)開放，聚集各類生產(chǎn)要素，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。四是維護(hù)平安穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。嚴(yán)厲打擊各類犯罪行為，積極化解各類社會(huì)矛盾，強(qiáng)化監(jiān)管力度，大力維護(hù)社會(huì)平安穩(wěn)定，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。五是有效地改善人民生活，堅(jiān)持以人為本是科學(xué)發(fā)展觀的核心內(nèi)容。要調(diào)動(dòng)一切積極因素，形成有效地發(fā)展合力，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，切實(shí)解決和實(shí)現(xiàn)人民群眾的根本利益，真正做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀。妥善處理好人民群眾的根本利益和具體利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和眼前利益的關(guān)系，不斷改善人民群眾的生活條件，真正讓人民群眾享受到經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的成果。二、在新世紀(jì)新階段科學(xué)發(fā)展觀的提出對(duì)于新時(shí)期的統(tǒng)一戰(zhàn)線工作具有十分重要的指導(dǎo)意義。

首先，以人為本的發(fā)展觀，是做好新時(shí)期統(tǒng)戰(zhàn)工作的基礎(chǔ)。統(tǒng)戰(zhàn)工作是做人的工作，做學(xué)有專長(zhǎng)、事業(yè)有成者的工作。統(tǒng)戰(zhàn)工作的根本任務(wù)就是爭(zhēng)取人心、凝聚力量。要按照“三個(gè)有利于”的標(biāo)準(zhǔn)，把社會(huì)各階層的一切積極力量和有利因素充分的調(diào)動(dòng)起來，為社會(huì)主義服務(wù)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和全面建設(shè)小康社會(huì)服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)祖國(guó)統(tǒng)一服務(wù)。做好新時(shí)期統(tǒng)戰(zhàn)工作，就是要堅(jiān)持以人為本，進(jìn)一步密切與各統(tǒng)戰(zhàn)對(duì)象的聯(lián)系，切實(shí)保障和維護(hù)他們合法、合理的的經(jīng)濟(jì)和文化權(quán)益，從他們的根本利益出發(fā)謀發(fā)展、促發(fā)展，并通過他們，把發(fā)展的成果惠及全體人民。

其次，全面發(fā)展的觀點(diǎn)，是和統(tǒng)戰(zhàn)工作的基本原則一脈相承的。全面發(fā)展，就是要以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，全面推進(jìn)經(jīng)濟(jì)、文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)全面進(jìn)步，這與統(tǒng)戰(zhàn)工作的基本原則是相一致的。黨的統(tǒng)一戰(zhàn)線歷來是為黨的總路線、總?cè)蝿?wù)服務(wù)的。發(fā)展是中國(guó)*黨執(zhí)政興國(guó)的第一要?jiǎng)?wù)，是各民主黨派參政議政的第一要?jiǎng)?wù)，也是統(tǒng)一戰(zhàn)線各界人士團(tuán)結(jié)奮斗的第一要?jiǎng)?wù)。統(tǒng)戰(zhàn)工作的基本原則是圍繞中心，服務(wù)大局，在新的歷史時(shí)期，就是要緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，牢固樹立為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的指導(dǎo)思想，充分調(diào)動(dòng)各方面黨外人士的積極性，為全面建設(shè)小康社會(huì)服務(wù)，為改革、發(fā)展、穩(wěn)定服務(wù)。

再次，協(xié)調(diào)發(fā)展的觀點(diǎn)，是鞏固黨在統(tǒng)一戰(zhàn)線領(lǐng)導(dǎo)地位的重要保障。協(xié)調(diào)發(fā)展，就是統(tǒng)籌發(fā)展，共同發(fā)展。在統(tǒng)戰(zhàn)領(lǐng)域，協(xié)調(diào)發(fā)展包括促使經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和上層建筑相協(xié)調(diào)，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)、文化建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)方面協(xié)調(diào)發(fā)展，也包括促使各種所有制經(jīng)濟(jì)與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相協(xié)調(diào)，在堅(jiān)持社會(huì)主義原則的基礎(chǔ)上，求同存異，共同發(fā)展。要鞏固我們黨在統(tǒng)一戰(zhàn)線中的*領(lǐng)導(dǎo)地位，就要按照“總攬全局、協(xié)調(diào)各方”的原則，積極協(xié)調(diào)廣大統(tǒng)戰(zhàn)對(duì)象的利益關(guān)系，圍繞“大團(tuán)結(jié)、大聯(lián)合”的主題，使統(tǒng)戰(zhàn)對(duì)象為全面建設(shè)小康社會(huì)服務(wù)，為基層民主*建設(shè)服務(wù)，為維護(hù)民族團(tuán)結(jié)、社會(huì)穩(wěn)定和國(guó)家統(tǒng)一服務(wù)。

三、把科學(xué)發(fā)展觀運(yùn)用到本職工作當(dāng)中，提升職業(yè)道德水平和專業(yè)素質(zhì)。

一要提高學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步增強(qiáng)自身素質(zhì)。不僅要深入學(xué)習(xí)統(tǒng)戰(zhàn)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)武裝頭腦，而且還要貫徹落實(shí)到平常的工作中。在學(xué)習(xí)中，要有目的，有方向，要進(jìn)行系統(tǒng)思考、系統(tǒng)安排。要與推動(dòng)本職工作結(jié)合起來，在實(shí)踐中善加利用，解決學(xué)習(xí)不夠重視，功底不夠扎實(shí)，工作成績(jī)不明顯的問題。一定要有一種學(xué)習(xí)的危機(jī)感、緊迫感，把學(xué)習(xí)知識(shí)、提高素質(zhì)作為生存和發(fā)展的緊迫任務(wù)，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種工作和追求，牢固樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，爭(zhēng)當(dāng)學(xué)習(xí)型職工，要通過學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平，提高知識(shí)層次，增強(qiáng)做好本職工作的能力。

二要提高工作能力，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)統(tǒng)戰(zhàn)成員的本領(lǐng)。新形勢(shì)下，尤其要具有綜合分析研究的能力，能夠在復(fù)雜的人物和事件中透過現(xiàn)象看本質(zhì)，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，并根據(jù)事物的發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)測(cè)未來可能出現(xiàn)的問題，超前采取防范措施，把工作做在前面，掌握工作的主動(dòng)權(quán)。

三要提高創(chuàng)新能力，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的實(shí)在性。隨著改革的不斷發(fā)展和深入，統(tǒng)戰(zhàn)工作面臨的新情況、新問題將會(huì)越來越多，工作任務(wù)也將會(huì)越來越繁重。要使統(tǒng)戰(zhàn)工作再上新臺(tái)階，必須提高創(chuàng)新能力。如何結(jié)合建設(shè)社會(huì)主義新的要求，順應(yīng)形勢(shì)進(jìn)行不斷總結(jié)、鞏固、升華，是必須認(rèn)真思考的問題。要講發(fā)展，不斷開拓工作新局面，要以良好的精神狀態(tài)面對(duì)全新的工作。要發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、埋頭苦干、自覺奉獻(xiàn)的優(yōu)良作風(fēng)，堅(jiān)持說實(shí)話、辦實(shí)事、鼓實(shí)勁、求實(shí)效，勤于政事，苦干實(shí)干，把心思用在工作和事業(yè)上。

四要提高自律能力，進(jìn)一步提升統(tǒng)戰(zhàn)工作者的形象。自己的一言一行，不僅代表著個(gè)人，而且代表著黨的形象。我一定要珍惜黨的政治聲譽(yù)，堂堂正正做人，走好人生之路，樹立良好的形象。

總之，不僅要提高自己的學(xué)習(xí)能力和工作能力，而且還要提高創(chuàng)新能力和自律能力。學(xué)會(huì)用全面的、發(fā)展的、聯(lián)系的觀點(diǎn)看人看事，提高辯證思維的能力和認(rèn)識(shí)問題、分析問題、處理問題的能力。要不斷地加強(qiáng)世界觀、人生觀和價(jià)值觀的教育和改造，塑造統(tǒng)戰(zhàn)工作者特有的人格魅力，以人格的力量影響和推動(dòng)統(tǒng)戰(zhàn)工作的落實(shí)。

營(yíng)銷類書籍讀書心得（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十六

魔獸世界，作為一款網(wǎng)絡(luò)游戲，出自美國(guó)的暴雪娛樂公司。一個(gè)游戲的精彩程度，和它的創(chuàng)作元素以及周密的程度有很大關(guān)系。游戲中也體現(xiàn)了美國(guó)文化，這就是合作和競(jìng)爭(zhēng)。也是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲是否好玩的重要因素。合作，需要一個(gè)外部環(huán)境，也就是游戲設(shè)定作為原動(dòng)力。與早年的網(wǎng)絡(luò)游戲相比傳奇和奇跡，同樣也需要合作，但是這種合作關(guān)系過于單一和簡(jiǎn)單，角色之間的組隊(duì)配合過于苛刻。

魔獸世界的競(jìng)爭(zhēng)不僅體現(xiàn)在競(jìng)技場(chǎng)上的殊死搏殺，也表現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)副本的競(jìng)速及過關(guān)上，一個(gè)(boss)的擊殺獲得的稀有裝備，可以在整個(gè)服務(wù)器名聲鶴立。

定期的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，促進(jìn)了一個(gè)公會(huì)的誕生。有組織有計(jì)劃的活動(dòng)，往往需要公會(huì)的管理者費(fèi)盡心機(jī)。如何高效率的完成組織活動(dòng)，如何進(jìn)行人員協(xié)調(diào)，如何合理分配，如何管理公會(huì)財(cái)產(chǎn)等等。。。

在魔獸世界的悠悠歲月里，我們?cè)H眼目睹過，許多公會(huì)的興衰，許多公會(huì)的成敗，許多公會(huì)的漲落，也曾見到許多玩家的離去，究其原因當(dāng)然也是多種多樣。但是，管理是否得當(dāng)，總是補(bǔ)課回避的重要的原因之一?？偠灾?，管理無時(shí)不在，無處不在。管理既是成功的要素，也是失敗的根源。

游戲時(shí)間3年，2年的公會(huì)管理經(jīng)驗(yàn)，雖不是大型公會(huì)，也沒有什么可以炫耀的資本，但是通過3年的游戲，親歷了所有大型工會(huì)的變革，感慨虛擬世界并不是單純的，而是宏觀世界的一個(gè)縮影。

僅以此文獻(xiàn)給所有公會(huì)的管理者。

營(yíng)銷類書籍讀書心得（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十七

我覺得市場(chǎng)營(yíng)銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實(shí)是一門十分搞笑的學(xué)科，它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，把那些我們一向認(rèn)為是常識(shí)的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對(duì)我們的生活具有了指導(dǎo)好處！

我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。它包括市場(chǎng)調(diào)研，選取目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選取，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，帶給服務(wù)等一系列活動(dòng)。課本告訴我市場(chǎng)營(yíng)銷的研究對(duì)象是以消費(fèi)者（用戶）需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷過程及其規(guī)律性，即在特定的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)為滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需求所實(shí)施的以產(chǎn)品、分銷、定價(jià)、促銷為主要資料的營(yíng)銷過程及其客觀規(guī)律性。

很多人都把營(yíng)銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻?jiǎn)單的推銷，我認(rèn)為那是不對(duì)的，事實(shí)是市場(chǎng)營(yíng)銷不等于推銷，推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分。營(yíng)銷就應(yīng)是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了。企業(yè)營(yíng)銷部門首先要確定那里有市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者的偏好和購買習(xí)慣如何等問題。然后營(yíng)銷部門務(wù)必把市場(chǎng)需求狀況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出貼合市場(chǎng)需求的最好的可能產(chǎn)品。

此外營(yíng)銷部門還務(wù)必為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷和促銷計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后，還要思考帶給必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。所以說，營(yíng)銷不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面，它就應(yīng)是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一向延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過程的。營(yíng)銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自我的產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意理解的，故而是具有廣泛的社會(huì)價(jià)值的！

夠勝任，再加上中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營(yíng)銷并未引起充分重視！但它的好處是不容否認(rèn)的，隨著我國(guó)生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高，定將出現(xiàn)供過于求的時(shí)代，我相信到那時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷便大有用武之地了！

透過學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，我逐漸明白了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的重要好處。

首先學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。

其次，市場(chǎng)營(yíng)銷透過營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營(yíng)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)中的作用。

第三，市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用。

第四，市場(chǎng)營(yíng)銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路。專業(yè)性市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展，帶給了超多的就業(yè)機(jī)會(huì)，并直接、間接地創(chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。

第五，市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，綠色營(yíng)銷，對(duì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。

在以上各方面，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)和正在作出自我的貢獻(xiàn)。應(yīng)對(duì)新的狀況和問題，進(jìn)一步研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的健康成長(zhǎng)，具有重要作用。

透過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，老師生動(dòng)搞笑的講解更是教會(huì)了我超多的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有了必須程度的認(rèn)識(shí)和了解。但市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，以加深自我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解。

綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門十分有價(jià)值的學(xué)科，對(duì)我們將來走上社會(huì)處理工作及生活上的問題有極大的用處，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中更是扮演者重要主角。

營(yíng)銷類書籍讀書心得（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十八

讀書，對(duì)于我來說，常常是一場(chǎng)場(chǎng)充滿洞見與啟示的旅程。我曾沉醉于《創(chuàng)業(yè)維艱》這本書中，感受并領(lǐng)悟其中的道理。而這一切，都始于那份對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱愛與激情。

這本書的作者是硅谷成功的創(chuàng)業(yè)者本·卡斯諾赫，他以自己的經(jīng)驗(yàn)為例，告訴我們創(chuàng)業(yè)并非如想象中那般光鮮亮麗，而是充滿了挑戰(zhàn)與困難。他詳細(xì)描述了如何在資源有限的情況下，找到正確的方向，以及如何處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的關(guān)系沖突。閱讀他的文字，我仿佛置身于創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)，感受那些挑戰(zhàn)和困難，也感受到了他的決心和毅力。

我特別喜歡書中關(guān)于“堅(jiān)持到最后”的觀點(diǎn)?？ㄋ怪Z赫在創(chuàng)業(yè)過程中曾多次面臨挫折，但他始終沒有放棄，最終成功打造出一家全球性的公司。他的話語讓我明白，成功并不是輕易就能取得的，需要的是堅(jiān)韌不拔的決心和努力。

此外，書中關(guān)于如何處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部關(guān)系的建議也給我留下了深刻的印象。我意識(shí)到，一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)并非所有成員都是完美契合，而是彼此尊重，懂得互相包容和支持。這對(duì)于我未來的創(chuàng)業(yè)道路無疑是一盞明燈。

讀完這本書后，我仿佛與卡斯諾赫進(jìn)行了一場(chǎng)深度的對(duì)話，他以自己的經(jīng)驗(yàn)為我描繪出創(chuàng)業(yè)的艱辛與美好。這讓我更加堅(jiān)定地決定，無論未來的路有多么艱難，我都將勇往直前，堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，并為此付出努力。

總結(jié)起來，這本書讓我深刻地感受到了創(chuàng)業(yè)的艱辛與樂趣，也讓我明白了堅(jiān)持與努力的重要性。對(duì)于有志于創(chuàng)業(yè)的讀者，我建議你們也閱讀這本書，相信你們一定也能從中獲得啟示和勇氣。

營(yíng)銷類書籍讀書心得（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十九

曼昆的《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分冊(cè)》告訴我們，由于對(duì)于市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格的話語權(quán)存在本質(zhì)上的差別，壟斷企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格要高于其邊際收益，產(chǎn)生了超額壟斷利潤(rùn)，這種利潤(rùn)是以抑制有效需求，減少社會(huì)福利、產(chǎn)生無謂損失為代價(jià)的，是一種市場(chǎng)不合意的行為。因此，一個(gè)講公平負(fù)責(zé)任的政府應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)壟斷進(jìn)行必要的干預(yù)，維護(hù)公眾利益，增進(jìn)民眾福祉。針對(duì)國(guó)內(nèi)壟斷行業(yè)目前存在的權(quán)責(zé)不清、企政不分、管理成本過高、名義虧損個(gè)人流油、價(jià)格聽證走過場(chǎng)等種種怪象，筆者認(rèn)為政府至少應(yīng)在以下幾個(gè)重要方面有所作為：

一、建立明晰的現(xiàn)代權(quán)屬關(guān)系。

針對(duì)國(guó)內(nèi)的供水、供電、供氣、固話、鐵路、航空、石化等壟斷行業(yè)，由于其一次性建成成本巨大，技術(shù)門檻和綜合協(xié)調(diào)要求很高，歷史上已形成了國(guó)家自然壟斷。這些行業(yè)機(jī)構(gòu)人員冗腫、管理成本居高不下、運(yùn)行效率低下成為制約行業(yè)發(fā)展的一大通病，不從體制權(quán)屬改革促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本上入手無法治療歷史頑疾。有效的做法是，將這些行業(yè)的固定產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)行剝離，管線、設(shè)備、鐵軌、采油井等固定產(chǎn)權(quán)歸國(guó)家獨(dú)有，經(jīng)營(yíng)權(quán)全面向社會(huì)掛牌出讓，擴(kuò)大民間財(cái)富投資途徑，允許民營(yíng)資本進(jìn)入水電氣、電信、石油開采、鐵路運(yùn)營(yíng)等行業(yè)，引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。在經(jīng)營(yíng)權(quán)同產(chǎn)權(quán)剝離的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化分工，促進(jìn)市場(chǎng)調(diào)節(jié)功能的完善，將經(jīng)營(yíng)權(quán)中的生產(chǎn)權(quán)和銷售權(quán)進(jìn)一步剝離，兩權(quán)均交由社會(huì)化資本去公開運(yùn)作。同時(shí)，制定國(guó)家緊急狀態(tài)物權(quán)征用法，在遭遇戰(zhàn)爭(zhēng)、重大天災(zāi)等突發(fā)狀況下保留國(guó)家緊急征用和托管公共資源和戰(zhàn)略物資的權(quán)力，以保護(hù)國(guó)家重大利益和生存安全。

自然壟斷行業(yè)權(quán)屬關(guān)系的剝離，雖可以較大節(jié)約管理成本，更大地發(fā)揮市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制，但缺點(diǎn)是由于產(chǎn)權(quán)歸國(guó)家所有，企業(yè)往往沒有科技發(fā)展、升級(jí)換代的更新動(dòng)力，而政府也不會(huì)主動(dòng)去升級(jí)設(shè)備和更新管網(wǎng)設(shè)施等。導(dǎo)致的結(jié)果是，由于設(shè)備老化，系統(tǒng)可靠性和運(yùn)營(yíng)效率降低。為解決這一矛盾，按權(quán)屬關(guān)系，應(yīng)由各級(jí)政府編制相關(guān)行業(yè)的設(shè)施設(shè)備更新、升級(jí)和發(fā)展規(guī)劃，報(bào)送國(guó)家審批或備案，設(shè)備更新和設(shè)施建設(shè)嚴(yán)格按批準(zhǔn)的規(guī)劃實(shí)施，以上規(guī)劃內(nèi)容的調(diào)整和修編須立法加以規(guī)范。同時(shí)，按屬地化管理原則，由當(dāng)?shù)卣闪ｉT機(jī)構(gòu)或單位負(fù)責(zé)國(guó)有固定資產(chǎn)的全天候日常維（養(yǎng)）護(hù)管理。

對(duì)于金融、電信（固話除外）等其他非自然壟斷行業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大政府特許經(jīng)營(yíng)范圍，允許社會(huì)資本興辦私人金融、私人電信業(yè)務(wù)，逐步破除壟斷現(xiàn)象，最終完全實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于國(guó)有和私有企業(yè)在政策上實(shí)行同等國(guó)民待遇。

二、建立嚴(yán)格的激勵(lì)、問責(zé)和考評(píng)機(jī)制。

作為一名現(xiàn)代自由經(jīng)濟(jì)的鼓吹手，曼昆指出政府運(yùn)營(yíng)壟斷行業(yè)的水平低下和無效率，雖然也強(qiáng)調(diào)了政府管制的必要性，但其偏重于依靠市場(chǎng)機(jī)制解決的意圖明顯。由此較易得出"國(guó)次民優(yōu)"的一般結(jié)論，筆者認(rèn)為，其易產(chǎn)生一定的誤導(dǎo)性。問題的關(guān)鍵在于，國(guó)有壟斷效率低下除了缺乏必要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制外，另一關(guān)鍵是沒有建立責(zé)權(quán)明晰的激勵(lì)、問責(zé)和考評(píng)機(jī)制。

民營(yíng)之所以效率較高，重要的原因是其責(zé)權(quán)明晰，管理者的責(zé)任是為董事會(huì)創(chuàng)造利潤(rùn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的好壞直接關(guān)系到管理者的任免和收入，責(zé)權(quán)模式簡(jiǎn)單而有效。國(guó)營(yíng)之所以效率低下，是因企業(yè)責(zé)權(quán)不明晰，導(dǎo)致沒有嚴(yán)格科學(xué)的激勵(lì)和問責(zé)機(jī)制。首先是沒有一個(gè)很好的人才選拔制度，在現(xiàn)有的注重裙帶和資歷的官僚體系下，管理人才很難脫穎而出；其次是管理者只需向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，而不需向國(guó)家負(fù)責(zé)。國(guó)內(nèi)人治的特點(diǎn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞并不影響管理者的職務(wù)和待遇，而在于是否上層領(lǐng)導(dǎo)滿意；三是政企職責(zé)不分。管理者在決策中需頻繁向上請(qǐng)示，政府干擾企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象嚴(yán)重，往往錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)。四是黨企職責(zé)不分。黨務(wù)干擾國(guó)營(yíng)企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)情況成為常態(tài)，管理者經(jīng)營(yíng)手腳很難施展。

針對(duì)壟斷國(guó)企責(zé)權(quán)弊端，可采取以下措施應(yīng)對(duì)：

（一）建立國(guó)企用人失察責(zé)任追究制度?？茖W(xué)制定管理者選拔標(biāo)準(zhǔn)，用人面向社會(huì)，體現(xiàn)公平、公正和公開，對(duì)于用人不當(dāng)，造成國(guó)企損失的，從嚴(yán)追究上級(jí)用人主管部門領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

（二）制定更加統(tǒng)一的合理科學(xué)的量化考評(píng)制度。由國(guó)務(wù)院制定壟斷國(guó)企的業(yè)績(jī)考評(píng)綱要，國(guó)家各行業(yè)部委依綱要和行業(yè)特點(diǎn)制定行業(yè)考評(píng)細(xì)則，量化到具體操作，考評(píng)業(yè)績(jī)同企業(yè)管理者任免和待遇直接掛鉤，任何壟斷企業(yè)和地方部門不得隨意放寬考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。

（四）規(guī)范對(duì)企業(yè)管理者的日常監(jiān)管。在賦予企業(yè)管理者人、財(cái)和物管理權(quán)的同時(shí)，政府委派精通業(yè)務(wù)的技術(shù)干部負(fù)責(zé)對(duì)于企業(yè)管理者行為的日常監(jiān)督，派駐人員參照公務(wù)員實(shí)施管理，其收入由財(cái)政負(fù)擔(dān)而和企業(yè)脫鉤，同時(shí)，對(duì)于企業(yè)管理者和監(jiān)督人員實(shí)施個(gè)人和家庭財(cái)產(chǎn)公示和審計(jì)制度。

針對(duì)社會(huì)資本進(jìn)入傳統(tǒng)壟斷行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)，政府需要加強(qiáng)合同管理，實(shí)施日常行為監(jiān)管，堅(jiān)決維護(hù)公眾利益。

（三）對(duì)于政府監(jiān)評(píng)人員實(shí)施嚴(yán)格的個(gè)人和家庭財(cái)產(chǎn)公示和審計(jì)制度。

三、構(gòu)建科學(xué)的壟斷價(jià)格管制體系。

（一）建立精干、高效、快速、客觀的壟斷行業(yè)價(jià)格測(cè)算機(jī)構(gòu)。由國(guó)務(wù)院成立這一機(jī)構(gòu)，直屬國(guó)務(wù)院高層管理，成員由精干的物價(jià)、統(tǒng)計(jì)、財(cái)會(huì)、審計(jì)等專業(yè)人員組成，分設(shè)數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)核算三個(gè)部門，采集部下設(shè)各片區(qū)的價(jià)格調(diào)研隊(duì)，調(diào)研隊(duì)實(shí)施垂直直屬，由國(guó)庫直接撥款運(yùn)作。分赴各地的調(diào)研隊(duì)第一手現(xiàn)場(chǎng)搜集當(dāng)?shù)貕艛嘈袠I(yè)的成本數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)不經(jīng)地方政府和部門直接匯總至國(guó)務(wù)院采集部門，交由分析部門進(jìn)行分析和評(píng)估，初步確定各地價(jià)格成本，然后初步成本送核算部進(jìn)行核驗(yàn)，最終確定各地成本，同時(shí)，對(duì)于信息的'詳實(shí)程度實(shí)施嚴(yán)格的責(zé)任追究。

（二）建立將各地成本核算數(shù)據(jù)信息定期向社會(huì)公開披露制度。由國(guó)務(wù)院專門機(jī)構(gòu)直接確定的成本每月度向社會(huì)進(jìn)行公示，信息實(shí)施陽光操作，接受群眾和媒體監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)查和更正。

（三）本著公平、高效、規(guī)范、透明的原則，立法制定壟斷行業(yè)的價(jià)格確定、浮動(dòng)和調(diào)節(jié)政策，在信息公開的基礎(chǔ)上完善現(xiàn)有的地方價(jià)格聽證程序，在法律上保障群眾的價(jià)格話語權(quán)。

（四）對(duì)于金融、電信（非固化）等非自然壟斷行業(yè)的價(jià)格成本核算，在維護(hù)公眾利益的前提下，允許企業(yè)在法定的范圍內(nèi)有一定的微利空間，以進(jìn)一步吸納社會(huì)資金，促進(jìn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。

（五）《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分冊(cè)》表明，自然壟斷行業(yè)由于邊際成本曲線在平均成本曲線的下行，合意的價(jià)格均衡點(diǎn)將導(dǎo)致企業(yè)的負(fù)利潤(rùn)。因此，為維持自然壟斷企業(yè)的正常生存，國(guó)家可以考慮將非自然壟斷行業(yè)的超額稅收用于自然壟斷零利潤(rùn)狀態(tài)的財(cái)政補(bǔ)貼。另一種解決途徑是，自然壟斷行業(yè)的定價(jià)水平向非自然壟斷行業(yè)看齊，保持價(jià)格水平的微利狀態(tài)，微利部分的超額稅收用于中低收入困難家庭的財(cái)政補(bǔ)貼。（注：經(jīng)濟(jì)學(xué)中的利潤(rùn)是指考慮機(jī)會(huì)成本影響的利潤(rùn)，而非財(cái)務(wù)專業(yè)所指的利潤(rùn)）。

營(yíng)銷類書籍讀書心得（優(yōu)質(zhì)21篇）篇二十

李世民說過：“為政之要，惟在得人?！泵珴蓶|說過：“政治路線確定之后，干部就是決定因素?！编囆∑揭舱f過：“中國(guó)的事情能不能辦好，關(guān)鍵在人?！笨茖W(xué)發(fā)展觀的“以人為本”，就是將人作為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的根本目的和核心動(dòng)力，努力形成各盡所能、各得其所、和諧相處的良好局面。

(一)作為社會(huì)群體的組織，堅(jiān)持以人為本，就是要努力釋放人的潛力、迸發(fā)人的活力。

眾所周知，人是歷史的創(chuàng)造者，是生產(chǎn)力中最活躍、最革命的因素，但同時(shí)，人也是社會(huì)中的人，人的發(fā)展離不開社會(huì)群體的制約和影響。社會(huì)群體，包括各級(jí)政府、企事業(yè)單位和各類集體組織。貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本，社會(huì)群體是主體。從社會(huì)組織的角度來看，堅(jiān)持以人為本，一是要有制度保障。制度是一種行為規(guī)范，具有約束性和指導(dǎo)性。各類社會(huì)組織應(yīng)該制定符合個(gè)人利益、價(jià)值和追求的方針政策、適應(yīng)個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展的規(guī)章制度，以正確的方針政策、規(guī)章制度，正視人的地位，發(fā)揮人的作用，滿足人的利益，體現(xiàn)人的權(quán)利，重視人的價(jià)值，維護(hù)人的尊嚴(yán)，珍惜人的生命，激發(fā)人的追求，從而來引導(dǎo)、規(guī)范、保障個(gè)人的全面發(fā)展。二是要有環(huán)境氛圍。大力宣傳先進(jìn)個(gè)人的事跡、自學(xué)成才的典型、全民創(chuàng)業(yè)的模范，營(yíng)造鼓勵(lì)人們干事業(yè)、支持人們干成事業(yè)的社會(huì)氛圍，放手讓一切人才的活力競(jìng)相迸發(fā)，讓一切創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的源泉充分涌流，以造福于人民。

(二)作為社會(huì)個(gè)體的個(gè)人，堅(jiān)持以人為本，就是要努力發(fā)揮自我的主觀能動(dòng)性。

內(nèi)因決定外因，堅(jiān)持“以人為本”，從個(gè)人來講，我以為必須要充分發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性。一是要樹立正確理想。凡人皆有理想，或?yàn)楣僖蝗?，或腰纏萬貫，或哺桃育李，或養(yǎng)蠶栽桑，不一而足。理想無高尚與低賤之分，但有正確和錯(cuò)誤之別。作為個(gè)人，要樹立正確的理想，以促進(jìn)個(gè)人發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步為標(biāo)尺，并努力為實(shí)現(xiàn)理想而終生奮斗。二是要珍惜工作崗位。在“就業(yè)是民生之本”、“就業(yè)是對(duì)人的尊重”的今天，崗位顯得尤其重要。人生崗位三百六十行，但只有珍惜并付之努力，才能行行出狀元。我們周邊有許多人，對(duì)自己的崗位并不珍惜，沒有履職盡責(zé)，甚至失責(zé)瀆職，可是當(dāng)失去崗位時(shí)，他才扼腕痛惜，實(shí)為憾事。在工作中，既不因崗位平凡而自卑，也不因崗位顯赫而忘形，愛崗敬業(yè)，堅(jiān)守崗位，守好自己一方土，推動(dòng)工作上臺(tái)階。三是要堅(jiān)持與人為善。簡(jiǎn)言之，與人為善，就是盡可能地處理好同志間的關(guān)系，團(tuán)結(jié)互助，友愛和善，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，幫忙不添亂，以團(tuán)結(jié)形成良好的工作關(guān)系，以良好的工作關(guān)系產(chǎn)出良好的生產(chǎn)力和戰(zhàn)斗力，這既是通過尊重別人來體現(xiàn)以人為本，也是通過生產(chǎn)關(guān)系適應(yīng)生產(chǎn)力的發(fā)展來貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。

二、以人為本，體現(xiàn)了個(gè)人發(fā)展的群眾要求。

一是要當(dāng)好公仆，解決全心全意為人民服務(wù)的問題。毛澤東同志說過：“一定要每日每時(shí)關(guān)心群眾利益，時(shí)刻想到自己的政策措施一定要適合當(dāng)前群眾的覺悟水平和當(dāng)前群眾的迫切要求。凡是違背這兩條的，一定行不通，一定要失敗。”這就決定了我們?cè)趫?jiān)持“以人為本”時(shí)，就必須牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，在作重大決策、出改革政策、拿規(guī)劃方案時(shí)，以人民滿意不滿意、高興不高興、答應(yīng)不答應(yīng)作為標(biāo)準(zhǔn)，讓我們的所有工作都能充分反映民意，廣泛集中民智，切實(shí)珍惜民力，不斷實(shí)現(xiàn)民利，在最大程度上做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀。

二是要改進(jìn)作風(fēng)，解決密切聯(lián)系群眾的問題。聯(lián)系個(gè)人實(shí)際，作為文字工作者，要突出解決兩個(gè)問題：第一，解決文風(fēng)漂浮、脫離實(shí)際、不知所云的新“黨八股”問題;第二，解決作風(fēng)浮躁、遠(yuǎn)離群眾、文來文往的形式主義問題，不圖虛名，不務(wù)虛功。在督查重點(diǎn)上，既要圍繞重點(diǎn)工作和中心任務(wù)開展督查，更要圍繞群眾關(guān)心的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題開展督查;在督查方式上，既要利用材料、文件、調(diào)查報(bào)告開展督查，更要深入一線、深入基層、深入群眾，細(xì)心體察群眾愿望和利益要求的變化，了解真情，開展督查。

三是要艱苦奮斗，解決發(fā)展成果先由人民群眾共享的問題。科學(xué)發(fā)展觀提示說，“發(fā)展成果由人民共享?！边@決定了我們必須要堅(jiān)持艱苦奮斗，一是因?yàn)槠D苦奮斗是我們國(guó)家和我們黨的光榮傳統(tǒng)和美德;二是因?yàn)槲覀冞€處于社會(huì)主義初級(jí)階段，還處在不發(fā)達(dá)的階段;三是因?yàn)槌晒扔扇嗣裣碛校鳛楣伯a(chǎn)黨員和人民公仆的我們，還得“后天下之樂而樂”，繼續(xù)堅(jiān)持艱苦奮斗。在具體工作中，要通過自身的行動(dòng)，堅(jiān)決抵制腐朽思想的侵蝕，堅(jiān)決杜絕奢侈鋪張的浪費(fèi)，努力建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和廉明的政治生態(tài)。

三、以人為本，體現(xiàn)了個(gè)人發(fā)展的全面要求。

古人說：“不謀全局者，不足謀一域。”在《論加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)習(xí)》中有個(gè)生動(dòng)形象的比喻，他說“塑造一個(gè)人頭像，眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵、眉毛都要成比例。如果不成比例，各個(gè)部位雕琢得再好也沒有用。哪怕一個(gè)部位沒有安排好，也會(huì)破壞整體的平衡和美感”，說的都是全面發(fā)展的問題。以人為本，就是把促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和促進(jìn)人的全面發(fā)展結(jié)合起來;實(shí)現(xiàn)個(gè)人的全面發(fā)展，是以人為本的題中應(yīng)有之義。

一是要苦練內(nèi)功，努力成為行家里手?！鞍l(fā)展生產(chǎn)力，既要見物又要見人，既要重視物質(zhì)生產(chǎn)水平的提高又要重視人的素質(zhì)的提高?！睕]有個(gè)人素質(zhì)的提高，就沒有成就事業(yè)的基礎(chǔ)，更沒有全面發(fā)展的可能。在工作中，要堅(jiān)持從小事做起，“不以惡小而為之，不以善小而不為”，先掃一屋而后掃天下，積小善、成大德，積小功、成大業(yè)，苦練基本功，鍛造磨練，干一行愛一行，愛一行精一行，兢兢業(yè)業(yè)地工作，實(shí)實(shí)在在地創(chuàng)業(yè)。

二是要全面發(fā)展，努力滿足價(jià)值追求。堅(jiān)持以人為本，就是堅(jiān)持在全國(guó)人民根本利益一致的基礎(chǔ)上，關(guān)心每個(gè)人的利益要求，體現(xiàn)社會(huì)主義的人道主義和人文關(guān)懷，滿足人們的發(fā)展愿望和多樣化的需求，尊重和保障人權(quán);就是要關(guān)注人的價(jià)值、權(quán)益和自由，關(guān)注人的生活質(zhì)量、發(fā)展?jié)撃芎托腋Ｖ笖?shù)，最終實(shí)現(xiàn)人的全面發(fā)展。

三是要端正心態(tài)，努力達(dá)到知足常樂。有人說過，人之所以快樂，不是得到的多，而是計(jì)較得少。這說的是心態(tài)問題。作為一名普通黨員干部，我覺得要有一個(gè)正確的心態(tài)，這也是實(shí)現(xiàn)個(gè)人幸福、從而達(dá)到“以人為本”的重要基礎(chǔ)。古人尚且做到“不以物喜、不以己悲”，何況我們共產(chǎn)黨員是代表先進(jìn)文化的前進(jìn)方向呢?要正確對(duì)待人事上的進(jìn)退留轉(zhuǎn)，辯證看待社會(huì)上的丑惡現(xiàn)象，不以偏概全，不一葉遮目，常持平常心，常懷勵(lì)己志。

四是要嚴(yán)以律己，努力做到干凈文明?！拔锉刈愿笙x生?！迸c此相對(duì)應(yīng)的是，西方有句諺語，“上帝要使一個(gè)人滅亡，必先使其瘋狂”。以人為本，講究的是個(gè)人的發(fā)展，絕不是個(gè)人的毀滅。如何避免因瘋狂而毀滅，這就要求我們，必須防止私欲的無限膨脹，防止權(quán)力的無限自由，嚴(yán)以律己，干凈文明。

五是要放眼全局，努力統(tǒng)籌小我大我。這其實(shí)是個(gè)人利益與集體利益的關(guān)系。馬克思、恩格斯在《共產(chǎn)黨宣言》中對(duì)人的全面發(fā)展有個(gè)美好的構(gòu)想和描述，他們指出，“代替那存在著階級(jí)和階級(jí)對(duì)立的資產(chǎn)階級(jí)舊社會(huì)的，將是這樣一個(gè)聯(lián)合體，在那里，每個(gè)人的自由發(fā)展是一切人的自由發(fā)展的條件”，但同時(shí)，他們也指出，“只有在集體中，個(gè)人才能獲得全面發(fā)展其才能的手段，也就是說，只有在集體中才可能有個(gè)人自由”。堅(jiān)持以人為本，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的全面發(fā)展，必須以馬克思主義為指導(dǎo)，正確對(duì)待個(gè)人與集體的關(guān)系，既不能以犧牲別人的發(fā)展為代價(jià)，因?yàn)槿魏蝹€(gè)人都是平等的;也不能以犧牲集體的利益為代價(jià)，因?yàn)榧w的利益涉及更廣大“個(gè)人”的利益。立足當(dāng)前，著眼全局，統(tǒng)籌兼顧“小我”價(jià)值和“大我”利益，這才是正確的“以人為本”，也才是科學(xué)發(fā)展。

營(yíng)銷類書籍讀書心得（優(yōu)質(zhì)21篇）篇二十一

公司從事的是消費(fèi)金融業(yè)務(wù)，進(jìn)入公司快一年了，開始接觸公司盈利模式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一些內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)要把這些搞清楚，最好有一些財(cái)務(wù)管理的基矗于是就找到了《經(jīng)理人員財(cái)務(wù)管理：創(chuàng)造價(jià)值的過程》這本書，讀了一下感覺非常好，這本書把復(fù)雜的問題講的淺顯易懂。為了更好的學(xué)習(xí)這本書，開始寫讀后感。

《經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理——價(jià)值創(chuàng)造的過程》第一章已經(jīng)讀完。通過第一章的學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的本質(zhì)并不復(fù)雜。

可以從投資開始看財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)管理的一個(gè)重要作用就是進(jìn)行投資決策。投資包括投資成立一家新公司，為公司添加設(shè)備，向銀行借錢投到企業(yè)，甚至包括兼并一家公司都屬于投資的范疇。財(cái)務(wù)管理就是看看投資會(huì)不會(huì)賺錢，投了以后賺了多少錢。這個(gè)賺錢是要考慮資本成本的，資本成本由風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間兩個(gè)因素決定，風(fēng)險(xiǎn)越大成本越高，時(shí)間越長(zhǎng)成本越高。財(cái)務(wù)管理中判斷有沒有賺錢或者是有沒有創(chuàng)造價(jià)值，用的是凈現(xiàn)值(npv)、內(nèi)部回報(bào)率(irr)，市場(chǎng)價(jià)值增加和經(jīng)濟(jì)價(jià)值增加(eva)這四個(gè)概念，實(shí)際上這四個(gè)概念是相通的，搞清楚凈現(xiàn)值的概念，其他的概念就很容易懂了。這幾個(gè)概念都是在討論一個(gè)問題：你付出了多少成本，賺了多少錢。

在一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)過程中，除了看價(jià)值有沒有增加，還有一個(gè)關(guān)鍵的要素就是現(xiàn)金流，這個(gè)要素關(guān)系到公司的生死存亡。在這里首先要搞清楚的一個(gè)概念是凈利潤(rùn)不等于現(xiàn)金。比如應(yīng)收賬款是算作利潤(rùn)的，但它卻不是你的現(xiàn)金，應(yīng)付賬款是算作負(fù)債的，但它卻是你的現(xiàn)金，利潤(rùn)是在一個(gè)記賬規(guī)則下面產(chǎn)生的，而現(xiàn)金卻是實(shí)實(shí)在在的可以用來投資買東西的錢。

企業(yè)要保持運(yùn)營(yíng)，必須滿足營(yíng)運(yùn)資本需求。營(yíng)運(yùn)資本需求(wcr)=應(yīng)收賬款+存貨-應(yīng)付賬款。這個(gè)資本需求就是現(xiàn)金，一般情況下wcr0，也就是說我們要有現(xiàn)金來維持這個(gè)需求，如果我們沒有多余wcr的現(xiàn)金，現(xiàn)在的營(yíng)運(yùn)就維持不下去了，這就是通常說的資金鏈斷裂。怎樣才能更好滿足營(yíng)運(yùn)資本的需求那我們可以從兩個(gè)方面來努力維持營(yíng)運(yùn)，一方面獲取更多的現(xiàn)金，另一方面，降低wcr。營(yíng)運(yùn)資本需求的計(jì)算公式給出了降低wcr的答案：

(2)降低存貨，豐田jit模式就是通過降低存貨，來減少資金占用，提升營(yíng)運(yùn)效率;。

(3)增加應(yīng)付賬款，這個(gè)就比較壞了，因?yàn)槟愕墓?yīng)商和你一樣想降低應(yīng)收賬款。國(guó)美被業(yè)界詬病的類金融模式就是通過大量占用供應(yīng)商的貨款來投資，賺了很多錢。