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彩妝督導(dǎo)銷(xiāo)售工作總結(jié)(精選18篇)

時(shí)間:2025-07-18 作者:筆舞

銷(xiāo)售工作總結(jié)是每位銷(xiāo)售人員提升個(gè)人能力和業(yè)績(jī)的重要途徑。請(qǐng)看以下優(yōu)秀銷(xiāo)售工作總結(jié)范文,通過(guò)學(xué)習(xí)他們的總結(jié),我們可以更好地認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售中的關(guān)鍵成功因素。

彩妝督導(dǎo)銷(xiāo)售工作總結(jié)(精選18篇)篇一

總結(jié)中還要有計(jì)劃,既要將計(jì)劃任務(wù)分解落實(shí),還要有可行的方法解決存在的問(wèn)題,怎樣寫(xiě)銷(xiāo)售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?lái),銷(xiāo)售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!

我是今年x月份到公司工作的,四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部,在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,我是沒(méi)有重卡銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏重卡行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn):

對(duì)于卡車(chē)市場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。

在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。下面是公司20__年總的銷(xiāo)售情況:

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年x月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有__個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為_(kāi)_個(gè),八個(gè)月__天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

三.市場(chǎng)分析。

現(xiàn)在卡車(chē)市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,進(jìn)口車(chē)和國(guó)產(chǎn)車(chē)的分歧很大。現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

我叫__,名字是曾祖父起的。我覺(jué)得我的名字算是我的一個(gè)品牌,可以利用前人的知名度讓他人更好的記住我,但是我不會(huì)活在王安石的影子下面,我會(huì)走出屬于我自己的路,不求超越他,但至少要對(duì)的起這個(gè)名字。

我來(lái)自湖南__,是典型的生于農(nóng)村長(zhǎng)于農(nóng)村的青年,__年畢業(yè)于__四中普通高中,由于高考的失利和家庭經(jīng)濟(jì)原因,放棄了專(zhuān)科學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。兩年中我走過(guò)很多地方:去過(guò)廣東進(jìn)過(guò)外貿(mào)企業(yè)做生產(chǎn),那時(shí)候剛畢業(yè),不懂得人生觀和價(jià)值觀,也沒(méi)去想過(guò)自己的未來(lái)。那份工作我只做了四個(gè)月,就給自己找了一個(gè)冠冕堂皇的理由(我要去實(shí)現(xiàn)自己的理想)就辭職了。事實(shí)上我是由于工作時(shí)間太長(zhǎng)工作太累,自己吃不了苦的緣故。現(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)辭職的動(dòng)機(jī)是那么的滑稽。辭職后,我求父親幫忙托關(guān)系去了武漢,寄籬在父親的朋友那兒。考到駕照后,便在父親朋友開(kāi)的家具廠做起了貨運(yùn)司機(jī),專(zhuān)門(mén)從事售貨服務(wù)(送貨上門(mén)、搬運(yùn)、安裝家具、維修家具)、進(jìn)購(gòu)原材料、進(jìn)購(gòu)成品家具、收貨款等工作。

同時(shí)也兼職老板的專(zhuān)職司機(jī),跟他出去談過(guò)業(yè)務(wù),自然也少不了應(yīng)酬。然而后者我做的很不到位,原因是老板在的緣故,過(guò)分依賴(lài)于他,而忽視了表現(xiàn)自己舞臺(tái)的存在。這份工作讓我從顧客那里學(xué)到了不同年齡階層、不同性格、不同性別的人聊天的內(nèi)容更偏向于哪些話題。按理說(shuō),這份工作可以學(xué)到很多,我個(gè)人也對(duì)這份工作很喜歡,但是由于老板開(kāi)的工資太低,工作時(shí)間又極不規(guī)律化而辭職。辭職后,我盲目的獨(dú)自去了福州,又進(jìn)了一家知名的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè),每天人就同機(jī)器一般12小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn),有時(shí)候甚至工作14個(gè)小時(shí)。而管理者每次都吹噓員工一月至少可以拿四五千快工資,事實(shí)上拿四五千或者更高工資的人工作一般都在16小時(shí)以上,那時(shí)候我就覺(jué)得中國(guó)的勞動(dòng)力就是一個(gè)“賤”字形容。但是這不是我最終離開(kāi)的原因,事實(shí)上那家外貿(mào)生產(chǎn)廠家的管理制度問(wèn)題層出不窮,我們所提的建議被置之不理,還被車(chē)間主任嘲笑為“多管閑事”。從那時(shí)候,我就想著為自己開(kāi)辟一條新路,可以改變自己,讓自己得到更多歷練的工作崗位。亦是從那時(shí)候開(kāi)始,我每天會(huì)在下班后看20來(lái)頁(yè)書(shū),以此來(lái)充實(shí)自己狹隘的大腦。

今年7月初我離開(kāi)了亞洲知名企業(yè)——__集團(tuán)。離職后我直接到株洲,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)我看到了__的招聘啟事,很幸運(yùn)我通過(guò)了面試,但是我也心存疑慮,因?yàn)殡娨曅侣勆显鴪?bào)道過(guò)很多關(guān)于保健品的負(fù)面新聞,再者我對(duì)公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品不了解,心里一直懷疑公司產(chǎn)品的質(zhì)量,也猶豫是否該參加公司的培訓(xùn)。糾結(jié)過(guò)后,我做出了去的決定,不好再退出。然而在經(jīng)過(guò)周部長(zhǎng)和左老師一天的授課后,我對(duì)公司有了進(jìn)一步的了解:公司對(duì)顧客無(wú)微不至的服務(wù),公司對(duì)社會(huì)的無(wú)私回報(bào),公司員工團(tuán)結(jié)合作的精神,公司因材施教的育人理念,公司嚴(yán)明的紀(jì)律風(fēng)范,公司豐富的業(yè)余生活……讓我覺(jué)得作為公司的一名員工而倍感榮幸。課程中,周部長(zhǎng)還講到了公司的成長(zhǎng)和王總創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,這無(wú)疑是激發(fā)我們年輕人努力奮斗的典范楷模。當(dāng)輕松愉悅的課程快結(jié)束的時(shí)候,周部長(zhǎng)叫我們作總結(jié)的時(shí)候,我只說(shuō)了一句話:“我對(duì)__有興趣了,我會(huì)努力做好!”

明天就是最后一天培訓(xùn),培訓(xùn)完我們就要正式進(jìn)入到工作崗位了。我想我能夠在兩個(gè)月轉(zhuǎn)正,但是也不會(huì)放棄一個(gè)月轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì):

第一,我敢做,敢于挑戰(zhàn)自己;。

第二,看過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū),也算有涉及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)這個(gè)行業(yè);。

第三,我做過(guò)家具銷(xiāo)售售后服務(wù),接觸客戶很多;。

第四,我對(duì)銷(xiāo)售這行很感興趣;。

第五,我有一顆不安分的心。

最后我想談一下銷(xiāo)售員的成功之道,總結(jié)歸納為知識(shí)、方法、經(jīng)驗(yàn)。

知識(shí):每個(gè)人與生俱來(lái)就是一張白紙,在經(jīng)過(guò)后天的學(xué)校培養(yǎng)和社會(huì)歷練,紙上的字跡就會(huì)越來(lái)越多,懂得的道理、知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能自然而然的就會(huì)越來(lái)越豐富,那些理所當(dāng)然的會(huì)成為你實(shí)踐的理論依據(jù)。

方法:眾所周知,學(xué)生時(shí)代的我們成績(jī)有好有壞,最主要的原因就是學(xué)習(xí)方法不同造成的,銷(xiāo)售員也是一樣。一位卓越的銷(xiāo)售員會(huì)考慮到如何讓客戶接受自己的產(chǎn)品:第一他會(huì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,知己知彼,百戰(zhàn)不殆:第二,真心的從客戶的利益角度考慮。從表面上來(lái)看,第二點(diǎn)會(huì)損害公司的利益,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,可能你的舉動(dòng)打動(dòng)了那位客戶,從而為公司也為自己贏得了更多的客源。

經(jīng)驗(yàn):每一次的失敗,每一次的成功我們應(yīng)該歸納總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn),不斷努力完善自己。

尊敬的殷總:

您好!

我是您的員工宋玉鳳,自20__年11月28日至20__年1月31日來(lái)貴公司已經(jīng)整整兩個(gè)多月了,回想一下時(shí)間過(guò)的真快,記得當(dāng)初來(lái)公司的時(shí)候我還是一個(gè)對(duì)該行業(yè)一點(diǎn)不懂的社會(huì)待業(yè)青年,而現(xiàn)在經(jīng)過(guò)徐經(jīng)理,郭經(jīng)理,和肖經(jīng)理以及同事們的幫助,在這兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了很多以前從不知道的知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。更重要的是在每次您來(lái)公司的時(shí)候幾句簡(jiǎn)短的訓(xùn)話更是讓我受益非淺,讓我對(duì)您從心底產(chǎn)生由衷的佩和敬意,那時(shí)候才知道自己原來(lái)真的是井底之蛙,下面是我來(lái)到貴公司以來(lái)所學(xué)到的東西,和對(duì)工作中還有不足的地方向您做年終報(bào)告。

一,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo):

自進(jìn)入公司以來(lái)我才深知網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。我們公司的所有產(chǎn)品以及公司的形象都要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道來(lái)傳播,因此作為電子商務(wù)員,不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面處處以公司的利益為主,而這些都是電子商務(wù)員不可推卸的職責(zé)。我要做為一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),進(jìn)入角色,要有一定的承受壓力的能力,勤奮努力,一步一個(gè)腳印認(rèn)真工作。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事并且及時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。

二,銷(xiāo)售技巧:

并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)機(jī)器的動(dòng)機(jī),或者說(shuō)顧客到廠里來(lái)詢(xún)問(wèn)很多問(wèn)題,尤其是顧客做的產(chǎn)品所涉及的問(wèn)題,我不知道該怎么樣跟他解釋?zhuān)蛘邘退鉀Q他所遇到的問(wèn)題,因?yàn)槲覜](méi)有接觸過(guò),所以我特別想知道一些對(duì)什么樣的產(chǎn)品遇到什么樣的問(wèn)題,我應(yīng)該拿出什么樣的方法或者策略來(lái)應(yīng)對(duì)客戶。雖然有很多疑問(wèn),但是還是在單位里學(xué)會(huì)了一些常理的銷(xiāo)售技巧,例如:什么樣的客戶需要我們引導(dǎo)他來(lái)了解我們產(chǎn)品,什么樣的客戶需要我們靜靜的聽(tīng)他的想法,在給他做出合理的策略和決解方案,也許我學(xué)會(huì)的這點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)太少了,但是我會(huì)在20__年繼續(xù)努力,爭(zhēng)取將業(yè)務(wù)做到最好,達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

三,對(duì)產(chǎn)品的了解:

是可以服務(wù)于各行各業(yè),包裝行業(yè),廣告行業(yè),裝修行業(yè)等等,這也應(yīng)該是我們機(jī)器的萬(wàn)能只所在吧。

我個(gè)人的銷(xiāo)售心得:

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽(tīng)客戶的需求,想辦法幫助客戶解決他遇到的問(wèn)題,消除他的顧慮。

2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。虛心聽(tīng)取客戶所做的產(chǎn)品的工藝,并找出我們產(chǎn)品與他所做產(chǎn)品的吻合點(diǎn),也就是他所需要的就是我們產(chǎn)品可以為他做到的。

3、實(shí)事求是。真誠(chéng)的對(duì)待客戶,如果他的產(chǎn)品我們不能做到,后者不適合我們的產(chǎn)品,那么要如實(shí)的向客戶坦白,并幫助他推薦適合他的產(chǎn)品。4、知已知彼,揚(yáng)長(zhǎng)避短。做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性,才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥,用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì),比如我們?cè)O(shè)備的人性化外觀設(shè)計(jì),選材精良,采用國(guó)外的先進(jìn)科技,引進(jìn)高端的設(shè)備配件,以及完善的售后服務(wù)和大規(guī)模的加工科研場(chǎng)地等等,和在精度與速度方面這些都是我們略勝同行的最好依據(jù),這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提,但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚,畢竟沒(méi)有十全十美的東西。總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶去分析判斷,建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)吐字清晰,沉著穩(wěn)重。要讓他感覺(jué)是在幫助他買(mǎi)機(jī)器,而不是再向他推銷(xiāo)機(jī)器。

6、取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通。關(guān)心客戶,學(xué)會(huì)感情投資。想客戶之所想,急客戶之所急,在他最需要的時(shí)候盡自己的微薄之力幫助他。

7、心態(tài)平衡,不要急于求成,不管成功與失敗,都要做到淡定,以平常心對(duì)待。尊敬的殷總,這些就是我到貴公司以來(lái)學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),我知道這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,但是我會(huì)繼續(xù)努力,用心去做好每一件事,爭(zhēng)取20__年可以為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。最后在此感謝殷總一直以來(lái)對(duì)我工作的關(guān)懷與幫助,值此我僅代表我自己向您表示最真誠(chéng)的祝福。

祝:您在20__年身體健康,萬(wàn)事如意,生意興隆,蛇年財(cái)源滾滾!

回顧20__年整個(gè)高低壓配電柜產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,銷(xiāo)售工作中同時(shí)也存在著一定的難度和問(wèn)題。為了更好的提高工作效率,不斷學(xué)習(xí)新的銷(xiāo)售技巧和方法,努力完成公司下達(dá)的任務(wù)。現(xiàn)對(duì)工作中的幾個(gè)主要問(wèn)的解決方法總結(jié)如下:

一、欠款回收難度大,回收不急時(shí)資金占用嚴(yán)重。

產(chǎn)品銷(xiāo)售的結(jié)束以貨款回收為標(biāo)志,回收決定著利潤(rùn)。然而目前我們的產(chǎn)品存在資金拖欠現(xiàn)象十分嚴(yán)重,要實(shí)現(xiàn)貨款的回籠并有效地催討拖欠貨款,除分析造成拖欠的原因之外,還必須實(shí)施有效的控制方法。

1、在采取催款工作前先弄清造成拖欠的原因。是疏忽還是對(duì)產(chǎn)品不滿,是資金緊張還是故意,針對(duì)不同的情況采取不同的收款策略。

3、當(dāng)機(jī)立斷,及時(shí)中止供貨,特別是針對(duì)客戶“不供貨就不再付款”的威脅,否則只會(huì)越陷越深。

4、收款時(shí)間至關(guān)重要。很多企業(yè)喜歡年終討賬,孰不知年終往往是企業(yè)資金最為緊張的時(shí)候,清欠成功率低。應(yīng)加強(qiáng)日常的清欠,時(shí)間拖得越長(zhǎng),就越難收回。有專(zhuān)家研究表明,收款的難易程度取決于賬齡而不是賬款金額。

5、采取漸進(jìn)的收款程序。當(dāng)賒銷(xiāo)款在賒銷(xiāo)期后仍不能收回,就應(yīng)轉(zhuǎn)人收款程序。通常先發(fā)催款信或打電話;如果不能奏效則應(yīng)派人收款;最后是訴諸法律。

二、有些項(xiàng)目盯不死,細(xì)節(jié)處不到位。

很多項(xiàng)目我們有了信息,跟進(jìn)過(guò)程中且出現(xiàn)問(wèn)題讓同行占了優(yōu)勢(shì)中了標(biāo)。在這種工作環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題我們還將要加強(qiáng)客戶跟蹤的方法和力度。

具體來(lái)說(shuō),有以下細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng)。

1、主動(dòng)聯(lián)系客戶。跟蹤客戶,遵循的原則是“主動(dòng)”聯(lián)系客戶,而不是“被動(dòng)”的等待客戶的召喚。

我們?cè)谝院蟮捻?xiàng)目跟蹤當(dāng)中不到最后一刻決不能失去信心,要積極跟進(jìn)積極溝通。一方面表達(dá)出了我們的誠(chéng)意和服務(wù)姿態(tài),尊重和重視客戶;另一方面也便于我們隨時(shí)了解客戶的真實(shí)需求,掌握商業(yè)合作的進(jìn)度,做到有條不紊、未雨綢繆。

2、堅(jiān)持與客戶的溝通和聯(lián)系。跟蹤客戶,是全方位的、多形式的跟蹤客戶,不管是電話、短信,還是郵件等等;總之,要利用各種不同形式的信息溝通渠道來(lái)交流。

通過(guò)兩天的銷(xiāo)售工作,對(duì)自身存在的優(yōu)勢(shì)和不足,以及對(duì)銷(xiāo)售工作的了解和掌握做一下個(gè)人總結(jié)。

首先,對(duì)于銷(xiāo)售工作有一個(gè)全新的了解,并不只是說(shuō)說(shuō)話那么簡(jiǎn)單,需要在推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候突出產(chǎn)品的特色,抓住產(chǎn)品的與眾不同之處,才能吸引人的關(guān)注度。在這兩天走訪的人群中,一部分認(rèn)為價(jià)格偏貴的時(shí)候,就介紹這個(gè)價(jià)錢(qián)里包括的哪些服務(wù),而且絕不加收任何費(fèi)用,講明之后,有些人就會(huì)覺(jué)得價(jià)格還公道,就比較有興趣。有些人還比較懷疑,就再細(xì)致的給他講解一下。

然后是對(duì)于銷(xiāo)售面向的對(duì)象,普遍來(lái)看,多數(shù)感興趣的人群都是年輕人,還有年紀(jì)稍微大一點(diǎn)的男士,基于這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)比較刺激,更多的會(huì)吸引這些人群的喜愛(ài)。所以,遇到這類(lèi)人群往往會(huì)多介紹一下,以激起他們更多的好奇心。察覺(jué)到有意向的,就更進(jìn)一步問(wèn)是否方便留下姓名及聯(lián)系方式,為日后回訪做準(zhǔn)備。但一部分人對(duì)留下個(gè)人信息不是很愿意。

最后總結(jié)一下個(gè)人的工作情況。我自己對(duì)銷(xiāo)售的內(nèi)容和突出點(diǎn)還算能較快掌握,但是在訪問(wèn)期間,被問(wèn)及到更加細(xì)節(jié)的東西就不是很了解,還需加強(qiáng)。還有就是在對(duì)方不愿留下個(gè)人信息的時(shí)候,不知道該怎么說(shuō),才能說(shuō)服對(duì)方。

總的來(lái)看,這兩天的收獲不少,學(xué)到了很多東西,跟人交流也更放得開(kāi)了,也在逐步改進(jìn)不足之處,爭(zhēng)取把工作做的更好。

彩妝督導(dǎo)銷(xiāo)售工作總結(jié)(精選18篇)篇二

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這半年的工作歷程,作為一名的銷(xiāo)售督導(dǎo)人員雖然帶來(lái)了一定的效果,但也存在不少的問(wèn)題,為了更好的完成工作,特對(duì)階段性的工作進(jìn)行以下總結(jié)。

剛到公司時(shí),對(duì)產(chǎn)品面料方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和培訓(xùn)下,很快了解到公司的性質(zhì)及產(chǎn)品知識(shí)和其培訓(xùn)的重要性。作為銷(xiāo)售部中的一員,我深深覺(jué)到自己還有很多的不足之處。作為企業(yè)的一名督導(dǎo),自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。

此外,還要廣泛了解整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,力爭(zhēng)盡快成為一名合格的督導(dǎo),并且努力做好自己的本職工作。

種心理溝通,眼神交流,以致達(dá)到他們的腰包不斷的膨脹加厚,讓加盟商和導(dǎo)購(gòu)都達(dá)到互利雙贏的合作,幫終端培養(yǎng)一批比較忠實(shí)的導(dǎo)購(gòu)從而也解決了終端中出現(xiàn)的招工比較難的現(xiàn)狀。

而陳列就是一個(gè)店面的整體形象,她能讓店面多姿多彩也能讓店面黯然失色,而終端真正做到畫(huà)眼點(diǎn)睛,面壁生輝的還是很少一部分的,所以針對(duì)這塊我們要更加的要求他們?nèi)ゾ毩?xí),讓顧客有種新鮮而又欣喜諾狂的感覺(jué)。

半年的時(shí)間里,我得到了很多感謝所有對(duì)我?guī)椭^(guò)和支持的領(lǐng)導(dǎo)及同事們,謝謝!

最后祝公司在新的一年里生意興隆,財(cái)源滾滾!

2012年12月5號(hào)

年關(guān)將近,又到了鋪天蓋地寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候,為濟(jì)世救人,筆者特將訪遍名師學(xué)來(lái)的年終總結(jié)秘笈奉獻(xiàn)出來(lái),希望能給各位同仁以啟迪。

要點(diǎn)一:篇幅要夠長(zhǎng)

要想做到篇幅長(zhǎng),除了下苦工夫狠寫(xiě)一通外,還有一個(gè)捷徑可走——字大行稀。即把字號(hào)定位在“三號(hào)”以上,盡量拉大行間距,但不可太過(guò),否則會(huì)給人一種“注水肉”的感覺(jué)。

要點(diǎn)二:套話不可少

如開(kāi)頭必是“時(shí)光荏苒,2004年很快就要過(guò)去了,回首過(guò)去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲,更上一層樓”或是“一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面”。

要點(diǎn)三:數(shù)據(jù)要直觀

如今是數(shù)字時(shí)代,故數(shù)據(jù)是多多益善,如“業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來(lái)訪者”、“節(jié)約了多少開(kāi)支”、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話多少個(gè)”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計(jì)寫(xiě)材料多少頁(yè)”等等。

要點(diǎn)四:用好序列號(hào)

序列號(hào)的最大好處是可以一句話拆成好幾句說(shuō),還能幾個(gè)字或半句當(dāng)一句,在紙面上大量留白,拉長(zhǎng)篇幅的同時(shí),使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是,一定要層層排序,嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系,不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。

彩妝督導(dǎo)銷(xiāo)售工作總結(jié)(精選18篇)篇三

1、培訓(xùn)。新店員工開(kāi)業(yè)前培訓(xùn),三天的脫崗培訓(xùn),對(duì)于新導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō)是上崗前一次對(duì)我品牌文化、企業(yè)文化了解的過(guò)程;是對(duì)服務(wù)禮儀、銷(xiāo)售技巧再次鞏固的過(guò)程;是對(duì)陳列準(zhǔn)則、陳列技巧、搭配技巧學(xué)習(xí)的過(guò)程。而開(kāi)業(yè)后實(shí)地培訓(xùn):邊銷(xiāo)售邊針對(duì)各員工、店長(zhǎng)培訓(xùn),這是員工對(duì)于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧及服務(wù)禮儀的再次溫習(xí)。

半年來(lái),我一直到每個(gè)店鋪進(jìn)行培訓(xùn),也深有體會(huì),兩種培訓(xùn)方式都各有千秋。崗前三天封訓(xùn),因?yàn)闆](méi)有跟實(shí)際結(jié)合,我們的導(dǎo)購(gòu)員往往會(huì)忘記培訓(xùn)時(shí)所說(shuō)的禮儀和技巧,而實(shí)際培訓(xùn)時(shí)又礙于時(shí)常有顧客走動(dòng)不能很系統(tǒng)地培訓(xùn),所以根據(jù)這半年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),我的心得是:兩者一定要相結(jié)合,以系統(tǒng)培訓(xùn)為前提輔以實(shí)際培訓(xùn)來(lái)加深記憶。這需要督導(dǎo)從開(kāi)業(yè)前封訓(xùn)完一直跟蹤店鋪開(kāi)業(yè)后兩到三天時(shí)間,才能完成一整套培訓(xùn)課程。

2、開(kāi)店工作指導(dǎo)。新店從量尺寸開(kāi)始、后裝修、招人、鋪貨直至開(kāi)業(yè),整個(gè)程序需要各個(gè)部門(mén)的全力配合,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,最后將最好的形象展示在顧客面前。幾家店鋪開(kāi)張,雖然問(wèn)題不斷,但最后都順利開(kāi)業(yè)了。對(duì)于開(kāi)業(yè)工作流程,我的心得是:跟各部門(mén)全力配合,大家一條心把事情做好,無(wú)論爭(zhēng)吵有多厲害,最終只要是為了店鋪開(kāi)好,其他一切都不重要。

二、工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及針對(duì)諸類(lèi)問(wèn)題提出的建議方案

現(xiàn)在回想起去年的那一系列問(wèn)題,很多基本已經(jīng)解決,以下有幾

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點(diǎn)我想要再次提出來(lái),希望以后的工作當(dāng)中這類(lèi)的問(wèn)題不要再出現(xiàn)。

1、裝修。我們品牌是以一流品牌的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己的,所以裝修不僅要有整體的美感,細(xì)節(jié)方面一定不能被忽視。比如唐山遷安加盟店門(mén)頭字母間隔太開(kāi);比如永康店經(jīng)過(guò)整修,不銹鋼毛邊仍然將店內(nèi)一件衣服刮破、又比如西湖銀泰店沙發(fā)質(zhì)量太差以至于現(xiàn)在不能坐人等等諸如此類(lèi)的細(xì)節(jié)問(wèn)題,本身就給現(xiàn)場(chǎng)造成了很多不便,且也影響了我們品牌的形象。建議:2011年狠抓裝修細(xì)節(jié),一點(diǎn)都不能放松,一定要讓裝修公司精益求精,裝修到位!

2、人員招聘。雖然現(xiàn)在公司將導(dǎo)購(gòu)員的年齡標(biāo)準(zhǔn)定于20—30歲之間,但實(shí)際招聘起來(lái)還是遇到了一些難題,比如永康市本身招工就非常困難,所以根本就沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì),而我們目前的工資水平也并不比別的品牌高,所以這一年齡段我建議:適當(dāng)放寬至20—38歲之間,有一定工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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另一方面公司需增加倉(cāng)庫(kù)整理員,杜絕再次出現(xiàn)一個(gè)吊牌兩種價(jià)格的問(wèn)題!

4、道具鋪貨。我們品牌道具中有歷史相框、工藝品等均屬于易碎品,而我公司的包裝實(shí)在太不完整。據(jù)我半年來(lái)到各店鋪開(kāi)業(yè)觀察,歷史相框幾乎都會(huì)碎掉好幾個(gè),永康店連工藝品都碎掉一個(gè)。這樣一來(lái)實(shí)在是影響了相框的美觀,也會(huì)給加盟商造成我們物流不專(zhuān)業(yè)的印象。建議:倉(cāng)庫(kù)重新包裝這些工藝品,玻璃制品應(yīng)該有專(zhuān)業(yè)的包裝,這樣才能在托運(yùn)時(shí)不被打碎。

5、開(kāi)業(yè)活動(dòng)及店鋪日常活動(dòng)。在商場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜,如果只有我們一家單獨(dú)開(kāi)業(yè),除非有大量以前積累的vip顧客,不然我們品牌單獨(dú)做活動(dòng)是沒(méi)有太大效果的。比如蕪湖店之前開(kāi)業(yè)滿送活動(dòng),效果并不好。所以建議:應(yīng)該以商場(chǎng)的大體活動(dòng)為主,店鋪不宜脫離商場(chǎng)而做太低折扣的活動(dòng),這樣會(huì)起到反效果。

店鋪日常活動(dòng)則多種多樣,建議以后能針對(duì)vip客戶單獨(dú)做一些贈(zèng)送活動(dòng),比如公司可定制一批有紀(jì)念價(jià)值的禮品(如抱枕、陶瓷套裝等)來(lái)贈(zèng)送給vip客戶。

以上是我本次提出來(lái)的所有工作中的建議,以前所做的報(bào)告當(dāng)中也針對(duì)每次的店鋪發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題而提出來(lái)的,我認(rèn)為那個(gè)更具有針對(duì)性!所以請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注我日常的信息反饋報(bào)告!

a類(lèi)店鋪:新款為主,折扣穩(wěn)定在7折以上,輔以少量舊款予以支持節(jié)日商場(chǎng)大型活動(dòng)。

b類(lèi)店鋪:新款、舊款都有,折扣穩(wěn)定在5折以上,輔以特賣(mài)貨品作為支持店鋪日常的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

c類(lèi)店鋪:舊款為主,折扣基本在3折左右,以特賣(mài)為主,處理滯銷(xiāo)貨品,為公司減輕庫(kù)存壓力。

2、關(guān)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī),所有直營(yíng)店鋪2015年度銷(xiāo)量居第一位的是:溫州丹璐店,一年總銷(xiāo)售額為1037435元,共銷(xiāo)售3284件。但該店鋪面臨的問(wèn)題仍然是商場(chǎng)大環(huán)境沒(méi)有改善,人流量日漸變少,目前只能是賣(mài)一天算一天,明天沒(méi)有保障的現(xiàn)狀在維持著。相比09年總銷(xiāo)售額是呈下降趨勢(shì)!建議該店鋪2011年還是以特賣(mài)為主,定格為c類(lèi)店鋪,如果銷(xiāo)售較2015年繼續(xù)下滑,那么應(yīng)該撤掉該店鋪,以免得利潤(rùn)不抵房租!

名列第二位的是嘉興天虹店,總銷(xiāo)售額為799162元,1593件,銷(xiāo)售以特賣(mài)商品為主,也有部分正價(jià)商品,一般以5折左右銷(xiāo)售。建議該店鋪2011年新、舊貨一起鋪,定格為b類(lèi)店鋪。

對(duì)于新開(kāi)業(yè)的蕪湖僑鴻店,從9月5日開(kāi)業(yè)以來(lái),銷(xiāo)售呈明顯上升趨勢(shì),2015年4個(gè)月銷(xiāo)售374163元,204件,該店折扣較為穩(wěn)定,這與僑鴻整個(gè)商場(chǎng)的環(huán)境息息相關(guān)。建議該店鋪2011年以新貨為主,輔以少量舊貨予以支持商場(chǎng)大型活動(dòng),定格為a類(lèi)店鋪。

2015年4個(gè)多月,僅銷(xiāo)售249406元,258件。人員問(wèn)題是很重要的一部分,加上該店鋪管理一直很混亂,托管商加入其中,給公司后期營(yíng)運(yùn)管理造成很多不便。建議2011年能將該店鋪收歸公司管理,并派我現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)一個(gè)星期甚至半個(gè)月,直至改好它為止,我將調(diào)查該店鋪銷(xiāo)售不好的原因到底歸結(jié)于哪里,并且盡全力整改該店,將其面貌煥然一新。2011年建議將此店定格為b類(lèi)店鋪。

鋪。

至于蕭山開(kāi)元店、長(zhǎng)沙百聯(lián)東方這兩家店鋪因?yàn)樯虉?chǎng)原因銷(xiāo)售額極少,2011年建議直接撤柜。其他各店鋪不一一分析,2011建議對(duì)直營(yíng)店鋪?zhàn)饕韵路诸?lèi):

a類(lèi)店:蕪湖僑鴻、永康太平洋

b類(lèi)店:嘉興天虹、武漢武昌、武漢徐東、西湖銀泰

c類(lèi)店:溫州丹璐、長(zhǎng)沙百聯(lián)、蕭山開(kāi)元、海口紫荊

以上據(jù)為店鋪提供的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),而并非回款數(shù)據(jù),如領(lǐng)導(dǎo)需要查看更為精確的數(shù)據(jù),可直接讓財(cái)務(wù)提供報(bào)表。

以上為本次年底總結(jié)報(bào)告的全部?jī)?nèi)容!

我來(lái)天成家居擔(dān)任一名督導(dǎo)已經(jīng)有一段時(shí)間了,感謝公司給我一個(gè)創(chuàng)造提升自我機(jī)會(huì)的平臺(tái),作為一名督導(dǎo)主要責(zé)任是維護(hù)商場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)秩序的有序運(yùn)行。

反饋。

回顧工作中的不足:導(dǎo)購(gòu)迎送賓情況時(shí)好時(shí)壞;在賣(mài)場(chǎng)違紀(jì)現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生;違規(guī)使用pos機(jī),私單現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生;為此要對(duì)導(dǎo)購(gòu)以勸解和溝通為基石,打動(dòng)他們內(nèi)心,促使改正缺點(diǎn)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),不能以罰單為目的。另外自己和各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作能力不足,處理和商鋪之間的關(guān)系能力也有待提高,這明確了我來(lái)年的學(xué)習(xí)方向。

俗話說(shuō),隔行如隔山,如何做好督導(dǎo),對(duì)我來(lái)說(shuō)依然是一個(gè)全新的課題。為此,我要不斷學(xué)習(xí),充實(shí)自我,做到干一行,愛(ài)一行,專(zhuān)一行。還得虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事、導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí),工作方法,營(yíng)銷(xiāo)技巧,為人處事藝術(shù)等。同時(shí)在日常工作生活中堅(jiān)持“多看、多聽(tīng)、多想、多做。”通過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合,逐步提高自身理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

總之,在這段時(shí)間的工作中,我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。我會(huì)珍惜這次機(jī)會(huì),在公司這個(gè)大舞臺(tái)上充分發(fā)揮自己的才能,為公司的發(fā)展竭盡全力。

年 月 日

教學(xué)督導(dǎo)工作是全面提高教學(xué)質(zhì)量的一種有效機(jī)制。做為兼職教學(xué)督導(dǎo)員,2015年在學(xué)院督導(dǎo)辦公室的領(lǐng)導(dǎo)下,按照學(xué)院督導(dǎo)工作的統(tǒng)一安排,對(duì)各院、部日常教學(xué)活動(dòng)及期初、期中、期末教學(xué)工作進(jìn)行了認(rèn)真的監(jiān)督檢查,較好地履行了兼職督導(dǎo)員的工作職責(zé),順利地完成了學(xué)院交予的教學(xué)督導(dǎo)任務(wù)。

2015年重點(diǎn)圍繞著課堂教學(xué)質(zhì)量,從以下幾方面進(jìn)行了教學(xué)督導(dǎo):

1、期初、期中、期末檢查了教師的教學(xué)文件,包括教材、教案、教學(xué)授課計(jì)劃,學(xué)生作業(yè)批改情況,期末的試卷批閱情況等。

2、檢查實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作,檢查實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí)情況,查看實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的開(kāi)出情況。

3、對(duì)教師和學(xué)生的到課情況進(jìn)行了常規(guī)檢查。督查教師和學(xué)生的精神風(fēng)貌,查教師上課情況,查學(xué)生的上課狀況,查教室環(huán)境及衛(wèi)生情況。

4、參與了聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng),深入課堂,認(rèn)真聽(tīng)課,掌握第一手材料,將教學(xué)信息及時(shí)反饋到相關(guān)教師,督促其改進(jìn)。

通過(guò)督導(dǎo)檢查,我認(rèn)為,學(xué)院課堂教學(xué)的組織、管理有序,大多數(shù)教師上課精神飽滿,給學(xué)生起了很好的表率作用,教學(xué)態(tài)度、教學(xué)水平得到了學(xué)生認(rèn)可。 大多數(shù)教師能認(rèn)真?zhèn)湔n,講授內(nèi)容熟悉,有時(shí)間觀念,遵守上下課時(shí)間,課堂時(shí)間利用充分。有的教師能采用多種形式進(jìn)行教學(xué),教學(xué)方式生動(dòng)、活潑,注重并善于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

不足之處和存在問(wèn)題,教師們既學(xué)到好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),又看到自己存在的不足,教學(xué)相長(zhǎng),都受益匪淺。督導(dǎo)員們也通過(guò)督導(dǎo)工作,掌握了教學(xué)情況,總結(jié)了經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題并及時(shí)進(jìn)行分析與指導(dǎo),對(duì)穩(wěn)定教學(xué)秩序,推進(jìn)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革,提高教學(xué)質(zhì)量起到了積極的參謀、咨詢(xún)、監(jiān)督作用。學(xué)院的教學(xué)督導(dǎo)工作,取得了一定的成績(jī),但還有待進(jìn)一步深化。為此,建議在今后的教學(xué)督導(dǎo)管理工作中更好地做到:

1、進(jìn)一步發(fā)揮“導(dǎo)”的作用。

督導(dǎo)工作是督導(dǎo)結(jié)合,以導(dǎo)為主,以督為輔的工作。督教督學(xué)是保證教育教學(xué)工作穩(wěn)定有序開(kāi)展的必要手段,其真正目的在于引導(dǎo)師生不斷改進(jìn)教和學(xué)的方法,形成良好的教風(fēng)學(xué)風(fēng),不斷提高教學(xué)質(zhì)量。在教學(xué)督導(dǎo)工作中,發(fā)現(xiàn)好的教學(xué)典型和總結(jié)好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)予以宣傳,督促教師做好課前準(zhǔn)備,提醒教師遵守教學(xué)紀(jì)律;督促學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法,教育學(xué)生遵守校紀(jì)班規(guī)。

我們應(yīng)該對(duì)不同的對(duì)象采取不同的督導(dǎo)內(nèi)容。如對(duì)剛走上講臺(tái)的青年教師,督導(dǎo)的重點(diǎn)可以放在教學(xué)紀(jì)律、教學(xué)規(guī)范、備課教案準(zhǔn)備等內(nèi)容上;而對(duì)于老教師,督導(dǎo)重點(diǎn)則應(yīng)放在教學(xué)方法的改進(jìn)、授課內(nèi)容的把握上來(lái)。在發(fā)現(xiàn)教師不足的時(shí)候,應(yīng)該先幫助其出主意、想辦法,鼓勵(lì)其改進(jìn)和發(fā)展,更好地激發(fā)教師們的主觀能動(dòng)性,使其全副身心地投入教學(xué)當(dāng)中去。

2、加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)的督導(dǎo)。

督導(dǎo)工作更多的是對(duì)課堂教學(xué)的督導(dǎo),而對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的督導(dǎo)比較薄弱。我們除學(xué)院的教學(xué)督導(dǎo)成員外,還可考慮外聘企業(yè)的專(zhuān)家,對(duì)頂崗實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)進(jìn)行督導(dǎo),以保證教學(xué)督導(dǎo)的連續(xù)性。

二〇一四年十二月二十日

彩妝督導(dǎo)銷(xiāo)售工作總結(jié)(精選18篇)篇四

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這半年的工作歷程,作為一名的銷(xiāo)售督導(dǎo)人員雖然帶來(lái)了一定的效果,但也存在不少的問(wèn)題,為了更好的完成工作,特對(duì)階段性的工作進(jìn)行以下總結(jié)。

剛到公司時(shí),對(duì)產(chǎn)品面料方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和培訓(xùn)下,很快了解到公司的性質(zhì)及產(chǎn)品知識(shí)和其培訓(xùn)的重要性。作為銷(xiāo)售部中的一員,我深深覺(jué)到自己還有很多的不足之處。作為企業(yè)的一名督導(dǎo),自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。

此外,還要廣泛了解整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,力爭(zhēng)盡快成為一名合格的督導(dǎo),并且努力做好自己的本職工作。

種心理溝通,眼神交流,以致達(dá)到他們的腰包不斷的膨脹加厚,讓加盟商和導(dǎo)購(gòu)都達(dá)到互利雙贏的合作,幫終端培養(yǎng)一批比較忠實(shí)的導(dǎo)購(gòu)從而也解決了終端中出現(xiàn)的招工比較難的現(xiàn)狀。

在拜訪的客戶中有的會(huì)說(shuō)他們想定的花型總是定不到,或者是包裝袋的問(wèn)題,等等一系列的問(wèn)題,而陳列就是一個(gè)店面的整體形象,她能讓店面多姿多彩也能讓店面黯然失色,而終端真正做到畫(huà)眼點(diǎn)睛,面壁生輝的還是很少一部分的,所以針對(duì)這塊我們要更加的要求他們?nèi)ゾ毩?xí),讓顧客有種新鮮而又欣喜諾狂的感覺(jué)。半年的時(shí)間里,我得到了很多感謝所有對(duì)我?guī)椭^(guò)和支持的領(lǐng)導(dǎo)及同事們,謝謝!

最后祝公司在新的一年里生意興隆,財(cái)源滾滾!

2012年12月5號(hào)

一、督導(dǎo)工作總結(jié)

1、培訓(xùn)。新店員工開(kāi)業(yè)前培訓(xùn),三天的脫崗培訓(xùn),對(duì)于新導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō)是上崗前一次對(duì)我品牌文化、企業(yè)文化了解的過(guò)程;是對(duì)服務(wù)禮儀、銷(xiāo)售技巧再次鞏固的過(guò)程;是對(duì)陳列準(zhǔn)則、陳列技巧、搭配技巧學(xué)習(xí)的過(guò)程。而開(kāi)業(yè)后實(shí)地培訓(xùn):邊銷(xiāo)售邊針對(duì)各員工、店長(zhǎng)培訓(xùn),這是員工對(duì)于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧及服務(wù)禮儀的'再次溫習(xí)。

半年來(lái),我一直到每個(gè)店鋪進(jìn)行培訓(xùn),也深有體會(huì),兩種培訓(xùn)方式都各有千秋。崗前三天封訓(xùn),因?yàn)闆](méi)有跟實(shí)際結(jié)合,我們的導(dǎo)購(gòu)員往往會(huì)忘記培訓(xùn)時(shí)所說(shuō)的禮儀和技巧,而實(shí)際培訓(xùn)時(shí)又礙于時(shí)常有顧客走動(dòng)不能很系統(tǒng)地培訓(xùn),所以根據(jù)這半年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),我的心得是:兩者一定要相結(jié)合,以系統(tǒng)培訓(xùn)為前提輔以實(shí)際培訓(xùn)來(lái)加深記憶。這需要督導(dǎo)從開(kāi)業(yè)前封訓(xùn)完一直跟蹤店鋪開(kāi)業(yè)后兩到三天時(shí)間,才能完成一整套培訓(xùn)課程。

2、開(kāi)店工作指導(dǎo)。新店從量尺寸開(kāi)始、后裝修、招人、鋪貨直至開(kāi)業(yè),整個(gè)程序需要各個(gè)部門(mén)的全力配合,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,最后將最好的形象展示在顧客面前。幾家店鋪開(kāi)張,雖然問(wèn)題不斷,但最后都順利開(kāi)業(yè)了。對(duì)于開(kāi)業(yè)工作流程,我的心得是:跟各部門(mén)全力配合,大家一條心把事情做好,無(wú)論爭(zhēng)吵有多厲害,最終只要是為了店鋪開(kāi)好,其他一切都不重要。

二、工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及針對(duì)諸類(lèi)問(wèn)題提出的建議方案

現(xiàn)在回想起去年的那一系列問(wèn)題,很多基本已經(jīng)解決,以下有幾

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點(diǎn)我想要再次提出來(lái),希望以后的工作當(dāng)中這類(lèi)的問(wèn)題不要再出現(xiàn)。

1、裝修。我們品牌是以一流品牌的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己的,所以裝修不僅要有整體的美感,細(xì)節(jié)方面一定不能被忽視。比如唐山遷安加盟店門(mén)頭字母間隔太開(kāi);比如永康店經(jīng)過(guò)整修,不銹鋼毛邊仍然將店內(nèi)一件衣服刮破、又比如西湖銀泰店沙發(fā)質(zhì)量太差以至于現(xiàn)在不能坐人等等諸如此類(lèi)的細(xì)節(jié)問(wèn)題,本身就給現(xiàn)場(chǎng)造成了很多不便,且也影響了我們品牌的形象。建議:2011年狠抓裝修細(xì)節(jié),一點(diǎn)都不能放松,一定要讓裝修公司精益求精,裝修到位!

2、人員招聘。雖然現(xiàn)在公司將導(dǎo)購(gòu)員的年齡標(biāo)準(zhǔn)定于20—30歲之間,但實(shí)際招聘起來(lái)還是遇到了一些難題,比如永康市本身招工就非常困難,所以根本就沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì),而我們目前的工資水平也并不比別的品牌高,所以這一年齡段我建議:適當(dāng)放寬至20—38歲之間,有一定工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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另一方面公司需增加倉(cāng)庫(kù)整理員,杜絕再次出現(xiàn)一個(gè)吊牌兩種價(jià)格的問(wèn)題!

4、道具鋪貨。我們品牌道具中有歷史相框、工藝品等均屬于易碎品,而我公司的包裝實(shí)在太不完整。據(jù)我半年來(lái)到各店鋪開(kāi)業(yè)觀察,歷史相框幾乎都會(huì)碎掉好幾個(gè),永康店連工藝品都碎掉一個(gè)。這樣一來(lái)實(shí)在是影響了相框的美觀,也會(huì)給加盟商造成我們物流不專(zhuān)業(yè)的印象。建議:倉(cāng)庫(kù)重新包裝這些工藝品,玻璃制品應(yīng)該有專(zhuān)業(yè)的包裝,這樣才能在托運(yùn)時(shí)不被打碎。

5、開(kāi)業(yè)活動(dòng)及店鋪日常活動(dòng)。在商場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜,如果只有我們一家單獨(dú)開(kāi)業(yè),除非有大量以前積累的vip顧客,不然我們品牌單獨(dú)做活動(dòng)是沒(méi)有太大效果的。比如蕪湖店之前開(kāi)業(yè)滿送活動(dòng),效果并不好。所以建議:應(yīng)該以商場(chǎng)的大體活動(dòng)為主,店鋪不宜脫離商場(chǎng)而做太低折扣的活動(dòng),這樣會(huì)起到反效果。

店鋪日常活動(dòng)則多種多樣,建議以后能針對(duì)vip客戶單獨(dú)做一些贈(zèng)送活動(dòng),比如公司可定制一批有紀(jì)念價(jià)值的禮品(如抱枕、陶瓷套裝等)來(lái)贈(zèng)送給vip客戶。

以上是我本次提出來(lái)的所有工作中的建議,以前所做的報(bào)告當(dāng)中也針對(duì)每次的店鋪發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題而提出來(lái)的,我認(rèn)為那個(gè)更具有針對(duì)性!所以請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注我日常的信息反饋報(bào)告!

a類(lèi)店鋪:新款為主,折扣穩(wěn)定在7折以上,輔以少量舊款予以支持節(jié)日商場(chǎng)大型活動(dòng)。

b類(lèi)店鋪:新款、舊款都有,折扣穩(wěn)定在5折以上,輔以特賣(mài)貨品作為支持店鋪日常的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

c類(lèi)店鋪:舊款為主,折扣基本在3折左右,以特賣(mài)為主,處理滯銷(xiāo)貨品,為公司減輕庫(kù)存壓力。

2、關(guān)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī),所有直營(yíng)店鋪2015年度銷(xiāo)量居第一位的是:溫州丹璐店,一年總銷(xiāo)售額為1037435元,共銷(xiāo)售3284件。但該店鋪面臨的問(wèn)題仍然是商場(chǎng)大環(huán)境沒(méi)有改善,人流量日漸變少,目前只能是賣(mài)一天算一天,明天沒(méi)有保障的現(xiàn)狀在維持著。相比09年總銷(xiāo)售額是呈下降趨勢(shì)!建議該店鋪2011年還是以特賣(mài)為主,定格為c類(lèi)店鋪,如果銷(xiāo)售較2015年繼續(xù)下滑,那么應(yīng)該撤掉該店鋪,以免得利潤(rùn)不抵房租!

名列第二位的是嘉興天虹店,總銷(xiāo)售額為799162元,1593件,銷(xiāo)售以特賣(mài)商品為主,也有部分正價(jià)商品,一般以5折左右銷(xiāo)售。建議該店鋪2011年新、舊貨一起鋪,定格為b類(lèi)店鋪。

對(duì)于新開(kāi)業(yè)的蕪湖僑鴻店,從9月5日開(kāi)業(yè)以來(lái),銷(xiāo)售呈明顯上升趨勢(shì),2015年4個(gè)月銷(xiāo)售374163元,204件,該店折扣較為穩(wěn)定,這與僑鴻整個(gè)商場(chǎng)的環(huán)境息息相關(guān)。建議該店鋪2011年以新貨為主,輔以少量舊貨予以支持商場(chǎng)大型活動(dòng),定格為a類(lèi)店鋪。

2015年4個(gè)多月,僅銷(xiāo)售249406元,258件。人員問(wèn)題是很重要的一部分,加上該店鋪管理一直很混亂,托管商加入其中,給公司后期營(yíng)運(yùn)管理造成很多不便。建議2011年能將該店鋪收歸公司管理,并派我現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)一個(gè)星期甚至半個(gè)月,直至改好它為止,我將調(diào)查該店鋪銷(xiāo)售不好的原因到底歸結(jié)于哪里,并且盡全力整改該店,將其面貌煥然一新。2011年建議將此店定格為b類(lèi)店鋪。

鋪。

至于蕭山開(kāi)元店、長(zhǎng)沙百聯(lián)東方這兩家店鋪因?yàn)樯虉?chǎng)原因銷(xiāo)售額極少,2011年建議直接撤柜。

其他各店鋪不一一分析,2011建議對(duì)直營(yíng)店鋪?zhàn)饕韵路诸?lèi):

a類(lèi)店:蕪湖僑鴻、永康太平洋

b類(lèi)店:嘉興天虹、武漢武昌、武漢徐東、西湖銀泰

c類(lèi)店:溫州丹璐、長(zhǎng)沙百聯(lián)、蕭山開(kāi)元、海口紫荊

以上據(jù)為店鋪提供的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),而并非回款數(shù)據(jù),如領(lǐng)導(dǎo)需要查看更為精確的數(shù)據(jù),可直接讓財(cái)務(wù)提供報(bào)表。

以上為本次年底總結(jié)報(bào)告的全部?jī)?nèi)容!

根據(jù)區(qū)委黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的安排,我們第六督導(dǎo)組負(fù)責(zé)對(duì)榆林鄉(xiāng)、下面高鄉(xiāng)兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和財(cái)經(jīng)商務(wù)系統(tǒng)11家單位開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行督促檢查指導(dǎo)。三個(gè)月來(lái),我們認(rèn)真履行“調(diào)查研究、督促檢查、溝通信息、發(fā)現(xiàn)典型”四項(xiàng)職責(zé),努力做到“督導(dǎo)不包辦、盡職不越位、幫忙不添亂、從嚴(yán)不放松”,促進(jìn)了榆林鄉(xiāng)、下面高鄉(xiāng)兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和財(cái)經(jīng)商務(wù)系統(tǒng)11家單位黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的扎實(shí)、有序開(kāi)展,基本完成了學(xué)習(xí)教育、聽(tīng)取意見(jiàn)階段的各項(xiàng)工作任務(wù),實(shí)現(xiàn)了“提高黨員素質(zhì)、加強(qiáng)基層組織、服務(wù)人民群眾、促進(jìn)各項(xiàng)工作”的預(yù)期目的。現(xiàn)將主要工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下:

一、明確定位,當(dāng)好參謀,做到“督導(dǎo)不包辦”

室的領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊依靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委和各單位各部門(mén)開(kāi)展工作,一方面認(rèn)真履行區(qū)委督導(dǎo)組的職責(zé)和要求,另一方面做到與鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委以及各單位各部門(mén)多溝通商量,多出點(diǎn)子,多想辦法,多做幫促工作,做到指導(dǎo)不領(lǐng)導(dǎo),工作到位不越位,督辦而不包辦。在督導(dǎo)工作中,我們注重與各單位各部門(mén)的溝通對(duì)接,堅(jiān)持參加各單位各部門(mén)召開(kāi)的相關(guān)會(huì)議,并與他們一起學(xué)習(xí)文件、一起研究問(wèn)題,形成督導(dǎo)工作的整體合力。同時(shí),我們堅(jiān)持每周向區(qū)教育實(shí)踐辦公室匯報(bào)情況,并掌握活動(dòng)的新要求、新精神,及時(shí)向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位、各部門(mén)傳達(dá),并督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位、各部門(mén)抓好貫徹落實(shí)。三是緊緊依靠群眾開(kāi)展工作。黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),既要使每個(gè)黨員受教育,又要通過(guò)解決突出問(wèn)題推動(dòng)各項(xiàng)工作。而解決問(wèn)題的前提條件,就是找準(zhǔn)問(wèn)題。因此,我們堅(jiān)持深入群眾、依靠群眾,及時(shí)發(fā)現(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)中的突出問(wèn)題,并督促有關(guān)單位進(jìn)行整改。三個(gè)月來(lái),參加動(dòng)員會(huì)16次,督促整改了12個(gè)突出問(wèn)題。

二、堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)真督導(dǎo),做到“盡職不越位”

我們?cè)诰o緊依靠各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位、各部門(mén)開(kāi)展督導(dǎo)工作的同時(shí),做到該說(shuō)的話要說(shuō),該表態(tài)的要表態(tài),該管的事要管。切實(shí)履行職責(zé),以每個(gè)階段、每個(gè)環(huán)節(jié)工作的高標(biāo)準(zhǔn),來(lái)確保整個(gè)教育實(shí)踐活動(dòng)的高質(zhì)量。

1、把握主線,在深化學(xué)習(xí)中提高思想認(rèn)識(shí)。我們牢牢把握中央“八項(xiàng)規(guī)定”、“為民務(wù)實(shí)清廉”和反對(duì)“四風(fēng)”這一重點(diǎn),堅(jiān)持把學(xué)習(xí)理論、思想武裝作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作,貫穿教育實(shí)踐活動(dòng)全過(guò)程,并注意創(chuàng)新方法,在深化學(xué)習(xí)中提高思想認(rèn)識(shí)。,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位、各部門(mén)都能堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭學(xué)習(xí)尤其是區(qū)正科級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部都以普通黨員身份參加所在支部的先進(jìn)性教育活動(dòng),起到了較好的示范表率作用。

2、抓住關(guān)鍵,在不斷整改中服務(wù)人民群眾。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位、各部門(mén)按照區(qū)委開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的要求,在學(xué)習(xí)中不斷創(chuàng)新載體,結(jié)合區(qū)委開(kāi)展的“雙五一”活動(dòng),使群眾切實(shí)感受到了先進(jìn)性教育活動(dòng)帶來(lái)的新變化。各單位、各部門(mén)都結(jié)合“雙五一”活動(dòng)以為民辦一點(diǎn)事實(shí)為出發(fā)點(diǎn),積極開(kāi)展“走基層,接地氣”活動(dòng)。

路線、開(kāi)門(mén)搞教育,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位、各部門(mén)通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、發(fā)放征求意見(jiàn)表、通報(bào)情況等形式,引導(dǎo)廣大群眾參與到活動(dòng)的各個(gè)階段和環(huán)節(jié)中。

三、聯(lián)系實(shí)際,講究方法,做到“幫忙不添亂”

我們堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā),深入調(diào)查研究,不斷總結(jié)督導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn),探索督導(dǎo)工作的特點(diǎn)和規(guī)律,努力提高督導(dǎo)工作質(zhì)量和水平。

1、抓領(lǐng)導(dǎo)帶頭。我們重視發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部的表率作用,要求各級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部“四個(gè)帶頭”:一是帶頭參加學(xué)習(xí)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位、各部門(mén)都安排了不少于12次的集中學(xué)習(xí)。二是帶頭給黨員上黨課。我們要求各級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要結(jié)合實(shí)際,帶頭給黨員上黨課。據(jù)統(tǒng)計(jì),兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和財(cái)經(jīng)商務(wù)系統(tǒng)的各部門(mén)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部上黨課共65次,其中正科級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)26次。三是帶頭聯(lián)系指導(dǎo)。指導(dǎo)兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和財(cái)經(jīng)商務(wù)系統(tǒng)的各部門(mén)建立黨員領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系點(diǎn)制度,共建立黨員領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系點(diǎn) 個(gè),其中正科級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系點(diǎn) 個(gè)。四是帶頭做好關(guān)心群眾工作。督促各單位、各部門(mén)深入開(kāi)展“下基層、訪群眾、辦實(shí)事、促發(fā)展”實(shí)踐活動(dòng),各級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部主動(dòng)深入農(nóng)村、企業(yè)、社區(qū),開(kāi)展聯(lián)系幫扶工作。

等載體,加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)的正面宣傳,提高了廣大黨員參與活動(dòng)的自覺(jué)性和廣大群眾對(duì)活動(dòng)的知曉率。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí),嚴(yán)守紀(jì)律,做到“從嚴(yán)不放松”

我們充分認(rèn)識(shí)到,督導(dǎo)組的工作水平、工作狀態(tài)、工作成效,直接關(guān)系到全區(qū)教育實(shí)踐活動(dòng)能否取得實(shí)實(shí)在在的成效。因此,我們按照“從嚴(yán)不放松”的要求,切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè),做到“三個(gè)貫穿始終”。

1、把學(xué)習(xí)貫穿始終。為了能夠深刻領(lǐng)會(huì)和全面把握中央及區(qū)委關(guān)于黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)指示和要求,并迅速、準(zhǔn)確地體現(xiàn)到督導(dǎo)工作中去,我們堅(jiān)持自學(xué)和集中學(xué)習(xí),堅(jiān)持先學(xué)一步、領(lǐng)悟和吃透精神,在督導(dǎo)中做到“規(guī)定動(dòng)作”不變通,“自選動(dòng)作”有創(chuàng)新。

2、把調(diào)研貫穿始終。我們經(jīng)常深入基層,了解和掌握兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和財(cái)經(jīng)商務(wù)系統(tǒng)的各部門(mén)黨的群眾路線教育活動(dòng)開(kāi)展情況,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題。同時(shí),我們還注重兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和財(cái)經(jīng)商務(wù)系統(tǒng)的各部門(mén)信息的溝通交流,引導(dǎo)他們?nèi)¢L(zhǎng)補(bǔ)短、互幫互學(xué)。

3、把紀(jì)律貫穿始終。我們嚴(yán)格執(zhí)行督導(dǎo)工作的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、工作紀(jì)律和生活紀(jì)律。堅(jiān)持以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真履行督導(dǎo)工作職責(zé),以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),高度負(fù)責(zé)的事業(yè)心、責(zé)任感做好工作,效好地完成了區(qū)委交給的光榮任務(wù)。

雖然我們督導(dǎo)的工作取得了一定的成績(jī),但還存在著不足之處。主要有:一是由于督導(dǎo)單位比較多,調(diào)查研究不夠深入,情況掌握不夠全面,與群眾溝通聯(lián)系面不夠廣泛;二是個(gè)別黨員學(xué)習(xí)理論聯(lián)系實(shí)際不夠緊密,素質(zhì)提高不夠明顯;三是一些群眾關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題解決的難度較大、進(jìn)展不夠快,離群眾的要求還有差距。

彩妝督導(dǎo)銷(xiāo)售工作總結(jié)(精選18篇)篇五

我曾是汽車(chē)修理專(zhuān)業(yè),當(dāng)放棄這門(mén)專(zhuān)業(yè)能夠踏入時(shí)尚化妝行業(yè)中莫過(guò)于我人生的第一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。沒(méi)有人會(huì)想到一個(gè)學(xué)汽車(chē)修理的會(huì)能選擇化妝,而我就是這不可能中的可能。彩妝行業(yè)2年后更沒(méi)想到自己的人生經(jīng)歷扮演彩妝督導(dǎo)的角色。這年里游走在省內(nèi)各個(gè)地區(qū),視野和眼界不斷開(kāi)闊和提升,感受著全新的環(huán)境和氛圍。現(xiàn)就20xx工作總結(jié)情況如下:

在20xx年上半年剛踏入彩妝督導(dǎo)銷(xiāo)售工作中,工作積極性是高的,也能全身心的投入,銷(xiāo)售工作也是盡心盡責(zé)的,和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的。然而在下半年工作中心理和自身情緒沒(méi)調(diào)理好導(dǎo)致下半年工作沒(méi)能正常開(kāi)展保持下去。形成了懶散、傲慢、目標(biāo)不明確,工作的積極性自然也差了很多。在工作中時(shí)好時(shí)壞,與上半年形成了鮮明的對(duì)比。工作態(tài)度一方面,然而銷(xiāo)售中也是有著深刻體會(huì):

第一、要始終保持良好的、培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)。比如說(shuō),在工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功,我們很容易泄氣,情緒不好,老想今天倒霉等等,這樣會(huì)注意力不集中,再看到顧客也會(huì)反映慢,信心底氣不足然而影響銷(xiāo)售。另一方面,工作中每天都與行行色色的人打交道,她們來(lái)自不同的行業(yè)、不同的層次,更是有著不同的需求、不同的心態(tài),如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,無(wú)論買(mǎi)不買(mǎi)東西,都能讓顧客滿意而歸,那就需要當(dāng)我們面對(duì)失敗、面對(duì)別人說(shuō)“no”時(shí)表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。

第二、要察言觀色,因人而異,對(duì)不同顧客使用不同銷(xiāo)售技巧,例如學(xué)生類(lèi)顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,這時(shí)候就要考驗(yàn)?zāi)隳托暮蛯?zhuān)業(yè)知識(shí)的時(shí)候到了,信任度增強(qiáng)后,最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品,如此成功率較高。

第三、抓到顧客后,切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品,現(xiàn)在品牌多,促銷(xiāo)員更多,促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異。只有讓顧客信任了你,接受了你這個(gè)人,才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。

第四、用心鍛煉自己的銷(xiāo)售基本功。人聲何處不行銷(xiāo),我覺(jué)得任何工作都與銷(xiāo)售有關(guān),就連美國(guó)競(jìng)選總統(tǒng),總統(tǒng)們都要四處演講,銷(xiāo)售自己。在日常工作中,要學(xué)會(huì)通過(guò)顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作,每個(gè)細(xì)微的面部表情,分析出顧客的心理變化及需求。

在過(guò)去一年的工作中存在許多不足和困難,不管怎樣這都已是過(guò)去,新的一年我將不斷提高工作素質(zhì),加強(qiáng)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),不斷改進(jìn)工作中的不足,取長(zhǎng)補(bǔ)短,做出更好的成績(jī)。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過(guò)的,只有使工作真正的快樂(lè)起來(lái),我們的生活才能真正的快樂(lè),新的`一年里,我會(huì)以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中,為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱!更是為了自己。

以上是我對(duì)20xx年的工作小結(jié)!

20xx對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇希望與壓力的開(kāi)始,也是我非常重要的一年。在此,我訂立了20xx年 工作計(jì)劃 ,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

1、明確自己的工作目標(biāo)

2、作為化妝品彩妝督導(dǎo),必須以身作則

3、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

4、在工作中努力拓展自己知識(shí)面,不斷的學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)自己

工作的經(jīng)歷有著太多的酸甜苦辣,讓我成長(zhǎng)著,學(xué)習(xí)著,新年的工作即將來(lái)臨,我希望在以后的工作中,快樂(lè)著工作。在工作中找到快樂(lè),同時(shí),學(xué)到更多的東西,全身心的投入工作,迎接新年的挑戰(zhàn),做出更好的成績(jī)!

彩妝督導(dǎo)銷(xiāo)售工作總結(jié)(精選18篇)篇六

本人xxx,xx年畢業(yè)于xxx大學(xué)xx專(zhuān)業(yè),本科,中共黨員。xx年7月至xx年6月在xxxxxx村任村委會(huì)主任助理(大學(xué)生村官)。xx年x月x日加入北京xxxx有限公司,現(xiàn)在xxxx店任電腦部門(mén)見(jiàn)習(xí)督導(dǎo)。

入司三個(gè)月的時(shí)間里,我先后經(jīng)歷了xx店開(kāi)業(yè),中秋節(jié)、“十一”國(guó)慶三個(gè)大忙時(shí)期。xx店作為新開(kāi)門(mén)店,我參與了整個(gè)籌建過(guò)程。那段時(shí)間雖然辛苦,但是我真正得到了鍛煉學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。籌建期間下小區(qū)宣傳,聯(lián)系廠家業(yè)務(wù)督促促銷(xiāo)員到崗,對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn);開(kāi)業(yè)前期進(jìn)場(chǎng)裝修、上報(bào)品管施工進(jìn)度,要貨、出樣、擺貨架、打價(jià)簽、美陳布展、商品入庫(kù);試營(yíng)業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題;開(kāi)業(yè)期間,抓銷(xiāo)量,跟進(jìn)任務(wù)完成情況,解決售后。開(kāi)業(yè)考核期內(nèi),xx電腦部門(mén)任務(wù)xx萬(wàn)元,實(shí)際銷(xiāo)售xx元,完成率100%,。緊接著又是中秋和“十一”雙節(jié)銷(xiāo)售,所有銷(xiāo)售人員全體上大班。白天突擊銷(xiāo)售,晚上閉店后梳理庫(kù)存和樣機(jī),探討白天出現(xiàn)的問(wèn)題,加強(qiáng)培訓(xùn)和整頓。中秋三天考核期內(nèi),電腦實(shí)際銷(xiāo)售xx元,;“十一”考核期內(nèi),實(shí)際銷(xiāo)售xx元,全店第一。取得這些成績(jī)是我們電腦部門(mén)全體員工共同努力的結(jié)果。(詳情表1)(表1) 9月我店電腦部門(mén)銷(xiāo)售額xx元,占全店銷(xiāo)售額15.15%;10月電腦部門(mén)銷(xiāo)售額xx元,占全店銷(xiāo)售額14.12%,。(詳情表2)

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xx店是新開(kāi)門(mén)店,主要針對(duì)開(kāi)業(yè)至今的三個(gè)月進(jìn)行分析。我店地理環(huán)境優(yōu)越,跟xx商城合作,屬于店中店,有免費(fèi)停車(chē)場(chǎng)以及餐飲購(gòu)物等,周邊緊挨幾所大學(xué),有利于電腦品類(lèi)的銷(xiāo)售。所以電腦部門(mén)在全店銷(xiāo)售占比上始終排在前三位。各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)均能很好的完成,例如清華同方和宏碁的內(nèi)購(gòu)會(huì),聯(lián)想的全線主推,其他品牌每月主推,無(wú)線網(wǎng)卡等。就目前各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō), 9月份銷(xiāo)售額占比稍低,主要原因是緊鄰“十一”國(guó)慶,部分顧客購(gòu)買(mǎi)欲望保留到了“十一”,致使9月銷(xiāo)售額比10月遜色。而且我店機(jī)型種類(lèi)不夠多,一些高端機(jī)沒(méi)有貨源,導(dǎo)致了一小部分顧客的流失。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束,接下來(lái)可能會(huì)接觸更為重要和復(fù)雜的工作,我將轉(zhuǎn)變工作模式和思想,從單一的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向注入自己的想法,對(duì)自己的工作及時(shí)總結(jié),并與部門(mén)同事多溝通和分享自己在工作的疑問(wèn)、想法和經(jīng)驗(yàn)。新的一年我希望我的部門(mén)可以在銷(xiāo)售上成為全店的主力部門(mén),在xx地區(qū)銷(xiāo)售第一;部門(mén)員工能夠相互激勵(lì),共同進(jìn)步。我會(huì)通過(guò)以下幾方面來(lái)達(dá)到我的目標(biāo):

一、人員管理:

(一) 要求所有銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)規(guī)范方面應(yīng)該嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行。

(二) 所有銷(xiāo)售人員應(yīng)該熟練掌握銷(xiāo)售流程、退換貨、調(diào)貨及出樣轉(zhuǎn)庫(kù)等。對(duì)銷(xiāo)售人員做好 “三包”政策等培訓(xùn)工作,并且定期檢查考核。要求每個(gè)促銷(xiāo)員對(duì)其他品牌也要了解,做到崗位無(wú)空崗,顧客都能接待。其次讓幾個(gè)沖量品牌,占比前三的品牌相互競(jìng)爭(zhēng),刺激銷(xiāo)售。還有形成一幫一,經(jīng)驗(yàn)老道的促銷(xiāo)員帶新入司的促銷(xiāo)員,傳授他們銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。

(三) 了解每個(gè)銷(xiāo)售員的脾氣性格,工作狀態(tài),以及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等,做好溝通管理工作,尤其是思想方面,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,找出問(wèn)題。因?yàn)椴块T(mén)的銷(xiāo)量大部分靠他們完成,好的銷(xiāo)售人員可以帶動(dòng)周?chē)娜艘黄疬M(jìn)步,形成良性競(jìng)爭(zhēng),反之,則影響他人的工作積極性。

(四) 基本確定每個(gè)銷(xiāo)售人員的工作職責(zé),責(zé)任到人,提高辦事效率,避免出現(xiàn)問(wèn)題相互推諉。

二、抓緊完成每月任務(wù)和考核:

保證主推任務(wù)和考核任務(wù)的貨源充足,抓銷(xiāo)量,跟進(jìn)任務(wù)完成情況,制定獎(jiǎng)罰措施,督促銷(xiāo)售人員完成任務(wù)。爭(zhēng)取在每月中旬完成任務(wù),就不會(huì)在月末時(shí)工作那么被動(dòng)。

三、商品梳理及銷(xiāo)售:

作為部門(mén)督導(dǎo)要熟知每個(gè)品牌及每個(gè)型號(hào)的機(jī)型特別是暢銷(xiāo)機(jī)型,主推型號(hào)。

(一) 有樣機(jī)無(wú)庫(kù)存的、有貨無(wú)樣機(jī)的、有樣有貨的。

(二) 有樣無(wú)貨的要及時(shí)跟采銷(xiāo)部相關(guān)品管溝通要貨,滯銷(xiāo)機(jī)老品要做到及時(shí)清理;

(三) 有貨無(wú)樣機(jī)的,對(duì)新來(lái)的機(jī)器要及時(shí)出樣及打印價(jià)簽做好新品銷(xiāo)售;

(四) 有貨有樣的利用好現(xiàn)由資源做好產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。

四、宣傳和市調(diào):

共 3 頁(yè)

保證每星期有兩到三天小區(qū)宣傳時(shí)間,及時(shí)宣傳我司的各種活動(dòng);還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),做好應(yīng)對(duì)措施;做好網(wǎng)絡(luò)宣傳工作,從多方面入手。

五、做好各部門(mén)溝通:

(一) 做好與其他部門(mén)溝通工作,互利互惠,做好連帶銷(xiāo)售。

(二) 學(xué)會(huì)尊重身邊的每一個(gè)人,作為新人要多學(xué)、多看、多問(wèn)、多做,每個(gè)人都有自己需要學(xué)習(xí)的地方,從他們身上發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn),吸取有用的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

(三) 平時(shí)和采銷(xiāo)品管多溝通,多學(xué)習(xí),這樣在做優(yōu)惠單時(shí)就會(huì)方便很多,能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

六、客訴處理:

解決顧客投訴是銷(xiāo)售督導(dǎo)平時(shí)必做的一項(xiàng)工作。我認(rèn)為在解決客訴的時(shí)候,不能激化矛盾,要站在顧客的立場(chǎng)上盡量幫顧客解決問(wèn)題,不違背政策的同時(shí)讓顧客感到我們的真誠(chéng)。我們可以制作《顧客滿意度評(píng)價(jià)表》讓每一位顧客在購(gòu)買(mǎi)完商品后在銷(xiāo)售人員的名字后打分(滿意、一般、不滿意),根據(jù)打分情況對(duì)銷(xiāo)售服務(wù)評(píng)級(jí)別,不斷提升每位營(yíng)業(yè)員和促銷(xiāo)的銷(xiāo)售水平和服務(wù)質(zhì)量 ,讓每個(gè)顧客都放心在我們店購(gòu)物不會(huì)有什么后顧之憂。這樣也可以很好的提高店面的知名度和影響力,讓更多的顧客來(lái)我們店放心購(gòu)買(mǎi),回頭客自然而然就會(huì)多了起來(lái),銷(xiāo)量自然就不是問(wèn)題。同時(shí)做好定期回訪工作,以便發(fā)現(xiàn)顧客需求和潛在銷(xiāo)售能力。留好顧客聯(lián)系方式,方便我司有活動(dòng)的時(shí)候通知顧客,一傳十,十傳百,起到宣傳作用,讓顧客感到我司的真誠(chéng)服務(wù)同時(shí)達(dá)成銷(xiāo)售,互利互惠。

xxx

xx年xx月x日

通過(guò)近期對(duì)我所負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)的了解,發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對(duì)于銷(xiāo)售工作僅僅停留在單一的送貨售后回款的工作方面。工作非常被動(dòng),不能主動(dòng)的找出問(wèn)題、優(yōu)化環(huán)節(jié),缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動(dòng)。部分銷(xiāo)售人員對(duì)于自己的工作職責(zé)含糊不清,只做了最表面的基本工作。根據(jù)一些實(shí)際情況,我冒昧闡述一下市場(chǎng)督導(dǎo)崗位的工作職能。督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷(xiāo)員管理方面,一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng),包括對(duì)于銷(xiāo)售技巧和手段的認(rèn)識(shí),處理促銷(xiāo)員在銷(xiāo)售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調(diào)能力,善于處理促銷(xiāo)員與門(mén)店負(fù)責(zé)人、促銷(xiāo)員與其他公司促銷(xiāo)員、促銷(xiāo)員與店員之間的種種或大或小的矛盾。

我作為一個(gè)市場(chǎng)督導(dǎo)人員,下面談一談本人的工作體會(huì)及經(jīng)驗(yàn)總結(jié):

(1)幫助銷(xiāo)售

市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起,對(duì)于無(wú)促銷(xiāo)員渠道的店面,進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷(xiāo)商和終端門(mén)店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到,我們不僅僅是機(jī)器上了柜,同樣我們一直關(guān)注、關(guān)心他們的整體銷(xiāo)售。對(duì)于銷(xiāo)售技能方面,我們給他們進(jìn)行幫助培訓(xùn),讓他們對(duì)我們公司的形象、人員素質(zhì)留下好印象,并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。同樣,他們的感激心理能幫助整體的銷(xiāo)量提高。對(duì)于合作方面,這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。

(2)慣性推銷(xiāo)

在幫助銷(xiāo)售的同時(shí),認(rèn)真教會(huì)門(mén)店店員關(guān)于金立機(jī)型的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧。通過(guò)這樣的培訓(xùn),店員如果能夠按照教授的方法賣(mài)出機(jī)器,肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣,在再一次向客人推薦金立的機(jī)型時(shí),在信心上都會(huì)有一定的提高。通過(guò)多次的成功,很容易就會(huì)形成:某些店員專(zhuān)會(huì)推薦金立的機(jī)型,而且成功率非常高;以后有客人上門(mén),都會(huì)主動(dòng)的推薦金立的機(jī)型。這就是成功的慣性推銷(xiāo),這對(duì)于我們金立手機(jī)在終端門(mén)店沖量是很有效果的。

(3)靈活促銷(xiāo)

目標(biāo)專(zhuān)一、靈活促銷(xiāo)。也就是根據(jù)不同情況,在不同場(chǎng)合,用不同方法對(duì)待不同的顧客,達(dá)成銷(xiāo)售。

從分析顧客心理的角度,往往能挖出更多顧客的消費(fèi)潛能。顧客能走進(jìn)賣(mài)場(chǎng),不外乎兩種情況:

第一,確實(shí)是來(lái)買(mǎi)手機(jī)的。這個(gè)時(shí)候,往往要采取先勢(shì)奪人,以最直接和最有效的方式來(lái)吸引顧客的注意,從而達(dá)成向他推薦手機(jī)的目的。

這里的靈活促銷(xiāo),體現(xiàn)在促銷(xiāo)員及督導(dǎo)員如何通過(guò)對(duì)顧客的第一眼觀察并迅速準(zhǔn)確地對(duì)觀察信息作出相對(duì)準(zhǔn)確的判斷,或者根據(jù)顧客的信息反饋迅速通過(guò)口頭語(yǔ)言消除他的一些心理障礙,清除他的一些心理干擾,拉近顧客與手機(jī)柜臺(tái)的距離,進(jìn)一步打開(kāi)顧客信與不信的心扉。綜上簡(jiǎn)述,就是巧觀顧客,當(dāng)機(jī)立斷。

第二,可能是來(lái)買(mǎi)手機(jī)的。這里,又可分為兩種,一種是想買(mǎi),但沒(méi)帶錢(qián)的;另一種是帶了錢(qián),但不一定當(dāng)下就買(mǎi)的。這里的靈活促銷(xiāo),體現(xiàn)在與顧客良好的互動(dòng)過(guò)程中。構(gòu)建與顧客和諧無(wú)障礙的溝通聊天平臺(tái),打開(kāi)顧客情感的心扉,通過(guò)情感互動(dòng)的方式,了解顧客的真實(shí)需求以及客觀困難,促進(jìn)這位顧客這一次或者下一次前來(lái)消費(fèi)。簡(jiǎn)述之,即情感互動(dòng),和諧營(yíng)銷(xiāo)。

根據(jù)區(qū)委黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的安排,我們第六督導(dǎo)組負(fù)責(zé)對(duì)榆林鄉(xiāng)、下面高鄉(xiāng)兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和財(cái)經(jīng)商務(wù)系統(tǒng)11家單位開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行督促檢查指導(dǎo)。三個(gè)月來(lái),我們認(rèn)真履行“調(diào)查研究、督促檢查、溝通信息、發(fā)現(xiàn)典型”四項(xiàng)職責(zé),努力做到“督導(dǎo)不包辦、盡職不越位、幫忙不添亂、從嚴(yán)不放松”,促進(jìn)了榆林鄉(xiāng)、下面高鄉(xiāng)兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和財(cái)經(jīng)商務(wù)系統(tǒng)11家單位黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的扎實(shí)、有序開(kāi)展,基本完成了學(xué)習(xí)教育、聽(tīng)取意見(jiàn)階段的各項(xiàng)工作任務(wù),實(shí)現(xiàn)了“提高黨員素質(zhì)、加強(qiáng)基層組織、服務(wù)人民群眾、促進(jìn)各項(xiàng)工作”的'預(yù)期目的。現(xiàn)將主要工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下:

一、明確定位,當(dāng)好參謀,做到“督導(dǎo)不包辦”

室的領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊依靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委和各單位各部門(mén)開(kāi)展工作,一方面認(rèn)真履行區(qū)委督導(dǎo)組的職責(zé)和要求,另一方面做到與鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委以及各單位各部門(mén)多溝通商量,多出點(diǎn)子,多想辦法,多做幫促工作,做到指導(dǎo)不領(lǐng)導(dǎo),工作到位不越位,督辦而不包辦。在督導(dǎo)工作中,我們注重與各單位各部門(mén)的溝通對(duì)接,堅(jiān)持參加各單位各部門(mén)召開(kāi)的相關(guān)會(huì)議,并與他們一起學(xué)習(xí)文件、一起研究問(wèn)題,形成督導(dǎo)工作的整體合力。同時(shí),我們堅(jiān)持每周向區(qū)教育實(shí)踐辦公室匯報(bào)情況,并掌握活動(dòng)的新要求、新精神,及時(shí)向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位、各部門(mén)傳達(dá),并督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位、各部門(mén)抓好貫徹落實(shí)。三是緊緊依靠群眾開(kāi)展工作。黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),既要使每個(gè)黨員受教育,又要通過(guò)解決突出問(wèn)題推動(dòng)各項(xiàng)工作。而解決問(wèn)題的前提條件,就是找準(zhǔn)問(wèn)題。因此,我們堅(jiān)持深入群眾、依靠群眾,及時(shí)發(fā)現(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)中的突出問(wèn)題,并督促有關(guān)單位進(jìn)行整改。三個(gè)月來(lái),參加動(dòng)員會(huì)16次,督促整改了12個(gè)突出問(wèn)題。

二、堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)真督導(dǎo),做到“盡職不越位”

我們?cè)诰o緊依靠各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位、各部門(mén)開(kāi)展督導(dǎo)工作的同時(shí),做到該說(shuō)的話要說(shuō),該表態(tài)的要表態(tài),該管的事要管。切實(shí)履行職責(zé),以每個(gè)階段、每個(gè)環(huán)節(jié)工作的高標(biāo)準(zhǔn),來(lái)確保整個(gè)教育實(shí)踐活動(dòng)的高質(zhì)量。

1、把握主線,在深化學(xué)習(xí)中提高思想認(rèn)識(shí)。我們牢牢把握中央“八項(xiàng)規(guī)定”、“為民務(wù)實(shí)清廉”和反對(duì)“四風(fēng)”這一重點(diǎn),堅(jiān)持把學(xué)習(xí)理論、思想武裝作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作,貫穿教育實(shí)踐活動(dòng)全過(guò)程,并注意創(chuàng)新方法,在深化學(xué)習(xí)中提高思想認(rèn)識(shí)。,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位、各部門(mén)都能堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭學(xué)習(xí)尤其是區(qū)正科級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部都以普通黨員身份參加所在支部的先進(jìn)性教育活動(dòng),起到了較好的示范表率作用。

2、抓住關(guān)鍵,在不斷整改中服務(wù)人民群眾。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位、各部門(mén)按照區(qū)委開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的要求,在學(xué)習(xí)中不斷創(chuàng)新載體,結(jié)合區(qū)委開(kāi)展的“雙五一”活動(dòng),使群眾切實(shí)感受到了先進(jìn)性教育活動(dòng)帶來(lái)的新變化。各單位、各部門(mén)都結(jié)合“雙五一”活動(dòng)以為民辦一點(diǎn)事實(shí)為出發(fā)點(diǎn),積極開(kāi)展“走基層,接地氣”活動(dòng)。

路線、開(kāi)門(mén)搞教育,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位、各部門(mén)通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、發(fā)放征求意見(jiàn)表、通報(bào)情況等形式,引導(dǎo)廣大群眾參與到活動(dòng)的各個(gè)階段和環(huán)節(jié)中。

三、聯(lián)系實(shí)際,講究方法,做到“幫忙不添亂”

我們堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā),深入調(diào)查研究,不斷總結(jié)督導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn),探索督導(dǎo)工作的特點(diǎn)和規(guī)律,努力提高督導(dǎo)工作質(zhì)量和水平。

1、抓領(lǐng)導(dǎo)帶頭。我們重視發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部的表率作用,要求各級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部“四個(gè)帶頭”:一是帶頭參加學(xué)習(xí)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位、各部門(mén)都安排了不少于12次的集中學(xué)習(xí)。二是帶頭給黨員上黨課。我們要求各級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要結(jié)合實(shí)際,帶頭給黨員上黨課。據(jù)統(tǒng)計(jì),兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和財(cái)經(jīng)商務(wù)系統(tǒng)的各部門(mén)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部上黨課共65次,其中正科級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)26次。三是帶頭聯(lián)系指導(dǎo)。指導(dǎo)兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和財(cái)經(jīng)商務(wù)系統(tǒng)的各部門(mén)建立黨員領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系點(diǎn)制度,共建立黨員領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系點(diǎn) 個(gè),其中正科級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系點(diǎn) 個(gè)。四是帶頭做好關(guān)心群眾工作。督促各單位、各部門(mén)深入開(kāi)展“下基層、訪群眾、辦實(shí)事、促發(fā)展”實(shí)踐活動(dòng),各級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部主動(dòng)深入農(nóng)村、企業(yè)、社區(qū),開(kāi)展聯(lián)系幫扶工作。

等載體,加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)的正面宣傳,提高了廣大黨員參與活動(dòng)的自覺(jué)性和廣大群眾對(duì)活動(dòng)的知曉率。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí),嚴(yán)守紀(jì)律,做到“從嚴(yán)不放松”

我們充分認(rèn)識(shí)到,督導(dǎo)組的工作水平、工作狀態(tài)、工作成效,直接關(guān)系到全區(qū)教育實(shí)踐活動(dòng)能否取得實(shí)實(shí)在在的成效。因此,我們按照“從嚴(yán)不放松”的要求,切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè),做到“三個(gè)貫穿始終”。

1、把學(xué)習(xí)貫穿始終。為了能夠深刻領(lǐng)會(huì)和全面把握中央及區(qū)委關(guān)于黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)指示和要求,并迅速、準(zhǔn)確地體現(xiàn)到督導(dǎo)工作中去,我們堅(jiān)持自學(xué)和集中學(xué)習(xí),堅(jiān)持先學(xué)一步、領(lǐng)悟和吃透精神,在督導(dǎo)中做到“規(guī)定動(dòng)作”不變通,“自選動(dòng)作”有創(chuàng)新。

2、把調(diào)研貫穿始終。我們經(jīng)常深入基層,了解和掌握兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和財(cái)經(jīng)商務(wù)系統(tǒng)的各部門(mén)黨的群眾路線教育活動(dòng)開(kāi)展情況,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題。同時(shí),我們還注重兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和財(cái)經(jīng)商務(wù)系統(tǒng)的各部門(mén)信息的溝通交流,引導(dǎo)他們?nèi)¢L(zhǎng)補(bǔ)短、互幫互學(xué)。

3、把紀(jì)律貫穿始終。我們嚴(yán)格執(zhí)行督導(dǎo)工作的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、工作紀(jì)律和生活紀(jì)律。堅(jiān)持以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真履行督導(dǎo)工作職責(zé),以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),高度負(fù)責(zé)的事業(yè)心、責(zé)任感做好工作,效好地完成了區(qū)委交給的光榮任務(wù)。

雖然我們督導(dǎo)的工作取得了一定的成績(jī),但還存在著不足之處。主要有:一是由于督導(dǎo)單位比較多,調(diào)查研究不夠深入,情況掌握不夠全面,與群眾溝通聯(lián)系面不夠廣泛;二是個(gè)別黨員學(xué)習(xí)理論聯(lián)系實(shí)際不夠緊密,素質(zhì)提高不夠明顯;三是一些群眾關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題解決的難度較大、進(jìn)展不夠快,離群眾的要求還有差距。

彩妝督導(dǎo)銷(xiāo)售工作總結(jié)(精選18篇)篇七

3.負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)各門(mén)店、柜臺(tái)的店面銷(xiāo)售員管理、溝通、培訓(xùn)、考核;。

5.負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)的渠道商市場(chǎng)政策收集,對(duì)渠道商中基層的客情維護(hù);。

6.完成銷(xiāo)售部下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù),配合完成各項(xiàng)市場(chǎng)計(jì)劃;。

7.完成公司安排的其他事宜(包括但不限于:培訓(xùn)學(xué)習(xí)、工作調(diào)整、貨物檢查等)。

文檔為doc格式。

彩妝督導(dǎo)銷(xiāo)售工作總結(jié)(精選18篇)篇八

本人xxx,xx年畢業(yè)于xxx大學(xué)xx專(zhuān)業(yè),本科,中共黨員。xx年7月至xx年6月在xxxxxx村任村委會(huì)主任助理(大學(xué)生村官)。xx年x月x日加入北京xxxx有限公司,現(xiàn)在xxxx店任電腦部門(mén)見(jiàn)習(xí)督導(dǎo)。

入司三個(gè)月的時(shí)間里,我先后經(jīng)歷了xx店開(kāi)業(yè),中秋節(jié)、“十一”國(guó)慶三個(gè)大忙時(shí)期。xx店作為新開(kāi)門(mén)店,我參與了整個(gè)籌建過(guò)程。那段時(shí)間雖然辛苦,但是我真正得到了鍛煉學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。籌建期間下小區(qū)宣傳,聯(lián)系廠家業(yè)務(wù)督促促銷(xiāo)員到崗,對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn);開(kāi)業(yè)前期進(jìn)場(chǎng)裝修、上報(bào)品管施工進(jìn)度,要貨、出樣、擺貨架、打價(jià)簽、美陳布展、商品入庫(kù);試營(yíng)業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題;開(kāi)業(yè)期間,抓銷(xiāo)量,跟進(jìn)任務(wù)完成情況,解決售后。開(kāi)業(yè)考核期內(nèi),xx電腦部門(mén)任務(wù)xx萬(wàn)元,實(shí)際銷(xiāo)售xx元,完成率100%,。緊接著又是中秋和“十一”雙節(jié)銷(xiāo)售,所有銷(xiāo)售人員全體上大班。白天突擊銷(xiāo)售,晚上閉店后梳理庫(kù)存和樣機(jī),探討白天出現(xiàn)的問(wèn)題,加強(qiáng)培訓(xùn)和整頓。中秋三天考核期內(nèi),電腦實(shí)際銷(xiāo)售xx元,;“十一”考核期內(nèi),實(shí)際銷(xiāo)售xx元,全店第一。取得這些成績(jī)是我們電腦部門(mén)全體員工共同努力的結(jié)果。(詳情表1)。

xx店是新開(kāi)門(mén)店,主要針對(duì)開(kāi)業(yè)至今的三個(gè)月進(jìn)行分析。我店地理環(huán)境優(yōu)越,跟xx商城合作,屬于店中店,有免費(fèi)停車(chē)場(chǎng)以及餐飲購(gòu)物等,周邊緊挨幾所大學(xué),有利于電腦品類(lèi)的銷(xiāo)售。所以電腦部門(mén)在全店銷(xiāo)售占比上始終排在前三位。各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)均能很好的完成,例如清華同方和宏碁的內(nèi)購(gòu)會(huì),聯(lián)想的全線主推,其他品牌每月主推,無(wú)線網(wǎng)卡等。就目前各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō),9月份銷(xiāo)售額占比稍低,主要原因是緊鄰“十一”國(guó)慶,部分顧客購(gòu)買(mǎi)欲望保留到了“十一”,致使9月銷(xiāo)售額比10月遜色。而且我店機(jī)型種類(lèi)不夠多,一些高端機(jī)沒(méi)有貨源,導(dǎo)致了一小部分顧客的流失。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束,接下來(lái)可能會(huì)接觸更為重要和復(fù)雜的工作,我將轉(zhuǎn)變工作模式和思想,從單一的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向注入自己的想法,對(duì)自己的工作及時(shí)總結(jié),并與部門(mén)同事多溝通和分享自己在工作的疑問(wèn)、想法和經(jīng)驗(yàn)。新的一年我希望我的部門(mén)可以在銷(xiāo)售上成為全店的主力部門(mén),在xx地區(qū)銷(xiāo)售第一;部門(mén)員工能夠相互激勵(lì),共同進(jìn)步。我會(huì)通過(guò)以下幾方面來(lái)達(dá)到我的目標(biāo):

一、人員管理:

(一)要求所有銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)規(guī)范方面應(yīng)該嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行。

(二)所有銷(xiāo)售人員應(yīng)該熟練掌握銷(xiāo)售流程、退換貨、調(diào)貨及出樣轉(zhuǎn)庫(kù)等。對(duì)銷(xiāo)售人員做好“三包”政策等培訓(xùn)工作,并且定期檢查考核。要求每個(gè)促銷(xiāo)員對(duì)其他品牌也要了解,做到崗位無(wú)空崗,顧客都能接待。其次讓幾個(gè)沖量品牌,占比前三的品牌相互競(jìng)爭(zhēng),刺激銷(xiāo)售。還有形成一幫一,經(jīng)驗(yàn)老道的促銷(xiāo)員帶新入司的促銷(xiāo)員,傳授他們銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。

(三)了解每個(gè)銷(xiāo)售員的脾氣性格,工作狀態(tài),以及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等,做好溝通管理工作,尤其是思想方面,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,找出問(wèn)題。因?yàn)椴块T(mén)的銷(xiāo)量大部分靠他們完成,好的`銷(xiāo)售人員可以帶動(dòng)周?chē)娜艘黄疬M(jìn)步,形成良性競(jìng)爭(zhēng),反之,則影響他人的工作積極性。

(四)基本確定每個(gè)銷(xiāo)售人員的工作職責(zé),責(zé)任到人,提高辦事效率,避免出現(xiàn)問(wèn)題相互推諉。

二、抓緊完成每月任務(wù)和考核:

保證主推任務(wù)和考核任務(wù)的貨源充足,抓銷(xiāo)量,跟進(jìn)任務(wù)完成情況,制定獎(jiǎng)罰措施,督促銷(xiāo)售人員完成任務(wù)。爭(zhēng)取在每月中旬完成任務(wù),就不會(huì)在月末時(shí)工作那么被動(dòng)。

三、商品梳理及銷(xiāo)售:

作為部門(mén)督導(dǎo)要熟知每個(gè)品牌及每個(gè)型號(hào)的機(jī)型特別是暢銷(xiāo)機(jī)型,主推型號(hào)。

(一)有樣機(jī)無(wú)庫(kù)存的、有貨無(wú)樣機(jī)的、有樣有貨的。

(二)有樣無(wú)貨的要及時(shí)跟采銷(xiāo)部相關(guān)品管溝通要貨,滯銷(xiāo)機(jī)老品要做到及時(shí)清理;

(三)有貨無(wú)樣機(jī)的,對(duì)新來(lái)的機(jī)器要及時(shí)出樣及打印價(jià)簽做好新品銷(xiāo)售;

(四)有貨有樣的利用好現(xiàn)由資源做好產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。

四、宣傳和市調(diào):

保證每星期有兩到三天小區(qū)宣傳時(shí)間,及時(shí)宣傳我司的各種活動(dòng);還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),做好應(yīng)對(duì)措施;做好網(wǎng)絡(luò)宣傳工作,從多方面入手。

五、做好各部門(mén)溝通:

(一)做好與其他部門(mén)溝通工作,互利互惠,做好連帶銷(xiāo)售。

(二)學(xué)會(huì)尊重身邊的每一個(gè)人,作為新人要多學(xué)、多看、多問(wèn)、多做,每個(gè)人都有自己需要學(xué)習(xí)的地方,從他們身上發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn),吸取有用的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

(三)平時(shí)和采銷(xiāo)品管多溝通,多學(xué)習(xí),這樣在做優(yōu)惠單時(shí)就會(huì)方便很多,能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

六、客訴處理:

解決顧客投訴是銷(xiāo)售督導(dǎo)平時(shí)必做的一項(xiàng)工作。我認(rèn)為在解決客訴的時(shí)候,不能激化矛盾,要站在顧客的立場(chǎng)上盡量幫顧客解決問(wèn)題,不違背政策的同時(shí)讓顧客感到我們的真誠(chéng)。我們可以制作《顧客滿意度評(píng)價(jià)表》讓每一位顧客在購(gòu)買(mǎi)完商品后在銷(xiāo)售人員的名字后打分(滿意、一般、不滿意),根據(jù)打分情況對(duì)銷(xiāo)售服務(wù)評(píng)級(jí)別,不斷提升每位營(yíng)業(yè)員和促銷(xiāo)的銷(xiāo)售水平和服務(wù)質(zhì)量,讓每個(gè)顧客都放心在我們店購(gòu)物不會(huì)有什么后顧之憂。這樣也可以很好的提高店面的知名度和影響力,讓更多的顧客來(lái)我們店放心購(gòu)買(mǎi),回頭客自然而然就會(huì)多了起來(lái),銷(xiāo)量自然就不是問(wèn)題。同時(shí)做好定期回訪工作,以便發(fā)現(xiàn)顧客需求和潛在銷(xiāo)售能力。留好顧客聯(lián)系方式,方便我司有活動(dòng)的時(shí)候通知顧客,一傳十,十傳百,起到宣傳作用,讓顧客感到我司的真誠(chéng)服務(wù)同時(shí)達(dá)成銷(xiāo)售,互利互惠。

xxx。

xx年xx月x日。

彩妝督導(dǎo)銷(xiāo)售工作總結(jié)(精選18篇)篇九

與顧客互動(dòng),交流。溝通客情關(guān)系,利用情商走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心世界。而且要懂得顧客關(guān)注的就是我們關(guān)注的。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的女人除了關(guān)注自己的美麗外表外,還有很多的精力集中在家庭和自己的兒女身上,所以在走進(jìn)女性?xún)?nèi)心世界中千萬(wàn)不要疏忽的話題就是:兒女的發(fā)展、與丈夫情感、生活節(jié)奏、養(yǎng)生健身、工作狀況、美容知識(shí)等方面為主,打開(kāi)話題進(jìn)行寬度延展。

設(shè)立彩妝顧問(wèn)或表明彩妝顧問(wèn)的身份。提供色彩診斷、形象設(shè)計(jì)、皮膚保養(yǎng)等專(zhuān)業(yè)服務(wù)。例如:醫(yī)生給病人看病,在病人面前彰顯權(quán)威、專(zhuān)業(yè)度、診斷病情-對(duì)癥下藥。

要給自己設(shè)立目標(biāo):做有深度、有能力的專(zhuān)業(yè)彩妝師。只有給顧客提供專(zhuān)業(yè)建議的才是好的導(dǎo)購(gòu)員。

銷(xiāo)售的最高境界就是把梳子賣(mài)給和尚,當(dāng)推銷(xiāo)員把全部的梳子,成功的銷(xiāo)售給寺院的主持,而且又簽訂了長(zhǎng)期的合作協(xié)議,我們不得不佩服這樣具有逆向思維的優(yōu)秀銷(xiāo)售員。當(dāng)然在表面上看和尚是不需要使用木梳的,在消費(fèi)者沒(méi)有需求的基礎(chǔ)上,卻能創(chuàng)造需求而實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。我認(rèn)為這就是觀念的灌輸成功!

對(duì)于彩妝的銷(xiāo)售而言,最高的境界就是把彩妝理念成功的推銷(xiāo)給顧客。那我們彩妝的觀念是什么呢?!

“美麗、時(shí)尚、個(gè)性、靚麗、護(hù)膚”這都是來(lái)自現(xiàn)今各大彩妝品牌宣傳和炒作的新概念。我們推廣及倡導(dǎo):美麗護(hù)膚式化妝概念。理念的正確導(dǎo)入是實(shí)現(xiàn)高業(yè)績(jī)的前提保證!

彩妝的銷(xiāo)售是講究專(zhuān)業(yè)的技能、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售手法,更要有專(zhuān)業(yè)的形象。在業(yè)界流傳著這樣的一句話:彩妝形象決定銷(xiāo)量。

高業(yè)績(jī)來(lái)自于化全妝,這個(gè)方法就是連帶銷(xiāo)售中最有效的手段之一。實(shí)現(xiàn)高業(yè)績(jī)的途徑原來(lái)就是化全妝,所以得出結(jié)論:頂尖級(jí)彩妝銷(xiāo)售高手肯定都是化妝高手!

顧客會(huì)拒絕銷(xiāo)售人員,但是絕不會(huì)拒絕朋友!

做為導(dǎo)購(gòu)永遠(yuǎn)要懂得站在顧客的角度思考、分析、行動(dòng),不是我向你推銷(xiāo)產(chǎn)品,而是我以朋友的視角幫你選購(gòu)產(chǎn)品。對(duì)于你現(xiàn)在的情況極需要使用該產(chǎn)品才能得到改善。在銷(xiāo)售過(guò)程中夸大缺點(diǎn)、威脅法、彌補(bǔ)法等戰(zhàn)略并用,實(shí)現(xiàn)換位推銷(xiāo)。

1、相信自己。自信是成功的一半。問(wèn)題的關(guān)鍵是我們能否邁出這至關(guān)重要的第一步。銷(xiāo)售人員擁有和展現(xiàn)自信的風(fēng)采就能做到胸有成竹,推銷(xiāo)過(guò)程中霸氣十足、魅力非凡!

2、相信品牌。對(duì)于終端銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)我們不難發(fā)現(xiàn),常常銷(xiāo)售做的好的導(dǎo)購(gòu),都是能夠很好的向消費(fèi)者推銷(xiāo)和介紹品牌文化,使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)該品牌,目的有兩個(gè):第一,透過(guò)品牌介紹建立品牌價(jià)值,滿足人的虛榮心消費(fèi)心理。第二,建立消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度,形成長(zhǎng)期穩(wěn)定型消費(fèi)者,并能夠起到喬吉拉.德的250法則作用,品牌銷(xiāo)量呈穩(wěn)定上升狀態(tài)。

3、相信產(chǎn)品。只有能夠充分相信產(chǎn)品,才能有信心和有激情去推銷(xiāo)產(chǎn)品。相信自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品能達(dá)到相應(yīng)的功效、效果,對(duì)產(chǎn)品充滿信心。和自己的產(chǎn)品談戀愛(ài),像戀人一樣對(duì)待,你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品會(huì)隨著你的熱情而銷(xiāo)量大增。

4、相信公司的實(shí)力。現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越理性,購(gòu)物的觀念更趨向于:性?xún)r(jià)比。購(gòu)物都會(huì)選擇有實(shí)力并能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的店。對(duì)于任何的專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō),必須要懂得給伙伴建立一種價(jià)值感,就是該企業(yè)的實(shí)力和社會(huì)美譽(yù)度,通過(guò)這種榮譽(yù)感鼓舞員工熱情工作、積極。另一種角度:逆向思維來(lái)分析,我們做為企業(yè)的一名銷(xiāo)售人員,就要懂得幫助企業(yè)推廣實(shí)力和知名度,吸納和留住消費(fèi)者。

5、相信顧客。顧客是我們的上帝,是告訴我們要提供優(yōu)質(zhì)上乘的服務(wù)。因?yàn)橄M(fèi)者在另外一種角度來(lái)看即是導(dǎo)購(gòu)的衣食父母,能成就導(dǎo)購(gòu)的高薪水。顧客的消費(fèi)能力雖然分為三六九等,但是我們的服務(wù)卻不能有等級(jí)之分,任何顧客不能光憑外表來(lái)分辨她的購(gòu)買(mǎi)能力,如果你常常運(yùn)用這個(gè)方法,不客氣的和你講,你已經(jīng)錯(cuò)過(guò)很多具有深層購(gòu)買(mǎi)潛力的顧客。這也是你永遠(yuǎn)不能成為頂尖級(jí)銷(xiāo)售高手的原因之一。

讓顧客親自體驗(yàn)使用,感受產(chǎn)品的效果和使用方法。具體表現(xiàn)為:給顧客化一半臉,讓她看到自己兩面臉明顯的對(duì)比,使其感受化妝的魅力和作用。再讓她自己完成另外一半的妝容,過(guò)程中教授化妝方法和產(chǎn)品使用方法及作用。通過(guò)以上方法讓顧客區(qū)別出和其他品牌產(chǎn)品的差異,證明產(chǎn)品的權(quán)威和效果。又能起到使顧客產(chǎn)生占為己有的念頭,那銷(xiāo)售成交和連帶就不再是問(wèn)題!

彩妝形象決定銷(xiāo)量,必須建立和塑造專(zhuān)業(yè)的彩妝導(dǎo)購(gòu)形象,彰顯彩妝專(zhuān)業(yè)、權(quán)威的形象。

1、時(shí)尚、個(gè)性、具有視覺(jué)沖擊力的妝容風(fēng)格。

2、整體形象:發(fā)型干凈、利落、職業(yè)、時(shí)尚,妝容全妝上崗并參照第一點(diǎn)。服飾都要著統(tǒng)一工裝或?qū)9裥蜗蠊ぱb。

3、佩戴專(zhuān)業(yè)化妝工具及工牌。

1、投入。做事的一種態(tài)度,只有投入到某種事情中,才能做到專(zhuān)心、忘我、有質(zhì)量,往往有很多的年輕人做事情,會(huì)因?yàn)樾愿窀≡辍⑹指哐鄣停圆荒苌疃鹊耐度氲焦ぷ髦校筒粫?huì)有好成績(jī)。

2、熱忱。高業(yè)績(jī)來(lái)自不厭其煩的產(chǎn)品介紹和試用講解!!

3、永不放棄。堅(jiān)忍不拔,對(duì)自己認(rèn)準(zhǔn)的顧客不拋棄、不放棄,學(xué)習(xí)狼一樣的精神,對(duì)自己的目標(biāo)從不會(huì)放棄,直到成功的那刻起!

彩妝督導(dǎo)銷(xiāo)售工作總結(jié)(精選18篇)篇十

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為一名的.銷(xiāo)售督導(dǎo)人員雖然帶來(lái)了一定的效果,但也存在不少的問(wèn)題,為了更好的完成工作,特對(duì)階段性的工作進(jìn)行以下總結(jié)。

剛到公司時(shí),對(duì)產(chǎn)品面料方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和培訓(xùn)下,很快了解到公司的性質(zhì)及產(chǎn)品知識(shí)和其培訓(xùn)的重要性。作為銷(xiāo)售部中的一員,我深深覺(jué)到自己還有很多的不足之處。作為企業(yè)的一名督導(dǎo),自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。

此外,還要廣泛了解整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,力爭(zhēng)盡快成為一名合格的督導(dǎo),并且努力做好自己的本職工作。

針對(duì)這一年的督導(dǎo)工作,也由于時(shí)間的倉(cāng)促性,我就不像其他的同事一樣一條一條的列舉出來(lái)了:

在督導(dǎo)的這一本職崗位上我認(rèn)為督導(dǎo)工作在家紡行業(yè)中的重要性,在這一年的終端拜訪中我們需要給終端的加盟商和導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行全面的一個(gè)培訓(xùn),他們?cè)趯?duì)面料知識(shí)的了解和產(chǎn)品知識(shí)的問(wèn)題上是很渴求進(jìn)步的。在拜訪接觸的這些工作在一線的伙伴們,他們反映的各種各樣的問(wèn)題都是面前我們其他地區(qū)的加盟店正在面臨的問(wèn)題,起初我認(rèn)為只需要給他們?nèi)嫘缘陌匆粋€(gè)一個(gè)的先后順序來(lái)培訓(xùn)就行了,可是我發(fā)現(xiàn)這樣的辦法如果他們不能堅(jiān)持下來(lái)始終都是白忙活一場(chǎng)費(fèi)時(shí)費(fèi)力,最終就像風(fēng)沙飛過(guò)留下沉重的思想負(fù)擔(dān),后來(lái)我就換做一種比較快速的一種方法就是讓他們自己扮演不同的角色,找問(wèn)題從而針對(duì)性的對(duì)其下藥,幾個(gè)來(lái)回下來(lái)他們也知道了自己的問(wèn)題所在。

雖然這種方法不是最好的但對(duì)他們來(lái)說(shuō)還是比較的出效果的,在使用這樣的方法的時(shí)候我還需要加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí),讓自己不斷的進(jìn)步才能解決終端導(dǎo)購(gòu)拋來(lái)的各種他們認(rèn)為比較難以解決的問(wèn)題,所以在以后的工作中我要更加的嚴(yán)格要求自己,讓終端的導(dǎo)購(gòu)掌握更多家紡方面的知識(shí):從家具的顏色搭配到床品的搭配,洗滌的方法及保養(yǎng)到顧客的一種心理溝通,眼神交流,以致達(dá)到他們的腰包不斷的膨脹加厚,讓加盟商和導(dǎo)購(gòu)都達(dá)到互利雙贏的合作,幫終端培養(yǎng)一批比較忠實(shí)的導(dǎo)購(gòu)從而也解決了終端中出現(xiàn)的招工比較難的現(xiàn)狀。

在拜訪的客戶中有的會(huì)說(shuō)他們想定的花型總是定不到,或者是包裝袋的問(wèn)題,等等一系列的問(wèn)題,而陳列就是一個(gè)店面的整體形象,她能讓店面多姿多彩也能讓店面黯然失色,而終端真正做到畫(huà)眼點(diǎn)睛,面壁生輝的還是很少一部分的,所以針對(duì)這塊我們要更加的要求他們?nèi)ゾ毩?xí),讓顧客有種新鮮而又欣喜諾狂的感覺(jué)。

一年的時(shí)間里,我得到了很多感謝所有對(duì)我?guī)椭^(guò)和支持的領(lǐng)導(dǎo)及同事們,謝謝!

最后祝公司在新的一年里生意興隆,財(cái)源滾滾!

:細(xì)細(xì)讀完,感受很大。

彩妝督導(dǎo)銷(xiāo)售工作總結(jié)(精選18篇)篇十一

1、培訓(xùn)。新店員工開(kāi)業(yè)前培訓(xùn),三天的脫崗培訓(xùn),對(duì)于新導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō)是上崗前一次對(duì)我品牌文化、企業(yè)文化了解的過(guò)程;是對(duì)服務(wù)禮儀、銷(xiāo)售技巧再次鞏固的過(guò)程;是對(duì)陳列準(zhǔn)則、陳列技巧、搭配技巧學(xué)習(xí)的過(guò)程。而開(kāi)業(yè)后實(shí)地培訓(xùn):邊銷(xiāo)售邊針對(duì)各員工、店長(zhǎng)培訓(xùn),這是員工對(duì)于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧及服務(wù)禮儀的再次溫習(xí)。

半年來(lái),我一直到每個(gè)店鋪進(jìn)行培訓(xùn),也深有體會(huì),兩種培訓(xùn)方式都各有千秋。崗前三天封訓(xùn),因?yàn)闆](méi)有跟實(shí)際結(jié)合,我們的導(dǎo)購(gòu)員往往會(huì)忘記培訓(xùn)時(shí)所說(shuō)的禮儀和技巧,而實(shí)際培訓(xùn)時(shí)又礙于時(shí)常有顧客走動(dòng)不能很系統(tǒng)地培訓(xùn),所以根據(jù)這半年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),我的心得是:兩者一定要相結(jié)合,以系統(tǒng)培訓(xùn)為前提輔以實(shí)際培訓(xùn)來(lái)加深記憶。這需要督導(dǎo)從開(kāi)業(yè)前封訓(xùn)完一直跟蹤店鋪開(kāi)業(yè)后兩到三天時(shí)間,才能完成一整套培訓(xùn)課程。

2、開(kāi)店工作指導(dǎo)。新店從量尺寸開(kāi)始、后裝修、招人、鋪貨直至開(kāi)業(yè),整個(gè)程序需要各個(gè)部門(mén)的全力配合,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,最后將最好的形象展示在顧客面前。幾家店鋪開(kāi)張,雖然問(wèn)題不斷,但最后都順利開(kāi)業(yè)了。對(duì)于開(kāi)業(yè)工作流程,我的心得是:跟各部門(mén)全力配合,大家一條心把事情做好,無(wú)論爭(zhēng)吵有多厲害,最終只要是為了店鋪開(kāi)好,其他一切都不重要。

二、工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及針對(duì)諸類(lèi)問(wèn)題提出的建議方案

現(xiàn)在回想起去年的那一系列問(wèn)題,很多基本已經(jīng)解決,以下有幾

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點(diǎn)我想要再次提出來(lái),希望以后的工作當(dāng)中這類(lèi)的問(wèn)題不要再出現(xiàn)。

1、裝修。我們品牌是以一流品牌的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己的,所以裝修不僅要有整體的美感,細(xì)節(jié)方面一定不能被忽視。比如唐山遷安加盟店門(mén)頭字母間隔太開(kāi);比如永康店經(jīng)過(guò)整修,不銹鋼毛邊仍然將店內(nèi)一件衣服刮破、又比如西湖銀泰店沙發(fā)質(zhì)量太差以至于現(xiàn)在不能坐人等等諸如此類(lèi)的細(xì)節(jié)問(wèn)題,本身就給現(xiàn)場(chǎng)造成了很多不便,且也影響了我們品牌的形象。建議:2011年狠抓裝修細(xì)節(jié),一點(diǎn)都不能放松,一定要讓裝修公司精益求精,裝修到位!

2、人員招聘。雖然現(xiàn)在公司將導(dǎo)購(gòu)員的年齡標(biāo)準(zhǔn)定于20—30歲之間,但實(shí)際招聘起來(lái)還是遇到了一些難題,比如永康市本身招工就非常困難,所以根本就沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì),而我們目前的工資水平也并不比別的品牌高,所以這一年齡段我建議:適當(dāng)放寬至20—38歲之間,有一定工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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另一方面公司需增加倉(cāng)庫(kù)整理員,杜絕再次出現(xiàn)一個(gè)吊牌兩種價(jià)格的問(wèn)題!

4、道具鋪貨。我們品牌道具中有歷史相框、工藝品等均屬于易碎品,而我公司的包裝實(shí)在太不完整。據(jù)我半年來(lái)到各店鋪開(kāi)業(yè)觀察,歷史相框幾乎都會(huì)碎掉好幾個(gè),永康店連工藝品都碎掉一個(gè)。這樣一來(lái)實(shí)在是影響了相框的美觀,也會(huì)給加盟商造成我們物流不專(zhuān)業(yè)的印象。建議:倉(cāng)庫(kù)重新包裝這些工藝品,玻璃制品應(yīng)該有專(zhuān)業(yè)的包裝,這樣才能在托運(yùn)時(shí)不被打碎。

5、開(kāi)業(yè)活動(dòng)及店鋪日常活動(dòng)。在商場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜,如果只有我們一家單獨(dú)開(kāi)業(yè),除非有大量以前積累的vip顧客,不然我們品牌單獨(dú)做活動(dòng)是沒(méi)有太大效果的。比如蕪湖店之前開(kāi)業(yè)滿送活動(dòng),效果并不好。所以建議:應(yīng)該以商場(chǎng)的大體活動(dòng)為主,店鋪不宜脫離商場(chǎng)而做太低折扣的活動(dòng),這樣會(huì)起到反效果。

店鋪日常活動(dòng)則多種多樣,建議以后能針對(duì)vip客戶單獨(dú)做一些贈(zèng)送活動(dòng),比如公司可定制一批有紀(jì)念價(jià)值的禮品(如抱枕、陶瓷套裝等)來(lái)贈(zèng)送給vip客戶。

以上是我本次提出來(lái)的所有工作中的建議,以前所做的報(bào)告當(dāng)中也針對(duì)每次的店鋪發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題而提出來(lái)的,我認(rèn)為那個(gè)更具有針對(duì)性!所以請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注我日常的信息反饋報(bào)告!

a類(lèi)店鋪:新款為主,折扣穩(wěn)定在7折以上,輔以少量舊款予以支持節(jié)日商場(chǎng)大型活動(dòng)。

b類(lèi)店鋪:新款、舊款都有,折扣穩(wěn)定在5折以上,輔以特賣(mài)貨品作為支持店鋪日常的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

c類(lèi)店鋪:舊款為主,折扣基本在3折左右,以特賣(mài)為主,處理滯銷(xiāo)貨品,為公司減輕庫(kù)存壓力。

2、關(guān)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī),所有直營(yíng)店鋪2015年度銷(xiāo)量居第一位的是:溫州丹璐店,一年總銷(xiāo)售額為1037435元,共銷(xiāo)售3284件。但該店鋪面臨的問(wèn)題仍然是商場(chǎng)大環(huán)境沒(méi)有改善,人流量日漸變少,目前只能是賣(mài)一天算一天,明天沒(méi)有保障的現(xiàn)狀在維持著。相比09年總銷(xiāo)售額是呈下降趨勢(shì)!建議該店鋪2011年還是以特賣(mài)為主,定格為c類(lèi)店鋪,如果銷(xiāo)售較2015年繼續(xù)下滑,那么應(yīng)該撤掉該店鋪,以免得利潤(rùn)不抵房租!

名列第二位的是嘉興天虹店,總銷(xiāo)售額為799162元,1593件,銷(xiāo)售以特賣(mài)商品為主,也有部分正價(jià)商品,一般以5折左右銷(xiāo)售。建議該店鋪2011年新、舊貨一起鋪,定格為b類(lèi)店鋪。

對(duì)于新開(kāi)業(yè)的蕪湖僑鴻店,從9月5日開(kāi)業(yè)以來(lái),銷(xiāo)售呈明顯上升趨勢(shì),2015年4個(gè)月銷(xiāo)售374163元,204件,該店折扣較為穩(wěn)定,這與僑鴻整個(gè)商場(chǎng)的環(huán)境息息相關(guān)。建議該店鋪2011年以新貨為主,輔以少量舊貨予以支持商場(chǎng)大型活動(dòng),定格為a類(lèi)店鋪。

2015年4個(gè)多月,僅銷(xiāo)售249406元,258件。人員問(wèn)題是很重要的一部分,加上該店鋪管理一直很混亂,托管商加入其中,給公司后期營(yíng)運(yùn)管理造成很多不便。建議2011年能將該店鋪收歸公司管理,并派我現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)一個(gè)星期甚至半個(gè)月,直至改好它為止,我將調(diào)查該店鋪銷(xiāo)售不好的原因到底歸結(jié)于哪里,并且盡全力整改該店,將其面貌煥然一新。2011年建議將此店定格為b類(lèi)店鋪。

鋪。

至于蕭山開(kāi)元店、長(zhǎng)沙百聯(lián)東方這兩家店鋪因?yàn)樯虉?chǎng)原因銷(xiāo)售額極少,2011年建議直接撤柜。

其他各店鋪不一一分析,2011建議對(duì)直營(yíng)店鋪?zhàn)饕韵路诸?lèi):

a類(lèi)店:蕪湖僑鴻、永康太平洋

b類(lèi)店:嘉興天虹、武漢武昌、武漢徐東、西湖銀泰

c類(lèi)店:溫州丹璐、長(zhǎng)沙百聯(lián)、蕭山開(kāi)元、海口紫荊

以上據(jù)為店鋪提供的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),而并非回款數(shù)據(jù),如領(lǐng)導(dǎo)需要查看更為精確的數(shù)據(jù),可直接讓財(cái)務(wù)提供報(bào)表。

以上為本次年底總結(jié)報(bào)告的全部?jī)?nèi)容!

根據(jù)區(qū)委黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的安排,我們第六督導(dǎo)組負(fù)責(zé)對(duì)榆林鄉(xiāng)、下面高鄉(xiāng)兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和財(cái)經(jīng)商務(wù)系統(tǒng)11家單位開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行督促檢查指導(dǎo)。三個(gè)月來(lái),我們認(rèn)真履行“調(diào)查研究、督促檢查、溝通信息、發(fā)現(xiàn)典型”四項(xiàng)職責(zé),努力做到“督導(dǎo)不包辦、盡職不越位、幫忙不添亂、從嚴(yán)不放松”,促進(jìn)了榆林鄉(xiāng)、下面高鄉(xiāng)兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和財(cái)經(jīng)商務(wù)系統(tǒng)11家單位黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的扎實(shí)、有序開(kāi)展,基本完成了學(xué)習(xí)教育、聽(tīng)取意見(jiàn)階段的各項(xiàng)工作任務(wù),實(shí)現(xiàn)了“提高黨員素質(zhì)、加強(qiáng)基層組織、服務(wù)人民群眾、促進(jìn)各項(xiàng)工作”的預(yù)期目的。現(xiàn)將主要工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下:

一、明確定位,當(dāng)好參謀,做到“督導(dǎo)不包辦”

室的領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊依靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委和各單位各部門(mén)開(kāi)展工作,一方面認(rèn)真履行區(qū)委督導(dǎo)組的職責(zé)和要求,另一方面做到與鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委以及各單位各部門(mén)多溝通商量,多出點(diǎn)子,多想辦法,多做幫促工作,做到指導(dǎo)不領(lǐng)導(dǎo),工作到位不越位,督辦而不包辦。在督導(dǎo)工作中,我們注重與各單位各部門(mén)的溝通對(duì)接,堅(jiān)持參加各單位各部門(mén)召開(kāi)的相關(guān)會(huì)議,并與他們一起學(xué)習(xí)文件、一起研究問(wèn)題,形成督導(dǎo)工作的整體合力。同時(shí),我們堅(jiān)持每周向區(qū)教育實(shí)踐辦公室匯報(bào)情況,并掌握活動(dòng)的新要求、新精神,及時(shí)向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位、各部門(mén)傳達(dá),并督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位、各部門(mén)抓好貫徹落實(shí)。三是緊緊依靠群眾開(kāi)展工作。黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),既要使每個(gè)黨員受教育,又要通過(guò)解決突出問(wèn)題推動(dòng)各項(xiàng)工作。而解決問(wèn)題的.前提條件,就是找準(zhǔn)問(wèn)題。因此,我們堅(jiān)持深入群眾、依靠群眾,及時(shí)發(fā)現(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)中的突出問(wèn)題,并督促有關(guān)單位進(jìn)行整改。三個(gè)月來(lái),參加動(dòng)員會(huì)16次,督促整改了12個(gè)突出問(wèn)題。

二、堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)真督導(dǎo),做到“盡職不越位”

我們?cè)诰o緊依靠各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位、各部門(mén)開(kāi)展督導(dǎo)工作的同時(shí),做到該說(shuō)的話要說(shuō),該表態(tài)的要表態(tài),該管的事要管。切實(shí)履行職責(zé),以每個(gè)階段、每個(gè)環(huán)節(jié)工作的高標(biāo)準(zhǔn),來(lái)確保整個(gè)教育實(shí)踐活動(dòng)的高質(zhì)量。

1、把握主線,在深化學(xué)習(xí)中提高思想認(rèn)識(shí)。我們牢牢把握中央“八項(xiàng)規(guī)定”、“為民務(wù)實(shí)清廉”和反對(duì)“四風(fēng)”這一重點(diǎn),堅(jiān)持把學(xué)習(xí)理論、思想武裝作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作,貫穿教育實(shí)踐活動(dòng)全過(guò)程,并注意創(chuàng)新方法,在深化學(xué)習(xí)中提高思想認(rèn)識(shí)。,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位、各部門(mén)都能堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭學(xué)習(xí)尤其是區(qū)正科級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部都以普通黨員身份參加所在支部的先進(jìn)性教育活動(dòng),起到了較好的示范表率作用。

2、抓住關(guān)鍵,在不斷整改中服務(wù)人民群眾。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位、各部門(mén)按照區(qū)委開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的要求,在學(xué)習(xí)中不斷創(chuàng)新載體,結(jié)合區(qū)委開(kāi)展的“雙五一”活動(dòng),使群眾切實(shí)感受到了先進(jìn)性教育活動(dòng)帶來(lái)的新變化。各單位、各部門(mén)都結(jié)合“雙五一”活動(dòng)以為民辦一點(diǎn)事實(shí)為出發(fā)點(diǎn),積極開(kāi)展“走基層,接地氣”活動(dòng)。

路線、開(kāi)門(mén)搞教育,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位、各部門(mén)通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、發(fā)放征求意見(jiàn)表、通報(bào)情況等形式,引導(dǎo)廣大群眾參與到活動(dòng)的各個(gè)階段和環(huán)節(jié)中。

三、聯(lián)系實(shí)際,講究方法,做到“幫忙不添亂”

我們堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā),深入調(diào)查研究,不斷總結(jié)督導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn),探索督導(dǎo)工作的特點(diǎn)和規(guī)律,努力提高督導(dǎo)工作質(zhì)量和水平。

1、抓領(lǐng)導(dǎo)帶頭。我們重視發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部的表率作用,要求各級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部“四個(gè)帶頭”:一是帶頭參加學(xué)習(xí)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位、各部門(mén)都安排了不少于12次的集中學(xué)習(xí)。二是帶頭給黨員上黨課。我們要求各級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要結(jié)合實(shí)際,帶頭給黨員上黨課。據(jù)統(tǒng)計(jì),兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和財(cái)經(jīng)商務(wù)系統(tǒng)的各部門(mén)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部上黨課共65次,其中正科級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)26次。三是帶頭聯(lián)系指導(dǎo)。指導(dǎo)兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和財(cái)經(jīng)商務(wù)系統(tǒng)的各部門(mén)建立黨員領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系點(diǎn)制度,共建立黨員領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系點(diǎn) 個(gè),其中正科級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系點(diǎn) 個(gè)。四是帶頭做好關(guān)心群眾工作。督促各單位、各部門(mén)深入開(kāi)展“下基層、訪群眾、辦實(shí)事、促發(fā)展”實(shí)踐活動(dòng),各級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部主動(dòng)深入農(nóng)村、企業(yè)、社區(qū),開(kāi)展聯(lián)系幫扶工作。

等載體,加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)的正面宣傳,提高了廣大黨員參與活動(dòng)的自覺(jué)性和廣大群眾對(duì)活動(dòng)的知曉率。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí),嚴(yán)守紀(jì)律,做到“從嚴(yán)不放松”

我們充分認(rèn)識(shí)到,督導(dǎo)組的工作水平、工作狀態(tài)、工作成效,直接關(guān)系到全區(qū)教育實(shí)踐活動(dòng)能否取得實(shí)實(shí)在在的成效。因此,我們按照“從嚴(yán)不放松”的要求,切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè),做到“三個(gè)貫穿始終”。

1、把學(xué)習(xí)貫穿始終。為了能夠深刻領(lǐng)會(huì)和全面把握中央及區(qū)委關(guān)于黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)指示和要求,并迅速、準(zhǔn)確地體現(xiàn)到督導(dǎo)工作中去,我們堅(jiān)持自學(xué)和集中學(xué)習(xí),堅(jiān)持先學(xué)一步、領(lǐng)悟和吃透精神,在督導(dǎo)中做到“規(guī)定動(dòng)作”不變通,“自選動(dòng)作”有創(chuàng)新。

2、把調(diào)研貫穿始終。我們經(jīng)常深入基層,了解和掌握兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和財(cái)經(jīng)商務(wù)系統(tǒng)的各部門(mén)黨的群眾路線教育活動(dòng)開(kāi)展情況,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題。同時(shí),我們還注重兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和財(cái)經(jīng)商務(wù)系統(tǒng)的各部門(mén)信息的溝通交流,引導(dǎo)他們?nèi)¢L(zhǎng)補(bǔ)短、互幫互學(xué)。

3、把紀(jì)律貫穿始終。我們嚴(yán)格執(zhí)行督導(dǎo)工作的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、工作紀(jì)律和生活紀(jì)律。堅(jiān)持以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真履行督導(dǎo)工作職責(zé),以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),高度負(fù)責(zé)的事業(yè)心、責(zé)任感做好工作,效好地完成了區(qū)委交給的光榮任務(wù)。

雖然我們督導(dǎo)的工作取得了一定的成績(jī),但還存在著不足之處。主要有:一是由于督導(dǎo)單位比較多,調(diào)查研究不夠深入,情況掌握不夠全面,與群眾溝通聯(lián)系面不夠廣泛;二是個(gè)別黨員學(xué)習(xí)理論聯(lián)系實(shí)際不夠緊密,素質(zhì)提高不夠明顯;三是一些群眾關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題解決的難度較大、進(jìn)展不夠快,離群眾的要求還有差距。

彩妝督導(dǎo)銷(xiāo)售工作總結(jié)(精選18篇)篇十二

我來(lái)天成家居擔(dān)任一名督導(dǎo)已經(jīng)有一段時(shí)間了,感謝公司給我一個(gè)創(chuàng)造提升自我機(jī)會(huì)的平臺(tái),作為一名督導(dǎo)主要責(zé)任是維護(hù)商場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)秩序的有序運(yùn)行。

反饋。

回顧工作中的不足:導(dǎo)購(gòu)迎送賓情況時(shí)好時(shí)壞;在賣(mài)場(chǎng)違紀(jì)現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生;違規(guī)使用pos機(jī),私單現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生;為此要對(duì)導(dǎo)購(gòu)以勸解和溝通為基石,打動(dòng)他們內(nèi)心,促使改正缺點(diǎn)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),不能以罰單為目的。另外自己和各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作能力不足,處理和商鋪之間的關(guān)系能力也有待提高,這明確了我來(lái)年的學(xué)習(xí)方向。

俗話說(shuō),隔行如隔山,如何做好督導(dǎo),對(duì)我來(lái)說(shuō)依然是一個(gè)全新的課題。為此,我要不斷學(xué)習(xí),充實(shí)自我,做到干一行,愛(ài)一行,專(zhuān)一行。還得虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事、導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí),工作方法,營(yíng)銷(xiāo)技巧,為人處事藝術(shù)等。同時(shí)在日常工作生活中堅(jiān)持“多看、多聽(tīng)、多想、多做。”通過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合,逐步提高自身理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

總之,在這段時(shí)間的工作中,我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。我會(huì)珍惜這次機(jī)會(huì),在公司這個(gè)大舞臺(tái)上充分發(fā)揮自己的才能,為公司的發(fā)展竭盡全力。

年 月 日

本人xxx,xx年畢業(yè)于xxx大學(xué)xx專(zhuān)業(yè),本科,中共-黨員。xx年7月至xx年6月在xxxxxx村任村委會(huì)主任助理(大學(xué)生村官)。xx年x月x日加入北京xxxx有限公司,現(xiàn)在xxxx店任電腦部門(mén)見(jiàn)習(xí)督導(dǎo)。

入司三個(gè)月的時(shí)間里,我先后經(jīng)歷了xx店開(kāi)業(yè),中秋節(jié)、“十一”國(guó)慶三個(gè)大忙時(shí)期。xx店作為新開(kāi)門(mén)店,我參與了整個(gè)籌建過(guò)程。那段時(shí)間雖然辛苦,但是我真正得到了鍛煉學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。籌建期間下小區(qū)宣傳,聯(lián)系廠家業(yè)務(wù)督促促銷(xiāo)員到崗,對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn);開(kāi)業(yè)前期進(jìn)場(chǎng)裝修、上報(bào)品管施工進(jìn)度,要貨、出樣、擺貨架、打價(jià)簽、美陳布展、商品入庫(kù);試營(yíng)業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題;開(kāi)業(yè)期間,抓銷(xiāo)量,跟進(jìn)任務(wù)完成情況,解決售后。開(kāi)業(yè)考核期內(nèi),xx電腦部門(mén)任務(wù)xx萬(wàn)元,實(shí)際銷(xiāo)售xx元,完成率100%,。緊接著又是中秋和“十一”雙節(jié)銷(xiāo)售,所有銷(xiāo)售人員全體上大班。白天突擊銷(xiāo)售,晚上閉店后梳理庫(kù)存和樣機(jī),探討白天出現(xiàn)的問(wèn)題,加強(qiáng)培訓(xùn)和整頓。中秋三天考核期內(nèi),電腦實(shí)際銷(xiāo)售xx元,;“十一”考核期內(nèi),實(shí)際銷(xiāo)售xx元,全店第一。取得這些成績(jī)是我們電腦部門(mén)全體員工共同努力的結(jié)果。(詳情表1)

(表1) 9月我店電腦部門(mén)銷(xiāo)售額xx元,占全店銷(xiāo)售額15.15%;10月電腦部門(mén)銷(xiāo)售額xx元,占全店銷(xiāo)售額14.12%,。(詳情表2)

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xx店是新開(kāi)門(mén)店,主要針對(duì)開(kāi)業(yè)至今的三個(gè)月進(jìn)行分析。我店地理環(huán)境優(yōu)越,跟xx商城合作,屬于店中店,有免費(fèi)停車(chē)場(chǎng)以及餐飲購(gòu)物等,周邊緊挨幾所大學(xué),有利于電腦品類(lèi)的銷(xiāo)售。所以電腦部門(mén)在全店銷(xiāo)售占比上始終排在前三位。各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)均能很好的完成,例如清華同方和宏碁的內(nèi)購(gòu)會(huì),聯(lián)想的全線主推,其他品牌每月主推,無(wú)線網(wǎng)卡等。就目前各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō), 9月份銷(xiāo)售額占比稍低,主要原因是緊鄰“十一”國(guó)慶,部分顧客購(gòu)買(mǎi)欲望保留到了“十一”,致使9月銷(xiāo)售額比10月遜色。而且我店機(jī)型種類(lèi)不夠多,一些高端機(jī)沒(méi)有貨源,導(dǎo)致了一小部分顧客的流失。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束,接下來(lái)可能會(huì)接觸更為重要和復(fù)雜的工作,我將轉(zhuǎn)變工作模式和思想,從單一的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向注入自己的想法,對(duì)自己的工作及時(shí)總結(jié),并與部門(mén)同事多溝通和分享自己在工作的疑問(wèn)、想法和經(jīng)驗(yàn)。新的一年我希望我的部門(mén)可以在銷(xiāo)售上成為全店的主力部門(mén),在xx地區(qū)銷(xiāo)售第一;部門(mén)員工能夠相互激勵(lì),共同進(jìn)步。我會(huì)通過(guò)以下幾方面來(lái)達(dá)到我的目標(biāo):

一、人員管理:

(一) 要求所有銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)規(guī)范方面應(yīng)該嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行。

(二) 所有銷(xiāo)售人員應(yīng)該熟練掌握銷(xiāo)售流程、退換貨、調(diào)貨及出樣轉(zhuǎn)庫(kù)等。對(duì)銷(xiāo)售人員做好 “三包”政策等培訓(xùn)工作,并且定期檢查考核。要求每個(gè)促銷(xiāo)員對(duì)其他品牌也要了解,做到崗位無(wú)空崗,顧客都能接待。其次讓幾個(gè)沖量品牌,占比前三的品牌相互競(jìng)爭(zhēng),刺激銷(xiāo)售。還有形成一幫一,經(jīng)驗(yàn)老道的促銷(xiāo)員帶新入司的促銷(xiāo)員,傳授他們銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。

(三) 了解每個(gè)銷(xiāo)售員的脾氣性格,工作狀態(tài),以及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等,做好溝通管理工作,尤其是思想方面,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,找出問(wèn)題。因?yàn)椴块T(mén)的銷(xiāo)量大部分靠他們完成,好的銷(xiāo)售人員可以帶動(dòng)周?chē)娜艘黄疬M(jìn)步,形成良性競(jìng)爭(zhēng),反之,則影響他人的工作積極性。

(四) 基本確定每個(gè)銷(xiāo)售人員的工作職責(zé),責(zé)任到人,提高辦事效率,避免出現(xiàn)問(wèn)題相互推諉。

二、抓緊完成每月任務(wù)和考核:

保證主推任務(wù)和考核任務(wù)的貨源充足,抓銷(xiāo)量,跟進(jìn)任務(wù)完成情況,制定獎(jiǎng)罰措施,督促銷(xiāo)售人員完成任務(wù)。爭(zhēng)取在每月中旬完成任務(wù),就不會(huì)在月末時(shí)工作那么被動(dòng)。

三、商品梳理及銷(xiāo)售:

作為部門(mén)督導(dǎo)要熟知每個(gè)品牌及每個(gè)型號(hào)的機(jī)型特別是暢銷(xiāo)機(jī)型,主推型號(hào)。

(一) 有樣機(jī)無(wú)庫(kù)存的、有貨無(wú)樣機(jī)的、有樣有貨的。

(二) 有樣無(wú)貨的要及時(shí)跟采銷(xiāo)部相關(guān)品管溝通要貨,滯銷(xiāo)機(jī)老品要做到及時(shí)清理;

(三) 有貨無(wú)樣機(jī)的,對(duì)新來(lái)的機(jī)器要及時(shí)出樣及打印價(jià)簽做好新品銷(xiāo)售;

(四) 有貨有樣的利用好現(xiàn)由資源做好產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。

四、宣傳和市調(diào):

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保證每星期有兩到三天小區(qū)宣傳時(shí)間,及時(shí)宣傳我司的各種活動(dòng);還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),做好應(yīng)對(duì)措施;做好網(wǎng)絡(luò)宣傳工作,從多方面入手。

五、做好各部門(mén)溝通:

(一) 做好與其他部門(mén)溝通工作,互利互惠,做好連帶銷(xiāo)售。

(二) 學(xué)會(huì)尊重身邊的每一個(gè)人,作為新人要多學(xué)、多看、多問(wèn)、多做,每個(gè)人都有自己需要學(xué)習(xí)的地方,從他們身上發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn),吸取有用的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

(三) 平時(shí)和采銷(xiāo)品管多溝通,多學(xué)習(xí),這樣在做優(yōu)惠單時(shí)就會(huì)方便很多,能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

六、客訴處理:

解決顧客投訴是銷(xiāo)售督導(dǎo)平時(shí)必做的一項(xiàng)工作。我認(rèn)為在解決客訴的時(shí)候,不能激化矛盾,要站在顧客的立場(chǎng)上盡量幫顧客解決問(wèn)題,不違背政策的同時(shí)讓顧客感到我們的真誠(chéng)。我們可以制作《顧客滿意度評(píng)價(jià)表》讓每一位顧客在購(gòu)買(mǎi)完商品后在銷(xiāo)售人員的名字后打分(滿意、一般、不滿意),根據(jù)打分情況對(duì)銷(xiāo)售服務(wù)評(píng)級(jí)別,不斷提升每位營(yíng)業(yè)員和促銷(xiāo)的銷(xiāo)售水平和服務(wù)質(zhì)量 ,讓每個(gè)顧客都放心在我們店購(gòu)物不會(huì)有什么后顧之憂。這樣也可以很好的提高店面的知名度和影響力,讓更多的'顧客來(lái)我們店放心購(gòu)買(mǎi),回頭客自然而然就會(huì)多了起來(lái),銷(xiāo)量自然就不是問(wèn)題。同時(shí)做好定期回訪工作,以便發(fā)現(xiàn)顧客需求和潛在銷(xiāo)售能力。留好顧客聯(lián)系方式,方便我司有活動(dòng)的時(shí)候通知顧客,一傳十,十傳百,起到宣傳作用,讓顧客感到我司的真誠(chéng)服務(wù)同時(shí)達(dá)成銷(xiāo)售,互利互惠。

xxx

xx年xx月x日

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一、督導(dǎo)工作總結(jié)

1、培訓(xùn)。新店員工開(kāi)業(yè)前培訓(xùn),三天的脫崗培訓(xùn),對(duì)于新導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō)是上崗前一次對(duì)我品牌文化、企業(yè)文化了解的過(guò)程;是對(duì)服務(wù)禮儀、銷(xiāo)售技巧再次鞏固的過(guò)程;是對(duì)陳列準(zhǔn)則、陳列技巧、搭配技巧學(xué)習(xí)的過(guò)程。而開(kāi)業(yè)后實(shí)地培訓(xùn):邊銷(xiāo)售邊針對(duì)各員工、店長(zhǎng)培訓(xùn),這是員工對(duì)于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧及服務(wù)禮儀的再次溫習(xí)。

半年來(lái),我一直到每個(gè)店鋪進(jìn)行培訓(xùn),也深有體會(huì),兩種培訓(xùn)方式都各有千秋。崗前三天封訓(xùn),因?yàn)闆](méi)有跟實(shí)際結(jié)合,我們的導(dǎo)購(gòu)員往往會(huì)忘記培訓(xùn)時(shí)所說(shuō)的禮儀和技巧,而實(shí)際培訓(xùn)時(shí)又礙于時(shí)常有顧客走動(dòng)不能很系統(tǒng)地培訓(xùn),所以根據(jù)這半年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),我的心得是:兩者一定要相結(jié)合,以系統(tǒng)培訓(xùn)為前提輔以實(shí)際培訓(xùn)來(lái)加深記憶。這需要督導(dǎo)從開(kāi)業(yè)前封訓(xùn)完一直跟蹤店鋪開(kāi)業(yè)后兩到三天時(shí)間,才能完成一整套培訓(xùn)課程。

2、開(kāi)店工作指導(dǎo)。新店從量尺寸開(kāi)始、后裝修、招人、鋪貨直至開(kāi)業(yè),整個(gè)程序需要各個(gè)部門(mén)的全力配合,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,最后將最好的形象展示在顧客面前。幾家店鋪開(kāi)張,雖然問(wèn)題不斷,但最后都順利開(kāi)業(yè)了。對(duì)于開(kāi)業(yè)工作流程,我的心得是:跟各部門(mén)全力配合,大家一條心把事情做好,無(wú)論爭(zhēng)吵有多厲害,最終只要是為了店鋪開(kāi)好,其他一切都不重要。

二、工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及針對(duì)諸類(lèi)問(wèn)題提出的建議方案

現(xiàn)在回想起去年的那一系列問(wèn)題,很多基本已經(jīng)解決,以下有幾

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點(diǎn)我想要再次提出來(lái),希望以后的工作當(dāng)中這類(lèi)的問(wèn)題不要再出現(xiàn)。

1、裝修。我們品牌是以一流品牌的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己的,所以裝修不僅要有整體的美感,細(xì)節(jié)方面一定不能被忽視。比如唐山遷安加盟店門(mén)頭字母間隔太開(kāi);比如永康店經(jīng)過(guò)整修,不銹鋼毛邊仍然將店內(nèi)一件衣服刮破、又比如西湖銀泰店沙發(fā)質(zhì)量太差以至于現(xiàn)在不能坐人等等諸如此類(lèi)的細(xì)節(jié)問(wèn)題,本身就給現(xiàn)場(chǎng)造成了很多不便,且也影響了我們品牌的形象。建議:2011年狠抓裝修細(xì)節(jié),一點(diǎn)都不能放松,一定要讓裝修公司精益求精,裝修到位!

2、人員招聘。雖然現(xiàn)在公司將導(dǎo)購(gòu)員的年齡標(biāo)準(zhǔn)定于20—30歲之間,但實(shí)際招聘起來(lái)還是遇到了一些難題,比如永康市本身招工就非常困難,所以根本就沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì),而我們目前的工資水平也并不比別的品牌高,所以這一年齡段我建議:適當(dāng)放寬至20—38歲之間,有一定工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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另一方面公司需增加倉(cāng)庫(kù)整理員,杜絕再次出現(xiàn)一個(gè)吊牌兩種價(jià)格的問(wèn)題!

4、道具鋪貨。我們品牌道具中有歷史相框、工藝品等均屬于易碎品,而我公司的包裝實(shí)在太不完整。據(jù)我半年來(lái)到各店鋪開(kāi)業(yè)觀察,歷史相框幾乎都會(huì)碎掉好幾個(gè),永康店連工藝品都碎掉一個(gè)。這樣一來(lái)實(shí)在是影響了相框的美觀,也會(huì)給加盟商造成我們物流不專(zhuān)業(yè)的印象。建議:倉(cāng)庫(kù)重新包裝這些工藝品,玻璃制品應(yīng)該有專(zhuān)業(yè)的包裝,這樣才能在托運(yùn)時(shí)不被打碎。

5、開(kāi)業(yè)活動(dòng)及店鋪日常活動(dòng)。在商場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜,如果只有我們一家單獨(dú)開(kāi)業(yè),除非有大量以前積累的vip顧客,不然我們品牌單獨(dú)做活動(dòng)是沒(méi)有太大效果的。比如蕪湖店之前開(kāi)業(yè)滿送活動(dòng),效果并不好。所以建議:應(yīng)該以商場(chǎng)的大體活動(dòng)為主,店鋪不宜脫離商場(chǎng)而做太低折扣的活動(dòng),這樣會(huì)起到反效果。

店鋪日常活動(dòng)則多種多樣,建議以后能針對(duì)vip客戶單獨(dú)做一些贈(zèng)送活動(dòng),比如公司可定制一批有紀(jì)念價(jià)值的禮品(如抱枕、陶瓷套裝等)來(lái)贈(zèng)送給vip客戶。

以上是我本次提出來(lái)的所有工作中的建議,以前所做的報(bào)告當(dāng)中也針對(duì)每次的店鋪發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題而提出來(lái)的,我認(rèn)為那個(gè)更具有針對(duì)性!所以請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注我日常的信息反饋報(bào)告!

a類(lèi)店鋪:新款為主,折扣穩(wěn)定在7折以上,輔以少量舊款予以支持節(jié)日商場(chǎng)大型活動(dòng)。

b類(lèi)店鋪:新款、舊款都有,折扣穩(wěn)定在5折以上,輔以特賣(mài)貨品作為支持店鋪日常的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

c類(lèi)店鋪:舊款為主,折扣基本在3折左右,以特賣(mài)為主,處理滯銷(xiāo)貨品,為公司減輕庫(kù)存壓力。

2、關(guān)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī),所有直營(yíng)店鋪2015年度銷(xiāo)量居第一位的是:溫州丹璐店,一年總銷(xiāo)售額為1037435元,共銷(xiāo)售3284件。但該店鋪面臨的問(wèn)題仍然是商場(chǎng)大環(huán)境沒(méi)有改善,人流量日漸變少,目前只能是賣(mài)一天算一天,明天沒(méi)有保障的現(xiàn)狀在維持著。相比09年總銷(xiāo)售額是呈下降趨勢(shì)!建議該店鋪2011年還是以特賣(mài)為主,定格為c類(lèi)店鋪,如果銷(xiāo)售較2015年繼續(xù)下滑,那么應(yīng)該撤掉該店鋪,以免得利潤(rùn)不抵房租!

名列第二位的是嘉興天虹店,總銷(xiāo)售額為799162元,1593件,銷(xiāo)售以特賣(mài)商品為主,也有部分正價(jià)商品,一般以5折左右銷(xiāo)售。建議該店鋪2011年新、舊貨一起鋪,定格為b類(lèi)店鋪。

對(duì)于新開(kāi)業(yè)的蕪湖僑鴻店,從9月5日開(kāi)業(yè)以來(lái),銷(xiāo)售呈明顯上升趨勢(shì),2015年4個(gè)月銷(xiāo)售374163元,204件,該店折扣較為穩(wěn)定,這與僑鴻整個(gè)商場(chǎng)的環(huán)境息息相關(guān)。建議該店鋪2011年以新貨為主,輔以少量舊貨予以支持商場(chǎng)大型活動(dòng),定格為a類(lèi)店鋪。

2015年4個(gè)多月,僅銷(xiāo)售249406元,258件。人員問(wèn)題是很重要的一部分,加上該店鋪管理一直很混亂,托管商加入其中,給公司后期營(yíng)運(yùn)管理造成很多不便。建議2011年能將該店鋪收歸公司管理,并派我現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)一個(gè)星期甚至半個(gè)月,直至改好它為止,我將調(diào)查該店鋪銷(xiāo)售不好的原因到底歸結(jié)于哪里,并且盡全力整改該店,將其面貌煥然一新。2011年建議將此店定格為b類(lèi)店鋪。

鋪。

至于蕭山開(kāi)元店、長(zhǎng)沙百聯(lián)東方這兩家店鋪因?yàn)樯虉?chǎng)原因銷(xiāo)售額極少,2011年建議直接撤柜。

其他各店鋪不一一分析,2011建議對(duì)直營(yíng)店鋪?zhàn)饕韵路诸?lèi):

a類(lèi)店:蕪湖僑鴻、永康太平洋

b類(lèi)店:嘉興天虹、武漢武昌、武漢徐東、西湖銀泰

c類(lèi)店:溫州丹璐、長(zhǎng)沙百聯(lián)、蕭山開(kāi)元、海口紫荊

以上據(jù)為店鋪提供的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),而并非回款數(shù)據(jù),如領(lǐng)導(dǎo)需要查看更為精確的數(shù)據(jù),可直接讓財(cái)務(wù)提供報(bào)表。

以上為本次年底總結(jié)報(bào)告的全部?jī)?nèi)容!

通過(guò)近期對(duì)我所負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)的了解,發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對(duì)于銷(xiāo)售工作僅僅停留在單一的送貨售后回款的工作方面。工作非常被動(dòng),不能主動(dòng)的找出問(wèn)題、優(yōu)化環(huán)節(jié),缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動(dòng)。部分銷(xiāo)售人員對(duì)于自己的工作職責(zé)含糊不清,只做了最表面的基本工作。根據(jù)一些實(shí)際情況,我冒昧闡述一下市場(chǎng)督導(dǎo)崗位的工作職能。督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷(xiāo)員管理方面,一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng),包括對(duì)于銷(xiāo)售技巧和手段的認(rèn)識(shí),處理促銷(xiāo)員在銷(xiāo)售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調(diào)能力,善于處理促銷(xiāo)員與門(mén)店負(fù)責(zé)人、促銷(xiāo)員與其他公司促銷(xiāo)員、促銷(xiāo)員與店員之間的種種或大或小的矛盾。

我作為一個(gè)市場(chǎng)督導(dǎo)人員,下面談一談本人的工作體會(huì)及經(jīng)驗(yàn)總結(jié):

(1)幫助銷(xiāo)售

市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起,對(duì)于無(wú)促銷(xiāo)員渠道的店面,進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷(xiāo)商和終端門(mén)店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到,我們不僅僅是機(jī)器上了柜,同樣我們一直關(guān)注、關(guān)心他們的整體銷(xiāo)售。對(duì)于銷(xiāo)售技能方面,我們給他們進(jìn)行幫助培訓(xùn),讓他們對(duì)我們公司的形象、人員素質(zhì)留下好印象,并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。同樣,他們的感激心理能幫助整體的銷(xiāo)量提高。對(duì)于合作方面,這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。

(2)慣性推銷(xiāo)

在幫助銷(xiāo)售的同時(shí),認(rèn)真教會(huì)門(mén)店店員關(guān)于金立機(jī)型的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧。通過(guò)這樣的培訓(xùn),店員如果能夠按照教授的方法賣(mài)出機(jī)器,肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣,在再一次向客人推薦金立的機(jī)型時(shí),在信心上都會(huì)有一定的提高。通過(guò)多次的成功,很容易就會(huì)形成:某些店員專(zhuān)會(huì)推薦金立的機(jī)型,而且成功率非常高;以后有客人上門(mén),都會(huì)主動(dòng)的推薦金立的機(jī)型。這就是成功的慣性推銷(xiāo),這對(duì)于我們金立手機(jī)在終端門(mén)店沖量是很有效果的。

(3)靈活促銷(xiāo)

目標(biāo)專(zhuān)一、靈活促銷(xiāo)。也就是根據(jù)不同情況,在不同場(chǎng)合,用不同方法對(duì)待不同的顧客,達(dá)成銷(xiāo)售。

從分析顧客心理的角度,往往能挖出更多顧客的消費(fèi)潛能。顧客能走進(jìn)賣(mài)場(chǎng),不外乎兩種情況:

第一,確實(shí)是來(lái)買(mǎi)手機(jī)的。這個(gè)時(shí)候,往往要采取先勢(shì)奪人,以最直接和最有效的方式來(lái)吸引顧客的注意,從而達(dá)成向他推薦手機(jī)的目的。

這里的靈活促銷(xiāo),體現(xiàn)在促銷(xiāo)員及督導(dǎo)員如何通過(guò)對(duì)顧客的第一眼觀察并迅速準(zhǔn)確地對(duì)觀察信息作出相對(duì)準(zhǔn)確的判斷,或者根據(jù)顧客的信息反饋迅速通過(guò)口頭語(yǔ)言消除他的一些心理障礙,清除他的一些心理干擾,拉近顧客與手機(jī)柜臺(tái)的距離,進(jìn)一步打開(kāi)顧客信與不信的心扉。綜上簡(jiǎn)述,就是巧觀顧客,當(dāng)機(jī)立斷。

第二,可能是來(lái)買(mǎi)手機(jī)的。這里,又可分為兩種,一種是想買(mǎi),但沒(méi)帶錢(qián)的;另一種是帶了錢(qián),但不一定當(dāng)下就買(mǎi)的。這里的靈活促銷(xiāo),體現(xiàn)在與顧客良好的互動(dòng)過(guò)程中。構(gòu)建與顧客和諧無(wú)障礙的溝通聊天平臺(tái),打開(kāi)顧客情感的心扉,通過(guò)情感互動(dòng)的方式,了解顧客的真實(shí)需求以及客觀困難,促進(jìn)這位顧客這一次或者下一次前來(lái)消費(fèi)。簡(jiǎn)述之,即情感互動(dòng),和諧營(yíng)銷(xiāo)。

1:我在這一年中積極協(xié)調(diào)配合售后為客服提供優(yōu)質(zhì)快捷的售后服務(wù):

4:在做好商場(chǎng)的同時(shí),自我學(xué)習(xí) 自我進(jìn)步 進(jìn)入到電器工程項(xiàng)目

努力爭(zhēng)取開(kāi)展新的業(yè)務(wù)途徑

彩妝督導(dǎo)銷(xiāo)售工作總結(jié)(精選18篇)篇十三

一、2011年上半年工作總結(jié):

我作為電信銷(xiāo)售經(jīng)理,即電信事業(yè)部產(chǎn)品在銷(xiāo)售及團(tuán)隊(duì)管理的第一負(fù)責(zé)人。我的工作崗位要求了既要體現(xiàn)個(gè)人的銷(xiāo)售能力,同時(shí)又要體現(xiàn)對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理能力,要充分調(diào)動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同能力。2011年上半年工作總結(jié)有以下幾點(diǎn):

1、一季度電信業(yè)務(wù)操作思路產(chǎn)生了偏差將工作重點(diǎn)客戶的溝通、壓貨方面,與電信溝通不到位,一直依賴(lài)渠道客戶的操作,地市客戶的開(kāi)拓較少,客戶比較單一,地市電信工作推進(jìn)的沒(méi)有進(jìn)展,我沒(méi)有及時(shí)的重視和實(shí)施。導(dǎo)致在電信政策變更后沒(méi)有有效的在電信的跟進(jìn),致使后期上市產(chǎn)品沒(méi)有獲取優(yōu)勢(shì)的政策操作,被動(dòng)的以客戶為主導(dǎo)操作,盲目的渠道壓貨,導(dǎo)致客戶庫(kù)存偏大,后期雖積極的幫助客戶分銷(xiāo),但由于前期電信工作基礎(chǔ)不扎實(shí),獲取不到有效的政策,且主要工作沒(méi)有積極的尋找各地市本地網(wǎng)的機(jī)會(huì)。

2、 對(duì)工作的安排不合理:雖然針對(duì)事業(yè)部月初下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售及考核指標(biāo),進(jìn)行了的任務(wù)分解及安排,對(duì)銷(xiāo)售人員雖然有了考核,但跟進(jìn)、指導(dǎo)不及時(shí)。自己胡子眉毛一把抓,沒(méi)有對(duì)團(tuán)隊(duì)人員合理分工,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員銷(xiāo)售的積極性,協(xié)同作戰(zhàn)能力。

3、 時(shí)間安排不合理:由于人員及工作安排的不合理,常常將自己當(dāng)做大業(yè)務(wù)員使用,從產(chǎn)品上市前的掛網(wǎng)、與電信溝通政策,上市后的出貨、渠道銷(xiāo)售、廠家對(duì)接等等都是自己在跟進(jìn),不是從一個(gè)管理者的角度出發(fā)來(lái)合理安排好團(tuán)隊(duì)人員分工合作,沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)人員的工作,導(dǎo)致自己常常很忙碌,但實(shí)際工作的效率低下,適得其反。

4、工作態(tài)度、執(zhí)行力低:針對(duì)事業(yè)部要求的信息反饋不及時(shí)、反饋不認(rèn)真、數(shù)據(jù)不合理,雖然從表面上看感覺(jué)是工作不細(xì)致、細(xì)心的問(wèn)題,但實(shí)際上反映了我個(gè)人工作態(tài)度不認(rèn)真。另外:對(duì)于事業(yè)部每月下達(dá)的重點(diǎn)機(jī)型,區(qū)域每月下達(dá)的銷(xiāo)售指引沒(méi)有認(rèn)真的貫徹執(zhí)行,總以為電信沒(méi)有政策無(wú)法操作,沒(méi)有積極主動(dòng)的在各地市局方需求政策機(jī)會(huì),導(dǎo)致操作思路及方法與事業(yè)部的要求向背離,這不是理解能力的問(wèn)題,這是我執(zhí)行力不夠的問(wèn)題。

5、言行不一,不能較好的掌握溝通時(shí)機(jī):工作中有一些事情在我還沒(méi)想清楚,思路還不是很明確的情況下,就盲目的和客戶及事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)溝通,造成了誤解,這是對(duì)客戶、也是對(duì)公司的不尊重,很多事情適得其反,影響公司也影響個(gè)人形象。

二、2011年下半年工作規(guī)劃:

1、 在電信政策的獲取方面a、省電信領(lǐng)導(dǎo)的頻繁溝通,爭(zhēng)取產(chǎn)品入圍

2、 銷(xiāo)售方面:認(rèn)真梳理電信客戶能真正產(chǎn)糧門(mén)店,通過(guò)精細(xì)化的數(shù)據(jù)

動(dòng)渠道客戶的提貨及銷(xiāo)售,通過(guò)政策來(lái)選擇渠道客戶,主導(dǎo)、掌控客戶。 3、 管理方面: 合理的安排工作:目前電信團(tuán)隊(duì)正編4人,銷(xiāo)售經(jīng)理1人(負(fù)責(zé)全省的銷(xiāo)售工作),銷(xiāo)售主管2人,市場(chǎng)主管1人,負(fù)責(zé)督導(dǎo)、促銷(xiāo)員管理,終端活動(dòng)的策劃及實(shí)施、監(jiān)控。銷(xiāo)售經(jīng)理將任務(wù)考核、日常工作考核在每月5日前制定,并與各主管溝通并確定。任務(wù)考核占整體考核60%,日常基礎(chǔ)工作占40%。每月要求銷(xiāo)售主管負(fù)責(zé)所轄區(qū)域重點(diǎn)城市必須半月拜訪一次局方政企、公客、市場(chǎng)部經(jīng)理及分管經(jīng)營(yíng)副總。溝通本地網(wǎng)政策,介紹公司產(chǎn)品,展示公司形象。事后要有詳細(xì)的拜訪記錄給到銷(xiāo)售經(jīng)理作為差旅費(fèi)核銷(xiāo)的依據(jù)。 合理安排時(shí)間:工作中要有計(jì)劃性、條理性,合理的安排好團(tuán)隊(duì)各人的工作,充分發(fā)揮每個(gè)人的能力,展示個(gè)人的自身價(jià)值。每天電話跟進(jìn)渠道的`銷(xiāo)售,政策獲取的情況。 加強(qiáng)執(zhí)行力,提升工作態(tài)度:堅(jiān)決執(zhí)行事業(yè)部及區(qū)域下達(dá)的銷(xiāo)售工作指引,認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)報(bào)表、數(shù)據(jù),認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)細(xì)節(jié),秉承細(xì)節(jié)決定成敗,態(tài)度決定一切的工作作風(fēng)。 言必行、諾必實(shí)的工作作風(fēng):對(duì)待工作中的每件事情把握節(jié)奏,掌握溝通時(shí)機(jī),在自己有充分把握,依據(jù)公司的規(guī)章制度的前提下,做到承諾了就一定做到,不說(shuō)空話,多干實(shí)事。 保持與區(qū)域的溝通:及時(shí)的將電信的文件及數(shù)據(jù)反饋給區(qū)域,產(chǎn)品的操作思路及時(shí)溝通。

經(jīng)過(guò)上半年工作思路的調(diào)整,在下半年與市場(chǎng)相互配合通過(guò)渠道客戶的梳理,加強(qiáng)客戶的精細(xì)化的管理,一定能將渠道做扎實(shí),打下良好的基礎(chǔ)。將電信的nd產(chǎn)品做好,做強(qiáng)。

一、上半年業(yè)務(wù)發(fā)展綜述

截至6月底,全國(guó)代辦電信實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入5.67億元,月均增幅超過(guò)57%,業(yè)務(wù)收入占郵政總收入的2.14%,占比較年初提高了0.47個(gè)百分點(diǎn);1到6月份,全國(guó)共完成代放號(hào)448.06萬(wàn)戶,代售卡3862.13萬(wàn)張,兩項(xiàng)業(yè)務(wù)月均增幅分別為55.22%和57.5%,。今年上半年全國(guó)代辦電信業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛,業(yè)務(wù)量、收都實(shí)現(xiàn)了較大的增長(zhǎng)幅度。

與全國(guó)代辦電信業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)相比,我省代辦電信業(yè)務(wù)雖然起步較慢(元月份僅有111萬(wàn)的收入,與去年水平相當(dāng)),但發(fā)展?fàn)顩r總體良好,業(yè)務(wù)量、收都保持了快速、平穩(wěn)的增長(zhǎng)。

國(guó)家局6月份業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,陜西代辦電信業(yè)務(wù)收入實(shí)績(jī)排名全國(guó)第15位,收入增幅排名第9位,比年初(元月份)分別提高了4個(gè)位次和8個(gè)位次。在國(guó)家局代辦電信業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)考核的同組8個(gè)省(區(qū)、市)當(dāng)中,陜西代辦電信業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展的特點(diǎn)十分明顯,收入實(shí)績(jī)和綜合指標(biāo)排名都能基本穩(wěn)定在第4位;6月份上升至第三位,位列重慶、貴州之后。

截至6月底,全省代辦電信實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入(財(cái)務(wù)數(shù)字)1408萬(wàn)元,同比去年增長(zhǎng)32.33%,完成年度收入計(jì)劃46.93%,基本達(dá)到了“雙過(guò)半”要求。1至6月份,我省代辦電信業(yè)務(wù)收入月均增幅為66.21%,高于全國(guó)增幅水平16.62個(gè)百分點(diǎn)。

從收入構(gòu)成情況看,移動(dòng)和聯(lián)通是我省代辦電信的主要合作運(yùn)營(yíng)商;截至6月底,與移動(dòng)、聯(lián)通、電信、網(wǎng)通等主要通信運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)收入占比分別為43.51%、46%、10.16%和0.33%,與年初相比聯(lián)通、移動(dòng)的收入占比分別提高了1.5%和7%,電信的收入占比下降了9%。代售繳費(fèi)卡依然是我省代辦電信收入的主要來(lái)源,收入占比達(dá)到65%,其次是代放號(hào)業(yè)務(wù),占比23.64%,代收費(fèi)及公話/話吧業(yè)務(wù)收入占比分別為6.4%和4.9%,這四類(lèi)主要業(yè)務(wù)的收入占比情況與年初相比變化不大。縣局代辦電信業(yè)務(wù)收入繼續(xù)保持超過(guò)多半的份額,6月底為61.42%,與年初相比縣局收入占比下降了2.54個(gè)百分點(diǎn)。

在我省郵政各專(zhuān)業(yè)當(dāng)中,代辦業(yè)務(wù)發(fā)展增幅從二季度開(kāi)始遙遙領(lǐng)先,其收入對(duì)全省郵政收入增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)也在逐月增大。從年初(元月份)排位各專(zhuān)業(yè)第七,貢獻(xiàn)率僅有0.76%,到6月底排位儲(chǔ)蓄專(zhuān)業(yè)之后位居第二,貢獻(xiàn)率提高到6.88%,貢獻(xiàn)率翻了三番。代辦電信業(yè)務(wù)收入占全省郵政總收入之比由年初的1.04%,提升到6月底的1.94%,增幅超過(guò)86%。

截至6月底我省代放號(hào)和代售卡業(yè)務(wù)實(shí)績(jī)完成5.59萬(wàn)戶和245.83萬(wàn)張(數(shù)據(jù)來(lái)源國(guó)家局代辦電信業(yè)務(wù)量統(tǒng)計(jì)),分別占到全國(guó)業(yè)務(wù)總量的1.23%和6.37%,兩項(xiàng)指標(biāo)較年初分別提升了0.48和2.59個(gè)百分點(diǎn)。其中代銷(xiāo)聯(lián)通繳費(fèi)卡9.08萬(wàn)張,占比12.01%,位居全國(guó)第二位;代銷(xiāo)移動(dòng)繳費(fèi)卡138.28萬(wàn)張,占比5.9%,位居全國(guó)第五位;代銷(xiāo)電信繳費(fèi)卡16.65萬(wàn)張,占比4.1%,位居全國(guó)第六位。今年前6個(gè)月,代放號(hào)、代售卡業(yè)務(wù)量月均增幅分別達(dá)到63.71%和60.44%,高于全國(guó)平均增幅15.71和10.98個(gè)百分點(diǎn)。

二、上半年經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

1、建機(jī)構(gòu)、理關(guān)系,專(zhuān)業(yè)管理逐步加強(qiáng)。

榆林、西安、安康先后成立了代辦電信專(zhuān)業(yè)局,專(zhuān)業(yè)化管理力度進(jìn)一步加強(qiáng);延安、咸陽(yáng)、渭南、銅川、商洛成立了代辦電信部,代辦電信業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理工作有了具體的落實(shí)部門(mén);寶雞、漢中局代辦電信業(yè)務(wù)實(shí)行統(tǒng)一歸口相關(guān)專(zhuān)業(yè)局的經(jīng)營(yíng)管理模式。省局也抽調(diào)了人員進(jìn)一步充實(shí)代辦電信經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍,《》(http://)。今年上半年,各局結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際在明確職能、理順關(guān)系的過(guò)程中逐漸形成了目前在市局這一層面較為完善的代辦電信業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化管(轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)http://,請(qǐng)保留此標(biāo)記。)理體系。

榆林市代辦電信局是我省成立最早的代辦電信專(zhuān)業(yè)局,也是全省代辦電信專(zhuān)業(yè)化管理成效最為顯著的代表。上半年,榆林局累計(jì)完成代辦電信業(yè)務(wù)收入385.19萬(wàn)元,位列全省收入第二位;代辦電信收入在榆林郵政總收入中的占比為10%,高于全省平均水平近8個(gè)百分點(diǎn),名列全省第一位;在縣局代辦電信業(yè)務(wù)收入前十位的排行榜上榆林的縣局就占了4位,神木縣局以累計(jì)收入67.34萬(wàn)元名列榜首,靖邊、清澗、綏德也位居其上。榆林局在全省代辦電信業(yè)務(wù)發(fā)展中的帶動(dòng)和借鑒作用越來(lái)越明顯。

2、強(qiáng)合作、推競(jìng)賽,合作雙贏顯現(xiàn)實(shí)效。

一季度“開(kāi)門(mén)紅”勞動(dòng)競(jìng)賽普遍增強(qiáng)了各市局對(duì)代辦電信業(yè)務(wù)的重視程度和發(fā)展力度;二季度各局圍繞沖刺“雙過(guò)半”組織開(kāi)展了形式多樣的各專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)。在共同推動(dòng)競(jìng)賽過(guò)程中,合作雙方進(jìn)一步加強(qiáng)了聯(lián)系、加深了了解,合作雙贏的良性互動(dòng)局面逐步顯現(xiàn)。

渭南局二季度在全地區(qū)開(kāi)展了旨在實(shí)現(xiàn)“增量前移創(chuàng)收入、時(shí)間任務(wù)雙過(guò)半”的代辦電信業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽。由市局領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員和市局經(jīng)營(yíng)管理骨干組成競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組,市局梁局長(zhǎng)親任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng),并以市局和市局工會(huì)聯(lián)合下文,提出了明確的競(jìng)賽目標(biāo)、考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法、要求以及具體的工作措施。

延安局與延安移動(dòng)公司在年初即共同開(kāi)展了2004年勞動(dòng)競(jìng)賽,實(shí)行按月考核,郵政完成計(jì)劃進(jìn)度,移動(dòng)公司給予分檔獎(jiǎng)勵(lì)的靈活政策;延安局則通過(guò)廣泛利用社會(huì)銷(xiāo)售渠道,大力發(fā)展放號(hào)業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)量、收穩(wěn)居全省首位。截至6月底,延安共代辦移動(dòng)公司放號(hào)1.5萬(wàn)戶,占全省移動(dòng)放號(hào)量的55%,實(shí)現(xiàn)收入54.03萬(wàn)元,占全省代辦移動(dòng)放號(hào)收入的57%。安塞縣局則充分利用“社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)員”力量,借助全地區(qū)開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽的有利時(shí)機(jī)重點(diǎn)發(fā)展放號(hào)業(yè)務(wù)。到6月底,安塞代辦放號(hào)累計(jì)6212戶,實(shí)現(xiàn)收入32.39萬(wàn)元,分別占全地區(qū)代放號(hào)總量和收入的26%和30%。

渭南局和延安局的勞動(dòng)競(jìng)賽是全省上半年競(jìng)賽活動(dòng)的一個(gè)縮影。在競(jìng)賽推動(dòng)下,各局代辦電信業(yè)務(wù)量、收都取得了較好的經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī),特別是6月創(chuàng)出當(dāng)月收入420萬(wàn)的歷史新高。

3、找重點(diǎn)、抓顯效,業(yè)務(wù)發(fā)展層次分明。

根據(jù)年初省局制定的《代辦電信業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》和經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作會(huì)議上的相關(guān)要求,各局身體力行“長(zhǎng)短結(jié)合”的發(fā)展思路,逐漸形成了我省以繳費(fèi)卡銷(xiāo)售為主、代放號(hào)、代收費(fèi)為重要補(bǔ)充的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。上半年,在經(jīng)營(yíng)水平、基礎(chǔ)條件還不理想的情況下,以繳費(fèi)卡銷(xiāo)售帶動(dòng)收入的業(yè)務(wù)發(fā)展模式有利于發(fā)揮現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮重點(diǎn)業(yè)務(wù)的量收帶動(dòng)效應(yīng)、提高全省代辦電信業(yè)務(wù)收入水平。

西安局為加快代收費(fèi)業(yè)務(wù)發(fā)展,在全省率先提出了代收費(fèi)與繳費(fèi)卡銷(xiāo)售等量互抵考核的新思路,在配合代收費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)過(guò)程中,充分發(fā)揮一線職工積極性,為推動(dòng)代收費(fèi)業(yè)務(wù)發(fā)展積累了積極的經(jīng)驗(yàn)。截至6月底,西安局代售繳費(fèi)卡接近1.4億元,占全省繳費(fèi)卡銷(xiāo)量的55.37%,繳費(fèi)卡銷(xiāo)售收入256.40萬(wàn)元;代收費(fèi)業(yè)務(wù)在二季度發(fā)展速度也明顯見(jiàn)快,到6月末,代收費(fèi)總額為1544萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)收入12萬(wàn)元。

安塞縣局大力實(shí)施積分營(yíng)銷(xiāo),促進(jìn)代辦電信業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。6月末,其代辦電信完成收入41.03萬(wàn)元,超過(guò)延安市局本身,成為安塞縣局僅次于儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的第二大業(yè)務(wù);同時(shí),安塞縣局也占據(jù)著當(dāng)?shù)匕l(fā)展用戶市場(chǎng)份額第一的位置,成為了當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)發(fā)展不可缺少的合作伙伴。

寶雞局接收了本地電信公司的12個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),由郵政全面代辦業(yè)務(wù);同時(shí)在所有的郵政儲(chǔ)蓄和電子匯兌窗口都開(kāi)通了代收移動(dòng)、聯(lián)通話費(fèi)業(yè)務(wù),積極發(fā)揮窗口代收話費(fèi)的主渠道作用。截至6月底,寶雞代收話費(fèi)業(yè)務(wù)量達(dá)到3563萬(wàn)元,占全省話費(fèi)代收總量一半還多,實(shí)現(xiàn)代收話費(fèi)收入近22萬(wàn)元。

彩妝督導(dǎo)銷(xiāo)售工作總結(jié)(精選18篇)篇十四

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這半年的工作歷程,作為一名的銷(xiāo)售督導(dǎo)人員雖然帶來(lái)了一定的效果,但也存在不少的問(wèn)題,為了更好的完成工作,特對(duì)階段性的工作進(jìn)行以下總結(jié)。

剛到公司時(shí),對(duì)產(chǎn)品面料方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和培訓(xùn)下,很快了解到公司的性質(zhì)及產(chǎn)品知識(shí)和其培訓(xùn)的重要性。作為銷(xiāo)售部中的一員,我深深覺(jué)到自己還有很多的不足之處。作為企業(yè)的一名督導(dǎo),自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。

此外,還要廣泛了解整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,力爭(zhēng)盡快成為一名合格的督導(dǎo),并且努力做好自己的本職工作。

針對(duì)這半年的督導(dǎo)工作,也由于時(shí)間的倉(cāng)促性,我就不像其他的同事一樣一條一條的列舉出來(lái)了:在督導(dǎo)的這一本職崗位上我認(rèn)為督導(dǎo)工作在家紡行業(yè)中的重要性,在這半年的終端拜訪中我們需要給終端的加盟商和導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行全面的一個(gè)培訓(xùn),他們?cè)趯?duì)面料知識(shí)的了解和產(chǎn)品知識(shí)的問(wèn)題上是很渴求進(jìn)步的。在拜訪接觸的這些工作在一線的伙伴們,他們反映的各種各樣的問(wèn)題都是面前我們其他地區(qū)的加盟店正在面臨的問(wèn)題,起初我認(rèn)為只需要給他們?nèi)嫘缘陌匆粋€(gè)一個(gè)的先后順序來(lái)培訓(xùn)就行了,可是我發(fā)現(xiàn)這樣的辦法如果他們不能堅(jiān)持下來(lái)始終都是白忙活一場(chǎng)費(fèi)時(shí)費(fèi)力,最終就像風(fēng)沙飛過(guò)留下沉重的思想負(fù)擔(dān),后來(lái)我就換做一種比較快速的一種方法就是讓他們自己扮演不同的角色,找問(wèn)題從而針對(duì)性的對(duì)其下藥,幾個(gè)來(lái)回下來(lái)他們也知道了自己的問(wèn)題所在,雖然這種方法不是的但對(duì)他們來(lái)說(shuō)還是比較的出效果的,在使用這樣的方法的時(shí)候我還需要加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí),讓自己不斷的進(jìn)步才能解決終端導(dǎo)購(gòu)拋來(lái)的各種他們認(rèn)為比較難以解決的問(wèn)題,所以在以后的工作中我要更加的嚴(yán)格要求自己,讓終端的導(dǎo)購(gòu)掌握更多家紡方面的知識(shí):從家具的顏色搭配到床品的搭配,洗滌的方法及保養(yǎng)到顧客的一種心理溝通,眼神交流,以致達(dá)到他們的腰包不斷的膨脹加厚,讓加盟商和導(dǎo)購(gòu)都達(dá)到互利雙贏的合作,幫終端培養(yǎng)一批比較忠實(shí)的導(dǎo)購(gòu)從而也解決了終端中出現(xiàn)的招工比較難的現(xiàn)狀。

在拜訪的客戶中有的會(huì)說(shuō)他們想定的花型總是定不到,或者是包裝袋的問(wèn)題,等等一系列的問(wèn)題,而陳列就是一個(gè)店面的整體形象,她能讓店面多姿多彩也能讓店面黯然失色,而終端真正做到畫(huà)眼點(diǎn)睛,面壁生輝的還是很少一部分的,所以針對(duì)這塊我們要更加的要求他們?nèi)ゾ毩?xí),讓顧客有種新鮮而又欣喜諾狂的感覺(jué)。

半年的時(shí)間里,我得到了很多感謝所有對(duì)我?guī)椭^(guò)和支持的領(lǐng)導(dǎo)及同事們,謝謝!最后祝公司在新的一年里生意興隆,財(cái)源滾滾!

通過(guò)近期對(duì)我所負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)的了解,發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對(duì)于銷(xiāo)售工作僅僅停留在單一的送貨售后回款的工作方面。工作非常被動(dòng),不能主動(dòng)的找出問(wèn)題、優(yōu)化環(huán)節(jié),缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動(dòng)。部分銷(xiāo)售人員對(duì)于自己的工作職責(zé)含糊不清,只做了最表面的基本工作。根據(jù)一些實(shí)際情況,我冒昧闡述一下市場(chǎng)督導(dǎo)崗位的工作職能。督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷(xiāo)員管理方面,一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng),包括對(duì)于銷(xiāo)售技巧和手段的認(rèn)識(shí),處理促銷(xiāo)員在銷(xiāo)售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調(diào)能力,善于處理促銷(xiāo)員與門(mén)店負(fù)責(zé)人、促銷(xiāo)員與其他公司促銷(xiāo)員、促銷(xiāo)員與店員之間的種種或大或小的矛盾。

我作為一個(gè)市場(chǎng)督導(dǎo)人員,下面談一談本人的。

工作體會(huì)。

及經(jīng)驗(yàn)總結(jié):

(1)幫助銷(xiāo)售。

市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起,對(duì)于無(wú)促銷(xiāo)員渠道的店面,進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷(xiāo)商和終端門(mén)店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到,我們不僅僅是機(jī)器上了柜,同樣我們一直關(guān)注、關(guān)心他們的整體銷(xiāo)售。對(duì)于銷(xiāo)售技能方面,我們給他們進(jìn)行幫助培訓(xùn),讓他們對(duì)我們公司的形象、人員素質(zhì)留下好印象,并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。同樣,他們的感激心理能幫助整體的銷(xiāo)量提高。對(duì)于合作方面,這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。

(2)慣性推銷(xiāo)。

在幫助銷(xiāo)售的同時(shí),認(rèn)真教會(huì)門(mén)店店員關(guān)于金立機(jī)型的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧。通過(guò)這樣的培訓(xùn),店員如果能夠按照教授的方法賣(mài)出機(jī)器,肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣,在再一次向客人推薦金立的機(jī)型時(shí),在信心上都會(huì)有一定的提高。通過(guò)多次的成功,很容易就會(huì)形成:某些店員專(zhuān)會(huì)推薦金立的機(jī)型,而且成功率非常高;以后有客人上門(mén),都會(huì)主動(dòng)的推薦金立的機(jī)型。這就是成功的慣性推銷(xiāo),這對(duì)于我們金立手機(jī)在終端門(mén)店沖量是很有效果的。

(3)靈活促銷(xiāo)。

促銷(xiāo),無(wú)論在哪一行,都是一個(gè)客觀存在、無(wú)法回避的常見(jiàn)主題。受天時(shí)、地利及人脈的限制和影響,其資源和方法往往有很多種,這就需要我們頭腦機(jī)敏地巧用資源、廣開(kāi)思路、目標(biāo)專(zhuān)一、靈活促銷(xiāo)。也就是根據(jù)不同情況,在不同場(chǎng)合,用不同方法對(duì)待不同的顧客,達(dá)成銷(xiāo)售。

從分析顧客心理的角度,往往能挖出更多顧客的消費(fèi)潛能。顧客能走進(jìn)賣(mài)場(chǎng),不外乎兩種情況:

第一,確實(shí)是來(lái)買(mǎi)手機(jī)的。這個(gè)時(shí)候,往往要采取先勢(shì)奪人,以最直接和最有效的方式來(lái)吸引顧客的注意,從而達(dá)成向他推薦手機(jī)的目的。

這里的“靈活促銷(xiāo)”,體現(xiàn)在促銷(xiāo)員及督導(dǎo)員如何通過(guò)對(duì)顧客的第一眼觀察并迅速準(zhǔn)確地對(duì)觀察信息作出相對(duì)準(zhǔn)確的判斷,或者根據(jù)顧客的信息反饋迅速通過(guò)口頭語(yǔ)言消除他的一些心理障礙,清除他的一些心理干擾,拉近顧客與手機(jī)柜臺(tái)的距離,進(jìn)一步打開(kāi)顧客信與不信的心扉。綜上簡(jiǎn)述,就是“巧觀顧客,當(dāng)機(jī)立斷”。

第二,可能是來(lái)買(mǎi)手機(jī)的。這里,又可分為兩種,一種是想買(mǎi),但沒(méi)帶錢(qián)的;另一種是帶了錢(qián),但不一定當(dāng)下就買(mǎi)的。這里的“靈活促銷(xiāo)”,體現(xiàn)在與顧客良好的互動(dòng)過(guò)程中。構(gòu)建與顧客和諧無(wú)障礙的溝通聊天平臺(tái),打開(kāi)顧客情感的心扉,通過(guò)情感互動(dòng)的方式,了解顧客的真實(shí)需求以及客觀困難,促進(jìn)這位顧客這一次或者下一次前來(lái)消費(fèi)。簡(jiǎn)述之,即“情感互動(dòng),和諧營(yíng)銷(xiāo)”。

彩妝督導(dǎo)銷(xiāo)售工作總結(jié)(精選18篇)篇十五

我于xx年xx月加入商場(chǎng),開(kāi)始了我新的工作和學(xué)習(xí)過(guò)程,四個(gè)多月來(lái),收獲良多,感慨也不少,現(xiàn)將本階段工作總結(jié)如下:

本階段客服督導(dǎo)部的職能工作主要有兩大塊,一是繼續(xù)做好服務(wù)臺(tái)的工作,二是初步接手和學(xué)習(xí)并執(zhí)行督導(dǎo)工作,作為客服督導(dǎo)部成員的我,工作也主要以這兩塊為重點(diǎn)。

1、服務(wù)臺(tái)的工作。

服務(wù)臺(tái)的工作流程性和技能型較多,原則性相對(duì)較強(qiáng),在本階段的工作中,我學(xué)習(xí)了服務(wù)臺(tái)各種系統(tǒng)的操作和問(wèn)題的處理流程,現(xiàn)在能夠獨(dú)立執(zhí)行服務(wù)臺(tái)的所有工作,并對(duì)服務(wù)臺(tái)的工作做了細(xì)致的思考和研究,認(rèn)為服務(wù)臺(tái)的工作應(yīng)該再細(xì)化,再拓展,結(jié)合我商廈競(jìng)爭(zhēng)力打造步伐,進(jìn)一步開(kāi)拓服務(wù)領(lǐng)域和服務(wù)職能,具體內(nèi)容將在20xx年工作計(jì)劃中詳述。

2、學(xué)習(xí)商場(chǎng)工作內(nèi)容階段。

8月初公司安排我去開(kāi)元考察督導(dǎo)工作的基本事宜,用了兩天時(shí)間,我對(duì)開(kāi)元的督導(dǎo)做了細(xì)致的觀察,基本了解了他們的工作內(nèi)容和工作方法及工作范疇。于8月3日開(kāi)始著手準(zhǔn)備督導(dǎo)部門(mén)籌建資料,這個(gè)任務(wù)對(duì)初入商場(chǎng),對(duì)商場(chǎng)認(rèn)知一片空白的我來(lái)說(shuō)是有很大壓力的,在鄭經(jīng)理的鼓勵(lì)和支持下,我借助網(wǎng)絡(luò)和賣(mài)場(chǎng)各位同事的幫忙,于8月6日完成了成立督導(dǎo)部的策劃方案,在此過(guò)程中,我學(xué)到了很多知識(shí),視野得到了很大的拓展。

20xx年8月8日,公司的競(jìng)爭(zhēng)力打造活動(dòng)開(kāi)始了,在此期間,鄭經(jīng)理帶著我在各部門(mén)實(shí)習(xí),在賣(mài)場(chǎng)檢查、學(xué)習(xí),開(kāi)始慢慢介入商場(chǎng)工作,雖然比較迷茫,但卻很充實(shí)。因?yàn)槊刻於寄芙佑|到一些新鮮的東西,收獲一點(diǎn)一點(diǎn)堆積進(jìn)了我的腦海,我對(duì)xx逐漸有了一個(gè)來(lái)自于我自己心里的認(rèn)同和肯定。并對(duì)自己有了一個(gè)不算清晰但卻真實(shí)可行的目標(biāo),努力學(xué)習(xí)商場(chǎng)的各種知識(shí),用我的力量來(lái)推進(jìn)xx更好的發(fā)展。

3、初步介入商場(chǎng)工作階段。

在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力打造方案學(xué)習(xí)并應(yīng)用了一段時(shí)間以后,賣(mài)場(chǎng)環(huán)境在公司全體員工的共同努力下有了比較明顯的變化。為了調(diào)查員工對(duì)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力打造的認(rèn)識(shí)和執(zhí)行情況,我協(xié)助鄭經(jīng)理對(duì)員工代表作了深入座談,座談中員工方提出了種種問(wèn)題和情況,對(duì)這些問(wèn)題和情況我一一做了總結(jié)和記錄,并尋求方法和辦法去為他們解決這些問(wèn)題。解決問(wèn)題的過(guò)程是最好的學(xué)習(xí)過(guò)程,在此階段,我對(duì)員工、對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)顧客有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解,給我在日后的工作過(guò)程指出了一條路。

我的目標(biāo)和方向漸漸清晰起來(lái),我知道了我以后要怎樣去工作,后來(lái)在鄭經(jīng)理的指導(dǎo)和引導(dǎo)下,我深入到商場(chǎng)的每一個(gè)角落,嚴(yán)肅查處了一些執(zhí)行落后,使競(jìng)爭(zhēng)力打造培訓(xùn)內(nèi)容得到了鞏固和延伸的違規(guī)行為,在一定程度上嚴(yán)肅了賣(mài)場(chǎng)作風(fēng)和紀(jì)律,并為日后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

4、自我工作開(kāi)展階段。

(1)、服務(wù)整頓活動(dòng)。

9月16日,客服督導(dǎo)部成立了,我?guī)е谕驮妇霸谝?jīng)理的帶領(lǐng)下開(kāi)始了公司交給我的任務(wù)和工作,和服務(wù)臺(tái)的其他四位同事并肩作戰(zhàn)。在此期間,我和大家圍繞賣(mài)場(chǎng)勞動(dòng)紀(jì)律和員工基本行為的糾正開(kāi)展工作,在繁忙的店慶和國(guó)慶結(jié)束后,策劃和組織了《xx商廈服務(wù)整頓月》活動(dòng),在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)下,最后將整頓月變更為整頓活動(dòng),執(zhí)行期限隨整頓情況即時(shí)調(diào)整,本次活動(dòng)加大了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力打造階段的要求和承諾的維護(hù)以及執(zhí)行,并對(duì)賣(mài)場(chǎng)不良風(fēng)氣和習(xí)慣性行為做了嚴(yán)查處理,針對(duì)檢查和整改情況,每周我都寫(xiě)出整頓總結(jié),每個(gè)階段都會(huì)界定出新的整頓目標(biāo)。

服務(wù)整頓方案要求各部門(mén)于11月25日寫(xiě)出本部門(mén)的服務(wù)整頓活動(dòng)總結(jié),要求每個(gè)員工于11月25日寫(xiě)出自己對(duì)服務(wù)整頓活動(dòng)的感想或總結(jié),員工的個(gè)人總結(jié)中,99%的員工都很認(rèn)可本次整頓活動(dòng),60%左右的員工認(rèn)為之前的整頓還存在很多盲區(qū),有待進(jìn)一步細(xì)化和加強(qiáng),并長(zhǎng)期堅(jiān)持。80%左右的員工從意識(shí)上到行為上,再到對(duì)自己的要求上都對(duì)服務(wù)和服務(wù)打造有了一個(gè)比較深刻的理解和認(rèn)識(shí)。有20%——30%的員工把自己在整頓期間的表現(xiàn)和同事做了對(duì)比,在對(duì)比的基礎(chǔ)上對(duì)自自己的表現(xiàn)做了分析,最后還對(duì)自己在下一步服務(wù)整頓過(guò)程中的打算做了愿景規(guī)劃,并表達(dá)了自己的決心。60%左右的員工在感想中對(duì)服務(wù)承諾做了細(xì)細(xì)的溫習(xí)和復(fù)習(xí),期間將自己對(duì)這些承諾的應(yīng)用做了詳細(xì)的描述,提高了他們對(duì)服務(wù)打造方案的認(rèn)識(shí)和理解,并在每天的檢查中對(duì)這些措施的應(yīng)用進(jìn)行了督促和檢查。

員工感想和總結(jié)有助于我們掌握員工對(duì)服務(wù)的認(rèn)識(shí)和執(zhí)行效果,并涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀案例和優(yōu)秀員工,在我部門(mén)和各營(yíng)運(yùn)部的綜合評(píng)定后,對(duì)員工做了相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),大大鼓舞了員工的工作激情和士氣,為賣(mài)場(chǎng)氣氛的好轉(zhuǎn)起到了積極的推進(jìn)作用。

(2)、對(duì)營(yíng)運(yùn)一部和營(yíng)運(yùn)三部服務(wù)整頓工作的評(píng)比。

我部從整頓的積極性、時(shí)效性、徹底性上對(duì)營(yíng)運(yùn)一部和營(yíng)運(yùn)三部做了最終評(píng)比,各部門(mén)都做得很好,通過(guò)為期50天的集中整頓,全體工作人員自律意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、發(fā)展意識(shí)、大局意識(shí)、組織紀(jì)律觀念和大公司觀念得到進(jìn)一步增強(qiáng),工作作風(fēng)和服務(wù)水平的得到了相應(yīng)的提高,展現(xiàn)出了不同于以往的良好精神面貌。平均周違規(guī)人數(shù)與整頓前相比一部下降了(32﹕127)=396%,三部下降了(21﹕137)=652%。工作人員更加自律,各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)更加到位,工作中的不良現(xiàn)象得到了很好的遏制。顧客滿意度得到了進(jìn)一步提升,服務(wù)整頓活動(dòng)進(jìn)一步促進(jìn)了公司一些售后服務(wù)的落實(shí),規(guī)范了售后服務(wù)等相關(guān)基礎(chǔ)工作,避免了廠家和員工之間在退換貨過(guò)程中責(zé)任無(wú)人擔(dān)當(dāng)推諉問(wèn)題,顧客在退換貨過(guò)程中的擔(dān)憂和不滿現(xiàn)象的發(fā)生,服務(wù)更加高效、便捷。同時(shí),針對(duì)整頓過(guò)程中員工反映的問(wèn)題,公司組織召開(kāi)專(zhuān)題討論會(huì)等,進(jìn)一步明確嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)整頓標(biāo)準(zhǔn)和加強(qiáng)服務(wù)員工、服務(wù)顧客的理念,進(jìn)一步提升了公司的總體服務(wù)水平。

(3)、員工和顧客調(diào)查。

為了調(diào)查服務(wù)整頓活動(dòng)的效果和作用,我們對(duì)員工和顧客做了一次系統(tǒng)的調(diào)查,調(diào)查顯示,公司各項(xiàng)工作總體有向上的趨勢(shì),但多數(shù)停留在了較有好轉(zhuǎn)的層面,尚沒(méi)有達(dá)到很好的層次,多數(shù)員工為整頓而整頓,被動(dòng)提升者較多,有作用但效果不是很理想。顧客層面對(duì)我商廈的服務(wù)整頓也有了一個(gè)了解,但了解覆蓋面較窄,對(duì)公司服務(wù)承諾等惠民政策了解不夠?qū)挘⑻岢隽撕芏喔纳频姆较蚝鸵螅瑢?duì)我們下階段工作的進(jìn)一步。

彩妝督導(dǎo)銷(xiāo)售工作總結(jié)(精選18篇)篇十六

本人自20xx年擔(dān)任公司市場(chǎng)督導(dǎo)后,到現(xiàn)在已有x年了。為了進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)工作上的自我提升,現(xiàn)將20xx年的工作情況作如下匯報(bào)。

本年度在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的大力支持下,本人緊緊圍繞工作目標(biāo),創(chuàng)新工作思路,努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。無(wú)論干什么工作,我都以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待它,務(wù)必把各項(xiàng)工作做好。今年以來(lái),主要做的工作包括以下三方面:

(一)做好運(yùn)營(yíng)管理。

負(fù)責(zé)收集、審核二級(jí)區(qū)域月度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及區(qū)域經(jīng)理、業(yè)代月度績(jī)效指標(biāo)設(shè)定及結(jié)果核對(duì)。

(二)加強(qiáng)促銷(xiāo)管理。

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。重點(diǎn)是對(duì)二級(jí)區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)工作作好提前安排,并制定相關(guān)促銷(xiāo)計(jì)劃,跟進(jìn)并督促促銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行情況,保證促銷(xiāo)工作的順利實(shí)施。

(三)網(wǎng)絡(luò)管理方面。

一是追溯、校驗(yàn)二級(jí)區(qū)域終端管理指標(biāo);二是追溯、校驗(yàn)二級(jí)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)管理指標(biāo)。

(一)將學(xué)習(xí)擺在首位,不斷提高業(yè)務(wù)綜合能力。

一方面,要繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的敏銳力,并將理論積極運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中,更好地完成本職工作。另一方面,要多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),積累工作經(jīng)驗(yàn),為今后的工作打好基礎(chǔ)。

(二)沉著冷靜,保持良好的心態(tài)。

對(duì)于各種工作難題,首先要克服急躁的情緒,戒驕戒躁,保持冷靜,調(diào)整好心態(tài),用飽滿的精神、積極向上的態(tài)度來(lái)迎接不同的挑戰(zhàn)。和同事們積極交流,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織的凝聚力,進(jìn)而提高工作合力。

(三)確定目標(biāo),強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)。

作為xx市場(chǎng)督導(dǎo),我必須根據(jù)公司的年度銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)制定出個(gè)人遠(yuǎn)近期工作目標(biāo),并全力以赴地去實(shí)現(xiàn)。同時(shí),要增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí),改進(jìn)自己的工作方式方法,不斷提高自身的工作水平。

彩妝督導(dǎo)銷(xiāo)售工作總結(jié)(精選18篇)篇十七

(一)細(xì)分市場(chǎng),多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

公司客戶大體上可以分為四類(lèi),即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的發(fā)展,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,“穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,拓展新客戶”的策略,制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,在全公司系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、客戶上門(mén)推介、組織投標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等,持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。分層次、推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要抓客戶市場(chǎng),現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶調(diào)查,分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式,設(shè)計(jì)的現(xiàn)金管理方案,營(yíng)銷(xiāo)。

對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決的問(wèn)題,客戶度。今年新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶,這我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)、中間發(fā)展。在去年中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),深化營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)。要全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(zhǎng),并注重質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

要抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷(xiāo),努力市場(chǎng)占比。要對(duì)公司無(wú)貸戶管理,分析其結(jié)算特點(diǎn),全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。xx年要努力新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷(xiāo)工作。全市還有鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀,調(diào)用資源營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì),更大的存款份額。對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,鎖定他行客戶,攻關(guān)。

(二)服務(wù)渠道管理,“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)的資源,對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要對(duì)公視圖系統(tǒng),在優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道:

要總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公網(wǎng)點(diǎn)(含綜合網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)發(fā)展情況配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)增配,”起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。,對(duì)公結(jié)算品種多樣,公司管理模式的差異,對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要考慮對(duì)公客戶的需要,客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)指南,同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)規(guī)范、服務(wù)流程等。

要拓展電子銀行渠道,離柜占比。今年,電子銀行在“跑馬圈地”市場(chǎng)占比的,還要“精耕細(xì)作”,拓展有層次的客戶。各行部應(yīng)與分公司下發(fā)的客戶清單,有側(cè)重、有地營(yíng)銷(xiāo)工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,并以此客戶支持和服務(wù)的依據(jù),為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以客戶需求為導(dǎo)向。產(chǎn)品創(chuàng)新,服務(wù),問(wèn)題,服務(wù)管理,客戶滿意度,以客戶為中心的服務(wù)模式。提升服務(wù)質(zhì)量,全公司又好又快地發(fā)展。

(三)產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部產(chǎn)品,承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、與管理的責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)建設(shè)。總行全公司法人客戶營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)級(jí)客戶信息管理和銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)手段。

結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。要產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司組織行、行產(chǎn)品創(chuàng)新研討會(huì),解決客戶的問(wèn)題。

財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以“財(cái)智賬戶”為核心,在品牌下品牌內(nèi)涵,提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì),制定的品牌策略,納入到品牌體系中。

財(cái)智賬戶品牌的推廣,品牌,品牌力。

發(fā)展方存管。抓住多銀行方存管的機(jī)遇,銀證占比,我行電子銀行快捷的優(yōu)勢(shì),加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用。各行部要對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,職責(zé),考核,觸角、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)、激勵(lì)的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,市場(chǎng)響應(yīng)能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),加緊培養(yǎng)人才。

要人員管理,實(shí)施日常工作規(guī)范,制定準(zhǔn)則,和工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度信息反饋制度。

培訓(xùn)。今年分公司將組織結(jié)算和現(xiàn)金管理、電子銀行培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn),嘗試多樣化的培訓(xùn),基層培訓(xùn),受訓(xùn)人員范圍,努力人員素質(zhì),以現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

(五)強(qiáng)化流程管理,風(fēng)險(xiǎn)控制。

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,制度先行。要通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,制定的防范措施,堅(jiān)決遏制結(jié)算案件。對(duì)結(jié)算中間收入的管理,加大對(duì)賬戶管理的。監(jiān)督,會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重日常檢查監(jiān)督的作用,堵塞差錯(cuò)和漏洞,各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)的問(wèn)題要整改。

xxx年酒店全年?duì)I業(yè)任務(wù)1670萬(wàn)元,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部全年任務(wù)890萬(wàn)元,占到總?cè)蝿?wù)的53%多,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部完成營(yíng)業(yè)額的`多少直接影響酒店經(jīng)營(yíng)的好壞,同時(shí)它是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén),是酒店提高聲譽(yù),樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口,對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道,開(kāi)拓市場(chǎng),提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。

綜上所述,xxx年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃顯得任重道遠(yuǎn),承載了眾多希望,開(kāi)年之際做出符合酒店實(shí)際切實(shí)可行并且科學(xué)化、系統(tǒng)化的工作計(jì)劃就尤為重要。

在xxx年我計(jì)劃從兩方面入手展開(kāi)工作,一方面抓好管理工作,建全部門(mén)各項(xiàng)管理制度,建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),并制定有獎(jiǎng)罰措施的薪酬福利。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,在xxx年的工作中建立一個(gè)有活力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

另一方面把好業(yè)務(wù)關(guān),將酒店客戶維護(hù)好穩(wěn)定現(xiàn)有客源,積極開(kāi)拓新市場(chǎng),將業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。為了將全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)認(rèn)真完成,免于流于形式,需將全年銷(xiāo)售工作具體量化,把全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周;以每月,每周的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

全年各階段工作安排將按照xxx年下發(fā)工作計(jì)劃認(rèn)真完成,同時(shí)還有以下幾點(diǎn)將會(huì)作為工作要點(diǎn)抓好:

1、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。

建立完善的客戶檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類(lèi)建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等。細(xì)分市場(chǎng),將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會(huì)議、旅行社團(tuán)隊(duì)和散客、長(zhǎng)住戶等市場(chǎng)份額細(xì)分。

建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外,在年終歲末或重大節(jié)假日,通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

2、開(kāi)拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取客源。

今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),重新制訂完善的銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理?xiàng)l例,提高銷(xiāo)售經(jīng)理的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。

督促營(yíng)銷(xiāo)代表,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

3、熱情接待,服務(wù)周到。

接待團(tuán)體、會(huì)議客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶征求意見(jiàn),了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

4、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

5、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)。

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

6、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、調(diào)研同行價(jià)格等發(fā)展趨勢(shì),爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī),在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

彩妝督導(dǎo)銷(xiāo)售工作總結(jié)(精選18篇)篇十八

作為一個(gè)服裝導(dǎo)購(gòu)員,現(xiàn)將過(guò)去一年的工作經(jīng)歷以下總結(jié),以便于更好地面對(duì)新一年的工作:

總的來(lái)講,服裝導(dǎo)購(gòu)員在整個(gè)服裝銷(xiāo)售過(guò)程中具有不可替代的作用,導(dǎo)購(gòu)員不僅代表了企業(yè)的外部形象,而且還起到加快銷(xiāo)售的作用,具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購(gòu)員,除了熟悉商品之外,也應(yīng)該具有足夠的耐心,并且能夠掌握一些好的服裝銷(xiāo)售技巧。

一、服裝導(dǎo)購(gòu)員除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶,并且還有向客戶適當(dāng)推薦其他服裝的工作,以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)其感興趣的更多服裝。

1、推薦服裝時(shí)候要有信心,大方、坦誠(chéng)地向顧客推薦服裝,導(dǎo)購(gòu)員就應(yīng)該具備十足的耐心、細(xì)心,讓客戶對(duì)自己產(chǎn)生信任感。

2、為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾,為客戶在挑選服裝時(shí)候出謀劃策,提示相關(guān)細(xì)節(jié),幫助客戶選擇。

3、結(jié)合不同款式服裝,向顧客講解每款服飾適合穿著的場(chǎng)合。

4、配合服飾特點(diǎn)進(jìn)行推薦。每種類(lèi)型的服裝具有不同的特征,如功能,設(shè)計(jì),質(zhì)量和其他方面,都應(yīng)該適當(dāng)向顧客說(shuō)。

5、談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時(shí)候,語(yǔ)氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽(tīng)取顧客意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,再向顧客推薦。

6、觀察、分析不同顧客喜好追求,結(jié)合實(shí)際向顧客推薦服裝。

二、必須注意把工作重點(diǎn)放在銷(xiāo)售技巧上。

銷(xiāo)售是有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo),關(guān)鍵在于銷(xiāo)售技巧的掌握。服裝銷(xiāo)售涉及方方面面知識(shí),要對(duì)服裝的功能,質(zhì)量,價(jià)格,時(shí)令,面料等其他因素都做充分了解,顧客特點(diǎn),運(yùn)用銷(xiāo)售技巧完成銷(xiāo)售。主要側(cè)重于以下幾個(gè)環(huán)節(jié):

1、注重思考。了解顧客購(gòu)買(mǎi)服裝的穿著場(chǎng)合,購(gòu)買(mǎi)服裝的目的與想法,幫助顧客挑選相應(yīng)服飾,促進(jìn)銷(xiāo)售成功。

2、言辭簡(jiǎn)潔,字句達(dá)意。與顧客交流當(dāng)中,言辭要簡(jiǎn)單易懂。不能說(shuō)太過(guò)專(zhuān)業(yè)性的行內(nèi)話,應(yīng)該試圖以通俗語(yǔ)言向顧客講解。

3、具體表現(xiàn)。要根據(jù)實(shí)際情況,隨機(jī)應(yīng)變地推薦服裝,必要情況下,不去打擾顧客,讓顧客自行挑選,當(dāng)顧客咨詢(xún)時(shí)候耐心傾聽(tīng)、細(xì)心講解。

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感謝大家的支持與鼓勵(lì),我將努力發(fā)揮主持人的職責(zé),為大家呈現(xiàn)一個(gè)精彩的節(jié)目。活動(dòng)的結(jié)尾是給予大家一個(gè)美好的回憶,以下是一些精選的結(jié)束語(yǔ)范文,希望能給大家?guī)?lái)思考。
通過(guò)個(gè)人總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己的進(jìn)步和改進(jìn)之處,為以后的學(xué)習(xí)和工作提供參考。以下是小編為大家整理的一些個(gè)人總結(jié)范文,希望能給大家?guī)?lái)一些靈感和啟示。
優(yōu)秀作文不僅僅是語(yǔ)言組織的技巧,更是作者對(duì)世界的獨(dú)特理解和感悟的展現(xiàn)。接下來(lái)是小編為大家整理的一些寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)和技巧,希望能夠幫助大家提高寫(xiě)作水平。記得小的時(shí)候最討
優(yōu)秀作文是作者對(duì)于某個(gè)主題或者事件深入思考后所創(chuàng)造出來(lái)的一種文學(xué)表達(dá)形式。接下來(lái)是一篇優(yōu)秀作文的摘錄,讓我們一起欣賞并品味優(yōu)秀作文的魅力。提起校園的美景,最讓我
優(yōu)秀作文是一種能夠打動(dòng)人心,引發(fā)共鳴的文學(xué)作品,它能夠讓讀者陶醉其中。以下是一些備受好評(píng)的優(yōu)秀作文,希望能夠成為大家寫(xiě)作的參考和借鑒。1、從聆聽(tīng)《春到沂河》、《
優(yōu)秀作文是一份對(duì)自己成長(zhǎng)歷程的見(jiàn)證,也是一份對(duì)讀者心靈的激蕩。以下是小編為大家整理的優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家提供一些啟發(fā)和借鑒。偉大的中山橋位于白塔山下,是
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),我們的學(xué)習(xí)成果應(yīng)該進(jìn)行一次系統(tǒng)性的總結(jié)了。在這里,小編為大家整理了一些關(guān)于期末總結(jié)的實(shí)用范文,希望能夠幫到大家。夕陽(yáng)映著我們?cè)鴵]灑汗水的競(jìng)技
在社交活動(dòng)、會(huì)議、慶典等場(chǎng)合中,我們常常需要準(zhǔn)備一篇講話稿。通過(guò)閱讀講話稿范文,我們可以更好地理解講話的藝術(shù)和技巧,提高自身演講能力。尊敬的各位家長(zhǎng):大家好!十
個(gè)人總結(jié)是一種自我反思的過(guò)程,可以幫助我們更好地理解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。閱讀一些成功人士的個(gè)人總結(jié)可以啟迪我們的思維,激勵(lì)我們不斷進(jìn)步。進(jìn)入20xx年以來(lái),學(xué)校黨
每個(gè)月的工作總結(jié)都是對(duì)自己工作成果的一種評(píng)估和歸納,也是對(duì)自己成長(zhǎng)的一種記錄和思考。閱讀這份月工作總結(jié)范文,你可以了解到如何明確工作目標(biāo)并制定可行的行動(dòng)計(jì)劃,并
寫(xiě)作是一種創(chuàng)造性的表達(dá)方式,可以展現(xiàn)個(gè)人的思想和情感。優(yōu)秀作文是一種表達(dá)能力的展示,通過(guò)寫(xiě)作可以展示自己的思維和觀點(diǎn)。優(yōu)秀作文應(yīng)該具備邏輯嚴(yán)密、觀點(diǎn)明確和語(yǔ)言?xún)?yōu)
每個(gè)人都可以通過(guò)鍛煉和提高寫(xiě)作能力,成為優(yōu)秀的作文家。在讀優(yōu)秀作文的過(guò)程中,可以積累一些句式和表達(dá)方式,逐漸形成自己的寫(xiě)作風(fēng)格和特點(diǎn)。尊敬的各位老師、親愛(ài)的各位
安全教案的制定需要全校師生的共同努力,形成良好的校園安全氛圍,營(yíng)造安全有序的學(xué)習(xí)環(huán)境。接下來(lái)是一些實(shí)用的安全教案范文,供大家學(xué)習(xí)和借鑒,希望對(duì)大家的教學(xué)工作有所
夢(mèng)想是一種信念,讓我們勇往直前,不畏困難,堅(jiān)持不懈地追求自己的目標(biāo)。以下是一些關(guān)于夢(mèng)想的名言警句,讓我們一起品味其中的智慧和力量。夢(mèng)想往往伴隨著創(chuàng)新而實(shí)現(xiàn),下面
小班教案的編寫(xiě)是為了幫助教師更好地組織教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)過(guò)程。接下來(lái),讓我們一起來(lái)看看一些精心收集的小班教案,希望能夠給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和幫助。一份好的教案能讓
通過(guò)研究范文范本,我們可以學(xué)習(xí)到各種總結(jié)的寫(xiě)作方法和技巧,從而提高我們的寫(xiě)作水平。在這里,我們將為大家提供一些精選的總結(jié)范本,希望能夠給大家?guī)?lái)一些靈感。
月工作總結(jié)是對(duì)一個(gè)月工作的梳理和總結(jié),它可以幫助我們不斷優(yōu)化工作流程,提高工作質(zhì)量和效率。接下來(lái)是小編為大家準(zhǔn)備的一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,希望能給大家提供一些
情況報(bào)告的目的是讓讀者對(duì)某個(gè)情況有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),并能作出相應(yīng)的判斷與決策。我們可以從以下情況報(bào)告中學(xué)習(xí)到撰寫(xiě)報(bào)告的技巧和方法。改革開(kāi)放以來(lái),隨著城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)體制改
在學(xué)校里,每個(gè)學(xué)生都會(huì)經(jīng)歷一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和生活,總結(jié)是了解他們進(jìn)步和問(wèn)題的好方法。以下是一些成功學(xué)生的學(xué)校總結(jié)范文,希望能夠給大家一些啟示和靈感。來(lái)自世界各地的
大學(xué)生演講稿具有教育意義,可以激發(fā)大學(xué)生對(duì)知識(shí)和科學(xué)的興趣,提升綜合素質(zhì)。若想了解一些成功演講者的經(jīng)驗(yàn),可以閱讀以下這些優(yōu)秀大學(xué)生演講稿的范例,相信能給你帶來(lái)啟
優(yōu)秀作文的出現(xiàn)往往意味著作者在寫(xiě)作過(guò)程中加入了自己對(duì)于世界的思考和觀點(diǎn)的獨(dú)特見(jiàn)解。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,希望能給大家在寫(xiě)作上提供一些有益的參考。
進(jìn)行述職報(bào)告,可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己的工作特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),發(fā)現(xiàn)自身的不足并為提高工作能力做出調(diào)整。以下是小編為大家搜集整理的一些優(yōu)秀述職報(bào)告案例,供大家參考學(xué)習(xí)
通過(guò)述職報(bào)告的書(shū)寫(xiě),我們可以從中反思和學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn),為自己的成長(zhǎng)提供借鑒和參考。小編整理了一些優(yōu)秀的述職報(bào)告范文,希望能夠給大家提供一些寫(xiě)作上的參考。
主持詞是在會(huì)議或慶典活動(dòng)開(kāi)始前,由主持人用來(lái)向與會(huì)者們表示歡迎和期待的一段開(kāi)場(chǎng)白。下面是一些成功的主持人案例,希望能夠給大家?guī)?lái)靈感和啟發(fā)。尊敬的各位來(lái)賓、各位
通過(guò)制定策劃方案,我們可以更好地組織和協(xié)調(diào)各種資源,確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。希望通過(guò)這些策劃方案范文的學(xué)習(xí)和借鑒,能夠?qū)Υ蠹业牟邉澒ぷ饔兴鶐椭I钲诘谑龑脤W(xué)生網(wǎng)絡(luò)夏
優(yōu)秀作文需要具備獨(dú)特的思考角度和深刻的見(jiàn)解,能夠引起讀者的思考。以下是小編為大家收集的一些優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家提供一些優(yōu)秀的寫(xiě)作范例。草,是一種在普通不
感恩是一種智慧,它能夠使我們更加明智地看待自己和他人。以下是小編為大家整理的感恩的行為和經(jīng)驗(yàn)分享,讓我們一起學(xué)習(xí)和借鑒。尊敬的老師,親愛(ài)的同學(xué)大家好。今天我
通過(guò)撰寫(xiě)小學(xué)生演講稿,可以培養(yǎng)學(xué)生的思辨和邏輯思維能力,提高他們的思考能力。這篇小學(xué)生演講稿就是一位小學(xué)生在班級(jí)演講比賽中表現(xiàn)出色的作品,讓我們一起傾聽(tīng)她的聲音
優(yōu)秀作文能夠通過(guò)生動(dòng)的描寫(xiě)和細(xì)膩的情感表達(dá),塑造出鮮活的形象和感人的故事。永遠(yuǎn)的朋友:朋友是一輩子的財(cái)富,他們就像陽(yáng)光一樣,永遠(yuǎn)溫暖著我。冬去春來(lái),我已經(jīng)在這個(gè)
通過(guò)撰寫(xiě)辭職報(bào)告,可以對(duì)自己在公司的表現(xiàn)進(jìn)行回顧和反思。我在此向你們呈交我的辭職報(bào)告。我經(jīng)過(guò)深思熟慮,決定離開(kāi)公司,尋找新的職業(yè)機(jī)會(huì)。在公司任職期間,我得到
在教學(xué)過(guò)程中,教師需要根據(jù)學(xué)生的需求和能力,有針對(duì)性地設(shè)計(jì)教案,以便更好地幫助學(xué)生掌握知識(shí)和培養(yǎng)各方面的能力。以下是小編為大家收集的小學(xué)教案范文,僅供參考,希望
軍訓(xùn)心得體會(huì)是對(duì)軍事訓(xùn)練的一種總結(jié)和概括,它可以幫助我們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)的軍事知識(shí)。小編為大家整理了一些特別有價(jià)值的軍訓(xùn)心得體會(huì),供大家參考和學(xué)習(xí)。
月工作總結(jié)是對(duì)個(gè)人工作情況的一種總結(jié)和概括,可以幫助我們更好地掌握自己的工作節(jié)奏和效率。在下面的范文中,我們可以看到不同崗位和行業(yè)的工作總結(jié),希望能夠給大家提供
寫(xiě)檢討書(shū)可以使我們更加明確自己的目標(biāo)和方向,從而更好地規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展。小編為大家篩選了一些經(jīng)典的檢討書(shū)示范,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈⑹竞蛶椭W鹁吹膞xx:今天,我
優(yōu)秀作文所具備的基本特點(diǎn)是內(nèi)容豐富,觀點(diǎn)明確,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。在這里,小編為大家精心挑選了一些優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家提供一些寫(xiě)作的啟示和靈感。扶綏縣公安局交警大
幼兒園小班是學(xué)前教育的起點(diǎn),是為了滿足幼兒個(gè)體發(fā)展需要而設(shè)立的班級(jí)。接下來(lái),我們將為您呈現(xiàn)一些幼兒園小班總結(jié)的范文,供大家參考。在看看、說(shuō)說(shuō)、玩玩、做做中了解雪
通過(guò)月工作總結(jié),我們可以更好地把握自己的工作方向,找到工作的重心和關(guān)鍵點(diǎn)。如果你不知道如何下手寫(xiě)月工作總結(jié),不妨閱讀以下范文,相信會(huì)有所幫助。。時(shí)光荏苒,20_
演講稿范文可以幫助演講者更好地組織演講內(nèi)容,使其更具條理性和邏輯性。通過(guò)閱讀這些演講稿范文,我們可以學(xué)習(xí)到不同的表達(dá)方式和技巧。各位老師、親愛(ài)的同學(xué)們:大家好!
夢(mèng)想是一種寶藏,它蘊(yùn)含著我們無(wú)限的潛力和可能性,等待我們?nèi)グl(fā)掘和實(shí)現(xiàn)。這是一些關(guān)于不同行業(yè)和領(lǐng)域的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)故事,希望能夠給你帶來(lái)啟示和幫助。尊敬的老師、親愛(ài)的同
月工作總結(jié)的寫(xiě)作可以參考相關(guān)資料和范文,借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。看看其他人的月工作總結(jié)范文可以幫助我們更好地寫(xiě)出自己的總結(jié),下面是一些范文供你參考。經(jīng)過(guò)一年的努力
檢討書(shū)是一種自我反省的重要方式,通過(guò)書(shū)寫(xiě),我們能夠更好地認(rèn)識(shí)自己。接下來(lái)是一些優(yōu)秀的檢討書(shū)范例,希望對(duì)大家的寫(xiě)作有所啟發(fā)。尊敬的老師:今天,20xxx年xxx月
生產(chǎn)是社會(huì)分工和合作的結(jié)果,需要各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)和配合。以下是小編為大家收集的質(zhì)量管理范文,僅供參考,希望對(duì)大家的質(zhì)量控制有所啟示。為貫徹落實(shí)市、鎮(zhèn)上級(jí)政府對(duì)于安
優(yōu)秀作文還需要注重結(jié)尾,通過(guò)總結(jié)觀點(diǎn)、提出建議或給讀者留下思考的問(wèn)題來(lái)增加作品的深度和完整性。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,希望能給大家提供一些寫(xiě)作的參考
編寫(xiě)工作報(bào)告需要時(shí)間和精力的投入,但它可以幫助我們更好地管理和調(diào)整工作,提升自己的職業(yè)發(fā)展。小編整理了一些工作報(bào)告的經(jīng)典案例,在寫(xiě)報(bào)告時(shí)或許能多一些靈感和思路。
擁有良好的寫(xiě)作技巧和靈感創(chuàng)造力是寫(xiě)一篇優(yōu)秀作文的關(guān)鍵要素。這里向大家推薦一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文,歡迎大家閱讀和品味。海子說(shuō):“永遠(yuǎn)是這樣,風(fēng)后面是風(fēng),天空上面是天空
演講稿范文可以作為演講者的起點(diǎn),幫助他們開(kāi)始寫(xiě)作并確定演講的主題和內(nèi)容。以下是小編親自挑選的一些深入人心的演講稿范文,相信能夠給大家?guī)?lái)些許啟示。近年來(lái),縣委、
在教師工作總結(jié)中,我們可以深入思考自己的教學(xué)方法和教學(xué)效果。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的教師工作總結(jié)范文,希望能夠激發(fā)大家對(duì)于教學(xué)的熱情和創(chuàng)造力。怎樣教物理,《物
軍訓(xùn)心得的寫(xiě)作過(guò)程中,我們可以回顧軍訓(xùn)中的點(diǎn)滴,回味訓(xùn)練中的辛酸和喜悅,讓自己的軍訓(xùn)經(jīng)歷更加鮮活和有意義。下面是一些優(yōu)秀軍訓(xùn)心得范文,希望對(duì)大家寫(xiě)作有所啟發(fā)和幫
優(yōu)秀作文是對(duì)作者思想情感和文字表達(dá)的全面評(píng)價(jià),它能夠展示出作者的才華和獨(dú)特風(fēng)采。接下來(lái)是一些精選的優(yōu)秀作文,讓我們一起來(lái)欣賞和學(xué)習(xí)。我參加過(guò)不少活動(dòng),但其中最讓
撰寫(xiě)總結(jié)范文不僅可以提高自己的表達(dá)能力,也可以加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解與應(yīng)用。以下是小編特地為大家整理的總結(jié)范文,無(wú)論你是學(xué)生、職場(chǎng)人士還是自由工作者,都能夠從中獲
施工合同是確保工程施工過(guò)程中合作各方之間權(quán)益平等的法律約束文件。以下是一些施工合同的范文,這些范文是根據(jù)實(shí)際案例整理而成,希望對(duì)您有所幫助。甲方:乙方:經(jīng)雙方協(xié)
作為一種重要的學(xué)習(xí)總結(jié)方式,優(yōu)秀作文可以幫助我們回顧過(guò)去的努力,同時(shí)也有助于我們規(guī)劃和改進(jìn)未來(lái)的學(xué)習(xí)目標(biāo)。在這里,你將看到一些流傳已久的優(yōu)秀作文,這些經(jīng)典之作一
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