在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
游云南app官網篇一
一、你有地圖嗎？我在你的眼睛里迷路了。
二、“你長得好像我的親戚。”“誰的親戚？”“我媽的兒媳婦。”
四、我想養個寵物，不想養貓，不想養狗，只想養你，畢竟養豬可以發家致富。
五、你知道世界上最冷的地方是哪里么？哪里啊？南極北極？不是，是沒有你的地方。
七、“你想養狗嗎”“什么狗”“單身的那種”。
八、知道為什么我老是輸嗎？因為我輸給了你的溫柔。
九、你猜的我的心在哪邊左邊“不對，在你那邊”
十、我做事十拿九穩，差你一吻。
十一、你知道我為啥套路你嗎？因為我的套路只為你用。
十二、你肯定喜歡我，不然怎么長成了我喜歡的樣子。
十三、什么時候少女做累了，來做我太太吧。
十四、你好滑啊，你是不是德芙本人。
十五、男：“我今天考試考得很差”女：“為什么”男：“因為我不管遇到什么問題，我的答案都會是你”。
十七、男：“人沒有氧氣就活不下去，但我可以，你知道為什么嗎”女：“不知道”男：“因為我有你這個小淘氣”。
十八、“我這么胖，你為什么還這么喜歡我”，“你瘦的時候進我心里，胖的時候就卡住了，出不來了”。
十九、“今天植樹節，我想栽倒在你手上”。
二十、“我可以稱呼你為您么？”“可以呀，但為什么要這么稱呼呢？”“這樣我就可以把你放在心上了。
二十一、我身體很好，可以扛米袋子，扛煤氣罐，可就是扛不住想你。
二十三、你對附近熟嗎還行吧。我想去個地方。去哪里。去你心里
二十四、“你看看我這個是什么料”，“是不是做你女朋友的料”。
游云南app官網篇二
;（一）游客基本信息
通過對問卷數據的整理和計算了解游客的基本情況，如表2所示。
（二）游客行為特征分析
通過數據統計，雖然大部分人都有到云南旅游的需求，但有40.34%的人沒有使用過“游云南”app，說明需加強宣傳推廣工作。同時，數據顯示，游客獲取信息的渠道主要是網絡媒體，所占比例達76.92%，因此，今后應充分利用網絡媒體等宣傳渠道進行推廣，讓更多的游客了解“游云南”app。
（三）用戶期望方面
（四）感知質量方面
作為一個“政府+企業”聯合打造的平臺，“游云南”app有自身的優勢，如政府政策支持，信息更加權威真實，有一定的公信力，功能比較齊全，能突出云南的旅游特色，部分板塊已經受到用戶一致好評等。但也有不足之處，如宣傳推廣不到位，產品費用較高，過于商業化，入駐企業不足，可供選擇有限，在功能開發和業務拓展方面還有待提升等。
（五）游客用戶滿意度的測算及用戶滿意
從表5、表6可以看出，用戶滿意方面，用戶對“游云南”app的整體滿意度較高，平均分達3.46。但仍有1/5的游客不滿意，且不同板塊不同功能的滿意度存在差異。用戶對“游云南”app的“游玩助手”功能組滿意度較高，平均分達3.82，在旅途中提升了用戶體驗，這也是平臺的優勢，可以加以優化和提升。用戶對“游前必備”和“政府服務”功能組的滿意度適中，根據網絡資料發現了一些問題，如用戶反映很多景點搜不到，可見還有很多企業沒有入駐“一部手機游云南”平臺；
還有用戶反映費用偏高，難以與其他成熟的平臺競爭。“政府服務”中主要是購物退貨問題，其中，有退貨工作機制和人員的原因，也有交易雙方的證據不足等導致問題沒有及時解決。用戶對“交通出行”的滿意度較低，平均分是2.79。據網絡資料發現，交通出行服務的費用較高，而且可供選擇的車型和價位少，難以與市場上比較成熟的公司競爭，說明有的功能還需要不斷優化和完善，激發用戶的使用興趣。當然，“游云南”app還不成熟，各方面還有很大的提升空間，目前用戶有不滿意的地方也情有可原。
（六）用戶抱怨方面
根據表7的調查數據可知，“游云南”app的主要問題是宣傳推廣不到位、過于商業化、費用較高和反饋不夠及時；
入駐企業少，很多景點或商家搜不到，用戶選擇受限；
費用較高，難以和市場上比較成熟的企業競爭，缺乏競爭力；
商業性強，對云南旅游特色展示不夠充分；
有的功能需切換到其他平臺才能使用，系統操作不夠精煉，功能不夠細化，降低了用戶的使用欲望等等。
（七）用戶忠誠方面
（一）加大宣傳推廣，積極開展線上宣傳，吸引潛在用戶
調查發現用戶主要通過網絡媒體了解旅游信息，且網絡媒體營銷的效果和影響力遠大于報刊、廣播、展板等傳統的宣傳媒介。所以充分利用現代網絡媒體的宣傳功能，積極開展線上宣傳，并適當做一些優惠活動，有助于吸引新用戶，增強游客對“游云南”app的了解，擴展用戶規模，延伸用戶范圍，挖掘潛在用戶，刺激旅游消費。
（二）降低成本，適當調節費用，形成競爭優勢
價格是用戶比較在意的一個因素，在一定程度影響了用戶的決策行為。通過調查發現，大部分用戶認為“游云南”app的產品費用較高，與其他平臺相比沒有優勢，在一定程度上降低了用戶使用app的意愿。通過降低運營費用和管理費用、爭取最大的優惠服務等方式，減少成本支出，下調價格，形成競爭優勢，與其他比較成熟的平臺競爭，吸引用戶，增加用戶平臺活躍用戶數量、增強用戶黏性。
（三）增加入駐企業，延伸用戶選擇
針對用戶反映的選擇少的問題，建議增加入駐企業數量，改善供給。在全面了解云南地方性旅游特色的前提下，找出具有代表性的商家，主動與商家聯系，將有特色和代表性的企業或商家融入“游云南”app中，為用戶提供更多的選擇。同時要注重入駐企業的質量，嚴格篩選，做好企業誠信評價工作，確保其提供的產品和服務符合標準。
（四）融入新技術，探索新的場景應用
“游云南”app作為一個數字化平臺，離不開新技術的支持。運用人工智能、5g、vr、ar、身份識別、人臉識別等新技術，優化系統功能，將其創新性地融入實際的應用場景中，提升平臺科技感，提高用戶體驗質量。結合云南旅游特色研發出新產品，構建全新文旅新生態，形成新的吸引力。讓用戶體驗到新科技在旅游中的應用成果，加深用戶對云南旅游的印象，促進重游。
（五）優化操作系統，提供人性化服務
據調查，人性化的操作系統對用戶持續使用app有正向影響作用。因此，優化操作系統是一個重要工作。以用戶的需求為導向，根據用戶的心理需求和行為習慣，兼顧用戶的使用體驗，利用新技術，優化操作系統，從細微處做出改善，彌補技術上的不足，減少平臺切換，減輕用戶心理負擔。體現“以人為本”的思想理念和人文關懷，提供人性化的操作體驗。
（六）建立服務標準，做好各環節服務工作
“游云南”app旨在為游客提供一站式服務，這是它的特色，同時也是關鍵點。一站式服務涉及的環節多且復雜，任何一個環節出現紕漏，都有可能導致用戶體驗下降，從而影響用戶滿意度。建立服務標準，規范企業和商家的行為，避免過度追求商業利益而不顧整體旅游形象，做好每個環節的服務工作，體現“顧客至上”的服務理念，提升用戶體驗，提升整體滿意度。
（七）整合資源，加強合作，提升服務能力
做好智慧旅游服務，需要多方合作實現，如技術服務、后臺管理、互聯網運營、商業推廣、旅游從業人員等。通過發揮政府的領導協調作用，與其他企業合作，整合區域內的優勢資源，調動多方參與，優勢互補，信息共享，合理分配利益，將資源轉化為產品，豐富內容，增加對用戶的吸引力，提升服務能力。
（八）注重用戶反饋和用戶偏好
自“游云南”app投入運營兩年多以來，通過調查發現，游客用戶對“游云南”app整體滿意度較高，有的板塊已經獲得了普遍好評，如“游玩助手”板塊，但是其他一些板塊滿意度得分較低，如“交通出行”板塊。因此，建議在宣傳推廣、降低成本、增加入駐企業、融入新技術、優化系統、建立服務標準、整合資源等方面做出調整和改進，讓“游云南”app更好地服務于廣大國內外游客，助推云南旅游產業轉型升級。
（作者單位：云南師范大學旅游與地理科學學院）
作者簡介：王朝巧（1997—），女，云南昭通人，本科在讀。研究方向：旅游管理。
通信作者：徐磊（1980—），男，云南普洱人，碩士研究生，講師。研究方向：旅游市場營銷。
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1. 笑是一種沒有副作用的鎮靜劑。
2. 像孩子一樣，真誠；像夕陽一樣，溫暖。
3. 人這一輩子，怎么都是過，與其皺眉頭，不如偷著樂。冬天別嫌冷，夏天別嫌熱，有錢別裝窮，沒錢別擺闊，閑暇養養身，每日找找樂，苦辣酸甜都嘗過，才算沒白活！
4. 對于世界，你可能只是一個人，但對于某個人，你卻是全世界。
5. 于千萬人之中遇見你所遇見的人，于千萬年之中時間的無涯的荒野里，沒有早一步，也沒有晚一步，剛巧趕上了。
6. 人生短短幾十年，不要給自己留下什么遺憾，想笑就笑，就哭就哭，該愛的時候去愛，無謂壓抑自己。
7. 我選擇快樂，這是一種智慧的生活態度。只有快樂才能讓我們更好的提高生活質量，更好的去面對生活。
8. 輕輕劃開窗布，一片陽光披滿全身，伸個懶腰，好舒服！美妙的一天就要開始！多點微笑。
9. 開心是一管強力膠水，可以粘合一切憂傷；微笑是調配好的油漆，刷一下就變得嶄新。記得常用微笑的漆、開心的膠水來裝修你的生活，快樂地過好每一天。
10. 人生是一面鏡子，你對她微笑，她也對你微笑。
11. 做一個淡淡的女子，心平氣和，不浮不躁，不爭不搶。我們越是忙，心里越不安，因為生命的本身所期待的不是忙碌，而是寧靜中的歇息。不用心如止水，只希望心里有風景。
12. 若開心，可以找個暖暖的日子，背上背包，換一身輕便的素裝，走過大街小巷。或者，去小城最熱鬧的地方，看人來人去。我亦帶著暖暖的笑容，淡心自安閑。此刻，心是暖的，人是暖的，一切都是暖的，多好。
13. 世界上不是缺少快樂，而是缺少尋找快樂的眼睛。
14. 良好的心態，是陽光，能照亮你的生活。充滿陽光的生活，是滋生快樂的土壤。它能讓你的心情如陽光般明媚，它能讓你的世界充滿溫馨，充滿花香！
15. 快樂隱藏在生活的每一個細節里，更多時候，她你是財富，不是權勢，而是一種積極向上的健康的心態，不要再為那些瑣屑的事而把自己困在不快樂中，任何事都會有解決的方法。
16. 人生一世，是否快樂，往往并不是取決于你擁有多少。所以，不要計較付出與收獲，不要總是讓自己處于自尋煩惱的不快樂之中。自尋煩惱大概是人生最大的自我冤枉。又何必要冤枉自己呢？不要這樣，也不要總覺得自己總缺什么，只要快樂，你就什么都不缺。
17. 忘了那些不高興的事，你看就連今天的陽光都如此明媚燦爛，都在努力為你驅逐煩惱焦躁，希望你灰暗的心情在此刻明亮起來，去迎接美好的明天。
18. 人生不可能一帆風順，倘若不開心時，吃一顆糖果，告訴自己今天的日子就是甜的，就是快樂的。盡管微笑不一定快樂，但微笑是一種傳遞，是快樂的接力棒。因此，請微笑，輕輕地嘴角上揚。
19. 不管什么天氣，記得隨時帶上自己的陽光。不管什么遭遇，記得內心裝滿開心的童話。
20. 無論現狀如何，都要盡量讓自己開心。你開心了，愛你的人才放心。你開心了，對討厭你的人是最大的打擊。為了別人，也為了自己。每天開心一些吧。
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游云南app官網篇四
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（一）高考報名
凡報考藝術類的考生，要按照《云南省招生考試院關于做好2023年普通高校招生全國統一考試報名工作的通知》要求，在規定時間內到各縣、區招生考試機構設置的報名點參加普通高考報名，校考考生領取《藝術類專業考試報考證》（以下簡稱《報考證》）。考生需在規定時間內按要求辦理專業考試報考手續。
高考報名時未選擇“報考藝術類專業”的考生，不能參加本年度藝術類專業考試和錄取。高考報名時未選擇參加相應藝術類專業統考的考生，將不能參加相應藝術統考類別的考試和認可統考成績的院校專業錄取，也不能參加對統考成績有要求的藝術校考專業的錄取。如考生不確定意向校考專業或統考招生專業是否需要參加統考，可咨詢招生學校或先報考相應類別統考，考生未按高校要求報考而未能被錄取的，責任自負。
（二）專業統考報名和考試時間
參加藝術專業考試的考生除需按要求進行高考報名外，還須進行專業考試報名。參加校考的考生根據校考院校要求進行專業考試報名。參加統考的考生根據以下安排進行專業統考報名、參加考試：
1．美術學類與設計學類、音樂類、舞蹈類：
（1）網絡報名時間：2022年11月21~25日
（2）報名及繳費方式：https：///login/
（3）打印準考證時間：2022年12月6日開始
（4）考試時間：
美術學類與設計學類：2022年12月11日
音樂類（筆試）：2022年12月11日
音樂類（面試）：2022年12月12~17日
舞蹈類：2022年12月12~17日
2．播音與主持、廣播電視編導、書法學：
（1）網絡報名時間：2022年11月21~25日
（2）報名及繳費網址：
播音與主持：https：//
廣播電視編導：https：//
書法學：https：//
（3）打印準考證時間：2022年12月10日開始至考試結束
（4）考試時間：
書法學：2022年12月17日上午
廣播電視編導：2022年12月17日下午
播音與主持：2022年12月15~18日
3．體育舞蹈
（1）現場確認時間：2022年12月7日9：30-16：00。
（2）現場確認地點：昆明經濟技術開發區浦新路2號昆明學院博雅樓前（學校南門）
（3）考試時間：2022年12月8~10日
（4）考試地點：昆明經濟技術開發區浦新路2號昆明學院體育館
（三）校考報名和考試時間
省內、外藝術類專業招生校考報名時間和方法、考試安排和要求由招生院校確定，考生可向意向報考院校咨詢。考生須持普通高等院校專業考試《報考證》按照報考院校要求辦理報考手續。
省統考涵蓋的校考專業或高校規定需在省統考合格的基礎上才能報考的校考專業，如考生在報考校考時不確定省統考是否合格，可自行決定是否先行報考。?
游云南app官網篇五
一、你有地圖嗎？我在你的眼睛里迷路了。
四、我想養個寵物，不想養貓，不想養狗，只想養你，畢竟養豬可以發家致富。
五、你知道世界上最冷的地方是哪里么？哪里啊？南極北極？不是，是沒有你的地方。
七、“你想養狗嗎”“什么狗”“單身的那種”。
八、知道為什么我老是輸嗎？因為我輸給了你的溫柔。
九、你猜的我的心在哪邊左邊“不對，在你那邊”
十、我做事十拿九穩，差你一吻。
十一、你知道我為啥套路你嗎？因為我的套路只為你用。
十二、你肯定喜歡我，不然怎么長成了我喜歡的樣子。
十三、什么時候少女做累了，來做我太太吧。
十四、你好滑啊，你是不是德芙本人。
十五、男：“我今天考試考得很差”女：“為什么”男：“因為我不管遇到什么問題，我的答案都會是你”。
十七、男：“人沒有氧氣就活不下去，但我可以，你知道為什么嗎”女：“不知道”男：“因為我有你這個小淘氣”。
十八、“我這么胖，你為什么還這么喜歡我”，“你瘦的時候進我心里，胖的時候就卡住了，出不來了”。
十九、“今天植樹節，我想栽倒在你手上”。
二十、“我可以稱呼你為您么？”“可以呀，但為什么要這么稱呼呢？”“這樣我就可以把你放在心上了。
二十一、我身體很好，可以扛米袋子，扛煤氣罐，可就是扛不住想你。
二十三、你對附近熟嗎還行吧。我想去個地方。去哪里。去你心里
二十四、“你看看我這個是什么料”，“是不是做你女朋友的料”。
游云南app官網篇六
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（一）報名和確認時間
網上報名時間：，逾期不再辦理集中報名手續。
考生現場確認時間由各縣、市、區招生考試機構在此時間范圍內結合工作實際確定，考生可在報名時閱讀確認點公告了解或向報名確認點咨詢（報名期間各級招生考試機構咨詢聯系方式見附件3）。
（二）報名確認點
1．普通高中、普通中專、職業高中、技工學校應屆畢業生在學籍所在學校或縣、市、區招生考試機構指定的報名確認點組織辦理報名和確認手續。往屆生及同等學力人員等社會考生在戶籍所在地縣、市、區招生考試機構指定的報名確認點辦理報名和確認手續。
2．在中國定居并符合報名條件的外國僑民，由州市招生考試機構審核。考生持公安機關簽發的《中華人民共和國外國人永久居留身份證》，在州市招生考試機構指定的報名確認點辦理報名和確認手續。
3．根據教育部和我省有關規定，申報國家專項、地方專項、高校專項資格的考生必須確保其戶籍、學籍、報名、實際就讀地均在實施區域的同一縣（市、區）。
（三）報名方式
考生須在規定時間內登錄“云南省普通高等學校招生考生服務平臺”（http：//，以下簡稱報名系統），認真閱讀考生網上報名須知和確認點公告，了解有關政策規定，進行網上報名、網上繳費，并攜帶本人二代身份證原件、戶口簿、畢業證或學歷證明到報名確認點進行資格審查、現場照相，確認報名信息。
（一）登錄報名系統
已于2022年9月參加過云南省2023年普通高等學校招生第一次英語科目聽力考試和口語測試報名的考生，使用報名時使用的身份證號和密碼登錄報名系統。其他考生按要求進行考生用戶注冊，使用注冊時填寫的身份證號和密碼登錄報名系統。
如密碼不慎遺忘，考生可以通過報名系統找回，也可以攜帶有效證件到報名確認點辦理密碼重置，密碼重置后應盡快登錄報名系統修改密碼。
（二）考生用戶注冊
1．考生本人證件號綁定一個手機號進行注冊，一個證件號和手機號只能注冊一次，注冊時根據提示內容輸入信息并設置密碼，使用手機接收短信驗證碼進行注冊。考生注冊時填寫的姓名和身份證號需與本人二代身份證保持一致。
考生證件號和密碼是考生登錄報名系統的唯一憑據。密碼由考生本人設置并妥善保管，密碼設置不宜過于簡單，須包含數字和字母（或符號）組合，不能設置純數字密碼，工作人員和老師不得規定統一密碼。考生須牢記自己的密碼，嚴禁向他人透露，以防被人篡改信息，因考生本人泄漏密碼而造成信息被篡改的，后果由考生本人負責。
2．業務類別：參加云南省2023年普通高等學校招生全國統一考試的考生，業務類別為“普高”，參加云南省2023年高等職業教育本、專科招收普通中專、職業高中、技工學校畢業生考試的考生，業務類別為“三校”。
應往屆普通中專、職業高中、技工學校畢業生參加高水平藝術團、高水平運動隊考試招生的，應報名參加普通高考，業務類別應選擇“普高”。否則，造成考生無法填報志愿、無法參與錄取的，后果由考生本人負責。
考生科類或類別根據考生報考實際填寫。
3．確認點類別：確認點類別用于區分考生報名確認點性質，在學校報考的考生確認點類別選擇“學校確認點”，在縣、市、區招生考試機構報考考生確認點類別選擇“直屬確認點”。
4．報名確認點選擇：應屆考生，選擇學籍學校或縣、市、區招生考試機構指定的報名確認點。本地戶籍外地就讀的往屆考生，選擇戶籍所在地縣、市、區招生考試機構直屬點為報名確認點；本地戶籍本地就讀的往屆考生，縣、市、區招生考試機構負責考生報名資格審查，其報名確認點的選擇由各縣、市、區確定。
（三）考生信息錄入
考生根據頁面提示，如實填寫本人基本信息、報考信息、聯系方式、家庭信息、簡歷信息。各項信息需依次填寫，填寫完畢后點擊“提交并下一步”進行保存。
（四）照顧加分申報
符合照顧加分資格條件的考生，在“照顧加分申報”欄目內選擇相應申報項目，提交網上申報申請。未進行申報的，視為自愿放棄照顧加分資格。不符合相應條件的考生不進行申報。
符合農村獨子照顧加分申報條件的考生，如還具備其他類型照顧加分條件的，應同時申報農村獨子照顧加分和其他類型照顧加分。除農村獨子外，考生同時具備幾項照顧加分條件的，應選擇照顧加分分值最大的一項進行申報。考生如申報多項照顧加分，只能審查通過其中照顧加分分值最大的一項。考生可通過的照顧加分分值最大的項目有一項以上的，由縣、市、區招生考試機構選擇其中一項通過審查。
（五）專項資格申報
符合國家專項、地方專項、高校專項計劃報考資格的普通高考考生，在“專項資格申報”欄目內選擇相應申報項目，提交網上申報申請。不符合相應條件的考生不進行申報。未進行申報的，視為自愿放棄專項計劃報考資格。
完成專項資格網上申報的考生，由報名確認點進行資格審查。
（六）信息核對和網上繳費
所有信息填報保存完成后進入報名信息匯總頁面。考生須再次核對信息，確保所填寫信息均真實、有效，確認無誤后點擊“提交并下一步”進入網上繳費。按照報名網站提示手機微信掃描頁面二維碼進行網上繳費。不具備網上繳費條件的考生，可請他人代為繳費。
（1）高考考試費每人次130元；
（2）高考英語聽力考試費每人次30元；
（3）英語口語測試（或報考外語專業的專業考試）費每人次40元。
2．報名時選擇報考聽力考試或口語測試的考生，繳費時將一并繳納聽力考試費或口語測試費。考生繳納聽力考試費或口語測試費后，不能取消聽力考試或口語測試報考。
3．考生繳納高考考試費，未繳納聽力考試費或口語測試費，需加報聽力考試或口語測試的，修改報名信息后，繳費狀態變更為“部分繳費”，需補充繳納聽力考試費或口語測試費后，方可進行現場確認。
（七）現場確認
考生在報名系統完成網上繳費后，應按照報名確認點規定的時間到報名確認點進行照相、確認，辦理報名手續。確認的信息包括：“考生基本信息”“考生個人簡歷信息”“考生家庭成員信息”“考生照片”“考生照顧加分申報情況”“考生專項資格申報情況”等。
1．考生必須攜帶本人二代身份證，在現場確認時交驗進行讀卡、驗證，并核對姓名、性別、民族、戶籍、出生日期等身份信息。考試時憑《準考證》和二代身份證參加考試。
2．確認時，考生必須親自到報名確認點采集照片。采集考生照片時，考生頭像不能小于取像框的2/3，照片要清晰，并能如實反映考生面部特征。
3．確認時，考生必須認真核對《確認表》，簽字確認。
4．確認時，考生還須簽訂《報考云南省普通高考考生誠信考試承諾書》（承諾書作為《確認表》附件，考生在《確認表》上簽字即視為簽訂承諾書），如果考生違反承諾書，發生違紀、作弊等行為，將作為考生誠信記錄記入電子檔案。
5．考生在確認完畢后，應再度登錄報名系統，仔細核對自己的有關報名信息。如果發現信息有誤，要及時向報名確認點報告，申請修改。
6．集中報名結束后，系統將按照考生報名時間對未確認考生分批次進行退費處理。未確認考生的退費將于2023年5月20日前全部處理完畢。
游云南app官網篇七
編輯｜楊潔
“做酒”是門好生意。隨著白酒行業迎來新一輪高景氣周期，資本不斷涌入，今年的企業刮起了“跨界喝酒”風，其中也不乏來自互聯網等行業的巨頭們。元氣森林在今年完成了對觀云白酒的新一輪融資；修正藥業也傳出要入局醬酒的消息；連做共享充電寶的怪獸充電都開始賣起了開歡白酒。
從2017年開始，白酒行業內的投資動向明顯增多，包括光良、開山、觀云白酒等新興品牌紛紛創辦，而為它們助力的，也不乏高瓴、紅杉、idg等知名投資機構。在近年來，越來越多的“新銳白酒”品牌也在不斷涌現。
近幾年白酒行業整體向好、白酒價格不斷上漲，消費升級的趨勢和更多的年輕消費群體入局，都給了資本加入“酒局”的動力。但想要“喝酒”成功也并非易事。
早在8年前，憑借著近700億元身家再度問鼎“中國內地首富”的宗慶后，就突然看上了白酒生意，堅定地認為“中國酒文化深厚，未來行業仍然有發展的希望”，和貴州省仁懷市政府簽訂了白酒戰略投資協議，出手一揮，就是150億元投資砸向茅臺鎮。
但4年后，在白酒行業整體回暖的2017年，娃哈哈卻傳出了“退出白酒行業”的消息，其推出的“領醬國酒”產品也已不再活躍于消費市場。當初和娃哈哈幾乎同時期入局試水白酒行業的，還有維維豆奶、雅戈爾等巨頭，但如今，它們的產品也均沒有了水花。
50元酒的口感，能賣到600元？
“做酒”成為了近年來資本關注的“財富密碼”。
白酒行業在經歷了2013-2014年“深度調整”期后，高端白酒市場重回“c位”，白酒企業的毛利率也進一步被推高。2020年，茅臺酒的銷售毛利率高達94%，而其他如五糧液、瀘州老窖等高端系列白酒產品毛利率也均保持在85%以上。
行業整體向“高端化”發展的前提下，白酒價格成為先于產品品質、體驗、服務等“上漲”的首個指標。“漲價”成為近年來白酒行業中出現得最為頻繁的詞匯，無論是飛天茅臺，還是茅臺系列酒、瀘州老窖特曲、牛欄山等各檔次白酒產品的市場價格均出現了明顯拉升。2020年受疫情影響，在傳統消費行業受到重創的情況下，白酒行業依舊保持了穩步增長，其中前十大上市酒企凈利潤同比增長甚至高達14%。
“白酒行業整體發展還是相對傳統和原始的。”知趣咨詢經理、酒類營銷專家蔡學飛說。但是，在白酒高價風“托底”之下，“隨著近年來消費群體分級，以及零售渠道的碎片化，衍生出了許多細分市場，以及各價格帶的補位產品。”蔡學飛向ai財經社表示。
新銳白酒品牌們的出現，大多就是作為這類“補位產品”存在。例如，今年2月完成了元氣森林新一輪數億元融資的觀云白酒，就是主打“微醺特色”；高瓴投資的開山酒則自詡“白酒接力者”，定位輕奢；除此之外，喬治巴頓、光良、梁大俠等諸多新銳白酒品牌，在蔡學飛看來，實際都是針對碎片化市場做的一些創新。
這類新銳白酒品牌們的產品的售價，現在也并不便宜。ai財經社發現，在電商平臺上，觀云白酒價格最高的產品為“6瓶裝500ml53度觀云漢山”，售價在5500左右，平均單瓶價格917元。開山酒銷量最高的是52度500ml規格的系列產品，單瓶價格在600-850元之間。
（圖：觀云酒官網）
據天眼查信息顯示，近五年內經營范圍包含“白酒”的批發和零售企業注冊數，自2017年開始有明顯增長。其中僅2019年一年成立企業總數達到14464家，平均每一天就有40家白酒相關企業成立。其中貴州省相關企業成立比例最高，占比23%，剩余依次是四川、廣東、河南、山東。
營銷驅動
當年江小白依靠“情懷文案”風靡一時，與之相比，包裝設計、ip聯名、新媒體渠道營銷等也都是新銳白酒品牌的強項。
區別于江小白早期的“賣情懷”，觀云白酒的發力方向主要集中在迎合近幾年興起的“國潮”風格，以及與知名ip的合作。其觀云“談笑間”、“漢山”以及“出東方”等系列產品皆是以“國潮”設計風格為主；而觀云的ip合作則覆蓋文化、影視、漫畫、媒體等多領域，分別包括與電影《妖貓傳》、《流浪地球》，以及游戲《征途》等ip合作推出定制白酒。
直播平臺等也成為了新銳白酒品牌們爭先搶占的宣傳陣地。2020年4月，谷小酒登陸羅永浩抖音直播間，在90分鐘內便實現了千萬元銷售額。同年11月11日，谷小酒再度與羅永浩展開合作，以直播的形式發布了年度新品“萬里宋境·方寸”，號稱其酒體產自茅臺鎮高端醬酒核心產區，500ml醬香型產品單瓶定價500元，首發活動價299元，用戶購買還可以得到贈送的酒具一套。直播結束時，該新品銷售額超過180萬元。
因為缺乏線下渠道的深厚積累，線下社群成為新銳白酒品牌主攻的方向。據了解，開山酒等新銳品牌會經常開辦高端品鑒會、私享會等活動，通過網絡話題為營銷造勢。“但這種細分市場也注定不是主流市場。真正的主流市場還是屬于傳統名酒品牌，它們對于品牌的歷史、文化形象、價值高度都要求特別高。但是單純依靠營銷驅動的企業壁壘相對而言較低。”蔡學飛介紹稱。
（圖：開山酒業官網）
年輕人能愛上“喝酒”嗎？
國內白酒市場的消費者，還會為這一波“做酒”熱買單多久？
在蔡學飛看來，對當代年輕人而言，他們目前并沒有特別強的社交需求，更偏向情緒性飲酒、看重場景消費，以及他們更愿意嘗試新興事物，因此，新銳白酒品牌們才得以在年輕消費群體中快速傳播。
近幾年，包括不少傳統酒企也都紛紛喊出了“擁抱年輕人”的口號，為年輕人特別打造了“小酒”系列，并通過和知名新消費品牌聯合冠名、ip合作等方式，以期能盡可能多地曝光在年輕人的視線里。如瀘州老窖的跨界合作品牌中，就包括了美妝品牌花西子、新茶飲品牌茶百道和高端冰淇淋品牌鐘薛高等，可謂“只有你想不到，沒瀘州老窖做不到”。在今年中秋節時，瀘州老窖還牽手笑果文化，專門打造“中秋專場脫口秀”，并在微信朋友圈的廣告位中進行推薦。
但當傳統酒企也開始給年輕人“做酒”，在產品質量與品控上，對新銳白酒品牌無疑是“降維打擊”。而且在蔡學飛看來，白酒消費從整體上而言仍然以“商務社交”場景為主，“一旦年輕人們進入主流消費群體，品牌名酒作為商務社交的優勢性是絕對的”。
這也意味著，新銳白酒品牌們，可能將成為白酒“接力者”——它們雖然幫助年輕人接受了白酒，卻不能長久陪伴這批消費群體的成長。
同時，有多位業內人士向ai財經社表示，“白酒行業整體消費量很明顯感覺到是在下降的”。
根據國家統計局數據，2020年全國規模以上白酒企業完成釀酒總產量740.73萬噸，同比下降2.46%；實現銷售收入5836.39億元，同比增長4.61%。“量減價增”已經成為白酒行業大趨勢。從產銷量數據來看，19家白酒上市公司中，目前實現年產量同比增長的僅有5家，其余企業年產量皆出現了不同比例的下滑，銷量實現同比增長的只有4家。
“當整個白酒消費市場面對產品價格不斷被推高，甚至有的產品‘金融化’，市場消費主動性也會減弱。”蔡學飛表示。白酒市場“狂熱”只是暫時的，泡沫終將破裂，所有的商品最終都會回歸它本來該有的價值。
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