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國(guó)學(xué)篇一

國(guó)學(xué)的內(nèi)涵及當(dāng)代的國(guó)學(xué)熱

王斯宇

北京交通大學(xué) 電子信息工程學(xué)院 通信1105班摘要：“國(guó)學(xué)”，顧名思義，中國(guó)之學(xué)，中華之學(xué)。在中國(guó)國(guó)學(xué)中有豐富的哲學(xué)內(nèi)涵，雖然國(guó)學(xué)不是哲學(xué)，但是國(guó)學(xué)的發(fā)展史囊括著中國(guó)幾千年來的哲學(xué)發(fā)展脈絡(luò)，國(guó)學(xué)無法從中國(guó)傳統(tǒng)文化中單一的揀出來，設(shè)立學(xué)位 要找基本依據(jù)，全面復(fù)興中國(guó)的國(guó)學(xué)文化，實(shí)行春秋時(shí)期的百家爭(zhēng)鳴，復(fù)興包括五術(shù)、六藝、諸子百家之說文化，才是真正的國(guó)學(xué)復(fù)興之日。“國(guó)學(xué)”最基本的特性是其民族性和時(shí)代性。國(guó)學(xué)的基本特性和內(nèi)涵，決定了國(guó)學(xué)的當(dāng)代定位。如果我們給當(dāng)代國(guó)學(xué)下一個(gè)簡(jiǎn)單定義，則可以說，所謂國(guó)學(xué)，是以民族傳統(tǒng)文化為主體、兼容當(dāng)代新文化的國(guó)家學(xué)術(shù)文化。

目前文化界一般所說的“國(guó)學(xué)熱”,就其現(xiàn)象來說,其實(shí)是傳統(tǒng)文化熱。國(guó)學(xué)熱表明,與中國(guó)在世界崛起相伴隨,中國(guó)人對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)識(shí)和態(tài)度已經(jīng)或正在發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變,中華民族的民族精神正在經(jīng)歷從自在轉(zhuǎn)變到自覺的過程,這正是弘揚(yáng)民族精神的關(guān)鍵時(shí)期。

同時(shí),國(guó)學(xué)熱反映了廣大人民群眾在建設(shè)精神家園方面對(duì)本土的傳統(tǒng)資源的熱切渴求。

國(guó)學(xué)熱表明,與中國(guó)在世界崛起相伴隨,中國(guó)人對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)識(shí)和態(tài)度已經(jīng)或正在發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變,中華民族的民族精神正在經(jīng)歷從自在轉(zhuǎn)變到自覺的過程,這正是弘揚(yáng)民族精神的關(guān)鍵時(shí)期。

同時(shí),國(guó)學(xué)熱反映了廣大人民群眾在建設(shè)精神家園方面對(duì)本土的傳統(tǒng)資源的熱切渴求。

關(guān)鍵詞：國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)熱 內(nèi)涵

談起國(guó)學(xué)，現(xiàn)時(shí)似乎成了像“生態(tài)”和“環(huán)保”一樣泛濫的時(shí)髦詞匯，也像閉月羞花、傾國(guó)傾城的的絕世佳人，風(fēng)氣之先，凡是大學(xué)里教授國(guó)文、中醫(yī)、管理的，不 一而足，大家都想染指其間套近乎，不論其是否把國(guó)學(xué)改的面目全非、李代桃僵、不倫不類、張冠李戴、掛羊頭賣狗肉，更有甚者，假以國(guó)學(xué)家之名實(shí)則招搖過市， 開始像小販一樣叫賣“國(guó)學(xué)”，把國(guó)學(xué)淪為利欲熏心斂財(cái)之具。因此，在此當(dāng)下時(shí)代，讓我們先明白什么是“國(guó)學(xué)”。

?國(guó)學(xué)，興起于二十世紀(jì)初，而鼎盛于二十年代，八十年代又有“尋根”熱，九十年代“國(guó)學(xué)”熱再次欣起遂至今，無不是今人對(duì)于傳統(tǒng)文化的反思與正視。于今而言，則正是對(duì)傳統(tǒng)文化在今日中國(guó)乃至世界多元文化中的重新定位。

國(guó)學(xué)概念及名詞發(fā)微于章太炎、梁?jiǎn)⒊⒑m等人，分流于馬一浮、鄧實(shí)等人。

“國(guó)學(xué)”，顧名思義，中國(guó)之學(xué)，中華之學(xué)。秦磚漢瓦，非秦（有英語china為證）即漢(han studies)，自漢代以降，國(guó)力鼎盛，海外又稱大漢民族之學(xué)為“漢學(xué)”,考據(jù)學(xué)雖然證實(shí)“漢學(xué)”一詞至遲在南宋已較常見，狹義所指為兩漢時(shí)期的經(jīng)學(xué)學(xué)術(shù)思想,而漢代人研究經(jīng)學(xué)著重于名物、于訓(xùn)詁,后世因稱研究經(jīng)、史、名物、訓(xùn)詁、考據(jù)之學(xué)為漢學(xué)；但海外所指漢學(xué)，或者又可理解為漢民族之學(xué)，即對(duì)中國(guó)的研究，尤特指關(guān)于對(duì)中國(guó)的語言文化、文學(xué)、歷史和風(fēng)俗習(xí)慣的研究，囊括中華六藝、五術(shù)的范疇。六藝指：禮、樂、射、御、書、數(shù)等六藝，五術(shù)指：山、醫(yī)、卜、 命、相等五術(shù)。

?深究國(guó)學(xué)的本名原意，原指國(guó)家學(xué)府，如古代的太學(xué)、國(guó)子監(jiān)。單純的說國(guó)學(xué)，乃獨(dú)指經(jīng)、史、子、集部的語言文字經(jīng)典訓(xùn)詁學(xué)問。自西學(xué)東漸、文化分流轉(zhuǎn)型以 來，為區(qū)別于西學(xué)，國(guó)人把我國(guó)的“六藝、五術(shù)”統(tǒng)統(tǒng)稱之為“國(guó)學(xué)”，西學(xué)繁衍于東土，東學(xué)式微，現(xiàn)代自五四以來的新青年運(yùn)動(dòng)前后，一些國(guó)學(xué)大師們，為保護(hù)國(guó)學(xué)而開始和西學(xué)論戰(zhàn)，西學(xué)派認(rèn)為全盤接受西學(xué)，而國(guó)學(xué)家們則誓死保衛(wèi)祖宗們留下的五千年菁華文化。

?國(guó)學(xué)本為我國(guó)之獨(dú)有，但在中華近代歷史時(shí)期，由于中西之學(xué)的分野，國(guó)學(xué)與西學(xué)在國(guó)內(nèi)開始逐漸分流發(fā)展，國(guó)學(xué)則興起于20世紀(jì)初，在十九世紀(jì)二十年代始盛； 在中國(guó)大陸，國(guó)學(xué)曾因破除四舊而遭涂炭，文革結(jié)束的改革開放以來后，國(guó)人的思想學(xué)術(shù)文化自由逐步有所恢復(fù)，中華傳統(tǒng)文化學(xué)術(shù)的空間逐步繁衍擴(kuò)大，枝盛葉茂，從上世紀(jì)八十年代改革開放以來，“國(guó)學(xué)”復(fù)起至今。

國(guó)學(xué)包括哪些領(lǐng)域和范圍本身并不模糊。國(guó)學(xué)分為小國(guó)學(xué)圈與大國(guó)學(xué)圈，小國(guó)學(xué)圈僅限于經(jīng)部、史部、子部、集部，大國(guó)學(xué)圈則囊括五術(shù)、六藝、諸子 百家之說。國(guó)學(xué)隨著西學(xué)漸淫、東學(xué)式微之際經(jīng)波瀾起伏而日漸風(fēng)起云涌，走到今日實(shí)屬不易，國(guó)學(xué)是伴隨中國(guó)傳統(tǒng)文化而生長(zhǎng)的、伴隨中國(guó)歷史而發(fā)展的。

?在中國(guó)國(guó)學(xué)中有豐富的哲學(xué)內(nèi)涵，雖然國(guó)學(xué)不是哲學(xué)，但是國(guó)學(xué)的發(fā)展史囊括著中國(guó)幾千年來的哲學(xué)發(fā)展脈絡(luò)，國(guó)學(xué)無法從中國(guó)傳統(tǒng)文化中單一的揀出來，設(shè)立學(xué)位 要找基本依據(jù)，全面復(fù)興中國(guó)的國(guó)學(xué)文化，實(shí)行春秋時(shí)期的百家爭(zhēng)鳴，復(fù)興包括五術(shù)、六藝、諸子百家之說文化，才是真正的國(guó)學(xué)復(fù)興之日。國(guó)學(xué)的現(xiàn)代化就是把五 術(shù)、六藝、諸子百家中的文藝、文化知識(shí)科學(xué)化的復(fù)興起來、現(xiàn)代化起來。

我認(rèn)為，“國(guó)學(xué)”最基本的特性是其民族性和時(shí)代性。

首先在于她的民族性。“國(guó)學(xué)”最一般的涵義是“代表國(guó)家民族精 神風(fēng)貌的學(xué)術(shù)文化”。每個(gè)國(guó)家都有自己獨(dú)具特色的學(xué)術(shù)文化，所以中國(guó)便有中國(guó)特色的“國(guó)學(xué)”。這就決定了國(guó)學(xué)的民族性格。由國(guó)學(xué)的民族性又派生出國(guó)學(xué)的主體性，即國(guó)學(xué)是以長(zhǎng)期以來形成的民族文化為主體的學(xué)術(shù)文化。

其次，“國(guó)學(xué)”具有鮮明的時(shí)代性。這一特性表現(xiàn)在國(guó)家的學(xué)術(shù)文化必然在不斷與外來異質(zhì)文化的交流中吸取其思想的營(yíng)養(yǎng)與精華以豐富本民族的傳統(tǒng)文化。新時(shí)代的國(guó)學(xué)在體現(xiàn)民族性、主體性的同時(shí)也應(yīng)反映當(dāng)代中國(guó)與世界的時(shí)代精神風(fēng)貌。而國(guó)學(xué)的時(shí)代性又決定了她的開放性與包容性，即國(guó)學(xué)是不 斷吸收、轉(zhuǎn)化各種外來文化優(yōu)秀成果并尊重他民族文化傳統(tǒng)的與時(shí)俱進(jìn)、海納百川的學(xué)術(shù)文化，是集民族性、主體性、時(shí)代性、包容性、開放性于一體的新國(guó)學(xué)。

上述國(guó)學(xué)的基本特性和內(nèi)涵，決定了國(guó)學(xué)的當(dāng)代定位。如果我們給當(dāng)代國(guó)學(xué)下一個(gè)簡(jiǎn)單定義，則可以說，所謂國(guó)學(xué)，是以民族傳統(tǒng)文化為主體、兼容當(dāng)代新文化的國(guó)家學(xué)術(shù)文化。就中國(guó)而言，所謂“民族傳統(tǒng)文化”，是指以儒家文化為主導(dǎo)，涵括經(jīng)學(xué)、史學(xué)、諸子學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)等傳統(tǒng)學(xué)術(shù)的中華傳統(tǒng)文化； 所謂“當(dāng)代新文化”，則指近現(xiàn)代陸續(xù)傳入中國(guó)并正在經(jīng)歷中國(guó)化進(jìn)程的以民主、人權(quán)、科學(xué)、法治為主體的西方文化和馬列主義新文化。這里應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)的是，“主體”并非全體，“兼容”也非合一。我的國(guó)學(xué)觀，是具有鮮明民族特色的 國(guó)學(xué)觀，是與西學(xué)、馬學(xué)交互影響、和諧相處而非合為一體的國(guó)學(xué)觀。

目前文化界一般所說的“國(guó)學(xué)熱”,就其現(xiàn)象來說,其實(shí)是傳統(tǒng)文化熱。

中華文明是世界上唯一幾千年連續(xù)不斷、有古有今的文明,為人類的文明發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。而中華民族百余年來曾遭受了沉重的屈辱和曲折,因此中華民族文化 自信的恢復(fù)對(duì)于民族生命的暢通和發(fā)展有著重要的意義。國(guó)學(xué)熱使我們意識(shí)到,不能孤立地看待90年代以來的中國(guó)現(xiàn)代化過程,而必須從中華民族整體發(fā)展及其近 代曲折的歷史來認(rèn)識(shí),必須把它和中華民族的生命力與生命過程聯(lián)系起來,把它視為中華民族奮斗史的新篇和中華文明史的新開展,看成中華民族精神發(fā)展歷程的一 部分,從中華民族的角度理解它的成就。換言之,改革開放以來三十年的發(fā)展成就使得越來越多的人意識(shí)到,這些偉大成就的取得歸功于中國(guó)人民的勤勞與創(chuàng)造,歸 功于中華民族的文化與價(jià)值。當(dāng)代的國(guó)學(xué)熱提示著中華民族自我意識(shí)的覺醒,體現(xiàn)了民族自尊與自信的高揚(yáng),開啟了民族文化的自覺,這對(duì)于中華民族的復(fù)興是有其重要意義的。

國(guó)學(xué)熱表明,與中國(guó)在世界崛起相伴隨,中國(guó)人對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)識(shí)和態(tài)度已經(jīng)或正在發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變,中華民族的民族精神正在經(jīng)歷從自在轉(zhuǎn)變到自覺的過程,這正是弘揚(yáng)民族精神的關(guān)鍵時(shí)期。

同時(shí),國(guó)學(xué)熱反映了廣大人民群眾在建設(shè)精神家園方面對(duì)本土的傳統(tǒng)資源的熱切渴求。

就國(guó)學(xué)熱與國(guó)學(xué)研究的關(guān)系而言,應(yīng)當(dāng)說國(guó)學(xué)熱本身并不等于國(guó)學(xué)研究熱,目前的國(guó)學(xué)熱還是分布在大眾教育和國(guó)學(xué)知識(shí)傳播方面,相對(duì)于國(guó)學(xué)的學(xué)術(shù)研究,多屬于文化普及的層面。

由此看來,當(dāng)前所謂國(guó)學(xué)熱的出現(xiàn)和流行,對(duì)于中華民族復(fù)興的進(jìn)程,對(duì)中國(guó)現(xiàn)代化的深入開展,對(duì)社會(huì)和諧的實(shí)現(xiàn),都是必然的,也是合理的、積極的,應(yīng)當(dāng)予 以充分的肯定和支持。但是,傳統(tǒng)文化并不是包治百病的藥方,傳統(tǒng)文化并不能解決我們現(xiàn)實(shí)生活遇到的一切問題。傳統(tǒng)文化只是我們的文化根基,在其基礎(chǔ)上如何 建構(gòu)起適應(yīng)人民需要的現(xiàn)代政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化體系,發(fā)展政治文明、持續(xù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、健全法制生活,繁榮文化發(fā)展,需要全社會(huì)的創(chuàng)造性的努力。同時(shí)也需要 通過適時(shí)的引導(dǎo),幫助人民分辨?zhèn)鹘y(tǒng)文化的精華與糟粕,分辨永久的價(jià)值和過時(shí)的東西,使傳統(tǒng)文化的資源更能夠結(jié)合時(shí)代的要求發(fā)揮其作用。

【參考文獻(xiàn)】：

1、《國(guó)學(xué)熱中談國(guó)學(xué)：談?wù)勚腥A大國(guó)學(xué)圈》 作者：南柯舟（董斌）2008-11-18

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2、《國(guó)學(xué)概念內(nèi)涵外延分疏史略》 作者：南柯舟（董斌）2009-03-27

/s/

3、《 “國(guó)學(xué)”的內(nèi)涵及當(dāng)代定位》 北京日?qǐng)?bào) 作者：吳光 2009-05-11

4、《如何看待國(guó)學(xué)熱》 光明網(wǎng) 作者：陳來 2010-08-02

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國(guó)學(xué)篇二

君子喻于義，小人喻于利---《論語.里仁篇》

仁之勝不仁也，猶水之勝火---《孟子.告子上》

仁者安仁，知者利仁。-----《論語.里仁篇》

君子學(xué)道則愛人。----《論語.陽貨篇》

仁則榮，不仁則恥。---《孟子。公孫丑上》

勿以善小而不為，勿以惡小而為之-----劉備

見利不虧其義，見死不更其守---《禮記。儒行》

于朋友交，只取其長(zhǎng)，不計(jì)其短。-------清。李惺

誰言寸草心，報(bào)得三春暉。---唐。孟郊

人非堯舜，誰能盡善----唐。李白

慈母愛子，非為報(bào)也。----漢。劉安

父母德高，子女良教。---《格言。對(duì)聯(lián)》

人而不愛則不能仁。---漢。劉向《說苑。說叢》

君子莫大乎與人為善。--《孟子。公孫丑上》

仁者謂其中心欣然愛人也。-----《韓非子》

仁者愛人----《孟子.離婁上》

見善則遷，有過則改。---《周易。益》

滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)。

孝子之養(yǎng)老也，樂其心，不違其志---《禮記》

君子抱仁義，不懼天地傾---唐。王建

我，出入腹我。----《詩經(jīng)小雅。蓼峩》

求仁而得仁，有何怨？---《論語。述而篇》

尊前慈母在，浪子不覺寒。----《勸孝歌》

茍志于仁矣，無惡也。----《論語。里仁》

為學(xué)莫重于尊師。---譚嗣同

羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義----《增廣賢文》

弟子入則孝，出則悌，謹(jǐn)而信，泛愛眾，而親仁。--《論語。學(xué)而篇》

義

見義不為，無勇也。---《論語。為政》

臨難毋茍免----《禮記。曲禮上》

見利思義。----《論語。憲問》

見危致命，見得思義。----《論語。李氏》

先義而后利者榮，先利而后義者辱----《荀子。榮辱》

義者，心之養(yǎng)也；利者，體之養(yǎng)也。

長(zhǎng)太息以掩涕兮，哀民生之多艱。—屈原《離騷》

茍利社稷死生以之。---《左傳。昭公四年》

茍利國(guó)家，不求富貴。---《禮記。儒行》

不義而高且貴，于我如浮云，--《論語。述而》

臨患不忘國(guó)，忠也。--《左傳。昭公元年》

捐軀赴國(guó)難，視死忽如歸----曹植《白馬篇》

烈士之愛國(guó)也如家。--葛洪《抱樸子。外篇。廣譬》

位卑未敢忘憂國(guó)—陸游《病起書懷》

國(guó)學(xué)篇三

一、市場(chǎng)背景

經(jīng)過幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，“七匹狼”品牌已成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)刈钪匾囊粋€(gè)品牌，品系涵蓋低、中、高端，其前景非常的光明，市場(chǎng)潛力大。然而，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)是一去不復(fù)返了。為更好地發(fā)掘市場(chǎng)潛力，使“七匹狼”能在超高端品系占有一席之地，做精、做強(qiáng)、做大省產(chǎn)優(yōu)勢(shì)品牌，通過卓有成效的策劃培育，以提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度、美譽(yù)度。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、卷煙發(fā)展及現(xiàn)狀

隨著城市卷煙消費(fèi)者收入的提高以及對(duì)于企業(yè)盈利的考慮，卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷提升，大量品牌開始在該類市場(chǎng)上進(jìn)行鏖戰(zhàn)，漸漸形成新一輪熱點(diǎn)。

2、競(jìng)爭(zhēng)者分析

熊貓、中華、黃鶴樓等一批知名品牌已捷足先登，在市場(chǎng)上享有了較高的知名度，因此，面對(duì)眾多的知名品牌“圣典狼”市場(chǎng)擴(kuò)展將是障礙重重。

3、消費(fèi)者分析

從不同年齡段受調(diào)查者的吸煙率看，35歲以下的中青年吸煙率逐年下降，35歲以上的中老年吸煙率保持平穩(wěn)。從收入結(jié)構(gòu)方面看，高收入者吸煙率高，這和我國(guó)高收入階層男性比例大，工作壓力大，生活節(jié)奏快有關(guān)。因此，面對(duì)高端品牌的市場(chǎng)擴(kuò)展將是一片光明。

三、swot分析

（一）優(yōu)勢(shì)：

1、“七匹狼”其他品系在市場(chǎng)已相當(dāng)成熟，知名度高。

2、工商高度協(xié)同，戰(zhàn)略目標(biāo)一致，能共同的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

（二）劣勢(shì)：

1、單品銷量低，推廣相對(duì)單位成本高，獲利能力有限，因而執(zhí)行力會(huì)大打折扣。

2、單品知名度不高，還沒有形成強(qiáng)勢(shì)單品，優(yōu)勢(shì)不明顯。1

（三）機(jī)會(huì)：

卷煙市場(chǎng)的集中度將進(jìn)一步提高，使資源將會(huì)進(jìn)一步集中。

（四）威脅：

1、來自其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得越來越激烈。

2、價(jià)位高，拓展寬度有限。

四、市場(chǎng)定位

“圣典狼”宜定位于成功人士，機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)層。體現(xiàn)勝利之典、成功之典。

五、營(yíng)銷組合策略

通過市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析，“圣典狼”已經(jīng)確定了目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。為了達(dá)到知已知彼，百戰(zhàn)不殆，在經(jīng)過仔細(xì)的整體市場(chǎng)分析和消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者研究分析后，我制訂了相關(guān)的營(yíng)銷組合策略。營(yíng)銷組合策略可以簡(jiǎn)單概括成為“品牌文化建設(shè)”、“零售終端建設(shè)”、“消費(fèi)終端建設(shè)”。

六、產(chǎn)品攻略

品牌文化是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，其它面對(duì)零售終端（價(jià)格、渠道、促銷策略等）、消費(fèi)終端策略（檔案管理、消費(fèi)促進(jìn)），都要圍繞品牌文化展開。才能傳遞“圣典狼”高端、高雅品質(zhì)。

（一）品牌文化

1、廣告（活動(dòng)贊助）

有句俗語“窮也要站在富人堆里”，“圣典狼”品牌維護(hù)傳播在贊助的選擇上應(yīng)有所取舍。

ｂ、為高檔房產(chǎn)、汽車鑒賞會(huì)提供活動(dòng)用煙，傳遞產(chǎn)品品質(zhì)。

2、籌建“七匹狼”俱樂部

把潛力戶、忠實(shí)戶引導(dǎo)到俱樂部，形成消費(fèi)團(tuán)體，并針對(duì)品牌文化對(duì)俱樂部進(jìn)行充實(shí)，開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，傳遞信息。

（二）零售終端

1、示范戶選擇

示范戶選擇應(yīng)遵循兩點(diǎn)：高端、高雅。第一階段選取以店堂形象佳、守法經(jīng)營(yíng)的煙、酒專業(yè)店，第二階段選取以地段好、經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)、守法經(jīng)營(yíng)且處于亮麗一條街的客戶。第三階段根據(jù)品牌成長(zhǎng)情況適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

2、形象、陳列維護(hù)

ａ、店容改造。店容的改造應(yīng)在征得工業(yè)的大力支持：一方面對(duì)符合vi形象改造要求的客戶，納入形象店改造行列，在vi形象店里布置統(tǒng)一的“圣典狼”廣告菲林；另一方面對(duì)亮麗街的客戶贈(zèng)送帶有“圣典狼”廣告標(biāo)志的店招，在提升客戶的店容形象的同時(shí)擴(kuò)大“圣典狼”的廣告影響力。

ｂ、產(chǎn)品陳列。

3、投放步驟控制

投放步驟抓住消費(fèi)者“物以稀為貴”的心理，品牌煙的投放僅限于示范戶，并進(jìn)行控量投放，建議客戶采取稍緊平衡的購(gòu)進(jìn)頻率。

4、價(jià)格調(diào)控

定期跟蹤其品牌煙的投放情況和市場(chǎng)供需平衡情況，跟蹤市場(chǎng)價(jià)格情況，必要時(shí)對(duì)投放步驟或示范戶加以調(diào)整。

5、廣告品配發(fā)

高端品的消費(fèi)需求，一大部分是商務(wù)、禮品需求。廣告品的選擇宜提供相應(yīng)的禮盒裝及制作精美的配飾品。使消費(fèi)者的禮品需求不僅僅是兩條卷煙，而是一份價(jià)值連城的商務(wù)禮品。

（三）消費(fèi)終端

1、消費(fèi)者檔案管理

以“俱樂部”為龍頭，建立消費(fèi)者檔案，配發(fā)vip消費(fèi)卡，實(shí)行消費(fèi)積分與獎(jiǎng)勵(lì)。

2、消費(fèi)促進(jìn)

ａ、積分消費(fèi)。利用現(xiàn)代工具與技術(shù)（煙草向客戶配發(fā)的終端信息采集設(shè)備），對(duì)消費(fèi)者實(shí)施積分管理。通過積分獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)消費(fèi)。

ｂ、贈(zèng)品促進(jìn)。贈(zèng)品的推出應(yīng)注重時(shí)間的選擇，一般應(yīng)選擇重大節(jié)日，配合相關(guān)的促銷策略。贈(zèng)品應(yīng)體現(xiàn)出“別人無我有、別人有我奇”的特點(diǎn)，才有意義。

七、監(jiān)督控制

1.確定控制范圍內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)及其組成2.選擇相應(yīng)的衡量標(biāo)準(zhǔn)

3.實(shí)際績(jī)效與預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)的比較

4.執(zhí)行相應(yīng)的方案

監(jiān)督控制有三個(gè)選擇：不采取任何行動(dòng)，采取補(bǔ)救措施，采取預(yù)防性措施。