通過職業(yè)規(guī)劃，我們可以更好地了解自己的職業(yè)發(fā)展路徑和可能的職業(yè)機會。在下面的范文中，我們可以看到不同職業(yè)規(guī)劃的路線圖和目標設(shè)定，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

房地產(chǎn)銷售人員職業(yè)規(guī)劃（精選19篇）篇一

尊敬的客戶：

感謝您對奧林匹克花園的信任，歡迎您購買建信奧林匹克花園“運動·家至尊卡”，在此，我們鄭重承諾：

一、保證購買“運動·家至尊卡”的客戶享受到《建信·奧林匹克花園“運動·家至尊卡”說明書》所承諾的`權(quán)利及優(yōu)惠。

二、保證客戶按《建信·奧林匹克花園“運動·家至尊卡”購買須知》上所規(guī)定的程序進行購買。

三、保證本次購買活動所提供的信息真實可靠。

四、保證本次購買活動在公平、公正、公開的條件下進行。

五、保證從購卡即日起，到本案第一期封盤后一個月的時間段內(nèi)，您有權(quán)隨時要求退卡，我公司將一次性不計利息退還您購卡人民幣1萬元整，并收回您購買的“運動·家至尊卡”。

房地產(chǎn)銷售人員職業(yè)規(guī)劃（精選19篇）篇二

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我是技術(shù)研發(fā)部工藝室xx。

首先，感謝并感激這三年來公司對我的關(guān)懷與培養(yǎng)，使我從一個對汽車、工業(yè)生產(chǎn)一無所知的學(xué)生成長為可以獨立思考、獨立工作，具備一定業(yè)務(wù)素質(zhì)的職業(yè)人。

自20**年11月從事這個崗位以來，一直很熱愛這份工作。在東風(fēng)隨專的.這幾年里，自己是充實的，從工作、生活、思考方式、業(yè)務(wù)能力、處事態(tài)度各個方面都得到了很大的進步與提升。

單位領(lǐng)導(dǎo)與同事給予關(guān)懷、幫助與扶持一直都很讓我感激，讓我這個遠涉異鄉(xiāng)的小伙子感覺到了一種家的溫馨與溫暖。

今天很艱難的做出這個抉擇，我對自己的決定表示抱歉，我是向領(lǐng)導(dǎo)提出辭行的，這里有太多的留戀與不舍，但有些問題是現(xiàn)實的、不可回避的。

我提出離職的原因主要有以下幾條：

1、我是家中獨子，父母親也都上了年紀，殷切希望兒子能夠離家近一些，以好相互照應(yīng);。

2、在老家交往幾近一年的女友，因異地的苦戀時常嗔責(zé);。

4、出于對自己職業(yè)規(guī)劃的考慮，打算尋求一份能夠針對自己專業(yè)發(fā)展的工作。

做出這樣的決定，我是經(jīng)過長時間的慎重考慮的，真誠期望公司領(lǐng)導(dǎo)的理解，懇切請求公司領(lǐng)導(dǎo)給予批準。

最后祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康，工作順利，公司事業(yè)蒸蒸日上，發(fā)展越來越好。

房地產(chǎn)銷售人員職業(yè)規(guī)劃（精選19篇）篇三

3.佳構(gòu)如云，唯金田，方稱著永恒的注視?！虾＝鹛锓康禺a(chǎn)有限公司。

4.投入金田，收獲明天。——上海金田房地產(chǎn)有限公司。

5.把我們踩在腳下，是我們才載的幸福?！泡d地板磚廣告。

6.最有錢的人也買不起劣質(zhì)窗戶?！辰ㄖ牧瞎緩V告。

7.欲窮千里目，更上一層樓?！蹣菑V告。

8.河光水影海鷗翱翔，令你生活倍添美意?！愀鄞浜▓@售樓廣告。

9.自成超凡氣派，體現(xiàn)脫俗境界?！愀垡髮m閣售房廣告。

10.家居生活如度假，海怡半島是我家。——香港美暉閣售房廣告。

11.宜家宜室，安居樂業(yè)?！愀垡税仓行氖鄯繌V告。

12.詩情畫意，無盡南極風(fēng)情?！拈T海蘭花苑售房廣告。

13.你在美國的黑伍德公園定能找到幸福?！路康膹V告。

14.學(xué)府林立的書香大道，值得您再搬一次家?！_灣良美系列房屋廣告。

15.暗戀桃花園。——昆山寶島別墅。

16.“玉壘山莊”，祝您福永繼?！拇ā坝駢旧角f”

17.夢里尋它千百度，湖光山色見吾家?！贾輭艉角f。

18.清幽如畫的人間仙境，顯赫富豪的夢想宅第。——湖景山莊。

19.萬年的豐盛，居住的夢土?！本┪鹘蓟▓@。

20.豁然開朗，卓爾不凡?！虾Ｈf科廣場。

21.碧影天然，桂香滿園?！坦饒@高級花園別墅區(qū)。

22.萬眾矚目，京華瑰寶。——北京飛達玫瑰園高級別墅。

23.擁有怡興樓，一生已足夠?！獜V州怡興花園。

1.千金易得，良“居”難求——中富·奧斯卡春城。

2.城市生活標桿，公園居住典范——東盛·公園1號。

3.人生如江，幸福在岸。——長江帝景。

4.“明”城天下“珠”裕商家——明珠世貿(mào)商城。

5.溫泉電梯洋房，上流生活專屬——南華康城二期。

6.矗繁華之上，居城市之央——金都華府。

7.城市岸泊：城市的岸泊，生活的小鎮(zhèn)。

8.生活之美不缺少，在于發(fā)現(xiàn)。

9.情趣不在于奢華，在于精彩。

10.生活有了美感才值得思考??。

11.玫瑰莊園：山地生態(tài)，健康人生。

12.卓越地段，超大社區(qū)。

13.一種完整且完善的環(huán)境，像原生一樣和諧原生景象自然天成。

14.人本理念精品建筑知名物業(yè)智能安防誠信為本實力鑄造。

15.比華利山莊：海岸生活——引領(lǐng)世界的生活方式海岸生活——22公里的奢華。

16.海岸生活——高尚人生的序曲。

17.海岸生活——人與自然的融合。

18.蘋果二十二院街：人文自然現(xiàn)代。

19.鋪的蔓伸。

20.榮和山水美地：讓世界向往的故鄉(xiāng)。

21.香港時代：時代精英開拓未來。

房地產(chǎn)銷售人員職業(yè)規(guī)劃（精選19篇）篇四

某某地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

面對房地產(chǎn)冰期的陰霾，為了節(jié)約成本與人力支出，并消除職場疲鈍所產(chǎn)生的`“7年之癢”，在第一個法定端午節(jié)剛剛結(jié)束之時，我不得不遺憾而凄婉地正式向地產(chǎn)提出辭呈。在過去的6年中，地產(chǎn)給予了我很多很多，尤其是把我從一個房地產(chǎn)門外漢培養(yǎng)成了業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。為此，我將永遠對地產(chǎn)充滿感激之情，這種情愫亦將永遠伴隨我未來的人生旅程。4月17日，是我永生難忘的日子，因為這一天是我到地產(chǎn)報到的日子，它將永遠定格在我的記憶深處。

在實際工作中深刻領(lǐng)會黨確定的各項工作方針的深刻內(nèi)涵和新時期加強兩個“務(wù)必”的重大意義，以及“八個堅持、八個反對”的精神實質(zhì)，把思想和行動統(tǒng)一到黨的路線方針政策上來，創(chuàng)新發(fā)展。

面對房地產(chǎn)冰期的陰霾，為了節(jié)約成本與人力支出，并消除職場疲鈍所產(chǎn)生的“7年之癢”，在第一個法定端午節(jié)剛剛結(jié)束之時，我不得不遺憾而凄婉地正式向天工地產(chǎn)提出辭呈。在這兩年以來，公司給予了我許多機遇和挑戰(zhàn)，使我累計了一定的經(jīng)驗。同時也學(xué)到了許多為人處世等做人的道理。所有的這些，我都很珍惜也很感謝您，因為這西都是為我在將來的工作和生活帶來幫助和方便。

6月10日，也將是我不會忘記的日子，因為這一天我正式向地產(chǎn)提出辭呈，它同樣會銘刻在我的腦海之中。除了父母與自己的生日以外，我還將永遠記住前述兩個日子。因為這幾個日子，要么賦予我生命，要么改變我人生，要么使我懂得為人的基本準則-孝道。盡管如此，天下沒有不散的宴席，世上沒有不謝的花朵，為了自己自以為是的未來，我也必須向地產(chǎn)提出辭呈，并按公司的規(guī)定辦理離職手續(xù)。

在地產(chǎn)的5年，是我努力的5年、學(xué)習(xí)的5年、進步的5年、感動的5年，也是刻骨銘心的5年。多少風(fēng)雨歷程，多少日日夜夜，多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰(zhàn)場面，多少始于驚心動魄終于喜笑顏開的事件，多少……令人數(shù)不勝數(shù)的感人場景，一出出、一幕幕，似乎隨時都在我的眼前閃現(xiàn)，讓人蕩氣回腸，令人浮想聯(lián)翩。人生沒有多少5年，也沒有多少能有深刻記憶的5年，但在地產(chǎn)的5年，也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的5年。地產(chǎn)的未來還很漫長，我的人生也還很漫長。

無論將來如何，我將繼續(xù)關(guān)注地產(chǎn)，并在竭盡所能的情況下幫助地產(chǎn)。在為自己祈禱的同時，更為地產(chǎn)祝福，祝自己未來幸運，也祝地產(chǎn)一路走好！我相信自己的人生會很精彩，我也深信地產(chǎn)的未來會更加精彩！

以上辭呈，懇請批準。謝謝！

此致

敬禮！

申請人：

房地產(chǎn)銷售人員職業(yè)規(guī)劃（精選19篇）篇五

房地產(chǎn)銷售人員職業(yè)規(guī)劃（精選19篇）篇六

尊敬的房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

首先祝房地產(chǎn)企業(yè)在新的一年中蓬勃發(fā)展，取得更加優(yōu)異的成績；祝愿房地產(chǎn)企業(yè)上下所有領(lǐng)導(dǎo)和員工身體健康，萬事如意！很遺憾在這個時候向領(lǐng)導(dǎo)正式提出辭職，我曾經(jīng)為能在這里工作感到無比的榮幸和自豪，房地產(chǎn)企業(yè)的人際關(guān)系和工作作風(fēng)，一度讓我有著找到了依靠的感覺！但今天因為某些私人的理由，我最終選擇了開始新的工作。

在這一年多的工作中，我確實學(xué)習(xí)到了不少東西，然而工作上的毫無成就感及我面對的工作環(huán)境總讓自己彷徨讓我迷茫。我覺得工作上如果這么長時間還沒有起色就該往自己身上找原因了，或許這真是對的，由此我開始了思索，認真的思考。這段時間以來一直覺得很疲憊，而且近來對工作的完成情況不是很好，所以，經(jīng)過自己慎重地考慮之后，我決定向房地產(chǎn)企業(yè)提出辭職，望房地產(chǎn)企業(yè)給予批準。

此致

敬禮！

辭職人：

20xx年x月x日。

房地產(chǎn)銷售人員職業(yè)規(guī)劃（精選19篇）篇七

為改進工作作風(fēng)，提升工作效能，推進全省房地產(chǎn)市場監(jiān)管工作和行業(yè)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)取得新成效，現(xiàn)作出如下承諾：

1、提高房地產(chǎn)交易與登記服務(wù)效能。維護交易雙方合法權(quán)益，提升房地產(chǎn)交易與登記窗口單位的服務(wù)質(zhì)量和辦事效率，確保各類房產(chǎn)登記辦理時限在法定工作時間內(nèi)縮短20%以上。加大政策制定和實施力度，解決一批符合條件的歷史遺留辦證問題。

2、規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀市場。在全省開展房地產(chǎn)經(jīng)紀市場檢查，制止和查處房地產(chǎn)經(jīng)紀違法違規(guī)行為。本篇文章來自資料管理下載。加強房地產(chǎn)經(jīng)紀管理制度建設(shè)，實行房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)備案管理，推行經(jīng)紀人員執(zhí)業(yè)資格制度，規(guī)范存量住房市場秩序，營造信息對稱、交易公平、資金安全的消費環(huán)境。

3、提升物業(yè)管理水平。加強城市老樓危樓安全管理，在全省組織開展老樓危樓安全排查，保護人民生命和財產(chǎn)安全。多措并舉培育和規(guī)范物業(yè)服務(wù)市場，力促我省物業(yè)服務(wù)的提質(zhì)擴面。多方聽取和吸收群眾意見，認真做好《湖北省物業(yè)管理條例》的編制和立法準備工作。

4、切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。增強主動服務(wù)觀念，著力解決不作為、亂作為、慢作為的問題，切實為群眾和企業(yè)辦實事、解難事，堅決糾正侵害群眾合法權(quán)益的問題。

熱忱歡迎社會各界和廣大人民群眾對我們的工作加強監(jiān)督，多提寶貴意見和建議。

房地產(chǎn)銷售人員職業(yè)規(guī)劃（精選19篇）篇八

3.統(tǒng)建大江園——筑我所想，住我所愛;生活在此，理想在此。

4.中一花園——建筑無言，品格自現(xiàn)。

5.中奇香港花園——地段，永遠是贏家。

6.東鑫鑫?；ǔ恰矣形业纳钪鲝?我有我的生活高度;生活主流，上層之家。

7.漢口春天——下一站，開往漢口春天。

8.f天下——別墅看f天下;貴族領(lǐng)地;山水別墅，唯我獨尊;。

9.怡景花園——投資職業(yè)首選，怡景花園。

10.金色華府——市府街，才智名門，釋放生命的金色魅力;家，孕育生命之富饒。

11.德大錦繡人家——城市黃金分割點。

12.濱江苑——璀璨江景得意居。

13.琴臺穎園——景觀多人一點，生活邁高一線。

14.水榭香堤——潺潺歲月，戀戀生活。

15.南國風(fēng)華天城——思想者的風(fēng)暴;比住花園更美好的家在哪里?

16.澎湖高級公寓——尊崇生活，完美呈現(xiàn)。

17.麗島花園——裝飾城市的風(fēng)景。

18.銀河灣——一個放飛心情的港灣。

19.世紀廣場——世紀廣場改變辦公時代;a智能純寫字樓，執(zhí)掌中南資本核心。

20.青青美廬——庭院濃蔭街坊情。

房地產(chǎn)銷售人員職業(yè)規(guī)劃（精選19篇）篇九

以下是我在2010年的工作總結(jié)匯報：

20xx年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐，我被調(diào)至盛世藍庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項工作都當作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標。

在20xx年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習(xí)慣、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標尚有一段距離，通過后期整理分析。

一、主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢。

1.本項目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。

2.不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。

二、有待改進的幾個方面。

1.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。

2.工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

3.在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。

4.溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。

5.在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

6.我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個新的檔次。

7.加強學(xué)習(xí)，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，找處不足，豐富自己。

8.在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。

三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)。

三、回首過去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點與大家分享。

1.“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2.學(xué)會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

3.銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。

4.和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

5.機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

6.做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

7.常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

8.提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

9.運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

11.這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

12.承諾不能如期做到，在營銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。

13.保持良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力較差，整理、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。

15.銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要，所以臺灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對說什么把握得極準，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷自己。

16.目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實力且守信譽，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。

17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，并說服他考慮購買，可以說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡潔，并機智地加以運用，不要讓客戶認為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會認真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了。

18.聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。當客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時，就會愿意花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點和獨到之處，做個好的演員，背好臺詞，設(shè)計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場講些什么等等。一切努力都只為一個目標：向客戶推銷你的樓盤。

19.客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應(yīng)該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。

20.要想讓客戶現(xiàn)在就購買你的樓盤，就必須熟練地運用銷售技巧--制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：現(xiàn)在買的理由以及投資回報。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。

21.你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個人，但肯定能、也應(yīng)該能讓每個人都明了你的銷售建議。這時，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識，言簡意賅地說明購買程序和有關(guān)交易條款注意事項等。

22.成交是你精心運籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了，并成功地運用上述要素，成交的可能性就有80%了。

總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗。應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富。

四、20xx年工作展望。

加強業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。有錯改之，無則加勉。展望2011年我會按公司的發(fā)展要求更加努力充實自己，積極配合上級的工作，爭取更上一個新臺階。

不知不覺，在xx工作已經(jīng)足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的xx擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在xx成長所需的養(yǎng)分。

但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入xx，對xx地產(chǎn)的企業(yè)文化及xx這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺xx無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。

其次，由于進入xx時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好xx商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合xx地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。

另外，由于進入xx的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為某某企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。

某是某某銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某年與某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，此文來源于是文秘家園為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

xx年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產(chǎn)銷售人員職業(yè)規(guī)劃（精選19篇）篇十

崗位描述:

1、制定個人銷售方案、計劃,嚴格按照公司銷售價格及交房標準進行銷售;

2、負責(zé)公司樓盤的推介,接待客戶促進成交;

3、掌握客戶需求,發(fā)掘及跟進潛在客戶,做好對客戶的追蹤、聯(lián)系;

4、熱情接待,細致講解,耐心服務(wù),為客戶提供滿意的服務(wù);

6、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù);

7、維護售樓現(xiàn)場設(shè)施的完好及清潔。

任職資格:

1、中專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;

2、2年以上樓盤銷售工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先;

3、熟悉當?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關(guān)政策法規(guī),熱愛房產(chǎn)紀經(jīng)行業(yè),有工作激情和進取精神;

4、具有較強的溝通與談判能力,出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力;

5、刻苦耐勞,積極樂觀,誠信務(wù)實。

房地產(chǎn)銷售技巧

一個銷售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)最基本的專業(yè)知識,包括建筑法規(guī)、建筑設(shè)計、稅法、地政、契約、契約行為、市場行情、商品構(gòu)造、品質(zhì)、商譽……等,以及各種業(yè)務(wù)上常用到的專業(yè)術(shù)語,才能對客戶詳細說明產(chǎn)品的優(yōu)缺點,進而爭取客戶的訂單,達到銷售目的。

1、耐心—凡從事高價位商品的銷售工作,必須對客戶作長期而耐心的.訴求與說明。

2、關(guān)心—要站在消費者的立場去考慮他們的各項問題,并給予完善的解答,才能博取客戶的信任。

3、熱心—熱心協(xié)助客戶,發(fā)掘問題、解決問題、達成購買目的。

4、誠心—銷售人員應(yīng)是誘導(dǎo)消費者從事購買優(yōu)良商品的指導(dǎo)者,而不是一味的欺騙。

5、決心—接觸到一個新的個案時,要下定決心,不可猶豫不決,坐失良機。

6、旺盛的進取心—為自己定預(yù)期銷售目標及理想的利潤,以強烈而旺盛的進取心去達成目標及任務(wù)。

1、觀察力—要在短時間內(nèi)敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向,面對產(chǎn)品時,要能立即觀察出產(chǎn)品的優(yōu)缺點、特性、對策和解決方法。

2、理解力—要能深刻了解客戶的需求狀況及產(chǎn)品的品質(zhì)、特性等各方面問題。

3、創(chuàng)造力—新產(chǎn)品具有嶄新的創(chuàng)造力,推陳出新,這就是您賺錢的先機。

4、想象力—要在土地及商品房尚未興建以前,就能想象出它未來的遠景,加以對個案投資或銷售工作,作最好的判斷與說明。

5、記憶力—房地產(chǎn)業(yè)接觸的客戶繁多,客戶提出的總是不盡相同,加強記憶力,才能對每個客戶作最好的說明和服務(wù)。

6、判斷力—良好而正確的判斷力是成功的最大因素,反之,錯誤的判斷則令人一敗涂地,前功盡棄。

7、說服力—有強勁的說服能力,技巧地推廣房子的優(yōu)點,常能贏得客戶的心動而成交。

8、分析力—站在客戶立場分析市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿?并比較附近土地加以個案分析,能分析更周到則更能掌握成交勝算。

與客戶洽談時,除了交換專業(yè)知識的意見外,不妨談些主題外的閑話,若銷售人員具有豐富的常識與靈活的談話技巧,可借以縮短與客戶的距離,強化銷售時的影響力。

房地產(chǎn)銷售人員職業(yè)規(guī)劃（精選19篇）篇十一

1.基礎(chǔ)學(xué)習(xí)與工作階段2.工作技能提升階段3.管理能力學(xué)習(xí)階段4.獨立部門運營與管理階段階段要求：1.基礎(chǔ)學(xué)習(xí)與工作階段認真學(xué)習(xí)好網(wǎng)絡(luò)營銷的各項基本技能，例如：發(fā)帖，頂帖，網(wǎng)站維護，qq營銷推廣，簡單網(wǎng)站建設(shè)、博客營銷推廣等等。學(xué)習(xí)的同時要進行實戰(zhàn)測試學(xué)習(xí)的結(jié)果，所以第一階段要邊學(xué)習(xí)邊工作。薪資模式是底薪+獎勵2.工作技能提升階段掌握了網(wǎng)銷的基礎(chǔ)后，那么需要進行第二個階段的能力提升。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)活動策劃、網(wǎng)絡(luò)秀場方案策劃、等等來提升綜合營銷技能。策劃好方案的時候需要進行實戰(zhàn)操作，進而檢驗?zāi)愕木C合能力。薪資模式是底薪+個人提成+獎勵3.管理能力學(xué)習(xí)階段管理能力并不是與生俱來的，因此這個階段需要做刻苦的`專研，網(wǎng)絡(luò)營銷所要涉及的管理包含帳號資源管理、客戶關(guān)系管理、推廣信息管理、人員管理，而所有的管理當中人是最難管理的。要掌握人力資源管理秘訣需要從人的根本去研究既人性！薪資模式是底薪+個人提成+獎勵+進修學(xué)習(xí)資格4.獨立部門運營與管理階段當你從一個對網(wǎng)絡(luò)營銷一點都不懂的門外漢，走過前3個階段后，你需要回首一下自己的人生是不是發(fā)生了巨大的變化，那么你現(xiàn)在需要很真誠的感謝為你提供機會的企業(yè)。人員管理階段作為中層領(lǐng)導(dǎo)人員，那么你需要更多的掌握行業(yè)動態(tài)，策劃出更多的活動方案，并且能做到，做好業(yè)績。這個階段你更多的是去學(xué)習(xí)與分享，而不是去想盡辦法讓底下的員工超越部了你的能力，如果你是這樣想的，那么我認為你是一個非常好的兵，但不適合做將軍。薪資模式是高底薪+總業(yè)績提成+獎勵+繼續(xù)深造學(xué)習(xí)資格無錫龍朝營銷策劃有限公司--阿龍老師2011年6月26日有夢才有實現(xiàn)理想的路，有方案才可能成功

房地產(chǎn)銷售人員職業(yè)規(guī)劃（精選19篇）篇十二

房產(chǎn)中介一般都要求員工需著正裝。

服裝：女性服裝以職業(yè)化為準，大方得體，不穿奇裝異服，不得穿拖鞋。

裝飾：女員工要化淡妝，不得濃妝艷抹，不得留長指甲、涂色油。忌用過多香水或使用刺激性氣味強的香水，頭發(fā)不染夸張顏色。佩戴首飾不要多多益善，首飾選配得當，不戴炫耀飾品。

男性。

服裝：男性必須穿西裝打領(lǐng)帶，夏天穿淺色襯衣配深色西褲，皮鞋保持光亮。西裝給人一種莊重的感覺，西裝的第一紐扣需要扣住。

頭發(fā)：頭發(fā)最能表現(xiàn)出一個人的精神狀態(tài)，專業(yè)的銷售人員的頭發(fā)需要精心的梳洗和處理。頭發(fā)要常修剪，發(fā)腳長度以保持不蓋耳部和不觸衣領(lǐng)為度，不得留胡須。

眼神：平視;與人交談注視最佳部位，面部三角區(qū);不要出現(xiàn)輕佻、卑瑣、茫然的目光，因為目光是人們交流感情的無形導(dǎo)線。

微笑：是修養(yǎng)的展現(xiàn)，尊重人的表現(xiàn)，心理健康的象征。微笑標準是恰如其分，與儀表舉止相協(xié)調(diào)。

銷售人員應(yīng)立即上前，熱情接待;。

通過隨口招呼，區(qū)別客戶真?zhèn)?，了解客戶來自的區(qū)域和接受的媒體(從何媒體了解到本樓盤的)。

詢問客戶以前是否來過，如果來過問清誰是第一接待，如果該銷售人員不在應(yīng)及時通知，期間應(yīng)熱情為客戶做介紹。

注意事項：銷售人員應(yīng)儀表端正，態(tài)度親切;接待客戶一人，或一主一輔，以二人為限，不要超過三人;若不是真正客戶，也應(yīng)照樣提供一份資料，作簡潔而又熱情的招待。

接待順序：售樓部服務(wù)臺位置為第一接待位。第一接待客戶時第二接替服務(wù)臺位置。

接待注意事項：保持良好坐姿和精神面貌，執(zhí)行銷售部的日常工作。

注意觀察接待人員的需求，并給予配合，協(xié)助接待人員進行答客問記錄，配合經(jīng)理執(zhí)行其他突發(fā)事件的處理。如進行非工作事件處理，必須征得經(jīng)理同意，離開服務(wù)臺后，于非銷售區(qū)域進行。

1、以自然、輕松的心情好好地與客戶溝通、融洽相處;。

2、有禮貌，培養(yǎng)推銷禮節(jié)，不說謊、真誠相處;。

3、認同客戶的優(yōu)點，并加以贊賞，令對方開心;。

5、用詢問讓客戶開口說話;。

6、能讓客戶馬上答復(fù)的簡單詢問;。

7、夠讓客戶理解的詢問——不要太專業(yè)化，專業(yè)術(shù)語太多。

平等適度。

在銷售社交場上，禮儀行為總是表現(xiàn)為雙方的，你給對方施禮，自然對方也會相應(yīng)的還禮于你，這種禮儀施行必須講究平等的原則，平等是人與人交往時建立情感的基礎(chǔ)，是保持良好的人際關(guān)系的訣竅。

適度原則即交往應(yīng)把握禮儀分寸，根據(jù)具體情況、具體情境而行使相應(yīng)的禮儀，如在與人交往時，既要彬彬有禮，又不能低三下四;既要熱情大方，又不能輕浮諂諛;要自尊卻不能自負;要坦誠但不能粗魯;要信人但不能輕信;要活潑但不能輕浮;要謙虛但不能拘謹;要老練持重，但又不能圓滑世故。

自信的原則是銷售社交場合中一個心理健康的原則，唯有對自己充滿信心，才能如魚得水，得心應(yīng)手。自信是社交場合中一份很可貴的心理素質(zhì)。一個有充分自信心的人，才能在交往中不卑不亢、落落大方，遇到強者不自慚，遇到艱難不氣餒，遇到侮辱敢于挺身反擊，遇到弱者會伸出援助之手;一個缺乏自信的人，就會處處碰壁，甚至落花流水。自律乃自我約束的原則。在社會交往過程中，在心中樹立起一種內(nèi)心的道德信念和行為修養(yǎng)準則，以此來約束自己的行為，嚴以律己，實現(xiàn)自我教育，自我管理，擺正自信的天平，既不必前怕虎后怕狼的缺少信心，又不能凡事自以為是而自負高傲。

在與人交往的時候，真誠尊重是禮儀的首要原則，只有真誠待人才是尊重他人，只有真誠尊重，方能創(chuàng)造和諧愉快的人際關(guān)系，真誠和尊重是相輔相成的。

真誠是對人對事的'一種實事求是的態(tài)度，是待人真心實意的友善表現(xiàn)，真誠和尊重首先表現(xiàn)為對人不說謊、不虛偽、不騙人、不侮辱人，所謂“騙人一次，終身無友”;其次表現(xiàn)為對于他人的正確認識，相信他人、尊重他人，所謂心底無私天地寬，真誠的奉獻，才有豐碩的收獲，只有真誠尊重方能使雙方心心相印，友誼地久天長。

在銷售交際禮儀中，信用即就講究信譽的原則?？鬃釉醒裕骸懊駸o信不立，與朋友交，言而有信?！睆娬{(diào)的正是守信用的原則。守信是我們中華民族的美德。

寬容是人類一種偉大思想，在人際交往中，寬容的思想是創(chuàng)造和諧人際關(guān)系的法寶。寬容他人、理解他人、體諒他人，千萬不要求全責(zé)備、斤斤計較，甚至咄咄逼人。總而言之，站在對方的立場去考慮一切，是你爭取朋友的最好方法。

房地產(chǎn)銷售人員職業(yè)規(guī)劃（精選19篇）篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo):。

非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我在xx工作的機會，感謝他們這兩年的幫助和照顧！由于一些個人原因，我今天來這里申請辭職。

在xx公司的兩年時間里，公司給了我很多機會參與大大小小的工程項目，讓我在這個施工中積累了一定的技術(shù)技能和工程經(jīng)驗，同時也學(xué)到了很多工作之外做人的道理。這些東西我都很珍惜，也很感謝公司，因為它們給我以后的工作生活帶來了幫助和便利。此外，在與銷售部同事和其他同事相處的兩年時間里，我與銷售部以及過去和現(xiàn)在的同事建立了由淺入深的友誼。真心希望這份友誼和這份感情能夠繼續(xù)下去，永遠保持下去。

xx的開發(fā)建設(shè)進一步規(guī)范和完善，衷心祝愿xx房地產(chǎn)公司在未來的發(fā)展征途中一步一步走向勝利和繁榮！

申請人:。

20xx年xx月xx日。

房地產(chǎn)銷售人員職業(yè)規(guī)劃（精選19篇）篇十四

姓名：

畢業(yè)院校：

學(xué)歷：大專。

聯(lián)系電話：

性別：男。

政治面貌：團員。

專業(yè)：機械電子工程/機電一體化。

手機：

電子郵件：

教育經(jīng)歷。

1994年9月至1999年9月就讀安徽省肥東縣廣興中心小學(xué)。

1999年9月至2002年9月就讀安徽省肥東縣育才中學(xué)。

2002年9月至2005年9月就讀安徽省肥東縣第三中學(xué)。

2005年9月至2008年9月就讀北京工商管理專修學(xué)院。

在校獎勵情況與實踐經(jīng)驗。

幾乎沒有什么工作經(jīng)驗.在校期間做過銷售兼職工作.在08年6月至09年春節(jié)前期我一直從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作;現(xiàn)在只想找份工作盡我最大努力認真去做.

技能水平。

在專業(yè)技能上本人沒有什么過硬的技術(shù)!不過一般的計算機辦公軟件還是能操作的.

自我評價。

有較強的組織能力、實際動手能力和團體協(xié)作精神，能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境，并融合其中。缺點是有時做事有點執(zhí)著。做事的原則是：自信、堅持、努力、自律。

求職意向。

愿意從事市場營銷工作.

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

房地產(chǎn)銷售人員職業(yè)規(guī)劃（精選19篇）篇十五

人員安排：置業(yè)顧問4名，銷售助理1名，銷售經(jīng)理1名。

銷售道具準備：樓盤模型、施工圖紙、看板、loge墻、樓書、宣傳單片、銷售手冊等。

工作內(nèi)容：

1、通過各種媒體宣傳推廣樓盤。

__。

2、客戶積累。

a、做好客戶登記積累工作，為開盤銷售做準備。

b根據(jù)客戶累計及登記意想情況計劃制定開盤計劃及銷售價格。

3、客戶接待。

a、為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買。

b、告之客戶購買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料。

c、與客戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動規(guī)定及情況。

4媒體宣傳。

宣傳途徑：媒體廣告、車體廣告、引導(dǎo)旗、圍墻廣告、派報等。

房地產(chǎn)銷售人員職業(yè)規(guī)劃（精選19篇）篇十六

房地產(chǎn)銷售人員職業(yè)規(guī)劃（精選19篇）篇十七

1、首先要注意的就是電話禮儀，在工作中，電話與人一刻也脫離不了，如何講電話就成了一門學(xué)問，因為你的在電話里面說話的語氣、語調(diào)和說話方式，直接反應(yīng)著你個人的素質(zhì)和工作能力。

2、所以我們打電話的時候需要注意：講電話時一定特別注意禮貌，說話要簡潔明了。時刻保持頭腦清醒，認真聽，少說為佳，但不要沉默，讓對方知道你在聽，時時“恩”一下或重復(fù)一下對方說過的話，以免對方誤解;吐字清晰，音量適中;用聲音吸引對方：因為全部信息靠聲音作唯一傳遞;準備好要說的內(nèi)容;準備好一個理由，以便隨時中斷談話。做到未見其人，可聞其聲，感其情。

具體要求：

1、接聽電話語調(diào)必須親切，吐字清晰易懂，談話的速度簡潔而不過長。

2、聽電話時，必須要親切地說：“您好，__廣場(花園)，有什么可以幫到您的?”

3、銷售部人員每人都有義務(wù)和責(zé)任接聽電話，外來的電話響聲不能超過三下。

4、接聽電話人員應(yīng)熟悉樓盤的詳細情況及促銷口徑，首先準備好介紹的順序，做到有條不紊。

5、記錄下客戶的電話之后,向客戶說明，可以先簡單地回答他的一些問題，時間不宜太長，也不宜太短，通常不超過三分鐘。

6、當客戶提出問題，可以首先告訴客戶，“這條是熱線電話,可不可以留下您的姓名和電話,我換個電話打給您”。以便作好電話追蹤記錄,既不影響熱線電話的正常工作，又建立了有效客戶檔案。

工作中展現(xiàn)自己的最好方式就是通過自己的外在，讓別人對你尊重，信任?；疽笕缦拢?/p>

1、適量化妝：女性售樓人員必須化淡妝,化妝適當而不夸張。

2、容光煥發(fā)：注意飲食衛(wèi)生,勞逸結(jié)合,保持精神飽滿。

3、制服整齊：制服常換洗,穿著要整齊,皮鞋要擦亮。

4、身體整潔：每天洗澡,保持身體清潔無異味。

5、頭發(fā)整潔：經(jīng)常洗頭,做到?jīng)]有頭屑。

6、口腔清潔：每天刷兩次牙,保持牙齒潔白,口氣清新。

7、雙手整潔：勤剪指甲,經(jīng)常洗手,保持雙手衛(wèi)生。

1、當客戶進入銷售現(xiàn)場起，就應(yīng)該馬上迎過去向他問好，作簡單的'自我介紹。

2、然后將他領(lǐng)至沙盤處，向他大概介紹小區(qū)的基本情況，然后很自然的詢問客戶的家庭基本情況(如：幾口人居住，需要多大面積，自己感覺能承受的最理想價位等)。

3、當了解完客戶的相關(guān)情況后，請他到休息區(qū)入坐，并給他倒杯水，遞上一份樓盤相關(guān)資料，在客戶閱讀資料的同時向客戶推薦適合客戶的戶型，并征求客戶意見與客戶做更深層次的交談。

4、主動提出邀請客戶一起去所推薦單位(房源)的現(xiàn)場參觀(置業(yè)顧問應(yīng)事先安排好參觀的路線，期間也可向客戶介紹小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃)。當客戶滿意推薦戶型時可詢問客戶的付款方式并計算出具體的房價。與此同時向客戶要求留下聯(lián)系方式以便公司有最任何新的銷售政策及變化時能第一時間通知到客戶(并告訴客戶該單位(房源)很好如不及時決定可能就無法夠買該單位了，如客戶意向較強可為客戶辦理預(yù)留登記)。

5、待客戶走后及時收拾打掃接待現(xiàn)場，作好等待工作。整過接待過程應(yīng)做到笑臉相迎、笑臉相送，并把握好與客戶談話的技巧，盡可能的營造一種好的交談氛圍。

1.能說會道，表達自如。

2.做事主動，不依賴。

3.性格熱情，喜歡與人交流。

4.工作有條理，善于安排。

5.專研專業(yè)，能勝任工作。

6.積極向上，不甘落后，有進取心。

7.喜好新事物，不斷更新觀念。

8.聽從指示，堅決完成。

9.舉一反三，頭腦靈活。

10.善于總結(jié)，快速提高。

11.不怕犯錯，知錯就改不二過。

12.從小事做起，從點滴開始，不眼高手低。

13.在生活中做細心人,體會人性思想。

14.工作認真，盡心盡責(zé)，一絲不茍。

15.鍥而不舍，不斷培養(yǎng)自己克服困難的能力。

16.有企圖心，想做老板的員工，才是好職員。

17.能與同事和睦相處，成為他人學(xué)習(xí)的榜樣。

現(xiàn)在很多行業(yè)的競爭都體現(xiàn)在服務(wù)質(zhì)量上，房地產(chǎn)供求關(guān)系已發(fā)生巨大變化,而且是大消費，服務(wù)質(zhì)量好壞將直接影響到績效、品牌比較力、持續(xù)力及核心力培育。顧客是上帝，只有贏得顧客的青睞和信服，才能成為最終的贏家。

房地產(chǎn)銷售人員職業(yè)規(guī)劃（精選19篇）篇十八

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年多了，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙指導(dǎo)下，我開始對房地產(chǎn)有所認知，對銷售也有所了解，在銷售房產(chǎn)方面還有待提高。

經(jīng)歷了六月份開盤，從前期的跳水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自我的銷售本事有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自我那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。

第一、在接待當中，始終要堅持熱情。

第二、做好客戶的資料登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶研究及銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自我的銷售。

第四、提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在應(yīng)對客戶的時候就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自我。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自我就能夠針對性的進行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七團結(jié)工作中的同事，互相幫忙，虛心求教，有利于銷售中因知識匱乏，而造成不必要的客戶流失。

第八服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不與頂撞反駁，銷售行業(yè)作為領(lǐng)導(dǎo)的，即是業(yè)務(wù)精英出身，各個身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗豐富，即有不足之處領(lǐng)導(dǎo)的指出，皆因個人知識和經(jīng)驗不足，銷售人員應(yīng)及時接納學(xué)習(xí)。

第九銷售人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)各個行業(yè)知識，銷售人員及時雜學(xué)家，多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛好，以便于銷售。

第十一、找出并認清自我的目標，不斷堅定自我勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。

總之，這一年多來，我在公司雖取得一點點的成績，但這與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠，在新的一年里我將堅持對工作的熱情和進取性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神，一步一個腳印，進取的向著目標前進！

房地產(chǎn)銷售人員職業(yè)規(guī)劃（精選19篇）篇十九

12、愛護公物，節(jié)約成本，決不做損害公司利益的事情；

13、認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高業(yè)務(wù)能力和銷售技巧，把銷售工作做的更出色；

16、認真為新老客戶服務(wù)，提高客戶對公司的認識和信任度；

17、同有意向的客戶保持聯(lián)系，創(chuàng)造成交機會，說服客戶下定；

18、如客戶對此盤沒有興趣，可推薦公司的其它項目，避免客源的浪費；

19、提醒客戶補定時間，發(fā)現(xiàn)客戶有撻定的跡象，及時做好挽救工作；

26、嚴格按權(quán)限范圍內(nèi)執(zhí)行，如有特殊情況，需經(jīng)售樓處負責(zé)人上報，經(jīng)公司總經(jīng)理簽字同意后方可實施。