通過寫心得體會，可以使我們更深入地思考自己的行為和決策，進而提高自我認知和能力。心得體會是一種對自己的成長和變化進行總結和記錄的方式，下面是一些優秀的范文供大家欣賞。

對消費者行為分析的心得體會（通用23篇）篇一

行為分析是一種基于心理學的方法，通過對個體行為的分析，了解它們背后的原因和動機。行為分析的主要思想是，個體的行為是由環境和個體的心理狀態所決定的。因此，了解環境和內在因素對個體行為的影響，可以幫助我們更好地理解和改變行為。

行為分析廣泛應用于各個領域，例如教育、臨床心理學、行為治療等方面。在教育領域，行為分析可以幫助教師設計課堂，調整教學模式，以促進學生學習和發展。在臨床心理學中，行為分析可以幫助醫生診斷心理問題，制定治療計劃，并通過行為療法來改變患者的不健康行為。在行為治療中，行為分析可以幫助人們克服強迫癥、恐懼癥等問題，以及增強自我控制能力。

相比其他心理學方法，行為分析有其獨特的優勢。首先，行為分析關注的是具體的行為，而不是理論或潛在的思想。這可以讓分析者更容易觀察和量化個體行為，以更好地了解其性質和癥狀。其次，行為分析強調環境的作用，這意味著我們可以目睹環境對個體行為的影響，并更容易地針對環境因素進行干預。第三，在行為分析中，分析者可以將研究結果應用于治療實踐，以增強治療的效果。

行為分析在實踐中有許多應用。在教育領域，行為分析可以通過對學生行為的分析，了解學生的學習習慣、興趣愛好和學習障礙，以更好地設計教學計劃和教學方式，以便提高學生的學習效果和心理健康狀況。在臨床心理學領域，行為分析可以幫助醫生了解患者行為背后的動機和原因，并根據行為分析結果，選擇更直接和有效的治療方式。在行為治療中，行為分析可以通過分析患者的行為，找出不健康行為的原因，并針對性地進行干預，以促進患者的改變。

第五段：總結。

行為分析是一種重要的心理學方法，可以幫助我們更好地理解和改變個體行為。它以具體的行為為研究對象，關注環境的作用，注重應用于實踐，因此在各個領域都有著廣泛的應用。行為分析方法可以幫助我們找出不健康的行為背后的原因，并采取科學有效的干預策略，推動個體更好地發展和進步。

對消費者行為分析的心得體會（通用23篇）篇二

大家都知道著名的古典經濟學鼻祖亞當斯密在國父論里面指出，消費是生產的唯一目的，生產者的利益只有在促進消費者利益時才應加以注意。市場經濟是消費導向型經濟，經營者只有關注和尊重消費者權益才能實現經濟利益的最大化，樹立消費者權益至上理念，說起來容易，但要落實到行動上卻并非易事。近年來，每年都會有一些品牌的產品因為各種的原因發生問題，()但在對待消費者方面各個企業卻差異很大。有的比較冷漠百般狡辯，拖延處理。在座的都是消費者，我想大家都會有不同的體會。有的企業一再拖延，使事態一再擴大，最終引發全面的危機。也有的企業正視問題，積極表態，及時與消費者和消費者組織溝通，積極有效的推出合理解決措施，最終合理的化解了矛盾。之所以產生這種差異，關鍵在于理念不同，我們希望眾多企業能夠真正樹立保護消費者的理念，時刻從消費者本位思考和處理問題，惟有如此才能在市場競爭的大潮中立于不敗之地。

對消費者行為分析的心得體會（通用23篇）篇三

3月15日，x區局市局專賣工作要求，聯合涵江公安、工商部門組織開展了一系列活動。活動內容有相關法律宣傳、真假煙鑒別服務，現場咨詢、非法卷煙銷毀等。各項活動緊扣3.15活動主題，收效明顯。

從三月初，我局就開始展開醞釀，成立了以蔡國松局長為組長的3.15活動管理辦公室，與其他單位、部門進行協調，安排出了詳細的計劃日程，并對系列活動的落實情況進行監督。

1、宣傳活動。為提高消費者的法律意識及自我維權意識，x區局在辦公樓門口設置法律宣傳咨詢點，為消費者現場提供煙草專賣法律法規疑難解答、真假煙鑒別講解、受理投訴、咨詢服務，提高廣大群眾的自我維權意識，營造良好的卷煙打假社會氛圍。

2、假煙銷毀活動。x區局與x區公安部門一起，對上一年度查獲的非法生產的煙草專賣品在梧塘鎮郊區進行集中公開銷毀，進一步震懾卷煙違法分子。本次活動共提供現場咨詢服務300多人次，分發《專賣舉報宣傳單》800多份，公開銷毀查獲的非法生產卷煙21個品種規格共計2356.3條，煙絲1640千克。

對消費者行為分析的心得體會（通用23篇）篇四

著社會經濟的飛速發展以及網絡經濟時代的迅速到來，人們的消費習慣和購買方式也產生了很大的變化。消費者成千上萬，各有各的特點，各有各的習慣，各有各的具體情況，所以在購買方式上就可能會不一樣。有人喜歡在實體店買東西，與此同時，也有人喜歡在網上買東西。為了了解傳統百貨商店與網上零售在購買決策過程中的影響因素，我們制定了一份調查問卷。共設置了14個問題，對101個消費者進行問卷調查。得出的結果如下：消費者行為取決于他們的需求和欲望，而人們的需求和欲望以至于消費習慣和行為，在許多因素的因素下形成的。影響消費者行為的因素可以從環境因素，個人因素，企業因素和刺激因素去分析。對于消費者而言，當選擇電子商務網站進行購物時，影響其行為的主要的因素有以下：

在選擇一家商店的最主要原因以此是商品的質量，服務的態度，方便性，上次購買后的評價，商店的氣氛。

1、選擇傳統百貨商店購伍德原因以此是當場可測試性能，安全，享受購物環節，方便退換貨，中間環節少。最容易影響購買決定的因素分別是朋友推薦商場促銷電視廣告和推銷員推銷。在商店購買最擔心的問題以此是價格比網上貴，受地點時間限制，商品信息更新慢，獲得信息量小。

2、選擇網絡購物的主要原因省時方便商品齊全，價格便宜時尚流行。獲取產品信息的方式網絡搜索，朋友推薦商家提供的信息。具體選擇哪一家的網店的主要原因網友評價，產品描述商家信用產品照片。在網購最擔心的問題是產品質量。

選擇傳統百貨商店的原因。

1、對于一些價格偏高的商品，由于消費者寧缺毋濫的心理，所以有些人更熱衷于實體店。因為在實體店可以看到實物而且顧客還可以直接對商品實物進行實地檢查，而實體店鋪中實際的商品更容易給顧客一種真實感，要遠比網上簡單的圖片和文字更加立體和真實。

2、在實體店買家可以直接和店主或服務員面對面交流，并根據反饋實地查看商品詳情。

3、人們去實體店購物也很方便，買家可以直接獲得所購買的商品，商家會提供購物袋等包裝，買家直接帶回即可。而網購的快遞費用也使一些消費者選擇了實體店。

4、實體店通常通常坐落在傳統商圈，有固定的客戶群，所以商業氣氛濃厚、便于消費的選購。

5、在實體店購物可以和自己的朋友們一起享受購物的樂趣，帶給人精神上的愉悅，這也是網購所不具有的。

6、而且，她們覺得在實體店購買可以避免許多未知風險，如：可能會做處錯誤的購買決策，購買的商品的性能未達到預期的可能性，還有可能泄露個人隱私，危及個人信息安全的風險，被別有用心的.人盜竊或濫用自己的信用卡，給自己造成不必要的經濟財產損失。

而也有人認為在網上購物也有很多好處：

1、在網上購物沒有時間的限制，具有全新的時間優勢，可以24小時隨時購買，而傳統的商店都有固定不變的營業時間，而現在人們的需求及作息時間都有所變化，不能在時間上滿足人們的需要。

2、網上銷售具有全新的空間優勢，不存在地理障礙。只要上網，就可以足不出戶的購買到不同地區，甚至是不同國家的衣服。大大滿足了一些比較懶的人的需要。這一優勢是實體店遠遠無法比擬的。

3、在網上可以看到商品的全方位展示，在網上買可以看到所有買家的評價，然后客觀的判斷這件衣服是否是自己所需要的。如果在實體店，銷售員為了提高業績，一定會費盡口舌讓自己買，而忽略了實際對自己的效果。所以在網上買不僅可以提高自己的消費效用，又可以節約社會資源。

4、在網上有較全的信息和比較優勢，由于網絡的方便、快捷和低成本行，在買一件衣服前可以在不同的網上店鋪進行篩選，通過比較后，選擇出最適合自己的在進行購買。

5、在網上有很多價格比較低而且很漂亮的衣服，滿足了一些學生以及低收入者的愛美的心理。

與傳統購物相比，網絡購買服裝具有很多優勢，但是，這種新興的商業模式，同樣也存在不容忽視的不足之處。

（1）信譽問題。網絡購物中最突出的問題就是信譽問題。購買者所擔憂的問題表現為商家提供的商品信息、商品質量保證、商品售后服務是否和傳統商場一樣，購買商品后，是否能夠按期拿到商品等等。

（2）安全問題。在網絡購物過程中，消費者擔心信用卡號被盜、轉賬過程中資金的安全等問題，這些顧慮給網絡購物蒙上了一層陰影。

（3）商品信息描述不清。網絡服裝購買者對網上商品只能通過圖片和文字描述來了解，服裝的面料構成、色彩和款式細節等在計算機上很難觀察清楚。

（4）服裝是規格性很強的商品。每個品牌的服裝都不能完全依照國家標準來執行號型分類，現在依然存在服裝號型分類不符合現代人體型的現象，而消費者也不是很了解服裝號型的系列，導致規格不規則，服裝號型不好把握。

（5）種類繁多，質量不等。服裝消費行為必須近距離的觀察，才能對服裝的品質做出判斷決定是否購買。價格也相差很大，從十幾元幾十元到上百上千甚至上萬元的都有，品質相差也很大，單純通過圖片比較很難把握。

（6）產品配送和售后服務問題，產品配送的及時性和準確性在很多地區仍然是發展服裝網絡營銷的障礙之一。很多消費者拒絕在網上購買服裝主要原因就是因為擔心購買的服裝不合適，而退貨或者換貨會帶來更多麻煩。

1、增加網上購物的吸引力。網上零售商店需要通過站點建設，網頁制作，客服等強化自身的特色。

2、建立消費者數據庫。

3、靈活的運用商品定價策略。

4、完善技術確?？蛻粜畔踩?。

5、搞好售后服務。

通過小組間的合作與交流，我對傳統百貨商店和網上零售的優勢劣勢有了深刻的了解，知道在傳統百貨商店和網上零售在消費者決策過程中影響決策的因素。消費者的行為各種各樣，受各種因素的影響，只有分析消費者的行為，把握消費者的心理，才能真正爭取到顧客獲得銷售上的成功。

對消費者行為分析的心得體會（通用23篇）篇五

行為分析是一種心理學分支，旨在研究個體的行為以及這些行為是如何發生和變化的。在我的心理學學習過程中，我接觸了許多行為分析的理論和方法，這些經驗幫助我更好地理解行為的本質，同時也提高了我解決一些行為問題的能力。

行為分析的基本原理是行為可以被改變和塑造。這種改變是通過正式和非正式的教育過程中的各種先進方法實現的。行為分析學家通過觀察和記錄行為的發生和變化，收集數據來識別問題的來源。此外，他們還使用各種實驗性和非實驗性方法來評估行為問題，包括觀察、提供反饋、重塑和改變環境等。

行為分析經常被應用于各種領域，包括教育、臨床、工商管理和社會福利。在教育方面，行為分析被用于幫助學生改善學業成績和學習技能，其中最常見的方法包括提供積極強化和排除應激源。在臨床醫學中，行為分析被用于治療各種心理障礙，如焦慮、抑郁癥和精神分裂癥等。在工商管理方面，行為分析被用于改善員工的工作效率和團隊合作力。在社會福利領域，行為分析被用于幫助人們改變有害的行為，如毒癮、違法犯罪和家庭暴力等。

雖然行為分析具有很多優點，但同時也存在一些不足之處。相對于其他心理學理論，行為分析經常表現出系統和實驗性的方法。其實驗性的方法和專業手段使行為分析的方法可以重復和檢驗，其結果也更加可靠。但這種方法和工具也缺乏對人性、自由意志和內在因素的關注。這種缺陷可能導致對某些問題的解釋不夠全面和準確。

第五段：結論。

無論是優點還是缺點，行為分析都是一種可涵蓋廣泛領域、面向實際問題解決的有效方法。在我的學習中，我學習了如何運用行為分析的理論和技術解決一些現實問題，例如教學過程中學生的學習、職業生涯中的人際關系等。行為分析給我提供了一種新的思考問題和解決問題的方法。在未來的學習和工作中，這種方法一定會幫助我更加成功和順利地應對各種挑戰。

對消費者行為分析的心得體會（通用23篇）篇六

為進一步推動消費者權益保護知識的學習和普及，促進消費者權益保護法律法規的貫徹落實，xx銀行xx分行營運管理部精心組織了xx分行消費者權益保護知識競賽活動，現將此次活動匯報如下：

分行領導高度重視此項工作，并組織召開了以“學習消費者權益保護知識，提升xx分行服務水平”為主題的全員大會，會議上主管行長要求分行營運管理部按照省分行服務辦下達的通知，精心組織安排全體員工學習相關文件，合理部署消費者權益保護知識競賽，并要求全體員工將消費者權益保護理念融入日常工作之中，建立起消費者權益保護工作長效機制，全面提升分行員工消費者權益保護意識，切實提高分行整體服務水平。

xx分行營運管理部按照省分行服務辦提供的相關文件，組織全行所有一線員工學習了《銀行從業人員消費者權益保護知識讀本》、《銀行服務百姓讀本》，同時分行各部門也以此次活動為契機，組織本部門員工，利用晨會時間學習了《關于印發xx年銀行業消費者權益保護工作要點的通知》、《中華人民共和國消費者權益保護法》等文件，使本部門員工提升了消費者權益保護意識，更好的為客戶提供服務。

分行營運部于7月12日在會議室組織所有一線員工進行了xx分行消費者權益保護知識競賽，xx分行共有4個部門參加了此次競賽，分別為公司業務部，零售業務部，授信與風險管理部，營業部，參加人數共29人，在競賽過程中，參賽人員利用此階段學習的知識，以及平時的知識積累，認真答題，賽出成績，賽出水平。

通過此次消費者權益保護知識競賽活動，使xx分行全體員工認識到了保護消費者權益的重要性，同時這次活動也全面提升分行員工消費者權益保護意識，提高了xx分行整體服務水平，為分行的發展營造了良好的服務環境。

對消費者行為分析的心得體會（通用23篇）篇七

通過這次培訓使我對客戶經理的崗位有了新的認識?？蛻艚浝碇剖歉淖冦y行過去等客上門的服務方式，以市場為導向，以消費者為中心，從消費者需求出發，營銷銀行產品，為消費者提供全方位的金融服務，實現消費者價值最大化的同時實現銀行自身效益的最大化的一種現代金融管理模式?？蛻艚浝砭哂兄匾臉蛄鹤饔?、市場調研作用、消費者中心服務作用，我們要認真學習消費者管理的方法、技巧，運用現代的多種手段，力求首先改變自己，從而達到改變消費者的目的，從而盡快占領市場，占領消費者，以期實現雙贏乃至多贏。

因此，在今后的一段時間內，我們應中點做好以下幾方面的工作：

1、盡快適應崗位轉換。

首先是業務技能的熟練掌握。這是關鍵，不能夠熟悉業務知識，任何的服務和營銷將無從談起，更談不上消費者的開發。其次是營銷的技能。在客戶經理崗位上不單純是優質的服務，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的消費者，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察消費者的想法，為其提供滿意的服務?？蛻艚浝砼c消費者的關系不僅是業務關系，更是一種人的關系；客戶經理的服務要有創意，要走在消費者的前面。然后在這一理念的指導下，通過對業務的學習和對市場行情的準確把握，為消費者提供合理建議。而不能將與消費者的合作停留在的飯局公關上。消費者關系營銷，是一種經營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上體現出了對以消費者為中心理念的認同，而不是骨子里仍殘留著以自我為中心的優越感，要真正體現銀行對消費者的一種人文關懷和對銀企魚水關系的愛護。這種營銷，既立足當前，更著眼于未來。善待消費者，就是善待自己；提升消費者價值，就是提升自我價值。

2、積極主動營銷、挖掘消費者源消費者關系管理學習心得體會消費者關系。

3、加強消費者關系的維護。

消費者分類管理是客戶經理從事消費者管理的主要內容。按投入與產出相匹配的原則，對不同的消費者實施不同的管理策略，有的放矢。當今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與消費者的聯絡，與消費者之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業才會發達。

文檔為doc格式。

對消費者行為分析的心得體會（通用23篇）篇八

第一段：引言（200字）。

作為一名行為分析學員，我認為這門學科在當今社會中具有極大的重要性。行為分析可以幫助我們更好地理解人類行為背后的動機和原因。這種方法不僅有助于優化個人的生活資料，而且在工作和生活中也能為組織和個人提供更好的意見建議。在本文中，我將探討行為分析的各個方面，并試圖總結這門學科的經驗和啟示。

第二段：學習體驗（250字）。

學習行為分析，我們首先需要理解行為是如何建立的。由于個人行為的形成來源極其復雜和多樣，因此行為分析老師采用了許多不同的教學方法，以便學生更好地理解和應用這項知識。在課堂上，老師總是為我們提供各種不同的素材、案例和真實的生活案例，幫助我們學會更好地理解各種行為和問題。同時，響應解決方案和與其他組員進行共同探討也有了不同的看法來進行交流。課堂調查和實驗是我的學習之旅中的最大發現。通過下面的實踐活動，我學會了研究主題、設想方案、收集數據并停止研究的步驟。

第三段：應用學習（250字）。

我在個人生活和職業發展中充分應用了所學的行為分析知識。在日常生活中，我開始注意到自己和身邊人的行為，并試圖找出其中的宏觀和微觀動機，以尋求最優化結果。我還通過小組項目和實驗探索了不同的思考方式，使我能夠更加客觀地看待問題，并以此作為解決問題的基礎。在職業生涯中，我了解到組織成功和個人成功之間的關系。對于組織環境，行為分析可以幫助我們更好地理解和解決工作上的問題。實際上，通過應用行為分析，許多企業可以有效而迅速地解決問題，提高組織效率和員工士氣。

第四段：思考體會（300字）。

除了實踐應用外，我還逐漸發現行為分析對于個人和團隊的意義。行為分析是一種全新的思考方式，使我們能夠真正理解他人的想法和感受，并更好地處理沖突和問題。通過行為分析，我們可以更好地了解自己和他人，使我們能夠認識不同的人，并從中獲得啟示。它還可以幫助我們理解行為和思考方式之間的關系，以更好地應對工作挑戰。此外，行為分析還可以幫助我們發展更加有效的溝通技巧，使我們能夠更好地與團隊合作，發揮個人和團隊的最大價值。

第五段：總結（200字）。

總之，行為分析是一種深入洞察人類行為和思維方式的方法。通過學習和應用行為分析，我們可以更好地理解自己和他人，并從中獲得啟示。無論是個人還是組織，行為分析可以幫助我們更好地優化個人生活和解決各種問題。作為一名熱愛學習行為分析的學員，我深信這門學科有著巨大的價值，我會一直繼續學習并應用這些知識，并努力讓更多人共享這些許多好處。

對消費者行為分析的心得體會（通用23篇）篇九

為推動xx銀行業健康發展，營造和諧、誠信的金融環境，配合全市開展 “和諧金融 誠信服務”xx銀行業315國際消費者權益日宣傳周活動，根據xx市銀行同業公會以及分行辦公室的有關要求，我行于20xx年3月15日在全市各區縣百家支行網點廣泛開展“315國際消費者權益日主題宣傳活動”?；顒赢斎毡M管寒風凜冽，但是我行工作人員的服務熱情感染著過往的每個客戶群眾，積極宣傳普及金融知識。提高金融服務水平、維護金融消費者權益是我行履行企業社會責任、樹立行業服務典范的重要舉措，也是體現我行始終“以客戶為中心”的企業核心價值觀。為維護金融消費者權益，從客戶角度出發，想客戶所想，全轄百家網點共同參與，積極投入活動，通過宣傳單頁的發放和現場設攤接受客戶咨詢，取得了良好的活動效果?；顒娱_展情況如下：

我行盧灣打浦路支行、徐匯大木橋路支行、浦東聯洋支行、分行營業部大眾客戶服務團隊、南京西路支行作為五家重點網點，參與全市百家網點設攤宣傳活動。各活動單位在收到相關通知后非常重視，按照活動要求第一時間組織、安排工作人員，準備齊全各種宣傳資料。

3月15日上午9:30-11:30，我行五家重點網點選擇網點門口或者人流量更集中地露天廣場，設立了戶外“金融知識普及宣傳臺”，樹立“和諧金融、誠信服務”的易拉寶宣傳板，同時擺放了涉及電訊詐騙風險防范、銀行卡、理財產品等多方面的宣傳資料，向過往群眾進行現場知識輔導，解答客戶疑問，接受客戶投訴和建議。

活動現場除了“防范金融風險”、“銀行卡”、“個人理財”金融知識折頁，各網點還準備了防范電信詐騙知識折頁、卡片、宣傳海報，貨幣反假知識宣傳手冊，防范非法集資宣傳折頁等。盧灣斜土路支行、徐匯大木橋路支行等網點周邊是居民區，中老年居民居多，且為網點的主要客戶群。鑒于許多中老年客戶對各種詐騙分子的作案手法不太警覺，同時又對各種產品的概念模糊，所以在具體介紹宣傳內容時，我行員工著重介紹了宣傳折頁里的內容外，還提醒客戶仔細閱讀、平時多注意了解相關知識。分行營業部、靜安南京西路支行和浦東連陽支行因地處鬧市，均選擇了人流量較大的商區或網點周邊，接受過往客戶的現場咨詢和解答，效果顯著。個別顧客拿出自己收到的不明詐騙短信詢問，我行員工立即提示客戶堅決不能相信，不能轉賬到所謂“安全帳戶”，提示之余更為其準備宣傳資料以供學習了解，并提示客戶要在日常生活中多學習多了解多多防范。

我行全轄近百家網點也同樣通過走馬燈、宣傳單頁和網點宣傳點的設立，向客戶進行金融風險防范、賬戶安全、貨幣反假等知識的宣傳。南匯等部分支行更是結合“三進”活動，通過走進居民社區、商圈、小微企業，向廣大群眾客戶宣傳現代金融知識，普及金融產品、服務、法律，運用生動的案例，講解等形式加強居民反電信詐騙等犯罪的警惕性。生動鮮活的案例講解、精美有益的宣傳單頁發放都讓客戶在活動現場深深感受到了我行工作人員的服務熱情，拉近與消費者之間的關系，鞏固我行百年品牌。

經過一天的活動宣傳，我行共向客戶發放“個人理財”、“金融風險防范”、“銀行卡”以及我行反假幣、防詐騙等宣傳資料共計1.5萬余份、接待客戶人次超5000人次，收集服務滿意度調研問卷800余份，并且將生活必備的金融知識、金融技能以淺顯易懂的方式傳授給消費者，全面展現了中國銀行竭誠為客戶服務的形象，受到廣大客戶的一致好評。

后續，我行將貫徹長效機制，持續加強此方面的相關知識普及，不斷提高我行服務水平和質量，真正使我行業務、服務更貼近客戶、符合客戶需求，以實際行動為xx國際金融中心的建設、和諧金融消費環境的構建貢獻力量!

對消費者行為分析的心得體會（通用23篇）篇十

優秀作文推薦！3.15，是一個對消費者很重要的一個節日，對于那些欺騙消費者的人，我們要報告給國家，讓他們受到法律的制裁。今年的3.15晚會也讓我們看到了那些賣家的真正面目。

還有一個就是黃金摻假，在黃金里面摻上銥，就成為了千足黃金，其實，根本不是這樣的。而且那些商家還親自給記者做了演示，記者大吃一驚，讓我們看的也是大吃一驚，都不敢相信這是真的，可是事實就是這樣，這樣還讓我們怎樣去相信哪一家的黃金石真的呢?廠家為了貪圖這些錢，竟然去摻假，難道不覺得愧疚嗎?你們的良心就讓你們這樣的去做嗎?我表示質疑。

最后就是做假宣傳的了，現在電視上有很多都是一些老人自稱是“神醫”給我們推薦藥品，其實，那些都是假的，那些老人，只不過是演員，而里面的一些東西，有很多不好的東西，比如：辣椒油……說道這里，我必須要提醒一下身邊的老人了，不要對廣告上的花言巧語給迷惑了，那只是一個陷阱。

3.15，一個給消費者訴苦的權利，我喜歡3.15!

對消費者行為分析的心得體會（通用23篇）篇十一

1追求新穎時尚青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產品，嘗試新的生活。在他們的帶領下，消費時尚也就會逐漸形成。青年消費者內心豐富，感覺敏銳、富于幻想、勇于創新，敢于沖破舊的傳統觀念與世俗偏見，易于接受新鮮事物，追隨時代潮流。他們的購買行為中趨向求新求美，喜歡購買富有時代特色的商品，來裝飾自己和家庭，展現其現代化的生活方式，以博得他人的.贊許和羨慕。因此，投放市場的新產品，社會流行的某一商品，都會引起他們極大的興趣和購買欲望，購買動機也會隨之形成。他們購買的商品要求是“新、奇、美”的，然后才是實用，他們往往是某些新產品的首批購買者和消費帶頭人。為了追求時新，他們也會去模仿所崇拜的明2追求個性化。青少年的自我意識加強了，有他們自己的性格、志向、興趣等，他們在各類活動中都會有意無意地表現他們的特殊性。因此，青少年不僅僅是追新逐異，而且要求在消費中反映他們的個性，喜歡購買能反映其個性的商品。當然，單個商品是很難反映各類青少年的不同個性的，因此青少年是在他們全部消費活動中來表現其個性的。為了在消費活動中反映自己的個性，他們就不只是對名人、明星進行模仿3注重感情和直覺，沖動性購買色彩濃烈。青少年雖然已有較強的思維能力，決策能力，但仍然容易感情用事。他們特別看重商品的外形、款式、顏色、牌子、商標，當直覺告訴他們商品是好的，他們就會產生積極的感情，從而迅速做出購買決策，非買到不可。至于商品的內在質量、價格、是否會很快過時等問題就較少考慮了。

4購買范圍廣泛、購買能力強。

青年消費者有一定的經濟來源和購買經驗，加之沒有較重的經濟負擔，所以購買商品的范圍十分廣泛。各種商品，不論高檔、低檔、一般、特殊，都是他們購買的對象。隨著人們消費觀念由保守型向開放型轉變，青年人消費的時代感也愈加強烈，表現在追求衣、食、住、行、學各方面現代化的生活方式。因此，凡是能夠滿足他們這方面消費的商品，都能引起他們的興趣、需求，促發其購買動機。

5具有明顯的沖動性。

由于人生閱歷并不豐富，青年人對事物的分析判斷能力還沒有完全成熟，他們的思想感情、興趣愛好、個性特征還不完全穩定，因此在處理事情時，往往容易感情用事，甚至產生沖動行為。他們的這種心理特征表現在消費行為上，那就是容易產生沖動性購買，在選擇商品時，感情因素占了主導地位，往往以能否滿足自己的情感愿望來決定對商品的好惡，只要自己喜歡的東西，一定會想方設法，迅速做出購買決策。首先講究商品美觀、新異，其次才注意質量、價格，而不能冷靜地分析商品的各種利弊因素，許多人憑對商品的感情與直覺判斷商品的好壞、優劣，形成對商品的好惡傾向。因此，動機的隨機性、波動性較大。

對消費者行為分析的心得體會（通用23篇）篇十二

為進一步提升金融消費者的自我保護意識和風險意識，構建和諧的金融消費環境，恒豐銀行煙臺分行于近日啟動20xx年“3.15金融消費者權益日”宣傳活動。

本次宣傳活動的口號是“權利?責任?風險”。一方面，要強化對金融消費者風險責任意識的教育，加強對金融消費者的風險意識和為自己決策承擔責任方面的宣傳教育，讓金融消費者明白“自享收益”的同時，要“自擔風險”。另一方面，要宣傳《消費者權益保護法》規定消費者享有的“財產安全權、知情權、自主選擇權、公平交易權、依法求償權、受教育權、受尊重權、信息安全權”等權利。

活動期間，恒豐銀行煙臺分行專門成立活動領導小組，制定了詳實的活動實施方案，統一印制宣傳折頁和宣傳海報，組織各分支機構結合自身特色積極開展多種形式、多層次的宣傳活動。

首先，針對營業廳內客戶開展金融知識宣傳，各分支機構利用營業網點門楣led滾動宣傳屏播放宣傳口號，在公眾教育區張貼宣傳海報，放置宣傳折頁，營造活動氛圍。

其次，3.15集中活動日當天，恒豐銀行煙臺分行不僅積極參與中國人民銀行煙臺市中心支行、煙臺銀監局、煙臺保監局統一組織的宣傳活動，還將組織所轄營業網點開展特色戶外活動，結合消費者的實際需求，組織工作人員走上街頭，深入社區，走進校園，安排專人有效受理和處理“3.15”期間金融消費者咨詢和投訴。

再次，該分行除了充分利用網點led顯示屏、多媒體終端、宣傳展架等傳統媒介進行宣傳外，還將針對本次宣傳主題，通過微博、微信平臺等形式多樣的自有宣傳渠道，創新推出多元化的宣傳渠道和特色活動，全面、持續展開金融知識普及活動。

對消費者行為分析的心得體會（通用23篇）篇十三

certificateofanalysis簡稱coa，多為化學品是指產品銷售前的質量檢查，統計公司產品的合格數量，以及鑒定產品質量符合標準的書面證明。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！

途牛旅游網發布《20xx年酒店用戶消費行為分析報告》，結合途牛提供的全球214個國家和地區近100萬間的酒店預訂信息，全面分析了當前酒店市場的消費特點。strglobal今年10月發布的數據顯示，20xx年1-10月，全球各個區域酒店可售房收入均有不同程度的提升。北美和歐洲地區延續著強勢增長，中東及亞太地區新增大量供給。中國酒店市場經歷了需求增幅放緩的2013年以后，一線城市在20xx年呈現恢復狀態，20xx年更多市場出現業績復蘇的態勢。

途牛旅游網監測數據顯示，預訂途牛酒店產品的休閑旅游用戶占絕大部分，酒店用戶與休閑旅游用戶有著較高的重合度。從在線預訂酒店客源地分布來看，北京、上海、南京位列前三甲;從預訂用戶年齡層來看，20-30歲的年輕用戶是酒店產品的主要消費群體;從用戶預訂方式來看，移動端訂單占比超過70%，已超過pc端，成為用戶酒店預訂的主要方式。

酒店預訂用戶與休閑游用戶重合度高。

途牛旅游網監測數據顯示，2015年1-11月，通過途牛預訂酒店的用戶大多也會購買途牛其他頻道的旅游產品，其中超過30%的用戶購買國內長線產品，超過20%的用戶購買了出境短線產品，另有超過9%的用戶購買周邊游產品，超過8%的用戶購買出境長線、門票、火車票產品，超過6%的用戶購買機票產品。

這些旅游產品的購買數據表明，途牛酒店預訂用戶與休閑旅游用戶有著較高的重合度?！耙环矫?，源于酒店與旅行有著天然的關聯度，酒店從屬于休閑旅游產品的一部分;另一方面，近幾年隨著國民收入水平的提高，休閑度假的需求迅速增長，尤其是在線旅游的高速發展帶動酒店市場的繁榮。”途牛旅游網相關負責人表示。

北京、上海、南京位列酒店在線預訂客源地前三甲。

監測數據顯示，北京、上海、南京三地位列酒店在線預訂客源地前三甲，預訂需求緊隨其后的是天津、成都、杭州等地用戶。這些城市均屬于國內一二線大城市，經濟發達，人們休閑旅游需求旺盛，商務差旅的頻次也相對較高，因此對酒店需求也較高。

從酒店預訂目的地來看，國內排名前三的分別為三亞、廈門、北京。除了一二線大城市，旅游資源豐富三四線城市也日益受到用戶關注，成為酒店銷售的熱門地區。溧陽、寧海、中山等地的溫泉主題酒店在今年冬季受到用戶青睞;黃山、泰山、峨眉山、廬山等由于是知名登山圣地，當地酒店常年暢銷;青島、大連、三亞、廈門、日照等海濱城市的觀海主題酒店也受到歡迎。此外，隨著高鐵網絡的豐富，寧杭高鐵沿線的宜興、長興、德清等地日益成為游客新寵。

出境方向，旅游熱門目的地普吉、巴厘島、清邁、首爾等，是酒店銷量較高的地區。

酒店預訂方式向無線端轉移。

在線酒店預訂用戶中，女性用戶的占比達到58%，要高出男性用戶16個百分比，女性預訂酒店旅游的比例遠遠高于商務差旅，對于男性用戶來說，旅游雖然也是他們預訂酒店的最主要原因，但商務差旅的比例相對較高。

從年齡分布來看，20-40歲人群是酒店在線預訂的核心人群，占比超過80%，其中20-30歲用戶占比最高，比例接近50%。途牛旅游網監測數據顯示，目前選擇無線端預訂酒店產品的用戶比例超過70%。其中，20-40歲用戶無線端預訂人數超過pc端，這表明對于年輕人來說，通過手機預訂酒店已成為主流趨勢。

由于無線端預訂具有不可替代的便捷性和即時性，選擇無線端預訂酒店的用戶中，約有90%是在入住當天預訂，pc端預訂人群中提前4天以上的用戶占比較高。

中高端酒店產品更受用戶歡迎。

用戶在預訂酒店產品時，最先考慮的因素是價格。監測數據顯示，除5%的用戶選擇150元以下/間夜的酒店，選擇150-300元/間夜、300-600元/間夜以及600元以上/間夜三個價格檔用戶所占比例基本相當，可見中高檔酒店產品更受用戶歡迎。相較價格而言，休閑旅游者更關注入住酒店的品質，也愿意為更好的體驗和服務買單。

最受用戶歡迎的快捷酒店包括如家、7天、漢庭、錦江之星、莫泰168、速8和布丁等。隨著消費水平的提升，奢華舒適型酒店品牌如希爾頓、喜來登等也漸受用戶關注。當然，隨著定制游的興起，度假式公寓、民宿、家庭旅館等非標準住宿產品同樣受到用戶青睞。

除了價格和品牌，酒店地理位置、是否靠近購物商場、附近是否有娛樂場所、酒店的主題特色和附屬服務也是用戶預訂酒店時考慮的因素。

20xx年，各媒體相應發布了《消費者行為分析報告》，80后、90后已經成為消費主力，各大品牌的消費人群結構發生了改變，酒店行業也不例外。同時，酒店行業還伴隨著消費方式互聯網化、社交化，消費需求多元化和個性化的改變。那么做為酒店人，我們如何才能把握住千變萬化的消費需求？如何更好地細分自己的消費人群？什么樣的推廣才是有效的？什么樣的服務才是消費者所喜歡的？種種這些都離不開做好酒店市場細分和消費者行為分析。

要說市場細分其實不難，難就難在市場細分之后的消費者行為分析。

我們不難發現，對客戶行為的分析我們不能僅僅局限于性別、年齡、城市、單筆消費金額等靜態信息。而需融入更多的互聯網思維，抓取客戶的動態信息，如客戶在預訂酒店之前，是否有研究住宿點以及周邊的景點？入住的過程中，是否有上傳酒店美照發朋友圈？入住后，是否為入住酒店撰寫評論？除了這些，客戶是否還收藏過其他酒店等等動態行為信息。這些動態信息，無論對酒店服務創新還是營銷方式創新來講都是不可或缺的重要依據。

互聯網化和社交化的時代，消費者為我們留下了很多有意思的“蛛絲馬跡”，只要抓住這些“蛛絲馬跡”，我們就能更好地應對消費者群體結構的改變，適應消費需求多元化和個性化的發展，從而提升我們的服務效率和營銷效率。

舉個例子，比如攜程ebooking（pc端）收益管理頻道的定向優惠券服務。

根據消費者的不同網絡行為，定向優惠券將消費者劃分為4類人群，分別為與酒店有歷史成效記錄的交易客戶、曾經收藏過酒店頁面的興趣客戶、曾經收藏過同類型酒店的潛在用戶、曾經訪問過攜程app酒店頻道的全網客戶。酒店商戶可以根據不同消費人群，發放不同面額的優惠券，大大提升了優惠券的轉化率和使用率。

消費者在選擇酒店入住前后可以劃分為四個階段：線上瀏覽、預定、入住和點評，通過分析消費者這四個階段的行為特征，能夠為酒店行業在產品設計和營銷方面等提供一定的決策支持。

預定前瀏覽次數下降，決策更輕松。

消費者在網絡上選擇酒店第一步是瀏覽酒店信息，并且決定最終的購買行為。通過分析消費者的網頁瀏覽行為能夠幫助酒店優化其線上營銷渠道，進而促進訂單轉化?？梢酝ㄟ^預訂前瀏覽次數來分析消費者的瀏覽行為，從而了解消費者決策心理和酒店行業的競爭情況。

2019年全國酒店平均預訂前瀏覽次數為25.8次，較2018年下降6.3%，表明了消費者的購買決策過程更加輕松。從全國酒店需求排名前五的城市酒店預定前瀏覽次數可以發現，上海、北京等商務與旅游雙重屬性的城市的預訂前瀏覽次數較2018年小幅增加，線上酒店供給與服務項目的同質化，增加了消費者的決策時長。

隨走隨訂，70%的酒店訂單為當天預定。

隨著“互聯網+”的盛行，酒店消費群體的預訂行為趨向于“隨時隨地、說走就走”的特性。消費者的預訂行為將直接影響酒店的動態定價、假日促銷節奏等策略的制定，研究消費者的預訂行為可以為酒店經營策略提供重要的數據支持。

以提前預定天數來分析消費者的預定行為，可以發現2019年的酒店訂單中有69.7%的訂單為當天預定，11.5%的訂單為提前一天預定，而大概有7.4%的訂單在至少七天以前預定。

入住時間短，86.7%的訂單入住時間為1天。

隨著經濟的快速發展，居民消費結構、消費需求、消費方式不斷發生改變。了解消費者入住行為數據，助力于酒店更好地做市場定位，發現新的收入增長點。其中消費者入住時長反映了消費者的需求類型，是酒店打造產品的依據之一。

2019年，全國入住1天的訂單占比高達86.7%，較2018年增加2.3%。短期產品更能滿足消費者普遍需求。從全國酒店需求前十的城市酒店訂單入住時長分布可以看出，各城市入住1天的需求占絕對比例。其中，鄭州短期入住需求占比最高;三亞連住需求高于其他城市。

消費者更加關注酒店服務與入住舒適度。

消費者的點評行為能夠直接給酒店提供反饋和改進建議，以便酒店更好地滿足消費者的需求。以酒店行業六大服務維度的滿意度為點評內容，能夠指示出酒店服務質量水平及其服務弱項。2019年，消費者整體滿意度為89.2%。與2018年滿意度相比，整體行業滿意度上升2.5%，消費者較認可酒店行業的服務。從消費者六大維度滿意度來看，消費者對位置、服務和價格的滿意度較高，而對酒店設施的批評觀點較多，消費者對酒店設施提出了改善訴求。

從點評中的關注度可以更進一步分析消費者的核心需求需求，根據眾薈信息統計關注度top10的細分維度，前臺服務態度、房間隔音、床的舒適度、周邊餐飲等服務項目的關注度較高。其中，2019年早餐菜品種類、床的舒適度、房間裝修及裝飾、酒店裝飾及風格四個維度的關注度上升明顯，說明消費者健康意識提升，同時也越來越注重酒店服務品質。此外，值得關注的是，房間隔音、客房設施、酒店裝飾與風格三個維度的滿意度較低，酒店經營者需要重點評估自家酒店客房環境和酒店裝飾，以更好滿足消費者需求。

對消費者行為分析的心得體會（通用23篇）篇十四

20xx年，孝泉工商所在區消協的幫助指導和區局的直接領導下，以規范維權與服務為主線，以創新工作方法為抓手，以加強自身建設、努力提高依法維權能力為重點，以年度目標考核任務為宗旨，進一步完善了消費維權體系，在加強維權能力建設、創新維權工作機制等方面取得新的成績，為化解消費矛盾，創建社會主義和諧社會努力工作。

一、組織能力提升，進一步提升了履職能力的建設。一是加強了業務學習培訓，并使工商所新同志盡快熟悉情況，進入角色，發揮作用；二是研究了工作中遇到的新情況、解決了新問題，提高了各項能力建設，并適應了新形勢維權工作的需要：三是提高了從政治上把握和處理消費維權及依法維權的能力；四是提高了協調、服務和調解消費糾紛的能力；五是進一步提高了消協維權創新的能力。

二、組織并開展好了"3·15"消費權益日紀念活動。一是圍繞年主題，認真做好了今年的"3·15"國際消費者權益日街頭宣傳咨詢活動。二是積極主動地向鎮政府匯報宣傳活動開展情況，爭取政府支持并轉發我所活動方案，使"3·15"活動成為政府組織，部門行動，全社會參與的有益維權活動；三是廣泛深入地宣傳貫徹"消費與民生"年主題，組織好"3·15"期間的系列宣傳和執法活動，進一步提高消費者的維權意識。

三、完善了"一會三站"維權網絡建設。在實現上年"一會三站"工作目標的基礎上，今年主要在抓基礎、抓培訓、抓制度、抓處理投訴上下工夫，發揮"一會三站"在消費維權方面的作用。

四、自我加壓，提升了消費維權調解率。今年在受理消費者投訴調解成功率上下了功夫，加大了"消費警示"、案件披露、宣傳報道等工作力度，在支持消費者訴訟方面進行了探索和創新，努力營造出了一個公平、公正的消費環境。

對消費者行為分析的心得體會（通用23篇）篇十五

根據xxx《關于加強廣東省金融消費者保護工作的意見》和xx《轉發關于聯合開展廣東金融業保護金融消費者權益大型公益宣傳月活動的通知》精神，為推進我縣農村信用社金融消費者權益保護工作，維護轄區金融和社會穩定，營造良好和諧的金融環境，更好地服務實體經濟和人民群眾，縣聯社在全縣開展“保護金融消費者權益宣傳月”活動。

根據縣聯社的要求，我所在這次宣傳活動中圍繞：和諧金融、幸福廣東這一活動主題，積極開展保護金融消費者權益宣傳活動。宣傳的主要內容包括：銀行卡、網上銀行等金融產品知識及金融消費者投訴處理流程和機制（包括投訴處理制度、電話、部門和具體的程序等內容）和人民幣反假等知識。

以下是我所在這次宣傳活動中的基本情況：

一、根據聯社要求，我所對金融消費者權益宣傳活動工作進行了部署，成立以xxx負責人為組長，xxx等同志為成員的金融消費者權益宣傳活動工作小組，負責x所的金融消費者權益宣傳活動，并結合日常金融服務與營銷工作，積極在我所范圍內宣傳金融知識，特別做好中老年客戶、文化程度較低的等人群的銀行服務安全與風險宣傳。同時，我所還結合當前社會關注的“熱點”問題，詳細介紹我農信社的收費政策。在活動中重點宣傳、推廣我農信社提供的便捷、多樣化的金融服務、創新產品，在此基礎上，對金融服務達到一定認知程度的消費群體，向其介紹我農信社當前的收費政策，引導客戶理性選擇銀行服務，強化風險意識，讓客戶最大限度地學習金融消費者權益方面的知識，了解自身可以享受到的權益。

二、在宣傳方面，我所組織員工進行現場設點宣傳，在營業網點門口設置宣傳臺進行宣傳活動，向群眾發放宣傳資料，宣傳銀行卡、網上銀行、假人民幣等相關業務知識、金融消費者投訴處理流程、有關法規政策等，并與廣大群眾密切的交流。同時營業廳內的醒目位置公布消費者投訴的專門機構、投訴方式、投訴電話等。并設專人投訴處理工作臺，深刻跟蹤處理結果并接受金融消費者的監督。在金融知識推廣普及活動方面，發放《安全用卡指南》等宣傳折頁，提高客戶的安全用卡意識。

值此宣傳活動之際，我所加大金融知識及消費者維權宣傳力度，提升宣傳的時效性、客觀性、全面性，營造有利于促進我農信社與金融消費者關系的輿論氣氛，完善我所的服務水平！

對消費者行為分析的心得體會（通用23篇）篇十六

消保法針對近年來消費領域的熱點問題作出了相應規定，加強了對消費者權益的保護。但是，法律的全面貫徹實施仍然存在一些問題，主要有以下四個方面：

（一）法律規定的一些內容還沒有真正"落地",比如消保法規定了消保法規定了耐用商品和裝飾裝修服務由經營者承擔舉證責任的制度經營者承擔舉證責任范圍太窄、舉證責任時限短等問題。

（二）一些新的消費領域缺乏有效規制，網絡消費、服務領域和預付卡消費成為消費維權案件集中的新領域。

（三）消協組織的作用發揮不夠。在實踐中存在著登記管理不明確、編制經費不到位、履職能力不適應的情況。

（四）消費者維權渠道需要進一步理順。

從檢查的情況來看，消保法實施一年多來，對于改善市場環境，維護市場誠信，保障消費維權，拉動經濟增長，起到了積極促進作用。但在貫徹實施中仍然存在著一些問題，尤其是近年來，我國電子商務發展迅猛，網絡消費成為消費侵權案件的多發領域。據商務部反映，互聯網領域侵犯消費者合法權益、制售假冒偽劣商品等違法犯罪行為十分突出，已經成為侵權假冒的重點環節。

一是質量不合格和假冒現象比較嚴重。20xx年，質檢總局開展了5類14種電子商務產品質量的國家監督抽查，合格率只有73.9%.據國家工商總局抽查，20xx年的網購正品率只有58.7%.

二是投訴和案件增長迅速。20xx年全國工商部門共受理網絡購物投訴7.78萬件，同比增長356.6%;在消協組織受理的20135件遠程購物投訴中，網絡購物占到了92.3%.根據最高法院提供的數字，北京市朝陽區法院自消保法施行以來，共受理消費者網購合同糾紛107件，同比增長3.7倍。針對這一問題，在完善以消保法為龍頭的消費維權法律體系的基礎上，應當加快電子商務的立法進程，完善電子商務監管體制，明確經營者、消費者的權利義務，規范落實電子商務平臺和企業的主體責任。同時依法充分發揮消協組織的作用，并協調和理順消費維權機制。

消費者權益保護工作永遠在路上，消費者權益保護工作永遠與全面深化改革和全面推進依法治國同行，檢查組自此認真檢查《中華人民共和國消費者權益保護法》實施情況，必將更全面的推動消費者權益保護法的貫徹實施，更好的保障消費者的合法權益。

對消費者行為分析的心得體會（通用23篇）篇十七

“315就〞不一樣了，它是為了擴大消費者權益保護的宣傳，使它在世界范圍內得到廣泛重視，促進各個國家地區消費者組織的合作和交往，更好的開展保護消費者權益的工作。1983年國際消費者在一起組織確定每年3月15日為國際消費者權益日。

不僅僅是3月15日一天我們要保護自己的權益。在當今的社會，每天都是“315〞。隨著人們對生活質量的要求越來越好，對社會的要求越來越多，我們應該經常注意身邊有沒有假冒偽劣產品，如果有，就可以選擇不買或者向有關部門投訴，讓這個有關部門來解決這件事情。對于我們學生來說，打假有三。

一：消除假上課。

現在的大局部家長都很看重孩子的分數，都是以分數來說話。如果考不好就要挨打挨罵，于是孩子會想盡一切方法來考好分數。他們會討好周圍的同學，讓他們在考試時拉自己一把。有的人甚至會去偷考卷，偷試題，把上面的問題弄懂，在考試的時候就能大顯身手了。雖然考出來的成績很好，但這不是自己的真正實力。考試只是看看自己最近一階段學習的知識點有沒有掌握而已。并不是對自己的恐嚇。如果成績不理想的，就要再把學的知識補一補嘍！

三：不要假作業。

在校內，有些同學的作業是別人幫他做的，有的甚至是逼迫別人幫他做。這種行為是極其可恥的作業只是對課堂上學的東西及時進行穩固，大家不要把它當做一種負擔。如果你們的老師布置得太多，你可以告訴他，這樣兩頭都輕松了。

讓我們記住“315〞，記住這個讓人難以忘懷的國際消費者權益保護日。

對消費者行為分析的心得體會（通用23篇）篇十八

接到通知后，我行首先立即召開相關部門會議，對金融消費者權益保護工作進行部署，成立了以支行行長為組長，市場部、營業部人員為組員的金融消費者權益保護工作小組，負責營業網點的金融消費者權益保護工作的組織推動和監督檢查。并積極與縣委縣政府、縣消費者協會對接，利用金寨縣開展“3·15國際消費者權益日大型活動”的契機，到現場設立宣傳咨詢站臺，以擴大宣傳范圍達到更好的宣傳效果。活動當日結合日常金融服務與營銷工作，積極宣傳金融知識，特別做好中老年客戶、文化程度較低的等人群的銀行服務安全與風險宣傳。同時，在活動中重點宣傳、推廣我行提供的便捷、多樣化的金融服務、創新產品，在此基礎上，對金融服務達到一定認知程度的消費群體，向其介紹我行當前的收費政策，引導客戶理性選擇銀行服務，強化風險意識，讓客戶最大限度地學習金融消費者權益方面的知識，了解自身可以享受到的權益。

1、 網點宣傳

我行在營業網點醒目位置公布本行受理金融消費者投訴的專門機構、投訴方式、投訴處理流程等事項。并在支行建立金融消費者投訴處理工作臺帳，時刻跟蹤處理結果并接受金融消費者的監督。對于金融消費者提出的意見建議進行匯總整理，對于提出建議比較多的問題進行整改優化。其次我行借助各種業務宣傳渠道，包括橫幅、大屏幕、宣傳折頁手冊、等多種形式，開展金融知識的宣傳。在營業網點張貼宣傳海報，發放宣傳折頁，提高客戶的安全用卡意識。

2、 現場宣傳

3月15日上午8:00-11:30，我行員工來到縣3·15國際消費者權益日活動現場，設立了戶外“金融知識普及宣傳臺”，拉起“保護金融消費者權益 提供優質金融服務”橫幅，同時擺放了涉及電訊詐騙風險防范、銀行卡使用手冊、理財產品、按揭貸款、存款利率等多方面的宣傳資料，向過往群眾進行現場知識輔導，解答客戶疑問，接受客戶投訴和建議。

活動現場除了“防范金融風險”、“銀行卡”、“個人理財”金融知識折頁，還準備了防范電信詐騙知識折頁、卡片、宣傳海報，貨幣反假知識宣傳手冊，防范非法集資宣傳折頁等。鑒于許多中老年客戶對各種詐騙分子的作案手法不太警覺，同時又對各種產品的概念模糊，所以在具體介紹宣傳內容時，我行員工著重介紹了宣傳折頁里的內容外，還提醒客戶仔細閱讀、平時多注意了解相關知識。生動鮮活的案例講解、精美有益的宣傳單頁發放都讓客戶在活動現場深深感受到了我行工作人員的服務熱情，拉近與消費者之間的關系，鞏固我行在金寨的品牌形象。

經過一天的活動宣傳，我行共向客戶發放“個人理財”、“金融風險防范”、“銀行卡”以及我行反假幣、防詐騙等宣傳資料共計2000余份、接待客戶人次超700人次，并且將生活必備的金融知識、金融技能以淺顯易懂的方式傳授給消費者，全面展現了徽商銀行竭誠為客戶服務的形象，受到廣大客戶的一致好評。

此次活動雖然取得了很好的效果，但是任然存在一些問題，例如由于一些銀行工作人員缺乏這方面的服務意識，所以與預期的效果有一定的差距;缺少有效的激勵機制。針對這些問題，我行一方面需加強員工的服務意識培訓，從思想上強調維護金融消費者利益的重要性，使員工認識到這項工作的意義;另一方面，制定一定的激勵政策，鼓勵在這方面有突出貢獻的員工。此外，隨著業務的不斷發展，金融產品類型的不斷增多，我行需積極創新經營模式。這既能刺激了個人金融消費，同時也帶來了金融消費者權益保護問題的更多思考，所以需要積極地拓寬金融消費者保護領域，不斷加大消費者權益保護工作力度。根據客戶購買的產品與服務，我行應定期與其聯系，充分提示其產品的風險，詢問其對我行業務的滿意程度。

對消費者行為分析的心得體會（通用23篇）篇十九

通過參加這次短期培訓，我開闊了視野，學到了很多東西。使我進一步認識到金融消費者保護的特殊性和重要性，堅定了做好金融消費者權益保護工作的決心。并運用本次培訓所學的理論和方法，不斷豐富和提高自身素質，處理好與金融機構和消費者的關系，努力學習，為金融消費者保護事業的發展做出貢獻。各位領導精彩的講解，閃耀的個人魅力，讓我受益匪淺。培訓過程中，大家都談到了金融消費者保護還處于成長期的問題，這就要求每一個金融消費者保護工作者都要創新思路，開發方法。培訓期間，優秀中學的先進經驗也讓我對金融消費者保護有了更多的思考和了解。

金融消費者是金融業發展的基礎。美國次貸危機表明，如果這個基礎不牢固，地球就會震動。保護金融消費者就是保護金融機構自身，維護金融穩定，保護金融安全和經濟安全。對于銀行業來說，近年來，隨著產品和服務的多樣化和個性化，圍繞銀行服務收費和理財產品的各種金融消費者糾紛不斷上升，維護金融消費者權益的問題日益突出，保護金融消費者權益的話題成為熱點。中國也需要建立和完善金融消費者保護制度，并在死前予以彌補。不然就像美國的次貸危機一樣，代價很大。

消費者的利益與銀行業務發展的可持續性密切相關。因此，消費者權益保護應從消費者的切身利益出發，以提高銀行服務質量、金融穩定、公共金融質量、支持行業發展、贏得社會尊重為目標。通過嚴格的行為監管，建立和維護消費者對銀行業的信心和信任，從而實現銀行業的整體安全、穩定和可持續發展。銀行業金融機構作為金融消費者權益保護的.主體，應積極落實國家相關政策、監管要求和法規，不斷完善消費者保護管理體系，關注社會熱點問題和消費者需求，繼續開展消費者教育服務活動，切實保護消費者合法權益。

要提高消費者的金融素質和依法維護自身權益的意識和能力，開展金融知識宣傳教育活動，增強公眾對金融產品的認識，消除消費者對金融產品、金融市場和金融實踐的無知造成的誤解和矛盾。近年來，公眾通過輿論和媒體對銀行服務的許多方面表達了一定的意見，而這些問題大多是由于公眾對銀行業務、法律法規的無知造成的，這不僅給消費者享受金融服務帶來不便，也助長了一些人對銀行的負面態度。

在今后的工作中，要堅持“立足當前，著眼長遠，規劃每一步，從一步做起”的工作思路，克服困難，認真做好每一項工作，為金融消費者保護工作貢獻自己的力量。

對消費者行為分析的心得體會（通用23篇）篇二十

系別。

管理學院。

班級。

人力資源管理19-2。

學生姓名。

于嚴淞。

學號。

2019512158。

項目。

一

二

三

四

總分。

內容。

緒論。

理論。

概述。

為分析。

營銷組。

合策略。

分值。

得分。

目錄。

題目：雀巢產品營銷策劃方案3。

緒論3。

1.理論概述3。

1.2消費者的購買決策特點3。

1.3影響消費者行為的個人因素，環境因素以及營銷因素4。

1.3.1個人因素4。

1.3.2環境因素4。

1.3.3營銷因素4。

2.1市場目標與市場需求4。

2.2市場需求以及產品分析5。

3.營銷組合策略5。

3.1產品策略5。

3.1.1產品組合策略5。

3.1.2新產品開發策略6。

3.1.3產品包裝策略6。

3.1.4產品生命周期策略6。

3.2價格策略6。

3.3渠道策略6。

3.4促銷策略7。

3.4.1人員推銷7。

3.4.2廣告7。

3.4.3營業推廣7。

3.4.4公共關系7。

3.4.5費用預算7。

結論8。

題目：雀巢產品營銷策劃方案。

緒論。

雀巢公司成立于1866年，總部位于瑞士韋威，是全球知名的食品飲料公司，致力于“充分發掘食品的力量,提升每個個體的生活品質，無論當下還是未來”的目標。我們的產品在186個國家均有銷售，擁有超過2000個品牌，涉及嬰兒營養、飲用水、咖啡、糖果巧克力、寵物食品、專業餐飲解決方案、乳制品、健康科學、冷凍食品、調味品等領域。2020年營業額為843億瑞士法郎，全球擁有27.3萬名員工。

主要經營脫脂牛奶、速溶咖啡、威化餅干、礦泉水飲品以及飲品容器等產品。

對雀巢產品消費者行為進行分析，產品由4-65周歲的中高等消費人群構成購買者的群體。以脫脂牛奶、速溶咖啡、威化餅干、礦泉水飲品以及飲品容器等產品為主要目標產品。以威化食品，咖啡等消費者認為購買會產生危害的食品減少疾病生成率，對比之下較為健康以及老字號品牌食品為消費者購買的目的。一般會以喜好甜品零食（例如威化，冷加工脫脂蛋糕等），牛奶，咖啡以及認準品牌的消費者為主要采購組織。一般在節假日或有需求時，消費者會選擇在零售店，倉買或超市進行購買。

1.理論概述。

消費者行為理論也叫做效用理論，它研究消費者如何在各種商品和勞務之間分配他們的收入，以達到滿足程度的最大化。這一理論將要解釋為什么需求曲線向右下方傾斜?？疾煜M者行為，可以采用兩種分析工具或分析方法：一種是以基數效用論為基礎的邊際效用分析；一種是以序數效用論為基礎的無差異曲線分析?，F代西方經濟學界，比較流行的是無差異曲線分析。

1.2消費者的購買決策特點。

消費者購買決策的目的性。消費者購買決策的過程性。消費者購買決策主體的需求個性。消費者購買決策的復雜性。消費者購買決策的情景性。

1.3影響消費者行為的個人因素，環境因素以及營銷因素。

1.3.1個人因素。

內在因素：動機、感受、態度、學習。

外在因素：企業營銷應該重視相關群體對消費者購買行為的影響作用；利用相關群體的影響開展營銷活動；還要注意不同的商品受相關群體影響的程度不同。商品能見度越強，受相關群體影響越大。商品越特殊、購買頻率越低，受相關群體影響越大。對商品越缺乏知識，受相關群體影響越大。

1.3.2環境因素。

消費者所處的環境主要包括空間環境、人事環境、社會文化環境、經濟環境和家庭環境等。

1.3.3營銷因素。

由于消費者行為研究的對象是千變萬化的人的行為，不可能有通用的最佳模式，所以市場營銷人員應根據不同的情景采取不同的對策。消費者某一具體的購買決策模式是否能在所有情況下都行之有效？其實，購買決策是一個動態過程，而且購買決策的有效行為會隨著消費者的特點和環境的變化而變化。因為消費者是在一定的環境條件下，通過與營銷人員、產品的交互作用去完成某一特定目標的消費行為的。

2.1市場目標與市場需求。

雀巢主要的市場組成為4-65周歲的中高端消費人群。其中雀巢威化餅干在消費人群范圍中范圍較廣。4-12歲兒童在沒有牙齒上疾病的前提下絕大部分會選擇雀巢威化餅干作為首選。因為雀巢品牌在威化餅干以及冷加工食品上是一個知名度至少排在前五的品牌。就像肯德基和華萊士一樣，價格的差距也體現了食品健康程度，加工方式以及口感等一系列方面上的差別。一些消費者會用心對比許多食品的口感，雀巢威化食品含糖量較其他品牌威化食品較低，消費者一次品嘗較多幾乎不會覺得膩，而且雀巢威化使用的巧克力為脫脂巧克力，適量食用不會對身體造成過多傷害。這就解決了大多顧客認為經常吃甜食會大幅度變胖的問題。

2.2市場需求以及產品分析。

雀巢咖啡是雀巢產品中最為中心的產品，同時雀巢在公司創立初期就是以銷售咖啡為盈利目標的。與其他品牌咖啡進行對比的話，首先許多顧客認為，咖啡所有品牌都是一個味道。星巴克咖啡售價高的理由是品牌和服務，而且是手調咖啡，并且提供一個喝咖啡的社交平臺，也就是星巴克的咖啡店?？傊覀€人認為星巴克是服務的大于質量。雀巢咖啡不同，首先雀巢咖啡主要經營速溶咖啡，在質量上確實不如星巴克咖啡，但是如果通過計算的話，星巴克每個單位的咖啡凈利潤要比雀巢咖啡多得多，而對比速溶咖啡，雀巢咖啡中含有的咖啡因要少于許多市場上出現的簡易包裝的速溶咖啡。為了迎合不同顧客的不同口味，雀巢一直在不斷更新咖啡的種類，甚至出現瓶裝飲品類型的咖啡?？Х纫驎θ梭w產生危害，即使再好的再貴的咖啡豆也是如此，這是人們公認的事實，所以雀巢不承諾自己的咖啡有多么健康，但承諾使用有害物質較少的咖啡豆進行打磨并以不同的方式進行銷售。

牛奶產品以及咖啡杯等產品并不是雀巢的主流產品，目前牛奶產品與蒙牛伊利完達山等把牛奶產品放在核心的品牌無法對比，沒有競爭優勢以及產品亮點?？Х缺话阋源黉N活動購買咖啡的贈品為主，極少數的顧客會購買雀巢品牌的咖啡杯。

3.營銷組合策略。

3.1產品策略。

3.1.1產品組合策略。

雀巢可以將雀巢牛奶，雀巢醇咖啡咖啡粉以及雀巢咖啡杯進行產品組合禮包集體銷售給消費者。例如，購買一盒1升的雀巢純牛奶和兩罐900克的雀巢經典醇香咖啡粉，贈送雀巢咖啡杯一個以及五代雀巢白砂糖。對于許多顧客來講，醇香咖啡內不含有白砂糖和牛奶很難入口，剛好牛奶和白砂糖可以讓咖啡的口感大大提升。也可以將一袋825克的雀巢威化餅干與2瓶325毫升的雀巢經典咖啡組合銷售，這是消費者居家休閑娛樂的良好伴侶。

3.1.2新產品開發策略。

可以模仿瑞士卷、好麗友q蒂等冷加工包裝小蛋糕進行新產品開發，配合雀巢牛奶或咖啡便是一種休閑娛樂的全新搭配。也可以開發一些幼兒麥片，果粒等嬰幼兒食品，搭配奶粉進行產品組合，便可以提高奶粉的銷量。推出雀巢咖啡雪糕，將牛奶咖啡融合而制成冰淇淋等冷凍食品，大大提高喜好冷飲的消費者的興趣。

3.1.3產品包裝策略。

提高包裝的精美度，將休閑餅干產品進行包裝的更新換代，在包裝上可以推出新產品的廣告以及掃碼贏獎類的促銷刮獎活動。將咖啡容量進行小幅度改變，推出大容量鋁罐成品速溶咖啡，使用鋁罐進行成品牛奶的出售。

3.1.4產品生命周期策略。

推出保質期較短的新品牛奶咖啡，一般為冷藏保質期15天左右，針對高端消費人群，提高制作成本，對比普通雀巢咖啡定價稍高，通過幾輪市場調研進行產品評估，決定下一周期此產品投入量。

3.2價格策略。

在經典產品上，建議選擇滲透定價策略，以回饋新老顧客為由進行薄利多銷，逢節必惠，令雀巢在國內速溶咖啡市場上進一步站穩腳跟，成為品牌的佼佼者。在新品高級產品上建議先利用撇指定價策略，再利用滿意定價策略進行銷售，新產品的撇指定價策略可以令高端顧客進行品嘗并充分給予反饋，再利用滿意定價策略進行普通消費者的市場拓展，而用更加新的產品繼續使用撇脂定價策略，利用循環達到盈利目的。

3.3渠道策略。

利用直接渠道的策略，本公司生產商進行產品生產，生產后直接銷售給便利店，超市或消費者。使用長渠道、寬渠道策略銷售給專賣店進行大批量銷售從而獲取盈利。使用單一營銷渠道進行銷售，達成長期合作關系，以便于出售速度以及銷量對比于其他企業遙遙領先。利用傳統營銷渠道，配合經銷商達成互利共贏，也應該用網絡營銷渠道，提防不可抗力的因素（例：本次新型冠狀病毒的傳播）。

3.4促銷策略。

3.4.1人員推銷。

雀巢公司的員工可以向自己的親戚朋友鄰居等身邊的熟人進行促銷活動的大肆宣傳，令更多的消費者了解折扣，并了解產品，使用后進行反饋，利用調查更改定價或組合銷售的方式。

3.4.2廣告。

利用瀏覽器廣告以及電視劇插入廣告，投資影視進行宣傳，令知名度持續上升，使咖啡愛好者加重關注品牌，從而增加消費人群數量，達到盈利目的。

3.4.3營業推廣。

通過買贈咖啡杯或休閑小食的方式進行促銷，或通過品牌代金券進行非促銷產品的銷假處理，也可以利用包裝促銷進行組合促銷，還可以進行掃碼抽獎的活動進行購買有機會返現的活動，最后，可以利用聯合推廣，使企業與零售商之間進行聯合促銷。

3.4.4公共關系。

利用零售商的活動進行贊助，也拿到機會對新上映的綜藝節目或網劇進行投資，或聯系政府進行公共合作，抓住志愿者機會對政府進行產品饋贈，從而達到促銷宣傳的目的。

3.5促銷方案。

雀巢產品新年促銷方案。

一.促銷目的。

促銷主題：除夕至初六，每天六六六。

利用新年七天假期舉行大規模促銷，提高品牌知名度，促進產品銷售，刺激銷售渠道的積極性。

二.活動范圍。

1.促銷產品。

雀巢咖啡，雀巢牛奶，雀巢奶粉，雀巢冷加工威化餅干等產品。

2.促銷對象。

目標消費者：4-65周歲新年團員甜品采購者以及咖啡愛好者。

3.促銷城市。

黑龍江省哈爾濱市。

三.促銷時間。

2022年1月31日-2月6日。

四.促銷方式。

運用有效的定價方法，采用多種定價策略，運用多重優惠組合，以期達到雀巢產品的推廣和普及。

1.促銷形式。

新年期間推出多種組合銷售產品以及新年零食禮包，掃碼參與抽獎并且購買一定金額雀巢產品可以贈送不同價值產品。

2.獎品設置。

一等獎總價值1500元速溶咖啡禮包（1kg）15桶（共50份）。

二等獎總價值425元成人奶粉（1kg）5桶（共300份）。

三等獎一箱成品咖啡（12×350ml）（共650份）。

紀念獎雀巢產品滿50元贈送10元代金卷（可疊加）（共9000份）。

人員安排以及媒體公共關系請見上文。

五.費用預算。

一個二線省會城市人員推銷的獎金大約在150w-175w之間。

15秒廣告投入大約在30w-40w之間。

30家大型超市營業推廣促銷投資在300w左右。

志愿公共關系人力以及成本大約在150w-200w之間。

網劇電視劇投放大約在100w-150w之間。

總計730w-865w之間。

結論。

雀巢公司核心產品為咖啡，定價在速溶咖啡行業內中等偏高，品牌知名度極高，適合4-65周歲消費者體驗產品。市場目標更加貼近于中高等消費人群。市場需求為熱愛咖啡的消費者以及容易工作到半夜的上班族，銷售渠道大概以長渠道，寬渠道，單一營銷渠道以及網絡營銷渠道進行銷售。促銷方式主要憑借投資網劇，直播帶貨以及廣告為主，其次利用志愿的方式提高知名度并定期進行一系列刮獎打折等促銷活動進行促銷。

對消費者行為分析的心得體會（通用23篇）篇二十一

對消費者行為分析的心得體會（通用23篇）篇二十二

圍繞“新消費是我的主人”的主題，縣工商局實施了六項措施，開展“315”消費者權益日紀念活動。

一，加大宣傳力度。3月15日，局方在縣城太極花園廣場設立宣傳主會場，在各鄉鎮人口聚集區設立宣傳分會場。通過設立法律法規宣傳頁面、發放傳單、設立投訴咨詢服務臺、設立真假商品識別臺等方式，開展群眾喜聞樂見的宣傳活動。執法人員還在現場向群眾講解新《消法》等相關法律法規，現場接受消費者咨詢、投訴和舉報，教育和引導群眾了解消費者權益，善于拿法律武器保護自己的合法權益。

當日共懸掛條幅25幅，設立宣傳頁8頁，設立投訴臺10個，咨詢680余人，受理消費者投訴7起，現場調解成功1起，為消費者追回經濟損失680余元，發放消費者維權彩頁1萬頁、宣傳冊1000份。

二、暢通舉報投訴平臺。我局啟動12315中心公眾開放日，邀請npc代表、cppcc會員及各界人士到12315中心了解消費者權益保護工作，接受并辦理流程，現場參與糾紛調解，親身體驗12315中心消費者權益保護工作。

三、成立應急執法支隊?？h局成立緊急快速處理單位，從早8點工作到晚11點，呆在單位，隨時待命，及時處理央視“3.15”晚會轉來的`、局方受理的投訴舉報，做到快速反應，調查處理到位。3月15日晚，領導小組和政府全體工作人員在縣局和工商局一樓大廳觀看了中央電視臺直播的3.15晚會。晚會期間，縣局12315熱線立即保持開通，值班人員堅守崗位，做好接聽準備。各工商機關執法人員待命，做好應急處理準備。

第四，進行行政面試。就非法發布醫療廣告等問題召開了會議，四家醫療機構、三家商場、超市等。在市區接受了政府的采訪，要求大家高度重視自己的思想，增強自律意識，樹立依法執業、依法經營、規范經營的意識，提高自律意識，約束自己履行作為經營者的法律義務，切實保護消費者的合法權益。

五、開展集中銷毀假冒偽劣商品活動。為了維護人民群眾的合法權益，嚴厲打擊制售假冒偽劣商品的違法行為，我局在文縣縣局后院和指定填埋場銷毀了20種假冒偽劣商品，涉及酒類、飲料、服裝、鞋類、化妝品和輪胎等92092個品種。

對消費者行為分析的心得體會（通用23篇）篇二十三

人從出現在地球舞臺的第一天起，就注定每天都需要消費——馬克思消費是人類永恒的話題，是整個社會不可或缺的重要組成部分，而大學生作為社會主現代化事業的接班人，在社會生活中扮演著重要的消費角色。

大學生不僅是當前社會的消費主體之一，在一定程度上還是未來消費的主力和消費潮流的引導者。他們的消費方式將可能深刻地影響到整個社會的消費方式。隨著經濟社會的發展，他們的消費觀念的塑造和培養更為突出而直接地影響其世界觀的形成與發展，進而影響到社會風氣和思想。因此，選取大學生這一特殊群體為研究對象，分析其消費行為和方式，有助于認識青年一代乃至整個社會未來的消費趨勢。

本次調查內容包括當代大學生的消費情況、消費心理、消費行為特點和消費狀況存在的問題，具體涉及到的問題有大學生平時消費資金的來源、月消費狀況、消費支出分布情況及其對消費方面的感受等。調查按照隨機抽樣的原則，對石油學院2009-2010級150名在校?？瓶茖W生進行了問卷調查?；厥沼行柧?39份（男生67份，女生72份），有效率為92.67%。其次，通過面對面訪談等方式對其中15名學生進行了個案調查，從而提供了比較具體的資料。在以上兩方面情況把握的基礎上，結合網絡上搜集到的一些資料，對當代大學生的消費狀況進行了客觀的分析。

一．大學生消費狀況。

1，整體消費水平較高，貧富兩極化嚴重。大多數大學生在經濟上并沒有獨立，經濟來源以家庭供給為主，依靠資助貸款勤工助學獎學金的比例較低，而地域經濟發展的不平衡性和行業的不平衡性，導致了家庭收入的不平衡，再者家庭結構的不同，使大學生的消費貧富差距逐漸拉大。

2消費傾向日趨多元化，消費結構存在不合理因素。

根據《20010年中國大學生消費與生活研究報告》指出，大學生平均每年支出17865元，其中非學費費食宿費支出占55%，達到9000元。

3人際交往消費支出比重增大，戀愛消費過度。大學生各種聚會請客層出不窮，滲透在人際關系中的“人情消費開始成為大學生消費的一種負擔，另外，戀愛消費也讓人擔憂，據調查，85%是從生活費中支付，7.6%有家庭特別提供，只有7.4%來自勤工助學獎學金。追求感情的物質投入，而大學生很難理性把握適度消費原則。

3理性消費時主流，但是追逐時尚和名牌的現象較嚴重。價格，質量潮流是吸引大學生消費的主要因素，講求實際理性消費仍是大學生當前最主要的消費觀念，由于消費能力有限，大學生在花錢時往往十分謹慎，會盡量根據家庭的經濟條件合理適度消費，但是大學生十分容易產生與時尚同步的心里欲望，因此，常常注重商品的款式和品牌，而不太注重其本身的使用價值，為引人注意或突出自己的個性而購買。伴隨著信用卡業務在校園里猛增，一些大學生過度透支消費，逐漸成為新一代的卡奴。

二．大學生消費特點。

（一）理性消費。

1.合理計劃。問卷調查顯示，在費用開支上，16.6%的學生有詳盡的計劃，67.7%的學生稍有計劃，只有15.7%的學生沒有計劃，隨心花費;81.3%的學生沒有或偶爾有透支情況，經常出現透支情況的只占到18.3%。也就是說，大部分的大學生在消費時都是精打細算，消費的盲目性并不能夠用來形容大學生整體，當前社會上普遍關注的大學生超前消費只是大學生群體中的少數現象。

2.理性消費。根據調查問卷數據顯示，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。有關數據表明，當代大學生普遍比較重視商品的質量和價格，也就是商品的使用價值和自己的經濟承受能力，可見大學生的消費方式主流是理性的。

通過訪談我們得知，由于消費能力有限，學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，他們會盡量選擇那些價廉物美的商品。無論是在校內還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，他們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，他們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質量顯然是他們非常關注的內容。

(二)追求潮流和品牌。

當代大學生大多是20歲左右的年輕人，喜歡站在時代前沿，追新求異，把握時尚，唯恐落后于潮流。而且大學生已經具有明顯的品牌偏好。全國學生聯合會、新生代市場監測機構和中國青年校園先鋒文化有限公司聯合公布的《2004中國大學生消費與生活形態研究報告》顯示，諾基亞、聯想、索尼、tom、匯源、阿迪達斯等成為中國大學生心目中的首批先鋒品牌。此次調查也清晰地反映出，在23類先鋒品牌中，非內地品牌占了近一半。在我們針對性地訪問中，發現電腦、手機、數碼相機等商品消費上，基本都是外國品牌的天下。對c大學學生的調查資料也印證了這一點，就所占比例來看，“流行”緊隨價格、質量之后，成為大學生考慮是否購買的第三大因素。根據《報告》，排在大學生購買首位是“喜歡購買具有獨特風格的產品(57.7%)”，其次就是“單純追求流行時髦與新奇的東西(30.4%)”。至于名牌產品，當問到“如果經濟許可，會否購買名牌產品”時，80%的學生表示肯定。以上充分體現了大學生對追求高品質、高品牌、高品位生活的需要。

（三）導向性較強。

大學生對新事物的接受能力強，其中也包括新的消費方式。很多商家都將大學生作為重要的目標顧客進行市場銷售，學生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創新，消費的趨附性強，娛樂消費占全部消費額的比重很大。最突出的消費就是使用手機。當代大學生們的消費中普遍增加了手機的消費項目。本次調查中發現學生手機擁有率已達到每班不低于60%。針對此種情況商家紛紛推出面向大學校園的促銷活動。例如中國移動，他們借助流行時尚代言人周杰倫為“m-zone”加油助威，同時利用學生追求物美價廉的心理，推出學生卡，從而贏得不菲的業績。其次是發型、服裝、飾物、生活用品，大學校園中都不乏這些追“新”族。同樣，金融機構也逐漸將業務延伸到大學校園，以大學生的消費行為作為新業務的推動，逐步拓寬市場。前些時，國內首張專門面向大學生的雙幣信用卡——young卡由招商銀行推出，不論專業、家庭經濟條件，全國近220所著名高校本科二年級以上學生均可申辦，最高可透支額度，在讀本科生為3000元、在讀碩士生5000元、在讀博士生8000元；如急用現金，只需打個電話就可將透支額臨時調高30%。幾個月招行在全國就發放young卡約8萬張。這個數目相當可觀，也證實了大學生對于信貸消費這種區別于傳統的新型消費方式的認可和接受。對c大學生問卷調查的數據也同樣說明了這個問題。

三、大學生消費狀況存在的問題。

（一）所處消費層次與消費水平的矛盾。

大學生是消費群落的一個特殊構成部分，他們不參與生產，是純粹的消費者。這點對于大多數在校大學生都是無可爭議的事實。以下是通過問卷得到的數據：大學生消費主要來源，有83.45%來源于父母資助、8.7%來自獎學金和助學貸款，6.8%是個人兼職收入。也就是說大部分人的經濟來源仍然是依賴于父母、家庭。這種依賴性，使大學生的消費水平與家庭經濟狀況直接掛鉤。這種消費水平，完全決定于其家庭經濟狀況。至于家庭經濟寬裕的，在必要的生活消費外，還有另外一筆錢可用于其它。從這一點看來，經濟來源對于消費水平所起的決定性作用，是更甚于大學生本身的消費觀的。在有限的消費寬度內，不論出于自覺與否，他們都必須嚴格地控制自己的消費行為，使之與經濟狀況相適應。所以中國大學生的平均消費水平理應與我國居民的平均水平相一致。然而事實并不同于公眾一般的認知：大學生們每學期的平均收入為4919元，支出為4819元，同時，目前大學生每學期自籌收入平均491元、獎學金374元，即自身獲得的總收入為865元，僅占每學期支出的18%。同時，國家統計局公布的數據顯示，中國平均每人的可支配收入在8000元至9000元之間。而將大學生在兩個假期的支出計算在內，我國大學生每年的平均消費支出已經在一萬元以上。大部分幾乎沒有創造收入的大學生，每年的消費都要高于城鎮居民平均水平，收入與支出存在嚴重的反差。大學生們既沒有任何收入來源，卻享受著高檔次的生活，且消費水平和質量往往超過了經濟發展的實際水平，呈現出不合理的畸形消費現象。這個特殊消費群體的消費能力與他們所處的消費層次不甚協調。

（二）消費結構存在不合理因素，兩極分化分明。

大學生的消費，基本可以分為三大部分：生活消費，如吃飯、購臵一些日常生活必需品；休閑消費，如娛樂、購物及其他；學習消費，如購買與專業相關的工具或書籍等。在這三個部分中，第一和第三部分的水平都比較平均，比如吃飯，大多數同學每月都用200元至300元左右。調查數據表現出，每月消費水平在600元~1000元的學生中，飲食支出與生活費月支出（680元）平均比率是31.9%，這可視為他們的“恩格爾系數”，這一水平已經低于我國城市居民2005年的恩格爾系數，女生相對更低一些。這說明大學生們的消費趨向已經不再滿足于基本的生活消費。學生之間比較消費落差較大的，是第二部分，即休閑消費部分。低的在50元左右，高的則達到1500元，這些高消費包括電子產品、穿著打扮、交朋會友、文化消費等等。部分高價值消費品越來越多地進入他們的“消費地圖”：60%的大學生擁有手機、27%擁有個人電腦、19%擁有pda、12%擁有mp3、6.6%擁有數碼相機。旅游、電腦、手機、戀愛被稱為大學生的四大消費。對于能體現社會年輕人時尚、前衛等特征的高消費，如通信、旅游等，高收入家庭的大學生較之低收入家庭的大學生體現的更明顯。追求品位、高雅、時尚、情調的文化消費，是大學生的又一特點。調查結果顯示，68.9%的被訪者去過酒吧、茶樓、咖啡屋等休閑場所。與這些新出現的消費熱點增長迅速相比，學習消費所占比重要小得多。

（三）消費心理易受外界影響走進消費誤區。

追求高消費、炫耀消費、享樂主義和超前消費詮釋了后現代性的消費主義消費方式，也極大的影響著大學生的消費行為。追求時尚、潮流和高消費已漸成大學生的消費趨勢。雖然在前面關于大學生消費的理性化分析中我們看到，大學生普遍持有理性的消費方式，但消費品的品牌和時尚特質仍然普遍受到大學生的重視。而且在事實上，“阿迪達斯”、“蘋果”、“卡爾登”、“耐克”之類的世界名牌在大學生中的擁有者也不乏其人。當代大學生現有的消費誤區具體表現有：庸俗性消費，突出表現是人情消費;超前消費，消費遠遠脫離了實際;炫耀消費和攀比消費，以追求高檔、名貴商品為榮。同時，根據資料顯示，大學生的對未來收入和消費水平的期望，遠遠超出當前社會能夠提供的標準。許多大學生在沒有考慮自身情況的前提下，還抱著年薪十幾萬元甚至幾十萬元的求職念頭。而事實是，近日在廣州舉辦的一次招聘會上，很多企業提供給大學生的月工資水平僅為700元~800元。

調查結果顯示，大學生的期望消費水平不僅遠遠高于當前我國大學畢業生就業時的普遍初始工資水平，而且也脫離了我國目前仍處于社會主義初級階段這一國情?？梢姶髮W生群體雖然由于經濟來源的限制，在校階段的現實消費方式是理性的、有計劃性的，但在他們心中所期望的仍然是一種消費主義的消費方式，而一旦時機成熟，這種對高消費的訴求就將導致他們的消費理性的顛覆和解構。

四、引導大學生健康消費心理和行為的建議。

根據以上的分析不難發現，大學生群體擁有較高的文化素質和較寬闊的文化視野以及對新事物敏銳的反應能力，所以其消費行為和消費心理都存在著相對獨立性和特殊性。我們應該肯定其合理的一面，也不能忽略消費行為和消費心理中存在的問題。由于大學生的消費行為方式在未來社會中會有較強的影響力，因此，我們應該充分發揮社會、學校、家長、大學生本人等各方面的力量與作用，針對大學生的消費心理特征，采取必要的、合理的、科學的措施，引導他們正確處理消費與金錢、精力之間的關系，樹立理性的消費生活觀和科學的消費方式。引導在校大學生客觀、冷靜、正確地審視自己的消費現狀，樹立積極、健康的消費觀念。

在調查分析的基礎上，在這里對大學生消費的引導提出幾點建議：

第一，加強對大學生消費心理和行為的調查研究。希望老師在思想理論教學中，使用調查研究與理論教學相結合的科學方法，使理論教學真正擺脫空洞無物的說教。今后老師應當重視和加強對大學生消費狀況的關注，注重研究大學生的消費心理與行為，從中發現問題和解決問題，幫助大學生養成健康消費心理，形成正確的消費觀。家長應該教育正在讀書的大學生子女明確自己的消費定位，不能過于縱容，尤其應該讓大學生們清楚自身所處的消費層次和現在所能創造財富之間本來就存在著明顯差距。其次，家長在日常生活消費的原則立場是子女最初始的效仿對象。有些父母本身消費觀念存在誤區，又何以正確指導自己的孩子呢？這樣看來學校對學生的教育就更為重要。同時社會輿論對大學生的關注不能只是一味的批評和指責，尤其是針對當代大學生的逆反心理比較突出，單純的說教效果不甚明顯，對其應采用結合現狀的引導，用事實來幫助大學生建立自己合理的消費定位，擺正消費心態。

第二，培養和加強大學生的財商。所謂財商，指的是一個人在財務方面的智力，即對錢財的理性認識與運用。專家指出，財商的概念是與智商、情商并列的現代社會三大不可缺少的素質，也是現代教育不可忽略不宜回避的話題。可以這樣理解，智商反映人作為一般生物的生存能力，情商反映人作為社會生物的生存能力，財商反映人作為經濟在經濟社會里的生存能力。財商主要包括兩方面的內容：其一，正確認識金錢及金錢規律的能力；其二，正確運用金錢及金錢規律的能力。建議培養大學生合理的消費觀，可以圍繞這兩方面的內容，在教學活動中設計具體操作型的教學形式以達到教育目的。

第三，通過良好的校風建設和學風建設來引導大學生樹立正確合理的價值觀和消費觀。大學生的思想很容易受到校園內各種觀念和行為的影響，其消費觀和消費行為也是如此。學生的消費心理和行為是體現學生生活作風的重要部分。高校應該把握育人第一位的原則，重視大學生為人處世每個環節的教育，重視培養和塑造大學生健康的消費心理和行為，以促進大學生學業的成功追求。一旦良好的消費習慣得到培養和加強，就會對良好校風的塑造起促進作用，并形成校風的良性循環。針對當代大學生的心理特征，學校應該通過校園文化和校風的建設誘導學生主動調整和修正自己的消費行為。因此，學校應該把大學生良好消費心理和行為的培養作為校園文化建設的重要組成部分。在校園文化建設中設計有關大學生健康消費理念的活動專題，以大學生良好的消費心理和行為促進良好生活作風的形成，與優良學風和校風建設相互促進，共同發展。