計劃書是一種對未來工作或活動的安排和規劃，能夠提高工作的效率和達成目標。以下是小編為大家收集的計劃書范文，供大家參考和學習。

平面管商業計劃書（專業14篇）篇一

（2）回報率達到何種程度（確切數據支撐）。

（3）調研得出的項目劣態是什么（投資風險、貸款擔保、法律訴訟等）。

（4）權威人士對這個商業計劃持何種意見（對商業計劃各項內容的第三方驗證）。

（5）管理班子和其他投資人士以及他們在各自領域中的角色定位及權力權限？

（6）這個市場有多大？你的企業如何爭取到潛在的顧客（對市場開拓能力的驗證）？

（7）我的投資何時及怎樣撤出？

（8）項目的安全退出機制如何？承受的失敗底數是多少？

4．市場調研分析：組建一個戰斗力過人的智囊團。

越來越多的事實已經表明了，僅僅依靠創業者的個人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰斗力的智囊團通過市場調研分析后的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業計劃書看上去更加地完美，當然這些專家也是站在各自行業和專業之內經過市場調研分析后才具有某個領域的發言權，這樣的意見和建議才更全面、透晰，更具價值。

天春機構能夠提供專業、務實、優秀的中英文版本商業計劃書，是因為機構是市場調研方面的專家，并且會根據權威掌握的國內外主要風險投資商名錄，給客戶提供一份高質量的敲門金磚。天春公司的項目組所有主要負責人，具有3-5年國內外投資銀行、風險投資的工作經驗，具有多年商業計劃書及投資信息備忘錄（imfomemo）制作經驗，熟悉投（融）資的各個環節，特別對境外投資偏好有很好的了解及把握，能夠在融資過程中給予客戶非?？陀^、專業的建議，使客戶少走彎路；并且針對不同階段的項目，不同的包裝手法發掘企業的內在價值與賣點。

5．調研后，真實體驗管理團隊的素質與能力。

在你的商業計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業中管理團隊的情況，因此，商業計劃書要能夠翔實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌，主要的關注點有如下幾個方面：

（1）創業者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質？

（3）這個管理團隊的市場戰斗力如何？是否非常熟悉市場和善于開發潛在的市場？

以上5點，決定了含金量高，商業價值大的商業計劃書的可行性和真實性，因為建構在市場調研和分析基礎上的東西才是任何人尤其是投資老板都想要的投資、融資依據，相信市場調研后的計劃書是值得信賴的，是錯不了的，自己的眼睛不會欺騙自己，所以它可以很容易俘獲“大老板們”的投資欲望。

天春公司擁有強大的行業資料數據庫，各個行業資料及數據都及時更新，能為客戶提供及時、準確的產業論述數據。更重要的是機構主要骨干精英均來自于知名投資機構和實戰市場調研機構，與多家基金保持了良好的合作關系，行業內渠道廣泛，具有一線調研的豐富經驗，他們既具有國內權威的、獨有的風險投資公司名錄，名錄中的聯系方式為投資公司主要負責人的電話或郵件，還具有建構在市場調研條件下策劃撰寫商業計劃書的本領，使客戶能夠在最短的時間內聯系到擁有投資決策權的核心管理人并通過提供建構在市場調研條件下的商業計劃書一舉獲得成功。

所以說，策劃撰寫出建構在市場調研基礎之上的商業計劃書是融資成功的真經！

平面管商業計劃書（專業14篇）篇二

1、企業基本信息。

（1）企業法人營業執照。

（2）公司章程。

（3）管理層持股情況。

2、歷史沿革。

（1）企業設立方式及日期、投資者、歷次注冊資本的變更、歷次股權變更

情況。

（2）企業近兩年來重大收購和出售資產的情況，具體內容及所履行的法定。

程序。

（3）近兩年內資產重組、置換、并購等情況。

（4）目前主要股東。

3、組織結構。

（1）外部組織結構圖（與控股股東、實際控制人或其他關聯組織之間的關系）。

（2）控股股東、實際控制人背景信息、同業競爭及關聯交易情況。

（3）企業內部組織結構圖（各部門）。

（4）員工構成情況、人數、專業結構、年齡分布。

（5）企業人才儲備情況。

5、企業管理與文化。

（1）企業戰略目標、文化理念。

（2）企業崗位職責信息。

（3）員工薪酬福利、執行社會保障制度情況。

（4）企業信息管理情況。

二、業務、行業及細分市場。

1、企業的商業模式。

2、企業所處行業及細分行業、行業前景及市場規模、成長性及所處階段。

3、市場競爭狀況、供求關系、行業周期性分析。

4、本企業在行業、細分行業中的地位、市場占有率情況、競爭有劣勢情況。

5、同行業上市公司情況分析。

6、上下游行業情況。

7、行業（技術）壁壘。

三、產品、服務與技術。

1、企業業務流程。

2、主要生產工藝（工序）。

3、每種主要產品的主要原材料和能源供應。

4、與供應商關系，包括前五大供應商名稱、提供的原材料、所占比例、帳。

期等。

5、生產及銷售情況。

（1）企業產能及實際產量。

（2）平均生產周期、回款周期、采購周期、存貨管理。

（3）實際銷售量與產量之間的關系。

（4）前五大客戶情況。

6、技術與研發情況。

（2）研發投入、研發團隊素質、研發規劃、研發成果確認。

四、財務情況。

1、公司近3年的財務報告及審計報告。

2、公司及各控股子公司的歷次驗資報告。

3、公司歷次資產評估報告。

4、擔保、抵押合同。

5、公司及各控股子公司的稅種與稅率。

五、業務發展目標。

1、企業發展戰略。

2、整體經營目標。

3、產品、技術開發與創新計劃。

4、市場開發與營銷網絡建設計劃。

5、收購兼并及對外擴充計劃。

六、其他重要事項。

1、企業存在的同業競爭和關聯交易情況調查。

3、企業在環境保護方面的問題分析。

4、近2年來，公司交易金額在1000萬以上，或雖未達到1000萬但對生產。

經營活動、未來發展或財務狀況有重要影響的合同。

平面管商業計劃書（專業14篇）篇三

生活水平提高了.人們對物質生活和精神生活的需求逐步提高了.當今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業的無限商機。尤其是大學生，他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品。

我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人占據飾品消費市場的最大份額.女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。

二、市場及顧客選擇。

第一就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產生購買，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優越感！告訴她這個商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經驗與技巧。

第三，售后服務；我們一般在售前、售中的態度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天；從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報，難免會生氣；可是今天你是在經營，想要長久成功的經營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉；如果客戶買回去的飾品有質量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態度要比她來買的時候態度還要好，及時處理讓客戶感到滿意；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶！記住80/20法則，你80%的業務都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復購買，你的飾品店就很難維持下去！

四，產品介紹。

續,通過了界知道,辦理營業執照之前我還要辦理衛生許可證.六，開店需要。

由于店面小,不需要太多人手,請一個售貨員就可以了.七，收入來源。

所售商品獲得的利潤和服務性費用，代理業務得到的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上引發其他行業廣告，在學校時當場地發放。

八，營銷推廣政策。

1，組織人員在不同時間到學校發放廣告單。并在節假日搞些促銷活動。

2，店內海報：可在店內貼上海報，介紹飾品的使用及文化的內涵等。

如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產業，飾品，也是一種流動的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素養。因此，我的創業不是夢。

平面管商業計劃書（專業14篇）篇四

電話。

傳真。

電子郵件。

聯系人。

第一部分項目的核心技術。

（一）核心技術和產品的描述(主要介紹擬投資的技術和產品的先進性和獨特性)。

______（略）。

（二）簡述產品的生產制造過程、工藝流程。

______（略）。

（三）技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)。

______（略）。

（四）核心技術的來源（自主開發、合作開發）。

______（略）。

（五）技術開發的合作對象與方式。

______（略）。

（六）技術鑒定和獲獎情況（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）。

______（略）。

（七）公司現有的和正在申請的知識產權（專利、商標、版權等）。

______（略）。

（八）請說明有關知識產權轉讓或授權許可的協議。

______（略）。

（九）產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少。

______（略）。

（十）技術和產品的競爭優勢。

______（略）。

______（略）。

（十二）請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施。

______（略）。

第二部分市場潛力和收入模式。

（一）目標市場（新技術和產品應用的領域）。

______（略）。

（二）行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等）。

______（略）。

（三）市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析。

______（略）。

（四）市場潛力（市場規模、市場前景及增長趨勢分析）。

______（略）。

公司在過去3至5年的時間里，每年的全行業銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）。

列出表格，單位為（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。

未來3~5年各年全行業銷售收入預測：（一定要列明資料來源。）。

單位為（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式。

第三部分主要管理者。

列出主要董事會成員名單，可以使用表格。分別列出：序號、職務、姓名、工作、單位等。并根據第個成員單獨列出一份表格。

董事長。

主要經歷和業績：（著重描述在本行業內的技術和管理經驗和成功事例，與技術發明人及持有人的關系。）。

____（略）。

總經理。

主要經歷和業績：（著重描述在本行業內的技術和管理經驗和成功事例，與技術發明人及持有人的關系。）。

____（略）。

主要技術開發人員（一）。

主要經歷和業績：（著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例，與技術發明人及持有人的關系。）。

____（略）。

主要技術開發人員（二）。

主要經歷和業績：（著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例，與技術發明人及持有人的關系。）。

____（略）。

其他對公司發展負有重要責任的人員（一）。

主要經歷和業績：（根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術發明人及持有人的關系）。

____（略）。

其他對公司發展負有重要責任的人員（二）。

主要經歷和業績：（根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術發明人及持有人的關系。）。

____（略）。

公司董事和主要管理人員之間有無親屬關系。

____（略）。

請說明公司是否存在關聯經營和家族管理問題。

____（略）。

請說明公司董事、管理者與關鍵雇員之間是否有實際。

存在或潛在的利益沖突。

____（略）。

第四部分公司基本情況。

主營業務為_________________________________________________________。

公司改革：（說明自公司成立以來主營業務、股權、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。）。

____（略）。

目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況。）。

如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯系人、聯系電話。

目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示。

公司目前職工情況：

如：員工人數、大學以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數和比例。通過表格的形式來展現。

公司經營財務歷史：（銷售收入、毛利潤、純利潤）。

（單位：萬元）。

項目本年度前1年。

銷售收入：

毛利潤：

純利潤：

總資產：

總負債：

凈資產：

第五部分競爭對手。

公司的競爭優勢說明（成本、價格、性能、品牌、銷售渠道）。

____（略）。

公司產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據。

____（略）。

公司在產品銷售價格方面的策略與實施。

____（略）。

進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期。

____（略）。

公司的主要供應商。

主要供應商。

主要供應商。

主要供應商。

本公司與行業內五個主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。）。

競爭對手市場份額競爭優勢競爭劣勢。

本公司。

公司在技術與產品開發方面的國內外競爭對手（5家）基本情況。

競爭對手（一）。

____（略）。

競爭對手（二）。

____（略）。

競爭對手（三）。

____（略）競爭對手（四）。

____（略）。

競爭對手（五）。

____（略）。

公司為提高競爭力擬采取的措施。

____（略）。

第六部分融資說明。

資金需求量。

____（略）。

請說明投入資金的用途。

____（略）。

需要幾個投資方，各投資方出資額和所占股權比例。

____（略）投資方可享有哪些監督和管理權力。

____（略）。

如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？

____（略）。

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間。

____（略）。

需要對投資方說明的其它情況。

____（略）。

未來三年技術開發重點。

____（略）。

融資后第一年研發資金（購置技術開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、其他研發費用）。

____（略）。

公司未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃（萬元）。

年份。

第1。

年第2年第3年第4年第5年。

資金投入。

人員（個）。

公司未來3~5年的銷售收入預測。

（萬元）。

年份第1年第2年第3年第4年第5年。

銷售收入。

市場份額。

融資后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來。

公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制。

____（略）。

公司是否考慮員工持股問題，請說明。

____（略）。

請提供：

融資后第一年財務預算。

未來3~5年項目現金流量表。

未來3~5年項目損益表。

未來3~5年項目銷售計劃表。

未來3~5年項目產品成本表。

第八部分風險控制。

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）。

____（略）。

企業應備資料清單。

1.營業執照。

2.公司章程。

3.驗資審計。

報告。

4.稅務登記證。

5.財務報表（上年度、本年度、本月）。

6.專利證書、鑒定報告。

7.高新技術企業、高新技術項目證書。

8.其它表明企業特點的資料。

保密承諾。

本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

項目經理簽字：

平面管商業計劃書（專業14篇）篇五

人文科技中心內的乒乓球館歷來由學校團委直接或間接負責管理，而為了大學生乒乓球協會能有一個能夠方便培訓和比賽的場所，因此我們協會從本學期開始這個乒乓球館由我們負責管理。

為了能更好地服務于來這打球的人員，我們希望在館內為老師和同學們提供球，拍子和飲用水等。為了服務的可持續性，我們將對這些服務收取少許的費用。

1、情況簡介

所以我們希望在室內提供上述服務，也能更好地推廣這項被稱為國球的運動。

2、具體服務項目

飲用水：一元一瓶

乒乓球：依檔次不同，價格而不同.

拍子的租用：2元一個

3、管理方法：由理事長制定值班表，理事按照值班表在館內值班，為球友提供服務。由財務部每天結賬一次，每周在理事例會通報一次。

4、啟動資金的來源：我們計劃資金在內部募集，收回成本后，所得利潤歸社團公用，用于支持和發展乒乓球運動。

平面管商業計劃書（專業14篇）篇六

1、水果零售。

2、蔬菜零售。

3、蔬菜自助加工(主營業務)。

二、發展目標。

本超市發展目標是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費水平的學生、教師及當地居民消費需求為主要目標，經營目標是建立并擴大知名度，為在溫江川農校區建立一個針對學生、教師及惠民社區居民的日常消費為現階段經營宗旨。

三、項目投資方式獨資。

四、項目投資地點溫江區惠民小區。

五、投資項目規模大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。

六、宣傳口號天天飲食天天健康。

第二部分項目的必要性和可能性分析。

一、市場分析。

(一)宏觀分析。

學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學校條件的限制，這一愿望很難實現，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業務推廣也比較容易。

(二)微觀分析。

1、現有需求四川農業大學溫江校區地處郊區，公交車輛少而單一，進出溫江區都是一個比較頭痛的問題，再加上溫江校區共有在校學生一萬人左右，附近還有教師公寓、惠民社區。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人。

2、現有供給據調查，惠民社區附近都沒有此類店鋪。

二、競爭對手分析。

三、財務分析。

(一)投資成本分析。

1、場地及基本設施。

根據目前市價在惠民社區租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計2000元。

2、宣傳費用。

3、其他費用。

水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要2000元;流轉資金大約3000元;不可預見費用1000元?？傆?5500元。

(二)經營成本分析。

1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發商送貨上門，費用為0。

2.工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元，導購人員1名：400*12=4800元。

注：店長、廚房清潔人員、收銀人員、導購人員均由在校學生兼職擔任。

3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元。

4.租金：7000元。

由上述費用計算得：

經營成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。

(三)收入利潤分析。

1.營業收入。

廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元。

水果蔬菜超市：日平均客流量預計為50人次，每人平均消費6元。年收入。

=20*20*300+50*6*300=210000元。

2.稅金因企業屬于小規模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。

3.利潤利潤額=營業收入—營業成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業的發展很有好處。

四、市場調查。

通過網絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很結論：在川農溫江校區附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

第三部分經濟評價。

超市經營描述：

1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對于反季節銷售的水果以及北方水果庫存量要小。

本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下：店長一名，負責聯系進貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位。收銀員一名，負責收款。導購人員一名，負責給顧客提供咨詢服務。這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。

第五部分、資金來源及中小企業融資方式。

資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權，還由于本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。

第六部分、可能的采購環節。

1、人力資源采購店長可以雇傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市收銀人員中吸收一個，既熟悉業務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發展，既了解學生心理，又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯系，有專門的蔬菜批發公司上門送貨，價格浮動也不會很大。

因本店規模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業慣例，不予簽訂勞動合同。

1、店鋪租賃合同：與惠民住宅小區居民簽定。

2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發中心簽定。

平面管商業計劃書（專業14篇）篇七

南京師范大學泰州學院成立第一家專業甜品店新天甜品店，經營范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調味乳制品、布丁、藥膳滋補燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統小吃。

商業目的

甜美健康時尚。

二、市場和競爭分析

市場介紹

南京師范大學泰州學院是一所非常年輕的學校，成立才2年多。目前學校還沒有可以系統管理的甜品店。這個計劃中提出的甜心店填補了這樣一個空白。

市場競爭分析

南京師范大學泰州學院是一所年輕的學校。學校各項設施正在完善，資源匱乏，學生消費環境更加堪憂，食品問題亟待解決。我們的服務宗旨可以克服上述困難，滿足目標消費者的需求，快速切入這個市場，我們的經營理念可以支撐我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。新天專營甜品，堅持品牌化、差異化、人性化。用潤物細無聲的滲透方式，建立和擴大知名度和美譽度，海南大學排名，讓消費者認識我，愛我，買我。

目標客戶

有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食，其實是錯誤的。其實口味偏好沒有性別差異，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥，很多女生經常把甜食當成洪水猛獸。而且現在消費者越來越理性了。所以，心軟的目標客戶是全校學生。

三.產品和服務的特點

專業原材料，更放心

新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區域供應商建立了合作關系，并在新田店的用餐區和各種宣傳材料上做了標記。從值得信賴的原材料供應商的角度來看，它給客戶一種食品安全可以得到準確保證的感覺。

品種豐富，選擇更多

眾口難調。心甜，盡量讓甜品口味適應各種口味的顧客。許多種類的甜點可供顧客選擇。

第二部分:大學校園咖啡廳商業計劃書大學校園咖啡廳最新商業計劃書范文:咖啡簡介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮kaffa。在希臘語中，“kaweh”的意思是“力量和熱情”。茶、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料。在古代，阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開，然后將汁液作為胃藥飲用，被認為有助于消化。后來發現咖啡也有提神的作用。同時，由于伊斯 蘭教規定禁止穆斯林飲酒，所以用咖啡代替酒精飲料，常作為提神飲料飲用。

第一部分:市場調查和市場分析

1.市場背景

喝咖啡是一種時尚，同時，喝咖啡也成了一種文化，一種情調，一種生活方式。隨著咖啡文化的普及，校園已經成為咖啡文化定居的重要場所。咖啡館已經成為人們相互交流和娛樂的重要場所。其價值在于能夠為消費者提供高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。經濟和社會的發展必須映射到校園，咖啡文化的消費在校園市場大有可為。

2.市場情況

目前大學周邊有很多咖啡館，針對大學市場。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見，所以現在咖啡消費市場的競爭非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待，但并沒有明確的細分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過經營一家定位于大學市場的校園咖啡店，在激烈的競爭中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發揮自身優勢，為客戶創造差異化價值，從而在校園市場上分一杯羹。

3.校園咖啡廳的特點

高校是人口密集的地方，同時又有較高的知識文化素質，接受更多的西方思想和生活方式，容易接受新事物。他們強烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費水平較高，有更多的可支配收入購買非生活必需品。一方面，在校園里經營咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面，它對運營商來說有很大的潛力。

第二部分:規劃方案

營銷機會和威脅分析

1、地理上更接近受眾，節省客戶時間和成本，方便消費者。

2.情感上，校園咖啡館更容易被消費者接受，甚至有些消費者本能地排斥商業氣息濃厚的校外咖啡館。

3.容易群體消費，人群集中，容易產生示范和模仿的消費效果。

4.其實力不如校外咖啡店，管理經驗不足，影響力較弱。

5.消費群體單一，消費時間相對集中，增加了管理成本和運營成本。

6.目前校園市場是一塊未開發的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。

7.年輕人居多。習慣和消費偏好一旦形成，就很容易形成客戶忠誠度。

8.一旦成功，就很容易導致后續的競爭對手。

9.校外很多咖啡館容易分流客戶。

消費群體分析:群體構成分析校園市場潛在客戶的年齡收入，消費習慣比較簡單，為有針對性、高效的營銷提供了可能。按職業分為學生和教師兩類。在高校中，學生人數最多，其次是教職工。學生中，本科生最多。

學生消費群體:按學歷分為本科生和研究生，本科生按成績分為入巢、守巢、出巢三個階段。

本科:

1.入巢:以大一新生為主。我是新來的。我對學校環境和周圍環境很熟悉。對什么都好奇。我有足夠的課外時間。我對學校內外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外，通過社區活動和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對學校環境和社會環境的總體認識。雖然筑巢第一年不會有頻繁的咖啡消費行為，但這是樹立良好形象的關鍵時期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇，容易接受和先入為主，容易建立良好的第一印象，可以長期保持)。事實上，筑巢期的一些先行者開始體驗它，對其他筑巢者起到示范和指導作用。

2.守窩:主要是大二大三。大一新生經過困惑適應期，心態逐漸與學校環境同步，消費行為從必需品(手機、電子詞典、衣服等)的消費轉變。)到非生活必需品的體驗和情感消費。有的人在找兼職，可支配收入增加。與此同時，相當一部分處于筑巢期的消費群體開始談戀愛，他們的情緒需要表達出來。咖啡是一種很好的寄托和方式。情侶市場大有可為。

3.離巢:高三學生可以歸類為離巢。由于就業和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，可以采用情感營銷來營造強烈的歸屬感，獲得消費者的情感認同。

碩博士

這是一個不同于本科生的消費群體。一方面，他們學歷更高，可支配收入更多，消費習慣更理性，思想更成熟。另一方面，他們不是專業的上班族，有足夠的時間和更高層次的生活追求，容易成為忠誠的咖啡消費者。另一個群體是mba等群體，有著豐富的社會經驗和一定的經濟收入，成熟穩重，追求生活的品味，是咖啡的巨大潛在消費者。

教師消費群體

1.青年教師:剛畢業留校的青年教師普遍單身，沒有家庭，正在轉變學生和教師的角色。過穩定的生活，有穩定的收入，容易接受新事物，追求自己的生活方式。

2.其他教師:與青年教師相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。

其他客戶群體

社會消費群體，因為臨時留在武大是為了感受武大的氛圍，或者是為了節日和活動(櫻花節、年會、朋友來訪等。)，構成移動消費群體。

b、消費能力和消費習慣分析:

1.在被調查的本科生中，月生活費主要在400-500之間，占37.1%，其次是400以下和500-700，分別占26.2%和21.9%，占總數的85.2%，構成本科生月生活費的主要部分?？梢钥闯?，在武漢物價水平的大環境下，學生消費群體的可支配收入并不是特別緊張，同時也不充裕。

2.在對咖啡和西餐消費偏好的調查中，可以發現，約有四分之一的目標消費者態度是“喜歡”，約有一半的群體態度是“一般，沒有特別偏好”，占整體的大多數，只有15%左右的顧客不喜歡。

3.在咖啡和西餐的消費頻率調查中可以發現，四分之一的目標客戶選擇“經常去”，三分之一的客戶選擇“偶爾去”，四分之一的潛在客戶選擇“不去，沒有這個需求”。對比以上，我們發現部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感。

4.在對去咖啡店消費目的的調查中，我們可以發現，聚會和就餐的目的占總數的一半以上，約有10%的大學生面試提問和談論事情，這表明校園消費者去咖啡店消費是因為需求和事情，而不是單純的為了精神享受。這意味著我們在消費者分析中應該更加關注群體消費(而不是個人消費)。同時，除了咖啡的主營業務外，還要適當增加一些輔助業務。

5.在對每個消費金額的調查中，可以發現25.3%的消費者接受每次10~20元的消費金額，22.4%的消費者接受不到10元，13.5%的群體可以接受20~30元的消費金額，占總數的60%以上。這表明大多數消費者的消費能力仍然有限，建議我們在定價策略上采用中低價位。

6.在影響消費的因素調查中，我們可以發現口味和價格是最重要的因素，分別占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%，這意味著我們應該為潛在客戶提供高價格和高質量的流行服務，同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造。

7.從消費偏好的消費頻率的年級構成調查中可以發現，隨著年級的增加，經常消費的學生與偶爾消費的學生的比例逐漸增加；另一方面，隨著年級的增加，非常喜歡咖啡的學生與普遍喜歡咖啡消費的學生的比例逐漸降低，表現為兩點:一是高年級學生的消費頻率高于低年級學生；第二，初中生的咖啡消費偏好強于高中生。這一重要發現告訴我們，要按等級劃分市場，理順客戶消費的生命周期，在低等級市場采取培育策略，在高等級市場采取維護和收獲策略。

8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上的)對咖啡消費的欲望更強(70%的群體喜歡咖啡)。當然，集團的消費能力比較高，可以對這部分市場采取細分策略，重點維護客戶關系，讓他們成為忠實客戶。

9.在對潛在客戶可支配收入和咖啡消費的分析中，還有一個發現:月生活費在400以下的學生和月生活費在800以上的學生，在一些消費習慣上驚人的一致，表現在去咖啡店消費的目的中，聚會多，聊的東西少。以就餐為目的，月收入800以上的學生很少，而800以下的群體中，就餐比例一般較大。

10.在對每個可接受消費金額的調查中，每組有可支配收入的學生達成了一定的默契，每杯咖啡的價格在8-15元之間，大學生會計實務周筆記顯示，每個消費金額在10-20元之間占的比例最大。消費金額和以上消費偏好建議靈活運用定價策略和產品策略，感受養老院為消費者提供廉價服務的活動。

市場細分和定位

細分分析:聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡。

定位分析:集休閑、飲食、娛樂于一體，以消費者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所。

確定上訴點:

1、飲食、娛樂、休閑，輕松、浪漫、愉快；

2、價格不高，享受水平高；

3.學習和交流的場所；

4.校園生活群體的精神家園。

產品和定價策略分析:

1.當然，產品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合，一方面可以滿足消費者多層次、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產品價格差別很大，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔，滿足各級消費客戶的需求。

2.價格體系:應該比校外咖啡略低，因為學生是一個重要的消費群體，收入有限。整體價格體系以中低檔為主，高檔價格為輔，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費者的這種需求。

媒體和方法分析；

傳單和海報:在人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)可以發放一定量的傳單，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單，在社區、生活區可以張貼一定量制作精美的海報。

主動溝通:可以組織一些具體的活動(比如沙龍、舞會、英語角等。)來吸引人氣，達到傳播效果。

網站和廣播廣告:使用學校網站(bbs、學校學生網站等。)或者是學生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。

人脈推廣:既然高校是人去密集的地方，可以利用咖啡消費者的口碑傳播，比如可以多招輪班的兼職服務員，通過每個人的傳播半徑來推廣人脈。

官方溝通:可以爭取學校官方的配合，比如記者團的采訪，校級報紙的詳細介紹，良好的公關。公關的溝通方式非常有效。

社團的用途:社團作為高校的一個重要組織，對每個大學生都有很大的影響。也是一個優秀的營銷渠道?？梢院蜕鐓^組織建立友好關系，采取措施鼓勵社區團體消費。比如咖啡廳有專門針對社區的區域，社區的非正式活動可以在咖啡廳進行。

設計分析:

1.視覺識別:

店名:一方面要與自身業務密切相關；另一方面，要注意商業場所在校園內，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風格，要有長遠的含義。

logo:如果可以的話，自己設計logo，一直貫穿下去。比如咖啡店電器，名片，衣服，等等。

顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調。展現時尚、潮流、優雅、品味。

店內布置:合理利用燈光、地毯、隔斷等元素，應用大學生簡歷技巧。一方面盡量有效利用空間，另一方面顯得東拼西湊，沒有表現出開放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當設計，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區布局，大學生實習的周筆記，讓每一個細分的消費群體都有自己喜歡的角落和桌子。

燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛。同時，客戶應根據自己的要求，在自己的空間內保持調節照明的便利性。

墻面裝飾和窗簾:根據季節及時調整，各種面料材料、圖案和顏色應盡可能協調，呈現咖啡廳風格，貼近消費者的感官享受。

餐桌位置:餐桌位置的設計和擺放整體上要和諧，避免個體差異，給消費者一種大排檔的感覺。

手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費者的喜好，體現咖啡店的味道。

餐具:干凈整潔，應體現咖啡館的特色或形象(如logo)。

背景音樂:浪漫、柔和、輕音樂，響度適中，適合季節變化和咖啡館風格。

2.行為識別

員工行為:要重視員工的培訓，讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時解決業務流程中的問題，面對客戶的意見和建議，做好大學生的示范演講，及時回應，與消費群體保持密切聯系。

平面管商業計劃書（專業14篇）篇八

本企業本著取之于市場用之于市場的經營理念，以最好、最快、最大的方式占領市場。應用先進的營銷管理軟件系統科學、高效的管理及跟進客戶，還可有效避免業務人員之間相互碰單而帶來的內部管理問題，同時具有各類短信群發功能、通知、事件提醒等強大功能。

液體壁紙有別于國內市場一般的同類產品，其幻彩度、精細度、耐用度、及環保性能均屬國內同類企業無法相媲美的。

本企業以比“美觀”、比“特色”為名，比“環?！薄⒈取靶阅堋?、比“價格”為發展方向，以五個“比”為品牌核心理念來推廣以及建立市場的深度開發，建立以“液態壁紙”品牌形象為主的集合其他新型實用材料的多元化經營策略。

本企業融匯國際優雅風尚，追求的是品質而非虛榮。本企業品牌所獨具的都市優雅，描繪著時尚人士對生活的品味與個性。本企業人堅持銳意創新的精神，迎風破浪，歷經市場的挑戰與考驗，以專業的隊伍，嚴謹的管理，超卓的設備，融入高級工藝精髓，形成和諧完美的整體，精致獨特，優雅自然，著力打造（液態壁紙）品牌。

1、企業設立的必要性和適應性。

隨著社會的進步、人民生活水平的不斷提高，以及近幾年來房地產的高速發展，人們的住房條件得到了很大的改善，開始變得越來越完善。對家居的裝修也越來越趨向典雅、精致、簡約和安全，同時追求個性和創意。輕裝修重裝飾及安全也日益成為一種發展趨勢，液體壁紙這種水性涂料的發展，正好可以滿足這一需要。

涂料種類繁多，品牌繁雜，各有特點，為何要選擇液體壁紙呢？因為該產品不僅新穎，還很安全，又可以很好的滿足消費者追求新、奇、時尚的心理，而且可以根據本產品的特有特性，在裝修過程中融入很多個性化的創意元素。讓人不管坐在家里，還是躺在床上，時時刻刻都能圍繞在我們周圍，讓我們感受生活的多姿多彩，并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松。因此我要把液體壁紙帶進我們的生活中，讓新的理念和創意去發展。

2、企業的目標和發展戰略。

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客的需求，以公司的意見箱、服務臺和投訴意見電話為平臺，留意客戶反饋的信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品的更新速度，從而保證我們的液體壁紙的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流和環保的欲望。靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和新穎的設計，賺取客戶的認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家具氣氛。實現公司與客戶雙贏。

平面管商業計劃書（專業14篇）篇九

我國入世后，農業面臨嚴重挑戰和產業結構調整，綠色農產品生產及精深加工是農民和企業發展的關鍵問題，而出路只有通過采用現代農業高新技術，開發高附加值的綠色生物產品，從而提高經濟、生態、社會效益，并對整個行業起到示范作用。

本項目為配合國家的產業政策和現代農業高新技術產業化工程等專項計劃的實施，依靠科技進步與創新，綜合利用本地區農產品資源，選擇綠色產品優生區建立區域產業市場，創名牌產品的種植帶和養殖帶，提高綠色產品質量，加強綠色農產品生產過程中和生產環境的保護和監控，特別是化肥、農藥、飼料等農業投入品有害殘留的控制；提高農產品分級包裝、儲藏、保鮮和加工水平，改進農產品的品種和品質，健全質量安全標準體系和非疫區出口基地，生產有機型綠色優質農產品。提高種植和精深加工技術與整體裝備水平，深度開發和綜合利用植物中精油、香精、果苷、食用色素、黃酮類、多酚類、多肽類等有效功能成份。生產出適應市場需求的系列產品，擴展產品的應用范圍，降低生產成本，提高產品的市場競爭能力，增強企業綜合實力，使區域資源優勢真正變為產業優勢和經濟優勢，應對加入wto是我國農業中高新產品走出國門。因此，本項目對實現我國由農業大國向農業強國轉變、調整農業結構、增加農民收入具有非常重要的意義。

玫瑰屬于薔薇科、落葉叢生灌木，花朵艷麗芬芳，是芳香植物家族的驕驕者。玫瑰花在中藥和中藥學中被稱為“君子藥”。其性質溫和、香氣甜潤，具有行氣活血、開竅化淤、舒肝醒脾，促進膽汁分泌、具有幫助消化的功效。據《本草綱目》記載：玫瑰花香最濃、清而不濁；柔肝醒胃、疏氣活血。歷史上更有武則天朝飲玫瑰花露、夜敷玫瑰花瓣，雖年逾花甲仍面若桃花；楊貴妃更用玫瑰花瓣沐浴的記載?？茖W研究證實：玫瑰花不僅因為營養豐富成為人類一大飲食資源，更因為自身富含的抗衰老物質成為化妝品的上好材料。玫瑰花香氣純正、濃厚、味道鮮美，是加工生產天然原味食品的上好材料?，F在已經開發成功的玫瑰食品有玫瑰花茶、玫瑰花醬、玫瑰露酒、玫瑰糕點、玫瑰風味飲料等，市場前景廣闊。

玫瑰鮮花也是現代生態美容品的上選之材，玫瑰花中含有豐富的果酸、還原糖、磷、鐵礦物質以及多種維生素，維生素c含量特別高，與果酸成分一起能有效的促進肌體新陳代謝、促進表皮血液循環、增強皮膚的氧化還原作用促進細胞再生；從而起到平皺、保濕、抗衰老的美容功效。市面上的各種天然皮膚保養品更是以玫瑰精油和玫瑰純露最為暢銷。更有用玫瑰精油為主料加工成的系列香水（幾乎所有的高級香水里都選用玫瑰精油為主料）、spa按摩油、玫瑰潔面霜、玫瑰花泥蜜、玫瑰保濕凝膠、玫瑰精油面膜。

我國是玫瑰的故鄉，人工長期栽培有幾十個優良品種。影響力比較大的有山東平陰玫瑰、定陶玫瑰、河南商水玫瑰、鄢（音：煙）陵玫瑰、江蘇的四季玫瑰、甘肅永登縣的苦水玫瑰等地方名種。其中甘肅苦水玫瑰以香味純正、玫瑰精油得率高、耐干旱、耐苦寒（在東北佳木斯種植成活）、耐土地貧瘠、管理粗放的優勢受到大面積種植戶的青睞。在甘肅已經發展有3萬畝左右的規模，人工取玫瑰精油更有數百年的歷史，栽培、采收和加工技術非常純熟。

放眼國際，國外玫瑰的優良品種主要有保加利亞大馬士革玫瑰、法國地中海格拉斯玫瑰、土耳其玫瑰、摩洛哥玫瑰、印度玫瑰。其中保加利亞玫瑰和法國玫瑰領導了“國際香型玫瑰”主流，是香料用玫瑰的一流品種，規?；N植經濟效益顯著，玫瑰精油更是保加利亞的傳統“外貿精品”。

我國工業化加工玫瑰油的歷史很短促，20世紀80年代甘肅永登縣開始用水煮蒸餾法提取玫瑰精油?？嗨倒逵彤a量曾達到年產800公斤，由于玫瑰香型不符合國際潮流，產品基本沒有能夠外銷。除了國內的食品、化妝品工業少量使用外，苦水玫瑰精油還通過中間商人零星流入到東南亞和日本消費市場，但因為失去了在主流香料市場上樹立自身獨特品牌的機會，一直無緣進入歐洲、北美的高檔香料市場。近幾年通過甘肅省政府的不懈努力，苦水玫瑰開始出現在國際市場，據說法國已開始購買苦水玫瑰油，用來調制中、低檔香水，目標顧客主要是亞洲赴歐洲的游客。平陰玫瑰以前一直走干燥制花茶的路子，現在也開始提煉玫瑰精油，但是無論從產量和知名度上看都無法和苦水玫瑰相比較。

保加利亞和法國一直是傳統的玫瑰精油生產大國，法國更同時是香水和化妝品制造大國，兩國不僅在玫瑰品種上領導和代表了國際玫瑰精油的市場風向，更在加工和提煉技術上精益求精，現在國際上最有名的玫瑰浸膏有機溶劑萃取設備就是法國制造的“通奈爾”330系列萃取設備。但是近年來兩國在國際市場玫瑰精油需求持續升溫的情況下卻不約而同的連續減產，香料玫瑰的種植面積也一再萎縮，造成了國際市場上高品質玫瑰油貨源短缺。究其原因，是“比較優勢”經濟規律使然：經濟全球化除了給香料消費市場注入雄厚資金，追逐高品質產品外，對法國和保加利亞這樣的歐盟國家也帶來的傳統產業大調整的巨大陣痛。玫瑰油的價格和市場規模雖然持續上揚和擴大，但是生產國的土地和人工成本也迅速增加，體現在玫瑰種植這樣的勞動力密集型行業里，技術進步基本沒有起到降低勞動強度、減少人工開支的作用。保加利亞在20世紀80年代玫瑰種植面積一度擴大到20xx公頃左右，年出口玫瑰精油20xx公斤以上，那時候在鮮花采摘季節，機關、學校都放假，政府組織盡可能多的人直接深入田間幫助農民盡快采摘鮮花。后來國家性質改變后就再無法組織足夠的人工參加勞動了，缺少人手的農民只能逐年減少種植面積。到20xx年，保加利亞僅出口玫瑰油1000公斤，大馬士革玫瑰精油的市場地位也受到法國格拉斯玫瑰的嚴峻挑戰。目前全世界玫瑰精油的市場規模大約是20噸/年，主要生產國有保加利亞、法國、土耳其、摩洛哥、意大利、印度和中國。國內玫瑰油需求大戶集中在化妝品、煙草等高附加值行業，云南紅塔集團配制香煙用香精每年需要從國際市場購買80公斤左右的玫瑰精油，隨著我國經濟發展水平逐年提高，國內對高品質玫瑰精油的需求將不斷增長，如果不能迅速擴大玫瑰油的供給，勢必會造成價格的進一步升高，直接影響到玫瑰油在天然香料中的霸主地位。

玫瑰精油（otto），也翻譯作玫瑰油，阿拉伯語，原文來自古波斯語，意思是“使香氣甜美”。玫瑰油是世界名貴的高級濃縮香精，是香精油中的精品，被稱為“液體黃金”。玫瑰精油用途廣，經濟價值高，是制造高級名貴香水的既重要又昂貴的原料，還可以用來制造美容、護膚、護發等化妝品。成分純凈，氣味芳香的玫瑰精油一直是世界香料工業不可取代的原料。玫瑰油被譽為“液體黃金”，其實貴于黃金，一公斤玫瑰油的價格等于一公斤半的黃金，這需要3噸玫瑰花瓣，相當于300多萬朵玫瑰花，約畝種植面積。

陜西恒康生態農業發展有限公司在氣候溫和，土地肥沃的洛川縣、戶縣、藍田、長安區沿秦嶺北麓發展世界優良香料玫瑰品種―法國格拉斯玫瑰。目前種植面積達到300畝，年產玫瑰45噸。因此，玫瑰油的提取成為該公司確保玫瑰生產健康穩定發展，實現增產增值的關鍵所在，同時對推動陜西省，乃至我國的玫瑰和玫瑰油生產具有重要的意義。

目前國際市場對香料的需求量很大，并逐年增加。1985年世界香料總銷售額為78億美元，平均年增產11.7%，玫瑰精油的增幅平均為10%。據報導從1988年以來，在國際市場上對的玫瑰精油的需求量每年以10%的速度增長。在國際市場的售價達到每公斤3500-6000美元。

我國生產的國際香型玫瑰油每公斤售價已達5000美元，中國香型玫瑰油每公斤1萬多元人民幣。法國玫瑰香水（100ml/瓶）在我國售價每瓶高達1500-3800元，且銷售勢頭看好。

重點闡述項目應用領域及符合條件的具體條目；項目的市場需求情況（定量分析）；國內外產業和技術發展現狀，發展趨勢及本企業所處的地位。

平面管商業計劃書（專業14篇）篇十

執行摘要是商業計劃書最重要的部分，因為如果執行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會去看計劃書的其余內容。

在執行摘要的開頭，簡潔明了地解釋公司開展的業務。然后，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨一無二的特質。例如，管理團隊是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會?等等。

最后，在執行摘要中需要提供財務預測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預期營業收入、成本支出和利潤，以及需要的資金數額和這些資金的關鍵用途。

公司概述這一章，簡要介紹了公司的發展歷程。這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。

過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關鍵里程碑都包括在這一部分中。

行業分析由如下兩個子章節構成：

1、市場概覽。

市場概覽部分討論公司所在市場的規模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業的市場規模，對細分市場(例如，快餐業vs正餐業)和市場發展趨勢的簡要討論。

2、相關市場規模。

相關市場規模是對市場規模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業收入。相關市場規模是兩個數字的乘積：1)每年可能會購買你的產品和/或服務的消費者數量;2)每一年，這些消費者愿意為你的產品和(或)服務所支付的費用。

消費者分析包含如下兩個子章節：

1、目標消費者。

目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和(或)計劃針對的目標消費者。需要盡可能多地提供目標消費者的統計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。

2、客戶需求。

在商業計劃書的這一章，詳細闡明消費者需要你的產品和(或)服務的原因。例如，消費者最看重的是速度?質量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類。

競爭分析包含如下三個子章節：

1、直接競爭者。

所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。

在商業計劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。

2、間接競爭者。

間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。

在商業計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。

3、競爭優勢。

在這一章闡明你的競爭優勢至關重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、并取得領先的因素。

營銷計劃包含如下四個子章節：

1、產品和服務。

介紹公司提供的產品和/或服務的詳細信息。

2、定價。

詳細介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態勢的關聯。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據選擇的定價模型，介紹你所預期的品牌定位。

3、推廣方案。

推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點擊次數收費的網絡廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細介紹你會使用的每一種推廣形式。

4、渠道方案。

渠道方案介紹消費者能夠購買你的產品和/或服務的方式。多數情況下，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買，也可能通過網絡購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產品或服務。在這種情況下，需要詳細介紹渠道體系的架構。

運營方案包含如下兩個子章節：

1、關鍵運營流程。

關鍵運營流程是你的業務每天必須執行的工作。在這一章，你需要詳細介紹這些工作。例如，你是否需要運營一個消費者服務部門?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構。

2、里程碑。

在商業計劃書的這一章，列舉在未來你希望實現的關鍵里程碑，以及實現里程碑的預期時間節點。

在這一章，你將為至關重要的具體工作設立目標，例如新產品完成研發和發布的時間，計劃實施新的合伙關系的時間，等等。

管理團隊包含如下三個子章節：

1、管理團隊成員。

這一章詳細介紹當前管理團隊的成員及其背景。

2、管理團隊空缺。

尤其當你是一家創業公司時，你的團隊中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。

3、董事會成員。

如果你的公司擁有顧問委員會或董事會，在這一章詳細介紹董事會成員及其簡歷。

財務規劃包含如下四個子章節：

1、營業收入模型。

2、財務概要。

完整的財務模型(損益表、資產負債表和現金流量表)應該放在附錄中，但是這一章需要包括財務概要。例如，未來五年的營業收入、關鍵費用支出和預期凈利潤。

3、融資要求/資金使用。

如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細介紹需要的金額，并且資金用途也至關重要。

4、退出策略。

尤其是當你尋求股權融資時，需要詳細闡述你預期的退出策略?？赡苄宰罡叩耐顺霾呗允菍⒛愕墓举u給更大的公司。如果是這種情況，詳細介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因。如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。

支持性文件。

如上文所述，完整的財務模型(損益表、資產負債表和現金流量表)應該放在附錄中。

類似地，任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應放在附錄中。例如，客戶名單、所獲獎項，尤其是所獲專利。

希望這份商業計劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經營一份成功的事業所必需回答的關鍵問題帶來答案。

平面管商業計劃書（專業14篇）篇十一

(1)為什么？我為什么要開面包店？(先搞清楚自己開店的真正動機？)

(2)什么時候？我什么時候開店？(在決定開店時間之前，資金都到位了嗎？)

(3)在哪里？我想在哪里開店？(房租符合自己的資金預算標準嗎？)

(4)什么？我的面包店想賣什么？(你知道店里以后會賣什么烘焙產品，當地的銷售特點嗎？)

(5)誰？我要把面包賣給誰？(未來的面包制作技術是自己掌握還是外部高手掌握？)

(6)誰？開完店誰來經營面包店？(是自己直接操作還是外人雇傭？)

(7)多少錢？我開這個面包店要多少錢？(你有多少錢？)

(8)如何？我要怎么經營這家面包店？(這和店鋪的裝修和經營風格有關，是否符合主流客戶的愛好？)

最后，機會總是留給準備最充分的人。

1)第一次開店，不一定要貪婪完美，但是可以適合自己的實力，但是必要的裝修是必不可少的。

2)投資控制在5萬元。政策和設備的問題不要太小的面積。

3)市場是否可以定位為健康烘焙的差異化經營。

3.1.劣勢和威脅

1)當地有幾家面包店，呈現品牌化、連鎖化趨勢，競爭力強。

2)面包制作工藝不夠精致。

3)經理的營銷管理能力(主要表現在:銷售口才，結合實際情況制定促銷方案，挖掘潛在市場)。

了解顧客喜歡的面包和糕點的種類、客流量、顧客的一次性購買力、主要顧客類別(女性/學生、年齡組)、尤溪不同地點顧客的影響因素。

需要注意的事項

1)烘焙是一個顧客忠誠度很高的行業。因此，你應該從一開始就保證產品的質量。二:現在國家正在收緊對食品行業的監管。據悉，面包店實行qs制，如果不符合qs對面積的要求，你的店將被迫關閉。不過我個人估計短期內不可能實現這個(略)。

3)影響購買的因素:新鮮度(保質期)、口感、地點、品牌、衛生、促銷、價格是重要因素的降序排列。

4)評估日產量:一天能生產多少，能做出多少產品。

4.1.資本預算

1)一般詢問一家30~50平米的店鋪，需要5萬元左右，其中烤箱、打樣箱、冰箱、大小攪拌機、操作臺等設備投資1萬元左右；烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投入需要20xx元左右:貨架、展示柜5000元左右；剩余原材料、營業執照營運資金等。大約是一萬元。

2)設備主要是二手貨。

3)營運資金(至少占總投資的30%)

4)店鋪租金(建議預測月營業額的8% ~ 17%)、店鋪類型(視業務性質而定)、租賃期限(一般3 ~ 10年最好)、裝修+空間動線設計(視預算、產品類別、店鋪風格而定)。裝備：烤箱、喚醒盒、電冰箱、大型和小型攪拌機、操作臺、收銀臺可以通過電腦和掃描儀來完成、各種模具和工具、原材料。

1)質量路線:少數產品可以參考甜甜圈。

2)健康(營養)面包的特點是:

特征類別材料和組合目標對象

早餐面包，學生早餐

麥胚面包主要適合腸胃功能較弱的人群

減肥面包和麥麩產品含有大量的纖維素作為原料

無糖面包的概念歸納

兒童面包概念歸納主要用于噱頭

3)個性化管理:客戶可以diy生日蛋糕，指導消費者手工制作生日蛋糕。

4)現在烘焙銷售的策略。羊角面包做好之后，并不急著馬上烘焙，而是在客人需要的時候冷藏烘焙。

5)一些低價的特許經營方式主要是為了增加知名度:牛角包、三坊七巷黃米餅、蜂蜜包子。

6)比如一家店，大部分都是0.5元起的產品，薄利多銷。

1)找個好地方開店，已經取得了50%的成功。

2)以大量的眼鏡和鏡子為主，以乳黃色和棕色為主。

3)盡量明亮整潔。光線要柔和(強調)。顏色要合適。如果店面足夠大，應該設置一些休閑座椅，并提供少量飲料，既增加了情調，營造了溫馨浪漫的氛圍，又方便了客人休息和便餐小吃。

4)理想的面包店應開設在大型住宅區的出入口、菜市場附近、公交車站附近等?？傊谏罘諊鷿夂竦牡胤健?/p>

目標消費群體是有一定消費能力的群體，主要是女性、學生和兒童；她(他)的習慣是:早餐或晚餐用西點，平時零食，生日蛋糕等。

1)主要方式之一:有一些銷售、批發、代銷渠道，比如學校、網吧、ktv。銷售主要靠店面賣成品，成品根據客戶要求定制送貨上門。

2)一些小面包店聯系附近工廠、企事業單位的工會，在這些單位的員工過生日的時候低價做生日蛋糕。建立全球銷售網絡，電話預訂等?？傊?，凡事都有競爭，關鍵要有自己的特色。

1)會員制。

2)在面包架或面包上標注一張可愛的卡片做面包的特殊優勢(藝術設計)，并給出一個吸引人的名字，會讓你精心烘焙的面包成為超級推銷員，賣給客戶。

3)每個面包條中應放入便宜的牛奶，并有清晰的標記和標簽。

當然，選擇專業的烘焙管理軟件也是必不可少的

平面管商業計劃書（專業14篇）篇十二

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）。

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。）。

3、產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）。

4、研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）。

5、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）。

6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）。

7、產品制造（生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。）。

8、管理（機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。）。

9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）。

10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）。

11、風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。）。

商業計劃書的格式及內容要求。

公司成立時間。

公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備；現有的幾家大客戶。

項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。

當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3—5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現金流量表；3年現金流量表；3—5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；敏感性分析，結論。

股權回購。

依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。

利潤分紅。

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。

股票上市。

依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

股權轉讓。

投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

媒介關于公司產品的報道；公司產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料。

平面管商業計劃書（專業14篇）篇十三

開一家燈飾產品的店，專注于日韓為年輕一代打造的浪漫、獨特、有創意、有品味的燈飾。輔以現代簡約與古典；但也注意加入一些文化色彩。如果進口一些陶瓷藝術燈具，他們的產品會將陶瓷藝術與具有千年文化特色的燈飾產品結合起來；讓消費者領略中國千年陶瓷文化。為客戶提供自己設計或詢價后設計的個性化照明。當然也要尊重節能照明，響應低碳環保的口號！

全國大中小城市房地產開發和熱銷裝飾行業持續火爆，帶動家裝市場消費領域?，F代年輕消費群體追求時尚、舒適、品味、個性化家裝的理念；推動家居照明行業快速增長。廣州是中國五大國家中心城市之一，華南最大城市，華南經濟、金融、物流、文化交流中心。廣州的房地產近年來蓬勃發展，照明市場仍然有很大的潛力。

如果店鋪在廣州，成立初期需要一些資金。合伙開店需要幾個人。按照現在的市場經濟，如果四個人合伙，每人出資5萬左右，估計第三個月后就實現盈利了。

加盟店鋪之初，有四個合伙人，其中兩個主要負責店鋪，一個主要聯系廠家訂貨，一個主要負責廣告。

目前照明市場很好，很多還處于起步階段，商機很多。近年來，中國照明行業持續、快速、穩定發展。根據中國照明學會的調查數據，即使保守估計，即使中國有1億戶家庭使用節能燈，使用節能燈的酒店和公共場所的數量更是難以統計。據統計，中國每年節能燈市場總量為120億只。以上，并以30%的速度增長，到20xx年；高效節能燈在城市照明中的應用率達到85%以上。而且隨著房地產行業銷量的增加，照明的個人消費強度加大，強烈帶動同產業鏈裝修照明的增長趨勢，凸顯照明行業巨大的市場空間！

創業照明產品分主次，有分主題。我們應該繼續開發自己的全新產品，推出更適合國內家居照明、兒童照明、酒店照明、創意照明和個性化照明的五大主題。

優點，主要照明的優點，滿足大眾的需求，能展現客戶的個性，根據客戶的想法定制；有輕重緩急，有主題?？蛻艉苋菀渍业阶约合矚g的，環保節能，也響應了低碳生活的號召！

近年來，房地產行業的快速發展導致了同一產業鏈中裝飾和照明的繁榮。據該網報道，雖然自20xx年以來，房地產行業的增長勢頭普遍放緩甚至下降，對照明行業造成了一定的影響。但隨著我國城市化進程的加快，城市廣場、交通道路、新建社區、家居裝飾、商場寫字樓；都需要燈具的裝飾，城市建設對照明產品的需求將繼續增加。并且隨著消費結構的不斷升級，人們開始重視家居照明的裝飾，照明行業的需求空間也將不斷擴大。

人們的生活水平越來越好，客廳發展的個性化促使家居照明越來越追求藝術效果。因此，簡單、時尚、個性化、健康、節能、環保的綠色照明產品成為一種新的時尚。這就是原因；也極大的推動了照明行業。

平面管商業計劃書（專業14篇）篇十四

不少創業者通過各種渠道找到我，要和我聊他的項目、讓我給他引薦投資人。一般這種事，我都會上來要計劃書，看完計劃書再聊不遲?？墒峭?，得到的回應都是“我還沒寫計劃書、我不會寫計劃書、我文字能力差、我口述更清楚”。這些創業者往往在幻想用自己慷慨激昂的演講來打動投資人，可是他們并不清楚，在通常情況下，計劃書是不可取代的：

創投市場，對投資人來說，明顯是供大于求。項目太多，好項目太少，投資人要在大海中撈出一根針談何容易。投資人大多高冷、都非常忙碌，再加上從來都是別人求他們辦事，想想投資人憑什么抽出時間見你？更憑什么、對你沒有任何了解、就能被你約出來見面？就算約pao也不是這么約的吧！別傻了，根本不合理，連最基本的人與人之間的相處模式都不符合。老老實實寫一篇計劃書，讓投資人了解你、了解你的項目，讓他們判斷是否需要見你。這好歹，也算是對投資人的尊重吧。

再換個角度想，投資人選項目、選創業者，絕對是百里挑一。他們一定會選擇最靠譜的創業者進行投資。那么，什么是所謂的靠譜？從人品性格、到能力專業知識、到教育背景從業經歷、到談吐舉止、素質、胸懷，哪個方面都要到位才可以。想想別的創業者，為了這次與投資人的會面，都做了精心的準備，而你確連個最基本的計劃書都沒有，誰會覺得你靠譜？這年代，必須是：人有我有，人無我有，人有我強，這才有勝算。

和投資人見面，一般也就15-30分鐘的時間。好項目、很牛的創業者，可能能聊到1小時甚至更多。那么，如何讓談話更有效率呢？從投資人的角度講，計劃書可以讓投資人在見面之前，就知道你在做什么、你們是群什么樣的人。對你有些了解，見面肯定更親切，聊起來也更有針對性。

根據計劃書的體現，也許投資人會再去做一些行業調查、再去看一些競爭產品，但這肯定不會是讓你缺點暴露的隱患！不要想著騙錢，投資人是最聰明的一群人。雙方都要敞開大門，把自己最真誠的一面展現給對方。有些東西，確實沒想清楚、不了解，這沒關系，直接說，藏著掖著只會加深誤會、讓投資人懷疑你。跑題了，拐回來：所以，提前發給投資人計劃書，有助于讓投資人了解你，更利于見面接洽。

除了剛才說的必要性以外，發計劃書也是最高效的讓投資人了解你、關注你、約見你的方法。一個計劃書，只要你有郵箱，可以發給幾十位投資人，也可以讓朋友幫你轉發。這個速度、和傳播的范圍可是最有效率的。而且，你見面的投資人，有時會把項目分享給同事、領導、同行，那么，一份計劃書，也就是投資人之間傳遞信息必備的了。

另外，找投資，不好的項目見10個不定有人投，好項目也需要見10個來選定最中意的那個投資人。每次見面都靠熟人介紹、都靠一個電話約出來、都靠邂逅，見著了再面聊，明顯不現實。不管什么渠道，發個計劃書過去，都是成功約見的必要保證。

不成熟的創業者，往往是純粹的天馬行空，還不錯的，懂得一些基本的創業邏輯，比如“這個產品解決什么需求”、“如何獲取用戶等等”。其實我發現，接觸的很多很多創業者，真的是一腔熱血，他們從未有過認真的坐下來，對自己的商業，有個完整的梳理。除了基本的產品邏輯外，一些別的方面也需要關注，比如“產品有沒有爆發的潛質”、“在沒有錢的情況下怎樣做推廣、是否有決心堅持下去”、“如何把故事講得更大”等等。這些也是投資人關注的。去寫一份計劃書、按照那幾個老生常談的基本模塊寫、或是試試盛傳的“精益畫布”，或是自制幾張表格，都能有助于創業者梳理自己的商業。也許甚至說，不一定要靠計劃書去梳理，但梳理本身是必要的。

最后說，感覺，寫好計劃書不僅關乎你的商業，更體現你的能力、你的態度。上篇文章說過，“會創業”和“懂創業”是兩件事，缺一不可。而計劃書，恰恰是“懂創業”里、創業知識和技能的最重要部分。創業者有義務、有必要、也應該，去學習計劃書的寫作。

創業者們，別猶豫了，快寫吧！沒有計劃書沒人理你的！