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銷售自我提升計劃(通用24篇)篇一
我學習的專業是視覺傳達設計(visualcommunication),在大學四年的學習中,我發現設計中的“系統”設計對設計具有非常重要的作用,并注意到虛擬空間——諸如幾何學的數學領域及其計算機編程領域——可以對設計產生巨大的影響,甚至具備可以顛覆以往設計方法與理念的潛力。
在對系統設計慢慢了解的過程中,我發現了“隨機”設計的魅力,并開始對虛擬空間的“定性”感興趣,我所說的定性也就是說在幾何學等相關領域中具備的無限空間里可以通過隨機“設定”進入指定但非有意選定的隨機空間中,并且這種空間仍然具備視覺的傳達力。
此類體現“隨機”概念的設計在21世紀初悄然興起,短短的幾年已小有成就,但對它的討論仍不深入。而在眾多應用隨機理念的設計中,方法多種多樣:有的利用軟件編程,有的遵循生物自然規律,有的利用其它可行的隨機元素;目的也各有不同:有的為了方便人們的生活,有的為了反映當下某種現象,有的僅是實驗研究;但是他們都會采用隨機的理念,其中一種可能便是對那種不可預知、不可控制的結果而帶來的“新鮮感”所吸引。
對于課題的研究仍然需要深入,我計劃的第一步是,大量的進行實驗,盡可能的探尋更多的網格位移所帶來的視覺呈現,諸如在不同網格承載下的圖形、字體等會隨網格的變化出現何等的形態,我會以字體研究作為主要方向。第二步,分析比較已產生的字體,進行挑選,然后進行應用。第三步,利用研究成果,對字體進行再設計,發展它所具備的可能性。第四步,考慮表現因素,準備最后的畢業成果展示部分,完成畢業設計及論文。
我希望通過完成研究課題使我對隨機性設計有更多的感悟與了解,加強我對其構成方式、表現形式等方面的駕馭力,并能加強它所帶來的視覺沖擊及心靈體驗及認識,同時技能技巧得到進一步的鍛煉及提高,使我的研究能更準確、更成熟、更充分的傳達思想,帶來具有價值的研究成果。
我可以借助的個人優勢是,長期而扎實的視覺傳達設計知識及技能,和善于思考,熱愛鉆研以及勤奮刻苦的精神。更為重要的是,我對所要進行的課題研究具備很強的研究欲望及熱情,我有足夠的信心能很好的完成我所要完成的課題內容。
學習時間安排:
考慮表現因素,準備最后的畢業成果展示部分,完成畢業設計及論文。
銷售自我提升計劃(通用24篇)篇二
1、精力充足,細心,做事積極主動。
2、處理事情邏輯本事強,處理事情井井有條。
3、技術上能獨擋一面,能領導別人做事情,并能夠注重下級的個人本事培養。
(二)不足剖析
1、組織管理本事較弱,溝通水平不高。
2、英語水平一般。
3、對人與人之間的沖突的解決本事不足。
(一)終極目標:期望能經過自身的努力,最終能成為一名軟件開發行業的高級項目經理,高級項目經理能同時領導2~3個項目經理,即2~3個項目。
(二)一年目標:(20xx~20xx)提高英語水平,到達聽說讀寫都流利的狀態;提高溝通本事,能組織管理好下級,做一個下屬員工的好領導;控制自我的情緒;培養良好的生活習慣,提高生活品質。
(三)三年目標:解決各種沖突問題;能讓技術本事比自我強的人甘心為我所管理。能和其它國家的客戶或合作者自由溝通,并能駕馭他們。
1、平時努力做好常規工作:認真工作、了解下屬的想法、抽出時間來學習英語、爭取用英語交流的機會,多看新聞,多說話,提高溝通水平。
2、業余時間廣泛閱讀各類有益書籍,汲取各領域知識,豐富自身知識結構。將工作與思考相結合,盡可能創造性地開展工作。
3、努力改善上班環境,提高下屬的工作情緒,轉被動為主動。
銷售自我提升計劃(通用24篇)篇三
我們每個人都是懷揣著夢想走進大學校門的。大學生涯是人生里程中的重要階段,而個人本事提升計劃則是我們今后能夠順利實現夢想的必要裝備。
《大學》中說:“大學之道,在明明德,在親民,在止于至善。后之而后有定,定而后能靜,靜而后能安,安能后而慮,慮而后能得。”所以做好個人本事提升計劃有著十分重要的意義和作用。
秉著堅持清晰性原則、激勵性原則及現實性原則,我對自我大學期間的職業本事的提升制定了一下計劃:
要初步了解自我的職業——思想政治教育教師,異常是自我未來所想從事的.職業或自我所學專業對口的職業,提高人際溝通本事。具體活動可包括多和學長學姐(尤其是大四的畢業生)進行交流,詢問就業情景;大一學習任務不重,要多參加學校活動,增加交流技巧;學習計算機知識和網絡輔助自我的學習;為可能的轉系、獲得雙學位、留學計劃做好資料收集及課程準備;多利用學生手冊,了解相關規定。
應研究清楚未來是否深造或就業,了解相應的相關活動,應以提高自身的基本素質為主,經過參加學生會或社團等組織,鍛煉自我的各種本事,同時檢驗自我的知識技能;能夠開始嘗試兼職、社會實踐活動,要具有持久性,最好能在課余時間長時間從事于自我未來職業或本專業有關的工作,供給自我的職責感、主動性和受挫本事;增強英語口語本事,增強計算機應用本事,經過英語和計算機的相關證書考試,并開始有選擇性地輔修其他專業的知識充實自我。
因為臨近畢業,所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集學校信息、并確定自我是否要考研上。在撰寫專業學術文章時,可大膽提出自我的見解,斷了自我獨立解決問題的本事和創造性;參加和專業有關的暑期工作,和同學交流求職工作心得體會,學習寫簡歷、求職信,了解搜集工作信息的渠道,并進取嘗試,加入校友網絡,和已經畢業的校友、學長學姐談話,了解往年的求職情景。
這時可對前三年的準備工作做一個總結:首先,檢驗自我已確立的職業目標是否明確,前三年的準備工作是否充分;其次,開始畢業后工作的申請,招聘活動,在實踐中校驗自我的積累和準備;最終預習和模擬面試。進取利用學校供給的條件,了解就業指導中心供給的有關學校的資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓練,盡可能地在做了較為充分準備的實戰情景下進行實戰演練。
教師是人類文化的傳遞者,是培育新一代的園丁。教師要用自我的品格育人,以自我的良好德行和習慣去影響、塑造學生。作為合格教師,就必須具備必須的思想政治素質、科學文化素質、教育理論素質、技能素質、身心素質、風度儀表等,同時還必須具備教師職業道德素質。
當今社會競爭十分激烈。對每個教師的觸動都很大。為了進一步豐富自我的專業知識、提高素質修養,適應教育改革發展和全面推進素質教育的需要,現結合自身實際情景,我對自我將來教師工作、學習制訂以下計劃:
1、鞏固教師職業道德,在教育教學崗位上自覺加強師德修養,認真學習《教師職業道德》一書,不斷完善自我的人格。
2、自覺學習和宣傳馬列主義、毛澤東思想,堅持鄧小平理論,的重要講話,提高自我的精神境界。
3、樹立新的教育理念和思想。不斷探索新的教法,在教學中有創新,活動中注重學習創新意識和動手興趣的培養。
4、認真學習教育基本理論、教科研基本知識,樹立正確的教育觀,不斷完善自我的知識、本事結構,提高自我實施教育教學的本事。每周看一篇教育理論文章,每月寫一篇讀書筆記。
5、規范自我的日常用語和行為舉止,進一步樹立教育的良好形象。
6、更新教育觀念,樹立服務育人的觀念,關心愛護學生,尊重學生。克服驕傲自滿情緒和工作漂浮現象,增強職責心,改善工作作風,嚴格要求自我,不斷提高服務質量和水平。了解教育的最新成就和發展趨勢,課題研究、學術研討會,撰寫學術論文或教育教學經驗文章、教案設計等,進一步鞏固專業思想,不斷提高科學教育理論水平和教育教學研究本事,更新知識,掌握必備的教育技能,提高執教水平。增強教育科研本事,勤讀書,勤思考,勤總結。
認真進行自我認識、自我分析、找出自我工作中的不足,明確自身的優勢與特長,根據自身的實際,確定自我的發展方向。虛心向有經驗、有特長的教師學習,汲取新思想、新做法。
認真進行反思教學,做到邊學習、邊實踐、邊交流、邊總結,認真寫好反思記錄,加強教師的研究性學習。
我要努力做好以上幾點,加強學習和研究,進一步樹立教育的良好形象,經過不斷的自我改造、陶冶、鍛煉,成長為道德高尚的人民教師,為教育事業的發展做出貢獻,讓領導放心,讓家長滿意!
銷售自我提升計劃(通用24篇)篇四
作為人事專員,我主要負責薪酬核算,結合目前的工作特點,從以下幾方面來談我的個人提升計劃:
(一)優勢分析。
1、做事有耐心,有恒心,能夠有序的處理繁瑣的事情。2、用心上進、學習潛力較強。3、遇事沉著冷靜、抗壓潛力較強。
(二)不足剖析。
1、時間管理潛力較差。2、excel辦公軟件熟練程度一般。3、邏輯思維潛力較差。4、表達潛力較差,文筆一般。
(一)、合理安排利用時間,提高工作效率。
1、學會列清單,把自我要做的每一件事情都寫下來,這樣做首先能讓你隨時都明確自我手頭上的任務。不要輕信自我能夠用腦子把每件事情都記住,而當你看到自我長長的list時,也會產生緊迫感。
2、根據帕累托原則,就應對每一天要做的事情分清輕重緩急,對每一天要做的事情做如下的排序:a重要且緊急——務必立刻做。b緊急但不重要——僅有在優先思考了重要的事情后,再來思考這類事。c重要但不緊急——只要是沒有前一類事的壓力,就應當成緊急的事去做,而不是拖延。d既不緊急也不重要——有閑工夫再說。
3、每一天工作結束后對工作清單進行回顧與檢查,透過回顧及檢查所有清單并進行更新。
(二)關于excel應用技能的提升。
1、每一天花1-2個小時在網上下載視頻學習。
2、學習的資料有以下幾點:快捷操作與表單設計、常用函數、查找與比較、統計與匯總。
3、在工作中進行實踐,不斷檢驗學習成果。
(三)關于邏輯思維潛力的提升。
1、在記憶方面的提升。
(1)在工作學習中,將各種信息、知識分門別類、有序地加以儲存(將短時記憶轉為長時記憶),經常性地對知識進行系統化地整理,使知識記憶牢固,知識有序的儲存,在具體思維過程中所需的問題信息、背景知識就能被迅速檢索、有效地激活運用。
(2)在對材料分析的基礎上,用列表、提綱樹狀圖的方式把知識條理化、系統化,從而強化對知識的理解與記憶。
2、在思維的程序與策略方面的提升:
熟練掌握思維的程序化策略,在工作生活中,把自我置身于問題之中,善于發現問題,多思考、多總結,多運用。
(四)強化表達潛力,提高文筆水平。
1、在工作生活中,自信、大膽、用心、主動地多與他人溝通交流,勤學好問,謙虛求教。
2、業余時間廣泛閱讀各類有益書籍,汲取各領域知識,豐富自身知識結構,將工作與思考相結合,盡可能創造性地開展工作。
3、用心收集素材,將優美文章或段落摘錄下來,不斷積累,多思考,多想象,多觀察,勤寫作,不斷提升自身文化修養水平。
總而言之,在以后的工作生活中,嚴格要求自我,把計劃落到實處,不斷提升個人潛力!
銷售自我提升計劃(通用24篇)篇五
如今,工作場所是不可預測的。雖然有無數的機會,但工作場所的競爭壓力也很大。不言而喻,把自己培養成為一名專業素質高、綜合素質好、適應公司快速發展的員工是非常重要的。在日常工作中測量、分析和總結自我,確定計劃目標,并為實現自我目標做出有效的旅行安排。達到并實現個人目標,為自己制定工作計劃,為未來做計劃。我加入朗海公司已經半年多了。在接下來的工作中,我應該培養我的管理潛能、創新思維潛能和開拓精神。
1.加強專業技能學習,把學到的新東西運用到工作中,在工作中不斷實踐和總結。
2.學會思考工作中遇到的問題,多思考、多問自己,多溝通,解決溝通和溝通中的問題。
3.態度決定一切。糾正你的工作態度。
4.學會在工作中轉換思維,從公司和同事的角度思考
5.禮貌是一種禮貌的表達方式。當你在公司遇到同事時,你應該有禮貌。
6.勇于展示自己,抓住機遇。
7.當三個人走路時,一定有我們的老師。我們如何選擇好的地方并遵循它們,改變壞的地方,從我們所做的好地方學習,從而提高我們的工作潛力。
8.實現公司本月設定的100萬目標的階段性目標。
9.每月寫一份工作總結,總結上個月的良好經驗和收獲。
1.根據每個人的職責安排每個人的工作,完成公司制定的銷售業績。
2.努力發揚團隊精神,讓大家繼續努力,努力實現工作目標。
3.我們將鼓勵我們在工作中做得好的地方,指出我們做得不好的地方,以便我們能夠修改它,更好地完成工作。
4.與其他小組仔細溝通。
5.打破慣性思維,創新工作,實現雙贏。
1.增強自身專業技術水平和管理潛力
2.績效和考核計劃將帶您學習,以便外推人員了解考核的各個方面以及每個方面的具體實施要求,團隊將每月完成目標披露。
3.分析網站各方面的數據和競爭對手的數據。通過這些數據,我們可以安排下一個工作計劃。
銷售自我提升計劃(通用24篇)篇六
我不再幻想將來要做怎樣怎樣的人,從現在起,直面自身,拋去一件件束縛自己的毛病,讓心靈沐浴最明媚的陽光、享受最愜意的春風、流露最真實的情感!
首先列出自己的不足,找出對不愿意面對的自己:
1.辦事拖拉,容易瞻前顧后;
2.做事不認真,常常走神;
3.沒有責任心,沒有以成人的身份要求自己;
4.過于封閉,不與朋友交流;
在沒有改造好自己之前,不要談什么夢想,那是非常遙遠、非常扯淡的事情。
我需要從以下方面匡正自己,從細節說起:
1.養成早起的習慣,正常情況下6:30起床,最遲不晚于7:00
2.不瀏覽網頁,只有在早餐或周末的時候可以上網
3.做事情的時候要做到心無旁騖,如果想做其他事情,半個小時后再說
4.用心去做每一件事
銷售自我提升計劃(通用24篇)篇七
我負責其他省份的市場。根據公司分解任務,明年總銷量200萬,新開發縣級客戶20~25家,大部分以中型客戶為主。一年10萬左右的客戶零售額是我的主要目標。對于這樣的客戶,首購一定要達到3萬以上,對于有批發能力的客戶,首購一定要達到5萬,爭取8月前達到10個客戶。
1.每月增加2個以上的新客戶,增加2~3個準客戶為下個月的工作做基礎工作。
2.每周總結,每個月打個大結,及時調整心態,杜絕惰性,時刻記住去年留下的教訓。
3.一天拜訪量至少20家以上,見客戶之前保持積極心態,認真的走訪每一家、做到盡職盡責。
4.對所有客戶的工作態度都要一樣,不能遇到軟弱的客戶我就強勢、遇到強勢的經銷商就低三下四,都要鎮定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家,堅定自己的立場。
5.在維護老客戶這塊、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意、秉著誠信、讓客戶從真正意義上的相信我們、讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友、我這塊我去年我做的太不夠了、平時缺少溝通、純屬合作伙伴性質、以至于真正需要他們時都不給予幫忙。
6.自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶,自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學會沉著冷靜、慢慢學會獨立、不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成、自己不能完成的盡量和同時溝通探討、讓自己能夠在真正意義上的成長。
7.經常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業務技巧等方面,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
8.心態、每天保持積極向上的心態、用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整、杜絕消極、悲觀態度、做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力、正所謂的概率論、拜訪的數量多了總存在我們的客戶。
9.為了今年的銷售任務、我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶、以保證每個月固定的應有量、為下半年打好牢固的基礎、以至于不會造成去年那局勢、別人搞活動、我這邊沒客戶,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天、自己卻不知道去干什么。
銷售自我提升計劃(通用24篇)篇八
根據公司深圳地區總銷售額,銷量總量的總目標及公司度的渠道策略做出節約分銷售工作計劃:
一、市場分析。
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。20年度內銷總量達到1950萬套,較20年度增長11.4.20年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13.
目前在深圳空調市場的占有率約為2.8左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20年度的產品線,公司20年度銷售目標完全有可能實現.20年中國空調品牌約有400個,到20年下降到140個左右,年均淘汰率32.到20年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60。
20年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃。
根據以上情況在九月份計劃主抓六項工作:。
1、銷售業績。
根據公司下達的年銷任務,月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店,完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,提高銷售業績。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護。
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業文化傳播和公司20年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣。
品牌及產品推廣在20年至20年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。如“空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)。
根據公司的20年度的銷售目標,渠道網點普及還會大量的增加,根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設,(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)。
5、促銷活動的策劃與執行。
第一嚴格執行公司的銷售促進活動,第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢,攻其劣勢,根據公司的產品優勢及資源優勢,突出重點進行策劃與執行。
企業交通安全工作計劃范文三為全面貫徹落實國家和盛市、縣有關交通安全生產的指示精神,切實加強我局年交通安全生產管理工作,確保我縣交通安全生產形勢穩定,結合我局具體情況,制定年交通安全生產工作計劃。年交通安全生產工作指導思想:堅持以科學發展觀為指導,貫徹執行“安全第一,預防為主,綜合治理”的方針,牢固樹立“以人為本”,“安全發展”理念,強化安全責任落實,不斷推進交通安全“三項行動”和“三項建設”,繼續開展“安全基層基礎提升年”活動,構建交通安全管理長效機制,促進全縣交通事業又好又快發展。年交通安全生產工作目標:各項指標嚴格控制在市政府、市交通局和縣政府下達的指標以內。杜絕特大交通事故,遏制較大交通事故,減少一般交通事故,確保人民群眾生命財產安全;確保行業和諧穩定。為實現上述工作目標,今年重點抓好以下幾項工作:一、強化交通行業安全監管責任,督促企業主體責任落實(一)加強對交通安全生產工作的組織領導。交通安全事關人命和財產安全;事關交通事業的發展;事關社會的和諧穩定。局屬各單位和駐沅交通系統各單位,要認真貫徹執行交通安全工作的方針、政策和法律、法規,認真貫徹執行上級對交通安全生產的一系列指示精神,切實加強對安全生產的組織領導,落實安全管理機構和管理人員,保障安全經費,實行領導“一崗雙責”制。明確和落實各單位行政主要領導安全生產第一責任人和分管領導安全生產主要責任人的職責,實行黨政工齊抓共管,綜合治理的工作格局,全力做好我縣交通安全工作。(二)切實抓好交通運輸安全生產。局屬各行業安全監管機構要切實履行交通安全生產綜合監管職責,加強對所屬交通企事業單位和下級交通行業單位的指導協調和監督檢查,按照“誰主管,誰負責”的原則,依法對所監管行業、領域和生產經營單位全面實施監督管理。運管所要嚴格履行“三關一監督”職責,加強源頭監控,嚴把交通運輸經營者市場準入關,營運車輛技術狀況關,營運駕駛員從業資格關。要強化農村客運安全監管,認真貫徹落實《懷化市發展農村客運加強農村道路交通安全管理暫行辦法》,促進我縣農村客運規范安全。農村公路管理站要抓好所轄公路安全隱患治理,加強危橋險路監控和改造,深入開展以排查治理公路危險路段,完善標志標線為主要內容的“安保工程”行動,積極爭取資金,加大對納入整改的安全隱患和排查發現的危橋險段的改造力度,提高公路安全保障能力。交通建設質量安全監管站要繼續開展“平安工地”建設活動,嚴格執行交通建設市場安全準入制度,嚴厲打擊無證開工,無證施工和無證上崗行為,嚴肅處理各種違章行為。海事處要加強“四客一危”船舶和庫區水上的安全監管,強化重點港口、碼頭的源頭安全管理。要嚴格船舶進出港簽證制度;嚴格“三品”檢查;嚴肅查處船舶違章超載、頂蓬坐人等行為;嚴肅查處船舶無證經營和無證造船廠點。要加大船員培訓和船舶審驗發證工作。要建立水上交通運輸動態安全監管系統(gps)建設,實行視頻監控。航道部門要及時清除庫區水上的礙航物,整治航道內的濫采亂挖行為,確保航道暢通。庫區水上安全所要進一步推行“縣管鄉包村落實”管理模式,重點要抓好以下幾項工作:一要嚴格鄉鎮船舶、渡口的安全管理考核制度,受縣政府委托與庫區鄉鎮簽訂安全管理責任書,并開展不定期檢查,督促責任落實;二要強化聯鄉責任制,幫助指導庫區鄉鎮開展船舶、渡口的安全管理;三要在去年渡口渡船清理整頓的基礎上,審批渡口設置,規范渡運行為;四要嚴格履行“縣管”職責,鞏固“鄉包”工作,重點抓好“村落實”工作。進一步完善內務管理,建立健全安全教育、培訓制度、現場檢查制度、隱患整改制度、應急救援機制等。五要督促庫區鄉鎮堅持趕集、汛期、節假日、學生渡運等重點時期的領導帶班渡口碼頭現場值守制度,切實維護轄區渡運安全。六要積極爭取資金加快鄉鎮渡船更新改造和碼頭硬化、候船亭建設,渡口碼頭標牌更新等安全基礎設施建設。力爭全面完成全年18艘危舊渡船的更新改造任務,開展渡口改造工作。七要開展庫區鄉鎮船管員、村安全專干的業務培訓。全年至少開展一次集中培訓,著力提高船管員業務素質。八要開展庫區水上交通安全手機信息提示工作,提示范圍包括鄉鎮主要領導、分管領導、安全員直至渡工。九要督促鄉鎮加強非運輸船舶的日常安全檢查制度,實行檔案、臺賬化管理,嚴禁其從事客貨營運。十要積極開展庫區水上安全管理調查研究工作,及時總結推介“縣管鄉包村落實”工作中的先進經驗,不斷提升管理水平,夯實基層基礎工作,建立和完善庫區水上安全管理長效機制。認真督促企業切實落實安全主體責任。交通運輸企業都要建立覆蓋全員過程的安全生產崗位責任制,切實加強營運車船安全管理,督促從業人員嚴守
銷售自我提升計劃(通用24篇)篇九
我的專業決定性我將成為一名康復師或康復治療師,康復醫學也是醫學的一個重要分支,我們的任務是利用醫學為主的多種手段,設法使患者已經受限或喪失的功能和本事恢復到可能到達的最大限度,幫忙他們重返社會,從而到達接近正常或比較正常的生活,是以團隊的工作方式服務患者。
1、個性隨和,待人真誠。
2、觀念開明,通情達理。
3、對未來充滿期待,崇尚健康簡單的生活。
4、自信,但人際交往本事稍顯不足。
5、做事認真,有職責心。
6、具備團隊合作本事,不盲從。
對于職業興趣,我很滿足自我選擇的專業一開始覺得盲目,但經過了大一的學習,我明白自我的專業方向,也對自我的專業很感興趣。我不怎樣喜歡理論知識,反而比較熱衷于實際操作工作。我的動手本事并不是很強,所以在大學期間,以及假期,我都將會著重培養自我的動手本事,為將來從事的職業奠定良好的基礎。
對于職業價值,說不追求回報,那是不現實的。我認為一份好的職業,最終目的是能夠帶來可觀的經濟回報,能夠讓自我和家人過上健康舒適的生活。作為一名康復治療師,我們的目標和職責,主要是針對患者的自身情景及家庭條件使用身體運動和各種物理治療和作業治療作為治療手段,進行神經肌肉和骨關節運動功能的評估與治療訓練以及減輕痛苦,又用日常生活活動訓練,手工藝治療,認知訓練等作業治療手段對患者進行細致功能認知功能,家居及社會生活本事等的評估和治療訓練,促進身心健康,重返社會,改善生活質量。就目前而言,我國的康復醫學事業還處在發展階段,還有廣闊的發展前景。如今的我必須要認真學好專業知識,為將來就業打好基礎。
1、內部環境因素。
優勢因素:做事認真,有職責心具備團隊本事,對未來充滿期望,崇尚健康的簡單生活。
弱勢因素:人際交往本事一般行事低調,不善于自我宣傳。
2、外部環境因素。
3、職業發展方向:
xx醫院康復師。
4目標:短期目標,在校期間這短短的半學期我要認真上好我的專業課程,認真學習動手本事,努力經過英語四級考試及計算機二級證。實習期間,認真對每個患者,一面鞏固在學校學的知識,一面在臨床鍛煉實際操作本事。中期計劃強化自身,積累工作經驗,在三甲醫院從事檢驗工作,熟悉工作環境和行業特點,積累工作經驗,完成本職工作,鍛煉人際交往本事及團隊精神。長期計劃,提升自身學歷層次。
計劃固然好,但更重要的在于其具體實踐并取得成效。任何目標,只說不做,到頭來都會是一場空。然而,現實是未知多變的,定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題,要求有清醒的頭腦,我們還需要不斷地自我探索和對職業的探索,來修正我們此刻的選擇和計劃。以上計劃將在實施過種中適時進行調整。
銷售自我提升計劃(通用24篇)篇十
20xx已經悄然離去,20xx正在慢慢到來。在過去的一年里,我有時取得了進步,有時陷入困惑。有時我充滿信心,有時我心存疑慮,我想冷靜地面對它。更多的時候,我是無助的。我梳理自己凌亂的思想和情緒,準備什么時候再努力工作或者繼續沉淪,不知道自己將來會是什么樣子,我們現在能做的就是為新的一年做好準備。
為了不斷提高自己,作為本單位出納和統計人員,我在收付、反映、監督管理四個方面盡了自己應盡的職責。在不斷改進工作方法的同時,我適應了當前工作的需要,認真更新了自己的知識水平。現制定如下計劃:
1.嚴格執行現金及銀行管理結算制度,定期檢查現金及銀行賬戶,確保賬戶一致。
2. 根據考勤情況及時編制工資單,聯系銀行相關部門,每月有序完成員工工資單。
3. 堅持財務程序,嚴格審核(憑證必須經經辦人和相關領導簽字后方可付款),不符合程序的憑證不予付款。
4. 于20xx年完成員工公積金申報和繳納。
5. 根據辦公室提供的信息,在20xx年及時支付養老金、失業保險等費用。
6. 根據各項目部的報告,按要求及時上報省、市、區統計報表。
7. 根據業務部發送的押金支付申請,協助收取、支付和返還押金。
8. 0:00完成領導交辦的工作。
1、認真學習業務知識,不斷更新知識結構,堅持工學結合,以適應當前工作要求為基本目標,全面提升業務潛力。
2、結合工作實際,做好高級職稱晉升的準備工作。
1、加強體育鍛煉,因為健康的身體可以更好地工作。
2. 尊重師紀,嚴格控制時間,上班不遲到,下班不早退。
3. 團結互助,相互合作。
4. 那些保持良好態度并知道如何滿足的人總是幸福的。
5. 善于觀察生活細節,不斷總結,充實自己
1.糾正你的想法,提高你的理解力。加強商務學習是提高學生綜合素質的迫切需要。我們必須時刻提醒自己,把學習商業知識作為我們義不容辭的責任。
2. 合理安排學習與工作的關系,實現學習與工作的有機統一,結合工作實際靈活分配學習時間,確保各項學習任務的落實。
3. 通過不斷學習業務知識,提高自身業務水平,豐富自身工作經驗,將知識積累與經驗積累結合起來,進而轉化為工作創新的源泉和動力。通過學習,可以有效地解決工作中存在的問題,真正提高思想,轉變作風,推動工作。
在新的一年里,我也需要更加專注、積極地工作,以更加認真負責的態度,為公司的進一步發展壯大盡自己最大的努力。
銷售自我提升計劃(通用24篇)篇十一
現今社會的職場變幻莫測,雖然有無數機會,職場競爭壓力也是很大的。將自我培養成為一個專業素養高,綜合素質好,適應公司高速發展的員工,其重要性不言而喻。在平日工作中對自我進行測定、分析、總結,確定計劃目標,并為實現自我的目標做出行之有效的安排。到達與實現個人目標,為自我訂下工作計劃,籌劃未來。加入狼海公司有半年多的時間,接下來的工作中,我就應培養自我的管理潛力和創造思維的潛力和開拓精神。
1。加強專業技能的學習,把學習到的新東西運用到工作中去,在工作中不斷的實踐和總結。
2。學會思考在工作中遇到的問題自我多想多問,跟大家多多交流,在交流和溝通中解決問題。
3。態度決定一切,端正自我的工作態度。
4。在工作中學會換位思考,站在公司的立場和同仁的立場上思考問題。
5。禮貌形為,禮貌用語。見到公司的同仁基本的禮貌要有。
6。勇于展現自我,抓住機遇把握機遇。
7。三人行,必有我師焉;擇其善者而從之,其不善者而改之;對大家做的好的地方加以學習,提升自我的工作潛力。
8。階段性目標,完成本月公司制訂的100萬目標。
9。每月寫工作總結,總結上個月有什么好的經驗和收獲。
1。根據每個人的工作職責安排大家的工作,完成公司制訂的銷售業績。
2。努力促進團隊精神,讓大家持續用心的工作態度,努力完成工作目標。
3。大家在工作中做的好的地方給予鼓勵,做的不好的地方指出來,讓大家去修改,把工作更好的完成。
4。用心與其它小組進行工作交流。
5。打破慣性思維,在工作中要創新,實現共贏。
1。加強自身的專業技術水平和管理方面的潛力。
2。績效和考核方案帶大家學習,讓外推人員明白考核哪幾個方面,每個方面具體實施要求是什么;每個月小組完成目標公開化。
3。分析網站各個方面的數據,競爭對手的數據。透過這些數據來安排下一步的工作方案。
銷售自我提升計劃(通用24篇)篇十二
人與崗位相結合,在平日工作中對自我進行測定、分析、總結的基礎上,對自己的業務水平進行一個提升的過程,確定計劃目標,并為實現這一目標做出行之有效的安排。達到與實現個人目標,更重要的是幫助自己真正了解自己,為自己定下工作計劃,籌劃未來。
首先,要有正確的心態、自知之明、主動性以及靈活性。通過加強學習來提高個人觀察、記憶、思維的重要手段。要認真鉆研自己的業務與技能,使自己能在短時間內精于業務,要善于發現現有技術或工作中的薄弱環節并加以改進,從中找出更好、更高效、更高質量去完成工作的方法。加入雅德商業美印館已經快三個月,接下來的工作中,我應該培養自己的動手能力和創造思維的能力和開拓精神。一個人謀取了一份工作容易,難的是把這份工作做好,做得出色,并加以拓展。
陳天橋說過,機會就是一扇不斷轉動著的風頁,只有那些及時鉆入的人才能把握住機會。你或許在等待機會,可是機會卻不會永遠等你。所以要培養自己迅速把握機遇的能力,只有這樣,才會離成功更近一步。換言之,要不斷的提升自己,才能邁向目標前進。
就像落筆之前先要打草稿一樣,在規劃提升自我前,我先給自己找準一個定位。現在我在什么階段,我要想做什么事情,什么樣的發展方向更適合我現在的工作環境,實事求是的掌握自己,才能找到屬于自己的位置。
我不可能一口氣吃成胖子,提升自我也是一樣。所以在制定工作計劃時,先為自己設立一個短期目標,然后努力去達到。除了掌握工作所需的專業知識,前臺崗位的業務范圍的駕輕就熟,還需全面提高個人綜合素質,要懂得在實踐中獨立操作生產設備,只有通過實踐和反復運用才能將知識變成真正本領,去圓滿完成主管經理下達的工作為公司創造利益和價值。
在美印館工作三個月來,我努力融入團隊,適應工作環境。在此過程中,從不熟悉公司制度和企業文化到熟悉并認同,從不懂得業務技能到懂得并掌握,從不會使用生產設備到上手熟練使用,這個從無到有的過程,讓我欣喜與感恩。也在此過程中,明顯感覺自己的某些不足,比如協調能力不夠,應變能力較差,不懂得靈活變通,依賴思想比較重,我在制定提升自我的工作計劃同時,也要一一改掉自己的不足點,繼續發揮自己的長處,只有認識自己,完善自我,才能使自己的工作能力有質的飛躍。
以上即為下階段工作計劃。我會在精于專業業務的基礎上,培養與鍛煉綜合素質,只有綜合素質得以提升,才會在今后激烈的競爭機制下,立于不敗之身,才會更好的完善自我,努力堅持不懈,不管是個人還是美印館都將會走的更遠更好。加油!努力!
銷售自我提升計劃(通用24篇)篇十三
可能誰都知道工作要有計劃,但真正把自己的年計劃、月計劃、周計劃、日計劃真正能銜接落實的卻不多。銷售人員要細化每日的工作安排,該做什么,不該做什么;先做什么,后做什么,必須安排清楚。當日工作必須把以前的計劃和今后的任務結合起來統籌考慮,這樣才能保證工作的流暢性和條理性。
現在看看一些銷售從業者,開口談策劃,閉口談定位,什么4p、4c、4r,專業詞匯滿天飛,但做起事來,眼高手低,讓人感覺是在紙上談兵。所以銷售人員必須沉下去做事,業務上必須做到“專”和“精”。不僅當裁判,還要當教練,要以德服人,以能服人。
銷售人員要學會系統思考,具備立體的、動態的思維能力。做事細致入微、周到周全,而不可粗枝大葉、馬馬馬虎虎、敷衍了事。比如準備一份合同,形式上不符合要求,內容上不完整,標點有誤,錯別字連篇,這又如何能讓人信服?即使你再標榜為“專家”或“大師”,市場上也無你的立足之地。
目標和任務是很清楚了,但能否通過自己的努力去接近和實現它,靠得就是效率和“當日事當日畢”的工作精神。銷售人員的工作和任務大都帶有很強的機動性和緊迫性,所以效率往往成為任務目標完成的關鍵。
這也許是對銷售人員的普遍要求,但銷售人員更應該堅守這種職業道德。既然選擇了這一行,就應該不怕吃苦,愛業敬業。無論對自己的職業還是對服務的企業都盡到了自己的責任。
銷售自我提升計劃(通用24篇)篇十四
1.建立逐級管理制度,分工細化,自上而下。使工作事事有人管,件件能落實,防止死角現象的出現。
2.注重餅店店內人員的培訓工作,培養員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識,以店為榮,讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛能,使之具有、服務熱情周到﹑懂業務、會管理的高素質人才。
3.建立分明的獎懲制度,以激勵和約束員工、銷售人員的工作,使全店成為一支團結協作的集體,在競爭中立于不敗之地。
4.利用各種合理的、能夠利用的條件,創造、布置良好的店面環境,樹立良好的烘焙餅店商業形象,盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。
5.以“為您服務我最佳”為宗旨,在提高人員服務水平,加強服務意識教育的同時,注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高,更好的全心全意為顧客著想,減少投拆。
6.重視安全保衛工作,防火、防盜,將危險隱患消滅在萌芽之中,杜絕因此給烘焙餅店帶來不必要的.損失。
7.創造良好的外圍環境,協調好與政府部門的合作關系,以減少不必要的麻煩。
二、經營管理
1.加強烘焙商品進、銷、存的管理,掌握規律,提高商品庫存周轉率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2.明確烘焙餅店全店銷售目標,將銷售任務細化、量化,落實到每個部門、品牌、人員,并進行相關的數據分析。
3.在節假日上做,積極參與烘焙餅店的各項烘焙促銷活動,及店內的各項活動,充分做好宣傳及布置的工作。
4.抓好大宗、集團購買的接待工作,做好一人接待,全面協調,讓顧客感到方便、快捷的服務。
5.知已知彼,通過市場調研,分析存在的差距,及時調整,以順應烘焙市場的發展變化,提高市場占有率。
6.盡可能的降低成本,開源節流,以減少開支。
銷售自我提升計劃(通用24篇)篇十五
一、參加銷售培訓。
11月,公司將舉行銷售培訓,以使銷售人員的銷售能力更強。我一定會抓住這個機會,讓自己在培訓中學習到足夠的培訓知識,提高自己的銷售能力,向有經驗的老師學習銷售技巧和技巧,并與所學知識相結合,讓整體銷售業績有進一步提升的空間。我相信隨著11月份的培訓,我在公司的銷售能力一定會更高,我會提高我的銷售業績,給公司帶來更多的銷售業務。
二、更積極的工作。
11月是全新的一個月,也是新階段的新工作,所以11月的銷售工作要更加積極,盡可能多的做業務,完成公司交給我的銷售任務,讓我們的銷售達標,為公司增加更多的效益。這樣,我會接觸更多的客戶,找到新的客戶,增加銷售機會。這個月,我會熟悉公司將要舉辦的所有銷售活動以及活動的流程,以便在活動開始時使用。
三、是加大回訪客戶力度。
作為銷售員,第一個打交道的人就是客戶,所以在接下來的一月,我會對所有的客戶進行回訪。回訪客戶時,會認真記錄客戶提出的問題,能當場回復的當場給予答復。如果不行,我也可以憑借記錄和別人商量后回復,這樣更準確。10月,因為忙于其他工作,忽略了對客戶的回訪。所以11月份,我會在回訪客戶方面下更大的功夫,這也是與客戶建立良好關系的一種方式,也是加深與客戶交流的一種方式。因此,有必要對客戶進行回訪。
新月份的開始,是新階段的工作的開始,我將努力跟著計劃去做,讓11月份的銷售工作能更加好。當然身上的不足也將在11月里努力的改正,讓自己無論是工作,還是其他方面,都能更好。
銷售自我提升計劃(通用24篇)篇十六
工作重點:
1、認真研究好公司下發商務政策,做好訂貨、進銷存管理;
2、密切跟進廠方及公司市場推廣;
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;
4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能;
5、健全部門各項管理制度,規范部門運營平臺。
工作思路:
1、展廳現場5s管理
a、展廳布置溫馨化――――以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境;
c、銷售看板實時化――――動態實時管理銷售團隊目標達成和進度,激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
a、儀容儀表職業化――――著裝規范、微笑服務;
c、檢查工作常態化――――對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查,每周抽查,長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識,形成習慣。
3、銷售人員管理
a、例會制度化――――晨夕會、周會、月分析會、會;
c、業務辦理規范化――――報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、貸款上牌流程等標準化。
4、業務管理重點
b、銷售模式差異化――――從顧客感受出發創新服務模式,做到人無我有,人有我細;
工作重點:
1、總結前期管理不足,分析提出改進方案,不斷提升管理能力;
2、以市場為中心,不斷探索銷售創新與服務差異化;
3、時刻關注公司總體運營kpi指標并持續改進;
4、完善各項管理制度和流程,推行銷售部全員績效考核體系;
5、建設高素質、高專業化銷售團隊。
工作思路:
1、關注kpi運營指標,降低部門運營成本;
7、完善獎勵機制和考核,獎勤罰懶,表彰先進,提倡團隊協作精神;
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2―4個股份制地區分銷中心,使合作商與公司的利益緊密相連,簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾,達成一致的目標。
2、建立地區分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規范八大功能,通過各分銷中心直接滲透到各轄區市場,從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。
分銷中心統一向轄區內的代理商供貨,代理商直接面向當地最終用戶,不實施批發銷售,代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求,分銷中心向4s店銷售部預報下月產品需求量,這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測,對市場的變化能迅速的做出反應,也有利于價格的統一和運作的規范化管理,不易造成各代理商業務的重疊。
1、目標市場
作為xx首家經營xx汽車的4s店,在經營中針對消費者所表現出的不同需求要采取不同的營銷組合來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環離主要的大賣場較遠,因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區和大賣場。
2、服務策略
在核心產品方面,首先要保證所有產品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經濟性、行駛穩定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳,以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向,還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務,而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優質。
1、計劃進貨臺次xx臺(具體車型根據市場情況另訂);
2、計劃進貨資金約xx萬。
銷售自我提升計劃(通用24篇)篇十七
營銷思路是根據市場分析而做出的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念、針對這一點,李經理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:
1、樹立全員營銷觀念,真正體現“營銷生活化,生活營銷化”
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等、營銷思路的確定,李經理充分結合了企業的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創新的營銷精神。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。
營銷策略。
營銷策略是營銷戰略的戰術分解,是順利實現企業銷售目標的有力保障、李經理根據方便面行業的運作形勢,結合自己多年的市場運作經驗,制定了如下的營銷策略:
4、促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎上,開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:
銷售自我提升計劃(通用24篇)篇十八
沒有計劃的生活是盲目的,凡事都必須有計劃,只有那樣事情才可以做得得心應手,井井有條。很有必要給自己制定一個個人發展計劃,以使自己能更好的適應自身角色。作為一名初步步入銷售的新人,結合目前的工作特點,給自己設立以下計劃:
(一)優勢分析
2、有上進心、學習能力較強。
3、遇事比較冷靜、抗壓能力還可以。
1、時間管理能力較差,被一些瑣事分心。
2、excel辦公軟件熟練程度一般,模具報價不會,基本知識不懂。
3、邏輯思維能力較差。
4、表達能力還不夠好,無法做出預算和估算。
5,和客戶溝通能力不夠,實戰經驗欠缺。
6,做事缺乏足夠的耐性。
1、學會列清單,把自己要做的每一件事情都寫下來,這樣做首先能讓你隨時都明確自己手頭上的任務。不要輕信自己可以用腦子把每件事情都記住,也會產生緊迫感。
2、根據怕,累,拖原則,應該對每天要做的事情分清輕重緩急,對每天要做的事情做如下的排序:a 重要且緊急——必須立刻做。 b 緊急但不重要——只有在優先考慮了重要的事情后,再來考慮這類事。c 重要但不緊急——只要是沒有前一類事的壓力,應該當成緊急的事去做,而不是拖延。d 既不緊急也不重要——有閑工夫再說。
3、每天工作結束下班后對工作清單進行回顧與檢查,通過回顧及檢查所有清單并進行更新。
1、每天花1—2個小時在網上下載視頻學習。
2、學習的內容有以下幾點:快捷操作,設計,常用數據,查找與對比,統計與匯總。
3、多向鐘哥請教,關于模具設計,成型,后加工以及如何進行初步的模具估算。
(1)在工作學習中,將各種信息、知識分門別類、有序地加以儲存和標示,經常性地對所要用到的知識進行整理,使知識記憶牢固。
(2) 在對模具設計和報價分析上,用表格和圖紙及書面的東西做出來。
熟練掌握思維的程序化策略,在工作生活中,把自己置身于問題之中,善于發現問題,多思考、多總結,多運用。
1、在工作生活中,自信、大膽、積極、主動地多與他人溝通交流,勤學好問,謙虛求教。
2、業余時間廣泛閱讀各類有益書籍,汲取各領域知識,豐富自身知識結構,將工作與思考相結合,盡可能創造性地開展工作。
3、積極收集有用的各項材料,不斷積累,多思考,多想象,多觀察,不斷提升自身水平。 總而言之,在以后的工作生活中,嚴格要求自己,把計劃落到實處,不斷提升個人能力!
銷售自我提升計劃(通用24篇)篇十九
提高客流的有效,主要有:外部因素(1、門店前客流即過路客2、附近1.5公里范圍3、1.5公里外)及內部因素(1、內部服務及特別服務2、內部環境及個性化陳列3、商品力及獨特性4、會員服務5、售后6、廠家合作7、店內工作時間)兩方面,再綜合成本及可操作性的角度考慮,可以分為以下幾個類別:
一、 成本低、效果好:
1、店外的促銷活動制造人氣:聯合廠家,在門店前經常組織一些買送活動,提高人氣、吸引客流。(門店、門店皆可操作)
2、聯合廠家做免費測試項目(測血壓、血糖、維生素等):拉動并吸引人氣。(門店、門店皆可操作)
3、各項比賽(象棋、撲克、挑繩、呼拉圈等):聚人氣。(門店可操作)
4、店外放電影:聚人氣。(門店、門店皆可操作)
5、喇叭營銷(活動內容、企業簡介):引起過路人的注意力去吸引人氣。(門店可操作)
6、專業服務+訓練有素的員工:提高顧客服務的滿意度,把到店的顧客變成固定的群體:提高老顧客來店頻率。(門店可操作)
7、提供團購服務。(門店可操作)
8、個性化陳列及pop。(門店可操作)
9、陳列整齊、充實、美觀,無近效期:達到良好的視覺效果。(門店可操作)
10、大力發展產品及新品。(門店可操作)
11、售后服務跟進:顧客退換藥、投訴、定購藥品、用藥指導、代煎中藥、簡單查體等。(門店可操作)
12、善待廠家業務員,爭取廠家優質資源向店內投入一起來做促銷活動共同來拉人氣(廣告+禮品+資源+人力)。(門店、門店皆可操作)
二、成本稍高、效果好:
1、店外pop廣告、宣傳單頁發放:攔截過路人回賣場。(門店、門店皆可操作)
2、到附近小區、菜市做宣傳,發宣傳單頁、張貼海報,讓顧客知道門店。(門店、門店皆可操作)
3、廣場活動:拉動人氣,擴大宣傳。(門店可操作)
4、聯系居委會組織一些健康講堂:拉近門店與顧客的距離。(門店、門店皆可操作)
5、小區宣傳欄宣傳:擴大宣傳。(門店、門店皆可操作)
6、提供專業化的監測:測血糖、測血壓、測視力、測維生素等,吸引顧客的到來。(門店可操作)
7、打造店內優美銷售氛圍、環境,創一流品牌藥店:引導顧客想來的意愿。(門店可操作)
8、季節性店內環境的改變:營造購物氛圍。(門店可操作)
9、保證藥品齊全,做到‘人無我有.人有我優’:提高滿意度。(門店、門店皆可操作)
三、成本高、效果好:
1、門頭的醒目性、宣傳條幅、櫥窗:引起行人的關注。(門店可操作)
2、演出、腰鼓隊:聚人氣。(門店可操作)
3、電視廣告、報紙、車體廣告、廣播電臺:讓顧客了解門店。(門店可操作)
4、擴大宣傳力度,印制宣傳單頁(活動策劃),在客流高峰時期發放,擴大宣傳。(門店可操作)
5、開設診所、中醫坐堂,為顧客提供購藥的一站式服務。(門店可操作)
6、醫保刷卡定點。(門店可操作)
7、商品品類多元化專業化:專業店建設方面(如:糖尿病生活館、計生、三高生活館、醫療器械、母嬰、養生)。(門店可操作)
8、商品價格低質量好+促銷活動,買送、捆綁。(門店可操作)
9、給會員日優惠的促銷活動,利用會員的口碑來宣傳品牌提高客流量。(門店可操作)
10、會員積分及時兌換、落實好會員日的優惠活動:讓會員經常來。(門店可操作)
11、重點會員維護體系的建立。如:登記會員顧客的生日,贈送生日禮品。(門店可操作)
12、24小時服務及適當延長工作時間。(門店可操作)
13、政企聯合,增強企業形象。(例如:濟寧門店在07年底與市中區民政局簽署了低保定點醫療救助協議,共向5000戶發放救助金共計48萬元,整加了近1萬的客流,也提高了新華魯抗大藥房在老百姓心目中的分量。)
提高客單價的有效方法,主要有三方面:1、提高購買單價;2、提高購買數量3、增加沖動購買數。再綜合成本及可操作性的角度考慮,也分為以下幾個類別:
一、 成本低、效果好:
1、提高員工專業的銷售技巧,提高成功率。(門店可操作)
2、提升員工專業的業務知識,打造專業團隊,力爭人人都是小大夫。(門店可操作)
3、培養員工本身的素質、敬業態度、工作的'熱情。提升顧客對服務的滿意度,提高回頭客率。(門店可操作)
4、提升員工對主推商品和價格的熟悉程度,提高毛利和銷量。(門店可操作)
5、判斷購買力:根據顧客的消費能力、購物習慣、生活水平進行不同檔次藥品的推薦,高端人群推薦高端產品。(門店可操作)
6、提供團購服務,提高購買單價(門店可操作)
7、商品結構合理、品類齊全、價格適中,提高成功率。(門店可操作)
8、商品陳列整齊、美觀、動感。(門店可操作)
9、按服藥療程銷售,直接提高客單價。如慢性胃病,三聯療法:奧美拉唑20mg+阿莫西林1.0g+甲硝唑0.4g,每天2次,治療1周。(門店可操作)
10、組合式商品的捆綁式銷售:比如補鈣要加上魚肝油。(門店可操作)
11、關聯陳列:引起顧客的直接注意,從而增大客單價上升的機會。如糖尿病藥+食品+血糖儀+保健品+中藥;感冒藥+止咳藥+消炎+維c。(門店可操作)
12、加強中藥驗方、器械、日用品、保健品的銷售與關聯:提高購買單價。如;口腔類可向護理類中的牙膏、牙刷,漱口水及其他商品關聯。(門店可操作)
13、家庭套裝的銷售:比如夏季藥物組合套裝為:“腸胃藥+清熱解毒藥+風熱感冒藥+祛蟲藥。(門店可操作)
14、收銀臺營銷把好最后一關。收銀臺的陳列+收銀員的溝通+找零商品1元以下的準備+收銀員銷售的考核。(門店可操作)
15、新品的推介,特價的促銷:提高購買欲望。(門店可操作)
16、人多時播放快節湊的音樂。(門店可操作)
17、給顧客提供購藥藍。(門店可操作)
18、pop爆炸帖的營銷:提高購買欲望沖動。注意:爆炸帖的更換。(門店可操作)
19、店內喇叭營銷(買送信息傳送、滿多少抽大獎活動):提高購買欲望。(門店可操作)
二、成本稍高、效果好:
1、根據季節性、節日性用花車、堆頭營造銷售氛圍:提高顧客購買欲望。(門店可操作)
2、延長動線、充分利用磁石點:如將生活必需的特價商品陳列在賣場較深處,吸引顧客深入角落,延長了購物線路,在線路上可以充分打造地堆,營造銷售氛圍。(門店可操作)
三、成本高、效果好:
1、門店的獨特性。(門店可操作)
2、開設診所+中醫坐堂:因為顧客對醫生的信任,所以醫生的客單價高于店員。(門店可操作)
3、上醫保機、銀聯機:提高購買金額。(門店可操作)
4、打造店內優美銷售氛圍、環境,讓顧客多在店內待一分鐘就增加一份機會。(門店可操作)
5、聯合廠家開展多樣促銷買贈活動吸引消費者,提高顧客的購買金額。(門店可操作)
銷售自我提升計劃(通用24篇)篇二十
為了使自己的工作業績有所提高,新的一年,如何制定。
呢?下面是本站小編收集整理的個人銷售計劃,歡迎閱讀。
工作重點:
1、認真研究好公司下發商務政策,做好訂貨、進銷存管理;。
2、密切跟進廠方及公司市場推廣;。
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;。
4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能;。
5、健全部門各項管理制度,規范部門運營平臺。
工作思路:。
1、展廳現場5s管理。
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境;。
c、銷售看板實時化----動態實時管理銷售團隊目標達成和進度,激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理。
a、儀容儀表職業化----著裝規范、微笑服務;。
c、檢查工作常態化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查,每周抽查,長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識,形成習慣。
3、銷售人員管理。
c、業務辦理規范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業務管理重點。
b、銷售模式差異化----從顧客感受出發創新服務模式,做到人無我有,人有我細;。
二、培養打造優秀銷售管理團隊。
工作重點:
1、總結前期管理不足,分析提出改進方案,不斷提升管理能力;。
2、以市場為中心,不斷探索銷售創新與服務差異化;。
3、時刻關注公司總體運營kpi指標并持續改進;。
4、完善各項管理制度和流程,推行銷售部全員績效考核體系;。
5、建設高素質、高專業化銷售團隊。
工作思路:
1、關注kpi運營指標,降低部門運營成本;。
7、完善獎勵機制和考核,獎勤罰懶,表彰先進,提倡團隊協作精神;。
三、分銷網絡建立。
1、對合作商進行考察、評估。
以合資的方式建立2-4個股份制地區分銷中心,使合作商與公司的利益緊密相連,簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾,達成一致的目標。
2、建立地區分銷中心。
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規范八大功能,通過各分銷中心直接滲透到各轄區市場,從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。
分銷中心統一向轄區內的代理商供貨,代理商直接面向當地最終用戶,不實施批發銷售,代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求,分銷中心向4s店銷售部預報下月產品需求量,這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測,對市場的變化能迅速的做出反應,也有利于價格的統一和運作的規范化管理,不易造成各代理商業務的重疊。
四、銷售策略。
1、目標市場。
作為首家經營汽車的4s店,在經營中針對消費者所表現出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環離主要的大賣場較遠,因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區和大賣場。
2、服務策略。
在核心產品方面,首先要保證所有產品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經濟性、行駛穩定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳,以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向,還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務,而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優質。
五、費用預算。
1、計劃進貨臺次臺(具體車型根據市場情況另訂);。
2、計劃進貨資金約萬。
作為銷售總監,為了我使公司的各方面的工作順利進行,特作出20xx年工作計劃。
一、綜述:作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,以目前家具市場的競爭激烈程度來看,銷售部必需升級,從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。
三、銷售部門的職能:
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;。
2、分析市場狀況、需求分析,正確作出市場銷售預測,為庫存生產提供科學的依據;。
3、制定月、季、年度銷售計劃,計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;。
4、匯總市場信息,提報產品改善或產品開發建議。
5、把握重點客戶,控制產品的銷售動態;。
6、營銷網絡的開拓與合理布局;。
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銷售自我提升計劃(通用24篇)篇二十一
個人銷售提升計劃導讀:我根據大家的需要整理了一份關于《個人銷售提升計劃》的內容,具體內容:為了使自己的工作業績有所提高,新的一年,如何制定銷售工作計劃呢?下面是我收集整理的個人銷售計劃,歡迎閱讀。個人銷售計劃篇一一、健全銷售管理基礎工作重點:...為了使自己的工作業績有所提高,新的一年,如何制定銷售工作計劃呢?下面是我收集整理的個人銷售計劃,歡迎閱讀。
個人銷售計劃篇一一、健全銷售管理基礎工作重點:
1、認真研究好公司下發商務政策,做好訂貨、進銷存管理;2、密切跟進廠方及公司市場推廣;3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能;5、健全部門各項管理制度,規范部門運營平臺。
銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理a、儀容儀表職業化----著裝規范、微笑服務;b、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;c、檢查工作常態化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查,每周抽查,長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識,形成習慣。
3、銷售人員管理a、例會。
總結。
制度化----晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會;b、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等;c、業務辦理規范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰,使銷售隊伍競賽常態化;e、銷售培訓系統化----從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員;f、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭(戶外)活動計劃,充分與各部門溝通落實協調分工,制定應急方案,確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機事件得到妥善處理;二、培養打造優秀銷售管理團隊工作重點:
1、總結前期管理不足,分析提出改進方案,不斷提升管理能力;2、以市場為中心,不斷探索銷售創新與服務差異化;3、時刻關注公司總體運營kpi指標并持續改進;4、完善各項管理制度和流程,推行銷售部全員績效考核體系;5、建設高素質、高專業化銷售團隊。
工作思路:
務等;4、做好客戶資源管理,不斷提升客戶滿意度,定期舉辦客戶維系活動,研究分析客戶投訴并處理,客戶問卷,客戶轉介紹等;5、業務技能持續提升計劃,推行維系微笑服務之星,推行工作高效率之星,開展崗位技能提升培訓計劃,崗位比武,形成員工內部熱愛本職、鉆研業務、自我學習的良好氛圍;6、不斷優化改進業務流程,創造管理效益,在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規章制度和業務流程;7、完善獎勵機制和考核,獎勤罰懶,表彰先進,提倡團隊協作精神;8、團隊長期建設,發現人才,培養人才,對員工職業生涯進行引導和規劃,設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰高峰,關心員工生活注重思想交流;。
三、
分銷網絡建立1、對合作商進行考察、評估以合資的方式建立2-4個股份制地區分銷中心,使合作商與公司的利益緊密相連,簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾,達成一致的目標。
2、建立地區分銷中心各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規范八大功能,通過各分銷中心直接滲透到各轄區市場,從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。
中心向4s店銷售部預報下月產品需求量,這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測,對市場的變化能迅速的做出反應,也有利于價格的統一和運作的規范化管理,不易造成各代理商業務的重疊。
四、銷售策略1、目標市場作為xxxx首家經營xxxx汽車的4s店,在經營中針對消費者所表現出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環離主要的大賣場較遠,因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區和大賣場。
2、服務策略在核心產品方面,首先要保證所有產品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經濟性、行駛穩定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳,以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向,還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務,而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優質。
五、費用預算1、計劃進貨臺次xxxx臺(具體車型根據市場情況另訂);2、計劃進貨資金約xxxx萬。
年工作計劃。
一、綜述:作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,以目前家具市場的競爭激烈程度來看,銷售部必需升級,從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設:用人所長無不用之人,用人所短無可用之人。將現有員工進行重組,老員工是我們的財富,他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解,能較好的減少架構改革對客戶的影響,只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求,讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;三、銷售部門的職能:
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;2、分析市場狀況、需求分析,正確作出市場銷售預測,為庫存生產提供科學的依據;3、制定月、季、年度銷售計劃,計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;4、匯總市場信息,提報產品改善或產品開發建議5、把握重點客戶,控制產品的銷售動態;6、營銷網絡的開拓與合理布局;下一頁更多精彩"個人銷售計劃"。
銷售自我提升計劃(通用24篇)篇二十二
作為一名銷售工作人員,新的一年,如何制定。
9月份我們將迎來一個新的促銷高點,上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務,這次希望再上一個新的臺階,所以我們每個人也都在努力做好準備。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點:
1.先做好9月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額,這樣可以有利于更好的準備砭石,希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
3.老客戶有的家里別家產品也很多,他們對于健康的需求迫切,但是有些盲目,我們可以很好的利用這點,做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4.做好新客戶的開發吸引工作,雖然不一定就每一個都抓住銷售,起碼應該慢慢培養,成為我們的鐵桿,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作,上學的時候在客戶關系里有個二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產品,就像是先天精氣寶,上次活動主要就是靠寶,雖然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶,在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6.做好店長安排的工作,盡我們的最大努力希望可以再接再厲發揚我們滄州的武術精神,百折不撓,勇往直前。上次做的是門迎,店長說我適合做門迎,其實我還是很希望嘗試其他工作的,而且同樣希望都可以干好,所以幾次講師不在的時候常常代講,雖然不希望永遠做別人的替補,但是起碼這是一種鍛煉,因為起碼有需要的時候你替補的上,而不是需要你的時候,你什么也干不了。
總而言之,我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。
一、加強自身業務能力訓練。在20xx年的房產銷售工作中,我將加強自己在專業技能上的訓練,為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專業素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中,我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化,為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策,對20xx年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續出臺調控政策,應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務,是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品,制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20xx年的房。產銷售工作重點是××*公寓,我將仔細分析可售產品的特性,挖掘產品賣點,結合對市場同類產品的研究,為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
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銷售自我提升計劃(通用24篇)篇二十三
沒有工作目標和每天時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標,對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業務員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。
2、工作表要學會預留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。比方說,原定計劃上午在小區做業務,下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排(僅供參考)。
1、早會培訓學習(9:00—9:40)。
我們建議每個公司都舉行早會培訓,把業務員和設計師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內容可以循環推進。
2、設計跟進(9:00—9:30)。
業務員參加完早會培訓以后,要與設計師進行單獨溝通,業務員可以將客。
戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報,同時也要督促設計師的工作,以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系。
3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00—11:00)。
與設計師溝通以后,業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,一般來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創造更好的電話溝通環境,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設計部取得聯系,客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。
4、到小區展開行動(9:30—17:00)。
這一段時間主要用于聯系新客戶,培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況,如果小區交房,就要提前去小區,早會可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚,如果小區客戶下班后較多,就可以晚回去。
5、回公司打電話(17:00—18:00)。
如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業務電話,這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進行客戶分析。
業務員晚上下班后,要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣,可以結合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進行準確分析定位,才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通。
7、晚上要列出當天名單。
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結將近朋友的信息,完整地進行登記,每天增長的名單,就是你業績持續增長的法門。
銷售自我提升計劃(通用24篇)篇二十四
(一)細分目標市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
部門負責的客戶大體上可以分為四類,即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標,堅持以市場為導向,以客戶為中心,以賬戶為基礎,抓大不放小,采取“確保穩住大客戶,努力轉變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營銷計劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,形成持續的市場推廣攻勢。鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務,努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查,深入分析其經營特點、模式,設計切實的現金管理方案,主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。
深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶,這也是我行的.基礎客戶,并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。x年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上,總結經驗,深化營銷,增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶在量上增長,并注重改善質量;要優化結構,提高優質客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,深入分析其結算特點,進行全產品營銷,擴大我行的結算市場份額。x年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶,結算賬戶凈增長272430戶。
(二)加強服務渠道管理,深入開展“結算優質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源,對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶,要利用對公統一視圖系統,在全面提供優質服務的基礎上,進一步體現個性化、多樣化的服務。要建設好三個渠道:
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理,客戶資源比較豐富的網點應適當增配,”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前,由于對公結算業務方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設,在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南,對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道,擴大離柜業務占比。今年,電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,還要“精耕細作”,拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單,有側重、有針對地開展營銷工作,要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和服務的重要依據,及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,提高“動戶率”和客戶使用率深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念,梳理制度,整合流程,以目標客戶需求為導向。加快產品創新,提高服務效率,及時處理問題,加強服務管理,提高客戶滿意度,構建以客戶為中心的服務模式。全面提升x部門服務質量,實現全公司又好又快地發展目標。