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服裝春節(jié)活動(dòng)策劃方案(專業(yè)16篇)

時(shí)間:2025-07-23 作者:MJ筆神

策劃方案通常包括項(xiàng)目的背景、目標(biāo)、策略、預(yù)算等內(nèi)容,以確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。以下是一些策劃方案的實(shí)施案例,通過了解它們的成功之處,我們可以提高自己的策劃水平和能力。

服裝春節(jié)活動(dòng)策劃方案(專業(yè)16篇)篇一

1、市場背景。

(1)全國各地休閑服場競爭激烈。

休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)。

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合。

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,x整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2、競爭者狀況(溫州地區(qū))。

第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;

第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競爭力。

3、消費(fèi)者狀況。

消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

4、x的市場表現(xiàn)。

知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解x真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

xx問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

1、充分展示x獨(dú)特的個(gè)性魅力。

2、提高xx的美譽(yù)度。

3、以溫州市區(qū)xx專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進(jìn)xx在市場的發(fā)展。

5、提高營業(yè)額。

6、增加社會(huì)效益。

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

xxxx。

活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?

意為:

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

(5)體現(xiàn)xx夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5)體現(xiàn)xx在不斷的完善自己。

活動(dòng)地點(diǎn):所有xx專賣店。

活動(dòng)時(shí)間:x月x日至x月x日。

(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是xx下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇。

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。

(3)軟廣告。

(a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。

(b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。

(4)軟廣告主題:全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)。

(5)廣告語。

(a)你火了嗎?

(b)你應(yīng)該火了。

(c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來。

(d)x時(shí)尚服務(wù)區(qū)。

(6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

(7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。

(8)店堂終端布置。

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營業(yè)員在見顧客的時(shí)候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

暫略。

眼下溫州市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對x有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷,所以x必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝春節(jié)活動(dòng)策劃方案(專業(yè)16篇)篇二

我國尚不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費(fèi)者對商品價(jià)格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價(jià)格的低廉,相對于旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格,越來越多的消費(fèi)者鐘情于“換季購買”,以求實(shí)惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價(jià)格在起主導(dǎo)因素,“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過了去年冬季,鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷“波斯登”的商戶就創(chuàng)下了一天銷售300多件的佳績。分析其原因,在冬季售價(jià)300多元的羽絨服,在夏季僅售100元左右,巨大的差價(jià)直接造成了羽絨服的旺銷。對消費(fèi)者來說,淡季購買可以得到更多的實(shí)惠。

2、觀念。

淡季營銷方案,有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費(fèi)觀念造成的。如冰激凌,糖果,啤酒等一次性消費(fèi)品,人們對這些商品的需要在一定時(shí)期好像并不強(qiáng)烈,造成了銷售淡季的產(chǎn)生。但消費(fèi)觀念只是消費(fèi)者心中的一種看法,它會(huì)隨著消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變、對產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)而隨之發(fā)生變化,因此,消費(fèi)觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷,天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷售淡季,但有人認(rèn)為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒,這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費(fèi)行為,但消費(fèi)觀念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費(fèi)者,這部分消費(fèi)者就構(gòu)成了淡季消費(fèi)的一個(gè)來源。

3、氣候。

四季的輪換導(dǎo)致了氣候的變化,這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對氣候的反應(yīng)最為強(qiáng)烈,氣溫的上升或下降都會(huì)對服裝的銷售產(chǎn)生直接的影響,人們對不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變,如這幾年全球氣候變暖,冬季的氣溫越來越高,這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)移,原本三四月份仍處于銷售淡季的春季服裝,現(xiàn)在已經(jīng)提前進(jìn)入了“旺季”。

4、地理。

在干旱無雨的西北賣不動(dòng)的雨傘到了多雨的江南就會(huì)旺銷,北方在8月之后殺蟲類農(nóng)藥就沒有了市場,但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷;中國正是雪花飄飄的寒冬,南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費(fèi)者的需求不同,在此地處于銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季。

5、戰(zhàn)略。

作為企業(yè),可能會(huì)出于戰(zhàn)略性的考慮,從而選擇在淡季時(shí)購入部分產(chǎn)品,進(jìn)行備貨,這樣做的好處有三點(diǎn),一則淡季降價(jià)時(shí)備貨可節(jié)約費(fèi)用,降低成本,使企業(yè)在旺季到來之后的競爭中占有成本優(yōu)勢;二則可以保證庫存,避免旺季時(shí)產(chǎn)品暢銷,到廠家卻進(jìn)不來貨的不利局面;三是可以維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系,增進(jìn)交流。

6、事件。

在銷售淡季中,某些重大事件的發(fā)生可能導(dǎo)致銷售由“淡”轉(zhuǎn)“旺”。如6月、7月原本應(yīng)是電視銷售的淡季,但20xx年世界杯的開戰(zhàn)卻直接帶動(dòng)了電視機(jī)的銷售,使得電視機(jī)在6、7月份的銷售額直線上升,這個(gè)淡季非但不“淡”,銷量還直追旺季。

7、時(shí)間。

對一部分中間商來說,時(shí)間上的差異造成了其在某些商品的淡季進(jìn)貨。如一位做外貿(mào)的商人,他在國內(nèi)采購的貨物運(yùn)輸?shù)椒侵蓿ㄟ^海上運(yùn)輸大概需要3―4月的時(shí)間,這就要求他在皮貨生意的旺季來臨之前3―4個(gè)月就要備貨完畢,然后向非洲運(yùn)輸,才能在非洲的皮貨旺季來臨之時(shí)趕上銷售。

8、其他。

除去上面七種原因之外,還存在著部分淡季的需求,每年5―9月西服處于銷售淡季,但在很多正式的場合仍要求到會(huì)人員穿西裝,從而顯示會(huì)議的正式性、重要性等。這些消費(fèi)也同樣構(gòu)成了銷售淡季的部分需求。抓住需求,創(chuàng)造銷售經(jīng)過對銷售淡季消費(fèi)者需求的了解,我們認(rèn)識(shí)到在銷售淡季消費(fèi)者仍存在對產(chǎn)品的需求,企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求,并經(jīng)過科學(xué)的營銷策略來引導(dǎo)需求,進(jìn)而擴(kuò)大需求,才能夠最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。

服裝春節(jié)活動(dòng)策劃方案(專業(yè)16篇)篇三

二、活動(dòng)時(shí)間。

活動(dòng)周期:開業(yè)之日起十天。

本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費(fèi)。

四、活動(dòng)內(nèi)容(購物連環(huán)喜)。

一重喜、進(jìn)門有喜:

進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品)。

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。

二重喜、買就送(購滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制):

凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;。

凡在活動(dòng)期間凡購滿258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;。

凡在活動(dòng)期間凡購滿368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;。

凡在活動(dòng)期間凡購滿488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;。

三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,凡有發(fā)生購買的顧客,前50名贈(zèng)予貴賓卡一張,注冊登記后成為永久會(huì)員。

五、物料整合。

1、店外主題海報(bào):

新店新禮新時(shí)尚。

2、吊旗:

正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市。

3、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、活動(dòng)主題內(nèi)容。

6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)。

7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。

8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶。

六、終端環(huán)境。

1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境:專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。

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服裝春節(jié)活動(dòng)策劃方案(專業(yè)16篇)篇四

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,是通過信息傳播和說服活動(dòng),與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

二、促銷的6大主要目的。

賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明。

的不同:廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

1、鼓勵(lì)顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。

三、促銷執(zhí)行的3大原則。

1、創(chuàng)新至上。

依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行,這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2、少量多次。

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。

3、贏在細(xì)節(jié)。

銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

四、促銷的3種常用分類。

雖然有了促銷目的,但在很多時(shí)候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路:

1、大型節(jié)假日促銷。

包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

2、主題性促銷。

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,包括但不限于:

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷。

(2)新店開業(yè)促銷。

(3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng):品牌推。

廣周(月)、品牌特惠周(月)等。

(4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)。

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)。

3、常規(guī)性促銷。

除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷。

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對性促銷。

(3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷。

(4)店慶促銷。

(5)新品上柜促銷。

“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,一直以來市場反響不錯(cuò)。

五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程。

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,對于做促銷活動(dòng)這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷:

(一)策劃有亮點(diǎn)。

1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對象及活動(dòng)形式。

服裝春節(jié)活動(dòng)策劃方案(專業(yè)16篇)篇五

服裝店情人節(jié)促銷方法1、做好促銷前的宣傳工作。

也就是適時(shí)廣告。現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實(shí)現(xiàn),因此,做好適時(shí)廣告也是很必要的。

“酒香也怕巷子深”,再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉,也只能“胎死腹中”。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。

一般而言,一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分,在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái),并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi),針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。

對于實(shí)力雄厚的商場,可運(yùn)用電視廣告,強(qiáng)勢媒體,全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息,而一般的中小店面則無須“大動(dòng)干戈”,在商店周圍散發(fā)傳單,充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源,或者運(yùn)用宣傳車等工具,就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下,不少商店的促銷政策“輕輕地來”,又“輕輕地去”,在人群中“驚不起一絲漣漪”,自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

服裝店情人節(jié)促銷方法2、巧制促銷政策。

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,在制定促銷政策的時(shí)候,一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查,有一個(gè)整體上的把握,然后有針對性地制定相關(guān)的政策,這樣才能收到較好的效果。

(1)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力。

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席,這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐,尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品,每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi),孩子吃樂了,玩具到手了,高興了,家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高,由于數(shù)量大,成本低,快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。

(2)、集點(diǎn)消費(fèi)。

現(xiàn)在不少商場推出了會(huì)員制,發(fā)行優(yōu)惠卡,當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購滿100員返利20元,購滿200元?jiǎng)t返利50元,以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn),吸引的不少的消費(fèi)者前來購買,并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。

利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù),承諾的政策一定兌現(xiàn),讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。

(3)、注意創(chuàng)新。

時(shí)代在變,但很多商店的促銷卻是“一成不變”,面對漫天飛的促銷廣告,消費(fèi)者對“老面孔”已經(jīng)不再“感冒”,因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”,所以促銷方式一定要以信取勝,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的“眼球”。

如今,促銷花樣越來越多,但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來,商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì),不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素,選擇合適的方式,以新取勝,并確定合理的期限。但不管是那一種方式,促銷過程中一定要杜絕虛假,否則損害了商店的信譽(yù),只能“搬起石頭砸起了自己的腳”。

服裝店情人節(jié)促銷方法3、中后期的宣傳。

在促銷的過程中,不要忽視中后期的宣傳,一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望,另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象,形成良好的口碑,以此換來更多的顧客。

服裝店情人節(jié)促銷方法4、發(fā)放優(yōu)惠券。

優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是,它能更多的吸引那些沒有計(jì)劃購買服飾的消費(fèi)者尋找確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。

有三個(gè)方案可以爭取到更多新顧客。

方案一:可以在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠劵派發(fā),并結(jié)合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說明,以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動(dòng),爭取新顧客。

方案二:可以在一些大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng),這種方案在短期時(shí)間內(nèi)有一定的銷售效果,不過會(huì)對品牌造成一定的傷害,通常阿里山,服裝店優(yōu)惠券促銷不會(huì)簡易使用這種方式,除非是競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競爭。

方案三:也可以與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,認(rèn)可該雜志所有的優(yōu)惠券,并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。這種方案可以更大限度地?cái)U(kuò)大宣傳范圍,讓更多地區(qū)的消費(fèi)者都知道服裝店的促銷活動(dòng),從而吸引他們前來光顧,參加促銷活動(dòng)。

(1)、精品促銷。

精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,所以服裝店適合做精品銷售,它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此,服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí),做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

(2)、vip招募。

服裝店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍,會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障,因此,開發(fā)vip會(huì)員是服裝店銷售的核心工作。

(3)、網(wǎng)點(diǎn)淘寶。

網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物,必須要參與進(jìn)去,服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法,可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶,同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù),做好管控措施,實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng)。

(4)、醒目活動(dòng)。

一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷售,帶來客戶,提升服裝店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開展,周周開展,不能荒廢,活動(dòng)要貼近實(shí)際,貼近消費(fèi)需求,貼近合理的利潤空間。

(5)、社區(qū)互動(dòng)。

服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,以便于經(jīng)營。因此,社區(qū)互動(dòng)必須積極參加,要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū),爭取通過有效途徑為自己造勢。

(6)、直銷。

直銷市場來勢洶涌,目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè),因此,服裝店做直銷是一個(gè)很好的方式,直銷帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益,做好類直銷的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度,也是一個(gè)很好的服裝店銷售模式。

(7)、團(tuán)購。

團(tuán)購、拼購成為流行模式,服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,團(tuán)購采用量大,以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球,通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。

服裝春節(jié)活動(dòng)策劃方案(專業(yè)16篇)篇六

我們現(xiàn)在要做一份促銷活動(dòng)方案,在接下來的雙十一投入幾個(gè)專展,或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了,接下來該怎么辦?說白了,就是一整套流程走下來,那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程,下面,我就在這里大致的介紹下:

一、活動(dòng)主題。

低價(jià)風(fēng)暴,全民瘋搶。

二、活動(dòng)時(shí)間。

11月9日—月11日。

三、活動(dòng)內(nèi)容。

(一)活動(dòng)一:全場5折,終極狂歡(2019年11月11日)。

2019年11日11日10時(shí)起,全場5折銷售,低價(jià)風(fēng)暴,席卷全城!

(注:務(wù)必使全場參與活動(dòng),以達(dá)到集群效應(yīng)。)。

(二)活動(dòng)二:購物有禮,幸運(yùn)隨行(2019年11月9日-11月11日)。

凡活動(dòng)期間在xx購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)1名品牌服裝一套價(jià)值1111元。

二等獎(jiǎng)2名xx服裝店購物卡一張價(jià)值111元。

三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元。

四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元。

參與獎(jiǎng)2019名精美禮品一份價(jià)值2元。

(注:抽獎(jiǎng)為即開即對型刮刮卡,禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)。

(三)活動(dòng)三:一個(gè)人的節(jié)日,雙倍的甜蜜(2019年11月11日)。

購物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè),200份)。

購物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒,40份)。

(甜蜜有限,禮品送完為止。)。

四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)。

1.抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元,獎(jiǎng)品成本8000元,總計(jì)9000元;。

2.雙倍甜蜜活動(dòng),活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元;。

3.海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元;。

此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

(注:活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)偅顒?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,方便活動(dòng)順利開展。)。

五、活動(dòng)宣傳。

1.廣告投放,采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期;。

2.大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客;。

3.采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度;。

4.采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動(dòng)氛圍。

服裝春節(jié)活動(dòng)策劃方案(專業(yè)16篇)篇七

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購買需求。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購買提高業(yè)績。

服裝春節(jié)活動(dòng)策劃方案(專業(yè)16篇)篇八

三、活動(dòng)內(nèi)容:

【活動(dòng)一】:我的情人---我做主。

浪漫七夕,款款深情,穿著類全場4折起,精品皮鞋、旅游鞋全場8折,羊毛衫全場5折起,七夕熱銷,甜蜜放送,扮靚您的她(他)。(明示、特價(jià)商品除外。)。

凡7月7日出生的顧客,憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。

凡購物滿77元的顧客,均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

訂花、送花服務(wù)。

活動(dòng)期間,鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū)),代您傳達(dá)烈火濃情。

活動(dòng)期間,凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。

【活動(dòng)二】:濃情七夕,浪漫送禮--巧克力。

活動(dòng)期間,穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票,到1f總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。)。

【活動(dòng)三】:七夕情意重,信物寄深情。

香港好運(yùn)鉆飾全場5折,老鳳翔品牌黃金208元/克,鉆飾8折。

2.名表類:

活動(dòng)期間高檔手表全場85折,并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值98元)。

卡通手表、頭飾品全場7折。

3.化妝品類:玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價(jià)商品除外)。雅芳防曬系列全場。

85折,凝白系列全場8折,羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。

4、開學(xué)助跑,親情學(xué)生篇……。

5、歡樂七夕情人節(jié),超市特價(jià)搶購風(fēng)。

散稱花生油68元/桶,面包部分半價(jià),口口香、金籃子等熟食部分7折,面食天推出4種商品7折讓利,雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣!

6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)。

四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售,冰點(diǎn)熱賣88元起!為愛情保暖,您還等什么?

四、廣告宣傳。

1.彩虹門:浪漫七夕節(jié),甜蜜大放送,8月1日-9月1日。

2.16開彩頁:10000張。

3.電視臺(tái)宣傳。

4.氣象局宣傳。

5.城市信報(bào)。

6.賣場活動(dòng)看板。

7.賣場活動(dòng)氛圍裝飾。

服裝春節(jié)活動(dòng)策劃方案(專業(yè)16篇)篇九

活動(dòng)目的:

1、通過開展元旦親子服裝秀活動(dòng),使幼兒在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的快樂。

2、通過親子迎新年活動(dòng)增進(jìn)家園的聯(lián)系,促進(jìn)家長與教師之間、幼兒與幼兒之間的互動(dòng)和聯(lián)系,增進(jìn)親子感情。

3、讓孩子度過一個(gè)愉快、難忘的元旦節(jié)日,感受節(jié)日歡樂的氛圍。

活動(dòng)時(shí)間:

20xx年xx月xx日上午。

活動(dòng)流程:

1、升旗儀式、國旗下的演講(9:10―9:30):由大班年級(jí)組負(fù)責(zé)安排。

2、主持人進(jìn)行活動(dòng)介紹(9:30―9;40)。

3、分區(qū)域進(jìn)行環(huán)保服裝制作(9:50―10:20)。

4、親子環(huán)保服裝秀(10:30――11:30)。

5、全園親子圓舞曲。

6、活動(dòng)結(jié)束回各班派發(fā)禮品。人員安排:

組織協(xié)調(diào):xx。

主持人:xx。

攝影:xx(捕捉每一個(gè)精彩鏡頭,上傳照片于群共享。)。

音樂播放:xx(剪輯音樂)xx(提前檢查、調(diào)試音響設(shè)備)。

現(xiàn)場協(xié)調(diào):xx。

看班老師:各班老師(看班老師著重引導(dǎo)幼兒和家長做文明活動(dòng)、以保證活動(dòng)現(xiàn)場的紀(jì)律)。

安全巡視:xx。

活動(dòng)海報(bào):xx。

背景布置:xx。

背景圖設(shè)計(jì)――xx負(fù)責(zé),各班教師在xx月xx日前提供照片5張(照片可組合)邀請卡設(shè)計(jì)――xx負(fù)責(zé)。要求營造溫馨、喜慶的氛圍,并突出主題。

獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品:xx。

注意事項(xiàng):

1、活動(dòng)當(dāng)天聽從主持人及場內(nèi)協(xié)調(diào)員的指揮。

2、一名幼兒由一名家長陪同參加活動(dòng),不大聲喧嘩、不隨便走動(dòng)。

3、引導(dǎo)幼兒不亂扔垃圾,保持場內(nèi)環(huán)境的整潔,注意安全。

4、活動(dòng)結(jié)束后,各班教師在主持人的協(xié)調(diào)安排下按順序排隊(duì)回教室。

料制作。xx月xx日準(zhǔn)時(shí)發(fā)放“恭賀新禧,喜迎新春”促銷物料,店慶(新開店)和單品系列促銷活動(dòng)物料于活動(dòng)開展前10天發(fā)放。x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具,請重復(fù)使用。

又到了一年的尾聲,元旦促銷活動(dòng)也又一次開始火熱起來,而在這個(gè)元旦促銷活動(dòng)當(dāng)中,服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的`注意力,而為了更好的吸引人們的目光,把直接把消費(fèi)者留住,商家們對于服裝元旦促銷方案就報(bào)有了最殷切的期盼。

服裝元旦促銷方案對于整個(gè)服裝元旦促銷來說,起著提綱契領(lǐng)的作用,更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素,而具體的設(shè)計(jì)與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來制定,但是一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要注意:

服裝元旦促銷要點(diǎn)。

1、主題:服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點(diǎn),新年的特點(diǎn),從新年元旦的文化背景中挖掘,與自己的產(chǎn)品相結(jié)合,然后在促銷活動(dòng)中極力的營造這種氣氛,讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛,尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺”消費(fèi),這樣的促銷形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng)。

2、禮品:新年送新禮,這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會(huì)用的方法,但這個(gè)送禮也是有所講究,像以往的買件衣服送個(gè)衣掛什么的,已經(jīng)不會(huì)給消費(fèi)者留下什么感覺。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧,母親節(jié)的時(shí)候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。

3、讓利:雖然說特價(jià),打折,都是老生常談,但消費(fèi)者等到節(jié)日來消費(fèi),也是沖著優(yōu)惠去的,所以促銷如果沒有讓利,消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大,但讓利也要有分寸,也要照顧老客戶,更要做好預(yù)算。因此,在做服裝元旦促銷方案過程中,在促銷資源有限的情況下,做縱向促銷,集中兵力于一點(diǎn),自然就拉大與其它商家的距離,脫穎也就容易了。

服裝春節(jié)活動(dòng)策劃方案(專業(yè)16篇)篇十

為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動(dòng),同時(shí),有步驟地開展“xxxx年下半年終端營銷評(píng)比活動(dòng)”,以較好地成績迎接終端評(píng)比,現(xiàn)將國慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā),請各代理商、加盟商參照執(zhí)行,為促進(jìn)xx品牌女褲的銷售及形象提升,再創(chuàng)輝煌!

將所有工作按時(shí)間順序分為階段,每個(gè)工作階段的時(shí)間跨度可由各代理商、加盟商根據(jù)工作進(jìn)展?fàn)顩r及市場狀況自行決定,請各代理商、加盟商認(rèn)真、仔細(xì)閱讀并弄懂本指引,不明之處請致電:xxxxxxxx。

各區(qū)域經(jīng)理:

1、根據(jù)國慶/中秋促銷方案,培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購員;。

2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計(jì)劃及儲(chǔ)備;。

3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等;。

4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),做好活動(dòng)組織工作;。

6、協(xié)助代理商統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)參與終端客戶,以及促銷海報(bào)需求數(shù)量事宜;。

代理商:

1、貨源(含pop)計(jì)劃、調(diào)撥、儲(chǔ)備、運(yùn)至各終端或二級(jí)市場;。

2、新款上市及對前期新款上市布置不到位的'終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;。

4、根據(jù)總部提供的方案,指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動(dòng)用品;。

各區(qū)域經(jīng)理:

1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購員,并指引代理商跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行;。

2、根據(jù)活動(dòng)方案培訓(xùn)導(dǎo)購員(含臨時(shí)導(dǎo)購員),突出“中秋送禮,新款上市”主題。

3、為配合中秋國慶促銷,協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購員終端展示及陳列要求:

(1)產(chǎn)品陳列:

a、促銷品、特價(jià)品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;。

b、促銷品、特價(jià)品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價(jià)標(biāo)識(shí);。

(2)pop陳列:

a、促銷海報(bào):內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺(tái)旁等醒目位置;。

b、促銷橫幅:有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;。

(3)贈(zèng)品陳列:

a、贈(zèng)品須對應(yīng)擺放在收銀臺(tái)告示牌旁或者其它醒目位置;。

b、包裝好的贈(zèng)品須打開擺放,以實(shí)物面對顧客;。

c、條件允許,贈(zèng)品盡量重復(fù)擺放;。

d、贈(zèng)品上需有明顯的贈(zèng)品標(biāo)識(shí);。

4、培訓(xùn)臨時(shí)導(dǎo)購員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識(shí)、中秋/國慶促銷方案、導(dǎo)購技巧等;。

5、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),鼓舞斗志、增強(qiáng)導(dǎo)購員信心;。

6、觀察競爭對手狀況,尋找其漏洞,發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢;。

7、現(xiàn)場跟進(jìn)促銷活動(dòng)執(zhí)行狀況,不斷檢查與完善;。

代理商:

1、全面推進(jìn)國慶/中秋促銷方案,做好對二級(jí)代理商及終端商的配貨工作;。

2、保證產(chǎn)品貨源及贈(zèng)品貨源,為順利實(shí)施促銷活動(dòng)提供有效保障;。

各區(qū)域經(jīng)理:

2、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動(dòng)執(zhí)行情況及效果評(píng)估,不斷檢查與完善;。

代理商:

1、收集下游客戶活動(dòng)執(zhí)行情況及信息反饋;。

2、進(jìn)行日常性工作維護(hù),如產(chǎn)品及贈(zèng)品貨源等。

服裝春節(jié)活動(dòng)策劃方案(專業(yè)16篇)篇十一

大打折扣或單品搶購每年從12月初到圣誕元旦節(jié)后,各大商場網(wǎng)站折扣從最初的7~8折到2~3折,圣誕元旦后一天便是折扣最高的一天,各類商品在2折左右。網(wǎng)店也可以采用這最為有效的一招,當(dāng)然,你一定要注意,促銷的商品一定是有比較高毛利的`商品,從而能夠讓您在大量銷售仍能賺錢。通過淘寶網(wǎng)的限時(shí)打折和添加模塊,您可以設(shè)置專門的圣誕元旦專區(qū),圣誕元旦特價(jià)商品區(qū)。還可以在不同的日期,推薦不同的圣誕元旦商品,讓買家有更多的新鮮感,也可以以限時(shí)搶購的方式來吸引買家盡快購買。

2、秒殺。

秒殺相信大家對秒殺都有一定的了解了,現(xiàn)在淘寶上各種各樣的秒殺隨處可見,其實(shí)真正意義的秒殺是以一個(gè)最低的價(jià)格去吸引人的關(guān)注,選擇的商品也要對大眾都具有**性,秒殺的價(jià)格與商品價(jià)格沒有必然的關(guān)系,一般以1元、幾元為秒殺價(jià)格,商品原價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)價(jià),讓消費(fèi)者覺得如果自己能搶到那就是占了大便宜,所以秒殺從表面上來看是在做虧本倒貼生意,甚至還要為買家貼上郵費(fèi),所以,秒殺活動(dòng)并不是為了賣出這件商品而去搞這樣的活動(dòng),而是為了提升店鋪人氣,帶動(dòng)其他商品的銷售。但是在搞秒殺活動(dòng)之前,最重要的一點(diǎn)是要做到把這個(gè)活動(dòng)廣而告之,讓更多的人知道你店鋪有這么一個(gè)活動(dòng),這才是秒殺活動(dòng)的意義所在,能不能利用秒殺來聚集人氣,才是策劃需重點(diǎn)考慮的問題。圣誕節(jié)即將來臨,大家也可以想一些歡樂的噱頭來吸引買家參加活動(dòng),比如“秒殺”圣誕老公公,他準(zhǔn)備好的禮物布袋就全歸你,禮物就是精心準(zhǔn)備的店鋪商品。

3、免費(fèi)禮物----滿就送。

購物訂單到一定金額即送免費(fèi)禮物也是一個(gè)好的手段。送的禮物也最好跟圣誕元旦相關(guān),比如圣誕老人的帽子,新年賀卡等,讓顧客收到商品的時(shí)候有些小驚喜,他們也會(huì)覺得溫馨,從而對店鋪大大的提升好感。特別提醒一下,通過淘寶網(wǎng)訂單、發(fā)貨的時(shí)候別忘記給用戶的免費(fèi)禮物,以免適得其反。

4、積分換購或積分抵現(xiàn)金。

在特殊的促銷期,可以提供一些非常誘人的積分換購商品,這對老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào),此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購物呢。通過網(wǎng)店軟件的積分換購抵現(xiàn)金功能,您可以方便實(shí)現(xiàn)此促銷方案。

5、折上折。

特定商品除原有折扣外,還享受更低的打折幅度;案例如買鉆戒,市場價(jià)3萬元,會(huì)員折扣價(jià)2萬元,活動(dòng)折上折只需1.5萬元等,這個(gè)噱頭比打折更加具有吸引力,會(huì)讓人的潛意識(shí)里覺得特別值,所以在一些較高利潤的行業(yè)里這也是個(gè)不錯(cuò)的促銷方法。

6、加價(jià)購。

消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品,這里適用于如買西裝加價(jià)購買領(lǐng)帶或襯衫等。

7、滿就減。

消費(fèi)者購買商品總金額超過活動(dòng)設(shè)置限度時(shí),則按活動(dòng)規(guī)則減免相應(yīng)購物金額;案例如滿200元減20元,以此類推等,具體優(yōu)惠額度如何設(shè)定,最好考慮店鋪商品的價(jià)格后仔細(xì)推敲,方能達(dá)到最好的效果。

8、買就贈(zèng)。

消費(fèi)者購買指定商品即贈(zèng)送活動(dòng)規(guī)則設(shè)定的超值物品,案例如買手機(jī)送精美手機(jī)掛件等。一下信譽(yù)較低的店家還可以通過邀請顧客拍下小禮物的方法來提高店鋪信譽(yù)值,不過本人不太支持小店家們過多依賴這種方法,畢竟這有點(diǎn)捆綁銷售的嫌疑,還有店家在邀請顧客拍小禮品的時(shí)候一定要注意語氣誠懇,以免讓顧客們覺得反感。

9、免費(fèi)配送,即我們說的包郵。

圣誕元旦促銷期間,可以購物xx元免運(yùn)費(fèi)。看似您在運(yùn)費(fèi)上吃了虧,實(shí)際上由于你的訂單比原來大為增多,薄利多銷,還是可以能夠獲利頗豐的。當(dāng)然,這個(gè)時(shí)候要一個(gè)專業(yè)的服務(wù)比較好的物流公司也是非常重要,不能因?yàn)榘]就專門選便宜的物流發(fā)貨。要?jiǎng)?wù)必讓您的買家的貨品都能在圣誕節(jié)或元旦節(jié)前送到買家的手中。要知道圣誕元旦旺季各個(gè)網(wǎng)店的生意都會(huì)比較好,物流公司的生意也會(huì)非常火爆。一定不能讓您的訂單在配送上栽了跟頭,遲緩了送貨會(huì)讓買家不悅,更會(huì)影響對你的網(wǎng)店印象不好,給個(gè)差評(píng)什麼的,這就不好了,所以軟件硬件都要跟上,一刻也不能放松。

活動(dòng)精彩的同時(shí),大家不要千萬忘了把你的網(wǎng)店裝修一下,讓你的買家一起來感受濃濃的圣誕氣氛吧,增加顧客對你店鋪的好感,這可是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

服裝春節(jié)活動(dòng)策劃方案(專業(yè)16篇)篇十二

一、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

二、策劃思路。

通過以上對問題和機(jī)會(huì)的分析,我們確定了本次活動(dòng)的整體思路。

為了更好的突出天正的企業(yè)形象,借此鍥機(jī),進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度,結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢,以使用最少的傳播費(fèi)用達(dá)到最大的效果。

因此,我們將利用強(qiáng)大的商品促銷活動(dòng)、豐富的文藝促銷活動(dòng),首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)必將在天長人產(chǎn)生共鳴,引起轟動(dòng),從而取得預(yù)期目標(biāo)。

活動(dòng)主題:秋冬送暖時(shí)尚天正。

活動(dòng)目的:

1、展示天正公司的雄厚實(shí)力樹立天長零售業(yè)第一品牌。

2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,通過過媒體的傳播,提高企業(yè)的公眾關(guān)注度。

3、制造必要的新聞點(diǎn),形成大密度的綜合傳播效應(yīng)。

三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍:

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:。

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的`價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

(1)活動(dòng)時(shí)間:xx.02.10——xx.02.25。

(2)活動(dòng)地點(diǎn):森馬奉節(jié)專賣店。

(3)活動(dòng)目的:開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:

即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。

獎(jiǎng)品:

特等獎(jiǎng):999元購物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動(dòng)預(yù)算:

基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。

六、效果預(yù)估:通過此次促銷活動(dòng),提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計(jì)該月銷售額?達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴xx。

服裝春節(jié)活動(dòng)策劃方案(專業(yè)16篇)篇十三

隨著消費(fèi)者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高,企業(yè)在選擇目標(biāo)市場也應(yīng)該加以調(diào)整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高,而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加,低收入人群比例降低的趨勢;服裝消費(fèi)也呈現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展的趨向,消費(fèi)者對不同場合的穿著有不同的要求,休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時(shí)我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力,直面市場的挑戰(zhàn),加大對現(xiàn)有員工的培訓(xùn),提高市場部負(fù)責(zé)人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素質(zhì),優(yōu)化人才結(jié)構(gòu),做好人才儲(chǔ)備工作,提高企業(yè)的銷售能力。

從全國范圍來看,中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場,近期服裝企業(yè)可考慮加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。

中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強(qiáng),西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場,應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場。傳統(tǒng)市場應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上,得到加強(qiáng)。

勢,故年人均可支配收入高于15000元的消費(fèi)群增長速度最快;由于高收入消費(fèi)群的增長率最高,在未來三五年內(nèi),高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個(gè)非常有吸引力的市場,企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對該市場的競爭力。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設(shè)計(jì)能力的提高也有助于市場競爭力的提高,特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。

品牌策略

目前,許多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大,表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費(fèi)群。大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為服裝企業(yè)西服的價(jià)格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一;同時(shí)他們認(rèn)為襯衫的價(jià)格偏高,產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了,根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。

延伸核心品牌:利用已有的核心品牌特征*,向同一個(gè)細(xì)分市場或類似細(xì)分市場推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線的延長。

擴(kuò)展核心品牌:擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征,進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,針對現(xiàn)有細(xì)分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場。

入新的細(xì)分市場。

創(chuàng)建新品牌:建立全新的品牌特征(完全獨(dú)立于已有核心品牌特征),進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,向現(xiàn)有的細(xì)分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟(jì)分析模型)或是進(jìn)入新的細(xì)分市場。

無品牌:根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域,建立一種大眾化的產(chǎn)品特征,向新的細(xì)分市場推出新的產(chǎn)品(有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。

在西裝方面,企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象,即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時(shí),采取延伸核心品牌策略,以提升現(xiàn)有的品牌,隨著原有目標(biāo)客戶的發(fā)展而發(fā)展,即創(chuàng)建亞品牌。另外,企業(yè)可以建立一個(gè)新的品牌,以滿足追求新潮款式西服的消費(fèi)者需求。

在襯衫方面,可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面,可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略,即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,發(fā)展一個(gè)低端的亞品牌,爭取這部分中等收入的消費(fèi)群。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候,可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進(jìn)入國外市場,然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領(lǐng)域,可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目標(biāo)客戶與現(xiàn)有客戶相似,因此可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略,即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌,快速占領(lǐng)市場,拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域,采取擴(kuò)展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費(fèi)用。可以繼續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)。

價(jià)格管理

目前價(jià)格管理存在的問題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性。市場競爭與消

費(fèi)形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素,制定合理統(tǒng)一的價(jià)格政策是未來品牌競爭的關(guān)鍵。

以往關(guān)鍵成功因素:保持成本優(yōu)勢,保證穩(wěn)定質(zhì)量,注重引進(jìn)吸引國外技術(shù),側(cè)重銷售管理,注重售后服務(wù)保證客戶滿意度。新的關(guān)鍵成功因素:真正做到面向消費(fèi)者,而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象,技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者服務(wù),注重整體營銷和售后服務(wù)),密切注意分銷渠道的演變,通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率,提供多元化服務(wù),保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。

在實(shí)地價(jià)格調(diào)查中發(fā)現(xiàn),同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價(jià)格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號(hào)產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價(jià)格也存在差別,這將會(huì)影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位。科學(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位,而價(jià)格策略具體表現(xiàn)為長期價(jià)格與促銷價(jià)格兩個(gè)層面。

長期價(jià)格:長期的穩(wěn)定價(jià)格,很少改變,通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證,為消費(fèi)者帶來價(jià)值,引發(fā)競爭對手的應(yīng)對舉措,影響品牌的市場定位與形象,旨在獲取長期的收入保障和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo),強(qiáng)化品牌形象,很少根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整,除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定。

促銷價(jià)格:短期的,經(jīng)常調(diào)整,旨在取得收入的間歇性增長,防止消費(fèi)群的流失,推出新產(chǎn)品/服務(wù),實(shí)現(xiàn)特定的財(cái)務(wù)目標(biāo)。由銷售管理部門組織制定和實(shí)施。

渠道運(yùn)作

目前,國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入wto之后,服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內(nèi),配額逐步取消,關(guān)稅壁壘逐步取消,仍非完全競爭,既降低了限制,也逐步失去了配額保護(hù),各紡織出口國之間的競爭加劇,機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時(shí)增強(qiáng)。進(jìn)入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消,關(guān)稅壁壘完全取消,非關(guān)稅壁壘增強(qiáng),區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加強(qiáng)了區(qū)域化貿(mào)易保護(hù),對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高,“品牌”對出口競爭力的作用提高。

在美國,服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài);其中,專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時(shí)應(yīng)考慮以下幾項(xiàng)重要因素:消費(fèi)群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異。

在制訂渠道策略時(shí)應(yīng)該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例,哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進(jìn)入哪些渠道,哪些渠道提供哪些服務(wù),如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施。

首先,企業(yè)應(yīng)該針對不同的目標(biāo)顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次,從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售效率分析,東部的自營專賣店效率較高,中部的商場效率較高,而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外,從渠道盈利水平分析,東部的商場凈利水平較高,中部的特許專賣店盈利水平較高,而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明,50-100平米的專賣店效益相對最差。

特許專賣店,繼續(xù)發(fā)展自營專賣店,面積宜為100-200平米,一個(gè)城市可以有幾家。中部地區(qū)維持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點(diǎn),擴(kuò)大特許專賣店的數(shù)量,規(guī)范特許專賣店管理,在主要的地區(qū)/城市,建立自營專賣店,面積宜為100-200平米,數(shù)量不宜過多。東部地區(qū)保持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點(diǎn),開發(fā)和進(jìn)入綜合性跨國百貨,探索和發(fā)展建立規(guī)范的特許專賣店的模式,在主要的地區(qū)/城市建立自營專賣店,面積應(yīng)該大于200平方米,數(shù)量不宜過多,一個(gè)城市不宜超過一家。

規(guī)范自營專賣店和特許專賣店的銷售行為也是應(yīng)該解決的。自營專賣店定期分析自營專賣店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、投資效率與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),制定自營/特許/聯(lián)營專賣店開發(fā)與管理的標(biāo)準(zhǔn)與流程,并監(jiān)督執(zhí)行,統(tǒng)一裝修風(fēng)格、突出品牌特征、強(qiáng)調(diào)品牌宣傳,制定并執(zhí)行自營專賣店促銷計(jì)劃,開發(fā)管理店內(nèi)售后服務(wù)與產(chǎn)品咨詢項(xiàng)目,營業(yè)員日常業(yè)務(wù)指導(dǎo)與考核,定期舉行店長培訓(xùn)。

特許/聯(lián)營專賣店定期分析特許/聯(lián)營專賣店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、投資效率與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),制定特許/聯(lián)營專賣店開發(fā)與管理的標(biāo)準(zhǔn)與流程,并監(jiān)督執(zhí)行,統(tǒng)一裝修風(fēng)格、突出品牌特征、強(qiáng)調(diào)品牌宣傳,指導(dǎo)制定并輔助執(zhí)行特許/聯(lián)營專賣店促銷計(jì)劃,定期舉行店長培訓(xùn),制定并執(zhí)行價(jià)格管理。

促銷管理

動(dòng)沒有與銷售活動(dòng)同步,廣告沒有針對不同的顧客群,有待開發(fā)一些新的廣告形式。市場部所使用的促銷費(fèi)用與銷售回款額成較大程度的正相關(guān),但廣告費(fèi)用的花費(fèi)效率較低,多數(shù)分公司的廣告費(fèi)用與回款的相關(guān)性較小。

合理地劃分廣告和促銷的比例,市場部比較適合運(yùn)用促銷的手段,總部集中一些廣告的資源。采用新的促銷手段,如郵寄(主要針對集團(tuán)購買),開始建立主要客戶的數(shù)據(jù)庫。廣告的投入應(yīng)該與產(chǎn)品投放充分的結(jié)合:內(nèi)容的同步、時(shí)間的同步、地域的一致性。

市場效率分析及優(yōu)化

從利潤貢獻(xiàn)和費(fèi)用投入兩方面對企業(yè)的市場部的績效進(jìn)行分析,主要包括以下指標(biāo)項(xiàng):銷售收入、銷售成本、市場部凈利率、費(fèi)用/銷售(率)、庫存/銷售(率)。通過對企業(yè)各市場部的利潤貢獻(xiàn)二維分析可以發(fā)現(xiàn),多數(shù)企業(yè)有22%的市場部處于銷量大凈利率高的象限,22%的市場部處于銷量低凈利率高的象限,22%的市場部處于銷量小凈利率低的象限,另有34%的市場部處于銷量大凈利率低的象限。

小、沖價(jià)率高、利潤率低,需合并或關(guān)閉市場部以精簡費(fèi)用。

溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了。最近,我市新開的一家服裝店就做起了這一特別買賣―――專門經(jīng)營銷售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝。

這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場一個(gè)并不起眼的位置,面積不大,裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于:大部分衣服的品牌市面上較為少見,而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說,女性購衣都追求獨(dú)特個(gè)性,為此,她專門收羅一些香港和美國設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品,并從歐洲購進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線品牌女裝。她透露,她正在著手建立會(huì)員客戶檔案,今后將不定期開展主題沙龍活動(dòng),為的是和客戶結(jié)為朋友,培養(yǎng)客戶忠誠度。

有關(guān)人士認(rèn)為,這家小店敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場,這對只會(huì)跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。

老板經(jīng)驗(yàn)――對開店的一些想法

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手,但不知道開什么店。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同,或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際。首先,你很難與眾不同。其次,即使你開的店與眾不同,如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻,別人也很容易模仿。所以我認(rèn)為,開店首先要考慮的是自身情況,自己擅長什么東西,對什么行業(yè)熟悉或有興趣,就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店,熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行,行行出狀元,只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作,才會(huì)成功。

有些人對某個(gè)行業(yè)非常熟悉,但缺少資金。可以考慮找一個(gè)志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題,還能降低風(fēng)險(xiǎn)。但這樣開店,合伙人一定要選好。一個(gè)是要能相互信任,一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。但不管是怎樣的朋友,要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán)、利規(guī)劃清楚,分得越細(xì)越好,最好用書面的形式寫清楚,免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象,合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦,一旦企業(yè)發(fā)展壯大,矛盾就出來了,所謂能共患難、不能共富貴,合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈。

合伙開店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度,尤其是財(cái)務(wù)制度。一旦決定合伙開店,出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度。

正規(guī)的辦企業(yè),事先還要做市場調(diào)查,寫可行性報(bào)告、商業(yè)策劃書等。可行性報(bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分:市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場定位、競爭對手分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠(yuǎn)目標(biāo),企業(yè)的階段性目標(biāo)、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容。當(dāng)然,一般人開店,不一定要搞這么復(fù)雜。但你至少必須對市場有比較深的了解。

最后我認(rèn)為,你的店能否成功,并不在于你銷售什么,而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店,其考慮的內(nèi)容會(huì)有所不同。下面按照我的想法,談?wù)勯_一般的零售店(小超市)要注意的幾個(gè)方面。

1、選址。選址很重要,好的地址是成功的一半。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是:人流量、交通狀況、附近的居民和單位,如學(xué)校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ)。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定,如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時(shí)候,還有一個(gè)商圈的概念。所謂商圈,就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會(huì)來購物,商圈范圍外的消費(fèi)者來本店購物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究,要考慮店的規(guī)模、競爭對手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。

2、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì)。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化,醒目,能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計(jì)也要比較重要,如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。

3、服務(wù)和促銷。首先一點(diǎn),千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮:送貨上門、24小時(shí)營業(yè)、搞一些便民措施,也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購、海報(bào)等宣傳資料,搞一些促銷活動(dòng)。甚至也可以考慮實(shí)行會(huì)員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度。多想想,一定還可以想出很多促銷的辦法。

4、管理。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模,商品品種比較多,最好能實(shí)行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進(jìn)行及時(shí)分析。什么商品好銷,什么商品滯銷,都能及時(shí)分析整理,針對銷售情況不同的商品,庫存管理和采購管理也是不一樣的。科學(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。如何分析,我想也有很多資料或書籍可以參考。

5、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購成本,要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等。甚至為了降低采購價(jià)格,也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購,分散配送。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。科學(xué)的采購能降低庫存、提高資金周轉(zhuǎn)率。

6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡單地認(rèn)為擺得漂亮就行。第一行擺什么,第二行擺什么,促銷商品擺什么地方,入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列,可以參考有關(guān)書籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售。

7、商品的定價(jià)也是一門學(xué)問。不過一般小超市,人們更多的是考慮便利性,對價(jià)格不是很敏感。所以小超市,有時(shí)也稱為便利店。

8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè),一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的'做法,并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進(jìn)行商品配送。加盟這種企業(yè),可以減少風(fēng)險(xiǎn),并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì)對加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn)。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè),也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。

超級(jí)個(gè)性服裝店策劃方案送給你

個(gè)性服裝是一種品位,是一種生活態(tài)度,今年中央電視臺(tái)上曾報(bào)道了北京一家個(gè)性服裝店,這家服裝店可以將一件普通的衣服在幾秒鐘之內(nèi)變成個(gè)性服飾,顧客可以在這種個(gè)性服飾店內(nèi)自由往衣服上印花,自由給衣服彩印圖案,自由給衣服改變造型,自由給衣服添加點(diǎn)綴飾品,其實(shí)個(gè)性服裝不僅是包括個(gè)性t恤,因?yàn)閭€(gè)t恤的圖案設(shè)計(jì)比經(jīng)較大膽隨意,所以個(gè)性t恤的制作和個(gè)性t恤圖案印制已被人們習(xí)慣定義為是個(gè)性服飾,所謂的個(gè)性服飾直接的說就是難見的,而且很少有的服裝,這是開個(gè)性服裝店生意非常火爆的原因之一,其實(shí)個(gè)性服裝內(nèi)容包括很多,如果個(gè)性女裝,個(gè)性時(shí)尚, 個(gè)性t恤, 個(gè)性男裝 時(shí)尚春秋裝等,如果你想開服裝店,我建議你開個(gè)性服裝店就能掙錢喲,如果你想了解個(gè)性服裝的相關(guān)介紹,可以從百度網(wǎng)站里輸入;萬人迷個(gè)性服飾燙畫網(wǎng),或萬人迷國際時(shí)尚網(wǎng)就能找到中央電視臺(tái)報(bào)道的個(gè)性服裝店內(nèi)容.如果你對我的回答感到滿意,就采納我吧,謝謝!.

下面是我從中國現(xiàn)代營銷給你摘下來的個(gè)性服裝店介紹,

特色服裝店脫穎而出——北京出現(xiàn)“ diy 服裝美容坊 ”

目前記者在位于北京朝陽區(qū)松榆東里的一間服裝店內(nèi)發(fā)現(xiàn)了一家“ diy 服裝美工坊”,只要你在店里選購好服裝后,店主會(huì)立即給出你近十種改造個(gè)性服裝的方案,包括給服裝印花、給服裝改靚色、給服裝改時(shí)尚流行款式、給服裝加修飾物、給服裝上點(diǎn)綴物,自由服飾美容等,一些五彩雷絲花邊、造型各異的扣子、帶有民族色彩的布繩、以及一些零碎的布?jí)K、項(xiàng)鏈都成了裝飾服裝的最好“佐料”,整個(gè)過程只需 10 分鐘 ,而且顧客還可以親手參與設(shè)計(jì),不需要任何繪畫和裁剪基礎(chǔ),只要一臺(tái)服裝美工機(jī)就能實(shí)現(xiàn)服裝個(gè)性化修改,這也是吸引顧客的關(guān)鍵”, 店主隨手接過一件需要改造的衣服,按照顧客的提意,在衣服的胸前處印制了一個(gè)帶有顧客自己照片的圖案,然后將衣服呆板的圓領(lǐng)改造成了一個(gè)尊榮華貴的金屬項(xiàng)鏈勁帶,在勁帶與衣服的接縫處,象征性的扎上一了個(gè)雷絲花朵,使一件普通的衣服一下子就變成了一件 絕無僅有的藝術(shù)品。店主唐女士說:“這件衣服售價(jià)是 98 元,但我給這位小姐修改成個(gè)性服裝后,可以賣到 148 元,凡是從我店里購衣服的顧客幾乎都要讓我做個(gè)性修改,說話間,唐女士隨手拿起幾顆帶有明星像的衣服扣,她告訴我,這是從臺(tái)灣一廠家訂做的,在市場上都沒有賣,可以把這些造型特別的衣服扣在衣服的肩部或袖口的任意一個(gè)地方,組合成一個(gè)圖或數(shù)字后,就會(huì)使一件普通的衣服馬上活躍起來,成本嘛!才 1 元左右,可以收費(fèi) 10 元,如果在衣服上印花,成本也就 5 角錢,而每件衣服我可以收到 15 元,如果手繪,收費(fèi)就更高了,這種收費(fèi),顧客都樂意接受的, 記者隨便采訪了一位正在購衣服的 小姐說:“所有的商家都說自己的個(gè)性衣服是絕版,可是只要過一兩個(gè)攤位就可以看到相同圖案和款式的衣服,找一件個(gè)性一點(diǎn)的衣服特別難。”自從我們城市有了這種“ diy 服裝美工坊 ”,我感到特別興奮,不但滿足了我購衣服的愿望,而且還隨時(shí)為我們傳遞新的時(shí)尚元素,我?guī)缀趺扛粢粋€(gè)星期就要來這個(gè)小店一次,看看有沒有新的發(fā)現(xiàn)。

折扣服飾店促銷策劃方案

策劃人 俞斌

一、前言:

“折扣服飾店”,說起來,現(xiàn)在的社會(huì)中并沒有真正一些店是完全的折扣的,所以,也就只能從有打折扣的這些服飾店進(jìn)行了解了。

行業(yè)分析:

二、服裝總體市場分析:

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。

中國人口十四億,龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場。同時(shí)隨著中國國民收入的不斷飛升,在2004年人均gdp超過了1000美元后,中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代,服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn),特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后,其對反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切,將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內(nèi)服裝市場將越做越大,市場細(xì)分將越來越小,但今后國內(nèi)服裝市場的消費(fèi)趨勢將集中在精品化和個(gè)性化上。

服裝市場細(xì)分分析

1、性別細(xì)分

女裝市場分析:女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì),排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大,總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響,例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝,帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

男裝市場分析:根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國人口普查公報(bào),中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ):男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,產(chǎn)品市場定位相對明確,質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)價(jià)的“中國名牌”后,2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號(hào),我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn);品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快;企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展,企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,企業(yè)間資源整合周期縮短;企業(yè)注重利用品牌效應(yīng),建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早,相較于其它服裝成熟,但由于各地新品牌層出不窮,因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場,前三名:雅戈?duì)枴⑸忌己土_蒙市場地位相對穩(wěn)定,其中雅戈?duì)柺袌鰞?yōu)勢明顯,市場綜合占有率超過10%,其他品牌的市場綜合占有率較低,大多在1%和2%左右徘徊,且相互之間較為接近。

2、年齡段細(xì)分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18—30,30—45,45—65,65—。

18—30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購買欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。

該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細(xì)分市場。 30-45:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低,購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。 45-65:該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,服裝購買欲望一般,但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購買欲望時(shí),卻找不到適合的服裝品牌,特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,市場機(jī)會(huì)較大。

65-:該年齡段人口在1億左右,購買欲望較低,對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分,他們包括:

a.商務(wù)正裝系列

高級(jí)時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”,因?yàn)檫@類服裝往往價(jià)格高昂,諸如各類時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn),大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購為經(jīng)營模式。

c.周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中,還可進(jìn)行細(xì)分,以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為:大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運(yùn)動(dòng)休閑(如國際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、lacoste的網(wǎng)球休閑、wolsey的高爾夫休閑等)、時(shí)尚休閑(如only、veromoda等)、戶外休閑(如paulshark的海洋休閑、jeep的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多,各個(gè)品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸,并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上,使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。

d.“新正裝”系列

隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群,品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚,大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生,其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群,著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝,也可以在八小時(shí)外著裝,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化,“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群,而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。

設(shè)計(jì)、生產(chǎn):專業(yè)品牌在設(shè)計(jì)上以時(shí)尚、風(fēng)格、經(jīng)典、精品為主,更多的以滿足目標(biāo)客戶的個(gè)性化需求和時(shí)尚要求,具有一定或較高的附加價(jià)值。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。

價(jià)格:專業(yè)品牌價(jià)格基本走中高端,且進(jìn)入國內(nèi)市場的國外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌。

渠道:專業(yè)品牌基本以自營為主,渠道主要布在國內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費(fèi)水平較高有影響力的一線城市;營銷地點(diǎn)以一線城市的高檔商場專柜或商業(yè)圈的專營店為主。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝,而是以渠道影響力(或品牌影響力)制勝,一些國外品牌僅僅只在個(gè)別一線城市設(shè)有一兩個(gè)點(diǎn),但其影響卻依然十分巨大。

促銷:專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ィM(jìn)行的是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃的中長期整合傳播,其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式,給與客戶更有價(jià)值、更體貼的服務(wù),注重客戶的品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做,多在節(jié)假日或換季時(shí)期,但折扣幅度較小。

三、swot分析:

a、優(yōu)勢:因折扣服飾的價(jià)格相對較低,比較能吸引消費(fèi)者,也能加強(qiáng)宣傳;“折扣”

二字或許也有些誘惑感。且商品以大眾化為主,在哪里賣都有銷路,適應(yīng)面廣,購買人氣旺,生意有保證。

b、 劣勢:它與一些有名的服飾店相比,可能還是會(huì)因此而減少了消費(fèi)者,而且店

內(nèi)的裝飾,或者說店內(nèi)的環(huán)境這塊可能也會(huì)差點(diǎn)。

c、 機(jī)會(huì):由于折扣服飾的價(jià)格不高,且需要的成本也不高,所以有很大的潛力可

以擴(kuò)大市場,向上延伸;折扣店的目標(biāo)市場是經(jīng)濟(jì)型、品牌非時(shí)尚的消費(fèi)者,這是有很大市場容量的。而且目前的消費(fèi)整體水平還較低,有很大的市場需求;從折扣店目標(biāo)市場細(xì)分來看,折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費(fèi)而又經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的消費(fèi)者,這一部分消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境中是難以得到滿足的,這無疑為折扣店填補(bǔ)空白預(yù)留了空間。

d、 威脅:折扣店的優(yōu)勢是借助成本來顯現(xiàn)的,而在中國,這種成本優(yōu)勢在短期內(nèi)

還將無法顯現(xiàn);折扣店的現(xiàn)實(shí)發(fā)展受到來自同種業(yè)態(tài)競爭者、異種業(yè)態(tài)競爭者和潛在業(yè)態(tài)競爭者三方面的威脅。

四、市場推廣方案:

根據(jù)不同目標(biāo)顧客的不同消費(fèi)特點(diǎn),可采用以下幾種推廣方案:

(一)、產(chǎn)品策略:

由于經(jīng)營面積的限制,折扣店常將銷售品種限定在800—1000種的范圍內(nèi),同時(shí)實(shí)行雙品牌策略,即折扣店自有品牌和周轉(zhuǎn)快的暢銷品牌,這個(gè)范圍內(nèi),不僅可以盡可能的控制成本,而且也能盡可能的發(fā)揮折扣店對目標(biāo)顧客的品牌吸引力;根據(jù)暢銷品在實(shí)際中供應(yīng)鏈改造的難度,可酌情控制暢銷品品種的比重;折扣店的發(fā)展,很大程度上得益于其重視質(zhì)量更勝于重視利益的產(chǎn)品價(jià)值觀。而對商品質(zhì)量的重視,恰恰是目前中國折扣店的軟肋。為了應(yīng)對激烈的市場競爭,也為了維持自己的低價(jià),在固定成本短期內(nèi)無法有效控制的前提下,大多數(shù)零售商采取的是“低質(zhì)低價(jià)”的發(fā)展戰(zhàn)略,以犧牲商品質(zhì)量來控制自己的成本,這是一種典型的競爭“近視”。

(二)、價(jià)格策略:

消費(fèi)者而言,盡管折扣店銷售的是過季商品,卻仍不失為他們的最愛,他們的口號(hào)是“品牌保證,物美價(jià)廉”,但與國外名品折扣店的迅猛發(fā)展相比,國內(nèi)的名品折扣之路卻坎坷頗多,這與他們尚欠成熟的定價(jià)策略有關(guān)。

(三)、促銷策略 :

促銷本質(zhì)上來說是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購物經(jīng)歷。在傳統(tǒng)的促銷模式中,銷售促進(jìn)、推銷、廣告、公關(guān)一直是營銷者慣用的四大-法寶。但隨著人們對促銷理念理解的不斷深入,營銷者開始發(fā)覺,原來促銷并不僅僅依賴于有形的行動(dòng)演示,有時(shí)候,諸如服務(wù)、賣場的人性化設(shè)計(jì)、賣場氛圍的活躍等無形因素,對消費(fèi)者購買經(jīng)歷的刻畫甚至更為深刻。而折扣店使用的,恰恰是這種策略。出于成本控制的需要,折扣店一般情況下并不進(jìn)行直接的賣場促銷,甚至只提供極其有限的人員服務(wù)。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場設(shè)計(jì),時(shí)常涌現(xiàn)的購物驚喜,以及有限但卻最為關(guān)鍵的服務(wù)提供。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

1、宣傳單費(fèi)用:5000元

2、廣告費(fèi)用:15000元

3、人員推銷費(fèi)用:十個(gè)人,每人每天20元,共計(jì)30天,合計(jì)6000元

4、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用:因時(shí)事變動(dòng),另計(jì)。

共計(jì):約40000元

服裝春節(jié)活動(dòng)策劃方案(專業(yè)16篇)篇十四

一、活動(dòng)時(shí)間:12月24日(周五)——1月5日(周日)。

二、活動(dòng)主題:××元旦禮歡樂健康送。

三、活動(dòng)范圍:××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店。

四、活動(dòng)內(nèi)容:

1、元旦“歡樂健康送”

內(nèi)容:活動(dòng)期間,在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂健康券+元旦大禮包一份。(歡樂健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌薄r(jià)值元臺(tái)球票。)。

滿500元以上,可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂健康券+價(jià)值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。

具體操作:活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)⑴伤菇∩砣繌堅(jiān)筛鞯昱c保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙,根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。

2、元旦“繽紛玩具節(jié)”

地點(diǎn):各店中廳或其他公共區(qū)域。

內(nèi)容:各店進(jìn)行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品,如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。

環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹,12月10日前布置到位。

3、搶購:活動(dòng)期間,每天下午17:00—21:00,部分穿著類、床品5—6折搶購,搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。

4、元旦狂歡夜。

時(shí)間:1月1日晚18:00——21:00。

地點(diǎn):××商城地下一層中廳。

演出:擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目,中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問答(國外品牌知識(shí))。

5、元旦寄語板。

各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè),“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福,并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場派發(fā)禮品。“元旦寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì),各店拷圖制作。

五、廣告宣傳及費(fèi)用。

12月31日××晚報(bào)d1版通欄元。

××商報(bào)頭版通欄元。

費(fèi)用共計(jì):元。

服裝春節(jié)活動(dòng)策劃方案(專業(yè)16篇)篇十五

通過本次冰雪活動(dòng)的開展,增強(qiáng)學(xué)生對冰雪活動(dòng)的熱愛,使學(xué)生初步掌握冰上運(yùn)動(dòng)的基本知識(shí)與基本技能,提高學(xué)生的身體素質(zhì),以及冬季運(yùn)動(dòng)的自我保護(hù)能力和安全意識(shí)。

1、啟動(dòng)儀式。

2、活動(dòng)項(xiàng)目。

我校的冰雪活動(dòng)主要包括冬季長跑、速滑、抽冰尜,推雪橇、跳繩、踢毽子、雪地足球等。

3、冰場維護(hù)。

冰場維護(hù)是學(xué)生上好速滑課,進(jìn)行速滑訓(xùn)練的重要基礎(chǔ),保證冰場的平整度、冰的硬度和光滑度。每天定期進(jìn)行打掃冰場,補(bǔ)冰,每周集中掃冰場一次,澆冰一次。下雪后要及時(shí)清理積雪,清雪后要及時(shí)進(jìn)行澆冰,確保能夠正常訓(xùn)練。

本次活動(dòng)自20xx年11月至20xx年2月共分三個(gè)階段100天。

第一階段:20xx年11月至20xx年11月30日為準(zhǔn)備階段。

第二階段:20xx年12月-20xx年1月31日為第二階段為活動(dòng)和比賽階段。

第三階段:20xx年2月為總結(jié)階段。

xxx。

組長:劉金枝。

副組長:李英。

組員:各班班主任。

服裝春節(jié)活動(dòng)策劃方案(專業(yè)16篇)篇十六

這個(gè)方法適合的是季末上新款開始多起來的時(shí)候,很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的,女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉,至于賺多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯(cuò)過這個(gè)清貨的季節(jié),也許來年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主,讓你的錢活起來,壓貨不是本事,流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。

這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒有變動(dòng)的情況下,對其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨,可以搞一個(gè)大推車,或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū),如果清的不好,就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整,如果清的好,就不斷的分批分階段清貨,當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大,因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺。

這個(gè)活動(dòng)在不同時(shí)期都可以采用,做個(gè)活動(dòng)我覺得就是要大張旗鼓的宣傳,在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng),至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主,這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式,一種就是滿幾件就送,另一種就是滿多少總價(jià)之后在送,但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得,這樣做可能還會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺,所以在送什么的問題上三思后行。

可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷清貨,具體就是把差不多同一價(jià)位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售,然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià),銷售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式,至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處,但是該一刀切還得一刀切,好貨里面夾雜不好走的,至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好,因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。

折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內(nèi),可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客。口號(hào)就更多了,比如像全場xx折,季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn),當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪,至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。

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生日是一個(gè)人獨(dú)特的節(jié)日,它代表著對生命的感激和對未來的期盼。接下來,我們將一起來看看一些生日慶祝活動(dòng)的經(jīng)典案例和成功經(jīng)驗(yàn)。該教材是一篇童話,以兩只小獅子截然不同
時(shí)間如白駒過隙,不知不覺間期末考試就要來臨了,我們需要做好充分準(zhǔn)備。小編為大家準(zhǔn)備了一些期末總結(jié)的范文,希望能夠幫助大家寫出更加出色的總結(jié)。1、引導(dǎo)學(xué)生正確地對
在編寫教案時(shí),教師還應(yīng)該關(guān)注教學(xué)資源的合理利用,選擇恰當(dāng)?shù)慕梯o材料和多媒體資料,豐富教學(xué)手段。接下來是小編為大家精選的三年級(jí)教案,供大家一同學(xué)習(xí)和探討。
班主任工作計(jì)劃是班級(jí)的航向標(biāo),可以引領(lǐng)班級(jí)的發(fā)展方向和目標(biāo)。以下是小編為大家收集的班主任工作計(jì)劃范文,供大家參考。本學(xué)期我擔(dān)任一(1)班的班主任兼語文教學(xué)工作,
編寫大班教案可以提前預(yù)判教學(xué)過程中可能遇到的問題,有針對性地設(shè)計(jì)教學(xué)策略。以下是小編精心為大家收集的一些精彩的大班教案樣本,希望能給大家的教學(xué)工作帶來一些幫助和
營銷策劃需要考慮產(chǎn)品定位、渠道選擇、定價(jià)策略等方面。營銷策劃范文的成功之處在于充分調(diào)動(dòng)客戶的購買欲望和情感需求。不知不覺,兩周的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)
通過工作匯報(bào),可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作中的問題和難題,提高整體工作效率。不同行業(yè)的工作匯報(bào)都有各自的特點(diǎn)和要求,下面是一些典型的工作匯報(bào)范文,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐?/div>
崗位職責(zé)的清晰定義可以提高員工的工作效率和工作質(zhì)量。以下是小編為大家收集的崗位職責(zé)范文,可作為參考,幫助大家更好地理解和書寫自己的崗位職責(zé)。2、負(fù)責(zé)工程、資產(chǎn)及
以誠實(shí)、客觀的態(tài)度來書寫述職報(bào)告,將自己的工作成果和個(gè)人的進(jìn)步與單位的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。以下述職報(bào)告范文從不同的角度和維度去描述了工作成果和個(gè)人成長的收獲。
合同協(xié)議是法律的重要組成部分,它為商業(yè)交易提供了明確的框架。參考合同協(xié)議的范文可以讓我們更好地了解實(shí)際操作中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)和要點(diǎn),提高合同的質(zhì)量和可執(zhí)行性。
為了提高活動(dòng)的效果和達(dá)到預(yù)期目標(biāo),我們需要制定一個(gè)合理的活動(dòng)方案。以下是小編精心整理的一些活動(dòng)方案范文,希望能給大家提供一些有用的信息和啟示。在“六一國際兒童節(jié)
活動(dòng)總結(jié)是對一次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和成果進(jìn)行總結(jié)和歸納的文書,它對于深化活動(dòng)認(rèn)識(shí)、提高活動(dòng)效果非常有益。下面是一些精心挑選的活動(dòng)總結(jié)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。
承包合同對工程項(xiàng)目的成本、質(zhì)量和時(shí)間進(jìn)行了有效的管理和控制。小編為大家準(zhǔn)備了一些承包合同的范文,希望對大家的工作有所幫助。甲方因生產(chǎn)需要,本著優(yōu)勢互補(bǔ),互惠互利
范文范本是在學(xué)習(xí)、寫作等方面提供參考和借鑒的一種文本類型。接下來是一些優(yōu)秀的范文范本,供大家閱讀和學(xué)習(xí),希望能對大家的寫作起到一定的幫助作用。x月x日,xx鎮(zhèn)中
承包合同是承包方和被承包方之間建立互信、合作共贏關(guān)系的法律文書。如果你還對承包合同的編寫有疑問,可以在下面的范文中找到答案。內(nèi)部合同發(fā)包人:(甲方)。內(nèi)部合同承
銀行是一種金融機(jī)構(gòu),主要提供存款、貸款和支付等服務(wù),它在我們?nèi)粘I钪邪缪葜匾巧=酉聛硇【帪榇蠹艺砹艘环葶y行服務(wù)質(zhì)量評(píng)估報(bào)告,供大家參考。居間人:___
規(guī)章制度是組織權(quán)威的體現(xiàn),通過對成員行為的規(guī)范,體現(xiàn)了組織的管理能力和決策權(quán)威。下面是一些經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的規(guī)章制度案例,希望對大家有所幫助。為了加強(qiáng)倉庫消防安全管
活動(dòng)方案可以幫助我們合理利用時(shí)間和資源,達(dá)到預(yù)定的活動(dòng)目標(biāo)和效果。接下來是一些優(yōu)秀的活動(dòng)方案案例,從中可以看到創(chuàng)新和思維的力量,希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞退伎肌?/div>
教學(xué)計(jì)劃應(yīng)該合理安排教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法,使學(xué)生能夠全面發(fā)展。教學(xué)計(jì)劃的質(zhì)量和效果關(guān)系到教學(xué)的成敗,需要教師充分的準(zhǔn)備和周密的安排。列寧喜歡看樹林里的美麗灰雀,有
安全工作總結(jié)是對過去安全工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和總結(jié),是對安全優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估和分析的過程。接下來,我們將分享一些安全工作總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),希望能夠給您的工作帶來
學(xué)期計(jì)劃可以幫助我們合理安排學(xué)習(xí)和生活的時(shí)間,規(guī)劃好每天的任務(wù)和目標(biāo),提高效率,并且為學(xué)習(xí)提供一個(gè)有條理的框架。學(xué)期剛開始,我們應(yīng)該制定一個(gè)明確的學(xué)習(xí)計(jì)劃,以確
工作匯報(bào)可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高工作效率和質(zhì)量。在下面,我向大家分享一些寫作工作匯報(bào)時(shí)常用的表達(dá)方式和技巧。在支部書記的領(lǐng)導(dǎo)下,分工負(fù)責(zé)支部的組織工作。其
在社交場合,自我介紹是第一步,它可以幫助我們與他人建立聯(lián)系并展示自己的特長。經(jīng)過精心篩選和整理,下面是一些優(yōu)秀的自我介紹樣例,希望能對大家的寫作提供一些啟示。
建設(shè)工程涉及到土地利用、資源開發(fā)和環(huán)境保護(hù)等方面的問題,需要綜合考慮各個(gè)因素進(jìn)行決策。以下是小編為大家整理的建設(shè)工程總結(jié)模板,供大家參考使用。訴訟請求。事實(shí)與理
辭職報(bào)告的撰寫需要關(guān)注表達(dá)清晰、感情真摯、語氣得體等要素。值此離別之際,我們懷著感激和留戀之情,向大家呈上我的辭職報(bào)告,祝愿公司蒸蒸日上,共創(chuàng)美好未來。
優(yōu)秀作文是通過深入思考和充分準(zhǔn)備,選用合適的表達(dá)方式和修辭手法,展現(xiàn)出思想和情感的高度融合。請大家閱讀以下這些優(yōu)秀作文范文,相信會(huì)對大家的寫作有所幫助和啟發(fā)。
作為一名員工,我想對自己的工作進(jìn)行總結(jié)和概括,所以需要寫一份述職報(bào)告。通過閱讀以下范文,你可以了解寫好述職報(bào)告的要點(diǎn)和關(guān)鍵所在。本人全年一直擔(dān)任一個(gè)班語文教學(xué),
月工作總結(jié)可以促使我們思考和反思,幫助我們在工作中不斷成長和進(jìn)步。如果你不知道從何處下筆,不妨先參考一下以下的月工作總結(jié)范文,或許能夠幫助你理清思路和寫作結(jié)構(gòu)。
個(gè)人總結(jié)是對自己所取得的成就和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和反思的過程,具有很強(qiáng)的實(shí)踐意義。通過閱讀一些優(yōu)秀的個(gè)人總結(jié)范文,我們可以深入了解總結(jié)的寫作技巧和要點(diǎn)。本學(xué)期我擔(dān)任高
述廉報(bào)告是對廉政工作的積極回顧,可以為今后的廉政建設(shè)提供經(jīng)驗(yàn)和借鑒。接下來,小編將分享一些關(guān)于述廉報(bào)告寫作的經(jīng)驗(yàn)和技巧,希望能夠幫到大家。自被選派到鄉(xiāng)團(tuán)結(jié)村擔(dān)任
面對新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,寫心得體會(huì)可以幫助我們更好地規(guī)劃和調(diào)整自己的學(xué)習(xí)和工作策略。為了幫助大家更好地寫心得體會(huì),小編特地整理了一些模板和寫作指導(dǎo),希望能夠?qū)Υ蠹业?/div>
寫心得體會(huì)的同時(shí),要注重對問題的總結(jié)和分析,找出改進(jìn)自己的方法和途徑。接下來是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的作者撰寫的心得體會(huì)范文,希望對大家寫作有所幫助。。老師返復(fù)叮囑吩咐我
心得體會(huì)可以幫助我們理清思路,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),形成有條理的觀點(diǎn)和見解,提高自己的表達(dá)和寫作能力。接下來,讓我們一起來看看一些來自不同領(lǐng)域的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,共同學(xué)習(xí)和
在工作中,情況匯報(bào)是領(lǐng)導(dǎo)了解部門運(yùn)行情況、掌握工作進(jìn)度的重要渠道。接下來,我們一起閱讀一些情況匯報(bào)的樣本文件,希望能夠?qū)δ愕膶懽饔兴鶐椭!?*減稅降費(fèi)工作領(lǐng)
生產(chǎn)過程中要注意勞動(dòng)安全,保護(hù)勞動(dòng)者的權(quán)益,實(shí)現(xiàn)人與機(jī)器的和諧共處。生產(chǎn)范文中的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗案例,可以給我們提供一些啟示和警示。為了認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中華人民共和
通過教學(xué)工作總結(jié),我們可以審視和改進(jìn)自己的教學(xué)方法和策略。下面是一些關(guān)于教學(xué)工作總結(jié)的范文,供大家參考。通過閱讀這些范文,我們可以學(xué)習(xí)到一些寫作的技巧和方法,希
通過總結(jié)心得體會(huì),我不斷提升自己的溝通和表達(dá)能力,為自己的人際關(guān)系建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。接下來是一些精選的心得體會(huì)范文,希望能給大家提供一些寫作思路和靈感。
學(xué)生演講稿可以幫助學(xué)生更好地理解和分析問題,提升思維能力。如果你正在尋找一些優(yōu)秀的學(xué)生演講稿范文,那么請看下文,以下是小編為大家精心挑選的幾篇范文,供大家參考。
一篇出色的教師演講稿可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,提高課堂效果。以下是小編為大家收集的教師演講稿范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),老師們:大家好!金秋十月,天高
匯報(bào)工作是展示個(gè)人能力和價(jià)值的機(jī)會(huì),它可以讓我們在職場中獲得更多的認(rèn)可和機(jī)遇。最后,希望大家能夠通過閱讀這些工作匯報(bào)范文,提升自己的寫作水平和工作表達(dá)能力,取得
工作方案為我們提供了一個(gè)有序和系統(tǒng)的工作框架,讓我們能夠更好地規(guī)劃和組織工作。下面是一些來自專業(yè)人士的工作方案范文,供大家參考借鑒。為持續(xù)改善環(huán)境質(zhì)量,推動(dòng)高質(zhì)
通過社區(qū)工作總結(jié),我們可以深入了解社區(qū)成員的需求和問題,為下一階段的工作提供有效的參考和指導(dǎo)。以下是小編為大家收集的社區(qū)工作總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來看看吧
教學(xué)計(jì)劃是教師制定和實(shí)施教學(xué)策略的基礎(chǔ),它能夠幫助教師提供有效和有針對性的教學(xué)指導(dǎo)。以下是小編為大家整理的教學(xué)計(jì)劃范文,供大家參考和借鑒。堅(jiān)持以人為本,全面推進(jìn)
在現(xiàn)代社會(huì)中,各種突發(fā)事件時(shí)有發(fā)生,因此每個(gè)單位和個(gè)人都應(yīng)制定自己的應(yīng)急預(yù)案。通過學(xué)習(xí)和借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn),我們可以不斷完善自己的應(yīng)急預(yù)案。2、加強(qiáng)學(xué)校的制度建
寫一份總結(jié)能夠幫助我們回顧過去,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),然后更好地迎接未來的挑戰(zhàn)。以下是小編為大家收集的范文,供大家參考寫作時(shí)可以借鑒和學(xué)習(xí)。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),親愛的老師,
演講稿還應(yīng)該注意運(yùn)用修辭手法,增強(qiáng)語言的表現(xiàn)力和說服力。以下是一些經(jīng)典的演講稿范文,希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感和思考。本篇感恩演講稿,圍繞的主題是感恩從身邊做起
這是一份重要的述職報(bào)告,通過對工作進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià),可以為個(gè)人職業(yè)發(fā)展提供寶貴的參考。以下是小編為大家整理的優(yōu)秀述職報(bào)告范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。轉(zhuǎn)眼間,我已經(jīng)走上
活動(dòng)方案的制定需要考慮到資源的有效利用和安排,包括人力、物力、財(cái)力等方面。以下是一些經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證的活動(dòng)方案,希望能給大家一些借鑒和啟發(fā)。第x周星期五。學(xué)校大院。
優(yōu)秀作文應(yīng)該具備邏輯嚴(yán)密、觀點(diǎn)明確和語言優(yōu)美的特點(diǎn)。接下來,小編為大家分享一些優(yōu)秀作文的精彩片段,讓大家感受優(yōu)秀作文的魅力。1、讓快樂翻倍的方法是把你的快樂分享
通過撰寫報(bào)告范文,可以清晰地展示出研究或調(diào)查的過程和結(jié)果。以下是小編為大家找到的一些優(yōu)秀報(bào)告范文,供大家參考借鑒。市統(tǒng)計(jì)局第十六批下派幫扶工作組,自20xx年4
總結(jié)是一種對自我進(jìn)行反思和審視的方式,它不僅可以概括經(jīng)驗(yàn),還能夠發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤和改進(jìn)之處。如果你正在寫心得體會(huì),不妨參考一下以下的范文,或許能夠獲得一些新的思路和靈感
家長會(huì)是家庭教育和學(xué)校教育的有機(jī)結(jié)合,可以提升學(xué)生的學(xué)習(xí)成績和綜合素質(zhì)。以下是一些關(guān)于家長會(huì)的調(diào)研和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),讓大家有更準(zhǔn)確的了解家長會(huì)的現(xiàn)狀和趨勢。
教學(xué)工作計(jì)劃的制定需要考慮學(xué)科的特點(diǎn)和課程的要求,保證教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成。這是一份經(jīng)過多年實(shí)踐和不斷改進(jìn)的教學(xué)工作計(jì)劃,非常值得借鑒和參考。教材分析:這場戲節(jié)選自元
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