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大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(實用17篇)

時間:2025-07-23 作者:夢幻泡

一個完善的策劃書還能夠讓我們更好地把握項目的核心目標(biāo),確保項目取得預(yù)期的成果。以下是一些策劃書的示范和參考,希望能夠幫助大家寫出更加優(yōu)秀的策劃書。

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(實用17篇)篇一

旨在搭建一個模擬實戰(zhàn)演練平臺,培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)溝通、談判能力,提高對專業(yè)知識的理解,增強對今后從事相關(guān)專業(yè)工作的適應(yīng)能力,促進(jìn)學(xué)生熟練掌握商務(wù)貿(mào)易談判的相關(guān)技巧和規(guī)則。

二、主辦單位。

經(jīng)濟與管理學(xué)院。

三、承辦單位。

經(jīng)濟與管理學(xué)院團委學(xué)生會。

四、參加對象。

經(jīng)濟與管理學(xué)院全體行政班級。

五、活動時間。

宣傳階段:11月15日——11月19日。

比賽階段:11月21日——12月7日。

六、活動流程。

(一)報名階段:各參賽團隊隊長于11月21日下午15:00—16:40將參賽隊員班級與聯(lián)系方式交到以紙質(zhì)交到10#103。

(二)初賽階段:

時間:11月25日晚。

地點:待定。

以團隊形式進(jìn)行參賽,自由組隊(鼓勵不同專業(yè)相結(jié)合),每團隊四人,分別為主談(兼法律總監(jiān))、決策人、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān),角色由團隊內(nèi)部決定。初賽采取抽簽的方式?jīng)Q定選手的入場順序以及角色,本次商務(wù)談判大賽不同以往,采取的是競爭性談判,分a、b、c即一個賣方,兩個買方,一對一進(jìn)行談判,兩個團隊最先爭取到選擇權(quán)的,將其進(jìn)入到下一輪的談判。

初賽形式:1、團隊自我展示。

2、根據(jù)評委隨機給定的主題,和抽簽決定的角色(主體——賣方、客體——買方)以演講的方式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論、辯題理解、切入點、策略,提出談判所希望達(dá)到的目標(biāo)。

要求:

1.必須按演講的方式進(jìn)行,控制時間,聲情并茂。

2.每一方演講時間不超過3分鐘,還剩30秒時有聲音提示。

3.演講由4位上場隊員中的1位來完成。

4.在演講中,演講者應(yīng)完成以下幾個方面的闡述:

l介紹闡述本方代表隊的名稱、隊伍構(gòu)成和隊員的分工。

l對談判的問題進(jìn)行背景分析,初步展示和分析己方的態(tài)勢和優(yōu)劣勢;

l闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo);

l介紹本方本次談判的戰(zhàn)略安排;

l介紹本方擬在談判中使用的戰(zhàn)術(shù)。

(三)復(fù)賽階段:

時間:12月1日。

地點:待定。

初賽后放映相關(guān)視頻,以便選手進(jìn)一步熟悉比賽規(guī)則和流程。復(fù)賽采取每一參賽隊根據(jù)承辦方提供的談判方案以及要求,撰寫談判策劃書和制作ppt并上交。組委會組織大賽評委對各參賽隊伍的談判策劃書和ppt的表現(xiàn)進(jìn)行評定(分值各占50%)。最后,挑選出6支隊伍進(jìn)入復(fù)賽,6支隊伍抽簽分成2組進(jìn)行談判對壘,再從中選出3個優(yōu)秀團隊,進(jìn)入決賽。

復(fù)賽流程:

1.背對背演講(形式與初賽相同)。

2.正式談判——開局階段、磋商階段、休局階段、談判收尾階段。

3.評委提問。

模擬談判的題目由評委組重新擬定。復(fù)賽前須由相關(guān)指導(dǎo)老師對參賽人員進(jìn)行指導(dǎo),讓大家充分了解比賽規(guī)則等相關(guān)事宜,并成立“模擬商務(wù)談判”大賽學(xué)習(xí)監(jiān)督小組,由活動的指導(dǎo)老師擔(dān)任組長,了解活動細(xì)則的學(xué)生會人員擔(dān)任小組成員。主要負(fù)責(zé)在活動學(xué)習(xí)期間對各班級參賽人員進(jìn)行針對性的指導(dǎo)和安排,然后給予參賽選手3-5天的準(zhǔn)備時間,讓大家做好相關(guān)準(zhǔn)備。

(四)決賽階段:

時間:12月7日。

地點:待定。

復(fù)賽勝出小組參加決賽,規(guī)則與上等同,模擬談判的題目同時也需要重新擬定(或現(xiàn)場抽題)。最終由評委組進(jìn)行認(rèn)真評判,選出比賽的獲勝者。

比賽采用打分制,制定詳細(xì)的.打分表,評委根據(jù)打分細(xì)則進(jìn)行評分。最后根據(jù)評委的評分確定各小組的分?jǐn)?shù)高低,確定獲獎情況。

七、參賽要求。

本次比賽進(jìn)行虛擬的商務(wù)貿(mào)易談判,談判主題由評委團擬定。雙方可根據(jù)搜集和整理好的相關(guān)談判的背景資料展開談判,以爭取在實現(xiàn)己方利益最大化的基礎(chǔ)上實現(xiàn)雙方的合作、共贏。談判如遭遇破裂,或出現(xiàn)作弊(即不合常理的情況)等情況時,談判雙方的參賽隊伍都將被取消參賽資格。

1.本次比賽以團隊為單位參賽,采用隨機抽簽的方式,由任意2個團隊組成比賽中的談判對象進(jìn)行比賽。

2.每一場比賽時間為30分鐘,中途休會、暫停、僵局全部由雙方?jīng)Q定,但不能在賽場以外的地方談判。可以提前結(jié)束,但不能超時。

3.設(shè)主持人一名,在談判前向觀眾介紹基本情況,評分后宣布結(jié)果。但中途不得干涉談判。

4.談判一旦開始任何人不得干涉,其進(jìn)度、方式完全由雙方掌握,除非出現(xiàn)意外情況或者違反公共道德、校規(guī)和法律等的事件。

5.談判雙方人數(shù)一致,每隊4人。

6.每次比賽之前,均會將本次比賽的模擬談判主題公布給大家,給予大家3—5天的準(zhǔn)備時間。比賽團隊的比賽內(nèi)容不同,所有參賽團隊也將同時進(jìn)行比賽。

7.參賽選手必須根據(jù)賽前已給定的模擬談判案例準(zhǔn)備相關(guān)資料和開展相互之間的模擬商務(wù)談判。

8.復(fù)賽、決賽之前,每個參賽團隊須提交本隊的談判方案。

八、獎項設(shè)置。

一等獎1名,二等獎1名,三等獎1名,最佳團體獎1名,另設(shè)優(yōu)秀獎數(shù)名。

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(實用17篇)篇二

大學(xué)生策劃商務(wù)談判,可以對于他們出社會對于商務(wù)談判大家基礎(chǔ),那么商談判。

策劃書。

關(guān)于校園內(nèi)商鋪整治工作,如何解決學(xué)生便利,商家生活來源與校園整頓之間的矛盾。

乙方:學(xué)校管理部門,管理校園秩序,維護校園環(huán)境。

丙方:商鋪經(jīng)營者代表,在校園內(nèi)經(jīng)營餐飲,生活用品等,接受學(xué)校管理部門的監(jiān)督。

我方核心利益:整治過程中和整治后不影響學(xué)生生活便利,保障學(xué)生權(quán)益。

我方優(yōu)勢:我方代表學(xué)校數(shù)萬學(xué)生的利益。學(xué)生利益是學(xué)校需要重點考慮的方面,本次商鋪整頓與學(xué)生生活權(quán)益密切相關(guān),群眾的利益與呼聲不可忽視。

1、對于學(xué)校工作及管理不甚了解。

2、沒有專業(yè)知識作為支撐。

1、學(xué)生利益與學(xué)校工作密切相關(guān),學(xué)校必須考慮學(xué)生利益。

2、學(xué)生數(shù)量眾多,輿論力量強大。學(xué)校的管理在一定程度上要取決于群眾的意見。

1、戰(zhàn)略目標(biāo):和平談判,學(xué)校整頓經(jīng)營秩序但不關(guān)停同意被整治的商戶,保證學(xué)生生活便利。在此期間,學(xué)校可對未來的校園商業(yè)服務(wù)進(jìn)行規(guī)劃。

原因分析:學(xué)校整治工作不能停止,但不能過激。應(yīng)在不嚴(yán)重影響學(xué)生正常生活的情況下進(jìn)行整治。

2、感情目標(biāo):加強校方領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生之間的感情交流,使雙方互相了解對方的利益訴求,對未來的學(xué)校發(fā)展有很大的推動作用。

方案一:感情交流式開局策略:先向校方領(lǐng)導(dǎo)表明尊重與問候。表明我方對于這次與校方領(lǐng)導(dǎo)的直接對話交流感到榮幸,希望通過這次交流可以拉進(jìn)校方與學(xué)生的關(guān)系。并通過顯示學(xué)生對于學(xué)校及校園生活的感情,引發(fā)對方的共鳴,使談判氣氛較為融洽。再引入本次討論的話題,說明同學(xué)們的生活受到了一些影響,希望學(xué)校考慮到同學(xué)的感受及商鋪經(jīng)營者的生活來源問題,提出我們的方案。

方案二:進(jìn)攻式開局策略:營造低調(diào)談判氣氛,明確指出我方學(xué)生生活已受到嚴(yán)重影響,如果校方繼續(xù)采取直接關(guān)閉商鋪的做法,將會引起學(xué)生極大的反抗與不滿情緒,對于校方與同學(xué)的關(guān)系及學(xué)校未來的發(fā)展會有一定影響。希望校方認(rèn)真考慮學(xué)生利益及訴求。

對方堅持學(xué)校進(jìn)行整治必須關(guān)停商鋪的對策:

認(rèn)真聽取對方陳述,抓住對方問題點,進(jìn)行攻擊、突破。

例如,以學(xué)生調(diào)查結(jié)果顯示學(xué)校宿舍區(qū)商鋪實際情況,提出愿意配合整治且不違反相關(guān)規(guī)定的商鋪是否應(yīng)該關(guān)閉等問題。

還可以各種措施對于學(xué)生生活的影響,提出學(xué)校應(yīng)該考慮學(xué)生利益。

3、把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)提出對于學(xué)生生活便利影響較小的幾個商鋪可以關(guān)停整治。

如有必要,根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。

2、埋下契機:在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關(guān)系。

班級:

組員:

指導(dǎo)老師:

我方公司:h集團公司對方公司:g電器公司。

關(guān)于h集團公司電器進(jìn)入g百貨具體事項的商務(wù)談判。

雙方公司背景資料:

h集團有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市,是以精品家電為核心,業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進(jìn)出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司。h集團屬下有16家子公司,員工近4000人,資產(chǎn)近8個億,年銷售額達(dá)20多個億。

面向未來,h集團將秉承以人為本的一貫作風(fēng),在“國產(chǎn)精品小家電第一品牌”的目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下,精益求精制造領(lǐng)先的精品家電產(chǎn)品,為消費者創(chuàng)造精致生活境界,實現(xiàn)“輕松生活,輕松享受”的理想本質(zhì)。同時,在實現(xiàn)國內(nèi)近景的前提下,通過產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)模化、運作專業(yè)化的經(jīng)營,進(jìn)一步完善管理模式,建設(shè)先進(jìn)企業(yè)文化,形成自我核心競爭力,在不同的領(lǐng)域保持穩(wěn)健、高速的增長,把h集團創(chuàng)建成為世界級的中國企業(yè)。

g電器公司是g股份有限公司的子公司,以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式,通過家電零售終端的集中采購、統(tǒng)一配送,建立一個集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務(wù)于一體的大型電器零售企業(yè)。是廣州市最有實力的電器公司之一,具有2019年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗,電器經(jīng)營品種達(dá)1萬多種,擁有300多個國內(nèi)外知名品牌的客戶資源,是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴,在消費者當(dāng)中有著良好的口碑。在市內(nèi)乃至國內(nèi)都享有良好的信譽和知名度。g電器公司遵循中高檔、時尚化和緊貼時代進(jìn)步潮流的定位,以家庭為消費對象,實施“一站式”配套經(jīng)營,實現(xiàn)市場的差異化經(jīng)營,打造“最有價值的銷售平臺”。

h集團公司與g電器公司關(guān)于入場費、場地租金和支付方式等具體事項的談判。

主談:施乙烽,公司總監(jiān),維護我方利益,主持談判進(jìn)程;。

副主談:陳春波,劉良燕,助理,做好各項準(zhǔn)備,解決專業(yè)問題,做好決策論證;副主談:何冰冰,市場銷售,做好各項準(zhǔn)備,解決市場調(diào)查問題,做好決策論證;副主談:朱藝芹,財務(wù)經(jīng)理,收集處理談判信息,分析產(chǎn)品財務(wù)相關(guān)知識。;副主談:吳麗萍,法律顧問,解決相關(guān)法律爭議及資料處理。副主談:唐靈敏,鮑曉芳,助理,做好相關(guān)談判工作的記錄。

談判目的:雙方取得合作,達(dá)到雙贏。

談判目標(biāo):為有步驟,有策略的協(xié)商,特制定三個層次的利益目標(biāo)方案。商務(wù)談判策劃書校園。

與g電器公司達(dá)成合作關(guān)系,以最小的代價在入場費、場地租金和支付方式達(dá)成協(xié)議。

1、取的h集團產(chǎn)品的直銷權(quán),擴充g電器商場的產(chǎn)品內(nèi)容,讓消費者在商場內(nèi)能夠選購到更多家電,使顧客感受到在g電器商場購家電的方便和快捷。

2、通過與h集團付給的入場費,場地租金,獲得利潤。

1、h集團是以精品家電為核心,業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進(jìn)出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司。信譽度極高,實力雄厚。

2、在國內(nèi)家電的地位一直居于前列,不斷率先推出全新產(chǎn)品,迎合了消費者不斷變化的消費心理。

3、產(chǎn)品種類較多,產(chǎn)品檔次較多。

1、若此次談判不順利,使得h集團電器入駐不及時,將會造成產(chǎn)品積壓,將使市場占有率得不到很好控制,對h集團造成巨大經(jīng)濟損失。

2、競爭對手多。

1、是廣州市最有實力的電器公司之一,具有2019年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗,電器經(jīng)營品種達(dá)1萬多種,擁有300多個國內(nèi)外知名品牌的客戶資源,是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴,在消費者當(dāng)中有著良好的口碑。

2、在時間和談判上掌握著主動權(quán),可以有時間與對方進(jìn)行談判和周旋,以達(dá)到我們的談判目的。

1、遵循中高檔的產(chǎn)品定位,產(chǎn)品價格過高,消費人群位于中高收入者,不利于產(chǎn)品推廣。

2、電子商務(wù)的發(fā)展以及企業(yè)自建銷售渠道,可能影響g電器公司的市場空間。

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(實用17篇)篇三

乙方:學(xué)校管理部門,管理校園秩序,維護校園環(huán)境。

丙方:商鋪經(jīng)營者代表,在校園內(nèi)經(jīng)營餐飲,生活用品等,接受學(xué)校管理部門的監(jiān)督。

我方核心利益:整治過程中和整治后不影響學(xué)生生活便利,保障學(xué)生權(quán)益。

對方利益:學(xué)校:整治經(jīng)營秩序,維護校園環(huán)境美麗整潔有序,商鋪經(jīng)營者:保障生活來源。

我方優(yōu)勢:我方代表學(xué)校數(shù)萬學(xué)生的利益。學(xué)生利益是學(xué)校需要重點考慮的方面,本次商鋪整頓與學(xué)生生活權(quán)益密切相關(guān),群眾的利益與呼聲不可忽視。

1、對于學(xué)校工作及管理不甚了解。

2、沒有專業(yè)知識作為支撐。

3、沒有太多資料和法律條文可以參考,只有學(xué)生倡議書可以作為支撐。

校方優(yōu)勢:校方有法律及相關(guān)規(guī)定的優(yōu)勢,且是土地的所有者,有很大的管理權(quán)利。

校方劣勢:1、學(xué)生利益與學(xué)校工作密切相關(guān),學(xué)校必須考慮學(xué)生利益。

2、學(xué)生數(shù)量眾多,輿論力量強大。學(xué)校的管理在一定程度上要取決于群眾的意見。

1、戰(zhàn)略目標(biāo):和平談判,學(xué)校整頓經(jīng)營秩序但不關(guān)停同意被整治的商戶,保證學(xué)生生活便利。在此期間,學(xué)校可對未來的校園商業(yè)服務(wù)進(jìn)行規(guī)劃。

原因分析:學(xué)校整治工作不能停止,但不能過激。應(yīng)在不嚴(yán)重影響學(xué)生正常生活的情況下進(jìn)行整治。

2、感情目標(biāo):加強校方領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生之間的感情交流,使雙方互相了解對方的利益訴求,對未來的學(xué)校發(fā)展有很大的推動作用。

方案一:感情交流式開局策略:先向校方領(lǐng)導(dǎo)表明尊重與問候。表明我方對于這次與校方領(lǐng)導(dǎo)的直接對話交流感到榮幸,希望通過這次交流可以拉進(jìn)校方與學(xué)生的關(guān)系。并通過顯示學(xué)生對于學(xué)校及校園生活的感情,引發(fā)對方的共鳴,使談判氣氛較為融洽。再引入本次討論的話題,說明同學(xué)們的生活受到了一些影響,希望學(xué)校考慮到同學(xué)的感受及商鋪經(jīng)營者的生活來源問題,提出我們的方案。

方案二:進(jìn)攻式開局策略:營造低調(diào)談判氣氛,明確指出我方學(xué)生生活已受到嚴(yán)重影響,如果校方繼續(xù)采取直接關(guān)閉商鋪的做法,將會引起學(xué)生極大的反抗與不滿情緒,對于校方與同學(xué)的關(guān)系及學(xué)校未來的發(fā)展會有一定影響。希望校方認(rèn)真考慮學(xué)生利益及訴求。

對方堅持學(xué)校進(jìn)行整治必須關(guān)停商鋪的對策:

認(rèn)真聽取對方陳述,抓住對方問題點,進(jìn)行攻擊、突破。

例如,以學(xué)生調(diào)查結(jié)果顯示學(xué)校宿舍區(qū)商鋪實際情況,提出愿意配合整治且不違反相關(guān)規(guī)定的商鋪是否應(yīng)該關(guān)閉等問題。

還可以各種措施對于學(xué)生生活的影響,提出學(xué)校應(yīng)該考慮學(xué)生利益。

3、把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)提出對于學(xué)生生活便利影響較小的幾個商鋪可以關(guān)停整治。

如有必要,根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。

2、埋下契機:在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關(guān)系。

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(實用17篇)篇四

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識,商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定x月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況,舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座,加強理論與實踐的聯(lián)系,讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中,體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽,現(xiàn)特制訂本計劃。

本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛,提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性,加強理論聯(lián)系實際,充分展現(xiàn)xx學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中,使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

首屆商務(wù)談判大賽的開展,將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的.就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ),有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來,同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會,有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

(一)活動主題:薪火相傳,商務(wù)新風(fēng)。

(二)活動時間:2022年x月x日—2022年x月x日。

(三)活動地點:體育館(決賽地點)。

(四)活動對象:xx師范大學(xué)xx校區(qū)全體學(xué)生。

(五)主辦單位:共青團xx師范大學(xué)xx學(xué)院委員會。

(六)承辦單位:xx師范大學(xué)xx校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會。

(七)贊助單位:xx。

分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

(一)初賽階段。

1、全院學(xué)生均可參加,每個團總支要求至少派出一支x人組成團隊或自由。

組隊參加初賽(倡議團隊結(jié)構(gòu)組成由x個專業(yè)或以上,多個年級組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式:讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進(jìn)行為時xx分鐘的講解。

(二)復(fù)賽階段。

1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(x支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽。

形式,進(jìn)入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時,現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

2、復(fù)賽要求:每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手,在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。

(三)決賽階段。

1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的x支復(fù)賽隊伍,于2022年x月x日參加決賽。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(xx%)、合作性靈活談判(xx%)2個部分。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作。

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取,由兩個團隊分別抽出x人組合為一支x人隊伍與另一支隊伍進(jìn)行談判。

(四)評比方式。

1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法:

大賽評委會針對初賽參賽作品,再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審,評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,并將回饋評審意見給參賽隊伍。復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出x支隊伍進(jìn)入決賽。

2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法:

根據(jù)評委的打分,現(xiàn)場進(jìn)行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置。

1、團體獎:

一等獎、二等獎各一隊,優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金xx元、獎杯一個及榮譽證書。二等獎獎金xx元、獎杯一個及榮譽證書。優(yōu)秀獎榮譽證書。

“最佳團總支組織獎”,獎杯一個。

“最佳人氣獎”一隊,榮譽證書及紀(jì)念品。

2、個人獎:

“2022商務(wù)談判新星獎”一名。個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。

(一)活動啟動:2022年x月x日,向各個團總支發(fā)參賽通知書,2022年x月x日,召開發(fā)布會。2022年x月x日,在商業(yè)街召開咨詢會。

(二)宣傳活動:2022年x月x日—2022年x月x日。

(三)團總支內(nèi)部組合團隊并提交參賽隊伍名單:2022年x月x日――2022年x月x日。

(四)參賽團隊培訓(xùn):2022年x月x日—2022年x月x日。

分3輪:(同時開展網(wǎng)絡(luò)教程)。

第1輪:邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)。

第2輪:邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座。

第3輪:邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧,經(jīng)驗講座。

(五)初賽作品制作:2022年x月x日—2022年x月x日。

(六)初賽作品提交:文本版及電子版于2022年x月x日前提交。

(七)初賽比賽:2022年x月x日(星期x):

(八)初賽結(jié)果公布:2022年x月x日。

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備:2022年x月x日—2022年x月x日。

(十)復(fù)賽階段:2022年x月x日(星期x)。

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布:2022年x月x日。

(十二)決賽準(zhǔn)備階段:2022年x月x日—2022年x月x日。

(十三)決賽時間:2022年x月x日(星期x)。

通過參與初賽、復(fù)賽、決賽,可以使商務(wù)談判的概念深入人心,在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

經(jīng)過前期廣泛的,多角的宣傳后,如線上:網(wǎng)站,q群,廣播等。線下:咨詢會,發(fā)布會,商務(wù)廊,平面宣傳等。在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想,加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度,為活動開展做好鋪墊,由此活動將會更有效地開展。

通過多種的培訓(xùn),培養(yǎng)參賽團隊,廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀,商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念,從而提高活動整體質(zhì)量。

通過團總支組織比賽,使活動更有效地開展,有效地保證活動的參與度。

綜上所述,通過宣傳,活動的推廣,活動開展,能全面地將活動推向全體師生,將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。

(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有,未經(jīng)參賽代表同意,任何單位和個人不得侵權(quán)。

(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意,不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動最終解釋權(quán)歸xx師范大學(xué)xx校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(實用17篇)篇五

一、活動背景:

為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦,特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況,舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座,加強理論與實踐的聯(lián)系,讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中,體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽,現(xiàn)特制訂本計劃。

二、活動主旨:

因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦,特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛,提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性,加強理論聯(lián)系實際,充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,令全院師生全情投入到大賽中,特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

三、活動意義:

第二屆商務(wù)談判大賽的開展,將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ),有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來,同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會,有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

四、活動簡介:

(一)活動主題:薪火相傳,商務(wù)新風(fēng)。

(二)活動時間:20**年4月12日―20**年5月12日(待定)。

(三)活動地點:多功能會議廳(決賽地點)。

(四)活動對象:華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生。

(五)主辦單位:華南師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團聯(lián)合會。

(六)承辦單位:華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會。

(七)贊助單位:大學(xué)購物網(wǎng)。

五、活動內(nèi)容:

分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

(一)初賽階段。

1、全院學(xué)生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由組隊參加初賽(倡議團隊結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上,多個年級組成)。初賽提交作品――“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式:讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進(jìn)行為時10分鐘的講解。

(二)復(fù)賽階段。

1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式,進(jìn)入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時,現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

2、復(fù)賽要求:每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手,在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。

(三)決賽階段。

1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍,于20**年5月12日參加決賽。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取,由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進(jìn)行談判。

(四)評比方式。

大賽評委會針對初賽參賽作品,再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審,評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,并將回饋評審意見給參賽隊伍;復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進(jìn)入決賽。

根據(jù)評委的打分,現(xiàn)場進(jìn)行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

六、活動獎勵措施:

(一)第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置。

1、團體獎:

一等獎、二等獎各一隊,優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書;優(yōu)秀獎榮譽證書。

“最佳人氣獎”一隊,榮譽證書及紀(jì)念品。

2、個人獎:

“20**華師商務(wù)談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。

七、活動時間進(jìn)程:

(一)活動啟動:20**年4月13日,向各個團總支發(fā)參賽通知書,召開發(fā)布會;

20**年4月14日,在商業(yè)街召開咨詢會;

(二)宣傳活動:20**年4月12日―20**年5月12日。

1、初期宣傳:

(1)線下宣傳:包括在d座樓掛上海報,在商業(yè)街拉上橫幅,在每座宿舍樓貼上a3大小的海報等。同時舉行發(fā)布會,咨詢會。

(2)線上宣傳:在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個活動的專欄,并通過q群進(jìn)行宣傳。

2、中期宣傳:

(1)在圖書館的商務(wù)廊及時展示和更新活動的最新動態(tài),以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介,照片等)。

(2)適時在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文。

(3)5月2日―10日之間,確定進(jìn)入決賽的四支隊伍后,舉行一個參賽選手和學(xué)生互動的活動。在商業(yè)街與b座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學(xué)進(jìn)行活動介紹以及現(xiàn)場拉票。活動現(xiàn)場中間由四個參賽隊伍的藝術(shù)照浮雕組成。

3、后期宣傳:

舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會,老師的評語,以及比賽時的相片等在商業(yè)街做一個后期成果展。

(四)參賽團隊培訓(xùn):20**年4月19日―20**年4月21日。

分3輪:(同時開展網(wǎng)絡(luò)教程)。

第1輪:邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);

第2輪:邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座;

第3輪:邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧,經(jīng)驗講座;

(五)初賽作品制作:20**年4月21日―20**年4月26日;

(六)初賽作品提交:文本版及電子版于20**年4月26日前提交;

(七)初賽比賽:20**年4月28日:

(八)初賽結(jié)果公布:20**年4月29日;

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備:20**年4月29日―20**年5月1日;

(十)復(fù)賽階段:20**年5月5日。

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布:20**年5月6日;

(十二)決賽準(zhǔn)備階段:20**年5月6日―20**年5月12日;

(十三)決賽時間:20**年5月12日。

八、活動可行性分析:

通過參與初賽、復(fù)賽、決賽,可以使商務(wù)談判的概念深入人心,在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

通過團總支組織比賽,使活動更有效地開展,有效地保證活動的參與度;

綜上所述,通過宣傳,活動的推廣,活動開展,能全面地將活動推向全體師生,將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。

九、活動經(jīng)費預(yù)算:

現(xiàn)金費用(現(xiàn)金費用向?qū)W校團委申請)。

項目名稱。

數(shù)量。

十、活動聲明:

(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有,未經(jīng)參賽代表同意,任何單位和個人不得侵權(quán)。

(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意,不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。

附:

活動負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式:朱奮輝********。

王康梅********。

華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會。

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(實用17篇)篇六

一、活動背景:

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識,商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況,舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座,加強理論與實踐的聯(lián)系,讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中,體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽,現(xiàn)特制訂本計劃。

二、活動主旨:本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛,提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性,加強理論聯(lián)系實際,充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中,使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

三、活動意義:

首屆商務(wù)談判大賽的開展,將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ),有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來,同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會,有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

四、活動簡介:

(一)活動主題:薪火相傳,商務(wù)新風(fēng)。

(二)活動時間:xx年11月18日—xx年12月16日。

(三)活動地點:體育館(決賽地點)。

(四)活動對象:華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生。

(五)主辦單位:共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會。

(六)承辦單位:華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會。

(七)贊助單位:

五、活動內(nèi)容:

分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

(一)初賽階段。

1、全院學(xué)生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由。

組隊參加初賽(倡議團隊結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上,多個年級組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式:讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進(jìn)行為時10分鐘的'講解。

(二)復(fù)賽階段。

1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽。

形式,進(jìn)入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時,現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

2、復(fù)賽要求:每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手,在規(guī)定的30分鐘。

內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。

(三)決賽階段。

1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍,于xx年12月9日參加決賽。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作。

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取,由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進(jìn)行談判。

(四)評比方式。

大賽評委會針對初賽參賽作品,再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審,評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,并將回饋評審意見給參賽隊伍;復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進(jìn)入決賽。

根據(jù)評委的打分,現(xiàn)場進(jìn)行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

六、活動獎勵措施:

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置。

1、團體獎:

一等獎、二等獎各一隊,優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書;優(yōu)秀獎榮譽證書。

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(實用17篇)篇七

一、活動前言:

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識,決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽,湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會負(fù)責(zé)承辦,作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目,提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識和運用能力,促進(jìn)商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽,制訂本計劃。

二、活動主旨:

本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛,提高全院師生對商務(wù)談判的能力,加強理論聯(lián)系實際,充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動。

三、活動意義:

商務(wù)談判大賽的開展,將帶動學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ),有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實踐結(jié)合起來,同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會,有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

四、活動簡介:

(一)活動主題:薪火相傳,商務(wù)新風(fēng)。

(二)活動時間:xx年04月09日—xx年05月27日。

(三)活動地點:預(yù)賽的地點為5號樓教室,決賽地點為商務(wù)協(xié)會辦公室。

(四)活動對象:經(jīng)濟貿(mào)易系14級國際貿(mào)易專業(yè)、14級電子商務(wù)專業(yè)、14級商務(wù)英語專業(yè)全體學(xué)生。

(五)主辦單位:湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系。

(六)承辦單位:湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會。

(七)贊助單位:xxx、我愛競賽網(wǎng)。

五、活動內(nèi)容:

分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

(一)初賽階段。

1、以團隊為單位參加比賽,每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式:抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、ppt進(jìn)行為時10分鐘的講解,和對手的談判(10分鐘)。

(二)復(fù)賽階段。

1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽。

形式,進(jìn)入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時,現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。一個星期時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

2、復(fù)賽要求:每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手,在規(guī)定的30分鐘。

內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。

(三)決賽階段。

1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍,于xx年05月15日參加決賽。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作。

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取,由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進(jìn)行談判。

(四)評比方式。

大賽評委會針對初賽參賽作品,再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審,評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,并將回饋評審意見給參賽隊伍;復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進(jìn)入決賽。

根據(jù)評委的打分,現(xiàn)場進(jìn)行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

六、活動獎勵措施:

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置。

1、團體獎:

一等獎、二等獎、三等獎各一隊,優(yōu)秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書,獎品;優(yōu)秀團隊,榮譽證書獎品。

2、個人獎:

最佳談判手(2名)。

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加學(xué)分。

七、活動時間進(jìn)程:

(一)活動啟動:xx年04月15日,向商務(wù)協(xié)會發(fā)參賽通知書,

xx年04月18日,召開發(fā)布會;

(二)宣傳活動:xx年04月4日—xx年04月18日)。

(五)初賽作品制作:xx年04月18日—xx年04月24日;

(六)初賽作品提交:文本版及電子版于xx年04月25日前提交;

(七)初賽比賽:xx年04月26日(星期四):

(八)初賽結(jié)果公布:xx年04月27日;

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備:xx年04月27日—xx年05月08日;

(十)復(fù)賽階段:xx年05月10日(星期三);

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布:xx年05月11日;

(十二)決賽準(zhǔn)備階段:xx年05月12日—xx年05月16日;

(十三)決賽時間:xx年04月17日(星期四)。

八、活動可行性分析:

通過參與初賽、復(fù)賽、決賽,可以使商務(wù)談判的概念深入人心,在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

通過團總支組織比賽,使活動更有效地開展,有效地保證活動的參與度;

綜上所述,通過宣傳,活動的推廣,活動開展,能全面地將活動推向全體師生,將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。

九、活動聲明:

(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有,未經(jīng)參賽代表同意,任何單位和個人不得侵權(quán)。

(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意,不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會所有。

十、評選人選。

初賽:經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平,商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師。

決賽:湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學(xué)黨委書記傅立民。

湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書記、院長駱家寬教授。

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長唐洪鈞副教授。

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長余信理副教授。

經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授。

更多。

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(實用17篇)篇八

時光在流逝,從不來停歇,一段時間的工作已經(jīng)告一段落,迎接我們的將是新的工作目標(biāo),做好策劃,才能輕裝上陣,在今后奮勇爭先。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么,下面是小編收集整理的大學(xué)生商務(wù)談判大賽策劃書,希望對大家有所幫助。

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識,商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況,舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座,加強理論與實踐的聯(lián)系,讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中,體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽,現(xiàn)特制訂本計劃。

本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛,提高全院師生對商業(yè)性知識的`積極能動性,加強理論聯(lián)系實際,充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中,使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

首屆商務(wù)談判大賽的開展,將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ),有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來,同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會,有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

(一)活動主題:薪火相傳,商務(wù)新風(fēng)

(二)活動時間:xx年11月18日—xx年12月16日

(三)活動地點:體育館(決賽地點)

(四)活動對象:華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

(五)主辦單位:共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會

(六)承辦單位:華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

(七)贊助單位:

分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

1、全院學(xué)生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由組隊參加初賽(倡議團隊結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上,多個年級組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式:讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進(jìn)行為時10分鐘的講解。

1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式,進(jìn)入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時,現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

2、復(fù)賽要求:每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手,在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。

1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍,于xx年12月9日參加決賽。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取,由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進(jìn)行談判。

1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法:

大賽評委會針對初賽參賽作品,再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審,評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,并將回饋評審意見給參賽隊伍;復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進(jìn)入決賽。

2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法:

根據(jù)評委的打分,現(xiàn)場進(jìn)行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置

一等獎、二等獎各一隊,優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書;優(yōu)秀獎榮譽證書。

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(實用17篇)篇九

以合適的價格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)水平的全自動電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。

二、總體目標(biāo)。

(一)技術(shù)要求。

1、該流水線要求使用中國工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn),不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng);

2、流水線在正常工作條件下每小時可生產(chǎn)芯片xx個,合格率保證在95%以上;

(二)試用期考核指標(biāo)。

1、試用周期為6個月;

2、使用溫度在―10℃―60℃之間;

3、電子焊頭在正常使用下,使用壽命為不低于x個工作日;

(三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓。

1、日本xx公司應(yīng)該無償提供機車的部分技術(shù);

2、日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊等;

(四)購買價格。

1、購買交易以美元結(jié)算;

2、日方fob報價為120萬美元;

3、我公司最高能接受價格為115萬美元/臺;

4、按照當(dāng)日的美元匯價,在允許價格上下10%浮動;

三、談判程序(略)。

四、具體日程安排(略)。

五、談判地點。

上海xx國際大廈上海市靜安區(qū)x號,電話:xxxxxxxx。

六、人員分工。

主談:顧某,公司談判全權(quán)代表;

副談:卞某某,配合主談工作,并及時做補充和糾正;

成員:歐陽某,翻譯;趙某某,負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款;尚某,負(fù)責(zé)法律和財務(wù)支持。

江蘇省xx公司談判小組。

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(實用17篇)篇十

策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃,并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書,是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈,一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們大學(xué)網(wǎng)為您推薦的策劃書供您參考:

華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會博客華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會第二屆“商務(wù)談判大賽”火熱進(jìn)行中!!一、活動背景:

為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦,特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況,舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座,加強理論與實踐的聯(lián)系,讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中,體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽,現(xiàn)特制訂本計劃。

二、活動主旨:

因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦,特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛,提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性,加強理論聯(lián)系實際,充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,令全院師生全情投入到大賽中,特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

三、活動意義:

第二屆商務(wù)談判大賽的開展,將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ),有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來,同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會,有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

四、活動簡介:

(一)活動主題:薪火相傳,商務(wù)新風(fēng)。

(二)活動時間:4月12日—205月12日(待定)。

(三)活動地點:多功能會議廳(決賽地點)。

(四)活動對象:華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生。

(五)主辦單位:華南師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團聯(lián)合會。

(六)承辦單位:華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會。

(七)贊助單位:大學(xué)購物網(wǎng)。

五、活動內(nèi)容:

分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

(一)初賽階段。

1、全院學(xué)生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由。

組隊參加初賽(倡議團隊結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上,多個年級組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式:讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進(jìn)行為時10分鐘的講解。

(二)復(fù)賽階段。

1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽。

形式,進(jìn)入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時,現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

2、復(fù)賽要求:每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手,在規(guī)定的30分鐘。

內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。

(三)決賽階段。

1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍,于年5月12日參加決賽。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作。

(四)評比方式。

大賽評委會針對初賽參賽作品,再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審,評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,并將回饋評審意見給參賽隊伍;復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進(jìn)入決賽。

根據(jù)評委的打分,現(xiàn)場進(jìn)行獎項評眩。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

六、活動獎勵措施:

1、團體獎:

一等獎、二等獎各一隊,優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書;優(yōu)秀獎榮譽證書。

“最佳人氣獎”一隊,榮譽證書及紀(jì)念品。

2、個人獎:

“2011華師商務(wù)談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。

七、活動時間進(jìn)程:

(一)活動啟動:2011年4月13日,向各個團總支發(fā)參賽通知書,召開發(fā)布會;。

2011年4月14日,在商業(yè)街召開咨詢會;。

(二)宣傳活動:2011年4月12日—2011年5月12日。

1、初期宣傳:

(1)線下宣傳:包括在d座樓掛上海報,在商業(yè)街拉上橫幅,在每座宿舍樓貼上a3大小的海報等。同時舉行發(fā)布會,咨詢會。

(2)線上宣傳:在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個活動的專欄,并通過q群進(jìn)行宣傳。

2、中期宣傳:

(1)在圖書館的商務(wù)廊及時展示和更新活動的最新動態(tài),以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介,照片等)。

(2)適時在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文。

(3)5月2日—10日之間,確定進(jìn)入決賽的四支隊伍后,舉行一個參賽選手和學(xué)生互動的活動。在商業(yè)街與b座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學(xué)進(jìn)行活動介紹以及現(xiàn)場拉票。活動現(xiàn)場中間由四個參賽隊伍的藝術(shù)照浮雕組成。

3、后期宣傳:

舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會,老師的評語,以及比賽時的相片等在商業(yè)街做一個后期成果展。

(四)參賽團隊培訓(xùn):2011年4月19日—2011年4月21日。

分3輪:(同時開展網(wǎng)絡(luò)教程)。

八、活動可行性分析:

通過參與初賽、復(fù)賽、決賽,可以使商務(wù)談判的概念深入人心,在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

通過團總支組織比賽,使活動更有效地開展,有效地保證活動的參與度;。

綜上所述,通過宣傳,活動的推廣,活動開展,能全面地將活動推向全體師生,將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。

九、活動經(jīng)費預(yù)算:現(xiàn)金費用(現(xiàn)金費用向?qū)W校團委申請)項目名稱數(shù)量總計(元)獎金一等獎一份200二等獎一份100獎品榮譽證書5本50大本筆記本2本30獎杯3個120海報、宣傳資料、文本印刷賽前團總支通知,打印策劃書21份,共90張。

賽前賽后比賽結(jié)果公布與宣傳單共50張。

大海報2張。

文本印刷參賽報名表30張。

其他表格的打櫻350邀請函40份80礦泉水100瓶(供初賽、復(fù)賽、決賽評委組用)120咨詢會,發(fā)布會,商務(wù)廊,成果展宣傳印刷資料10份(約2m*0.8m,1.25m*2.5m)600總計1700十、活動聲明:

(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有,未經(jīng)參賽代表同意,任何單位和個人不得侵權(quán)。

(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意,不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。

附:

活動負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式:朱奮輝。

王康梅()。

華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會。

二一年十一月七日。

附:活動具體宣傳方案。

華南師范大學(xué)南海校區(qū)。

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(實用17篇)篇十一

一、談判主題。

以合理價格與寶潔公司達(dá)成強生嬰兒潤膚露購銷協(xié)議。

二、談判團隊人員組成。

副主談:朱瓊,財務(wù)經(jīng)理,收集處理談判信息,分析產(chǎn)品財務(wù)相關(guān)知識。;副主談:朱陳澤,法律顧問,解決相關(guān)法律爭議及資料處理。

后勤保障人員:吳婉如,收集處理談判信息,談判時記錄,

張燕婷,布置會議場所,制作桌簽,拍攝。

三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析。

我方核心利益:

1、韓國食品有限公司是我方的一大客戶,有著多年合作關(guān)系,希望雙方可以達(dá)到雙贏的效果。

2、擴大企業(yè)知名度,打開國際市場的道路。

對方利益:

企業(yè)品牌知名度高,資金雄厚,而且有大量業(yè)務(wù)需要。

我方優(yōu)勢:

1、價格低廉,兩家相隔較近,省去不少的運費,與他的其他伙伴相比我們的優(yōu)勢較為明顯。

2、企業(yè)口碑好,而且和韓國食品有限公司有過合作經(jīng)歷,雙方較為放心。我方劣勢:

1、品牌的知名度還不夠,有大量競爭對手。

2、產(chǎn)品生產(chǎn)還沒有達(dá)到機械化制度,對于部分達(dá)標(biāo)要求還不能完全符合。

3、對對方公司的具體供應(yīng)商沒有做細(xì)致的了解,對國際市場不是十分清晰。

1、企業(yè)品牌知名度高,而且有大量業(yè)務(wù)需要。

2、資金雄厚,而且有較多的供應(yīng)商,深知對我們邁出國際有很大幫助。

對方劣勢:

相比其他合作商而言,我公司的價格是最低的,而且我公司正積極擴展其他業(yè)務(wù)需求。

1、達(dá)到合作目的,爭取簽下我們預(yù)期合作條件下的合同。

2、保證提高價格不下降。

3、強生嬰兒潤膚乳可接受價格。

五、程序及具體策略。

1、開局:

判氣氛中。

使我方處于主動地位。

借題發(fā)揮的策略:認(rèn)真聽取對方陳述,抓住對方問題點,進(jìn)行攻擊、突破。

2、中期階段:

話題從價格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來。

充分利用手中籌碼,適當(dāng)時可以答應(yīng)部分要求來換取其它更大利益;。

的利益,同時軟硬兼施,暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失;。

5)打破僵局:合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運用把握肯定對方行式,否定方實質(zhì)的方法解除僵局,適時用聲東擊西策略,打破僵局。

3、休局階段:如有必要,根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。

4、最后談判階段:

價,使用最后通牒策略。

2)埋下契機:在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關(guān)系。

3)達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),簽訂合同。

六、談判議程談判風(fēng)險:

(1)雙方進(jìn)場。

(2)介紹本次會議安排與與會人員。

a:介紹本次談判的商品型號,數(shù)量等情況。

b:遞交并討論代理銷售協(xié)議。

c:協(xié)商一致貨物的結(jié)算時間及方式。

d:協(xié)商一致定金的支付,違約的賠償辦法及法律責(zé)任。

(4)達(dá)成協(xié)議。

(5)簽訂協(xié)議。

1、相關(guān)法律資料:

2、有關(guān)強生嬰兒潤膚露的資料;。

3、有關(guān)市場上的強生嬰兒潤膚露行情及強生公司的歷史和現(xiàn)狀、經(jīng)營情況等。

八、制定應(yīng)急預(yù)案。

1、對方使用借題發(fā)揮策略,對我方某一次要問題抓住不放。

應(yīng)對:避免沒必要的解釋,可轉(zhuǎn)移話題,必要時可指出對方的策略本質(zhì),并聲明,對方的策略影響談判進(jìn)程。

2、不愿以運輸合同成交。

措施:條件法。兼顧雙方利益,兼顧雙方利益就是要達(dá)到雙贏。商務(wù)談判并不是在商務(wù)沖突出現(xiàn)時才進(jìn)行。商務(wù)談判是談判各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo),實現(xiàn)雙方商業(yè)利益整個過程中一個不斷地化解沖突、實現(xiàn)談判者最大利益的手段。可以在原談判成交價格基礎(chǔ)上適當(dāng)提一定程度價格。

模擬對話過程。

場景一:機場接待。

由韓國食品公司三位代表來接待我公司的五位談判代表人。

談判雙方互相見面,并開門見山商談貿(mào)易事項,最后未能談攏我方先回酒店休息,準(zhǔn)備隔日再談。

場景三:最終談判。

經(jīng)過我方詳細(xì)的市場調(diào)查,得出結(jié)論,并向韓國食品有限公司最后提出要求,雙方各自讓步,最后商量妥當(dāng)合作細(xì)節(jié),簽訂合同,雙方達(dá)到雙贏的狀態(tài)。

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(實用17篇)篇十二

通過對中國手表市場規(guī)模及特色的調(diào)查進(jìn)一步了解了手表流行的趨勢,并進(jìn)一步探討應(yīng)當(dāng)采取怎樣的市場營銷組合進(jìn)入目前市場。

北京益時手表公司是一家以銷售高檔手表為主的企業(yè),由于近年來中國的消費水平的增高,人們對手表的價值及檔次的要求越來越高,所以針對人們的需求,北京益時手表公司對瑞士的勞力士手表企業(yè)進(jìn)行了市場調(diào)研,中國部分高檔消費稅的征收也對瑞士手表進(jìn)入中國市場加大了難度,為求可以使降低銷售風(fēng)險,我們將尋求一個有良好基礎(chǔ)又有一定市場的產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行合作。

調(diào)查的具體實施步驟如下:

1、對瑞士國內(nèi)的手表市場進(jìn)行實地考察,評估手表的市場需求量及其種類和價格

2、在國際市場上對瑞士手表的市場進(jìn)行考察,評估瑞士手表在國際市場的影響力:

(1)在互聯(lián)網(wǎng)上搜取最新子信息

(2)找去各類書籍及報紙

采用方法:實地考察相結(jié)合的調(diào)研方法

1、市場規(guī)模及特色

(1)中國的手表市場可劃分為中高及低檔,而中高檔手表多為進(jìn)口品牌,隨著人們越來越重視手表的裝飾作用,有些消費者寧愿花一些錢購買防震,防水等性能較好的中高檔手表,因此,近年進(jìn)口表如梅花天梭英納格等銷售呈現(xiàn)上升趨勢。其次款式新穎,質(zhì)量穩(wěn)定,價格適中的國內(nèi)著名品牌飛亞達(dá)羅西尼等都深受消費者歡迎。

(2)而低檔手表如電子手表的銷售比較穩(wěn)定,由于物美價廉受到學(xué)生及低收入者的青睞

2、流行趨勢

(1)目前來說,不同地區(qū)所流行的手表各有不同,東北地區(qū)的流行雷達(dá)及米茄,南方則流行帝駝及勞力士,中部則流行天梭及浪琴,在售價方面,一些高達(dá)10萬至30萬元的勞力士都有其市場。

(2)至于款式方面,機械蓋表日益收到重視。由于消費者認(rèn)為是硬表雖然方便,但卻呆板,所以在用‘表’的層次獲得滿足后,便開始向‘玩表’的階段邁進(jìn)。

(3)男用手表的自動機蕊將會成為主流。

(4)秒表功能的手表將大幅增加。

(5)不繡鋼運動款式,防古款式系列表再次受到消費者的青睞,而手表的尺寸越來越大,灑桶形手表將大受歡迎。

(6)卡通表不僅受到小朋友的喜愛,越來月多的年輕人也開始對之鐘情。

分析以上調(diào)研結(jié)果,我們很容易得出如下結(jié)論:

(1)中國手表市場銷售前景看好。

(2)勞力士手表無論是款式,質(zhì)量,檔次上在中國的銷售前景都是很的。

綜上提出以下幾條建議:

(1)按照消費者需求生產(chǎn)不同款式的手表。

(2)市場價格應(yīng)適當(dāng),大多數(shù)消費者容易接受的價格即可。

(一)開局:

因為這是雙方第一次業(yè)務(wù)往來,應(yīng)力爭營造一個友好、真誠的氣氛,以淡化和消除雙方的陌生感,以及由此帶來的防備甚至略含敵對的心理,為實質(zhì)性談判奠定良好的基礎(chǔ)。

方案一:情感交流式開局策略:通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中。

方案二:采取一致式開局策略:以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述,使對方對己方產(chǎn)生好感,產(chǎn)生雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺,從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。

(二)中期階段:

1、唱紅白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,適時將談判話題從價格上轉(zhuǎn)移至交貨期及長遠(yuǎn)利益上來,把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動。

2、層層推進(jìn),步步為營策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營地爭取利益。

3、把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

4、突出優(yōu)勢:以資料作支撐,以理服人,強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,同時軟硬兼施,暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失。

5、貨比三家策略:利用同行業(yè)競爭對手的不可相比性來與正在進(jìn)行的談判進(jìn)行場外對比,給對手造成同一產(chǎn)品的壓力,讓其能夠做出相應(yīng)的讓步。

6、打破僵局策略:合理利用休息時間,首先冷靜分析僵局原因,再運用把握肯定對方形式,否定對方實質(zhì)的方法解除僵局,適時用聲東擊西、角色互換策略,打破僵局。

(三)休局階段:

如有必要,根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。

(四)最后談判階段:

1、最后通牒策略:適時運用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時機提出最終報價。

2、埋下契機:在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關(guān)系。

3、達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會議記錄和合同范本,對方確認(rèn),確定正式簽訂合同時間。

談判風(fēng)險:

1、對方使用權(quán)力有限策略,聲稱金額的限制,拒絕我方的提議。

應(yīng)對方案:了解對方權(quán)限情況,“白臉”據(jù)理力爭,適當(dāng)運用制造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略,并運用迂回補償?shù)募记桑瑏硗黄平┚帧;蛴寐晼|擊西策略。

2、對方使用借題發(fā)揮策略,對我對我晚抓住不放。

應(yīng)對方案:避免不必要的解釋,可轉(zhuǎn)移話題,必要時可指出對方的策略本質(zhì),雙方以長期合作為目標(biāo),不能因小失大。

a、車費:5000

b、住宿費:7000c、飲食費:9000

d、電話費:20 e、旅游禮品費用:3000

合計:26000

(1)雙方進(jìn)場

(2)介紹本次會議安排與與會人員

(3)正式進(jìn)入談判

a:介紹本次談判的商品型號,數(shù)量等情況。

b:遞交并討論銷售協(xié)議。

c:協(xié)商一致貨物的結(jié)算時間及方式。

d:協(xié)商一致定金的支付,違約的賠償辦法及法律責(zé)任。

(4)達(dá)成協(xié)議

(5)簽訂協(xié)議

(6)握手祝賀談判成功,拍照留念。

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(實用17篇)篇十三

在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上開展互利共贏的經(jīng)濟、貿(mào)易和技術(shù)合作,攜手共創(chuàng)美好的明天。

2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析。

三菱重工,是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè)。20xx年自防衛(wèi)廳接受的軍工訂貨額為2800億日元,居各家軍工企業(yè)之首。中日恢復(fù)邦交后,三菱公司很重視機械設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā),公司去年制定了公司未來4年的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,其中明確表達(dá)了要致力于在中國、亞洲、北美以及歐洲等4個重要地區(qū)拓展業(yè)務(wù)的雄心。特別是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),重點地開展在中國的業(yè)務(wù),以期為中國做出更多貢獻(xiàn)。公司現(xiàn)已在中國設(shè)立了18家公司及機構(gòu),錄用了約2200名員工并致力于業(yè)務(wù)的本地化。三菱重工今后將繼續(xù)擴大在中國的業(yè)務(wù)。

二,談判主題及內(nèi)容。

1主題:解決日本進(jìn)口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失并進(jìn)行索賠問題。維持雙方良好的長期關(guān)系。

2.談判地點北京香山大酒店。

3.談判時間:20xx年12月30日——20xx年1月5日。

4.談判方式:正式小組談判。

5.與爭議有關(guān)的相關(guān)資料:

a甲方經(jīng)市場調(diào)研的信息情報:

(1)fp-148貨車缺陷情況如下。

缺陷出現(xiàn)率%。

輪胎裂紋10。

擋風(fēng)玻璃裂碎5。

電路故障30。

鉚釘震斷20。

車架裂紋10。

有一項以上缺陷70。

甲方具有中國檢驗機關(guān)的檢驗錄象和出具的商檢證書(其統(tǒng)計情況見上),其質(zhì)量缺陷均出現(xiàn)在保修期內(nèi)。

(2)有關(guān)汽車的交易情況。

1)夠入價663.2萬日元(按rmb1=jpy16.58計外匯)/輛;。

2)夠入數(shù)5840輛;。

3)該批貨車是專為出口中國而生產(chǎn),考慮了中國道路的實際情況;。

4)刮宮濃郁質(zhì)量問題的合同條款如下:

b一般性零件損壞與故障,其維修由日方負(fù)責(zé),其材料費,維修費由日方額支付(保修期2年內(nèi));保修期外由中方自理:

c有一項以上缺陷的車占總量的比例如果超出5%,則日方應(yīng)賠償給中方直接經(jīng)濟損失和間接經(jīng)濟損失,直接經(jīng)濟損失賠償金以每輛車價的千粉之四為基數(shù)計,缺陷率每超過5%,直接經(jīng)濟損失賠償率上升一檔。

(3)甲乙雙方以前的往來情況。

b乙方給甲方的信息情報:

1)日方極為擔(dān)心公司的名聲與形象受損,有盡快和解的意向;。

3)應(yīng)盡快妥善處理糾紛,獲得基本滿意的賠償金,以盡快平息用戶對甲方公司的不滿;。

4)對于處理汽車質(zhì)量問題可有三種方法。

a將汽車運回日本修理。

b乙方派人員帶維修件到中國來維修。

c將直接經(jīng)濟損失的賠償金用于維修(甲方自理)。

其費用支出大小顯然:方案一》方案二》方案三。

三,談判團隊人員組成。

主談:肖永勝公司談判全權(quán)代表。

決策人:厲娜、徐景生負(fù)責(zé)重大問題的研究分析及最終決策。

技術(shù)顧問:郭宏芳、康慨主管技術(shù)檢測、度量與指導(dǎo)。

法律顧問:邢瀟予解決相關(guān)法律資料及爭議處理。

四,談判形式(雙方優(yōu)劣勢及利益)分析。

1、甲方核心利益:a要求對方在最短的時間內(nèi)支付因乙方給甲方造成的直接和間接損失。

b對于貨車已經(jīng)出現(xiàn)的質(zhì)量問題乙方應(yīng)及時進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和維修。

c維護雙方長久以來的良好合作關(guān)系。

甲方優(yōu)勢:a我方有雄厚的資本,一流的信譽,廣闊的國市場。

c本公司與乙公司有存在長期合作經(jīng)驗,建立了良好的關(guān)系,是乙方的重要和長久客戶。

d乙公司已經(jīng)同意在資金和技術(shù)上進(jìn)行補償只是與我方預(yù)計存在差距。

e乙方為了維護企業(yè)形象和聲譽,有盡快和解的意向并提出解決方案。

d貨車出現(xiàn)的問題并不完全因乙方產(chǎn)品質(zhì)量原因,存在我方使用不當(dāng)?shù)囊蛩亍?/p>

2、乙方核心利益:a最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數(shù)額。

b以最佳的途徑和最少的費用解決售往中國貨車的質(zhì)量問題。

c和平談判,將雙方損失降到最低并維系長期合作關(guān)系。

乙方優(yōu)勢:a相關(guān)費用計算方面的法律有利于本方。

b對設(shè)備使用和維修占有解釋權(quán)和主動權(quán),并在此領(lǐng)域處于老的地位。

c實力相當(dāng)雄厚,資本特別豐富,可以承擔(dān)損失的費用。

d與甲方長期合作可以從情感上降低損失。

乙方劣勢:a客觀存在產(chǎn)品質(zhì)量問題,并有有利的證據(jù),不容抵賴。

b此彼交易數(shù)量大,金額高,損失慘重。

c對方為長期合作伙伴,此事故可能影響雙方感情。

五,談判目標(biāo)。

1、戰(zhàn)略目標(biāo):

和平談判,切實解決日本進(jìn)口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失,要求日方派遣專業(yè)技術(shù)和維修人員處理維護存在質(zhì)量問題的貨車,如果有可能性并在中國培訓(xùn)一批具有該水平的技師。

3、索賠目標(biāo):爭取我方經(jīng)市場調(diào)查和研究計算出的直接損失和間接損失。

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(實用17篇)篇十四

3、甲方先確認(rèn)預(yù)約乙的身份及基本的信息。

4、確認(rèn)乙有所從事相同工作的經(jīng)驗,以及簡單的介紹公司的概況。

5、確認(rèn)上任工作的時間以及崗位前的培訓(xùn),還有這幾天崗位的需求變化和安排。

6、公司采取會員管理制度,需收取一定的費用,協(xié)議一式兩份,具有法律效用。暑期80元,半年120元,全年180元,金卡一月120元,半年120元,全年360元。

7、乙方考慮是否接受,有無優(yōu)惠的辦法。(對普通半年較滿意)。

8、甲方提前申明對工作不滿意可隨時更換,(非主觀原因)。

9、乙方考慮中,并且身上現(xiàn)金不夠。

10、甲方提出可以欲交60元上崗前交清余款,開發(fā)票,協(xié)議,以及會員卡,更新公司網(wǎng)站個人信息(xxx)。

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(實用17篇)篇十五

1.談判內(nèi)容:臨近畢業(yè),為留念在校美好生活,經(jīng)全體同學(xué)商議決定,與福州中旅進(jìn)行關(guān)于武夷山兩晚三日游(火車)畢業(yè)旅行計劃的談判。通過多方面的調(diào)查了解,甲方已與乙方相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系.雙方商洽于下周(11月5日-11月6日)在我院辦公室進(jìn)行談判。

2.談判雙方甲方:福建經(jīng)濟管理干部學(xué)院06文秘班。

乙方:福州市中國旅行社。

3.雙方優(yōu)劣勢分析。

雙方優(yōu)、劣勢分析。

甲方優(yōu)勢1、此次旅行人員較多并集中2、幫其擴大在校影響,提升它在學(xué)生消費群體的形象,使更多的同屆畢業(yè)生選擇福州中旅。劣勢學(xué)生群體,無個人經(jīng)濟來源,資金籌集較為困難。

乙方優(yōu)勢路線規(guī)劃條理,安全有保證,服務(wù)細(xì)心。劣勢福州有較多知名旅行機構(gòu),與其存在競爭和威脅,例如福州中國青年旅行社等。

甲方核心利益:盡量使團體旅行的價格更優(yōu)惠些,在旅游中途的細(xì)節(jié)服務(wù)更周到些。

乙方核心利益:擴大其在學(xué)生群體的知名度和影響力,使更多畢業(yè)想要旅行的學(xué)生選擇福州中旅,并達(dá)到互惠互利。

二、具體內(nèi)容。

(一)談判目標(biāo)。

盡量讓乙方以適當(dāng)?shù)穆糜蝺r格,周到的旅游服務(wù)談成這次武夷山兩晚三日游(火車)的畢業(yè)旅行。

(二)目標(biāo)設(shè)定。

1.價格要求390元/成人;400元/成人(周末價)。

2.住宿要求二星級酒店(雙人標(biāo)準(zhǔn)間)。

4.交通費用旅行社承擔(dān)。

5.服務(wù)要求旅行相應(yīng)必備品。

(三)組建談判小組。

1.談判小組組成方式:根據(jù)談判小組成員的各自特長,進(jìn)行合理分工,明確責(zé)任范圍,重要的是小組成員能在談判會上全面合作。

2.確定談判小組人員分工名單。

主談:為本次談判的前線總負(fù)責(zé)人,即談判小組組長。

副談:為主談判提供建議,或見機而談。

成員a:負(fù)責(zé)談判記錄價格方面的條款及旅游各個方面細(xì)節(jié)服務(wù)、安全、保險等方面的事務(wù),還要留心乙方的反應(yīng)情況。

成員b:負(fù)責(zé)分清動向、意圖,負(fù)責(zé)付款方式、信用保證、擔(dān)保等財務(wù)方面以及合同文本的準(zhǔn)備、合同條款的法律解釋等事務(wù)。

成員c:負(fù)責(zé)談判信息資料的整理及保管,談判過程的記錄等。

11月5日第一階段(摸底階段)上午9:00—11:30。

第二階(報價階段)下午15:00—17:00。

11月6日第三階段(討價還價階段)上午9:00—11:30。

第四階段(讓步成交階段)下午15.:00—17:00。

(五)談判議程:

(1)雙方進(jìn)場。

(2)介紹本次會議安排與與會人員。

(4)達(dá)成協(xié)議。

(5)簽訂合同。

(6)預(yù)付定金(45%)。

(7)握手祝賀談判成功。

主要涉及到價格、服務(wù)、餐飲、住宿、交通等方面問題,我們將在適時的時候告訴乙方會酌情考慮在交通費上做出一些讓步,以表明我們?nèi)ヂ眯械恼\意。注意:耐心傾聽乙方的陳述,對乙方所說的內(nèi)容進(jìn)行分析、歸納、整理以抓住相關(guān)問題的核心。

報價階段的策略:為了進(jìn)一步體現(xiàn)甲方的誠意,我們的報價,原則上在協(xié)商后報出所能給的最高成人旅行單人價。除交通、服務(wù)外其他方面均按最初規(guī)格盡量不改變。注意:摸清乙方在價格等方面的接受程度并預(yù)測他可接受的價格,切忌不可壓太低最好適中,讓乙方愿意繼續(xù)和甲方談判,為合作做鋪墊。

討價還價階段的策略:再次強調(diào)甲方的誠意,說明甲方作為學(xué)生的難處,并拿出乙方的競爭對手與之對比,進(jìn)一步說明愿意為乙方在我校擴大宣傳和影響,希望乙方能盡量優(yōu)惠為雙方合作創(chuàng)造機會。同時在服務(wù)、餐飲、住宿的某些重要細(xì)節(jié)向乙方說明清楚。注意:在心理上要做好充分準(zhǔn)備,爭取價格下限成交,不急于求成,與此同時,在非常困難的情況下也要堅持不能超過上限達(dá)成協(xié)議。

成交階段的策略:客觀地分析形勢,緩和緊張氣氛,調(diào)整談判謀略,以便在合作氣氛中進(jìn)行再談判;提出雙方都滿意的協(xié)議。注意:不管談判結(jié)果如何,始終保持樂觀積極的態(tài)度顯示甲方的素質(zhì)和誠意,與乙方談判人員建立融洽的關(guān)系,切不可使談判出現(xiàn)緊張局面,更不可使談判破裂。

提醒:a)突出優(yōu)勢。b)底線界清。c)了解對手。d)隨機應(yīng)變。e)埋下契機。

(七)談判地點福建經(jīng)濟管理干部學(xué)院人文傳媒學(xué)院辦公室。

乙方公司介紹:

中旅的簡介:由國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會監(jiān)管的中國中旅(集團)公司(以下簡稱“中國中旅”),是在中國旅行社總社基礎(chǔ)上發(fā)展起來的國家重要骨干旅游企業(yè)。半個多世紀(jì)以來,中國中旅在大力推進(jìn)旅行社業(yè)、飯店業(yè)的持續(xù)發(fā)展中,帶動和促進(jìn)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展,構(gòu)筑了遍及全國、輻射海外的“中旅系”網(wǎng)絡(luò),形成了“主業(yè)突出,相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展”的全方位競爭態(tài)勢。

在新的歷史發(fā)展時期,中國中旅進(jìn)行了戰(zhàn)略性調(diào)整,積極推進(jìn)資產(chǎn)重組、結(jié)構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)整合和產(chǎn)品優(yōu)化,重新明確了《中國中旅(集團)公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃》,確立了“以旅行社業(yè)、飯店業(yè)、景區(qū)業(yè)為主,相關(guān)適度多元化為輔”的總體發(fā)展思路,將旅行社、飯店、景區(qū)度假區(qū)、旅游服務(wù)作為未來發(fā)展的四大核心業(yè)務(wù)板塊。同時,充分發(fā)揮“cts中旅”馳名商標(biāo)的品牌效應(yīng),積極推進(jìn)品牌加盟和特許經(jīng)營工作,擴大資產(chǎn)和業(yè)務(wù)規(guī)模,健全全國性網(wǎng)絡(luò)布局建設(shè)。

中國中旅調(diào)整優(yōu)化后的主業(yè)優(yōu)勢日漸突出,資產(chǎn)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)趨于合理,產(chǎn)業(yè)間互補性、帶動性和關(guān)聯(lián)性逐漸增強,初步形成了主業(yè)精干、結(jié)構(gòu)合理、相互促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展的基本框架和發(fā)展新格局。

中旅的牌子:由"chinatravelservice"的首寫字母"cts"及"中旅"組成,"c"字畫出橢圓形,象征地球;"t"和"s"組成一只神似的鴻雁,寓意中旅是友好的使者。底色藍(lán)色是大海與天空的顏色,象征著中旅莊重博大,前程高遠(yuǎn)。中旅的吉祥物:名字為"旅行者",由人的眼睛、耳朵、雙腳組成一個旅行者的形象,寓意為"耳聞、目睹、走天下",極具親和力。

旅游相關(guān)資料:

線路名稱:武夷山兩晚三日游(火車)。

線路id:99。

價格:490元/成人;500元/成人(周末價)。

線路報價:498元/成人;508元/成人(周末價)。

所需時日:三天兩晚游。

發(fā)團時間:天天發(fā)團。

行程安排:

第一天:

第二天:

第三天:

早餐后游覽虎嘯巖——一線天景區(qū):虎嘯八景(坡仙帶、集云關(guān)、定命橋、賓曦洞、語兒泉、法雨懸河、普門兜、白蓮渡)、天成禪院、如意觀音、一線天、風(fēng)洞、伏羲洞、靈巖洞、神仙樓閣。參觀水晶礦石博覽館。中餐后(14:49分)乘n549次火車返福州,結(jié)束愉快行程。

線路景點:

云窩景區(qū):武夷書院、云窩曬布巖、仙掌峰、隱屏峰、小一線天、賞月亭、茶洞、天游閣;九曲溪;一線天景區(qū):虎嘯八景(坡仙帶、集云關(guān)、定命橋、賓曦洞、語兒泉、法雨懸河、普門兜、白蓮渡)、天成禪院、如意觀音、一線天、風(fēng)洞、伏羲洞、靈巖洞、神仙樓閣。

線路說明:

住:二星酒店雙人標(biāo)準(zhǔn)間(單男單女現(xiàn)補房差,或是加床);。

餐:2早3正,正餐八菜一湯(火車上餐自理);。

行:含福州/武夷山往返火車票費用以及景區(qū)交通費用;。

備注事項:

(1).出發(fā)時請攜帶好身份證原件,12周歲以下小孩帶好戶口簿原件。

(2)旅途中請注意個人衛(wèi)生,愛護公共環(huán)境衛(wèi)生。

(3)請妥善保管好旅行社交給的各項票據(jù)及自己的物品。

(4).以上行程在不減少景點的前提下,可前后調(diào)整景點,旅程中如遇緊急情況請及時與地陪聯(lián)系。

(5)如遇不可抗拒因素,延誤團隊行程,超出費用由客人自理。

(十)制定應(yīng)急預(yù)案(略)。

(十一)談判的風(fēng)險及效果預(yù)測:

談判風(fēng)險:

1、乙方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步,甲方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。

談判效果預(yù)測:雙方以合理的條件取得談判的成功,實現(xiàn)雙贏,雙方能夠友好的結(jié)束談判,獲得成功,實現(xiàn)長期友好合作。

(十二)談判成本預(yù)算。

貨幣成本:交通費用40元時間成本:750元。

(十三)談判計劃說明及附件。

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(實用17篇)篇十六

方案一:感情交流式開局策略:通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中,創(chuàng)造互利共營的模式。

方案二:采取進(jìn)攻式開局策略:營造低調(diào)談判氣氛,明確指出有多家供應(yīng)商競爭,開出1000元的報價,以制造心理優(yōu)勢,使對方處于主動地位。

2、中期階段。

(1)紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動。

(2)層層推進(jìn),步步為營的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營地爭取利益。

(3)把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時可以退讓承擔(dān)運費來換取其它更大利益。

(4)突出優(yōu)勢:以資料作支撐,以理服人,強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,同時軟硬兼施,暗示對方若與我方協(xié)議失敗,我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。

(5)打破僵局:合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運用把握肯定對方行式,否定方實質(zhì)的方法解除僵局,適時用聲東擊西策略,打破僵局。

3、休局階段:如有必要,根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。

4、最后談判階段。

(1)把握底線,:適時運用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格最后讓步的幅度,在適宜的時機提出最終報價,使用最后通牒策略。

(2)埋下契機:在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關(guān)系。

(3)達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間。

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(實用17篇)篇十七

二.談判團隊組成(以下是舉例,具體職位可調(diào)整)。

主談:公司談判全權(quán)代表;。

決策人:負(fù)責(zé)重大問題的決策;。

技術(shù)人員:負(fù)責(zé)技術(shù)問題;。

法律顧問:負(fù)責(zé)法律問題;。

三.談判前期調(diào)查。

本行業(yè)的背景:(產(chǎn)品市場的供求狀況,價格變動狀況,未來發(fā)展趨勢等);。

我方企業(yè)的背景:(企業(yè)規(guī)模,產(chǎn)品市場占有率,生產(chǎn)能力等);。

對方企業(yè)的背景:(同上);。

四.辯題理解。

1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析(swot分析法等)。

2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析):。

1.最理想目標(biāo):。

2.可接受目標(biāo):。

3.最低目標(biāo):。

目標(biāo)可行性分析:。

1.開局。

開局方案一:采用哪種開局策略及分析。

開局方案二:(同上)。

3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判,如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動)。

4.最后沖刺階段(策略和分析)。

七.應(yīng)急方案(談判中可能遭遇那些困難,如何解決)。

如遇談判僵局該如何處理。

對方故意拖延時間改如何處理等問題。

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范文范本的作用是指示和指導(dǎo),可以幫助我們更好地理解和掌握寫作技巧和規(guī)范。范文范本可以是各種各樣的文體和題材,適用于不同的寫作任務(wù)和需求。范文范本可以啟發(fā)我們的思
學(xué)生會工作總結(jié)需要具備較強的邏輯性和條理性,不應(yīng)流于形式,要關(guān)注實質(zhì)性的內(nèi)容。閱讀一些成功的學(xué)生會工作總結(jié)范文,會對我們的總結(jié)寫作有很大的幫助和啟發(fā)。
優(yōu)秀的作文不僅要富有思想深度,還要表達(dá)方式獨特,語言流暢。這些優(yōu)秀作文范文不僅在內(nèi)容上值得稱贊,還在語言上展示了高超的寫作技巧和豐富的詞匯運用。對于癡醉于春天的
心得體會不僅是對過去的總結(jié),更是對未來的規(guī)劃和目標(biāo)的思考。小編為大家整理了一些學(xué)生寫的真實心得體會,其中有很多有趣和感人的故事。7月12日上午,常州大學(xué)機械工程
月工作總結(jié)可以展示我們在工作中的成果和進(jìn)步,也可以為團隊的決策提供依據(jù)和參考。無論是初入職場的新手還是資深的職場人士,都可以從這些月工作總結(jié)范文中獲得一些啟示。
范文范本是通過對經(jīng)典作品的梳理和整理,形成的一種文學(xué)樣本。在這里,小編為大家整理了一些優(yōu)秀的范文范本,供大家參考和借鑒。沒有新的觀念,就不可能有新的思路;沒有新
教學(xué)工作計劃是教師對本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)、內(nèi)容、方法和評價等方面進(jìn)行規(guī)劃和安排的一種有序指導(dǎo)行動。閱讀下面的教學(xué)工作計劃范文,了解如何合理安排課程,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效
游戲策劃需要進(jìn)行市場調(diào)研和競品分析,以便在競爭激烈的游戲市場中脫穎而出。現(xiàn)在我們來看看一些受歡迎的游戲策劃文檔,它們展示了游戲策劃的重要性和價值。通過跑步比賽能
發(fā)言稿需要根據(jù)不同的場合和受眾進(jìn)行針對性的調(diào)整,以適應(yīng)具體的演講需求。以下是一些精選的發(fā)言稿范文,大家可以參考其中的寫作思路和表達(dá)方式。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁
合同協(xié)議是法律監(jiān)管下的一種文書形式,用于明確交易雙方的權(quán)益和責(zé)任,保障雙方的合法權(quán)利。希望這些合同協(xié)議范文能對大家在起草合同時有所幫助,祝愿各位合同順利!
發(fā)言稿的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該合理,用邏輯和論據(jù)來支持演講觀點。在發(fā)言稿中,每一句話都有其獨特的韻味和表達(dá)方式,值得我們好好品味。1.我們要懷有一種健康而活潑的心情,善待
通過制定活動方案,我們可以明確活動的內(nèi)容、參與人員和時間安排。在以下范文中,你可以看到一些成功的活動方案,它們背后都有一套行之有效的策略和方法。“端午節(jié)”是我
通知是組織內(nèi)部協(xié)調(diào)工作、保證工作正常進(jìn)行的必要手段。請大家仔細(xì)閱讀以下通知,了解相關(guān)事項并按要求進(jìn)行處理。金允高唱辭歲去,旺狗打滾迎新春。值此春節(jié)來臨之際,教育
申請書可以是對自身經(jīng)歷、能力或需求等方面進(jìn)行詳細(xì)闡述的一份文書。掌握一些范文的寫作技巧和思路,可以幫助我們更好地書寫更多申請書。人民法院:貴院依法受理的原告訴被
優(yōu)秀作文應(yīng)該有自己的風(fēng)格和獨特之處,使人一讀就能辨識出作者的筆法。小編為大家整理了一些優(yōu)秀作文賞析,希望能夠激發(fā)大家的寫作靈感。今天,老師帶我們?nèi)ス珗@游玩。一陣
通過制定具體可行的活動方案,可以幫助組織者更好地掌握活動的進(jìn)程,實現(xiàn)活動的目標(biāo),同時也能夠提高參與者的參與熱情和效果。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的活動方案示例,希
策劃方案是指根據(jù)特定目標(biāo)與需求,經(jīng)過系統(tǒng)地分析、研究、思考和決策,制定出一系列行動步驟和措施的書面方案,它具有針對性和可操作性。經(jīng)過長時間的準(zhǔn)備和努力,我相信我
優(yōu)秀作文就像一首美妙的音樂,能夠引導(dǎo)讀者進(jìn)入作者的思維世界。以下是小編為大家搜集的一些優(yōu)秀作文參考,希望能夠給大家?guī)韺懽鞯撵`感和思路。未來的手表是什么樣的,你
中班教案的實施可進(jìn)一步提高教學(xué)效率,增強幼兒對知識的理解和掌握能力。小編整理了一些中班教案的優(yōu)秀范本,希望能夠?qū)處煹慕虒W(xué)工作有所幫助。由于孩子父母工作都很忙,
計劃書能夠提醒我們注意可能存在的風(fēng)險和難點,讓我們能夠提前做好準(zhǔn)備。如果你正在編寫一份計劃書,不妨參考以下范文,看看其中的經(jīng)驗和方法。我國扶貧開發(fā)進(jìn)入啃硬骨頭、
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