進(jìn)行銷售工作總結(jié)有助于評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所面臨的挑戰(zhàn)以及存在的機(jī)會(huì)。以下是小編為大家整理的一些銷售工作總結(jié)案例，供大家參考和借鑒，希望能夠?yàn)榇蠹业墓ぷ魈峁椭?/p>

區(qū)域銷售市場(chǎng)工作總結(jié)（優(yōu)秀19篇）篇一

理想中我的品牌戰(zhàn)略：

首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將”xx”品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己”xx”品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

區(qū)域銷售市場(chǎng)工作總結(jié)（優(yōu)秀19篇）篇二

(一)、業(yè)績(jī)回顧。

1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;。

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。

(二)、業(yè)績(jī)分析。

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無(wú)奈放棄。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);。

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。

2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了;。

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;。

3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足。

1、平邑市場(chǎng)。

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)。

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場(chǎng)。

滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴;。

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。

4、整個(gè)09年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!

四、10年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理。

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;。

3、泗水：同滕州。

4、嶧城：尚未解決。

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運(yùn)用好，但必須符合以下條件：

1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等;。

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化;。

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;。

3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;。

4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。

五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議。

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;。

3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)，真正做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”;。

4、注重品牌形象的塑造。

總之20xx年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

轉(zhuǎn)眼間忙碌的一年又過(guò)去了，不知不覺中又迎來(lái)了新的一年，在總經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理的帶領(lǐng)下這一年深深感覺到公司的蓬勃發(fā)展，回首這一年的工作效果和成績(jī)不禁感慨萬(wàn)千，下面就將這一年的工作情況和成績(jī)作如下匯報(bào)：

今年在少去一個(gè)省的情況下總銷量比增加了700臺(tái)，單價(jià)同比10年下降的情況下銷售額達(dá)到260萬(wàn)，憑著維護(hù)好老客戶繼續(xù)發(fā)展新客戶的宗旨，****在有效的溝通下比去年的提貨量增加了300臺(tái)，******的提貨量增加了近100臺(tái)，以及******都有增長(zhǎng)的趨勢(shì);新開發(fā)了沈陽(yáng)**(回款率90%)，石家莊***(回款率100%)，天津***(回款率100%)都是信譽(yù)和實(shí)力都比較好的客戶;在明年的工作中還將以維護(hù)好老客戶不斷發(fā)展新客戶的宗旨繼續(xù)努力下去。

總計(jì)出差4次，收到了極大的反響，所有客戶一致認(rèn)同***產(chǎn)品的質(zhì)量在同行中具有較高的地位，所負(fù)責(zé)區(qū)域的代理商在我司的配合以及本人的親自指導(dǎo)下，95%的產(chǎn)品都能自主維修，有的代理商做到了零返修，總體的返修率也一直保持最低，為公司節(jié)約了大量的人力和財(cái)力。但是有些細(xì)節(jié)方面比如按鍵、外殼和底座的磕碰以及內(nèi)包裝上面能夠處理的再細(xì)化，那就更完美了。

滿懷激情、躊躇滿志、充滿干勁的面對(duì)著20xx，在原有的基礎(chǔ)上，20xx年各省級(jí)代理再增加一到兩個(gè)客戶，尤其北京和天津?qū)⒁俣鹊纳钊腴_發(fā);省會(huì)城市下面的二級(jí)城市有空白的也將發(fā)展起來(lái)，努力做到遍布全省;內(nèi)蒙地區(qū)11年的開發(fā)已經(jīng)初具規(guī)模，相信20xx年的發(fā)展將不亞于其他省份。

剛到市場(chǎng)部時(shí)，對(duì)***的業(yè)務(wù)知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助及嚴(yán)格要求下，很快了解到投線儀的市場(chǎng)。作為市場(chǎng)部中的一員，深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)投線儀市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作及更嚴(yán)格的約束自己。

這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

市場(chǎng)部***。

20xx-1-17。

20xx年即將結(jié)束，非常榮幸能夠成為我公司的一名銷售人員，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，個(gè)人思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)也有了顯著提高，圓滿的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。現(xiàn)將本年度個(gè)人工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、作為一名助代，明白自己職責(zé)。

1、配合業(yè)代完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

2、定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶，維護(hù)好客情關(guān)系，及時(shí)合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列。

3、開發(fā)空白市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的占有率。

4、積極推廣新品，提高市場(chǎng)鋪貨率。

5、積極收集竟品信息并及時(shí)整理上報(bào)。

6、做好校園點(diǎn)cp和集兌活動(dòng)。

二、執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃。

在做好訂貨和排面。

區(qū)域銷售市場(chǎng)工作總結(jié)（優(yōu)秀19篇）篇三

回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識(shí)了很多從未見識(shí)過(guò)新鮮；似乎從一開始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作（郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）

下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）

生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）

發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）

發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）

再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；

8、xx年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解；

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的。

區(qū)域銷售市場(chǎng)工作總結(jié)（優(yōu)秀19篇）篇四

回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過(guò)新鮮;似乎從一開始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

1、非洲片區(qū)：

2、南非片區(qū)：

3、中東市場(chǎng)：

4、東歐地區(qū)：

5、西歐地區(qū)：

6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過(guò)程是：

20xx年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解;。

區(qū)域銷售市場(chǎng)工作總結(jié)（優(yōu)秀19篇）篇五

回首20__年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過(guò)新鮮;似乎從一開始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

1、非洲片區(qū)：

2、南非片區(qū)：

3、中東市場(chǎng)：

4、東歐地區(qū)：

5、西歐地區(qū)：

6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過(guò)程是：

前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))。

下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)。

生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)。

發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)。

發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)。

再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);。

20__年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解;。

區(qū)域銷售市場(chǎng)工作總結(jié)（優(yōu)秀19篇）篇六

前期談判工作（郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）。

下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）。

生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）。

發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）。

發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）。

再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；

20xx年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解；

區(qū)域銷售市場(chǎng)工作總結(jié)（優(yōu)秀19篇）篇七

回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識(shí)了很多從未見識(shí)過(guò)新鮮；似乎從一開始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

區(qū)域銷售市場(chǎng)工作總結(jié)（優(yōu)秀19篇）篇八

區(qū)域活動(dòng)是促進(jìn)幼兒身心全面和諧發(fā)展的重要途徑。和我們平時(shí)的。

教學(xué)。

活動(dòng)相比可以提供更豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，使幼兒在自主、輕松、愉快的環(huán)境中自由、主動(dòng)學(xué)習(xí)，也是幼兒小組學(xué)習(xí)和個(gè)別學(xué)習(xí)的主要場(chǎng)所。在區(qū)域活動(dòng)中，孩子們的學(xué)習(xí)是否快樂？是否主動(dòng)？是否投入？環(huán)境的創(chuàng)設(shè)起著十分重要的作用。我們知道環(huán)境是重要的教育資源和幼兒發(fā)展的條件，它對(duì)幼兒生理、心理的健康發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。多年來(lái)，作為教師的我們?cè)谟變好刻於家_展的區(qū)域活動(dòng)中，已經(jīng)能漸漸突出在材料提供上的多樣性、層次性等問題。但在新的教育理念下，這樣的環(huán)境創(chuàng)設(shè)要求教師根據(jù)幼兒的需要，允許幼兒按照自己的經(jīng)驗(yàn)調(diào)整環(huán)境，不斷深化或調(diào)整區(qū)域活動(dòng)內(nèi)容。在活動(dòng)過(guò)程中教師要關(guān)注幼兒的表現(xiàn)，傾聽他們的想法，敏銳的覺察他們提出的問題、困惑和需要，并及時(shí)給予適當(dāng)?shù)闹С帧⒁龑?dǎo)和幫助，與幼兒形成合作探究式的師幼互動(dòng)，成為幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的支持者、合作者、引導(dǎo)者。教師要正確把握好自己在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中的角色定位，使環(huán)境成為引領(lǐng)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)和發(fā)展的重要途徑。

一、讓環(huán)境引發(fā)幼兒思考，使集體活動(dòng)內(nèi)容與區(qū)域活動(dòng)內(nèi)容相互協(xié)調(diào)和滲透。

在以往，我們往往過(guò)分強(qiáng)調(diào)了對(duì)教育過(guò)程的精心設(shè)計(jì)而很少考慮創(chuàng)設(shè)支持幼兒學(xué)習(xí)、探索的環(huán)境，我們可以看到教師為孩子們精心準(zhǔn)備的操作材料、游戲玩具等，都非常重視其“教育的目的性”，有的教師已經(jīng)意識(shí)到環(huán)境創(chuàng)設(shè)的作用，卻只在活動(dòng)開始前幾分鐘才將與活動(dòng)內(nèi)容有關(guān)的圖片、掛件等布置在教室的四周。從某種意義上說(shuō)，教師忽略了幼兒身心發(fā)展中的“量”的積累過(guò)程，這樣的環(huán)境缺乏對(duì)幼兒身心發(fā)展的“支持性”。《綱要》指出：“環(huán)境不僅是物質(zhì)的、精神的，而且還是活動(dòng)的”。因此教師在創(chuàng)設(shè)環(huán)境時(shí)，應(yīng)重視環(huán)境的“活動(dòng)性”，讓環(huán)境引發(fā)幼兒思考，使環(huán)境與幼兒互動(dòng)對(duì)話起來(lái)。記得在中班下學(xué)期的“逛商場(chǎng)”主題中，有一個(gè)“設(shè)計(jì)迷宮”的內(nèi)容。孩子們都喜歡走迷宮，因此我提前將收集到的現(xiàn)成的幾副迷宮圖經(jīng)過(guò)加工，分散貼到手工區(qū)的墻面上。一到區(qū)域活動(dòng)時(shí)間，孩子們就三五成群的來(lái)到迷宮圖前走迷宮。幾天過(guò)后，我又在墻上增添了教師自制的迷宮圖，并告訴幼兒這是老師自己設(shè)計(jì)的，這一下孩子們的興趣又來(lái)了“原來(lái)迷宮圖還可以自己畫呢”。有的孩子當(dāng)即就說(shuō)這種迷宮圖我們也會(huì)畫的！聽了孩子們的話，我沒有立即組織活動(dòng)，而是讓幼兒再次分散到圖前，了解設(shè)計(jì)的方法、可呈現(xiàn)的不同主題等問題。待時(shí)機(jī)成熟時(shí)，我就組織了設(shè)計(jì)迷宮圖的活動(dòng)，在活動(dòng)中由于幼兒已經(jīng)有了一定的感知經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)作中孩子們各自按照自己的想法設(shè)計(jì)，可以說(shuō)沒有一副作品是雷同的。許多孩子設(shè)計(jì)迷宮的創(chuàng)造性被激發(fā)，一個(gè)集體活動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足與他們，于是在充滿神秘和布滿“迷宮”的科學(xué)區(qū)域中，總是座滿了設(shè)計(jì)迷宮的孩子。孩子們對(duì)自己的創(chuàng)作是非常珍惜的，于是我又和孩子們一起將一副副作品取代了原來(lái)的現(xiàn)成圖片。孩子們?cè)谧髌穳η跋嗷バ蕾p、相互比比劃劃，每個(gè)孩子的臉上都洋溢著成功的被關(guān)注的快樂。

二、讓環(huán)境促進(jìn)幼兒間的互動(dòng)交往，使同一區(qū)域的內(nèi)容在目標(biāo)層次上得到深化。

《綱要》同時(shí)指出：創(chuàng)設(shè)環(huán)境的能力和內(nèi)涵應(yīng)包括“促進(jìn)兒童間的互動(dòng)與交往”，同伴極其交往是兒童重要的學(xué)習(xí)資源與環(huán)境。孩子們到了大班，對(duì)知識(shí)的苛求欲望明顯增強(qiáng)，他們逐漸喜歡上了圖書，而幼兒園為孩子訂閱的雜志已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于孩子們的學(xué)習(xí)欲望了。為此，我們結(jié)合“我喜歡看的圖書”這個(gè)主題，充分利用家庭資源，和家長(zhǎng)溝通，動(dòng)員孩子們把家中優(yōu)秀的圖書帶到幼兒園來(lái)和同伴共享，設(shè)立“班級(jí)圖書館”。讓每組幼兒將自己的圖書進(jìn)行分組擺放，讓幼兒為他們自己小組的圖書總數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后每周為他們進(jìn)行數(shù)字更改，幼兒的借書情況用“幼兒借書登記表”來(lái)登記，定期為幼兒的借書情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)選每月的“明星圖書”和“愛書明星”，讓幼兒成為圖書的朋友，愛看書、愛借書、愛護(hù)書。同時(shí)把幼兒園里訂閱的圖書用文字進(jìn)行標(biāo)識(shí)，讓幼兒整理的時(shí)候?qū)c書袋上的漢字對(duì)應(yīng)起來(lái)，發(fā)展了幼兒的良好看書習(xí)慣，發(fā)展整理圖書的良好規(guī)則。我們班級(jí)的“小小圖書館”已經(jīng)設(shè)立了整整半年時(shí)間，在這段時(shí)間里，每天放學(xué)的時(shí)候借閱圖書的孩子總是圍得水泄不通。我想，正是我們?yōu)楹⒆觽兯O(shè)置的這樣一個(gè)環(huán)境，促進(jìn)了幼兒間的互動(dòng)交往，使同一區(qū)域的內(nèi)容在目標(biāo)和層次上得到深化。

三、

讓環(huán)境支持幼兒的探索活動(dòng)，生成區(qū)域活動(dòng)內(nèi)容。

幼兒園《綱要》強(qiáng)調(diào)：“幼兒每天有適當(dāng)?shù)淖灾鬟x擇和自由活動(dòng)的時(shí)間”，通過(guò)“引發(fā)、支持幼兒與周圍環(huán)境之間積極的相互作用”來(lái)學(xué)習(xí)知識(shí)技能、發(fā)展認(rèn)知能力與形成良好的社會(huì)性等。因此，創(chuàng)設(shè)積極健康的、豐富多彩的活動(dòng)環(huán)境來(lái)支持幼兒的探索活動(dòng)就顯得十分重要了。自然角環(huán)境的創(chuàng)設(shè)在幼兒園是很普遍的事情，以往，我們總是在空地上或在幾個(gè)瓶罐中種上一些容易發(fā)芽、容易管理的植物，然后任由其自由發(fā)展，幼兒的觀察也全是自發(fā)的，隨著時(shí)間的推移他們會(huì)對(duì)這些植物極其生長(zhǎng)變化熟視無(wú)睹。為了改變這個(gè)狀況，當(dāng)我與孩子們一起收集好各類種子后，組織了談話活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒討論這些是什么種子？會(huì)發(fā)芽么？怎樣才能讓它們發(fā)芽？在討論中，有的孩子認(rèn)為有的種子會(huì)發(fā)芽，有的看去黑乎乎的不會(huì)發(fā)芽；有的幼兒認(rèn)為種子只有在泥中才會(huì)發(fā)芽，水里就不行。對(duì)幼兒的這些分歧，我沒有當(dāng)場(chǎng)做種子發(fā)芽條件的總結(jié)，而是鼓勵(lì)幼兒一起找來(lái)透明的瓶子和小罐子，讓他們自己把各種種子分開分別放在泥中和水中種植，并在區(qū)域一邊投放了白紙和筆，鼓勵(lì)幼兒觀察并記錄。孩子們?cè)诿刻斓膮^(qū)域活動(dòng)時(shí)間都要去“探望”這些“種子寶寶”，并不時(shí)的傳來(lái)驚喜的話語(yǔ)，“黃豆發(fā)芽了”“黑的種子也有小芽眼了”“云豆的葉子真大呀？”“水里的種子也開始長(zhǎng)牙了”“快來(lái)看這種種子的根與那一種根不一樣的呀”……他們?cè)谀抢镉^察討論后記錄了種子的生長(zhǎng)變化。期間，有的孩子為了活動(dòng)更豐富，還動(dòng)員家長(zhǎng)一起收集相關(guān)資料并帶到幼兒園中給同伴介紹。可以說(shuō)自然探索角的這些材料環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，很好的支持了幼兒的探究活動(dòng)，并由此生成了系列豐富的、幼兒感興趣的活動(dòng)。

四、讓環(huán)境幫助幼兒獲得有益經(jīng)驗(yàn)，整合主題活動(dòng)內(nèi)容。

有位外國(guó)教育家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“孩子，是由一百種組成的。孩子們有一百種語(yǔ)言，一百雙手，一百個(gè)想法，一百種思考、游戲、說(shuō)話的方式。……一百種世界等著孩子們?nèi)?chuàng)造。……”客觀看待幼兒教育現(xiàn)狀，不禁讓人生出幾分感慨。孩子們?cè)矩S富多彩的生活變得枯燥乏味，即便是在衛(wèi)生間，也有老師看著，不能玩水、不能大聲說(shuō)話。這樣既定的教育模式怎么能讓孩子們?nèi)?chuàng)造一百種世界呢？因此，教師要給予孩子完整的感覺，恢復(fù)他們快樂、富有個(gè)性的童年生活，使他們積極參與自我的發(fā)展和建構(gòu)。進(jìn)入秋季，是昆蟲世界最斑斕的時(shí)節(jié)，孩子們?cè)诓輩仓型嫠r(shí)發(fā)現(xiàn)了昆蟲的世界，并對(duì)此產(chǎn)生了濃厚的興趣，他們討論的話題從“戰(zhàn)斗陀螺”逐漸轉(zhuǎn)為“奇妙的蟲子世界”。于是，我將整個(gè)走廊變成探索區(qū)域，把一些昆蟲的圖片張貼在墻上，并鼓勵(lì)、支持幼兒去收集各種各樣的蟲子圖片、標(biāo)本帶到幼兒園中，或把捉到的蟲子養(yǎng)在自然角中。這一階段，探索區(qū)中的孩子們對(duì)蟲子世界的興趣空前的高昂，每天都有孩子從家中收集圖片帶來(lái)，也有的是孩子們自己畫的，自然角中昆蟲盒里的“朋友”也越來(lái)越多。在老師、家長(zhǎng)的共同參與指導(dǎo)下，幼兒逐漸了解了昆蟲的特征，并能主動(dòng)提出要將昆蟲和其他蟲類分開來(lái)，要將益蟲和害蟲分開來(lái)，在探索區(qū)中，孩子們相互講述著自己了解到的不同昆蟲的奇異的特性，有的孩子則娓娓地說(shuō)著自己捉昆蟲的趣事。現(xiàn)在，整個(gè)走廊成了一個(gè)奇妙的昆蟲世界。孩子們?cè)谟纱硕归_的手工區(qū)中用各種廢舊材料把制作昆蟲的裝飾品；在繪畫區(qū)中繪畫昆蟲；語(yǔ)言區(qū)中，他們又相互講述著昆蟲的故事……在這一階段，孩子們圍繞著“昆蟲”而展開著主題活動(dòng)的各個(gè)內(nèi)容，并使主題活動(dòng)的各個(gè)內(nèi)容在區(qū)域活動(dòng)中得到延伸和發(fā)展。

區(qū)域銷售市場(chǎng)工作總結(jié)（優(yōu)秀19篇）篇九

華南市場(chǎng)（廣東、廣西、福建）在公司的支持下，迅速擴(kuò)展銷售渠道，并于年中重新開發(fā)被一度放棄的海南市場(chǎng)。完成銷售任務(wù)，回款同期增長(zhǎng)26.68%，現(xiàn)就一年來(lái)的工作總結(jié)如下:。

一是本年度工作總結(jié)，二是未來(lái)一年的工作計(jì)劃。在本年度總結(jié)部分主要是要回顧一年的銷售情況；對(duì)直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營(yíng)情況作重點(diǎn)分析，只談重點(diǎn)，不記流水賬；客觀匯報(bào)市場(chǎng)存在的問題；陳述工作亮點(diǎn)，寫工作亮點(diǎn)，不是單純的表功，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。

在下一年工作計(jì)劃部分，重點(diǎn)陳述銷售目標(biāo)，完成銷售目標(biāo)的`依據(jù)是什么？另外，把未來(lái)一年的主要幾項(xiàng)工作計(jì)劃寫出來(lái)，要定位好自己的位置，不要寫成省辦經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個(gè)渠道或網(wǎng)點(diǎn)的銷售辦法。也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié)，只談方向，談?wù)雇透拍睢?/p>

華南市場(chǎng)由于中小品牌眾多，迪彩、亮p、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場(chǎng)搶占份額，20xx年和20xx年都處于銷售下滑態(tài)勢(shì)。今年能止跌，并實(shí)現(xiàn)23.48%的增長(zhǎng)，主要居于兩個(gè)方面的原因：一是收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)權(quán)。沃爾瑪之前一直由經(jīng)銷商供貨、結(jié)款，我們提供促銷人員和促銷活動(dòng)支持，經(jīng)銷商享受利潤(rùn)。由于經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)資金有限，沃爾瑪新店逐淅增加，經(jīng)銷商從前年底開始就經(jīng)常不能滿足沃爾瑪訂單需求；同時(shí)，經(jīng)銷商對(duì)利潤(rùn)要求高，對(duì)店方基本上沒有銷售支持，造成沃爾瑪對(duì)我們品牌不夠重視，給予的陳列或堆碼支持都較少。這些原因直接影響到銷售的增長(zhǎng)，去年底開始與經(jīng)銷商協(xié)商，于今年初成功收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)權(quán)。沃爾瑪轉(zhuǎn)為公司直營(yíng)后，沒有再出現(xiàn)斷貨情況，加對(duì)店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬(wàn)元。

另一方面，重新開發(fā)海南市場(chǎng)。海南市場(chǎng)前年因?yàn)榻?jīng)銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找新的經(jīng)銷商合作，重新啟動(dòng)運(yùn)作，半年時(shí)間直接增加銷售372萬(wàn)元。（分析增長(zhǎng)的主要原因，銷售是有來(lái)源的，沒有平白無(wú)故的增長(zhǎng)或下滑。你的區(qū)域增長(zhǎng)，公司管理層首先痛的不一定是肯定的目光，也許是質(zhì)疑：是不是竄貨？是下面省辦經(jīng)理自己表現(xiàn)好吧，區(qū)經(jīng)理對(duì)增長(zhǎng)有沒起到?jīng)Q定作用？管理層所站的角度不一樣，思考問題的方式也有差異，不能主觀的認(rèn)為管理層什么都知道，很多誤會(huì)常常因?yàn)椴粶贤ǘl(fā)生。增長(zhǎng)，是因?yàn)槭裁矗肯禄鞘裁丛颍靠陀^的寫出來(lái)，既可以減少誤會(huì)，更可以體現(xiàn)自己一直在市場(chǎng)一線，市場(chǎng)的發(fā)展是和自己的規(guī)劃與運(yùn)作分不開的，作為區(qū)經(jīng)理，自己并不是“甩手掌柜”。當(dāng)然，銷售下滑，自己也首當(dāng)其沖的承擔(dān)責(zé)任。）。

按年初預(yù)算，華南區(qū)銷售費(fèi)用點(diǎn)數(shù)為27%，利潤(rùn)指標(biāo)為10%.由于我們是以終端銷售為主，需要配置量的促銷人員，銷售代表和內(nèi)勤人員也相對(duì)較多，所以人員工資一直居高不下，在14.5%左右徘徊，占銷售費(fèi)用很比重。華南市場(chǎng)因?yàn)橘M(fèi)用高居不下，已經(jīng)連續(xù)兩年沒有完成利潤(rùn)指標(biāo)。

為降低銷售費(fèi)用，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，華南主要做兩個(gè)方面的調(diào)整：一是優(yōu)化人員。省辦經(jīng)理帶頭兼省辦所在地區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼部分賣場(chǎng)管理工作，整個(gè)華南市場(chǎng)直接減少銷售代表15名；核定每個(gè)省辦含倉(cāng)管、文員、出納內(nèi)勤人數(shù)為3名，不能隨意增加。

另一方面，改變賣場(chǎng)的投入方式。之前由于多年終端銷售習(xí)慣，只要是上貨，銷售達(dá)到3000元的賣場(chǎng)，都會(huì)配置1名促銷人員，人均產(chǎn)出極不合理。今年作調(diào)整，撤掉單店產(chǎn)出在4500元以下的駐店促銷人員。同時(shí)加家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯(lián)（廣西）、柳州佳用連鎖（已被聯(lián)華兼并）等重點(diǎn)零售賣場(chǎng)的投入，通過(guò)提高單產(chǎn)來(lái)降低銷售費(fèi)用。通過(guò)這兩項(xiàng)工作，人均單產(chǎn)從20xx年9.5萬(wàn)/人提高至12.4萬(wàn)/人，直接降低銷售費(fèi)用。（在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到經(jīng)營(yíng)結(jié)果。分析經(jīng)營(yíng)狀況，重點(diǎn)在于分析這些對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果產(chǎn)生重影響的銷售事件或決策。一個(gè)方面是展現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)能力，體現(xiàn)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)績(jī)；另一方面，是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利于將優(yōu)秀的工作方法在全國(guó)推廣，以提升整個(gè)公司的銷售業(yè)績(jī)，而不是自己“偷著樂”。）。

區(qū)域銷售市場(chǎng)工作總結(jié)（優(yōu)秀19篇）篇十

今年以來(lái)，我縣把創(chuàng)建全省全域無(wú)垃圾示范縣作為2018年全縣重點(diǎn)工作，按照“氛圍營(yíng)造是關(guān)鍵、習(xí)慣養(yǎng)成是核心、設(shè)施配套是基礎(chǔ)、垃圾分類是重點(diǎn)、長(zhǎng)效機(jī)制是保障”的思路，堅(jiān)持把治理行動(dòng)和發(fā)展全域旅游、建設(shè)美麗鄉(xiāng)村、推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧有機(jī)結(jié)合，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，靠實(shí)治理責(zé)任，全民動(dòng)員參與，多措并舉治理，著力改善城鄉(xiāng)面貌，持續(xù)優(yōu)化生態(tài)環(huán)境，不斷提升宜居宜游宜業(yè)城市建設(shè)水平，全域無(wú)垃圾治理工作取得明顯成效。

一、治理工作進(jìn)展情況。

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，靠實(shí)工作責(zé)任。根據(jù)《甘肅省全域無(wú)垃圾三年專項(xiàng)治理行動(dòng)方案》及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我縣實(shí)際，制定印發(fā)了《**縣創(chuàng)建全省全域無(wú)垃圾示范縣實(shí)施方案》，按照“一年創(chuàng)建一年鞏固”的總體安排，分解靠實(shí)創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)，力爭(zhēng)到2019年底，把我縣建成全省全域無(wú)垃圾示范縣。印發(fā)《**縣深化改革推進(jìn)城鄉(xiāng)垃圾一體化處理實(shí)施方案》、《**縣城鄉(xiāng)生活垃圾分類收集處理實(shí)施方案》、《**縣2018年全域無(wú)垃圾治理工作要點(diǎn)》，統(tǒng)籌布局全域無(wú)垃圾年度要點(diǎn)、推進(jìn)計(jì)劃，形成了調(diào)度有序、統(tǒng)籌有效、落實(shí)有力的工作推進(jìn)機(jī)制，科學(xué)有序推動(dòng)全縣全域無(wú)垃圾治理行動(dòng)。

（二）加大督查檢查，完善工作機(jī)制。定期開展全域無(wú)。

1垃圾治理工作專項(xiàng)督查，及時(shí)交辦和通報(bào)發(fā)現(xiàn)問題，限期整改落實(shí)，共交辦整改環(huán)境衛(wèi)生問題200多條，印發(fā)督查通報(bào)2期。邀請(qǐng)縣政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)視察指導(dǎo)全域無(wú)垃圾治理工作，征求意見建議，印發(fā)《中共**縣委批轉(zhuǎn)縣政協(xié)黨組關(guān)于全縣全域無(wú)垃圾治理工作視察報(bào)告的通知》，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不足，扎實(shí)開展整改，確保治理工作落到實(shí)處。

（三）加大資金投入，完善設(shè)施設(shè)備。結(jié)合農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生連片綜合整治、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)和全域無(wú)垃圾工作的推進(jìn)，為城區(qū)配備垃圾清運(yùn)填埋作業(yè)車輛25輛（其中：灑水車2輛、裝載機(jī)2輛、推土機(jī)1輛、掃路車3輛，各類運(yùn)輸車輛17輛），設(shè)置果皮箱1650個(gè)，在城區(qū)公共部位及各小區(qū)配備垃圾箱（斗）400多個(gè)。先后給7個(gè)鎮(zhèn)配備壓縮垃圾車17輛，吸污車3輛，灑水車6輛，配備各類保潔車576輛，固定式垃圾斗1596個(gè)、分類式垃圾箱10562個(gè)。

2《關(guān)于深入開展城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治行動(dòng)的通知》，組織各鎮(zhèn)和縣直部門全體機(jī)關(guān)干部職工，對(duì)春節(jié)期間積留的鞭炮紙屑、柴草秸稈、廢舊塑料等各類垃圾進(jìn)行清運(yùn)，對(duì)各衛(wèi)生死角垃圾進(jìn)行清理。三是開展鐵路、公路沿線環(huán)境衛(wèi)生專項(xiàng)整治，采取分段徒步檢查、乘車集中檢查和乘坐高鐵、火車攝錄等方式進(jìn)行督查，交辦整改鐵路沿線環(huán)境衛(wèi)生問題80多條，促使環(huán)境污染遠(yuǎn)離“三路”。下發(fā)《全縣鐵路公路沿線環(huán)境綜合整治實(shí)施方案》，持續(xù)改善鐵路、公路沿線綜合環(huán)境，建立鐵路、公路沿線全域無(wú)垃圾治理行動(dòng)常態(tài)長(zhǎng)效機(jī)制。

3一體化即可全面實(shí)現(xiàn)。

（六）搶抓政策機(jī)遇，抓好項(xiàng)目建設(shè)。搶抓全省1000億元農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和人居環(huán)境綜合整治工程專項(xiàng)貸款機(jī)遇，全面編制農(nóng)村垃圾、污水、村容村貌、農(nóng)戶改廁、空置房處置、改水改路、造林綠化等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目方案，**縣農(nóng)村人居環(huán)境綜合治理項(xiàng)目可研報(bào)告于2017年11月29日由**縣發(fā)改委（臨發(fā)改字〔2017〕163號(hào)）批復(fù)，目前已完成用地說(shuō)明、環(huán)境保護(hù)審查意見、規(guī)劃、社會(huì)投資方招標(biāo)、ppp項(xiàng)目合同簽訂等前期手續(xù)，貸款資料已報(bào)國(guó)開行。農(nóng)村累計(jì)建成生活污水處理站18座、生物氧化塘1處，購(gòu)置吸污車4輛，敷設(shè)排污管網(wǎng)29.2公里，農(nóng)村污水日處理能力達(dá)到517噸。為更好發(fā)揮城區(qū)污水管網(wǎng)效益，將城區(qū)周邊的合強(qiáng)村、南臺(tái)村和汪家墩村生活污水接入城區(qū)管網(wǎng)，由城區(qū)生活污水處理廠集中處理。

4玉米種植協(xié)議，種植飼用玉米面積達(dá)7.2萬(wàn)畝，新增牧草種植面積1.05萬(wàn)畝。全縣累計(jì)建成青貯窖11860座99.46萬(wàn)立方米，2017年底青、黃貯玉米秸稈48萬(wàn)噸，打捆粉碎14.76萬(wàn)噸。農(nóng)作物秸稈飼料化利用率達(dá)到80%以上。

（八）試點(diǎn)帶動(dòng)引領(lǐng)，深化農(nóng)村垃圾分類和資源化利用示范區(qū)建設(shè)。在全市率先開展生活垃圾分類和資源化利用試點(diǎn)。采取空置房屋改造、廢棄管理站點(diǎn)利用、選址新建、集中配發(fā)、廢棄木料自制、改造廢舊儲(chǔ)物柜等方式，合理布局建設(shè)垃圾分類回收站54個(gè)，以點(diǎn)帶面，逐步推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)生活垃圾減量化、無(wú)害化、資源化處理。實(shí)施積分制、換購(gòu)制等獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)助政策，對(duì)可回收利用垃圾進(jìn)行政策補(bǔ)償，積分兌換牙膏、洗衣液、食用油等日用品，提高群眾參與積極性。至目前，全縣7個(gè)垃圾分類示范村和1個(gè)社區(qū)已收集可再生垃圾398.8噸，其中：紙質(zhì)品類垃圾173.6噸，塑料制品類垃圾75.4噸，玻璃類垃圾78.3噸，廢舊衣物類垃圾47.9噸，有毒有害物類垃圾23.6噸。

5傳報(bào)道治理行動(dòng)動(dòng)態(tài)，總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)做法，曝光臟亂差現(xiàn)象，以高頻次、廣覆蓋的輿論宣傳推進(jìn)治理行動(dòng)開展。聯(lián)合社會(huì)公益組織，通過(guò)發(fā)放垃圾分類指導(dǎo)手冊(cè)、手提布袋、新媒體宣傳等途徑，開展“小手拉大手、垃圾分開走”主題宣傳教育活動(dòng)，通過(guò)孩子引導(dǎo)家庭成員改變生產(chǎn)生活習(xí)慣，提高分類投放垃圾的行動(dòng)自覺，至目前，開展“小手拉大手垃圾分開走”環(huán)保宣傳活動(dòng)進(jìn)校園共計(jì)7場(chǎng)次，發(fā)放宣傳資料2800余份，發(fā)放環(huán)保購(gòu)物袋3800余個(gè)，參與師生和家長(zhǎng)達(dá)4800余人。廣泛開展文明村（社）、五星文明戶、美麗庭院等創(chuàng)評(píng)活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)群眾參與的積極性，至目前，創(chuàng)建“美麗庭院”示范村10個(gè)，命名“美麗庭院”示范戶2.2萬(wàn)戶，占全縣總農(nóng)戶的40%。組織工、青、團(tuán)、婦等群團(tuán)部門，采取致公開信、發(fā)倡議書、新媒體推介等多種方式，號(hào)召黨員干部、團(tuán)員青年發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，以身作則、以上率下，帶動(dòng)廣大群眾和社會(huì)各方面力量參與治理，形成了干群一條心、上下一股勁，人人抓整治、全民齊動(dòng)手的濃厚氛圍。

6專業(yè)保潔+逢5集中整治”制度，組織廣大居民群眾定期開展環(huán)境衛(wèi)生大整治，跟進(jìn)督促檢查，促使居民養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。健全完善農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生清掃保潔、垃圾清運(yùn)、設(shè)備使用、檢查評(píng)比等管理制度，建立衛(wèi)生評(píng)比“紅黑榜”，激勵(lì)約束并重，引導(dǎo)群眾養(yǎng)成良好習(xí)慣。全面深化“七大專項(xiàng)行動(dòng)”和行業(yè)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)治理，統(tǒng)籌實(shí)施農(nóng)村環(huán)境面源污染綜合治理，持續(xù)抓好廢舊農(nóng)膜循環(huán)利用、秸稈“四化”轉(zhuǎn)化和糞污環(huán)保治理，推進(jìn)實(shí)施“廁所革命”，清理農(nóng)村破舊空置房，常態(tài)化開展環(huán)境衛(wèi)生集中整治和行業(yè)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)治理，爭(zhēng)創(chuàng)全省全域無(wú)垃圾示范縣。

（十一）開展集中整治，全方位推進(jìn)城鄉(xiāng)管理。印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)和規(guī)范全縣住宅小區(qū)物業(yè)服務(wù)管理的實(shí)施意見》（臨政發(fā)〔2018〕21號(hào)），開展全縣小區(qū)物業(yè)服務(wù)管理大整頓大提升專項(xiàng)行動(dòng)，著力破解重收費(fèi)輕服務(wù)、管理松散不規(guī)范、“小散老舊”住宅樓院無(wú)物業(yè)服務(wù)等問題。開展聯(lián)合執(zhí)法，嚴(yán)厲打擊張貼、噴涂、散發(fā)、散布違法犯罪信息、印刷非法小廣告行為，對(duì)79戶粘貼、噴涂、散布違法犯罪信息的用戶啟動(dòng)電話追呼系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)控跟蹤，督促整改。清除各類小廣告1400余個(gè)、粉刷地面不文明小廣告260余處，取締條幅30多條，清理戶外立式廣告牌20余個(gè)。督促沿街門店落實(shí)“門前三包”責(zé)任制，對(duì)街道路邊50余家設(shè)攤經(jīng)營(yíng)燒烤、餐飲攤位進(jìn)行規(guī)范整治，城區(qū)市容環(huán)境進(jìn)一步改善。

二、存在的問題。

7雖然我縣全域無(wú)垃圾治理工作取得明顯成效，但也還存在一些不足：一是農(nóng)村人居環(huán)境綜合治理項(xiàng)目資金貸款尚未撥付。農(nóng)村垃圾分揀中心、污水處理工程、改路、改水、改爐、改炕、空置房屋整治等重點(diǎn)工作缺乏資金支持。二是環(huán)境衛(wèi)生整治長(zhǎng)效機(jī)制有待完善。鐵路沿線、城郊結(jié)合部、農(nóng)村一些溝渠和居民點(diǎn)、荒灘死角等臟亂差的區(qū)域治理-反彈-再治理情況比較明顯。三是發(fā)動(dòng)群眾難題急需解決。垃圾分類、資源化利用的宣傳還不夠生動(dòng)，群眾對(duì)生活垃圾分類的思想認(rèn)識(shí)還有差距。

三、下一步工作計(jì)劃。

下一步，我們將深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神，認(rèn)真落實(shí)新發(fā)展理念，全面深化“七大專項(xiàng)行動(dòng)”，加快推進(jìn)城鄉(xiāng)生活垃圾分類資源化利用試點(diǎn)，大力推廣“小手拉大手”等宣傳活動(dòng)，常態(tài)化開展環(huán)境衛(wèi)生集中整治和行業(yè)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)治理，全力爭(zhēng)創(chuàng)全省全域無(wú)垃圾示范縣。主要抓好以下工作：

（一）加大宣傳動(dòng)員，爭(zhēng)創(chuàng)全省全域無(wú)垃圾示范縣。創(chuàng)建全省全域無(wú)垃圾示范縣工作任務(wù)重、時(shí)間緊，需要全社會(huì)動(dòng)員、各單位協(xié)作、全民積極參與。廣泛深入宣傳創(chuàng)建全省全域無(wú)垃圾示范縣對(duì)改善人居環(huán)境、建設(shè)美麗鄉(xiāng)村、發(fā)展全域旅游、實(shí)現(xiàn)全面小康等方面的重要意義。設(shè)立專題專欄，加大宣傳力度，提高廣大干部群眾的創(chuàng)建知曉率，積極營(yíng)造人人關(guān)心、人人支持創(chuàng)建工作的濃厚氛圍。

（二）推動(dòng)農(nóng)村環(huán)衛(wèi)保潔市場(chǎng)化。積極探索推行市場(chǎng)化運(yùn)作模式，力求農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生實(shí)現(xiàn)每日保潔，生活垃圾達(dá)到日產(chǎn)日清，村社內(nèi)外、轄區(qū)四邊和居民點(diǎn)房前屋后干凈整潔。采取公開招標(biāo)方式確定有資質(zhì)、業(yè)績(jī)好、口碑佳的保潔公司參與我縣農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生保潔管理，對(duì)鎮(zhèn)村社公共區(qū)域、道路及周邊區(qū)域進(jìn)行日常清掃保潔，收集、清運(yùn)。各鎮(zhèn)負(fù)責(zé)督促指導(dǎo)各村建立嚴(yán)格有效的村規(guī)民約，教育引導(dǎo)農(nóng)戶破除陋習(xí)，養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，負(fù)責(zé)對(duì)各村環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行常態(tài)監(jiān)督管理，對(duì)保潔公司進(jìn)行績(jī)效考核，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)村環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)化、規(guī)范化、精細(xì)化、常態(tài)化。

（三）深入推廣垃圾分類回收處置。加快推進(jìn)城鄉(xiāng)生活垃圾分類資源化利用試點(diǎn)，加大“小手拉大手”等宣傳活動(dòng)范圍和力度，認(rèn)真總結(jié)先期試點(diǎn)村（社區(qū)）經(jīng)驗(yàn)，在具備條件的行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、居民小區(qū)、村（社）推行生活垃圾分類和資源化利用再試點(diǎn)，擴(kuò)大實(shí)施范圍。配套鎮(zhèn)、村、社區(qū)、公共場(chǎng)所垃圾分類收集、清運(yùn)、處理設(shè)施設(shè)備，進(jìn)一步完善生活垃圾中轉(zhuǎn)站等配套設(shè)施，全面提高生活垃圾分類收集和資源化利用效益。

9污水處理設(shè)施建設(shè)，將城區(qū)周邊具備條件的鎮(zhèn)村生活污水接入城區(qū)生活污水處理廠集中處理，50%的鎮(zhèn)政府所在地和集中居住的樓房社區(qū)配套排水管道和污水處理設(shè)施。積極采取措施，解決污水處理站污水處理的二次污染問題。遵循“能集中則集中，宜分散則分散”的原則，推廣三格化糞池式、雙甕漏斗式、下水道水沖式廁所，加大農(nóng)村衛(wèi)生廁所改造力度，年內(nèi)農(nóng)戶無(wú)害化衛(wèi)生廁所普及率達(dá)60%以上，加大人員密集活動(dòng)場(chǎng)所衛(wèi)生公廁建設(shè)，年內(nèi)每個(gè)鎮(zhèn)建成1座以上公共廁所。

（六）全面實(shí)施農(nóng)村環(huán)境面源污染治理和資源化利用。深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)面源污染綜合治理，推廣秸稈打包、黃貯、青貯、生物質(zhì)燃料等高效利用技術(shù)，提高秸稈、尾菜、農(nóng)膜回收利用，全縣農(nóng)作物秸稈綜合利用率要達(dá)到83%以上，尾菜綜合利用率達(dá)到45％以上。加快推進(jìn)可降解地膜應(yīng)用試驗(yàn)和試點(diǎn)范圍，扶持廢舊地膜回收網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，提升廢舊地膜處理加工水平，采取發(fā)放補(bǔ)助金或置換新農(nóng)膜等措施，全縣農(nóng)膜回收率達(dá)到81％以上。加強(qiáng)固廢管控，積極推動(dòng)農(nóng)村地區(qū)工業(yè)固體廢物的綜合利用，全縣農(nóng)村地區(qū)工業(yè)危險(xiǎn)廢物無(wú)害化利用處置率達(dá)到95％。加大畜禽養(yǎng)殖污染治理。扎實(shí)開展畜牧行業(yè)環(huán)境衛(wèi)生綜合整治，完成養(yǎng)殖場(chǎng)區(qū)糞污處理設(shè)施建設(shè)，全縣農(nóng)村畜禽養(yǎng)殖廢棄物綜合利用率達(dá)到70％以上。

10構(gòu)對(duì)接，全面編制農(nóng)村污水、垃圾、村容村貌、村組道路、造林綠化、空置房處置、廁所改造等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目規(guī)劃，明確建設(shè)內(nèi)容和時(shí)序，一次規(guī)劃，分步實(shí)施。探索通過(guò)ppp模式引入企業(yè)或社會(huì)資金參與城鄉(xiāng)垃圾治理設(shè)施建設(shè)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)，通過(guò)政府購(gòu)買服務(wù)等方式助力治理工作。

區(qū)域銷售市場(chǎng)工作總結(jié)（優(yōu)秀19篇）篇十一

我在一本書上看到過(guò)著么一句話：“孩子的學(xué)習(xí)品質(zhì)包括好奇心、求知欲、認(rèn)真專注，不怕困難、敢于探究和嘗試等內(nèi)容”，幼兒的挑戰(zhàn)性正是這些學(xué)習(xí)品質(zhì)的一個(gè)核心要素。然而遺憾的是，我國(guó)幼兒的挑戰(zhàn)性以及培養(yǎng)幼兒挑戰(zhàn)性的環(huán)境正在喪失。一些研究者指出：中國(guó)大多數(shù)幼兒園也存在活動(dòng)缺乏挑戰(zhàn)性，問其原因，老師們說(shuō)：我們也知道挑戰(zhàn)性對(duì)幼兒的成長(zhǎng)有很大的幫助，但是，我們首先保證的是安全，安全是第一位。這樣的情況也存在于家庭教育中。因此我們?yōu)楦淖兲魬?zhàn)性缺乏的現(xiàn)狀，并根據(jù)“幼兒園指南”以及“綱要”的試行，實(shí)施有挑戰(zhàn)性的“區(qū)域化戶外活動(dòng)”，讓幼兒在活動(dòng)中得到挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中獲得成長(zhǎng)。

當(dāng)教師對(duì)孩子說(shuō)起“挑戰(zhàn)”二字，孩子們往往表現(xiàn)出害怕、恐懼，不愿來(lái)試玩。孩子們肯定認(rèn)為是那些活動(dòng)量很大的，活動(dòng)難度有點(diǎn)高的，他們不容易玩的項(xiàng)目。實(shí)際上，挑戰(zhàn)也指向兒童的心理，幼兒認(rèn)知的挑戰(zhàn)，情緒情感的挑戰(zhàn)等等。首先，作為教師該做的就是讓幼兒認(rèn)識(shí)挑戰(zhàn)。我們?cè)诿總€(gè)區(qū)域都設(shè)置三種以上的挑戰(zhàn)項(xiàng)目，讓教師仔細(xì)分析，介紹玩法，突破挑戰(zhàn)的那個(gè)難點(diǎn)，讓幼兒接受挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)性的活動(dòng)中，接觸新的東西，在接觸過(guò)程中認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)自己的'潛能。

本學(xué)期開始每班都根據(jù)班級(jí)的特點(diǎn)精心設(shè)計(jì)符合幼兒年齡特點(diǎn)的挑戰(zhàn)項(xiàng)目，正因?yàn)檫@些讓幼兒覺得恐懼的、不敢嘗試的活動(dòng)項(xiàng)目，讓教師們有了新的想法。單一的挑戰(zhàn)吸引不到孩子們的興趣及積極性，必須要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一些情境讓幼兒對(duì)挑戰(zhàn)項(xiàng)目感興趣，其次是在成功后給予幼兒鼓勵(lì)，并用獎(jiǎng)勵(lì)聰明豆等形式提高孩子挑戰(zhàn)的積極性。比如我們小班的“地道戰(zhàn)”，讓幼兒獨(dú)自爬過(guò)漆黑的“山洞”，獨(dú)自穿過(guò)晃蕩的“小橋”，獨(dú)自攀巖到最高的頂峰，奪的小彩旗才算挑戰(zhàn)成功，才可以得到老師的獎(jiǎng)勵(lì)。孩子們?yōu)樽约耗艿玫礁嗟穆斆鞫乖谕黄品N種困境接受新的挑戰(zhàn)。

有挑戰(zhàn)的活動(dòng)，同時(shí)也存在著一些安全隱患。正是這些安全隱患，才讓幼兒有學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。比如：我們小班的攀爬階梯組合。一個(gè)有高度的地方，一個(gè)只能放一只腳的木條，有一個(gè)需要幼兒很大勇氣跨過(guò)去的階梯，很可能幼兒的一個(gè)不小心從這些地方摔下來(lái)受到傷害，也正因?yàn)檫@些攀爬、平衡、搖蕩，讓小班幼兒有發(fā)展與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。還有我們中大班的滾油桶，這個(gè)可能我們大人都難挑戰(zhàn)成功的項(xiàng)目卻讓我們的孩子嘗試挑戰(zhàn)并獲得成功。幼兒獨(dú)自爬上這滾圓滾圓的油桶，獨(dú)自往前行是需要多大的勇氣，是要經(jīng)歷無(wú)數(shù)次的摔下爬上摔下爬上、受傷無(wú)數(shù)次才能挑戰(zhàn)成功的事。也正是在這些種種困境中讓幼兒學(xué)習(xí)怎樣讓自己不受到傷害，如何學(xué)會(huì)保護(hù)自己等等。

孩子們?cè)诼L(zhǎng)大，考驗(yàn)也會(huì)隨之而來(lái)，他們?cè)诔砷L(zhǎng)的道路上會(huì)面臨很多的挑戰(zhàn)，不管是家長(zhǎng)也好，老師也好，只有培養(yǎng)幼兒勇于挑戰(zhàn)的勇氣與毅力，才能讓他們大膽地往前行。

區(qū)域銷售市場(chǎng)工作總結(jié)（優(yōu)秀19篇）篇十二

大區(qū)市場(chǎng)成長(zhǎng)發(fā)展階段一般有如下狀態(tài)：所管轄區(qū)域的經(jīng)銷商部分或大部分已開始合作，市場(chǎng)處于繼續(xù)分銷、并且開始樹樣板市場(chǎng)、樣板店階段，下屬人數(shù)增加，開始有城市經(jīng)理、促銷主管/促銷員（指有終端渠道運(yùn)作的品牌）。

復(fù)制多個(gè)“自己”是重中之重的大事。

前面提到，大區(qū)經(jīng)理選擇好區(qū)域經(jīng)理之后，不能放任自流，而且更要在市場(chǎng)啟動(dòng)階段觀察和測(cè)試區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域管理能力、人品作風(fēng)、敬業(yè)態(tài)度，然后手把手去教、去指正，因?yàn)槿藷o(wú)完人。在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)發(fā)展階段，區(qū)域經(jīng)理不再只管好自己就行了，同時(shí)面臨著下屬各層級(jí)人員的招聘、選、用、留問題，而且這時(shí)的市場(chǎng)通過(guò)前三個(gè)月推動(dòng)，到底怎么樣了，經(jīng)銷商的耐性已經(jīng)到了極點(diǎn)，所以還會(huì)面對(duì)經(jīng)銷商熱情下降、抱怨牢騷滿度等問題；也許連區(qū)域經(jīng)理本人在市場(chǎng)壓力和公司壓力之下，也坐不住了，或者干脆在混日子了，市場(chǎng)問題非常多。

這時(shí)，大區(qū)經(jīng)理要有意識(shí)地根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)和區(qū)域經(jīng)理特點(diǎn)，開始復(fù)制自己的思想、理念、工作作風(fēng)到他們身上。重點(diǎn)引導(dǎo)他們做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，幫他們看清當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)局面，關(guān)鍵要解決的問題，以及他們身上的優(yōu)缺點(diǎn)，尤其是樹立全局觀念和管理觀念，提供人員管理的技能和方法，幫助他們樹立信心，指導(dǎo)或示范解決經(jīng)銷商問題等。比如怎么選人、怎么用人、怎么安排日常工作、怎么檢查工作、怎么解決突發(fā)事件等。

當(dāng)然，也有不少大區(qū)經(jīng)理不愿過(guò)多幫助下屬，因?yàn)樗J(rèn)為下屬一旦業(yè)績(jī)好了，能力上來(lái)了，自己就得“丟飯碗了”，這種事情發(fā)生有三種情形：一是他業(yè)績(jī)好了，而你的整體業(yè)績(jī)并不好，他取代了你；二是他業(yè)績(jī)好了，你的業(yè)績(jī)也不賴，公司要求單列他的市場(chǎng)，或者調(diào)到其它市場(chǎng)。三是他業(yè)績(jī)好了，你的業(yè)績(jī)也好，結(jié)果你升他也升了。稍微仔細(xì)想想，就能清楚，這時(shí)大區(qū)經(jīng)理的眼界決定了他的前途！

復(fù)制市場(chǎng)操作成功思路。

人的心態(tài)、理念、管理方法在改進(jìn)了，而貨也鋪了，形象也在做了，這時(shí)最不能忽視的是區(qū)域市場(chǎng)如何突破銷量，提升品牌知名度問題。

其實(shí)，市場(chǎng)操作本無(wú)定論，而且中國(guó)的市場(chǎng)差異性太大，個(gè)性化強(qiáng)，無(wú)法套用任何成熟或其它市場(chǎng)成功的方案。這時(shí)，大區(qū)經(jīng)理要善于發(fā)現(xiàn)a區(qū)域的.階段性操作的閃光點(diǎn)，善于分析當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)貐^(qū)域特點(diǎn)，理出一些成功案例的共性點(diǎn)，嫁接到b或c區(qū)域中，以點(diǎn)帶面，形成突破口，這樣下屬區(qū)域經(jīng)理就不會(huì)在運(yùn)作中迷失方向，而且容易樹立他們自己的信心和經(jīng)銷商信心，起碼經(jīng)銷商知道了“我這市場(chǎng)沒做好，而a市場(chǎng)做好了，原來(lái)是我這里的方法不對(duì)，而不是這個(gè)牌子/產(chǎn)品不行”。

系統(tǒng)管理流程開始完善和健全。

管理重在持續(xù)改進(jìn)。所以在公司管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)和指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理健全和完善細(xì)則，顯得非常重要；畢竟適用的流程和制度能讓區(qū)域工作有序開展，離預(yù)定目標(biāo)會(huì)越走越近。引導(dǎo)和指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理去做，既能贏得他們認(rèn)同，便于執(zhí)行，也能提高他們的管理水平；當(dāng)然，如果區(qū)域經(jīng)理的本身管理能力較弱，風(fēng)格較板，是親自配合他去宣貫培訓(xùn)下屬人員，有利于工作推進(jìn)。

團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)堅(jiān)持不懈。

當(dāng)直接下屬有3個(gè)人或整個(gè)團(tuán)隊(duì)有7、8號(hào)人馬時(shí)，就得重視培訓(xùn)工作了，這時(shí)可分層面對(duì)下屬培訓(xùn)，而且要杜絕純理論的培訓(xùn)，結(jié)合熟悉的人和事指導(dǎo)性培訓(xùn)，如區(qū)域經(jīng)理主要是人員招/用/考核/過(guò)程跟進(jìn)/獎(jiǎng)罰激勵(lì)等、經(jīng)銷商本人及其團(tuán)隊(duì)積極性的引導(dǎo)、異議處理、配合重點(diǎn)分銷商或門店樹立樣板等等、自己的時(shí)間管理、個(gè)人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)等。一線員工的敬業(yè)精神、具體工作思路方法、個(gè)人工作時(shí)間安排、終端推廣具體執(zhí)行方法等。

前期工作再忙，大區(qū)經(jīng)理都不能忽視下屬培訓(xùn)，各層級(jí)人員有2x3次/月的機(jī)會(huì)；當(dāng)然，大區(qū)經(jīng)理本人更要堅(jiān)持學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，否則整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)也會(huì)受到制約。

樹立樣板，重獎(jiǎng)重罰。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，大家一團(tuán)和氣，不求進(jìn)取，就會(huì)出問題。所以必須要有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。而這個(gè)環(huán)境可以由大區(qū)經(jīng)理創(chuàng)造的。樣板樹立包括樣板區(qū)域市場(chǎng)（階段性業(yè)績(jī)）、樣板店（形象和業(yè)績(jī)）、樣板人物（經(jīng)銷商、分銷商、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、促銷員等）、樣本操作個(gè)案（如某一次成功的終端促銷活動(dòng)，社區(qū)活動(dòng)等）。

一旦啟動(dòng)樣板，事先要有清晰思路和計(jì)劃，根據(jù)企業(yè)管理特性申請(qǐng)總部盡快簽批，讓總部明白目的、操作可行性、預(yù)期效果、所需費(fèi)用、執(zhí)行細(xì)則等關(guān)鍵內(nèi)容。一旦簽批后，即對(duì)下屬做好充分宣傳，引導(dǎo)大家積極參與，適時(shí)跟蹤過(guò)程，不要讓人感覺有頭沒尾，尤其第一次活動(dòng)時(shí)，一定要注意定期評(píng)比，準(zhǔn)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，以樹立威信，達(dá)成管理目的。

個(gè)人工作時(shí)間安排注意事項(xiàng)。（分區(qū)域分階段確定重點(diǎn)）。

這階段的工作量非常大，尤其是中小型企業(yè)，無(wú)法配置太多的資源和人力，而隨著市場(chǎng)的深耕，工作往往沒日沒夜，這時(shí)最忌諱的是大區(qū)經(jīng)理“越忙越亂、越亂越忙”、眉毛胡子一把抓，所以周密的思考，有重點(diǎn)地安排自己的工作時(shí)間顯得急為迫切。而且針對(duì)不同成熟度的市場(chǎng)和不同個(gè)性、能力的區(qū)域經(jīng)理投入的時(shí)間要有所側(cè)重。

善于管理上司，借力打力。

聰明的大區(qū)經(jīng)理總是會(huì)協(xié)調(diào)好上司的關(guān)系，這既是為自己提供一個(gè)“護(hù)身符”，更重要的是借力打力，通過(guò)一系列的操作成功案例和思路去贏得上司的認(rèn)同，從而爭(zhēng)取資源、爭(zhēng)取時(shí)間，更重要的是爭(zhēng)取通過(guò)上司的“嘴”去贏得下屬的認(rèn)可和尊重。但現(xiàn)實(shí)中，往往很多大區(qū)經(jīng)理怕銷售部經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理接觸下面人員，為什么？也許怕下屬“告狀”，也許是怕下屬說(shuō)出市場(chǎng)的“不足”，影響到他本人在上司心目中的形象。任何清醒的上司都知道，人無(wú)完人，誰(shuí)都有缺點(diǎn)，關(guān)鍵是看這人缺點(diǎn)大還是優(yōu)點(diǎn)大，更何況一個(gè)有績(jī)效的大區(qū)經(jīng)理，如果有自知之明，能坦然承認(rèn)自己的不足，不是更讓上司認(rèn)為這又是你的優(yōu)點(diǎn)？哪怕直接上司不明理，上頭總有明理的人吧？！

區(qū)域銷售市場(chǎng)工作總結(jié)（優(yōu)秀19篇）篇十三

幼兒園區(qū)域活動(dòng)，在我們的幼兒園工作中很熟悉，我們的區(qū)域活動(dòng)很容易流于形式，使得幼兒園的區(qū)域活動(dòng)顯得雞肋一般。尤其是在區(qū)域活動(dòng)中，教師這個(gè)主角的位置在哪我們教師是跟孩子一齊玩，還是只做一個(gè)旁觀者。在這幾年的工作中，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：讓幼兒主動(dòng)參與區(qū)域活動(dòng)，主動(dòng)探索學(xué)習(xí)。

在區(qū)域活動(dòng)中，教師的“教”和幼兒的“學(xué)”是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，在區(qū)角活動(dòng)中，教師應(yīng)尊重幼兒的意愿，激發(fā)幼兒自由探索的愿望，培養(yǎng)孩子動(dòng)手動(dòng)腦的本事，孩子能夠自由選擇游戲的材料、方式等，按照自我喜歡的.方式進(jìn)行游戲，讓游戲真的成為孩子的游戲。教師協(xié)助參與，促進(jìn)幼兒發(fā)展。

在區(qū)域活動(dòng)中，教師是環(huán)境的創(chuàng)設(shè)者、條件供給者、觀察指導(dǎo)者，教師要注意不斷的在不一樣區(qū)域來(lái)回的觀察和參與游戲，不能只參與一個(gè)區(qū)域中與孩子游戲而忽視其他區(qū)域幼兒的指導(dǎo)，針對(duì)幼兒區(qū)域活動(dòng)中出現(xiàn)的問題，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)參與到幼兒的活動(dòng)中，與幼兒一齊操作、發(fā)現(xiàn)，一齊解決問題，真正體現(xiàn)孩子們的主導(dǎo)地位。

區(qū)域活動(dòng)的指導(dǎo)，教師的介入要適時(shí)適度。

教師在區(qū)域活動(dòng)中要發(fā)揮孩子的主導(dǎo)地位，按照孩子的。意愿進(jìn)行游戲，不代表教師能夠不管不問，而是要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)予以介入。比如在孩子有求助行為的時(shí)候；發(fā)生糾紛現(xiàn)象的時(shí)候，發(fā)生困難的時(shí)候等。教師介入活動(dòng)時(shí)還要適度，多給孩子鼓勵(lì)、啟發(fā)、暗示，比如孩子在活動(dòng)中向教師求助的時(shí)候，不是直接告訴他“你應(yīng)當(dāng)這樣做”，而是說(shuō)“你能夠試著這樣做”，盡量讓孩子自我去發(fā)現(xiàn)與探索。

總之，幼兒園區(qū)域活動(dòng)是幼兒最歡樂的活動(dòng)，在區(qū)域活動(dòng)中，教師要學(xué)會(huì)做觀察者，引導(dǎo)者和參與者，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)適合幼兒主動(dòng)發(fā)展的環(huán)境，以游戲?yàn)榛拘问剑{(diào)動(dòng)孩子活動(dòng)的主動(dòng)性、積極性，為促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展而努力。

區(qū)域銷售市場(chǎng)工作總結(jié)（優(yōu)秀19篇）篇十四

xx年終快到了，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié)報(bào)告，怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢？筆者認(rèn)為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報(bào)告很多，但是萬(wàn)能變不離其中，關(guān)鍵是要抓住二個(gè)要點(diǎn)：總結(jié)要客觀、既有成績(jī)也有問題，要用數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話，要分析存在問題的本質(zhì)性原因；總結(jié)中還要有計(jì)劃，既要將計(jì)劃任務(wù)分解落實(shí)，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長(zhǎng)點(diǎn)。

1、情況概述客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。

2、簡(jiǎn)要分析針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)），簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說(shuō)明若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn)，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對(duì)不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

1、要全面將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員），對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。或者可以用附件的形式詳細(xì)說(shuō)明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來(lái)就可以了。

2、要到位目標(biāo)需要有措施的支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。

3、要有突破和亮點(diǎn)突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。市場(chǎng)、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說(shuō)到做到了，第二年你再寫這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是最具實(shí)效性的報(bào)告。

區(qū)域銷售市場(chǎng)工作總結(jié)（優(yōu)秀19篇）篇十五

現(xiàn)公司所有電腦采用工作組的管理模式，域管理與工作組管理的主要區(qū)別在于：

1、工作組網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的是分散的管理模式，每一臺(tái)計(jì)算機(jī)都是獨(dú)自自主的，用戶賬戶和權(quán)限信息保存在本機(jī)中，同時(shí)借助工作組來(lái)共享信息，共享信息的權(quán)限設(shè)置由每臺(tái)計(jì)算機(jī)控制。在網(wǎng)上鄰居中能夠看到的工作組機(jī)的列表叫瀏覽列表是通過(guò)廣播查詢?yōu)g覽主控服務(wù)器，由瀏覽主控服務(wù)器提供的。

而域網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的是主/從管理模式，通過(guò)一臺(tái)域控制器來(lái)集中管理域內(nèi)用戶帳號(hào)和權(quán)限，帳號(hào)信息保存在域控制器內(nèi)，共享信息分散在每臺(tái)計(jì)算機(jī)中，但是訪問權(quán)限由控制器統(tǒng)一管理。這就是兩者最大的不同。

2、在“域”模式下，資源的訪問有較嚴(yán)格的管理,至少有一臺(tái)服務(wù)器負(fù)責(zé)每一臺(tái)聯(lián)入網(wǎng)絡(luò)的電腦和用戶的驗(yàn)證工作，相當(dāng)于一個(gè)單位的門衛(wèi)一樣，稱為“域控制器（domaincontroller，簡(jiǎn)寫為dc）”。

3、域控制器中包含了由這個(gè)域的賬戶、密碼、屬于這個(gè)域的計(jì)算機(jī)等信息構(gòu)成的數(shù)據(jù)庫(kù)。當(dāng)電腦聯(lián)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)，域控制器首先要鑒別這臺(tái)電腦是否是屬于這個(gè)域的，用戶使用的登錄賬號(hào)是否存在、密碼是否正確。如果以上信息有一樣不正確，那么域控制器就會(huì)拒絕這個(gè)用戶從這臺(tái)電腦登錄。不能登錄，用戶就不能訪問服務(wù)器上有權(quán)限保護(hù)的資源，他只能以對(duì)等網(wǎng)用戶的方式訪問windows共享出來(lái)的資源，這樣就在一定程度上保護(hù)了網(wǎng)絡(luò)上的資源。而工作組只是進(jìn)行本地電腦的信息與安全的認(rèn)證。

二公司采用域管理的好處。

1、方便管理,權(quán)限管理比較集中，管理人員可以較好的管理計(jì)算機(jī)資源。

2、安全性高，有利于企業(yè)的一些保密資料的管理，比如一個(gè)文件只能讓某一個(gè)人看,或者指定人員可以看,但不可以刪/改/移等。

3、方便對(duì)用戶操作進(jìn)行權(quán)限設(shè)置，可以分發(fā)，指派軟件等,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的軟件一起安裝。

4、很多服務(wù)必須建立在域環(huán)境中，對(duì)管理員來(lái)說(shuō)有好處:統(tǒng)一管理,方便在ms軟件方面集成,如isaexchange(郵件服務(wù)器)、isaserver(上網(wǎng)的各種設(shè)置與管理)等。

5、使用漫游賬戶和文件夾重定向技術(shù)，個(gè)人賬戶的工作文件及數(shù)據(jù)等可以存儲(chǔ)在服務(wù)器上，統(tǒng)一進(jìn)行備份、管理，用戶的數(shù)據(jù)更加安全、有保障。

6、方便用戶使用各種資源。

7、sms（systemmanagementserver）能夠分發(fā)應(yīng)用程序、系統(tǒng)補(bǔ)丁等，用戶可以選擇安裝，也可以由系統(tǒng)管理員指派自動(dòng)安裝。并能集中管理系統(tǒng)補(bǔ)丁（如windowsupdates），不需每臺(tái)客戶端服務(wù)器都下載同樣的補(bǔ)丁，從而節(jié)省大量網(wǎng)絡(luò)帶寬。

8、資源共享。

用戶和管理員可以不知道他們所需要的對(duì)象的確切名稱，但是他們可能知道這個(gè)對(duì)象的一個(gè)或多個(gè)屬性，他們可以通過(guò)查找對(duì)象的部分屬性在域中得到一個(gè)所有已知屬性相匹配的對(duì)象列表，通過(guò)域使得基于一個(gè)或者多個(gè)對(duì)象屬性來(lái)查找一個(gè)對(duì)象變得可能。

9、管理。

域控制器集中管理用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的訪問，如登錄、驗(yàn)證、訪問目錄和共享資源。為了簡(jiǎn)化管理，所有域中的域控制器都是平等的，你可以在任何域控制器上進(jìn)行修改，這種更新可以復(fù)制到域中所有的其他域控制器上。

域的實(shí)施通過(guò)提供對(duì)網(wǎng)絡(luò)上所有對(duì)象的單點(diǎn)管理進(jìn)一步簡(jiǎn)化了管理。因?yàn)橛蚩刂破魈峁┝藢?duì)網(wǎng)絡(luò)上所有資源的單點(diǎn)登錄，管理遠(yuǎn)可以登錄到一臺(tái)計(jì)算機(jī)來(lái)管理網(wǎng)絡(luò)中任何計(jì)算機(jī)上的管理對(duì)象。在nt網(wǎng)絡(luò)中，當(dāng)用戶一次登陸一個(gè)域服務(wù)器后，就可以訪問該域中已經(jīng)開放的全部資源，而無(wú)需對(duì)同一域進(jìn)行多次登陸。但在需要共享不同域中的服務(wù)時(shí)，對(duì)每個(gè)域都必須要登陸一次，否則無(wú)法訪問未登陸域服務(wù)器中的資源或無(wú)法獲得未登陸域的服務(wù)。

10、可擴(kuò)展性。

在活動(dòng)目錄中，目錄通過(guò)將目錄組織成幾個(gè)部分存儲(chǔ)信息從而允許存儲(chǔ)大量的對(duì)象。因此，目錄可以隨著組織的增長(zhǎng)而一同擴(kuò)展，允許用戶從一個(gè)具有幾百個(gè)對(duì)象的小的安裝環(huán)境發(fā)展成擁有幾百萬(wàn)對(duì)象的大型安裝環(huán)境。

9、安全性。

域?yàn)橛脩籼峁┝藛我坏牡卿涍^(guò)程來(lái)訪問網(wǎng)絡(luò)資源，如所有他們具有權(quán)限的文件、打印機(jī)和應(yīng)用程序資源。也就是說(shuō)，用戶可以登錄到一臺(tái)計(jì)算機(jī)來(lái)使用網(wǎng)絡(luò)上另外一臺(tái)計(jì)算機(jī)上的資源，只要用戶具有對(duì)資源的合適權(quán)限。域通過(guò)對(duì)用戶權(quán)限合適的劃分，確定了只有對(duì)特定資源有合法權(quán)限的用戶才能使用該資源，從而保障了資源使用的合法性和安全性。

10、可冗余性。

每個(gè)域控制器保存和維護(hù)目錄的一個(gè)副本。在域中，你創(chuàng)建的每一個(gè)用戶帳號(hào)都會(huì)對(duì)應(yīng)目錄的一個(gè)記錄。當(dāng)用戶登錄到域中的計(jì)算機(jī)時(shí)，域控制器將按照目錄檢查用戶名、口令、登錄限制以驗(yàn)證用戶。當(dāng)存在多個(gè)域控制器時(shí)，他們會(huì)定期的相互復(fù)制目錄信息，域控制器間的數(shù)據(jù)復(fù)制，促使用戶信息發(fā)生改變時(shí)（比如用戶修改了口令），可以迅速的復(fù)制到其他的域控制器上，這樣當(dāng)一臺(tái)域控制器出現(xiàn)故障時(shí)，用戶仍然可以通過(guò)其他的域控制進(jìn)行登錄，保障了網(wǎng)絡(luò)的順利運(yùn)行。

域管理的作用。

三公司域的詳細(xì)規(guī)劃。

下圖為域建設(shè)圖：

1、公司采用單域單站點(diǎn)管理模式，建設(shè)ad與bad，即主域控器與備份域控制器，在其下面采用ou（組織單元）的模式進(jìn)行集中管理各部門人員與電腦。此種管理模式，成本降低，且減少管理復(fù)雜度和維護(hù)量。

2、ad(主域控制器)：公司所有權(quán)限管理，用戶建立以及各種策略、軟件等的管理及實(shí)施到每臺(tái)電腦。

3、bad(備份域控制器)：采用與ad完全相同的設(shè)置，繼承ad上的所有管理資料，防止ad出現(xiàn)故障后，公司電腦無(wú)法登陸ad和使用網(wǎng)絡(luò)資源，在bad服務(wù)器上，建立資源共享文件夾，即fileserver，進(jìn)行公司種文件的共享和使用，將bad服務(wù)器做成wsus服務(wù)器（windows補(bǔ)丁服務(wù)器），管理公司所有電腦的補(bǔ)丁的下載與提供安裝的服務(wù)，如有需要還可集成isaserver服務(wù)器，進(jìn)行公司網(wǎng)絡(luò)的管控（上外網(wǎng)的的控制）。

現(xiàn)企業(yè)當(dāng)中有電腦500臺(tái)左右，有200臺(tái)在澳門，200臺(tái)在中山，另外有100臺(tái)電腦分布在其它三個(gè)城市，中山與澳門是通過(guò)384k的iplc專線連接，其它各個(gè)分部是通過(guò)vpn進(jìn)行連接，不穩(wěn)定。現(xiàn)此網(wǎng)絡(luò)環(huán)境需要布署設(shè)計(jì)域環(huán)境。

要考慮以下問題：

1．活動(dòng)目錄的總體如何規(guī)劃？2．域控制器及ou如何命名？

不知大家是如何設(shè)計(jì)布署及考慮相關(guān)問題的。

首先,這個(gè)規(guī)模的ad不是一個(gè)很大的case,所以不要感覺很復(fù)雜,很難,其實(shí)等你做完了,你發(fā)現(xiàn)也就不過(guò)如此.總體規(guī)劃,你們各個(gè)分支機(jī)構(gòu)的技術(shù)力量不是很強(qiáng),所以還是不要用父域-子域模式了,就用一個(gè)域好了.因?yàn)榘拈T,中山直接有穩(wěn)定的專線,所以可以把他們2個(gè)地方當(dāng)作一個(gè)地方來(lái)看,各部署一臺(tái)dc好了,當(dāng)然如果你們機(jī)器多,可以多部署一臺(tái),其他3個(gè)城市,每個(gè)地方部署一臺(tái)dc,然后做site,和ou的命名和規(guī)劃,這個(gè)每個(gè)企業(yè)的組織架構(gòu)和使用方法不一樣,所以沒有什么定式的,怎么方便,的同步問題,在win2003里面,ad的同步做的很好了,如果你沒有很大的改動(dòng)的話,每次同步的數(shù)據(jù)流不是很大,所以不要為這個(gè)太擔(dān)心.如何用組策略管理ou,不明白什么意思?怎么方便怎么管理,呵呵.至于其他的dns,dhcp等,根據(jù)自己的實(shí)際情況應(yīng)用,沒有什么一定的,當(dāng)然dns是一定要有的.

區(qū)域銷售市場(chǎng)工作總結(jié)（優(yōu)秀19篇）篇十六

范文。

xxxx作為全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建工作成員單位，高度重視創(chuàng)建工作的開展，取得了階段性成果，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一是加強(qiáng)組織保障。成立全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，各分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，科室及局屬單位負(fù)責(zé)人任成員。

二是大力支持推動(dòng)殘疾人發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)。今年以來(lái)，縣xxx大力推進(jìn)殘疾人創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作，通過(guò)微信公眾號(hào)、信息報(bào)導(dǎo)、電視媒體等途徑加大對(duì)殘疾人旅游產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展宣傳力度，在資金、政策上對(duì)其進(jìn)行扶持，對(duì)幾個(gè)較成功的殘疾人旅游創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目給與2萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助，全力打造旅游品牌。

等10余類小吃的制作，使殘疾人能夠掌握一門技術(shù)，增強(qiáng)他們脫貧致富的能力。

區(qū)域銷售市場(chǎng)工作總結(jié)（優(yōu)秀19篇）篇十七

現(xiàn)需要對(duì)照域架構(gòu)建立"采購(gòu)部"共享文件夾,并添加相應(yīng)共享權(quán)限。

共享權(quán)限一般有兩種，是必須要設(shè)置的，一個(gè)是共享權(quán)限，一個(gè)是ntfs權(quán)限。共享權(quán)限決定帳戶是否有權(quán)限能瀏覽、讀、寫該文件夾，而ntfs權(quán)限決定里面的文件對(duì)應(yīng)帳戶的操作所有權(quán)。

就是說(shuō)，要允許共享文件夾給帳戶瀏覽，則必須先設(shè)置共享權(quán)限給帳戶。要允許帳戶操作文件夾里面的文件夾和文件，則需要設(shè)置ntfs權(quán)限。

共享權(quán)限是管理外部文件夾權(quán)限，ntfs權(quán)限管理里面文件和文件夾的權(quán)限。

1、設(shè)置共享權(quán)限。

共享名設(shè)置后面添加一個(gè)美元符號(hào)，可以在瀏覽共享目錄時(shí)隱藏該共享，而只是顯示我們定義的名稱。

設(shè)置添加組帳戶，并分配相應(yīng)權(quán)限，同時(shí)需要添加管理員帳戶和分配權(quán)限。

2、設(shè)置共享文件夾的ntfs權(quán)限。

在高級(jí)里面，選擇“更改權(quán)限”---把紅色框的選擇去掉，再把相應(yīng)無(wú)關(guān)的帳戶和組刪除。

這樣做是把父目錄繼承的權(quán)限去掉，只添加我們需要的權(quán)限。完成這一步后，確定回到安全設(shè)置界面，選擇“編輯”----“添加”，完成帳戶或組權(quán)限添加。

一般文件夾權(quán)限采用添加組帳戶形式，這樣以后添加帳戶權(quán)限是，只需要把帳戶添加到該組就行，就能繼承該組所有的權(quán)限。

測(cè)試：10.2.100.13，可以看到，共享文件夾是看不到的，因?yàn)槲覀兲砑恿嗣涝骸?”符號(hào)，只有在dfs里面發(fā)布后，才能看到該共享文件夾。

3、設(shè)置dfs，發(fā)布共享文件夾。

打開服務(wù)器管理器，指向“文件服務(wù)”---“命名空間”---“四川嘉寶莉”命名空間。

檢查命名服務(wù)器，必須添加所有域服務(wù)器，如果沒有添加所有域服務(wù)器，則dfs會(huì)出現(xiàn)沒辦法正確顯示發(fā)布的共享文件夾的故障。

添加共享文件夾。

確認(rèn)服務(wù)器和共享文件夾名稱，選擇需要共享文件夾。

命名共享文件夾名稱。

測(cè)試。

可以查看該文件夾的權(quán)限和屬于哪臺(tái)服務(wù)器文件夾。

文件夾共享和dfs發(fā)布完成。

如果需要用兩臺(tái)服務(wù)器進(jìn)行文件復(fù)制和備份，以保證某一臺(tái)服務(wù)器不能用時(shí)，還可以訪問該文件夾，則需要完成以下設(shè)置。

需要在第二臺(tái)服務(wù)器上建立該文件夾的復(fù)制文件夾。步驟和上面一樣，需要添加相同的權(quán)限。

建立文件夾后，需要“添加文件夾目標(biāo)”，也就是添加第二臺(tái)服務(wù)器對(duì)應(yīng)文件夾。

服務(wù)器框需要填寫第二臺(tái)服務(wù)器名稱：scdomain。可以在顯示共享文件夾下看到已經(jīng)建立的“采購(gòu)部”。選擇該文件夾。

確定后，系統(tǒng)會(huì)自己完成添加任務(wù)。

主要成員需要選擇：scfile，也就是被復(fù)制服務(wù)器。

在這里，可以設(shè)置復(fù)制的帶寬和時(shí)間，但是如果要保證最安全復(fù)制和書籍零丟失，建議選擇完整，則復(fù)制動(dòng)作會(huì)一直起作用，并且采用最高連接速度進(jìn)行復(fù)制。

檢查文件夾目標(biāo)，出現(xiàn)兩個(gè)服務(wù)器連接就是正常的。

檢測(cè)復(fù)制，如果出現(xiàn)連個(gè)鏈接就是正常的。

打開采購(gòu)部共享屬性，在“引用”里勾選下面顯示方框。

當(dāng)某臺(tái)服務(wù)器出現(xiàn)故障停機(jī)，則另外一臺(tái)服務(wù)器還可以繼續(xù)提供文件夾共享服務(wù)，并能保證所有文件都是完整復(fù)制的。

區(qū)域銷售市場(chǎng)工作總結(jié)（優(yōu)秀19篇）篇十八

本學(xué)期我們就寶貝們的特點(diǎn)，尊重孩子自由發(fā)展，也尊重孩子們的選擇，所以本學(xué)期我們的孩子充分發(fā)揮了自己的主觀能動(dòng)性，特色區(qū)域更是發(fā)揮的淋漓盡致：

我們發(fā)現(xiàn)孩子們喜歡自己給同伴織辮子，最喜歡麻花辮，為了滿足孩子們這一喜好，我們?cè)谝嬷菂^(qū)的一邊墻上布置了“流行美”，幼兒用家長(zhǎng)提供過(guò)來(lái)的編繩、廢舊布條編織出麻花辮，當(dāng)然，老師們會(huì)在墻上貼上“麻花辮編織三部曲”一開始，寶貝們熱衷于兩股的，但是慢慢地，寶貝們基本會(huì)織三股麻花辮，寶貝們太棒了！

為了鍛煉孩子們的手指靈活度，我們?cè)诎嗌显O(shè)置了翻繩游戲，即一名或兩名幼兒一起游戲，一人開始，另一人翻出來(lái)。孩子們非常感興趣，特別喜歡翻降落傘，后來(lái)教了兩人合作游戲后，孩子們自由兩兩組合，可以成功地翻出飛機(jī)、面條、五角星等，好玩又鍛煉了自己的腦部發(fā)展。

魔尺，一種可以鍛煉智商的玩具，我們就這個(gè)選材上也想了不少時(shí)間，最后在家長(zhǎng)的配合下，完成了人手一根的配備，一開始我們只教了寶貝們最基本的拼出長(zhǎng)方形，慢慢地到稍微復(fù)雜的小貓、小狗、大灰狼、球，之后就沒有再教別的造型了，可是孩子們會(huì)舉一反三，會(huì)自己拼出機(jī)器人、挖掘機(jī)、槍、鉆石、戒指、陀螺、飛機(jī)等等造型了，遠(yuǎn)超過(guò)我們想象的難度，有的一根魔尺已經(jīng)不夠發(fā)揮了，還會(huì)使用兩根或更多來(lái)合體了，這想象力真的太豐富了。

我們很熱衷于鍛煉寶貝們的大腦，于是在家長(zhǎng)的配合下我們又向魔方進(jìn)軍了，人手一個(gè)，一開始要求寶貝將同一種顏色的4塊拼在一個(gè)面上，慢慢挑戰(zhàn)5塊、6塊……直到一整面完整的同色——9塊，寶貝們遠(yuǎn)比我們想象地學(xué)得快，并且自己會(huì)給自己慢慢提速，一次次加快，到后來(lái)厲害的閉著眼睛都可以講一種顏色拼在一個(gè)面上，老師們可沒有一個(gè)有這個(gè)閉眼拼一面的能力哦，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)啊！

我們?cè)絹?lái)越“得寸進(jìn)尺”了，將“魔抓”伸向了飛行棋，挑戰(zhàn)自己的`同時(shí)，也鍛煉同伴合作的能力，飛行棋可是一項(xiàng)高智商游戲哦，不僅規(guī)則難度有升級(jí)，對(duì)數(shù)字也要有一定的把握，可以2人玩，可以3人玩，也可以4人同時(shí)游戲，首先第一顆骰子必須投到6才能出發(fā)，出發(fā)后若遇到對(duì)方剛好走到你的點(diǎn)上，那么你就會(huì)被退回原點(diǎn)，你還得想想怎么樣讓4顆棋子都以最快的速度跑到終點(diǎn)等，這些都需要用腦，但這么難的游戲沒有嚇退寶貝們，大家依然興致勃勃，每天都玩得不亦樂乎，懂得多的教懂得少的，慢慢地，大家都可以玩了，不論輸贏，快樂就好。

區(qū)域銷售市場(chǎng)工作總結(jié)（優(yōu)秀19篇）篇十九

光陰飛逝，xx年轉(zhuǎn)瞬過(guò)半。回顧半年來(lái)的工作，xx區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過(guò)學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實(shí)管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅(jiān)，力拓市場(chǎng)，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力。基本實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半的要求。具體說(shuō)來(lái)，我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。

xx區(qū)域是公司從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有x名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括xx，xx，x，x，x，x六個(gè)地級(jí)市，地域廣，線路長(zhǎng)。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場(chǎng)份額非常低，為了搶占市場(chǎng)，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場(chǎng)的突破口。在開拓市場(chǎng)的過(guò)程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北xx公里;不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競(jìng)爭(zhēng)，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，xx區(qū)域完成產(chǎn)值xx萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率超過(guò)xx%。

抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過(guò)程管理和公司的制度結(jié)合起來(lái)，通過(guò)管理來(lái)激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：

1、抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來(lái)自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長(zhǎng)，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來(lái)進(jìn)行對(duì)照，共同探討和學(xué)習(xí)，營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的'工作斗志。

2、抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來(lái)抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率xx%，驗(yàn)收單回籠率xx%，結(jié)算單回籠率xx%。

3、抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率xx%，沒有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。

4、抓市場(chǎng)資源管理。根據(jù)遼西的特點(diǎn)，我們把客戶資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對(duì)雅致的信任度。

5、抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度，報(bào)銷制度，會(huì)議制度等，積極改進(jìn)存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來(lái)。

學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過(guò)對(duì)公司業(yè)務(wù)知識(shí)和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過(guò)公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對(duì)金融危機(jī)下市場(chǎng)知識(shí)的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。

1、市場(chǎng)的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。

2、業(yè)務(wù)回款效果不理想。

3、業(yè)務(wù)知識(shí)和談判技巧有待提高。

下半年，我區(qū)將發(fā)揚(yáng)上半年的工作長(zhǎng)處，克服其不足，主要做好以下幾點(diǎn)：

1、繼續(xù)加大市場(chǎng)的開拓力度，不但提供市場(chǎng)占有率，做到有單簽單，無(wú)單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率提高到xx%以上。總產(chǎn)值力爭(zhēng)達(dá)到xx萬(wàn)。

2、加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅(jiān)持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅(jiān)決按照合同執(zhí)行，及時(shí)解決回款中遇到的各種問題，力爭(zhēng)老款回款率xx%，新款回款率20xx市場(chǎng)拓展總結(jié)報(bào)告。

3、強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)合同回籠率xx%，驗(yàn)收單回籠率xx%，結(jié)算單回籠率20xx市場(chǎng)拓展總結(jié)報(bào)告。報(bào)表，臺(tái)賬詳細(xì)規(guī)范。

4、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我們?cè)诓坏晕覍W(xué)習(xí)，自我提高的同時(shí)，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。對(duì)新人的培養(yǎng)將有針對(duì)性的進(jìn)行幫助，使其盡快成為一名獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作，嚴(yán)格落實(shí)公司的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格控制費(fèi)用，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。

6、做好客戶維護(hù)工作，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。