通過制定科學(xué)合理的促銷方案，企業(yè)可以有效提升品牌知名度和市場份額。在市場競爭激烈的今天，創(chuàng)造獨(dú)特的促銷方案是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

節(jié)假日促銷方案（實(shí)用16篇）篇一

冬至：12月22日（星期一）平安夜：12月24日（星期三）圣誕：12月25日（星期四）元旦：01月01日（星期四）。

二、廣告快訊檔期。

12月21日——元月3日。

三、促銷主題三步曲。

總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》。

第一曲：《您許愿，我送禮》。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》。

第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》。

四、營銷目的1．利用圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)街區(qū)氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列，并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)各品牌店布置的積極性。

2．管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》為主題的促銷三步曲活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

1．圣誕及元旦期間發(fā)動(dòng)街區(qū)各店進(jìn)行節(jié)日促銷，由公司組織在報(bào)紙媒體上進(jìn)行發(fā)布，在新的一年里，給顧客留下一個(gè)良好的印象。（目前，無推行真正意義上的“vip會(huì)員卡”此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會(huì)員制活動(dòng)，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“vip會(huì)員卡”進(jìn)一步擴(kuò)大街區(qū)的影響力及檔次）。

2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動(dòng)。

六、活動(dòng)促銷。

總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》。

第一曲：《您許愿，我送禮》。

時(shí)間：12月21日—12月24日。

地點(diǎn)：名店街街區(qū)各品牌店。

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費(fèi)，即可將自己所喜歡的商品（需本街區(qū)各品牌店有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后，投入到街區(qū)指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名（名額可由公司根據(jù)情況而定，商品總價(jià)值不超過2000元）幸運(yùn)顧客，此部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。

所抽出的商品費(fèi)用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔(dān)，詳細(xì)運(yùn)作待定。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》。

時(shí)間：12月20日——12月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)。

地點(diǎn)：區(qū)。

內(nèi)容：

3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店，對(duì)前來消費(fèi)的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。

第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》。

時(shí)間：12月1日—春節(jié)。

地點(diǎn)：各品牌店。

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，只要顧客在任一品牌店購物或消費(fèi)達(dá)一定金額，即可獲得“vip會(huì)員卡”一張，享受各品牌店購物特價(jià)優(yōu)惠的vip待遇。詳細(xì)運(yùn)作待定。

七、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)。

2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主，另加服飾增長分；

5．獎(jiǎng)項(xiàng)暫設(shè)“最佳布置獎(jiǎng)”一名及“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”一名，獲獎(jiǎng)品牌店將獲得獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金總額暫定1000元。

6．個(gè)別品牌店如櫥窗不進(jìn)行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進(jìn)行簡單布置。

9．詳細(xì)情況見11月25日專業(yè)場景布置公司報(bào)來的《圣誕節(jié)布置方案》。

節(jié)假日促銷方案（實(shí)用16篇）篇二

1、春節(jié)套票:實(shí)惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出“吉祥如意”套票餐飲:666元/桌(含服務(wù)費(fèi),僅限三樓餐廳)。

客房:288元/間.天(含雙早)。

娛樂:12:30—16:30贈(zèng)送包房3小時(shí)16:30—02:00贈(zèng)送包房2小時(shí)。

客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間.天。

凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份。

大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜飯:。

588元/桌688元/桌888元/桌。

大年三十(21:00—12:30)推出“富貴”年夜飯。

888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00贈(zèng)送吉祥如意餃子一份提前預(yù)定年夜飯，有小禮品贈(zèng)送。

春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐。

金玉滿堂宴:688元/桌。

富貴吉祥宴:788元/桌。

五福臨門宴:888元/桌。

春節(jié)是餐飲業(yè)銷售的黃金季節(jié)，商家都明白這個(gè)道理，然而春節(jié)消費(fèi)的特點(diǎn)，卻年年有變化，誰能洞察先機(jī)，抓住熱點(diǎn)，誰就是贏家。從微觀角度看是如此，而從宏觀角度看，如何統(tǒng)籌策劃，引導(dǎo)消費(fèi)，形成熱點(diǎn)，搞好“賀歲工程”，就更是一篇大文章了。

2、“特別的情人節(jié)，溫馨與甜蜜，___送給您!”

活動(dòng)內(nèi)容:大年初一情人節(jié)當(dāng)天，昂貴菜品全部八折優(yōu)惠，而且情侶消費(fèi)更有甜蜜禮品贈(zèng)送。

解釋說明:禮品可以選有紀(jì)念意義的，能夠讓消費(fèi)者能收藏，甚至可以定做精致的小禮品，一定要讓消費(fèi)者看到這個(gè)禮品就能想到___。當(dāng)天其他活動(dòng)不予進(jìn)行。

3、“春節(jié)抓錢大行動(dòng)，抓出新年好財(cái)運(yùn)”

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間，每桌消費(fèi)滿100元，即可親自動(dòng)手去抓錢，抓出財(cái)運(yùn)，抓出精彩!

解釋說明:此活動(dòng)的目的是為了活躍店內(nèi)的氣氛，讓顧客在春節(jié)期間覺得店內(nèi)的活動(dòng)有心意，而且寓意很好。可以先準(zhǔn)備好一個(gè)小罐子，罐口可以小些，罐內(nèi)放入硬幣，硬幣的面值主要以1角和5角為主，但也要放入一些1元的。自己反復(fù)實(shí)驗(yàn)，爭取用最少的金額獲得最好的效果。(此活動(dòng)與其他活動(dòng)不能同時(shí)參與)。

4、“您消費(fèi)，我送“財(cái)””

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間，凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客，每桌贈(zèng)送兩道精品涮菜!

解釋說明:送“財(cái)”的“財(cái)”即為涮菜，取其諧音。贈(zèng)送的兩道菜，應(yīng)取一個(gè)與“財(cái)”有關(guān)的名字，突出新意。

5、“正月十五元宵節(jié)，美味元宵送給您”

活動(dòng)內(nèi)容:正月十五當(dāng)天，只要來本店就餐，每桌顧客將免費(fèi)獲得本店贈(zèng)送的美味元宵一份。讓您在元宵節(jié)的夜晚感受___的溫暖。

解釋說明:此活動(dòng)的目的是提升餐廳在顧客心目中的形象，加深顧客對(duì)餐廳的好感。元宵方面，可以事先準(zhǔn)備好一些價(jià)格始終、口味較好的產(chǎn)品。

在餐廳推出元宵節(jié)、情人節(jié)商品促銷活動(dòng)的同時(shí)，賓館、酒店、酒吧也不失時(shí)機(jī)地推出了各種各樣的“團(tuán)圓宴”、“情人套餐”、“燭光晚宴”，一些酒吧還推出了情人節(jié)舞會(huì)。餐廳除了吃團(tuán)圓宴贈(zèng)元宵外，還制作了象征團(tuán)圓、吉祥的五彩元宵進(jìn)行外賣，推出了就餐送玫瑰、巧克力和紅酒，以及多個(gè)檔次的團(tuán)圓宴、情侶套餐、燭光晚宴。

西餐歷來是情人節(jié)餐飲的主角，今年的情人節(jié)餐飲市場仍不例外。雖離情人節(jié)還有好幾天，一些西餐廳便早早行動(dòng)了，有的餐廳已經(jīng)打出了“2·14情人節(jié)情侶套餐”、“溫馨浪漫燭光晚宴”的條幅。在那搖曳的燭光、可口的手扒飯和冷餐會(huì)讓人感覺好極了，體驗(yàn)到最甜蜜的情人節(jié)活動(dòng)，為此，他們的西餐廳推出了“一世情緣”浪漫情人節(jié)燭光晚宴，同時(shí)餐廳也可以推出“情系情人樹，愛在哈根達(dá)斯”活動(dòng)，將向客人獻(xiàn)上世界聞名的哈根達(dá)斯冰淇淋。元宵節(jié)，餐廳還將向客人送上自制的五款餡心元宵。

節(jié)假日促銷方案（實(shí)用16篇）篇三

1、凡在x。__日至x。x期間，憑購物小票可在收銀臺(tái)處加1元可換取價(jià)值x元商品，滿__元顧客加x元可換購價(jià)值__元商品，購物__元以上顧客加5元可換購“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)t恤”一件。(x.x日前換小票，活動(dòng)日開始一票換物。換購商品為襪子，背心、簡易t恤等，此活動(dòng)需設(shè)置最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。)。

2、凡一次性購物滿68元顧客，憑當(dāng)日單張購物小票可到收銀臺(tái)免費(fèi)辦理積分卡一張;在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可享受雙倍積分。當(dāng)日購物滿588元客戶可贈(zèng)送會(huì)員卡，可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會(huì)員折扣。(特價(jià)商品、換購贈(zèng)品后不參加積分活動(dòng)，兌換積分卡后及時(shí)收回小票)。

3、會(huì)員專利優(yōu)惠產(chǎn)品，為吸引更多會(huì)員客戶購物，設(shè)置少量款式服飾進(jìn)行折上折，即在活動(dòng)折扣基礎(chǔ)上再享受會(huì)員專利。(此方式需要新款、高利潤產(chǎn)品為依托)。

4、買贈(zèng)及折扣最常規(guī)手段，達(dá)到一定消費(fèi)額后返還比例贈(zèng)品(例，滿38送襪子，滿68送背心及等價(jià)吊帶、滿128送運(yùn)動(dòng)衫等。具體贈(zèng)送禮品需要盡快確定購買。折扣產(chǎn)品不參與此方案)。

5、購物反饋x。__-x。x日進(jìn)店消費(fèi)顧客，可于活動(dòng)期間持購物小票到店內(nèi)抵現(xiàn)金使用，(要提前確定好反饋比例)。

二、注意事項(xiàng)。

1、人員準(zhǔn)備，提前按崗位明確，責(zé)任到人，避免活動(dòng)期間有環(huán)節(jié)出錯(cuò)。

2、貨品準(zhǔn)備，購置好促銷品及具體折扣，保證參與活動(dòng)產(chǎn)品供應(yīng)(建議進(jìn)購一批專用促銷服飾)。

3、贈(zèng)品、附件準(zhǔn)備，贈(zèng)品數(shù)量充足，保證供應(yīng)。確認(rèn)好所需附件，提前購買全。

(店內(nèi)所經(jīng)營產(chǎn)品及需采購贈(zèng)品，杯子，臉盆等家用品，衣架，皮條等附件品)。

4、溝通方面，確認(rèn)好參與活動(dòng)店面，日期以及各店活動(dòng)方式。

節(jié)假日促銷方案（實(shí)用16篇）篇四

主題：

找個(gè)理由樂樂感受瘋狂萬圣節(jié)。

時(shí)間：

xx年10月28日—10月31日晚間：18：00至閉店。

內(nèi)容：

活動(dòng)期間，當(dāng)日單張小票累計(jì)購物滿300元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份（價(jià)值30元萬圣節(jié)禮品）；當(dāng)日單張小票累計(jì)購物滿500元以上即送萬圣節(jié)特級(jí)禮品一份（價(jià)值50元萬圣節(jié)禮品），每張單張小票限送一份。

分工：

1、企劃部：負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的廣告宣導(dǎo)、活動(dòng)的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督；

2、總務(wù)課：負(fù)責(zé)采購萬圣節(jié)禮品各100個(gè)交給企劃部（禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛）。

3、財(cái)務(wù)股：活動(dòng)期間，向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，監(jiān)督收銀員掌握活動(dòng)內(nèi)容并及時(shí)向顧客介紹活動(dòng)信息。

一、活動(dòng)背景。

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的：

1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。

2、營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。

3、期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

三、目前營銷狀況：

1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對(duì)市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

五、價(jià)格策略：

1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。

2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購。

六、促銷策略：

1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

2、保持本土化經(jīng)營。

七、廣告宣傳：

1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則。

3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關(guān)系：

1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。

5、邀請官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。

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節(jié)假日促銷方案（實(shí)用16篇）篇五

市場機(jī)制。

一、引言。

這學(xué)期的證券法順利結(jié)束，老師上課時(shí)好像沒怎么涉及證券的發(fā)行。在之前了看了證券法的課本之后，對(duì)這一塊產(chǎn)生興趣，決定寫關(guān)于這方面的一篇論文作為期末作業(yè)。

公開是現(xiàn)代證券立法的基本哲學(xué)和基本原則，是證券法的核心內(nèi)容和靈魂所在。如何確保公開的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整以達(dá)到保護(hù)投資者的目的，是證券法必須解決的問題。在證券的發(fā)行領(lǐng)域同樣需要確保公開的信息真實(shí)可靠，在其中政府主管機(jī)關(guān)究竟起怎樣的作用居于什么地位各國立法卻有較大差異，由此也形成了對(duì)新股發(fā)行不同的立法指導(dǎo)思想，即形式審查和實(shí)質(zhì)審查。

與形式審查、實(shí)質(zhì)審查緊密相關(guān)的是證券發(fā)行的注冊制和核準(zhǔn)制，簡而言之，注冊制是指證券發(fā)行申請人將擬公開的信息和資料交送至證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)，證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)只對(duì)申報(bào)文件是否符合法定的信息披露義務(wù)要求進(jìn)行審查的一種證券發(fā)行管理體制。核準(zhǔn)制是指證券發(fā)行申請人不僅要符合法律、行政法規(guī)和證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的條件，依法公開一切與證券發(fā)行相關(guān)的信息并確保其真實(shí)性，而且還要由證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)決定是否準(zhǔn)予其發(fā)行的管理體制。

脫胎于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我國的證券發(fā)行監(jiān)管制度中政府需要進(jìn)行實(shí)質(zhì)審查以確保證券的質(zhì)量。然而從我國證券發(fā)行監(jiān)管制度的演變來看，審批和核準(zhǔn)的色彩卻越來越弱，98年《證券法》廢除了股票發(fā)行的額度限制；05年《證券法》規(guī)定股票和債券的發(fā)行采取“核準(zhǔn)制”，相較于“審批”，包含了核對(duì)的味道，取消了地方政府的審批過程；在2013年11月30日證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)新股發(fā)行體制改革的意見》中，提出新股發(fā)行要以信息披露為核心，推進(jìn)新股市場化發(fā)行機(jī)制。本文贊成在證券發(fā)行中政府主管機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)僅進(jìn)行形式審查的觀點(diǎn)，意圖分析現(xiàn)階段我國證券法中新股發(fā)行相關(guān)法條并指出內(nèi)在矛盾，比較形式審查和實(shí)質(zhì)審查的優(yōu)劣，借鑒美國的證券法立法對(duì)我國未來證券法的修改提出展望。囿于篇幅，文章主要討論證券發(fā)行中的股票發(fā)行問題。

二、我國新股發(fā)行現(xiàn)行立法分析。

探討形式審查和實(shí)質(zhì)審查的利弊，應(yīng)當(dāng)明確《證券法》、《公司法》和相關(guān)法律法規(guī)對(duì)新股發(fā)行的規(guī)定和其中政府主管機(jī)關(guān)的作用。

1、中國證監(jiān)會(huì)對(duì)證券發(fā)行進(jìn)行核準(zhǔn)：證券法第10條規(guī)定：公開發(fā)行證券，必須符合法律、行政法規(guī)規(guī)定的條件，并依法報(bào)經(jīng)國務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)或者國務(wù)院授權(quán)部門核準(zhǔn)。這給予了審批機(jī)關(guān)足夠的自由裁量權(quán)，體現(xiàn)了鮮明的核準(zhǔn)制的特征。

2、法律和行政法規(guī)對(duì)發(fā)行人實(shí)體條件作出了嚴(yán)格的規(guī)定，具有明顯的實(shí)質(zhì)審查的特征：一般而言，形式審查只檢查公開的內(nèi)容是否齊全，格式是否符合要求，不管公司經(jīng)營狀況的好壞；而實(shí)質(zhì)審查則不但要求發(fā)行人在股本規(guī)模和結(jié)構(gòu)、盈利狀況，乃至發(fā)行人的數(shù)量和認(rèn)購比例上達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)。

我國《證券法》12條規(guī)定了首次公開發(fā)行股票的條件和文件，該條規(guī)定：“設(shè)立股份有限公司公開發(fā)行股票，應(yīng)當(dāng)符合《中華人民共和國公司法》規(guī)定的條件和經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的國務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的其他條件”，公司法134—137條對(duì)發(fā)行新股需要履行的內(nèi)部程序進(jìn)行了說明，同時(shí)2006年證監(jiān)會(huì)《首次公開發(fā)行股票并上市管理辦法》對(duì)證券發(fā)行的主體資格、發(fā)行人獨(dú)立性、規(guī)范運(yùn)行、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等問題規(guī)定了多達(dá)36項(xiàng)條件。

件”，使得再次發(fā)行證券也需要經(jīng)過實(shí)質(zhì)的審查。

因此不論是股票的首次還是再次發(fā)行，都需要經(jīng)過證監(jiān)會(huì)嚴(yán)格的審查，在審批條件眾多，審查范圍廣泛的情況下，證監(jiān)會(huì)有著很大的自由裁量權(quán)，自由的發(fā)行市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成。

三、形式審查與實(shí)質(zhì)審查利弊分析。

1、實(shí)質(zhì)審查。

實(shí)質(zhì)審查的目的是剔除不良證券，提高證券的整體質(zhì)量水平，保持證券市場的較高品質(zhì)信用，從而穩(wěn)定證券市場秩序，維護(hù)投資者利益。與實(shí)質(zhì)審查配套的核準(zhǔn)制是政府推動(dòng)型證券市場發(fā)展模式的一種選擇，也一般適用于發(fā)展中國家。發(fā)展中國家的證券市場往往面臨激烈的國際競爭環(huán)境，為了迅速發(fā)展本國經(jīng)濟(jì)，證券市場多由政府大力推動(dòng)和培育。新興市場往往存在市場機(jī)制不完善、中介機(jī)構(gòu)發(fā)育不成熟的問題，在這種狀況下，如果政府不進(jìn)行實(shí)質(zhì)控制，大量企業(yè)在“融資饑渴癥”的促動(dòng)下一哄而上，通過中介機(jī)構(gòu)的協(xié)助欺騙上市，最終必然降低上市公司的質(zhì)量，動(dòng)搖證券市場的基礎(chǔ)。

盡管實(shí)質(zhì)審查有一定積極意義，但是其缺陷也是顯而易見的：其一，增加證券監(jiān)管的成本。為了查驗(yàn)發(fā)行人是否符合實(shí)質(zhì)條件，勢必投入更多的人力、物力和財(cái)力。其二，以犧牲證券市場的效率為代價(jià)，證券市場的效率是其意義的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。而實(shí)質(zhì)性審查可能曠日持久，這往往不能適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中公司融資的及時(shí)之需，影響了證券市場的運(yùn)作效率。其三，可能增加政府的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。核準(zhǔn)制中，政府的實(shí)質(zhì)審查某種意義上是對(duì)證券進(jìn)行價(jià)值判斷。因?yàn)閷?shí)質(zhì)審查下只有有價(jià)值被認(rèn)可的股票才能進(jìn)入市場，個(gè)人投資造成的損失完全有理由歸咎于政府。其四，實(shí)質(zhì)審查的大量環(huán)節(jié)給尋租造成了巨大空間，滋生了腐敗問題。

2、形式審查。

可以說實(shí)質(zhì)審查的缺陷即形式審查的優(yōu)勢，形式審查堅(jiān)持市場經(jīng)濟(jì)中的自由貿(mào)易原則，認(rèn)為政府無權(quán)禁止一種證券的發(fā)行，不管其質(zhì)量多么糟糕。政府只能要求它在發(fā)行時(shí)充分及時(shí)的公開。形式審查認(rèn)為投資者的事后監(jiān)督要比政府的事前審查更有效率，而且投資者的監(jiān)督是出于自身利益，相比于政府審查更加高效也減少了權(quán)力尋租的空間。除此之外，形式審查工作量小、有利于發(fā)行人抓住商業(yè)機(jī)會(huì)；把政府主管機(jī)關(guān)的精力從實(shí)質(zhì)審查中解放出來，專注于調(diào)查操縱市場、內(nèi)幕交易等普通投資者無力發(fā)現(xiàn)和起訴的違法行為，彌補(bǔ)市場不足。

當(dāng)然，形式審查很難阻止一些低質(zhì)量的股票進(jìn)入市場，可能對(duì)市場造成沖擊。

3、我國現(xiàn)行立法與形式審查。

從第一部分的分析我們可以看出，我國證券發(fā)行實(shí)行嚴(yán)格的實(shí)質(zhì)審查，但我國《證券法》27條規(guī)定了投資人對(duì)于投資風(fēng)險(xiǎn)自行負(fù)責(zé)。這樣的條款實(shí)際上反應(yīng)了形式審查下，貿(mào)易自由，行為人自負(fù)其責(zé)的精神，與《證券法》第10、12條確定的實(shí)質(zhì)審查是矛盾的。在實(shí)質(zhì)審查的背景下，審查的標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果都表明了證監(jiān)會(huì)對(duì)股票價(jià)值或者投資者收益的一種實(shí)質(zhì)性判斷，27條卻又要求投資者自負(fù)其責(zé)，這樣的表述讓人難以捉摸，只能理解為立法者在27條表明了一種傾向，要從形式審查向?qū)嵸|(zhì)審查過度。

四、證券發(fā)行制度比較—以美國、英國、德國為例。

我國證券市場從1990年建立迄今已經(jīng)24年，自98年《證券法》頒布到今天也已經(jīng)有16年的時(shí)間，證券市場日漸成熟，專業(yè)化程度有了顯著增強(qiáng)。今天，過度以“新興市場”和“中國國情”定位自身將阻礙證券市場的成長，展望我國的證券法發(fā)展，我們有必要借鑒資本市場成熟國家的立法范例。有趣的是，在29年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后美國也經(jīng)歷了證券發(fā)行注冊制抑或?qū)徍酥浦疇帲罱K美國選擇了注冊制，這對(duì)我們不能不說是一種啟示。

1933年之前美國沒有聯(lián)邦證券法，證券業(yè)由各州把關(guān)和管理，州立的證券法被稱為藍(lán)天法。1929年經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致美國金融市場崩潰，這之后對(duì)證券的調(diào)查使得全國上下群情激奮，要求聯(lián)邦政府機(jī)構(gòu)全面控制公司發(fā)行證券的權(quán)利和方式，危機(jī)使人們認(rèn)為藍(lán)天法的把關(guān)不夠嚴(yán)格，要想避免危機(jī)必須進(jìn)行更嚴(yán)格的證券管控。但美國33年法并沒有采納這種思想，它沒有規(guī)定一種證券必須在質(zhì)量上達(dá)到何種規(guī)格才能上市，而只是要求發(fā)行者對(duì)質(zhì)量進(jìn)行充分合理的披露，33年法的核心思想是公開。對(duì)于公開失真的民事責(zé)任問題，上當(dāng)?shù)耐顿Y者可以起訴有關(guān)責(zé)任人，請求損害賠償，這樣33年證券法就用市場的力量對(duì)市場進(jìn)行制衡。使得公開失真、市場欺詐等違法行為得到了扼制，為美國證券市場成為全球最發(fā)達(dá)的市場奠定了基石。

性質(zhì)和工作效率會(huì)和政府機(jī)構(gòu)有較大的差異；其對(duì)發(fā)行人的實(shí)質(zhì)要求也比較容易達(dá)到，從這個(gè)角度講，英國證券發(fā)行的核準(zhǔn)制意味并不明顯。

在德國，聯(lián)邦證券交易監(jiān)管局負(fù)責(zé)保管和審查未上市公司的發(fā)行說明書，它只進(jìn)行形式審查，并不進(jìn)行實(shí)質(zhì)審查。德國的證券交易所對(duì)上市公司證券發(fā)行上市進(jìn)行形式審查和實(shí)質(zhì)審查，但這種實(shí)質(zhì)審查主要是一些初始性的實(shí)質(zhì)條件，其性質(zhì)更類似于公開。

五、我國發(fā)行批準(zhǔn)制度修改展望。

通過國家間比較，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)證券發(fā)行進(jìn)行形式審查是國際的普遍做法。事實(shí)上我們對(duì)證券的實(shí)質(zhì)審查也并沒有防止劣質(zhì)的證券進(jìn)入市場，進(jìn)一步證明了我們應(yīng)當(dāng)由核準(zhǔn)制走向注冊制，調(diào)動(dòng)市場的力量監(jiān)督市場。從《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)新股發(fā)行體制改革的意見》中我們也可以清晰的看到證券發(fā)行向注冊制轉(zhuǎn)變的趨向。筆者認(rèn)為，發(fā)行批準(zhǔn)制度修改應(yīng)該有以下的注意事項(xiàng)：

1、明確政府職能定位。

在理想的審查模式下，政府、發(fā)行人、投資者三者的角色應(yīng)該有清晰的定位。公開是注冊制的核心，政府的職責(zé)應(yīng)當(dāng)是制定規(guī)則，包括了規(guī)定公開的內(nèi)容和格式；規(guī)定發(fā)行人和有關(guān)責(zé)任人在公開失真時(shí)的責(zé)任，包括民事、刑事、行政責(zé)任。政府部門仍然要對(duì)證券進(jìn)行監(jiān)管，但這種監(jiān)管應(yīng)當(dāng)有被動(dòng)性和最后性的特征，即投資者訴訟不能解決問題時(shí)再介入。改變證券發(fā)行主管機(jī)關(guān)的職能才能發(fā)揮出注冊制的優(yōu)勢。發(fā)行人的職責(zé)是按照法律規(guī)定的內(nèi)容和格式誠實(shí)公開所發(fā)行的證券的質(zhì)量，并承擔(dān)失真的責(zé)任。投資者則需要認(rèn)真研讀和研究發(fā)行人公開的材料，據(jù)此作出投資判斷，并承擔(dān)在公開真實(shí)的情況下全部的投資風(fēng)險(xiǎn)。

2、明確責(zé)任，開放民事訴訟。

力量。這種限制并沒有存在的依據(jù)。

總結(jié)來說，不論從國際趨勢還是國內(nèi)政策動(dòng)向看，證券發(fā)行體制都要從實(shí)質(zhì)審查走向形式審查，從核準(zhǔn)制走向注冊制，動(dòng)員市場的力量解決市場的問題而不是依靠低效率的政府機(jī)關(guān)。在這個(gè)過程中，應(yīng)當(dāng)明確政府機(jī)關(guān)作為規(guī)則制定者和執(zhí)法者的定位，并要足夠相信市場力量，放開發(fā)行公開失真時(shí)的民事訴訟。

節(jié)假日促銷方案（實(shí)用16篇）篇六

專賣店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專賣店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。

分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。

結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級(jí)市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級(jí)市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈(zèng)品種類。

在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動(dòng)包括有戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式：

特價(jià)。

專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣。

面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的。

節(jié)假日促銷方案（實(shí)用16篇）篇七

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競爭，每個(gè)品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。

2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。

3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸

漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。

4.展望未來家具市場

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家

具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營，整合成一個(gè)龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

20--年4月20日至5月20日

興偉國際家具城

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況:

(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價(jià)格偏高。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。

(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

(4)市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。

(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。

消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn):

(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。

(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案:

(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)

凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)

(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼:所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義:活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))

(c).你購物，我買單

五.一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

2.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。

活動(dòng)設(shè)有:

一等獎(jiǎng)一名:現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。

二等獎(jiǎng)兩名:送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計(jì)算)。

三等獎(jiǎng)五名:送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。

幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名:送公司提供的'精美禮品一份。

單頁的發(fā)放。

2.黔中早報(bào)的宣傳。

3.車身廣告。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

1、dm單頁:a3-50000份-0.28元/份=14000元

2、半版報(bào)紙廣告宣傳:20xx元/每期-2期=4000元

3、車身廣告費(fèi)用:15平米/每車-4車-10元/平米=600元

4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用:9688元

6、抽獎(jiǎng)卷:500張-0.1元/張=50元

8、出差車費(fèi):1824元

合計(jì):38674元

節(jié)假日促銷方案（實(shí)用16篇）篇八

20xx年6月1日。

1、在網(wǎng)上商城內(nèi)一次性購物滿30元的兒童用品，可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次，滿60元可參加二次。單筆交易最多二次。

2、限16歲以下兒童參加，當(dāng)日設(shè)抽獎(jiǎng)名額100個(gè)，抽完為止。

3、新奇禮品歡樂送，當(dāng)日內(nèi)所有購買兒童商品者贈(zèng)送小禮品。

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送精美書包1個(gè)。

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送文具盒1個(gè)。

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送軟皮本1個(gè)。

參與獎(jiǎng)：贈(zèng)送即時(shí)貼1本。

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：贈(zèng)送卡通筆一支。

費(fèi)用預(yù)算與效益。

提供獎(jiǎng)品：150元。

效益：1000，可以保證點(diǎn)擊率的提高。

節(jié)假日促銷方案（實(shí)用16篇）篇九

家電本身就不是沖動(dòng)性購買產(chǎn)品，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標(biāo)消費(fèi)群的特征，如收入狀況、消費(fèi)心理等內(nèi)容，促銷活動(dòng)的內(nèi)容要讓消費(fèi)者感覺到是合情合理的，容易接受的，而且會(huì)引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實(shí)。如櫻花油煙機(jī)的“油網(wǎng)永久免費(fèi)送到家”促銷活動(dòng)。

因時(shí)制宜。即從市場的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場階段，促銷活動(dòng)的內(nèi)容明顯不同。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣，在成長期形象推廣則特別重要;根據(jù)競爭對(duì)手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價(jià)格屠夫”的格蘭仕通過低價(jià)促銷來壓制競爭對(duì)手。

節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點(diǎn)出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費(fèi)特征，同時(shí)也需要不同的促銷主題和形式，如315側(cè)重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷，51期間結(jié)婚的比較多，可對(duì)產(chǎn)品的婚慶消費(fèi)的策劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機(jī)。

量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動(dòng)、特價(jià)活動(dòng)及抽獎(jiǎng)游戲及一些服務(wù)方面的活動(dòng)等。

who：誰來進(jìn)行促銷?

火車的運(yùn)行離不了多個(gè)輪子的運(yùn)轉(zhuǎn)，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持，只有充分調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展。

腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進(jìn)行深入的市場調(diào)研和分析，很難形成富有實(shí)效的活動(dòng)方案;銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果。“三分策劃，七分執(zhí)行”，“腦”“手”緊密協(xié)作，節(jié)日促銷才會(huì)更有實(shí)際意義。強(qiáng)龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動(dòng)時(shí)，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問題。一方面因?yàn)橛泻芏啻黉N活動(dòng)需要各分銷商的大力配合才能完成，同時(shí)各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動(dòng)由廠家直接操作，有些促銷活動(dòng)則可以交由代理商靈活操作，廠家只用提供方案指導(dǎo)、促銷用品等。“強(qiáng)龍難斗地頭蛇”，如果強(qiáng)龍和地頭蛇聯(lián)合起來，肯定會(huì)事半功倍。

士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的動(dòng)員。柜臺(tái)促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動(dòng)的最終環(huán)節(jié)，一方面要調(diào)動(dòng)促銷員的積極性，還要把詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動(dòng)和推銷產(chǎn)品，才能把促銷員活動(dòng)準(zhǔn)確無誤地執(zhí)行到位。平時(shí)我碰到過多次這樣的事情，產(chǎn)品促銷廣告打出來，柜臺(tái)促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。

how：如何進(jìn)行促銷?

在節(jié)日促銷活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與促銷活動(dòng)。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標(biāo)策劃立體的活動(dòng)推廣戰(zhàn)術(shù)。

強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費(fèi)用預(yù)算情況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常接觸的，從而減少資源浪費(fèi)，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費(fèi)群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報(bào)紙或有線電臺(tái)。報(bào)紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合，這樣傳播效果會(huì)更佳。

見縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁或海報(bào)，在一些居民點(diǎn)或商場門口發(fā)放或張貼;贊助商家的dm傳單，利用商場的活動(dòng)來加強(qiáng)品牌的傳播效果;或者到在的社區(qū)進(jìn)行上門咨詢活動(dòng)或服務(wù)活動(dòng);在一些人流量較大的公共場所進(jìn)行節(jié)前促銷宣傳等。

細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)行主題布展與生動(dòng)化陳列。圍繞促銷活動(dòng)主題，根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)行裝飾和美化，通過pop、海報(bào)、宣傳頁、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷活動(dòng)，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實(shí)現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強(qiáng)攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)、新聞發(fā)布活動(dòng)及文娛演出活動(dòng)。如果說前面的促銷準(zhǔn)備是刮風(fēng)、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動(dòng)，使節(jié)日促銷活動(dòng)引向高潮。

節(jié)假日促銷方案（實(shí)用16篇）篇十

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日（共七天）

千僖迎新，半價(jià)返還

（一）主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還

2、單張購物小票返還金額不超過5000元

3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）

5、購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效

6、家電、電訊等商品除外（商場海報(bào)明示）

（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8、6折；50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

（三）輔助活動(dòng)

1、男女裝特賣場；

2、兒童商場購物送圖書；

3、廠方促銷活動(dòng)。

1、報(bào)紙廣告

2、電臺(tái)廣告

3、現(xiàn)場橫幅

4、現(xiàn)場彩燈

節(jié)假日促銷方案（實(shí)用16篇）篇十一

自_年_月_日起至_年_月_日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)。

把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場接力大搬家”，促銷_公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的。

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購_產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將_進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向_國市場。

四、對(duì)象。

（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買_公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。

（二）訴求重點(diǎn)：

1。性能訴求：

真正世界第一！_家電！

2。s。p。訴求：

買_產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)。

（一）為配合年度公司“_家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以_公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s。p。活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗。

節(jié)假日促銷方案（實(shí)用16篇）篇十二

活動(dòng)(一)主題：情人節(jié)，真愛無限。

活動(dòng)(二)主題：愛我，就勇敢說出來。

活動(dòng)(三)主題：情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)。

20xx年x月x日至x月x日。

2、活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(一)參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友);。

3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性;。

活動(dòng)(一)：“情人節(jié)，真愛無限”特惠活動(dòng)。

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;。

2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;。

3、獲贈(zèng)“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);。

5、獲贈(zèng)男士皮帶一條(或襯衫、錢包);。

6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支;。

7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;。

8、獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;。

9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;。

注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)。

活動(dòng)(二)：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動(dòng)。

在20xx年x月x日至x月x日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對(duì)愛人的`心意，讓自己的愛情永恒不變!

活動(dòng)(三)：“情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)”情話評(píng)選活動(dòng)。

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天。

2、宣傳手段：

a、派單(主題：致男士的一封信，);。

b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);。

c、海報(bào)張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說明);。

d、夾報(bào);。

e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球)。

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力;。

6、具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

節(jié)假日促銷方案（實(shí)用16篇）篇十三

04.3.5—04.3.11。

一至三層賣場。

（1）活動(dòng)期間內(nèi)商場各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

（2）開展“只有他才最愛你”活動(dòng)。“三·八”節(jié)當(dāng)天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的'數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。

（3）活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價(jià)又相對(duì)較低的物品。

（4）舉行“時(shí)代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。

（5）“做漂亮健康的女人”活動(dòng)。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭取客源。

商場入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知；活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容；3月4日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動(dòng)商品pop特別注明。

節(jié)假日促銷方案（實(shí)用16篇）篇十四

節(jié)假日促銷方案（實(shí)用16篇）篇十五

1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)——來店有喜，買即送拜年禮。

2、金豬送福迎財(cái)神—滿100省60元.50元.40元.30元.20元。

3、金豬送福好運(yùn)連連——紅火靚禮滿100六重送。

4、金豬報(bào)喜刮卡連年——購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年。

5、立丹新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年。

6、金豬進(jìn)門全家旺——立丹迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利。

7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您。

20xx年xxxx月xxxx日。

1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)—來店有喜，買即送拜年禮。

1、活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日——xxxx年xx月xx日。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓。

3、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡在本商場1樓—4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處）。

2、金豬送福迎財(cái)神—滿100省60元.50元.40元.30元.20元。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓。

印刷氣氛牌：3，000張費(fèi)用預(yù)算：1680元（單色單面）。

3、金豬送福好運(yùn)連連—紅火靚禮滿100六重送。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓。

3、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計(jì)）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置。

100元—200元級(jí)；送成本價(jià)2.5元的禮品（贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一）。

201元—300元級(jí)；送成本價(jià)5元的禮品（贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一）。

301元—400元級(jí)；送成本價(jià)7.5元的禮品（贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一）。

401元—500元級(jí)；送成本價(jià)10元的.禮品（贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一）。

501元—600元級(jí)；送成本價(jià)12.5元的禮品（贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一）。

601元—800元級(jí)；送成本價(jià)15元的禮品（贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）。

注：（禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額乘2.5%計(jì)算所得）。

（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元—1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元—2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元—3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推）。

贈(zèng)品：（見上）數(shù)量：400份/天乘17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8、75元/份乘6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1、6%（按每日營業(yè)額220，000元計(jì)算）。

印刷氣氛牌：2，000張費(fèi)用預(yù)算：1120元（單色單面）。

4、金豬報(bào)喜刮卡連年——購物滿200元，您備足精選年貨。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓。

3、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂”活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

（一等獎(jiǎng)1名金豬搶錢送、筆記本電電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái)）。

成本金額：3000元乘1=3000元。

（二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)）。

成本金額：1720元乘2=3440元。

（三等獎(jiǎng)3名旗開得勝送、微波爐一臺(tái)）。

成本金額：200元乘3=600元。

（四等獎(jiǎng)16名合家歡樂送、暖被一床）。

成本金額：100元乘16=1600元。

（五等獎(jiǎng)32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）。

成本金額：55元乘32=1760元。

（六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件）。

成本金額：38元乘64=2432元。

（紀(jì)念獎(jiǎng)無獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓）。

贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17，632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2，204元。

印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元（四色雙面）。

道具預(yù)算（裝糖果花生用）：425元。

5、新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓。

3、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元。

6、金豬進(jìn)門全家旺——春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓。

3、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日—2月20日）舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。

印刷氣氛牌：

1，000張費(fèi)用預(yù)算：760元（單色單面）。

7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓。

3、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間。

1、凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊）。

2、真情告白，情歌點(diǎn)播站。

讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。

3、情人節(jié)期間在本商場消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元。

寫真、噴繪：

1.1—4f扶梯頂部橫眉6張、

2、側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套.

3、門廊旗11張、

4、小墻幕1張下面部分.

5、大門看板2張、

6、大門立柱、大門橫眉各1套、

7、廣場上廣告架2幅8、贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)。

費(fèi)用預(yù)算：6，782元雜費(fèi)：520元。

2、印刷類：

1、印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3，560元。

2、印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元（四色雙面）。

印刷費(fèi)用預(yù)算：10，320元。

2.2月9日晨報(bào)四分之一套紅36，600元。

##結(jié)束。

節(jié)假日促銷方案（實(shí)用16篇）篇十六

春節(jié)是全國性的節(jié)日，是中國一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動(dòng)，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。

春節(jié)對(duì)于愛就推門品牌來說都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機(jī)會(huì)。希望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高，讓大家更加的有信心面對(duì)以后的經(jīng)營。

二、活動(dòng)對(duì)象：愛就推門會(huì)員客戶，愛就推門新顧客。

三、促銷活動(dòng)的主題：愛就推門迎_年送大禮。

1、春節(jié)前7—15天與顧客的聯(lián)系。

在1月18日春節(jié)之前，各加盟店主通過發(fā)送短信對(duì)愛就推門會(huì)員顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!

圣誕祝福短信(例)：

例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：_年萬事如意!

例二：總有起風(fēng)的清晨，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個(gè)人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛就推門祝你_年快樂，心想事成!

促銷的時(shí)間：20__年1月18日——20__年2月18日。

促銷的地點(diǎn)：全國各城市自營店及特許加盟店。

方法一：

1、活動(dòng)的期間，全場部分的特價(jià)商品七—八折酬賓。

2、活動(dòng)的期間，愛就推門會(huì)員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。

備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限，送完即止。(加盟商自選)。

3、新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個(gè)。(數(shù)量有限，送完即止。)。

4、每天由店主對(duì)來店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送。

方法二：

1、購買玩具滿49元均可獲贈(zèng)愛就推門精美福字一張。

2、凡在我店購物滿98元的.顧客，即有機(jī)會(huì)店門口處參加一次抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)，188元以上兩次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

3、最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：全場任選價(jià)值50塊玩具禮品一份。

4、幸運(yùn)獎(jiǎng)：獲得書包一個(gè)。

5、參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(氣球等禮品)。

備注：抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì))。

七、廣告配合。

廣告以海報(bào)與pop形式配合。店鋪的海報(bào)、pop同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打，裝飾整個(gè)賣場。

八、早期的準(zhǔn)備工作。

春節(jié)的主色調(diào)：春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色，春節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用紅色來裝飾。

a、賣場氛圍。

整個(gè)促銷活動(dòng)期間，以“春節(jié)歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍!

b、貨架布置。

以春節(jié)元素為主，輔以其他元素。

2、店主的糖果派發(fā)。(糖果自行購買)。

九、活動(dòng)的中期操作。

在操作過程當(dāng)中，所有顧客會(huì)員卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿200元加1元，送書包一份。如果顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端店主因詳細(xì)說明。禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。