在一些重要的場合，我們需要找一個可信賴的代理來代表我們，以確保我們的利益得到充分保護。以下代理范文展示了代理人如何與委托人合作，共同取得成功并實現(xiàn)共贏。

代理管理制度（熱門14篇）篇一

為加強對全國經(jīng)銷商、代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域經(jīng)銷商、代理商的行為，確保公司產(chǎn)品在各經(jīng)銷區(qū)域的順利銷售，特制定本制度。

第一章總則。

1、經(jīng)銷商是指公司在指定區(qū)域內(nèi)設(shè)立的經(jīng)銷點，跟據(jù)公司銷售需求，可在同一區(qū)域設(shè)立一個或多個經(jīng)銷商，并且將各類經(jīng)銷商按等級分類管理，各級經(jīng)銷商必須遵守公司的經(jīng)銷商管理制度。

2、代理商是公司在指定區(qū)域和指定期限內(nèi)享有獨家銷售公司產(chǎn)品的代理權(quán)，公司在所指定區(qū)域和指定期限內(nèi)不得授予除代理商以外其他銷售商銷售公司產(chǎn)品權(quán)力。代理商可根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H銷售情況，在自己代理區(qū)域內(nèi)設(shè)立下一等級代理商或經(jīng)銷商，統(tǒng)一由代理商管理；同時代理商必須完成同公司簽訂合同的全年最低銷售額。

3、本制度規(guī)定內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責任公司特許經(jīng)銷商、代理商權(quán)限，運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項，旨在使公司與各經(jīng)銷商、代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進雙方共同發(fā)展。

4、代理商、經(jīng)銷商期限均為為一年，協(xié)議實行一年一簽制；

5、內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責任公司確定的經(jīng)銷商、代理商應(yīng)遵守公司的各項規(guī)章制度從事經(jīng)銷活動，不得做出損害內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責任公司利益和形象的行為。

6、經(jīng)銷商、代理商經(jīng)內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責任公司授權(quán)并自經(jīng)銷協(xié)議書、代理協(xié)議書生效之日起，嚴格依照協(xié)議的規(guī)定和內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責任公司的要求，在獨立經(jīng)營的原則下，負責經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的市場開拓、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理。

7、經(jīng)銷商、代理商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，及時反饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進一步加強銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。

8、經(jīng)銷商、代理商在各自區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，并做好建檔工作，同時積極做好售前、售中、售后工作。

第二章經(jīng)銷商、代理商要求。

1、必須具有合法的`工商注冊手續(xù)、獨立法人資格，并有相關(guān)產(chǎn)品的合法經(jīng)營權(quán)，具備敬業(yè)、守信、合法的經(jīng)營作風。

2、對億利產(chǎn)品和企業(yè)文化充分認同，有較強的合作意愿，對內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責任公司的經(jīng)營有較高的忠誠度，并對產(chǎn)品、對市場充滿信心。

3.應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營業(yè)場所，倉庫面積不小于50平方米，具備一定的區(qū)域產(chǎn)品配送能力，良好的資信能力和商業(yè)信譽。

4、具備較高的經(jīng)營管理能力，提供較完善的市場管理、拓展及營銷計劃；

5、有專職的銷售人員和網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)開發(fā)能力，有一定的售后服務(wù)能力；

6、在當?shù)赜幸欢ǖ纳鐣P(guān)系。

第三章資格的申請與審批。

1、申請需提交的資料。

（1）申請計劃書。

內(nèi)容包括：公司介紹、經(jīng)營歷史和業(yè)績、管道和型材、門窗銷售方面的優(yōu)勢，預(yù)計投入新材料產(chǎn)品的資金、人員、設(shè)備等方面的資源，三年內(nèi)的市場開發(fā)規(guī)劃，本年度銷售回款目標等。要求電腦打印，并加蓋公章。

（2）資質(zhì)材料。

營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件加蓋公章、稅務(wù)登記證（國稅）副本復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件、一般納稅人證明等。單位證件要求有最近一次的年檢。

（3）基本資料表。

固定格式，見附表：《內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責任公司經(jīng)銷商、代理商基本信息表》。

2、審批程序。

（1）意向經(jīng)銷商、代理商將材料準備齊全，交所在銷售區(qū)域辦事處。

（2）辦事處經(jīng)理接到申請后，根據(jù)公司年度經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計劃，結(jié)合當?shù)亟?jīng)銷商、代理商布局等實際情況，確定是否設(shè)點。如有必要設(shè)點，在3個工作日內(nèi)實地考察，符合公司要求的，根據(jù)實地查考結(jié)果填寫《內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責任公司經(jīng)銷商、代理商加盟審批表》，報銷售部經(jīng)理審核。

（3）銷售部經(jīng)理根據(jù)情況進行審核，如有必要，在3個工作日內(nèi)實地考察，符合要求的，填寫審核意見，報分管領(lǐng)導(dǎo)。

（4）分管領(lǐng)導(dǎo)審批后，銷售區(qū)域組織經(jīng)銷商簽署合作協(xié)議。協(xié)議一式兩份，經(jīng)銷商、代理商簽字蓋章后，郵寄到銷售部，辦理后續(xù)蓋章、郵寄、存檔等工作。

1、經(jīng)銷商分為一級經(jīng)銷商（地級城市），二級經(jīng)銷商（旗縣城市），直銷商（零售）；

4、對經(jīng)銷商、代理商進行專人定項管理，建立經(jīng)銷商、代理商檔案及其網(wǎng)絡(luò)用戶檔案；并定期對經(jīng)銷商、代理商通過實際走訪進行評估，對于不執(zhí)行內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責任公司經(jīng)銷商、代理商管理制度相關(guān)條款、未完成協(xié)議約定銷售指標的經(jīng)銷商、代理商，內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責任公司有權(quán)取消其經(jīng)銷、代理資格，并在相關(guān)區(qū)域重新選定經(jīng)銷商、代理商。

11、經(jīng)銷商、代理商必須準確、詳盡的向顧客介紹億利產(chǎn)品和服。

代理管理制度（熱門14篇）篇二

為加強對全國代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各地區(qū)代理商行為，確保西安信利軟件科技有限公司（以下簡稱本公司）的系列產(chǎn)品在全國區(qū)域的順利銷售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商認真貫徹，嚴格遵守。

各級代理商業(yè)務(wù)范圍只限合約內(nèi)的代理區(qū)域，在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區(qū)開展業(yè)務(wù)，如周邊地區(qū)設(shè)有代理商后需即行停止。

申請成為本公司代理商的企事業(yè)單位或個人應(yīng)符合如下條件：

1、必須是可以獨立承擔民事責任的企業(yè)或個人。

2、在當?shù)赜辛己玫纳鐣P(guān)系。

3、熟悉電信，無線網(wǎng)絡(luò)市場和相關(guān)產(chǎn)品。

4、具有一定流動資金，有支付首批進貨款的能力。

5、熟悉電腦和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，能為客戶進行現(xiàn)場使用演示。

6、具有制定市場拓展計劃并實施計劃的能力，能配合公司開展市場推廣活動。

7、具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識，在客戶要求的情況下，代理商要為本地的客戶提供相應(yīng)的服務(wù)和支持。

1、企事業(yè)單位或個人申請，必須是在中國境內(nèi)登記注冊的企事業(yè)單位或個人。

2、申請人填寫代理申請表。

3、本公司對代理申請人進行審核。通過審核的代理申請人，凡以企事業(yè)單位名義申請需向本公司提供營業(yè)執(zhí)照副本（復(fù)印件），機構(gòu)代碼證副本（復(fù)印件），法人代表證明（身份證復(fù)印件）等資質(zhì)文件；個人申請代理提供有效證件（身份證復(fù)印件）供公司備案。

4、申請人填寫相關(guān)代理資料，簽訂代理合同。

5、打款進貨。

6、款到發(fā)貨。代理授權(quán)書，隨首批貨一起發(fā)給代理商，并在官方網(wǎng)站對外公布代理商代理信息。

代理商所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)必須是由本公司所提供給代理商的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，具體內(nèi)容以本公司與代理商所簽署的代理協(xié)議規(guī)定為準。

代理商的首次進貨須50臺起步。

代理商可在自己的代理銷售區(qū)域內(nèi)任意發(fā)展經(jīng)銷商，設(shè)立經(jīng)銷處及經(jīng)銷點、代辦處等，但需向本公司提供詳細資料（包括營業(yè)執(zhí)照或身份證件）進行備案。

代理商銷售本公司產(chǎn)品，可根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和客戶情況制訂銷售價格和銷售策略。

1、訂貨與供貨：遵循先訂貨，后發(fā)貨的原則向代理商供貨。

2、結(jié)算方式：款到發(fā)貨。

3、運輸：若客戶未指定物流公司，一概走公司長期合作物流企業(yè)。

4、宣傳資料：依據(jù)訂購產(chǎn)品的數(shù)量，隨貨提供相應(yīng)的宣傳品及產(chǎn)品資料。

5、信息反饋：代理商要及時向本公司匯報當?shù)劁N售情況及市場預(yù)測，以便于本公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

6、政策變化：在代理銷售期間，由于本公司在產(chǎn)品及市場政策等方面發(fā)生變化，將提前通知代理商并與代理商協(xié)商解決由于政策變化而產(chǎn)生的問題。

1、代理商在代理期間需盡職推廣本公司產(chǎn)品。

2、代理商負責代理區(qū)域的產(chǎn)品代理和用戶發(fā)展，不準跨區(qū)域銷售。

3、代理商發(fā)展的經(jīng)銷商由各代理商自行負責管理，代理商有義務(wù)將發(fā)展的經(jīng)銷商、經(jīng)銷處等的名單匯總到公司。

4、代理商要尊重本公司的版權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)，不得拷貝、復(fù)制、泄露本產(chǎn)品給用戶外的任何第三方使用，不得自行開發(fā)或協(xié)助第三方開發(fā)與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，否則本公司保留追究有關(guān)法律責任和經(jīng)濟責任的權(quán)利。

5、代理商在合作中所獲知的本公司的.商業(yè)資料與客戶資料應(yīng)負保密義務(wù)，不得泄露給第三方得知。

6、代理商應(yīng)努力提高服務(wù)水平，不得損害本公司的形象和聲譽，不得用欺騙或非法的方法來銷售產(chǎn)品，如因此而造成本公司的名譽受到損害，本公司保留依據(jù)相關(guān)法律進行名譽賠償?shù)臋?quán)利。

1、本公司將為代理商提供培訓(xùn)支持，以使代理商能充分了解公司產(chǎn)品，并能向客戶提供必要技術(shù)支持與用戶服務(wù)。

2、在企事業(yè)單位或個人核準成為本公司的代理商后，可在網(wǎng)站代理產(chǎn)品區(qū)查閱最新的產(chǎn)品動態(tài)信息以及相關(guān)技術(shù)資料。同時可以通過多種方式聯(lián)系公司，提出相應(yīng)的問題，問題將及時得到本公司的及時解決。

3、代理商也可以到本公司總部來接受現(xiàn)場培訓(xùn)指導(dǎo)，費用自理。

4、本公司將通過網(wǎng)站和郵件向代理商發(fā)送產(chǎn)品最新資料，最新價格，同時將在網(wǎng)站上公布各地代理商名錄。

本公司為代理商提供市場宣傳上的（人員及技術(shù)）支持，并提供完整的產(chǎn)品資料與市場宣傳資料，提供長期的知識培訓(xùn)與銷售培訓(xùn)支持。

協(xié)議期間代理商如有違約情況發(fā)生，本公司有權(quán)單方面解除代理協(xié)議。

1、通過傳真聯(lián)系本公司。（xxx）。

2、通過電話聯(lián)系本公司。（xxx）。

3、通過官方網(wǎng)站聯(lián)系本公司。（xxx）。

4、公司將視具體情況不定期舉辦代理商交流會議，以促進代理商之間的交流。

代理管理制度（熱門14篇）篇三

本辦法所稱代理商，指已與______股份有限公司簽訂《經(jīng)銷合同》或建立正式合作關(guān)系的代理商。代理商必須是獨立企業(yè)法人或獨立經(jīng)營的個體工商戶，且須擁有與所經(jīng)銷區(qū)域相符的資金、車輛、人員及倉儲能力，有良好的信譽和社會關(guān)系，有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。

1.每個區(qū)域市場（范圍由公司考察后確定）只設(shè)立一個獨家區(qū)域代理商。

2.代理商可以發(fā)展下級分銷商，也可經(jīng)本公司市場部批準向尚未有本公司產(chǎn)品代理商的區(qū)域發(fā)展分銷商。

3.代理商的正式授權(quán)工作歸本公司市場部，本公司其它各部門、各分支機構(gòu)或個人無權(quán)簽署正式合同。

1.由營銷人員負責考察申報，市場部審核、上報總經(jīng)理簽批、備案。

2.對于有意向成為我公司代理商的單位，可直接在我公司網(wǎng)站主頁上填寫《代理商申請表》，也可致電本公司市場部，并提交申請單位的營業(yè)執(zhí)照和負責人身份證復(fù)印件。我公司在15個工作日內(nèi)完成申請單位的資信調(diào)查，并給予明確答復(fù)。

三、合同時效。

《經(jīng)銷合同》的有效期原則上為一年。合同的雙方應(yīng)于合同期滿前的三十天內(nèi)續(xù)簽下年度《經(jīng)銷合同》，否則該合同自動失效。若續(xù)簽同等條件下該代理商有優(yōu)先權(quán)。

1.對代理商在合同期內(nèi)不能完成承諾的業(yè)績目標，或不能遵守我公司有關(guān)市場管理制度、不能執(zhí)行協(xié)議等違規(guī)行為，我公司有權(quán)取消其代理商資格。

2.由市場管理人員填寫《代理商資格取消申請表》，向市場部申請取消該代理商的經(jīng)銷資格。

3.市場部在審核通過后，向該代理商簽發(fā)《終止合同通知書》，終止與其的合作關(guān)系。通知書一式貳份，一份寄予代理商，一份市場部留底。

4.自動終止：有下列情況之一者，合同自動終止：

a)經(jīng)銷合同有效期滿后，雙方未在規(guī)定的時間里續(xù)簽合同；

b)連續(xù)兩個月未進貨；

1.由市場部統(tǒng)一對全國的代理商合同、檔案進行管理。

2.各區(qū)域經(jīng)理管理所轄區(qū)域的代理商，并每月向市場部匯報管理情況。

第三章企業(yè)支持政策。

1.為鼓勵代理商對區(qū)域縣級市場的長期培育，授予本區(qū)域獨家經(jīng)銷權(quán)；

2.視情況派駐業(yè)務(wù)人員協(xié)助拓展市場；

5.業(yè)績獎勵：根據(jù)代理商業(yè)績，評選年度優(yōu)秀代理商，并給予獎勵。優(yōu)秀代理商的業(yè)績資格為年度銷售額前三名。對于優(yōu)秀代理商的'獎勵將在每年的代理商年會上予以兌現(xiàn)；并對優(yōu)秀代理商在本公司網(wǎng)站上加以介紹。

6.不定期舉辦代理商產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)和市場營銷技巧培訓(xùn)。

7.在各地舉辦的促銷活動或有關(guān)重大的公關(guān)活動將邀請當?shù)氐拇砩毯献鲄⑴c。

8.及時將公司相關(guān)信息以電子郵件等形式傳遞給各代理商。

9.代理商之間糾紛，本公司將本著公平、公正、公開的原則予以協(xié)調(diào)解決。

第四章代理商應(yīng)采取的配合措施。

1.代理商必須嚴格遵守區(qū)域經(jīng)銷規(guī)定，如發(fā)生未經(jīng)批準任意改變進貨渠道或代理商之間相互供貨、或代理商未經(jīng)許可發(fā)展所轄區(qū)域之外的分銷商并為其供貨的情況，經(jīng)查證將給予警告、經(jīng)濟處罰、取消經(jīng)銷資格（不予兌現(xiàn)任何獎勵）等處罰，并以《違規(guī)處理意見書》形式告知，情節(jié)嚴重的將追究法律責任。

2.代理商必須嚴格維護本公司價格體系，不得超出本公司建議價格范圍。如有必要調(diào)整價格，須提前五日書面報我公司市場部，經(jīng)批準確認后方可調(diào)整。

3.代理商應(yīng)積極拓展并維護本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，并及時反饋市場開拓與銷售業(yè)績變化情況、已銷售商品和庫存成品情況、市場和消費者對我公司產(chǎn)品的意見和反映，提出市場開發(fā)與市場管理的合理化建議。定期填寫《市場信息反饋表》并回傳。

4.代理商應(yīng)積極維護本公司品牌形象，積極參與本公司的促銷和公關(guān)活動，并給予力所能及的支持。

5.代理商應(yīng)積極接受本公司的各項業(yè)務(wù)指導(dǎo)及培訓(xùn)。

6.代理商應(yīng)與我公司員工、尤其是市場部工作人員建立起健康的工作關(guān)系，不得向其贈送禮品、財物、借用車輛手機等貴重物品，不得為其辦理私人事務(wù)，不得與其酗酒、出入娛樂場所；并且如實向我公司市場部市場調(diào)研人員反映其情代理商有義務(wù)配合我公司進行新產(chǎn)品推廣工作，我公司將根據(jù)新品推廣業(yè)績對代理商予以獎勵。

7.代理商必須做好本公司產(chǎn)品的終端管理維護工作，標準如下：

a)每個單品必須集中上架陳列，力求進入最佳陳列位置；

b)定期做好終端理貨工作，保持所陳列產(chǎn)品清潔美觀完整；

c)做到陳列生動化，正確展示產(chǎn)品，價格清晰準確，產(chǎn)品和促銷品捆綁；

d)確保貨架飽滿，保持合理庫存量；

e)必須按保質(zhì)期做好先進先出工作；

f)對廠家提供的促銷品不得截留，必須發(fā)至終端；

g)強化終端店面廣告，增加可見度；

第五章竄貨處理。

1.市場發(fā)生竄貨，第一時間抄產(chǎn)品的批次，填寫竄貨查證表，傳真至市場部；

其它原因在3個工作日內(nèi)將查證的結(jié)果傳真到市場部處；

4.市場部將竄貨查證的結(jié)果傳真到竄貨方，通知被竄方，同時監(jiān)督雙方協(xié)商處理；

6.如果竄貨發(fā)生在不同的省區(qū)，要求兩個省區(qū)的大區(qū)經(jīng)理進行溝通，保證竄貨處理按時完畢，同時有必要時營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理進行解決。

第六章附則。

1.本制度解釋權(quán)歸____x股份有限公司市場部。

2.本制度自__年__月__日起執(zhí)行。

代理管理制度（熱門14篇）篇四

第一條為了規(guī)范和完善秀潔品牌銷售渠道管理，規(guī)范代理商日常行為，更好地保護公司和代理商的合法利益，促進共同發(fā)展，特制定本制度。

第二條本制度所涉及的代理商是指與公司簽訂了正式代理協(xié)議的代理商。

1、平等、互惠的原則。

2、誠信守法、互利共贏的原則。

3、長久合作、優(yōu)勢互補的原則。

4、日常管理和定期評價相結(jié)合的原則。

第四條代理商是公司產(chǎn)品銷售的主要代表，與本公司是利益共同體。凡經(jīng)公司確認并授權(quán)的代理商均享有以下權(quán)利：

1、在授權(quán)范圍內(nèi)享有公司產(chǎn)品品牌的使用權(quán)。

2、在授權(quán)范圍內(nèi)銷售公司產(chǎn)品并獲取利潤。

3、享有公司提供的相關(guān)培訓(xùn)，以提高其業(yè)務(wù)能力和管理能力。

4、享有公司提供的各種政策支持和廣告、物料支持。

5、有權(quán)享受公司提供的產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)方面的技術(shù)支持。

6、公司提供的其他權(quán)利和服務(wù)。

第五條代理商應(yīng)承擔的義務(wù)：

1、代理商在約定區(qū)域內(nèi)從事本品牌產(chǎn)品的推廣和銷售，積極推薦本品牌產(chǎn)品，執(zhí)行銷售計劃，完成銷售任務(wù)。

2、維護本品牌形象，按公司要求陳列產(chǎn)品，保證產(chǎn)品陳列、展示醒目，符合公司和市場要求。

3、維護本品牌價格管理體系的穩(wěn)定，保證所經(jīng)銷產(chǎn)品按公司統(tǒng)一規(guī)定的價格執(zhí)行。不低價傾銷，不向其他市場竄貨。

4、拓展市場，建立健全有效的銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)、維護下級客戶。

5、配合本品牌組織的各種促銷活動，按促銷計劃完成促銷任務(wù)。

6、配合本品牌新產(chǎn)品上市活動，按要求推廣新產(chǎn)品。

7、配合公司市場調(diào)研及其他活動，及時準確向公司提供各類市場動態(tài)信息和銷售數(shù)據(jù)。

8、遵守公司規(guī)定的`其他義務(wù)。

第六條市場分布和配置。

1、品牌部根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定本品牌銷售渠道戰(zhàn)略，由品牌部經(jīng)理主持劃定銷售區(qū)域。

2、根據(jù)銷售渠道戰(zhàn)略，制定代理商策略。

3、根據(jù)市場基本情況，確認一定數(shù)量的可供合作的代理商，以備調(diào)查和選擇。

1、在深入對區(qū)域、市場容量、消費者狀況、競爭對手情況、市場分布等調(diào)查的基礎(chǔ)上，對所確認的代理商進行分類調(diào)查。

2、調(diào)查后填寫《代理商調(diào)查表》，并進行綜合評價。

3、由業(yè)務(wù)員將調(diào)查結(jié)果報品牌部經(jīng)理，品牌部經(jīng)理對所調(diào)查的代理商進行評價、審批。

第八條代理商的選定必須符合以下條件：

1、必須從事建材行業(yè)3年以上，具備一定的銷售能力和市場管理能力。

2、有充足的營業(yè)場地、庫房和相關(guān)的營業(yè)證件。

3、具備足夠的運營資金。

4、有強烈的事業(yè)心和良好的職業(yè)道德和商業(yè)道德，重合同、守信譽、遵紀守法。

5、認同公司產(chǎn)品和公司品牌，認同公司營銷理念和銷售模式。

6、有一定的客戶資源。

第九條談判原則和策略。

1、一般代理商和經(jīng)銷商的談判由業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理進行，重點代理商的談判由品。

牌部經(jīng)理出面進行。

2、談判應(yīng)堅持公司的根本利益，嚴格遵守公司銷售政策，并注意區(qū)別對待，講究策略。

3、合同文本應(yīng)以公司格式合同為基礎(chǔ)，約束條款必須完備，以防出現(xiàn)問題，給公司造成損失。

4、合同期限一般在一年以內(nèi)，不宜過長，以便公司根據(jù)合作效果及合同執(zhí)行情況，及時變更或終止合同。

5、合同文本里需填寫內(nèi)容的部分及補充條款必須慎重擬定、填寫。

第九條合同的審批和簽訂。

1、業(yè)務(wù)員與代理商協(xié)商完和合同條款后，應(yīng)先讓代理商簽字蓋章，上報給品牌部經(jīng)理審核。

2、由品牌部經(jīng)理報營銷總監(jiān)審批簽字，統(tǒng)一報公司蓋公司合同章。

3、有關(guān)資料和附件原件應(yīng)當附在合同后面，作為合同的一部分，一起存檔備查。

4、合同簽訂后，由品牌部統(tǒng)一存檔管理，另一份存留財務(wù)部，以備審核代理商資格和銷售返利。

1、代理商的供貨價格由公司統(tǒng)一制定，經(jīng)總經(jīng)理審批簽字后執(zhí)行，由公司統(tǒng)一發(fā)布。

2、與代理商簽訂代理合同，必須附有《代理商供貨價格單》，作為代理合同的一部分。

3、代理商供貨價格變動，須由品牌部制作書面價格通知，并加蓋公司公章，送達到代理商。在新價格通知之前，一律按既定價格方案執(zhí)行。

4、銷售政策、支持、優(yōu)惠及促銷活動等，都必須以不改變代理商供貨價格為前提。

5、代理商對供貨價格負有保密義務(wù)，不得以任何方式向第三方透露，代理商違反規(guī)定，公司視情節(jié)輕重進行處罰，直至終止代理合同。

1、代理商分銷價格是指代理商向經(jīng)銷商、分銷商的供貨價格。代理商分銷價格的標準由公司統(tǒng)一制定。

2、代理商在市場分銷時必須嚴格按照公司規(guī)定的分銷價格進行，不得低價傾銷或私自加價擾亂市場。公司有權(quán)對分銷價格違規(guī)情況進行監(jiān)督、檢查，對情節(jié)嚴重的處以所涉金額雙倍罰款。

1、公司制定統(tǒng)一的市場指導(dǎo)零售價，由公司統(tǒng)一公開發(fā)布。

2、代理商在銷售過程中嚴禁有超過指導(dǎo)零售價的暴利行為，因代理商暴利行為導(dǎo)致客戶不予結(jié)算貨款的，公司不承擔責任。

3、代理商嚴禁低于供貨價傾銷，否則公司有權(quán)予以經(jīng)濟處罰，直至取消其代理權(quán)。

第六章物流配送管理。

1、代理商的訂單由公司訂單處理部門統(tǒng)一處理，區(qū)域銷售人員及其他人員無權(quán)接單。

2、代理商必須提前24小時向公司訂貨，每次不低于20xx元或四噸，公司會在24小時內(nèi)及時送貨。

3、代理商店面訂貨低于標準訂貨的，公司會安排車輛不定時配送；代理商訂貨需直接送到工地的，不得低于標準訂貨。

4、代理商要求配送貨物到工地的，應(yīng)向營業(yè)室報清工地具體地址、接貨人電話、結(jié)款方式等信息。

5、代理商大量訂貨30噸以上必須提前3天，否則，由于供貨配送延誤而帶來的損失，公司不承擔責任。

第十四條物流配送管理。

1、對代理商的配送貨物公司提供免費裝卸服務(wù)。但不負責上樓梯和地下室及遠距離裝卸，卸貨地點不得超過貨車可停放地點8米范圍。超出范圍代理商需承擔必要的額外卸車費用，具體金額由雙方根據(jù)實際情況協(xié)商解決。

2、在配送過程中、代理商必須保持24小時手機暢通，以便接貨和保持有效溝通。

3、公司物流配送范圍只限于北京市轄區(qū)范圍內(nèi)，超出配送范圍內(nèi)的公司不予配送，客戶另行聯(lián)系物流。

4、凡代理商到公司倉庫自提自裝貨物，且訂單貨物凈重超10噸的，甲方給予該訂單貨值一定比例的運費補貼（如需甲方裝車的，須扣除實際發(fā)生裝車費用）。

5、公司送達代理商的貨物，需代理商當時確認并驗收數(shù)量，驗收無誤在送貨單簽字后即視為有效，過后數(shù)量差異由代理商負責。

第七章貨款結(jié)算管理。

第十五條貨款結(jié)算方式。

1、代理商的結(jié)算方式分為預(yù)付款、月結(jié)、和現(xiàn)金三種方式。

2、長期合作、信譽良好且公司認可的優(yōu)質(zhì)客戶，可采取預(yù)付款的結(jié)算方式。代理商每次支付給公司的預(yù)付款額不低于5萬元，乙方在甲方的提貨貨款余額不得低于0.5萬，低于此余額甲方通知乙方補齊預(yù)付貨款。

2、無預(yù)付款的代理商一般采取現(xiàn)金結(jié)賬方式，新開發(fā)客戶三個月內(nèi)必須現(xiàn)金結(jié)賬。

3、合作時間在三個月以上且信譽良好的代理商，經(jīng)雙方協(xié)商，可以采取月結(jié)的結(jié)款方式。代理商當月月結(jié)賬款必須在下個月5號前全部結(jié)清，否則取消其月結(jié)賬款資格。

第十六條貨款管理規(guī)定。

1、預(yù)付款代理商如有工地直接結(jié)現(xiàn)金的情況，由公司送貨司機直接帶回交給公司財務(wù)，再由銷售人員返還給代理商。

2、代理商大批訂貨應(yīng)提前十天以傳真形式通知甲方，并預(yù)付30%定金，余款貨到全部結(jié)清。

3、代理商可采用支票、轉(zhuǎn)賬等方式支付貨款。未經(jīng)公司書面授權(quán)，代理商不得向公司銷售人員提供現(xiàn)金或現(xiàn)金支票，不得允許公司銷售人員借支現(xiàn)金或調(diào)動貨物，否則一切損失由代理商承擔。

4、代理商應(yīng)按約及時交付貨款。如代理商無故拖欠應(yīng)結(jié)貨款，或以無效支票、支票無密碼、賬戶余額不足無法兌付支票、遠期支票等方式變相拖欠貨款的，公司有權(quán)扣除代理商銷售返利。三次以上違反規(guī)定的，終止代理協(xié)議。

第八章產(chǎn)品質(zhì)量管理。

第十七條產(chǎn)品質(zhì)量管理。

1、公司客服部負責代理商及其他客戶產(chǎn)品問題投訴的處理。

代理管理制度（熱門14篇）篇五

(20**年11月20日北京**股份有限公司第一屆董事會第二次會議透過)。

總則。

第一條本規(guī)定的主旨。

根據(jù)《合同法》和《民法通則》等國家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本公司實際狀況，本規(guī)章規(guī)定本公司與代理商之間的有關(guān)合作事項。

代理商銷售的區(qū)域，依《市場開發(fā)合作協(xié)議書》來決定。代理商如欲在指定以外的區(qū)域進行銷售活動，應(yīng)事前與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認可。

第三條經(jīng)營產(chǎn)品。

代理商所經(jīng)營的**產(chǎn)品務(wù)必是協(xié)議中規(guī)定的本公司委托銷售、并附有“**”品牌的產(chǎn)品。

第四條銷售職責額。

代理商的銷售額即為第三條規(guī)定商品的總額。銷售職責額由本公司根據(jù)市場狀況進行制定，代理商執(zhí)行。

本公司將根據(jù)代理商的銷售完成狀況進行相應(yīng)的獎罰。

第五條經(jīng)銷處的設(shè)置。

代理商可在自己的職責范圍下設(shè)置經(jīng)銷及代辦處等。但設(shè)置之前須與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認可方能實施。

第六條銷售價格。

貨物自本公司發(fā)布給代理的商品價格與代理商賣給顧客的售價，務(wù)必依照另外規(guī)定的價格表或相應(yīng)的價格政策來進行。

前項價格如發(fā)生變更，前者須及時書面通知后者、后者接到本公司的書面認可方得實施。

第七條相關(guān)資料的提出。

代理商應(yīng)按照本公司的要求定期提交必要的資料(如客戶名冊、銷售計劃和報告等)。

第八條本公司交貨方式與運費。

本公司以公司所在地為給代理商的交貨地點。但如代理商另有請求提出，可送貨至其指定地點。

關(guān)于前項，如另有請求則產(chǎn)品的裝箱費、運費、保險費由代理商負擔。

第九條退貨。

當貨物與代理商訂購資料不符或不合格的制造職責明顯為本公司所有時，方能理解退貨條件。

第十條付款條件。

產(chǎn)品付款方式為電匯或支票。在協(xié)議簽定的前三個月內(nèi)，代理商依照合同的款額，按照合同約定方式付款。

第十一條暫停出貨。

代理商如未能履行合同付款義務(wù)、發(fā)生其他違約狀況或出現(xiàn)不可抗力狀況時，本公司將暫停給其發(fā)貨直到問題解決。

為促進代理商的銷售績效，本公司與代理商之間的相互關(guān)系制定以下獎勵支持政策。

第十二條培訓(xùn)。

本公司將不定期對代理商進行技術(shù)和銷售的培訓(xùn)，并在受訓(xùn)人員透過培訓(xùn)考試后，頒發(fā)培訓(xùn)證書。

受訓(xùn)人員的培訓(xùn)費用由代理商負擔，受訓(xùn)人員住宿自理。

培訓(xùn)的資料，形式，時間和地點由本公司確定后組織代理商參加。代理商能夠?qū)ε嘤?xùn)提出推薦。

第十三條銷售獎勵。

以下獎勵制度適用于代理商的銷售及付款事宜。

銷售額業(yè)績突出的獎勵。

代理商在協(xié)議有效期內(nèi)，超額完成年度最低銷售額，本公司對超額部分除支付規(guī)定的傭金外，另付獎金；和或，其他實物獎勵；和或，其他形式獎勵，由本公司另行決定。

代理商可享受本公司的產(chǎn)品技術(shù)知識培訓(xùn)及指導(dǎo)(培訓(xùn)合格后頒發(fā)培訓(xùn)證書)、配發(fā)宣傳用品、經(jīng)營資料及其他種種優(yōu)惠條件。

第十五條代理商使用本公司頒發(fā)的銅牌和證書。

代理商有權(quán)使用本公司頒發(fā)的授權(quán)代理的牌匾或其他標志物和證書，此牌匾和聲明代理資料的證書應(yīng)并列相鄰放置于明顯的位置，并妥善保管。在解除代理關(guān)系時交回。

附則。

第十六條同種產(chǎn)品的仿造限制。

代理商未經(jīng)本公司同意，不得擅自制造代理產(chǎn)品或與其類似或相關(guān)的產(chǎn)品。

第十七條嚴守機密。

代理商能夠務(wù)必嚴守與本公司的有關(guān)交易機密，不得泄露給第三方。

第十八條使用**品牌及其相關(guān)資料。

代理商如欲使用**品牌，須將使用范圍、方式、樣本向本公司提出申請，在得到書面許可后，方可在許可的范圍內(nèi)使用。

第十九條違反規(guī)定的處置。

代理商如違反本規(guī)定的要求，本公司可隨時采取相應(yīng)的處罰措施，和或解除部分或全部協(xié)議。

第二十條禁止代理商彼此之間的競爭。

代理商須于指定區(qū)域內(nèi)，以本公司許可的售價來進行銷售活動，避免向其他區(qū)域擴銷而引起代理商彼此之間無謂的競爭。但如經(jīng)本公司書面指示時則不在此限制之內(nèi)。

若因前項行為或類似方法，引起代理商之間的競爭，本公司將站在公平的立場上，居間調(diào)停予以解決。

代理管理制度（熱門14篇）篇六

為促進整合xxxx站事業(yè)的發(fā)展，規(guī)范市場秩序，保護廣大代理商的利益和權(quán)利，充分利用各代理商的資源優(yōu)勢，鼓勵合理競爭，最大限度地擴大公司市場份額，特制訂本代理商管理辦法（一下簡稱“辦法”）；本“辦法”適用于公司簽約授權(quán)的代理公司，公司以外的整合業(yè)務(wù)機構(gòu)和xxxx站團體及業(yè)主。

第一部分：代理商的職責。

第二部分：“招商合同”簽訂及管理規(guī)定。

一、各代理商及業(yè)務(wù)主管按照公司有關(guān)合同管理流程與加盟客戶簽訂“招商合同”及“合作協(xié)議”

八、其它，本管理辦法將在試行中不斷完善更新，歡迎廣大代理商提出更好的推薦；成品油價格政策按照公司已有規(guī)定執(zhí)行，在新的“辦法”沒有出臺之前，按照此“辦法”執(zhí)行；本管理辦法的解釋權(quán)歸鄭州綠島能源技術(shù)有限公司。

代理管理制度（熱門14篇）篇七

1、根據(jù)公司下達的年度銷售指標，確定各區(qū)年度銷售指標并將其按月分解下達。

2、各區(qū)域主管和業(yè)務(wù)員，將相應(yīng)承擔不同的銷售指標。

(二)指標包括銷售指標和區(qū)域代理商開發(fā)數(shù)量指標。

(三)指標按月統(tǒng)計，由區(qū)域主管將完成情況上報銷售部經(jīng)理。

(一)實行業(yè)務(wù)員銷售全額提成的辦法，按月銷售額(以到賬為準)提取銷售提成，每由銷售部經(jīng)理核算并上報總公司財務(wù)部審核批準。

(二)提成包括：業(yè)績獎金、業(yè)務(wù)招待費、傭金、市內(nèi)交通費等費用。

(三)指標實行按月考核提成，實行按委發(fā)放制，每季度末發(fā)放其該季度各月應(yīng)發(fā)的提成總和。

(一)由銷售部經(jīng)理組織業(yè)務(wù)員對負責的區(qū)域進行基本市場情況調(diào)查，從而確認銷售渠道的發(fā)展與趨勢。

(二)調(diào)查的內(nèi)容應(yīng)包括：

區(qū)域基本情況：即人口、經(jīng)濟總狀況、消費者結(jié)構(gòu)、購買力等。

市場容量：包括現(xiàn)實的與潛在的市場需求。

消費者偏好：品牌偏好、品種偏好、價格偏好、購買地偏好等。

競爭對手情況：競爭對手實力，網(wǎng)絡(luò)體系，經(jīng)營業(yè)績等。

代理商情況：零售商的分布、范圍以及其他情況。

(三)調(diào)查結(jié)果，由調(diào)查人員寫出調(diào)查報告，并對調(diào)查結(jié)果進行分析，確定該市場地進入方式。

(四)根據(jù)市場基本情況，確認一定數(shù)量可供合作的代理商，以備調(diào)查與選擇。

(一)深入進行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，將所確認的代理商分類進行調(diào)查。

(二)調(diào)查后填寫《代理商調(diào)查表》。

(三)根據(jù)調(diào)查結(jié)果，對所調(diào)查代理商進行綜合評價。

(四)由區(qū)域主管將調(diào)查結(jié)果上報銷售部經(jīng)理，銷售部經(jīng)理會同營銷總監(jiān)、總經(jīng)理對所調(diào)查經(jīng)銷假商進行優(yōu)選和審批。

(一)一般代理商談判同銷售部經(jīng)理和區(qū)域主管進行，重點代理商的談判由銷售總監(jiān)及銷售部經(jīng)理出面進行。

(二)因各代理商的'具體情況不同，全作意向及詳細條件也各不相同，談判中應(yīng)堅持公司的根本利益，并注意區(qū)別對待，靈活運用。

(三)約束條款必須完備，以防問題一旦出現(xiàn)，給公司造成大損失。

(四)合同期限應(yīng)適度，一般不宜過長，以便公司根據(jù)合作效果及合同執(zhí)行情況，及時變更和終止合同。

(五)合同起草時，應(yīng)先讓對方提供合同文本，這樣可以反方“亮”在明處，排除對方隱藏的“陷阱”，我方可以爭取主動。

(六)全同文本規(guī)范雙方行為的'法律文件，必須慎重推敲，尤其是細節(jié)要格外小心，概念含糊不表的條款不能使用，以防今后“扯皮”。

(七)合同簽約前雙方應(yīng)提供齊備合法批營許可證件，同時要復(fù)印存檔。

(一)雙方合作合同起草的合同定稿后，先上報公司法律部門進行文本審核，若存在問題時要進行再修改。

(二)雙方合作合同應(yīng)統(tǒng)一由公司法人或法人委托代理人來簽訂，一般應(yīng)由公司總經(jīng)理簽訂。

(三)委托代理人簽約時要出具法人委托書，并交對方存檔。

(四)有關(guān)資料，如房產(chǎn)證明，房屋建筑籃圖，對方的營業(yè)證件等，應(yīng)當有詳細的復(fù)印件和所簽合同一起存檔備查。

(五)合同簽訂后，統(tǒng)一存檔。

(一)代理商的供貨價格方案由銷售主管制訂，并上報銷售總監(jiān)，經(jīng)公司總經(jīng)理批準后實施。

(二)沒有新方案公布前，所有代理商業(yè)務(wù)一律按既定價格方案執(zhí)行。

(三)定價依據(jù)：

1、生產(chǎn)成本、運雜費、稅收、管理費用。

2、本產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品的質(zhì)量。

(四)返利辦法及時間。

1、根據(jù)客戶銷量及要求，分別為：季，半年、一年不等。

2、除表內(nèi)返利規(guī)定外，銷售額達到na萬+na萬元×30%以上的再另加重獎。

3、以上6檔不足下一檔者按本檔返利。

4、月返利在下月以上同第一次進貨時間為準。

5、如代理商愿意以貨抵款(其貨價按同出廠價供給)，所返貨物隨貨同行。

6、季、半年、年返，以合同期限為準。

7、特殊情況，另行商定。

(一)為防止貨款拖欠形成死賬，代理商一律采取款到發(fā)貨的原則。

(二)為防止樣品壓款造成死賬，經(jīng)銷一律不提供無償樣品，堅持款到發(fā)貨的原則。

(三)樣品在無破損的前提下，可給予換貨優(yōu)惠，或者代理商再進貨時，對樣品價格給予一不定期的優(yōu)惠返還。

(四)支票匯款結(jié)算，要等貨款到賬后，才能發(fā)貨。

(一)代理商的貨款回收，由所負責該代理商的業(yè)務(wù)員直接負責。

(二)貨款一律由代理商直接匯到公司賬號上，特殊情況現(xiàn)金結(jié)算時，應(yīng)由店面收銀員收款，或直接到公司賬務(wù)部交款。

(一)查閱雙方簽訂的經(jīng)銷合同。

(二)查閱交易記錄和結(jié)算記錄。

(三)如無貨款結(jié)算遺留問題，可進行下次訂貨。

(四)驂方填寫訂貨單一式四份。

(五)訂貨音交銷售主管、代理商、財務(wù)部和物流部各一份。

(一)產(chǎn)品運輸一律由物流部門負責。

(二)如對方要求自己運輸、發(fā)貨時，代理商要到庫房進行貨物驗收，驗收合格后對方要在驗貨單上簽字。

(一)確定有利雙方價格體系，提供價格保護、返利、折讓等支持，具體按公司有關(guān)價格政策操作。

(二)按市場競爭勢態(tài)，優(yōu)先供應(yīng)商品，改進進貨周期與期量標準，支持代理商合理庫存。

(三)協(xié)助代理商提供有關(guān)市場與客戶信息。

(四)提供我公司產(chǎn)品的有關(guān)技術(shù)資料和有關(guān)產(chǎn)品宣傳促銷資料。

(五)協(xié)助經(jīng)銷沒，對銷售終端導(dǎo)購人員進行我公司商品專業(yè)知識和有關(guān)導(dǎo)購技巧的培訓(xùn)。

(六)進行售后組裝與維修的有關(guān)技術(shù)培訓(xùn)與支持，樣品可由我公司大區(qū)派出售后服務(wù)人員進行示范性組裝。

(七)提供相關(guān)的備件和易損件，支扭虧為盈售后服務(wù)質(zhì)量。

(八)提供賣場的裝修設(shè)計和商品的布置方案，并提供統(tǒng)一的標識。

(九)進行有關(guān)產(chǎn)品促銷方面的整體支持。

(一)代理商的售后支持工作，由各區(qū)域主管提出支持方案，報銷售部經(jīng)理審批后實施。

(二)涉及公司有關(guān)職能部門協(xié)助的，由銷售主管報銷售總監(jiān)審批，有關(guān)職能部門協(xié)助進行。

(一)業(yè)務(wù)員每初應(yīng)制訂出自己所負責的代理商巡訪工作計劃，同時填報《經(jīng)銷巡訪計劃表》，交區(qū)域主管。

(二)區(qū)域主管對計劃進行調(diào)整、修改和補充后，報總經(jīng)理審批。

(三)代理商巡訪工作完成后要填寫《代理商信息資料表》，統(tǒng)一保存。

(一)銷售情況，包括已銷售商品情況、庫存成品情況。

(二)市場和消費者對我公司成品的意見和反映。

(三)售后支持與服務(wù)方面還有哪些需求。

(四)代理商基本情況及經(jīng)營狀況。

(五)對一步進貨的品種、數(shù)量、以及進一步合作的態(tài)度。

(六)其他各方面的信息。

代理管理制度（熱門14篇）篇八

1.為貫徹__年營銷策略，促使福易門業(yè)經(jīng)銷體系不斷規(guī)范化，以保證公司產(chǎn)品銷售渠道暢通與代理商管理的高效，特制訂本制度。

(1)詳盡務(wù)實。代理商資料應(yīng)力求詳盡、全面而具體;管理方法從實際出發(fā)，操作性要強。

(2)主次分明。對代理商必須分清主次，實施嚴格的分級管理與扶持。

(3)動態(tài)管理。市場在不斷變化，公司對代理商的認識和了解也在不斷深化，因而要隨時調(diào)整代理商管理的工作重點和工作方向。

福易門業(yè)選擇代理商，主要考慮其經(jīng)營規(guī)模、資金實力、銷售店面地點及客流量、從業(yè)經(jīng)驗與價格規(guī)范性等，著重考察代理商的經(jīng)營動機、管理能力與營銷能力。擬選擇的目標代理商對所在區(qū)域的整體市場運作，應(yīng)有清晰運作思路，且與福易門業(yè)發(fā)展思路高度一致。凡開設(shè)專賣店的代理商，必須專營本公司產(chǎn)品，不得兼營同行企業(yè)同類產(chǎn)品。

對重要代理商檔案內(nèi)容要求如下：

包括代理商類別、名稱、地址、聯(lián)系電話、經(jīng)營規(guī)模、建立時間、對本公司的忠誠度;營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、協(xié)議書、補充協(xié)議書、各項證明書等。

代理商的資金實力、發(fā)展?jié)摿Α⒔?jīng)營觀念與方向、內(nèi)部管理和經(jīng)營歷史等。

財務(wù)表現(xiàn)、銷售變動趨勢、經(jīng)營人員及導(dǎo)購員的素質(zhì)品行，與其他競爭對手的關(guān)系，與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作態(tài)度等。

(4)代理商個性資料。

代理商的性格、興趣、年齡、工作經(jīng)歷、處事作風、家庭狀況、社會關(guān)系、最適合的激勵方式和激勵程度等。

1.遵循守區(qū)銷售。

代理商應(yīng)遵守合同約定，只在合同約定區(qū)域內(nèi)銷售福易門業(yè)產(chǎn)品。如因工程操作需要跨區(qū)銷售應(yīng)提前告知福易門業(yè)，予以備案并征得當?shù)卮砩掏狻?/p>

2.做好價格管理。

代理商必須按照福易門業(yè)的價格體系做好價格管理，不得隨意壓低或抬高產(chǎn)品價格，維護價格體系的穩(wěn)定性，以利于長期經(jīng)營。

3.品牌維護得當。

福易門業(yè)的品牌形象有賴于各級代理商的積極維護。對福易門業(yè)的品牌形象、專賣形象、產(chǎn)品展示形象、人員形象等均應(yīng)按照福易門業(yè)相關(guān)規(guī)定認真維護。

4.完成約定任務(wù)。

根據(jù)雙方合作協(xié)議確定的銷售任務(wù)，代理商應(yīng)與公司積極配合規(guī)劃并經(jīng)營區(qū)域市場，保證將任務(wù)的完成落到實處。

5.信息溝通到位。

1.月度同類產(chǎn)品大致銷量;。

2.競爭對手有無新產(chǎn)品上市，促銷活動?活動規(guī)模及影響?

3、競爭對手與福易產(chǎn)品比較有哪些優(yōu)勢及劣勢(價格/款式/配置/質(zhì)量/服務(wù)/貨期等)。

產(chǎn)品建議用戶對福易門業(yè)產(chǎn)品配置、貨期和質(zhì)量有何新要求。

質(zhì)量反饋福易門業(yè)月度出現(xiàn)較多的質(zhì)量問題。

推廣反饋對在當?shù)赝度氲拿襟w廣告及促銷活動的建議。

服務(wù)反饋月度自身銷售服務(wù)情況，用戶特殊服務(wù)要求?

管理反饋公司營銷管理上的不當之處，如何改進。

6.協(xié)作配合積極。

福易門業(yè)將根據(jù)區(qū)域銷售增長的實際需要向代理商提供相應(yīng)的物料與促銷支持，代理商應(yīng)積極配合，做好相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)。

7.提高銷售能力。

區(qū)域代理商應(yīng)通過多種方式不斷提高銷售能力，通過配合福易門業(yè)的導(dǎo)購培訓(xùn)、通過學(xué)習福易門業(yè)市場操作手冊與導(dǎo)購培訓(xùn)手冊內(nèi)容，通過對店面銷售的準確分析，通過定期評估考核店面銷售人員銷售業(yè)績等方式，努力提高銷售能力，這樣才能不斷提高區(qū)域銷售業(yè)績。

8.定期準確評估。

對于雙方的'合作水平及其所涉及的各方面問題福易門業(yè)將定期進行評估，代理商同樣應(yīng)對福易門業(yè)的市場操作進行評估，明確市場推廣狀況、雙方配合中的問題與改善對策。

9.保守商業(yè)秘密。

代理商必須嚴守與企業(yè)有關(guān)的產(chǎn)品、品牌、經(jīng)銷模式、經(jīng)銷政策、促銷政策、品牌操作手冊等商業(yè)秘密，不得泄露給第三方。

五.福易門業(yè)的市場支持。

公司為協(xié)助代理商拓展和維護市場，提供系統(tǒng)的銷售支持措施，包括：

(1)價格支持：公司根據(jù)區(qū)域銷售情況和競爭對手的產(chǎn)品價格，為代理商提供具有競爭力的產(chǎn)品價格。

(2)促銷活動：公司根據(jù)市場拓展需要不定期組織全國性促銷活動，擴大企業(yè)和產(chǎn)品在各區(qū)域的知名度和影響力。代理商也可根據(jù)市場競爭狀況，向公司申請促銷活動支援。

(3)門頭費用核銷：各代理商使用公司全國統(tǒng)一標識作為店面廣告牌的，公司依據(jù)市場推廣支持政策核銷其相關(guān)費用。

(4)宣傳物料：代理商可向公司申請發(fā)放宣傳材料，公司依據(jù)其業(yè)務(wù)情況和實際需要發(fā)放適當數(shù)量的宣傳材料。

(5)人員支持：必要時公司可選派具有豐富市場拓展經(jīng)驗的區(qū)域經(jīng)理協(xié)助和指導(dǎo)代理商拓展市場。

(6)專賣支持：公司高度重視對專賣的支持與提升。對于設(shè)立或擬設(shè)立專賣店的代理商，提供有力的政策支持。

(1)區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期對重要代理商進行回訪，了解代理商市場開發(fā)狀況和需求，并協(xié)助其解決。重要級別以上代理商，每月應(yīng)回訪一次。回訪客戶應(yīng)填寫詳細的《代理商回訪記錄》，呈報營銷中心。

(2)營銷部應(yīng)定期對公司各級代理商實施電話回訪，回訪的內(nèi)容包括經(jīng)銷/代理商對于公司產(chǎn)品、價格、貨期、包裝、服務(wù)等方面的建議和意見。

(3)公司為各級代理商提供技術(shù)服務(wù)支持：提供銷售解決方案;接受電話咨詢與技術(shù)指導(dǎo)。

(4)公司定期向各級代理商提供最新產(chǎn)品信息和行業(yè)資汛，以幫助各級代理商及時了解市場最新動態(tài)。

(5)必要時公司將對重要代理商提供產(chǎn)品技術(shù)知識和銷售技能的培訓(xùn)，協(xié)助其建立和培養(yǎng)銷售隊伍，提高對市場的掌控與引導(dǎo)能力。

(6)對代理商的銷售業(yè)績實施定期考核，考核項目參照《福易門業(yè)代理商考核表》進行。

七.本制度自公布之日起執(zhí)行。

代理管理制度（熱門14篇）篇九

(20xx年11月20日北京股份有限公司第一屆董事會第二次會議透過)。

總則。

第一條本規(guī)定的主旨。

根據(jù)《合同法》和《民法通則》等國家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本公司實際狀況，本規(guī)章規(guī)定本公司與代理商之間的有關(guān)合作事項。

代理商銷售的區(qū)域，依《市場開發(fā)合作協(xié)議書》來決定。代理商如欲在指定以外的區(qū)域進行銷售活動，應(yīng)事前與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認可。

第三條經(jīng)營產(chǎn)品。

代理商所經(jīng)營的產(chǎn)品務(wù)必是協(xié)議中規(guī)定的本公司委托銷售、并附有""品牌的產(chǎn)品。

第四條銷售職責額。

代理商的銷售額即為第三條規(guī)定商品的總額。銷售職責額由本公司根據(jù)市場狀況進行制定，代理商執(zhí)行。

本公司將根據(jù)代理商的銷售完成狀況進行相應(yīng)的獎罰。

第五條經(jīng)銷處的設(shè)置。

代理商可在自己的職責范圍下設(shè)置經(jīng)銷及代辦處等。但設(shè)置之前須與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認可方能實施。

第六條銷售價格。

貨物自本公司發(fā)布給代理的商品價格與代理商賣給顧客的售價，務(wù)必依照另外規(guī)定的價格表或相應(yīng)的價格政策來進行。

前項價格如發(fā)生變更，前者須及時書面通知后者、后者接到本公司的書面認可方得實施。

第七條相關(guān)資料的提出。

代理商應(yīng)按照本公司的要求定期提交必要的資料(如客戶名冊、銷售計劃和報告等)。

第八條本公司交貨方式與運費。

本公司以公司所在地為給代理商的交貨地點。但如代理商另有請求提出，可送貨至其指定地點。

關(guān)于前項，如另有請求則產(chǎn)品的裝箱費、運費、保險費由代理商負擔。

第九條退貨。

當貨物與代理商訂購資料不符或不合格的制造職責明顯為本公司所有時，方能理解退貨條件。

第十條付款條件。

產(chǎn)品付款方式為電匯或支票。在協(xié)議簽定的前三個月內(nèi)，代理商依照合同的款額，按照合同約定方式付款。

第十一條暫停出貨。

代理商如未能履行合同付款義務(wù)、發(fā)生其他違約狀況或出現(xiàn)不可抗力狀況時，本公司將暫停給其發(fā)貨直到問題解決。

為促進代理商的銷售績效，本公司與代理商之間的相互關(guān)系制定以下獎勵支持政策。

第十二條培訓(xùn)。

本公司將不定期對代理商進行技術(shù)和銷售的培訓(xùn)，并在受訓(xùn)人員透過培訓(xùn)考試后，頒發(fā)培訓(xùn)證書。

受訓(xùn)人員的培訓(xùn)費用由代理商負擔，受訓(xùn)人員住宿自理。

培訓(xùn)的資料，形式，時間和地點由本公司確定后組織代理商參加。代理商能夠?qū)ε嘤?xùn)提出推薦。

第十三條銷售獎勵。

以下獎勵制度適用于代理商的銷售及付款事宜。

銷售額業(yè)績突出的獎勵。

代理商在協(xié)議有效期內(nèi)，超額完成年度最低銷售額，本公司對超額部分除支付規(guī)定的傭金外，另付獎金;和或，其他實物獎勵;和或，其他形式獎勵，由本公司另行決定。

代理商可享受本公司的產(chǎn)品技術(shù)知識培訓(xùn)及指導(dǎo)(培訓(xùn)合格后頒發(fā)培訓(xùn)證書)、配發(fā)宣傳用品、經(jīng)營資料及其他種.種優(yōu)惠條件。

第十五條代理商使用本公司頒發(fā)的銅牌和證書。

代理商有權(quán)使用本公司頒發(fā)的授權(quán)代理的牌匾或其他標志物和證書，此牌匾和聲明代理資料的證書應(yīng)并列相鄰放置于明顯的位置，并妥善保管。在解除代理關(guān)系時交回。

附則。

第十六條同種產(chǎn)品的仿造限制。

代理商未經(jīng)本公司同意，不得擅自制造代理產(chǎn)品或與其類似或相關(guān)的產(chǎn)品。

第十七條嚴守機密。

代理商能夠務(wù)必嚴守與本公司的有關(guān)交易機密，不得泄露給第三方。

第十八條使用**品牌及其相關(guān)資料。

代理商如欲使用**品牌，須將使用范圍、方式、樣本向本公司提出申請，在得到書面許可后，方可在許可的范圍內(nèi)使用。

第十九條違反規(guī)定的處置。

代理商如違反本規(guī)定的要求，本公司可隨時采取相應(yīng)的處罰措施，和或解除部分或全部協(xié)議。

第二十條禁止代理商彼此之間的競爭。

代理商須于指定區(qū)域內(nèi)，以本公司許可的售價來進行銷售活動，避免向其他區(qū)域擴銷而引起代理商彼此之間無謂的競爭。但如經(jīng)本公司書面指示時則不在此限制之內(nèi)。

若因前項行為或類似方法，引起代理商之間的競爭，本公司將站在公平的立場上，居間調(diào)停予以解決。

代理管理制度（熱門14篇）篇十

1.愛崗敬業(yè)。要求會計人員熱愛會計工作，安心本職崗位，忠于職守，盡心盡力，盡職盡責。

2.誠實守信。要求會計人員做誠實人，說誠實話，辦誠實事，執(zhí)業(yè)謹慎，信譽至上，不為利益所誘惑，不弄虛作假，不泄露秘密。

3.廉潔自律。要求會計人員公私分明、不貪不占、遵紀守法、清正廉潔。

4.客觀公正。要求會計人員端正態(tài)度，依法辦事，實事求是，不偏不倚，保持應(yīng)有的獨立性。

5.堅持準則。要求會計人員認識國家法律法規(guī)和國家統(tǒng)一的會計制度，始終堅持按法律法規(guī)和國家統(tǒng)一的會計制度的要求進行會計核算，實施會計監(jiān)督。

6.提高技能。要求會計人員增強提高專業(yè)技能的自覺性和緊迫感，勤學(xué)苦練，刻苦鉆研，不斷進取，提高業(yè)務(wù)水平。

7.參與管理。要求會計人員在做好本職工作的同時，努力鉆研相關(guān)業(yè)務(wù)，全面認識本單位經(jīng)營活動和業(yè)務(wù)流程，主動提出合理化建議，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)決策，積極參與管理。

8.強化服務(wù)。要求會計人員樹立服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，努力維護和提升會計職業(yè)的良好社會形象。

1.接受客戶的委托。

(1)到客戶公司的經(jīng)營場所進行實地考查，與客戶的總經(jīng)理及財務(wù)負責人進行座談，了解客戶的基本情況，評估此次業(yè)務(wù)的風險。

(2)決定是否接受客戶的委托，若接受客戶的委托，則與客戶商討詳細操作事宜，簽定約定書。

2.與公司財務(wù)會計人員辦理有關(guān)資料的交接手續(xù)。

(1)雙方經(jīng)辦人員應(yīng)列明資料清單，資料編號，交接日期，交接雙方簽字蓋章。

(2)交接雙方經(jīng)核對無誤，雙方簽字蓋章，注明交接日期。

3.審核原始憑證。

審核原始憑證是會計核算工作中必不可少的環(huán)節(jié)，是國家賦予財會人員的監(jiān)督權(quán)限，只有經(jīng)審核無誤后的原始憑證，才能作為編制記帳憑證和登記明細分類帳的依據(jù)。會計人員主要應(yīng)從以下的兩個方面對原始憑證進行審核。

(1)審核原始憑證的合法性合理性，即國家的有關(guān)方針政策法令制度和計劃合同等為依據(jù)，審核原始憑證所反映的經(jīng)濟業(yè)務(wù)是否合理合法，有無違背財經(jīng)制度規(guī)定，是否按計劃預(yù)算辦事，是否按成本開支范圍辦事，是否貫徹專款專項原則，有無貪污盜竊虛報冒領(lǐng)偽造憑證等違紀行為。

(2)審查原始憑證的完整性準確性。即審查原始憑證的內(nèi)容和填制手續(xù)是否符合規(guī)定的要求。首先應(yīng)審核原始憑證是否具備作為合法憑證所必須具備的基本內(nèi)容，其次審核原始憑證上有關(guān)數(shù)量、單價、金額是否準確無誤。

(3)對原始憑證內(nèi)容記載含糊不清，或故意掩蓋事情真象，進行貪污作弊，單位抬頭不是本單位，無收款單位簽章，開具陰陽發(fā)票，進行貪污作弊，模仿領(lǐng)導(dǎo)筆跡簽字冒領(lǐng)。涂改原始憑證上的時間數(shù)量、單價、金額，或添加內(nèi)容和金額等。不是很清晰的地方應(yīng)及時與客戶聯(lián)系，了解清晰原始憑證的真實情況。

4.對各種有問題的原始憑證的處理。

在審核原始憑證過程中，會計人員要認真執(zhí)行《會計法》所賦予的職責權(quán)限堅持制度、堅持原則。對違背國家規(guī)定的收支，超過計劃預(yù)算或者超過規(guī)定標準的各項支出,違背制度規(guī)定的預(yù)付款項，非法出售材料物資任意出借、變賣、報廢和處理財產(chǎn)物資，以及不按國家關(guān)于成本開支范圍和費用劃分的規(guī)定亂擠亂攤生產(chǎn)成本的憑證，會計人員應(yīng)拒絕辦理，對于內(nèi)容不完全手續(xù)不完備數(shù)字有差錯的憑證，會計人員應(yīng)予以退回，要求經(jīng)辦人補辦手續(xù)或進行更正。對于偽造或涂改等弄虛作假，嚴峻違法的原始憑證，會計人員在拒絕的同時，應(yīng)當予以扣留，并及時向單位主管報告，哀求查明原因，追究當事人的責任。

5.填制記賬憑證。

會計人員填制記賬憑證要嚴格按照規(guī)定的格式和內(nèi)容進行，除必須做到記錄真實，內(nèi)容完整，填制及時，書寫清晰之外，還必須符合下列要求。

(1)“摘要”欄是對經(jīng)濟業(yè)務(wù)內(nèi)容的簡要說明，要求文字說明要簡煉概括以滿號登記賬簿的要求。

(2)應(yīng)當根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)容，按照會計制度的規(guī)定，確定應(yīng)借應(yīng)貸的賬戶，賬戶使用必須準確，不得任意簡化會計賬戶的名稱，有關(guān)的二級或明細賬戶要填寫齊全。

(3)記賬憑證中，應(yīng)借應(yīng)貸的賬戶必須保持清晰的對應(yīng)關(guān)系。

(4)一張記賬憑證填制完畢，應(yīng)按所使用的記賬方法，加計合計數(shù)，以檢查對應(yīng)賬戶的平衡關(guān)系。

(5)記賬憑證必須連續(xù)編號，以便考查且避免憑證散失。

(6)每張記賬憑證都要注明附件張數(shù)，以便于日后查對。

6.對記賬憑證進行編號。

所有記賬憑證必須分類順序編號，并填寫在編號欄內(nèi)。如果記賬憑證是采用收款憑證，付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證的，一般按照如下編號：

現(xiàn)收01、現(xiàn)收02…。

現(xiàn)付01、現(xiàn)付02…。

銀收01、銀收02…。

銀付01、銀付02…。

轉(zhuǎn)01、轉(zhuǎn)02依此類推。

若遇較為復(fù)雜的經(jīng)濟業(yè)務(wù)需編兩張以上記賬憑證時，可用編號的方式表示。

7.審核記賬憑證。

所有填制好的記賬憑證，都必須經(jīng)過其他會計人員認真的審核。在審核記賬憑證的過程中，如發(fā)現(xiàn)記賬憑證填制有誤，應(yīng)當按照規(guī)定的方法加以更正。只有經(jīng)過審核無誤后的記賬憑證，才能作為登記賬簿的依據(jù)。記賬憑證的審核主要包括以下內(nèi)容。

(1)記賬憑證是否附有原始憑證，記賬憑證的經(jīng)濟內(nèi)容是否與所附原始憑證的內(nèi)容相同。

(2)應(yīng)借應(yīng)貸的會計賬戶(包括二級或明細賬戶)對應(yīng)關(guān)系是否清晰金額是否準確。

(3)記賬憑證的項目是否填制完整，摘要是否清晰，有關(guān)人員的簽章是否齊全。

8.記賬憑證中容易出現(xiàn)的錯誤與舞弊。

記賬憑證中容易出現(xiàn)的錯誤與舞弊主要有：

(1)會計賬戶運用錯誤。

(2)合計金額計算錯誤。

(3)記賬憑證與所附原始憑證單據(jù)不符。

(4)在匯總憑證中進行作弊。

(5)記賬憑證中的'“摘要”失真，編造虛假記賬憑證。

9.憑證的傳遞與傳遞過程應(yīng)注意的事項。

會計憑證的傳遞，是指會計憑證從填制或取得時起，經(jīng)審核記賬到裝訂保管的全過程。各單位在制定會計憑證的傳遞程序，規(guī)定其傳遞時間時，通常要考慮以下兩點內(nèi)容。

(1)根據(jù)各單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)的特點，企業(yè)內(nèi)部機構(gòu)組織，人員分工情況，以及經(jīng)營管理的需要，從完善內(nèi)部牽制制度的角度出發(fā)，規(guī)定各種會計憑證的聯(lián)次及流程，使經(jīng)辦業(yè)務(wù)部門及其人員及時辦理各種憑證手續(xù)，既符合內(nèi)部牽制原則，以提高工作效率。

(2)根椐有關(guān)部門和人員辦理經(jīng)濟業(yè)務(wù)的必要時間，同相關(guān)部門人員協(xié)商制定會計憑證在各經(jīng)辦環(huán)節(jié)的停留時間，以便合理確定辦理經(jīng)濟業(yè)務(wù)的最佳時間，及時反映記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成情況。

10.會計憑證對數(shù)字的書寫。

依據(jù)財政部制定的會計基礎(chǔ)工作規(guī)范的要求，填制會計憑證，字跡必須清晰工整并符合下列要求：

(1)阿拉伯數(shù)字應(yīng)一個一個地寫，阿拉伯金額數(shù)字前應(yīng)當書寫貨幣幣種符號(如人民幣符號“”)或者貨幣名稱簡寫和幣種符號。幣種符號與阿拉伯金額數(shù)字之間不得留有空白。凡在阿拉伯金額數(shù)字前面寫有幣種符號的，數(shù)字后面不再寫貨幣單位(如人民幣“元”)。

(2)所有以元為單位(其他貨幣種類為貨幣基本單位，下同)的阿拉伯數(shù)字，除表示單價等情況外，一律在元位小數(shù)點后填寫到角分，無角分的，角分位可寫“00”或符號“-”有角無分的，分位應(yīng)寫“0”，不得用符號“-”代替。

(3)漢字大寫金額數(shù)字，一律用正楷或行書書寫，如零壹貳叁肆伍陸柒捌玖拾佰仟萬億等易于辯認，不易涂改的字樣，不得用0一二三四五六七八九十或另、毛等簡化字代替，不得任意自造簡化字。

(4)大寫金額數(shù)字到元或角止的，在“元”或“角”之后應(yīng)寫“整”或“正”字;大寫金額數(shù)字有分的，分字后面不寫“整”字。

(5)大寫金額數(shù)字前未印有貨幣名稱的，應(yīng)當加填貨幣名稱(如“人民幣”三字)，貨幣名稱與金額數(shù)字之間不得留有空白。

(6)阿拉伯金額數(shù)字中間有“0”時，大寫金額要寫“零”字：如人發(fā)幣元,漢字大寫金額應(yīng)寫成壹佰零壹元伍角整。阿拉伯金額數(shù)字中間連續(xù)有幾個“0”時，漢字大寫金額中可以只寫一個“零”字，如,漢字大寫金額應(yīng)寫壹仟零壹元貳角伍分。又如,漢字大寫就寫人民幣壹仟伍佰元叁角捌分,或人民幣壹仟伍佰元零叁角捌分。

11.關(guān)于根據(jù)會計業(yè)務(wù)的特點書寫“摘要”

會計計憑證中有關(guān)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)容摘要必須真實。在填寫寫“摘要”時，既要簡明，又要全面，清晰，應(yīng)以說明問題為主。寫物要有品名、數(shù)量、單價：寫事要有過程，銀行結(jié)算憑證，要注明支票號碼，去向：送存款項，要注明現(xiàn)金支票匯票等。遇有沖轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，不應(yīng)只寫沖轉(zhuǎn)，應(yīng)寫明沖轉(zhuǎn)某年某日某項經(jīng)濟業(yè)務(wù)和憑證號碼，也不能只寫對賬戶，要求“摘要”能夠準確地，完整地反映經(jīng)濟活動和資金變化的來龍去脈，切忌含糊不清。

12.啟用賬簿的基本要求。

為了保證會計賬薄記錄的合法性和資料的完整性，明確記賬責任，會計人員在啟用賬薄時，要填寫賬薄啟用表。賬薄啟用表的填寫要求是：

(1)填寫啟用日期和啟用賬薄的起止頁數(shù)。如啟用的是訂本式賬薄，起止頁數(shù)已經(jīng)印好不需再填寫;啟用活頁式賬薄，起止頁數(shù)可等到裝訂成冊時再填。

(2)填寫記賬人員姓名和會計主管人員姓名并加蓋印章，以示慎重和負責。

(3)加蓋單位賬務(wù)公章，以示嚴峻。

(4)當記賬人員或會計人員工作變動時，應(yīng)辦好賬薄移交手續(xù)，并在啟用上明確記錄交接日期及接辦人監(jiān)交人的姓名，并加蓋公章。

代理管理制度（熱門14篇）篇十一

為促進整合站事業(yè)的發(fā)展，規(guī)范市場秩序，保護廣大代理商的利益和權(quán)利，充分利用各代理商的資源優(yōu)勢，鼓勵合理競爭，最大限度地擴大公司市場份額，特制訂本代理商管理辦法(一下簡稱“辦法”);本“辦法”適用于公司簽約授權(quán)的代理公司，公司以外的整合業(yè)務(wù)機構(gòu)和站團體及業(yè)主。

第一部分：代理商的職責。

第二部分：“招商合同”簽訂及管理規(guī)定。

一、各代理商及業(yè)務(wù)主管按照公司有關(guān)合同管理流程與加盟客戶簽訂“招商合同”及“合作協(xié)議”

八、其它，本管理辦法將在試行中不斷完善更新，歡迎廣大代理商提出更好的推薦;成品油價格政策按照公司已有規(guī)定執(zhí)行，在新的“辦法”沒有出臺之前，按照此“辦法”執(zhí)行;本管理辦法的解釋權(quán)歸鄭州綠島能源技術(shù)有限公司。

代理管理制度（熱門14篇）篇十二

為拓寬公司產(chǎn)品的銷售渠道，擴大公司產(chǎn)品的市場份額，規(guī)范公司產(chǎn)品銷售代理事務(wù)，特制定本制度。

第一條:銷售代理商是指按北京中電匯達科技有限公司相關(guān)管理規(guī)定，代理北京中電匯達科技有限公司產(chǎn)品的市場推廣、市場開發(fā)、市場管理和市場服務(wù)的公司個人及其他形式的組織機構(gòu)。

第二條:本制度適用于公司產(chǎn)品的銷售代理商(下簡稱代理商)及其它形式的銷售合作伙伴的管理。包括:。

1)公司授權(quán)的代理商。

2)非正式代理商，但實際上和公司形成共同合作銷售關(guān)系的合作銷售伙伴。

第三條:本制度所涉及的銷售行為是指代理商對其代理我公司產(chǎn)品的市場推廣、市場開發(fā)和產(chǎn)品銷售行為。

第四條:與銷售代理的有關(guān)部門或人員其職責范圍:。

主管總經(jīng)理:負責批準銷售代理政策、審核批準公司的代理商或合作銷售伙伴。

市場部:制定公司銷售代理政策;負責代理商的開發(fā)、審查和市場支持，并負責管理銷售代理的相關(guān)事務(wù)。

技術(shù)部:負責對代理商進行技術(shù)支持并協(xié)助市場部對代理商進行市場支持。

第五條:代理商的管理責任部門為公司市場部。市場部應(yīng)有專人負責代理商管理事宜。與代理商相關(guān)的所有事務(wù)均屬其管理范疇，至少應(yīng)包括:。

6)代理授權(quán)手續(xù)的辦理。

代理商資格的獲得至少應(yīng)具備以下條件:。

1)中華人民共和國境內(nèi)的經(jīng)營性企業(yè)，經(jīng)營范圍含蓋代理銷售的相應(yīng)產(chǎn)品，公司注冊資金在100萬元人民幣以上，用于轉(zhuǎn)子變頻調(diào)速產(chǎn)品代理的流動資金不低于人民幣50萬元。

2)辦公場所良好且相對穩(wěn)定，組織機構(gòu)健全，人員配備基本完整、經(jīng)營信譽良好，有健全的財務(wù)制度，規(guī)范完整的財務(wù)賬目，專職的財務(wù)人員。

3)有專職該產(chǎn)品的銷售和技術(shù)支持人員，有直接有效的轉(zhuǎn)子變頻器銷售渠道及穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)。

4)正式代理商至少完成了一個銷售業(yè)績。

1)有意成為代理商的組織，可向北京中電匯達科技有限公司市場部提交代理商資格申請表。

2)市場部根據(jù)發(fā)展計劃，結(jié)合申請單位的實際情況，將在7個工作日內(nèi)完成申請單位的資格審查。

3)市場部對代理商資格申請表簽署相關(guān)意見，報主管總經(jīng)理批準后給予申請組織書面答復(fù)意見。

4)代理商資格獲得批準后，市場部和代理商簽署北京中電匯達科技有限公司產(chǎn)品銷售代理協(xié)議書，進入代理商資格考察期，考察期一般控制在6個月內(nèi)。考察期代理商享受上述簽署的銷售代理協(xié)議書規(guī)定的待遇并承擔相應(yīng)的責任和義務(wù)。在約定的考察期間，考察期代理商至少需完成一個銷售業(yè)績方可完成考察。

5)實現(xiàn)了銷售業(yè)績的考察期代理商即可結(jié)束考察期。此時市場部應(yīng)向主管總經(jīng)理提出結(jié)束代理商考察的申請，主管總經(jīng)理簽署并向代理商頒發(fā)北京中電匯達科技有限公司產(chǎn)品銷售代理商許可證書，該組織開始正式享受代理商的一切權(quán)利并承擔相應(yīng)義務(wù)。

第一款:代理商資格取消的條件。

1)代理商自愿要求取消代理資格。

2)代理商喪失從事我公司設(shè)備或服務(wù)銷售的資格。

3)代理商在代理期間違反法律法規(guī)規(guī)定，違反有關(guān)協(xié)議。

4)代理商的行為嚴重損害了北京中電匯達科技有限公司的利益。

5)未經(jīng)北京中電匯達科技有限公司同意，代理商擅自將代理資格轉(zhuǎn)移給第三方。

6)代理商銷售業(yè)績達不到基本要求的。

1)代理商自愿申請取消代理資格的，由代理商填寫代理商取消申請表或提出其它形式的書面材料，向北京中電匯達科技有限公司申請取消代理資格。經(jīng)北京中電匯達科技有限公司市場部核準并報主管總經(jīng)理批準后，通知相關(guān)部門已取消該代理商資格。

2)獲悉代理商喪失從事相關(guān)設(shè)備或服務(wù)銷售的資格后，代理商資格自動取消。經(jīng)北京中電匯達科技有限公司市場部核準后并報送主管總經(jīng)理，通知相關(guān)部門已取消該代理商資格。

3)滿足第一款第3、4、5、6而被取消代理資格的，由北京中電匯達科技有限公司書面通知代理商。經(jīng)北京中電匯達科技有限公司市場部核準并報主管總經(jīng)理批準后，通知相關(guān)部門已取消該代理商資格。

代理商享有北京中電匯達科技有限公司產(chǎn)品銷售代理協(xié)議書所約定的所有的權(quán)利。這些權(quán)利至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:。

1)按照相關(guān)約定行使市場開發(fā)的權(quán)利。

2)代理商在針對其代理的北京中電匯達科技有限公司的產(chǎn)品進行的廣告、宣傳、培訓(xùn)等活動中可以使用北京中電匯達科技有限公司及相關(guān)產(chǎn)品的標志。

3)北京中電匯達科技有限公司對代理商提供包括主要業(yè)務(wù)人員免費培訓(xùn)、專業(yè)指導(dǎo)、技術(shù)方案編寫等多種形式的人力資源、技術(shù)支持等可持續(xù)發(fā)展服務(wù)。

4)北京中電匯達科技有限公司應(yīng)對代理商市場開發(fā)提供必要的支持。

代理商應(yīng)承擔北京中電匯達科技有限公司產(chǎn)品銷售代理協(xié)議書中所約定的所有義務(wù)。這些義務(wù)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:。

1)遵紀守法，并嚴格遵守相關(guān)的代理合同、協(xié)議和約定等。

2)根據(jù)北京中電匯達科技有限公司的要求制定市場開放計劃。

3)對于北京中電匯達科技有限公司的價格策略和商務(wù)信息進行保密。

4)定期及時將市場拓展、客戶交流等信息向北京中電匯達科技有限公司進行反饋，并配合北京中電匯達科技有限公司做好市場調(diào)查、廣告宣傳等工作。

5)代理商直接和客戶簽訂合同的，代理商應(yīng)將該合同的一份復(fù)印件交北京中電匯達科技有限公司備案。

第八條:代理商享受的權(quán)利超過代理協(xié)議書所約定的范圍時，需經(jīng)主管總經(jīng)理批準。

1)代理商應(yīng)定期向北京中電匯達科技有限公司通報其市場活動信息。

2)在銷售時，如代理商和北京中電匯達科技有限公司或其他代理商遭遇相同客戶的情況，本著“先入為主”的原則來避免競爭，即:根據(jù)信息交流紀錄，由北京中電匯達科技有限公司確定最先與該客戶接觸的一方代理商進行下一步的市場活動。如該代理商未能在12個月內(nèi)完成銷售，則其他銷售組織有權(quán)跟進該客戶。

第十條:銷售管理人員應(yīng)注意搜集整理代理銷售的有關(guān)記錄和文檔并及時存檔。所有的合同、重要協(xié)議等文件公司應(yīng)保留兩份，分別在資料室和市場部存檔，其它有關(guān)的記錄和文檔在市場部存檔。

第十一條:特別地，代理商和客戶簽訂的銷售合同的復(fù)印件，公司應(yīng)保留兩份分別在市場部和資料室存檔。

第十二條:本規(guī)定由總經(jīng)理辦公會解釋。

第十三條:本規(guī)定自發(fā)布之日起實行。

代理管理制度（熱門14篇）篇十三

為了使各銷售現(xiàn)場檔案管理更加規(guī)范化及減少結(jié)案工作的.工作量。

(二)適用范圍。

公司所有在售項目及開盤新項目。

(三)檔案分類。

1.人事類:包括排班、考勤、培訓(xùn)、考核。

2.行政類:包括辦公設(shè)備、辦公用品、預(yù)算、發(fā)文、申請、交接記錄。

3.營銷管理類:包括項目籌備期策劃類、項目營銷過程中策劃類。

4.銷售管理類:包括制度、資料、價格、任務(wù)、數(shù)據(jù)類、合同協(xié)議等。

(四)管理方法及要求。

1.文檔版。

1)文檔版文件分類要清晰,并按類別進行建檔、存檔。

2)檔案分類各級名稱經(jīng)確定后,應(yīng)編制"檔案分類編號表",即將所有分類各級名稱及其代表數(shù)字編號,用一定順序依次排列,以便查閱。

3)文件夾內(nèi)文件要有目錄并統(tǒng)一進行編號。文件夾內(nèi)文件擺放順序要與文件編號保持一致。

4)每年非常用管理性文檔必須在次年年初歸檔,裝盒;每個檔案盒要有統(tǒng)一的檔案標簽格式,檔案盒內(nèi)附文件清單;常用文檔在項目結(jié)案后歸檔。

5)項目結(jié)案根據(jù)公司規(guī)定將整理資料銷售管理部項目負責人。

2.電子版。

1)電子版文件要分類清晰,編號、排序要與文檔版文件保持一致,以便于查找方便。

2)項目電子文檔應(yīng)定期刻盤,以保證資料的安全性;由銷售管理部項目負責人保管。

3)項目結(jié)案后電子版文件應(yīng)經(jīng)過一定的整理和編輯;并根據(jù)公司規(guī)定,所有的文本文件必須為最終定稿刻盤,一式兩份;并附文件清單移交銷售管理部項目負責人。

(五)執(zhí)行日期

在售項目從即日起執(zhí)行,新項目從正式入場開始執(zhí)行。

代理管理制度（熱門14篇）篇十四

第一條：為了規(guī)范和完善秀潔品牌銷售渠道管理，規(guī)范代理商日常行為，更好地保護公司和代理商的合法利益，促進共同發(fā)展，特制定本制度。

第二條：本制度所涉及的代理商是指與公司簽訂了正式代理協(xié)議的代理商。

1、平等、互惠的原則。

2、誠信守法、互利共贏的原則。

3、長久合作、優(yōu)勢互補的原則。

4、日常管理和定期評價相結(jié)合的原則。

第四條：代理商是公司產(chǎn)品銷售的主要代表，與本公司是利益共同體。凡經(jīng)公司確認并授權(quán)的代理商均享有以下權(quán)利：

1、在授權(quán)范圍內(nèi)享有公司產(chǎn)品品牌的使用權(quán)。

2、在授權(quán)范圍內(nèi)銷售公司產(chǎn)品并獲取利潤。

3、享有公司帶給的相關(guān)培訓(xùn)，以提高其業(yè)務(wù)潛力和管理潛力。

4、享有公司帶給的各種政策支持和廣告、物料支持。

5、有權(quán)享受公司帶給的產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)方面的技術(shù)支持。

6、公司帶給的其他權(quán)利和服務(wù)。

第五條：代理商應(yīng)承擔的義務(wù)：

1、代理商在約定區(qū)域內(nèi)從事本品牌產(chǎn)品的推廣和銷售，用心推薦本品牌產(chǎn)品，執(zhí)行銷售計劃，完成銷售任務(wù)。

2、維護本品牌形象，按公司要求陳列產(chǎn)品，保證產(chǎn)品陳列、展示醒目，貼合公司和市場要求。

3、維護本品牌價格管理體系的穩(wěn)定，保證所經(jīng)銷產(chǎn)品按公司統(tǒng)一規(guī)定的價格執(zhí)行。不低價傾銷，不向其他市場竄貨。

4、拓展市場，建立健全有效的銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)、維護下級客戶。

5、配合本品牌組織的各種促銷活動，按促銷計劃完成促銷任務(wù)。

6、配合本品牌新產(chǎn)品上市活動，按要求推廣新產(chǎn)品。

7、配合公司市場調(diào)研及其他活動，及時準確向公司帶給各類市場動態(tài)信息和銷售數(shù)據(jù)。

8、遵守公司規(guī)定的其他義務(wù)。

第六條：市場分布和配置。

1、品牌部根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定本品牌銷售渠道戰(zhàn)略，由品牌部經(jīng)理主持劃定銷售區(qū)域。

2、根據(jù)銷售渠道戰(zhàn)略，制定代理商策略。

3、根據(jù)市場基本狀況，確認必須數(shù)量的可供合作的代理商，以備調(diào)查和選取。

第七條：代理商的調(diào)查。

1、在深入對區(qū)域、市場容量、消費者狀況、競爭對手狀況、市場分布等調(diào)查的基礎(chǔ)上，對所確認的代理商進行分類調(diào)查。

2、調(diào)查后填寫《代理商調(diào)查表》，并進行綜合評價。

3、由業(yè)務(wù)員將調(diào)查結(jié)果報品牌部經(jīng)理，品牌部經(jīng)理對所調(diào)查的代理商進行評價、審批。

第八條：代理商的選定務(wù)必貼合以下條件：

1、務(wù)必從事建材行業(yè)3年以上，具備必須的銷售潛力和市場管理潛力。

2、有充足的營業(yè)場地、庫房和相關(guān)的營業(yè)證件。

3、具備足夠的運營資金。

4、有強烈的事業(yè)心和良好的職業(yè)道德和商業(yè)道德，重合同、守信譽、遵紀守法。

5、認同公司產(chǎn)品和公司品牌，認同公司營銷理念和銷售模式。

6、有必須的客戶資源。

第九條：談判原則和策略。

1、一般代理商和經(jīng)銷商的談判由業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理進行，重點代理商的談判由品。

牌部經(jīng)理出面進行。

2、談判應(yīng)堅持公司的根本利益，嚴格遵守公司銷售政策，并注意區(qū)別對待，講究策略。

3、合同文本應(yīng)以公司格式合同為基礎(chǔ)，約束條款務(wù)必完備，以防出現(xiàn)問題，給公司造成損失。

4、合同期限一般在一年以內(nèi)，不宜過長，以便公司根據(jù)合作效果及合同執(zhí)行狀況，及時變更或終止合同。

5、合同文本里需填寫資料的部分及補充條款務(wù)必慎重擬定、填寫。

第九條：合同的審批和簽訂。

1、業(yè)務(wù)員與代理商協(xié)商完和合同條款后，應(yīng)先讓代理商簽字蓋章，上報給品牌部經(jīng)理審核。

2、由品牌部經(jīng)理報營銷總監(jiān)審批簽字，統(tǒng)一報公司蓋公司。

3、有關(guān)資料和附件原件應(yīng)當附在合同后面，作為合同的一部分，一齊存檔備查。

4、合同簽訂后，由品牌部統(tǒng)一存檔管理，另一份存留財務(wù)部，以備審核代理商資格和銷售返利。

1、代理商的供貨價格由公司統(tǒng)一制定，經(jīng)總經(jīng)理審批簽字后執(zhí)行，由公司統(tǒng)一發(fā)布。

2、與代理商簽訂代理合同，務(wù)必附有《代理商供貨價格單》，作為代理合同的一部分。

3、代理商供貨價格變動，須由品牌部制作書面價格通知，并加蓋公司公章，送到達代理商。在新價格通知之前，一律按既定價格方案執(zhí)行。

4、銷售政策、支持、優(yōu)惠及促銷活動等，都務(wù)必以不改變代理商供貨價格為前提。

5、代理商對供貨價格負有保密義務(wù)，不得以任何方式向第三方透露，代理商違反規(guī)定，公司視情節(jié)輕重進行處罰，直至終止代理合同。

1、代理商分銷價格是指代理商向經(jīng)銷商、分銷商的供貨價格。代理商分銷價格的標準由公司統(tǒng)一制定。

2、代理商在市場分銷時務(wù)必嚴格按照公司規(guī)定的分銷價格進行，不得低價傾銷或私自加價擾亂市場。公司有權(quán)對分銷價格違規(guī)狀況進行監(jiān)督、檢查，對情節(jié)嚴重的處以所涉金額雙倍罰款。

1、公司制定統(tǒng)一的市場指導(dǎo)零售價，由公司統(tǒng)一公開發(fā)布。

2、代理商在銷售過程中嚴禁有超過指導(dǎo)零售價的暴利行為，因代理商暴利行為導(dǎo)致客戶不予結(jié)算貨款的，公司不承擔職責。

3、代理商嚴禁低于供貨價傾銷，否則公司有權(quán)予以經(jīng)濟處罰，直至取消其代理權(quán)。

第六章：物流配送管理。

1、代理商的訂單由公司訂單處理部門統(tǒng)一處理，區(qū)域銷售人員及其他人員無權(quán)接單。

2、代理商務(wù)必提前24小時向公司訂貨，每次不低于20__元或四噸，公司會在24小時內(nèi)及時送貨。

3、代理商店面訂貨低于標準訂貨的，公司會安排車輛不定時配送;代理商訂貨需直接送到工地的，不得低于標準訂貨。

4、代理商要求配送貨物到工地的，應(yīng)向營業(yè)室報清工地具體地址、接貨人電話、結(jié)款方式等信息。

5、代理商超多訂貨30噸以上務(wù)必提前3天，否則，由于供貨配送延誤而帶來的損失，公司不承擔職責。

第十四條：物流配送管理。

1、對代理商的配送貨物公司帶給免費裝卸服務(wù)。但不負責上樓梯和地下室及遠距離裝卸，卸貨地點不得超過貨車可停放地點8米范圍。超出范圍代理商需承擔必要的額外卸車費用，具體金額由雙方根據(jù)實際狀況協(xié)商解決。

2、在配送過程中、代理商務(wù)必持續(xù)24小時手機暢通，以便接貨和持續(xù)有效溝通。

3、公司物流配送范圍只限于北京市轄區(qū)范圍內(nèi)，超出配送范圍內(nèi)的公司不予配送，客戶另行聯(lián)系物流。

4、凡代理商到公司倉庫自提自裝貨物，且訂單貨物凈重超10噸的，甲方給予該訂單貨值必須比例的運費補貼(如需甲方裝車的，須扣除實際發(fā)生裝車費用)。

5、公司送達代理商的貨物，需代理商當時確認并驗收數(shù)量，驗收無誤在送貨單簽字后即視為有效，過后數(shù)量差異由代理商負責。

第七章：貨款結(jié)算管理。

第十五條：貨款結(jié)算方式。

1、代理商的結(jié)算方式分為預(yù)付款、月結(jié)、和現(xiàn)金三種方式。

2、長期合作、信譽良好且公司認可的優(yōu)質(zhì)客戶，可采取預(yù)付款的結(jié)算方式。代理商每次支付給公司的預(yù)付款額不低于5萬元，乙方在甲方的提貨貨款余額不得低于0.5萬，低于此余額甲方通知乙方補齊預(yù)付貨款。

2、無預(yù)付款的代理商一般采取現(xiàn)金結(jié)賬方式，新開發(fā)客戶三個月內(nèi)務(wù)必現(xiàn)金結(jié)賬。

3、合作時間在三個月以上且信譽良好的代理商，經(jīng)雙方協(xié)商，能夠采取月結(jié)的結(jié)款方式。代理商當月月結(jié)賬款務(wù)必在下個月5號前全部結(jié)清，否則取消其月結(jié)賬款資格。

第十六條：貨款管理規(guī)定。

1、預(yù)付款代理商如有工地直接結(jié)現(xiàn)金的狀況，由公司送貨司機直接帶回交給公司財務(wù)，再由銷售人員返還給代理商。

2、代理商大批訂貨應(yīng)提前十天以傳真形式通知甲方，并預(yù)付30%定金，余款貨到全部結(jié)清。

3、代理商可采用支票、轉(zhuǎn)賬等方式支付貨款。未經(jīng)公司書面授權(quán)，代理商不得向公司銷售人員帶給現(xiàn)金或現(xiàn)金支票，不得允許公司銷售人員借支現(xiàn)金或調(diào)動貨物，否則一切損失由代理商承擔。

4、代理商應(yīng)按約及時交付貨款。如代理商無故拖欠應(yīng)結(jié)貨款，或以無效支票、支票無密碼、賬戶余額不足無法兌付支票、遠期支票等方式變相拖欠貨款的，公司有權(quán)扣除代理商銷售返利。三次以上違反規(guī)定的，終止代理協(xié)議。

第八章：產(chǎn)品質(zhì)量管理。

第十七條：產(chǎn)品質(zhì)量管理。

1、公司客服部負責代理商及其他客戶產(chǎn)品問題投訴的處理。

不承擔職責。

3、經(jīng)公司技術(shù)人員或權(quán)威檢測部門鑒定，如確屬產(chǎn)品質(zhì)量問題，代理商有權(quán)要求賠償所用產(chǎn)品的直接損失，但代理商有義務(wù)和職責全力支持并協(xié)助采取措施防止損失擴大，由于代理商原因?qū)е聯(lián)p失擴大的，公司對擴大的損失不負賠償職責。

4、非質(zhì)量問題引發(fā)的投訴升級由代理商自行解決。

5、公司帶給給代理商合格、無質(zhì)量問題的產(chǎn)品，若因代理商貯存、使用不當、產(chǎn)品過期或第三方原因造成的質(zhì)量問題，公司不承擔任何賠償職責。

1、代理商在授權(quán)代理期間，在未經(jīng)公司同意，不得私自轉(zhuǎn)讓代理權(quán)于第三方，特殊狀況務(wù)必提前一個月上報公司，否則公司有權(quán)收回其代理權(quán)。

2、代理商務(wù)必全力推廣公司產(chǎn)品，并配合公司人員上齊品牌各產(chǎn)品系列產(chǎn)品，并將貨物整潔擺放于店面最醒目位置。

3、代理商在代理期限內(nèi)不得經(jīng)營或代理其他同類產(chǎn)品，否則公司有權(quán)收回其代理權(quán)。

4、代理商得到產(chǎn)品代理權(quán)后，務(wù)必在三個月內(nèi)至少有一個月完成當月銷售任務(wù)，且發(fā)展3家以上分銷商，否則公司有權(quán)將代理商降為分銷商或在本區(qū)域內(nèi)另行發(fā)展代理商。

5、代理商在銷售過程中，未經(jīng)公司允許，嚴禁竄貨和跨市場、跨區(qū)域銷售，否則，公司有權(quán)停止供貨并處以所發(fā)生金額的雙倍罰款。

6、代理商在銷售過程中務(wù)必嚴格執(zhí)行早進早出、防凍、防潮的原則，否則，由此造成的結(jié)塊、凍結(jié)、壞損公司不予退換。

7、公司所做戶外、門頭、展示牌及其他廣告、物料，代理商務(wù)必愛護和持續(xù)干凈整潔，不得私自撤換和損壞，否則，公司有權(quán)追究其賠償制作費用。

8、代理商在對終端客戶的銷售中，如遇大型工地需要保護的，務(wù)必提前15天以上以書面文件報公司備案，否則，由此造成的損失公司不予承擔。

9、代理商須嚴守公司商業(yè)機密，未經(jīng)公司書面授權(quán)，代理商不得在互聯(lián)網(wǎng)或以其他任何方式發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品價格等方面的信息。

10、代理商須認可公司，自覺維護公司整體形象。如發(fā)現(xiàn)有代理商惡意詆毀、污蔑公司形象行為者，公司將直接取消其代理權(quán)。

第十章：代理協(xié)議的續(xù)簽和終止。

第十九代理議的續(xù)簽。代理協(xié)議的有效期限一般不超過一年。代理商應(yīng)在協(xié)議有效期屆滿前一個月提出是否續(xù)約。由公司根據(jù)代理商的表現(xiàn)確定是否續(xù)簽協(xié)議。

第二十條：代理協(xié)議的終止。

1、代理協(xié)議有效期屆滿，雙方無意繼續(xù)履行的，或合同有效期內(nèi)經(jīng)雙方協(xié)商一致的，或因代理商違約而致公司終止協(xié)議的均導(dǎo)致本協(xié)議的終止。

2、本協(xié)議終止后30日內(nèi)，代理商應(yīng)繼續(xù)履行以下結(jié)算和清理義務(wù)：

1)清理完畢公司未結(jié)貨款和未付款產(chǎn)品。

2)清理完畢與分銷商和客戶往來款項和過期產(chǎn)品。

3)配合公司結(jié)清往來賬目，清點退還公司支持物料，并經(jīng)驗收確認。

4)拆除內(nèi)含公司品牌標識的店面門頭、戶外及其他形象展示物品。

第十一章：附則。

第二十一條：本制度由營銷部負責制定，并負責解釋。

第二十二條：本制度自20__年月日起實施。