心得體會是對心靈智慧的結晶，是寫作和思考能力的一次鍛煉。以下是小編為大家收集的心得體會范文，希望可以給大家提供一些寫作思路和參考。

銷售業務員的心得體會（優質16篇）篇一

保險銷售業務員是向用戶推銷保險業務的一類人員，下面是本站小編精心整理的保險銷售業務員年終。

范文，供大家學習和參閱。

曾經和多數人一樣對保險很不認可，對保險業務員更是厭惡至極。也曾認為從事保險工作是極其低級，極其沒有地位的。可是直到那一刻，進入中國人壽晉城分公司營銷七部的那一刻，我的看法完全改變了。

殘酷的現實生活，讓我曾一度成為它的奴隸，得過且過，極其消極，曾經以為生活就這樣了，雖然我還很年輕。可是當我踏進中國人壽晉城分公司營銷七一部的那一霎那，我的觀念發生了質的變化，那里的伙伴大多數已經邁入中年，可是他們對生活充滿激情，對工作充滿熱情，他們向往成功，他們不斷努力，不斷學習，他們相互激勵。他們那種積極的態度，深深的感染了我觸動了我，我不停的告訴自己，我不能在這樣下去了，我還年輕。

沖著那份激情，我進入了保險這個行業,才對保險有了新的認識，保險是什么?保險是用今天的錢籌劃明天的生活。我們都知道，未來充滿著變數，沒有人能準確預知自己將來會發生什么。有些人一覺醒來便一貧如洗，有些人一出家門就生離死別。往往這樣一些意外就能使一個原本幸福的家庭或一個原本興旺的企業陷入困頓之中。中國有句古話：“人無遠慮必有近憂”，而保險就是一種未雨綢繆的智慧，是化解未來可能發生質風險的有力手段，能使人們明天的生活免受劇烈波動的困擾。

保險是用小錢換大錢。保險就像一個蓄水池，在平時投保人一起進行點滴積累，一旦誰需要時就可以直接去用，并且去用的量是其投入量的數百倍、數千倍，甚至數萬倍。當然，在保險集合體中的每個保險人雖然都只付了一定的保險費，但只有遭遇保險事故的被保險人才有可能獲得保險賠償。這恰恰說明了保險的互助性質。“一方有難，八方支援”。這樣，如果其中有個被保險人遭遇不幸，就可以借助眾人的力量避免或減小損失了。

保險是“仁愛”的化身，是“責任”的體現，是“尊嚴”的延伸。保險不僅僅能提供一種物質補償，更重要的是，它還能折射出人與人之間的和諧關系。為家人購置保險是對親人的愛，為員工購置保險是對社會的責任，為自己購置保險則是自我尊嚴的延伸。

人壽保險是那么偉大!它可以讓愛心永續!做什么工作都是做，但不是每一份工作都能讓我感覺到有意義。傳播愛心，落實責任，倡議互助，我為人人，人人為我，大家幫助大家……這不正是我們這個國家、這個社會所需要的嗎?作為一個保險代理人，作為一個普普通通的人，背負著如此大的使命，身負著如此大的責任，是多么值得驕傲和自豪啊!所以我慶幸選擇了保險行業，我將讓我的生命價值在這個行業中得到體現。

在支公司7-10三個月在意外險部學習。在這期間主要是跟意外險部辦公室里的兩個同事學習，熟悉內務。主要學習：承保，保單錄入，理賠，填寫單等一系列工作。很多人認為是打雜的工作，這可不是一般的打雜的工作，這可是讓我知道了很多工作中必須了解，必須知道，必須清楚的東西，因為這些工作的處理好壞，直接影響到我們對客戶服務的質量。而且，意外險部經理卓健雄在工作中也給予了我很大的關心和支持，也給了我很多去一線承保，查勘，定損等學習的機會。

續保，理賠等。得到了部門同事和非車險經理李繼雄經理的大力支持和幫助。而且，得到了很多去一線學習查勘，定損，理賠，承保等的學習機會，讓我受益很多，得到很多鍛煉的機會。并且得到李繼雄經理一些工作中的指導和處理事情的方法，尤其是工作中我做的不足時，李經理的嚴肅指導，使我真正體會到自己懂得的東西太少了，有待提高的東西太多了。也正是在平常工作中得到了這么多人的關心和幫助，逐漸地讓我有了一個更加全面的視野，更加專業的為客戶服務的方式。

以前，我總以為自己對很了解，很懂，但經過這半年在意外險和非車險的學習，讓我更加理解到這兩個字的內涵。感覺到做個真正的保險人真的很不容易，因為他要求我們具備各方面的知識，要有敏銳的市場洞察力，要有一顆敢于面對失敗挫折的心，而且要有堅持學習提升自己的能等等。

經過這半年的學習后，我感覺我的頭腦更清晰了，目標更明確了，希望自己能充分發揮自己的能力，為人保，為中國保險貢獻自己的一點力量。再次感謝人保財險各級領導對我工作的支持和幫助，感謝身邊同事的支持----因為是你們讓我更成熟，更專業。

始終相信：努力也許會不成功，但放棄肯定失敗;始終相信：我會全力以赴，把握每次學習和提升自己的機會;始終相信：我會用我的成績去回報一路上陪伴我的人，一路上溫暖過我的人。

轉眼我到公司工作已接近半年了。在這不到半年的時間里是我人生旅途中的重要一程，期間在領導的培養幫助、同志們的關心支持下我逐步適應了工作環境，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作，個人素質和業務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐。現將我這半年來的學習工作情況總結如下：

一、加強學習，提高素質.

首先，認真學習了企業管理細則，并嚴格要求自己，自覺遵守，進一步強化自己的責任意識和團體意識，其次，在業務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環境和內容，積累自己的業務知識。

此外，根據公司安排參加了新員工入職培訓。在培訓中，通過戴經理和王經理教育，對公司的發展歷程、和企業文化有了更深的了解，為我更好的投入工作打下了良好基礎。

二、踏實肯干，完成工作.

在公司工作的半年中，通過領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上基本能完成辦公室的各項日常工作，期間我具體工作主要包括以下幾個方面:。

第一，負責裝飾公司的接發貨，裝飾公司的貨物有不少是易損壞貨物，所以我到快遞公司接發貨時都要認真檢查貨物是否齊全，有沒有損壞，并且準確核對貨款，回到裝飾公司后和裝飾公司倉庫管理人員做好交接。

第二，負責帶領公司各店購車客戶的新車掛牌工作，公司各店業務員有的對新車注冊登記表的填寫要求不是很清楚，這就要求我們對每個掛牌的客戶手續要認真細致的檢查一遍并參照手續到車輛上核對車架號和發動機號是否一致，有錯誤的地方及時改正，以免到了車管所后因手續問題耽誤時間。

第三，六月份我開始負責汽車保險工作，由于以前從來沒有接觸過汽車保險，對保險知識知之甚少，所以要邊學邊干、邊干邊學，做到腦勤手勤嘴勤，多想、多記、多問，爭取盡早掌握工作方法，盡快適應工作崗位。

半年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創新意識不足、知識水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同志們對我進行監督指導：

1、自覺加強專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的知識水平和業務能力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、繼續提高自身治修養，強化服務意識，努力做好自己的本職工作，為公司的輝煌的明天貢獻自己的一份力量。

銷售業務員的心得體會（優質16篇）篇二

20xx年的工作順利結束了，我在企業的海外銷售部工作，一年來工作也算是勤勤懇懇，將自己的工作完全的做好了，企業的海外銷售在金融危機的影響下，沒有出現像往年一樣的全面發展的情況，這也不完全是企業的問題，經濟危機的形勢使很多人的購買力和欲望降到了最低點。不過xxxx年的工作還是有很多地方值得總結的。

一、改善與計劃：

a.產品的開發。

1.每個業務員要每月提供一個要開發的產品的建議。如被采用，或一定金額的獎勵，與此刺激業務員多與客戶溝通，積極獲取產品開發的信息。

2.獨立開發，多與產品設計企業合作，開發系列產品。

3.對模仿的產品的開發，一定要避開專利才能開發。

4.對產品包裝要統一風格，建立統一標識，建立品脾，這對外銷合內銷都有好處。

1.由于人民幣還不斷升值，對我們行業的沖擊會越來越大。在營業額方面，不能要求太高，保持xxxx年xx月xx日萬/月較為理想，盈利方面保證就可以了。

2.出口的環境惡劣，更要做好客戶的服務和維護工作。客戶的服務和維護，這是xxxx年出口部要重點培訓的內容。

3.要降低贈品訂單和oem/odm的比例過大，要大力開發適合日本城，jumbo，cainzhome，沃爾瑪的產品，只有這些企業會給我們提供持久穩定的訂單，贈品的訂單是可遇不可求的。旱澇不均，對工廠來說，不是好事。

4.列出重點客戶，對這些客戶執行vip客戶待遇，在產品的開發，訂單貨期，禮品的派送的都優先出來。

5.建立定期與買手通電話的制度，要求業務要積極和買手溝通，了解客戶的真實意圖和他們的計劃，以配合他們，擴大營業額。

c.人員配置。

1.加強對新人的培訓，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業精神，如果真的容不進這個團隊，要堅決辭退。

2.在搬出廣州后，要招一名會日文的業務。

3.多舉辦業務間的交流會，讓他們交流經驗，縮小參差的水平。

4.定期單獨對每個業務進行溝通，了解其的心態，穩定團隊。

5.鼓勵業務在業余時間進修，包括日文，銷售技巧等，企業能給他們一定比例的報銷。

6.參加一些拓展活動，讓他們更有團隊精神。

d.與工廠的合作。

1.對工廠的指示要清楚，讓工廠嚴格按照銷售部的指示生產，打樣。

2.多和工廠的主管溝通，讓他們了解銷售的工作，樂意配合銷售部的工作。

3.為配合工廠的生產進度，我部要設立一個客戶資料提供和確認表，內容包括包裝物料的確認，麥頭，設計稿等。

4.延長交貨期，工廠有充足的生產世間。(促銷單除外)。

二、不足和挑戰：

a.產品的開發。

1.未能提供有效的產品開發的方向給工廠。

2.現行的產品開發是在市場看到好的產品，買回來模仿/抄襲，對該產品專利不理解，這樣的風險大，有可能開發的產品，沒客戶敢買/賣。

3.現行的產品包裝較差，設計風格不統一，無法突出我們的品牌特點。

4.客戶的地域劃分較雜，也無法針對特定的單一市場作一個市場的產品開發，也無法一款產品適合所有市場。

1.總的來說，出口部的銷售業績比去年會減少，主要體現在年初一二月份的開局和年中的xx月份不好，訂單數量不足。訂單量的不穩定，嚴重影響全年的銷售業績。

2.外部的政策和政治環境對銷售業績影響重大，如人民幣在xx年已累計升值7%，出口退稅由11%改為5%，工人的工資也大幅升了，這都影響了產品的定價，做成我們的價格體系不穩定，直接影響客戶的下單意愿。按零售的定價規例，fob價的3到8倍，當產品fob單價升5%，零售價要升15%到40%，這樣大的升幅，對產品的銷量是影響巨大的。

3.美泰事件也對客戶對中國制造有戒心加上所有的塑料產品要提供sgs證，不論對客戶或工廠都是一種負擔。短期內下單的意愿減少。但事后證明，這是利好，客戶不敢壓價太甚，他們也會找規模大的規范的工廠合作，賺安全的錢。

4.贈品的訂單比例過大，常規訂單的比例越來越小，oem/odm的訂單比例過大，自主開發的產品比例越來越小，模仿/抄襲的產品多，遇到專利的問題也多，對銷售的區域有限制，影響銷售量。

c.人員配置。

1.nico作為我老業務，她的離開對我們有一定的影響，具體的影響要在明年初才能體現。

2.目前人員配置是夠用的，只是有點青黃不接的感覺，老的業務負荷過重，新的上手慢，幫不了太多忙。還有新的.人性格和老的業務差異太大，較難平衡。

3.新人的敬業精神不足。

4.業務員的業務水平參差不平，整體影響團隊的業績。

5.日本做為我廠的最重要市場，我們欠缺一名日語業務。

6.我們有開周會，提供了業務之間的交流平臺，對新的業務也提供培訓，但總體效果不理想。

d.與工廠的合作。

1.總體是勉強可以，細致的地方不夠。如與工廠各部門的溝通不到位，技巧欠缺，引起誤會。

2.客戶品質的要求和產品的生產工藝的詳細情況不了解，做成不良品多，有單沒利潤的現象多。

3.工廠對樣板的重視不夠，做成對客戶失信時，業務情緒不穩定。

4.模具的模期未能按時完成，客戶投訴頻繁，影響業務的積極性。

xxxx年是一個艱苦的一年，人民幣持續升值，勞動力成本的大幅提高，能源租金的價格要提高，政策正大力鼓勵促進內需的市場。這都是我們出口部要面對的困難。我們要苦練內功，真正提高服務水平，加以優質的產品，我們才能打贏這場硬仗。

xxxx年的企業海外銷售工作時歷年以來發展最慢的一年，所以我們一定要看清當前的形勢，在充分的了解到海外市場的前景后再做出相應的對策和計劃，這樣對企業的發展無疑是最有利的。作為企業的普通工作人員，我一定會看到當前的形勢，我相信在企業海外銷售部全體員工的集體努力下，我們的工作一定會越來越好!

文檔為doc格式。

銷售業務員的心得體會（優質16篇）篇三

糧油是人類生活中必不可少的東西，糧油銷售業務員作為糧油銷售環節中重要的一道環節，發揮著至關重要的作用。作為一名糧油銷售業務員，在接觸和處理客戶的過程中，我深深地領悟到了有關糧油銷售的知識、技巧和心得，取得了可喜的成績。在實踐中我深刻地認識到業務員的工作雖然不屬于高貴的職業，但每個業務員都必須具備卓越的品質、扎實的基本功和豐富的經驗。

第二段：了解產品。

在糧油銷售的過程中，我們首先需要了解銷售的產品，掌握其分類、特性和品質等相關知識。僅有深刻的產品知識，才能在處理客戶時更加準確和專業地進行銷售。在我的經驗中，了解產品的知識非常重要。在向客戶介紹產品的時候，我始終將產品的特性、好處等方面進行全面的介紹，使得客戶能夠真正地了解到產品的優劣之處，從而更加明確自己的需求。

第三段：了解客戶。

在糧油銷售中，客戶是業務員的工作重心。了解客戶的性格，需要付出更多的時間和努力。通過與客戶溝通的過程中，需要了解到客戶的職業、收入、經濟狀況等重要信息，同時也要了解到客戶的消費條件、時間等因素，從而更好地為客戶提供服務。我們在處理客戶的過程中，還需要做到盡量避免出現僵局和推銷感，既要以客戶的利益為重，同時又要滿足客戶的需求，更要使客戶感受到良好的的服務。

第四段：建立良好的客戶關系。

在銷售中，建立良好的客戶關系是非常關鍵的一步。只有與客戶建立長久的合作關系，銷售才能夠順利地進行下去。我們在處理客戶的過程中，不要僅僅將他們視為客戶，而是應該將他們更加看作是我們的合作伙伴。通過及時回訪和咨詢，建立更加緊密的客戶關系，從而達到穩定銷售的目的。

第五段：總結。

糧油銷售是一個充滿挑戰和機遇的行業，也是與人交往及交流良好技巧的行業。在這個行業中，我們需要不斷努力提高服務質量、增強產品知識，同時積極與客戶溝通交流，建立良好的客戶關系，推動銷售業績的穩定上升。在我的工作實踐中，我體會到了各種業務活動的不同處理方法，同時也掌握了銷售中必須具備的基本素質和技能。在未來的工作中，我將創新方法、努力克服困難和挑戰，不斷進步，爭創更加卓越的業績。

銷售業務員的心得體會（優質16篇）篇四

重卡銷售業務員是一項具有挑戰性但也十分有活力的職業，每天不斷面對著各種各樣的客戶和市場情況。在本文中，我將分享一些我在這個行業工作的體驗和心得，希望能對有志于進入重卡銷售職場的人提供一些幫助和啟示。

二.客戶關系建立。

在重卡銷售領域，建立和維護良好的客戶關系是十分重要的。這一點對于新手尤為重要，因為他們還不具備豐富經驗和穩定的客戶群體。建立客戶關系的基礎是理解客戶的需求和愿望，因此我每次會先花時間仔細聆聽客戶的要求和需要，再提供適合客戶需求的建議和方案。此外，維護良好的客戶關系也需要不斷地與客戶保持聯系，如電話，電子郵件或拜訪客戶。這樣可以讓客戶感覺到公司的務實和用心，進而建立起信任。

三.市場分析和調查。

市場情況的快速變化和動態性讓重卡銷售職員必須時刻關注并了解市場動態。學習市場和競爭信息，包括關注競爭產品的推廣戰略，可以幫助我們更好地了解市場，并做出實際的推廣戰略和推廣方案。了解競爭對手的優勢，也可以幫助我們在銷售過程中找到客戶優點和攻擊口，從而有效地打敗競爭對手。此外，對于新手而言，應利用銷售團隊進行市場調查和研究，了解市場的現狀和發展前景，從而更好地把握市場動態。

四.與客戶的溝通。

在銷售重卡過程中，良好的溝通和交流能力是非常重要的。我通常會采取積極的溝通和開放式的溝通方式，與客戶建立良好的信任和合作關系。這種溝通方式需要我們不斷提高自身的溝通能力，傾聽客戶的需求和擔憂，并提供專業的解決方案。在與客戶溝通的過程中，人際關系非常重要，因為這可能導致成功或失敗。且溝通要注意細節，例如避免使用錯誤的術語和語言，無關緊要的話題等等，以保持專業水平。

五.個人的專業素質。

最后，作為一名重卡銷售人員，你應該保持良好的工作態度和個人素質。專業素質不僅包括專業知識的深度和廣度，也包括對客戶需求的敏感度和應對能力。此外，注意保持身體健康，保留好的品質，如耐心，細心，有責任心，以滿足客戶需求的要求。

六.結論。

在銷售重卡領域中，成為一名卓越和成功的重卡銷售人員不是一日之功，需要通過不斷的實踐和學習不斷提高。然而，如果按照上述步驟走下去，建立起信任、與客戶保持良好的溝通和始終保持自身的專業素質，那么成為一個成熟的、優秀的重卡銷售業務員就指日可待了。

銷售業務員的心得體會（優質16篇）篇五

在本人的大學生活中，我選擇了一份銷售業務員的實習工作。這段經歷讓我更加深入了解到銷售業務員的工作職責和行業情況，獲得了很多實用的技能和經驗。在這篇文章中，我將分享我在這次實習中的心得體會。

第二段：職責和技能。

銷售業務員的工作職責包括開發客戶、溝通合作、營銷推廣、訂單跟蹤、售后服務等方面。這就要求業務員具有優秀的溝通能力、堅毅的意志品質、緊密的工作態度，以及扎實的業務知識和技能。在實習中，我學到了如何與不同類型的客戶進行有效的溝通、如何利用網絡平臺和社交媒體進行市場推廣、以及如何與團隊協同合作來提高工作效率。

第三段：團隊合作。

銷售業務員實習中，我體驗到了更直接的團隊協作和溝通。和其他同事合作得當，就能夠減輕個人負荷，提高工作效率，從而更好地完成任務。我們經常會在團隊會議上分享工作經驗，討論解決方案，不斷提高個人的理解能力和團隊協作能力。

第四段：工作壓力和意識轉變。

與其他職業一樣，銷售業務員也經常面臨著工作壓力和挑戰。隨著實習時間的推移，我意識到需要不斷努力和學習，不斷完善自己。同時也明確了自己的職業定位和發展計劃，今后希望多學習、多實踐、多總結，提高自己的專業能力和綜合素質。

第五段：總結。

總之，銷售業務員實習是一種非常有意義和寶貴的經驗，它能帶給我實際的工作經驗和職業素養。通過這段時間的實習，我不僅學會了十分重要的工作技能和知識，更掌握了動態的市場資訊和知識，從而更好地理解商業運作的本質和要領。希望未來能用這些寶貴的經驗去取得更好的成績。

銷售業務員的心得體會（優質16篇）篇六

作為一個銷售業務員，跑市場是工作中不可或缺的一部分。在這個過程中，我學到了許多關于銷售技巧和人際交往的寶貴經驗。下面我將分享一些我的心得體會。

首先，提前準備工作至關重要。跑市場之前，我會對要拜訪的客戶進行細致的調查，了解他們的需求和業務情況。這樣可以幫助我在溝通時更好地了解客戶的痛點，并提供切合其需求的解決方案。此外，我還會了解競爭對手的產品和服務，在與客戶交流時能夠準確地展示我們的優勢和差異化。

其次，建立良好的人際關系至關重要。在市場拜訪中，與客戶建立良好的人際關系是取得成功的關鍵。我會注重傾聽客戶的需求和意見，尊重他們的決策權，通過真誠的交流營造信任和合作的氛圍。有時候，客戶可能會提出一些有挑戰性的問題或是質疑我們的產品，這時候我會保持冷靜并用理性和客觀的態度解答他們的疑慮，從而增加他們對我們的信心。

第三，良好的溝通和銷售技巧是成功的關鍵。在市場拜訪中，我會盡量簡明扼要地向客戶介紹我們的產品和服務，并突出與其他競爭產品的差異。此外，我還會根據客戶的反饋，靈活調整銷售策略和溝通方式，將產品的特點和優勢更好地傳達給客戶。在協商價格和合同條款時，我會根據市場行情和客戶的實際情況，提供合理的建議，既確保客戶的利益，又保證公司的收益。

第四，注重售后服務和長期合作。銷售不只是一次性的交易，而是建立長期合作關系的開始。在市場拜訪后，我會及時跟進客戶的使用情況和反饋，并提供必要的售后服務，以保證客戶對產品的滿意度和信任感。通過與客戶的持續溝通和關系維護，我們的產品能夠持續滿足客戶的需求，并為我們帶來更多的業務機會。

最后，不斷學習和提升是必要的。銷售市場競爭激烈，我們需要不斷學習新的銷售技巧和知識，以應對市場的變化和挑戰。我會參加各種培訓和學習活動，提升自己的銷售技能和專業知識。與此同時，我也會與同事交流經驗，共同進步。只有不斷學習和提升，我們才能在市場中保持競爭力，并取得更好的銷售業績。

總之，作為銷售業務員，跑市場是我們工作中必不可少的一部分。通過提前準備工作、建立良好的人際關系、靈活運用銷售技巧、注重售后服務和持續學習提升，我們可以取得更好的銷售業績，并與客戶建立長期合作關系。希望我的經驗和體會對其他銷售業務員有所啟發，并幫助大家在市場中取得更好的成績。

銷售業務員的心得體會（優質16篇）篇七

作為銷售業務員，跑市場是我們工作中不可或缺的一部分。在市場中，我們不僅可以直接接觸客戶，了解他們的需求和反饋，還可以與競爭對手進行有效的比較和分析。因此，跑市場不僅能夠幫助我們更好地了解市場行情，還有助于我們發現新的銷售機會和潛在客戶。在跑市場的過程中，我積累了一些寶貴的體會和經驗，這對于我們銷售業務員的職業發展和業績提升都起到了積極的推動作用。

第二段：跑市場前的準備工作和技巧（300字）。

跑市場前的準備工作至關重要。首先，我們需要對要拜訪的客戶進行充分的調研，了解他們的需求和購買意向。這樣，在與客戶交談時，我們才能更好地針對他們的需求進行推銷和溝通。其次，我們還需了解競爭對手的產品和市場情況，以便在交流中能夠進行有效的比較和分析。此外，跑市場的時候要保持積極的態度和良好的形象，多傾聽客戶的想法和意見，與他們建立起良好的溝通和合作關系。這些準備工作能夠幫助我們更好地開展市場拓展和銷售工作。

第三段：跑市場中的挑戰及應對策略（300字）。

在跑市場的過程中，我們會面臨各種各樣的挑戰，不同的客戶對產品的需求和喜好可能存在差異，有些客戶可能存在抵觸心理或者對我們的產品充滿懷疑。在面臨這些挑戰時，我們需要保持耐心和堅持，了解客戶的需求和痛點，針對性地為客戶提供解決方案和價值。此外，我們還需要不斷地學習和提高自己的銷售技巧，了解客戶的購買心理和行為，從而更好地與他們進行溝通和交流。只有不斷進步，才能在市場中取得更好的銷售業績。

第四段：跑市場收獲的經驗和教訓（250字）。

在市場中，有時候我們會遇到一些失敗和挫折。然而，這些失敗和挫折都是寶貴的經驗和教訓。跑市場的過程中，我學會了溝通和傾聽的重要性，不僅要向客戶推銷產品，更要傾聽客戶的需求和意見。此外，我也學會了如何與客戶建立起信任和合作的關系，只有在與客戶建立起良好的關系后，才能更好地推銷和推廣產品。此外，還要注意保護客戶的隱私和信息安全，以免因為對客戶不夠尊重而失去合作的機會。這些經驗和教訓都是寶貴的財富，能夠幫助我在今后更好地開展銷售工作。

第五段：總結跑市場的意義與價值（250字）。

跑市場是銷售業務員不可或缺的一部分，通過跑市場，我們能夠更好地了解客戶的需求、市場的趨勢和競爭對手的動態，從而針對性地制定銷售策略和行動計劃。通過與客戶的溝通和交流，我們不僅能夠推銷產品，更能夠建立起長期的合作關系，為客戶提供更好的服務和解決方案。跑市場也是我們個人成長和發展的機會，通過不斷學習和提高，我們可以在市場中嶄露頭角，為企業創造更大的價值和利潤。在以后的工作中，我將繼續注重跑市場的工作，不斷提高自己的銷售技巧和專業知識，為企業的銷售業績作出更大的貢獻。

銷售業務員的心得體會（優質16篇）篇八

銷售一直是商業領域中不可或缺的重要部分。不同的銷售人員有不同的方法和技巧，但無論如何，銷售的最終目的都是為了滿足客戶需求并增加銷售量。在我大學的實習過程中，我得到了一次極好的銷售實習機會，讓我有機會深入了解銷售的本質并學習了許多寶貴的經驗和技巧。下面我將分享一下自己作為銷售業務員實習的心得體會。

第二段：實習經歷。

我的實習時間為三個月，主要在一家小型企業中銷售商品。在實習期間，我觀察業務員們如何為公司推銷商品、如何處理客戶關系，并學習如何與客戶交流。我的實習導師教我關于銷售的重要性以及如何在銷售過程中建立信任關系。學習的重點包括了市場調查、價格策略、銷售技巧和客戶關系維護。

第三段：提高銷售額的技巧。

我的導師在我實習期間向我重點介紹了如何使用產業知識和經驗與客戶互動。首先是了解客戶，包括他們的需求、利益和期望。其次是當我們向客戶推銷時，我們必須能夠說清楚他們的利益。最后是建立信任關系。在銷售過程中，我們要尊重客戶，并應該在問題出現時及時回應客戶。

第四段：維護客戶關系。

經過銷售過程，我們不能放松對客戶的關注。即使最初的銷售已經完成了，我們仍然應該關注并跟進客戶，了解客戶何時需要我們的幫助。還可以通過往常常規的回訪來與客戶建立聯系、維護結構。在每次回訪中，我們都可以向他們詢問關于他們正在面臨的問題或潛在需求的問題。

第五段：結論。

通過這段豐富的實習經歷，我理解到有效銷售并不是一件簡單的事情，它涉及到了正確了解和服務客戶、理解市場趨勢、確定適當的價格和創建良好的關系。在我實習期間，我不僅學習了如何實現這些目標，而且也發現了自己在這方面的優勢和劣勢。這是一段非常寶貴的經歷，我相信，我所學到的知識將是我今后銷售工作中的重要參考。

銷售業務員的心得體會（優質16篇）篇九

自從開始從事銷售工作，在領導的帶領和幫忙下，加之全科職工的鼎力協助，自我立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，現將今年銷售工作心得如下：

作為一名銷售業務員，自我的崗位職責是：千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執行產品的出庫手續;進取廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁職責感;完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自我在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自我的.行為，一年來，在業務工作中，首先自我能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自我經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自我在接到領導安排的任務后，進取著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

工作中自我時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面進取了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要進取研究并補充完善。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自我在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自我在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

銷售業務員的心得體會（優質16篇）篇十

甲方(代表人)：乙方：

居民身份證號碼：

疽庭住址：

電話：

根據《中華人民共和國勞動法》有關規定。雙方經平等協商一致，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

第一條：甲方從年月日起至____年____月日止，聘用乙方為業務員，合同期限為年。任期內乙方須服從甲方工作上的管理。遵守甲方各項規章制度。

第二條：乙方作為公司業務員要在規定的工作時間，以其全部時間與精力來完成甲方指派的工作任務，與甲方簽訂勞動合同不得同時受聘其他公司或個人。

第三條：甲方安排乙方每周日為休息日，其他時間為工作時間。

第四條：一般條件下，乙方需要請事假的是有由和期限，乙方未按照條款規定履行申請或通知義務的，按礦工處理，甲方可對乙方進行處分，嚴重情形的，甲方可能解除勞務合同。

第五條：甲方按照下列方式支付乙方傭金。

試用期為一個月，試用期內累計完成銷售額15000元，底薪2400元超額的按16%提成計算，未完成指標的按其當月營業額15%結算薪資，薪資每月結算一次(30個工作日)。試用期滿以后每月累計完成的銷售額1500元，底薪2800元，超額按17%提成結算，未完成指標的按當月營業額16%結算薪資。晉升業務主管后，每月累計完成銷售額18000底新4000元，超額的按21%提成結算，未完成指標的按當月營業額18%結算薪資，未滿30個工作日不予結算。

第六條：乙方若違反規章制度或勞動紀律，甲方有權依照法律，法規及規章制度給予或解除勞動合同。

第七條：乙方無正當理由經常礦工，經教育批評無效，連續礦工時間超過15天，或者一年內累計礦工時間超過30天，甲方有權予以除名。

第八條：聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同的義務，任何一方不得擅自變更合同，確需變更時，雙方應協商一致，并按原簽訂程序變更合同，雙方未達成一致時，原合同繼續有效。

第九條：甲方負責安排乙方的住宿。

第十條：甲方負責免費提供乙方的用工培訓，乙方在工作時間不得損害企業信譽;工作應積極勤奮;不講有損公司的消極語言。

第十一條：乙方在合同期內，不得經銷未經甲方同意授權的產品，否則解除勞動合同。

第十二條：工作時間乙方不準擅自離開崗位或做出與工作無關的事情，違規警告無效予以辭退。

第十三條：乙方任業務員期內，不得違法亂紀：打架斗毆，賭博偷竊，違者辭退并交司法機關。

第十四條：業務員對自己在公司領取的貨物應妥善保管，丟失或損壞的由個人賠償。在乙方任職期內，不得私自調高或降低經銷產品的價格，違者處以私自調高或者降低經銷產品的價格數額2倍罰款，情節嚴重者辭退。

第十五條：業務員工對自己在公司的存款享有知情權和支配權，公司有監護權，任職期間的業務員存公司的個人消費實行aa制，相互之間不產生經濟紀紛，公司不負責處理私人債務。

第十六條：凡自動離職或違章違紀及因工作表現不好而被公司辭退者需經公司證件，物品等結清后，當日離職。離職后兩年內，不得自行或在其他公司以相同的方式從事的業務行為，如乙方違反，需在一個月內向甲方一次性支付違約金共計貳萬元整，乙方無力支付者將追究法律責任。

第十七條：本合同簽訂生效，任何一方擅自違約，無法履行合同期限，須承擔違約金800元。

第十八條：雙方因履行本合同發生爭議，當事人可以向勞動爭議調解委員會申請淵解，調解不成的。應當自勞動爭議之日起，60日內向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，當事人一方可能直接向勞動爭議仲裁委員會中請仲裁。

本合同經甲、乙雙方簽字生效。

銷售業務員的心得體會（優質16篇）篇十一

甲方：_____________公司(以下簡稱甲方)。

乙方：__________(以下簡稱乙方)。

經甲乙雙方友好協商,自愿達成以下協議，乙方自愿任職____________公司銷售人員,雙方在工作中必須嚴格遵守以下協議約定：

一、甲方權利與義務：

權利：

1、有權根據市場銷售情況和企業實際情況自主確定生產品種。

2、有權針對市場情況對乙方下達銷售任務及考核目標。

3、有權對乙方在工作期間實行全面管理。

4、有權對不能完成銷售任務或違反雙方協議規定的一切不符合銷售條件的銷售人員,隨時調整區域市場、進行處罰或終止合作協議。

義務：

1、提供符合國家規定的合格產品。

2、不強迫乙方從事超強度、危險性勞動。

3、每月按公司規定發放乙方上個月應得勞動報酬。

4、根據企業自身情況和乙方工作表現、工作時間、工作業績給予乙方一定待遇。

5、乙方工作滿三個月試用期后甲方無異議，甲方正式錄用乙方為合同工。甲方為乙方開始繳納社會養老保險和醫療保險。

6、在合同期內,乙方如果第一個月完不成月計劃銷量，甲方有權終止合同。

二、乙方權利與義務：

權利：

1、可自由選擇甲方。

2、依據雙方約定享有薪酬待遇。

3、可不執行協議以外的違法行為。

4、有向甲方建議提高工作效率權利。

5、在不損失甲方利益前提下,可以提前一個月提出終止合作協議的決定。

義務：

1、在公司和上級銷售經理的領導下開展工作，思想進步，業務熟練，服從領導、工作積極。

2、協助公司經理在轄區內選擇和考核所招聘業務員，對業務員的銷售情況、全面掌握。

3、公司送貨，業務員未能按規定結清貨款，后果由乙方負責。

4、對自己所轄片區制定日，周，月，年工作計劃表并向主管經理匯報完成情況。

5、自建轄區銷售網絡表、終端客戶拜訪表、終端客戶資料庫。

6、深入消費者之中宣傳、銷售產品，了解公司產品質量和價格是否合理，以及與同類產品之間的差異。保證管轄區域市場占有率在一年內達到30%以上。

7、在公司和業務員之間起紐帶作用。代表公司指導、協助所轄地區業務員做好產品的宣傳促銷、售后服務等工作;能夠解決銷售中遇到的問題;團結業務員圓滿完成任務。

8、要對業務員積壓產品及時調配，不能因產品積壓給公司造成損失。

9、根據市場的實際情況向甲方建議合理的促銷活動、制定銷售方案。并嚴格跟蹤和執行，及時做好促銷效果的評估工作。

10、市場因產品發生問題，應第一時間給予解決，并上報公司。

11、經常抽查終端銷售產品情況，看看是否有產品質量，及時報告并查找原因。

12、乙方嚴格約束本區域業務員按界定的銷售區域銷貨。不得出現串貨情況。

13、不遲到、不早退，不利用工作時間處理私務，不擅自離開工作崗位。為了確保甲方對市場情況的及時了解和掌握，乙方上班時間為早上_________到中午________分，下午_________到________分。乙方每天早上_________到晚上________之前保持手機暢通。

14、每天下午_________之前將當日工作主要內容以手機短信或者網上上報的形式匯報給銷售總監，然后有銷售總監統一匯總后，第二天上報總公司。

15、維護企業形象，不做有損于企業的言行。吃苦耐勞，保證完成工作任務，不斷擴大業績。

三、乙方薪酬及實習期限：__________。

1、銷售人員是以業績獲得薪酬報酬的。甲方將根據乙方所在區域、工作職務、工作表現確定乙方薪酬待遇。經雙方協商，乙方實習期三個月，實習期是有責任工資。提成，補貼等和正式聘用等同，僅五險一金實習期過后繳納。

2、每月工資標準：

實習期工資：__________元。

正式期工資：__________元。

提成：_______%。

獎勵：__________。

3、按時完成公司安排工作任務的，工作滿一年，公司給業務員獎勵__________元高級轎車一輛。

4、業務員每完成一單，提成10%，以完成第一單業務起{以乙方打款憑條和公司賬戶到賬憑證為準}，本合同開始生效。

5、月規定銷量(月計劃)將根據市場的發展狀況及公司的年初銷量年預算,進行調整。

1，本公司規定每個專職業務員工作：

第一個月賣10臺產品加十個加盟商.第二個月20臺產品加十個加盟商，第三個月30臺產品加十個加盟商，以此類推，理論上本規定一年內不變。

2，但是根據市場實際情況，參看上月全國銷量，由公司銷售部每月下發各區域銷量分解指標。

五、其它約定：

1、乙方在此之前無違法等社會不良行為。

2、乙方能較好履行職責，完成工作任務，并起到模范帶頭作用。

3、乙方不弄虛作假、欺上瞞下，不得接受客戶、業務員的宴請及賄賂。

4、未經甲方書面同意，乙方不能私自解除甲方與所屬區域簽訂的合同。

5、未經甲方法人書面授權允許，乙方不得以任何形式向業務員及客戶借款，借貨。如有違規，立即開除。

6、乙方每個月及時以書面形式向甲方法人匯報合同履行情況。甲方每月在工資表里體現乙方履行合同情況，若乙方不能履行合同約定，將自行解約，合同作廢。特殊情況，經雙方協商，可再重新簽訂合同，但試用期延長不得超過2個月。

7、合同期滿，甲乙雙方可以自由選擇是否繼續合作(雙方必須提前一個月通知對方)。

8、乙方因不能勝任甲方工作或給甲方造成經濟損失而被甲方辭退的，甲方不給乙方當月薪酬或追究經濟責任。乙方不再提出補償、賠償。

六、違約責任：

合同未盡事宜，甲乙雙方協商解決，如未能達成一致，自愿在甲方所在地法院解決。

七、合同期限：

合同有效期為_____年，自__________年_____月_____日至__________年_____月_____日止。此協議一式三份，雙方簽字生效。公司一份，營銷總監一份，業務員一份，具有同等法律效力。

法人代表簽字{公章}：__________身份證號碼：__________。

銷售業務員的心得體會（優質16篇）篇十二

甲方：

乙方：

經甲乙雙方友好協商，自愿達成以下協議，乙方自愿任職美商凱芙隆凈水設備銷售員，雙方在工作中必須嚴格遵守以下協議約定。

一、甲方權利義務：權利：

1、有權針對市場情況對乙方下達銷售任務及考核目標。

2、有權對乙方在工作期間實行全面管理。

3、有權對不能完成銷售任務或違反雙方協議規定的一切不符合銷售條件的銷售人員，進行處罰或終止合作協議。

義務：

l、提供符合國家規定的合格產品。

2、不強迫乙方從事超強度危險性勞動。

3、每月1日按時發放乙方上個月應得勞動報酬。

4、根據公司自身情況和乙方工作表現，工作時間，工作業績，給予乙方一定待遇。

二、乙方權利義務權利：

1、可自由選擇甲方。

2、依據雙方約定享有薪酬待遇。

3、可不執行協議以外的違章，違法指揮。

4、有向甲方建議提高工作效率權利。

5、在不損失甲方利益前提下，可以提前一個月提出終止合作協議的決定。

義務：

1、在公司的領導下開展工作，思想進步，業務熟練，服從領導，工作積極。

2、一旦公司送貨，買方未能按規定結清貨款，后果由乙方負責。

3、市場因產品發生問題，應第一時間給予解決，并上報公司。

5、維護公司形象，不做有損于公司的言行，吃苦耐勞，保證完成工作任務，不斷擴大業績。

三、乙方薪酬。

1、工資為：800元(底薪)+提成(見附表)。

2、年終獎。

四、其他約定。

1、乙方在止之前無違法等社會不良行為。

2、未經甲方書面同意，乙方不能私自解除甲方簽訂的合同。

五、違約責任。

合同未盡事宜，甲乙雙方協商解決，如未能達成一致，自愿在甲方所在地法院解決。

六、此協議一式兩份，雙方簽字生效，雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

銷售業務員的心得體會（優質16篇）篇十三

加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從xx來到這里感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別。前一個月都感覺自己沒有進入狀態，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx領導的幾次會議上，經過相互討論與發言提建議，針對具體細節問題找出解決方案，通過公司對專業知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續不斷，雖然附出的勞動沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望。成功是給有準備的人。

在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

1、不要輕易反駁客戶。

先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。

要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。

針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。

10、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。

11、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學會“進退戰略”。

銷售業務員的心得體會（優質16篇）篇十四

甲方:(以下簡稱甲方)。

乙方:(以下簡稱乙方)。

經甲乙雙方友好協商,自愿達成以下協議，乙方自愿任職廣東奇勝實業有限公司銷售人員,雙方在工作中必須嚴格遵守以下協議約定：

一、甲方權利與義務：權利：

1、有權根據市場銷售情況和企業實際情況自主確定生產品種。

2、有權針對市場情況對乙方下達銷售任務及考核目標。

3、有權對乙方在工作期間實行全面管理。

4、有權對不能完成銷售任務或違反雙方協議規定的一切不符合銷售條件的銷售人員隨時調整區域市場、進行處罰或終止合作協議。

義務：

1、提供符合國家規定的合格產品。

2、不強迫乙方從事超強度、危險性勞動。

3、每月20日按時發放乙方上個月應得勞動報酬。

4、根據企業自身情況和乙方工作表現、工作時間、工作業績給予乙方一定待遇。

5、乙方工作滿2個月試用期后甲方無異議，甲方正式錄用乙方為合同工。甲方為乙方開始繳納社會養老保險和醫療保險。

6、在合同期內,乙方如果連續三個月完不成月計劃銷量，甲方有權終止合同，乙方只能獲得當月50%薪酬。

二、乙方權利與義務：權利：

1、可自由選擇甲方。

2、依據雙方約定享有薪酬待遇。

3、可不執行協議以外的違章、違法指揮。

4、有向甲方建議提高工作效率權利。

5、在不損失甲方利益前提下,可以提前一個月提出終止合作協議的決定。

義務：

1、在公司和上級銷售經理的領導下開展工作，思想進步，業務熟練，服從領導、工作積極。

2、協助公司、城市經理在轄區內選擇和考核經銷商，對經銷商的經營情況、庫存情況(包括經銷商訂貨)、家庭情況、社會情況、信譽情況全面掌握。

3、一旦公司送貨，經銷商未能按規定結清貨款，后果由乙方負責。

4、對自己所轄片區制定日工作計劃、周工作計劃并向主管經理匯報完成情況。

5、自建轄區銷售網絡表、終端客戶拜訪表、終端客戶資料庫。

6、深入終端店和消費者之中宣傳、銷售產品，了解公司產品質量和價格是否合理，以及與同類產品之間的差異。保證管轄區域市場占有率在一年內達到50%以上。

7、在公司和經銷商之間起紐帶作用。代表公司指導、協助經銷商做好產品的宣傳、鋪貨、促銷、售后服務等工作;能夠解決銷售中遇到的問題;團結經銷商圓滿完成任務。

8、要對客戶積壓產品及時調配，不能因產品積壓給公司造成損失。

9、根據市場的實際情況向甲方建議合理的促銷活動、制定銷售方案。并嚴格跟蹤和執行，及時做好促銷效果的評估工作。

10、市場因產品發生問題，應第一時間給予解決，并上報公司。

11、經常抽查終端押箱情況，看看是否有丟失現象，如有丟失，及時報告并查找原因。

12、乙方嚴格約束本區域經銷商按界定的銷售區域銷貨。不得出現串貨情況。

13、不遲到、不早退，不利用工作時間處理私務，不擅自離開工作崗位。為了確保甲方對市場情況的及時了解和掌握，乙方每天早上7：00到晚上9：00之前保持手機暢通。

14、每天下午20：00之前將當日工作主要內容以手機短信的形式匯報給公司及銷售總監。

15、維護企業形象，不做有損于企業的言行。吃苦耐勞，保證完成工作任務，不斷擴大業績。

三、乙方薪酬及實習期限:。

1、銷售人員是以業績獲得薪酬報酬的。甲方將根據乙方所在區域、工作職務、工作表現確定乙方薪酬待遇。經雙方協商，乙方實習期2個月。

2、第一個月工資為：20xx元(底薪)+300元(電話、交通費補助)+出差補貼每天140元+提成。

3、從第二個月開始，完成月規定銷量工資為：2200元(底薪)+300元(電話、交通費補助)+出差補貼每天140元+提成。

3、從第三個月開始，完成月規定銷量工資為：2300元(底薪)+300元(電話、交通費補助)+出差補貼每天140元+提成+社保500元。

4、完成月規定銷量;超101%以上，超額部分提成給獎金5%。

5、從第一個月開始，完不成月規定銷量工資為：(底薪)+300元(電話、交通費補助)+實際完成月規定銷量的百分率×出差補貼總和+。

6、月規定銷量(月計劃)將根據市場的發展狀況及公司的年初銷量年預算進行調整。

四、銷售任務的分配：每月的銷售任務根據市場實際情況，參看上月銷量由公司銷售部每月下發各區域銷量分解指標。

五、其它約定：

1、乙方在此之前無違法等社會不良行為。

2、乙方能較好履行職責，完成工作任務，并起到模范帶頭作用。

3、乙方不弄虛作假、欺上瞞下，不得接受客戶、終端店的宴請及賄賂。

4、未經甲方書面同意，乙方不能私自解除甲方與經銷商簽訂的合同。

5、未經甲方法人書面授權允許，乙方不得以任何形式向客戶借款，借貨。如有違規，立即開除。

6、乙方每個月及時以書面形式向甲方法人匯報合同履行情況。甲方每月在工資表里體現乙方履行合同情況，若乙方不能履行合同約定，將自行解約，合同作廢。特殊情況，經雙方協商，可再重新簽訂合同，但試用期延長不得超過2個月。

7、合同期滿，甲乙雙方可以自由選擇是否繼續合作(雙方必須提前一個月通知對方)。

8、乙方因不能勝任甲方工作或給甲方造成經濟損失而被甲方辭退的，甲方不給乙方當月薪酬或追究經濟責任。乙方不再提出補償、賠償。

六、違約責任：合同未盡事宜，甲乙雙方協商解決，如未能達成一致，自愿在甲方所在地法院解決。

七、合同期限：合同有效期為一年，自年月日至年月日止。此協議一示兩份，雙方簽字生效。雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

銷售業務員的心得體會（優質16篇）篇十五

乙方(受聘人員)姓名：__________________。

根據國家法律和有關政策，經甲、乙雙方平等協商，自愿簽訂本合同：

合同期從________年________月________日起至法定或約定的解除(終止)合同的條件出現為止。其中試用期從________年________月________日起至________年________月________日止。

乙方同意按甲方工作需要，在__崗位工作，完成該崗位承擔的各項工作任務。

甲方根據國家的有關法律、法規，建立健全工作規范、操作規程、勞動安全衛生制度;為乙方提供符合國家安全衛生標準的工作場所和完成工作任務所必須的勞動工具。

乙方在聘用期間的基本工資為月________________元，獎金見員工的激勵制度。

(一)甲方的權利。

1.依照國家的有關規定和甲方的規章制度對乙方行使管理權、考核權和獎懲權。

2.合同期間因工作需要，甲方有權調整乙方的工作崗位。

3.乙方具有下列情形之一的，甲方可以隨時通知乙方解除勞動合同，不受提前十五天通知的限制：

(1)在試用期內發現乙方不符合聘用條件的;。

(2)乙方嚴重違反甲方工作責任制或甲方規章制度的;。

(3)乙方嚴重失職，營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;。

(4)乙方被依法追究刑事責任的;。

(5)乙方在試用期內連續2次考核被確定為不稱職的;。

(6)不勝任現職工作，又不接受其它安排的。

4.具有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應當提前十五天以書面形式通知乙方：

(2)乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的;。

(4)甲方瀕臨破產處于法定整頓期間或者生產經營狀況發生嚴重困難，確需裁減人員的。

5.乙方受聘期間，因違法、違紀或其它不當行為，給甲方造成損失的，甲方有權要求乙方承擔相應的賠償責任。

(二)甲方的義務。

1.遵守國家的法律、法規、政策，尊重職工的主人翁地位，創造有利于職工發揮積極性和創造性的企業環境。

2.負責對乙方進行政治思想、職業道德、專業技術、企業管理知識、遵紀守法和規章制度的教育與培訓。

3.乙方具有下列情形之一，又不符合本合同第五條第(一)款第(3)項的，甲方不得解除勞動合同：

(1)乙方患職業病或因工負傷并被確認喪失勞動能力的;。

(2)乙方為女職工，在孕期、產期、哺乳期內的;。

(3)法律、法規規定的其他情形。

(一)乙方的權利。

1.在合同期間乙方享有參與企業民主管理，獲得政治榮譽和物質鼓勵的權利。

2.有權享受本企業規定的勞動保護、勞動保險、福利待遇。

3.因疾病治療需要，有申請延長醫療期的權利。

4.有下列情形之一的，乙方可以隨時通知甲方解除聘用合同：

(1)在試用期內;。

(2)甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫乙方工作的;。

(3)甲方未按聘用合同約定支付勞動報酬或者提供工作條件的。

(二)乙方的義務。

1.必須按時、按質、按量地完成約定的工作任務或工作指標，并接受甲方的考核。

2.自覺保護甲方的形象和利益，不得實施有損甲方形象和利益的`言行。

3.必須以甲方工作人員名義開展業務，并服從甲方統一管理。

4.乙方因其它事由單方提前解除勞動合同，應提前三十日以書面形式通知甲方，并承擔相應法律責任。

勞動保險和福利待遇在本合同范圍外另行約定。

1.本合同一經簽訂，雙方必須嚴格執行，如遇違約時，違約方應承擔違約責任，支付給對方違約金不超過工資額度的50%;給對方造成損失的，應根據后果及責任大小予以賠償。

2.乙方在職期間，由甲方出資進行職業技術培訓或乙方屬甲方有償引進的人才，當乙方未滿約定服務年限解除本合同時，甲方可以按照實際支付的培訓費或有償引進費計收賠償金，其標準為每服務一年遞減支付的培訓費或引進費總額的20%。

3.違反和解除聘用合同的經濟賠償金和經濟補償金，按國家現行有關規定執行。在雙方終止勞動合同時，由甲方一次性付給乙方。

4.因不可抗力造成本合同不能履行的，可以不承擔違約責任。

雙方協商一致，認為下述程序是公正而合理的。

1.提出書面通知;。

2.填寫《員工離職通知書》。

歸還乙方持有的甲方的各種文件、資料、通信設備、勞動工具、住房、交通工具等甲方財產。如有遺失、損壞應予賠償。

3.交接工作;。

4.支付違約金和賠償金;。

5.甲方出具終止或解除勞動合同證明;。

自乙方提出書面通知之日起的第十六日，雙方勞動合同關系解除。但由于乙方的原因未能及時按程序辦妥手續的，則辦理時間可以順延，由此造成的損失乙方自負。但如這種延誤系甲方原因，則甲方應為乙方辦理手續并賠償乙方損失。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

銷售業務員的心得體會（優質16篇）篇十六

法定代表人（或負責人）_________。

乙方（職工）姓名：_____________。

性別：___________________________。

根據《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》、《____省勞動合同條例》和有關法律法規及規章規定，甲乙雙方本著平等自愿、協商一致、公正公平、誠實信用的原則，簽訂本合同，并承諾共同遵守。甲方愿意按照法律、法規規定和勞動合同約定，按時、足額支付勞動報酬，繳納社會保險費，提供勞動安全衛生保護，保障乙方休息、休假；乙方愿意按照法律、法規規定和勞動合同約定，履行勞動義務，提高職業技能，遵守勞動紀律和職業道德。

本合同期限采用下列方式確定：

合同自_____年_____月_____日起始，以完成工作任務或與實際用工單位的協議終止為合同終止期限。

二、工作內容及要求。

1.甲方派遣乙方在_____（實際用工單位）的_____崗位從事_____工作，乙方同意按實際用工單位書面公布的工作內容和崗位要求，按時完成合理定額，并達到規定的質量標準。

2.乙方應當積極參加實際用工單位的職業技能培訓，努力勝任勞動合同約定的崗位工作要求。

3.實際用工單位因生產經營或調整勞動組織需要，需要調整或調動乙方工作崗位的，應由甲方征求乙方的意見，并與乙方協商一致。

三、工作時間和休息休假。

1.甲方監督實際用工單位按照國家和地方政府的有關規定并結合本單位實際生產經營情況，約定乙方每天工作不超過小時，每周（月）工作不超過小時。

2.實際用工單位因工作需要必須安排乙方延長工作時間或在法定節假日加班的，按國家規定支付加班加點工資或安排補休，加班工資由實際用工單位直接發放，不包括在勞務費中。

四、勞動保護和勞動條件。

1.甲方監督實際用工單位建立、健全勞動安全衛生制度，嚴格執行國家勞動安全規程和標準，對乙方進行勞動安全衛生教育，為乙方提供符合國家規定的勞動安全衛生條件和必要的勞動防護用品。乙方必須嚴格遵守安全操作規程，并有權拒絕實際用工單位的管理人員違章指揮、強令冒險作業；對危害生命安全和身體健康的行為，有權提出批評、檢舉和控告。

2.乙方因工作遭受事故傷害或患職業病，甲方及實際用工單位負責及時救治，并按規定時間為乙方申請工傷認定和勞動能力鑒定，保障乙方依法享受各項工傷保險及相關待遇。

3.乙方患病或非因工負傷，甲方保證其享受國家規定的醫療期和相應的醫療待遇。

五、勞動報酬。

乙方工資由甲方按實際用工單位提供的結算清單每月日代發。由于實際用工單位未及時支付到帳的，由甲方先行墊付，并由甲方向實際用工單位按雙方協議追償。

六、社會保險和福利。

1.甲乙雙方必須按照國家和地方政府的有關規定，參加養老、失業、醫療、工傷、生育保險，按時足額繳納各項社會保險費；其中，乙方應繳納的社會保險費由甲方代扣代繳。

2.甲方應當每年至少一次向本單位職工代表大會或本單位住所的顯著位置公布本單位全年社會保險費繳納情況，接受乙方監督。乙方有權按照規定查詢個人的繳費記錄。

3.合同履行期間，乙方依法享受國家規定和雙方約定的福利待遇。

七、勞動紀律。

1.甲方應依法建立勞務派遣規章制度，并以書面形式向乙方予以公布；未依法建立或未予以公布的規章制度，對乙方無約束力。

2.乙方有嚴重違反勞動紀律或者實際用工單位規章制度的，嚴重失職、營私舞弊、對實際用工單位利益造成重大損害的或被依法追究刑事責任等行為的，甲方有權予以辭退。

八、勞動合同的履行、變更、解除和終止。

1.甲方按照勞動合同約定派遣乙方到實際用工單位工作的，應與實際用人單位約定由其承擔或部分承擔甲方對乙方的義務，并將約定內容書面告知乙方。實際用人單位未按約定承擔對乙方義務的，由甲方承擔對乙方的義務，實際用人單位承擔連帶責任。

2.出現勞動合同依法可以中止履行情況之一的，勞動合同可以中止履行。合同中止期間，勞動關系保留。中止履行情況消失，雙方仍具備繼續履行勞動合同條件的，應當繼續履行；不具備繼續履行勞動合同條件的，勞動合同終止。合同中止時間不計人勞動合同期限。

3.經雙方協商一致，本合同可以書面形式變更。一方要求變更勞動合同的，應當將變更要求書面送交另一方，另一方在收到之日起日內未作出書面答復的，視為不同意變更本合同。

4.本合同應當依法解除和終止。雙方依法終止和解除勞動合同的，甲方應當自解除或終止勞動合同之日起個工作日內，向乙方出具解除或終止勞動合同證明。在乙方履行完必要手續的_____個工作日內，辦理完畢乙方檔案和社會保險關系轉移等手續；同時，甲方應當依法向乙方支付經濟補償金、醫療補助費等相關費用。

十、違約資任。

1.甲方的違約責任：

（1）甲方違反規定或者勞動合同的約定終止、解除勞動合同，或合同到期后故意不及時續訂勞動合同的，給乙方造成損害的，應賠償乙方的經濟損失。

十一、勞動爭議的處理。

甲乙雙方因履行本合同發生的勞動爭議，可以向甲方勞動爭議調解委員會申請調解；調解不成的，可以向________勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。申請仲裁的一方須在自勞動爭議發生之日起60日內向________勞動爭議仲裁委員會提起書面申請。對仲裁裁決不服的，可以向________人民法院提起訴訟。

十二、合同未盡事宜，均按國家有關規定執行。國家沒有規定的，由甲乙雙方平等協商解決。合同履行期間，所定條款與國家新頒布的法律、法規、規章不符的，應按國家新規定執行。

十三、甲方應當自在乙方第一個工作日之前與乙方簽訂本合同，自雙方簽字蓋章之日起生效。當事人對生效的時間或者條件另有約定的，從其約定。同時以中、外文書寫的勞動合同文本內容不一致的，以中文勞動合同文本為準。

本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。甲方應當自本合同簽訂或者鑒證之日起個工作日內將本合同文本交付乙方，不得扣押。

甲方：（蓋章）_________。

乙方：（蓋章）_________。

年月日年月日。