寫心得體會不僅是一種自我反思的過程，也是與他人交流和分享的方式，可以獲得更多的啟發和幫助。以下是一些精選的心得體會范文，供大家閱讀和參考，希望能給大家帶來一些幫助。

影響力讀后感心得體會（優秀14篇）篇一

在當今社會中，影響力無疑成為了一種強大的力量，能夠改變個人、團隊乃至整個社會的命運。而《影響力密碼》這本書，正是探討了影響力的秘密密碼，并且隨著作者的深入分析，讓我更加了解了影響力帶來的力量和影響。通過閱讀這本書，我收獲到了許多知識和心得，其中最為重要的是：要成為一個有影響力的人，首先要守好自己的底線，數理透徹地了解他人的需求，創造共贏的機會，注重人際關系的建立以及錘煉自己的表達能力。

一個有影響力的人，首先需要將自己的底線守好。作者以許多有影響力的案例告訴我們，那些無所謂的人注定無法成為有影響力的人。無論是在工作中還是生活中，一個人的品德和底線決定了他能夠擁有多大的影響力。正如書中所提到的，每一個人都要時刻牢記自己的原則和底線，并堅守不變，在面對各種干擾和誘惑時能夠保持自己的行為準則。只有自己的心靈清白，才能建立起他人對自己的信任和敬意。

了解他人的需求，是成為一個有影響力的人的又一關鍵要素。通過不斷地學習和洞察，我們能夠發現每個人內心的需求和渴望。作者在書中強調，只有真正了解他人的需求，才能更好地滿足他們的期待，從而引發他們內心的共鳴和認同。因此，一個有影響力的人應該始終保持對他人的關注和理解，傾聽他們的聲音，并在能力范圍內給予幫助和支持。只有真正關心他人，才能激發他們與自己共同前行的愿望和力量。

創造共贏的機會是影響力的又一秘密密碼。書中引用了很多案例，告訴我們如果能夠為他人和社會創造價值，我們就能夠獲得更大的影響力。在商業領域，通過提供有價值的產品或服務，能夠吸引更多的人關注和認可自己。在團隊中，一個有影響力的領導者會激發員工的潛能，為他們提供成長的機會，以實現個人和團隊的共贏。因此，創造共贏的機會是成為一個有影響力的人的必要條件，只有在共同進步的基礎上，才能真正實現影響他人并引領改變的目標。

除了創造共贏的機會，建立良好的人際關系也是影響力密碼的關鍵。在書中，作者強調了社交網絡的重要性，社交網絡不僅是人際交往的重要平臺，也是獲取信息和資源的重要途徑。一個有影響力的人應該善于與他人建立聯系和溝通，與人為善、真誠待人，通過積極的社交活動能夠擴大自己的影響范圍，為自己和他人創造更多的機會和資源。

最后，錘煉自己的表達能力也是一種提升影響力的重要手段。作者在書中指出，一個有影響力的人，應該具備良好的溝通能力，能夠清晰且有效地表達自己的思想和觀點。通過有力的語言和邏輯，能夠引發他人的共鳴和理解，從而獲得他們的支持和認同。因此，一個有影響力的人應該不斷地錘煉自己的表達能力，提高自己的影響力和說服力。

總結而言，《影響力密碼》這本書給了我很多啟示和思考。一個有影響力的人，不僅要守好自己的底線，了解他人的需求，創造共贏的機會，注重人際關系的建立，還要錘煉自己的表達能力。只有掌握了這些影響力密碼，才能成為一個有影響力的人，并在個人的成長和社會的發展中發揮積極的作用。我相信，通過不斷的學習和實踐，我一定能夠提升自己的影響力，為改變世界做出更多的貢獻。

影響力讀后感心得體會（優秀14篇）篇二

《影響力》這本書作為斯坦福大學的權威教材、有史以來發行量最高的書。美國相關評論曾說到:這是一本同領域無爭的、最好的書，是營銷心理學的奠基之作。究竟是怎樣樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽和稱贊呢我帶著強烈的好奇心和有點懷疑的態度開始了閱讀之旅。沒有接觸之前我想《影響力》這本書就應是生澀難懂、純學術性的，然而事實確讓我很驚訝。不得不說，這本書從一開始就深深地吸引了我，讓我愛不釋手。以至于我都想去購買一本以便以后細細琢磨，有內涵的書總是能夠經得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時間最后將書通讀了一遍，資料肯定是會遺忘一些，但是那些生動形象的案例和現實實驗讓我獲益匪淺。下面我來談談我閱讀的一些資料和感受:。

總的來說這本書不是單純好處上的僅從營銷心理的角度來進行分析，它更是以點帶面的用超多生動活潑的事例簡單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現象的本質，教會了讀者去思考、解決問題。毫無疑問，這本書是迷人、永恒、切入要害的。整本書一共分為八個大的章節來敘述，分別是:一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會認同五、喜好六、權威七、短缺八、立即生效的影響力。書的作者花了幾十年的時間與上至高級政客，下至騙子打交道，總結得出:盡管使人服從的策略五花八門，但都能夠歸結到六條基本的心理學原理中去:互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。營銷人員往往就是有意識的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達成交易，而對于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識破營銷者的花言巧語、陰謀詭計，大概很多時候就不會后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。

本書的前面就專門設置有一頁內容結構圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過程中迷航的麻煩，當然我們也不必再花另外的時間來整理內容結構。首先來解釋下書名，如果不仔細閱讀書里的內容，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學。大多數時候我們的行為都是受到了心理的驅使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學原理就是一件強大的武器，對社會有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎、案例、應用和對策。書中的內容都讓人信服，上面已經說過了。這本書彌補了我心理學知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動機是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應用到自己的現實生活中去，帶給你不同以往的結果，提升和改善生活的品質，我想這本書給予了我這種感受。

閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學會思考自己，思考他人。

如果說，愛是人類永遠的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個人都想擁有影響力。可以用來改變他人，也可以用來扭轉自己。而絕大多數人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個多世紀里，一小部分行為科學理論家和實踐者已經發現了一種幾乎可以改變任何事物的力量―影響力。我們沒有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們缺乏影響力。如果我們早就意識到這點，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數人認為的缺乏勇氣，實際是改變事物的技巧。

書中拿出了很多社會現象進行解說，并將少數杰出的影響力大師經常運用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來盡可能的施展我們自己的影響力，并使個人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關系發生重大的變化。書中運用了大量貼近生活的社會現象和事實作為案例來分析。作者每提出一個觀點就會佐以大量事例來講解說明。這是我感覺到本書的最大特點。

全書共講了六個影響人的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會認同”、“喜好”、“權威”和“短缺”。仔細理解下這幾個詞語，每種武器都指向了我們非常平常的特點，而這恰恰是我們的弱點，而且可怕的是通常我們是沒有察覺的。就拿社會認同來說吧。中國有古話:“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發，人云亦云。在他們的強大的影響力面前失去了自身應該有的自我認知和自己的判斷力，做出了一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。

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影響力讀后感心得體會（優秀14篇）篇三

在如今這個信息爆炸的時代，每個人都希望自己能夠有更好的影響力，無論是在工作中還是在生活中。而《影響力密碼》恰好給了我一個實現這個目標的思路和方法。通過閱讀這本書，我收獲了很多，更加深刻地認識到了影響力的重要性，并且找到了提升自己影響力的密碼。

首先，我從《影響力密碼》中領悟到了影響力的本質。作者告訴我們，影響力并非是權力、財富或者地位所能帶來的，而是源自于我們與他人的關系。他們強調了人與人之間的互動和互信對影響力的重要性，讓我明白只有建立起真誠、坦率的人際關系，才能在團隊中產生更大的影響力。通過與他人進行有效的溝通和合作，我們可以凝聚力量，共同去實現更大的目標。

其次，書中提到了提升自己的專業能力是獲得更大影響力的重要途徑。真正有影響力的人，往往是在自己領域內深耕細作，掌握了高強度的專業知識，從而能夠給予他人指引和幫助。通過不斷學習和積累知識，我可以不斷提升自己的專業能力，使自己成為團隊中的核心人物，從而更好地影響他人。只有具備足夠的專業能力，我才能在工作中脫穎而出，被他人所認同，進一步擴大自己的影響力。

另外，書中還提到了積極主動的習慣對于提升影響力很關鍵。積極主動是指主動尋找機會、主動承擔責任、積極參與工作等。這種積極主動的態度可以讓我們更好地融入團隊，發現并抓住機遇，從而在工作中變得更加有影響力。通過積極主動的行動，我可以在團隊中展現出自己的價值和能力，得到他人的認同和贊賞，進而影響他人的行為和態度。

另一方面，《影響力密碼》中還提到了個人形象對于影響力的重要性。書中強調了外在形象的塑造和維護，因為只有給人留下良好的第一印象，才有機會進一步去影響他人。而個人形象不僅僅體現在外貌上，更重要的是內在品質的展示。通過高尚的品德、積極的態度和專業的能力，我可以樹立起自己的形象，增加自己的信任度和吸引力，從而提升自己的影響力。

最后，《影響力密碼》提到了領導力對于影響力的重要性。無論是在工作中還是生活中，每個人都有機會成為領導者。成功的領導者能夠通過自己的行為和言行，影響他人的行為和態度。而領導力主要體現在開創力、影響力和指導力上。通過不斷學習和實踐，我可以不斷提升自己的領導力，從而發揮出更大的影響力。只有成為一位好的領導者，我才能夠引領團隊走向成功，并幫助他人發現和釋放自己的潛力。

通過閱讀《影響力密碼》，我深刻地認識到了影響力的重要性，并且找到了提升自己影響力的密碼。通過與他人建立良好的關系，提升自己的專業能力，保持積極主動的態度，打造良好的個人形象和提升領導力，我們都可以成為具有影響力的人，從而在工作和生活中取得更大的成功。我相信，只要我們不斷努力學習和實踐，積極地改進自己，就一定能夠成為成功的人，并影響他人的生活。

影響力讀后感心得體會（優秀14篇）篇四

影響力是一種神奇的力量，一種可以改變人心、影響思維的能力。在人類社會中，影響力一直以來都是個不可忽視的話題。為了更好地理解影響力的本質和運用，我開始閱讀羅伯特·C·席奇尼等人合著的《影響力》一書。通過閱讀，我在思想、行為、溝通等方面獲得了許多寶貴的經驗和體會，對于如何更好地運用影響力也有了新的認識。

首先，書中深入淺出地解釋了人們普遍存在的思維偷懶現象，即依賴啟發式思維。啟發式思維是一種基于經驗和規則的簡化思維方式，雖然能夠節省時間和精力，但也常常導致決策錯誤和被他人操控。通過了解啟發式思維的原理和局限性，我更加明白了為什么在某些情況下，人們會對各種外部提示做出盲從的決策。這種認識不僅使我對他人的行為更加理性和客觀，也激發了我要多思考、多獨立思考的決心。

其次，書中探討了人們對權威的盲從和順從心理。人們常常因為對某個權威人物的信任而盲目接受其觀點，忽略了自己的判斷和批判能力。通過學習這個現象，我深刻意識到了權威對我自身思維和決策的潛在影響。在日常生活中，我們要時刻保持批判性思維，不僅僅聽從權威的意見，而要結合自己的知識和經驗，做出獨立而明智的選擇。

此外，書中還提到了稀缺性原理以及羊群心理。稀缺性原理指的是人們對稀缺物品的渴求程度遠大于對非稀缺物品的需求。羊群心理則是指人們往往會模仿他人的行為，以避免被社會邊緣化。通過對這兩個原理的了解，我認識到在人際交往中，稀缺性的巧妙運用和與眾不同的品牌形象可以有效地吸引他人的注意和興趣。同時也要警惕自己在選擇和行動中是否受到羊群心理的影響，要始終保持獨立思考和行動。

最后，書中深入探討了社會認同和一致性原則。人們常常希望與他人建立良好的關系和獲得他人的認同，因此在某些情況下會放棄自己的觀點和原則來迎合他人。通過學習一致性原則，我明白了如何利用這一原則來影響他人的決策，并且也更加警覺地避免自己被他人的影響所左右。同時，我也意識到了要保持自己的真實和守住自己的原則是多么重要，這樣才能與他人建立真誠而穩固的關系。

通過閱讀《影響力》一書，我對于影響力的認識得到了拓寬和提升，同時也意識到了在實際生活中如何更好地運用和應對影響力。啟發式思維、權威盲從、稀缺性和羊群心理以及社會認同和一致性原則等概念，都使我在與他人的交往中更加理性、靈活和自信。在今后的生活中，我將靈活運用這些原則，更好地理解他人思維和行為，把握影響力的實質，為自己的成長和發展創造更多的機會和可能。

影響力讀后感心得體會（優秀14篇）篇五

影響力密碼是吉姆·科林斯的一本經典管理類圖書，我們通過這本書來認識到影響力的密碼是如何塑造出杰出的領導者和極佳的團隊。這本書給了我很大的啟示，無論是在職場還是生活中，我們都需要理解并運用這些密碼才能取得成功。下面我將從“大膽的愿景”、“適格的標準”、“專注的努力”、“果斷的行動”以及“富有同理心”的五個方面來談談我的感受和體會。

首先，具備一個大膽的愿景是影響力密碼的第一要素。人們需要一個為之努力的目標來帶領團隊向前。這個愿景不僅要明確，還要富有吸引力和激發力。在我的工作中，我發現只有當我擁有一個激動人心的目標時，我才能夠激發出自己的潛力和動力。同時，我也能夠激勵和帶領我的團隊朝著共同的目標前進。在職場中，大膽的愿景可以成為我們的靈魂導航，引領我們不斷突破自我，實現更大的成功。

其次，適格的標準也是影響力密碼的關鍵要素之一。我們需要在工作中建立和遵循高標準，以推動我們自己和團隊的發展。高標準可以讓我們在處理工作中遇到的困難時，始終保持專業和高效的工作態度。通過與別人分享自己的標準，并幫助他們提高工作質量，我們可以建立起高度信任的團隊。在我的工作中，我意識到只有通過對自己和團隊奉獻和奮斗的高要求，才能取得真正的進步和成就。

第三，專注的努力是取得成功的重要秘籍之一。努力是成功的基礎，但需要加上專注才能發揮最大的效果。我們需要專注于自己的目標，不斷努力超越自我。無論是在學習中還是工作中，只有保持專注和堅持不懈的努力，我們才能夠克服困難，實現自己的目標。專注也是一種能力訓練，我們需要持之以恒地培養自己專注的能力，以應對日益快節奏的生活和職場競爭。

第四，果斷的行動是影響力密碼的又一個重要要素。在面對挑戰和機遇時，我們需要迅速做出決策并采取行動。果斷的行動不僅能夠提高工作效率，還會為我們贏得尊重和威信。在我的工作中，我發現當我能夠果斷且迅速地做出決策并采取行動時，我的團隊也更有動力和信心向前推進。果斷行動不僅能夠成就自己，還能夠影響和激勵他人，成為一個值得信賴和跟隨的領導者。

最后，富有同理心是建立影響力的關鍵因素。我們需要關心和理解別人，明白他們的需求和挑戰。通過與他人建立良好的人際關系，我們可以更好地實現與他們的合作和協作。在我的職業生涯中，我學到了同理心的重要性。同理心不僅能夠改善工作環境和團隊關系，還能夠幫助我更好地了解顧客需求，在與顧客的互動中實現更好的協作與合作。

總結起來，影響力密碼這本書給了我很多有益的啟示和經驗。無論是在職場還是生活中，大膽的愿景、適格的標準、專注的努力、果斷的行動以及富有同理心，都是取得成功和影響他人的關鍵要素。通過不斷運用并完善這些密碼，我相信我能夠取得更大的成功，并對自己的職業生涯有著積極的影響。我會繼續努力，不斷學習和提升自己，在實現自己夢想的同時，也能夠影響和啟發他人。

影響力讀后感心得體會（優秀14篇）篇六

影響力是我們在人際交往中時常涉及到的一個話題。無論是在工作、學習還是生活中，我們都會不可避免地與他人進行溝通和交流，而在這個過程中，我們的影響力就顯得尤為重要。作為一種能力，影響力是通過說服、感染和激勵他人來改變他們的行為和態度。如何提高自己的影響力，成為一個具有強大影響力的人，是我一直在思考的問題。《影響力》這本書的閱讀讓我對影響力有了更深入的理解，并且給了我許多寶貴的啟示和感悟。

首先，書中通過一系列的案例和研究，生動地描述了影響力的本質。作者將影響力定義為“改變他人行為的能力”，并介紹了六個銷售方法，即互惠、承諾與一致、社會證明、有效權威、稀缺性和善意，這六個方法可以幫助我們有效地影響他人。這讓我意識到影響力不僅僅是一種能力，更是一種技巧，需要我們通過不斷學習和實踐來掌握和完善。

其次，書中強調了影響力的重要性，并提供了許多實用的建議和方法來提高自己的影響力。作者指出，成為一個有影響力的人不僅需要具備說服力和說服技巧，還需要具備良好的人際關系、領導能力和自我管理能力。我們在與他人交往中，不僅要知道如何說服他人，更要學會傾聽和尊重他人的意見，建立互信和良好的合作關系。此外，我們還應該提高自己的領導能力，團結和鼓勵團隊成員的努力，并處理好個人利益和團隊利益的關系。

再者，書中還介紹了一些實用的影響力技巧和策略。例如，作者強調了情緒的重要性，指出我們的情緒狀態會直接影響到我們的影響力。因此，我們需要保持積極樂觀的態度，學會控制情緒，以及尋找并解決潛在的沖突和問題。此外，書中還提到了溝通的重要性，特別是在解決問題和決策過程中。在進行溝通時，我們應該注意語言的選擇和表達方式，盡量避免使用負面的詞匯和措辭，以避免引起誤解和沖突。

最后，我認為影響力不僅僅是在工作和學習中需要關注的問題，更是我們每個人都應該關注和培養的能力。通過提高自己的影響力，我們不僅可以更好地影響他人，還可以更好地實現自己的目標和夢想。在人際交往中，我們需要學會與他人有效溝通，建立互信和合作，努力解決問題和沖突。只有通過提高自己的影響力，我們才能更好地與他人協作，實現共贏的局面。

總的來說，《影響力》這本書給了我許多關于影響力的新思路和啟示。通過閱讀這本書，我意識到只有具備強大的影響力，我們才能在人際交往中處于主動地位，實現自己的目標。因此，我決定在以后的工作、學習和生活中，注重提高自己的影響力，學會更好地與他人合作和溝通。通過不斷學習和實踐，我相信我一定會成為一個具有強大影響力的人，并能夠改變自己和他人的生活。

影響力讀后感心得體會（優秀14篇）篇七

演講，可以說對于現在的職場人士或者學生來說都不陌生。我們可能在這一生中會經歷各種各樣的演講，ppt匯報等等，但是能夠真正演講的比較成功的人還是少數，更多的演講者可能對于如何使演講更加成功還是有所欠缺的。例如有的人演講一上臺激情十足，但是由于內容冗長，導致臺下的觀眾昏昏欲睡，這是相當多領導演講可能遇到的，也是領導者做演講極力想避免的。也有演講的相當成功的人士，幾乎場場演講都能得到觀眾的歡呼，例如ted的演講平臺里面的演講。從這里也可以看到演講其實還是很考驗演講者的能力。

可能有人會說，對于演講我天生就不是這塊料，而且我也不用去演講，所以也沒有必要來學習關于演講的相關知識。這是真的嗎？答案是否定的。演講，可以說和每個人都是有關系的，每個人都不可能與演講完全脫離關系。例如學生時期班干部的競職演說，工作時期的競聘演說等等。這都考驗了個人的演講能力。還有就是現在的手機廠商等發布新品時的發布會，如何從演講者發布的信息里面得到自己想要的，這也需要去了解演講的相關常識。那么，演講既然這么重要，重視的人也這么多，那么如何做一場好演講，一場成功的演講呢？有什么技巧嗎？有沒有什么固定的模式？可以說關于這些問題，市面上有相當多的書籍對此進行了研究，而且里面甚至還有些夸張的寫上“xx天演講速成”的標題來吸引眼球。可以說由于這些書籍魚龍混雜，如果想要每本都看的話，既浪費金錢又浪費精力時間，對于企業管理者來說也是不現實的，所以想要選擇一本有真正內容的書籍是很有必要的。

這本由國際頂級演講導師馬丁·紐曼所著的《演講的本質讓思想更有影響力》，這可以說其針對的對象就是領導者，在序言部分就探討了演講的本質：是為了取得觀眾的信任。在正文的五個章節中。我們可以看到作者在這里面提到的觀點可以讓我們受益匪淺，尤其是針對企業家。在正文里面，作者是采用了理論講述，測試與案例相結合的形式交叉來進一步加強我們的理解，而且每一小節的最后還有用‘本節精要’的形式來進行總結。這個形式還是很有利于相關的管理人士快速掌握本書的要點。

本書和其他同類書籍相比其比較鮮明的特點就在于在講述演講的一些小技巧的時候，還配向相應的圖片來進行比較形象的指導，可以說這比單純使用文字來敘述更加直白。例如在第二章“形象是一種科學，不是顏值”里面在談到‘站和坐都有學問’一節里面在列舉的‘站如樹’和‘站如踩沙灘’兩種方法之后就直接形象的引用了同一模特的兩種站姿，可以說這給我很形象的一種視覺沖擊感。

可以說本書還有很多可圈可點的地方可以介紹，但是最重要的還是閱讀本書的讀者能夠從本書中得到自己想要的，這才更能體現本書的價值。希望其他的讀者也能從本書中學到關于演講的一些小技巧，能夠運用到自己的演講中，能夠做一場成功的演講。

影響力讀后感心得體會（優秀14篇）篇八

作為營銷系的學生，我一向想找真正適合自己的營銷管理的書籍來讀，但翻遍圖書館，即使找到滿滿幾書架的書，里面的很大多數都是講述著很晦澀難懂或實踐性不高的知識，讀起來乏味得很。直到老師給我推薦《影響力》這本書，抱著看看的心態看完了這本書，我才發現原先營銷的道理就在于這些生活中的小事情上。這本書給我帶來的啟發太多了，有必要也記錄下來勉勵下自己。

這本書克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來令人乏味的缺點，以通俗易懂的例、妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本的心理學原理:互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。

令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理認為，我們就應盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等。因為這一類東西的理解往往與償還的義務緊緊聯系在一齊。互惠原理以及與之行影相隨的負債感給人印象最深刻的一點就是，它們在人類禮貌中幾乎無處不在。不僅僅如此，這條原理在每一個社會組織中都運用得十分普遍，以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響。一個廣為理解而又堅不可摧的面向未來的價值趨向在人類社會的進步中所起的作用是不可低估的，因為這意味著人們在與別人分享某些東西的時候，能夠確信這一切都不會被遺忘。人類在進化的過程中最后到達了這樣一種禮貌程度:當一個人將財物等資源分給他人時，其實并沒有真正地將這些東西失去。這種現象的結果就是，那些以一方向另一方帶給資源為開端的交易邊的容易起來，錯綜復雜而又井然游有序的援助、送禮、防御和貿易體系也成為可能，給社會帶來了極大的利益。既然互惠原理對人類禮貌的用心好處是這么顯著，它在我們社會化的過程中變成一種深深植根與我們心目中的價值觀也就不是什么奇怪的事情了。

這種狀態給一些想要利用互惠原理獲利的人帶給了機會。

互惠原理之所以能夠成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的.原因就在于它所蘊藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時必須會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。

一個老師想測驗一下學生們對過去時、此刻時和將來時的掌握程度。有一個問題是我給予的將來時是什么結果有一個學生信心十足地答道，我索取。雖然他可能犯了一個語法錯誤，但他對一條更博大的社會原理卻掌握得完全正確。

著名法國人類學家馬塞爾。毛斯在描述人類禮貌中的送禮過程以及與此有關的社會壓力時說古這樣的話:給予是一種義務，理解是一種義務，償還也是一種義務。盡管回報的職責感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，卻還是由于上面提到的理解的義務。我們理解恩惠的義務感削弱了自己的選取潛力，把決定我們會對誰負債的控制權交到了他人的手中。

相互退讓是利用互惠原理來使他人答應自己的請求的另一種方式。與給人一點好處然后要求他們回報的直截了當的方式相比，這種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效。妥協也能夠是一個互惠的過程，因此人們能夠先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而到達自己的目的。這個簡單的技巧能夠稱為拒絕退讓策略。

營銷是一門學問，而學好營銷，就在于注意身邊的這些看不起眼的原理，成功的營銷就在于這些小小的積累。

影響力讀后感心得體會（優秀14篇）篇九

《影響力》這本書，應該算是我真正意義上接觸的第一本心理學書。第一次拿到這本書，可能是因為心理學光環的影響吧，總覺的這本書給我一種很厚重的感覺。雖然平時也看些書，可是心理學范疇的書籍始終不敢涉及，或許它太過難懂，或許它太過枯燥，或許它太過神秘，如同書的封面，達芬奇筆下的蒙娜麗莎的微笑那般神秘。

聽說西方人寫心理學比東方人寫的有趣的多，所以縱使有萬般無奈依舊硬著頭皮的想要品味一下這本在世人眼中西奧迪尼大師最偉大的作品——《影響力》。

這本書不管從結構亦或是內容上來說，都是淺顯易懂的。能把心理學這么復雜的東西，寫的連我這種“市井之徒”都了然于心，或許這就是西奧迪尼的偉大之處吧！

這本書從影響力入手，以貼近生活的案例向我們解釋了影響力的武器到底是如何影響我們的生活的。何為影響力？一般認為指的是用一種為別人所樂于接受的方式，改變他人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。而這種改變往往是在不經意間就完成了，真有種被人騙了，還在幫人數錢的感覺。

每一筆債都還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主。這是以愛默生的話作為的互惠這一章的引言。也正如這句話所說，互惠的影響力充斥著我們的生活。不管是給予還是索取人們總是會受到互惠的影響。互惠往往讓我們不知不覺間做了一些連自己都無法理解的事。同時互惠也讓不同的人獲得了不同的收益。但互惠這張讓我印象最深的，卻并非互惠能給我帶來什么樣的好處，而是作者由此引發的對人性的思考。案例中的心理學家在無意中買了小男孩手中的巧克力棒。他告訴自己，他真心希望這不是真的，小男孩并不懂的什么“拒絕——后撤”術，“先提大要求，后提小要求”的順序不是他事先安排好的，它最終管用僅僅是因為一個巧合。他并沒有因為為了達到目的而利用了別人的心理。

一開始就拒絕，比最后后悔要容易。這是以達芬奇的話作為的承諾和一致這一章的引言。每個人的腦子里都有個怪物，它會要人人都有一種言行一致(同時也顯得言行一致)的愿望。這往往也讓人們愚蠢的固執己見。信守諾言固然是個好習慣，可是有時候不考慮具體情況和具體條件下的信守諾言是不是顯得愚不可及。當你發現你有可能被欺騙的時候是不是就應該選擇聰明點的辦法讓自己免遭更大的損失。或者更好的方式是，永遠不要向他人輕易的做出承諾，即使有時它看起來那樣的微不足道。

辯護律師的主要任務就是讓陪審團喜歡他的客戶。這是以克拉倫斯的話作為的喜好這一章的引言。人們往往愿意與自己感覺舒服或者美好的事物親近，即使有時它是個“竊賊”。對于這一點，它似乎是人的天性，是無可厚非的。但我想，當初上帝賦予人喜好這一屬性的時候。為的應該是能夠讓人的生活更美好，人與人之間的關系更加融洽吧。所以如何能讓我們在感性的趨勢下，同時又保持著一顆理性的心，并不讓我們的喜好成為別人從自己身上獲得利益的手段似乎就成了問題的關鍵所在了吧、跟著權威走。這是以維吉爾的話作為的喜好這一章的引言。看完這一章，想到最多的是中國的教育。對于中國的教育問題，想說的話有太多應該已經到了“罄竹難書”的地步了吧。作為一個平凡的人，再多的話似乎也如遇到驕陽的殘雪那般無力。我不是個憤青沒有憤世嫉俗情緒，也沒有力挽狂瀾的偉大情懷。只能希望中國的教育越來越好。

不管是什么東西，只要你曉得會失去它，自然就會愛上它了。這是以切斯特頓的話作為的稀缺這一章的引言。物以稀為貴，這似乎成了人們的共識甚至是一種常識。機會越少見，價值似乎就越高。對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。但諷刺的是：倘若瑕疵把一樣東西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝。對于這一點，作者是以逆反心理來解釋的。人都是向往自由的，當這一以身俱來的權力受到侵害時，人們會采取一切的措施捍衛自己的權力。就像作者說的：自由這種東西，給一點又拿走，比完全不給更危險。到了手的自由，不經一戰是沒人會放棄的。當資源變的稀缺的時候，人們似乎會覺的他們失去了獲得這一事物的權力，他們的自由受到了侵犯。參與競爭稀缺資源的感覺，對于他們有著強大的刺激性。渴望擁有一件眾人爭搶的東西，幾乎是出于本能的身體反應。這一潛在的思想也往往讓我們成為了一個非理性的人，往往讓人們作出令自己感到后悔的決定。可有時后悔本身就是一種無法償還的代價。

看到這，對于心理學我似乎產生了一種恐懼的情緒。研究心理學的目的似乎是為了讓人更了解別人的心理，并利用人的心理來謀取自己的利益。這是一個弱肉強食的社會，適者生存的法則在這里展現的淋漓盡致。掌握別人的心理可以讓你獲得更多的利益，讓你更好的在這個殘酷的社會中生活下去。如果每個人運用心理學的目的都是這樣，那人與人之間不是充斥的只有爾虞我詐，處處勾心斗角？這樣的社會還能算一個和諧美好的社會嗎？我迷茫了......不過好在作者在最后一章給了我解答。

倘若順從業者公平公正地利用我們的捷徑響應方式，我們就不應該把他們看成是敵人，事實上，他們是我們的盟友，有了他們，我們能更方便地開展高效率、高適應度的生意往來。只有那些通過弄虛作假、偽造或歪曲證據誤導我們快捷響應的人才是正確的還擊目標。我們要采取一切合理的辦法——抵制、威脅、對峙、譴責、抗議來報復以刺激我們的捷徑反應為目的的虛假信號。心理學的作用在于如何讓人更了解人，如何讓人變成一個理性的人。而不單單只是依靠感性認識來處理事情，輕易的被人用影響力的武器所擊倒。或許這也就是這本書的作者真正想要表達的。如同互惠那章中作者所提到的那個例子一樣，心理學應該是讓那個買了巧克力棒的人今后免遭欺騙，而不是教會那個童子軍的小家伙如何利用別人的心理把他手中的巧克力棒都賣出去。

影響力讀后感心得體會（優秀14篇）篇十

這本書談到了潛藏在各種社會現象背后的社會心理學原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權威、稀缺、社會認同等六條常見的心里學原理，但是已經足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀老外的書，最大的感覺就是寫得很詳細，細節很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的說服力。這本書也不例外，每一條原理說得極為詳細，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數例子都是作者在社會上親身的經歷，最重要的是我們也有過相似的經歷，使讀者不得不信。

本書的前面就專門設置有一頁內容結構圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過程中迷航的麻煩，當然我們也不必再花另外的時間來整理內容結構。首先來解釋下書名，如果不仔細閱讀書里的內容，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學。大多數時候我們的行為都是受到了心理的驅使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學原理就是一件強大的武器，對社會有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎、案例、應用和對策。書中的內容都讓人信服，上面已經說過了。這本書彌補了我心理學知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動機是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應用到自己的現實生活中去，帶給你不同以往的結果，提升和改善生活的品質，我想這本書給予了我這種感受。

閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學會思考自己，思考他人。

如果說，愛是人類永遠的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個人都想擁有影響力。可以用來改變他人，也可以用來扭轉自己。而絕大多數人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個多世紀里，一小部分行為科學理論家和實踐者已經發現了一種幾乎可以改變任何事物的力量—影響力。我們沒有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們缺乏影響力。如果我們早就意識到這點，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數人認為的缺乏勇氣，實際是改變事物的技巧。

書中拿出了很多社會現象進行解說，并將少數杰出的影響力大師經常運用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來盡可能的施展我們自己的影響力，并使個人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關系發生重大的變化。書中運用了大量貼近生活的社會現象和事實作為案例來分析。作者每提出一個觀點就會佐以大量事例來講解說明。這是我感覺到本書的最大特點。

全書共講了六個影響人的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會認同”、“喜好”、“權威”和“短缺”。仔細理解下這幾個詞語，每種武器都指向了我們非常平常的特點，而這恰恰是我們的弱點，而且可怕的是通常我們是沒有察覺的。就拿社會認同來說吧。中國有古話:“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發，人云亦云。在他們的強大的影響力面前失去了自身應該有的自我認知和自己的判斷力，做出了一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。

影響力讀后感心得體會（優秀14篇）篇十一

最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》，感覺收獲很大。這是一本類似于心理學的好書，讓我頗有感觸的是一下幾點：

1。當我們請別人幫助時，如果能將出一個理由，那么我們得到別人幫助的可能性會大增。

2。當一個理財顧問在試圖說服一個比較保守的客戶做一些風險較大的投資時，你應該著重告訴他，如果他不這么做，他會失去什么。

3。拒絕——退讓策略：當我的本意是想要一個小東西時，我可以故意提出要一個大的，這樣在大東西遭到拒絕時，得到小東西的成功率會大大提高。

4。即使是一些看起來微不足道的請求，我們也要保持警惕。答應這種小小的請求，不僅會使我們更愿意答應那些更大的，與之前小的請求無關的請求。

5。把東西寫下來，有一種神奇的力量。很多大型企業會讓員工把他們的計劃以書面的形式寫下來，甚至還要公開張貼在顯眼的位置，從而不斷的起到強化其動機的作用。

6。喜好原理：將一群認識的人聚集到一起搞個活動，由已經是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的mgm的方法，因為大部分人無法拒絕他喜歡的人。若在活動現場可以給每個顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶感覺到欠我們人情，則更能促進銷售的達成。當然，聚會要策劃得當，不容易被看出來才行。

7。只要有兩個人，總是可以創造出喜歡一個人，而討厭另一個人的情形。這樣，受歡迎的那個人就得到了機會。這同時運用了喜好原理和對比原理。“好警察、壞警察的例子”。

8。如果你有足夠的權威，同時可以獲得對方的信任時，銷售業績會大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺到你在為他著想，或者讓他感覺到你在為他做一些違背自己利益的事（當然，這都是無關緊要的方面）。

影響力讀后感心得體會（優秀14篇）篇十二

影響力讀后感心得體會（優秀14篇）篇十三

任何人都無時不刻被環境和他人影響，如果我們能理解影響力的內在機制，我們就能成為一個更有影響力的人，讓我們變得更有魅力，更成功，書名叫做《影響力》，這是百年商業類必讀的經典書籍之一。互惠原理就是這樣發揮作用的，只要你接受了禮物，就啟動了一個開關，哪怕這個禮物不是你喜歡的，是被別人強塞進來的，也會發生同樣的效果，如果過路人不做出任何感謝回饋就走掉的話，愧疚感就會一直跟著他，為了消除虧欠他人的感覺，過路人寧愿掏出二塊錢讓自己輕松，所以我們懂了，為什么過了半個世紀，一個窮國還要向曾經幫助過他的國家感恩，因為互惠原理的強大力量一直在讓他們產生虧欠感，如果不回饋就會產生一直存在，只有最后回報了才能消除。承諾與一致是影響力的第二個原理，什么叫做承諾與一致？就是人們會盡量保持言行一致，說過的話和做過的事情要保持前后一致，否則，很容易被人指責言行不一，善變，不守承諾，不值得信任，會被人瞧不起，會面臨極大的社會壓力，而那些言行一致的人，說到做到的人更能得到他人的尊敬。

第一，當我們做出了承諾后，就做出了選擇，這樣就不用再面對紛紛擾擾的信息了，不用在為某件事情左思右想，費勁心思了，這是我們在忙碌的現代生活保持簡單有效的重要方法，讓我們更加有效的面對復雜的生活。

第二，一旦你做出了一個選擇，就可以堅守，哪怕這個堅守是錯誤的，這樣可以幫助人們逃避現實，對于一些煩惱的事情選擇視而不見，這樣的生活更加輕松。作者就親自經歷了一個這樣的事件，他和一個教授朋友去參加一個關于冥想的講座，講座是二個年輕人主持，聲稱冥想能治愈人的所有煩惱，給人內心平靜，甚至高級階段可以獲得飛翔或者穿墻而過的特異功能，但其主要目標是招募會員。這個教授在聽的過程中發現講座漏洞百出，所以在聽完后的提問環節，他站起來準確的指出了講座自相矛盾，不合邏輯和缺乏論據的地方，辯駁的二個主持人啞口無言，只好承認教授講的有道理，需要再進一步研究一下。但想不到的事情之后發生了，聽講座的人隨后把二個主持人包圍的水泄不通，不是攻擊他們二個人，而是爭先恐后的交錢入會，作者和這個教授非常困惑，以為這些聽眾沒有聽清楚，散會之后他們和三個聽眾單獨聊了一會兒，才發現聽眾不是沒有聽清楚，反而是聽的太清楚了，所以爭先恐后的交錢入會，這三個人都有自己遇到的大麻煩，一個是演員，希望通過冥想增強自己的演技，第二個是患了失眠癥，希望冥想可以改善他的睡眠，第三個剛好相反，希望通過冥想少睡一點，這樣有更多的時間工作。他們之所以加入就是因為聽了這個教授的話，其中一個說，我本來今天不想加入，但聽了你的話之后，決定馬上加入，因為如果回家之后慢慢琢磨我就永遠不會加入了。作者明白了，簡單的說就是他們面臨著非常大的麻煩，現實中難以找到解決辦法，而這個冥想會給了他們希望，但教授朋友說的這么有理有據，他們就慌了，因為這意味著他們又要面對那些困擾他們的大麻煩，所以他們趕緊加入，這樣就不用理性思考來面對他們的麻煩了，所以這是通過一致性承諾來逃避現實。影響力的第三個武器是社會認同，什么叫做社會認同？就是希望得到他人的認同，會被他人影響，人類是一種群體動物，我們潛意識都會希望得到他人的認同，所以他人的行為會對我們產生巨大的影響，這種影響力大到不可思議的地步，那么如何才能讓人喜歡自己呢？主要有以下幾點：

1外表吸引力。

那些外表英俊的男人，漂亮的女人都更容易得到他人的喜歡，這就是“光環效應”，因為在我們潛意識里，有吸引力外表的人等于好人，誠實，善良的人，看到好看外表的人就會自動這樣聯想。

2相似性。

那些長相一般的人不用擔心，得到他人喜歡還有很多其他方法，比如相似性，人的天性都喜歡和自己類似的人，所以做生意的人都會在聊天是時候先問你老家哪里，哪里畢業的，“同學，同鄉”更好做生意，這就是尋找相似性。

相似性包括穿著，教育背景，居住地，興趣愛好等，這樣的人自然會讓你更有好感。

所以，如果你想得到某個人的喜歡，就要尋找和對方的相似性，拉近和對方的距離。

二權威。

人類作為群體動物，天生容易被權威影響，我們對權威有不假思索的信任，順從，所以像馬云這樣的成功人士說的話很容易流行，研究發現，我們對權威人士的意見天生會更加順從。

國外有個著名的實驗，他們招募了一些志愿者，對志愿者說實驗的目的是為了研究“懲罰對人們學習和記憶能力有什么影響”，實驗分為學習者，他被綁在通電的椅子上，另一個是被招募來的志愿者，問學習者問題，這些問題是研究員留在清單上的，如果學習者回答錯誤，就要通一次電懲罰一次，當然綁在椅子上的實驗者是由實驗室的人扮演，椅子也沒有真正被通電，實驗的真實目的是為了看人們對權威的順從程度。

影響力讀后感心得體會（優秀14篇）篇十四

近期正在北京電視臺熱播的“龍的傳人”真人秀節目，相信大家都不會錯過。在第二期的選拔過程中，工夫了得的鄧長城意外的被淘汰了。與鄧長城pk的是他的團隊中武功相對較弱的兩個人，其中還有一個是女孩。當主持人宣布比賽結果的時候，我感覺到不可思議。最后的pk內容是“套招”，從三個人最后呈現的影片的結果看，鄧長城無疑是打的最漂亮一個。可為什么要淘汰作為隊長的他呢？看完了《影響力》這本書我明白了其中的緣由。

其一，他沒有在互惠的基礎上進行“交易”。

“龍的傳人”的比賽選手，在一次日常的訓練中，老師拿來一些器皿，要求隊員兩個人一組，運用不同的招式將道具器皿打碎（這些器皿是經過特殊的加工，制作起來比較費時）。因為道具有限，所以每個人只能完成一次表演。大家都非常珍惜這次展示的機會。隊員依次的進行著表演，到了鄧長城（以下簡稱“鄧”）和另外一個人表演時。應該由他的搭檔將道具器皿打碎，但由于摔落位置沒有找對，搭檔并沒有將其擊碎，而“鄧”并沒有繼續和搭檔完成表演，進而由搭檔打碎器皿。自己卻直奔道具，用一種近乎瘋狂的表演打碎了它。從他的角度出發，可能感覺作為隊長，由于隊員的失誤沒有完成表演，那么就由我代替他來完成這個“秀”。自己是為了這個團隊，可他沒有意識到，由于他的這種沖動行為，導致自己的隊員沒有機會完成這個表演，進而失去的鍛煉的機會。在團隊中一味的突顯自己，團隊中的成員得不到互惠。那么只有被整個團隊唾棄。實踐證明在后來的訓練和比賽時，他的隊員沒有全心全意的支持他，甚至出現了孤立他的場面。其二，影響過程中的自身的障礙。

團隊的進程。而且他太過情緒化。相信“鄧”自己也能感覺到隊員給他反饋；犯錯二：不了解合作伙伴的現有情況。“鄧”沒有真正意識到隊員的價值。比如說有的隊員在表演上是強項，那么在演技方面就應該指導其他人員，所有隊員的表演就應該聽從于他；如果有的隊員在武術方面比較擅長，那么在武術指導方面就應該聽從于他。而隊長應該先認清團隊人員的情況，并進行合理的任務分配，在拍攝的過程中，由分配到不同任務的隊員完成相應的工作。隊長應進行總的協調、指揮。但在實際的拍攝過程中，我們看見“鄧”的團隊，亂成一鍋粥，七嘴八舌，各持己見。沒有一個良好的統籌，往往一個鏡頭大家就要爭論半天，以至于到最后的段落，根本沒有時間完成，草草收場。導致他們團隊的最后落敗。犯錯三：不能接受合作者的價值觀。當出現以上雜亂的場面后，有的隊員向隊長“鄧”提出建議，要求加快拍攝速度，并要求注重動作和故事的整體連貫性，但“鄧”確認為這與自己拍攝的觀點不符。他更愿意去改變隊員的觀點，而不是去聽從或適應。以上幾點把“鄧”推向了最后的pk場。雖然最后電影拍攝的動作漂亮，套招連貫。也無法挽回他帶領團隊失敗的結果。最后他被淘汰，畢竟他是隊長，他要為自己犯下的錯誤承擔責任。

可能你會說這只是個“秀”，并不能代表我們在工作中的遇到所有問題。那你說錯了。在工作中，如果遇到了不同的看法，你會平心進氣，聽取他人的意見和建議嗎？在榮譽面前，你會讓團隊中的人員互惠嗎？在工作中，你會將你好心情或壞心情影響到其他人嗎？如果你無法解決這些困惑，那么我建議你看看《影響力》這本書，它會對你有所幫助的。

了解自己是一輩子的功課，了解自己是一切成就的開始~！

推薦一篇短文~有興趣的話，有空就看看吧~。

人生在世，都想有所作為，但成功者寥寥，很多人因不了解自己而失敗。俗話說“知己知彼，百戰不殆”，要想“不殆”，必先“知己”，“知己”就是了解自己。“人貴有自知之明”嘛！

我們要怎么認出自己的能力呢？大家一定發現有些人智力測驗的成績很好，工作學習卻表現不佳;有些人測驗顯示智力平平，但是工作學習表現卻很好。這說明了先天的資質，一定要加上后天的培養，才能增強自己的一般能力，我們可以在生活的各種領域中，多多接觸，體驗，發現并培養自己的特別能力，我們了解了自己的潛力或者是特殊能力，才能知道自己該向哪方面努力，當領導、搞藝術或從事技術工作。

興趣就是個人的喜愛，它不同于能力，它可以是后天學習的結果。興趣可以激發個人去從事某項活動，但有興趣不代表就有此方面的特別能力，也不一定可以預測在此項事物上會成功，有成就。例如：有些人常喜歡注意四周建筑物的美麗和特色，但是不一定有能力成為建筑師，因為建筑師需對數學和測量有專精的研究。因此，我們需對自己的興趣有明確的了解，并對其內涵有相當的認識。

現今有許多人不知道自己的興趣是什么，其實我們可以注意一下日常生活中自己喜歡做的是什么，什么樣的事物對自己較具吸引力。如果現在不清楚自己的興趣，也可以多方面的嘗試，體會自己的感受，就某些吸引你的事物中做更深、更廣的接觸，如果真是你的興趣，將會因了解越多，越能引發內心的共鳴。如果你的興趣能配合你所從事的工作，不僅能讓自己從工作中享受樂趣，也能使自己在做事時發揮更大的創造力和潛能，達成任務的機會也就大幅提高。興趣與成功具有密切的關系，一個人對感興趣的事物會愿意投入更多的時間、精力。遇到阻礙也較愿意去克服和突破。

向成功。事實上每一個人在這個世上都有可以發揮自己潛能的空間，但是他必須首先學著了解自己，了解自己的長處，也了解自己的缺點。發現了自己的潛能與長處，就為自己開創了一片事業的天空。

其實，企業也和個人一樣，對于一個企業，了解自己也同樣重要。既要了解自己的長處、特點，也要了解自己的“短木版”是什么，哪一項是企業實現戰略目標的瓶頸。有些先進、強大、有特點的管理方式，也會有其不利的一面，一個管理成功的老公司，它創新的熱情將不如一個新創的公司，因為隨著人員的沉淀，安于現狀的、保守的人將越來越多，那些原來造就公司成功的舊有工作模式與價值觀，反而變成了公司改革的最大羈絆。管理好的企業更易存在隱患，管理太好，各部門運轉良好，常會使人由于眼前的成功而喪失長期的憂患意識，即使看到了這一點，如果不能明確危險出現的方向，仍是無法進行防范的，而一旦危機真的出現，再進行防范就已經晚了。小企業有小企業的缺點，大企業有大企業的不足，一個市場反應敏銳、上下溝通順暢的小企業，一旦成功了、做大了，成為了集團公司，常會變得上下溝通困難，對市場變化反應遲鈍。建立在功利基礎上的競爭優勢，其實是不牢固的，它將削弱企業全局性的系統思考。為了實現企業目標，需要統一協調，有時候為了爭取企業的最大利益，必須以犧牲某些局部或個人的利益為代價。企業要了解自己擅長什么、在哪些方面有優勢，哪些方面有弱點，不懂的行業、不能發揮企業核心競爭力的投資、偏離企業目標的項目，不要輕易嘗試。

了解自己，重要的是端正思考問題、面對問題的態度----你的心態會決定你的未來。在這一點上，企業和個人是一樣的。