心得體會(huì)是我們學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的重要來(lái)源，值得我們重視和珍惜。在下面這些心得體會(huì)中，你或許能找到與自己經(jīng)歷相似的感受和思考。

最新做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄（熱門18篇）篇一

在深入了解農(nóng)夫業(yè)務(wù)后，我逐漸認(rèn)識(shí)到農(nóng)業(yè)不僅是生活所需，更是一種生活態(tài)度。從最初的種子選擇，到耕耘、施肥、灌溉，再到最后的收獲，每一步都充滿了挑戰(zhàn)和驚喜。在此，我將分享一些農(nóng)夫業(yè)務(wù)心得，希望能與大家共勉。

首先，選擇種子是農(nóng)業(yè)的起點(diǎn)。我逐漸了解到不同的種子對(duì)環(huán)境、氣候、土壤的依賴程度。選擇適應(yīng)性強(qiáng)的種子，既可以保證作物生長(zhǎng)，也能降低種植物的死亡率。此外，了解并尊重地區(qū)特點(diǎn)，因地制宜地進(jìn)行種植，是成功與否的關(guān)鍵。

其次，耕耘和施肥也是農(nóng)夫業(yè)務(wù)中不可或缺的環(huán)節(jié)。在耕種過(guò)程中，犁地、松土、施肥等步驟需要充分考慮土壤的性質(zhì)和作物的需求。適當(dāng)?shù)母鞣绞娇梢源龠M(jìn)土壤中有益微生物的活動(dòng)，改善土壤結(jié)構(gòu)，提高肥力。此外，有機(jī)肥料相較于化學(xué)肥料更為環(huán)保，對(duì)土地和環(huán)境的影響更為積極。

再者，灌溉也是農(nóng)夫業(yè)務(wù)中需要注意的環(huán)節(jié)。干旱、洪澇等自然災(zāi)害會(huì)對(duì)作物產(chǎn)生致命影響，因此，合理、有效地進(jìn)行灌溉是關(guān)鍵。在旱季，定期澆水以保證土壤濕度，防止土壤龜裂；在雨季，及時(shí)排水，防止土壤水分過(guò)多，影響作物生長(zhǎng)。

最后，收獲是耕種工作的終點(diǎn)，也是新一輪耕種的重要參考。掌握好收獲的時(shí)機(jī)，既可以讓作物充分生長(zhǎng)，又能保證下一輪耕種的順利進(jìn)行。

在這個(gè)過(guò)程中，我體會(huì)到了農(nóng)夫的辛勞，更深刻地理解了農(nóng)耕文化。從種子的選擇到最后的收獲，每一步都充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，這就是農(nóng)夫業(yè)務(wù)的核心價(jià)值。

總的來(lái)說(shuō)，耕種是一項(xiàng)需要耐心和毅力的任務(wù)。通過(guò)不斷嘗試和實(shí)踐，我逐漸提高了農(nóng)夫業(yè)務(wù)技能，更加深入地了解了農(nóng)業(yè)的復(fù)雜性和豐富性。在未來(lái)的日子里，我將繼續(xù)探索和實(shí)踐更多農(nóng)業(yè)技巧，努力提高農(nóng)夫業(yè)務(wù)水平，以期在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)，也能為生態(tài)環(huán)境做出貢獻(xiàn)。

最新做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄（熱門18篇）篇二

1.充分了解客戶對(duì)一位推銷員而言，是一件非常重要的事。

2.與別人和諧相處，是做一個(gè)成功推銷員的先決條件。

3.傾聽(tīng)，即是仔細(xì)的聆聽(tīng)。

4.復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)化。

5.忠誠(chéng)并不是從一而忠，而是一種職業(yè)的責(zé)任感。

6.你現(xiàn)在所想的和所做的，將會(huì)決定你未來(lái)的命運(yùn)。

7.巧妙問(wèn)出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。

8.不要說(shuō)謊，但可以在它被欣賞的地方說(shuō)謊。

9.做為思想的主人，人們擁有力量，才智與愛(ài)。

10.身為一名推銷員，沒(méi)有比完成一筆好交易更快樂(lè)的事。

11.只要有勇氣在眾人面前說(shuō)話，就有勇氣私下與陌生人進(jìn)行談話，不論對(duì)方是何許的達(dá)官顯貴。

12.機(jī)會(huì)是為哪些有夢(mèng)想和實(shí)施計(jì)劃的人呈現(xiàn)。

13.成功者懂得：自動(dòng)自發(fā)的做事，同時(shí)為自己的所作所為承擔(dān)責(zé)任。

14.一個(gè)人真正需要的按鈕，是他的信心之鈕：信心產(chǎn)生信心。

15.如果你想逃避某項(xiàng)事務(wù)，那么你就應(yīng)該從這項(xiàng)事務(wù)著手，立即進(jìn)行。

最新做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄（熱門18篇）篇三

1.事先寫出自己所要提出的每點(diǎn)意見(jiàn)，以合乎邏輯的順序表達(dá)出來(lái)：言簡(jiǎn)意駭，抓住重點(diǎn)。

2.只要花一點(diǎn)時(shí)間：慎重的考慮和計(jì)劃，然后果敢實(shí)施，定能解決一切工作的問(wèn)題，難題。

3.想要向前沖，就先訂個(gè)美好的目標(biāo)吧。

4.集中你的精力去學(xué)習(xí)一件小事，而成功一名專家;比你分散精力去學(xué)習(xí)許多小事要更加節(jié)省時(shí)間，而且容易成功。

5.懈怠會(huì)引起無(wú)聊，無(wú)聊會(huì)導(dǎo)致懶散。

6.如果你不能節(jié)省和儲(chǔ)蓄金錢，你身上就沒(méi)有成功的種子。

7.社交場(chǎng)合中，任何人只要有喋喋不休的壞習(xí)慣，再好的朋友也會(huì)疏遠(yuǎn)他。

8.只要強(qiáng)迫自己散發(fā)熱情，一旦需要熱心參與某種活動(dòng)，便能立刻感到這股熱情的力量，進(jìn)而勇往直前。

9.不要低估消極心理“否定”的力量，它會(huì)趕走所有的好運(yùn)。

10.沒(méi)有人不渴望被重視，也沒(méi)有人不喜歡真誠(chéng)的贊美，正確的評(píng)價(jià)會(huì)使對(duì)方“芳心大悅”。

11.推銷員之所以有較高的薪水，就是因?yàn)楸蝗司芙^。

12.直覺(jué)是銷售心理學(xué)上的關(guān)健字眼。

13.激勵(lì)別人采取行動(dòng)的最好辦法之一，是告訴他一個(gè)真實(shí)的故事。

14.不管你對(duì)于每天接觸的客戶具有何種想法，這都無(wú)所謂，重要的是你對(duì)待他們的方法。

15.你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)。

最新做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄（熱門18篇）篇四

短短十幾天在上海的業(yè)務(wù)培訓(xùn)很快就結(jié)束了，在這將近半個(gè)月的學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，我不僅接觸到來(lái)自各分社的同仁，而且還彼此交流了各分社的工作情況，為今后與各分社加強(qiáng)合作起到了很好的溝通作用。但是，這次業(yè)務(wù)培訓(xùn)最大的收獲是讓我開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了不少旅行社的相關(guān)知識(shí)。在此我想談?wù)勗跇I(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間留給我的深刻感受。

在開(kāi)學(xué)第二天學(xué)校就安排了拓展訓(xùn)練，在這次訓(xùn)練當(dāng)中，來(lái)自全國(guó)各個(gè)分社的同仁，通過(guò)各種游戲和訓(xùn)練，由原來(lái)只是見(jiàn)面打聲招呼，發(fā)展為相處融洽的朋友。特別是通過(guò)高空跨躍這項(xiàng)訓(xùn)練，我認(rèn)識(shí)到人的潛能是無(wú)限的，重要的是看你如何挖掘、開(kāi)發(fā)它，很多平時(shí)看似不可能的事情其實(shí)是完全可以辦到的。還有一項(xiàng)訓(xùn)練是孤島求助，在模似的孤島上，僅靠一個(gè)人是無(wú)法生存的，只有大家彼此溝通、相互團(tuán)結(jié)，才能生存下來(lái)，這雖然是個(gè)簡(jiǎn)單游戲，但這個(gè)游戲之所以讓我感受深刻，是在游戲過(guò)程中讓我了解到溝通、團(tuán)結(jié)的重要性。因?yàn)槠髽I(yè)就好像是一臺(tái)機(jī)器，我們只是其中的一個(gè)零件，一臺(tái)機(jī)器能正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，需要每個(gè)零件的配合，而溝通則是一道潤(rùn)滑劑，它會(huì)讓企業(yè)這臺(tái)機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)得更為順利。因此，我覺(jué)得每個(gè)部門之間，有所磕碰，有所爭(zhēng)執(zhí)，可能是難免的，但最重要的是能相互溝通，交流意見(jiàn)，這樣才能真正的解決好問(wèn)題。

另一個(gè)讓我感覺(jué)深刻的是因特網(wǎng)的操作。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，因特網(wǎng)操作所占的時(shí)間比例是最大的。因此，因特網(wǎng)可以說(shuō)是培訓(xùn)的重點(diǎn)之一。這次學(xué)習(xí)的第二期網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)與第一期相比，功能更為完善。就拿網(wǎng)絡(luò)中心訂單來(lái)說(shuō)，二期的系統(tǒng)中增加了“修改名單”、“全部刪除”等功能。在“修改”中，可直接進(jìn)入特殊價(jià)格表，這也是第一期系統(tǒng)中沒(méi)有的功能。此外，在第二期系統(tǒng)中可以將收到的團(tuán)款直接輸入對(duì)應(yīng)的訂單中，系統(tǒng)則自動(dòng)顯示訂單輸入日期和交款日期，這樣就大大方便了網(wǎng)絡(luò)中心查找那些48小時(shí)內(nèi)尚未付款的訂單，以便及時(shí)催款和作出相應(yīng)處理，更好地堅(jiān)持48小時(shí)收款的原則。在因特網(wǎng)操作過(guò)程中，我不僅學(xué)習(xí)到與網(wǎng)絡(luò)中心有關(guān)的操作，而且還學(xué)習(xí)到以前從未接觸過(guò)的操作流程，如組團(tuán)的線路管理、開(kāi)班計(jì)劃，地接的拼團(tuán)、以及酒店、餐廳、車輛、導(dǎo)游等資源安排，讓我真正體會(huì)到，一條線路從產(chǎn)生、銷售到成團(tuán)、接團(tuán)，整個(gè)行程只有經(jīng)過(guò)了__全體員工的共同努力，才能保證其一流的服務(wù)水準(zhǔn)，才能豎立起__的品牌，的而且每個(gè)環(huán)節(jié)必須緊密相扣，如果任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，那么就有可能引起游客不滿，從而導(dǎo)致投訴的產(chǎn)生。所以，作為_(kāi)_的一份子，我們每一個(gè)人在工作當(dāng)中，都應(yīng)該帶著一種責(zé)任感，盡心的做好自己的工作，并為操作下一個(gè)環(huán)節(jié)的同事考慮多一些，以避免失誤的產(chǎn)生。

在全部的課程中，王總的課讓我拓寬了視野，他用生動(dòng)的語(yǔ)言，帶領(lǐng)我們從一個(gè)嶄新的高度，以戰(zhàn)略的眼光，來(lái)著眼于__未來(lái)的發(fā)展。王總用具體、翔實(shí)的數(shù)據(jù)，向我們說(shuō)明了世界旅游業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及旅行社未來(lái)發(fā)展的方向。讓我了解到中國(guó)的旅游業(yè)發(fā)展還很不成熟，在中國(guó)，旅游業(yè)還是以觀光旅游、度假旅游為主，而獎(jiǎng)勵(lì)旅游、會(huì)展旅游還沒(méi)有得到很好的開(kāi)發(fā)。在這方面，__除了鞏固原有的觀光、度假、及商務(wù)旅游外，還要大力發(fā)展會(huì)展旅游和獎(jiǎng)勵(lì)旅游。除此之外，王總講到的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也給了我很深的感觸。競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但它也是旅行社成長(zhǎng)的沃土，__的營(yíng)業(yè)額從1981年的1萬(wàn)元發(fā)展到1985年的224萬(wàn)元，發(fā)展到__年的189000萬(wàn)元，如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的生存的壓力，也許也就沒(méi)有__的今天的發(fā)展壯大。而要想在競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地并成為贏家，就必須將__的企業(yè)文化——“科技手段、高尚人品、創(chuàng)新思維、團(tuán)隊(duì)精神”真正融入到工作中，也只有這樣__才能不斷發(fā)展，蒸蒸日上。

最新做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄（熱門18篇）篇五

1、白茶清歡無(wú)別事，我在等風(fēng)也等你。

2、不知如何形容你，春風(fēng)十里不如你，太甜了。

3、我還是喜歡你，像云漂泊萬(wàn)里，不問(wèn)歸期。

4、走近，怕褻瀆，離開(kāi)，又怕疏遠(yuǎn)。于是，語(yǔ)言會(huì)變得好尷尬。慢慢地，學(xué)會(huì)了喜歡這種“孤獨(dú)的溫暖”。

5、我想你，即便山河阻攔，風(fēng)雨交加，路遙馬遠(yuǎn)…我都可以跨越去找到你……我從未懼怕前路艱辛，唯獨(dú)你的不喜歡，會(huì)使我連跨出腳尖的勇氣也沒(méi)有。

6、在看得見(jiàn)的地方，我的眼睛和你在一起，在看不見(jiàn)的地方，我的心和你在一起。

7、卑微的我喜歡遙遠(yuǎn)的你，你還未來(lái)，怎敢老去，未來(lái)的我和你奉陪到底。

8、看著你想著你，守護(hù)著你。

9、花開(kāi)不是為了花落，是為了綻放;生命不是為了活著，是為了活得精彩。打磨自己的過(guò)程很疼，但最終能塑造一個(gè)更好的自己。在最美的時(shí)光，做最好的自己!

10、穿自己喜歡的衣服，和不累的人相處，和所有喜歡的一切在一起，過(guò)想象里的一百種生活。

11、在我心里，你是最好的，如果有人比你更好，那是不可能的!

12、愛(ài)有天意，命不可逆!你就是我的命啊!

13、喜歡暖暖的你，喜歡溫柔的你，喜歡把你放在心尖上。

14、喜歡是天上的太陽(yáng)，即使看不到，每一秒都能感受到那份溫暖!

15、生活其實(shí)很簡(jiǎn)單，就在當(dāng)下;修行其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就在身邊。生活中處處體現(xiàn)修行，修行中時(shí)時(shí)處于生活。

16、不是每天都有陽(yáng)光，不是每天都會(huì)涼爽，只要我們心中有陽(yáng)光，人生總會(huì)是晴朗。只要我們心中有涼爽，每天都會(huì)充滿希望。

17、所謂星星亮眼，太陽(yáng)光芒。卻不知，你的眼睛最能照亮我心房。

18、以清凈心看世界，以歡喜心過(guò)生活，以平常心生情味，以柔軟心除掛礙。

19、在反省自己為什么總是沉迷愛(ài)情這種爛大街的東西，后來(lái)明白了，畢竟人都是孤獨(dú)的，自然對(duì)相守有期待。

20、一份暖心的陪伴，莫過(guò)于平淡中的真心守護(hù);一份真實(shí)的擁有，莫過(guò)于平凡中最溫柔的體貼和心疼。

21、我的眼里并沒(méi)有工作，因?yàn)檠b滿了你的身影!

22、是誰(shuí)撩撥了我的心弦，原來(lái)是我美麗的姑娘!

最新做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄（熱門18篇）篇六

作為一名農(nóng)夫，我深深體會(huì)到耕耘與收獲之間的微妙關(guān)系。陽(yáng)光、土壤、水分和養(yǎng)分的相互作用，塑造出我們所稱的“自然”。我逐漸了解到，自然環(huán)境并非被動(dòng)受體，而是積極參與者。尊重和保護(hù)自然，就是尊重和保護(hù)我們自己。

在農(nóng)夫的世界里，每一天都是一個(gè)挑戰(zhàn)。凌晨四點(diǎn)，我就起床，準(zhǔn)備一天的農(nóng)事。揮汗如雨，我在田地里耕作，感受每一粒種子的破土而出，每一株植物的茁壯成長(zhǎng)。然而，我也明白，耕耘并非一勞永逸。季節(jié)的更迭，天氣的變幻，都可能影響我們的收成。這就需要我們具備足夠的耐心和堅(jiān)韌，去應(yīng)對(duì)這些不確定性。

然而，收獲并非農(nóng)夫生活的終點(diǎn)，反而是一個(gè)新的開(kāi)始。我深知，每一次的收獲都是對(duì)未來(lái)生活的投資。我期待著秋天豐收的果實(shí)，那是我在春天播下的種子，夏天日夜不息的耕耘換來(lái)的。這份滿足感，無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)形容。

農(nóng)夫的生活并非無(wú)憂無(wú)慮，而是充滿了風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。自然環(huán)境的變化、市場(chǎng)價(jià)格的不穩(wěn)定性，都是我們必須面對(duì)的。然而，正是這些困難，讓我更加珍視每一份收獲，每一次的成功。

回顧我的農(nóng)夫生涯，我深深體會(huì)到，耕耘與收獲，既是一種生活，也是一種態(tài)度。它讓我學(xué)會(huì)了尊重生命，珍視每一份努力。我愿意繼續(xù)在這條路上前行，因?yàn)槲蚁嘈牛瑹o(wú)論何時(shí)，只要我們尊重自然，尊重生命，就一定能夠收獲到屬于自己的希望和夢(mèng)想。

總的來(lái)說(shuō)，我的農(nóng)夫生涯讓我更加理解生活的本質(zhì)，讓我更加珍視每一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)會(huì)了在困難和挑戰(zhàn)面前堅(jiān)持不懈。這份經(jīng)歷，我將帶入到我的生活中，影響我對(duì)待工作、對(duì)待家庭、對(duì)待生活的態(tài)度。

最新做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄（熱門18篇）篇七

9月，一個(gè)金秋時(shí)節(jié)，我們來(lái)到了美麗的海濱城市---青島，開(kāi)展為期六天的審查培訓(xùn)班。這次培訓(xùn)班時(shí)間長(zhǎng)、內(nèi)容多、針對(duì)性強(qiáng)，對(duì)于我們從業(yè)資歷尚淺的青年員工是一次受益匪淺的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

20__年底，按照部領(lǐng)導(dǎo)指示，我調(diào)崗到信貸審查處從事項(xiàng)目審查工作。兩年來(lái)，我先后審查了24個(gè)項(xiàng)目，涵蓋新農(nóng)村建設(shè)、水利建設(shè)、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等多個(gè)信貸品種，此外還處理了數(shù)個(gè)信貸項(xiàng)目變更事項(xiàng)、特別授權(quán)等。這兩年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)飛速成長(zhǎng)的過(guò)程，審查處濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也深深感染著我，通過(guò)向前輩們虛心請(qǐng)教、與同事們深入探討，我對(duì)項(xiàng)目貸款審查有了宏觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)土地類、水利、路網(wǎng)等行內(nèi)外的政策制度有了初步的了解。但是相對(duì)于此前摸索著邊干工作邊學(xué)習(xí)，通過(guò)逐個(gè)項(xiàng)目的具體情況來(lái)學(xué)習(xí)相應(yīng)的制度文件，這次接受系統(tǒng)、全面、專業(yè)性的培訓(xùn)還是第一次。下面，我就這次審查培訓(xùn)班的個(gè)人體會(huì)談幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

首先，我認(rèn)為這次部?jī)?nèi)承辦的審查培訓(xùn)班安排的課程比較務(wù)實(shí)，很切題。不僅包括了信貸審查方面，可以說(shuō)這次的課程涵蓋了整個(gè)辦貸流程，邀請(qǐng)了行內(nèi)從事多年相關(guān)工作的業(yè)務(wù)骨干，講述了從評(píng)級(jí)授信、貸款調(diào)查評(píng)估、貸款審查到作業(yè)監(jiān)督審核四個(gè)辦貸流程的重要環(huán)節(jié)。這樣的課程安排不僅讓學(xué)員學(xué)到了自己所從事工作領(lǐng)域的知識(shí)，也灌輸了全流程辦貸的信貸理念;同時(shí)，這次培訓(xùn)還邀請(qǐng)了四位外部授課教師，講述了從國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)到企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析、商業(yè)銀行項(xiàng)目貸款評(píng)估和信貸業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)范四個(gè)方面的專題。課程安排從宏觀到微觀，從講述國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境，把好政策關(guān)到具體問(wèn)題具體分析，介紹如何運(yùn)用方法論分析風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于我們審查人員來(lái)說(shuō)，既學(xué)習(xí)了專業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)，又學(xué)到了商業(yè)銀行先進(jìn)的辦貸經(jīng)驗(yàn)，可謂收獲頗豐。

其次，我認(rèn)為培訓(xùn)班邀請(qǐng)的授課教師經(jīng)驗(yàn)豐富，講課生動(dòng)而不死板，對(duì)學(xué)員的啟發(fā)很大。這次培訓(xùn)班安排的行內(nèi)教師均為從事相關(guān)領(lǐng)域多年的業(yè)務(wù)骨干，曾帶頭或參與過(guò)行內(nèi)制度辦法的制定，可以說(shuō)是行內(nèi)的專家;外部教師更是在商業(yè)銀行打拼數(shù)十年，或在銀行業(yè)協(xié)會(huì)作為資深研究員，無(wú)論實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)還是理論知識(shí)都異常豐富的專家學(xué)者。聽(tīng)了他們的課后，我感覺(jué)啟發(fā)很大，很多課題是值得我們審查人員深思的。

發(fā)緊缺，政府土地財(cái)政也將到達(dá)一個(gè)瓶頸。近幾年，我行迅速膨脹的貸款余額90%來(lái)源于新農(nóng)村類貸款，可預(yù)見(jiàn)的以土地作為還款來(lái)源的現(xiàn)象不會(huì)一直持續(xù)下去，我行也應(yīng)極力拓展其他貸款業(yè)務(wù)類型，逐步縮減融資平臺(tái)承貸以及以土地作為主要還款來(lái)源的貸款項(xiàng)目。再次，作為一名培訓(xùn)班學(xué)員，我提幾點(diǎn)建議。一是希望常態(tài)化這種審查專題性的培訓(xùn)班。建議每年部里的學(xué)習(xí)計(jì)劃都安排以信貸審查為專題的培訓(xùn)，由于國(guó)家政策制度的修訂比較頻繁，行內(nèi)制度變動(dòng)性也較大，還是應(yīng)該多安排審查人員的學(xué)習(xí)和交流機(jī)會(huì);二是建議培訓(xùn)班能夠更貼合實(shí)際業(yè)務(wù)。這次培訓(xùn)總的來(lái)講比較務(wù)實(shí)，但其中有部分內(nèi)容過(guò)于專業(yè)細(xì)致，比如由商業(yè)銀行的高管人員介紹土儲(chǔ)類貸款，土地政策未必比我行從事多年調(diào)查、審查的專職人員了解的透徹，又如法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)范稍作了解就好，因?yàn)榻淌诘倪€是偏于法律合規(guī)部的工作范圍，卻安排了一整天的時(shí)間學(xué)習(xí)，比重是否過(guò)大等;三是建議授課老師能夠更多的運(yùn)用案例分析，這樣對(duì)于新員工來(lái)說(shuō)更容易接受，而不是只講政策和理論分析，學(xué)員沒(méi)有感性認(rèn)識(shí)。總之，還是很感謝部里能夠給我這次和部里從事各信貸業(yè)務(wù)的同事以及分行的審查業(yè)務(wù)骨干一次交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。從平日一成不變的審查工作中走出來(lái)，對(duì)信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行了一次系統(tǒng)、全面的梳理，也督促我及時(shí)“照鏡子”，查找工作中的不足，激勵(lì)我不斷學(xué)習(xí)探索，通過(guò)工作積累逐漸提升業(yè)務(wù)能力。

最新做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄（熱門18篇）篇八

作為一名農(nóng)夫，我在種植過(guò)程中積累了一些經(jīng)驗(yàn)，也學(xué)到了一些技能。我將分享一些我的心得體會(huì)，希望對(duì)其他種植者有所幫助。

首先，土壤管理是種植過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)。我們需要定期檢查土壤的ph值和養(yǎng)分含量，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。在調(diào)整土壤時(shí)，我們需要注意不要過(guò)度耕作，以免破壞土壤結(jié)構(gòu)。我們還可以在土壤中添加有機(jī)物質(zhì)，如有機(jī)肥料和生物肥料，以提高土壤肥力。

其次，選擇合適的種子也是非常重要的。我們需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件和土壤質(zhì)量來(lái)選擇適合的種子。此外，我們還需要注意種子的品質(zhì)，以確保其健康生長(zhǎng)。

在種植過(guò)程中，我們還需要注意水分管理。水分是植物生長(zhǎng)的重要因素，我們需要根據(jù)天氣狀況和土壤濕度來(lái)決定澆水量。我們還可以在田地里安裝滴灌系統(tǒng)，以更好地控制水分供應(yīng)。

最后，我們需要及時(shí)采收果實(shí)。如果我們不及時(shí)采收，果實(shí)可能會(huì)變質(zhì)或腐爛。此外，及時(shí)采收還可以確保果實(shí)的品質(zhì)和口感。

總之，作為一名農(nóng)夫，我們需要耐心、勤勞和智慧。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們可以提高種植技能，獲得更好的果實(shí)。

最新做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄（熱門18篇）篇九

1、要成功，不要與馬賽跑，要騎在馬上，馬上成功。

2、忍耐和堅(jiān)持是痛苦的，但它會(huì)逐給你好處。

3、不要太肯定自己的看法，這樣子比較少后悔。

4、我們必須在失敗中尋找勝利，在絕望中尋求希望。

5、嘲諷是一種力量，消極的力量。贊揚(yáng)也是一種力量，但卻是積極的力量。

6、善待他人，體諒他人，熱愛(ài)生命，努力生活。

7、要在這個(gè)世界上獲得成功，就必須堅(jiān)持到底：至死都不能放手。

8、人有了堅(jiān)定的信念才是不可戰(zhàn)勝的。

9、永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)你的一分一秒，去想任何你不喜歡的人。

10、強(qiáng)大的信心，能克服來(lái)自內(nèi)心的惡魔，產(chǎn)生無(wú)往不勝的勇氣。

11、缺乏信心并不是因?yàn)槌霈F(xiàn)了困難，而出現(xiàn)困難倒是因?yàn)槿狈π判摹?/p>

12、真正能讓你倒下的，不是對(duì)手，而是你絕望的內(nèi)心。

13、如果沒(méi)有自信心的話，你永遠(yuǎn)也不會(huì)有快樂(lè)。

14、青春似一日之晨，它冰清玉潔，充滿著遐想與和諧。

15、要從容地著手去做一件事，但一旦開(kāi)始，就要堅(jiān)持到底。

16、你可以擁有愛(ài)，但不要執(zhí)著，因?yàn)榉蛛x是必然的。

17、生活總會(huì)給你另一個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)叫明天。

18、我們最大的弱點(diǎn)在于放棄。成功的必然之路就是不斷的重來(lái)一次。

19、所謂青春，就是心理的年輕。

20、行動(dòng)是治愈恐懼的良藥，而猶豫拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。

21、毀滅人只要一句話，培植一個(gè)人卻要千句話，請(qǐng)你多口下留情。

22、同樣的瓶子，你為什么要裝毒藥呢？同樣的心理，你為什么要充滿著煩惱呢？

23、人生只有走出來(lái)的美麗，沒(méi)有等出來(lái)的輝煌。

24、努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，讓青春更加光彩。

25、所有的憂傷都是過(guò)往，當(dāng)時(shí)間慢慢沉淀，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的快樂(lè)比想象的`多得多。

26、忍耐和堅(jiān)持雖是痛苦的事情，但卻能漸漸地為你帶來(lái)好處。

27、有罪是符合人性的，但長(zhǎng)期堅(jiān)持不改就是魔鬼。

28、如果自己的青春放不出光彩，任何東西都會(huì)失去魅力。

29、人的潛能是一座無(wú)法估量的豐富的礦藏，只等著我們?nèi)ネ诰颉?/p>

30、只要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力，就自然而然地會(huì)有能耐、機(jī)靈和知識(shí)。

31、當(dāng)你快樂(lè)時(shí)，你要想，這快樂(lè)不是永恒的。當(dāng)你痛苦時(shí)你要想這痛苦也不是永恒的。

32、理想，是一個(gè)目標(biāo)，是讓自己活下去的原動(dòng)力，是讓自己開(kāi)心的原因。

33、夢(mèng)是一種欲望，想是一種行動(dòng)。理想是夢(mèng)與想的結(jié)晶。

34、為學(xué)須剛與恒，不剛則隋隳，不恒則退。

35、默默的關(guān)懷與祝福別人，那是一種無(wú)形的布施。

36、只要持之以恒，知識(shí)豐富了，終能發(fā)現(xiàn)其奧秘。

37、一個(gè)人只要強(qiáng)烈地堅(jiān)持不懈地追求，他就能達(dá)到目的。

38、只要持續(xù)地努力，不懈地奮斗，就沒(méi)有征服不了的東西。

39、信者不疑人，人亦信之。自疑者不信人，人亦疑之。

40、無(wú)論什么時(shí)候，不管遇到什么情況，我絕不允許自己有一點(diǎn)點(diǎn)灰心喪氣。

41、記住你的價(jià)值，它不因你的外觀的不雅而貶值，是金子總有發(fā)光的一天。

42、人生只有創(chuàng)造才能前進(jìn)；只有適應(yīng)才能生存。

43、偉大的工作，并不是用力量而是用耐心去完成的。

44、成功的秘訣在于堅(jiān)持自已的目標(biāo)和信念。

45、不要浪費(fèi)你的生命在你一定會(huì)后悔的地方上。

46、擁有夢(mèng)想只是一種智力，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力。

47、自信與驕傲有異；自信者常沉著，而驕傲者常浮揚(yáng)。

48、執(zhí)著追求并從中得到最大快樂(lè)的人，才是成功者。

49、不管失敗多少次，都要面對(duì)生活，充滿希望。

50、斧頭雖小，但經(jīng)歷多次劈砍，終能將一棵最堅(jiān)硬的橡樹(shù)砍刀。

51、百金買駿馬，千金買美人；萬(wàn)金買高爵，何處買青春。

52、成功就是簡(jiǎn)單的事情不斷地重復(fù)做。

53、一個(gè)人的夢(mèng)想也許不值錢，但一個(gè)人的努力很值錢。

54、現(xiàn)在不玩命，將來(lái)命玩你，現(xiàn)在不努力，未來(lái)不給力。

55、堅(jiān)信自己的思想，相信自己心里認(rèn)準(zhǔn)的東西也一定適合于他人，這就是天才。

57、偉大的作品，不是靠力量而是靠堅(jiān)持才完成的。

58、滴水穿石，不是因其力量，而是因其堅(jiān)韌不拔、鍥而不舍。

59、駱駝走得慢，但終能走到目的地。

60、憎恨別人對(duì)自己是一種很大的損失。

61、偉大的成就，來(lái)自為遠(yuǎn)大的目標(biāo)所花費(fèi)的巨大心思和付諸的最大努力。

62、過(guò)去不等于未來(lái)；沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功；采取更大量的行動(dòng)。

63、青春不是人生的一段時(shí)期，而是心靈的一種狀況。

64、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素。

65、目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)建立在我要成功的強(qiáng)烈愿望上。

66、不要志氣高大，倒要俯就卑微的人。不要自以為聰明。

67、請(qǐng)你用慈悲心和溫和的態(tài)度，把你的不滿與委屈說(shuō)出來(lái)，別人就容易接受。

68、成大事不在于力量的大小，而在于能堅(jiān)持多久。

69、每天早上醒來(lái)，你荷包里的最大資產(chǎn)是個(gè)小時(shí)——你生命宇宙中尚未制造的材料。

70、河水泉源千年在，青春一去不復(fù)返。

71、道足以忘物之得春，志足以一氣之盛衰。

72、當(dāng)你對(duì)自己誠(chéng)實(shí)的時(shí)候，世界上沒(méi)有人能夠欺騙得了你。

73、這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁矗悄阍撟鍪裁础?/p>

74、耐心是一切聰明才智的基礎(chǔ)。

75、一個(gè)實(shí)現(xiàn)理想的人，就是一個(gè)成功的人。

76、生命的黎明是樂(lè)園，青春才是真正的天堂。

77、地球上的任何一點(diǎn)離太陽(yáng)都同樣地過(guò)遠(yuǎn)。

78、青春期最容易表現(xiàn)出喜怒衰樂(lè)的感情，而且是非常強(qiáng)烈的。

79、沒(méi)有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。

80、人生就像騎單車，想保持平衡就得往前走。

81、我們每一做一件事都應(yīng)該既小心謹(jǐn)慎，又充滿信心。

82、無(wú)人理睬時(shí)，堅(jiān)定執(zhí)著。萬(wàn)人羨慕時(shí)，心如止水。

83、偉大的作品不是靠力量，而是靠堅(jiān)持來(lái)完成的。

84、當(dāng)你的才華還撐不起你的野心時(shí)，那你就應(yīng)該靜下心來(lái)學(xué)習(xí)。

85、一個(gè)人只有在全力以赴的時(shí)候才能發(fā)揮最大的潛能。

86、用傷害別人的手段來(lái)掩飾自己缺點(diǎn)的人，是可恥的。

87、目標(biāo)和信念給人以持久的動(dòng)力，它是人的精神支柱。

88、情執(zhí)是苦惱的原因，放下情執(zhí)，你才能得到自在。

89、自信者不疑人，人亦信之。自疑者不信人，人亦疑之。

90、心存希望，幸福就會(huì)降臨你；心存理想，機(jī)遇就會(huì)籠罩你。

91、本來(lái)無(wú)望的事，大膽嘗試，往往能成功。

92、在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開(kāi)始，并由信心跨出第一步。

93、不作什么決定的意志不是現(xiàn)實(shí)的意志；無(wú)性格的人從來(lái)不做出決定。

94、取得成就時(shí)堅(jiān)持不懈，要比遭到失敗時(shí)頑強(qiáng)不屈更重要。

95、你什么時(shí)候放下，什么時(shí)候就沒(méi)有煩惱。

96、人生，最寶貴的莫過(guò)于光陰；人生，最璀璨的莫過(guò)于事業(yè)；人生，最快樂(lè)的莫過(guò)于奮斗。

97、一旦立下目標(biāo)，不達(dá)目標(biāo)絕不罷手，方可成功。

98、信念是有益的，但它不具有真理性。

99、一生中你唯一需要回頭的時(shí)候，是為了看自己到底走了多遠(yuǎn)。

100、多一分心力去注意別人，就少一分心力反省自己，你懂嗎？

101、樂(lè)觀的人能重整旗鼓東山再起，悲觀的人因缺乏自信，往往一敗涂地。

102、只因生命在繼續(xù)才盲目地產(chǎn)生信念，這種信念是空的。

103、精力充沛的青春，是不怎么容易滅亡的。

104、成功不是將來(lái)才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。

105、善待自己，不被別人左右，也不去左右別人，自信優(yōu)雅。

106、不要失去信心，只要堅(jiān)持不懈，就終會(huì)有成果的。

107、一個(gè)有決心的人，將會(huì)找到他的道路。

108、心中裝滿著自己的看法與想法的人，永遠(yuǎn)聽(tīng)不見(jiàn)別人的心聲。

109、生活就像海洋，只有意志堅(jiān)強(qiáng)的人才能達(dá)到生命的彼岸。

110、永遠(yuǎn)沒(méi)有人力可以擊退一個(gè)堅(jiān)決強(qiáng)毅的希望。

111、生活不應(yīng)該過(guò)于拘泥，過(guò)于刻板，只要有可能就要任其自由發(fā)揮。

112、不求與人相比，但求超越自己，要哭就哭出激動(dòng)的淚水，要笑就笑出成長(zhǎng)的性格！

113、人的強(qiáng)烈愿望一旦產(chǎn)生，就很快會(huì)轉(zhuǎn)變成信念。

114、寧肯孑然而自豪地獨(dú)守信念，也莫不辨是非地隨波逐流。

115、你相信你行，你就活力無(wú)窮；你認(rèn)為你自已不行，就會(huì)精神萎靡。

116、心存希望，幸福就會(huì)降臨你；心存夢(mèng)想，機(jī)遇就會(huì)籠罩你。

117、勝利女神不一定眷顧所有的人，但曾經(jīng)嘗試過(guò)，努力過(guò)的人，他們的人生總會(huì)留下痕跡！

118、夢(mèng)想不拋棄苦心追求的人，只要不停止追求，你們會(huì)沐浴在夢(mèng)想的光輝之中。

119、人們還往往把真理和錯(cuò)誤混在一起去教人，而堅(jiān)持的卻是錯(cuò)誤。

120、信念！有信念的人經(jīng)得起任何風(fēng)暴。

121、不經(jīng)歷風(fēng)雨，長(zhǎng)不成大樹(shù)，不受百煉，難以成鋼。

122、只有剛強(qiáng)的人，才有神圣的意志，凡是戰(zhàn)斗的人，才能取得勝利。

最新做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄（熱門18篇）篇十

1.當(dāng)額外的工作分配到你頭上時(shí)，不妨視之為一種機(jī)遇。

2.全神貫注對(duì)待你的客戶，就能獲得他對(duì)你的全部注意力。

3.我們都生活在一個(gè)充滿因果關(guān)系的世界里，某件事發(fā)生了，對(duì)別的人或事都會(huì)有影響。

4.妥協(xié)不僅是“出賣”，更是一種“消耗”自己的方式，也就是說(shuō)：你將不可能成功的推銷自己。

5.人是受環(huán)境影響的，因此，要主動(dòng)選擇最有益于向既定目標(biāo)發(fā)展的環(huán)境。

6.對(duì)推銷員而言，售后服務(wù)不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。

7.一個(gè)推銷員做事的下下之策是：繞著真實(shí)四周耍把戲，渲染它或歪曲它。

8.培養(yǎng)一點(diǎn)瀟灑的習(xí)慣，不要太在意別人的看法或批評(píng)，如此你才能很自在的與他人相處。

9.如果你的言詞能深得人心的話，就一定能成為能干的推銷員。

10.不要滿足于尚可的工作表現(xiàn)，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。

11.遵守一個(gè)諾言，可以使別人對(duì)你建立起信心，破壞你的諾言，不僅動(dòng)搖了那個(gè)信心，同時(shí)可能傷了一個(gè)人的心。

12.現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來(lái)。

13.工作過(guò)分輕松隨意的人，無(wú)論從事任何領(lǐng)域的工作都不可能獲得真正的成功。

14.熱忱是推銷成功的最大要素，也是唯一要素。

15.對(duì)渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破壞性，最危險(xiǎn)的惡習(xí)。

16.昨天，是張作費(fèi)的機(jī)票;明天，是尚未兌現(xiàn)的期票;只有今天，才是現(xiàn)金，才有流通的價(jià)值。

17.一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)合，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以制造奇跡。

18.機(jī)會(huì)包含于每個(gè)人的人格之中，正如未來(lái)的橡樹(shù)包含在橡樹(shù)果實(shí)里一樣。

19.我們每個(gè)人在世界上都是獨(dú)一無(wú)二的，世界上只有一個(gè)你。

20.聽(tīng)話是一種優(yōu)雅的藝術(shù)，但很多人沒(méi)有充分利用這種藝術(shù)，他們認(rèn)為人有兩只耳朵，所以肯定會(huì)知道如何去聽(tīng)。

最新做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄（熱門18篇）篇十一

未來(lái)，就是你站在茫茫大海的這一邊，遙望著海的那一邊，充滿好奇心，憧憬這對(duì)海那邊的向往，正是對(duì)未知的不了解與向往，所以才有了去追逐未來(lái)的勇氣。

1、只有珍惜今天，才會(huì)有美好的明天;只有把握住今天，才會(huì)有更輝煌的明天!

2、每個(gè)人都想贏，而你想過(guò)，你是真的不怕輸么?不怕輸才是真正的關(guān)鍵。最逗的是，只有你不怕輸?shù)臅r(shí)候，你才能贏。

3、茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。(諸葛亮《出師表》)。

4、努力拼搏，讓雄心與智慧在六月閃光!

5、各位朋友聽(tīng)我言，成功不取決于你是否有錢，也不取決于你讀的學(xué)校、你的身高和你的容顏;靠的是自我激勵(lì)自我?jiàn)^斗，自我打拼自我向前;成功之路沒(méi)有捷徑，踏踏實(shí)實(shí)走好每一天，成功也就不會(huì)遠(yuǎn)!

6、再露鋒芒，宜將剩勇追窮寇;一展鴻圖，不可沽名學(xué)霸王。

7、待人對(duì)事不要太計(jì)較，如果太計(jì)較就會(huì)有悔恨!

8、人們遇到困難時(shí)，習(xí)慣性的反應(yīng)是采取消極態(tài)度，變得保守退縮，甚至逃避困難。于是把心力放在如何減少損失，或者心生退卻，昧于現(xiàn)實(shí)，而不再抱著希望，努力發(fā)揮潛能。然而，積極的行動(dòng)力量，才會(huì)讓我們重燃新機(jī)，實(shí)現(xiàn)新的希望。

9、吹響奮進(jìn)的號(hào)角，奔向美好;鼓舞旺盛的斗志，開(kāi)拓未來(lái);鼓足非凡的勇氣，展現(xiàn)自我;激勵(lì)勤奮的自我，努力拼搏。愿你好運(yùn)，不斷的將精彩上演!

10、站在新起點(diǎn)，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新成績(jī)。

11、如果心胸不似海，又怎能有海一樣的事業(yè)。

12、障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究、利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。

13、如果有山的話，就有100條越過(guò)它的路。

14、敗涂地之際，想東山再起?還需拿出勇氣和毅力一步一腳印去走。

15、人生是由許多個(gè)微觀元素組成的，其中最重要的是，內(nèi)心的認(rèn)識(shí)，也就是一種人生意識(shí)。人生意識(shí)高的人，無(wú)論怎么說(shuō)總是會(huì)把苦難看作人生的成長(zhǎng)，或者是心靈的蛻變。

16、人生的成功不過(guò)是在緊要處有一份堅(jiān)持。

17、我們活著，要的是自信，而不是自負(fù)與自卑。因?yàn)槲覀儾槐日l(shuí)強(qiáng)多少，也不比誰(shuí)差多少。人與人，本質(zhì)來(lái)說(shuō)，差的只有努力而已。我相信世上沒(méi)有做不到的事，只有不為理想付出努力的人。自信會(huì)讓我們敢拼。我們年輕，我們愛(ài)拼，所以我們一定會(huì)贏。

18、當(dāng)你珍惜自己的過(guò)去，滿意自己的現(xiàn)在，樂(lè)觀自己的未來(lái)時(shí)，你就站在了生活的最高處。

19、用行動(dòng)開(kāi)啟美好，用智慧點(diǎn)亮人生，用信心激勵(lì)自我，用勇氣點(diǎn)燃激情，用執(zhí)著守候成功，用努力打造精彩，用奮斗創(chuàng)造輝煌，用拼搏開(kāi)拓未來(lái)!

20、要有信念戰(zhàn)勝難題，經(jīng)常居心學(xué)習(xí)和經(jīng)營(yíng)，恒心堅(jiān)定不移地努力。

21、人生一世，多么短暫，應(yīng)視時(shí)間是無(wú)比珍貴物才是。時(shí)間好象一把尺子，它能衡量奮斗者前進(jìn)的進(jìn)程。時(shí)間如同一架天平，它能稱量奮斗者成果的重量。時(shí)間好比一個(gè)萬(wàn)花筒，它能讓我們看到世間百相。時(shí)間好比一塊試金石，它能幫助我們分辯出真善美和假丑惡。

22、時(shí)間對(duì)于每個(gè)人都是公平的，為啥有人要抱怨時(shí)間的不公，這是心態(tài)的不對(duì)，因?yàn)橛孤档娜苏J(rèn)為自己一生碌碌無(wú)為、一事無(wú)成而歸咎于時(shí)間的不夠。世上最公平的是時(shí)間，它雖然冷酷無(wú)情、鐵面無(wú)私，但對(duì)于珍惜時(shí)間的人，歲月是靜好的、唯美的，它是熱情洋溢的，它會(huì)雪中送炭的。

23、timetamesthepestgrief.時(shí)間能緩和極度的悲痛。

24、人生，沒(méi)有永遠(yuǎn)的傷痛，再深的痛，在切之時(shí)，傷口總會(huì)痊愈。人生，沒(méi)有過(guò)不去的坎，你不可以坐在坎邊等它消失，你只能想辦法穿過(guò)它。人生，沒(méi)有永遠(yuǎn)的愛(ài)情，沒(méi)有結(jié)局的感情，總要結(jié)束;不能擁有的人，總會(huì)忘記。

25、只做第一個(gè)我，不做第二個(gè)誰(shuí)。

26、dexteritycomesbyexperience.熟練來(lái)自經(jīng)驗(yàn)。

27、博觀而約取，厚積而薄發(fā)。——《雜說(shuō)送張琥》。

28、人生幾十年!是一個(gè)絢麗、悠長(zhǎng)的夢(mèng)。聚也匆匆，散也匆匆。等到白發(fā)于我們的那一年，夢(mèng)也醒了，回頭展望一下自己留下的足跡：有荒度光陰的追悔，只能發(fā)出“白了少年頭，空悲切”感嘆;也有碌碌無(wú)為的惆悵，不免會(huì)嘆息“安邦治國(guó)平天下，自有孔圣人”的不平;也有孜孜不倦的自豪，追憶人生時(shí)就會(huì)有“黃河歸來(lái)不看川，黛眉?xì)w來(lái)不看山”的萬(wàn)丈豪情。

29、位卑未敢忘憂國(guó)。——《病起書(shū)懷》。

30、成功的道路也許就是這樣，需要經(jīng)歷太多的挫折與磨難，而其中的磨難與艱辛，恐怕永遠(yuǎn)只有經(jīng)歷過(guò)的人自己才知道。

31、當(dāng)最孤單時(shí)才發(fā)現(xiàn)，陪在身邊的只有自己的靈魂，最寂寞時(shí)才知道，能擁抱到的只有自己的體溫，最落魄的時(shí)候才知道，最離不開(kāi)的是左手和右手，伸出雙手的時(shí)候才明白這個(gè)地方只有自己一個(gè)人，張開(kāi)雙眼才看到這個(gè)世界只是一座冰冷的空墳，有誰(shuí)，能知道虛偽和墮落早已埋葬了所有的單純。

32、生活本來(lái)就是一個(gè)多面體，事物總是抑揚(yáng)頓挫、禍福相依、正反互轉(zhuǎn)。暴風(fēng)雨過(guò)后必定是藍(lán)天白云、風(fēng)和日麗;冬去自然春來(lái)、雪后兆來(lái)豐年;“月有陰晴圓缺、人有旦夕禍福”;樂(lè)極生悲、否極泰來(lái);上帝對(duì)你關(guān)了一扇窗，又會(huì)給你打開(kāi)一道門;條條大道通羅馬;在你前進(jìn)的路上，既有坎坷荊棘，更有山川美景;泥土下埋著墳?zāi)梗珘災(zāi)股蠀s盛開(kāi)鮮花。

33、登山則情滿于山，觀海則意溢于海。——?jiǎng)③摹?/p>

34、兩種人無(wú)藥可救：一是不服從命令的人，二是惟命是從的人。

35、“同學(xué)之間要友愛(ài)互助。”——幫助孩子消除和同學(xué)間的沖突。

36、心有多大，舞臺(tái)就有多大。

37、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。

38、人生得耐得住寂寞，興致勃勃地學(xué)習(xí)，也得忍受得住孤獨(dú)。“書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。”勤奮與苦學(xué)，都將會(huì)令你的人生褶褶生輝。“天才出于勤奮”，“天才是百分之一的靈感，加上百分之九十九的汗水。”都說(shuō)明勤奮與苦學(xué)的巨大作用，對(duì)人生難以比擬的影響。人生深入地進(jìn)行創(chuàng)造，甚至創(chuàng)新，開(kāi)辟人生的豐收景象。

39、在世界的歷史中，每一偉大而高貴的時(shí)刻都是某種熱忱的勝利。

40、一個(gè)人生活在世上，總希望自己活得稱心如意，但不如意的事有時(shí)總會(huì)不期而遇，你希望大海風(fēng)平浪靜，卻常常有狂風(fēng)和惡浪。你希望天穹云淡月圓，卻常常有狂風(fēng)烏云和雷鳴;你希望氣候風(fēng)調(diào)雨順，卻常常有暴風(fēng)和驟雨;你希望風(fēng)平浪靜，卻常常有怒濤和漩渦。你希望天空放晴萬(wàn)里，卻時(shí)有電閃和雷鳴;你希望道路平坦無(wú)阻，卻常常有洼地和荊棘;你希望親人團(tuán)圓相聚，卻總有生離和死別!

41、痛苦著并成熟著，快樂(lè)著并豐滿著，人生原本就是由酸酸甜甜組成。用一顆感恩的心去感謝生活贈(zèng)與我們的一切，用堅(jiān)強(qiáng)造就你獨(dú)一無(wú)二的人生，面對(duì)逆境，瀟灑走一回，一切都無(wú)所謂，這何嘗不是一種領(lǐng)悟?!

42、在人生中只有曲線前進(jìn)的快樂(lè)，沒(méi)有直線上升的成功。

43、只要記分牌上的時(shí)間還跳動(dòng)，就不能輕言放棄。

44、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

46、任何業(yè)績(jī)的質(zhì)變都來(lái)自于量變的積累。

47、堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。

48、沉默到無(wú)語(yǔ)，是一種心靜，只有懂的人懂;沉默到流淚，是一種心動(dòng)，只有自己的心懂;沉默到沉默，是一種心境，只有淡然，坦然!

49、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

50、人生注定負(fù)重登山，攀高峰，陷低谷，處逆境，一波三折是人生之必然，我們不可能倒霉一輩子，山窮水盡疑無(wú)路，柳明花暗又一村，忍著忍著就面對(duì)了，挺著挺著就承受了，走著走著就過(guò)去了。人生總有這樣或那樣的不如意，一切的坎坷只是暫時(shí)的，找到解決問(wèn)題的切入點(diǎn)，一笑而過(guò)，坎坷會(huì)使我們更成熟，更完美，更堅(jiān)強(qiáng)地?fù)纹鹱约旱囊黄撵`天空。

最新做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄（熱門18篇）篇十二

1.我承認(rèn)，外表的美絕對(duì)有討巧的好處，不過(guò)我認(rèn)為修身養(yǎng)性更受人尊重，藝人長(zhǎng)的漂亮，別人比較容易接受，可能比較容易的到別人的重用，但別人經(jīng)常會(huì)只注意你的外表，而忽視你的演技。

2.我覺(jué)得是先有了影迷，才有了明星。演員與觀眾的關(guān)系，就好比水與船的關(guān)系，一個(gè)沒(méi)有觀眾的演員，他的表演沒(méi)有任何價(jià)值。

3.拍戲這個(gè)職業(yè)令我著迷，有好戲我會(huì)繼續(xù)演下去。

4.很多年前，我踏入娛樂(lè)圈不久，處于拼殺階段，現(xiàn)在我可以自己安排自己的時(shí)間，這是自己爭(zhēng)取回來(lái)的，我很享受目前的生活狀態(tài)，更由衷的希望所以人都和我一樣好。

5.只要有一天，觀眾還會(huì)喜歡我演的戲，還習(xí)慣看到我，那我還會(huì)把我全部的熱情奉獻(xiàn)在熒幕上。

6.不知不覺(jué)間，竟經(jīng)歷了一連竄的生活變故：情變，離婚爭(zhēng)子，再婚生子，就像是一部中篇電視連續(xù)劇，終于一切都穩(wěn)定了下來(lái)，我作回自己的角色，我的正職是家庭主婦，我把家庭的溫暖，孩子的成長(zhǎng)放在第一位，演戲是我的副職。

7.孩子生下來(lái)，我們便要對(duì)他們負(fù)責(zé)任，要不然就不要生了，我不覺(jué)得帶孩子很累，相反我覺(jué)得很有樂(lè)趣，母親將注意力集中在自己的孩子身上，我認(rèn)為是最自然不過(guò)的事，我想這就是愛(ài)吧!我還有很多的愛(ài)呢!

8.孩子和丈夫?qū)ξ沂峭瑯又匾模皇呛⒆釉诔砷L(zhǎng)中，為人處世都需要父母指導(dǎo)，我對(duì)他們有責(zé)任，所以在精力上可能花在孩子們身上的分量較重，但丈夫是與自己同甘共苦過(guò)來(lái)的，是共同創(chuàng)造幸福家庭的伙伴，所以對(duì)我同樣重要。

9.做一個(gè)好媽媽，多少能讓孩子在人生的旅途上做的平坦，安穩(wěn)，為他們想的到更周全，在子女心里你便是支持，做一個(gè)好妻子，多少能讓丈夫安穩(wěn)，享受平淡而幸福的生活，在丈夫心里你便是凝聚一切的。

10.曾經(jīng)演繹過(guò)許多凄美的愛(ài)情，里面的人們愛(ài)的那么苦，似乎提醒人們既然愛(ài)的那么辛苦，那么對(duì)自己擁有的就要好好珍惜，不要計(jì)較代價(jià)，如果為了什么原因不能好好的去愛(ài)的話，就不是真的愛(ài)了。

最新做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄（熱門18篇）篇十三

20xxx年1月份，我正式走進(jìn)x公司開(kāi)始了自己畢業(yè)的實(shí)習(xí)工作。在同事的帶領(lǐng)下，我依次對(duì)公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一起上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)化工涂料企業(yè)的生產(chǎn)、銷售工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。

在公司我主要的工作任務(wù)是與日本等公司的聯(lián)系，了解客戶的要求，統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況，還有參與了公司產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會(huì).為了擴(kuò)大公司對(duì)分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機(jī)制改為了，市場(chǎng)調(diào)研---生產(chǎn)----分配機(jī)制，加強(qiáng)了公司對(duì)終端市場(chǎng)賣場(chǎng)的控制力.由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩，但是在同事的鼓舞和教導(dǎo)下，我努力的去把事情做好。

實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)羅蒙開(kāi)始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長(zhǎng).同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

通過(guò)此次實(shí)習(xí)，主要有以下幾點(diǎn)的體會(huì)：

1.學(xué)會(huì)個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化。新的環(huán)境，新的同事關(guān)系，相處之道完全不同，在短短的實(shí)習(xí)期間里，我們不僅要真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中，還有學(xué)會(huì)如何融入這個(gè)社會(huì)熔爐。

也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好，就算自己有基礎(chǔ)也不可能把工作做好的。剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和在學(xué)校讀的專業(yè)并沒(méi)有太大的聯(lián)系，剛開(kāi)始會(huì)覺(jué)得很頭疼，可是經(jīng)過(guò)工作中不斷的學(xué)習(xí)，多看別人怎么做，多聽(tīng)別人怎么說(shuō)，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動(dòng)手實(shí)踐。這樣就可以在短短幾天對(duì)工作有了系統(tǒng)的認(rèn)知，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，這光靠嘴巴說(shuō)是不行的。

3.少埋怨。

4.虛心學(xué)習(xí)。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得得，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應(yīng)該要向同事和領(lǐng)導(dǎo)虛心請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一些皮毛后就飄飄然，要把社會(huì)實(shí)踐當(dāng)成我們真正的老師。

5.錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)。

每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并且原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，拿你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛(ài)好的工作，可是現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸，所以我們現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好的機(jī)會(huì)來(lái)臨，要建立起自己的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。在就是保持一顆思考、學(xué)習(xí)的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己的學(xué)習(xí)思考能力。

總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)呀要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無(wú)論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但是只要努力的付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開(kāi)出希望的花朵，結(jié)出成功的果實(shí)。

最新做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄（熱門18篇）篇十四

工作態(tài)度：

1、做事不要找借口，不要拖拖拉拉；

2、并不一定每一件事情非得想明白才去做，只有做了才會(huì)想明白；

3、在進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后，適當(dāng)?shù)木哂忻半U(xiǎn)精神；

4、不要等著工作來(lái)安排你，自己要給自己的每天排滿工作；

5、工作做得多的人并不吃虧，但應(yīng)具備條理性及合理性原則；

6、工作不等同于機(jī)械勞動(dòng)，真正的工作需要用腦去想，用心去悟；

7、工作而不學(xué)習(xí)則會(huì)落后，學(xué)習(xí)而不工作等于沒(méi)學(xué)，真正的工作=學(xué)習(xí)+工作；

8、凡事必做于細(xì)，細(xì)節(jié)決定了工作的成敗。

人際關(guān)系：

2、做人不能驕傲，也不能過(guò)分謙虛，做出成績(jī)來(lái)一定要讓大家看到；

4、一定要勤快，沒(méi)有人喜歡懶惰的人；

8、沒(méi)人喜歡說(shuō)大話、吹牛皮的人，做人還是踏踏踏實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地為好；

工作中的三從四得：

三從：

1、要聽(tīng)從自己的心聲；

2、要聽(tīng)從大家的意見(jiàn)；

3、要聽(tīng)從年長(zhǎng)者的教悔；

四得：做得、說(shuō)得、寫得、玩得，除了工作能力外，這些事情做好了，能對(duì)工作產(chǎn)生很好的幫助，別人也會(huì)對(duì)你刮目相看：

1、會(huì)使用、修理打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、投影儀等辦公電器；

2、熟練使用office等辦公軟件；

3、熟練地使用及修理電腦；

4、熟悉各種網(wǎng)絡(luò)的組建，能當(dāng)各類修理工；

5、熟悉本市地型及各類場(chǎng)館的位置及車次，爭(zhēng)取做個(gè)百事通。

最新做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄（熱門18篇）篇十五

近期的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，本人切實(shí)的感覺(jué)到了自身的提高，在此感謝上級(jí)安排的此次學(xué)習(xí)活動(dòng),此次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使自己的理論基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)習(xí)理論的自覺(jué)性與堅(jiān)定性，增強(qiáng)了做好新形勢(shì)下本職工作的能力和信心。業(yè)務(wù)培訓(xùn)本人主要有以下幾方面體會(huì)和收獲：

一、通過(guò)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)。

集體的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是提高業(yè)務(wù)知識(shí)的強(qiáng)有力的方式。通過(guò)集體培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識(shí)要面對(duì)不斷更新的工作要求要靠學(xué)習(xí)，要靠培訓(xùn)，要接受新思維、新舉措。要通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。我真正認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，是我們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)知識(shí)水平的需要。加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，則是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我們提高業(yè)務(wù)水平的迫切需要。只有通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，只有這樣，才能不負(fù)組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。

二、通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我清楚地體會(huì)到要不斷加強(qiáng)素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉。

一要不斷強(qiáng)化全局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。要求我們用正確的思路來(lái)思考解決當(dāng)前存在的問(wèn)題，就是要求我們要有超前的思維，要有悟性，有創(chuàng)新精神，而不是僅僅做好自己負(fù)責(zé)的那一方面的工作了事，要始終保持開(kāi)拓進(jìn)取的銳氣；要牢記“全局意識(shí)”不斷增強(qiáng)使命感和社會(huì)責(zé)任感，提高自身能力素質(zhì)和調(diào)整好精神狀態(tài)，為社會(huì)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)力量。要樹(shù)立群眾利益第一位,局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強(qiáng)勇于攻克難關(guān)的進(jìn)取意識(shí)，敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)。

二要加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學(xué)會(huì)溝通與協(xié)調(diào)，要善于與領(lǐng)導(dǎo)、職工、相關(guān)服務(wù)單位進(jìn)行溝通，要學(xué)會(huì)尊重別人，不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，積極主動(dòng)地開(kāi)展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活，把反思當(dāng)成一種文化，通過(guò)反思，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的問(wèn)題。

三要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。“三吃”是一種高尚的自我犧牲精神、奉獻(xiàn)精神，是社會(huì)的主流風(fēng)氣。就是要為人處世要心胸開(kāi)闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯(cuò)誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計(jì)較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹(shù)立奉獻(xiàn)精神，樹(shù)立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴(yán)格要求自己。

最新做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄（熱門18篇）篇十六

時(shí)間飛逝，光陰如梭。在忙碌而充實(shí)的工作中我們度過(guò)了意義非凡的20__年。回顧一年的所有工作令人欣喜。在支行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和分理處主任的指導(dǎo)及同事間共同努力下，我們積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，增加各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能水平，認(rèn)真履行工作職責(zé)，時(shí)刻謹(jǐn)記內(nèi)控制度，圓滿完成了全年各項(xiàng)工作指標(biāo)，在思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了較好提高。現(xiàn)將一年的工作情況總結(jié)如下：

一、主要工作內(nèi)容及職責(zé)。

本人于20__年6月入職，從事綜合柜員一職。平日工作主要有柜面對(duì)私業(yè)務(wù)、對(duì)公業(yè)務(wù)、代理發(fā)放工資等。看似簡(jiǎn)單的操作，卻需要平日多積累多學(xué)習(xí)操作流程，日益更新，專注、仔細(xì)、耐心對(duì)待每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生與審核，尤其是對(duì)公業(yè)務(wù)。一個(gè)月的支票處理量相對(duì)較大，為了減少退票率，也為了提高自己處理對(duì)公業(yè)務(wù)水平，我堅(jiān)持對(duì)每一張票據(jù)各個(gè)要素進(jìn)行認(rèn)真審核，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己及客戶填寫規(guī)范。伴隨著每筆業(yè)務(wù)發(fā)生的同時(shí)，也將內(nèi)部控制制度銘記于心，七步服務(wù)流程做到大方得體，將各項(xiàng)政策落到實(shí)處。

二、我的收獲與成長(zhǎng)。

我很慶幸自己能夠加入__行，成為其中的一員，工作近一年的時(shí)間里，我的價(jià)值觀和人生觀都有個(gè)較大的改變，她讓我相信人生一切皆有可能，只要自己肯努力創(chuàng)造。當(dāng)然也只有能為企業(yè)做出奉獻(xiàn)，才能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

首先，在一個(gè)工作團(tuán)體里，大家要團(tuán)結(jié)一致，互助進(jìn)取，因?yàn)閳F(tuán)結(jié)是取得互利共贏的前提;其次，做好自己的本職工作是基本要求，作為一個(gè)柜員應(yīng)該懂得自己該做什么，什么不能做，有主見(jiàn)有膽識(shí);另外，客戶是我們發(fā)展的主體，服務(wù)好客戶是我們的職責(zé)，研究客戶，通過(guò)對(duì)客戶的研究從而達(dá)到了解客戶的業(yè)務(wù)需求，力爭(zhēng)使每一位客戶滿意，通過(guò)自身的努力來(lái)維護(hù)好每一位客戶。

當(dāng)然，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉和對(duì)企業(yè)內(nèi)部控制的了解之后，能為企業(yè)的一些潛在的漏洞或發(fā)展提出建設(shè)性的意見(jiàn)是我們份內(nèi)之事，也是為企業(yè)能做的較好的貢獻(xiàn)。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，在具有熱情的服務(wù)態(tài)度，嫻熟的業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，還必須要不斷的學(xué)習(xí)，提高自己各方面的能力水平，才能向客戶提供更高效率、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我行舉辦的各類培訓(xùn)和技能考核為我盡快提高業(yè)務(wù)技能提供了有力的保障。我始終積極參加各類培訓(xùn)，堅(jiān)持認(rèn)真聽(tīng)課，結(jié)合平時(shí)學(xué)習(xí)的規(guī)章制度和法律法規(guī)，努力提高著自己的業(yè)務(wù)能力水平。

通過(guò)一段時(shí)間的工作，我深刻體會(huì)到銀行是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，辦理每一筆業(yè)務(wù)都要注意到每一個(gè)小細(xì)節(jié)和要素，它可以是一個(gè)復(fù)核、一個(gè)簽章、一個(gè)客簽名、一個(gè)手印、一個(gè)登記、一個(gè)交易碼。一筆業(yè)務(wù)可能涉及到很多個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題，如果因?yàn)榇中拇笠猓挥眯南耄┑粢粋€(gè)沒(méi)有做到，都有可能存在風(fēng)險(xiǎn)，就比如放貸款。細(xì)節(jié)不是兒戲，需要我們嚴(yán)肅對(duì)待。嚴(yán)格把守每一個(gè)關(guān)口，是對(duì)我行風(fēng)險(xiǎn)的控制，更是對(duì)自己的負(fù)責(zé)。

三、存在的不足和努力方向。

回顧20__年的工作，雖然各項(xiàng)工作都能比較順利的開(kāi)展，但深知自身依然存在不足，需要進(jìn)一步改善。

其一，學(xué)習(xí)力度不夠。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，新情況新問(wèn)題層出不窮，新知識(shí)新科學(xué)不斷問(wèn)世，面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，加快學(xué)習(xí)的步伐迫在眉睫，不容遲緩。我始終相信機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，所以，在工作之余，我還在為考取基金銷售資格、中級(jí)會(huì)計(jì)職稱等證書(shū)做準(zhǔn)備。

其二，個(gè)人情緒控制不佳。

針對(duì)以上問(wèn)題，今后的努力方向是：

其一，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。

其二，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，用飽滿的工作狀態(tài)，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們把工作做得更好。

最新做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄（熱門18篇）篇十七

做業(yè)務(wù)心得02月23日星期三13：501、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們?cè)诎菰L客戶時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。

2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過(guò)的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒(méi)出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)有單，但我個(gè)人認(rèn)為難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶，做好計(jì)劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書(shū)。我覺(jué)得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會(huì)可以做老板。

我開(kāi)始試著一個(gè)人去陌生的地方拜訪新的客戶,到現(xiàn)在我越來(lái)越好，越來(lái)越放的開(kāi),不太怕陌生，我喜歡這樣的工作的原因之一就是它把我十幾年來(lái)的壞毛病改掉了。

關(guān)于找客戶。

做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說(shuō)是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶的問(wèn)題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶去拜訪了。如果開(kāi)始沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過(guò)以下方法去找客戶。

黃頁(yè),一般公司都有很多黃頁(yè)的，如《上海黃頁(yè)》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶。現(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁(yè)，如家電黃頁(yè)，玩具黃頁(yè)等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁(yè)來(lái)收集第一手資料。這些黃頁(yè)在一般大的圖書(shū)館都有。可以拿個(gè)本子去那里抄就可以了。

網(wǎng)絡(luò)。我們可以通過(guò)關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過(guò)專業(yè)的網(wǎng)站來(lái)找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊取＿@樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。

我們也有時(shí)候要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?chǎng)，我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來(lái)，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過(guò)商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷售來(lái)判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

但我個(gè)人認(rèn)為最好的找客戶的方法是通過(guò)交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來(lái)發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗蛻粢挥惺裁达L(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。

還有個(gè)最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶以后，就會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開(kāi)口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。如果他幫你打了個(gè)推薦電話，好過(guò)你打100個(gè)電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個(gè)新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。

所以我們是有很多方法來(lái)找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無(wú)論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說(shuō)業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī)。

關(guān)于打電話。

我們找到客戶之后，第二個(gè)問(wèn)題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細(xì)節(jié)的。注意一下就可以了。

1、很多人打電話都會(huì)遇到這樣的情況。客戶還沒(méi)有聽(tīng)完我們的介紹，就說(shuō)暫時(shí)不需要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說(shuō)要去拜訪他，他說(shuō)沒(méi)空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬(wàn)不要傳真資料和放到保安室給他，沒(méi)用的。遇到這樣的情況我開(kāi)始就很郁悶，后來(lái)我就這樣想，可能采購(gòu)小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購(gòu)小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒(méi)關(guān)系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見(jiàn)的，有時(shí)就是這么奇怪，采購(gòu)小姐昨天還說(shuō)不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見(jiàn)她了。所以生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。

2、無(wú)論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺(jué)得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。因?yàn)槲覀儠?huì)聊著聊著就忘記了一些本來(lái)要講的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對(duì)于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來(lái)。這樣會(huì)講的比較有條理。

3、我覺(jué)得站著打電話比較好點(diǎn)。因?yàn)槿苏局臅r(shí)候我感覺(jué)注意力比較集中，會(huì)比較認(rèn)真，還有站著的時(shí)候中氣十足，講的話聲音比較好聽(tīng)。大家不信試試看。無(wú)論你剛剛受了多大的氣，打電話時(shí)最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會(huì)感覺(jué)的到的。做業(yè)務(wù)本來(lái)就是受氣的活，可是我們的客戶沒(méi)必要和你分擔(dān)。

4、我們不要等到有求于客戶的時(shí)候才打電話給他們。我們?cè)谄綍r(shí)的時(shí)候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問(wèn)候問(wèn)候也好。直到他一聽(tīng)到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛(ài)一樣。我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。采購(gòu)是很健忘的，我們要不斷的提醒他。

初拜訪客戶。

1、銷售前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好樣品，目錄書(shū)、筆和筆記本等。見(jiàn)客戶之前先想想開(kāi)場(chǎng)白、要問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。平時(shí)對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.

2、準(zhǔn)時(shí)赴約--遲到意味著：“我不尊重你的時(shí)間”。遲到是沒(méi)有任何借口的，假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過(guò)去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。

3、服裝不能造就完人，但是初次見(jiàn)面給的.人印象，90%產(chǎn)生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的t襯衣等去見(jiàn)我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。

4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來(lái)提高成交的百分比。在拜訪客戶時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個(gè)原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個(gè)暫時(shí)沒(méi)有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。

5、對(duì)客戶而言。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛(ài)好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動(dòng)。你就可以投其所好拉。談話的結(jié)果不重要，過(guò)程的氣氛很重要。我們?cè)诤筒少?gòu)聊天的時(shí)候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說(shuō)沒(méi)話題。其實(shí)我們要注意到我們談話的過(guò)程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購(gòu)也一樣。價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書(shū)給他，交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問(wèn)題最好。

如何維護(hù)客戶。

1、業(yè)務(wù)員在做到應(yīng)該釣魚(yú)，不是灑網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚(yú)法。就像我們剛開(kāi)始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎嗎。我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的。我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額。我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它。就像釣魚(yú)一樣，看準(zhǔn)大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細(xì)，臉皮厚。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大，心細(xì)，臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

2、據(jù)估計(jì)，有80%的業(yè)務(wù)之所以完成，是由于交情關(guān)系。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，在同樣質(zhì)量，同樣價(jià)格，同樣服務(wù)等的情況下，你要競(jìng)爭(zhēng)過(guò)對(duì)手，只有憑交情了，如果你比對(duì)手更用心的對(duì)待客戶，和朋友結(jié)成朋友關(guān)系。這樣誰(shuí)還能搶走你的單?所以你把時(shí)間花在什么地方，你就得到什么。所以說(shuō)交情是個(gè)寶。

3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的。可能我們有很多業(yè)務(wù)員剛開(kāi)始會(huì)非常熱情，可是等到你做到一定的成績(jī)就會(huì)變成老油條了，失去了往日的熱情，有時(shí)候感覺(jué)反而單沒(méi)那么好做了，你會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。

最新做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄（熱門18篇）篇十八

在過(guò)去的幾年里，我有幸參與了汾酒的一系列營(yíng)銷活動(dòng)，從產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)推廣到品牌建設(shè)，讓我對(duì)汾酒有了更深入的理解。今天，我想分享一些我在這個(gè)過(guò)程中的心得體會(huì)。

首先，汾酒是一款歷史悠久的名釀，其獨(dú)特的釀造工藝和口感深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。在推廣過(guò)程中，我們注重挖掘汾酒的文化內(nèi)涵，將其與中國(guó)傳統(tǒng)文化相結(jié)合，使消費(fèi)者更好地理解和接納汾酒。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到作為一名營(yíng)銷人員，我們必須充分了解和尊重目標(biāo)客戶的需求和偏好，才能更好地傳達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

其次，我發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)中故事的力量不容忽視。我們?cè)谕茝V汾酒時(shí)，講述了許多關(guān)于汾酒的傳奇故事，如汾酒傳奇、汾酒釀造工藝等等。這些故事不僅增加了產(chǎn)品的趣味性，也使消費(fèi)者更好地理解汾酒的歷史和文化底蘊(yùn)。通過(guò)這種方式，我們成功地將汾酒與消費(fèi)者的情感聯(lián)系在一起，提高了品牌忠誠(chéng)度。

再者，我發(fā)現(xiàn)在數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，創(chuàng)新是關(guān)鍵。我們借助新媒體的力量，如社交媒體、短視頻平臺(tái)等，開(kāi)展了一系列創(chuàng)新的營(yíng)銷活動(dòng)。例如，我們與知名美食博主合作，通過(guò)推薦汾酒，讓消費(fèi)者更好地了解汾酒的獨(dú)特口感和搭配。這些創(chuàng)新活動(dòng)吸引了大量年輕消費(fèi)者，使汾酒品牌在年輕人中得到普及。

最后，我認(rèn)為在汾酒業(yè)務(wù)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性不容忽視。無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣還是品牌建設(shè)，都需要各個(gè)部門的緊密協(xié)作。只有團(tuán)隊(duì)協(xié)作，才能保證汾酒業(yè)務(wù)的高效運(yùn)行。

總之，參與汾酒業(yè)務(wù)讓我收獲頗豐。我深刻體會(huì)到營(yíng)銷不僅是推廣產(chǎn)品，更是傳遞文化和價(jià)值觀的過(guò)程。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力，以更專業(yè)的態(tài)度，為汾酒業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)自己的一份力量。