讀后感是對所閱讀內容的理解與評價，是讀者與作者進行心靈的溝通。在下面的范文中，作者以獨特的視角和獨到的見解，展示了對所讀書籍的深入思考和理解。

2023年護理方面的書讀后感大全（17篇）篇一

許多后進生令老師和家長頭痛，面對這些“另類學生”，教師很少能靜下心來和學生溝通，更想不到用寬容的臂膀去擁抱和撫慰學生，那是因為我們忽視了“擁抱的力量”。擁抱是人類性格、智力發展的需求。心理學研究表明，能經常獲得擁抱的孩子，性格和智力會得到很好的發展，擁抱也是人類情感發展的需求。

擁抱的力量是無窮。不論什么時候，老師給予孩子情感上的支持是最重要的。有時老師其實不用講什么大道理，也不用探究為什么哭，只需要給予孩子一個簡單的擁抱，就能撫慰他幼小的心靈，讓他感受到溫暖和幸福。擁抱是人類情感發展的需求。西方心理學研究發現，人類都有皮膚饑餓感，當一個孩子被擁抱時，他的幸福感和安全感也是比較強烈的。這是人類情感發展的重要基礎。一個是長期不被別人擁抱的人，他的心靈和情感都是孤獨的，嚴重時甚至會出現“戀物癖”的癥狀，形成敏感退縮、脆弱的人格特征；喲個長期不去擁抱別人的人，他的心靈和情感則是冷漠的，甚至是枯竭的。

當學生犯錯時，如果我們多給他一些安慰和寬容，學生就會感到我們是最親近的人，為了不讓最親近的人傷心難過，他們就會有意識的去改變自己，一以求得肯定和贊許。當后進生對未來感到失望時，我們多給他們一些擁抱和慰藉，這樣，失落的后進生會心生溫暖和感激，會主動的敞開心扉。只要熱情的張開雙臂，才能淡化師生之間的距離感，只有積聚教育中“擁抱”的力量，才能激發學生求真求善的上進心。

請記住，當學生犯錯時，不要吝惜寬容的擁抱，當學生失落時，不要吝惜慰藉的擁抱。請記住，融開了滿河冰凍的是溫柔的春風，拂遍地枯萎的是無聲的春雨，解卻了心中愁緒的是善意的微笑。凡是鼓勵做不到的事情，批評斥責往往更做不到。

讓我們用擁抱的力量取走學生的心理陰影，用擁抱來為他們加油，讓他們永不言棄。給孩子一個擁抱，用身體去接觸孩子，讓孩子感受你的力量！感受你的愛！你的愛和你的擁抱會給孩子無比的信心和力量。相信孩子們會從老師的微笑和擁抱中獲得愛的信息，使孩子今后的人生更加精彩，讓孩子充分發揮擁抱的力量吧！

2023年護理方面的書讀后感大全（17篇）篇二

姓名：

性別：女。

年齡：25歲。

居住地：上海。

電話：

e-mail：

最近工作[1年8個月]。

公司：xx房地產有限公司。

行業：房地產開發。

職位：銷售最高學歷。

學歷：本科。

專業：市場營銷。

學校：南昌大學。

自我評價。

從事房地產銷售多年，具有新樓盤以及二手樓盤買賣和租賃的銷售經驗。對銷控，預告、抵押登記以及和房地局部門溝通有豐富的經驗，熟悉現階段關于商品房限購、限貸的政策以及對應辦法，了解銷售過程中容易出現問題的解決方案。具備良好的溝通技巧以及銷售方式，善于通過與客戶的真誠交流完成銷售。工作努力認真，具有很強的事業心，相信付出總會有回報。

求職意向。

到崗時間：一周以內。

工作性質：全職。

希望行業：房地產開發。

目標地點：上海。

期望月薪：面議/月。

目標職能：銷售。

工作經驗。

20**/2—至今：xx房地產有限公司[1年8個月]。

所屬行業：房地產開發。

銷售部銷售。

1、負責貫徹執行公司領導的銷售指令，按時或超額完成銷售指標;。

2、負責客戶登門拜訪、客戶來電咨詢等，通過高質量的服務增加銷售;。

3、負責為客戶介紹項目相關內容，促進銷售達成;。

5、負責協助上級完成其他任務。

20**/5--20**/1：xx房地產有限公司[1年9個月]。

所屬行業：房地產開發。

銷售部銷售代表。

1、負責與客戶進行直接溝通和交流，協助客戶對在售樓盤進行多方面了解;。

2、負責銷售樓盤，催收房款，完成每月銷售收入指標;。

3、負責與有購買意向的客戶進行近一步的接觸，爭取簽訂合同，完成交易;。

4、負責定期撰寫銷售報告，部門內部開展銷售技巧分享等。

20**/7--20**/4：xx房地產開發有限公司[10個月]。

所屬行業：房地產開發。

銷售部銷售。

1、負責協助銷售主管管理銷售團隊，完成銷售業績;。

2、負責處理樓盤的日常事務，包括收集信息，分析、整理數據，制作報表等;。

3、負責帶客戶看房、下定、簽合同、為客戶安排貸款等事宜;。

4、負責開發新客戶，維系老客戶的關系，促成交易;。

5、負責定期向上級主管提交客戶拜訪報告及其它銷售報表。

教育經歷。

20**/9--20**/7南昌大學市場營銷本科。

語言能力。

英語(熟練)聽說(熟練)，讀寫(熟練)。

2023年護理方面的書讀后感大全（17篇）篇三

2023年護理方面的書讀后感大全（17篇）篇四

《銷售經理的22條軍規》是我今年看的第一本書。主要從團隊、溝通、業績、危機四個方面解讀了管理的一些處理方法。特別是大部分觀點中有一些銷售人與經理的對話，情景再現，通俗易懂，作為初為管理者的我來說，受益匪淺。

讀完此書，讓我印象深刻有四點：

一是團隊管理中的“務實更要務虛”。實是看得見、摸得著的東西；虛就是看不見、摸不著的事情，虛的部分才決定未來發展的高度和深度，所以，務實固然重要，虛實集合，產生共鳴才是團隊真正需要的。

就如同現在的績效管理部，所有的事務性工作是支撐部門的穩定發展的基石，這就是務實；在務虛方面，我們要強調部門的愿景――sfe方向，強調團隊成員的管理能力，強調所做事情的不可替代性。在戰略上植入發展、培訓、心境，確保團隊的穩定性。

二是“授權”。授權的目標是同時提高團隊的效率和信心。目前部門加上實習生17個人，扁平化的管理模式已經不能滿足現在團隊的穩固發展，在巧總的建議下，提升四個小組長，各自分工明確，正所謂事無巨細，這樣一來，一方面加強了事務性工作的具體管控，另一方面提高的團隊成員的工作積極性。

三是“溝通的五個標準”。即主動、及時、準確、有效、書面溝通。在部門內部要建立溝通常態化，管理者要主動和團隊成員溝通，同時也要要求團隊成員主動找自己溝通。

春節期間看了此書，索性回公司之后就和團隊成員溝通，她們反饋有時候是覺得我忙，沒有及時、有效的溝通，在上一波全員溝通中，也已明確告知團隊成員，遇事主動、及時溝通，方能準確、有效的傳遞相關信息以致解決相關問題。以此處理好人際關系，提高部門內部的團隊凝聚力。

四是“了解客戶的四大背景”。就身在績效管理部的我而言，客戶分為兩類，一是銷售人員；二是團隊成員。團隊成員背后的所有相關事務都是為銷售人員服務，由此可見，我目前的首要各工作是了解團隊成員的背景以及需求，沿著提供的內容和線索，走進大家的內心世界，建立有效的溝通渠道，以便更加有效的滿足部門的發展。當然我目前的重點客戶即為四個小組長。抓重點客戶的主要問題，讓資源的使用更加有效，以至于團隊的穩定發展。

《銷售經理的22條軍規》看完之后，我靜下心來思考怎樣才能將我們績效管理部帶好。我覺得可以從以下四個方面來入手：

一是從工作氛圍方面。建立良好的工作關系，創造積極的工作環境；

三是從工作活力方面。善于溝通，引導團隊成員積極反饋及解決問題；

四是從工作目標方面。知人善用，合理分配各項任務，幫助團隊成員達到目標。

2023年護理方面的書讀后感大全（17篇）篇五

讀《房地產一線銷售管理》這本書，有種如獲至寶的感覺，原來在實際操作中還有很多是我沒有想到和做到的。

感謝《房地產一線銷售管理》這本書，讓我更加的理智，從此也將理清頭緒。

本書從銷售部的組建到房屋的交付使用，每一步都講的很貼切、很實際。

我也因此發現了自己平時的不足之處，可以針對自己的不足之處加以改進，不再盲目的去實踐，去嘗試。

本書主要涉及到的還有銷售經理的工作以及應具備的個人素質，還涉及到了內部的管理，主要是項目各個環節的主要工作，即項目準備期，引導期，公開期，強銷期及持續期。

每個環節環環相扣，工作不但要做到穩，還要做到精益求精。

做好銷售管理，首當其沖的就是做好自己的本職工作，尤其需要注意的是員工之間的溝通與合作，以及根據每位員工的性格特點采用不同的途徑去溝通、管理與激勵，這也是本書中所提到的應變能力。

不只是員工，跟任何部門的任何人去溝通，都需要應變能力，包括工程部、物業部。

這還體現了一點就是聯絡者的角色，要想做好這個角色，尤其注意的是與甲方領導的溝通，包括辦事能力與語言語速的掌握。

其次是工作的調配，主要就是資源的分配和利用，合理有效地去利用資源，協調內部的工作，利用有限的資源去創造無限的價值。

這里主要指的是資源的分配，也有內部的合作與溝通，要想把這項工作做好，關鍵看是否當好了資源分配者的角色。

還有一個大的方面，即售樓部的日常管理，包括員工著裝及衛生的保持，這不僅需要員工的積極配合，更需要管理者的監督。

決不允許有衛生死角，以及灰塵的存在。

合同的管理與審核是重中之重，所有的努力只是為了工作的順利進行以及資金的回籠，所以協議以及合同的審核是一件既重要又嚴肅的環節，這不僅需要置業顧問的用心對待，更需要主管與項目經理的層層把關，務必做到萬無一失。

對我感悟較深的一點就是客戶的跟蹤與管理，這一點對我有很大的啟發。

對老客戶的跟蹤與答謝，不但樹立了公司及項目的聲譽，更主要的是廣告費的節省以及老帶新帶來的巨大的收益。

本書涉及到的一些管理誤區跟實際很相符，有很多甚至是我曾經想過而沒敢嘗試的，現在思路終于明確了，找到了風向標。

我做了很多的筆記，畢竟這是我的一個成長的過程，有很多不是一下子就能領悟的，這需要我平常不斷地總結與學習。

謝謝公司的重視與培養，我一定不負公司重托，不斷地學習與總結，不斷提升，為公司做出更多更大的貢獻。

2023年護理方面的書讀后感大全（17篇）篇六

作為媽媽和老師，我對兒童教育方面的書籍一直是更為關注一些。一次在新華書店里，發現的這本書。《卡爾。威特的教育》真的是一本好書，這是一本關于幼兒教育方面的書籍，是一部有有著很長的歷史的經典教育書籍。因為是教師，所以我帶著疑問的眼光讀完老卡爾寫的育兒經驗，卡爾威特在三個世紀前的教育經驗在現世仍然具有很大的參考意義。對現代的小學教育，仍有很多地方可以借鑒。

素質教育很早就開始有了，至少在卡爾威特的教育方式上就是這樣應用的。以素質教育的非智力因素打下基礎，在上面建筑一個神童般的宮殿，這就是卡爾威特的成功秘訣。

教育孩子要有正確的方法，要培養孩子的生活自理和良好的行為習慣，要開發孩子的智力，引導孩子對周圍事物的興趣，養成勤于思考、善于思考的習慣。培養孩子發現問題、解決問題的能力，要鼓勵孩子敢于向成人提問，作為老師和父母，我們可能什么都知道，只要把問題的思考和解決的方法和步驟展現在孩子面前。明確告訴孩子你不懂或不清楚，但可以一起查書，上網或者請專家。在引導孩子查書找資料、向別人請教的過程中，孩子學到的不僅僅是知識，同時培養了孩子對讀書的好奇心、發現問題的恒心、解決問題的自信心。

要養成孩子的好習慣。專心致志的習慣--學習必須專心致志才能有好的結果。學語文時就只考慮語文，學數學時就專心于數學，如果在學習時想著玩，玩時又擔心學習跟不上，不能用心一處，即使學生整天坐在書桌旁，那也只不過是裝裝樣子而已，只是一種對自己和別人的一種欺騙。學習任何學科也是一樣，只有專心致志才能學好。

敏捷靈巧的習慣--一部分學不拖到最后就不想做，久而久之，這些學生作業一直遲交，甚至不交，其實這些學生不明白，迅速完成作業之后，多余的時間可以做自己喜歡做的事，發展自己的愛好。如果不養成敏捷，靈巧的習慣，能做的事就更少了！堅持不懈的習慣--在學習上會有很多難以預料的困難，但是只要有恒心，只要能夠堅持，那么一切困難都會迎刃而解。好習慣是從小養成的，小學階段是養成好習慣的關鍵時期，所以我覺得無論是老師還是父母，都應該重視培養孩子良好的習慣。

從玩中學是孩子更易接受的，父母要常深入研究。輔導孩子的過程和孩子學習的過程都應是快樂的，并且成效顯著的話，我想智慧的大門就打開了。

2023年護理方面的書讀后感大全（17篇）篇七

**年，很快就要過去了。在這一年里，我在公司領導的關心、支持下，在銷售商的積極配合與幫助下，不僅圓滿完成了各項工作任務，而且在在思想覺悟和整體素質方面有了進一步的提高，現總結如下：

(一)努力在提高自身綜合業務素質上下功夫。

正確認識自身工作重要性，增強責任心和自豪感;加強學習，勇于實踐，保持高漲的工作熱情;正確處理與客戶之間的關系，以客戶滿意為工作的最高標準上。虛心向經理請教，虛心向同事學習，自覺改掉自身存在的不足，不斷改進工作方法，在不斷學習和探索中使自己綜合業務素質不斷提高。

(二)工作中的主要心得。

1.發揮好公司的優勢就能開拓市場。一方面要堅持公司的銷售政策和制度;另一方面也要換位思考，充分考慮銷售中出現的問題。以積極的態度去應對，盡公司所能為經銷商解決問題。鑒于這樣的工作理念，每當遇工作中遇到特殊情況時，都發揮“橋梁”作用，能主動溝通，去做過細的工作。最終總能夠得到經銷商的理解和認可，解決問題、完成任務。

2.觀察市場，了解變化，順應變化。隨時掌握市場變化，在積極向公司反饋的同時，積極主動幫助經銷商進行耐心的分析，尋求應對策略，樹立信心。同時，向公司提出有利于長遠發展意見和建議。

3、工作態度和勤奮敬業方面。

愛崗敬業是我一慣的工作態度。我非常珍惜和熱愛自己的本職工作，能夠正確地、積極地、認真地對待每一項工作，全身心投入，熱忱地為大家服務。認真遵守勞動紀律，高效地利用工作時間;始終堅守崗位，經常為了完成某項應急的工作而加班加點，保證了各項工作都能按時、按質量完成。

4、作質量成績、效益和貢獻。

開展工作之前做好個人工作計劃，有主次、有先后的按時完成各項工作，確保達到預期的效果，并不斷提高工作效率。在工作中鍛煉了自己，也學習到了很多以前不懂的東西，工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為公司及銷售商應有的貢獻。

(三)經驗和體會。

通過二年多業務員工作實踐，讓我深深地感到，做一名優秀的勁牌業務員絕不容易。可以總結八條經驗：

第一、“營銷頂尖高手”一定是心態較好的人。“一切成功都源于好的心態”。好的心態一定是積極的心態。有這樣一個問題：“怎樣移動富士山”?這個問題是比爾蓋茨對那些渴望應聘微軟公司的大學畢業生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。

那么怎么獲得好的心態呢?

1、用你的行動去影響你的心態。心態決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。

2、不要經常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。

3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠專心的工作;感恩老師，叫我們很多知識;感恩領導，為我們創造了好的工作環境;感恩同事、感恩同學抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個城內呵欠連聲，只會讓環境越來糟糕，不會起到一點作用。

第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學習、善總結的業務員。離開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有“nopains，nogains”(不勞無獲);古語里有“勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才”。看看身邊業績好的人，哪個是懶蛋?所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到。學習是一種基本的能力。“讀書讀人讀事”。向同事學習，向領導學習，向客戶學習，向每一個人的優點學習，你就是集大成者。

第三“營銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員。只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區域市場找到解決問題的規律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區域市場的營銷員是一個合格的業務員;能做好不同區域市場的營銷員是優秀的業務員;能做好不同企業不同區域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”;能管理好不同行業不同企業的不同區域市場的人是營銷專家。

第四“營銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人。“沒有溝通，就沒有營銷。”

第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。

第六“營銷頂尖高手”不相信經驗，只相信主動。

第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發型的。

第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關鍵的一句話，是促銷策劃時的一現靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的“臨門一腳”

總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在許多方面都還存在著不足。如個別工作做的還不夠完善。這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策和規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面提高到一個新水平，努力做一名優秀的勁牌公司的銷售員，為公司的發展做出新的、更大的貢獻。

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1.

房產銷售上半年總結下半年計劃。

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2023年護理方面的書讀后感大全（17篇）篇八

20xx年就要離開我們，眼看就要到來，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。

xxx花園ii-9，iv-3，iv-4開盤的現場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的房展會，xx園國慶看房專線車，xx節期間的投資貿易洽談會的展覽等促銷活動。

6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

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2023年護理方面的書讀后感大全（17篇）篇九

不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入國華房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。20xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。

一、學習方面。

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面。

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

三、專業知識和技巧。

在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節決定成敗。

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望未來。

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。

六、總結。

一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）、依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

（四）、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

（五）、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

（六）、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

（七）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的.市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻！！！

p分頁標題e。

在過去的一年里，新安?鄰里中心經歷了開盤前積累期、開盤期、后續穩銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現了預期銷售進度值，實現為開發公司回籠資金1000萬，上客320組，現將本公司進駐新安?鄰里中心項目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結如下：

一、營銷總結。

1、20xx年10月3日：本公司進駐新安?鄰里中心。

注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作。

2、20xx年10月6日：新安?鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將新安?鄰里中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。

3、20xx年12月9日―20xx年1月9日：新安?鄰里中心開盤前系列活動。

注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。期間主要采取以售樓部。

門前演出活動及單頁發放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉鎮同類項目的調研工作，并寫出詳細的調研報告。

4、20xx年1月10日：新安?鄰里中心一期首批房源正式開盤。

注：新安?鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續打下堅實的基礎，也為新安?鄰里中心在保安地產界奠定龍頭老大的口碑。

5、20xx年1月25日：啟動新安?鄰里中心春節營銷計劃。

注：此期間主要推出針對保安當地各村有影響力（各村村支書）的人物發放優惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其20xx元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

6、20xx年4月20日―20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動。

注：將7號樓正式推向市場并接受預定，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地。

推進。此期間前期房源的價格首次調整，8號樓上調20元/o。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。

7、20xx年7月16日―8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調活動。

注：因7、8月份是房地產銷售的淡季，且新安?鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調、看房送涼扇活動，并配合農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產生一些負面影響。

8、20xx年9月10日―10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動。

注：期間推出看房送月餅及憑新安?鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優惠基礎上再優惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由于開發公司與施工方關系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產權，對本項目也有一定的影響。

9、20xx年11月2日：新安?鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開。

注：將d區、e區新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應強烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機。

10、20xx年12月27日：新安?鄰里中心正式啟動針對返鄉置業潮營銷計劃。

注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆漿機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應一般。

11、20xx年元月6日：農貿市場正式搬遷至新安?鄰里中心，農貿大街正式啟用。

注：農貿市場正式搬遷至本項目的菜市場內，市場攤位正式搬遷至農貿大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎，將新安?鄰里中心又推向另一個高度。

小結：新安?鄰里中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據市場情況適時做出調整，順應節點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執行到位。

二、銷售總結。

1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟。

注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據當地市場為開發公司精挑細選的戶型，面積為97。1o及120。93o的三室房源，事實證明本公司給予開發公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。

2、新安鄰里中心私家小院房源共2棟。

注：本項目的私家小院在原有規劃上并沒有此房源，開發公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。3、新安鄰里中心商鋪房源150套注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200o以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。

小結：本項目雖擁有專業的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。保安市場競爭激烈，地產項目較多，大大小小地產公司總共8家，市場存量房較多，永勝人家二期、賈墩小區二期及府東小區的二期都將在20xx年春節之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在保安，經濟基礎較好人員都已經選擇在市區購房，而留守人口經濟基礎差，百姓投資意識更差，大部分人由于經濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期新安?鄰里中心面臨的競爭威脅依然激烈，新安鄰里中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩腳跟，并能夠持續穩定的發展都將是后期要面臨及要解決的問題。

三、后期計劃。

1、案場管理方面。

一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發，制定更為完善的銷售管理制度。

一個地產項目的成功與否，離不開硬件建設（地段、資金、戶型、配套、建筑品質），也離不開軟件塑造（物業、推廣、銷售），作為軟件環節中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優勝劣汰的培訓方法提高置業顧問的專業水準。

3、營銷策劃方面。

市場競爭日益激烈，對產品的包裝及計劃性的經營，顯得尤為重要。針對新安?鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應當地市場，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩中更好的推進，適時利用節點推出適合當地市場的營銷活動，把新安?鄰里中心在現有基礎上再推向另一個高度。

四、個人總結。

回顧20xx，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業業的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產企業看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領導的帶領下，迎接挑戰，創造輝煌。

p分頁標題e。

20xx年的上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

（四）保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

（六）團結、協作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

2023年護理方面的書讀后感大全（17篇）篇十

隨著社會的發展和人們健康意識的增強，護理領域的重要性越來越受到關注。作為一名護理工作者，我從事護理工作多年，積累了豐富的經驗和心得體會。在這篇文章中，我將分享一些與護理相關的心得體會，并探討護理的重要性和存在的挑戰。

首先，護理工作的本質是關愛和照顧。作為一名護理工作者，我始終堅信患者的痛苦和困難，因此將他們的需求和利益放在首位。通過關心和支持他們的身心健康，我能夠幫助他們擺脫病痛，恢復到正常生活中。護理工作不僅僅是提供基本的醫療服務，更是幫助患者建立起自信和勇氣，積極面對生活中的困境和挑戰。

其次，護理工作的重要性不容忽視。護士是醫療團隊中的重要一員，直接聯系患者并為他們提供持久的疾病管理和護理。患者通常在醫生治療過程中只有有限的時間來咨詢和交流，而護士則能夠為他們提供更多的支持和指導。在我的實踐中，我發現護理工作對病人的康復和生存質量起著至關重要的作用。通過提供適當的護理和關心，我能夠減輕他們的病痛和焦慮，提高他們對疾病的應對能力。

然而，護理工作也面臨著一些挑戰。首先，護理工作的壓力往往非常大。在繁忙的工作環境下，護士需要同時處理多個患者的需求和急需，這對他們的身心健康帶來了嚴重的影響。此外，護理工作還需要對患者進行觀察和監測，確保他們得到適當的治療和護理。這就要求護士具備復雜的技能和知識，并能夠在緊急情況下做出正確的決策。為了應對這些挑戰，護士需要不斷學習和提高自己的知識和技能，以確保能夠提供高質量的護理服務。

最后，作為一名護理工作者，我深知護理工作的樂趣和成就感。每當看到病人康復出院、重獲新生時，我都能感受到內心深處的喜悅和滿足感。我曾經遇到過許多患者，他們在疾病的困擾下感到絕望和無助，而我能夠在他們最困難的時候給予幫助和關心。這種工作中的成就感和對患者健康的貢獻意義讓我深深地愛上了護理工作。

總之，護理工作是一項艱巨而有意義的工作。通過關懷和照顧，護理工作者能夠幫助患者克服困難和疾病，重返正常生活。然而，護理工作也面臨一些挑戰，包括工作壓力和復雜的決策需求。盡管如此，作為一名護理工作者，我始終堅定地認為，只有通過不斷的學習和提高自己的技能，我們才能夠為患者提供最好的護理服務，并從工作中獲得樂趣和成就感。希望我能與其他護理工作者一起，為患者的健康和幸福做出更大的貢獻。

2023年護理方面的書讀后感大全（17篇）篇十一

通讀了《銷售中的心理學》一書之后我了解了本書的作者博恩。崔西一位首屈一指的關于個人成長的權威人士，在成功學、潛能開發、銷售策略及個人實力發揮等各方面擁有獨樹一幟的心得的偉人。也許是我個人的悟性太低還是沒有那種天分，只從本書中得知了一個優秀的銷售人員不僅要有積極向上的精神面貌，自信豁達的生活態度而且要有明確的工作計劃，豐富的談資儲備。

上周接到一個鄭州市關于醫療及電鍍污水處理的客戶詢盤，應客戶要求，我和宋經理帶著我們公司近期正在調試中的兩個相關工程的工程概述及我們公司的相關資料去拜訪客戶。如期到達客戶的公司接待我們的是我從開始一直聯系今邁公司環保部專員王女士，她大概有二十四五歲見面后簡單的聊了一會她就看我們帶過去的一些資料，之后便簡略的詢問了我們污水處理的一些反應原理，雖說年齡相仿但經驗還是略有差距，再加上主客之分，我和宋經理在與她的交談中已經略顯青澀。隨后王專員帶我們便引見了梅經理，談話時間不長便草草結束。我們約定兩天后他來我們公司參觀考察，我們臨走時他也許是不想給自己留下一個問號或許是真的憋不住了，便捎帶著問了一句：“你們是不是剛剛進入公司工作？”回到公司后一等二等卻再無音訊，心中滿是疑惑why？是因為客戶最近比較忙？客戶出差了？客戶老婆生孩子了？閱讀了《銷售中的心理學》我再也不用那些騙鬼的理由來自我安慰了。我終于知道一個優秀的銷售人員給的客戶的第一印象非常重要。一個優秀的銷售人員的衣著穿戴甚至發型都必須趨于商務化，給你的客戶一種職業感、專業度、成熟度、干凈舒服利落；一個優秀的銷售人員必須有足夠的自信，即便你的普通話不夠標準，每天早晨你也一定要告訴自己：俺中！俺行！俺可以！俺是最棒的！俺最牛！

一個優秀的銷售人員的行為舉止要落落大方，從初見客戶與客戶握手開始，你的一舉一動都會直接影響到客戶對你個人的感覺。見面握手時要帶有適當的力度讓客戶從所有不相干的事里云游回來。保持一個舒服坐姿（站著的話證明要么客戶有事要么不愿意這個時候與你談論）不要交叉你的雙手或雙腳并打開你的雙肩這樣會讓對方感覺更愿意接納你，如果客戶坐下之后保持了一種交叉的封閉狀態，那你就需要打開客戶的心扉，你可以選擇遞上一張你的名片打開客戶交叉的雙手之后，就可以開始你們的談話了。

談話首先要保證有話題可談，這就需要你有相當豐富的知識儲備。你首先就得對你的產品有很好的了解，暫且不說能做到在你做夢的時候提到你的產品，你都能給對方一個完美的答復，至少你能更了解你的產品特性，分辨出哪些才是你的準客戶，隨后你就需要多了解你的準客戶所處的行業現狀，以及準客戶的興趣愛好，從這些中找到你們的交集從而展開談話否則你只能和準客戶比較眼睛的大小了。

然而侃侃而談并非一個優秀銷售員的行為，傾聽客戶的心聲才是你成功的關鍵。傾聽能讓你更多的了解客戶的需求。但是你面對一個不善于言談的客戶時，你就需要活動一下你的腦袋，你可以選擇提出一些開放性的問題，去引導客戶暢談他的需求了。

我通讀《銷售中的心理學》全篇之后，領悟到作為一個銷售人員，保持一種自信豁達積極向上的生活態度，熱情開朗真誠相待的個性理念，立足于對方立場看待問題、思考問題、解決問題思考隨后也就不存在問題了。

2023年護理方面的書讀后感大全（17篇）篇十二

《好教師就是好教育》這本書是我從市圖書館借閱的，當初吸引我從書架上取下它的就是書的標題。我非常認同作者的這個觀點：好教師就是好教育。程紅兵，上海市中學語文特級教師，上海市建平中學校長，全國“五一勞動獎章”獲得者，上海市語文名師培養基地帶頭人。他用自己的行為與業績告訴我們，不要動輒就埋怨社會，把一切不如意都推給“體制”。在這個喧囂的時代，只要堅守內心的良知與理想，自覺抵制世俗的誘惑與時尚的挑逗，一個有追求的教育者還是可以有所作為的，甚至可以走得足夠遠。

在書中，作者從六個方面進行闡述。一是講教師的職業修養“愛滿天下”;二是講育人之道——生命之愛、民主思想、人文情懷;三是講學校管理——努力打造學校的品牌;四是講語文教學觀——讓心靈自由呼吸;五是介紹部分語文教學的`課堂實錄;六講作文指導——創新思維寫華章。看完書，使我對語文教學有了更深入的了解，對自身的不足有了更清晰的認識，可謂受益匪淺。

好教師就是好教育，要求我們教師要注重自身的學習，要努力提高師德修養，提高專業素養，學習現代科學的教育理論，做到與時代同步，與學生同步。愛因斯坦說“人的差異在于業余時間。”讓讀書學習成為一種習慣，是教師的一種責任、一種情懷、一種追求。一要讀教育經典，真正的經典永恒而平易;二要讀教育報刊，了解同行在思考什么;三要讀人文書籍，拓展自己的人文視野;四要讀學生和為學生寫的書，要走進學生的心靈。想想自己的業余時間，忙是事實，但也不至于真的連看書的時間都沒有。只是在心里對讀書不夠重視，習慣沒有養成。“春困秋乏夏打盹，冬天不是讀書天。”不想讀書，四季都有理由。好教師，應該是職業讀書人。蘇霍姆林斯基指出：“真正的教師必是讀書愛好者……一種熱愛書、尊重書、崇拜書的氣氛，乃是學校和教師工作者的實質所在。”

好教師就是好教育，還要求我們教師要“愛滿天下”。愛學生，尊重學生，理解學生，賞識學生。蘇霍姆林斯基說，請你記住，教育——首先是關懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地區觸及年輕的心靈。教師，關注的不能只是學生學到多少知識，其行為是否符合規范等。教師首先關注的應該是人，關注人的情感，關注人的價值，關注人性的完善。不能把學生當成小大人看待，吹毛求疵，以種種成人的規范去束縛他，而應把學生看成一個正在成長過程中的人。他們有童心，有童趣，比大人擁有更豐富的精神世界和更杰出的創新精神。教師對學生的愛，是師德的核心。熱愛學生就是熱愛教育事業。“親其師，信其道”，一個成功的教師首先必須贏得學生的愛。

2023年護理方面的書讀后感大全（17篇）篇十三

2023年護理方面的書讀后感大全（17篇）篇十四

如果要在自己看的書單里推薦三本好書，《萬歷十五年》肯定是其中之一。這本書，聽說的很早，看的也挺早，當年看了一半，然后就沒有然后了。今天，終于看完了，算是完成了一項拖延許久的任務。看完后，對大歷史觀還是沒摸著門，但書中的文字還是讓自己有了更深的思考，有些文字不得不讓人擊節叫好。

書名叫《萬歷十五年》，其實講的是六個人，高高在上而不能自主的萬歷、乾綱獨斷的張居正、調和陰陽的申時行、模范而偏執的海瑞、審時度勢的戚繼光、儒家文化的叛離者李贄，而通過六個人，我們可以一窺中國政治制度、文官集團、文化之玄機。

萬歷是國家的主人，是天子，是上天的代表，代天行事，天下萬物皆歸天子所有，他是高高在上的。想象中，他應該是為所欲為的，但事實上他是全天下受束縛最多的人，他一切的行為都要在文官集團為他制定的禮儀之內，他是天命的象征，而不能是帝國具體事務的指導者，他富有四海卻又一無所有、他權傾天下卻又不能自己。文官集團需要的是一個象征意義上的皇帝，而只在文官集團產生分岐時產生作用，平時最好什么作用都沒有。對國家來說，皇帝的象征意義大于實際意義，所有人都把他當神，只有他自己知道，他其實也是一個人，他有正常人的思維，有正常人的需要，而這些是他不能得到的。他剛登上帝位，他也有過想要奮發的念頭，而且他也身體力行的去做了，后來他發現自己就像是陷在泥潭里，他不能決定任何事情，所以他以一種自己的方式對抗整個文官集團，消積怠工是他最后的反抗，也是他唯一能做的反抗。

張居正是一個能臣，他是帝師，是大學士，他以一已之力去改變帝國的走向，他最大的遺憾是去世太早，如果他再有十年時間，帝國的車輪應該還會再向前滾動許久。張居正主政時期，皇帝還小，太后信任，他可以大刀闊斧的施行自己的改革，“考成法”“一條鞭法”的施行，帝國官場風氣為之一振，國庫充盈，經濟好轉。他任用循吏不用清流，注重的是政績能力而不是道德。他以強力壓服一切反對新政的勢力，他在世的時候，經濟軍事都能在他的強力下改善，包括皇帝，都得在他的管教下。他去世后，改革嘎然而止，帝國的一切又走上老路，他被清算，清算他的人摸準了皇帝的心思，因為他也忽視了皇帝也是一個人的事實，而且還是一個特殊的人。

申時行一門心思的要調和陰陽，但最后他發現他還是那么無力。他總想用道德來約束官員，用道德來替代技術和行政上的不足，他明白文官集團有兩面性，但他還是沒有找到最合理的應對方法，只能一次次的去強調道德的力量、集體的力量。短暫的調和陰陽只能是治標不治本，帝國還是一步步滑向深淵。他太中庸了，中庸的像一張白紙。

海瑞是帝國官僚的榜樣，但他只能是一個掛在墻上的榜樣。他身體力行著儒家思想，奉守著太祖成法，他孤獨的與整個時代格格不入。但在那個時代，人人都知道他是清官，而人人都不想成為他，他注定只能被供奉在天上不能落地。文官集團都知道學與用是兩回事，而只有他認為是一回事，別人都是用學來給做裝門面而且他真的是用學來指導做，所以他是孤獨的、是不容于時代的。他死了后皇帝都松了口氣，他太不容于時代了，他心里懂“陰陽”，要不然他不會去職要官，但他就是不那么去做，他是帝國的異類，他只能被一腳踢到樓上，去做一個理想中的清官代表。

戚繼光是一個能審時度勢的將領，他對帝國的官僚集團及軍事體制有深刻的認識，所以他沒有想去從根本上改變帝國軍事狀況。他會妥協，向官僚集團妥協，向帝國體現妥協。他認清了現實，他從細節上去協調，找到強有力的后盾張居正，來進行自己的軍事協調，所以帝國軍事一掃頹風，徹底解決東南倭患。做為將領，他無疑是一個合格的將領，在現實面前，他做到了最好。

李贄是一個文人，是一個自相矛盾的哲學家，他受儒家文化的影響又被儒家文化所困惑。他明白清廉為官卻不拒絕不合法收入，他認同做官本為名利所以他從不打為國為民的幌子;他明白家族對一個官員的期望而拒絕這種期望;他學儒家思想卻又用行動來反抗。他勘破表象，而指出了真實的東西。所以，他的行為，他的思想不能容于整個文官集團，他的著作不能容于世間。

書讀罷，感觸頗多。

感觸一、禮儀和人事為什么是整個朝廷千頭萬緒的要點?禮儀代表的是一個對權力的膜拜和認可，有了禮儀，權力有了表面體現的方式。而人事是權力的施行，歸根結底，所有問題是人的問題，掌握人事就是掌握了權力。禮儀與人事，互為依賴，缺一不可。所以帝國官員要求皇帝都要遵守各種成法，貴為皇帝也不可違反，從上到下都要在禮儀的約束之中。

感觸二、道德不能解決技術上和法律上的問題。當帝國將道德大旗高高樹起的時候，大明王朝其實注定要走向末路，技術上、行政上沒有一絲改進空間，用粗線條的道德來改進，社會的進步，必然受到約束。中國歷史兩千年以來用道德代替法治，至明而極，而明的歷史也確實精彩。

2023年護理方面的書讀后感大全（17篇）篇十五

2023年護理方面的書讀后感大全（17篇）篇十六

春節期間閱畢《萬歷十五年》，心有戚戚焉，為那一群光鮮亮麗皮囊下的孤獨靈魂。

黃仁宇先生寫史手法特別，《萬歷十五年》截取了歷史的一個剖面，讓時間停留在1587年即萬歷十五年，以該年前后的史事為中心，從描寫一個皇帝和五位官員入手，即萬歷皇帝、首輔張居正和申時行、模范官僚海瑞、孤獨的將領戚繼光、自相矛盾的哲學家李贄，抽絲剝繭，梳理了明朝的政治、經濟、軍事、文化體制等方面存在的問題，以史為鑒，探索現代中國應當汲取的經驗和教訓。在此，我只想談談讓我感觸較多的兩位人物，萬歷皇帝和戚繼光。

萬歷皇帝朱翊鈞。聰明敏感，早熟，初欲勵精圖治，后日形消極。1572年9歲登基，16御宇48年后離開人間。

萬歷即位的前十年，在首輔張居正的輔佐下，明朝百事轉蘇、欣欣向榮，承平日久，府庫隨之日見充實，實現回光返照式的“萬歷中興”。1582年7月，張居正病逝，萬歷18歲，他決心破除對外的柔弱印象，勵精圖治，但恰在此時，他觀看了宮廷內戲班演出的《華岳賜環記》，戲里的國君慨嘆地唱著“政由寧氏，祭則寡人”時，聰明敏感的他似乎意識到即位十年，自己只是首輔張居正的傀儡，而并非大權獨攬的君主，于是從否定張居正提倡的全國耕地丈量開始，揭開反張運動序幕。經張居正事件后，萬歷對一切都持懷疑的態度。

倒張之后，萬歷發現自己的自主之權仍然受到種種約束，自己貴為天子，只不過是一種制度所需要的產物。身為皇帝，萬歷的權力大多帶有被動性，他可以把不喜歡的官員革職查辦，但是很難升遷拔擢他所喜歡的官員，以致沒有一個人足以成為他的心腹。萬歷以自己的聰明，意識到自己名義上是天子，實際上受制于廷臣，文官集團才是這一大帝國的實際主人，在另一種意義上講，他不過是紫禁城中的一名囚徒，在即位的日子，不斷的應付許多重復事件和不變的禮儀。

在與文官集團抗衡的過程中，萬歷是孤立無援的，幸而在感情生活中有心心相印的鄭氏陪伴，但因文官們不容許他廢長立幼，以皇三子常洵代替皇長子常洛為太子，遂使他心愛的女人鄭貴妃悒郁寡歡，出于一種報復的意念，萬歷竟以皇帝的身份向臣僚作長期的消極怠工，且長達三十年之久。他再也不愿做任何事情使他的文官快意，不再出席法定禮儀;不派人遞補出缺的高級職位;派遣和升遷中下級文官，用抽簽的方法決定，一個官員出任什么官職，竟出于與事實無關的一根竹簽。

萬歷，這個孤獨的君主，在認清現實后，無意于做積極有為的君主，又不甘心充當臣僚的工具，他頑強地保持著自己的性格，以老子所謂的“無為”消極抵抗。

——孤獨的將領戚繼光。具有卓越軍事才能的將領，卻生逢重文輕武的朝代，在不能改變環境的情況下適應環境，最大限度的發揮才能，一酬壯志，在清算張居正運動中作為前首輔黨羽被參劾，在生命中的最后幾年墜入寂寞和凄涼，后在貧病交迫中死去。

明朝歷史上除洪武永樂兩朝外，文官凌駕于武官之上，已成為絕對趨勢，將領們即使出生入死，屢建奇功，其社會影響，也未必抵得上一篇精彩的大塊文章。在這種制度和風氣影響下，“軍戶”征兵、軍事補給制度嚴重落后，兵源不足、補給不足、裝備落后，“野戰軍的戰斗力幾乎與農村的民兵相去無幾”;對于將領的選拔，則認為應該具備的素質是勇敢粗豪而不在于頭腦清晰，后雖有武試，但又重在刀槍弓馬是否嫻熟，筆試只求粗通文字而從未涉及軍事科學，武備繼續廢馳，軍事組織不斷衰退。直至16世紀中葉，倭寇以戰術的優勢和武器的精良屢次入侵且長驅直入，文官集團才驚覺這低能的軍事制度將要危及整個帝國以及他們個人的安全，但思變的結果仍只在于選擇戰略上深謀遠慮而又精通各種戰術的高級將領，而非改革落后的軍事制度。

在種種落后的情況下，戚繼光著手組織他的新軍，世人稱為“戚家軍”;確立了鐵一般的軍法，即集體負責的“連坐法”;戰術上注重協同配合，研習“鴛鴦陣”。終其一生，戚繼光以鴛鴦陣法作為主要戰術，這并非由于他因循守舊，而是他深知以一己之力難以觸動整個國家體制。戚繼光的朋友，另一位名將俞大猷，曾經提出讓戰術全面現代化的建議，但這些有益的建議因涉及軍事制度改革而及于政治未被采納，因而壯志未酬，赍恨以歿。戚繼光選擇腳踏實地，做他職責范圍內力所能及的事，戚家軍的勝利記錄無出其右，從未在戰斗中被倭寇擊潰。戚繼光的軍事天才囿于現實并未得到完全發揮，但他接受現實，在組織制度上沒有辦法，就在私人關系上尋找出路，一切只為使軍事科學和軍事技術在現實生活里發揮作用保家衛國。“在抗倭戰爭中功績最為卓著的戚繼光不是在理想上把事情做得至善至美的將領，而是最能適應環境以發揮他的天才的將領。他所以獲得成功的要點，在于他清醒的現實感。”

人的一生，理想和現實總有差距。理想的實現，除個人的努力外，還須具備天時地利人和諸多外因，就算貴為帝王將相，胸中宏愿也有得不到現實回應的時候。在無力改變現實的情況下，退一步不失為一種良策，與其抱怨，不如盡其所能做到最好，不斷向自己的目標靠近。

不是所有的出行都是行裝齊備，不是所有的堅持都值得稱頌，有的妥協同樣值得敬仰，當然這得看動機和目的，譬如萬歷皇帝的妥協，可悲可嘆!戚繼光的妥協，可敬可佩!

2023年護理方面的書讀后感大全（17篇）篇十七

成功治療的關鍵是用最有效的方法使腫瘤達到合適的放療劑量。有幾種方法可用。最常見的方法是外照射，它是用放療機發出放射線直接照在腫瘤上。內照射或全身放療通過血管輸送放射源，注射到血管內的放射活性碘或放射活性金到腹腔內，腔內放療是用包含放射源的施源器放入某個器官，例如子宮，而起到放療作用。插植放療是將放射源直接放入腫瘤中。這些方法通常是和外照射聯合應用。

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