工作計劃書可以幫助我們及時發現工作過程中的問題和難點，及時調整工作策略和時間安排。為了方便大家編寫工作計劃書，小編整理了一些實用的寫作技巧和注意事項，供大家參考。

劃區域工作計劃（匯總16篇）篇一

根據公司的有關精神，20xx年，由我負責湘潭辦事處的工作，我深感責任重大，現將20xx年主要工作計劃如下，請領導指示。

1.完成湘潭辦事處的轉型工作，保證營銷服務工作延續;在湘潭公司進行調整以后，我將努力工作，將技術服務作為我們工作的重點，加強對客戶的技術服務，保證后期營銷服務工作順延和客戶的`滿意，同時，逐步介入市場，積極開展營銷工作。

2.深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍證券后期項目，在20xx年我們跟蹤和推進的主要工作有：華龍證券集中電話委托項目、華龍證券災備中心、華龍證券開放式基金代售項目;同時協助總部完成華龍基金公司建設項目。

3.逐步建立營銷服務信息系統，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善營銷服務信息系統，做好總部安排和部署的工作。

4.湘潭地區的銀行經過我們的運作，客戶關系已經逐漸穩定，甘肅省農行和建行以及交行都是我們友好級的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項目，比如：農行個人消費信貸、銀保系統和住房公積金項目都有一定的機會。

以上就是我20xx年工作計劃，有成績也有不足，在公司上市的大好時機鼓勵下，我一定會努力學習，不斷提高業務水平和綜合技能，為公司的發展作出應有的貢獻。

劃區域工作計劃（匯總16篇）篇二

（2）競爭品牌的狀況。主要分析：

a、同季度競爭產品的銷售情況；

b、消費者的評價（主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度）；

c、市場費用投入情況；

e、產品銷售網點的數量；重點客戶數量及在不同渠道的分布情況；

f、二級客戶的評價等）。

（3）銷售團隊有戰斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xxxx年相比xxxx年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在xxxx年的銷售團隊成員數量只有5人，而在xxxx年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。

（4）去年同期的銷售目標及達成狀況。如：xxxx年第一季度a飲料在b地區的銷售目標是3萬件，結果只完成了2。5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業務員沒有按照我們的作業標準作業，產品的分銷率不夠，二級批發的積極性不高。綜合一分析，就會發現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：xxxx年一季度a飲料在b地區的銷售量為3。5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區新增加10個有銷售能力的二級批發，開發4個鄉鎮市場，開發特殊渠道。如新開發10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的.方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。

有了清晰的目標，并且為目標的實現找到了有力的證據后，接下來就是具體的執行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現。制定了3。5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發，當然需要人，因此，把對人才的需求體現在工作計劃中，工作計劃最終是要執行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。

如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3。5萬件的銷量目標嗎？2月去掉春節假日的時間，實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發10個二級批發，開發特殊渠道：20個ktv，開發5個鄉鎮市場，這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據的話，就只能成為一句空話。

工作計劃一定要把我們的經銷商寫進去，因為計劃的執行是需要經銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現：如每個月幫助經銷商舉行業務員培訓，幫助經銷商設置合理的產品庫存進銷表，幫助經銷商設置合理的財務管理系統，幫助經銷商制定有效的客戶管理系統等。

劃區域工作計劃（匯總16篇）篇三

深入開展學習實踐科學發展觀活動，完善黨支部（教工支部和學生支部）制度建設，積極探索“2+1”下的學生黨建工作模式，早計劃、早發現、早培養，整體提高黨員的政治理論水平和服務水平，切實做好入黨積極分子、發展對象、黨員的培養、教育、考察工作，汽車工作計劃。

1．深入開展學習實踐科學發展觀活動。按照學院的要求，結合系部的實際，深入開展學習實踐科學發展觀活動，按照科學發展觀的總體要求總結過去、規劃未來，解決突出問題、完善體制機制，適當引進師資，加強培訓，努力提高教育水平。

2．完善教工支部和學生支部機構制度建設，增強黨支部的凝聚力和戰斗力。加強民主集中制建設，抓好黨員民主評議活動，通過自評、互評、總評，促進黨員自身建設，保持黨的純潔性、先進性，充分發揮黨組織的先鋒模范作用。

3．加強黨務、政治理論的學習。召開黨務工作人員培訓班，提高黨務工作水平。進一步健全學習制度，明確學習要求，做到理論聯系實際，學以致用，整體提高黨員的政治理論水平，增強黨性修養，切實履行好自己的職責，增強每一位黨員政治意識、大局意識、先鋒模范意識和責任意識。

4．深入開展黨員“一對一”服務活動。繼續做好黨員“一對一”服務活動，充分發揮黨員先鋒模范作用，提高黨員的服務意識和服務水平。加強黨風廉政建設，在工作過程中以身作則，廉潔奉公。

5．切實做好黨員發展工作。積極探索“2+1”下的學生黨建工作模式，早計劃（及早做好黨員發展計劃）、早發現（通過各種活動及早發現優秀學生）、早培養（通過團學活動提高入黨積極分子和發展對象的能力和素質，及早對入黨積極分子、發展對象進行培訓、培養、考察），工作計劃《汽車工作計劃》。嚴格執行黨員發展的程序，堅持“學優”、“干優”標準，堅持“成熟一個，發展一個”的原則發展黨員。切實做好入黨積極分子、發展對象的培養、教育、考察工作，在積極分子、發展對象、預備黨員、黨員的培養、管理上做到區別化、制度化、規范化、科學化。新生著重介紹黨的基本知識、入黨程序、入黨材料撰寫方法等，使他們對黨有清醒的認識，激發他們的入黨熱情和愿望；對入黨積極分子、發展對象則要提出明確要求，對其加強黨員意識教育。

6．加強對離校實習學生黨員的教育管理工作。利用一切機會加強對離校實習的畢業班級學生黨員的培養、教育工作，要求他們嚴格要求自己，發揮先鋒模范作用，擔當增進校企友誼的使者。

二、

教學。

工作。

1.堅持不懈，抓好教學常規工作。

貫徹執行iso9000質量管理體系，加強教學過程的動態、閉環管理，組織好期初、期中、期末教學大檢查，落實好日常教學檢查，嚴格各類審批。重點做好實踐教學的安排和質量監控。

加強畢業設計指導，三月下旬組織2009屆畢業班第一次畢業設計答辯，五月中旬組織2009屆畢業班第二次畢業設計答辯；安排好2010級畢業設計。

認真組織好每兩周一次的教研活動，加強教學研究，如人才培養方案、課程標準，課程建設、實訓室建設、教學設計等。

2.以汽車檢測與維修專業建設為龍頭，推動全系專業建設。

根據學院總體部署，做好示范院校建設有關工作。以省級重點專業——汽車檢測與維修專業建設為契機，優化系部專業總體建設方案。努力抓好專業內涵建設，為盡早申報省級品牌、特色專業打下必要的基礎。

研究工學結合人才培養模式下的課程模式、教學模式和管理模式。推進項目課程模式的應用與改革，構建符合高職教育人才培養規律的教學體系；積極推行訂單培養，探索工學交替、任務驅動、項目導向、頂崗實習等有利于增強學生能力的教學模式；深入開展專業調研，加強校企合作，密切與政府部門、行業、企業的聯系。

精品課程要上臺階，大力推進網絡課程、題庫、課件等教學資源建設。抓緊在編公開出版教材的編寫，力爭更好更快的出版。

劃區域工作計劃（匯總16篇）篇四

這是一篇汽車銷售工作計劃范文，文章從數據總結分析、技能總結分析、綜合能力的總結分析三大方面進行闡述，體現了汽車銷售人員對本職工作的進行規劃。下面讓我們一起來看看吧！

一、數據總結分析。

作為汽車銷售顧問，必須對數據有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數據，例如：銷售車的數量、業績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。

在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業績情況，總任務目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數量有多少……。銷售顧問要懂得用數據來說話，用數據做總結，分析自己的優勢和劣勢，找出對策。

二、技能的總結分析。

對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。

因此，在寫總結時，可以從幾個方面來寫。

1、自己對銷售技巧的總結、琢磨，可以結合讓你印象深刻的客戶來談。

2、參加公司的培訓，獲得的進步;。

3、同事、上司的指點，獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總結部分。

三、綜合能力的總結分析。

優秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。

因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4s店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。

總之：銷售顧問的工作總結，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高，請保留此標記的過程。可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。

劃區域工作計劃（匯總16篇）篇五

轉眼20xx已經在不知不覺中走完，20xx又在悄然無息中走來，作為公司的一個基層人員，又是三七年華的大好時光，不能就這么年復一年日復一日的過了，要學會反省，自我反省，批評，以及自我批評，以下就是本人對20xx年的總結以及進步與不足.

本人是早20xx三月份來到本公司的，之前從未接觸與了解過此類行業與工作性質，但是，在公司這個大家庭，各位哥哥姐姐對我的幫助以及包容，從陌生到了解的過程中，讓我一點點的進步，成長再成長，感謝人民感謝黨，感謝組織對我的培養，對此是十分心存感恩以及感謝的，好了，廢話就不多說了，就說下我20xx的進步吧!

1熟悉了公司的工作流程。

記得剛來公司時，是個啥也不懂得毛毛小丫頭，不知道怎么借貨，不知道怎么入賬，不知道怎么交款，也不知道怎么減貨，什么都弄的亂起八糟的，都是公司行政部的各位姐，一直對我的教導幫助與包容，讓我一步一步慢慢的熟悉了這些流程，所以，對于我的這些進步，首先是要感謝她們的!雖然有時候會罵我，會吼我，但是我知道，每個人的表達方式是不一樣的，她們這也是愛我喜歡我的一種別樣表達，所以，在這里，深深地，謝謝!!

2了解了市場各個店的位置及老板脾性。

因為之前一直是在從事幼兒行業的，所以對各個店的地理位置及老板就不是很熟悉，甚至說都不知道在哪兒，有的地點因為不能合理安排而全給搭在了路上，白白浪費了時間浪費了精力，所以，對于這次的進步，首先感謝zz，zz，zz對我的幫助，在他們耐心以及不辭辛苦的幫助下，我逐漸熟悉了各個店的地理位置，以及合理路線，其次，感謝公司的各位姐和哥了，名字就不一一敘述了，大家都懂了，在他們的幫助下，我學會了與老板打交道，學會了正確的表達公司對市場的種種政策。這對于以前的我來說，真的是大進步了，以前我表達，真的是很欠缺，有時自己都是云里霧里的，所以，對于這些進步，我真誠的想對你們說，謝謝!!

對于不足，廢話就不多說了，我總結了兩點，隨性與表達問題。

1隨性。

凡是了解我這個人的吧，都可能大概都了解那么一點，不管是對人或對事以及或對工作，都有點太隨性，怎么說呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有點敷衍的去完成工作，對于這點，我認為是十分不正確的，不管對于工作還是對于事，我這樣都是不正確的，我應該保持樂觀的心態去對待任何工作任何事，不能讓情緒左右了我的思想，但是，俗話說的好，人生不如意總有那么兩三，所以，對于這種每隔段時間就有的不良情緒要及時調節與改正，爭取每天以健康的心態及生活態度來面對新的一天，新的工作!

2表達。

還是那句話，凡是了解我的人，或者說是和我說過話的人都知道，我，話真多，呵呵，這個吧，雖然不算缺點，也算不上是優點，尤其是話多吧，還表達不對點，說話從來不過腦，對于這點我真的是深有感悟，俗話說的好，禍從口出，我覺得吧，我表達不清楚問題是因為我大腦里的思路不清晰，往往沒想好就爭先表達，所以總是讓人云里霧里，也讓我云里霧里，甚至說，容易得罪人，也容易讓人生氣，以及順帶的覺得不成熟，還是孩子的感覺，往往讓人不能對我表達的問題引起重視，所以，以后說話表達一定過下大腦，思路一定要清晰再表達，爭取不再像以前那樣咋咋呼呼的!

最后，在20xx年末，20xx年初，我感謝公司給了我一個發展與成長的機會，感謝公司各位姐與哥對我的幫助與包容，在新的一年，一定不辜負你們的期望，努力進步，健康成長!

劃區域工作計劃（匯總16篇）篇六

(1)市場環境主要考察市場環境的變化主要包括行業的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產品的銷售情況;b：消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經銷商為地區經銷商時，要清楚其在城區和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產品銷售網點的數量;重點客戶數量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價等)(3)銷售團隊有戰斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團隊成員數量只有5人，而在xx年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：xx年第一季度a飲料在b地區的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業務員沒有按照我們的作業標準作業，產品的分銷率不夠，二級批發的積極性不高。綜合一分析，就會發現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：xx年一季度a飲料在b地區的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區新增加10個有銷售能力的二級批發，開發4個鄉鎮市場，開發特殊渠道。如新開發10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。

有了清晰的目標，并且為目標的實現找到了有力的證據后，接下來就是具體的執行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現。制定了3.5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發，當然需要人，因此，把對人才的需求體現在工作計劃中，工作計劃最終是要執行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。

如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3.5萬件的銷量目標嗎?2月去掉春節假日的時間，實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發10個二級批發，開發特殊渠道：20個ktv，開發5個鄉鎮市場，這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據的話，就只能成為一句空話。

工作計劃一定要把我們的經銷商寫進去，因為計劃的執行是需要經銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現：如每個月幫助經銷商舉行業務員培訓，幫助經銷商設置合理的產品庫存進銷表，幫助經銷商設置合理的財務管理系統，幫助經銷商制定有效的客戶管理系統等。

劃區域工作計劃（匯總16篇）篇七

（1）市場環境主要考察市場環境的變化主要包括行業的狀況；消費者的消費習慣和特征是否有變化（2）競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產品的銷售情況；b：消費者的評價（主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度）；c：市場費用投入情況；d：渠道布置情況（當經銷商為地區經銷商時，要清楚其在城區和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。）；e：產品銷售網點的數量；重點客戶數量及在不同渠道的分布情況；f：二級客戶的評價等）（3）銷售團隊有戰斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團隊成員數量只有5人，而在xx年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。（4）去年同期的銷售目標及達成狀況。如：xx年第一季度a飲料在b地區的銷售目標是3萬件，結果只完成了2。5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業務員沒有按照我們的作業標準作業，產品的分銷率不夠，二級批發的積極性不高。綜合一分析，就會發現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：xx年一季度a飲料在b地區的銷售量為3。5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區新增加10個有銷售能力的二級批發，開發4個鄉鎮市場，開發特殊渠道。如新開發10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。

有了清晰的目標，并且為目標的實現找到了有力的證據后，接下來就是具體的執行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現。制定了3。5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發，當然需要人，因此，把對人才的需求體現在工作計劃中，工作計劃最終是要執行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。

如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3。5萬件的銷量目標嗎？2月去掉春節假日的時間，實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發10個二級批發，開發特殊渠道：20個ktv，開發5個鄉鎮市場，這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據的話，就只能成為一句空話。

工作計劃一定要把我們的經銷商寫進去，因為計劃的執行是需要經銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現：如每個月幫助經銷商舉行業務員培訓，幫助經銷商設置合理的產品庫存進銷表，幫助經銷商設置合理的財務管理系統，幫助經銷商制定有效的客戶管理系統等。

劃區域工作計劃（匯總16篇）篇八

1、20xx年全年完成任務的計劃，任務分解分析。

2、保障完成任務的方式：1)用服務打動顧客，維護好老顧客。2)增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。3)統一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，4)加強外圍宣傳，增加新的客源。5)優化庫存，加強導購的斷貨意識。6)多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動(如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動)五一：隨公司的活動。父情節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客管理。

b、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip(經常提醒顧客差多少分就可以晉級了)。

c、特體顧客管理:。

d、團購顧客管理:。

1、區域經理所要開發課程(3-4個課題)。

2、全年12次的培訓計劃。

4、店內不同崗位的貨品培訓計劃。

1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。

2、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。

劃區域工作計劃（匯總16篇）篇九

根據公司的有關精神，20xx年，由我負責湘潭辦事處的工作，我深感責任重大，現將20xx年主要工作計劃如下，請領導指示。

1、完成湘潭辦事處的轉型工作，保證營銷服務工作延續；在湘潭公司進行調整以后，我將努力工作，將技術服務作為我們工作的重點，加強對客戶的技術服務，保證后期營銷服務工作順延和客戶的滿意，同時，逐步介入市場，積極開展營銷工作。

2、深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍證券后期項目，在20xx年我們跟蹤和推進的主要工作有：華龍證券集中電話委托項目、華龍證券災備中心、華龍證券開放式基金代售項目；同時協助總部完成華龍基金公司建設項目。

3、逐步建立營銷服務信息系統，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善營銷服務信息系統，做好總部安排和部署的工作。

4、湘潭地區的銀行經過我們的運作，客戶關系已經逐漸穩定，甘肅省農行和建行以及交行都是我們友好級的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項目，比如：農行個人消費信貸、銀保系統和住房公積金項目都有一定的機會。

劃區域工作計劃（匯總16篇）篇十

1.能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中能夠根據自己的實際水平選擇適合自己的操作材料。

2.對所選擇的活動能夠自覺地遵守活動規則，活動中有耐心和責任心。

3.對活動中出現的問題，敢于嘗試自己獨立解決。

4.有收拾整理材料的習慣，更能夠有目的地自己豐富區域材料，如從家中自帶材料等。

5.使幼兒喜愛編織活動，在活動中能夠堅持，能夠大膽創新，不斷創造出新的作品

（一）語言區：

喜歡語言區中投放的材料，會操作材料，能夠根據材料隨機講述；能夠小組編故事，嘗試表演有情節的故事；能夠認識自己的名字和同伴的名字。

（二）益智區：

能夠根據自己的實際水平在區域中有針對性地選擇操作材料。能夠耐心地進行拼圖。與同伴合作按照游戲規則進行棋類活動。

（三）美工區：

能夠根據區域中提供的不同材料進行美工活動，喜歡美工活動，在活動中有較好的操作習慣，能夠自帶材料進行創作活動，學習用不同的材料進行編織活動，編織后能夠用編織好的材料進行編貼、編畫活動。能夠充分利用廢舊材料進行創作活動。

（四）計算區：

大膽地選擇活動進行操作，能夠進行5以內各數的加減計算，比較數的大小，能找出各數的相鄰數。

（五）建構區：

在活動中能夠根據所提供的材料進行建構活動，大膽創新，不斷創新出新的作品，同時有較好的操作習慣，愛護材料。

（六）表演區

能夠利用頭飾進行大膽地表演，利用小樂器進行打擊樂。

九月份：

1.熟悉每個區域的規則，對不同的區域功能有初步的了解。

2．初步了解一些簡單的編織技能，學習用皺紋紙、繩索編辮子。

3．喜歡在美工區里做手工，初步學習蛋殼貼畫的技能。

4．喜歡與同伴一起閱讀，嘗試小組編故事。

5．能夠根據區域里提供的材料按規則進行探索活動。

十月份：

1．初步學習編貼畫的技能。

2．學會獨立看圖折剪紙，有較好的操作習慣。

3．能夠根據自己的數學水平在區域里尋找適合自己的操作材料，鞏固所學知識。

4．能夠從家中自帶圖書豐富語言區，樂意與人分享閱讀。

十一月份：

1．繼續學習編織技能，嘗試在瓶子上編繞圖形。

2．嘗試與同伴一起表演故事。

3．充分利用區域材料開展豐富多彩的美工活動。

4．能主動探索材料，學習主動掌握知識。

5．能夠利用軟編織積木搭建出各類造型。

十二月份、一月份：

1．繼續根據已有的編織經驗，編出各種拖鞋。

2．添加各種頭飾幫助幼兒豐富表演的情節。

3．利用各種手段完成美工作品，探索學習剪雪花。

4．能夠根據自己的需要尋找相應的材料，學習創造性地制作會滾的玩具。

劃區域工作計劃（匯總16篇）篇十一

全域旅游是將區域整體作為旅游目的地發展的新理念和新模式。標志著現代旅游發展的重心開始從單一景區景點建設到綜合目的地統籌轉變。

基于對旅游空間理論基礎和實踐經驗的。

總結。

北京巔峰智業旅游文化創意股份有限公司創新全域旅游的“旅游區-旅游廊-旅游場域”空間模型把目的地的基本單元、連接脈絡和支撐背景置于同一個系統中考慮提出因地制宜構建全域旅游空間的三大步驟。

第一步：建設旅游區。

在全域旅游的視角下，旅游目的地的基本單元是“旅游區”，它是目的地最重要的旅游吸引和旅游活動的承載空間，也是先期發展的重點。與傳統意義上的旅游景區相比，全域旅游中的旅游區具有邊界相對模糊、功能更加多元、服務更加完善等明顯特征，主要呈現出以下五種形態。

旅游區的建設方法總體遵循五大要點，在選定潛力區域及落實空間載體的前提下，實施提升吸引、配置要素和完善服務等優化措施，促進旅游區競爭力從弱到強發展。

而旅游區建設的重中之重仍是旅游吸引物的打造。在全域旅游中，旅游吸引物的載體和內涵變得更加豐富和多元，不再局限于老天爺、老祖宗留下的山水和歷史，全國各地都有眾多潛力吸引物有待發掘、利用和包裝。

第二步：打造旅游廊。

旅游區的連接脈絡是“旅游廊”，它將區域內的資源進行線性整合，搭建起旅游網絡。旅游廊在全域旅游中，既起到連接各種旅游活動的作用，也具備便利的旅游服務和觀光休閑功能，還將線性區域內的旅游資源、服務設施、城鎮聚落、道路交通等進行高效整合，優化配置生產要素，促使廊道產業有效分工合作，是旅游目的地的復合型交通、服務、景觀和產業廊道。

按交通方式分類，旅游廊可分為旅游公路、軌道交通、水上交通、休閑綠道等不同類型。

旅游廊的發展要以銜接旅游區的交通線路為基礎，配備旅游服務和觀光休閑設施，加強品牌包裝，從而帶動更多沿線資源發展。高速公路服務區的旅游化改造，就是打造公路型旅游廊的一項重要任務。

借鑒案例——日本高速公路服務區。

日本的高速公路服務區原本只是單純的司機小憩之所，但從2005年日本道路公團民營化后，日本服務區開始了多樣化的服務以滿足不同顧客的需求。很多服務區都紛紛提供獨具特色的服務。例如，出售獨此一家的特制面包和甜品、當地特產便當，開設一些著名餐廳的分店等，另外，有的服務區還開辟有溜狗專區、散步小道、溫泉及住宿設施、眺望臺等。原來只用做小憩的服務區，正向娛樂休閑地轉型，并因此博得了越來越多人的喜愛。

日本最早的高速公路服務區是1963年建成的滋賀縣“大津服務區”，開業當初是一個僅有停車場和公共廁所的簡單休息場所。但由于占地位置絕佳，琵琶湖和大津市內景致盡收眼底，服務區重新裝修，打造了復合型商業休閑設施。在服務區內，有使用當地食材制作料理的飯店、京都老字號咖啡廳、能夠購買縣內土產的購物區域，以及能夠欣賞琵琶湖風光的觀景平臺，成為過往自駕客的必游場所。

第三步：提升旅游場域。

全域旅游的支撐背景是“旅游場域”，不直接參與旅游活動，而是從環境、文化、產業等方面為旅游提供不可或缺的支撐。

全域旅游與傳統旅游最大的區別就在于對“旅游場域”的認識。在傳統旅游視角下，旅游場域不屬于旅游的范疇。但在全域旅游中，旅游場域為旅游活動提供各類支撐，雖然不是旅游的直接客體，但也能較大程度地影響目的地整體形象和游客體驗，很多時候，良好的旅游場域(如城市發達、氣候宜人、居民淳樸好客等)也能成為目的地吸引力之一。

借鑒案例——巴厘島馬斯木雕村。

烏布鎮是巴厘島著名的旅游景點，也是巴厘島的藝術、舞蹈、音樂和手工藝品中心。而馬斯木雕村位于烏布鎮以南約4公里，是巴厘島木雕之鄉，以家庭作坊的形式，集中了巴厘島最優秀的雕刻師，是旅游場域的典型代表。馬斯木雕村雖不是巴厘島接待游客的主要區域，但其生產的木雕工藝品通過烏布市場流向國內外游客，也為烏布皇宮和度假村供應精致的藝術裝飾品，通過多種方式參與到全域旅游的產業分工中來。

全域旅游空間小結。

需要注意的是，全域旅游并不是將區域內所有空間都打造為旅游區，而是要改變傳統以景區為主的旅游空間系統，構建起以不同功能的旅游區、不同形態的旅游廊、不同類型的旅游場域為架構的旅游目的地空間系統，推動旅游空間從以“點”為重心向以“域”為核心轉型。

各地在具體操作時，也應根據不同的資源稟賦、發展階段和管理目標綜合考慮，選擇不同的發展方式。例如我國東部一些相對發達的市縣經濟基礎良好，已經形成若干個旅游區，旅游廊和旅游場域提升即成為其全域旅游重點工作;中西部地區或經濟落后的市縣，則應集中力量，圍繞重點資源發展，首先實現旅游區的從無到有，再嘗試優化旅游廊和旅游場域。

巔峰智業融合多年來在各類項目中不斷探索“全域旅游”的實踐經驗，整合旅游規劃、城鄉規劃、產業規劃、景區運營管理和金融投資等領域的專業人才，成立了“全域旅游中心”。中心作為創新發展理念指導下成立的新機構，將突破傳統旅游規劃設計的服務模式，整合多專業人才，以“四位一體”模式嫁接規劃、運營、投融資、營銷等多方面資源，切實推動旅游發展。

(本文系巔峰智業原創，作者李家杰，轉載請注明)。

北京巔峰智業旅游文化創意股份有限公司(簡稱“巔峰智業”)始創于2001年，是國內最早專業從事旅游規劃設計業務的企業之一。

巔峰智業在以旅游規劃設計為核心業務的基礎上，持續創新，不斷延伸旅游產業鏈全程服務，大力發展旅游投資、景區運營管理、旅游營銷等業務，形成“規劃引領-投資驅動-運營支撐-營銷拉升”的“四位一體”一站式全程服務模式，提供綜合型智慧旅游系統解決方案。

巔峰智業擁有豐富的全域旅游規劃經驗，上百個省市縣級總體規劃項目經驗，多項全域旅游案例及全域旅游示范區創建實戰經驗。

劃區域工作計劃（匯總16篇）篇十二

（一）年度總銷售指標任務：萬（二）年度個人銷售目標任務：萬（三）年度區域指標分解。

二、年度銷售增量計劃——年度累計增量目標萬。

（一）代理商合同計劃。

1、一級市場的建設計劃，累計全年家。

市場12年實際回款萬，13年計劃增量萬，年度回款目標達到萬。上半年計劃完成萬，行動計劃：

下半年計劃完成萬，行動計劃：

2.二級市場的建設計劃，累計全年家；

市場12年實際回款萬，13年計劃增量萬，年度回款目標達到萬。上半年計劃完成萬，行動計劃：

下半年計劃完成萬，行動計劃：

3.三級市場的`建設計劃，累計全年家；

市場12年實際回款元13年計劃增量萬，年度回款目標達到萬。上半年計劃完成萬，行動計劃：

下半年計劃完成萬，行動計劃：

（三）新增代理商增量計劃——計劃開發家；累計年度回款目標萬。

（四）新開發區域市場增量計劃—計劃開發區域市場家；累計年度回款目標萬。

（五）年度個人工作重點。

個人重點分配：%的時間和精力來服務及整改老經銷商，以實現以上增量目標；%的。

時間和精力來開發新專賣店和區域空白市場。

三、現有加盟店年度銷售指標分解。

劃區域工作計劃（匯總16篇）篇十三

區域活動，是根據教育的目標和幼兒發展的水平，有目的的創設活動環境，投放活動材料，讓幼兒按照自己的意愿和能力以操作擺弄為主的方式進行個別化的自主學習的活動。它可以讓幼兒自由地進出各個區域，開展游戲活動；它有著相對寬松的活動氣氛，靈活多樣的活動形式，能滿足幼兒發展的不同需要，促進每個幼兒富有個性的發展。

1、學會與人友好相處，相互合作，懂得體諒別人，關心別人，不爭、不搶玩具，愛護玩具。

2、能在各種材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運用各種材料。 3、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協商解決活動中出現的問題，敢于表達自己的意見和要求。

4、在活動中，能自覺地遵守活動規則，從而培養幼兒的控制能力和責任心。學習獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。 5、使幼兒喜愛印染活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協調能力及各種印染技能，進一步讓幼兒養成能自始自終完成一件事情。

9、10月

1、角色區：正常開展區域活動，明確活動規則。

2、益智區：對探索活動感興趣，對自己探索出的物品有成功感。

3、語言區：有序的閱讀圖書，有良好的閱讀習慣，會采用問答的方式進行故事講述。

4、結構區：提供各種桌面玩具。

5、美工區：有動手操作的欲望。

11月

1、角色區：對角色區的活動材料感興趣，會正確操作和擺弄，樂意開展角色游戲。

2、益智區：會使用套戒指根據要求套上相應的戒指數量。

3、語言區：能流利的用普通話完整地講述故事內容和自己想表達的事情，并且愿意閱讀圖書。

4、美工區：和幼兒一起用點、蘸的方法進行印染活動，發展幼兒的動手能力。

5、結構區：學會合作拼搭新村一角。

12月

1、角色區：了解和掌握游戲角色間的關系，能正確扮演角色，且能安靜地游戲，愛護材料。

2、益智區：會按從小到大（或從大到小）的數序給彈珠搬家，體驗合作的樂趣。

3、語言區：學會傾聽別人，不隨便插話和打斷別人的交談，掌握正確閱讀的方法，養成良好的用眼衛生習慣。

4、美工區：分組學習多種方式裝飾扇子，如：折扇、畫扇、剪扇子等，激發幼兒的創作興趣。

5、結構區：學會建構物體的基本特征和搭配顏色。

1月

1、角色區：在活動中感到快樂，能熱情主動地和同伴交往，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運用各種材料。

2、益智區：不爭不搶游戲材料，學會獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。

3、閱讀區：在教師的指導下運用廢舊材料制作自己感興趣的圖書，體驗成功的喜悅。

4、美工區：學會使用剪刀剪圖案。

5、結構區：培養幼兒認真細致，克服困難的良好品質。

劃區域工作計劃（匯總16篇）篇十四

作為交通行業營銷，自己的崗位職責是：

1、堅定信心，千方百計完成行業營銷目標；

2、努力完成營銷過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；

3、了解并嚴格執行營銷的流程和手續；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策；

7、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

8、嚴格遵守公司各項規章制度，完成領導交辦的`工作，避免積壓和拖沓。

崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業營銷培訓，現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產品優勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合營銷，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在營銷上多研究。自己在搞好營銷的同時計劃設想認真學習業務知識、管理技能及營銷實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

劃區域工作計劃（匯總16篇）篇十五

區域活動是幼兒非常喜歡的一種學習活動，是當前幼兒園實施素質教育，推動幼教改革的一種重要的教育活動形式，它能促進幼兒全面素質的形成，發展和提高。區域活動是有目的有計劃的一種學習活動，讓幼兒在自立、自由的探索活動中學習、探索，掌握知識。而不是先教后玩，也不是邊教邊玩。我們把區域活動看作是能給幼兒提供一個優化的有利于幼兒活動與表現的良好環境和機會，它可以合理地安排各項活動，提供充足的能刺激幼兒活動的材料，建立和諧、自由、輕松的氣氛，從而促進幼兒各方面的發展。

活動室的特點，將閱讀區、點心店、娃娃家等區域設為固定區，其余設為活動區。

創設活動區要有一定的計劃性，要根據近期的教育目標和孩子發展水平有意識地選擇和投放一些材料。

有計劃、有目的投放材料是區域活動的物質支柱，是幼兒活動的工具，材料投放的是否得當，對幼兒的發展起著決定性作用。應根據幼兒的年齡特點和最近教育目標及幼兒的實際發展水平投放材料。不要把材料一下子投入進去，應分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動參與活動的興趣，使他們有新鮮感。

創設一個b往，學習互助、合作和分享。

1、美工區：喜歡參加美工活動，并能大膽地表現自己的情感和體驗，能用自己喜歡的方式進行藝術表演。

2、科學探索區：樂意用多種感知周圍的物品、現象，了解物品的顏色、大小、形狀、數量、方位等明顯特征，嘗試簡單的比較、分類，喜歡操作、擺弄，嘗試提問和表達自己的所見所聞。

3、表演區：喜歡用身體動作來表達自己想法和各種思想，做有規律的動作，能用聲音、動作自由、大膽地表達自己的感受。

4、娃娃家：喜歡和同伴一起做游戲，學會分享、等待與輪流，體驗與教師、同伴共處的快樂，理解并遵守日常生活中基本的社會行動規則。

5、閱讀區：喜歡看圖書，并愿意把看到的內容講給小朋友聽，在講講看看中提高語言的表達能力，豐富詞匯。

6、點心店：通過生活中點點滴滴的結累，特別是吃點心的事例，模仿點心店師傅的工作。大膽地制作，熱情的招呼，鍛煉幼兒開朗的性格和體驗游戲的快樂。

加強區域間的配合，滲透，相互促進。不同區域雖然是相對獨立的，但它們之間可以相互聯系起來，增強了活動的趣味性，使幼兒保持活動的興趣。比如引導幼兒在美工區印小魚等送到娃娃家，制作花環送到表演角。幼兒對這些活動會很感興趣，在做做玩玩中能輕松地得到了相應的知識。

第一到三周為準備階段，第四周起為幼兒自主開展游戲活動

1)美工區：蘋果、香蕉、印章畫（蘿卜）、手指畫、毛筆畫、小汽車、小房子、輪船。

2)科學探索區：鹽不見了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡s豆、聲音振動、沉浮。

3)表演區：節奏練習、小魚游、小花舞、小鳥飛、小鴨舞、小孔雀、創編。

4)娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、招待客人、爸爸媽媽去上班。

5)閱讀區：我喜歡看圖書、看地圖找家、我叫xxx、我給你講故事。

6)點心店：餅干、湯圓、饅頭、水餃、包子、蛋糕。

在區域活動中要重視講評，以講評推動活動的深化。小班幼兒評價能力差，開始可先組織幼兒說說：你今天玩了什么？和誰一塊玩？以后逐步引導幼兒說說：你是怎樣玩的？誰玩得好？為什么？讓幼兒在講評中把自己的經驗感受與同伴分享，體驗成功的快樂，發展口語表達能力。而教師的講評則以表揚、鼓勵為主，推廣幼兒的成功經驗，把活動中的不足之處告訴大家，提出新的游戲要求和規則，使幼兒在愉快、自信的感覺中結束，并激發幼兒下一次繼續活動的愿望。

周一、周三、周五上午10：00dd10：40

周二、周四下午15：45dd16：25

小班區域游戲主題的工作計劃二

1、能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的作用，并學習較充分、合理地運用。

2、引導幼兒豐富游戲情節、深化活動主題。

3、對所選擇的活動出表現較長時間的興趣，自覺地遵守活動規則，培養幼兒的控制能力和責任心。

4、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協商解決活動中出現的問題，敢于表白自己的意見和要求。

5、學習獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。

6、在活動中鞏固認識，發展語言，培養積極態度，提高思維能力，培養創新能力及形成良好的品德、個性、性格。

8、通過想、畫、捏、拼、壓等手法，讓幼兒在豐富多彩的活動中，培養興趣，積累知識，發展能力，從而陶冶幼兒的情操、創造個性。

9、使幼兒喜愛粘貼活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協調能力及觀察、分析、對比、動手解決問題的能力，進一步讓幼兒形成做事細致耐心、認真有條理、愛惜物品等良好的品質與行為習慣。

10、通過手腦并用的粘貼活動，發展幼兒創造力、想象力、動手能力。

劃區域工作計劃（匯總16篇）篇十六

金立基公司從進入粘合劑行業，經過10多年的發展，已經在印后包裝行業這個細分市場取得了不錯的成績，但是業務的發展還是局限在珠三角尤其是廣東地區。而據不完全統計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家，而膠水行業是一個技術門檻相對較低的行業，導致了行業競爭已經呈現一種白熱化狀態，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規模效益，已經不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區域經濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區的工業呈現快速增長的過程，其中當然包括印后包裝行業，公司管理層在此種環境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰斗中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據公司決策層制定的銷售計劃而做出的區域市場開發計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正！（此計劃以華東區為目標區域）。

根據公司整體規劃，今年6到12月份華東區6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發大、中型專業客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發經銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業內大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當地市場對金立基的產品和服務有個初步的了解，透過經銷商和業務人員的努力，實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規劃作為指導。

第一階段（5月8號至6月30號）。

1）區域市場的進一步細分（5月8日）。

區域經理和營銷人員一起細分區域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區域經理的管理工作，區域辦事處所在城市要由區域經理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區域以及承擔指標成正比，指標可以根據以后市場的實際情況作適當調整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區域，則采取“抓鬮”方式決定。區域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規定，不得跨區銷售或報價，特殊情況需報區域經理批準方可。

2）業務員spin技巧培訓（5月10日上午）。

1.首先，利用情況性問題（situationquestions）（例如貴司生產什么樣產品？…）來了解客戶的現有狀況以建立背景資料庫（行業、產品、目前選用哪家供應商…），從業人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確的需求分析。此外，為避免客戶產生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發問。

2.然后，營銷人員會以難題性問題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發現明確的需求。

3.其次，營銷人員會轉問隱喻性問題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購買欲望。

2、區域營銷人員在去對應城市拜訪客戶之前要提交拜訪計劃給區域經理，經區域經理同意才可出差。銷售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區域經理，其中必須包括拜訪客戶公司名稱，拜訪人姓名，職位，談話內容以及取得成效，競爭對手相關信息等資料，不得隨意編造，否者不批相關費用報銷。

3、營銷人員在每個月的5號之前將自己的出差費用報銷發票貼好，交給區域經理簽字批準后統一寄回給公司。必須要有相應的正規發票，不得用其它不想干發票“濫竽充數”，一旦發現不予報銷。

4、營銷人員開發出來的任何客戶都是公司客戶，無條件接受公司重新分配，一切要以公司利益為上，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發現有違背此條，視情節輕重做出警告以至開除的懲罰。

5、團隊內部要團結一致，互相幫助，嚴格遵守區域劃分界限，不得垮區域開發客戶，特殊情況必須報區域經理批準方可，禁止“先斬后奏”行為。

6、銷售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過程中必須要對自己進行嚴格要求，注意自己的言行舉止得體、衣著打扮干凈整潔，不做任何對公司形象有損的事情。

1，營銷費用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔心。所以我希望公司能夠在前兩個月給予業余人員出差費用（住宿費，車費，電話費，公關費）的全額實報實銷，每月每人不超過5000元，之后根據銷售量酌情增減。并且準予業務員在下派區域市場之前向公司預借一定額度的費用（3000左右），時候根據實際報銷費用多退少補。另外因為本次出差外省的營銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支，所以希望公司對于外省市場的報銷費用盡量能在收到報銷發票后的三個工作日內審核完畢并給予報銷。

2，產品價格的支持，要想成功進入一個新興市場，必須首先攻克當地業界具備一定影響力的大型客戶，找到切入點以后才能以點帶面充分發揮其杠杠效應，撬動整個市場。因此在面臨此種類型的客戶的時候，一定會出現客戶強烈要求我們提供其大客戶的優惠價格，希望公司在定價基礎上適當考慮對此種客戶給予一定幅度的優惠。

3，產品供應及物流的支持，在客戶和供應商合作的初期，往往是供應商沒有太多話語權的時候，所以在這段時間我們務必要保證供貨的穩定和交貨期的正常。

4，業務方式支持，對于攻克某些重要客戶發生的公關費用，以及傭金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支持。

在公司領導高屋建瓴的戰略規劃和傾力支持下，本區域全體營銷人員將竭盡全力，充分發揮集體智慧，堅決執行公司整體營銷戰略方針，努力完成全年銷售目標任務。