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快消品工作總結(jié)與計(jì)劃(專業(yè)18篇)

時(shí)間:2025-07-25 作者:琴心月

月工作總結(jié)是對(duì)一個(gè)月的工作表現(xiàn)進(jìn)行全面回顧和總結(jié)的一種方式,通過總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)問題、找到不足、尋求突破。以下是小編為大家整理的一份月工作總結(jié)范文,希望對(duì)大家在寫月工作總結(jié)時(shí)有所幫助。

快消品工作總結(jié)與計(jì)劃(專業(yè)18篇)篇一

為期4天的蒙牛大區(qū)年度各市場(chǎng)培訓(xùn)總結(jié)在合肥希爾頓酒店圓滿結(jié)束,作為我們?nèi)肼氁詠碜顬槿娴囊淮螘?huì)議,其中也是感觸頗深,受益匪淺,彌補(bǔ)了我實(shí)際技能的不足,對(duì)于各市場(chǎng)的城市經(jīng)理ppt模式的匯報(bào),了解大區(qū)各市場(chǎng)的情況,但更為重要的是學(xué)習(xí)和了解到各市場(chǎng)的短與長(zhǎng),作為市場(chǎng)儲(chǔ)備人員,讓我們有機(jī)會(huì)有準(zhǔn)備去操作未來屬于我們的市場(chǎng),借鑒他們的優(yōu)秀做法,規(guī)避短板,感謝省區(qū)給于的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

1、配送方面。

由于配送人員不足,一些銷量小,道路難走,道路遠(yuǎn),相對(duì)偏遠(yuǎn)的地方不給送貨,或者送貨不夠及時(shí),對(duì)客戶態(tài)度不好。有的地方業(yè)務(wù)員去開發(fā)了這部分市場(chǎng),但是之后就沒有再去做這片市場(chǎng),給蒙牛帶來了非常大的負(fù)面影響,嚴(yán)重影響蒙牛在大眾心中的印象,所以我們要適量的發(fā)展我們地方經(jīng)銷商下線,二次批發(fā)商,有效的管控他們,從而讓我們的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶。

2、特通銷售渠道。

這次會(huì)議聽到很多市場(chǎng)利用在,酒店,幼兒園,高檔小區(qū),寫字樓等等一些特通渠道上做的也很好,印象深刻的是跟幼兒園合作兒童奶,我覺得做的非常好,這不單單起到一個(gè)賣牛奶的銷售,更多的是讓大家,喝牛奶要從娃娃抓起,我們蒙牛產(chǎn)品也符合各個(gè)消費(fèi)群的產(chǎn)品。

3、促銷。

產(chǎn)品覆蓋率,吞食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額,從而削弱對(duì)手的壯大自己。基礎(chǔ)市場(chǎng)并不是盈利點(diǎn),主要是占領(lǐng)市場(chǎng),阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,增強(qiáng)品牌知名度。

對(duì)于一個(gè)市場(chǎng),要不斷的刺激,不斷的強(qiáng)化,即使在好的品牌,如果讓他對(duì)出市場(chǎng)。

三年,那可怕的后果是可想而知的。一個(gè)產(chǎn)品要賣的好,持續(xù)的暢銷,就要不斷的出新意,調(diào)動(dòng)終端的積極性,簡(jiǎn)單有效的方法就是促銷。促銷也不能是盲目的.,應(yīng)該科學(xué)有效的建立促銷計(jì)劃,明確促銷要達(dá)到的市場(chǎng)效應(yīng);面對(duì)市場(chǎng)突發(fā)情況,也要有相對(duì)的應(yīng)對(duì)措施,并且要抓住一些節(jié)日或特殊事件進(jìn)行促銷,爭(zhēng)取做到效益最大化。對(duì)于業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進(jìn)行嚴(yán)厲的考核。做市場(chǎng)的都知道開發(fā)一個(gè)新客戶比維持一個(gè)老顧客成本要高得多,并且還很容易造成不良的影響,影響企業(yè)的整體形象。所以考核系統(tǒng)做得全面完整,公證公平。

總結(jié)。

作為進(jìn)入蒙牛公司的的我來說,第一次參加這么系統(tǒng)的培訓(xùn),使我對(duì)蒙牛企業(yè)文化有了更深的理解。誠(chéng)信,蒙牛企業(yè)獨(dú)到經(jīng)營(yíng)理念。想表達(dá)的還很多,但我覺得說的在完美,還不如在實(shí)際工作中踏踏實(shí)實(shí)呈現(xiàn)出來。

快消品工作總結(jié)與計(jì)劃(專業(yè)18篇)篇二

和縣市場(chǎng)目前分銷有50家,平均堆箱數(shù)40箱,單店月銷量約10箱,競(jìng)品鋪市率約為30%,競(jìng)品一般采用低價(jià)格的促銷手段,平均每件發(fā)貨價(jià)約為58元左右。

目前餐飲約有200家左右,平均堆箱數(shù)5件,單店月銷量3件,競(jìng)品鋪市率約為35%,競(jìng)品一般采用單件裸價(jià)60-65的促銷手段,會(huì)使一些不愿意占用太多流動(dòng)資金的小店去使用競(jìng)品的貨。

終端目前約有300家,平均堆箱數(shù)8件,單店銷量2件,競(jìng)品鋪市率約為35%,競(jìng)品對(duì)于終端同樣采取和餐飲一樣的單件裸價(jià)政策,在一些銷量不太好的店的鋪市率較高。

對(duì)于和縣的一些重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),例如沈巷、烏江、姥橋等等,我們的鋪市率相對(duì)要高很多,加多寶在這些重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的認(rèn)可度要遠(yuǎn)高于廣藥,主要是因?yàn)榇蟛糠执罂蛻舳甲ピ谖覀兊氖掷铮惋嬩伿新瘦^高,市場(chǎng)占有率很高,所以我們需要繼續(xù)屏蔽廣藥,讓競(jìng)品徹底退出鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

現(xiàn)在由于快消品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化,對(duì)于廣宣這一方面來說,和縣現(xiàn)在廣宣做的最好的有我們加多寶,六個(gè)核桃,東鵬特飲以及農(nóng)夫山泉這四家,尤其以六個(gè)核桃對(duì)我們的廣宣影響最大。經(jīng)常出現(xiàn)我們上午貼完廣告,下午就被六個(gè)核桃覆蓋,我們繼續(xù)覆蓋后,第二天又被其覆蓋。針對(duì)這一情況,我認(rèn)為這是一場(chǎng)廣宣的持久戰(zhàn),只有在和對(duì)手不斷的博弈中不驕不躁,才能使自己戰(zhàn)勝對(duì)手,贏得廣宣這一場(chǎng)戰(zhàn)役,使消費(fèi)者耳濡目染,形成消費(fèi)習(xí)慣。

公司標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)在進(jìn)公司后就一直在跑店中學(xué)習(xí),目前已經(jīng)能夠熟練的掌握公司的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),類似于拜訪八步驟,進(jìn)店張貼服務(wù)卡,整理貨架,按照公司標(biāo)準(zhǔn)套袋打堆,屏蔽競(jìng)品,填寫日?qǐng)?bào)表,使用氛圍部件,張貼海報(bào)。跟老板溝通加多寶以及競(jìng)品的銷售情況,向老板宣傳我們的政策。積極促成拿到訂單,因?yàn)樗械闹暗乃泄ぷ鞫际菫榱四脝危脝沃挥懈习宄浞譁贤ǎ寣?duì)方充分的信任我們,相信加多寶公司,才能拿到更多的訂單,保持長(zhǎng)久合作。

對(duì)于和縣市場(chǎng),我這兩個(gè)月的見解有以下幾點(diǎn):

1.抓住現(xiàn)有的大客戶,跟其建立其良好的客情關(guān)系,若客戶家有廣藥的,勁量讓他不要賣廣藥,讓競(jìng)品的貨物放在倉(cāng)庫(kù)里過期;對(duì)于廣藥現(xiàn)有的大客戶,積極拜訪,盡量策反,搶占市場(chǎng)。搶客戶,搶市場(chǎng),搶倉(cāng)庫(kù),搶流動(dòng)資金。

2.做好氛圍部件,讓所有消費(fèi)者都知道加多寶,都了解加多寶,積極引導(dǎo)消費(fèi)者形成消費(fèi)習(xí)慣,并培養(yǎng)消費(fèi)者建立禮品消費(fèi)的理念。讓加多寶不僅在零售中稱霸,更要在禮品市場(chǎng)中占有舉足重輕的地位。

3.加強(qiáng)品牌宣傳,我們賣的不僅僅是產(chǎn)品,更是我們的產(chǎn)品理念,賣的是公司的品牌和服務(wù)。這不僅僅對(duì)我們現(xiàn)在銷售加多寶有幫助,更為了昆侖山水領(lǐng)跑高端飲用水打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4.加大餐飲渠道的鋪市率以及氛圍部件的構(gòu)造,因?yàn)椴惋嬍俏覀児镜幕A(chǔ)市場(chǎng),也是我們做好禮品市場(chǎng)的基礎(chǔ)。餐飲市場(chǎng)=餐飲消費(fèi)者×購(gòu)買能力×購(gòu)買欲望,提高餐飲消費(fèi)者的渠道必須要加大鋪市率,做到店店有加多寶,消費(fèi)者的購(gòu)買能力是我們決定不了的,但提高的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望需要我們平時(shí)的氛圍部件的構(gòu)造,所以接下來我會(huì)在工作中更好的使用物料,形成多點(diǎn)陳列,讓所有的消費(fèi)者進(jìn)店就能看到加多寶,喝飲料的時(shí)候就喝加多寶,“不喝酒,就喝加多寶”,“喝完酒,來罐加多寶”是我之后再工作中會(huì)重點(diǎn)思路,引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)方向,構(gòu)建消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

快消品工作總結(jié)與計(jì)劃(專業(yè)18篇)篇三

為期4天的蒙牛大區(qū)年度各市場(chǎng)培訓(xùn)總結(jié)在合肥希爾頓酒店圓滿結(jié)束,作為我們?nèi)肼氁詠碜顬槿娴囊淮螘?huì)議,其中也是感觸頗深,收益匪淺,彌補(bǔ)了我實(shí)際技能的不足,對(duì)于各市場(chǎng)的城市經(jīng)理ppt模式的匯報(bào),了解大區(qū)各市場(chǎng)的情況,但更為重要的是學(xué)習(xí)和了解到各市場(chǎng)的短與長(zhǎng),作為市場(chǎng)儲(chǔ)備人員,讓我們有機(jī)會(huì)有準(zhǔn)備去操作未來屬于我們的市場(chǎng),借鑒他們的優(yōu)秀做法,規(guī)避短板,感謝省區(qū)給于的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

1、配送方面。

由于配送人員不足,一些銷量小,道路難走,道路遠(yuǎn),相對(duì)偏遠(yuǎn)的地方不給送貨,或者送貨不夠及時(shí),對(duì)客戶態(tài)度不好。有的地方業(yè)務(wù)員去開發(fā)了這部分市場(chǎng),但是之后就沒有再去做這片市場(chǎng),給蒙牛帶來了非常大的負(fù)面影響,嚴(yán)重影響蒙牛在大眾心中的印象,所以我們要適量的發(fā)展我們地方經(jīng)銷商下線,二次批發(fā)商,有效的管控他們,從而讓我們的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶。

2、特通銷售渠道。

這次會(huì)議聽到很多市場(chǎng)利用在,酒店,幼兒園,高檔小區(qū),寫字樓等等一些特通渠道上做的也很好,印象深刻的是跟幼兒園合作兒童奶,我覺得做的非常好,這不單單起到一個(gè)賣牛奶的銷售,更多的是讓大家,喝牛奶要從娃娃抓起,我們蒙牛產(chǎn)品也符合各個(gè)消費(fèi)群的產(chǎn)品。

3、促銷。

產(chǎn)品覆蓋率,吞食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額,從而削弱對(duì)手的壯大自己。基礎(chǔ)市場(chǎng)并不是盈利點(diǎn),主要是占領(lǐng)市場(chǎng),阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,增強(qiáng)品牌知名度。

對(duì)于一個(gè)市場(chǎng),要不斷的刺激,不斷的強(qiáng)化,即使在好的品牌,如果讓他對(duì)出市場(chǎng)。

三年,那可怕的后果是可想而知的。一個(gè)產(chǎn)品要賣的好,持續(xù)的暢銷,就要不斷的出新意,調(diào)動(dòng)終端的積極性,簡(jiǎn)單有效的方法就是促銷。促銷也不能是盲目的,應(yīng)該科學(xué)有效的建立促銷計(jì)劃,明確促銷要達(dá)到的市場(chǎng)效應(yīng);面對(duì)市場(chǎng)突發(fā)情況,也要有相對(duì)的應(yīng)對(duì)措施,并且要抓住一些節(jié)日或特殊事件進(jìn)行促銷,爭(zhēng)取做到效益最大化。對(duì)于業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進(jìn)行嚴(yán)厲的考核。做市場(chǎng)的都知道開發(fā)一個(gè)新客戶比維持一個(gè)老顧客成本要高得多,并且還很容易造成不良的影響,影響企業(yè)的整體形象。所以考核系統(tǒng)做得全面完整,公證公平。

總結(jié)。

作為進(jìn)入蒙牛公司的的我來說,第一次參加這么系統(tǒng)的培訓(xùn),使我對(duì)蒙牛企業(yè)文化有了更深的理解。誠(chéng)信,蒙牛企業(yè)獨(dú)到經(jīng)營(yíng)理念。想表達(dá)的還很多,但我覺得說的在完美,還不如在實(shí)際工作中踏踏實(shí)實(shí)呈現(xiàn)出來。

快消品工作總結(jié)與計(jì)劃(專業(yè)18篇)篇四

在潤(rùn)田公司工作有一段時(shí)間了,在工作中碰到了很多的問題,以下是我個(gè)人對(duì)公司的幾點(diǎn)建議:

1、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì):

可留一位置印制一個(gè)笑話或一個(gè)生活小常識(shí)。因?yàn)樵谙M(fèi)者的眼中,水的質(zhì)量及口感都是差不多的,只有少數(shù)人對(duì)水有高要求,對(duì)于傳統(tǒng)的水而言,其主要賣點(diǎn)是解渴,可對(duì)于消費(fèi)者來說,影響他們購(gòu)買的'因素很多,包括包裝,水質(zhì)及水的口感等。在水瓶的包裝上印制笑話或生活小常識(shí),幾乎是在零成本的情況下增加另一賣點(diǎn)。據(jù)調(diào)查,大部分消費(fèi)者都會(huì)對(duì)手上的水瓶有意識(shí)或者無意識(shí)的的看看,尤其是在公交車上,他們總是習(xí)慣性地去看包裝上的文字來打發(fā)時(shí)間,這一賣點(diǎn)無疑是滿足了消費(fèi)者的需求,同時(shí)也是在以另類的方式為我們潤(rùn)田水做宣傳,而且這種廣告既脫俗又深入人心。當(dāng)某些消費(fèi)者在抉擇哪種品牌的水時(shí),在這樣猶豫不決的時(shí)候,可能一個(gè)笑話就成為了他購(gòu)買的動(dòng)力。據(jù)心理學(xué)分析,一個(gè)人在心情愉快的時(shí)候,他更容易接納其他事物。如果消費(fèi)者邊喝著水,然后看著瓶上的笑話,心情瞬間舒緩下來,相信,此時(shí)我們的水的口感也將“變”的更好。在一個(gè)人心情好的時(shí)候,一切都是美好的,如果能考慮到這一點(diǎn),我們的產(chǎn)品將有獨(dú)特的賣點(diǎn),從而脫俗于一般產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品廣告詞:

“怕上火,喝王老吉”,相信大家都很熟悉這句廣告詞,王老吉之所以賣的那么好,“怕上火”這句廣告詞起了很大的作用,它抓住了現(xiàn)如今的人們的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)者的心理,把王老吉的品牌定位的很清楚不上火。而對(duì)于我們潤(rùn)田公司而言,翠水是一個(gè)不大成熟的產(chǎn)品,基于它的特殊性,同樣需要很好的定位。對(duì)于翠水來說,除了在水質(zhì)上做宣傳,還應(yīng)有句很好的廣告詞。一般的廣告都是向消費(fèi)者宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),而更高層次的廣告則是讓消費(fèi)者幫助我們一起宣傳,所以消費(fèi)者的口碑很重要。怎樣才能在消費(fèi)者中養(yǎng)成良好的口碑呢?首先,產(chǎn)品的質(zhì)量要好;其次,要給產(chǎn)品定位一句比較容易深入人心的廣告詞,而且產(chǎn)品的命名也很重要,如“旺旺”、“哇哈哈”等產(chǎn)品的命名都是很成功的,而我們的翠水其實(shí)也可以簡(jiǎn)稱為“小翠”,廣告詞可以類似如下:要補(bǔ)水,找小翠/小翠,你今天喝了嗎?/小翠,給你非一般的滋潤(rùn)。“小翠”以往都是作為一個(gè)人物出現(xiàn)的,是一個(gè)大眾化的詞,它作為水的名字出現(xiàn)時(shí),更具感染力,當(dāng)翠水這一產(chǎn)品深入人心后,“小翠”這一名字將叫的更響,也間接地成為了消費(fèi)者的“口碑”,形成良好的廣告效應(yīng)。廣告嘛,主要是要通俗,且契合人心,有時(shí)候廣告不僅是廣告,更多的是一句流行語(yǔ),能做到這一點(diǎn),產(chǎn)品也就開始流行了。

3、翠水的消費(fèi)群體:

在上饒,翠水的消費(fèi)群體主要在大型酒店,在終端的市場(chǎng)還未能打開,這其中有很多原因,而價(jià)格是首位的,翠水居高的價(jià)格,消費(fèi)者一時(shí)很難接受,因此,買的少了,賣的人也就少了,這是一種惡性循環(huán)。所以說,翠水要以強(qiáng)硬的方式打入市場(chǎng)是有一定難度的。至于翠水前期定位在ktv、酒店等是沒錯(cuò)的,因?yàn)榇渌奶厥庑詻Q定了消費(fèi)群體的屬性。ktv、酒店的市場(chǎng)不錯(cuò),但是有一定的局限性。其實(shí),我們可能忽略了一些酒樓的存在,據(jù)了解,在上饒的一些政府單位附近,一些酒樓生意都很好,而他們的主要客源都是機(jī)關(guān)單位人員,至于這些消費(fèi)群體,他們有幾下特點(diǎn):1、喜歡消費(fèi)高層次的東西;2、酒桌上喜歡喝酒,而且喝酒都喜歡一人拿一瓶礦泉水;3、吃飯都是簽單,不需要花自己的錢。對(duì)于這樣的消費(fèi)群,翠水無論從口感上還是價(jià)格上,都不存在問題,唯一所要做的就是以足夠的利益說服酒樓老板賣我們的水,如果翠水能成功拿下這一市場(chǎng),無非是成功了一大半,也將有利于終端市場(chǎng)的壯大,相反,如果在翠水市場(chǎng)完全不怎么成熟的情況下,以強(qiáng)硬的方式暫時(shí)打入終端,不僅會(huì)消弱商家的積極性,還會(huì)影響翠水在終端市場(chǎng)的形象,不利于后期的發(fā)展,所以,翠水的推廣不能操之過急,應(yīng)從簡(jiǎn)而入,在各種條件都有所具備的情況下再慢慢打開終端市場(chǎng)。總之,先搞定能搞定的,不能搞定的寧愿先擱著,也不能搞砸。

快消品工作總結(jié)與計(jì)劃(專業(yè)18篇)篇五

年終歲尾,做為快速消費(fèi)品公司的業(yè)務(wù)人員,對(duì)于過去一年的工作進(jìn)行總結(jié)是必不可少的,所以就為大家?guī)砹丝煜麡I(yè)務(wù)員。

請(qǐng)看:

一、市場(chǎng)狀況:

和縣市場(chǎng)目前分銷有50家,平均堆箱數(shù)40箱,單店月銷量約10箱,競(jìng)品鋪市率約為30%,競(jìng)品一般采用低價(jià)格的促銷手段,平均每件發(fā)貨價(jià)約為58元左右。

目前餐飲約有200家左右,平均堆箱數(shù)5件,單店月銷量3件,競(jìng)品鋪市率約為35%,競(jìng)品一般采用單件裸價(jià)60-65的促銷手段,會(huì)使一些不愿意占用太多流動(dòng)資金的小店去使用競(jìng)品的貨。

終端目前約有300家,平均堆箱數(shù)8件,單店銷量2件,競(jìng)品鋪市率約為35%,競(jìng)品對(duì)于終端同樣采取和餐飲一樣的單件裸價(jià)政策,在一些銷量不太好的店的鋪市率較高。

特通目前約有30家,縣城網(wǎng)吧均為競(jìng)品的貨物,賓館,ktv競(jìng)品的鋪市率約為25%,相對(duì)于我們來說較低。

對(duì)于和縣的一些重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),例如沈巷、烏江、姥橋等等,我們的鋪市率相對(duì)要高很多,加多寶在這些重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的認(rèn)可度要遠(yuǎn)高于廣藥,主要是因?yàn)榇蟛糠执罂蛻舳甲ピ谖覀兊氖掷铮惋嬩伿新瘦^高,市場(chǎng)占有率很高,所以我們需要繼續(xù)屏蔽廣藥,讓競(jìng)品徹底退出鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

二、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。

泉這四家,尤其以六個(gè)核桃對(duì)我們的廣宣影響最大。經(jīng)常出現(xiàn)我們上午貼完廣告,下午就被六個(gè)核桃覆蓋,我們繼續(xù)覆蓋后,第二天又被其覆蓋。針對(duì)這一情況,我認(rèn)為這是一場(chǎng)廣宣的持久戰(zhàn),只有在和對(duì)手不斷的博弈中不驕不躁,才能使自己戰(zhàn)勝對(duì)手,贏得廣宣這一場(chǎng)戰(zhàn)役,使消費(fèi)者耳濡目染,形成消費(fèi)習(xí)慣。

公司標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)在進(jìn)公司后就一直在跑店中學(xué)習(xí),目前已經(jīng)能夠熟練的掌握公司的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),類似于拜訪八步驟,進(jìn)店張貼服務(wù)卡,整理貨架,按照公司標(biāo)準(zhǔn)套袋打堆,屏蔽競(jìng)品,填寫日?qǐng)?bào)表,使用氛圍部件,張貼海報(bào)。跟老板溝通加多寶以及競(jìng)品的銷售情況,向老板宣傳我們的政策。積極促成拿到訂單,因?yàn)樗械闹暗乃泄ぷ鞫际菫榱四脝危脝沃挥懈习宄浞譁贤ǎ寣?duì)方充分的信任我們,相信加多寶公司,才能拿到更多的訂單,保持長(zhǎng)久合作。

三、三市場(chǎng)了解及認(rèn)識(shí)。

對(duì)于和縣市場(chǎng),我這兩個(gè)月的見解有以下幾點(diǎn):

1.抓住現(xiàn)有的大客戶,跟其建立其良好的客情關(guān)系,若客戶家有廣藥的,勁量讓他不要賣廣藥,讓競(jìng)品的貨物放在倉(cāng)庫(kù)里過期;對(duì)于廣藥現(xiàn)有的大客戶,積極拜訪,盡量策反,搶占市場(chǎng)。搶客戶,搶市場(chǎng),搶倉(cāng)庫(kù),搶流動(dòng)資金。

2.做好氛圍部件,讓所有消費(fèi)者都知道加多寶,都了解加多寶,積極引導(dǎo)消費(fèi)者形成消費(fèi)習(xí)慣,并培養(yǎng)消費(fèi)者建立禮品消費(fèi)的理念。讓加多寶不僅在零售中稱霸,更要在禮品市場(chǎng)中占有舉足重輕的地位。

3.加強(qiáng)品牌宣傳,我們賣的不僅僅是產(chǎn)品,更是我們的產(chǎn)品理念,賣。

的是公司的品牌和服務(wù)。這不僅僅對(duì)我們現(xiàn)在銷售加多寶有幫助,更為了昆侖山水領(lǐng)跑高端飲用水打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4.加大餐飲渠道的鋪市率以及氛圍部件的構(gòu)造,因?yàn)椴惋嬍俏覀児镜幕A(chǔ)市場(chǎng),也是我們做好禮品市場(chǎng)的基礎(chǔ)。餐飲市場(chǎng)=餐飲消費(fèi)者×購(gòu)買能力×購(gòu)買欲望,提高餐飲消費(fèi)者的渠道必須要加大鋪市率,做到店店有加多寶,消費(fèi)者的購(gòu)買能力是我們決定不了的,但提高的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望需要我們平時(shí)的氛圍部件的構(gòu)造,所以接下來我會(huì)在工作中更好的使用物料,形成多點(diǎn)陳列,讓所有的消費(fèi)者進(jìn)店就能看到加多寶,喝飲料的時(shí)候就喝加多寶,“不喝酒,就喝加多寶”,“喝完酒,來罐加多寶”是我之后再工作中會(huì)重點(diǎn)思路,引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)方向,構(gòu)建消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

快消品工作總結(jié)與計(jì)劃(專業(yè)18篇)篇六

在自己的業(yè)務(wù)崗位上,做到了無違規(guī)行為,和全司伙伴一起共同努力,較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一年來的工作情況總結(jié)。

一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平。

積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng),沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向,從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,在思想上政治上都有所進(jìn)步。

二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。

積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核,勤于學(xué)習(xí),善于創(chuàng)造,不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,能夠熟練辦理好各種業(yè)務(wù),知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開展宣傳和促銷。

三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度。

一年來,無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,堅(jiān)持使用文明用語(yǔ),不越權(quán)辦事,不以權(quán)謀私,沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn),不參與賭博等不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

一年來,能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,上班早來晚走,立足崗位,默默奉獻(xiàn),積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù),積極營(yíng)銷_業(yè)務(wù)等。

一年多來,本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛,竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé),努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,取得了一定的成績(jī),也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)。回首一年過來,在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)自己與優(yōu)秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺點(diǎn)和不足,進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),把該做的工作做實(shí)、做好。

快消品工作總結(jié)與計(jì)劃(專業(yè)18篇)篇七

時(shí)間過得很快,一個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)眼就過去了,在公司的這一個(gè)月,我過得很充實(shí),收獲良多。

一個(gè)月前,我懷著一顆無比向往的心來到公司應(yīng)聘。很幸運(yùn),我有機(jī)會(huì)被公司錄用,并且進(jìn)入西安辦事處工作,工作職務(wù)是西安辦事處助理,這是一份各方面都很讓我滿意的工作。

由于對(duì)快消品行業(yè)運(yùn)作的認(rèn)識(shí)幾乎是零,所以始初入公司,我調(diào)整好心態(tài),,積極投入到本職工作當(dāng)中。在這個(gè)月當(dāng)中,我首先積極了解公司的整體情況,熟悉我要工作的大環(huán)境。休息時(shí)間,積極與辦事處各位同事溝通,希望能夠盡快的互相認(rèn)識(shí),為以后的工作開展打好基礎(chǔ)。同時(shí),作為辦事處助理,我積極的了解辦事處的銷售渠道以及市場(chǎng)覆蓋、客戶信息等情況,為辦事處的銷售工作提供輔助。

在這一個(gè)月中,我認(rèn)真的完成了辦事處需提交總部的所有資料;輔助銷售經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行跟蹤,做好市場(chǎng)銷售跟蹤資料以及客戶的.回款情況統(tǒng)計(jì)給西安辦的兩位銷售經(jīng)理,并對(duì)訂單缺貨或延遲發(fā)貨等情況及時(shí)跟客戶進(jìn)行溝通,盡可能的在第一時(shí)間作出調(diào)整;再一個(gè)就是客戶費(fèi)用的核銷及時(shí)提報(bào)總部并對(duì)缺漏的資料及時(shí)跟蹤補(bǔ)充;認(rèn)真準(zhǔn)確的對(duì)mt、tt的月會(huì)內(nèi)容進(jìn)行記錄,并及時(shí)的整理會(huì)議資料提報(bào)經(jīng)理。

作為西安辦助理,除了為銷售經(jīng)理提供銷售跟蹤等資料,完成總部需要的資料提報(bào)外,我相信未來更多的工作我會(huì)保質(zhì)保量的完成,不斷學(xué)習(xí)充實(shí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高工作能力,協(xié)助好西安辦事處的市場(chǎng)開拓做好各項(xiàng)工作,可以在西北這個(gè)大市場(chǎng)的開拓中出一份力。

試用期中,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真對(duì)待每項(xiàng)工作,做好各項(xiàng)工作情況的反饋,及時(shí)解決各種問題,協(xié)調(diào)安排好工作進(jìn)程。在此當(dāng)中,遇到不明白的問題主動(dòng)請(qǐng)教,主動(dòng)學(xué)習(xí),不斷充實(shí)提高自己,希望自己能夠盡快的熟悉本職工作。

經(jīng)過一個(gè)月的學(xué)習(xí),我學(xué)到了很多,受到了很大的啟發(fā)。看到公司的良性發(fā)展,工作氛圍的朝氣蓬勃,我感到很開心,也使我更加迫切地想要成為一名正式的xxx員工,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,能夠與公司一起成長(zhǎng)。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我會(huì)繼續(xù)以飽滿的工作熱情和踏實(shí)求真的工作態(tài)度做好本職工作,不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步,為公司貢獻(xiàn)一份自己的力量。

xxx。

xxxx年x月x日。

快消品工作總結(jié)與計(jì)劃(專業(yè)18篇)篇八

市場(chǎng)狀況:

和縣市場(chǎng)目前分銷有50家,平均堆箱數(shù)40箱,單店月銷量約10箱,競(jìng)品鋪市率約為30%,競(jìng)品一般采用低價(jià)格的促銷手段,平均每件發(fā)貨價(jià)約為58元左右。

目前餐飲約有200家左右,平均堆箱數(shù)5件,單店月銷量3件,競(jìng)品鋪市率約為35%,競(jìng)品一般采用單件裸價(jià)60-65的促銷手段,會(huì)使一些不愿意占用太多流動(dòng)資金的小店去使用競(jìng)品的貨。

終端目前約有300家,平均堆箱數(shù)8件,單店銷量2件,競(jìng)品鋪市率約為35%,競(jìng)品對(duì)于終端同樣采取和餐飲一樣的單件裸價(jià)政策,在一些銷量不太好的店的鋪市率較高。

特通目前約有30家,縣城網(wǎng)吧均為競(jìng)品的貨物,賓館,ktv競(jìng)品的鋪市率約為25%,相對(duì)于我們來說較低。

對(duì)于和縣的一些重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),例如沈巷、烏江、姥橋等等,我們的鋪市率相對(duì)要高很多,加多寶在這些重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的認(rèn)可度要遠(yuǎn)高于廣藥,主要是因?yàn)榇蟛糠执罂蛻舳甲ピ谖覀兊氖掷铮惋嬩伿新瘦^高,市場(chǎng)占有率很高,所以我們需要繼續(xù)屏蔽廣藥,讓競(jìng)品徹底退出鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

二、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。

泉這四家,尤其以六個(gè)核桃對(duì)我們的廣宣影響最大。經(jīng)常出現(xiàn)我們上午貼完廣告,下午就被六個(gè)核桃覆蓋,我們繼續(xù)覆蓋后,第二天又被其覆蓋。針對(duì)這一情況,我認(rèn)為這是一場(chǎng)廣宣的持久戰(zhàn),只有在和對(duì)手不斷的博弈中不驕不躁,才能使自己戰(zhàn)勝對(duì)手,贏得廣宣這一場(chǎng)戰(zhàn)役,使消費(fèi)者耳濡目染,形成消費(fèi)習(xí)慣。

公司標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)在進(jìn)公司后就一直在跑店中學(xué)習(xí),目前已經(jīng)能夠熟練的掌握公司的`標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),類似于拜訪八步驟,進(jìn)店張貼服務(wù)卡,整理貨架,按照公司標(biāo)準(zhǔn)套袋打堆,屏蔽競(jìng)品,填寫日?qǐng)?bào)表,使用氛圍部件,張貼海報(bào)。跟老板溝通加多寶以及競(jìng)品的銷售情況,向老板宣傳我們的政策。積極促成拿到訂單,因?yàn)樗械闹暗乃泄ぷ鞫际菫榱四脝危脝沃挥懈习宄浞譁贤ǎ寣?duì)方充分的信任我們,相信加多寶公司,才能拿到更多的訂單,保持長(zhǎng)久合作。

三、三市場(chǎng)了解及認(rèn)識(shí)。

對(duì)于和縣市場(chǎng),我這兩個(gè)月的見解有以下幾點(diǎn):

1.抓住現(xiàn)有的大客戶,跟其建立其良好的客情關(guān)系,若客戶家有廣藥的,勁量讓他不要賣廣藥,讓競(jìng)品的貨物放在倉(cāng)庫(kù)里過期;對(duì)于廣藥現(xiàn)有的大客戶,積極拜訪,盡量策反,搶占市場(chǎng)。搶客戶,搶市場(chǎng),搶倉(cāng)庫(kù),搶流動(dòng)資金。

2.做好氛圍部件,讓所有消費(fèi)者都知道加多寶,都了解加多寶,積極引導(dǎo)消費(fèi)者形成消費(fèi)習(xí)慣,并培養(yǎng)消費(fèi)者建立禮品消費(fèi)的理念。讓加多寶不僅在零售中稱霸,更要在禮品市場(chǎng)中占有舉足重輕的地位。

3.加強(qiáng)品牌宣傳,我們賣的不僅僅是產(chǎn)品,更是我們的產(chǎn)品理念,賣。

的是公司的品牌和服務(wù)。這不僅僅對(duì)我們現(xiàn)在銷售加多寶有幫助,更為了昆侖山水領(lǐng)跑高端飲用水打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4.加大餐飲渠道的鋪市率以及氛圍部件的構(gòu)造,因?yàn)椴惋嬍俏覀児镜幕A(chǔ)市場(chǎng),也是我們做好禮品市場(chǎng)的基礎(chǔ)。餐飲市場(chǎng)=餐飲消費(fèi)者×購(gòu)買能力×購(gòu)買欲望,提高餐飲消費(fèi)者的渠道必須要加大鋪市率,做到店店有加多寶,消費(fèi)者的購(gòu)買能力是我們決定不了的,但提高的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望需要我們平時(shí)的氛圍部件的構(gòu)造,所以接下來我會(huì)在工作中更好的使用物料,形成多點(diǎn)陳列,讓所有的消費(fèi)者進(jìn)店就能看到加多寶,喝飲料的時(shí)候就喝加多寶,“不喝酒,就喝加多寶”,“喝完酒,來罐加多寶”是我之后再工作中會(huì)重點(diǎn)思路,引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)方向,構(gòu)建消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

-業(yè)務(wù)員工作總結(jié)總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,包括取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料,它可以幫......

快消品工作總結(jié)與計(jì)劃(專業(yè)18篇)篇九

1年以上工作經(jīng)驗(yàn)|女|24歲(1987年8月21日)。

居住地:南京。

電話:139xxxxxxxx(手機(jī))。

e-mail:

最近工作[1年]。

公司:xx乳業(yè)有限公司。

行業(yè):快速消費(fèi)品。

職位:業(yè)務(wù)主管最高學(xué)歷。

學(xué)歷:大專。

專業(yè):商學(xué)院。

學(xué)校:蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

自我評(píng)價(jià)。

本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力,待人熱情、真誠(chéng):對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),善于溝通、協(xié)調(diào)有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神;活潑開朗、樂觀上進(jìn)、有愛心并善于施教并行;上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的'工作中,我將以充沛的精力,刻苦鉆研的精神來努力工作,穩(wěn)定地提高自己的工作能力,與企業(yè)同步發(fā)展。保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)讓我成長(zhǎng)很快。為人處事。溝通能力等等很多。也曾今拿過區(qū)域業(yè)績(jī)第3。在這里我懂的團(tuán)隊(duì)的力量。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力是恐怖的。當(dāng)大家抱著必勝的決心朝著一個(gè)方向前進(jìn)的時(shí)候感覺太棒了。

求職意向。

工作性質(zhì):全職。

希望行業(yè):外資、私營(yíng)、個(gè)體。

目標(biāo)地點(diǎn):上海,南京。

期望月薪:面議。

目標(biāo)職能:文案/策劃,銷售總監(jiān)。

工作經(jīng)驗(yàn)。

5月—至今:xx乳業(yè)有限公司[1年]。

所屬行業(yè):快速消費(fèi)品。

負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員操作區(qū)域及工作量的分配與協(xié)調(diào),監(jiān)督業(yè)務(wù)員的工作效率與進(jìn)度;作周總結(jié)、月總結(jié);帶頭開發(fā)市場(chǎng);做好客戶資料收錄工作,維護(hù)客戶關(guān)系。

8月—204月:xx乳制品有限公司[8個(gè)月]。

所屬行業(yè):快速消費(fèi)品。

市場(chǎng)部業(yè)務(wù)代表。

向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù),銷售公司的產(chǎn)品,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;及時(shí)收集并建立各區(qū)域渠道客戶資料庫(kù),并對(duì)渠道資料真實(shí)性確認(rèn);籌備、制作一切營(yíng)銷所需的促銷、宣傳物料;匯總公司產(chǎn)品及競(jìng)品市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)信息并及時(shí)上報(bào);完成部門銷售任務(wù)指標(biāo),根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化,對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議。

教育經(jīng)歷。

/9--/7蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院大專。

語(yǔ)言能力。

英語(yǔ)(良好)聽說(良好)讀寫(良好)。

快消品工作總結(jié)與計(jì)劃(專業(yè)18篇)篇十

本學(xué)期開學(xué)以來,在教育科、教委、教研室各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下,開學(xué)初首先進(jìn)行安全教育,上好開學(xué)第一課。積極開展甲型h1n1流感防控工作、并教育學(xué)生如何養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。開展了文明禮儀等教育。

主要做了以下幾項(xiàng)工作。

在制定了教師考評(píng)考核、考勤、備課、上課、聽課等多種制度的基礎(chǔ)上,又重新修改完善了學(xué)習(xí)制度、研討制度、課程制度、聽課制度、家校聯(lián)系等制度。

“不斷提高教育質(zhì)量,辦群眾滿意的教育”

學(xué)校校委會(huì)一班人通過不斷地學(xué)習(xí),認(rèn)真學(xué)習(xí)姚局長(zhǎng)講話精神,牢固地樹立“辦群眾滿意的教育”的思想,把“著眼孩子的終身發(fā)展”作為辦學(xué)宗旨。切實(shí)履行“讀書、學(xué)禮、立志、踐行”,使學(xué)校成為學(xué)生探索求知的學(xué)園、文明活潑的樂園,增強(qiáng)學(xué)校的生存、發(fā)展能力。

班子建設(shè)的目標(biāo)是團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效。班子建設(shè)實(shí)行分級(jí)管理,分工負(fù)責(zé),團(tuán)結(jié)協(xié)作的原則。

“以高尚的師德回報(bào)社會(huì)”

我校教師隊(duì)伍平均年齡偏大,教師隊(duì)伍的年齡搭配不合理,個(gè)別學(xué)科教師不配套,因此,我們把加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)作為工作的重中之重,認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范。要求對(duì)教學(xué)管理重心下移,走進(jìn)教室,走進(jìn)教材,走向?qū)W生。認(rèn)真開展課堂教學(xué)研究和備課專題研究。

“安全伴我在校園,我把安全帶回家”

安全工作是學(xué)校的頭等大事,穩(wěn)定是改革的基礎(chǔ),穩(wěn)定是效益,穩(wěn)定是生產(chǎn)力,只有穩(wěn)定才能有序發(fā)展。在安全衛(wèi)生方面,學(xué)校高度重視,警鐘長(zhǎng)鳴。認(rèn)真貫徹有關(guān)文件精神,按時(shí)做好衛(wèi)生防疫工作,認(rèn)真組織學(xué)生進(jìn)行手足口病、甲型h1n1流感病毒知識(shí)的宣傳預(yù)防。

“面向全體學(xué)生、全面提高學(xué)生素質(zhì)、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”

開學(xué)來,學(xué)校堅(jiān)持以人為本為指導(dǎo),根據(jù)《省規(guī)范》要求和青少年身心發(fā)展特點(diǎn),以德育實(shí)踐為主體,將德育工作寓于豐富多彩的活動(dòng)之中,讓學(xué)生在活動(dòng)和實(shí)踐中體驗(yàn)感悟,從而發(fā)揮學(xué)生主體作用,培養(yǎng)學(xué)生自我教育、自我管理能力。為慶祝國(guó)慶60周年,舉辦“為祖國(guó)喝彩”合唱比賽,取得良好效果。今后,繼續(xù)將此類活動(dòng)進(jìn)行下去。

“不以事小而不為,不以惡小而為之”。

開學(xué)以來,針對(duì)學(xué)生年齡小等特點(diǎn),強(qiáng)化教師工作中的細(xì)心、細(xì)致。對(duì)在學(xué)生中出現(xiàn)的問題及時(shí)反饋,反映多的問題及時(shí)開會(huì)研究,及時(shí)部署,切實(shí)做好細(xì)致耐心。

“花兒用美麗裝扮世界,我們用行動(dòng)美化校園!”

加大育人環(huán)境改善,努力加強(qiáng)校園文化建設(shè),結(jié)合語(yǔ)言文字學(xué)校申報(bào)工作于近期將教學(xué)樓上的文化氛圍更新,增添語(yǔ)言文字有關(guān)內(nèi)容。結(jié)合當(dāng)前教育督查要求,將學(xué)校三面院墻進(jìn)行美化,起到墻墻育人的效果。不斷增強(qiáng)校園文化特色。

通過學(xué)習(xí)姚局長(zhǎng)在全市教育系統(tǒng)20xx年半年工作總結(jié)會(huì)上的講話,學(xué)校緊緊圍繞講話精神轉(zhuǎn)變學(xué)校工作目標(biāo),姚局長(zhǎng)講話中提到:“什么是教育質(zhì)量?“教育質(zhì)量”就是教育及其所培養(yǎng)的人才與社會(huì)發(fā)展的要求之間的適應(yīng)程度。如果教育包括教育的結(jié)構(gòu)及其所培養(yǎng)的人才,能夠很好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的要求,則是高質(zhì)量的,也是人民群眾滿意的;反之,則是低質(zhì)量的,是人民群眾不滿意的。

因此我校把“不斷提高教育質(zhì)量,辦群眾滿意的教育”作為今后工作的目標(biāo)。”把工作的著眼點(diǎn)和落腳點(diǎn)放到不斷提高教育質(zhì)量上來。

隨著教育教學(xué)的不斷深入,學(xué)校將在保證正常教學(xué)工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步開展好安全、衛(wèi)生、禮儀等教育。

快消品工作總結(jié)與計(jì)劃(專業(yè)18篇)篇十一

20xx年的工作即將成為歷史,一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份,我走進(jìn)了xx,截至到在,已經(jīng)在公司沉淀4個(gè)月了,對(duì)于彩妝的專業(yè)知識(shí)已大部分掌握,化妝技術(shù)也得到了很好的提升,回顧這4個(gè)月的工作,有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得,做出了如下總結(jié):

我進(jìn)入公司后,在公司內(nèi)部接受到了彩妝的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),在公司的直營(yíng)店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個(gè)多月的培訓(xùn)后,我對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本掌握了,根據(jù)代理商的需求,公司決定讓我去和代理商接觸,我也就開始了我的出差生活。

此次出差的目的地是貴州,出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng):前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會(huì),后期的工作主要是市場(chǎng)服務(wù)。

初到貴州,我的心情期待而忐忑。我到達(dá)時(shí),代理商已經(jīng)開始了年終答謝會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備工作,我也迅速地投身其中。在幾天的努力下,代理商公司于11月30開展了20xx年度的年終答謝會(huì)。會(huì)議邀請(qǐng)了新老客戶約60人,會(huì)上請(qǐng)到人人換購(gòu)網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場(chǎng)講解零障礙營(yíng)銷模式,下午由教授講解了人體排毒,在聽了不同講師講課后,感受到了不同的講課風(fēng)格,對(duì)于我的講課水平有很大的幫助。晚上請(qǐng)到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì),為新老客戶帶來了精彩的表演,我榮欣的擔(dān)任主持人,很好的鍛煉了我上臺(tái)講話的膽量以及主持能力。會(huì)議結(jié)束整理過后,取得了較理想的成績(jī),所有的品牌共簽單約200萬,由于不是以碧恩彩妝品牌為主打,所以彩妝品牌簽單的都是老顧客,約有30萬。會(huì)后客戶也能很迅速的的匯款,比其他的品牌回款的速度高出很多。

我在貴州市場(chǎng)一共出差了一個(gè)多月,服務(wù)了5個(gè)店家,3家日化店,2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè),以價(jià)格來區(qū)分,碧恩彩妝相對(duì)來說都是高價(jià)位的。我的工作安排以協(xié)助市場(chǎng)銷售和培訓(xùn)店員為主,培訓(xùn)工作成果較理想,能夠很好的鼓勵(lì)店員的學(xué)習(xí)積極性,幫助掌握碧恩彩妝的專業(yè)知識(shí)以及嫻熟的化妝技巧,促進(jìn)店員專業(yè)帶動(dòng)銷售,服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績(jī)。因年關(guān)和天氣寒冷等原因,銷售成績(jī)不是很理想,但基本還是可以保持每個(gè)店家3000元以上的銷售業(yè)績(jī)。貴州出差對(duì)于我個(gè)人來說,總體效益還是不錯(cuò)的,又上了一個(gè)新的臺(tái)階。

在xx這份工作,并不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作,我換過好幾份工作。能走進(jìn)公司,天生就是緣份,我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中,我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快,讓我對(duì)公司和我自己充滿信心。這是一個(gè)溫馨的大家庭,這里的人都很好相處,沒有爾虞我詐,沒有人際斗爭(zhēng)。這里的氛圍我很喜歡!

新的一年對(duì)我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望的。新的一年,我一定要努力打開一個(gè)工作新局面。為了提高工作效率,我制定了以下的新年計(jì)劃:

一、在銷售方面,要努力加強(qiáng)自己對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度,提高自己的銷售水平,為明年出差贏得更高的人氣,為店家,代理商,公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通,學(xué)習(xí)和了解回款政策,做好公司和代理商之間的橋梁,代理商和店家之間的橋梁。

二、在講課方面,要提高個(gè)人自身影響力,鼓勵(lì)店員學(xué)習(xí),帶動(dòng)店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹,并努力開創(chuàng)出自己獨(dú)特的講課風(fēng)格。

以上就是本人20xx年度的年終總結(jié)以及新年計(jì)劃。工作計(jì)劃寫出來了,目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中,我一定會(huì)努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對(duì)所遇到的問題與困難,迅速成長(zhǎng)起來,不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請(qǐng)大家拭目以待。

快消品工作總結(jié)與計(jì)劃(專業(yè)18篇)篇十二

1、月度銷售方案:辦事處每月將每個(gè)客戶做一個(gè)方案,結(jié)合辦事處的庫(kù)存,銷售目的做成辦事處銷售方案,我匯總辦事處的銷售方案,再結(jié)合營(yíng)銷中心銷售目的,上月銷量和去年同月銷量,對(duì)品種進(jìn)展調(diào)整,形成營(yíng)銷中心的方案。

2、臨時(shí)消費(fèi)方案:主要是第一次消費(fèi)的新產(chǎn)品,新配方或產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等有特殊要求的品種。一般是第一次運(yùn)行這種方案,產(chǎn)品成熟后就不再用該方案,消費(fèi)直接見需求消費(fèi)。

3、最低庫(kù)存方案:主要是供工業(yè)用戶的產(chǎn)品、規(guī)格比擬大或規(guī)格比擬特殊的產(chǎn)品、新上市的產(chǎn)品,市場(chǎng)量不穩(wěn)定或市場(chǎng)量不可預(yù)估,而這類產(chǎn)品要貨都比擬急或市場(chǎng)銷售機(jī)遇性強(qiáng)。為了保證供貨及時(shí),一般在供貨緊張的情況下,對(duì)消費(fèi)做一個(gè)最低庫(kù)存方案的要求。

5、最低最高庫(kù)存方案:主要全國(guó)范圍內(nèi)銷售的大宗產(chǎn)品,銷量較大的品種,主要是為了滿足市場(chǎng)集中要貨防止斷貨,同時(shí)也是為了消費(fèi)才能的釋放防止庫(kù)存過高積壓。一般是國(guó)內(nèi)、出口需求都較大的情況下,或者產(chǎn)能大于銷售需要加大庫(kù)存時(shí),臨時(shí)性給予一個(gè)最低最高庫(kù)存方案。

1、月度銷售方案準(zhǔn)確率不高,準(zhǔn)確率不高主要是拔高了大宗產(chǎn)品的.方案量,大宗產(chǎn)品方案完成的非常差,其次是銷量比擬小的小品種,銷量只要是比方案大一噸半噸,方案就超的離譜。

2、銷售方案不等于要貨方案,對(duì)消費(fèi)的參考性和指導(dǎo)性還是不很強(qiáng):如有些產(chǎn)品辦事處造的月度方案是100噸,由于辦事處有庫(kù)存,所以可能不會(huì)向工廠要貨;還有些品種,辦事處月度方案只有50噸,辦事處為了銷售50噸方案,同時(shí)為了儲(chǔ)藏一定的庫(kù)存,辦事處向工廠要貨可能會(huì)要100噸的貨;所以銷售方案不等于消費(fèi)方案,只能參考,在參考過程中難免會(huì)有消費(fèi)多了或供貨緊張的時(shí)候,3、匯總的月度方案與方案目的有差距,為了確保高目的要求,對(duì)方案進(jìn)展拔高。由于月度方案拔高,而實(shí)際完成非常差,就更顯得方案準(zhǔn)確率非常差。

4、滾動(dòng)庫(kù)存方案、最低庫(kù)存方案、最低最高庫(kù)存方案運(yùn)行還不是很成熟標(biāo)準(zhǔn):由于銷售、消費(fèi)沒有達(dá)成一個(gè)約定俗成運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn),運(yùn)行體系,所以在方案的下達(dá)上,方案的執(zhí)行上都不到位。

5、銷售方案的品種范圍還不夠全面:餡旺味膏、鮮味汁、雞精、烘焙原料、食用油都還沒有運(yùn)行月度方案,主要這些產(chǎn)品是新產(chǎn)品,銷量不穩(wěn)定,加上大局部產(chǎn)品都是見單消費(fèi),所以方案沒有怎么做。

問題總結(jié):由于業(yè)務(wù)人員、客戶不愿或不重視提早報(bào)方案,辦事處制單人員缺乏需提早做單產(chǎn)品數(shù)據(jù),或者考慮配車發(fā)運(yùn)方便、運(yùn)費(fèi)等問題,辦事處習(xí)慣集中做單配車,加上缺乏提早制單的監(jiān)控,所以提早報(bào)訂單和要貨方案還做的很不好。

快消品工作總結(jié)與計(jì)劃(專業(yè)18篇)篇十三

一份完整的快速消費(fèi)品年終總結(jié)包括三部分,一是過去一年取得的成績(jī),二是對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié),三是對(duì)新一年的計(jì)劃或是展望。

一、過去的一年取得的成績(jī)。

回憶過去的一年里,主要的工作成績(jī),要把對(duì)公司整體市場(chǎng)發(fā)展有利的放到前面,由大到小,由重到輕的順序,有選擇性的列出來但不要太多,容易變得冗余。

首先,就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié),諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等,目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì),把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈。

其次,深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后,就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析,分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析,力求全面系統(tǒng),目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析,然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

三、新一年度營(yíng)銷工作規(guī)劃。

快速消費(fèi)品年終總結(jié)第三部分,其實(shí)就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷計(jì)劃,只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

快消品工作總結(jié)與計(jì)劃(專業(yè)18篇)篇十四

五年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|28歲(1982年4月4日)居住地:北京。

電話:137********(手機(jī))。

e-mail:

最近工作[2年11個(gè)月]。

公司:香港xx國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司。

行業(yè):快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品)。

職位:銷售經(jīng)理及策劃副部長(zhǎng)。

最高學(xué)歷。

學(xué)歷:本科。

專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷。

學(xué)校:馬來西亞系統(tǒng)學(xué)院。

自我評(píng)價(jià)。

海外學(xué)習(xí)經(jīng)歷,掌握了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí),具備國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、廣告學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的理論知識(shí)。五年以上快消行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。熟知快消市場(chǎng)動(dòng)態(tài),并且能幫助企業(yè)開拓新品牌、新產(chǎn)品,完成銷量。

為人積極進(jìn)取,能吃苦耐勞,有一定的創(chuàng)新能力及團(tuán)隊(duì)合作精神。

求職意向。

到崗時(shí)間:一個(gè)月內(nèi)。

工作性質(zhì):全職。

希望行業(yè):快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品),公關(guān)/市場(chǎng)推廣/會(huì)展目標(biāo)地點(diǎn):北京。

期望月薪:面議。

目標(biāo)職能:銷售經(jīng)理,渠道/分銷經(jīng)理,區(qū)域銷售經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)。

2007/12--至今:香港xx國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司[2年11個(gè)月]。

所屬行業(yè):快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品)。

市場(chǎng)控制中心銷售經(jīng)理及策劃副部長(zhǎng)。

工作職責(zé):

4.制定區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、二批商設(shè)置方案;。

5.開設(shè)與淘汰經(jīng)銷商的審批;。

9.負(fù)責(zé)解決區(qū)域內(nèi)的銷售問題及疑難問題。協(xié)調(diào)好公司各職能部門的關(guān)系;10.負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理。

業(yè)績(jī):

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成a地區(qū)市場(chǎng)年銷售額達(dá)到100萬元,實(shí)際任務(wù)完成率120%;終端鋪貨網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到2000多家,市場(chǎng)占有率達(dá)到30%。

匯報(bào)對(duì)象:銷售總監(jiān)。

下屬:6人。

2004/9--2007/10:北京xx科貿(mào)有限公司[3年2個(gè)月]。

所屬行業(yè):快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品)。

銷售銷售代表。

1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售及維護(hù)。

2.嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策和促銷政策。

漳平人才網(wǎng)教育經(jīng)歷。

2000/9--2004/7馬來西亞系統(tǒng)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷本科培訓(xùn)經(jīng)歷。

2005/5--2005/9:德瑞姆心理培訓(xùn)中心心理學(xué)證書。

2004/12營(yíng)銷員(國(guó)家職業(yè)資格五級(jí))。

語(yǔ)言能力。

英語(yǔ)(良好)聽說(良好),讀寫(良好)。

快消品工作總結(jié)與計(jì)劃(專業(yè)18篇)篇十五

在這一年里,xx物業(yè)管理處在公司各級(jí)指導(dǎo)的關(guān)心與支持下,始終貫徹為業(yè)主“構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)生活”的企業(yè)理念,遵循“業(yè)主至上,效勞第一”的原那么精神,根據(jù)xx的實(shí)際情況,在做好物管效勞的同時(shí)逐步理順完善各項(xiàng)管理工作,使小區(qū)前期物業(yè)管理工作逐步走上標(biāo)準(zhǔn)化的軌道,物業(yè)管理工作獲得了一定的成效,這與公司的指導(dǎo)及廣闊員工的辛勞付出密不可分,現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下:

(一)房屋管理。

房屋管理是物業(yè)管理的重要內(nèi)容之一,此問題在前期業(yè)主裝修階段顯得尤為重要,縱觀各老舊物業(yè)小區(qū)存在的上下單元滲漏、外立面破壞、樓宇構(gòu)造受損、房屋功能改變等不一而足的問題,無不是因?yàn)榍捌陔A段管理不到位而種下禍根、埋藏隱患,從而造成了后期管理效勞工作的困難重重、舉步維艱,這一問題已逐漸演變成一個(gè)困擾行業(yè)開展的突出問題。

為此,在裝修管理工作方面,我們重點(diǎn)加強(qiáng)了以下方面的工作:

4)定期組織開展裝修專項(xiàng)巡檢整治活動(dòng),對(duì)存在未符合管理規(guī)定要求的現(xiàn)象,限定作出整改,并按方案施行復(fù)檢工作,此項(xiàng)工作得到了大部份業(yè)主的肯定。

5)從20xx年十月份起,根據(jù)工作的安排需要,管理處設(shè)立了裝修巡檢專項(xiàng)負(fù)責(zé)制度,該項(xiàng)工作由保安隊(duì)長(zhǎng)組織施行,經(jīng)過相關(guān)培訓(xùn)及各項(xiàng)準(zhǔn)備工作后順利予以施行,獲得了良好的成效。

(二)小區(qū)平安防范工作。

小區(qū)治安防范及消防工作是物業(yè)管理中的重中之重,為能給業(yè)主提供一個(gè)平安舒適的居住環(huán)境,我們狠抓了小區(qū)治安消防管理工作,對(duì)保安人員定期進(jìn)展崗位培訓(xùn),考核,制定了嚴(yán)格的崗位執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),并堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)行了各項(xiàng)工作程序、巡更、巡崗制度。要求保安人員認(rèn)真巡查,文明執(zhí)勤,禮貌效勞,在前期裝修階段進(jìn)出人員復(fù)雜,硬件設(shè)施條件欠缺的情況下,根本完成了公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

5)前期階段由于各方面的因素,停車場(chǎng)車輛出入管理較為混亂,通過鄧經(jīng)理主持召開專項(xiàng)整治工作,并安排落實(shí)相關(guān)工作后,所有進(jìn)出的車輛均已憑證出入,大大地進(jìn)步了停車場(chǎng)車場(chǎng)管理的平安系數(shù)。

(三)公共設(shè)施、設(shè)備的管理。

小區(qū)公共設(shè)施設(shè)備的良好運(yùn)行狀態(tài)與維修養(yǎng)護(hù)管理工作是建立在前期的'接收驗(yàn)收入及試運(yùn)行階段調(diào)整磨合根底上的,xx作為廣浩地產(chǎn)首個(gè)小高層住宅工程,由首期樓宇交付業(yè)主起,我們一直秉持的工作理念是:“嚴(yán)把接收驗(yàn)收關(guān),親密監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)”,為此我們施行了以下管理措施:

3)施行了設(shè)備定期巡檢制度,做到設(shè)備巡檢及養(yǎng)護(hù)工作規(guī)程張貼上墻,維修人員定期施行巡檢工作,并做好巡檢工作記錄,根本上到達(dá)了公共設(shè)備問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理的工作目的。

快消品工作總結(jié)與計(jì)劃(專業(yè)18篇)篇十六

《快消品營(yíng)銷計(jì)劃》是由計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃?rùn)谀繛槟扑],為了方便您的使用,您可以收藏計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃?rùn)谀俊?/p>

在快速消費(fèi)品的銷售工作中,竄貨、經(jīng)銷商的利潤(rùn)過低、終端價(jià)格混亂等因素給始終伴隨著我,現(xiàn)在有一個(gè)想法,對(duì)于經(jīng)銷商密度不是很大,特別是在縣級(jí)市沒有經(jīng)銷商的快速消費(fèi)品公司,它有可能對(duì)傳統(tǒng)渠道起到一些作用。這個(gè)方法可以簡(jiǎn)單概括為:暗返利+穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)。

在區(qū)域經(jīng)銷制的快速消費(fèi)品公司,竄貨的一個(gè)原因是經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品前,明確知道自己的實(shí)際利潤(rùn)。解決竄貨,要通過一定形式使經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的同時(shí),不明確自己的實(shí)際利潤(rùn):同一經(jīng)銷商在不同時(shí)期,不同產(chǎn)品的利潤(rùn)不同;不同經(jīng)銷商在同一時(shí)期,同一產(chǎn)品的利潤(rùn)不同。解決竄貨,要使一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)其他的大客戶完全從本地經(jīng)銷商處進(jìn)貨。

解釋一下暗返利。暗返利是借鑒“即開型”彩票(或者其他形式),在每個(gè)季度(可選用一個(gè)時(shí)間段),廠家和經(jīng)銷商、和分銷商簽定返利協(xié)議,其中暗返利的數(shù)字必須用黑色遮住。簽此協(xié)議時(shí),經(jīng)銷商和分銷商都不知道暗返利的具體數(shù)字,在結(jié)算暗返利時(shí),經(jīng)銷商和分銷商才有資格知道返利是多少。經(jīng)銷商的暗返利都由公司支付,分銷商的暗返利由公司在經(jīng)銷商的返利中扣除,再由公司支付給分銷商。公司要求分銷商和經(jīng)銷商必須以不能低于(或者是必須以)出廠價(jià)來銷售產(chǎn)品,他們銷售產(chǎn)品的利潤(rùn)來自于公司的暗返利(還有可能一部分利潤(rùn)來自于加價(jià)銷售),而這暗返利形成的利潤(rùn)絕對(duì)要高于目前市場(chǎng)的利潤(rùn)!

對(duì)經(jīng)銷商的暗返利:

在目前的傳統(tǒng)渠道,假設(shè)一箱批發(fā)價(jià)格165元的牙膏,批發(fā)利潤(rùn)為4元(即公司的出廠價(jià)為161元),暗返利相當(dāng)于2.48%;可實(shí)際上,目前的市場(chǎng)并不允許傳統(tǒng)渠道存在這樣高的利潤(rùn),依靠廠家多年形成的商業(yè)信譽(yù),再利用經(jīng)銷商對(duì)目前利潤(rùn)的不滿意,暗返利的實(shí)施會(huì)有市場(chǎng),并且能取得經(jīng)銷上商的支持,因?yàn)榘捣道麨榻?jīng)銷商帶來了更多的利潤(rùn)。

假設(shè)一公司有牙膏和香皂、洗發(fā)水三種產(chǎn)品,并且三種產(chǎn)品的銷售額相同,那么廠家對(duì)a經(jīng)銷商的第一季度暗返利分別為:牙膏—3%,香皂—4%,洗發(fā)水—5%,分別以165、253、320元供應(yīng)市場(chǎng),并要求市場(chǎng)最低的出貨價(jià)為:165、253、320元,那么這三種產(chǎn)品的實(shí)際利潤(rùn)分別為:165*0.03=4.95元、253*0.04=10.12元、320*0.05=16元,這個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前的市場(chǎng)利潤(rùn)。而在同一時(shí)間,不同地區(qū)經(jīng)銷商的暗返利是不一樣的(和a經(jīng)銷商臨近的經(jīng)銷商b,其牙膏的暗返利為2%,香皂的暗返利為4.5%,洗發(fā)水的暗返利為5.5%);在不同時(shí)期,同一個(gè)經(jīng)銷商的不同產(chǎn)品、不同規(guī)格的暗返利也不相同,平均來說,各個(gè)經(jīng)銷商的暗返利利潤(rùn)所占銷售額的`比例是一樣的,這個(gè)暗返利一定要大于市場(chǎng)形成的利潤(rùn),并且經(jīng)銷商不同產(chǎn)品的暗返利最好有接近于零的時(shí)候。

穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)--對(duì)分銷商的暗返利:

在經(jīng)銷商密度不是很大的區(qū)域市場(chǎng),僅僅由一個(gè)(或多個(gè))經(jīng)銷商來進(jìn)行銷售還不夠,最好能在當(dāng)?shù)貙ふ冶容^有實(shí)力的其他商家為公司的分銷商(最好是公司的分銷商),公司也以暗返利的形式對(duì)分銷商進(jìn)行管理,這樣就可以建立更加穩(wěn)固的分銷結(jié)構(gòu)。穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)是通過對(duì)分銷商的暗返利也擴(kuò)大其利潤(rùn)空間,這樣分銷商的銷售可以拉動(dòng)經(jīng)銷商。通過對(duì)分銷商的暗返利會(huì)使分銷商主動(dòng)的、積極的從本地的經(jīng)銷商處進(jìn)貨,而分銷商的暗返利是由公司市場(chǎng)部門制訂,是公司把經(jīng)銷商的暗返利的一部分扣除,然后,公司再把這部分暗返利支付給分銷商。必須要讓經(jīng)銷商明白,對(duì)分銷商的暗返利要低于對(duì)經(jīng)銷商的暗返利。

快消品工作總結(jié)與計(jì)劃(專業(yè)18篇)篇十七

在快速消費(fèi)品的銷售工作中,竄貨、經(jīng)銷商的利潤(rùn)過低、終端價(jià)格混亂等因素給始終伴隨著我,現(xiàn)在有一個(gè)想法,對(duì)于經(jīng)銷商密度不是很大,特別是在縣級(jí)市沒有經(jīng)銷商的快速消費(fèi)品公司,它有可能對(duì)傳統(tǒng)渠道起到一些作用。這個(gè)方法可以簡(jiǎn)單概括為:暗返利+穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)。

在區(qū)域經(jīng)銷制的快速消費(fèi)品公司,竄貨的一個(gè)原因是經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品前,明確知道自己的實(shí)際利潤(rùn)。解決竄貨,要通過一定形式使經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的同時(shí),不明確自己的實(shí)際利潤(rùn):同一經(jīng)銷商在不同時(shí)期,不同產(chǎn)品的利潤(rùn)不同;不同經(jīng)銷商在同一時(shí)期,同一產(chǎn)品的利潤(rùn)不同。解決竄貨,要使一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)其他的大客戶完全從本地經(jīng)銷商處進(jìn)貨。

解釋一下暗返利。暗返利是借鑒“即開型”彩票(或者其他形式),在每個(gè)季度(可選用一個(gè)時(shí)間段),廠家和經(jīng)銷商、和分銷商簽定返利協(xié)議,其中暗返利的數(shù)字必須用黑色遮住。簽此協(xié)議時(shí),經(jīng)銷商和分銷商都不知道暗返利的具體數(shù)字,在結(jié)算暗返利時(shí),經(jīng)銷商和分銷商才有資格知道返利是多少。經(jīng)銷商的暗返利都由公司支付,分銷商的暗返利由公司在經(jīng)銷商的返利中扣除,再由公司支付給分銷商。公司要求分銷商和經(jīng)銷商必須以不能低于(或者是必須以)出廠價(jià)來銷售產(chǎn)品,他們銷售產(chǎn)品的利潤(rùn)來自于公司的暗返利(還有可能一部分利潤(rùn)來自于加價(jià)銷售),而這暗返利形成的利潤(rùn)絕對(duì)要高于目前市場(chǎng)的利潤(rùn)!

對(duì)經(jīng)銷商的暗返利:

在目前的傳統(tǒng)渠道,假設(shè)一箱批發(fā)價(jià)格165元的牙膏,批發(fā)利潤(rùn)為4元(即公司的出廠價(jià)為161元),暗返利相當(dāng)于2.48%;可實(shí)際上,目前的市場(chǎng)并不允許傳統(tǒng)渠道存在這樣高的利潤(rùn),依靠廠家多年形成的商業(yè)信譽(yù),再利用經(jīng)銷商對(duì)目前利潤(rùn)的不滿意,暗返利的實(shí)施會(huì)有市場(chǎng),并且能取得經(jīng)銷上商的支持,因?yàn)榘捣道麨榻?jīng)銷商帶來了更多的利潤(rùn)。

假設(shè)一公司有牙膏和香皂、洗發(fā)水三種產(chǎn)品,并且三種產(chǎn)品的銷售額相同,那么廠家對(duì)a經(jīng)銷商的第一季度暗返利分別為:牙膏—3%,香皂—4%,洗發(fā)水—5%,分別以165、253、320元供應(yīng)市場(chǎng),并要求市場(chǎng)最低的出貨價(jià)為:165、253、320元,那么這三種產(chǎn)品的實(shí)際利潤(rùn)分別為:165*0.03=4.95元、253*0.04=10.12元、320*0.05=16元,這個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前的市場(chǎng)利潤(rùn)。而在同一時(shí)間,不同地區(qū)經(jīng)銷商的暗返利是不一樣的(和a經(jīng)銷商臨近的經(jīng)銷商b,其牙膏的暗返利為2%,香皂的暗返利為4.5%,洗發(fā)水的暗返利為5.5%);在不同時(shí)期,同一個(gè)經(jīng)銷商的不同產(chǎn)品、不同規(guī)格的暗返利也不相同,平均來說,各個(gè)經(jīng)銷商的暗返利利潤(rùn)所占銷售額的比例是一樣的,這個(gè)暗返利一定要大于市場(chǎng)形成的利潤(rùn),并且經(jīng)銷商不同產(chǎn)品的暗返利最好有接近于零的時(shí)候。

穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)--對(duì)分銷商的暗返利:

在經(jīng)銷商密度不是很大的區(qū)域市場(chǎng),僅僅由一個(gè)(或多個(gè))經(jīng)銷商來進(jìn)行銷售還不夠,最好能在當(dāng)?shù)貙ふ冶容^有實(shí)力的其他商家為公司的分銷商(最好是公司的分銷商),公司也以暗返利的形式對(duì)分銷商進(jìn)行管理,這樣就可以建立更加穩(wěn)固的分銷結(jié)構(gòu)。穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)是通過對(duì)分銷商的暗返利也擴(kuò)大其利潤(rùn)空間,這樣分銷商的銷售可以拉動(dòng)經(jīng)銷商。通過對(duì)分銷商的暗返利會(huì)使分銷商主動(dòng)的、積極的從本地的經(jīng)銷商處進(jìn)貨,而分銷商的暗返利是由公司市場(chǎng)部門制訂,是公司把經(jīng)銷商的暗返利的一部分扣除,然后,公司再把這部分暗返利支付給分銷商。必須要讓經(jīng)銷商明白,對(duì)分銷商的暗返利要低于對(duì)經(jīng)銷商的暗返利。

快消品工作總結(jié)與計(jì)劃(專業(yè)18篇)篇十八

快速消費(fèi)品,是指消費(fèi)者在日常生活過程中,需要不斷重復(fù)購(gòu)買,且消耗量大、消耗較快的產(chǎn)品。銷售終端是消費(fèi)者購(gòu)買快速消費(fèi)品的場(chǎng)所,是消費(fèi)者與產(chǎn)品接觸的地方,是連接消費(fèi)者與產(chǎn)品的紐帶。今天本站小編給大家整理了快消品。

希望對(duì)大家有所幫助。

在這一年里,物業(yè)管理處在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下,始終貫徹為業(yè)主"構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)生活"的企業(yè)理念,遵循"業(yè)主至上,服務(wù)第一"的原則精神,根據(jù)實(shí)際情況,在做好物管服務(wù)的同時(shí)逐步理順完善各項(xiàng)管理工作,使小區(qū)前期物業(yè)管理工作逐步走上規(guī)范化的軌道,物業(yè)管理工作取得了一定的成效,這與公司的領(lǐng)導(dǎo)及廣大員工的辛勞付出密不可分,現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下:。

一、20xx年日常管理工作目標(biāo)完成情況:。

(一)房屋管理。

房屋管理是物業(yè)管理的重要內(nèi)容之一,此問題在前期業(yè)主裝修階段顯得尤為重要,縱觀各老舊物業(yè)小區(qū)存在的上下單元滲漏、外立面破壞、樓宇結(jié)構(gòu)受損、房屋功能改變等不一而足的問題,無不是因?yàn)榍捌陔A段管理不到位而種下禍根、埋藏隱患,從而造成了后期管理服務(wù)工作的困難重重、舉步維艱,這一問題已逐漸演變成一個(gè)困擾行業(yè)發(fā)展的突出問題。

為此,在裝修管理工作方面,我們重點(diǎn)加強(qiáng)了以下方面的工作:。

4)定期組織開展裝修專項(xiàng)巡檢整治活動(dòng),對(duì)存在未符合管理規(guī)定要求的現(xiàn)象,限定作出整改,并按計(jì)劃實(shí)施復(fù)檢工作,此項(xiàng)工作得到了大部份業(yè)主的肯定。

5)從20xx年十月份起,根據(jù)工作的安排需要,管理處設(shè)立了裝修巡檢專項(xiàng)負(fù)責(zé)制度,該項(xiàng)工作由保安隊(duì)長(zhǎng)組織實(shí)施,經(jīng)過相關(guān)培訓(xùn)及各項(xiàng)準(zhǔn)備工作后順利予以實(shí)施,取得了良好的成效。

(二)小區(qū)安全防范工作。

小區(qū)治安防范及消防工作是物業(yè)管理中的重中之重,為能給業(yè)主提供一個(gè)安全舒適的居住環(huán)境,我們狠抓了小區(qū)治安消防管理工作,對(duì)保安人員定期進(jìn)行崗位培訓(xùn),考核,制定了嚴(yán)格的崗位執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),并堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)行了各項(xiàng)工作程序、巡更、巡崗制度。要求保安人員認(rèn)真巡查,文明執(zhí)勤,禮貌服務(wù),在前期裝修階段進(jìn)出人員復(fù)雜,硬件設(shè)施條件欠缺的情況下,基本完成了公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

5)前期階段由于各方面的因素,停車場(chǎng)車輛出入管理較為混亂,通過鄧經(jīng)理主持召開專項(xiàng)整治工作,并安排落實(shí)相關(guān)工作后,所有進(jìn)出的車輛均已憑證出入,大大地提高了停車場(chǎng)車場(chǎng)管理的安全系數(shù)。

(三)公共設(shè)施、設(shè)備的管理。

小區(qū)公共設(shè)施設(shè)備的良好運(yùn)行狀態(tài)與維修養(yǎng)護(hù)管理工作是建立在前期的接管驗(yàn)收入及試運(yùn)行階段調(diào)整磨合基礎(chǔ)上的,作為廣浩地產(chǎn)首個(gè)小高層住宅項(xiàng)目,由首期樓宇交付業(yè)主起,我們一直秉持的工作理念是:"嚴(yán)把接管驗(yàn)收關(guān),密切監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)",為此我們實(shí)施了以下管理措施:。

(四)環(huán)境衛(wèi)生管理。

環(huán)境衛(wèi)生方面,管理處制定了嚴(yán)格的保潔工作程序與巡檢制度,由保潔組長(zhǎng)組織安排相關(guān)區(qū)域的保潔工作,并每天開展巡檢整改工作,經(jīng)過保潔人員不辭勞苦的付出,小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生逐步得到完善,同時(shí)因應(yīng)惡劣氣候環(huán)境,我們開展了專項(xiàng)的大掃除工作,全年沒有發(fā)生因保潔工作不到位而產(chǎn)生安全事故。

一份完整的快速消費(fèi)品年終總結(jié)包括三部分,一是過去一年取得的成績(jī),二是對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié),三是對(duì)新一年的計(jì)劃或是展望。

一、過去的一年取得的成績(jī)。

回憶過去的一年里,主要的工作成績(jī),要把對(duì)公司整體市場(chǎng)發(fā)展有利的放到前面,由大到小,由重到輕的順序,有選擇性的列出來,,但不要太多,容易變得冗余。

二、對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)。

首先,就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié),諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等,目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì),把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈。

其次,深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后,就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析,分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析,力求全面系統(tǒng),目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析,然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

三、新一年度營(yíng)銷工作規(guī)劃。

快速消費(fèi)品年終總結(jié)第三部分,其實(shí)就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷計(jì)劃,只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

一、銷售計(jì)劃目前基本運(yùn)行方式:

1、月度銷售計(jì)劃:辦事處每月將每個(gè)客戶做一個(gè)計(jì)劃,結(jié)合辦事處的庫(kù)存,銷售目標(biāo)做成辦事處銷售計(jì)劃,我匯總辦事處的銷售計(jì)劃,再結(jié)合營(yíng)銷中心銷售目標(biāo),上月銷量和去年同月銷量,對(duì)品種進(jìn)行調(diào)整,形成營(yíng)銷中心的計(jì)劃。

2、臨時(shí)生產(chǎn)計(jì)劃:主要是第一次生產(chǎn)的新產(chǎn)品,新配方或產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等有特殊要求的品種。一般是第一次運(yùn)行這種計(jì)劃,產(chǎn)品成熟后就不再用該計(jì)劃,生產(chǎn)直接見需求生產(chǎn)。

3、最低庫(kù)存計(jì)劃:主要是供工業(yè)用戶的產(chǎn)品、規(guī)格比較大或規(guī)格比較特殊的產(chǎn)品、新上市的產(chǎn)品,市場(chǎng)量不穩(wěn)定或市場(chǎng)量不可預(yù)估,而這類產(chǎn)品要貨都比較急或市場(chǎng)銷售機(jī)遇性強(qiáng)。為了保證供貨及時(shí),一般在供貨緊張的情況下,對(duì)生產(chǎn)做一個(gè)最低庫(kù)存計(jì)劃的要求。

5、最低最高庫(kù)存計(jì)劃:主要全國(guó)范圍內(nèi)銷售的大宗產(chǎn)品,銷量較大的品種,主要是為了滿足市場(chǎng)集中要貨避免斷貨,同時(shí)也是為了生產(chǎn)能力的釋放避免庫(kù)存過高積壓。一般是國(guó)內(nèi)、出口需求都較大的情況下,或者產(chǎn)能大于銷售需要加大庫(kù)存時(shí),臨時(shí)性給予一個(gè)最低最高庫(kù)存計(jì)劃。

二、銷售計(jì)劃存在的問題。

1、月度銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率不高,準(zhǔn)確率不高主要是拔高了大宗產(chǎn)品的計(jì)劃量,大宗產(chǎn)品計(jì)劃完成的非常差,其次是銷量比較小的小品種,銷量只要是比計(jì)劃大一噸半噸,計(jì)劃就超的離譜。

3、匯總的月度計(jì)劃與計(jì)劃目標(biāo)有差距,為了確保高目標(biāo)要求,對(duì)計(jì)劃進(jìn)行拔高。由于月度計(jì)劃拔高,而實(shí)際完成非常差,就更顯得計(jì)劃準(zhǔn)確率非常差。

4、滾動(dòng)庫(kù)存計(jì)劃、最低庫(kù)存計(jì)劃、最低最高庫(kù)存計(jì)劃運(yùn)行還不是很成熟規(guī)范:由于銷售、生產(chǎn)沒有達(dá)成一個(gè)約定俗成運(yùn)行規(guī)范,運(yùn)行體系,所以在計(jì)劃的下達(dá)上,計(jì)劃的執(zhí)行上都不到位。

5、銷售計(jì)劃的品種范圍還不夠全面:餡旺味膏、鮮味汁、雞精、烘焙原料、食用油都還沒有運(yùn)行月度計(jì)劃,主要這些產(chǎn)品是新產(chǎn)品,銷量不穩(wěn)定,加上大部分產(chǎn)品都是見單生產(chǎn),所以計(jì)劃沒有怎么做。

問題總結(jié):由于業(yè)務(wù)人員、客戶不愿或不重視提前報(bào)計(jì)劃,辦事處制單人員缺乏需提前做單產(chǎn)品數(shù)據(jù),或者考慮配車發(fā)運(yùn)方便、運(yùn)費(fèi)等問題,辦事處習(xí)慣集中做單配車,加上缺乏提前制單的監(jiān)控,所以提前報(bào)訂單和要貨計(jì)劃還做的很不好。

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采購(gòu)管理的好壞直接決定著企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展能力。以下是小編為大家整理的采購(gòu)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié),供大家參考。甲方:乙方:依照《中國(guó)華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)
合同協(xié)議是合作雙方自愿達(dá)成的一種法律約束,用于明確雙方在特定事務(wù)上的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系。如果您需要針對(duì)特定的合同協(xié)議進(jìn)行咨詢或起草,以下律師事務(wù)所可能會(huì)為您提供專業(yè)
報(bào)告范文的撰寫要求我們對(duì)事實(shí)進(jìn)行準(zhǔn)確的搜集和分析,還需要加入自己的見解和思考。為了幫助大家更好地寫作報(bào)告,小編整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告樣例供大家參考。學(xué)生按照實(shí)訓(xùn)要
培訓(xùn)心得體會(huì)是在參加培訓(xùn)課程后,結(jié)合自身學(xué)習(xí)經(jīng)歷,對(duì)所學(xué)知識(shí)、技能和體會(huì)的總結(jié)和反思。它能夠幫助我們加深對(duì)課程內(nèi)容的理解,提升學(xué)習(xí)效果,更好地應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。以下
入團(tuán)申請(qǐng)書的篇幅一般不宜過長(zhǎng),但要確保內(nèi)容充實(shí)、有說服力,盡量突出個(gè)人特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)。入團(tuán)申請(qǐng)書是一種申請(qǐng)加入團(tuán)隊(duì)的正式書面材料,它是展示個(gè)人能力和意愿的重要途徑,
讀后感可以記錄我們?cè)陂喿x中的思考和體會(huì),幫助我們更好地回顧和記憶所學(xué)的知識(shí)。接下來,讓我們一起來看看其他讀者對(duì)這本書的讀后感,或許能夠給予我們新的啟示。
學(xué)校教育是一個(gè)系統(tǒng)性的過程,需要學(xué)生、家長(zhǎng)和教師的共同努力。以下是學(xué)校改革的成功范例,可供各位教師和學(xué)生參考借鑒。平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干,覺得日子過得好慢好無
教師心得體會(huì)是教師踐行教育教學(xué)改革的一種方式,有助于教育教學(xué)工作的創(chuàng)新和提升。以下是一些經(jīng)典的教師心得體會(huì)范文,供大家參考學(xué)習(xí),希望能夠給大家提供一些寫作思路。
優(yōu)秀作文能夠引起讀者的共鳴和思考,給人留下深刻的印象。接下來,我們將為大家展示一些優(yōu)秀作文的范例,供大家欣賞和學(xué)習(xí)。整天無所事事的生活,無所追求的迷失,注定是生
檢討書可以讓我們從過去的經(jīng)驗(yàn)中汲取教訓(xùn),不再重蹈覆轍。以下是小編為大家整理的一些精選檢討書樣本,供大家參考和學(xué)習(xí),提升自身的寫作水平。尊敬的老師:您好!我是xx
通過對(duì)工作的總結(jié),可以發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)工作方式,提高工作質(zhì)量。接下來是一些關(guān)于月工作總結(jié)的范文,希望對(duì)大家寫作有所啟發(fā)。本人熱愛祖國(guó),擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),遵紀(jì)守
工作計(jì)劃范文可以幫助我們審視自己的工作情況,發(fā)現(xiàn)不足之處,并提出具體的改進(jìn)措施。接下來,請(qǐng)大家閱讀以下這些工作計(jì)劃范文,希望能夠?qū)Υ蠹业墓ぷ髌鸬揭恍┲笇?dǎo)和啟發(fā)作
在制定活動(dòng)方案時(shí),需要考慮活動(dòng)的目的、目標(biāo)受眾、預(yù)算、時(shí)間和地點(diǎn)等多個(gè)因素。接下來是一些專家撰寫的活動(dòng)方案范文,期望能夠?qū)Υ蠹业幕顒?dòng)方案起到一定的指導(dǎo)作用。
教案的編寫需要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、邏輯清晰,便于教師和學(xué)生理解和操作。以下是一些精選的三年級(jí)教案范例,希望對(duì)教師們的教學(xué)工作有所幫助。1、切實(shí)加強(qiáng)冬季,尤其是春節(jié)期間
總結(jié)心得體會(huì)可以幫助我們更好地了解自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。以下是一些精選的心得體會(huì)范文,希望對(duì)大家的寫作有所啟發(fā)和幫助。幼兒園的常規(guī)管理包括兩個(gè)方面:生活常規(guī)管理和教
在撰寫實(shí)踐報(bào)告的過程中,我們還可以發(fā)現(xiàn)并解決問題,提高我們的問題解決能力和創(chuàng)新思維。請(qǐng)大家結(jié)合以下實(shí)踐報(bào)告范文,思考如何更好地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技能,提高自己的實(shí)踐
在活動(dòng)策劃中,我們要根據(jù)活動(dòng)的性質(zhì)和目的選擇適合的策略和方法。以下是一些經(jīng)典的活動(dòng)策劃范文,它們用獨(dú)特的方式為參與者帶來了難忘的活動(dòng)體驗(yàn)。“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)
演講稿是演講者在特定場(chǎng)合用于演講的文字材料,它需要有一個(gè)明確的主題和邏輯結(jié)構(gòu)。以下是小編為大家收集的演講稿范文,希望能給大家提供一些思路和靈感,一起來看看吧。
制定工作方案時(shí),需要考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),并制定應(yīng)對(duì)措施和預(yù)案。接下來,讓我們一起來看一些成功的工作方案范例,以供參考和借鑒。為建設(shè)高素質(zhì)專業(yè)化教師隊(duì)伍,
小班教案是一種為小班學(xué)生設(shè)計(jì)的教學(xué)計(jì)劃和指導(dǎo)材料,有助于教師有條不紊地進(jìn)行教學(xué)工作。小班教案范文中的教學(xué)活動(dòng)和評(píng)估方法都經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證,具有一定的可行性和參考價(jià)值
心得體會(huì)是我們?cè)谀硞€(gè)經(jīng)歷或者活動(dòng)中的個(gè)人感悟和領(lǐng)悟。讓我們一起來閱讀這些心得體會(huì),從中尋找到屬于自己的啟示和收獲吧。近日,根據(jù)市紀(jì)委監(jiān)委要求,我縣全體紀(jì)檢監(jiān)察干
在一個(gè)組織中,規(guī)章制度可以確保員工的行為符合公司的目標(biāo)和價(jià)值觀。規(guī)章制度的執(zhí)行是對(duì)員工工作的要求,也是對(duì)員工職業(yè)道德和素養(yǎng)的要求。一、目的:會(huì)議室是公司舉行會(huì)議
自我評(píng)價(jià)要求我們真實(shí)地面對(duì)自己的不足和錯(cuò)誤,從而更好地成長(zhǎng)和進(jìn)步。自我評(píng)價(jià)是一個(gè)反思和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題并找到改進(jìn)的方法。在進(jìn)行自我評(píng)價(jià)時(shí),我們
活動(dòng)策劃不僅僅是一項(xiàng)工作,更是一種藝術(shù),需要?jiǎng)?chuàng)意和想象力來設(shè)計(jì)出獨(dú)特而有吸引力的活動(dòng)內(nèi)容。往下看,你將發(fā)現(xiàn)一些活動(dòng)策劃的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技巧,希望對(duì)你的策劃工作有所幫
安全工作總結(jié)需要結(jié)合實(shí)際情況,制定具體的改進(jìn)措施和計(jì)劃。下面是幾篇關(guān)于安全工作總結(jié)的范文,希望對(duì)大家有所幫助。我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)機(jī)動(dòng)車保有量大,農(nóng)村道路環(huán)境復(fù)雜,存在很
通過分析報(bào)告范文,我們可以學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀的案例和經(jīng)驗(yàn),提高我們的寫作素養(yǎng)和邏輯思維能力。請(qǐng)大家積極參考這些報(bào)告范文,有時(shí)候借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)能夠幫助我們更好地理
通過寫讀后感,我們可以反思自己的觀點(diǎn)和想法是否與作品中傳遞的思想相契合,進(jìn)一步加深對(duì)作品的理解。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀的讀后感范文,供大家參考借鑒,希望
月工作總結(jié)是一種重要的自我反思和自我認(rèn)知的方式,通過對(duì)自己的工作進(jìn)行梳理和分析,我們能夠更好地認(rèn)識(shí)和理解自己。最后,請(qǐng)大家放松心情,閱讀這些范文時(shí)保持開放的思維
通過年度總結(jié),我們可以評(píng)估自己的成績(jī),提高自我認(rèn)知和自信心。讓我們一起來閱讀以下的年度總結(jié)范文,探索寫作的奧秘和技巧。加強(qiáng)我校食堂管理,減輕學(xué)生家長(zhǎng)負(fù)擔(dān),消除學(xué)
月工作總結(jié)是對(duì)我們一月份工作的一個(gè)總結(jié)和概括,幫助我們了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。為了給大家提供寫月工作總結(jié)的參考,小編整理了一些范文,供大家閱讀和參考。
寫心得體會(huì)是一種對(duì)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和提煉,它可以幫助我們更好地反思并找到有效的解決方案。接下來是一些寫心得體會(huì)的實(shí)例和思路,希望能給大家提供一些寫作的啟發(fā)。
讀后感是我們對(duì)于書籍內(nèi)容進(jìn)行思考和反思后所產(chǎn)生的一種個(gè)人見解和感受的總結(jié)。以下是小編為大家整理的幾篇優(yōu)秀讀后感范文,希望能夠給大家的讀后感寫作提供一些指導(dǎo)和借鑒
工作計(jì)劃范文是我們對(duì)自己工作的一份正式總結(jié),可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己的工作表現(xiàn)和成果。以下是小編為大家精心收集的工作計(jì)劃范文,供大家參考和借鑒。1、協(xié)助學(xué)院的
在自我介紹中,我們可以適當(dāng)展現(xiàn)自己的個(gè)性和獨(dú)特之處,以吸引對(duì)方的注意力。以下是小編為大家整理的自我介紹范文,希望能夠給大家一些啟發(fā)。尊敬的各位考官:大家好!能參
心得體會(huì)是一種有效的學(xué)習(xí)和工作方法,能夠讓我們更加高效地完成任務(wù)。接下來將分享一篇優(yōu)秀的心得體會(huì)范文,希望能給大家提供一些啟發(fā)和借鑒。醫(yī)療機(jī)構(gòu)作為最基礎(chǔ)的醫(yī)療服
在合同協(xié)議中,必須明確約定雙方的權(quán)益和義務(wù),并且要確保合同的合法性和可執(zhí)行性。對(duì)于合同協(xié)議的具體格式和內(nèi)容,以下是一些范文供你參考。甲方為完成施工任務(wù),租用乙方
大班教案是教師在教學(xué)活動(dòng)中用來指導(dǎo)和安排教學(xué)內(nèi)容、步驟和方法的重要文件。這些大班教案范文充分考慮了幼兒的興趣和發(fā)展需求,在教學(xué)過程中注重了觀察和引導(dǎo)。
活動(dòng)方案的編寫可以讓參與者更好地理解活動(dòng)的設(shè)計(jì)理念和實(shí)施步驟,提高活動(dòng)的參與度和滿意度。最后,祝大家在制定活動(dòng)方案的過程中取得好的結(jié)果,活動(dòng)能夠順利進(jìn)行并達(dá)到預(yù)
辭職報(bào)告是對(duì)自己工作期間的經(jīng)歷和感受進(jìn)行總結(jié)和整理的一種方式。"尊敬的領(lǐng)導(dǎo),我在這份辭職報(bào)告中明確了我辭職的原因和離職日期。感謝公司一直以來的支持和陪伴,我將盡
對(duì)過去一年的工作和學(xué)習(xí)做一個(gè)全面回顧是非常有必要的。以下是小編為大家收集的年終總結(jié)范文,僅供參考。希望大家能從中獲得啟發(fā)和靈感,寫出一份精彩的年終總結(jié)。讓我們一
公司的組織結(jié)構(gòu)包括不同部門和職能,以實(shí)現(xiàn)工作的協(xié)調(diào)和分工。下面是一些公司管理培訓(xùn)和課程推薦,幫助我們提升管理技能。3、自動(dòng)離職人員工資待辦理完移交手續(xù)后于次月1
自我評(píng)價(jià)是一個(gè)綜合性的過程,需要考慮到多個(gè)方面的表現(xiàn)和成就。以下是一些成功案例的自我評(píng)價(jià),希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和借鑒。按照公司相關(guān)人資管理?xiàng)l例,特向公司提
活動(dòng)策劃是一項(xiàng)綜合性工作,需要考慮活動(dòng)的目的、規(guī)模、時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員等多個(gè)方面。以下是一些成功的活動(dòng)策劃案例,希望能給大家?guī)硪恍╈`感和啟發(fā)。活動(dòng)背景:父愛
在申請(qǐng)書中,學(xué)生需要詳細(xì)陳述自己為什么想加入學(xué)生會(huì)以及能為學(xué)生會(huì)做出什么貢獻(xiàn)。接下來,小編為大家推薦一些學(xué)生會(huì)申請(qǐng)書的成功范文,供大家參考指導(dǎo)。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
通過制定活動(dòng)方案,可以提前預(yù)見并解決活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題。制定活動(dòng)方案并不容易,以下是一些經(jīng)驗(yàn)分享,希望能對(duì)你有所幫助。值此第xx屆教師節(jié)來臨之際,我們家委會(huì)經(jīng)
范本可以幫助我們了解不同領(lǐng)域的寫作規(guī)范和要求,提升我們的專業(yè)素養(yǎng)和學(xué)術(shù)能力。這些范本是經(jīng)過精選和編輯的,可以幫助大家提高寫作水平和創(chuàng)作能力。經(jīng)過高考,才感覺到自
教學(xué)工作計(jì)劃包括了教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)資源和評(píng)估方式等方面的安排。下面是一些教學(xué)工作計(jì)劃的反思和總結(jié),希望能給大家提供一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。一、基本情況。1、學(xué)生
離婚協(xié)議可以減少離婚程序的時(shí)間和費(fèi)用,簡(jiǎn)化手續(xù),提高效率。以下是一些離婚協(xié)議的實(shí)例,供大家參考,希望能夠?yàn)榇蠹业碾x婚程序提供一些啟示。男方:女方:雙方因感情不和
學(xué)校有著豐富多樣的課程設(shè)置,幫助學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校是培養(yǎng)未來人才的搖籃,它承載了教育的重任。在學(xué)校里,學(xué)生們可以接觸到各種知識(shí)和技能。學(xué)校是一個(gè)集體,它有自己獨(dú)
在借款過程中,借款人需要對(duì)自己的還款能力進(jìn)行充分評(píng)估,確保能按時(shí)償還。最近整理的一些關(guān)于借款的常見問題和解答,希望對(duì)大家有所幫助。貸款方:(以下簡(jiǎn)稱甲方)。借款
每個(gè)月的工作總結(jié)都是一次對(duì)自己工作成果的盤點(diǎn)和歸納,從而更好地規(guī)劃下一個(gè)月的工作計(jì)劃。接下來,我們將分享一些具有參考價(jià)值的月工作總結(jié),請(qǐng)大家欣賞和借鑒。
運(yùn)輸合同是指貨物的承運(yùn)人與發(fā)貨人之間簽訂的,約定運(yùn)輸貨物的條件、方式和價(jià)格等內(nèi)容的合同。接下來是小編為大家整理的一些運(yùn)輸合同格式,供大家參考和應(yīng)用于實(shí)際操作中。
勞動(dòng)合同的變更應(yīng)當(dāng)經(jīng)過雙方協(xié)商一致,并按照法律規(guī)定履行相關(guān)手續(xù)。請(qǐng)大家關(guān)注下面的勞動(dòng)合同案例,了解勞動(dòng)關(guān)系合同的重要性和細(xì)節(jié)。地址:____。乙方(勞動(dòng)者)姓名
心得體會(huì)是一個(gè)自我反思的過程,能夠幫助我們提升自我認(rèn)知和自我管理的能力。"勤奮是成功的基石,心得體會(huì)了這一點(diǎn)后,我下定決心要加倍努力,爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。"
工作計(jì)劃書是一份詳細(xì)記錄了工作任務(wù)、目標(biāo)及時(shí)間安排等內(nèi)容的書面材料,它能夠幫助我們合理安排工作,提高工作效率。下面是一些成功人士的工作計(jì)劃書分享,希望能給你一些
月工作總結(jié)是對(duì)自己工作成長(zhǎng)的一種記錄和檢驗(yàn),也是對(duì)自己職業(yè)生涯的一次回顧和規(guī)劃。以下是一些企業(yè)內(nèi)部的月工作總結(jié),給大家提供了一些學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會(huì)。緊張又忙碌的2
有了工作計(jì)劃表,我們可以分配時(shí)間和資源,合理安排工作的順序和優(yōu)先級(jí)。無論你是初次使用工作計(jì)劃表,還是想要改善已有的計(jì)劃,以下范文都會(huì)給你帶來一些幫助和借鑒。
購(gòu)房不僅僅是滿足居住需求,更是一種資產(chǎn)配置和財(cái)務(wù)規(guī)劃。接下來是一些大家對(duì)購(gòu)房的期望和理想的分享,讓我們一起來看看吧。賣方:身份證號(hào):聯(lián)系地址:聯(lián)系電話:郵箱:買
工作計(jì)劃范文是我們總結(jié)和反思工作的重要手段,可以幫助我們不斷提升自己的工作能力和水平。為了方便大家撰寫工作計(jì)劃范文,小編為大家收集了一些相關(guān)的范文和寫作技巧,供
幼兒園工作總結(jié)是對(duì)自己在教育工作中所取得的成效和經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)總結(jié)和提煉。以下是一些幼兒園工作總結(jié)的典型范文,供大家參考,希望對(duì)你的寫作有所幫助。  古往今來,家長(zhǎng)
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告還可以幫助我們總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),為將來參與更多實(shí)踐活動(dòng)提供指導(dǎo)。附上幾篇優(yōu)秀的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文,希望能給大家一些寫作的啟發(fā)和思路。我是義修組的成員,我的
讀后感是我將自己的觀點(diǎn)和感受與他人分享的方式和途徑。以下是小編為大家收集的讀后感范文,供大家參考和借鑒。在這個(gè)暑假中,我閱讀了中國(guó)古代四大名著之一《紅樓夢(mèng)》,這
制定一個(gè)具有針對(duì)性和靈活性的工作方案是提高工作效率的關(guān)鍵。接下來是一些經(jīng)典的工作方案實(shí)例,希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感。為進(jìn)一步推動(dòng)消防安全責(zé)任措施落實(shí),有效防范
月工作總結(jié)是我們對(duì)一段時(shí)間內(nèi)工作成果的一種展示和回顧,同時(shí)也是對(duì)自己工作能力的一種評(píng)估。以下是一些經(jīng)典的月工作總結(jié)示范,希望能夠激發(fā)大家更好地總結(jié)工作。
一篇優(yōu)秀的作文不僅要有獨(dú)特的觀點(diǎn)和思路,更需要具備精準(zhǔn)的表達(dá)和生動(dòng)的描寫。如果你想了解如何寫一篇出色的優(yōu)秀作文,不妨參考以下小編為大家推薦的范文。在這車水馬龍的
工作方案是在工作實(shí)施過程中,根據(jù)工作目標(biāo)和要求制定的詳細(xì)計(jì)劃和安排,能夠提高工作效率和質(zhì)量。這些范文展示了如何制定工作方案的步驟和要點(diǎn),以及如何應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問
述職報(bào)告不僅是自我反省的機(jī)會(huì),也是向上級(jí)展示自己工作能力和成果的窗口。遵循以下述職報(bào)告范文,可以幫助我們寫出一份令人滿意的述職報(bào)告。本人自參加工作以來,一直從事
合同協(xié)議是一種書面文件,用于明確雙方在某項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)中的權(quán)利和義務(wù)。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀的合同協(xié)議范文,希望能幫助到大家。聯(lián)系電話:__________
在撰寫年度總結(jié)時(shí),我們可以將過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為今后邁向成功的動(dòng)力。想要寫一篇出色的年度總結(jié)嗎?以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀范文,希望能夠?qū)δ愕膶懽魈峁┮恍?/div>
演講稿的語(yǔ)言應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了,結(jié)構(gòu)合理,給聽眾留下深刻的印象。這些中學(xué)生演講稿范文可以激發(fā)你的創(chuàng)作靈感,幫助你寫出更出色的演講稿。尊敬的xx領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們
在進(jìn)行策劃方案時(shí),需要仔細(xì)考慮項(xiàng)目的目標(biāo)、資源、時(shí)間和預(yù)期結(jié)果。接下來,我們一起來看看一份成功的策劃方案范例,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。  根據(jù)縣有關(guān)關(guān)愛留守兒童的文
述職報(bào)告既是對(duì)自己工作的一次回顧,也是展示自己能力和價(jià)值的一個(gè)機(jī)會(huì)。在下方附上一些優(yōu)秀的述職報(bào)告參考文本,希望對(duì)大家有所幫助。一年級(jí)來,我認(rèn)真學(xué)習(xí)原胡同志書記提
工作報(bào)告的撰寫需要全面客觀,注重事實(shí)和數(shù)據(jù)的呈現(xiàn),避免主觀臆斷和夸大其詞。如果你想了解一些優(yōu)秀的工作報(bào)告,可以參考下面這些案例,并從中學(xué)習(xí)如何寫出對(duì)讀者有價(jià)值的
一個(gè)好的活動(dòng)方案可以提前預(yù)測(cè)和解決可能出現(xiàn)的問題,確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。在以下是小編為大家整理的活動(dòng)方案實(shí)例,希望對(duì)大家有所幫助。摘要:七夕節(jié)簡(jiǎn)介:相傳,在每年農(nóng)
編寫策劃書需要充分研究和了解項(xiàng)目或活動(dòng)的背景和目標(biāo),確保規(guī)劃的合理性和可操作性。假如你正在籌劃一場(chǎng)文化節(jié)活動(dòng),那么這份策劃書范文會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)和幫助。
申請(qǐng)書的撰寫要根據(jù)不同的職位和學(xué)校需求進(jìn)行調(diào)整,不能一概而論。這里有一些優(yōu)秀的更多申請(qǐng)書樣本供大家參考,希望能夠幫助大家撰寫出色的申請(qǐng)書。尊敬的(科長(zhǎng)、處長(zhǎng)、主
自我評(píng)價(jià)是對(duì)自己在某一特定領(lǐng)域中的表現(xiàn)進(jìn)行客觀評(píng)定和反思的過程。下面是一些自我評(píng)價(jià)的模板和方法,希望對(duì)大家的自我評(píng)價(jià)有所幫助。四年的大學(xué)生活即將結(jié)束了,回首著校
活動(dòng)方案的評(píng)估和反饋對(duì)于今后的活動(dòng)改進(jìn)和提升至關(guān)重要。以下是一些精選的活動(dòng)方案范文,希望能夠?qū)δ愕幕顒?dòng)策劃和實(shí)施有所幫助。“植樹節(jié)”是一些國(guó)家以法律形式規(guī)定的以
通過自我介紹,我們可以向他人傳遞自己的使命和價(jià)值觀。以下是一些優(yōu)秀的自我介紹樣例,希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍┧悸泛挽`感。進(jìn)入外企工作是很多人的夢(mèng)想,因?yàn)榇_實(shí)現(xiàn)在的現(xiàn)
個(gè)人總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)自己的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)進(jìn)行總結(jié)和概括的重要工作。小編為大家整理了一些個(gè)人總結(jié)的典型案例,希望能給大家提供一些思路和指導(dǎo)。轉(zhuǎn)眼之間,x年已過,一
月工作總結(jié)的目的是讓我們更好地了解自己,在工作中不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些月工作總結(jié)參考文檔,希望對(duì)大家有所幫助。伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依
編寫工作計(jì)劃書有利于優(yōu)化時(shí)間管理,規(guī)劃每項(xiàng)工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn),更好地掌握工作進(jìn)度,提前解決潛在問題。這份工作計(jì)劃書范文以項(xiàng)目為例,說明了如何根據(jù)不同的階段和任務(wù)進(jìn)行
作文是對(duì)一定主題的闡述和探究,有助于拓寬學(xué)生的知識(shí)面。掌握好范文的寫作技巧和方法,將有助于我們提高寫作水平。由于本單位發(fā)展需要,“__________單位”名稱
勞動(dòng)合同對(duì)于明確工作內(nèi)容、工資待遇、雙方責(zé)任等方面起著至關(guān)重要的作用。在下面的內(nèi)容中,我們將為大家介紹一些關(guān)于勞動(dòng)合同糾紛處理的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)和方法。乙方(勞動(dòng)者)姓
在工作計(jì)劃書中,我們可以明確工作目標(biāo)、確定重要任務(wù)和制定詳細(xì)計(jì)劃。通過閱讀下面的工作計(jì)劃書范文,我們可以學(xué)習(xí)到不同領(lǐng)域的優(yōu)秀實(shí)踐案例。現(xiàn)如今我公司韓園韓國(guó)料理以
自我介紹需要注意掌握好語(yǔ)言表達(dá),打造良好的第一印象。最后,希望以下的自我介紹范文能夠?yàn)榇蠹覍懽魈峁┮恍﹨⒖己椭笇?dǎo)。1980年中國(guó)制造,長(zhǎng)178cm,凈重66kg
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