范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
推薦服裝商務(wù)談判策劃書范文范本一
乙方：________________________________
現(xiàn)經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著平等互利，共同發(fā)展的原則，并且按照《_____》的有關(guān)規(guī)定，在明確雙方權(quán)利和義務(wù)的基礎(chǔ)上，現(xiàn)制定本合同，條款如下：
一、乙方為甲方制作服裝數(shù)量、價(jià)格
_____________________________________________________________。
二、量身及交貨期限
1、乙方按甲方量身通知_______日之內(nèi)到甲方指定地點(diǎn)進(jìn)行量身。
2、乙方在收到甲方的訂金、確定樣衣、量身完畢后?日內(nèi)交貨，約_____________年_________月_________日。
三、質(zhì)量檢驗(yàn)及驗(yàn)收方法
1、合同簽訂后，乙方提供樣板衣須得到甲方認(rèn)可后蓋章封板，交付時(shí)以封板樣衣為準(zhǔn)。
2、乙方承諾所提供服裝保證是一等品，否則甲方有權(quán)要求換貨。
四、包裝要求及運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)
乙方負(fù)責(zé)包裝并承擔(dān)包裝費(fèi)，乙方將貨運(yùn)送到甲方指定地點(diǎn)（______________市內(nèi)），運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
五、付款方式
1、甲方付款后乙方須提供普通發(fā)票。
2、于合同生效之時(shí)，甲方須支付合同總金額_______%?的定金即人民幣_(tái)_____________元；乙方全部交貨后，甲方支付合同總金額_______%?貨款即人民幣_(tái)___________元；另預(yù)留合同總金額_______%?貨款既人民幣_(tái)_____________元作為質(zhì)量和維修保證金，?天內(nèi)服裝沒有質(zhì)量問題，則付清余款。
3、為維護(hù)雙方利益，以上款項(xiàng)（定金、余額）在簽約后需匯入乙方指定的賬戶，或由收款人出示本公司的收款委托書方能支取現(xiàn)金。
六、違約責(zé)任
1、在合同履行過程中，任何一方未履行本合同任何條款視為違約，由違約方支付違約造成的一切損失。
2、乙方須按時(shí)交貨，甲方須按時(shí)付款，如因乙方原因延遲交貨或因甲方原因延遲付款，逾期，則按日承擔(dān)合同總金額的?‰違約金。
七、售后服務(wù)
2、乙方隨時(shí)為甲方增添或修改服裝提供方便。
3、甲方日后補(bǔ)做服裝，如整套補(bǔ)做按報(bào)價(jià)單的整套價(jià)格收取費(fèi)用，如單件補(bǔ)做則按報(bào)價(jià)單中的單件價(jià)格收取費(fèi)用。
八、合同糾紛解決
1、本合同產(chǎn)生的糾紛，應(yīng)由雙方通過友協(xié)商方式解決。
2、因本合同引起或本合同有關(guān)的任何爭議，雙方同意由___________________委員會(huì)進(jìn)行_____。
3、任何變更解除，由雙方同意并簽署書面意見方為生效。
九、本合同如有修改和補(bǔ)充條款，須雙方授權(quán)代表簽署并視作合同不可分割的組成部分，與合同正文具有同等效力。
十、本合同一經(jīng)簽訂，雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守和履行，自雙方簽字蓋章后即發(fā)生法律效力。
十一、本合同一式四份，甲乙雙方各持兩份，具有同等法律效力。
甲方（簽章）：_____________________乙方（簽章）：______________________
_____________年_________月_________日_____________年_________月_________日
推薦服裝商務(wù)談判策劃書范文范本二
一、前 言
為了成功舉地舉辦此次體育競賽，我校(甲方)一直在尋求企業(yè)贊助合作。經(jīng)過初步的接觸，目前已經(jīng)有兩家比較合適的公司(乙方：x有限公司、紙業(yè)有限公司、制衣實(shí)業(yè)有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接觸中介紹了關(guān)于競賽的策劃及組織情況，乙方表示希望雙方能進(jìn)一步深談并要求我方在正式會(huì)晤前，至少提前三天提交給乙方一份贊助合作提案(包括贊助具體形式贊助回報(bào)等相關(guān)內(nèi)容，可以參考相關(guān)資料。)雙方預(yù)定在三天后晚上7：30分進(jìn)行談判，地點(diǎn)乙方會(huì)議室。
二、談判標(biāo)題
1、 主題：關(guān)于20xx年x地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助談判
2、 談判項(xiàng)目：20xx年x地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助。
3、 談判主體：
甲方：x職業(yè)技術(shù)學(xué)校
乙方：制衣實(shí)業(yè)有限公司
4、 雙方主要簡介：
我方：x職業(yè)技術(shù)學(xué)校，本屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)承辦方，國家級(jí)重點(diǎn)中職學(xué)校。
對方：制衣實(shí)業(yè)有限公司獨(dú)立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)園，是“iso9001:20xx國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)。”獲得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級(jí)，”“中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號(hào)。
5、 雙方主要優(yōu)勢：
我方：環(huán)境優(yōu)美，交通方便，建校歷史悠久，設(shè)備齊全，國家重點(diǎn)中職學(xué)校。
對方：“”是“iso9001:20xx國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)。”獲得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級(jí)，”“中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號(hào)。
三、雙方背景分析
甲方(我方)：
x職業(yè)技術(shù)學(xué)校創(chuàng)辦于19xx年，占地780畝，先后被授予文明校園、x市花園式單位、x省文明單位等榮譽(yù)，是xx省唯一中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，林業(yè)類、園林類專業(yè)是我校與省教育廳共建的重點(diǎn)示范專業(yè)。此外，我校還設(shè)有會(huì)計(jì)電算化、旅游管理等18個(gè)專業(yè)。辦校53年來，已培養(yǎng)各類畢業(yè)生3萬多人。
我校注重學(xué)生的技能培養(yǎng)，實(shí)施畢業(yè)證與技能證、上崗證等多證書教育，鼓勵(lì)學(xué)生一專多能。近幾年的畢業(yè)生98%以上持有畢業(yè)證和相關(guān)專業(yè)技能證書，增強(qiáng)畢業(yè)生在就業(yè)市場的競爭力。
學(xué)校教學(xué)人員151人，高級(jí)職稱56人，中職職稱71人。近年來，由我校教師主編、參編的全國通用教材有50多部，在各類正式刊物上發(fā)表的論文近200篇。我校主持開發(fā)的《中等職業(yè)學(xué)校園林專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案》是教育部《面向振興行動(dòng)計(jì)劃》重點(diǎn)研究課題的成果。
學(xué)校擁有完善的教學(xué)生活設(shè)施。學(xué)生宿舍公寓式，全部配備太陽能熱水供應(yīng)系統(tǒng)，在校學(xué)生實(shí)行半封閉式半軍事化管理，紀(jì)律嚴(yán)明，教學(xué)管理及學(xué)生日常管理均實(shí)現(xiàn)信息化。圖書館、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)場等硬件設(shè)施完善。另擁有36個(gè)實(shí)驗(yàn)室，現(xiàn)代化多媒體教學(xué)系統(tǒng)12間，配備教學(xué)電腦600臺(tái)和光電測距儀、gps等一批先進(jìn)教學(xué)儀器;建有花圃、苗圃實(shí)習(xí)基地450畝。圖書館、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)場等硬件設(shè)施完善。
乙方：
制衣實(shí)業(yè)有限公司位于xx市xx區(qū)x街路1號(hào)之一。公司獨(dú)立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)園。園區(qū)環(huán)境優(yōu)美，景色宜人，實(shí)目前x地區(qū)最高品位的精品工業(yè)園。
工業(yè)園是十多年來專業(yè)生產(chǎn)“華強(qiáng)”牌學(xué)生裝、制服、運(yùn)動(dòng)服以及“彩韻”牌學(xué)生放心棉床上用品系列主的現(xiàn)代化管理企業(yè)。企業(yè)設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，員工素質(zhì)精良，具有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和大規(guī)模的生產(chǎn)動(dòng)力。先擁有日本、德國先進(jìn)的縫制設(shè)備四百多臺(tái)，員工五百多名，有寬敞明亮的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的員工宿舍樓六千多平方米，星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的廠總面積一萬六千多平方米。年產(chǎn)量達(dá)到一百八十萬件套。
企業(yè)堅(jiān)持：“以人為本、科學(xué)管理、服務(wù)社會(huì)”的宗旨，按照目標(biāo)組織生產(chǎn)。“”牌產(chǎn)品連續(xù)三年獲得國家金獎(jiǎng)獲得最暢銷國產(chǎn)商品金橋獎(jiǎng)。是第xx屆運(yùn)動(dòng)會(huì)、第x屆奧運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)參賽選用產(chǎn)品。是“iso9001:20xx國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)。”獲得是“iso9001:20xx國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)。”獲得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級(jí)，”“中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大響品牌”光榮稱號(hào)。
四、策劃案簡明摘要
(一) 談判動(dòng)機(jī)
拉取贊助,建立友好合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)雙贏!
(二) 談判目標(biāo)
最高目標(biāo):人民幣 ￥63999元贊助金(冠名費(fèi),活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等)
可接受目標(biāo):人民幣 ￥55000元贊助金(冠名費(fèi),活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等)
最低目標(biāo):人民幣 ￥520xx元贊助金(皆做以活動(dòng)經(jīng)費(fèi))
(三) 贊助形式
提供人民幣63999元贊助金包括(含全程冠名費(fèi)和一切活動(dòng)經(jīng)費(fèi),活動(dòng)經(jīng)費(fèi)如召開新聞發(fā)布會(huì)、邀請?jiān)u委、獎(jiǎng)金、禮儀工作服、工作餐、場地布置、飲料、獎(jiǎng)狀、醫(yī)務(wù)需要等等)
贊助回報(bào)
● 特別回報(bào)：
1、 以贊助企業(yè)名稱全程冠名20xx年xx省xx地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生“杯”田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽。冠名方式為：xx地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生“杯”田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽;
2、 在派發(fā)到各個(gè)高校的宣傳單張以及選手獎(jiǎng)證書、獎(jiǎng)杯上都印有贊助企業(yè)的名稱和標(biāo)志;
3、 贊助企業(yè)可以使用“20xx年xx省xx地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生“杯”田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽”冠名贊助商的名義進(jìn)行為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳。
● 榮譽(yù)回報(bào)：
1、 邀請贊助企業(yè)代表在賽事中致開幕詞、以及擔(dān)任評(píng)委和頒獎(jiǎng)嘉賓，給予贊助商一定的曝光率;
2、 舉行隆重的新聞發(fā)布會(huì)暨簽約儀式，邀請省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出席，并授予“xx省xx地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生‘杯’田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)”比賽冠名贊助商稱號(hào)，并頒發(fā)榮譽(yù)證書;
3、 在競賽進(jìn)行的全過程，主持人都會(huì)特別鳴謝贊助企業(yè)。
● 媒體宣傳回報(bào)：
1、 xx日報(bào)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)、xx日報(bào)、xx晚報(bào)、都市報(bào)、雜志社以及電視臺(tái)、電視臺(tái)等新聞媒體都市報(bào)道此次競賽和鳴謝贊助企業(yè)。
● 廣告回報(bào)：
1、 本次競賽的所有印刷品(包括海報(bào)、宣傳單、邀請函等)都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志。
2、 所有本次競賽的媒體廣告都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志。
3、 競賽前幾天就在學(xué)校道拉橫幅鳴謝贊助企業(yè)，并持續(xù)一個(gè)星期。
● 個(gè)性化回報(bào)：
根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)以及企業(yè)文化理念量身訂做極具有個(gè)性化特色的回報(bào)。
五、談判議程及相關(guān)說明
(一) 談判議程
1 、確定議題 a 價(jià)格議題 b回報(bào)議題
c 討價(jià)還價(jià)議題 d 細(xì)則議題
2 、雙方進(jìn)場:由主方迎接客方進(jìn)入會(huì)議室，介紹雙方人員。
3 、談判議程正式開始。
4 、中場休息。
5、達(dá)成協(xié)議。
(二) 談判地點(diǎn)及相關(guān)人員
地點(diǎn)：制衣實(shí)業(yè)有限公司會(huì)議室
時(shí)間：20xx年xx月xx日晚上7點(diǎn)30分——9點(diǎn)
談判人員：甲方(我方)
(三) 談判過程中所運(yùn)用的策略
策略一：溫暖開局
見面進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容之前,先寒暄幾句,聊幾句與合作無關(guān)的話題.通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中。
策略二：把握讓步原則
明確我方利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其他更大利益。
策略三：制造競爭
羅列與我方要合作的其他供應(yīng)商。
策略四：打破僵局
重新理清談判的關(guān)鍵問題，冷靜應(yīng)對。
使出殺手锏，給對方下最后通牒。
合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，是時(shí)用聲東擊西策略打破僵局。
策略五:把握底線
適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)期提出最終報(bào)價(jià),使用最后通牒策略。
策略六:最后通牒
明確最終談判結(jié)果,給出強(qiáng)硬態(tài)度。
(四) 談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測
1、對方可能會(huì)在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價(jià)格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。
2、談判中對手可能會(huì)對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略。
談判效果預(yù)測：
雙方以合理?xiàng)l件取得談判的成功，實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實(shí)現(xiàn)長期友好合作。
六 結(jié)束語
“熱忱團(tuán)結(jié)，務(wù)虛立異”是我們構(gòu)和團(tuán)隊(duì)的理念，置信我們此次構(gòu)和在充實(shí)的準(zhǔn)備下，能取得完竣勝利。
商務(wù)談判這門實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的課程，一定不能只局限與理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更應(yīng)該把理論的東西與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，多抓住些實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)鍛煉自己的談判能力，從而達(dá)到自己的目標(biāo)，減少經(jīng)濟(jì)成本，贏得最大利益，成為一個(gè)成功的商務(wù)談判人士。
“真誠團(tuán)結(jié)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新”是我們談判團(tuán)隊(duì)的理念，相信我們這次談判在充分的準(zhǔn)備下，能取得圓滿成功。
推薦服裝商務(wù)談判策劃書范文范本三
1、大千世界，任你穿行。
2、尚領(lǐng)生活，自有一套。
3、上下裝，引領(lǐng)眾人目光。
4、過了這個(gè)村就沒這個(gè)店哦。
5、一買就賺，一穿就靚。
6、品牌服裝大本營，時(shí)尚新潮隨你選。
7、靚衣大集合，馬上搭配屬于您的美麗。
8、品味非凡，凝聚魅力。
9、這里時(shí)尚大集會(huì)咯。
10、集各路名牌，會(huì)四方朋友。
11、上下裝，“折”里很精彩。
12、外貿(mào)大集會(huì)，品牌從此離我很近。
13、服裝王國，天天有“折”。
14、大集會(huì)，從上而下的改變。
15、集世界潮流服飾，會(huì)網(wǎng)絡(luò)名流淘客。
16、大集會(huì)，有你想要的一切。
17、淘寶大集會(huì)，是您時(shí)尚個(gè)性的唯一選擇。
18、點(diǎn)點(diǎn)大集會(huì)，服飾惠天下。
19、大集會(huì)，一天不來就后悔。
20、華而不貴，淘寶就淘大集會(huì)。
21、讓你成為情人眼里的西施——大集會(huì)服裝。
22、上下裝，春夏秋冬裝，服飾之家。
23、大集會(huì)，衣服大市場。
24、純品薈萃，知雅奢華。
25、大牌服裝，聚會(huì)于此，為您節(jié)省每一分錢。
26、魅力男女，從上下裝展示。
27、大集會(huì)——寶貝兒，把時(shí)尚甩出來。
28、“購”時(shí)尚，購精彩，就來上下裝服飾吧。
29、外貿(mào)原單，一網(wǎng)打盡。
推薦服裝商務(wù)談判策劃書范文范本四
(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的
本次營銷策劃的目的是提高xx在大學(xué)校園的知名度，大學(xué)生作為年輕時(shí)尚的服務(wù)消費(fèi)群體，視野廣闊，富有進(jìn)取心，追求時(shí)尚、個(gè)性、表現(xiàn)自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費(fèi)心理。而“xx”，產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，款式新穎，前衛(wèi)，非常適合大學(xué)生的品位和選擇。希望通過此次活動(dòng)讓大學(xué)生對于“xx”有更深刻的認(rèn)識(shí)、了解，更加喜歡xx的產(chǎn)品，從而選出最適合他們自己的服裝!
(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
1.市場背景
中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，年輕消費(fèi)者日益追求個(gè)性青春與舒適隨意，青年時(shí)尚品牌也日益增多，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。
國內(nèi)現(xiàn)有服裝市場中時(shí)尚女裝占25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，男女休閑占40%。現(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者都把目光轉(zhuǎn)向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來了新的生活方式，即簡單又舒適，特別是對年輕消費(fèi)者的影響力，逐漸增加。
18-30年齡段的是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購買欲望，追求時(shí)尚、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。大學(xué)生團(tuán)體是其中最具有代表性的，他們具有較強(qiáng)的審美能力與較前衛(wèi)的思想觀念。隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，大學(xué)生的購買能力也不斷增強(qiáng)，具有很大的購買需求和潛力。“xx”作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學(xué)生提供大量的展示個(gè)性與時(shí)尚的平臺(tái)，是大學(xué)生購買服裝的良好選擇。
2.產(chǎn)品情況
xx聘請法國服裝流行機(jī)構(gòu)專門提供休閑服裝潮流資訊，包括當(dāng)季流行元素、色彩等，知道每一季xx服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格，xx的消費(fèi)對象主打16-25歲的時(shí)尚年輕族群。產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，打破傳統(tǒng)款式新穎。xx著力推行“xx是哈in一族”的全球品牌定位，全力打造中國年輕時(shí)代的代表品牌。xx將自己標(biāo)榜為時(shí)尚的代言人——只要穿上xx，任何年輕人都可以搖身一變?yōu)闀r(shí)尚達(dá)人。never the same的產(chǎn)品風(fēng)格風(fēng)情傳播了追求個(gè)性自我，炫耀青春本色的品牌張揚(yáng)。
3.競爭情況
xx主要向淄博市各大高校進(jìn)行營銷，對象是大學(xué)生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。
“真維斯”是一個(gè)年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導(dǎo)真誠樂觀的生活態(tài)度。從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務(wù)、全方位的售后服務(wù)來維護(hù)和加強(qiáng)品牌形象。“美特斯邦威”走品牌連鎖的經(jīng)營道路，不斷提升自己的管理品質(zhì)和塑造自己的獨(dú)特的形象，由此發(fā)展為中國休閑服飾的龍頭企業(yè)之一。在眾多知名品牌的競爭壓力下，xx集團(tuán)只有通過不斷創(chuàng)新，努力提高其文化及其形象，從而占據(jù)有利的位置。
從另一方面來看，校園周圍存在的低價(jià)位服裝店也對xx品牌服飾有一定威脅。
(三)、市場機(jī)會(huì)與問題分析
本次營銷的主要對象是高校大學(xué)生，所以學(xué)校周邊的環(huán)境以及大學(xué)生的消費(fèi)你習(xí)慣應(yīng)該成為我們考察的重點(diǎn)。
以淄博市山東理工大學(xué)為例，理工大附近的義烏小商品城是同學(xué)們購買衣服和生活用品的主要場所，其次是美食街，這兩個(gè)地方雖然不是在理工大周圍，卻是大學(xué)生們消費(fèi)的主要場所，所以，這兩個(gè)地方應(yīng)該列為重點(diǎn)宣傳對象。
1.針對淄博市的在校大學(xué)生，我們了解以下幾點(diǎn)：
(1)作為消費(fèi)者，他們沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，因此消費(fèi)水平由家庭情況決定;
(2)大學(xué)中分布的學(xué)生主要為農(nóng)村學(xué)生，消費(fèi)水平不高;
(3)此年齡段的消費(fèi)者從眾心理較強(qiáng)，且攀比心較強(qiáng)，這增加了他們購買品牌服裝的幾率。
2.學(xué)生會(huì)去一家店鋪大多是因?yàn)槠浞?wù)態(tài)度和優(yōu)惠活動(dòng)。
3.作為在校大學(xué)生，其側(cè)重點(diǎn)為：價(jià)格、款式、質(zhì)量。價(jià)格應(yīng)屬中低檔，款式較新穎，質(zhì)量好。每個(gè)人都希望買到物美價(jià)廉的東西。
(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)
xx服裝以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為發(fā)展宗旨，走年輕時(shí)尚的路線，采取連鎖經(jīng)營方式，通過加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一廣告等宣傳了“愛生活”的文化理念。以下是xx服飾的優(yōu)劣勢分析：
優(yōu)勢
xx采取國際休閑服裝潮流資訊，了解當(dāng)季國際流行元素、色彩等，指導(dǎo)每一季服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在面料、款式、色彩上都有明顯優(yōu)勢，走在流行前端，適合大學(xué)生的審美要求，價(jià)格處于中低位置，適宜大學(xué)生購買。
劣勢
xx在淄博市還沒有真正形成大的規(guī)模，在品牌選擇上，大學(xué)生還是較傾向于美邦等知名品牌。對于xx，可能在服務(wù)上或者感情上還沒有接受。
雖然大學(xué)生有習(xí)慣心理，但是我們可以通過改變櫥窗或是陳列設(shè)計(jì)來吸引大學(xué)生的購買，或在校園周圍專門設(shè)立服裝品牌專賣店，近水樓臺(tái)先得月。另外，在服裝的設(shè)計(jì)上，注重舒適性與流行性，迎合大多數(shù)學(xué)生的需要。
經(jīng)過本次營銷，能讓大多數(shù)年輕人了解xx這個(gè)品牌，即使沒有買過這個(gè)服裝品牌也會(huì)知道它的服裝風(fēng)格以及所處價(jià)位，為以后進(jìn)行購買提供充足的前提。
(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
1.廣告策略
(1)目標(biāo)
“xx”寓意“森立天地，馬至千里”。xx致力于打造中國年輕市場最具活力，最具競爭力的代表品牌。本次廣告目標(biāo)是提升xx的品牌知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對xx的品牌忠誠度，促進(jìn)xx的市場銷售額。
(2)區(qū)域
(3)對象
推薦服裝商務(wù)談判策劃書范文范本五
供方：
需方：
1本合同是依照《中華人民共和國民法典》訂立的，經(jīng)雙方簽字蓋章后，即發(fā)生法律效力，雙方必須嚴(yán)格履行。
2合同條款：
簽訂雙方商妥訂貨產(chǎn)品總值人民幣玖拾叁萬陸仟元。
其產(chǎn)品名稱的規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量、單價(jià)、總值、交貨付款等詳見銷售票。
3經(jīng)濟(jì)責(zé)任：
(1)供方如未能履行合同，須負(fù)下列責(zé)任：
①產(chǎn)品、規(guī)格、質(zhì)量不符合同規(guī)定：需方同意利用的，按質(zhì)論價(jià)，退貨貶值總值價(jià)款，不能利用的，應(yīng)負(fù)責(zé)保修、保退、保換。由于延誤交貨時(shí)間，每天應(yīng)償付需方千分之一的余款。
②產(chǎn)品數(shù)量不符合規(guī)定：少交需方仍有需要的照數(shù)補(bǔ)交;因延期而不要的，可以退貨，并承擔(dān)因此而造成的損失;不能交貨的，應(yīng)償付需方以不能交貨的貨款總值的百分之一的罰金。
(2)需方未能履行合同時(shí)，須負(fù)以下責(zé)任：
①中途變更產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量或包裝的規(guī)格，應(yīng)償付變更部分貨款(或
包裝價(jià)值)總值百分之一罰金。
②中途退貨，由雙方根據(jù)實(shí)際情況商定，同意退貨的償付退貨部分貨款總值百分
之一的罰金。
③自提產(chǎn)品未按規(guī)定日期提貨，每延期一天，應(yīng)償付供方以延期提貨部分貨款總
額千分之一罰金。
④未按規(guī)定日期付款，每延期一天，應(yīng)償付以延期付款總額千分之一的罰金。
⑤實(shí)行送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品拒絕接貨，應(yīng)承擔(dān)由此而造成的損失和運(yùn)輸費(fèi)用及罰金。
(3)產(chǎn)品價(jià)格：如需要調(diào)整，必須經(jīng)雙方協(xié)商方能變更。
(4)任何一方要求全部或部分解除合同，必須提出充分理由，經(jīng)雙方協(xié)商，并報(bào)
請鑒證機(jī)關(guān)備案。
(5)如因生產(chǎn)原料、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝或市場發(fā)生重大變化，需要變更產(chǎn)品品
種、花色、規(guī)格、質(zhì)量、包裝時(shí)，應(yīng)提前七天與對方協(xié)商修訂調(diào)整，并報(bào)鑒證機(jī)關(guān)備案，任何一方不得擅自變更合同。
一方變更合同，對方有權(quán)拒絕收購，因此而不能執(zhí)行合同應(yīng)償付對方千分之五的罰金。
(6)確因自然災(zāi)害等原因，影響執(zhí)行合同或延期交貨，需提前七天通知對方，經(jīng)有關(guān)機(jī)構(gòu)證明，可酌情減免罰金。
4執(zhí)行合同中，發(fā)生爭議和糾紛，簽約雙方協(xié)商不成，均可向法院提出訴訟。向仲裁機(jī)關(guān)申請仲裁(兩者選一)5本合同及附件一式兩份，供需雙方各執(zhí)一份。
供方單位(蓋章)：
需方單位(蓋章)：
經(jīng)辦人:
年 月 日
經(jīng)辦人:
年 月 日
《服裝銷售合同范本》
推薦服裝商務(wù)談判策劃書范文范本六
甲方(訂制方):xxxxxxxx乙方:(承接方):xxxxxxxx
地址:xxxxxxxx地址:xxxxxxxx
聯(lián)系電話:xxxxxxxx聯(lián)系電話:xxxxxxxx
現(xiàn)經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著平等互利，共同發(fā)展的原則，并且按照中華人民共和國合同法的有關(guān)規(guī)定，在明確雙方權(quán)利和義務(wù)的基礎(chǔ)上，現(xiàn)制定本合同，條款如下:
一、乙方為甲方制作服裝數(shù)量、價(jià)格
二、量身及交貨期限
1、乙方按甲方量身通知日之內(nèi)到甲方指定地點(diǎn)進(jìn)行量身。
2、乙方在收到甲方的訂金、確定樣衣、量身完畢后xxxxxxxx日內(nèi)交貨，約xxxxxxxx月xxxxxxxx日。
三、質(zhì)量檢驗(yàn)及驗(yàn)收方法
1、合同簽訂后，乙方提供樣板衣須得到甲方認(rèn)可后蓋章封板，交付時(shí)以封板樣衣為準(zhǔn)。
2、乙方承諾所提供服裝保證是一等品，否則甲方有權(quán)要求換貨。
四、包裝要求及運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)
乙方負(fù)責(zé)包裝并承擔(dān)包裝費(fèi)，乙方將貨運(yùn)送到甲方指定地點(diǎn)(深圳市內(nèi))，運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
五、付款方式
1、甲方付款后乙方須提供普通發(fā)票。
2、于合同生效之時(shí)，甲方須支付合同總金額xxxxxxxx%的定金即人民幣xxxxxxxx元;乙方全部交貨后，甲方支付合同總金額xxxxxxxx%貨款即人民幣xxxxxxxx元;另預(yù)留合同總金額xxxxxxxx%貨款既人民幣xxxxxxxx元作為質(zhì)量和維修保證金，天內(nèi)服裝沒有質(zhì)量問題，則付清余款。
3、為維護(hù)雙方利益，以上款項(xiàng)(定金、余額)在簽約后需匯入乙方指定的帳戶，或由收款人出示本公司的收款委托書方能支取現(xiàn)金。
六、違約責(zé)任
1、在合同履行過程中，任何一方未履行本合同任何條款視為違約，由違約方支付違約造成的一切損失。
2、乙方須按時(shí)交貨，甲方須按時(shí)付款，如因乙方原因延遲交貨或因甲方原因延遲付款，逾期，則按日承擔(dān)合同總金額的xxxxxxxx‰違約金。
七、售后服務(wù)
1、服裝保修期為xxxxxxxx天，在保修期間乙方為甲方提供免費(fèi)修改服務(wù)。
2、乙方隨時(shí)為甲方增添或修改服裝提供方便。
3、甲方日后補(bǔ)做服裝，如整套補(bǔ)做按報(bào)價(jià)單的整套價(jià)格收取費(fèi)用，如單件補(bǔ)做則按報(bào)價(jià)單中的單件價(jià)格收取費(fèi)用。
八、合同糾紛解決
1、本合同產(chǎn)生的糾紛，應(yīng)由雙方通過友協(xié)商方式解決。
2、因本合同引起或本合同有關(guān)的任何爭議，雙方同意由深圳仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。
3、任何變更解除，由雙方同意并簽署書面意見方為生效。
九、本合同如有修改和補(bǔ)充條款，須雙方授權(quán)代表簽署并視作合同不可分割的組成部分，與合同正文具有同等效力。
十、本合同一經(jīng)簽訂，雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守和履行，自雙方簽字蓋章后即發(fā)生法律效力。
十一、本合同一式四份，甲乙雙方各持兩份，具有同等法律效力。
甲方(蓋章):乙方(蓋章):
甲方代表(簽名):xxxxxxxx乙方代表(簽名):xxxxxxxx
簽約日期:xxxxxxxxxxxxxxxx
推薦服裝商務(wù)談判策劃書范文范本七
供方：
需方：
1本合同是依照《中華人民共和國民法典》訂立的，經(jīng)雙方簽字蓋章后，即發(fā)生法律效力，雙方必須嚴(yán)格履行。
2合同條款：
簽訂雙方商妥訂貨產(chǎn)品總值人民幣玖拾叁萬陸仟元。
其產(chǎn)品名稱的規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量、單價(jià)、總值、交貨付款等詳見銷售票。
3經(jīng)濟(jì)責(zé)任：
(1)供方如未能履行合同，須負(fù)下列責(zé)任：
①產(chǎn)品、規(guī)格、質(zhì)量不符合同規(guī)定：需方同意利用的，按質(zhì)論價(jià)，退貨貶值總值價(jià)款，不能利用的，應(yīng)負(fù)責(zé)保修、保退、保換。由于延誤交貨時(shí)間，每天應(yīng)償付需方千分之一的余款。
②產(chǎn)品數(shù)量不符合規(guī)定：少交需方仍有需要的照數(shù)補(bǔ)交;因延期而不要的，可以退貨，并承擔(dān)因此而造成的損失;不能交貨的，應(yīng)償付需方以不能交貨的貨款總值的百分之一的罰金。
(2)需方未能履行合同時(shí)，須負(fù)以下責(zé)任：
①中途變更產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量或包裝的規(guī)格，應(yīng)償付變更部分貨款(或
包裝價(jià)值)總值百分之一罰金。
②中途退貨，由雙方根據(jù)實(shí)際情況商定，同意退貨的償付退貨部分貨款總值百分
之一的罰金。
③自提產(chǎn)品未按規(guī)定日期提貨，每延期一天，應(yīng)償付供方以延期提貨部分貨款總
額千分之一罰金。
④未按規(guī)定日期付款，每延期一天，應(yīng)償付以延期付款總額千分之一的罰金。
⑤實(shí)行送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品拒絕接貨，應(yīng)承擔(dān)由此而造成的損失和運(yùn)輸費(fèi)用及罰金。
(3)產(chǎn)品價(jià)格：如需要調(diào)整，必須經(jīng)雙方協(xié)商方能變更。
(4)任何一方要求全部或部分解除合同，必須提出充分理由，經(jīng)雙方協(xié)商，并報(bào)
請鑒證機(jī)關(guān)備案。
(5)如因生產(chǎn)原料、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝或市場發(fā)生重大變化，需要變更產(chǎn)品品
種、花色、規(guī)格、質(zhì)量、包裝時(shí)，應(yīng)提前七天與對方協(xié)商修訂調(diào)整，并報(bào)鑒證機(jī)關(guān)備案，任何一方不得擅自變更合同。
一方變更合同，對方有權(quán)拒絕收購，因此而不能執(zhí)行合同應(yīng)償付對方千分之五的罰金。
(6)確因自然災(zāi)害等原因，影響執(zhí)行合同或延期交貨，需提前七天通知對方，經(jīng)有關(guān)機(jī)構(gòu)證明，可酌情減免罰金。
4執(zhí)行合同中，發(fā)生爭議和糾紛，簽約雙方協(xié)商不成，均可向法院提出訴訟。向仲裁機(jī)關(guān)申請仲裁(兩者選一)5本合同及附件一式兩份，供需雙方各執(zhí)一份。
供方單位(蓋章)：
需方單位(蓋章)：
經(jīng)辦人:
年 月 日
經(jīng)辦人:
年 月 日
《服裝銷售合同范本》
推薦服裝商務(wù)談判策劃書范文范本八
甲方： （以下簡稱“甲方”） 乙方： （以下簡稱“乙方“）
為規(guī)范甲、乙雙方合作的運(yùn)作流程，進(jìn)一步明確甲、乙雙方合作當(dāng)事人的權(quán)利及義務(wù)，甲、乙雙方就甲方委托乙方代為銷售 服裝事宜，本著平等自愿、誠實(shí)守信、合法共贏、友好協(xié)商的原則，達(dá)成如下協(xié)議：
一、合作內(nèi)容
甲方向乙方提供各類款式的 服裝，由乙方代為在乙方的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（即網(wǎng)絡(luò)店鋪）上進(jìn)行銷售。甲方根據(jù)乙方的銷售進(jìn)展和發(fā)貨指令進(jìn)行發(fā)貨，甲乙雙方根據(jù)服裝實(shí)際銷售情況定期進(jìn)行結(jié)算。
二、具體合作方式
1、本合同簽訂后，甲方應(yīng)立即向乙方提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)單（包括產(chǎn)品款號(hào)、圖樣、規(guī)格及產(chǎn)品價(jià)格），雙方應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品生產(chǎn)成本及同類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格，商定“產(chǎn)品結(jié)算價(jià)”和“網(wǎng)絡(luò)店鋪銷售價(jià)”。其中產(chǎn)品結(jié)算價(jià)即為甲乙雙方之間進(jìn)行貨款結(jié)算的依據(jù)；網(wǎng)絡(luò)店鋪銷售價(jià)僅則作為乙方進(jìn)行網(wǎng)店銷售的定價(jià)參考價(jià)格。
2、以上報(bào)價(jià)單經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致后，由雙方簽章蓋章予以確認(rèn)，作為本合同不可分割的附件。
3、甲、乙雙方須共同遵守商議價(jià)格，任何一方不得擅自調(diào)整價(jià)格。
如同類產(chǎn)品出現(xiàn)市場價(jià)格波動(dòng)或產(chǎn)品銷售情況出現(xiàn)異常，雙方可協(xié)商調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，價(jià)格調(diào)整雙方應(yīng)以書面形式進(jìn)行確認(rèn)。
4、為促銷需要，乙方有權(quán)在雙方確認(rèn)的網(wǎng)絡(luò)店鋪銷售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行打折銷售，但不得影響甲乙雙方約定的“產(chǎn)品結(jié)算價(jià)”。乙方仍應(yīng)按照產(chǎn)品結(jié)算價(jià)”，根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際銷售量向甲方支付貨款。
5、具體結(jié)算方式：
乙方根據(jù)銷售額每半月和甲方進(jìn)行結(jié)算，每月結(jié)算兩次，結(jié)算時(shí)甲方應(yīng)提供詳細(xì)發(fā)貨清單，供乙方核對，雙方應(yīng)按照雙方商定的“產(chǎn)品結(jié)算價(jià)”和實(shí)際銷售量進(jìn)行對賬，對賬一致后，甲方應(yīng)開具相應(yīng)金額的增值稅發(fā)票，乙方在收到符合要求的發(fā)票后，三個(gè)工作日內(nèi)向甲方支付貨款。
三、甲方義務(wù)
1、甲方應(yīng)根據(jù)乙方的要求和指令，按時(shí)發(fā)貨，不得延誤，否則甲方須按該單產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)店鋪銷售價(jià)向乙方進(jìn)行賠償。
2、甲方保證委托乙方銷售的產(chǎn)品符合以下質(zhì)量條款： （具體質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)由雙方根據(jù)服裝類型具體約定）
3、因網(wǎng)絡(luò)銷售的特殊性，如銷售過程中，發(fā)生任何原因的客戶退換貨，責(zé)任與后果均由甲方進(jìn)行承擔(dān)，包括但不限于：
3.1如發(fā)生客戶調(diào)換貨，甲方應(yīng)按照乙方指令協(xié)助調(diào)換，并承擔(dān)因調(diào)換貨而發(fā)生的運(yùn)費(fèi)。
3.2如發(fā)生客戶退貨，甲方應(yīng)按照乙方指令接受退貨，并在收到退貨的三個(gè)工作日內(nèi)，返還乙方已付的貨款，否則乙方有權(quán)隨時(shí)在后續(xù)貨
款中予以扣除。
4、甲方須對合作過程中獲知的乙方商業(yè)機(jī)密保密（提成方案、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品渠道等），不得泄密。
四、乙方義務(wù)
1、乙方須對合作過程中獲知的甲方商業(yè)機(jī)密保密（提成方案、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品渠道等），不得泄密。
2、乙方應(yīng)按照本合同第二款第五條的約定，及時(shí)向乙方支付貨款。
五、合同終止與解除
1.因不可抗拒力因素（戰(zhàn)爭、自然災(zāi)害等）致使甲、乙雙方任何一方不能履行本協(xié)議時(shí)，免責(zé)。
2. 因甲方公司突發(fā)狀況（公司解散、破產(chǎn)等），嚴(yán)重影響經(jīng)營，甲、乙雙方可單方解除本協(xié)議。
3. 甲、乙雙方協(xié)商一致，可以解除本協(xié)議，無需承擔(dān)違約責(zé)任。
六、糾紛解決
本合同執(zhí)行過程中，如有任何爭議，甲乙雙方應(yīng)當(dāng)友好協(xié)商解決，若雙方對爭議協(xié)商不成的，任意一方均可向乙方住所地人民法院提起訴訟。本合同的終止、撤消、無效不影響此款約定的效力。
七、其他
1、本合同如有任何未盡事宜，雙方可另行協(xié)商并簽訂補(bǔ)充協(xié)議，合同附件和補(bǔ)充協(xié)議作為本合同不可分割的部分，與本合同具有同等法律效力。
2、本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起立即生效。
3、本合同一式兩份，雙方當(dāng)事人各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲 方： （印 章）日 期 :
乙 方：（印 章） 日 期 :
推薦服裝商務(wù)談判策劃書范文范本九
定作人(買方)：_________(甲方)承攬人(賣方)：_________(乙方)雙方根據(jù)《民法典》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等法律法規(guī)，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一條 甲方按下表所列要求定作(乙方供料)或購買乙方服裝：
第二條 質(zhì)量要求：甲方制作或出售的商品必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(由甲乙雙方選擇一種標(biāo)準(zhǔn)，在括號(hào)內(nèi)打√)。
第三條 驗(yàn)收方法：乙方足額付給甲方貨款，甲方按
第一條表格所列要求交付商品。
第四條 違約責(zé)任：甲方不能按期交貨，每逾期一天，按總貨值的_________%償付乙方違約金。收付定金的，若甲方無法履行合同，則雙倍償還乙方定金;若乙方不能履行合同，無權(quán)要求返還定金。
第五條 爭議解決：本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議或糾紛，甲乙雙方先自行協(xié)商或提請有關(guān)部門調(diào)解解決，解決不成時(shí)，按以下第項(xiàng)處理。
(1)申請_________仲裁委員會(huì)仲裁;
(2)依法向人民法院提起訴訟。
第六條 其它約定事項(xiàng)：_______________________________________
第七條 本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽章之日起生效。合同執(zhí)行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商另訂附則，所有附則均與本合同有同等法律效力。甲方(蓋章)：_________ 乙方(簽字)：_________經(jīng)辦人：_______________ 身份證：_______________聯(lián)系電話：_____________ 聯(lián)系電話：_____________________年____月____日 ________年____月____日簽訂地點(diǎn)：_____________ 簽訂地點(diǎn)：_____________