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2023年產(chǎn)品推廣策劃書,產(chǎn)品推廣策劃書范文匯總一
乙方:____________________有限公司
甲乙雙方就合作開展創(chuàng)鴻軟件系列產(chǎn)品的推廣及應(yīng)用工作,甲方作為乙方該項業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商,乙方同意甲方經(jīng)銷乙方的軟件產(chǎn)品,雙方本著互惠互利并在遵守國家
有關(guān)政策和法規(guī)的基礎(chǔ)上,遵照以下條款:
1.甲方成為經(jīng)銷的基本條件
1.1甲方須為合法存續(xù)的法人或具有完全民事權(quán)利能力和民事行為能力的個人,能夠獨立承擔(dān)民事責(zé)任。
1.2甲方需了解所經(jīng)銷產(chǎn)品的市場情況、熟悉計算機相關(guān)產(chǎn)品知識,具備提供相關(guān)服務(wù)的專業(yè)知識和技能,并熟悉乙方的經(jīng)銷商制度、產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容、具體業(yè)務(wù)
流程等相關(guān)信息。
1.3乙方對提出經(jīng)銷申請者就上述各項內(nèi)容進行審核確認(rèn),決定是否授予甲方經(jīng)銷資格。
2.甲方權(quán)利義務(wù)
2.1甲方向客戶提供軟件產(chǎn)品及相關(guān)的版本升級、技術(shù)支持等服務(wù),自行負(fù)責(zé)開拓市場與發(fā)展客戶,在經(jīng)銷業(yè)務(wù)中保證向客戶提供良好的服務(wù),不得以欺詐、
脅迫等不正當(dāng)手段損害客戶及乙方的利益及乙方的聲譽。
2.2甲方保證其所有經(jīng)營活動完全符合中國有關(guān)法律、法規(guī)、行政規(guī)章等的規(guī)定。包括但不限于《全國人大常委會關(guān)于維護互聯(lián)網(wǎng)安全的決定》、《互聯(lián)網(wǎng)信息
服務(wù)管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)電子公告服務(wù)管理規(guī)定》、《互聯(lián)網(wǎng)站從事登載新聞業(yè)務(wù)管理暫行規(guī)定》、《互聯(lián)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)文
化管理暫行規(guī)定》等。如因甲方違反上述規(guī)定的行為給乙方帶來任何損害,甲方應(yīng)承擔(dān)所有法律責(zé)任并賠償給乙方造成的損失。
2.3甲方須詳細(xì)閱讀并確實理解乙方在其網(wǎng)站____________________________上發(fā)布的經(jīng)銷商制度的全部內(nèi)容,并嚴(yán)格遵守經(jīng)銷商制度,以及在向乙方委托業(yè)務(wù)
時,完全按照經(jīng)銷商制度中規(guī)定的操作要求提交正確完整的數(shù)據(jù)資料并按正確步驟進行。甲方有義務(wù)定期瀏覽乙方網(wǎng)站,以及時了解經(jīng)銷商制度的最新變動。
2.4與乙方正式簽署經(jīng)銷商協(xié)議后,本協(xié)議有效期內(nèi),甲方不得和任何與乙方構(gòu)成直接商業(yè)競爭關(guān)系的企業(yè)、商業(yè)機構(gòu)或者組織進行相同或者類似本協(xié)議內(nèi)容
的合作,否則乙方有權(quán)隨時取消其經(jīng)銷商資格并有權(quán)要求甲方賠償損失。本協(xié)議有效期內(nèi)及本協(xié)議終止或者解除后,甲方承諾不向與乙方構(gòu)成商業(yè)競爭關(guān)系的企業(yè)
、商業(yè)機構(gòu)或者組織提供有關(guān)乙方業(yè)務(wù)、技術(shù)等一切相關(guān)信息或者資料,否則愿意承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
2.5甲方在注冊產(chǎn)品時應(yīng)全面了解并遵守有關(guān)的各項規(guī)定,在使用其他收費服務(wù)時應(yīng)全面了解并遵守相關(guān)服務(wù)條款的規(guī)定。
2.6甲方應(yīng)執(zhí)行乙方規(guī)定的統(tǒng)一資費及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)(資費及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以乙方網(wǎng)站_____________________公布的信息為準(zhǔn)),不得擅自進行更動。
2.7甲方應(yīng)對乙方明確提示為保密資料的信息給予保密。
2.8甲方將應(yīng)邀參加乙方組織的經(jīng)銷商年會、研討會和培訓(xùn)等活動。
3.乙方權(quán)利義務(wù)
3.1乙方向甲方提供業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的技術(shù)支持和技術(shù)培訓(xùn),幫助甲方提高技術(shù)能力,拓寬業(yè)務(wù)范圍。
3.2乙方向甲方提供完整的售后服務(wù),詳細(xì)條款由甲、乙雙方之間具體的業(yè)務(wù)合同確定(包括電子版合同形式),但乙方的售后服務(wù)只對甲方,不直接面向甲方
的客戶。
3.3乙方有權(quán)根據(jù)市場情況調(diào)整經(jīng)銷商制度和經(jīng)銷價格,并將在網(wǎng)站上及時公布或通過電子郵件通知甲方變更后的經(jīng)銷商制度和經(jīng)銷價格信息。更新后的各種信
乙方:____________________有限公司
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2023年產(chǎn)品推廣策劃書,產(chǎn)品推廣策劃書范文匯總二
一個新產(chǎn)品上市前,經(jīng)營者必須能夠清楚的回答兩個問題:一是,我該如何吸引消費者完成首次購買;二是,我該如何吸引消費者長期的重復(fù)購買。也就是說一個新產(chǎn)品在市場推廣上一定要有一個“消費者無法拒絕的購買理由”
那么新產(chǎn)品的購買理由是由哪些關(guān)鍵點構(gòu)成的呢?
這是一個所有產(chǎn)品都繞不過去的問題,很多經(jīng)營者也確實對此高度重視。然而一旦讓其詳細(xì)回答,他們往往只以“白領(lǐng)群體”、“90后”、“中端消費群體”等等標(biāo)簽作為答案,無法清晰的進行描述。
很多新產(chǎn)品由于無法精準(zhǔn)的對“給誰用”進行清晰的描述,導(dǎo)致凝練出的購買理由自說自話、雜亂無章,讓潛在消費群體看到后一頭霧水,失去關(guān)注的興趣和耐心。
“給誰用”的準(zhǔn)確表述方式應(yīng)當(dāng)為:我的產(chǎn)品能為正在面對x問題困擾(或期望獲得x種改變)的x面齡段的男性(或女性)解決xx問題,他們通常生活在x地,從事x種工作,習(xí)慣于在x處購物消費……。
如果你能將給誰用按照上面的方式全部表述出來,那么你的新產(chǎn)品至少已經(jīng)獲得了50%的成功機會,即使快速試錯,也不會跑偏。
我習(xí)慣的思維方式是:當(dāng)你的產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品同時擺在面前時,你需要告訴我為什么我要選你的產(chǎn)品,而不選其他的產(chǎn)品。
大多的消費者初次面對一個產(chǎn)品時,最能打動他們的是產(chǎn)品解決問題的效果,而解決問題的方法是對產(chǎn)生的效果有力的支撐。經(jīng)常有新產(chǎn)品聲稱:我們采用了“xx專利技術(shù)”、“xx珍貴原料”、“xx機構(gòu)認(rèn)證”等等,但消費并不買賬。其根源便在于,誤將產(chǎn)品解決問題的方法當(dāng)作消費者最關(guān)心的、最希望看到的事實進行推廣。
并不是“xx專利技術(shù)”、“xx珍貴原料”、“xx機構(gòu)認(rèn)證”等等對消費者沒有價值,而是說話不能只說一半。
以某面膜產(chǎn)品為例,“為什么用”的準(zhǔn)確表示方式:我們的面膜中采用了xx專利技術(shù),能促進細(xì)胞生長的速度,使肌膚時刻都有充滿活力的新細(xì)胞補充,從而實現(xiàn)緊致、光滑、有彈性的效果,展現(xiàn)迷人的自信。(模擬,不嚴(yán)謹(jǐn))
“什么情景下用”是對產(chǎn)品核心賣點的情景化處理,要將產(chǎn)品使用的最佳時間、產(chǎn)品的最佳使用地點、產(chǎn)品最佳的使用方式、產(chǎn)品最佳的使用效果等等信息融合為一體??梢哉f把握住“什么情景下用”,就準(zhǔn)確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式,找到的開展體驗營銷的方法和程序。
我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝紅牛”、“白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡的香”這類購買理由,原因有三:
1、準(zhǔn)確的將產(chǎn)品的賣點融入到消費者的生活,便于消費者理解和記憶;
2、便于消費者在產(chǎn)生需求時進行情景帶入,易于產(chǎn)生聯(lián)想;
3、無競爭對手構(gòu)建難以逾越的壁壘。
四、都有誰在用
俗話說:“火車跑的快,全憑車頭帶”,一個需要一群具有聯(lián)系員、內(nèi)行或推銷員身份的人來引爆流行。這些人需要將自己使用產(chǎn)品的心得、體會和效果展現(xiàn)給更多有著同樣需求,正在觀望中的消費者,點燃消費者對試用產(chǎn)品的渴望。
聯(lián)系員、內(nèi)行或推銷員不一定是明星、專家(如果是更好),但一定要是真實的。有時間、有地點、有人物、有情節(jié)的故事,人們往往是最具有說服力的。
眾人拾柴火焰高。邀請更多的普普通通的消費者在試用產(chǎn)品后,講出來自己的故事,然后用這些故事,成為新產(chǎn)品忠實的擁泵者,向更多的潛在消費者吹響集結(jié)號。
新產(chǎn)品上線,如何獲取第一批用戶?
當(dāng)我們有一個好的創(chuàng)意,把它變成為產(chǎn)品后,都會遇到這個首要問題,如何獲取第一批用戶?這也是我們常說的“冷啟動”,畢竟不是所有的公司都能像騰訊qq、網(wǎng)易郵箱那樣擁有億級的固有用戶。大多數(shù)公司都要經(jīng)歷一個用戶從無到有的積累過程。那么如何獲取第一批用戶呢?
在我們思考如何獲取第一批用戶,也就是“種子用戶”前,我們必須明確一點,并不是所有使用你的產(chǎn)品的用戶就是種子用戶。顧名思義,種子用戶一定要有發(fā)芽的能力能長成參天大樹,通過他們影響到更多的產(chǎn)品目標(biāo)用戶。所以這幫種子用戶,需要的不是數(shù)量,而是質(zhì)量。
qq群招募,利用產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞搜索qq群;
微博微信等新媒體推廣;
花錢購買一批用戶,這個方法帶來的用戶效果并不理想;
采取邀請機制,使用郵件、鏈接、激活碼等;
和一些專業(yè)的社區(qū),論壇合作,找真正對這個產(chǎn)品有興趣資深用戶;
利用明星、網(wǎng)絡(luò)紅人、專家等名人效應(yīng),帶動其他用戶;
豆瓣、知乎、貼吧等;
朋友之間的社交圈來互推;
眾籌網(wǎng)站,對于一些高大上的科技產(chǎn)品以及一些實用的創(chuàng)意生活產(chǎn)品,眾籌網(wǎng)站是很好的渠道;
如果公司有其他產(chǎn)品的話,可以利用原先的用戶群做用戶導(dǎo)入;
和其他app換量;
采取掃樓等地面推廣方式;
組織一些線下營銷活動;
刷積分墻;
利用視頻、html5等形式進行宣傳推廣
上述這些都是獲取種子用戶的常用方法和渠道,使用時需要根據(jù)自身的實際情況來進行選擇。在這里也有一些實際案例和大家分享。(案例皆來自群友的分享。)
1、某電子商務(wù)類產(chǎn)品
舉辦和產(chǎn)品相關(guān)的主題比賽,邀請骨灰級的客戶參與。在全國各大城市舉行主題展會,邀請客戶一起來玩。同時制作活動視頻,發(fā)布在官方網(wǎng)站。用戶會主動分享活動成果到個人微信、qq群,效果不錯。
2、某時間管理類產(chǎn)品
和時間管理相關(guān)社區(qū),網(wǎng)站合作,定期舉辦一些線下講座。給用戶講課,然后推薦產(chǎn)品。由于線下講座有很強的針對性,用戶群體高度集中,獲取的用戶也比較精準(zhǔn)。
正所謂水能載舟,亦能覆舟。種子用戶在給我們帶來效益的同時,也影響著產(chǎn)品。種子用戶如果沒有培養(yǎng)好,會對產(chǎn)品造成許多影響。比如說,知乎最初其實并不想做互聯(lián)網(wǎng)問答社區(qū)。但是因為之前的種子用戶多半是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者,產(chǎn)品經(jīng)理等,導(dǎo)致今天的知乎最活躍的全是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。所以在我們在思考如何獲取種子用戶的同時,也不要忘記產(chǎn)品的初衷。對用戶角色的分析要深入一些,確定哪些才是真正能給產(chǎn)品帶來良性發(fā)展的用戶。
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甲方:乙方:
地址:地址:
電話:電話:
傳真:傳真:
投訴電話:
簽定地點:
根據(jù)《中華人民共和國民法典》有關(guān)規(guī)定,甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致,達(dá)成如下協(xié)議,在履行協(xié)議的過程中,甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守,若有違約應(yīng)按合同約定賠償對方由此導(dǎo)致的經(jīng)濟損失。
一、合同期限:
1、本合同簽署有效期自____年_____月______日至_____年_____月____日,其中前____個月為試銷期。
2、合同到期后,另確定新的經(jīng)銷條件,乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。
二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域:
1、甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方_________酒產(chǎn)品。
2、甲方授予乙方______酒產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限。
三、產(chǎn)品價格:
1、價格按全國統(tǒng)一價執(zhí)行。
2、乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價格體系,不能低于或高于合同約定價格銷售。否則,甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵。
3、甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價格的權(quán)力,調(diào)價提前______天通知乙方。
四、結(jié)算方式
1、經(jīng)甲方財務(wù)部門確認(rèn),乙方貨款到帳后,甲方組織發(fā)貨。
2、如甲方更改帳號,以甲方財務(wù)部簽章后的書面通知為準(zhǔn)。
3、在未得到甲方財務(wù)部簽章的書面通知,乙方不得將貨款交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他賬戶,否則,乙方承擔(dān)責(zé)任。
五、合作保證
1、乙方首批貨款在本合同簽定之日起十日內(nèi)全額匯入甲方指定賬戶。否則,視乙方違約,本合同自行失效。
2、甲乙雙方簽定合同時,乙方向甲方交納______萬元的合同保證金,否則視乙方自動放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計算。
六、市場操作要求:
1、乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò),保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達(dá)到:商超家,酒店______家,酒樓______家,產(chǎn)品進入所有終端網(wǎng)點鋪貨覆蓋率第一個月應(yīng)達(dá)到______%,第二個月以后保持在_____%以上,每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的_____%以上,經(jīng)甲方確認(rèn)。
2、乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務(wù)萬元人民幣,其中首批回款萬元,月度銷售比例及任務(wù)如下:
月份合計
比例
任務(wù)
3、經(jīng)銷期內(nèi)乙方保證完成月度銷售任務(wù),按合同約定完成終端鋪貨,建設(shè)商超堆頭、端架。若在合約期內(nèi)乙方連續(xù)累計無法完成兩個月度銷售任務(wù),或不能按合同約定完成終端鋪貨數(shù)量和商超堆頭、端架建設(shè)數(shù)量,甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。
4、在試銷期內(nèi),乙方完成合同約定的月度任務(wù)、終端鋪貨率、商超堆頭建設(shè)數(shù)量,則轉(zhuǎn)為正式經(jīng)銷商,甲方發(fā)經(jīng)銷商確認(rèn)通知函。
5、乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售,如竄區(qū)域銷售,甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵,并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方_____元/件——_______元/件的違約金,或甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。
6、乙方做好售后服務(wù)并積極維護品牌形象,同時負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品包裝物的回收處理工作。
7、乙方不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風(fēng)格相近的仿冒品或同類產(chǎn)品。否則,甲方視乙方違約,終止與乙方的合作。
七、甲方責(zé)任:
1、甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生,以確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權(quán)益。
2、乙方在銷售甲方產(chǎn)品過程中所發(fā)生的廣告媒體宣傳、宣傳品、促銷品、推廣活動等事宜,乙方應(yīng)提出計劃方案,經(jīng)甲方審核同意后,乙方即可安排實施。
3、甲方協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。
4、保證提供乙方所需的貨源,負(fù)責(zé)做好市場的管理、指導(dǎo)工作;負(fù)責(zé)提供電視、軟性文章等宣傳媒體資料及終端培訓(xùn)。
5、及時兌現(xiàn)合同約定的政策支持。
6、負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運至乙方市場,運費由甲方承擔(dān)。
八、產(chǎn)品驗貨約定:
甲方貨到乙方市場當(dāng)日清點核實品種、規(guī)格、數(shù)量,由乙方法人代表在貨運回執(zhí)單上簽字并加蓋公章后產(chǎn)品驗收生效,運送的產(chǎn)品、宣傳品、促銷品等物品如出現(xiàn)短缺或破損,乙方應(yīng)在貨運回執(zhí)單上注明。否則,出現(xiàn)的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。
九、獎勵政策:
參與公司經(jīng)銷商級別評定,兌現(xiàn)獎勵。
十、產(chǎn)品調(diào)劑約定:
本合同產(chǎn)品在發(fā)貨三個月內(nèi)如滯銷可提出調(diào)劑,調(diào)劑產(chǎn)品的來回運費,運送損失及內(nèi)外包裝材料損失費均由乙方承擔(dān),乙方所有調(diào)換產(chǎn)品必須保證包裝無開封、臟、損現(xiàn)象,不影響二次銷售,否則不予退換。
十一、雙方合作前特別約定:
1、乙方嚴(yán)格遵守國家工商、稅務(wù)等有關(guān)政策、法令、法規(guī)進行商業(yè)活動,如有違反,屬乙方個人行為,概與甲方無關(guān),因此衍生的一切后果,由乙方負(fù)責(zé)。
2、乙方向甲方匯報每月庫存、銷貨情況及下期要貨計劃、市場信息,乙方每次上貨金額應(yīng)在_____萬元以上。
3、甲方每月對乙方的考核截止日為當(dāng)月的_____日。
4、乙方必須向甲方提供完整、準(zhǔn)確、真實的終端明細(xì)目錄,由乙方簽字并加蓋公章。如出現(xiàn)虛報、錯報、漏報現(xiàn)象,經(jīng)甲方核實后,乙方支付甲方_____元/家的違約金。
5、屬甲方投入進店費的終端網(wǎng)點,進店所有權(quán)應(yīng)歸甲方。
十二、解約手續(xù):
1、在合同生效期,如乙方未能達(dá)到雙方合同約定條款其中一條,甲方有權(quán)單方終止合同,以甲方經(jīng)銷商確認(rèn)通知函為準(zhǔn)。
2、在解約時乙方應(yīng)將經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點無條件交由甲方接管。
3、若雙方解約,乙方市場完好無損仍有銷售價值的產(chǎn)品,甲方按乙方進貨價____%的價格回收,與甲方有關(guān)并由甲方提供的資料,乙方應(yīng)無條件交回甲方。
4、解約手續(xù)辦理完畢,甲方退還乙方合同保證金。
十三、本合同未盡事宜由雙方協(xié)議補充,出現(xiàn)爭議雙方協(xié)商解決,協(xié)商不成,由甲方所在地法院裁決。
十四、其它:
甲方附:
1、《經(jīng)銷商級別評定標(biāo)準(zhǔn)》
2、《經(jīng)銷商調(diào)查表》
乙方附:
1、酒類營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證復(fù)印件。
2、法人授權(quán)委托書
3、終端明細(xì)目錄
甲方:乙方:
代表人:代表人:
簽約時間:簽約時間:
2023年產(chǎn)品推廣策劃書,產(chǎn)品推廣策劃書范文匯總四
產(chǎn)品推廣策劃書范例
一、新品推廣的準(zhǔn)備工作
1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求
(1)找到新產(chǎn)品的核心賣點;
(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求;
(3)設(shè)計和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告,如產(chǎn)品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。
2、新產(chǎn)品進入市場的前期研究
(1)分析新產(chǎn)品即將進入的區(qū)域市場,找到新產(chǎn)品銷售的潛在空間:
對區(qū)域市場的消費者類型分析,將新產(chǎn)品和消費者對位研究,需求分析市場潛量分析目標(biāo)市場的顯性和隱性需求方式分析。
(2)明確成本,合理確定價格
生產(chǎn)成本估算
銷售成本核算
同類產(chǎn)品競爭分析
消費者心理價位調(diào)查
量本利原則定價
(3)資源評估
企業(yè)自身勢力分析
企業(yè)可用資金狀況分析
企業(yè)人力資源狀況分析
(4)渠道分析
渠道寬度、長度分析
渠道可操作性分析
客情關(guān)系的協(xié)調(diào)性估計
(5)分析環(huán)境,把握入市時機
3、確定投放市場和重要試點區(qū)域
根據(jù)前期市場調(diào)查研究的結(jié)果和新產(chǎn)品的特點,確定合適的、可操作的市場重點鋪貨和資源投入。
選擇原則是:
有一定的基礎(chǔ),能夠形成可觀的銷量,加盟商認(rèn)同企業(yè)文化,能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品,渠道可控,便于靈活操作。
按照以上原則,詳細(xì)計劃以下三個方面:
計劃投放的市場及其相應(yīng)鋪貨的數(shù)量已訂貨的市場及其相應(yīng)數(shù)量確定重點試銷市場。
4、活動經(jīng)費的預(yù)算
1、廣告宣傳費用;
2、相關(guān)物品的費用:吊旗、橫幅、dm單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等;
3、其他相關(guān)費用;
5、新品推廣的目標(biāo)
1、短期銷量計劃
2、中期銷量目標(biāo)
3、市場跟進目標(biāo)
4、新品上市頻率
二、區(qū)域市場試銷安排
1、市場試銷 無店面銷售
(1)廣告投放時間:產(chǎn)品投放前約1周內(nèi);
(2)產(chǎn)品投放時間:核心銷售日(能夠吸引最多目標(biāo)消費群的時間);
(3)宣傳相關(guān)資料及促銷禮品的制定時間:提前2-3天準(zhǔn)備完畢;
(4)宣傳資料和促銷禮品準(zhǔn)備:易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內(nèi)容)、招貼畫、報紙平面等,要求統(tǒng)一風(fēng)格,統(tǒng)一標(biāo)志,統(tǒng)一體現(xiàn)品牌或者新品賣點;必要時可加大
(5)廣告投放方式:促銷宣傳單為主,廣播為輔;
(6)獎勵方式:
消費者獎勵:用有價值的紀(jì)念品和可觀的獎品吸引并獎勵消費者,可采用整合營銷方法;
(7)試銷市場目標(biāo)分解及相關(guān)責(zé)任人的確定。
2、相關(guān)部門市場調(diào)查
技術(shù)部門走訪試銷市場,聽取加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見和建議;
營運部走訪試銷市場,指導(dǎo)監(jiān)督市場運作;營銷中心走訪試銷市場,了解推廣計劃實施情況和客服部工作成績。
3、對新產(chǎn)品改進完善
根據(jù)加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見和建議,技術(shù)部門和生產(chǎn)部門對新產(chǎn)品改進和完善。
4、試銷市場總結(jié)
(1)總結(jié)分析試銷工作中的經(jīng)驗和缺點;
(2)營銷中心聯(lián)合提出市場全面推廣計劃。
三、市場全面推廣
1、依據(jù)試銷市場的經(jīng)驗,確定市場全面推廣計劃。
2、對各地的加盟商代理商完成以下工作:
①指導(dǎo)培訓(xùn):新產(chǎn)品賣點介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點等相關(guān)內(nèi)容;
②廣告宣傳跟進;
③促銷活動指導(dǎo);
④加盟商、代理商訂貨;
⑤店內(nèi)展示銷售。
3、要求營運部跟進
①幫助現(xiàn)場指導(dǎo)
②提供新產(chǎn)品市場信息反饋書面報告。
4、要求財務(wù)部門跟進:
①及時發(fā)貨;
②做好售后服務(wù)工作。
5、市場信息的收集、匯總、分析
1、加盟商的建議;
2、消費者的意見;
3、相關(guān)客服的建議;
4、營銷中心的意見;
5、高層的建議;
6、技術(shù)部的建議;
7、競爭產(chǎn)品的反映;
8、總結(jié)這個新產(chǎn)品的推廣方案,指導(dǎo)以后的新工作。