在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

關于公司商務談判策劃書,商務談判策劃書范文通用一

關鍵詞：基本原則、黃金規則、重要性

引言：

隨著中國經濟的不斷發展，中國與世界的關系越來越密切，交往也更趨頻繁。國內企業界與商家面臨著大量涌入的跨國公司的激烈競爭。走出國門，讓世界人民更多地了解本企業形象，讓本企業的品牌立于不敗之地，是全企業界與商家的愿望。而要同世界打交道，必須具備跨文化交際能力。也就是要在這過程中適當地運用商務禮儀。禮出于俗，俗化為禮。在商務交往中做到“約束自己，尊重他人”才能使人們更輕松愉快地交往。“為他人著想”不僅是商務交往、也是人與人之間正常交往的基本原則。所以說學習并正確的運用商務禮儀既是一個人內在修養和素質的外在表現，又是人際交往中適用的一種藝術，一種交際方式或交際方法，是人際交往中約定俗成的示人以尊重、友好的習慣做法。在人際交往中進行相互溝通就一定要掌握商務禮儀的技巧。從個人的角度來看，掌握一定的商務禮儀有助于提高人們的自身修養、美化自身、美化生活。并能很有效的促進的社會交往，改善人際關系，還有助于凈化社會風氣。從企業的角度來說，掌握一定的商務禮儀不僅可以塑造企業形象，提高顧客滿意度和美譽度，并能最終達到提升企業的經濟效益和社會效益的目的。

一、商務禮儀的基本原則

1.“尊敬”原則

尊敬是禮儀的情感基礎。在我們的社會中，人與人是平等的，尊重長輩，關心客戶，這不但不是自我卑下的行為，反而是一種儀，說明一個人具有良好的個人內的素質。“敬人者恒敬之，愛人者恒愛之”，“人敬我一尺，我敬人一丈”。“禮”的良性循環就是借助這樣的機制而得以生生不已。當然，禮貌待人也是一種自重，不應以偽善取悅于人，更不可以富貴嬌人。尊敬人還要做到入鄉隨俗，尊重他人的喜好與禁忌。總之，對人尊敬和友善，這是處理人際關系的一項重要

原則。

2.“真誠”原則

商務人員的禮儀主要是為了樹立良好的個人和組織形象，所以禮儀對于商務活動的目的來說，不僅僅在于其形式和手段上的意義。同時商務活動的從事并非短期行為，從事商務，講究禮儀，越來越注重其長遠利益，只有恪守真誠原則，著眼與將來，通過長期潛移默化的影響，才能獲得最終的利益。也就是說商務人員與企業要愛惜其形象與聲譽，就不應僅追求禮儀外在形式的完美，更應將其視為商務人員情感的真誠流露與表現。

3.“謙和”原則

謙和既是一種美德，更是社交成功的重要條件。謙和，在社交場上即表現為平易近人、熱情大方、善于與人相處、樂于聽取他人的意見，顯示出虛懷若谷的胸襟，因為對周圍的人具有很強的吸引力，有著較強的調整人際關系的能力。我們此處強調的謙和并不是指過分的謙和、無原則的妥協和退讓，更不是妄自菲薄。應當認識到過分的謙虛其實是社交的障礙，尤其是在和西方人的商務交往中，不自信的表現會讓對方懷疑你的能力。

4.“寬容”原則

寬即寬待，容即相容，寬容，就是心胸坦蕩、豁達大度，能設身處地為他人著想，諒解他人的過失，不計較個人的得失，有很強的容納意識和自控能力。中國傳統文化歷來重視并提倡寬容的道德原則，并把寬以待人視為一種為人處世的基本美德。從事商務活動，也要求寬以待人，在人際紛爭問題上保持豁達大度的品格或態度。在商務活動中，出于各自的立場和利益，難免出現沖突和誤解。遵循寬容的原則，凡事想開一點，眼光看遠一點，善解人意、體諒別人，才能正確對待和處理好各種關系與紛爭，爭取到更長遠的利益。

5.“適度”原則

人際交往中要注意各種不同情況下的社交距離，也就是要善于把握住溝通時的感情尺度。古話說：“君子之交淡如水，小人之交甘如醴。”此話不無道理。在人際交往中，溝通和理解是建立良好的人際關系的重要條件，但如果不善于把握溝通時的感情尺度，即人際交往缺乏適度的距離，結果會適得其反。例如在一般交往中，既要彬彬有理，又不能低三下四;即要熱情大方，又不能輕浮諂諛。

所謂適度，就是要注意感情適度、談吐適度、舉止適度。只有這樣才能真正贏得對方的尊重，達到溝通的目的。

6.“自律”原則

從總體上來看，商務禮儀的具體規范由對待自身的要求與對待他人的做法這兩大部分所構成。對待個人的要求，是商務禮儀的基礎和出發點。學習，應用商務禮儀時，首先需要自我要求、自我約束、自我對照、自我反省、自我檢點，這就是所謂自律的原則。

7.“互動”原則

在商務交往中如欲取得成功，就必須無條件地遵守互動的原則。所謂互動，在此具體含義有二：一是要求商務人員在其商務往來中必須主動進行換位思考、善解人意。換位思想的基本點，就是要求商務人員必須傷愈體諒交往對象的感受。二是要求商務人員在其商務活動中要時時、處處做到“交往以對方為中心”。也就是說，不允許無條件的“自我為中心”。具體運用商務禮儀時，互動的原則永遠都不容許被忽略。

8.“溝通”原則

在商務交往中，人們通常有接觸才會了解，有了解才會有溝通，有溝通才會互動。因此，可將溝通視為商務交往中人與人之間的互動之橋。在商務禮儀中，溝通的原則要求商務人員在其商務交往中，既要了解交往對象，更要為交往對象所了解。禮儀的主旨在于“尊重”，而欲尊重他人，就必須首先了解人，并令自己為對方所了解。這樣，才能實現有效的溝通。

9.“遵守”的原則

在商務交往中，每一位參與者都必須自覺、自愿地遵守商務禮儀，以商務禮儀去規范自己在交際活動中的一言一行，一舉一動。對商務禮儀，不僅需要學習、了解，更重要的是學了就要使用，要將其付諸個人社交實踐。在商務活動中，任何人，無論身份高低，職位大小，財富多少，都有自覺遵守、應用商務禮儀的義務，否則，就會收到公眾的指責，其商務交往就難以成功，這就是遵守的原則。沒有這一條，就談不上商務禮儀的應用、推廣。

10.“平等”的原則

在具體運用商務禮儀時，允許因人而異，根據不同的交往對象，采取不同的

具體方法。但是，與此同時必須強調指出：在商務禮儀的核心點，即尊重交往對象、以禮相待這一點上，對任何交往對象都必須一視同仁，給予同等程度的禮遇。不允許因交往對象彼此之間在年齡、性別、種族、文化、職業、身份、地位、財富以及與自己關系親疏遠近等方面有所不同，而厚此薄彼，區別對待，給予不通待遇。這便是商務禮儀中平等原則的基本要求。

二、從事商務活動的黃金規則

1.正直

指通過言行表現出誠實、可靠、值得信賴的品質。當個人或公司被迫或受到誘惑，想要做到不夠誠實的事實，這就是對正直的考驗的時候。良好的商務舉止的一條黃金規則就是：你的正直應是勿庸置疑的——不正直是多少謊言也掩飾不了的。

2.禮貌

指人的舉止模式。當與他人進行商務交往時，風度都可以向對方表明自己是否可靠，行事是否正確、公正。粗魯、自私、散漫是不可能讓雙方的交往繼續發展的。

3.個性

是指在商務活動中表現出來的獨到之處。例如，你可以對商務活動充滿激情，但不能感情用事;你可以不恭敬，但不能不忠誠;你可以逗人發笑，但不能輕率輕浮;你可以才華橫溢，但不能惹人厭煩

4.儀表

所有人都會哪怕是下意識地對交往者以貌取人，要做到衣著整潔得體，舉止落落大方，這些都是給商務伙伴保留好印象的至關重要的因素。

5.善解人意

這是良好的商務風度中最基本的一條原則。成功的談判者往往在會面前扮演一下對手的角色。人們如果事先就想象好即將與之交談、寫信或打電話聯系的對方可能有的反應，就能更謹慎、更敏銳地與對方打交道。

6.機智

商場中每個人都極有可能對某些挑釁立即做出反應，或者利用某些顯而易見的優勢;如果我們一時沖動，則會悔之不已。不過本條黃金規則更深的內涵是：

有疑慮時，保持沉默

三、商務禮儀的重要性

1.塑造個人與企業良好形象

商務禮儀能展示企業的文明程度、管理風格和道德水準，塑造企業形象。良好的企業形象是企業的無形資產，無疑可以為企業帶來直接的經濟效益。一個人講究禮儀，就會在眾人面前樹立良好的個人形象;一個組織的成員講究禮儀，就會為自己的組織樹立良好的形象，贏得公眾的贊譽。現代市場競爭除了產品競爭外，更體現在形象競爭。一個良好信譽和形象的公司或企業，就容易獲得社會各方的信任和支持，就可在激烈的市場競爭中處于不敗之地。所以，商務人員時刻注重禮儀，既是個人和組織良好素質的體現，也是樹立和鞏固良好形象的需要。

2.傳遞信息、展示價值

禮儀最基本的功能就是規范各種行為。商務禮儀可強化企業的道德要求，樹立企業遵紀守法，遵守社會公德的良好形象。我們知道，道德是精神的東西，只能通過人的言行舉止，通過人們處理各種關系所遵循的原則與態度表現出來。商務禮儀使企業的規章制度、規范和道德具體化為一些固定的行為模式，從而對這些規范起到強化作用。企業的各項規章制度既體現了企業的道德觀和管理風格，也體現了禮儀的要求，員工在企業制度范圍內調整自己的行為，實際上就在固定的商務禮儀中自覺維護和塑造著企業的良好形象。

3.溝通感情、協調人際

良好的禮儀可以更好地向對方展示自己的長處和優勢，她往往決定了機會是否降臨。比如，在公司，你的服飾適當與否可能就會影響到你的晉升和同時的關系;帶客戶出去吃飯時你的舉止得體與否也許就決定了交易的成功與否;又或者，在辦公室不雅的言行或許就使你失去了一次參加老板家庭宴請的機會.....這是因為禮儀是一種信息，通過這個媒介表達出尊敬、友善、真誠的感情。所以在商務活動中，恰當的禮儀可以獲得對方的好感、信任，進而推動事業的發展

4.凈化社會風氣，推進社會主義精神文明的建設

一般而言，人們的教養反應其素質，而素質又體現于細節，細節往往決定著人們的成敗。反映現代 個人教養的商務禮儀，是人類文明的標志之一。一個人、一個單位、一個國家的商務禮儀水準如何，往往反映著這個人、這個單位、這個

國家的文明水平、整體素質與整體教養。

結論:

從古至今，我國的禮儀規范就是中華特有文明的象征，是中華民族美德的體現。禮儀，作為一種傳統美德，具有歷史的傳承性，具有不衰的生命力。商務禮儀在中國也是日益重要。在跨國經營的過程中，誰能入鄉隨俗或者說尊重對方的禮儀，誰就能生存得更好。中國經濟發展迅速，奇特數量成倍增長，第三產業蓬勃興旺，商務活動日益頻繁，人們在商務活動中也需要學習，遵守一些現代商務禮儀規范，熟悉中國商務禮儀，了解世界其他國家的禮儀和禁忌。而作為商人，在與國外商務伙伴初次接觸前應盡可能多地了解對方文化中的商務禮儀，及時調整自己的禮儀行為，創造一個輕松愉快的商務環境。

關于公司商務談判策劃書,商務談判策劃書范文通用二

尊敬的經銷商伙伴：

您好!

即將過去的20__年，是我們走過的最不平凡的一年，面對市場新常態，我們一起努力一起拼搏，共同迎接挑戰，突破市場困境，創造出“金剛釉ⅱ代”引領行業的傳奇，這充分體現出加西亞人百折不撓、勇往直前的精神。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，逆境給我們寶貴的磨煉機會，只有經得起環境考驗的人，才能成為真正的'強者。

市場在變，我們也需要改變，是強者就要跟上時代的步伐，不斷超越自己。20__年我們如何改變?如何創造新的盈利增長點?值年會盛典之際，我們衷心期待與您一起聆聽行業大師的智慧，探索品牌發展新思路，體驗智能營銷新時代，見證明星促銷模式新突破，鑒賞引領行業的新產品。我們誠邀您出席，共同開啟加西亞品牌飛躍發展的新時代。

報到時間：20__年12月17日

會議地點：廣東省佛山市順德華美達廣場酒店

會議時間：20__年12月18-19日

真誠希望您能接受我們的邀請，煩請您于12月13日前通知我們您的行程安排，以便我們安排相關事宜，謝謝。

佛山市加西亞瓷磚有限公司

誠邀

關于公司商務談判策劃書,商務談判策劃書范文通用三

尊敬的____

您好

20____年____月____日，第十三屆中國國際電子商務研討會將盛大召開!中國電子商務行業的風云人物、貢獻卓著的弄潮精英，將在中國北京又一次聚首，群賢畢至，同觴共詠。作為中國電子商務行業一年一度的盛會，此次大會將延續往屆大會的盛況和成果，盤點過去、梳理現在、共話未來。中國電子商務行業的優秀企業和貢獻突出個人將在大會中得到表彰和嘉獎，同時，中國電子商務服務產業聯盟和中國電子商務協會數字服務中心將在大會上成立，為中國乃至全球電子商務企業的同步發展搭建良好的支持平臺。屆時，海內外媒體亦將聚集北京，共同見證大會盛況。

大會時間：20____年____月____日(周一) 上午9點

聯系電話：________

傳真號碼：________

e-mail: ____@____

大會地址：____大會堂

大會官方網址：

指導單位：____

主辦單位：____協會

承辦單位：____公司

支持單位：____經濟聯合會

關于公司商務談判策劃書,商務談判策劃書范文通用四

（男）尊敬的各位領導、

（女）親愛的各位來賓、

（男）各位朋友

（合）大家晚上好！

（男）爆竹聲聲春訊早，桃符處處歲時新；

（女）春風舞動門前柳，喜雨催開苑里花；

（男）在這辭舊歲，迎新春的美好時刻，我們迎來了公司20xx年聯歡晚會。

（女）今晚我們——公司的全體同仁在這里歡聚一堂，喜慶昨日的輝煌業績，展望公司的美好未來！

（男）回首往昔，羊年對于我們每一個人來說都難以忘懷，她給予了我們希望、收獲，更重要的是給予了我們成長的經歷。

（女）展望未來，一年勝似一年景，迎來美好明天。我們堅信：在中國經濟持續高速發展的帶動下，公司的事業一定能蒸蒸日上，她的明天將更加美好。

（男）炮竹聲聲辭舊歲

（女）和風送暖迎新春

（男）愿新年的炮聲帶給我們吉祥如意

（女）愿新年的祝福聲帶給我們幸福平安

（男）我是主持人xx

（女）我是主持人xx

（男）出席我們今天晚會的是公司的全體同仁，同時非常榮幸，我們也邀請了客戶和廠商的嘉賓：他們是：xx，xx

（女）xx先生，xx先生，

（男）xx公司的發展和成功，是和你們的大力支持和幫助分不開的，讓我們以熱烈的掌聲對他們的到來表示隆重的歡迎和衷心的.感謝。

（男）下面有請公司總經理x先生上臺，x先生在20xx年，可謂是叁喜臨門，新婚嬿爾，喜得貴子，公司業績蒸蒸日上可喜可賀。讓我們以熱烈的掌聲送給他真摯的祝福（掌聲），有請x先生為我們致新年賀詞。

（女）接下來有請公司領導x總和各部門領導上臺為我們祝酒，有請各領導（準備酒杯等開始祝酒，主持人致祝酒詞，臺下一起舉杯）

（男）這杯酒有叁個祝愿：一是祝公司事業興旺發達，財源廣進；

（女）第二個愿望是祝我們遠方的父母和親人身體健康。萬事如意；

（男）第叁個愿望是祝我們每一位朋友年來年行好運，心想事成。步步高升。朋友們，一起干杯。

（干杯完后，領導回到席上）

介紹晚會安排

（男）今晚的晚會分兩部分進行，第一部分是吃團年飯；第二部分是文娛表演和抽獎活動，文娛表演和抽獎會在12樓的卡拉ok音樂大廳進行。同時，提醒各位同事，在進入歌舞晚會現場時，記得將您手中的獎卷副卷投入抽獎箱，這樣您才有機會中大獎，祝各位同事們好運。

（女）接下來的時間請各位盡情享用美酒佳肴。謝謝！

關于公司商務談判策劃書,商務談判策劃書范文通用五

鑒于：

1、(以下簡稱“甲方”)是在中華人民共和國合法成立、專事于地產項目投資業務公司;

2、(以下簡稱“乙方”)是在中華人民共和國合法成立、專事于地產項目投資咨詢業務的咨詢公司;

3、甲方已獲批準開發商業項目權利;

4、甲、乙雙方此前已進行一定程度的溝通和了解，業已達成合作的共同基礎和契合點;

5、甲方欲將商業項目予以整體轉讓，獨家委托乙方提供特定的項目咨詢服務服務;基于此，甲、乙雙方經平等、協商一致，達成如下協議，共同遵照執行：

一、服務內容

乙方同意向第三方介紹推薦商業項目信息并促成該項目轉讓成功簽約的服務。

二、乙方義務

1、乙方應充分發揮自身的專業和資源優勢，積極認真地把甲方商業項目推介給有實力的第三方公司，并及時跟蹤洽談。

2、乙方協助甲方做好該商業項目的前期介紹及溝通工作，協調有關矛盾，促成甲方與第三方簽訂轉讓合同，確保本項目的順利轉讓。3、為本商業項目轉讓后的實施所需要的其他咨詢服務工作。

三、咨詢服務費支付

1、咨詢費服務費的計算基數分為兩部分：

(1)按甲方與第三方在商業項目轉讓協議中有關甲方應得部分的土地溢價回報(即：權威評估部門作出的每畝土地評估價減去商業項目協議土地價)的百分之作為該商業項目部分的咨詢服務費;

(2)按甲方在該商業項目中所擁有干股的百分之作為該商業項目部分的咨詢服務費。

乙方同意在雙方簽署合同后即開始啟動該商業項目咨詢服務工作。

2、甲方同意應于簽約成功后，第三方公司支付甲方應得回報的同時，向乙方支付約定的咨詢服務費。雙方同意以人民幣形式付款。

3、乙方同意開具相應發票并自行承擔相應稅金。

4、乙方將自行承擔項目實施范圍內合理的差旅費用。

四、甲方承諾

甲方無條件且不可撤銷作出承諾：一旦第三方公司與甲方簽訂商業地產項目轉讓合同、甲方獲得土地溢價回報后，甲方即應向乙方支付服務費的義務。

五、誠信條款

1、若甲方與第三方公司未能達成商業地產項目轉讓協議，在未征得乙方的書面同意情況下，甲方不應再與第三方公司進行協商并簽訂相應協議，否則乙方有權請求甲方按本合同第三條支付服務費。

2、若甲方以關聯企業或其成立的子公司及一切轉投資公司的名義與

第三方公司簽訂本合同項目標的物的轉讓合同，乙方有權請求甲方按本合同第三條支付服務費。

六、合同解除

情況一：違約

雙方同意任一方不得隨意終止該合同，除非任一方有下列實質性的違約事件發生。違約方應向另一方支付本合同總金額的30%作為違約金。

1)甲方未按約定及時支付服務費,并經乙方書面催討后仍不支付的;

2)乙方未按約定標準提供服務，并在甲方書面提出后仍無法進行合理性補救的。

情況二：房地產項目轉讓失敗

若甲方未能與第三方公司簽訂商業地產項目轉讓合同，雙方同意解除本合同。甲方應于確認該項目轉讓失敗的正式宣布之日起的5日內書面通知乙方。

七、保密條款

為本合同之目的，“保密信息”包括：

1、甲方為本合同而向乙方提供的一切涉及甲方商業秘密的材料;

2、本商業項目材料及其本項目的基本概況、轉讓價格;

3、一方在另一方接觸之前特別指定為保密的口頭和書面信息;

6、接受方按理應當視為保密的口頭和書面信息，而不論該等信息是否被指定為保密的。

7、未經甲方許可乙方無權單方面對媒體公開合作內容。

合同雙方將盡其合理的努力，促使其各自的代理人和代表盡量減少對另一方保密信息的散發和復制，并防止作出未經授權的透露。合同雙方同意，只有有必要知悉另一方保密信息的該方代理人和代表才會得到該等保密信息。未經另一方事先書面同意，任何一方不得將另一方的保密信息透露給第三方。

保密信息不包括下述任何信息：

(1)并非由于接受方的過錯而屬于或者成為公眾普遍可得的或知悉的信息;

(2)在另一方透露之前已為接受方知悉或可得的信息;

(3)對透露信息的一方未承擔任何保密義務的第三方后來向接受方透露的信息;

(3)法律要求作為司法程序、政府調查、法定程序或其他類似程序的一部分而透露的信息

(4)在不違反與信息透露方的任何保密合同或者對其承擔的其他義務的情況下，接受方已經或在此后獨立獲得或開發的信息。

(5)如果作為司法程序、政府調查、法定程序或其他類似程序的一部分而要求某一方透露另一方的保密信息，則該方將把此項要求事先書面通知另一方。該方將作出合理的努力，提前足夠的時間發出該通知，從而使另一方能夠尋求適當的保密合同、保護令或對任何透露的更改，而披露方將在此方面予以合作。

八、通知

本合同項下要求的任何通知，按照甲、乙雙方地址以特快專遞郵寄，即視為履行通知義務：

九、其他規定

1、本合同中所用的標題僅為方便而設，而不影響對本合同的解釋。

2、本合同僅為甲方和乙方的利益而簽訂，在任何情況下，均不因本合同而創設任何第三方權益或義務。

3、本合同的任何規定均不得被視為或解釋為為任何目的而在雙方之間建立合營或合伙關系。

4、雙方明示諒解和同意，本合同關于保密、違約責任等規定，均在本合同終止后繼續有效。

5、如果本合同的任何條款或其任何部分被宣告無效，則其余條款仍然充分有效。

7、本合同的簽訂、履行以及爭議之解決均適用中華人民共和國法律。8、本協議書履行過程中，如果甲、乙雙方發生爭議，應通過友好協商方式予以解決。協商不成的，任一方均可向上海市閔行區人民法院提起訴訟。

9、本合同以中文簽署一式二份，雙方各執一份，具同等效力。未盡事宜，雙方協商簽訂補充協議，補充協議是本合同不可分割部分，與本合同具同等法律效力。

雙方于下列日期簽署本合同，以資證明，共同遵守。

甲方(簽章)：乙方(簽章)：

法定地址：法定地址：

關于公司商務談判策劃書,商務談判策劃書范文通用六

引言： “人生一世，必須交際。進行交際，需要規則。所謂禮儀，即人際交往的基本規則，是人際交往的行為秩序。”

在古中國，就有對禮儀的規范。禮儀：禮者，敬人也，是做人的要求，是尊重對方;儀，是形式，是要把禮表現出來的形式，兩者相輔相成，在國際活動接待中缺一不可。禮儀三要素包括：禮儀是交往藝術，交往強調互動，互動看結果;禮儀是溝通技，巧溝通強調理解;禮儀是行為規范，規范就是標準。對中國人來講禮儀是一種自我修煉，是律己行為，管住自己，獨善其身;而國際禮儀講的是交往藝術，是待人接物之道。禮儀要求人和人打交道保持適當距離，距離產生美感，適當的距離是對對方的尊重。國際交往中，拉開距離如果適當，有助于交往的順暢;換言之，不要隨便套近乎。人際交往要使用稱呼，國際慣例是使用尊稱，而尊稱的一個基本技巧是“就高不就低”。

在現代社會，禮儀不僅僅是關系到我們的個人形象，更是一門非常有用的學問，也是一門高深的文化。說它有用，是因為通過合理的著裝以及禮儀，來促進貿易談判;說它高深，同樣是交談，為什么有人能談的很和諧，而有的人卻把人惹的大發雷霆，生意告吹。

經過一學期的商務禮儀實訓，受益匪淺，才知道一個人的言行舉止在商業活動中是如此的重要，才知道一個人的言行舉止中蘊含了如此多的東西，也才知道禮儀一詞所涵蓋的文化跟修養!

我們首先學習了禮儀的概念，以及禮儀所涉及的各個方面，課堂中還不時有同學的演習，老師的示范，聽來也容易接受，更可以根據所學習的禮儀知識來衡量自己!因為一個人的底蘊跟內涵并不是很容易就可以被別人發現的，所以我們需要禮儀，這扇展示自己的窗戶，中國是一個禮儀之邦，在一個隨時都在推銷自己的商業化年代，我們更需要標準專業的禮儀!

有禮走遍天下，無禮寸步難行。對于我們學習人力資源管理專業的學生而言，禮儀是工作中必不可少的一門學問，或者說是一門技能。人力資源管理就是要跟消費者跟客戶打交道，要想別人接受你，就必須要讓消費者跟客戶接受你這個人，這樣才會對你的公司跟產品產生最初的好印象!然而禮儀就是人與人溝通中所必須的誠意，尊重!如果一個人連最基本的禮儀都沒有，又有誰能夠接受得了他，更別提跟這種粗魯的人合作做生意了!

對于商務禮儀的訓練，我覺得并不是整夜睡木板，整天靠墻站就可以了的!一個人的禮儀品行首先是由內而生的，如果一味的重視給人的感覺但是確實沒有內涵與內在的修養又何嘗不是在自欺欺人人，而且還欺人欺得那么的辛苦!所以修身當從修心而起，一個真正有內涵有修養的人嚴格要求自己來也必定不是難事!而修心最好的辦法就是多讀書!(自認沒有喝那么多的墨水，此話說來甚是慚愧，話題扯遠了，就此打住)。

在我們下課后的期間，本班同學借多媒體教室放了部美國大片——《殺手代號47》，說這個當然不是鼓勵大家都去當殺手，只是男主角的走路姿勢真的是很標準，不信可以去看看，應該說去學學。那樣的姿勢絕對符合商務禮儀的標準，而且我覺得電影里的東西更加容易模仿，因為畢竟那也是一種文化!

這是我第一次參加這課程，也不知道商務禮儀總結該怎么寫，就隨便說了些自己的感受與看法!而且在以后的日子里，我會按照商務禮儀中的準則去要求自己，還有繼續我一直在進行的修心!

關于公司商務談判策劃書,商務談判策劃書范文通用七

上了一個學期的商務談判課,讓我學到了很多。尤其是秦老師的教學風格，和藹可親的性格但見到遲到的同學又會帶有一些嚴厲的神情。老師說：上課最重要看的是態度,態度好細節決定了你的成敗。我深深的記住了這句話。

商務談判這節課既有老師的講課又有同學們的互動,也適量的布置了課后作業。在課堂上，老師經常和我們分享一些他自己有趣的經歷，或者講一些實際生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本來快要去找周公的同學也來了精神，繼續聽課。乍看上去，秦老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的注意力也被重新吸引到學習上，目的也就算是達到了;然而細細品味，這些故事里面常常蘊有深意。也許故事本身并沒有什么復雜深刻，但是李老師卻通過這些故事向大家傳遞了很多理念。他很善于啟發同學們思考，授課不會拘泥于課本，常常針對一個問題展開討論，拓寬大家的思路;雖然有時候這些額外的知識很有些艱深難懂，但是確實鍛煉了我們獨立思考的能力。

講課方式靈活多樣，這使得我對和大家一起學習談判的經歷非常著迷。也正因為李老師上課如此精彩，常常在不知不覺之中，下課鈴就響了。每一次上課我都充滿期待，心里猜測著李老師這次又有什么獨到的見解，會向大家傳遞什么重要的理念，大家又會有什么經典的觀點發表，也急著和大家分享自己最新的感悟……

其次，給我印象最深的就是模擬談判了，這次雖然表現的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿意的成績。從談判前的人員分工，收集相應的資料，制定談判規劃，模擬談判的排練，都鍛煉了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧，組織能力等，同時也增進了我們同學之間的友至今談判前的各種準備活動還在我腦中閃現。

還記得在談判前兩周，我們組就開始開會討論這次談判的具體事宜，我們都表示這次模擬談判要進行系統的規劃，收集詳細的資料，明確各成員的責任分工，要一同編寫談判劇本，我們把從網上收集來的資料經過匯總，我們上上下下修改達十余次， 每次排練過程中我們都積極討論修改的地方，從實際出發力求使資料真實可信符合事實。雖然這次是模擬談判，卻讓我們感受到了談判的氣氛，在排練過程中我們扮演不同的角色，我們代表不同的公司，當我們為了各自公司利益爭執不下、不肯相讓時，相信我們都進入了角色，這讓我們感覺到了真實談判的感覺 ，鍛煉了我們 在談判中實際能力，如應時刻保持頭腦清醒，思維敏捷，不要落入對方的圈套中，這樣才能在談判中保持主動，另外在談判中也要不斷轉變思路從而使談判向自己有利的方面轉變 ， 同時在談判中也要學會緩和氣氛，當談判進入僵局時適當聊幾個輕松話題 拉近與對方的關系這也是對談判取得成功有很大幫助的。

1

08市場營銷 龍海桃 0800008125

通過對這次模擬談判我們也暴露出很多的弱點，在進行準備此次模擬談判過程中我們發現我們的知識面太窄，對于一些商業的專有名詞不是太了解，對于一些商務禮儀也不太懂，還需要學習給方面的知識啊。這次模擬談判是我們學到了很多書本上沒辦法學到的東西，比如1、要 以集體利益為重，團體作戰，不論什么決定，沒有團隊的共識與合作，一個人的能力很難完成。首先要取得隊友的支持，傾聽并考慮其他隊友的意見。不要擅自做主。2、在談判中要采取靈活的談判方式，軟硬兼施，必要時用強硬的態度。3、采用橫向談判方式，一個問題談不下來，就應想盡一切辦法，轉移話題，洽談其他方面的問題，必要時采取停止談判。4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對方需要或必要的東西。

在這門課中學到了很多，但還是有很多的不足，但是這門實踐性和實用性極強的學科，在書本上是學不完談不盡的。最主要的是考慮問題不全面，沒有經驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰性的東西消化于實際;再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節，很重要但卻很容易忽視;最后，就是深刻體會到今日事，今日畢。學習是循序漸進的過程，重在積累，而不能想一蹴而就。

關于公司商務談判策劃書,商務談判策劃書范文通用八

個人基本簡歷

目前所在地：廣州民族：漢族

戶口所在地：重慶身材：162 cm kg

婚姻狀況：未婚年齡：21

誠信徽章：人才測評：

求職意向及工作經歷

人才類型：普通求職

應聘職位：商務/電子商務—經理/主管/專員/助理、文秘/文員、汽車：

工作年限：3職稱：無職稱

求職類型：全職可到職日期：隨時

月薪要求：20xx——3500希望工作地區：廣州廣州廣州

個人工作經歷：

公司名稱：起止年月：20xx—09～20xx—05德基德克汽車技術有限公司

公司性質：私營企業所屬行業：汽車及零配件

擔任職務：商務專員

工作描述：20xx年9月—20xx年5月中山市德基德克汽車技術有限公司

工作職責：

一、從事汽車it行業，主要是拓展市場、維護區域市場，完善銷售網絡體系，與開拓客戶；

二、了解市場信息、分析數據，對公司產品和市場運作提出合理化建議；

三、維護公司旗下各地區代理商、經銷商的體系，建立良好合作模式。

四、熟悉電子商務、市場拓展、團隊建設、銷售流程、客戶服務等工作。

離職原因：

志愿者經歷：

教育背景

畢業院校：廣東海洋大學

最高學歷：大專畢業日期：20xx—12—01

所學專業一：電子商務所學專業二：

受教育培訓經歷：起始年月終止年月學校（機構）專業獲得證書證書編號20xx—0920xx—09廣東省海洋工程職業技術學校商務外語全國英語等級考試一級合格證書20xx—0920xx—12廣東省海洋工程職業技術學校商務外語全國計算機信息高新技術考試合格證書20xx—0320xx—12廣東海洋大學電子商務

語言能力

外語：英語一般

國語水平：優秀粵語水平：一般

工作能力及其他專長

本人工作認真，踏實負責，忠誠，有責任感和使命感；喜歡挑戰新事物，自信樂觀，愿意學習，有獨立的工作能力；善于和他人合作，有良好的團隊意識；善于交際，有良好的溝通協調能力。

詳細個人自傳

關于公司商務談判策劃書,商務談判策劃書范文通用九

合同編號：__________________甲方：_____________________________法定住址：_________________________法定代表人：_______________________職務：_____________________________委托代理人：_______________________身份證號碼：_______________________通訊地址：_________________________編碼：_________________________電話：_____________________________電掛：_____________________________傳真：_____________________________帳號：_____________________________電子信箱：_________________________乙方：_____________________________ 住所地：___________________________ 身份證號碼：_______________________ 委托代理人：_______________________ 身份證號碼：_______________________ 通訊地址：_________________________ 編碼：_________________________ 電話：_____________________________ 手機：_____________________________ 傳真：_____________________________ 帳號：_____________________________ 電子信箱：_________________________鑒于：

1.甲方是依法注冊成立并取得合法從事電影制作資格的法人單位，甲方計劃攝制電影《_________》（下稱電影片）；乙方是一位資深的制片，曾在多部影視作品中擔任制片人，具有相當豐富的經驗；

2.甲方決定聘用乙方擔任其計劃攝制的電影的制片人，乙方同意接受甲方聘用；鑒于此，雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經充分友好協商，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行：

第一條 工作崗位甲方聘用乙方擔任電影的制片人，負責電影片生產、經營活動過程中的組織、管理工作。

第二條 工作期限乙方應于________年____月____日前到達甲方指定地點，向甲方報到。乙方工作正式開始。乙方工作結束的時間按下列第_________種方式確定：

1.電影片全部拍攝完畢之日；

2.電影片停機之日；

3.電影片后期制作完成之日

4._________。

第三條 工作內容乙方工作包括：

1.統籌指揮電影片的籌備工作；

2.分鏡頭劇本及導演的創作意圖編制和執行攝制計劃和成本核算；

3.委托專人進行電影片文學劇本組稿或推薦，經過研究和策劃，由乙方作出采用決定；

4.組織進行編劇、導演、主要演員、次要演員、攝相師、燈光師等主創人員的聘用；

5.審閱通過導演闡述；

6.確定外景地點，審核布景設計等工作，需要在文物、園林部門拍攝的電影片，應按照國家文物保護法編制拍攝計劃并辦理有關手續；

7.負責電影片的拍攝進程和政治思想內容，同時負責電影片的藝術和技術質量；

8.會同有關部門確定拍攝前準備階段人員名單（特技設計、特技攝影根據規模及攝制組工作需要，由攝制組確定到組工作時間）；

9.攝制組進入籌備時期后，要及時收集整理藝術檔案資料。

10.對涉及軍事預算的電影片，應在拍攝有關鏡頭前50天完成軍事預算的編制和上報工作，運送和使用武器藥，應同時到公安部門辦理有關手續；1

1.根據安全條例制訂安全措施，明確安全分工；1

2.組織進行電影片的后期制作，并將標準拷貝及相關產品向甲方或甲方指定的發行商交付；1

3.在發行前進行必要的前期目標市場調查，制定并實施電影片推廣發行計劃；1

4.電影行業中通常由制片人完成的其他任務。

第四條 工作要求

1.乙方在工作期間內應接受甲方的管理，及時、勤勉、經濟、高效地進行電視劇的攝制工作。

2.乙方應當保持和甲方的溝通、聯系，但甲方不得干預乙方的正當權限或違反行業慣例。甲方有權隨時檢查乙方的工作，但不得影響乙方的正常工作，乙方應予以配合。

3.電視劇攝制計劃和攝制預算一旦經甲方認可并確定，乙方應嚴格履行，未經甲方同意，乙方不得擅自更改。

4.從乙方工作正式開始之日起至乙方工作結束之日止，乙方應專職為甲方工作，不得受聘于甲方以外的任何

第三方。

5.甲方為乙方指派或聘用一名經乙方認可的秘書或助理，費用由甲方承擔。該秘書或助理應于________年____月____日到位。

第五條 定金甲方應于本合同簽署之日向乙方支付定金_________元，本合同得以實際履行之日即乙方工作開始之日，此定金自動轉為甲方向乙方支付的酬金。若因甲方原因導致本合同未得以實際履行，甲方無權要求乙方返還定金；若因乙方原因導致本合同未得以實際履行，乙方應雙倍返還定金。

第六條 報酬及支付甲方按下列第_________種方式向乙方支付酬金：

1.固定酬金方式：甲方在本合同簽訂之日_________內起時向乙方一次性支付_________（稅前稅后）酬金_________元。

2.固定酬金加分紅方式：甲方在本合同簽訂之日_________內起時向乙方一次性支付_________（稅前稅后）酬金_________元。若電影片得以拍攝并成功發行，除上述酬金外，甲方應將其獲得的此部電影片純利潤的百分之_________支付給乙方，作為乙方的分紅，此分紅為_________（稅前稅后）。甲方以支票或銀行轉賬之形式向乙方支付報酬。乙方的銀行資料如下：開戶行：_________；戶名：_________；賬號：_________。

第七條 食宿、交通從乙方工作正式開始之日起至乙方工作結束之日止，甲方應負責安排乙方在片場所在地或其他工作地點的住宿、飲食和交通，費用由甲方承擔。若甲方要求乙方到國內其他拍攝場地工作，甲方應承擔往返交通費用。若甲方要求乙方到國外的拍攝場地工作，甲方應負責辦理相關證件和手續并承擔一切費用。

第八條 著作權、署名及姓名、肖像

1.甲方依法享有電影片的著作權。

2.若電影片得以拍攝并公開發行且乙方履行了本協議下的全部義務，乙方依法享有在電影片及相關衍生產品中的署名權。乙方署名的格式、具體位置及字體大小由甲乙雙方根據國家的相關規定協商決定。

3.甲方有權無償使用或許可播放者、發行者在電影片、電影片的衍生產品、電影片的宣傳片或預告片使用乙方的姓名和肖像。但僅限于電影片推廣、宣傳之目的。

第九條 參加宣傳活動甲方有權要求乙方參加電影片的開機儀式、首映式以及其他宣傳活動，無需就此向乙方支付酬金。乙方應當積極參加并配合甲方的有關宣傳活動。甲方要求乙方參加的宣傳活動最多不超過_________次；否則，每超過一次應向乙方支付_________（稅前稅后）酬金_______元，乙方亦有權拒絕甲方要求。甲方要求乙方參加電影片的宣傳活動，應承擔乙方的食宿及往返交通費用。

第十條 保險為確保乙方在制片過程中的人身、財產安全，甲方應為乙方辦理商業保險，具體包括：_________。

第十一條 雙方保證甲方：

1.保證其為取得《攝制電影許可證》并經依法注冊和合法存續的電影制片單位。

2.保證已就計劃拍攝的電影片取得《攝制電影片許可證（單片）》。

3.保證電影片不會包含任何侵害乙方合法權益或者違反國家法律禁止性規定的內容。

4.在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監管機構均未作出任何足以對甲方履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

5.甲方為簽署本合同所需的內部授權程序均已完成，本合同的簽署人是甲方法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。乙方：

1.乙方有權自行簽署本合同并有能力履行本合同下的所有義務。

2.乙方履行本合同下的所有義務，皆不存在任何法律上的障礙。

3.從乙方工作正式開始之日起至乙方工作結束之日止，乙方不會受聘于除甲方以外的任何

第三方。

4.保證在本合同簽署之前，不存在任何針對乙方的權利糾紛、索賠或者訴訟。

第十二條 合同的解除發生下列情形之一，甲乙雙方可以通過書面形式解除本合同：

1.乙方因自身原因不能履行本合同規定的義務，累計或連續超過_________天；

2.甲乙雙方違反其在本合同中所作保證或所作保證不真實；

3.乙方部分或完全喪失民事行為能力致使其不能繼續履行本合同；

4.甲方拖欠乙方酬金累計達到乙方全部應得酬金的百分之_________，經乙方催告后，仍不履行支付義務的；

5.甲方破產、解散或被依法吊銷企業法人營業執照；

6.甲方被依法吊銷《攝制電影許可證》。

第十三條 合同的終止本合同在下列情形下終止：

1.合同期限屆滿，甲乙雙方不再續簽本合同；

2.甲乙雙方通過書面協議解除本合同；

3.因不可抗力致使合同目的不能實現的；

4.在委托期限屆滿之前，當事人一方明確表示或以自己的行為表明不履行合同主要義務的；

5.當事人一方遲延履行合同主要義務，經催告后在合理期限內仍未履行；

6.當事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實現的；

7._________。

第十四條 保密未經甲方同意，乙方不得在電影片公映之前向任何

第三方泄漏劇情、演員、拍攝進度等與電影片相關的一切信息。若本協議未生效，乙方不得泄露在簽約過程中知悉的甲方的商業秘密。乙方保證對其在討論、簽訂、執行本協議過程中所獲悉的屬于甲方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料（包括商業秘密、公司計劃、運營活動、財務信息、技術信息、經營信息及其他商業秘密）予以保密。未經甲方同意，乙方不得向任何

第三方泄露該商業秘密的全部或部分內容。但法律、法規另有規定或雙方另有約定的除外。保密期限為________年。乙方若違反上述保密義務，乙方應賠償甲方因此而遭受的經濟損失。

第十五條 通知

1.根據本合同需要一方向另一方發出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________（書信、傳真、電報、當面送交等）方式傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。

2.各方通訊地址如下：_________。

3.一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起____日內，以書面形式通知對方；否則，由未通知方承擔由此而引起的相關責任。

第十六條 合同的變更本合同履行期間，發生特殊情況時，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規定的時限內（書面通知發出_________天內）簽訂書面變更協議，該協議將成為合同不可分割的部分。未經雙方簽署書面文件，任何一方無權變更本合同，否則，由此造成對方的經濟損失，由責任方承擔。

第十七條 合同的轉讓除合同中另有規定外或經雙方協商同意外，本合同所規定雙方的任何權利和義務，任何一方在未經征得另一方書面同意之前，不得轉讓給

第三者。任何轉讓，未經另一方書面明確同意，均屬無效。

第十八條 爭議的處理

1.本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。

2.本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決，也可由有關部門調解；協商或調解不成的，按下列第____種方式解決

（1）提交_________仲裁委員會仲裁；

（2）依法向人民法院起訴。

第十九條 不可抗力與意外事件

1.如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務，該義務的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應予中止。

2.聲稱受到不可抗力事件影響的一方應盡可能在最短的時間內通過書面形式將不可抗力事件的發生通知另一方，并在該不可抗力事件發生后____日內向另一方提供關于此種不可抗力事件及其持續時間的適當證據及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實際的一方，有責任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。

3.不可抗力事件發生時，雙方應立即通過友好協商決定如何執行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復履行各自在本合同項下的各項義務。如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續履行合同的能力，則雙方可協商解除合同或暫時延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無須為此承擔責任。當事人遲延履行后發生不可抗力的，不能免除責任。

4.本合同所稱不可抗力是指受影響一方不能合理控制的，無法預料或即使可預料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災害如水災、火災、旱災、臺風、地震，以及社會事件如戰爭（不論曾否宣戰）、動亂、罷工，政府行為或法律規定等。意外事件：

1.非因雙方當事人過錯，出現本條

第一款規定的不可抗力事件以外的甲乙雙方不能控制的情況，包括但不限于天氣反常以及電影片導演或其他主要演員生病、受到意外傷害或死亡等，致使電影片的拍攝遲延，甲方應立即采取補救措施，并將拍攝計劃順延的時間書面通知乙方；因此而未能按原拍攝計劃完成電影片的拍攝，乙方無需承擔違約責任。

2.若本條規定的情況致使電影片的拍攝遲延超過_________天，任何一方皆可通過