——10級(jí)會(huì)本4班

1

為豐富本班同學(xué)在校期間的課外活動(dòng)，調(diào)動(dòng)大家的積極性，使所有同學(xué)在德智體美上全面發(fā)展，本學(xué)期特組織九仙嶺一日游、自行車(chē)出游、感恩節(jié)主題班會(huì)、優(yōu)秀學(xué)生評(píng)比等活動(dòng)來(lái)豐富課外生活，加深同學(xué)之間的了解，促進(jìn)班級(jí)班風(fēng)建設(shè)。

九仙嶺一日游

為了豐富大家的校園生活，在努力學(xué)習(xí)的同時(shí)適度放松，所以班委會(huì)決定在周日組織一次集體出游，給緊張的學(xué)習(xí)生活帶來(lái)點(diǎn)輕松愉悅的氛圍。

以下是這次活動(dòng)的相關(guān)流程和總結(jié):

出游前：

由班委會(huì)成員對(duì)出游地點(diǎn)進(jìn)行踩點(diǎn)，以確定出游的主要地點(diǎn)，一方面能保證集體出游的安全性，一方面能確定出游地點(diǎn)，讓大家有個(gè)快樂(lè)的出游。

出游中：

在游玩的過(guò)程中，大家毫無(wú)拘束，借出游的機(jī)會(huì)放松自己，感受自然，享受出游的快樂(lè)，大家樂(lè)此不彼。

以下是出游時(shí)的部分圖片：

2

鄒燦發(fā)與陳素紅的合影

聶雨澤英姿颯爽

樂(lè)云峰在林間樹(shù)林

3

潘如意同學(xué)在欣賞遠(yuǎn)處的風(fēng)景

總結(jié)：

通過(guò)此次出游，進(jìn)一步加深了同學(xué)彼此間的友誼，豐富了課外生活，給緊張的學(xué)期中添加了許多的趣味。放松了身心，也便于大家以更加飽滿的精神投入到學(xué)習(xí)生活中去。

自行車(chē)出游

通過(guò)上一次的九仙嶺出游，豐富了大家的課外生活，但作為個(gè)當(dāng)代的大學(xué)生，我們要求德智體美全面發(fā)展，因此，特組織班上的男同學(xué)來(lái)了一次共青自行車(chē)一日游。一來(lái)能增強(qiáng)男同學(xué)之間的交流溝通，二來(lái)能鍛煉身體，有益身心。

以下是自行車(chē)出游的部分圖片：

4

蓄勢(shì)待發(fā)，準(zhǔn)備出發(fā)

習(xí)紅玉與他的室友們

中途的小憩

“珍愛(ài)生命 感恩生活”感恩主題班會(huì) 活動(dòng)目的:

為全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生樂(lè)觀向上、積極進(jìn)取、珍愛(ài)生命、感恩父母、感恩社會(huì)的心理品質(zhì)，我班開(kāi)展以“珍愛(ài)生命，感恩生活”為主題的班會(huì)活動(dòng)，通過(guò)此次班會(huì)引導(dǎo)學(xué)生熱愛(ài)生命、熱愛(ài)生活，建立生命與自我、生命與社會(huì)的和諧關(guān)系，學(xué)會(huì)關(guān)心自我、關(guān)心他人、關(guān)心社會(huì)，提高生命質(zhì)量，理解生命的意義和價(jià)值，學(xué)會(huì)感恩的生活態(tài)度，促進(jìn)學(xué)生身心健康、和諧發(fā)展。

活動(dòng)內(nèi)容:

（一）主持人耿越開(kāi)場(chǎng)白。向同學(xué)們闡述了生命的意義并且要學(xué)會(huì)感恩，感恩父母，感恩身邊的人。并向同學(xué)們講述許多的感恩事跡。同學(xué)們也都說(shuō)出了自己的看法，并且在班會(huì)上也感謝了幫助過(guò)自己的同學(xué)。

(二) 同學(xué)們紛紛上臺(tái)來(lái)說(shuō)出自己的想法，感謝幫助自己的老師、同學(xué)。

※感謝父母養(yǎng)育我

ａ、每天為家里做至少一件家務(wù)，如：打掃衛(wèi)生、疊被、洗碗、洗衣服、整理房間等。

ｂ、每月做一件令父母感動(dòng)的事。如：對(duì)父母說(shuō)知心話，為父母過(guò)生日，給父母送禮物，為父母揉揉腰、捶捶背、沏杯茶、洗洗腳，幫父母做飯洗衣等。

※感謝老師教育我

ａ、要求所有學(xué)生講文明用語(yǔ)，遇到老師自覺(jué)向老師點(diǎn)頭問(wèn)好，標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言是“老師早”、“老師好”，聲音宏亮。遇到年長(zhǎng)者，自覺(jué)點(diǎn)頭問(wèn)好，標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言是“您早”、“您好”。

1、通過(guò)主題教育活動(dòng)，讓學(xué)生進(jìn)一步了解生命的意義，珍惜生命價(jià)值，樹(shù)立“陽(yáng)光自己每一刻，關(guān)愛(ài)他人每一天，健康幸福過(guò)一生”的意識(shí)。

2、通過(guò)教育和有關(guān)活動(dòng)，幫助學(xué)生掌握心理健康知識(shí)，學(xué)會(huì)調(diào)適心理的`方法，塑造學(xué)生健全的人格。

3、讓同學(xué)們懂得“感恩”是一種生活態(tài)度，是一種美德，是做人的起碼修養(yǎng)和道德準(zhǔn)則，“誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉”、“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”。

4、讓同學(xué)們懂得“感恩”不僅是一種美德，更是一種責(zé)任，只要我們?nèi)巳硕加幸活w感恩的心，我們的校園，我們的社會(huì)也將會(huì)更加和諧。

5、使同學(xué)們學(xué)會(huì)尊重生命、善待生命、悅納自我、關(guān)懷他人。

6、開(kāi)展同學(xué)之間互幫、互助、互學(xué)、互進(jìn)的活動(dòng)，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼和感情。

10級(jí)會(huì)本4班

萬(wàn)嘉偉同學(xué)在晚會(huì)上表演小品

何城、林薇、戢芳芳在晚會(huì)上的歌舞表演

參加院情景劇大賽作品——《心門(mén)》

南昌大學(xué)共青學(xué)院

工商管理系

10級(jí)會(huì)本4班

2012年國(guó)際人才網(wǎng)年中總結(jié)會(huì)策劃方案

目 錄

一、活動(dòng)背景及意義

二、活動(dòng)名稱(chēng)

三、活動(dòng)主題

四、活動(dòng)簡(jiǎn)介

（一）活動(dòng)時(shí)間

（二）活動(dòng)地點(diǎn)

（三）參賽對(duì)象

（四）活動(dòng)流程

五、費(fèi)用預(yù)算

六、附件

1.國(guó)際人才網(wǎng)年中總結(jié)會(huì)流程安排表

2.國(guó)際人才網(wǎng)年中總結(jié)會(huì)工作安排表

3.國(guó)際人才網(wǎng)年中總結(jié)會(huì)比賽項(xiàng)目及規(guī)則

4.國(guó)際人才網(wǎng)年中總結(jié)會(huì)獎(jiǎng)品與禮品安排

附件一

國(guó)際人才網(wǎng)年中晚會(huì)流程安排表

晚會(huì)主持人：******

附件二

國(guó)際人才網(wǎng)年中晚會(huì)工作安排表

附件三：

國(guó)際人才網(wǎng)年中總結(jié)會(huì)比賽項(xiàng)目及參賽規(guī)劃

一、比賽項(xiàng)目 1.足式保齡球；

2.齊心協(xié)力（背球接力）； 二、參賽規(guī)則：

（一）、足式保齡球：

比賽道具：足球1個(gè)，裝水的礦泉水瓶10瓶 比賽規(guī)則：

1、每組選派6人參賽；

滿水的飲料瓶；

3、參賽選手用足球以踢球的形式撞倒飲料瓶。每人3次機(jī)會(huì)，撞倒一個(gè)飲

料瓶得一分，以累計(jì)成績(jī)總數(shù)最高為勝者；

4、參賽人員必須在規(guī)定的范圍內(nèi)踢球，否則成績(jī)作廢。

（二）、齊心協(xié)力（背球接力賽） 比賽道具：足球1個(gè) 比賽規(guī)則：

1、每一隊(duì)自由組合成10小組進(jìn)行接力，2人為一小組。

2、2人用背部夾住1個(gè)足球，從起點(diǎn)出發(fā)繞過(guò)終點(diǎn)的紅旗再回到起點(diǎn)，

然后把球傳給下一組的隊(duì)員；

3、10小組輪換后，最快的一隊(duì)就是獲勝隊(duì)。

4、注意在傳球的過(guò)程，哪一小組出現(xiàn)掉球和用手扶球現(xiàn)象均為犯規(guī)，如若

犯規(guī)本小組犯規(guī)的兩人則要由起點(diǎn)重新開(kāi)始游戲；

注意事項(xiàng)：

3、夾球跑過(guò)程中如果球失去控制滾開(kāi)，必須在原位等待裁判重新放球繼續(xù)

比賽，否則視為犯規(guī)；

裁判： 計(jì)分： 場(chǎng)地布置：

附件四：

國(guó)際人才網(wǎng)年中晚會(huì)獎(jiǎng)品與禮品安排

一、活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)，達(dá)到品牌宣傳的作用，使更多的嬰幼兒及長(zhǎng)對(duì)我院有更進(jìn)一步的了解，從而對(duì)我院產(chǎn)生愛(ài)好及好感。同時(shí)，通過(guò)長(zhǎng)們對(duì)我院活動(dòng)的參與，使他們能更正確的了解和對(duì)待嬰幼兒早期教育的觀念，從而對(duì)自己如何對(duì)待孩子早期教育的題目有所啟發(fā)！

進(jìn)步著名度以及對(duì)本院的了解，

進(jìn)步長(zhǎng)對(duì)嬰幼兒早期教育的觀念和重視程度，

帶動(dòng)四周居民增加進(jìn)園嬰幼兒，

引領(lǐng)嬰幼兒教育。

二、活動(dòng)主題和宣傳口號(hào)

1、活動(dòng)主題：全面展示早教機(jī)構(gòu)，

2、宣傳口號(hào)給孩子一個(gè)快樂(lè)健康成長(zhǎng)的綠色天地。

三、活動(dòng)預(yù)備：截止在6月13日（星期日）前預(yù)備完畢

1、提前宣傳。利用音箱cd盤(pán)宣傳活動(dòng)日和早期教育重要性（郭勇策劃?rùn)C(jī)構(gòu)本次免費(fèi)錄制）贈(zèng)予（6月10就播放）

布置富有慶、喜慶氣氛的環(huán)境：

在學(xué)校門(mén)口、一層沿途張貼活動(dòng)宣傳標(biāo)語(yǔ)或海報(bào)；

在活動(dòng)場(chǎng)地利用氣球、橫幅、展板來(lái)布置展臺(tái)及咨詢(xún)臺(tái)；

制作放置宣傳條板的架子；

提前調(diào)試好音響設(shè)備；。

2、參加活動(dòng)的預(yù)備：

通知學(xué)員長(zhǎng)當(dāng)天帶領(lǐng)孩子來(lái)參加活動(dòng)；

教師與早教兒合作的節(jié)目請(qǐng)?jiān)谏险n之余多加練習(xí)；

適當(dāng)邀請(qǐng)四周居民和其他長(zhǎng)一起參加。

3、由早教幼院預(yù)備活動(dòng)獎(jiǎng)品及宣傳品。（預(yù)算圍內(nèi)盡量買(mǎi)到符合孩子年齡并吸引人的獎(jiǎng)品，）

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)?活動(dòng)時(shí)間：2015年6月13日下午1點(diǎn)——4點(diǎn)。

(二)?活動(dòng)地點(diǎn)：本早教院門(mén)前

(三)活動(dòng)對(duì)象：本早教中心的嬰幼兒長(zhǎng)及四周居民

(四)活動(dòng)形式：以游戲、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)講解等形式全面展開(kāi)

1、早教院先容

目的：通過(guò)早教機(jī)構(gòu)的教學(xué)、學(xué)校海報(bào)、課程宣傳彩頁(yè)等內(nèi)容全面展示

本早教機(jī)構(gòu)的上風(fēng)及特點(diǎn)，使嬰幼兒及其長(zhǎng)對(duì)本早教機(jī)構(gòu)有所了解，

要求：主持人全面掌控環(huán)節(jié)和氣氛，調(diào)動(dòng)氛圍的同時(shí)把先容內(nèi)容宣傳的淋漓盡致，不讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾感覺(jué)疲乏、無(wú)聊，還要防止場(chǎng)面混亂。

形式：由主持人通過(guò)發(fā)話器向大進(jìn)行講解，期間穿插明星教師部分教學(xué)展示以及現(xiàn)場(chǎng)與長(zhǎng)的互動(dòng)答。

2、明星教師、嬰幼兒才藝展示

參演職員：老師和嬰幼兒。

參演要求：教師同一著裝。教員在本環(huán)節(jié)帶領(lǐng)及指導(dǎo)明星嬰幼兒表演，切忌表演順序混亂，又要防止嬰幼兒因緊張?jiān)斐傻谋硌菘せ蛑袛啵袘?yīng)急措施。

表演順序：

教師才藝展示（教學(xué)水平）

由教員帶領(lǐng)明星嬰幼兒表演一起跳快樂(lè)健康舞

適合人群：3歲以下兒童及其長(zhǎng)。

游戲目的：培養(yǎng)兒童手腳協(xié)調(diào)能力，增進(jìn)親子感情。

游戲規(guī)則：一個(gè)長(zhǎng)和一個(gè)孩子為一組，長(zhǎng)抱起孩子，孩子用雙腳夾住一個(gè)氣球，每組需運(yùn)送5至10個(gè)氣球從出發(fā)點(diǎn)跑向終點(diǎn)，用時(shí)最少一組為勝利。

xx-xx年11月12日--25日開(kāi)展了七周年大型促銷(xiāo)活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。

在促銷(xiāo)方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的七周年廣播稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高-潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被-迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。

5、門(mén)店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的.創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門(mén)店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。

活動(dòng)時(shí)間：2012-4-21~2012-5-13

活動(dòng)主題：“砸金蛋 中金條”

活動(dòng)對(duì)象：全市市民

活動(dòng)方式：降價(jià) 打折 買(mǎi)贈(zèng)

分析說(shuō)明：

此次活動(dòng)取得全公司各部門(mén)的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障；綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。

總結(jié)：

員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動(dòng)之前舉行過(guò)統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒(méi)有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過(guò)日常的溝通灌輸，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過(guò)我們平常的不懈努力，通過(guò)我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類(lèi)，材料特性，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷(xiāo)售，能做到給商戶(hù)和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。

b.活動(dòng)期間各商戶(hù)銷(xiāo)售狀況，有高有低，總銷(xiāo)售額為654888元（其中尾款為73400元）：售賣(mài)較好的夢(mèng)麗莎：128900元；瑞爾中式：146200元；南方家私：49200元；帝標(biāo)：37100元；大堂紅木：2500元；百?gòu)?qiáng)圣：17800元；另有部分展位沒(méi)有銷(xiāo)售額產(chǎn)生，二層家飾居多，原因在于商場(chǎng)標(biāo)示不明，沒(méi)有對(duì)顧客做好引導(dǎo)（正在改進(jìn)中）。

c.活動(dòng)成本，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷(xiāo)售額設(shè)置如下：金條（5g）3個(gè)，電視2臺(tái)（1599），冰箱2臺(tái)（1299），山地車(chē)4輛（460），自行車(chē)5輛（260），電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)（299），蠶絲被10床（126），電熱水壺10個(gè)（85），電吹風(fēng)18個(gè)（56），合計(jì)：27764元；提點(diǎn)：15000元。

d． 此次活動(dòng)的策劃，開(kāi)始的時(shí)候通過(guò)征求商戶(hù)意見(jiàn)和后來(lái)公司專(zhuān)會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言，沒(méi)有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒(méi)有掌握好，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好，但是一直到兩點(diǎn)才到位。

另，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng)：1.主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷(xiāo)活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng)；2.主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn)；3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過(guò)顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來(lái)看，各種宣傳的途徑都帶來(lái)一些顧客群，但主要有：通過(guò)報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過(guò)對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客；建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷(xiāo)售。

節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的書(shū)籍豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，通過(guò)詢(xún)問(wèn)征求更多的建議。

6·1國(guó)際兒童節(jié) 九開(kāi)家居 sos兒童村關(guān)愛(ài)行動(dòng)：5.24日以商場(chǎng)為單位，組織商戶(hù)參與購(gòu)買(mǎi)禮品，到煙臺(tái)市兒童福利院進(jìn)行慰問(wèn)。

7·1建黨日：結(jié)合6月23日端午節(jié)以商場(chǎng)為單位，組織商戶(hù)編排文藝節(jié)目，至社區(qū)慰問(wèn)老的素質(zhì)培養(yǎng)當(dāng)下工作重中之重。

黨員活動(dòng)。

后以部門(mén)進(jìn)行討論。

6月30日之前出店慶1周年策劃方案，

一、調(diào)查目的

1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

2、通過(guò)客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析，充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的 需求和價(jià)格定義水平。

3、了解潛在客戶(hù)規(guī)模及分布狀況。

4、根據(jù)調(diào)查研究分析來(lái)確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景，做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。

5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

二、調(diào)查對(duì)象

1、學(xué)校附近的人群(通過(guò)抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象，以個(gè)體為單位)

2、上班人群

三、調(diào)查內(nèi)容

1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2、需求市場(chǎng)調(diào)查

?消費(fèi)者偏好

?購(gòu)買(mǎi)決策

?購(gòu)買(mǎi)行為

④價(jià)格支付能力

⑤購(gòu)買(mǎi)人群

3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

①主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

②各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要性

四、搜集信息

1、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向

2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

3、了解各個(gè)類(lèi)似業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)狀況

4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求

五、制定抽樣計(jì)劃

1、實(shí)施分層抽樣

a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a、家庭成員中沒(méi)有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷(xiāo)崗位工作

b、家庭成員沒(méi)有人在最近半年中接受過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查

c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具

六、設(shè)計(jì)問(wèn)卷

通過(guò)對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解，對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)計(jì)。

七、調(diào)查進(jìn)度

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查 1天

第二階段：制定計(jì)劃 2天

審定計(jì)劃 半天

確定修正計(jì)劃 半天

第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 1天

問(wèn)卷修改確認(rèn) 半天

第四階段：實(shí)施計(jì)劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行。

八、信息整理分析

1、通過(guò)對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理，對(duì)問(wèn)卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。

2、根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九、調(diào)查預(yù)算(略)

一、調(diào)研背景

走出國(guó)門(mén)，做世界的美的，美的集團(tuán)穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進(jìn)的步伐。

2010年10月11日，美的宣布收購(gòu)埃及miraco公司股權(quán)項(xiàng)目完成，使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南、埃及、白俄羅斯等地，同時(shí)還規(guī)劃在印度、巴西等國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地。

2011年8月份，美的與開(kāi)利簽訂股權(quán)收購(gòu)協(xié)議，雙方聯(lián)合經(jīng)營(yíng)和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù)。此舉被認(rèn)為是美的提高海外盈利貢獻(xiàn)能力和搶占市場(chǎng)份額的重要一步，也是美的開(kāi)始全球布局的關(guān)鍵步驟。

截至目前，美的集團(tuán)旗下?lián)碛?家上市公司、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，14個(gè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地，全球員工20萬(wàn)人;現(xiàn)擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。在全球設(shè)有60多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同時(shí)，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局，并與美國(guó)開(kāi)利、伊萊克斯、ge等國(guó)際知名家電企業(yè)達(dá)成合資和合作。作為中國(guó)家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，美的正在以其獨(dú)特與務(wù)實(shí)的方式，逐步落實(shí)國(guó)際化和全球化戰(zhàn)略。

為了了解香港居民對(duì)于變頻空調(diào)的需要和選擇，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研來(lái)得出結(jié)果。

二、調(diào)查目的

1、了解顧客能接受哪種價(jià)位的變頻空調(diào)。

2、了解顧客在購(gòu)買(mǎi)變頻空調(diào)時(shí)是否看重品牌，以及是哪些品牌。

3、了解顧客看重變頻空調(diào)的哪些功能等。

4、了解顧客購(gòu)買(mǎi)變頻空調(diào)的地點(diǎn)。

三、調(diào)查內(nèi)容

(一)消費(fèi)者

1、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣)。

2、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)。

3、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)功能的要求。

(二)市場(chǎng)

1、香港行業(yè)市場(chǎng)狀況。

2、香港消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。

(三)企業(yè)自身

1、美的變頻空調(diào)的.產(chǎn)品特征。

2、美的變頻空調(diào)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)。

3、美的變頻空調(diào)售后服務(wù)狀況。

四、調(diào)研方法

調(diào)研對(duì)象：網(wǎng)絡(luò)上潛在的消費(fèi)者。

以問(wèn)卷調(diào)查為主：在網(wǎng)上對(duì)消費(fèi)者發(fā)布問(wèn)卷。

原因：1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限，在網(wǎng)上發(fā)布問(wèn)卷不需要太多人員。

2、問(wèn)卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查。

3、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠。

4、問(wèn)卷調(diào)查成本低。

以網(wǎng)絡(luò)搜索為輔：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索關(guān)于變頻空調(diào)的相關(guān)資料。

消費(fèi)者100位其中：收入高35% 中50% 低15%

五、調(diào)研實(shí)施、流程與日程安排

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查 1天

第二階段：制定計(jì)劃 1天

審定計(jì)劃 半天

確定修正計(jì)劃 半天

第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 半天

問(wèn)卷修改確認(rèn) 半天

第四階段：實(shí)施計(jì)劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行。

一、超市冷柜背景分析

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化革命的標(biāo)志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康、省時(shí)、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點(diǎn)迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣(mài)場(chǎng)。人們?nèi)找骟w會(huì)到了冷柜帶來(lái)的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期，冷柜的生產(chǎn)和銷(xiāo)售每年均保持在相當(dāng)高的增長(zhǎng)水平。在這樣的形勢(shì)下，冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，另一方面積極拼爭(zhēng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，以期在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的市場(chǎng)位置。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，為改變這一趨勢(shì)，我們應(yīng)當(dāng)從性能發(fā)展，節(jié)能、環(huán)保是眾多用戶(hù)所熱門(mén)關(guān)注的方面出發(fā)。

為進(jìn)一步針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研。

二、調(diào)查目的

1、了解冷柜在各大超市賣(mài)場(chǎng)的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號(hào)，尺寸。

2、了解單臺(tái)冷柜的日耗能量是多少。

3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，

4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。

三、調(diào)查內(nèi)容

在北京各大超市賣(mài)場(chǎng)，便利店針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進(jìn)行分析調(diào)查。

四、調(diào)查方法

以問(wèn)卷調(diào)查為主：在特定的超市賣(mài)場(chǎng)便利店對(duì)超市方進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。

原因：1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問(wèn)，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。

2、問(wèn)卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查

3、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠

五、調(diào)查進(jìn)度

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查

第二階段：制定計(jì)劃 審定計(jì)劃 確定修正計(jì)劃

第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 問(wèn)卷修改確認(rèn)

第四階段：實(shí)施計(jì)劃

第五階段：研究分析

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行。