時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,希望對大家能夠有所幫助。
個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇一
一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書,以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。
市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。
房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說,市場營銷計(jì)劃包括計(jì)劃概要:對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。
1.市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.目標(biāo):確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
4.市場營銷策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
5.行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
6.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。
7.控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
3.競爭情勢
4.宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇二
截止6月26,全縣財(cái)政總收入完成億元,較上年同期增收 萬元,增長 %。其中,公共財(cái)政預(yù)算收入完成 萬元,較上年同期增收 萬元,增長 %。分征收部門看,國稅部門完成 萬元,占財(cái)政總收入比重為 %;地稅部門完成萬元,占財(cái)政總收入的比重為 %,增長 %;財(cái)政部門完成 萬元,占財(cái)政總收入的比重為 %,增長 %。全縣稅收收入完成 萬元,占財(cái)政總收入的比重為 %。我縣財(cái)政總收入和公共財(cái)政收入增幅均位列全市第二名。
堅(jiān)持以民為本、為民解困、為民服務(wù)的工作宗旨,把保障困難群眾的基本生活和滿足人民群眾的基本需求放在優(yōu)先位置,著力推進(jìn)以保障和改善民生為重點(diǎn)的社會(huì)建設(shè),財(cái)政普惠于民取得顯著成效。x年1-6月,全縣一般預(yù)算支出 億元,各項(xiàng)支出保障能力得到提升,支出結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化,涉及教育、衛(wèi)生、住房、三農(nóng)等民生支出達(dá) 億元,占總支出的 %。全縣通過“一卡通”發(fā)放各類惠農(nóng)資金13241.5萬元。
1、加快推進(jìn)社會(huì)保障和基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)。繼續(xù)加大資金投入支持完善社會(huì)保障體系,全縣社會(huì)保障支出19840萬元,其中:企業(yè)養(yǎng)老支出15600萬元,工傷、生育、失業(yè)保險(xiǎn)等支出170萬元;城鄉(xiāng)養(yǎng)老支出1920萬元,再就業(yè)支出100萬元,城鄉(xiāng)低保支出20xx萬元;半年來全縣醫(yī)療衛(wèi)生支出12621萬元,其中:新農(nóng)合醫(yī)療支出7200萬元;職工醫(yī)療支出2400 萬元;居民醫(yī)療支出1000萬元;城鄉(xiāng)醫(yī)療救助支出500萬元。
2、支持教育、計(jì)劃生育、文化、科技服務(wù)建設(shè)。一是撥付x年義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制改革資金1666.81萬元;扶困助學(xué)金478.407萬元,扶困助學(xué)金472.7595萬元,為7906名學(xué)生落實(shí)“義務(wù)教育階段家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生補(bǔ)助寄宿生活費(fèi)”和“普通高中家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生助學(xué)金”,特殊學(xué)校89人享受生活補(bǔ)助5.6475萬元。二是、付x年中央和省級財(cái)政計(jì)劃生育補(bǔ)助資金241.9956萬元。三是撥付、x年農(nóng)村文化建設(shè)專項(xiàng)119.6、30萬元。四是撥付科技專項(xiàng)資金30.5萬元。
3、全力支持平安建設(shè)。x年中央、省級政法轉(zhuǎn)移支付資金1573.18萬元(其中:辦業(yè)務(wù)裝備940.16萬元、辦案業(yè)務(wù)633.02萬元),大力改善政法機(jī)關(guān)資金緊張的局面,改善政法系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施條件,促進(jìn)了政法隊(duì)伍的凝聚力和向心力的提高,促進(jìn)了辦案能力和效率的提高,促進(jìn)了社會(huì)穩(wěn)定。
4、加大“三農(nóng)”投入。上半年撥付水庫除險(xiǎn)加固987.45萬元,農(nóng)村土地整治示范建設(shè)項(xiàng)目563.84萬元,新產(chǎn)粳稻和玉米費(fèi)用補(bǔ)貼351.8萬元,成品油價(jià)格補(bǔ)貼320.4萬元,農(nóng)村沼氣195.89萬元,水庫移民直補(bǔ)資金 65.61萬元,水庫移民后扶資金171.9萬元,糧食直補(bǔ)717.27萬元,農(nóng)資綜合補(bǔ)貼3404萬元。
1、強(qiáng)化預(yù)算編制和預(yù)算公開工作。一是按照“創(chuàng)新財(cái)政體制機(jī)制,提升財(cái)政服務(wù)發(fā)展水平”的思想理念,圍繞穩(wěn)中求進(jìn)的基調(diào),及時(shí)起草了《x年預(yù)算編制方案》。同時(shí),根據(jù)《x年預(yù)算編制方案》,下發(fā)了《關(guān)于編制x年部門預(yù)算的通知》,認(rèn)真編制了部門預(yù)算。經(jīng)過“二上二下”編制程序,縣直一級單位全部編制了部門預(yù)算。2月份,下發(fā)了《關(guān)于x年度縣直部門預(yù)算的批復(fù)》,及時(shí)把部門預(yù)算批復(fù)到單位,并強(qiáng)化預(yù)算支出管理的約束性和規(guī)范性,保證了我縣縣直部門預(yù)算執(zhí)行工作順利開展。二是做好了x年部門預(yù)算公開。在批復(fù)x年度縣直部門預(yù)算的同時(shí),根據(jù)新《預(yù)算法》的要求,要求各部門按照統(tǒng)一時(shí)間,統(tǒng)一公開內(nèi)容,通過政府信息公開網(wǎng)站進(jìn)行公開并保持長期狀態(tài)。
2、開展地方財(cái)政存量資金盤活和存量債務(wù)置換債券項(xiàng)目確認(rèn)工作。一是盤活財(cái)政存量資金。3月份,根據(jù)省財(cái)政廳轉(zhuǎn)發(fā)《財(cái)政部關(guān)于推進(jìn)地方盤活財(cái)政存量資金有關(guān)事項(xiàng)的通知》(財(cái)預(yù)[]15號)及江西省財(cái)政廳《關(guān)于開展地方盤活財(cái)政存量資金有關(guān)情況專項(xiàng)檢查的通知》要求,積極開展盤活財(cái)政存量資金清理檢查。通過與各業(yè)務(wù)股室核對資金情況,分時(shí)間段清理,摸清底數(shù),并依據(jù)形成原因按收回、原用途留用、整合、上繳等不同的方式作出相應(yīng)處理。二是確認(rèn)存量債務(wù)置換債券項(xiàng)目,5月底,按照上級有關(guān)要求,對我縣存量債務(wù)置換債券項(xiàng)目進(jìn)行了了確認(rèn),確認(rèn)置換債券項(xiàng)目6個(gè),上報(bào)置換債券金額1.108億元。
3、優(yōu)化企業(yè)融資環(huán)境。一是加強(qiáng)“財(cái)園信貸通”管理。為繼續(xù)支持我省中小微企業(yè)發(fā)展,優(yōu)化企業(yè)融資環(huán)境,根據(jù)上級財(cái)政有關(guān)文件精神,進(jìn)一步加強(qiáng)了與縣工業(yè)園區(qū)溝通與協(xié)調(diào)工作,做好“財(cái)園信貸通”的網(wǎng)報(bào)平臺工作,加強(qiáng)“財(cái)園信貸通”“的貸后管理工作。今年1-6月,發(fā)放“財(cái)園信貸通”貸款2300萬元。二是積極推動(dòng)財(cái)政“惠農(nóng)信貸通”工作。財(cái)政投入“惠農(nóng)信貸通”風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金750萬元,撬動(dòng)銀行貸款6000萬,切實(shí)解決農(nóng)民合作社、大戶、家庭農(nóng)場融資難問題。
4、開展清理規(guī)范行政收費(fèi)項(xiàng)目。嚴(yán)格按照贛財(cái)綜175號、饒財(cái)非稅19號、20號文件要求,全面清理收費(fèi)項(xiàng)目,切實(shí)加強(qiáng)我縣財(cái)政票據(jù)管理,防范財(cái)政資金風(fēng)險(xiǎn)。組織人員對單位所有收費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)行一次全面清理,反目錄中沒有的項(xiàng)目一律取消,凡已明文取消的項(xiàng)目堅(jiān)決取締。
5、落實(shí)土地政策,促進(jìn)土地收支規(guī)范管理。1-6月,x年全縣共完成國土收入12142.5萬元,支出17191萬元(其中:產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金4069.5萬元,國土基金13121.5萬元),超支5048.5萬元。一是根據(jù)《xx縣國有土地使用權(quán)出讓收支管理辦法》的有關(guān)規(guī)定,不斷健全制度建設(shè),規(guī)范了收支管理;二是加強(qiáng)監(jiān)督管理,參與土地運(yùn)作全過程,嚴(yán)格審核土地成本,土地運(yùn)作全過程主要包括土地收儲、土地報(bào)批、土地開發(fā)及土地出讓;三是加強(qiáng)對土地儲備機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)監(jiān)管,嚴(yán)格土地核算制度,加強(qiáng)了對宗地預(yù)決算的審查批復(fù),完善年報(bào)、季報(bào)制度。
1、對財(cái)政國庫資金開展銀行賬戶對賬檢查。年初,按照上級部門相關(guān)文件要求,我局組織對縣財(cái)政國庫30個(gè)商業(yè)銀行賬戶余額進(jìn)行對賬,進(jìn)一步加強(qiáng)了財(cái)政資金銀行賬戶管理,防范了財(cái)政資金風(fēng)險(xiǎn),保障了財(cái)政資金安全運(yùn)行。
2、開展地方盤活財(cái)政存量資金的專項(xiàng)檢查。我局對全縣各單位的財(cái)政存量資金進(jìn)行了自查,通過盤存我縣財(cái)政存量資金為49831萬元,其中一般公共預(yù)算結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余4015萬元;政府性預(yù)算結(jié)轉(zhuǎn)資金139萬元;轉(zhuǎn)移支付結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余資金44511萬元;預(yù)算穩(wěn)定調(diào)節(jié)基金1142萬元;預(yù)算周轉(zhuǎn)金24萬元。通過自查發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)進(jìn)行了整改。
3、開展執(zhí)收執(zhí)罰單位收支管理情況摸底的調(diào)查。為全面準(zhǔn)確掌握我縣執(zhí)收執(zhí)罰單位的收入征繳及繳費(fèi)保障狀況,我局配合相關(guān)股室,對我縣縣直執(zhí)收執(zhí)罰單位20xx-x年的收支管理情況進(jìn)行一次調(diào)查摸底。通過開展執(zhí)收執(zhí)罰摸底調(diào)查活動(dòng),促進(jìn)全縣執(zhí)收執(zhí)罰工作不斷規(guī)范、收費(fèi)依據(jù)合法有效、收費(fèi)項(xiàng)目具體明晰、執(zhí)收執(zhí)罰嚴(yán)格有序,建立依法管理長效機(jī)制的工作目標(biāo)。
4、開展貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律的專項(xiàng)檢查。為全面貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律,根據(jù)縣委、政府《關(guān)于組織開展貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定及省委、市委、縣委相關(guān)實(shí)施意見情況督查的通知》的精神和我局年初財(cái)政監(jiān)督工作安排,由縣委、政府兩辦組織,財(cái)政、紀(jì)檢、發(fā)改委配合,對全67個(gè)縣直機(jī)關(guān)、12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),26個(gè)條管單位開展了全面檢查。通過檢查,我縣各部門、各單位在“三公”經(jīng)費(fèi)管理使用上較往年有明顯的改善,但也存在超預(yù)算、公款購買土特產(chǎn)、個(gè)別單位亂發(fā)津補(bǔ)貼等問題。
5、開展涉農(nóng)資金專項(xiàng)整治行動(dòng)。按照財(cái)政部、省、市領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署,做到了工作早安排、早部署,我縣于x年4月20日全面展開了涉農(nóng)資金專項(xiàng)整治行動(dòng)自查自糾工作。通過制定方案、任務(wù)明確,采取開展培訓(xùn)、上下聯(lián)動(dòng)、部門協(xié)作等措施,全面摸清了20xx年以來級財(cái)政預(yù)算安排用于農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的各項(xiàng)資金(含基建投資)資金的申請、分配、撥付、管理、使用過程中存在的問題,涉及問題18個(gè),金額1284.89萬元。
6、扎實(shí)開展了全縣財(cái)政系統(tǒng)內(nèi)部監(jiān)督檢查。一是開展了4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的財(cái)政所所長的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。通過離任審計(jì),增強(qiáng)了財(cái)政干部特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所長的自我約束能力,增強(qiáng)了財(cái)政干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識和廉潔從政的自覺性。二是開展了財(cái)政所經(jīng)費(fèi)收支檢查。主要檢查了財(cái)政所內(nèi)部控制制度的建設(shè)、“三公”經(jīng)費(fèi)的管理與使用情況、村帳鄉(xiāng)代理賬戶的管理與使用。三是開展了財(cái)政業(yè)務(wù)股室的財(cái)政資金審批、撥付情況的檢查。重點(diǎn)圍繞財(cái)政資金撥付是否堅(jiān)持“先有預(yù)算后有支出,按項(xiàng)目和項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度、按規(guī)定程序和審批權(quán)限辦理撥款”的原則;對繳入預(yù)算管理的代管資金,是否按規(guī)定程序及時(shí)、足額撥入有關(guān)單位,有無吃、拿、卡、要或不及時(shí)撥付資金的現(xiàn)象。
今年來,我們突出以人為本的工作理念,始終圍繞建設(shè)一支“廉潔高效、作風(fēng)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛、服務(wù)一流”干部隊(duì)伍的目標(biāo),不斷深化黨風(fēng)廉政建設(shè)、機(jī)關(guān)效能建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè),財(cái)政干部綜合素質(zhì)和服務(wù)水平全面提高。一是受理事項(xiàng)預(yù)算績效跟蹤常態(tài)化,機(jī)關(guān)辦事效能穩(wěn)步提升。今年四月份,我局研究出臺了《關(guān)于進(jìn)一步完善預(yù)算指標(biāo)管理流程的方案》,公開向服務(wù)對象作出了“立即辦、領(lǐng)著辦、公開辦、限時(shí)辦”的“四辦”承諾。為貫徹落實(shí)好此項(xiàng)精神,預(yù)算績效辦負(fù)責(zé)對財(cái)政受理事項(xiàng)跟蹤督辦,并將督辦情況每天9點(diǎn)公示,截止今日,督辦事項(xiàng)196項(xiàng),其中資金審核類121項(xiàng),撥款數(shù)75條。我們一個(gè)受理事項(xiàng)一個(gè)績效跟蹤編號,從財(cái)政局受理開始一直到事項(xiàng)辦結(jié),辦理過程全程跟蹤,什么時(shí)間到了哪個(gè)環(huán)節(jié),在這個(gè)環(huán)節(jié)停留了多長時(shí)間,我們都要在局里面的一樓大廳政務(wù)公開欄中和局績效跟蹤微信群上實(shí)時(shí)公布,辦事效率得到明顯提高。二是認(rèn)真做好新《預(yù)算法》學(xué)習(xí)宣傳工作。按照贛財(cái)法[]12號文件精神,積極做好新《預(yù)算法》學(xué)習(xí)宣傳培訓(xùn)工作。免費(fèi)為行政事業(yè)單位發(fā)放了新《預(yù)算法》手冊,6月分組織全縣行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)人員進(jìn)行了新《預(yù)算法》培訓(xùn),現(xiàn)場發(fā)放新《預(yù)算法》學(xué)習(xí)宣傳資料150余份。
1、積極組織收入。協(xié)調(diào)做好財(cái)稅庫銀工作,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決促收工作中遇到的困難和問題,增強(qiáng)組織財(cái)稅收入的預(yù)見性和主動(dòng)性。密切關(guān)注收入動(dòng)態(tài),堅(jiān)持月中預(yù)測、月末分析總結(jié)和通報(bào)制度,確保稅收應(yīng)收盡收,按進(jìn)度均衡入庫。
2、強(qiáng)化收入征管。堅(jiān)持依法征收,開展收入檢查,嚴(yán)肅查處收入中的“跑、冒、漏、滴”。
3、支持縣域經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展。加大政策傾斜力度,支持做大做強(qiáng)縣級經(jīng)濟(jì)總量,加大對縣鄉(xiāng)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)力度,鼓勵(lì)縣級經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展。
4、推進(jìn)我縣電子化政府采購。建立和完善我縣電子化政府采購運(yùn)行的硬件環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、安全環(huán)境。嚴(yán)格按《江西省財(cái)政廳關(guān)于實(shí)行全省電子化政府采購工作的通知》及《江西省政府采購評審專家抽取管理辦法》文件精神進(jìn)一步規(guī)范采購單位內(nèi)控制度,強(qiáng)化相關(guān)部門監(jiān)督職能,確保我縣電子化政府采購工作有序推進(jìn)。
5、完善財(cái)政預(yù)算體系。積極推行預(yù)算績效管理,完善縣本級預(yù)算績效管理辦法,選取部分重點(diǎn)領(lǐng)域、重大項(xiàng)目資金推進(jìn)績效評價(jià)試點(diǎn),探索建立“預(yù)算編制有目標(biāo)、預(yù)算執(zhí)行有監(jiān)控、預(yù)算完成有評價(jià)、評價(jià)結(jié)果有反饋、反饋結(jié)果有應(yīng)用”的預(yù)算績效管理制度。
6、加強(qiáng)會(huì)計(jì)從業(yè)人員的繼續(xù)教育培訓(xùn)力度,保證每名持證人員每年不少于24小時(shí)的繼續(xù)教育時(shí)間,拓寬會(huì)計(jì)理論新知識培訓(xùn)方式。
7、協(xié)助縣委、縣政府出臺新的行政事業(yè)單位差旅費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)管理辦法。
8、加強(qiáng)民生資金、政府采購行為監(jiān)管和會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查工作。一是按照省廳統(tǒng)一部署,重點(diǎn)選擇水利建設(shè)前期工作經(jīng)費(fèi)、農(nóng)村學(xué)前教育專項(xiàng)資金、農(nóng)業(yè)兩稅墊稅化債補(bǔ)助資金等開展專項(xiàng)監(jiān)督檢查。二是對部門單位政府采購執(zhí)行情況的專項(xiàng)檢查。三是繼續(xù)加大會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查。
9、穩(wěn)妥推進(jìn)政府購買公共服務(wù)改革。
10、協(xié)助做好公車用車改革工作。
11、協(xié)助做好機(jī)關(guān)行政事業(yè)單位增加工資及社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)改革工作。
個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇三
銷售這份工作對于我來說,像是一個(gè)智力游戲,它有很多的關(guān)卡,都在等著我們?nèi)ッ半U(xiǎn),去思考,去打破陳規(guī)。我很在乎這份工作,在以往的一年里,我也兢兢業(yè)業(yè),盡力盡心的做好每一件事情,不去給自己的成長歷史中留下污點(diǎn)。接下來的一年,已經(jīng)來到我的身邊了,在此我想利用這點(diǎn)時(shí)間為將來好好計(jì)劃一番。
我一直認(rèn)為,作為一名銷售人員,首先最重要的就是外在的形象氣質(zhì)。很多客戶第一眼看的是你的個(gè)人形象,再從你的言語行動(dòng)中,判斷你是否是一個(gè)靠譜且值得信賴的人。所以這第一點(diǎn)是非常重要的。而這個(gè)方面如何提升,也是在自己慢慢的積累過程中實(shí)現(xiàn)的。我們傳達(dá)給客戶的第一印象已經(jīng)讓客戶對我們公司進(jìn)行了一個(gè)評分,所以我會(huì)在接下來的工作當(dāng)中,更加注重自己的外在形象,提升自己的品牌形象,讓外在條件給繼續(xù)談判打下好的基礎(chǔ)。
銷售工作是一門需要智慧的服務(wù)事業(yè),很多時(shí)候客戶對我們是存在著一種質(zhì)疑且敵對的心理的。合作的前提也就是互相信任,所以我們在交談的時(shí)候,無疑就是一個(gè)試探過程,他向我索取,我做出回饋。過程順利,這個(gè)成交率就會(huì)更大。所以服務(wù)品質(zhì)是我們交談之中很重要的存在,不管遇到什么情況,我們都應(yīng)該保持一個(gè)好的態(tài)度,讓對方放心,也增加對方對我們的信任。
銷售是一門博廣的專業(yè),而經(jīng)歷就是我們談判的底氣,我們經(jīng)歷的越多,對這個(gè)行業(yè),對公司的一切產(chǎn)品也就更加熟能生巧了,所以我們在和客戶溝通的時(shí)候,要多一些展示我們專業(yè)之上的東西,比如這個(gè)產(chǎn)品它是如何運(yùn)作的,如何給我們的生活創(chuàng)造價(jià)值。不管是專業(yè)術(shù)語,還是其他的語言,行為,我們都要展示出自己的專業(yè)價(jià)值來。
真誠,是我們談判之中最為重要的存在。不管從我們語言還是行為中,如果有真誠的存在,客戶就會(huì)逐漸放下防御心態(tài),和我們近距離的接觸,也和我們有一個(gè)思想或者行為上的交流。這才是讓我們逐漸走向合作的必經(jīng)之路。銷售這份工作,真誠是無法缺少的,而靈活也是一件強(qiáng)硬的武器,好好的保管自己的各種武器,在不同的場合一定會(huì)派上用場。將來,不管工作如何發(fā)展,我都會(huì)把以上四點(diǎn)記在心里,然后去一一實(shí)現(xiàn),提升自己的工作水平。
個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇四
本人在貴公司工作將近半年了,隨著對公司制度、工作方式方法、管理理念的熟悉以及同事、領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持與配合,我逐步熟悉并了解部門日常工作的運(yùn)行。為了讓領(lǐng)導(dǎo)和同事對我目前的工作職責(zé)有一個(gè)更清晰的思路與更深刻的了解,以及結(jié)合公司發(fā)展前景,我對自己日后的一個(gè)發(fā)展規(guī)劃和未來我希望(或可以)承擔(dān)的工作、努力的方向進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)說明。特?cái)M此個(gè)人工作總結(jié)計(jì)劃。
一、目前負(fù)責(zé)的工作有:
項(xiàng)目管理方面:
1/參與研發(fā)過程,評審、結(jié)項(xiàng)、跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度、項(xiàng)目文檔檢查與整理。
進(jìn)入公司以來,接手rt-9100、rt-9600、rt-6100、rt-200cplus中文雙機(jī)版和英文版共三大項(xiàng)目的項(xiàng)目管理工作,主要負(fù)責(zé)參與項(xiàng)目階段評審、整理項(xiàng)目會(huì)議記錄并定時(shí)跟蹤檢查落實(shí)情況、項(xiàng)目文檔檢查與整理。詳情見《各個(gè)項(xiàng)目相關(guān)文件夾》。
目前,我只在項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)時(shí)參與到文檔整理中來,但是從4月份的tuv外審中就可以看出,我們研發(fā)的項(xiàng)目從一開始就沒有注意做好文檔的整理,也沒有做好項(xiàng)目流程管理。可能很多人覺得在項(xiàng)目一開始沒有必要拘泥于什么文檔,認(rèn)為這些都是形式上的東西,對研發(fā)項(xiàng)目沒有實(shí)際效用。其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。好的項(xiàng)目管理不僅可以加快項(xiàng)目進(jìn)度,而且可以提前設(shè)定諸如項(xiàng)目評審計(jì)劃等要點(diǎn),按時(shí)做好階段評審以確保產(chǎn)品各部件的質(zhì)量,提早避免風(fēng)險(xiǎn)問題的出現(xiàn)。
2/參與tuv外審工作,并按照iso13485的要求改進(jìn)項(xiàng)目管理流程。
熟習(xí)iso13485等管理體系要求,參與tuv外審的資料準(zhǔn)備工作,按照外審要求整改項(xiàng)目文件,改進(jìn)產(chǎn)品項(xiàng)目研發(fā)流程。詳情見《rt-9100外審資料準(zhǔn)備》等。
技術(shù)設(shè)計(jì)工作:
負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品標(biāo)貼的繪制與更新。
負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的標(biāo)貼,包括logo標(biāo)貼、機(jī)種型號標(biāo)貼、后背版標(biāo)貼、外箱地址標(biāo)貼、外箱環(huán)境標(biāo)貼、貼膜鍵盤、工作區(qū)貼膜等以及少量部件絲印的設(shè)計(jì)、cad工程圖紙的繪制與更新。
部門質(zhì)量管理工作:
1、研發(fā)部內(nèi)部文件的撰寫,針對實(shí)際工作情況管理并整改現(xiàn)行的質(zhì)量體系文件,包括相關(guān)的《程序文件》、《作業(yè)指導(dǎo)書》以及各類表單。
進(jìn)入公司以來已編修過的文件如下:rt-dwi-a15《工程更改輸出作業(yè)指導(dǎo)》,rt-dwi-a19《工程更改會(huì)簽評審規(guī)范》,《研發(fā)少量樣品采購作業(yè)流程》、《工程更改與設(shè)計(jì)記錄表》等等,規(guī)范了工程更改的作業(yè)流程與研發(fā)部采購作業(yè)流程。
接下來,會(huì)根據(jù)實(shí)際研發(fā)程序修改rt-dqp-01《設(shè)計(jì)和開發(fā)控制程序》、《軟件評審作業(yè)指導(dǎo)書》等文件。
2、工程更改發(fā)出前的檢查與落實(shí),工程更改在研發(fā)中心各部門之間的會(huì)簽與質(zhì)量問題的反饋,根據(jù)工程更改的內(nèi)容編修bom清單。
進(jìn)入公司以來共負(fù)責(zé)檢查并發(fā)出工程更改174份,從dxx0207001至dxx0620174為止;整理并統(tǒng)計(jì)了各產(chǎn)品及零部件進(jìn)行工程更改的具體情況,整理并統(tǒng)計(jì)出研發(fā)部工程師發(fā)出工程的數(shù)量與質(zhì)量,詳情請見《工程更改登記本》。根據(jù)工程更改的內(nèi)容,編修產(chǎn)品的bom清單,以確保工程師在最新版的bom清單中作修改。
工程更改的會(huì)簽與分發(fā)是一個(gè)繁瑣且重要的工作,雖然我只是頂替鄭琳的工作,在其中充當(dāng)一個(gè)傳閱信息的人。但是我個(gè)人認(rèn)為,工程更改在各部門的會(huì)簽過程中,可以讓我了解做出一份工程更改,公司各個(gè)部門考慮的方向,如客服部會(huì)著重考慮該份工程更改是否會(huì)影響已售產(chǎn)品的維修等等,這些都是我們研發(fā)的工程師在設(shè)計(jì)過程中經(jīng)常忽略的。研發(fā)工程師不能做一個(gè)“兩耳不聞窗外事”的設(shè)計(jì)者,每個(gè)部門的會(huì)簽者分別代表著不同環(huán)節(jié)、不同客戶的聲音,他們的聲音是強(qiáng)而有力的。
3、研發(fā)部各類會(huì)議的記錄及情況跟蹤。
進(jìn)入公司以來曾多次參加各類型會(huì)議如項(xiàng)目會(huì)議、部門內(nèi)部會(huì)議、質(zhì)量會(huì)議等,并撰寫多份會(huì)議記錄;會(huì)議后根據(jù)時(shí)間安排定期進(jìn)行會(huì)議遺留問題的跟蹤并及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)與有關(guān)部門,詳情請見《各項(xiàng)會(huì)議記錄與問題跟蹤》。
撰寫各類會(huì)議記錄、技術(shù)文檔是我一個(gè)比較薄弱的地方,追究原因其一是我每次參加會(huì)議之前都是稀里糊涂的,不知道會(huì)議召開的目的和意義,其二是本身對技術(shù)會(huì)議中提到的技術(shù)知識不了解,從而導(dǎo)致我只能作為一個(gè)基本的會(huì)議記錄人的角色參與其中,撰寫出來的會(huì)議記錄質(zhì)量自然也不高。有見及此,我希望日后在多了解產(chǎn)品技術(shù)知識的前提下,對所參與的每個(gè)會(huì)議的目的與意義都要明確把握,弄清會(huì)議召開的緣由、會(huì)議希望解決的問題,學(xué)習(xí)技術(shù)文檔撰寫的技巧,技術(shù)會(huì)議記錄的要點(diǎn)等。
4、處理日常的《質(zhì)量問題反饋單》、《技術(shù)文檔反饋單》以及來自公司各部門對研發(fā)部工作的反饋意見。
每天及時(shí)處理來自公司各部門提出的《質(zhì)量問題、技術(shù)問題反饋》,即時(shí)聯(lián)系相關(guān)的工程師處理解決,并及時(shí)通知相關(guān)部門負(fù)責(zé)人問題的處理辦法,敦促工程師定期完成問題整改,并定期把共性的質(zhì)量問題反饋給部門經(jīng)理,以促進(jìn)部門工作質(zhì)量的改進(jìn)。詳情見《質(zhì)量問題、技術(shù)問題登記表》。
從目前收到的《技術(shù)問題反饋單》中可以看出,問題主要集中在硬件部分的圖紙中,絕大部分的問題反應(yīng)是說:圖紙與實(shí)物不符或圖紙關(guān)鍵參數(shù)沒有描述清楚,導(dǎo)致品質(zhì)部無法檢驗(yàn)。而造成這種問題的主要原因就出現(xiàn)在硬件工程師身上,所以圖紙?jiān)诎l(fā)出前要把好關(guān),工程師確保圖紙的正確性與完整性是十分重要的。
5。研發(fā)過程中,新物料的采購,包括:與供應(yīng)商聯(lián)系、議價(jià)、溝通送貨細(xì)節(jié)并報(bào)銷審批;物料到樣后的登記入庫、整理封樣、樣品及供應(yīng)商資料的整理。
自從3月底開始,研發(fā)部自行采購少量的研發(fā)樣品后,本人承擔(dān)起研發(fā)部少量樣品采購的責(zé)任,已成功形成并完善了樣品購買申請審批流程、與供應(yīng)商溝通聯(lián)系細(xì)則、打樣報(bào)銷流程,編修了《研發(fā)少量樣品采購作業(yè)指導(dǎo)書》并對部門工程師進(jìn)行了詳細(xì)的培訓(xùn)。
個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇五
我是今年三月份到公司工作的,在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前,我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對奶粉市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力,對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高,針對市場的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點(diǎn):
對于奶粉市場了解的還不夠深入,在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上,對市場促銷人員的管理,培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子,我都會(huì)有針對性地修正自己的不足。
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
1、做好基礎(chǔ)工作,為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量,按送貨次數(shù)分解計(jì)劃,做到有的放矢。維護(hù)好客情,做好與客戶的關(guān)系,經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,做到對他們銷售形式與方式了如指掌,針對他們做自己的銷售計(jì)劃。
2、完善促銷制度,加強(qiáng)促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題,促銷人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對工作有高度的責(zé)任心,提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3。靈活運(yùn)用活動(dòng),提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場品牌很多,但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用,這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域,我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢,外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標(biāo)
下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1。創(chuàng)造良好工作環(huán)境,提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí),互相幫助的氛圍,能提高工作的積極性,不要互相貶低,互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的.銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇六
20xx年是不平凡的一年,從年初的雪災(zāi),到年中的地震,再到年末的金融風(fēng)暴,還沒有來的急讓大家喘口氣,就有一個(gè)接一個(gè)的事情發(fā)生。對制造業(yè)來說,影響最大的,莫過于影響全球的金融海嘯了,它是一個(gè)比較漫長又不痛不癢,但是卻無時(shí)無刻不給周遭的朋友,包括自己,帶來負(fù)面影響的一個(gè)環(huán)境,這樣的時(shí)局想必也將會(huì)帶到20xx年!
20xx年我想一切都會(huì)好起來的,雖然任何人都沒有預(yù)知未來的能力,但是中國有句古話:邋遢冬至干凈年!也許就因?yàn)?0xx年冬至的陰雨蒙蒙,才給我增加了對20xx年的信心。
20xx年下半年公司要喬遷至園區(qū)新廠房了,這樣我們利維科、天佑、科瓴都會(huì)凝聚在一起,對于一些現(xiàn)在在工作中只以郵件形式交流的同事,之后大家就會(huì)在一個(gè)大環(huán)境下一起工作相互認(rèn)識熟悉起來,那么作為公司品質(zhì)部助理,我們部門的窗口人物,要更多的與天佑工廠,科瓴公司的同事交流溝通,以便今后為自己也為部門的工作帶來些方便。搬入新廠后我們公司品質(zhì)部門,也將與sqa、工廠品質(zhì)融合在一起,組成一個(gè)大部門,從三個(gè)部門衍變?yōu)橐粋€(gè)大部門,毫無疑問會(huì)給自己及別的同事的工作帶來不少便捷,但同時(shí)在工作及以后的部門活動(dòng)中也要多與另外兩位助理相互切磋,多聽取大家的意見,希望能非常融洽的與sqa、工廠品質(zhì)部愉快的工作!
20xx年1月我們公司品質(zhì)部信息平臺的內(nèi)容我已進(jìn)行了全面的整理,已建立了合理的相關(guān)表單記錄,進(jìn)行對信息平臺上內(nèi)容的管理與更新,做到記錄的及時(shí)性、有效性和準(zhǔn)確性。
在下階段工作中需要對程序文件作系統(tǒng)的學(xué)習(xí),熟悉并掌握公司相關(guān)的各項(xiàng)規(guī)章制度,以便在其他同事需要了解時(shí)能夠靈活的運(yùn)用。
在日常工作中,要提高對商務(wù)樣機(jī)的追蹤,對于只收到樣品需求會(huì)簽單,卻遲遲沒有收到我們oqc的樣機(jī)檢驗(yàn)報(bào)告,要主動(dòng)與oqc科長詢問滯后的原因,而相反的,對于有樣機(jī)驗(yàn)貨報(bào)告,卻沒有會(huì)簽單的記錄,也要第一時(shí)間與oqc科長取得聯(lián)系,查找原因并做好記錄。
對于qa申請的常規(guī)實(shí)驗(yàn)樣機(jī)或評估實(shí)驗(yàn)樣機(jī)的實(shí)驗(yàn)測試,實(shí)驗(yàn)室在次月底還未對上月的測試回復(fù)報(bào)告的,在月底前統(tǒng)計(jì)出還未結(jié)案的實(shí)驗(yàn)記錄,要求申請?jiān)搶?shí)驗(yàn)的qa工程師主動(dòng)與實(shí)驗(yàn)中心聯(lián)系,進(jìn)行確認(rèn),跟催實(shí)驗(yàn)的進(jìn)展。
總體來說,20xx年個(gè)人的工作順應(yīng)經(jīng)濟(jì)形式和公司的發(fā)展需要,聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,多參加一些非技能性和部門技能性培訓(xùn),以此提高對產(chǎn)品的熟悉和認(rèn)知度,加強(qiáng)自身的動(dòng)手和應(yīng)變能力。
個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇七
我認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)中心二屆四次職代會(huì)精神,圍繞中心“謙虛、精細(xì)、和諧、統(tǒng)一”的核心競爭理念,努力提高思想認(rèn)識水平,積極向黨組織靠近。圍繞著中心全年經(jīng)營目標(biāo),踏實(shí)工作,不斷進(jìn)取。近期通過學(xué)習(xí)黨的十六屆六次全體會(huì)議精神,增強(qiáng)了自己的黨性觀念和做好本職工作的自覺性。利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)了工業(yè)企業(yè)管理知識和市場經(jīng)濟(jì)知識,初步認(rèn)識了一些科學(xué)管理的理論和概念,開闊了自己的眼界,提高了自己在經(jīng)營決策中,理性思考和理性創(chuàng)新,用“經(jīng)濟(jì)方法,管理經(jīng)濟(jì)”的實(shí)際能力。
今年環(huán)衛(wèi)隊(duì)對設(shè)備加強(qiáng)了管理,制訂了管理辦法,將每臺設(shè)備管理責(zé)任落實(shí)到人,每月進(jìn)行考核、檢查,并將考核成績記錄個(gè)人業(yè)績考核檔案,作為年終考核的重要依據(jù)。
帶領(lǐng)全隊(duì)成員進(jìn)行了小改小革,節(jié)約成本20xx余元,并利用回收的費(fèi)舊液壓油、機(jī)油用于吸污車真空泵潤滑、降溫,大大節(jié)約了成本。
1) 交接班衛(wèi)生不清不接班;
2) 交接雙方巡回檢查不到位不接班;
3) 設(shè)備出現(xiàn)問題不解決不交接;
4) 報(bào)表不真實(shí)不認(rèn)真填寫不交接;
5)堅(jiān)持定期保養(yǎng)維修制度、一二級保養(yǎng)里程間隔制度,確保設(shè)備管理制度得到落實(shí),使設(shè)備的性能、運(yùn)行狀態(tài)都保持良好。
6)、嚴(yán)格執(zhí)行“十字作業(yè)、巡回檢查”,狠抓設(shè)備的跑、冒、滴、漏、臟、松、曠、缺等問題,針對中心車型多,配件互換性差的特點(diǎn),采取常檢查、早發(fā)現(xiàn)、早準(zhǔn)備的方法,杜絕待料現(xiàn)象的發(fā)生,有效的保證了設(shè)備的完好率。
1)對綠化管線進(jìn)行春灌前的檢查維護(hù),更換閥門6只,新增綠化管線1000余米,焊接50余處。
2)在干旱的情況下,循環(huán)有序地保證澆水工作,及時(shí)進(jìn)行施肥、修剪、病蟲害防治等日常管護(hù)工作,保證了綠化建設(shè)與綠化管護(hù)的同步進(jìn)行,為前線職工創(chuàng)造了優(yōu)美的生活環(huán)境。
3)在秋末初冬綠化養(yǎng)護(hù)管理中特別加強(qiáng)對綠地的防冬保暖工作,對植物進(jìn)行根際培土、枝葉覆膜等。
4)環(huán)衛(wèi)工作具有點(diǎn)多、面廣、線長、反復(fù)性大、管理難度強(qiáng)的特點(diǎn),實(shí)行分片、分路段、責(zé)任到人,在油田公司組織的花土溝生產(chǎn)基層服務(wù)大檢查中受到油田公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。
一年來,在上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和全隊(duì)職工的熱情支持下,使自己在履行職責(zé)方面做了一些工作,但與上級的要求和同志們的希望還有很大差距。在職工隊(duì)伍管理上也存在不少漏洞,另外,自己在處理一些問題時(shí)還不夠果斷,還需在今后的工作中逐步改進(jìn)。
20xx年在工作中具體的計(jì)劃措施有以下幾點(diǎn):
環(huán)衛(wèi)隊(duì)作為中心的車輛服務(wù)單位,隊(duì)內(nèi)的車輛型號陳舊,運(yùn)行時(shí)間長,設(shè)備運(yùn)行損耗大。車輛在日常生產(chǎn)過程中經(jīng)常出現(xiàn)一些難以控制解決的故障難題,使隊(duì)內(nèi)的安全運(yùn)行服務(wù)工作難以得到有效的保障。在確保中心生產(chǎn)的前提下,我們所要面對的主要問題是:一方面是車輛逐年老化,故障隱患多,難以有效控制解決;一方面是要提高車輛設(shè)備的運(yùn)行效率,確保為中心生產(chǎn)行車服務(wù)的安全、高效。因此,這就需要我們在現(xiàn)有設(shè)備和人員基礎(chǔ)上,挖掘自身技術(shù)潛力,最大限度的發(fā)揮技術(shù)管理工作的優(yōu)勢和力量,有效的解決車輛運(yùn)行過程中的一些實(shí)際問題,以確保我隊(duì)安全行車、優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作的順利進(jìn)行。
技術(shù)管理工作開展效果的好與壞,首先要從管理人員自身抓起。因此,在全隊(duì)的生產(chǎn)運(yùn)行管理工作中,作為技術(shù)管理干部必須首先做到熟悉了解全隊(duì)車輛設(shè)備的運(yùn)行動(dòng)態(tài),對在實(shí)際工作中掌握到的有關(guān)問題要認(rèn)真的進(jìn)行匯總分析。同時(shí),對當(dāng)前急需解決的技術(shù)問題要及時(shí)提出一定的處理辦法和思路,對一些較為復(fù)雜、疑難的技術(shù)難題,要迅速組織人員共同研究解決。為此,隊(duì)內(nèi)要組織成立由管理干部、專業(yè)技術(shù)人員和技術(shù)工人骨干組成的攻關(guān)小組,針對生產(chǎn)過程中的重點(diǎn)技術(shù)難題,由小組通過現(xiàn)場會(huì)診、討論,共同提出可行性方案和技術(shù)措施加以解決。通過全員參予、群策群力的方法手段,以此來增強(qiáng)職工隊(duì)伍在生產(chǎn)中的技術(shù)運(yùn)用意識和能力,從而促進(jìn)隊(duì)內(nèi)整體技術(shù)管理水平的提高。
個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇八
我是今年三月份到公司工作的,在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前,我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對奶粉市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力,對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高,針對市場的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點(diǎn):
對于奶粉市場了解的還不夠深入,在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上,對市場促銷人員的管理,培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子,我都會(huì)有針對性地修正自己的不足。
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
1、做好基礎(chǔ)工作,為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量,按送貨次數(shù)分解計(jì)劃,做到有的放矢。維護(hù)好客情,做好與客戶的關(guān)系,經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,做到對他們銷售形式與方式了如指掌,針對他們做自己的銷售計(jì)劃。
2、完善促銷制度,加強(qiáng)促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題,促銷人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對工作有高度的責(zé)任心,提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3。靈活運(yùn)用活動(dòng),提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場品牌很多,但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用,這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域,我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢,外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標(biāo)
下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1。創(chuàng)造良好工作環(huán)境,提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí),互相幫助的氛圍,能提高工作的積極性,不要互相貶低,互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇九
20xx即將和我們說再見,時(shí)間就像飛逝的往事,轉(zhuǎn)眼就是回憶。日子一天天過去,我在一天天長大,成熟。偶爾會(huì)回憶流逝的美好時(shí)光。一杯咖啡,一杯茶,靜靜的回想這一年我是如何度過的。收獲了什么,失去了什么。前半年迷迷糊糊過的,后半年截至到現(xiàn)在清醒了些,明白了些。一年沒出去玩是我最大的遺憾,本來說好了要去桂林陽朔的。最大的痛苦是,親愛的爸爸出車禍了,這也是我最難忘的事情。我也是在這段最難過的時(shí)光里,一點(diǎn)點(diǎn)成長,一點(diǎn)點(diǎn)堅(jiān)強(qiáng)。雖然事情已經(jīng)過去很久了,但我的心里卻經(jīng)常的隱隱作痛。這種痛讓我在以后的道路上更加堅(jiān)強(qiáng)!最開心的事情是,我成長了!不管是工作和生活方面。感謝,困難沒有把我擊垮!我輸了很多卻沒輸?shù)粜那椋?/p>
感情上依然沒有進(jìn)展,所謂:情場失意,商場得意。我一味追求完美的感情,一次就開花結(jié)果的感情在當(dāng)下現(xiàn)實(shí)的社會(huì),可遇而不可求!幾乎是希望渺茫,可是之前我卻一味的堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。內(nèi)心處明白這些,接受這些后,我的思想發(fā)生了轉(zhuǎn)變,新的一年20xx,我會(huì)積極并重視感情。給別人機(jī)會(huì)同時(shí)也給自己機(jī)會(huì)。畢竟,我是女人,以后家庭才是我的歸宿。
20xx年,在工作上,我給自己定的目標(biāo)是賺到100萬。除去假期,這樣每天我要賺3300才可以實(shí)現(xiàn)。于是,每當(dāng)我在床上起不來的時(shí)候,一想到;天哪,我要損失3300元。很厚的一沓錢哦。。。如果上班就有機(jī)會(huì)賺到3300。于是乎,我掙扎著狠狠心起來了!只有每天堅(jiān)持努力才有機(jī)會(huì)賺100萬。每天叫醒我的是夢醒,不是鬧鐘。總覺得,我這個(gè)年齡的人,有了一些工作經(jīng)驗(yàn)和積累后,應(yīng)該好好利用。把手里的東西發(fā)揮好,讓它成為我賺錢的工具和實(shí)現(xiàn)夢想的途徑。我想要過好的生活,我也有義務(wù)為以后的家庭減輕負(fù)擔(dān),以后我的孩子需要接受好的教育,我的家人和我要一起過舒適快樂的生活。而我的工作能力是實(shí)現(xiàn)這一切的源泉,也是我以后在各個(gè)方面獨(dú)立的基礎(chǔ)。所以,我會(huì)認(rèn)真對待工作!
生活上,我發(fā)現(xiàn);有錢就要花,想買的東西就要去買。不要總是說,等我有錢了再買!因?yàn)槭掷锏腻X總是不增只減,想買的東西一味的等!結(jié)果總是等不到,只有買了才能擁有。消費(fèi)了,沒錢了就會(huì)著急想辦法賺錢!人不逼自己,永遠(yuǎn)不知道自己的潛力,不知道原來自己也很挺nb.今年,我看到喜歡的東西我就買!咬牙也得買!而且,我要堅(jiān)持每天淡妝。畢竟每天把自己打扮的漂漂亮亮,悅己亦悅?cè)耍那楹昧耍艘簿透孕牛?/p>
每年出去玩,旅行是我的習(xí)慣。一個(gè)女孩年輕時(shí)應(yīng)該多出去跑跑轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),這樣會(huì)增長自己的見識,況且旅行也是一種精神的享受和放松。每次旅行回來,我總覺得生活很美好!真的很美好!好吃好喝,好玩的,統(tǒng)統(tǒng)都喜歡。旅行的照片,是最清晰的回憶和感動(dòng)。馬爾代夫,三亞,陽朔,七彩云南,美麗大理,九寨溝等著我。
最后就是個(gè)人問題了。這次我是真的真的真的用心找另一半了!我要努力跨出第一步!另暴躁的脾氣要有所收斂,別人對我不滿意不用理會(huì)。結(jié)果是我滿意就行!20xx!加油!開心,幸福到永遠(yuǎn)。
個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇十
第二周: 如果測試工作能夠查出代碼效率低下問題的原因, 那就開始修改代碼; 如果沒有好的測試結(jié)果, 開始計(jì)劃重寫代碼. 必須擬定詳細(xì)的計(jì)劃, 不能像以前寫代碼那樣盲目, 對代碼的結(jié)構(gòu)要有整體的把握, 每寫一段測試一段. 不能急躁!
第三周: 繼續(xù)修改或重寫代碼.
關(guān)于寫書: 從這周開始定期組織書籍的討論. 這三周要集中對第一章進(jìn)行修改, 這一章非常重要, 不僅要對后面章節(jié)的基礎(chǔ)知識進(jìn)行介紹, 而且這章的寫作風(fēng)格決定了后面章節(jié)的寫作風(fēng)格, 每個(gè)人的寫作風(fēng)格都要和第一章保持基本一致. 一定要花大力氣來修改第一章!