光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

個人工作計劃篇一

一、指導(dǎo)思想：

在做好常規(guī)工作基礎(chǔ)上，高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹“三個代表”重要思想，深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹“xx大”精神，以提高同學(xué)思想道德素養(yǎng)，豐富同學(xué)校園生活，營造積極進取的文化氛圍為目標(biāo)，與時俱進，講作為，爭貢獻，以踏實穩(wěn)健的作風(fēng)積極探索具有我班特色的團支部的工作方式、運行機制和活動內(nèi)容。

1.加強精神和理論學(xué)習(xí)

i.學(xué)習(xí)“神七”精神工作安排

①努力推薦班委和同學(xué)觀看關(guān)于“神七”為主題的海報和報刊雜志。

②利用空余的時間組織同學(xué)開展關(guān)于“神七”精神討論會。

③聯(lián)合宣委收集關(guān)于“神七”資料，和生委安排一處醒目的地方安置資料，已供同學(xué)觀看。

①利用課余時間組織同學(xué)開展以該文件為主題的座談會。

②積極從老師了解自己專業(yè)的優(yōu)越性，與同學(xué)互相交流。

3.提高同學(xué)參加活動積極性和學(xué)習(xí)自覺性

大學(xué)生是一個提高自己綜合素質(zhì)的好地方。學(xué)習(xí)

是大學(xué)重要的一部分，特別是我們正處大一這重要時刻，打好基礎(chǔ)是十分重要，因此班委要起模范作用，同時也要在必要時刻督促同學(xué)學(xué)習(xí)!而且大學(xué)里每一次系和院舉辦活動都是鍛煉自己的機會，因此每位同學(xué)更有必要參與。但有些同學(xué)有點不愛展示，因此本團支部以同學(xué)的未來為根本出發(fā)點，將努力通過各種方式鼓勵本班每位同學(xué)參加各項有益于他們的系和校舉辦的活動。

4.加強班級的精神文化方面的建設(shè)

組織布置宿舍和教室，使同學(xué)們有一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境!

個人工作計劃篇二

20__年我們將進一步貫徹落實綜治各項工作措施，緊扣職責(zé)，扎實工作，進一步突出“紅袖章”工程，鞏固提高平安棋梓建設(shè)，全面加強基層基礎(chǔ)工作，創(chuàng)造穩(wěn)定的社會環(huán)境。

工作目標(biāo)：推進我鎮(zhèn)又好又快發(fā)展，營造良好的社會環(huán)境，提高人民滿意度，并在全市綜治考核中排名前15名。

一、加強法制宣傳教育和綜治宣傳

3、9月份為我鎮(zhèn)的綜治集中宣傳月，我們將堅持不懈地開展法制宣傳教育，推進“六五”普法規(guī)劃的實施，加強憲法宣傳和公民意識教育，弘揚民主法制精神，為落實依法治鎮(zhèn)基本方略創(chuàng)造良好的社會環(huán)境，提高全鎮(zhèn)法制化管理水平。加強和改進綜治宣傳工作的組織協(xié)調(diào)，建立健全的宣傳工作制度，密切與綜治委各成員單位的聯(lián)系溝通，創(chuàng)新宣傳方式，提高宣傳質(zhì)量，營造良好的政法輿論氛圍。

二、深入開展嚴(yán)打整治，大力推進社會治安防控體系建設(shè)。

四月份為集中整治月，我們將加大嚴(yán)打整治力度，全面加強社會治安管理和防范控制工作，最大限度地壓減刑事發(fā)案和治安案件。毫不動搖地堅持開展“掃黑除惡”專項斗爭，建立健全長效工作機制，突出打擊重點，確保打擊實效，增強群眾安全感。繼續(xù)深入開展企業(yè)周邊治安環(huán)境整治工作，為企業(yè)的健康有序發(fā)展提供一個良好的治安環(huán)境。

三、完善責(zé)任制，健全各負(fù)其責(zé)，齊抓共管工作機制。

充分發(fā)揮綜治、紀(jì)檢、組織三部門的作用，加大對發(fā)生嚴(yán)重危害社會穩(wěn)定重大問題的地方，實施領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任查究和“一票否決”的力度。改進和完善社會治安綜合治理考評體系，增強考核標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法的科學(xué)性、操作性，充分發(fā)揮考評的促進作用。

四、強化基層基礎(chǔ)建設(shè)，深入開展基層平安創(chuàng)建活動。

大力推進村(社區(qū))和民營企業(yè)等基層組織綜治工作的開展，加強社區(qū)建設(shè)，強化社區(qū)職能，建立健全村(社區(qū))和民營企業(yè)綜治組織。大力推進基層綜治工作規(guī)范化、制度化建設(shè)，落實保障措施。

五、進一步鞏固和擴大“紅袖章”活動工作成果

以20__年“紅袖章”活動取得的成績?yōu)榛A(chǔ)，深入研究、總結(jié)經(jīng)驗，進一步鞏固和擴大“紅袖章”活動工作成果，以此為契機，逐步完善人防、物防、技防，構(gòu)建我鎮(zhèn)社會治安大防控工作體系，切實提高人們?nèi)罕姷陌踩泻蜐M意度。

六、完善和規(guī)范矛盾糾紛排查調(diào)處機制，在預(yù)防和化解上下功夫。

查明情況，明確責(zé)任，加強督促檢查，提高調(diào)處的效率和效果，使大量矛盾糾紛在村(社區(qū))得到化解，預(yù)防和減少“民轉(zhuǎn)刑”案件和群體性的事的件的發(fā)生。堅持以人為本，樹立群眾觀念，解決民生問題，加強源頭預(yù)防，突出排查調(diào)處工作重點，切實維護群眾合法權(quán)益和社會穩(wěn)定。

七、以流動人口服務(wù)管理為重點，著力加強和完善社會管理。

創(chuàng)新流動人口服務(wù)管理機制，不斷提高服務(wù)和管理水平。維護流動人口合法權(quán)益，預(yù)防和打擊流動人口中的違法犯罪活動。

八、切實搞好鐵路護路聯(lián)防工作

以創(chuàng)建“平安鐵路示范路段”為載體，促進鐵路護路聯(lián)防工作，對沿線重點人口、五殘人員、耕牛戶主、機動車駕駛員等落實監(jiān)控措施。

個人工作計劃篇三

一、加強理論學(xué)習(xí)，更新觀念，提高素質(zhì)。

加強理論學(xué)習(xí)，適應(yīng)課程改革需求，根據(jù)課程改革對數(shù)學(xué)學(xué)科的要求，強化學(xué)習(xí)時間。鼓勵教師以自學(xué)為主，堅持每雙周為教研組活動、每單周為備課組活動時間，確保教研活動有成效，每次活動重點解決一、兩個問題。本學(xué)期將重點組織數(shù)學(xué)教師學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》、觀看教學(xué)觀摩課錄相，學(xué)習(xí)理論專著和報刊雜志上的經(jīng)驗文章，不斷更新教育教學(xué)理念，以適應(yīng)課程改革的需求，指導(dǎo)教學(xué)實踐。

二、做好學(xué)校的常規(guī)管理，扎實各項工作。

課堂教學(xué)是落實教學(xué)改革的主渠道、主陣地，扎實而有效地課堂教學(xué)，不僅為教師們才能的施展提供了一個自我挑戰(zhàn)的舞臺，更是培養(yǎng)、提高學(xué)生綜合素質(zhì)的學(xué)習(xí)實踐基地。每位教師要認(rèn)真地備好、上好每一堂課，向40分鐘要質(zhì)量。深入、扎實開展課題研究，要把課題研究與課堂教學(xué)有機的整合起來;以課題促課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)的效率。使學(xué)生們能“人人學(xué)有價值的數(shù)學(xué)，人人都能獲得必需的一篇數(shù)學(xué);不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展”。不斷總結(jié)反思，堅持每周至少寫好兩篇教學(xué)隨筆，每月教一篇教學(xué)反思，每學(xué)期兩篇優(yōu)秀教學(xué)案例，全面推進基礎(chǔ)教育課程改革。

教師要認(rèn)真執(zhí)行《福建省小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理若干意見》，學(xué)校要依據(jù)《福建省小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理若干意見》，精心設(shè)計作業(yè)，要求學(xué)生作業(yè)要規(guī)范，學(xué)生作業(yè)要整潔。教師要及時地、認(rèn)真地批改，監(jiān)督學(xué)生及時地訂正作業(yè)，對學(xué)困要及時地輔導(dǎo)，及時補缺補漏;作業(yè)及時評講。評選優(yōu)秀作業(yè);合理地評價學(xué)習(xí)，做到培優(yōu)補差，使每個學(xué)生得到不同程度的發(fā)展，注意激勵學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

三、開展豐富多彩的教學(xué)活動，活躍校園氣氛。

老師要積極參加各級組織的教研活動,為了改革課堂結(jié)構(gòu)和教學(xué)方法，提高教師的課堂教學(xué)效益。發(fā)揮學(xué)科帶頭人的引領(lǐng)的作用，教研組有計劃地按排公開課。開展青年教師比武和優(yōu)質(zhì)課評比。開展1、3、5年級的數(shù)學(xué)競賽，進行優(yōu)秀作業(yè)展評。堅持以備課組為單位每月出一期學(xué)校黑板，豐富學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)生活。

月工作安排：

二月份：

1、制定并通過教研組工作計劃。

2、制定各年級數(shù)學(xué)教學(xué)計劃。

3、學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》。

4、進行教案檢查。

三月份：

1、參加區(qū)1~3年級的教材培訓(xùn)。

2、作業(yè)檢查。

3、觀看教學(xué)錄相;公開教學(xué)活動。

4、教師數(shù)學(xué)公開課。

四月份：

1、期中考試，質(zhì)量分析。

2、應(yīng)用題教學(xué)研討。

3、優(yōu)秀作業(yè)展覽。

4、校級優(yōu)質(zhì)課評選。

五月份：

1、一、三、五年級數(shù)學(xué)競賽。

2、作業(yè)檢查。

3、青年教師教學(xué)比武.

六月份：

1、期末復(fù)習(xí)研討活動。

2、期末考試，質(zhì)量分析。

3、教案檢查。

4、案例、課后反思等收集、交流。

5、教研組工作總結(jié)。

個人工作計劃篇四

本學(xué)期我大一班共有幼兒39名，其中有8名是新生。班里有男孩子26名，女孩子13名。新入園的有4名幼兒，原大一班的有4名幼兒也加入到我們班。根據(jù)上學(xué)期幼兒的發(fā)展評估情況來看，基本上我們班幼兒在各個領(lǐng)域的發(fā)展還是比較均衡。到大班了，孩子的能力有了突飛猛進的進步，相對應(yīng)的我們對孩子的要求也要提高。本班的孩子都比較聰明靈活、熱情禮貌，最大的問題在于常規(guī)方面，比如傾聽習(xí)慣的養(yǎng)成、任務(wù)意識薄弱以及時間觀念缺乏等，這學(xué)期我們將幫助孩子們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為小學(xué)的學(xué)習(xí)生活奠定基礎(chǔ)。因此,本學(xué)期，我們將根據(jù)他們的情況，有針對性地制訂班級計劃，因材施教，努力使他們在原有基礎(chǔ)上有提高。

二、主要工作及具體措施：

(一)教育方面

1.培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)常規(guī)：愿意參加各項集體活動，注意力集中;愛護幼兒園的玩具，不與人爭搶;能將玩具歸類收好;學(xué)習(xí)看書的正確方式，培養(yǎng)幼兒良好的前閱讀習(xí)慣。

2.注重對區(qū)角的創(chuàng)新并在活動時，教師將加強對孩子的觀察與記錄，及時發(fā)現(xiàn)問題、了解孩子。

3.豐富幼兒一日生活，充分利用每天的間隙時間，豐富音樂活動和語言活動的形式。

4.環(huán)境設(shè)置：根據(jù)季節(jié)變化和主題創(chuàng)設(shè)全空間的環(huán)境，主題墻、掛飾、門口、問題墻、展示墻，進行多方位的空間環(huán)境布置，讓幼兒每天處于溫馨快樂的氛圍。讓幼兒做環(huán)境的主人，參與到環(huán)境布置中;創(chuàng)設(shè)區(qū)域角，每月根據(jù)主題內(nèi)容更新區(qū)域內(nèi)容。

5.開展各項競賽活動，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。

通過開展“比一比，誰能坐端正”、“我的作業(yè)最整潔”、“最愛動腦的好寶寶”等競賽活動，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過開展“跳繩、拍球比賽”、“唱歌比賽”、“講故事比賽”等多種活動，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。

6.開展“參觀小學(xué)”、“學(xué)做小學(xué)生”、“上學(xué)的小書包”等活動，增強幼兒的入學(xué)意識，激發(fā)幼兒的上學(xué)愿望，使幼兒的知識、技能得到提升，為其順利入學(xué)，成為合格的小學(xué)生奠定基礎(chǔ)。

(二)保育方面

1.合理安排幼兒戶外活動的時間和內(nèi)容，保證每天2小時的戶外活動時間。

2.根據(jù)幼兒需要完善科學(xué)的生活常規(guī)，鼓勵幼兒多吃、細(xì)嚼慢咽。

3.定期清潔、消毒幼兒生活用品和玩教具，保護室內(nèi)外環(huán)境的清潔。

4.幼兒進行安全防范教育，時刻提醒幼兒意外就在身邊，結(jié)合幼兒自身的生活經(jīng)驗進行安全、營養(yǎng)的保健教育，提高幼兒自我保護意識和能力。如牙齒主題進行中讓幼兒探索保護牙齒的秘密。

5.定期在家長園地上，宣傳衛(wèi)生保健知識，家園共同做好衛(wèi)生保健。

(三)安全方面

教師應(yīng)做到：

1.堅持每天晨檢。保證幼兒不帶危險物品入園，嚴(yán)格幼兒的安全制度。

2.保證教室的通風(fēng)、干凈，保證區(qū)域活動材料的安全、衛(wèi)生，定期消毒玩具。及時預(yù)防傳染病的發(fā)生，保證一人一巾一杯。

3.幼兒午睡時檢查是否有危險物品，巡視幼兒是否有不良的睡眠習(xí)慣，如有情況及時糾正。

4.戶外活動時教師認(rèn)真檢查活動場地的安全性，及時排除不安全因素，確保幼兒安全，活動后不遺忘幼兒物品。

教育幼兒方面：

1.培養(yǎng)幼兒良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣。

讓幼兒了解安全保健知識，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣要求幼兒自己的事情自己做，學(xué)會洗手，洗臉，不隨地吐痰，講究個人衛(wèi)生，預(yù)防流感，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。有一定的獨立生活能力，教育幼兒關(guān)心他人，幫助他人。在日常生活中教幼兒遵循一定的行為規(guī)范。遵守社會公德，愛護公物，做一個健康、快樂的幼兒。

2.培養(yǎng)幼兒的交通安全意識。.教育幼兒認(rèn)識交通安全標(biāo)志，乘車時不要把手和頭伸出窗外，坐時要坐穩(wěn)，坐好。不坐“三無”車輛;教育幼兒不要在公路亂跑、打鬧。不要在鐵路和公路旁玩耍。不要隨便坐別人的車輛。不跟陌生的人走。

3.培養(yǎng)幼兒防火、防電、防地震等安全意識。

防火安全：教育幼兒不玩火，不燃放煙花爆竹，學(xué)會打火警電話(119)。掌握火災(zāi)發(fā)生時正確的自救方法;用電安全：教育幼兒不要亂動電器設(shè)備，不到變壓器下玩。不在電線上晾衣服，如果電器冒煙不要亂動，趕快請大人來切斷電源。打雷時不在電線下和大樹下玩;防地震安全：教育幼兒學(xué)會看地震前的預(yù)兆，發(fā)生地震時，不要慌，不要急，找最安全的地方躲藏。

三、家長工作：

家庭因素與幼兒的各方面能力發(fā)展有著密切的聯(lián)系，本學(xué)期我們將加強家園聯(lián)系，使家庭教育與幼兒園教育協(xié)調(diào)一致。

1.召開家長會

2.請家長跟孩子一同參加幼兒園及班級組織的各項活動，加強家長與家長間的交流。

3.豐富家園聯(lián)系欄，并能靈活運用家園聯(lián)系欄向家長及時反映幼兒在園情況或向家長介紹一些教育方法。

4.加強與家長進行電話或面對面地溝通，及時家訪。

5.邀請家長參加開放日活動，使家長以直觀的方式了解幼兒園的教育方法，了解教師工作情況，增進與教師的情感聯(lián)系。

6.利用幼兒成長檔案，及時反饋幼兒在園學(xué)習(xí)內(nèi)容和活動的開展，寫好幼兒每月評語與家長交流，有針對性指導(dǎo)。充分挖掘“家長資源”與孩子共同收集與主題有關(guān)的資料，多和家長交流，讓家長明白主題活動的開展與幼兒發(fā)展的關(guān)系。

以上是本學(xué)期的班務(wù)計劃。我們?nèi)还ぷ魅藛T將以飽滿的精神，積極地投入到工作中，團結(jié)合作、認(rèn)真學(xué)習(xí)、不斷進取，努力提高教學(xué)質(zhì)量，并創(chuàng)建出富有特色的教學(xué)新路子。

四、學(xué)期活動安排

九月:

1.布置班級環(huán)境，做好開學(xué)工作。

2.加強幼兒常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒良好的習(xí)慣。

3.積極發(fā)動幼兒帶些動植物，豐富自然角。

4.教師節(jié)、中秋節(jié)節(jié)日教育，慈善一日捐。

5.組織家長會活動。

十月：

1.國慶節(jié)節(jié)日教育、節(jié)日環(huán)境布置。

2.十一歌唱比賽。

3.講故事比賽。

十一月：

1.秋游活動。

2.家長開放日。

3.小小運動會。

一月：

元旦節(jié)日教育、節(jié)日環(huán)境布置。

二月：

1.幼兒發(fā)展評估。

2.物品整理、登記。

3.假期安全教育。

個人工作計劃篇五

1、做好環(huán)境衛(wèi)生及健康教育方面的宣傳工作，利用各種節(jié)日及宣傳日，組織社區(qū)兩委成員，社區(qū)居民積極參與宣傳活動，提高轄區(qū)群眾愛護環(huán)境的意識。

2、健全各種制度，以創(chuàng)建和諧合格社區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)，完善各種資料。

3、充分發(fā)動群眾力量，對轄區(qū)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生加強檢查督促，定期或不定期檢查轄區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，增強群眾自我約束、自我管理的能力。

4、與轄區(qū)單位、日清清潔公司、環(huán)衛(wèi)所保持長期的緊密聯(lián)系，做到每天垃圾有人清運，樓道有人保潔，無衛(wèi)生死角、無無主垃圾，形成干凈整潔、環(huán)境優(yōu)美、綠化良好的美好社區(qū)。

5、定期出刊有關(guān)愛國衛(wèi)生，健康教育、城管衛(wèi)生的板報，利用各樓幢宣傳欄張貼各時期中心任務(wù)的標(biāo)語，造成宣傳聲勢，提高居民群眾的愛國衛(wèi)生意識。

6、利用元旦、春節(jié)、五一節(jié)、國慶節(jié)等重大節(jié)日期間以及“全民動手日”，廣泛組織轄區(qū)群眾開展愛國衛(wèi)生活動。

7、認(rèn)真做好春、秋兩季的滅鼠活動，按期完成鼠藥的發(fā)放。

8、調(diào)整充實健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組成員，切實開展社區(qū)居民群眾健康教育活動，提高社區(qū)居民的健康水平。

9、加強協(xié)調(diào)，增加與轄區(qū)物管、單位的溝通，并對他們的環(huán)境衛(wèi)生進行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題，督促整改。

10、結(jié)合社區(qū)工作實際，對不同時期存在的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題進行專項整治。

11、全力做好社區(qū)環(huán)境綜合整治工作，為迎檢做好充分準(zhǔn)備。

12、配合政府打造鵝嶺公園-浮圖關(guān)公園-李子壩段健身步道;配合政府打造鵝嶺公園-浮圖關(guān)公園-國際村公園連片規(guī)劃建設(shè)。

二、工會工作

1、加強工會自身建設(shè)。增強新形勢下教育工會工作的緊迫感和責(zé)任感，加強思想作風(fēng)建設(shè)，提高理論水平，統(tǒng)一思想，采取措施，使會員進一步增強法律意識，強化法律觀念、民主觀念、權(quán)益觀念。

充分發(fā)揮基層工會的民主管理和民主監(jiān)督制度。認(rèn)真依照工會章程，開好工會代表大會，按規(guī)定行使工會的審議權(quán)、評議權(quán)、建議權(quán)或決定權(quán)，增強主人翁責(zé)任感。

2 、切實履行維權(quán)職能，積極送溫暖行動。

認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹《工會法》，深入開展送溫暖，做好扶貧解困、互助互濟工作，多為特困會員做一些力所能及的實事、好事。

個人工作計劃篇六

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費用達_萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。