大家了解過計劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應該做好計劃!以下是新年度工作計劃ppt，歡迎大家閱讀!

20xx年，我工作隊扶貧草堰口鎮的工作思路和總體要求是：深入貫徹落實黨的xx屆四中全會精神，緊緊按照市委的工作要求，依靠后方單位的大力支持，努力圍繞減少農村貧困人口，壯大村級集體積累這一中心目標，全方位地開展扶貧工作，努力提高定點扶貧工作實效。

一、扶貧村基本情況

今年，我隊定點扶貧村有3個，分別是桃元村、院道村、崔莊村。

桃元村地處岡西、岡東、上岡三鎮交界處，幅員面積8.2平方公里，共轄桃元、祁堰、路莊3個小自然村，有1318戶，總人口4512人，耕地面積8467畝，黨小組14個，黨員126人。

院道村，位于該鎮中部地區，面積7.8平方公里，共轄院道、彭莊、港北三個小自然村，有1119戶，總人口3537人，耕地面積7778畝，黨小組11個，黨員110人。

崔莊村地處鎮最西部，與岡西鎮交界，面積3.5平方公里，有356戶，總人口1098人，黨小組7個，黨員45人。

二、幫扶目標任務

總體上講，我隊將以解決農民生產、生活為幫扶重點，幫助該村發展高效農業項目，培養農民致富帶頭人，加強農民實用技術培訓，提升村級班子的戰斗力。

同時結合各村實際，有針對性制訂扶貧工作的具體計劃。

爭取通過一年的努力，將這三個村全部脫貧，人均農民純收入提高350元，發展一定規模的帶動農民致富的項目10個，增加村級積累15萬元以上2016年扶貧工作計劃2016年扶貧工作計劃。

三、幫扶措施

強化扶貧項目。

明年3個村的扶貧工作確保做到“三個一”：扶持各村100個低收入農戶發展致富項目;扶持各村一個高效農業或工業項目，桃元村側重家禽養殖項目，院道村側重草坪項目，崔莊村側重水產養殖項目;扶持一個專業經濟合作組織，使經濟合作組織進一步發展壯大，有力地帶動農民致富，從而也為村級集體積累打下堅實的基礎。

強化扶持活動。

繼續搞好牽手致富、訪貧問苦送溫暖活動2016年扶貧工作計劃文章2016年扶貧工作計劃出自http:///article/，轉載請保留此鏈接!。

今年我們將在原來工作的基礎上，總結經驗，創新方式，開展多種形式的幫扶活動。

突出扶志，增強他們發展的信心;突出實物扶貧，增強造血功能;突出扶頭，讓村干部自身富，帶民富，重點提升村集體班子的能力。

強化資金籌措和使用管理。

兩年來，我們共為該鎮籌措扶貧資金 萬元， 個后方單位都按照要求一分不差地將扶貧資金解交到位，即時地運用到扶貧工作中去。

明年的資金我們要早作打算，及時和后方單位聯系，多做他們的工作，使他們能為扶貧工作多獻愛心，爭取在明年年初就將所有的扶貧資金全部籌集到位。

資金嚴格按要求使用，確保每筆資金都用到困難群眾、扶貧項目和村集體事業中去強化工作責任和紀律2016年扶貧工作計劃工作計劃。

我隊每位同志都把扶貧工作放在突出重要的位置，撲下身子，扎根基層，與扶貧村的干部吃住一起。

做好調查研究，熟悉各方面的情況，掌握第一手資料，傾聽群眾的呼聲，真心實意、一心一意地幫助群眾辦實事。

和當地的黨委、政府搞好關系，協同配合，上下班正常，嚴格要求自己，增強扶貧工作的影響力和感召力。

一、班級情況分析

本學期我班，共有學生42人，其中男生14人，女生27人。

從上學期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的——班風積極健康向上，學生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經逐漸養成良好的學習習慣，但是仍不排除少數一些自控力較差的學生，在班級管理上有一定的難度。

這部分學生的學習自覺性比較差，學習主動性不強。

作業不能按時完成，上課不能專心聽講，自控力比較弱。

本學期仍應進一步培養學生良好的學習習慣，爭取引導個別學生有明顯進步，順利完成各科學習任務。

大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造一個守紀、進取、勤奮、活躍的先進班集體。

二、目標任務

1、培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

2、鞏固良好班風，完善班級管理制度，增強學生的集體榮譽感，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

3、加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率，力爭期末統考各科成績再上一個新臺階。

4、與學生融洽相處，建立的新型師生關系。

三、具體措施

(一)、加強班風建設，形成一個健康積極的班集體。

1、借助“學校德育教育活動開展”之際，盡快對學生進行各種行為習慣養成教育，從思想、行為、學習、勞動、紀律、休息等各方面進行要求，加速學生班級觀念，增強學生班級凝聚力。

2、加快培養班干部，定期召開班干部會議(每星期由班長負責召開一次班干部會議;每兩個星期由班主任主持召開一次班干部會議)，聽取班干部對本班情況的匯報和建議，及時調整，確定下周行動方案。

3、迅速制定班紀班規。

由學生自行確立班級發展目標，制定班級公約，作為每個學生言行的準則，師生共同遵守。

(二)、加強學風建設，營造良好的學習氛圍。

1、加強與科任老師溝通，及時了解學生的學習動態。

2、定期不定期召開學習委員和科代表會議，了解學生作業的完成情況，對拖、欠作業的學生及時進行教育。

3、利用班會課不定期的開展學法交流，促進學生共同提高。

4、在班級建立“小組互助學習”模式，開展多種學習競賽活動，形成一種你追我趕的競爭氛圍。

5、加強對學困生和后進生的幫助，由班委會和科代表牽頭，采取手拉手的形式，實行一幫一。

(三)、繼續加強法制教育，綜合整治管理

1、加大安全、法制教育。

加強宣傳教育，學習貫徹青少年保護等條例，培養學生法制意識，增強自我保護意識。

2、把禁毒教育納入班會課計劃，開展“上好一堂課、閱讀一本書、舉行一次報告、參觀一個展覽、觀看一部錄象、向父母教育一次的“六個一”活動，使學生了解毒品的危害和預防毒品的基本知識，養成健康文明的生活方式。

3、加強網絡道德教育，自覺抵制外來誘惑，培養學生的自我保護能力。

4、積極主動地加強學校周邊環境建設，教育學生做到“三不”，即：不買小攤販的物品、不吃不潔食品、不在家長陪同不上網吧。

5、進一步加強學生的心理健康教育培養學生具有健全的人格。

要多渠道地了解和掌握學生的心理問題信息，及時幫助學生解決心理障礙。

6、續開展好“學雷鋒、獻愛心”活動，幫助貧困學生，升華愛心教育。

(四)、與家長保持正常、經常化的溝通，力爭家長的配合，共同管理好學生。

四、本學期工作具體安排：

1、開學前三周加強紀律教育。

組織學生重溫《守則》《規范》，使每一名學生能夠重新對照檢查。

2、組織一次以“自尊、自強、自立、自愛”為主題的教育活動。

3、對“雙差生”進行個別談話。

4、配合團委搞好團員正面引導工作。

5、遵照學校安排開好“家長會”。

6、紀律方面：發揮班團干部的功效，正面加強引導，繼續推行班干部輪流值周制。

開好每周日的班會和每周四的安全教育。

禁止“曠課”，盡量減少“遲到”“早退”現象。

7、利用半學期形成良好的學習風氣。

科代表、及時與科任教師取得聯系，服務于學習。

辦好本學期的四期板報。

古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。

身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業業。

為了能使以后的工作達到質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的.能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領導批評指正。

一、個人基本情況

我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。

無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。

我還是個善于學習，敢于挑戰困難的人。

來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。

我一定牢記這句話，在xx集團實現自己的人生夢想。

辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現自己的理想和抱負。

我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。

我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。

二、對工作崗位的認識

1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。

2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。

3.執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力。

但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。

其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

三、對未來工作的計劃

1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

(1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

(2)做好了各類信件的收發工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。

(4)協助辦公室主任做好公章的管理工作。

公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作。

做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設備的維護和保養工作，

(7)協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作。

(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

2.在行政工作中，我將做到以下幾點：

(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。

要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

(4)協助辦公室主任完善集團各項規章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

3.提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。

現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。

當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業務水平和自身修養同步提高，實現自我的最高價值。

4.其他工作

(1)協助人力資源部做好各項工作。

(2)協助財務部、物業部、項目部做好相應工作。

(3)協助各子公司做好各項工作。

(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。

辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。

我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

每個醫院的護士長在科室主任的帶領下，自身又如何帶領好各護士人員做好工作。對于每個新開始的月份里，如何進行月工作計劃呢?以下的護士長月工作計劃的范文，可供參考。

一、在科主任及護理部的領導下，全面負責產房的行政管理和護理質量管理工作。

二、按護理部及產科質量管理要求，負責制訂護理工作計劃并組織實施，定期或不定期督促檢查各項規章，各班崗位職責以及各項護理技術操作規范的執行落實情況，并及時總結講評，不斷提高護理質量。

三、根據產房的工作任務和助產士的具體情況，優化護理力量的組合，進行科學合理的排班，制定各班崗位職責。

四、組織業務學習和專業技能的培訓，定期提問或采用其它形式考核，并做好獎懲考核工作。

五、督促所屬人員嚴格執行消毒隔離及無菌操作，按計劃和要求定期進行產房無菌區域的'空氣、物品和工作人員手的細菌培養，并鑒定消毒效果。

六、及時傳達護理部的工作要求，督促、指導產房各項工作，主持晨會，了解中夜班工作情況，不定期檢查中、夜班、節假日的工作情況。

七、參加并組織危重患者的搶救工作以及疑難、危重病例的討論，了解各級醫生對護理工作的要求。

八、做好產房內各類物品、儀器及急救用品的管理工作，指定專人負責，保證供應并定期檢查，做好記錄。

九、協調本科室工作人員與醫生、工勤人員及其他科室人員之間的工作關系，相互溝通情況，及時取得支持和配合。

一、三個小區公共事務方面

1、全面推行租賃經營服務工作,召開全體工作人員總動員會,明確租賃服務意義目的,統一思想,集體學習相關業務推廣內容和業務辦理操作流程,確保工作正常進展，物業管理月工作計劃。

2、為提高費用收繳率,確保財務良性循環,以專題會議形式組織各物業助理、前臺人員、領班級以上人員進行學習《各種費用追繳工作流程》。

3、以專題會議形式,組織三個小區管理骨干及相關工作人員集體學習《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關作業表格,明確責任關系,杜絕各種同類負面案例再次發生,全面提高管理服務質量，這也是2009年工作計劃中的重中之重。

4、制定《保安器材管理規定》,包括對講機、巡更棒、門崗電腦等,并認隊真貫徹實施,明確責任關系,誰損壞誰負責,杜絕各種不合理使用現象。

5、回顧三個小區從去年7月份以來各方面情況,以對比分析、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施。

二、xx華庭項目

2、督促管理處及時做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時頒發通知,要求業主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續,該區域摩托車從6月1日起全面執行收費，執行前協調保安做好落實工作。

4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。

6、做好個別崗位人員調整和招聘工作(如:綠化組長到位、管理處負責骨干到位等),確保項目工作正常運行。

7、擬定"xx華庭首屆業主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施,為創建"市優"工作打好基礎。

三、xx居項目

1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強,發揮標識識別作用,強化憑辦理租賃手續方可停放,加強收費工作。

2、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作,杜絕各種長期免費停車現象,維護秩序正常。

3、與財務協調,及時做好壞帳處理。

4、督促全面檢測該項目紅外報警系統情況,找出問題所在,并做好相應改善,確保系統的靈敏度和正常運行。

5、對個別業主在私家花園內亂搭亂建的屋棚動員拆除,以免影響整體觀容。

6、督促完善該項目小區商鋪的資料管理。

7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理,維護物業的完好。

8、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。

四、xx項目

2、做好外圍紅線報警的使用與維護,包括內外圍兩側綠化植物遮擋的修剪等工作。

3、制定安全警報現場跟蹤與核實,并明確解除警報及記錄操作相關要求,避免作業疏忽。

4、跟進落實好會所泳池的開張營業,并做好相應的管理與維護工作,包括門票發售、泳池水質處理等。

5、督促做好12-15幢相關附屬工程,包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產權面積的明確(公司要求架空車位出售)、園林綠化、保安室、監控室、倉庫等工作的完善。

6、跟進做好小區健身器材的安裝。

7、督促做好各種費用的追收。

8、跟進第7幢破裂玻璃門扇的安裝。

9、跟進部分綠化植物的補種和改造等(如:大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵,應該更換)。

五、其它事項

1、xx"士多"招商登記等工作配合。

2、按公司《議事日程》要求開展各項日常工作。

3、協調相關部門完成好各項工作任務。

個人的總結與計劃應該怎么寫呢?這是工作上應該用到的文書!朋友們，小編為大家準備了這份總結計劃ppt模板，歡迎大家閱讀!

今年以來，在市委、市政府和省局的領導下，我局圍繞保障全市人民飲食用藥安全這個中心，堅持以科學發展觀統領食品藥品監管各項工作，更新思想觀念、改進工作作風、創新監管方法、提升依法行政能力，各項工作積極開展、有序推進、成效明顯。

一、xx年工作回顧

(一)整合資源，找準定位，食品安全各項工作有序進行。

一是繼續履行食品安全綜合監管職能。

在食品安全綜合監管職能調整之前，繼續發揮市政府食品安全牽頭作用。

對三縣六區及14個成員單位開展了xx年度食品安全目標考核并表彰先進單位。

出臺全市食品安全整頓工作實施方案，部署今年食品安全工作任務。

牽頭開展為期四個月的打擊違法添加非食用物質和濫用食品添加劑專項整治工作，我市專項整治工作得到了省專項整治領導小組聯合督查組的充分肯定。

在節日期間及季節交替等食品安全事故高發時段聯合相關部門組織監督檢查。

受理食品投訴舉報15起，均及時處理或轉交有關部門核查。

組織開展《食品安全法》宣傳工作，順利完成“天辰杯”食品藥品安全知識競賽活動。

二是開展餐飲服務環節食品安全工作。

6月1日以后，餐飲環節食品安全監管職能劃轉到我局，我們積極履行新職能，開局良好。

組織開展夏季餐飲環節食品、保健食品安全專項整頓和學校食堂食品安全專項監督檢查。

聯合市教育局，自8月下旬至10月中旬對全市大中專院校、職業技術學校、中、小學和幼兒園的食堂及校內其他餐飲單位，集中開展學校食堂食品安全專項監督檢查。

積極做好餐飲服務許可與監管工作，發放《餐飲服務許可證》147個，處理餐飲服務環節投訴舉報13起，參與疑似食物中毒事件現場調查6起，組織好5次重大接待活動食品安全保障工作。

制定《xx年“國慶、中秋”期間餐飲服務環節食品安全事故應急處置預案》，參與節前食品安全聯合檢查。

與市衛生局衛生監督局聯合向全市餐飲服務企業發出《告全市餐飲服務企業的一封信》。

開通餐飲環節食品藥品安全工作短信平臺，發布食品藥品安全短信2300余條。

(二)落實責任，突出重點，藥械安全全程監管扎實推進。

突出源頭治理。

對環球藥業、涂山藥廠等藥品生產企業進行gmp跟蹤檢查，加強對城市藥業等重點高風險企業的監管，及時處理企業在生產和質量管理中存在的問題。

組織麻醉藥品和精神藥品經營企業資質重新審核認定，開展含麻黃堿復方制劑專項檢查。

加強流通整治。

開展藥械許可證換證專項檢查，共檢查需要換證藥械企業41家;對6家藥品批發企業重新實施gsp認證，對66家零售藥店實施gsp認證。

加強違法廣告監測，1—9月份共監測虛假違法藥品廣告19個品種10102次，全部移交工商部門處理。

培訓從業人員7期458人，組織從業人員體檢1052人。

上報藥品不良反應病例報告3820份。

推動“兩網”升級，今年又新增34家醫療機構“規范藥房”。

強化醫療器械監管。

開展高風險醫療器械經營企業專項檢查，共檢查高風險醫療器械經營企業54家;檢查定制式義齒生產企業2家，注銷5家醫療器械經營許可證，取締1家無證隱形眼鏡經營戶。

建立醫療器械不良事件監測網絡62家，共上報醫療器械不良事件657份。

重拳打假治劣。

截止目前，共查處藥械案件82件，其中藥品案件81件，器械案件1件，取締無證經營戶2戶;銷毀假劣藥品和醫療器械74個品種規格，貨值5.7萬余元;受理投訴舉報11起，均及時核查并向投訴舉報人反饋，對其中1起予以立案查處。

全市抽樣597批，現已完成檢驗539批。

強化應急處置。

出臺應對甲型h1n1流感應急預案，對防控甲型h1n1流感工作作出全面部署。

組織藥械企業落實應急藥械的生產、采購、存儲任務，開展對應急藥械生產、經營、使用單位的專項監督檢查，嚴格值班和領導帶班制度等工作措施，為我市應對甲型h1n1流感疫情提供了防控藥械的質量安全和儲備保障。

(三)轉變觀念，做好服務，促進醫藥經濟平穩發展。

全力實施“振興皖藥行動計劃”成效明顯，中國醫藥報專門到我市采訪并予以報道。

采取模擬認證方式對需gmp認證企業提前介入，對管理基礎薄弱的企業，進駐企業上門幫扶，指導企業整改。

今年我市各認證企業在國家和省認證檢查中的缺陷項目明顯少于去年。

今年截止目前，全市共6家企業12條生產線通過國家和省gmp認證檢查。

積極協調省局幫助蚌埠豐原涂山制藥有限公司解決軟袋包材注冊和藥品包裝變更補充申請等實際問題。

幫助解決富博醫藥化工公司與涂山藥廠資產重組變更藥品生產批準文號事宜，富博化工8000噸撲熱息痛原料藥項目順利通過gmp認證。

幫助蚌埠泰格生物股份公司取得藥品生產許可證，我市又新增一家較大規模藥品生產企業。

清大德人腦健康治療儀在我局的具體指導下，取得產品注冊證書，產品已經上市。

定期召開藥品批發企業經營研討會，幫促企業調整經營理念，不斷擴大藥品銷售渠道。

搭建自主創新平臺，積極推進科技成果轉化。

環球藥業與中科院上海藥物研究所合作開發的國家一類新藥鹽酸安妥沙星，是我國首個具有完全自主知識產權的喹諾酮類抗感染藥物，已經于7月正式推向市場，這也是我市自主創新的重大成果之一。

組織召開產學研對接會，達成科研轉化、共同研發、解決生產技術難題等協議和意向5項。

今年到目前，全市藥品銷售總額比去年同期增長20%。

醫藥工業產值7億元，銷售收入6.8億元，分別比去年同期增長20%和30%;實現利稅9000萬元，比去年同期增長了一倍以上。

在金融危機的大背景下，我市醫藥經濟保持了快速健康發展。

一 、近段時間工作總結

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。

目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。

下面我對20xx

年上半年工作總結匯報如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業銷售經驗和行業知識。

為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。

現在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。

所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發事件。

存在的缺點：

對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。

本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。

我容易比較狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進的絆腳石。

在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

二.下半年工作計劃

在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎工作在這個行業中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。

維護好客情，做好與客戶的關系，經常與客戶溝通。

對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。

2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態。

完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。

培養促銷人員在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

3.靈活運用活動，提高銷售質量

現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。

在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。

在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。

在奶粉區域，我們產品的知名度與價格都很有優勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

4、銷售目標

下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。

并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

三.我的建議

1.創造良好工作環境，提高工作效率。

提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

形成互相學習，互相幫助的`氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。

在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

一、 經過一年的工作和學習，我對自己的評價：

強 項

1、執行力較強，上級安排的任務，都按時完成，有問題第一時間進行了反饋。

2、工作自主性較強，想到的，看到的，不用上級開口安排，都能自動自發去著手做好!

3、溝通協作力比較好，在牽連到與別的同事或部門協力開展的工作上，總是能主動的與其溝通，并達成一致，立即開展工作。

4、業務技能上有了新的突破，部門工作開展比較順手。

弱 項

1、舞臺活動主持方面還須下大功夫改進學習。

2、語言表達，公眾場面演講組織還須學習提高。

3、容易沖動，感情用事，自我控制力還需要近一步加強。

改進措施

1、 在天氣不受影響的情況下，堅持做好舞臺活動，多做互動，提搞自己組織表達能力，聚集人氣。

2、 積極參加公司組織的各種集會、活動、努力讓自己融入團隊，建設團隊!

3、 通過學習，訓練提高自己個人素養，提高自己情操，更近一步學會管理，會管理，懂管理。

以達到綜合業務及相關管理技能提高!

二、 作為一名管理層，我對自己所負責的分店或部門的評價：

強 項

1、本部門團隊執行比較好，表現在各店調整時人員調動，工作的開展。

2、本部門在編制精簡的狀態下，不減工作效率，不減工作任務。

不減工作流程。

弱 項

1、各個層次還是不夠仔細，造成不應該出現失誤的地方卻出現的錯誤!

2、控制力，意識力不夠強。

3、個人業務技能和管理技能還不夠強。

改進措施

1、 對待工作認真仔細，杜絕馬虎大意，近一步提高執行力。

2、 保持積極心態，杜絕外界因素的影響。

3、 養成學習的好習慣，提升自己業務技能和管理水平。

4、 努力做好團隊建設，爭取成為團隊中不可缺少的一份子!

a、第一()b、第二(√)c、第三()d其他()

四、 為什么我認為自己的能力處于這種水平?

答：盡管在日常的工作中積極主動，工作開展也比較順利，但是在管理方面還缺少一定的主動性和管理魅力，在各方面還需要近一步加強!

五、我認為自己能力的提高需要通過(請在括號內打“√”)：

a、 不斷自我反省(√ ) b、上司定期的指導和批評(√ )

六、年度工作回顧：

1、業績方面：

2、全年度分別調到各店支持各店正常運營工作，xx年春節和五一均在公明店頂班，七月調至塘尾店慶，八九月橋頭店調整升級，十一月調橋頭店正常上班。

3、完善了橋頭店調整后的相關買場遺留工作

4、對橋頭店舞臺音響設備進行了全面維修，目前已經能正常運轉。

5、調到橋頭店后積極主動開展了橋頭店場外舞臺活動。

6、建立建全橋頭店本部工作流程，重新規劃海報派發路線。

2、管理方面：

1、 較去年相比，溝通協調力有了一定突破和飛越。

2、 本部門工作開展較去年更加流利，順手，協作力大大提高。

3、 與直屬上司在工作業務上的反饋和請示，比較及時到位，工作跟進有始有終。

4、 在日常工作中敢管理，在涉及到相關人員問題上不怕得罪人，敢于與其就事論事，論清事實真相。

五、 xx年度工作計劃：

項 目完成時限備 注

1、做好橋頭店全年度促銷方案，做出特色，做出水平，做好效果。

每月20日上報下月促銷方案

2、制作好單店海報，保證零失誤以店內海報檔期為準

3、做好區域性裝飾，季節性裝飾。

節日氣氛布置以節日為準

4、保證周六、日舞臺活動的開展。

每周六、日

5、建立健全日常工作流程制度的實施。

嚴格管理好百貨pop收費標準長期

6、學習提升自己的業務技能。

業務技能上新臺階長期

7、學習提高自己管理水平，爭創管理水平和管理業績創一流新高。

長期

六、 請對公司的未來發展提出個人建議：(可以是針對公司戰略、經營路線、人事架構、高層工作作風等方面)

答：1、關注基層員工：基層員工流失是目前我們工作開展最大的損失，員工從進來到離開就學會了一個打標價簽，放標價簽。

試問如果我們的管理人員你們從事員工工作時也是這樣嗎?員工需要成長，需要進步!

2、公司應該關注服務時間長的員工。

3、在周邊與同行之間我們的服務始終都做不上去!服務是目前競爭的軟實力，如果硬實力達不到一定水準，加強軟實力的抗衡確實是一種有效的方法。

馬上就到了祖國媽媽的生日了，我心里早就盼望著一天的到來了，樂的好像是我自己過生日是的。

不過，高興歸高興，這個假期怎么過，還真是個麻煩事。

還好還好，我心里早已有了打算：

當然，老師留的作業自然而然是不能怠慢的了，所以，我第一天的寶貴時間只好交給作業了。

我一直夢想著去旅行，這個假日我可不會放過，我會一直糾纏著爸爸，知道他帶我去看華北明珠——白洋淀為止。

一想到白洋淀那美麗的景色，和坐在小劃船上的那般舒適，心中不由的盼望那天快點到來。

十.一長假正好是姑姑就要成為新娘子了。

一想到姑姑的同事會這樣、那樣的為難新郎，我不由得偷笑起來。

如果你哪天到我家來玩的話，你一定會昏倒的，因為姑姑平常就美得的賽貂蟬，那天，一定會迷倒一大群人呢!

剩下的幾天，我要將我的懶覺都補回來。

這樣，我就可以和周公公聊聊還沒聊完的話。

自然，我也不會放過我的寶貝——電視機，我白天也看，晚上也看，連吃飯時也看，不過放心，不會爆炸的，頂多換臺新的而已。

快開學了，自然也得攢一些零花錢，所以，我就幫奶奶剪線頭，可是剪一百個才一塊錢，唉，我的工錢也太少了點吧。

不過贊一塊算一塊吧!誰讓我是“童工”呢!

國慶節，你快快來吧，讓我把這一切變為現實。

活動時間為：10月1日-7日。

2、晚會時間為：10月2日

3、演講時間為：10月5日

一、 活動背景 ： 時值“十一”國慶，為慶祝祖國六十四周年華誕，表達對祖國的熱情之情，同時也為了豐富校園文化生活，充實同學們的課余生活。

八院一隊團支部策劃舉辦國慶游園會及系列活動。

在假期七天中組織多樣的游戲活動來歡度節日，豐富戰友們的業余生活。

通過“鑄牢軍魂”的主體演講，培養學員的自豪感，調動每個學生積極參與的熱情，真切感受演講藝術的快樂，營造良好的校園藝術文化氛圍。

二、 活動目的及意義 為了讓大一新生盡快熟悉和適應環境，融入新的生活和學習中去，為凝聚八院一隊全體學員的集體榮譽感，讓學員們在游玩的同時增長知識，加深感情。

三、 活動項目設計

(一)小游戲 1、夾西紅柿

游戲規則：

道具：一次性筷子、西紅柿、碗頭。

人數：兩人。

玩法：a在離桌子一米的距離外，b在桌子前蒙著眼睛用筷子夾著西紅柿，喂給a吃西紅柿，在一分鐘內夾了三個以上就有獎品，夾得越多獎品越好。

2、看誰口氣大

游戲規則：就是準備好一些乒乓球，水或面粉，把水或面粉裝在12個大杯子里面裝滿排兩排 ，然后分組讓他們吹那球吹到最后一個杯子里就算贏，然后根據完成的時間依次排列名次。

3、傳遞乒乓球

游戲規則：準備4個乒乓球，若干把瓢羹，一個碗，兩根棍子，三把椅子，彈珠10個。

1、將參賽者分成兩組或者兩組以上，先繞著棍子轉五圈，

2、用瓢羹托著球繞著椅子呈s型運到對面，

3、再夾三個彈珠放入碗中，接著將乒乓球運回起點。

4、游戲大沖關

游戲規則：

1、首先先拿一個未吹的氣球，選手需要單腳跳變吹好氣球，到達前面的桌子。

2、選手在桌子上拿筷子夾出三顆珠子，才算完成第二關。

3、選手在第二個桌子，用嘴叼起桌子上放的水杯。

并在原地繞五圈，轉完圈后回到賽場原點。

注：比賽以個人為主，每次比賽只有一位選手，有時間限制。

5、套禮品

游戲內容：參加者每次交兩元錢，兩元錢五個圈，站在一米外套物品，套住哪件物品，(圈要全部套住物品，否則不算)那件東西就歸參加者，五圈套完為止。

6、啤酒和筷子

游戲內容：準備好一個空的啤酒瓶和三支筷子，筷子離瓶口約一米的距離，瞄準瓶子，如果筷子掉進瓶子便完成任務。

游戲獎勵：若投進一根筷子，便可獎勵一根棒棒糖，投進兩根可得一本筆記本，全中的得神秘‘禮品’。

7、扔兵兵球 游戲內容：在四米距離的地方用兵乓球仍到一個桶里，扔進一個贈送小禮品一份，扔進兩個贈送筆記本一本，全中的得神秘‘禮品’。

8、黑暗投籃

器材、場地：黑布，籃球場，籃球，錄音機

游戲規則：

1、 將隊伍，列于處罰線前。

將各隊排頭隊員的眼睛用黑布蒙上。

2、 排頭隊員即可進行比賽。

練習中投進為5分，碰圈為3分，打中有效板為2分，碰中有效板外板面1分。

其余為0分。

，各隊員依次進行比賽。

以總分多者次為最終勝方。

注意事項：

1、防止籃球回彈打中投籃隊員;

2、隊員不得口頭提示或語言干擾其他隊隊

2、吹乒乓球

道具：水杯、乒乓球

規則：在桌子上放置八個連接的注滿水的水杯中,在第一個杯子里放一個乒乓球,游戲者需在規定的時間里將乒乓球從第一個杯子吹至最后一個杯子。

9、障礙跑籃

目的 ;鍛煉學生籃球基本功和能力

器材：籃球，凳子，

規則場地：思恩樓場地籃球場.每個隊員先抱著籃球轉20秒，然后記時一分鐘，沿著凳子運球跑，然后在第二個凳子轉身，最后上籃。

看誰在一分鐘內進的籃球多則獲勝。

10、愿望樹大家許

活動規則：兩元一票 可以一人手持多張(最多不超過三張)

11、快樂呼拉圈

游戲規則：在地上擺放五個空易拉罐。

每個易拉罐之間的.距離為十厘米。

參賽者應站在離易拉罐一米遠的地方，才能向易拉罐扔圈圈(圈圈的大小要適當)。

每扔中一次即得獎劵。

每人有三次機會。

看扔中幾次來發獎品。

12、驚爆氣球

游戲規則：

在氣球里面裝滿三分之一的面粉，還有一張紙(里面寫一些東西，例如：再來一次，小獎品??)，每場有6人參與活動，分成兩組，在桌子上面擺放若干個氣球，給選手任意選擇自己的氣球，派一名裁判宣布開始，現場兩名監督工作人員，在30秒內誰先把氣球吹破，要看哪個小組全都吹破，這個小組就獲勝，另一小組淘汰，取一等獎，二等獎，三等獎，其他獲得小獎品。

道具：兩張桌子，計時器兩個，氣球3帶，面粉一帶，作業紙兩本，

游戲流程

1、前期：

(1)軍委會：制作海報3張(貼于活動當天入口處)

紅紙寫“入口處、出口處、售票處”

活動現場布置(包括桌椅擺設及外圍布置)

出入口、售票處、休息處設置

(4)學員連：負責維護現場的秩序

2、中期

國慶游園活動開始后，各部門負責好自己的游戲，盡最大能力吸引游園觀眾，活躍現場氣氛，把活動搞好，管理好自己的物品。

3、后期

各部門做好游園結束后清理會場。

做國慶游園活動的總結。

五、活動內容

活動說明：以游園形式，設置各個游戲攤位，由同學自由參加游戲活動。

參加游戲游玩的同學需到售票處購票才能參與游戲，消費券售價一元一張。

備注：活動以以淘汰賽的形式進行，每項游戲獲勝者進入下一項游戲。

參與游戲的所有同學均可得到一份小禮品。

突發情況應對方案

1.若遇下雨，則服從團委統一安排，并加強活動宣傳工作。

2.若遇場地沖突，則先暫停活動，優先解決矛盾。

3.若因工作人員疏忽缺少游戲活動道具，則先暫停游戲或活動，直到游戲或活動道具準備充分為止。

4.若因贊助原因無法提供游戲小禮品，則游戲活動不向參與者提供游戲獎勵。

(二)國慶晚會

晚會流程：

第一部分

1、開場節目(走進新時代)

2、主持人介紹到場領導

3、邀請領導致辭

第二部分

1、歌舞表演

歌曲：精忠報國、今天是你的生日;舞蹈：東方有一個夢。

2、學員們自導自演的小品

同桌的你。

3、游戲互動

擊鼓傳花：積極邀請現場的同學老師參加，大概20人左右，表演優秀者有精美小禮品。

游戲規則：

1、將這二十幾名參賽者打亂，圍成圓圈交叉站。

其中一人拿花束。

2、一人站在圓圈中蒙眼擊鼓，主持人說開始，就開始敲鼓，鼓響傳花，鼓聲一 停就停止傳花。

3、最終看誰拿到花，要求按紙條規定表演，多是唱歌、跳舞、猜謎和答問等健康有益的活動，內容豐富形式多樣。

4、歌舞表演

舞蹈：香水百合;歌曲：我們多么幸福、一二三四歌。

5、小型話劇表演

王二小的故事

第三部分

1、詩朗誦

親愛的祖國。

2、閉幕，所有學員留影。

晚會要求

一、本次晚會舉辦各環節必須遵紀守法,內容健康向上,達到主題要求。

二、參與者必須接受組織者的統一指揮，嚴密組織，分工協作，精心實施。

三、本次活動要求組織者和參與者之間相互配合，相互支持，保障晚會各環節順利完成。

四、遇各類突發問題,有關方面應本著相互理解的原則，友好協商解決。

五、各晚會籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務,耐心處理面臨的工作,協助晚會籌備組其他部門。

的工作,主動幫助他們完成應該負責的。

(三)主題演講

1.活動要求：

1) 每班選派兩名選手參加演講大賽，題目自擬。

2) 演講時間為3-5分。

3) 評分標準滿分為10分。

2.活動獎項：

3.評委成員：

張隊，劉教，唐隊，團委會成員

1、演講內容(4分)

主題突出，內容正確，聯系實際，結構嚴謹、層次清晰，具有材料的新穎性、現實的針對性和思想的深刻性。

2、演講有聲語言(3分)

發音準確，口齒清晰，清亮圓潤，聲情并茂、流暢悅耳，富有變化，脫稿演講。

3、演講態勢技能(2分)

表情豐富，動作得體、大方簡練，手勢自然，服裝優雅。

4、整體效果(1分)

把握時間，不超不少，觀眾共鳴，掌聲熱烈，效果良好。

每個年組評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。